感悟是一種對自己內心世界的覺醒和認識，它開啟了我們對生活的更深層次的體驗。感悟的文字應該具備一定的藝術性，需要注重表達的情感和形象的描繪。這些感悟范文通過文字表達了作者對某些事物或者某些問題的獨特見解和體悟。
教師的個人工作總結與感悟篇一
即將開始為期兩個月的教育實習，為了讓整個實習工作更加順利地、目標明確地進行，我已經有計劃地完成一些準備工作，現將這些工作總結如下。
大三我們音樂教育專業(yè)的老師和學院安排了我們到廣雅中學，華師附中，五羊小學，奧爾夫教育法培訓班等見習，讓我們提前了解老師這個教育平臺的工作。廣雅中學的學生音樂素質比較高，接受能力也強，所以老師所教的內容會適當加深一點。而且每節(jié)課都很精彩。華師附中的聽課，又讓我了解一些初中這一環(huán)節(jié)的情況。初中生和高中生之間是銜接的關系，但畢竟是不同的兩階段，年齡不同,還有思想的轉變。相對高中生來說，這些初中生要活躍一些，課堂氣氛也活躍,沒有高中生那么沉悶。對偶像的崇拜也熱衷,明顯一些,高中生就內斂多了。知識接受程度而言：初中生簡單一些，普通學生(非專業(yè)的學生)沒有什么音樂基礎，只要點到為止，講一些基本的音樂知識就夠了，講得太深，太復雜，學生不懂，很容易讓學生失去了興趣，導致課堂氣氛沉悶，或學生在課堂上干些與音樂無關的，那音樂課就失去它的意義了。高中生相對來說，有了初中音樂知識作為基礎，更注重創(chuàng)作，老師只是引導作用,但初中生就要老師的帶領，而且老師的領導也比較重要。五羊小學也是另一階段的學生，小學生一般都比較天真活潑，什么都敢嘗試，求知欲很強，主要就是引起他們的好奇心。奧爾夫教學法就是比以上三個階段更早的一個階段，這個階段歷也會分幾個小階段，整個來說就根據孩子情況擬定教法，讓孩子在輕松的情況下學習，不會是一種很硬的教與學的方式，即是玩中學。無論是那個階段的學生，都要以生為本，從學生出發(fā)，讓學生在學到課本知識之余，主要是感受音樂。
每次見習下來每個同學都要寫見習心得，提醒我們今天學到了什么，有什么的感想，從而有什么啟發(fā)，為接下來的實習做好準備。
還有教師師范技能方面的努力。粉筆字和普通話的訓練。在上個學期末，我們學院以每個班級的學習小組為單位，組織進行微格試講，從研讀教材到編寫教案，最后是課堂試講，由小組成員進行點評，老師個別指導。整個微格試講訓練穿插在專業(yè)課的學習過程中，我們的微格教學能力有了一定的提高，試講訓練結束后，每人上交一份試講視頻作為評分作業(yè)。上個學期實習選校結束后，我們隨即投入到實習隊的準備工作中去，與實習學校取得聯(lián)系，確定實習教材，明確整個實習流程，擬定實習前準備工作的計劃。
暑假期間我到母校進行了見習工作。帶了音樂主修生，聲樂，視唱，樂理等專業(yè)課。讓學生鞏固知識的方式方法。此外，還向老師們請教了教學問題，要求我扣緊新課標的教學理念并根據學生的實際情況進行教學設計，整個見習過程讓我受益匪淺，為接下來的具體實習工作打下了良好的基礎。
教材、教案上的準備。針對實習踩點反饋的實際情況，對實習學校的初中高中的音樂教材做了一些了解，初步進行了相關的教學設計以及活動方案設計等準備。由于反饋回來的信息太少以及不確定，只能準備一小點。
以上是我在大三和暑假期間針對教育實習做的準備工作，自己收獲了很多，能力得到了很大的提高，為實習打下了良好的基礎。但通過這些準備工作的進行，也發(fā)現了自己在好些方面的欠缺，所以計劃在實習之前的沖刺階段做更大的努力，查缺補漏，以最好的狀態(tài)迎接實習的到來。
美國心理學家波斯納曾經指出教師的成長=經驗+反思。我們作為實習教師，雖然沒有太多的經驗，但是也處在積累經驗的過程當中，而教學反思是無論任何時候我們都要做的一件事。教師在反思中不斷學習，才能使自己的教學能力不斷地提升并形成自己的教學風格。在3月底的時候，我們接受過特聘名師吳東老師和胡國川老師的指導，老師的指導，自己的反思，同伴的建議使我收獲頗豐。
在接受特聘名師指導時，我講授了《化學電源》這一課題。這節(jié)課恰好是我的公開課，所以我的指導教師和實習同伴(化學)也在場，他們給我指出了優(yōu)缺點及建議，我也及時的做了反思。
一、授課前要充分備課，做好萬全的準備。
要上好一堂課必須要充分備課，吳東老師在我講完課便對我說：“你這堂課有老師聽課難免有些緊張，想來你也一定做了充分的準備，但是考慮的不夠全面詳細，所以還需要改進?！薄痘瘜W電源》這一節(jié)是整個必修二的難點，雖然準備了許久，但還是出現了一個知識點的錯誤。吃一塹長一智，作為一名教師，應該盡量避免知識性的錯誤，所以在教學之前，要備學生：充分了解學生的學習情況;要備教材：教材是學生和教師參考的基礎，所以要吃透教材，并在此基礎上進行知識拓展才能保證不出現知識性錯誤;要備教法：對于我們班的學生來說，基礎知識薄弱，且這一課題是重難點，所以要綜合考慮并選擇合適的教學方法。備好課是上好一堂課的基礎。
二、要加強師生互動。
課堂不是教師一個人的，也不全部是學生的，所以教師不能一味的按照自己的意愿和思維進行講授，要與學生進行適度的互動。我在這節(jié)課中雖然進行了互動，但是也是極少的。兩位名師給我的建議都是要加強師生互動，我回來之后發(fā)現我在這方面確實存在巨大的缺陷，雖然對學生進行了提問，但是沒讓他們實際操作去黑板寫方程式。師生互動能夠加強師生交流，便于教學的順利進行，也能夠激發(fā)學生的興趣和思考能力，所以我要提高自己的課堂調控能力，加強師生互動。
三、加強基本功訓練。
無論在任何方面我們都還有很多進步的空間，希望我的從教技能在這半年逐漸提升。
教師的個人工作總結與感悟篇二
首先我能較快的了解整個班級的情況特點。記得剛開始見習時，我和麗萍就急著找班主任老師潭老師了解班級情況。但潭老師并沒有直接告訴我們，而是讓我們自己去發(fā)現、去了解。可能當初我們有點不理解。但后來想一想潭老師并沒有做錯。我們應該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。
（2）在班級日常管理方面。
我能在班主任老師潭老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交，很多同學每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習慣。特別是我們班的張嘉迅，每次作業(yè)都是空白，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。
我想他們還是比較懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監(jiān)督和引導。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班有太多調皮的學生，我發(fā)現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學生，應該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。
（3）在班級活動方面。
開展活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。通過收集學生的意見，我組織了一場籃球友誼賽。我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，為了更好的準備這場比賽，我還讓學生展開了一些訓練，這些訓練非常有效果，最終以絕對優(yōu)勢贏得了勝利。在比賽過程當中，女生可謂表現積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現了班級的凝聚力。而在班會方面，很多學生喜歡比賽性質的，又要結合知識方面的活動。但在我擔任實習班主任老師期間已經安排了誠信班會。為此，我就跟麗萍商量在她擔任班主任老師期間進行一次知識競猜主題班會。那次班會下來，同學們的思維異?；钴S，而且小組之間競爭非常激烈，這也很好的體現了我們班學生特點，好勝、好動。時間過的非常快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主任老師潭老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。
二、信息技術教學工作教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。通過指導老師先熟悉實習班級的信息技術上課情況，認識班上的每個學。生以及了解他們對于信息技術課知識的掌握情況。然后，認真聽指導老師以及其他同學上課?，F在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。由于信息技術是在機房上課，游戲及其它等的因素對學生的。
這個學期經過一些專業(yè)課的學習，認識到理論的學習必須與實踐結合起來，才能互相促進。因此，我決定利用暑期的時間進行社會實踐。我實習的部門是東湖開發(fā)區(qū)勞動與社會保障局，時間是四周。前兩周我在勞動監(jiān)察科實習。后兩周我在養(yǎng)老和失業(yè)保險待遇核定科實習。
勞動監(jiān)察科主要負責有關勞動關系的事務，對外業(yè)務主要有勞動合同鑒證、辦理勞動就業(yè)證、勞動爭議處理。除此之外，通過各種行政手段，貫徹執(zhí)行上級有關要求，對開發(fā)區(qū)的企業(yè)進行勞動用工監(jiān)督和管理，保障勞動者的合法權益不受侵害。
勞動合同鑒證主要是為了規(guī)范勞動合同，進一步規(guī)范勞動用工關系，保障勞動者和用人單位的合法利益而辦理的一種認證手續(xù)。作為一種行政行為，勞動合同鑒證并不影響合同的效力。只要是符合勞動法的勞動用工合同，不管是否經過鑒證，都是受勞動法保護，有合法效力的合同。但是為了起到規(guī)范勞動合同的作用，建議還是將已簽定的勞動合同送到勞動行政機關鑒證，避免以后因勞動合同條款的不明晰造成的勞動爭議。所以，勞動合同鑒證從根本上來說是勞動行政部門對勞動合同的一種規(guī)范，以及從根本上杜絕勞動爭議的一種嘗試。
每個勞動者在初次就業(yè)的時候，就業(yè)單位都應依法為其辦理就業(yè)證。勞動就業(yè)證不僅是勞動者就業(yè)的證明，而且是在辦理失業(yè)保險等其他業(yè)務時必要的證件。所以在就業(yè)時辦理勞動就業(yè)證是非常重要的。
勞動爭議是勞動者與用人單位在勞動過程當中產生的權利與義務的爭議，而勞動爭議處理就是處理這些勞動爭議。勞動爭議處理的程序包括協(xié)商、調解、仲裁、訴訟。而我們主要負責勞動爭議處理程序中的仲裁這個步驟。勞動仲裁主要包括受理申訴、庭審準備、庭審和宣判這幾個程序。當勞動者感覺自己的合法權益受到用人單位侵害的時候，可以向企業(yè)所在地的仲裁委員會提起勞動申訴。仲裁委員會可以決定是否受理。如果受理，就進入庭審準備階段。在這個階段，負責案件的仲裁員要準備相關材料，并通知申訴人和被訴人具體的庭審時間。庭審階段是在仲裁庭中進行的。庭審一般包括以下階段：書記員宣布庭內紀律、開庭、驗證申訴人被訴人身份、庭審調查、雙方筆錄簽字、庭審結束、宣布閉庭。在庭審結束后，仲裁員會制定裁決書，送達申訴人以及被訴人。
勞動監(jiān)察是對轄區(qū)內的企業(yè)用工進行監(jiān)督，保障勞動者的合法權益不受侵害。勞動監(jiān)察一般包括登記立案、調查取證、處理、制作裁決書、送達、回饋、立案歸檔這幾個步驟。一般來說，勞動監(jiān)察部門只受理明顯違反勞動法律法規(guī)的投訴，并且只能對轄區(qū)內的案件具有管轄權。勞動者進行登記應該填寫立案審批表，報勞動監(jiān)察機構負責人審查批準，批準之日為立案起始時間。調查取證要收集證據。證據一般包括書證、物證、視聽資料、證人證言、當事人的陳述、鑒定結論、勘驗筆錄、現場筆錄等。承辦人員在完成調查取證后，應向勞動監(jiān)察機構提出案件處理報批表，案件處理報批表應當寫明被監(jiān)察單位或個人，違法事實及處理意見等。處理完成后，應制作勞動監(jiān)察處理決定書。
勞動監(jiān)察處理決定書包括以下內容：
1、當事人基本情況；
2、勞動行政部門認定的違法事實；
3、適用的法律，法規(guī)，規(guī)章；
4、處罰決定；
5、處罰決定的履行期限；
6、當事人依法享有的權利；
7、作出處罰決定的行政機關名稱；
8、作出處罰決定的日期。
制作好勞動監(jiān)察處理決定書后，應送達當事人，處理決定書自送達之日起生效。送達必須有送達回執(zhí)，當事人應在送達回執(zhí)上簽名或者蓋章，并注明簽收日期，簽收日期為送達日期。送達之后的步驟是回饋。當送達回執(zhí)收到時，可以開始調查問題是否得到解決。待問題得到妥善解決之后，應當立案歸檔，將案件記錄下來，制定卷宗。另外，勞動年檢也是勞動監(jiān)察的重要組成部分。勞動年檢主要是在每年的特定時期對企業(yè)勞動用工規(guī)章制度的執(zhí)行情況進行檢查，及時糾正企業(yè)在勞動用工中的違法行為。
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教師的個人工作總結與感悟篇三
??1、深入教學。
??搞交流工作，首先就是要搞好教育教學。來到交流學校擔任七年級語文兼班主任工作。在語文教學中課前深鉆教材，充分發(fā)揮學生的主體地位，采用自主、合作、探究的學習方式；班主任工作以交流、談話為主，盡可能走近學生了解他們內心所想，激發(fā)學生學習熱情。
??2、搞好教研。
??交流期間，主動進行聽課、評課，聽課次數二十次。教學質量的全面提高、學生的自主健康發(fā)展是一個永恒的主題，平時積極參與到老師們的教學研討中，發(fā)表自己的觀點，學習他人的經驗。立足學校實際，探討自主、互助、學習型課堂的教法，培養(yǎng)學生良好的互助合作意識、總結靈活多樣的教學方式等，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
??3、關愛學生。
??短短一個星期的時間，我所帶的班級的孩子給我留下了深刻的印象，這群孩子聰明活潑，但因為年齡小習慣不是很好。我注重對學生日常行為習慣的培養(yǎng)，利用平時休息時間進行家訪，跟家長交流孩子在學校和家里的學習、生活情況，共同管理好學生，使他們健康成長。
??總而言之，作為一名教師，只有不斷地學習、充電才不會落伍。走出去，就能開闊視野，學有所得，為我所用。我也衷心希望像這樣的交流活動能繼續(xù)開展下去，讓我們在交流中學習，在學習中提升。
教師的個人工作總結與感悟篇四
在這短短的一個月實習中，擔任五（1）班的語文、數學課、三年級、四年級、六（1）班、六（2）班、八年級的計算機、又擔任五（1）班班主任，一共二十節(jié)課。服從領導，自覺遵守實習工作各種規(guī)定和各種規(guī)章制度、尊重指導老師，虛心接受他們安排和指導、尊重家長，對待學生有耐心、嚴格按實習程序進行教學工作，認真聽了幾十節(jié)課，寫出聽課記錄，認真批改作業(yè)，做到“今日有事今日必”。熱愛學生，關心學生，在備課的基礎上編寫好教案，教案經過指導老師檢查后，才正是上課。通過自己的努力工作，得到了指導老師和學校領導的好評。
實習班級是五（一）班，擔任五班的語文，數學，班主任，在實習中，我做到了不要隨意體罰學生，關心學生，幫助學生，經常與學生之間加強思想交流，建立良好的、平等的師生關系，讓學生對老師感興趣。讓學生喜歡老師上課，上課做到精講，略講，對學生要有耐心。讓學生非常信任老師。寫了二篇主題班會，做好班主任的本質工作。開展課外小組興趣活動，培養(yǎng)學生團結進取精神。向學生生活行為習慣進行教育，培養(yǎng)學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好學生。向學生進行思想品德教育，樹立學習意識，端正學習態(tài)度，明確學習目標。鼓勵學生在課堂上大膽發(fā)言，培養(yǎng)學生獨立思考，勇于探索。認真組織和宣傳班級少先隊工作。
在教育教學中做因材施教，因人而異。注重學生的個性化教育。努力搞好學生管理，開展形式多樣的教研教育活動。嚴格用小學標準教師的職責來要求自己，使自己在逆境中得到發(fā)展。
我在邊遠的烏沙鎮(zhèn)革里中心小學實習，從來沒有因為邊遠而產生什么怨言，在我心中總是認為：正是因為邊遠才更需要我們去開墾，正是因為邊遠才更需要我們去改變落后，正是因為邊遠才更需要我們去釀造美好的生活。
總之：在我實習的短短一個月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領導的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。
教師的個人工作總結與感悟篇五
此時距離我的實習結束期限還有16天，這意味著我短暫而又寶貴的教學實踐就要結束了，在反思這五個月來的實習經歷時，我突然間意識到，時間，還真的是在不經意間就悄悄溜走了，現在回想起我剛剛來到這里時的情景，就好像在昨天，一切的一切都是那么的清晰，就好像一幕幕電影在眼前閃過。思緒在飄飛，但我的心在此時卻無比的鎮(zhèn)定，此行的目標已然達到，還額外收獲了珍貴的師生情，讓我甚至開始舍不得再離開。
回想起整個實習經歷，可謂命途多舛。前半程的庸庸碌碌讓我近乎喪失信心。幾經波折后終于來到的現在的學校，才感覺實習應該從這里開始?，F在想起來，曾經的磨難又何嘗不是一種鍛煉，讓我在飽經冷落后更加珍惜這來之不易的機會。
在新學校，我有了更多的機會去實現自己的想法，有了更多的時間去驗證自己的假設，一切的一切都是那么的可愛，讓我覺得雖然累，但是一切都值得了。當我?guī)е⒆觽冏哌M實驗室，看到他們眼中的興奮和好奇，我突然覺得作為一名老師對本職工作的熱愛是何等重要，其實孩子們要求的不多，只要你能把他們帶到知識中去就足夠了，剩下的便是在他們困惑時適時地幫一把，但這又有多少人能真正做到？作為一名學生，我深知一名老師的個人魅力對學生有多大影響（此處指的是授課方式），它甚至能決定一個人未來的發(fā)展方向。興趣是最好的老師，能激發(fā)學生們對自己課程產生興趣的老師才是優(yōu)秀的老師。如何激發(fā)興趣，便成了擎待解決的問題，因為它不是一成不變的模式，而是隨機應變的，任何事情一旦有了規(guī)定的套路，便也就落入了俗套，照本宣科只能自取滅亡。作為一名老師，我能做的便是在掌握本專業(yè)知識的基礎上，絞盡腦汁的去思考該如何調動學生的積極性，關于這點，我也在思考，也在實踐。
在接下來的日子里，我會珍惜在這里的每一分每一秒，盡我所能把自己所知道的知識傳授給學生們，給自己一個完美的交代，也不辜負學生們對我的期望。
教師的個人工作總結與感悟篇六
光陰似箭，轉眼間我步入教師行列已快一學期了，在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少?；仡欉@一學期，對自己的工作表現有滿意也有遺憾，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。
在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：
1、備課開學初，積極參加教研活動，按照學校要求進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。
2、多學習，多請教。
作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀念，力求自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。我經常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。個人學習堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
3、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，認真上好每一節(jié)課。
在備課時我認真鉆研教材、教參，找準重點難點，虛心向其他老師學習請教。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。在課堂上，努力調動學生的積極性，盡可能使每個學生都參與到課堂中來，使學生學有所得。
4、多看書，多上網。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經常網上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。這一年的學習，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，都使我收獲不少。
4.及時寫教學反思。
我堅持記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學能力不斷進步。
當然，在這一學期中，有收獲，也有遺憾：對教材駕馭不夠到位;教師用語不夠精煉，缺乏課堂語言的藝術性;不能靈活、多變的'運用課堂教學機智;缺乏將教育落實到細微之處的能力;控班能力仍待加強。
針對以上問題，我也想到了解決對策：認真對待每一節(jié)課，精練教案，備學生，找準重點，抓好難點。多看教育教學理論和專業(yè)知識的書籍，增強自己的教學理論積淀。通過經驗的累積，不時的精練自身的教學語言。課下及時反思，及時調整。
不論是在生活中，還是在工作中，都有很多東西需要我去學習。我會繼續(xù)努力，以一種飽滿向上的精神，加強學習，提高工作能力，盡職盡責的完成學校安排的每一項工作，使自己的思想和工作上都能更上一個臺階，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
時光如梭，一年的見習期即將結束。在校領導和同事們的熱心支持和幫助下，我順利的完成了見習期的工作，積極完成學校布置的各項任務。回顧這一年的工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將一年來的工作做一個總結，總結過去，寄望明天工作得更好。
(一)加強學習，敬崗愛業(yè)。
品德是決定一個人價值的先決條件。良好的師德風尚是個人在教師這一平凡而又崇高的崗位上所努力追求并竭力保持的必備風范。一年來，我始終牢記自己在崗前培訓中所領悟到的師德建設要求，在愛崗敬業(yè)的總思想的指引下，秉承學校優(yōu)良作風，在具體的教學實踐中對照每一條師德建設要求，努力提升自己的師德品格。在育人思想上，堅持以人為本;在工作態(tài)度上，遵循服務意識;在行為作風上，強化自律意識;在培養(yǎng)目標上，樹立創(chuàng)新意識;在職業(yè)發(fā)展上，信奉競爭與合作意識。在此基礎上，時刻以教育政策法規(guī)為指導，積極貫徹新型的教育教學方針，使自己的教育教學工作始終行駛在正確、前沿的軌道上。
(二)加強業(yè)務研究，努力提高教育教學水平。
在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷增加知識的廣度和深度。工作以來，教學教學中的活動與任務有時讓我頗感壓力。因此，我深感加強學習與反思對提高自身業(yè)務素養(yǎng)的重要性和必要性。在日常工作中，我不忘緊跟時代步伐，充分利用學校便利的網絡資源，學習先進的教育教學知識。在班級管理中，也制作多媒體來增加班會課的趣味性。一有空閑，我便經常瀏覽本校名師及全國各地名優(yōu)教師的個人博客，學習他人先進的教學方法和教學理念。這一年，是學習與反思的一年，是不斷探索教學理念的一年，并且這條探索的道路還將繼續(xù)往前走，力爭走得更遠、更光明。
(三)踏實工作，認真做好教學工作。
1、認真?zhèn)湔n，我始終堅信，要想上好一堂課必須得認認真真的備課。不但備學生而且備教材備教法。根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣課件，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
2、上好每一堂課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，比如，使用自己制作的教學卡片，利用聲音的抑揚頓挫來吸引學生的注意力，將枯燥的知識編成上口的歌謠等等。以及從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學生的學習興趣。我討厭死氣沉沉的課堂，于是運用各種教學方法，使學生興趣盎然，積極性大大提高，整個課堂洋溢著快樂的氣氛。我注意照顧到全班同學，鼓勵差生回答簡單的的問題，提高他們的自信心。并且全班同學分為幾個小組，相互對比，提高競爭意識。
3、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是寫好詳細的記錄，認真的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。
4、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
5、認真批改作業(yè)，作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題做出分類總結，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
一年的試用期與新教師培訓就要結束了，在這短短的一年中有太多太多的收獲。我會以這年見習為契機，盡快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，我會在教育事業(yè)中做出更好的成績，相信在春天花開的時節(jié)，我會有更大的收獲。
教師的個人工作總結與感悟篇七
??積極參加省、市及學校組織的業(yè)務學習，包括教育理念的學習、學科知識的學習、教學技巧的學習，“十二五”遼寧省地理學科培訓，校本教研“六個一”活動等，并積極參與研討。
??(二)精心備課。
??充分利用每周的集體備課活動時間有計劃、有針對性地研討、分析教材，逐步做到組內統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一教案。所有教師都認真學習了教育理論和新課程標準，刻苦鉆研教材，充分利用教學專業(yè)報刊和互聯(lián)網，了解學科最新動態(tài)，提高理論水平和修養(yǎng)，高質量的完成了這個學期的地理課的教學任務。
??(三)全力上好每一節(jié)課。
??(1)、在課堂教學中，堅持探究式教學，堅持向40分鐘要質量。以學生為主體，以訓練為主線。教學過程重視知識與技能，學習過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學生自主學習，合作學習，探究性學習的精神。積極推進素質教育。為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，堅持采用分組探究式教學模式，把學習知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
??(2)課堂教學多用圖。讀圖，用圖是地理學科的重點內容，也是學生的薄弱之處，所以我們采用了這種模式。地圖(圖像)及各種圖幅是實現該教學模式的重要手段，要把地理信息通過圖片、圖像、音像等多媒體技術根據教學需要展現給學生，學生可以形象、直觀、地獲得一些難以直接觀察、難以用語言表達的地理信息，從而能較快感知認識地理現象和地理規(guī)律。本模式以圖作為出發(fā)點，又以圖作為落腳點，整個教學過程就是幫助學生提高分析、歸納、總結的能力及解決問題的技能過程。
??(3)課堂教學精講多練。教學本身就是通過知識的傳授，使學生掌握技能，最終達到解決問題的目的。而技能的形成需要一個認識、理解、練習、再認識、再理解、再練習……最后達到熟練的過程。尤其是新課結束以后的復習更是注意精講精練。
??(4)、教學中注重培養(yǎng)、提高學生的地理素養(yǎng)。
??這是高中地理課程改革的一個重大特點，我在教學中經常圍繞這一主題來展開教學，發(fā)揮地理教育的功能。如：培養(yǎng)學生的綜合思維能力，培養(yǎng)學生科學的世界觀、資源觀和人口觀等。
??(四)精心編寫單元練習。
??力求每一份單元練習能覆蓋該單元的重點內容，有較大份量的讀圖分析題，亦增加一些反映當前最新的科技，經濟，環(huán)境動態(tài)的題目。嚴格要求學生認真完成，全部收回批改。講評練習時，不是單純告訴學生正確答案，而是對題目所體現的知識點進行一次交流復習，辯析錯誤所在，適當變換練習的提問角度，啟發(fā)學生思維。教育學生學會如何審題，如抓住“題干”(關鍵詞)等，以及如何更規(guī)范，體現地理學科特色的表述來回答問題，提高學生和文字表達能力是近一、二年，著重考察的方面，因此，練習中適當讓學生練習此類題目。讓學生的所學知識得到鞏固、提高，這是提高學生成績的重要方面。
教師的個人工作總結與感悟篇八
來到鹽城中學已經整整一個月的時間了，在這一個月內，雖然不敢說自己兢兢業(yè)業(yè)，但是至少自己是刻苦努力的了。把以前在大學中學的教育的理論現在搬到時實踐中來，學然后知不足，教然后知困，正是知道自己不足和困的地方了。發(fā)現不足只有努力彌補，進一步學習，學習之余便是反思，這樣才能有所突破。
在學哲學的時候學習了矛盾的理論，現在在教育中用矛盾的理論分析，有所小得，所以寫出來，不怕貽笑大方。
教學中也有矛盾，教學的矛盾可以從兩個方面來講，一個就是教的矛盾，一個是學的矛盾。教的矛盾實際上也是教師的矛盾，學的矛盾也多是學生的矛盾。
教師現在有的矛盾就是：
一、?????博與專的矛盾。
博大精深是一種完美的理想的境界，在現實生活中，兩者相互依靠也相互排斥著。對于一個體育教師來說，博就是了解各種相關的知識，如地理學、人文學、歷史學、社會學等等，專就是在專業(yè)領域內有深刻的認識和獨到的見解。譬如說是民俗體育，民俗體育本來就是體育的一個部分，屬于體育的范疇，但是民俗屬于社會學的內容，一個體育教師想要透徹地了解民俗體育就必須對社會學有所了解，不同地域的民俗體育有不同的地方，又要求體育教師有相關的地理學的知識。就是有個專業(yè)內容，要求博的積累。這是博和專的統(tǒng)一。但是對于一個體育教師來說，專業(yè)出色，必然要經歷千錘百煉，花大量的時間訓練才能提高自己的專業(yè)水平，而一個人的時間和精力是有限的，無論博和專的知識都是無限的，這樣的一個矛盾就出來了。解決的方法只有教師個人勤學苦練，趕在時間的前面。
二、師道尊嚴和融入學生之間的矛盾。
師道尊嚴是在中國古代儒家思想中特別重視的一個部分，所以又說天地君親師這樣的排序。在我們現在的社會里，還要不要提倡師道尊嚴?當然要，這是促進教學工作的一個良好的條件，當一個教師在學生的心目中有惡劣威信感，學生會不由自主地模仿教師的行為和活動，這樣我們的教學目標就很容易實現。但是同是也提倡教師融入學生的生活中去，只有融入到學生中去，才有惡劣對學生的了解，了解以后才可能會因材施教。師道尊嚴是在融入學生的生活中實現的，但是矛盾就是過分融入學生的生活，可能就很容易失去師道尊嚴。尊嚴在一定的意義上講也是在一定的神秘感上產生的，除非是圣人，但是教師的職業(yè)是神圣的，不代表每個教師也是神圣的，教師是有血有肉的鮮活的人。解決這樣的問題的關鍵就是在一個度的問題上，如何把握這樣的一個度，就是要求教師在實踐中漸漸地摸索了。
三、師逸和師勤的問題。
我們知道有各種不一樣的風格的教師，有的教師的風格偏向逸型，這里的逸不是懶惰，而是對學生采取一種相對來說是讓學生感覺能夠比較自由發(fā)揮自己的特長，就是教師的控制少了。而令有種教師是師勤型的，這樣的教師勤勤懇懇地工作，一絲不茍，不會有絲毫的懈怠，對學生的培養(yǎng)盡心盡力，這樣的教師的風格當然也提倡，那么什么樣的風格更適合學生，恐怕也要看學生的整體風格了。
四、人格力量和社會陋習的矛盾。
教的過程中存在矛盾，學過程中也有矛盾。
在學習的過程中的矛盾往往更容易影響學生的學習效果。
教師的個人工作總結與感悟篇九
頂崗實習已經一個月了，時間不是很長，但也不短了。在這短短的一個月里，我學到了一些東西，而且也有一些感觸。
在xx月xx號到的xx，在學校收拾了一下，28號出發(fā)去xx職教中心。在去學校的路上，自己的心里有些期待，又有一些緊張，不知道自己可不可以教好他們，他們會不會聽我的，上課會不會搗亂。但是當我到這兒后才發(fā)現，我的擔心有點早。中午到的學校，主任給我們安排了宿舍，但是宿舍真的特別亂，不好收拾，于是我們換了一間，但是這個宿舍沒有電，鎖也是壞的，我們只好再麻煩主任，又換了一間相對比較好的宿舍。我們把東西放在宿舍后就出去買飯了，但是那個時候已經兩點多了，根本就沒有賣飯的了。我們找了好久才找到了個小店，在那一人吃了一份涼皮，當時感覺有點心酸，不過我也知道頂崗肯定比在學校學習要苦一點。
我們到頂崗學校的時候，學生們都還沒有開學，我們在學校也沒有什么事干，就是熟悉校園和周邊環(huán)境。后來我們漸漸地發(fā)現學校的用水和廁所不是很方便，我們開始還不是很適應，尤其是洗頭發(fā)的時候，有一天為了用水方便，直接去下邊洗的頭發(fā)，但是晚上就發(fā)燒了，一直到了第二天早上才去看病打針的。不過還好，漸漸的適應了。
大概一周以后，高一新生才來報道，幫著老師收他們的照片和通知書?？粗麄儓蟮綍r的樣子，感覺和自己當時上高一的時候是差不多的。從早上八點到十一點半，雖然有點累，但是看著他們來報到感覺還是比較有成就感的。
報名后后的一周他們開始軍訓，我們只是在辦公室備課，晚上看看晚自習，但是第一天看晚自習的時候還是挺緊張的因為我怕管不了他們，不過還好，大多數都挺聽話的。第二天就要上課了，還是有點緊張的。尤其是全英自我介紹的時候，總是怕說錯了，但當我說完了的時候才知道他們一句話也沒聽懂。第一天上課下來，感覺還可以，比較聽話，而且很有趣。但是我漸漸地也發(fā)現了以前自己上高中的時候也是五點多起床，晚上十點左右熄燈，但是當了老師以后感覺自己每天都好累，不論是上課還是下課，尤其是在感冒的時候，自己真的是一點精神都沒有，這就和以前做學生的時候不一樣了，當學生想聽就聽，不想聽就可以不聽；但是當老師就不一樣了，自己想講課就得講，不想講課也要繼續(xù)講課，因為下邊還有同學要有聽課學習的，有時候會懷念上學的時候，決定頂崗實習結束后一定回去好好當學生，好好學習，珍惜我的大學生活。雖然現在當老師有點累，但是我還是用盡自己的全力去教他們，讓自己充滿熱情，讓他們快樂的學習。
作為一名實習生，我雖然已經教課了，但是我的經驗還是不足，在這一個月的時間里，我也再向其他老師學習，這個學習首先從聽課開始。我在這段時間里，聽了四個老師的課，每次聽完課以后都有很大的收獲，感覺自己有很多不足的地方。
第一次聽課是一個高三的英語老師，那個老師講的特別好，內容很詳細，課堂氣氛很活躍；
第三個老師沒有前兩個老師那么專業(yè)，但覺得教的也挺好的，最后一個是我指導老師的課，我聽完課后真的是特別佩服她，而且感覺自己真的差好多，老師的發(fā)音特別好，上課給人的感覺特別干練，講課重點突出，而且她在三兩天內就把同學們的名字都記住了，但是我到現在也沒記住幾個。但是我發(fā)現了一些小問題，就是有的老師對于學生的回答不能及時的給予評價，或者是評價都一樣，不能很好地回饋學生，這也是我以后需要注意到的。
在實習學校，我們和領導老師的關系都很好，所有的老師都特別關心我們。前段時間下雨，我們宿舍的房子漏雨，第二天和主任說了然后就給我們換了一間，而且還幫我們把門修好了。過了幾天姚主任知道我們宿舍沒有電，但是后勤的老師沒有給我們修，就直接帶我們去找老師說明情況，雖然說到現在也沒有修好，但是主任總是幫我們，我們真的好高興。中秋節(jié)的時候，所有人都回家了，學校里幾乎沒什么人了，也沒有飯，我們辦公室的一個語文老師還特意給我們送去了餃子，我們當時真的好感動。在這一個月里，我們和當地老師領導的關系都很好，而且他們對我們也很好。在班里和學生的關系也是不錯的，也許是因為我們比他們大不了多少吧，有的同學把我們當做姐姐看，什么事情都愿意和我們聊，記得他們發(fā)完校服我去上課，看到我的第一反應就是像我抱怨校服有多丑，我記得下課后我還和他們討論了一會呢！
一個月真的很快，在這短短的一個月里，我學到了很多，也懂得了很多，不論以后如何，我一定會好好珍惜在這里的頂崗生活。
教師的個人工作總結與感悟篇十
??1、山區(qū)學校師資相對較少，教師有外出學習愿望，可是由于課程的壓力，教學工作的延續(xù)性，想外出學習而又怕影響課程。
??2、教學硬件和教育教學理念的差距。教育教學理念的不同，硬件設施的落后，使教師在實施教學、教研方面進行如何有效落實還有不足。
??3、學校團隊建設的困惑。指導學校都有著良好的互助團隊，而作為農村學校，師資少，能給予出謀劃策的人少，指導教師由于也有沉重的課程和管理負擔有時也疲于應付。
??4、學校之間交換互動活動展開的還較少。
??總之，展開活動以來，我們以積極主動的工作態(tài)度，不斷學習、嘗試，做了一定的工作，使幫扶活動逐漸走進正軌，營建了良好的教研、合作、研究氛圍。在今后的工作中，我們將積極、虛心地向先進學校學習，把他們的優(yōu)秀辦學方法與我校實際結合起來，為實現城鄉(xiāng)基礎教育均衡發(fā)展做出努力。
??生的主觀能動性，切實加強管學校管理，努力提高教學質量?，F將有關工作開展情況總結如下：
??首先，領導重視，規(guī)劃有序。為了盡快落實“學校對口支援”工作縮小學校辦學水平的差距，促進教育教學質量提高，實現教育均衡發(fā)展，辦人民滿意的教育。根據教育局“學校對口支援”工作的布置安排，在猛虎中心小學的牽頭帶領下，兩校行政領導召開了“學校對口支援”會議，制定了相關工作計劃。成立了領導小組，簽定”校對?！苯逃龑谥г畢f(xié)議書,并具協(xié)議如下：
??1、支援學校每學期選派一名政治思想好、業(yè)務能力強、身體健康的中層干部、骨干教師到授援學校進行工作指導，幫助學校提高領導層面的管理水平和教師業(yè)務能力。授援學校每學期選派一名中層干部、骨干教師到支援學校進行培訓學習。
??2、雙方學校定期組織開展集體教育教學研究活動，支援學校通過指導備課、上示范課、結對幫扶等形式，加強對授支援學校教師的培養(yǎng)，使受援學校的師資水平和教育教學質量得到明顯的改善。
??3、雙方學校及時互通信息、互相交流，共同交流現代教育管理、課改、寄宿制食堂及營養(yǎng)餐管理、勤工儉學等方面的工作，共享管理經驗及改革發(fā)展成果，不斷提高協(xié)議雙方學校的辦學水平。
??4、雙方學校每學年共同組織了一次同題考試，共同對考試成績進行總結、分析，共同探究和交流教學改進措施。
??5、充分利用兩校的德育資源，每學年度聯(lián)合開展了一次德育系列教育活動。
??6、支援學校向受援學校無償提供富余、閑置的教學儀器設備、教具和圖書資料。
??7、支援學校與受援學校教師形成師徒結對關系，結對人數達到在雙方教師總數的10%。
??8、支援學校與受援學校學生形成手拉手關系，結對人數達到在雙方學生總數的5%。
??攜手同行，共享成功。20xx年6月10日，在張校長的邀請下，猛虎中心小學一行人在李校長的帶領下18名學科骨干教師來到我校進行教學交流活動。上午，我校全體教師聽取了猛虎中心小學的李雅容和楊婭兩位教師的精彩課堂展演，對我校教師來說，深化課堂教學改革取了示范作用，從而提高了我校教師駕馭課堂能力，給我校的教育教學提供了很大幫組，也給了我們很大爭優(yōu)信心，真是受益匪淺。下午，首先是聽了劉國富老師根據“維的參與式教學模式”設計的語文課堂教學----《養(yǎng)花》一課，然后全體教師分為各教研組進行團隊評課,以項目性評價,分別從學生,教師,課堂三方面“一對一”的進行有機的評價。活動后由維的校區(qū)教導主任蘇國榮老師做了“樹人立志，篤學健體”的專題講座。仁者見仁,智者見智,讓各位老師又上了一堂增效提質的培訓課。6月猛虎六年級教研組為我校提供模擬試題,在同一時間,統(tǒng)一要求進行測試,并把測試結果網絡進行分析交流。
??為了貫徹落實“對口支援”工作，我校張校長帶領部分班子成員于20xx年9月11日到猛虎中心小學進行學習交流學習，為我校帶回了很多辦學、教育教學、下步辦好少年宮等方面的寶貴經驗。一年多來，兩校在學校管理、教育教學等多方面進行了交流。
??同享教學智慧，共謀學校發(fā)展。為進一步鞏固“對口支援”工作，提煉“參與式”教學模式，提高課堂教學效率，10月份，猛虎中心小學選派少先隊大隊輔導員陳勇君老師到我校進行教學指導;我校同時選派蘇朝升老師到猛虎中心小學進行學習提高。
??一年來，通過猛虎中心小學傳經送寶到我校，再通過我們去猛虎中心小學實地學習。我們感受到的是“支援學校老師”先進的教育理念與精湛的教學技藝，更讓我們也真真切切地感受到了“老師們”的那份真情。與此同時，我校的教育教學質量有了明顯的提升，在期末統(tǒng)測中，我校六年級學生有二人考上永仁一中民族班，五年級學生統(tǒng)測成績居全縣中上水平，全校教師榮獲各級各類表彰64人次。
??生命教育創(chuàng)使人張文質先生說過這樣一句話:“我覺得鄉(xiāng)村教師物質貧困固然可怕，更可怕的是沒有精神生活”。而對我們維的中心小學來說，無疑是“精神的哺乳”。他們讓我們感受到了真正的援助應是教研教改援助。無論是受援學校的匯報課，還是支援學校的展示課，讓我們真切的感受到小科不小，力爭在活動中消除課程中的盲點，解決課程中的難點。正因為有了支援學校骨干教師的指點，使我們有了茅塞頓開之感;有些課，正因為有了支援學校骨干教師的示范，我們才知道課原來也可這樣上。正是因為有了這一系列活動的開展，喚醒了我校全體教師的教研意識。
??我們很珍惜這次結對受援的機會，特別注重教研支持的有效性。一方面嚴把我校教師匯報課的質量關，活動最有價值的部分是準備過程中的教師們的投入程度。另一方面精心組織每次評課活動，切實提高評課的有效性，鼓勵我校教師大膽發(fā)言，多爭取與支援學校骨干教師教學思想交流的機會，甚至是思想爭鋒的機會，在這方面特別感謝猛虎中心小學的骨干教師們的精彩示范與無私幫助。在他們的發(fā)言中我們真切地感受到了自己的淺薄?；厥走^往，我們心存感激;展望未來，我們無限憧憬?？傊?，開展城鄉(xiāng)學校結對幫扶工作是一項根本性的戰(zhàn)略舉措，支援學校為薄弱學校帶來了諸多的教育管理、教育教學、教育教學資源等方面的幫助。在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅持從實際出發(fā)，注重實效，使支教學校和受援學校達到相互促進，共同提高，優(yōu)質資源共享的目的，為逐步改變我們薄弱學校的辦學條件，實現城鄉(xiāng)基礎教育均衡發(fā)展不懈地努力。
??我們中和鎮(zhèn)中和中心小學迎來了一批最尊貴的客人——來自永仁縣教研室李明主任、劉自明老師、永定中心小學的唐毅嬌老師、李瓊英老師、起榮翠老師、杜孝梅老師、曹鳳梅老師，這7位遠道而來的客人是來我校送教下鄉(xiāng)的，他們的到來猶如一陣春風，為我們中和小學的教育帶來了一個明媚的春天，他們的到來又猶如一陣及時雨，滋潤了我們有待蓬勃發(fā)展的教育沃土。為了積極響應永仁縣教育局關于城區(qū)學校與山區(qū)學校結對幫扶的號召，盡快縮小我校與城區(qū)學校辦學水平的差距，實現教育均衡發(fā)展，辦人民滿意的教育。依照教育局工作安排，我校和永定小學結為幫扶互助學校，我校是受助學校。自建立以來，我們從學校和教師的需要動身，以改進教師的課堂教學行為，增進學校資源同享，共同發(fā)展。在工作中我們堅持虛心學習，精心組織實施結對幫扶工作，使得我校在教學理念、教學方法等方面有了很大進步，工作獲得了一定的效果，現對本活動展開情況總結如下：
??一、工作思路：根據上級有關文件精神，結合我校實際，永定中心小學與中和中心小學“結對子”，與其他村完小“搭梯子”的對口支援工作格局。支援教師不駐點，分期到我那完小指導工作。即由支援教師牽頭，建立聯(lián)系紐帶，加強兩個學校間的交流，采取“由點代面”的支援方式，讓我校共享受教育教學資源，爭取互相幫助促進，力求共同進步。
??二、工作舉措：這一年來，我校進一步加大和支援學校的學習交流的力度。堅持求真務實的原則，精心組織、周密實施，向支援學校學習交流做到“四有”，即有組織領導、有階段性計劃、有實施方案、有檢查督導。以此推動結對、幫助工作的規(guī)范化、制度化、程序化運作。根據上級有關文件精神，結合我校實際，我校開展了主要與永定中心小學“結對子”，與其他村完小“搭梯子”的受援工作格局。一年來，永定中心小學和我校共同努力下，在辦學設備、教師培訓、教學資料收集等方面，特別是我受援方的中心校及其他村完小教育有較大的發(fā)展變化。
教師的個人工作總結與感悟篇十一
??作為一個剛剛從教兩年的年輕老師，我真的很喜歡學校多組織幾次這些活動。雖然很累，雖然有壓力，可是每一次經歷這種活動，我都發(fā)現自己在教學能力上往前邁了一大步。這些活動對我們年輕教師來說，是難得的，是珍貴的，是有益的。
??上好每一堂課首先必須努力鉆研教材，反復閱讀教材，反復鉆研教學重點，教學難點，根據學生的實際情況，整合適合自己適合學生的教學資料，設計講究精美，創(chuàng)新，但是一定也要務實!說出來也許很簡單，要真正做到那不是一件容易的事，那需要的不僅是耐心最重要的還是要有毅力和恒心!再一次感受到壓力如此之近，讓壓力轉化為動力，促使我一步一個腳印的奮勇直追，快速前進!
??在本次交流活動中，我感謝縣教育局高層領導安排新平二中幫扶我校，感謝二中老師對我的關心和幫助，感謝我校領導能這次機會和對我的培養(yǎng)。
教師的個人工作總結與感悟篇十二
通過學習，我深深的知道，師德，即教師的職業(yè)道德;師風，即教師的行為作風。師德師風對一個教師特別的重要，因為，教師是學生行動的標準。其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。對于師德師風問題，不少教育家及國家領導人曾有過精辟的論述：孔子提出：“以身立教，為人師表”等;江澤民同志也說過：“教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表?！蔽覀兦宄匾庾R到：正確認識自身的職業(yè)價值，倡導愛崗敬業(yè)，強化責任意識，是社會對教育職業(yè)道德的必然要求。
當今世界，科學技術日新月異，知識經濟方興未艾，國力競爭日趨激烈。各國之間的競爭，說到底是人才的競爭，是民族創(chuàng)新能力的競爭。教育作為培養(yǎng)人才和增強民族創(chuàng)新能力的基礎，必須放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。沒有教育事業(yè)的跨越式發(fā)展，就無法造就社會主義現代化建設所需要的數以億計的高素質勞動者，數以千萬計的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才，就無法把巨大的人口壓力轉化為豐富的人力資源優(yōu)勢，就難以提高全民族素質，難以提升國家的綜合國力，難以實現中華民族的偉大復興。教育興、民族興。正因為這樣，中央決定堅定不移地實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略。
教育要發(fā)展，教師是關鍵。教育事業(yè)的改革發(fā)展要堅持以人為本，以人為本體現在兩個主體地位：一是教育要以育人為本，學生是教育的主體;二是辦學要以教師為本，教師是辦學的主體。教師在傳播人類文明、啟迪人類智慧、塑造人類靈魂、開發(fā)人力資源方面發(fā)揮著重要的、關鍵的作用。教師是社會主義事業(yè)建設者和接班人的培育者，是青少年學生成長的引路人。沒有高質量的教師就沒有高質量的教育，沒有高質量的教育就沒有高質量的人才。尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造，首先就要尊重教師，關心教師的發(fā)展，重視教育隊伍的建設。我們黨的幾代領導集體對教師都給予了高度的重視。偉人說過：“教師是人類靈魂的工程師”。一個學校能不能為社會主義建設培養(yǎng)合格的人才，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展、有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關鍵在教師。江澤民同志指出，教師是學生增長知識和思想進步的導師，他的一言一行，都會對學生產生影響，一定要在思想政治、道德品質、學識學風上全面以身作則，自覺率先垂范，這才能真正為人師表。胡錦濤同志在全國加強和改進未成年人思想道德建設工作會議上提出，廣大教師要為人師表，注重師德修養(yǎng)，以高尚的情操教書育人，注重素質教育和德育工作，充分發(fā)揮其在未成年人思想道德建設中的重要作用。重溫和學習我們黨幾代領導人的講話精神，我更加深切地認識到，教育事業(yè)發(fā)展，關鍵在于教師。
教師素質，師德最重要。教師隊伍建設是一個系統(tǒng)工程，是一項歷史性戰(zhàn)略任務。師德建設決定我國教師隊伍建設的成敗，也就決定我國整個教育事業(yè)發(fā)展和改革的成敗。今天，面對全面建設小康社會的新形勢新任務，面對對外開放進一步擴大、社會主義市場經濟深入發(fā)展的新情況新問題，面對樹立全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的科學發(fā)展觀，促進人的全面發(fā)展的新目標新要求，我們更應該大力加強師德建設，不斷提高教師的師德水平，為教育改革發(fā)展提供堅實有力的師資保障。
開學伊始我們參加了教研所音樂教研員周浩老師組織的青年教師培訓，感受很深，收獲頗多。我們白堿灘區(qū)音樂教師從周老師激情洋溢、富有內涵的講座中感受到成長是每位音樂教師的必經之路，“每天進步一點點”這個理念讓我們意識到，作為青年教師的我們應該有追求完美、追逐成長和進步的信念，我們要在教學之中不斷總結教學經驗，不斷改進不斷創(chuàng)新，使自己的音樂教學更飽滿、更富有意境和內涵，只有這樣才能成為一名優(yōu)秀的音樂教師。
周老師告訴我們“音樂教師可以做一棵參天大樹，也可以做一顆幸福小草。”關鍵在于作為音樂教師對自己的要求有多高，對音樂教育事業(yè)的追求有多執(zhí)著。而我們認為，小草雖然幸福，但缺少一些成就感，而參天大樹的成長過程要費一番功夫，最終卻能站在不同的高度俯瞰世界，“為了學生一切，為了一切學生”學生的成功需要我們嘔心瀝血的付出，但他們成功的一瞬間也是我們最幸福最有成就的時刻。
而在新課標解讀的講座中，我們通過周老師的講解，對今后音樂課的教學理念有了更深層的理解，以往傳統(tǒng)的“教師講，學生聽”、“教師教、學生學”教學模式形式單一，內容死板，同時也使學生在一定程度上失去獨立思維，運用知識、探索知識、創(chuàng)造知識的能力，新課標要求我們更新教學思維與教學理念，以創(chuàng)設豐富的教學情景，信任學生的學習能力，營造一個輕松寬容的課堂氣氛。
小學音樂課教學是小學基礎課的一個重要組成部分，其目的是為了提高民族的音樂文化素質。音樂教育不但可以培養(yǎng)學生對音樂的感受力、鑒賞力、表現力和創(chuàng)造力，也能培養(yǎng)學生的優(yōu)良的品德和情操，還能使他們的智力得到發(fā)展，非智力因素得到提高，同時，能夠促進學生身心健康地發(fā)展。以下是我工作一年，從課堂教學中得到的心得體會。
一、準確的教學目標和教材分析是提高課堂教學有效性的前提要想提高課堂教學的有效性，課前準備很重要，而備課則是重中之重。我們很多教師在備課時注重的是目標和過程，往往忽視教材分析這一環(huán)節(jié)，通常是照搬照抄。其實，教材分析要和本課的教學目標相結合，突出鮮明、具體的特點。只有教師真正吃透、理解了教材，才能更好地把握教材，知道音樂作品中哪些要素是真正對學生有用的，是本課學習所必要的。因此，在分析教材時，教師決不能只著眼于文本而忽視以音響為載體的音樂基本表現形式，首先要反復聆聽，把自己對音樂作品的感觸和理解記錄下來，再以理解音樂和表現音樂的基點上進行整理，尤其要把本課涉及的音樂要素分析透徹。一旦把音樂作品分析透了，目標自然而然也清晰了，方法、形式等也相應的水到渠成了。有了教材分析具體細致這個前提，教學目標定位準確清晰也很重要。在每堂音樂課中，大目標是靠小目標去實現，小目標靠大目標去統(tǒng)一，它們之間是整體與局部的關系。所以有了大目標后，制定小目標時必須注意，若干小目標都必需為實現大目標而服務，既要有針對性，又要有坡度，讓學生的思維和音樂實踐經過“爬坡”的過程，而不是輕而易舉地獲得成功。同理，教師除了對整堂課的教學目標要清晰外，對每一個環(huán)節(jié)的小目標也要清晰。在教學環(huán)節(jié)的每一步都要清楚地知道“為什么這樣做?”“怎樣才能達到我預設的目標?”也就是在學生已知與未知之間架橋設階，以不斷激起學生“跳起來摘果子”的熱情和欲望，開發(fā)學生的“最近發(fā)展區(qū)”。只有圍繞目標，環(huán)環(huán)相扣，才能切實課堂教學的高效性。
二、教師要具備豐富的專業(yè)知識在音樂學科領域中，“唱、彈、跳”是所有音樂教師應具備的三大基本功?！俺奔锤璩芰妥詮椬猿芰?。“唱”在音樂教學中具有很強的示范性和激勵性。歌唱教學是訓練學生的音樂感的最有效的途徑之一。在小學音樂教學中，教師聲情并茂的范唱能給學生帶來最直接的美的感受。“彈”即鍵盤彈奏能力和即興伴奏能力。只有教師具備嫻熟的、能為各種風格的歌曲伴奏的即興能力，才能組織好課堂，營造良好的課堂氣氛。我在課堂教學中發(fā)現：只要是教師邊彈邊唱示范過的歌曲，學生都會學得特別快。歌唱教學也是音樂教師應有的、起碼的教學基本功，在音樂教學中具有示范性和激勵性?！疤奔次璧副硌菽芰??！缎抡n標》強調師生的互動性，使整個課堂處于一種輕松、愉快、活潑的氛圍中。音樂教師的舞蹈表演能力對于小學音樂課堂來說就顯得尤為重要。教師應抓住小學生活潑好動喜歡模仿的特點，從而通過自己的肢體語言來引導學生體會音樂、表演音樂，建立一種和諧、平等的師生關系。并讓學生在情操上受到陶冶，道德上受到影響，心靈上受到啟迪，乃至意志上受到熏陶、感染，達到“潤物細無聲”的境地。
三、因材施教，加強以學生為主體的音樂體驗是提高課堂教學高效性的關鍵按照音樂教學的審美規(guī)律，精心創(chuàng)設音樂審美情境，是音樂教學得以成功和優(yōu)化的保證。因為師生在特定的音樂審美情境中能觸景生情，在情感共振中能獲得審美情感體驗，陶冶性情。創(chuàng)設良好的音樂情境，目的是培養(yǎng)學生良好的審美心境，喚起學生的音樂審美注意。但并不是所有的音樂作品都適合用情境化的手法來表現。因為音樂具有不確定的特性，不同的學生對相同音樂作品的理解差異很大，如果教師一味采用情境化的教學手法，會限制了學生的創(chuàng)造性思維。很多教師在教學時也注意激發(fā)學生的想象力，但大多做得比較淺，最后還是“言歸正傳”，把學生自由馳騁的思維拉回來，按照教師預設的思路一步一步走下去。
總之，真正有生命意義的課堂教學是動態(tài)的，師生互動的，有教案而不“走”教案，有設計而隨時又有即興表演的應變過程。這樣的教學發(fā)揮了學生的主體地位，尊重了學生的獨特感受，展現了課堂教學的真實性，體現了教師的教學機智和教學藝術，體現了音樂學科自身動態(tài)生成的特點。教師要把學生看作重要的資源因素，讓學生在教學環(huán)境、教學文本、教師以及同學的思維碰撞中產生火花。這樣，課堂教學才能不斷煥發(fā)出精彩。
教師的個人工作總結與感悟篇十三
2021年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了_支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來_支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在_支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
是的，在_行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農行人的真誠，感受到在_行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：
一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;。
二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);。
三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻!
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的_行崗位，_銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與_金事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)_銀行美好明天的過程中實現自身的人生價值。
教師的個人工作總結與感悟篇十四
在xx兩個月了，我學到了以前很多沒有學到的東西，更重要的是xx給了我一個學習和鍛煉的平臺，使我認識到工作不僅僅只是把自己該做的完成了，而是在每天的工作中有所收獲，不斷提升。從學校到社會需要有一個慢慢的適應階段，因為這不僅僅是一個環(huán)境的改變，更是社會角色的轉變， 我很慶幸在xx良好的企業(yè)氛圍中，我已經慢慢的適應這種工作環(huán)境，并且很愿意把這里當做我成長的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻。
在這段時間里，我操作了四票單子，有兩票是到菲律賓的達沃，因為之前也有過操作，所以對操作的流程還算是熟悉，但是在提單確認以及簽單的過程中還是出現了問題，以至于耽誤了簽單。其中有一票寧波的拼箱貨，雖然有點復雜，但是在操作的過程中我學到了很多。因為貨物要分為五家運送到場站，而且拼箱在報關的時候要提前幾天，如果有一家無法放行，會導致其他的貨物也無法順利的上船。在與客戶，報關行，打托公司還有訂艙代理的溝通中，我慢慢的了解了拼箱的流程，而且也知道了諸如申報要素，等通知電放的一些問題。深圳的這票貨，是要走空運快遞，我們找的是一家ocs的快遞公司，說起來真的很好笑，在大學三年里我學習的主要是民航，可是真的讓我操作一個與空運有關貨物時，我卻不知道如何去下手。雖然貨物一天就到達了東京，可是客戶要求的是門到門的服務，在陸運中用了三天的時間，這樣的辦事效率，不僅耽誤了客戶的事情，也讓我們失去了客戶的信任。
對我而言，無論是在哪里，在哪家公司，我都會以飽滿的熱情，認真的態(tài)度積極的投入到工作中去，當然了這起中有很多東西是需要我在以后的路上慢慢去學習的：
1，在操作的過程中，我發(fā)現自己對很多的物流術語不是很了解，即使是原來學習過，但是到了實際操作的過程中，還是不能很好的去運用。比如之前做過倒簽提單、等通知電放、分票出單等，還有很多需要我慢慢的去積累，只有事先去準備了，才能在操作的時候不會亂了陣腳。
2，在我接觸的船公司中有太平，k-line,還有中遠，我發(fā)現我還是不能充分的運用這些網站來尋求自己要查找的東西，這要求我要熟悉不同的船公司網站，這是我接下來要時刻去關注的。
3，加強與銷售，還有與財務的溝通。在工作的日子里，我發(fā)現自己與他們的溝通不夠，很多問題由于他們講的時候很快，自己聽不清楚，就導致了由于內部的溝通不佳而出現了問題。在我以后的時間里我應該加強與他們的溝通，不能因為好面子，或是不好意思而自作主張的去操作。
4，我兩個月來操作的單子，集中在東南亞，日本，歐洲的航線，對于這些航線一些特殊費用，以及其中的港口，我還是不能夠很熟悉的記起來。特別是在做費用的時候，經常的漏掉一個，這樣又要去改正，會很麻煩，而且浪費時間。 我想，這就要求我在做賬的時候細心，耐心，用心，專心，同時要確認好代理給出的費用與我們自己做的費用是否有差異，要是不一樣，要馬上找財務去核對。
5，雖然我的經驗不足，處理問題的也不會像老操作那樣麻利，但是我還是希望能夠多接觸不同類型的單子，比如危險品，或是進口之類。我希望在不同的類型的操作中積累經驗，這些會讓我更快的融入其中，也會使我受益匪淺。
在工作過程中，我深深地感受到加強自身學習，提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出時間不斷地充實自己，廣泛的汲取各種營養(yǎng)。特別是英語，不能因為離開了學校就不去學習，如果這樣的忽視下去，曾經的辛苦學習的東西也會白費。二是向周圍的同事學習，他們不僅是同事更是我的良師益友，學習他們任勞任怨的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實踐中，在實踐中檢驗自己的不足，提高自己，防止對問題淺嘗輒止，一知半解的傾向。
要做好一份工作我認為作重要的是要有責任心，有了一份責任在心，就會努力的去完成他，并且完成好，這樣愛你的工作，你的工作也會喜歡你。有首歌唱的好：看成敗人生豪邁，只不過從頭再來。我對他的理解是：如果成功了不要驕傲，要不驕不躁爭取取得更大的成功。失敗了，不要氣餒，就當做是你人生路上的一次考驗，總結失敗的經驗教訓，爭取下一次的成功，這樣才是真正的生活。我是一個樂觀向上的人，也是一個不滿足于現狀的人，我希望在我未來的日子里，能夠與公司同榮辱，共奮進，為公司的發(fā)展出一份自己的力量。也希望您能夠不斷指出我工作中的不足，時刻鞭策我不斷前進，有了您的指導我想會更加的努力，相信我絕對不會讓您失望！
最后，祝您天天開心，青春永駐！
教師的個人工作總結與感悟篇十五
1．承擔理財顧問和投資顧問的工作，獨立完成新增引進客戶資產8000多萬，新增有效客戶21戶，完成權益類產品7000多萬，完成固定收益類產品800多萬，全年創(chuàng)收也已經超額完成截止年度應該有250萬左右。
2．落地兩單pb業(yè)務，一單易同投資已入資1億多元，已開始運作，還有一單崇盛維金已做托管和行政外包。
3．處理拉夏貝爾股權質押后續(xù)事宜。
（提示：表明時間、事項、貢獻度及結論，能數字則用數字說明問題,如果有歷史或市場數據,則和歷史及市場數據進行比較。）。
二、未完成的工作。
1．由于一些大客戶剛建立聯(lián)系，正在考慮推薦定制產品等，因此還需要一段時間溝通與交流。
2．因為銀行這邊定制資管理財產品需要走相當長一段流程，所以還需要繼續(xù)溝通。
3．有一家私募正在考慮談場外期權和收益互換等問題，后續(xù)保持溝通。
三、本人當年績效目標完成情況自我評價。
本人今年權益類產品銷售超額完成，完成率近200%,固定收益類產品銷售只有800多萬，完成較差，創(chuàng)收指標180萬，截止年底應該有250萬創(chuàng)收以上，已完成，同時成功自我引進兩單泛資管業(yè)務。今年各項指標完成一般，還是過于集中在產品銷售業(yè)績上，占比較大，機構類和創(chuàng)新類產品較少，需要有更大的機構類業(yè)務創(chuàng)新，希望有一筆場外期權和收益互換等機構型業(yè)務。
四、下一年度的發(fā)展目標及本人需要的支持或幫助。
發(fā)展更多的高凈值客戶，通過更勤奮的努力挖掘身邊高資產客戶，同時拜訪更多的機構客戶，挖掘一些機構業(yè)務，同時做成一單產品定制，同時多做財富管理業(yè)務，加油做定制和每次的產品指標。
教師的個人工作總結與感悟篇十六
本學期，我繼續(xù)擔任五年級_班的語文教學工作，本著提高每一位學生成績的目標，我從各方面嚴格要求自己，積極向同事請教，一學期下來，教學工作有計劃，有組織，有步驟地完成了?，F對本學期教學工作做出總結，以促來年工作更上一層樓。
一、認真?zhèn)湔n。
根據教材內容及學生的實際，不僅備學生而且備教材教法，擬定好的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。盡量做到每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并利用各種資源來提高學生學習語文的興趣，如和文本內容相關的音頻、視頻資料等。
二、增強上課技能。
上課的技能直接關系課堂是否能達到有效。因此在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高;另外，虛心聽別人的課也是自己上課技能提高的很好途徑，我不僅聽認識的人的課，也經常聽網上的優(yōu)質課，收益頗多。
三、減輕學生課業(yè)負擔，做好課后輔導。
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，另外，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，如對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要解決他們心結，并教給他們學習的方法，提高他們的技能。
四、家校聯(lián)系，形成教育合力。
本學期充分利用通訊簿，和家長隨時聯(lián)系，把孩子在校的一些情況及時反饋給家長，讓家長對班里的學習情況、進度、要求有一個較清晰的概念與了解，以便幫助、輔導學生學習。這樣也調動家長的參與性，主動性，和老師，學校形成了有效的教育合力，提高了教育教學的質量，也提升了老師，學校在家長心中的良好形象。
五、狠抓學風。
為了提高同學的學習積極性，形成良好的學風，一開學，班級就成立了8個語文學習小組，并開展了一系列活動，在學生興起一種為小組爭光、你追我趕的學習風氣。當一個活動結束，我們馬上總結成績，好的表揚，差的批評，并各自分析各自的原因。經過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學風總之，一學期的教學工作，我本著提高教學效率的原則。注重教材、注重學生的全面發(fā)展、注重學生的個體差異、注重教學方法的學習和總結、注重新理念的學習和運用等。當然，五年級剛接觸到閱讀和作文兩個方面的難題，我在這兩方面的訓練力度還不夠，有待于下學期的進一步努力，相信一定能使這兩方面的水平有大的提高。如果這樣堅持下去，學生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎知識得到了提高，語文活動得到了增強，在下學期的學習中會更有利于教師同學生共同提高。
教師的個人工作總結與感悟篇十七
時光飛逝，日月如梭，20x悄然離去，20x將至。在期待中，以x發(fā)展在精心傾力打造，炫彩推出的高檔樓盤"x豪廷"，是以精致的構造、x風尚力作，通過全體隊員與各職能部門的精心打造，親情服務，再次展現尊貴的價值。在繁忙的工作中，迎來了新的一年。回顧過去的20xx年，保安部是在公司領導的正確指引下，開展工作。協(xié)同各職能部門，努力實現"創(chuàng)造優(yōu)質生活空間"為典范，在日常安全防范、服務中以創(chuàng)造，舒適、整潔、安全、快捷的生活空為己任。圓滿完成了全年度安全保衛(wèi)任務(無事故發(fā)生)和禮儀接待工作，以下為具體的工作總結：
(一)保安隊伍的組建，入職條件必須是政治合格，無犯罪記錄，誠實、守信，要具備愛崗敬業(yè)精神，服務和服從意識要強。入職前要通過面視、政審、現場答辯、身體檢查、形象等，確保每位保安員符合公司的要求，全年共招保安員x名，其中x名辭工，x名不合格辭退，保安部現有從業(yè)人員x人，是一支具有專業(yè)工作技能、綜合素質強、有凝聚力的團隊。
(二)對新入職保安員進行專業(yè)知識培訓以防火、防盜、防破壞、預防自然災害為重點，突發(fā)性事件的處理，應急能力的培訓。經測試合格后上崗，保證工作正常開展。
(三)加強工作職責的培訓和提升，服務禮儀的培訓，禮貌值班、文明接待客戶、服務于客戶的不同要求。而盡量滿足客戶，加強語言溝通能力的培訓，培養(yǎng)提升服務的價值觀，樹立良好的服務形象。
(一)樣板房的監(jiān)管，使保安員熟識各樣板房的結構、戶型、面積，能初步回答客人的詢問。
(二)熟識樣板房物品的數量擺放位置，設施設備正常運作，保證各類物品的完整性。
(三)維護樣板房客人參觀秩序，沒有銷售人員陪同的，要憑證參觀，控制閑雜人員進入。要求保安員儀容儀表整潔、端莊、大方、語言表達能力強、服務意識強，具備工作的主動性。
(四)控制好樣板房參觀人員走后，規(guī)范照明燈具的開關時間。能源的節(jié)約，衛(wèi)生、照明燈具的監(jiān)管。
(五)監(jiān)管好樣板房的安全隱患，發(fā)現問題及時上報確，并協(xié)助處理，配合營銷部人員對樣板房的管理。
在擔任營銷部值班員長期是以禮儀、熱情、主動為第一原則，做到了車到人迎、車走人送，請字開頭、謝字結尾，用規(guī)范的手勢指引車輛停放有序，分區(qū)域停放，主動為客人開車門，迎接客人，指引至售樓部前臺。他們會為客戶倒水、引座，維護好現場秩序。做到了工作現場整潔和順暢，并養(yǎng)成了對區(qū)域內隨手撿垃圾的好習慣，保證場所的整潔、舒適。在節(jié)日、慶典活動中，協(xié)作營銷部做好了后勤保障工作，會場的布置，和現場保衛(wèi)工作，禮儀服務善始善終。并受到主辦部門的好評，通過在日常巡查工作中，定時定點巡查、消除了安全隱患，確保無損壞和盜竊事件發(fā)生。并在工作中受到各職能部門領導的認可。
x作為x發(fā)展的精品之作，對業(yè)主的各項售后管理服務承諾，x作為x的一個標桿項目，英式管家的獨創(chuàng)，高品位，為業(yè)主創(chuàng)造親情、舒適、優(yōu)雅、安全、和諧的生活環(huán)境。對保安部提出了更高的要求，為了配合公司各職能部門的工作，保障體現完善的"英式管家服務"落到實處，做好以下工作：
(一)制定、建立健全保安部各項任務、保安工作守則，各崗位職責、會議制度、培訓制度、查崗巡查制度、獎罰制度、工作請示匯報制度、禮儀儀表檢查制度、投訴回訪制度、人員車輛物品出入檢查登記制度、門崗定點守護與區(qū)域巡查相結合的雙重安全防范制度，以敏捷快速反應來推動安全，通過這些制度進一步完善、落實，使我們用更親情的的服務方式，配合區(qū)域管家、提升服務形象，用更專業(yè)、更敬業(yè)的態(tài)度贏得業(yè)主工作支持和信任，制定各崗位工作指引，隨機抽查崗位來保障制度落實。
(二)配備保安日常執(zhí)勤輔助器材和個人裝備，以規(guī)范保障安全工作落實。
(三)組織全體保安員做好了收樓前的培訓工作及禮節(jié)性接待工作。
在過去的一年里，在全體隊員的共同努力下，以主人翁精神、強烈的工作責任感，圓滿完成了全年度安全防范、禮儀服務、共差勤務、后勤保障等工作。都是通過制度的逐步健全貫通落實，并得到了公司職能部門在工作上協(xié)助和認可。
新的一年里，x保安部在公司領導的指引下，團結全體隊員，以安全防范為重點，規(guī)范服務理念為典范，不要忘記過去工作中所存在的問題，加以整改和成功經驗的推行，保持團隊積極向上的凝聚力，克服改進工作所存在的問題。要看到現在提升英倫式管家服務，主要是以貼心、舒適、安全、高額優(yōu)質服務專業(yè)團隊為重點，更要著眼于步，配合區(qū)域管家逐步實現模式物管的獨創(chuàng)高品質，對于我們保安部門更要用親情的服務理念，提升服務形象，用更專業(yè)的工作技能，急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，對待業(yè)主像對待親人一樣，細心、貼心的敬業(yè)態(tài)度，使業(yè)主滿意。同時要看到自身的不足，在日常工作中進一步完善和提升自己。安全防范、優(yōu)質服務、建立訓練有素的綜合服務團隊是我們永無止境的追求。
教師的個人工作總結與感悟篇十八
在即將過去的這一學年里，我作為一名普通教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，下面我把這學年的工作做簡要的匯報。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、認真?zhèn)浜谜n。
2、認真鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學計算機的興趣。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，還經常查閱有關教學資料。當然在教學工作中存在著一些不足的地方，我一定會努力改進。
總而言之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓進取，為張北職中美好的明天作出貢獻。
教師的個人工作總結與感悟篇十九
時光長流，歲月悠悠，不經意中時間如白駒過隙，那么我們在工作中收獲了什么呢?下面小編整理有關個人工作總結的感悟，供大家參考!
回顧這短短的9個月的明德生活感慨頗多。
我就以在公司工作六個月的感受談談今年的收獲與得失。
最初進入公司面臨的是一個新的環(huán)境，最重要的是面對的新的工作。
心里雖然充滿了期待與信心，可是不安的心情還是籠罩在心頭。
所以我給自己定了一個很實際的目標，就是做好每一件自己能做好的事件。
進入公司后被分到船塢部，一開始是到不同的小組去輪崗，從而深入的了解各個科室的不同小組職責和流程，熟悉船舶建造流程。
經過2個月的學習后根據自已的想法如愿以償的進入了外業(yè)科。
開始了md135的跟蹤工作，從開始的跟蹤搭載與預組計劃、整理會議紀要、圖紙與設備材料的跟蹤、現場問題反饋、跟蹤船東報檢及時反饋船東意見。
隨著md135的順利出塢，我那一階段的工作也交接結束。
回顧那段時期的我就像海綿一樣不斷地學習著新的知識，學習著如何做人如何去做事，學會與人合作。
盡自己最大的努力去快速的做好師傅交代的每一件事，學會用不同的方法去處理不同的事。
最大的成績是得到師傅的肯定與認同，這是我最大的滿足。
期間我也暴露出了許多不足。
做事太急不注重方法，對于工作流程的不熟悉，現場工作經驗不足。
以后做事要注重方法，多問多學、少說多做從實踐中學習工作流程，積累工作經驗。
我將從以下幾個方面著手改進。
一、思想上做到不怕困難，時刻保持高效工作狀態(tài)。
要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心，任勞任怨，積極工作，不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成。
始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，通過自己不懈的努力提高自身的綜合素質，在xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
二、行動上不怕吃苦，時刻做好吃苦的準備
眾所周知外場比內場苦，而外場中又數外業(yè)最苦。
從炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一經歷過，這那段時間我學到了很多東西，最重要的是責任感，在員工中起到帶頭作用，不怕苦不怕累，我也深入基層跟員工交流與溝通，體會他們的難處。
這些都是在書本上學不到的東西，是我很寶貴的財富。
三、努力學習，不斷進取，全面提高自身業(yè)務素質
對我來說要學的東西有很多，技術水平的提高;管理方式的改善;責任感、集體主義的培養(yǎng);安全知識的學習;個人的綜合素質的提高。
這些東西都要一點一滴的積累，忌拔苗助長事倍功半。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要努力學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新挑戰(zhàn)。
明年會有更多的機會和競爭在等著我，我自己為自己鼓勁。
要在競爭中站穩(wěn)腳步、踏踏實實地做事，目光不能局限在眼前，要著眼于大局，著眼于以后的發(fā)展。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
日歷一頁頁翻過，樹葉一片片掉落，歲月經不起蹉跎。
不知不覺間，又到了快要入冬的'十一月。
剁手節(jié)的痛楚尚未過去，而回憶卻不受控制地涌出來。
是啊，我已經在石碼頭這個溫暖的家呆了快三個月了。
還記得未進石碼頭的時候，面試時面對幾位部長的提問差點要崩場，日華姐的氣場在我不認識她時就已經如此強大，讓我懷疑我是否應該在這個部門待下去。
不過萬幸的是，我最后還是進去了。
進去后，萌新一個，什么都不懂，接著部長們又balabalabala地跟我們說了一大堆工作的要領，日常的要求，還有注意禮貌等細節(jié)。
我其實一開始是拒絕的，因為我認為這些東西沒什么用，可是我錯了。
在碼頭中的經歷就越是寶貴，就如雪婷姐說的：“在我們這里學到的，是真正將來在社會上有用的技能?！?/p>
翻閱記憶的殘片，發(fā)現竟有無數珍貴的鏡頭，其中有楠姐在深夜里給我送的慰問奶茶，有在早上跟隨雨桑姐學習的網吧，有回蕩著朱浩學長《迷迭香》的ktv包房，有雪婷姐教我攝影的課室，還有那個我為碼頭表演《富士山下》的舞臺.....
這些都是我的獨家記憶，使我能在這并不溫暖的世界體驗到幸福的溫度。
石碼頭，遇見你真是我的幸運。
或許，天下沒有不散之宴席，總有一天我會離開石碼頭。
但只要我還有一日能在里面與各位一起工作、學習、打鬧，我的生命就仍有數不清的美好。
請讓我比個心，石碼頭，一路有你，挺好。
在這一年里，我和同事們一起生活、學習和工作。
彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務能力和技術水平又有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為醫(yī)院的一名員工，我深感責任重大。
一年來的一幕幕在我腦中徘徊。
認真思索總結之后便對自己有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現將本年度的工作做如下總結：
一、 工作態(tài)度，思想工作
始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。
堅持理想，堅定信念。
二、生產工作方面
1、 貫徹執(zhí)行醫(yī)院后勤管理工作規(guī)定, 提高水電業(yè)務水平，認真做好對修理工具的使用和維護，定時巡查院里水電附屬設施是否完好，發(fā)現問題立即向總務科報告。
確保電路、水路設施的完好，保障院里的水電暢通。
2、嚴以律己，寬以待人，遵守各項規(guī)章制度。
本人嚴格遵守各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
在工作中，尊敬領導、團結同事。
掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設施進行更換改造。
三、本年度主要完成工作
1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務，能夠做到事事認真負責。
2、做好水電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設備的正常運行，認真完成必要的改進任務，使線路設備保持良好的狀態(tài)，合理使用水電材料，愛護工具。
3、在工作中能做到認真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。
4、注意安全按有關操作程序工作。
5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。
6、做好單位水電的正確使用工作，對不按規(guī)定使用水電的行為即使給予提醒、糾正。
7、在日常工作中能夠嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度。
8、完成領導安排的其他工作事宜。
回顧一年來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負領導對我的信任，面對新的一年工作，一切重新做起。
教師的個人工作總結與感悟篇二十
20xx年彈指間已過去?？偨Y我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：
態(tài)度決定一切，不能用正確的'態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。
(一)強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
(二)加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
教師的個人工作總結與感悟篇二十一
力爭在新的一年中各項工作再上一個新臺階，真正使大家老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂！為構建和諧社會做出我們的新貢獻！以下是小編整理的半年感悟個人工作總結，歡迎大家借鑒與參考!
彈指一揮間，轉眼間半年過去了，在過去半年中我們看到了市場經濟的殘酷性，眾所周知，這是一個以服務取勝的年代，幾乎每一個品牌多會發(fā)出這樣的感嘆！那就是汽車售后服務難做。隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。作為潤達新亞汽車銷售服務有限公司售后車間也在經受著市場的嚴峻考驗與壓力，車間上半年沒有完成任務，但是車間在領導的正確帶領及全體員工的共同努力下，上半年各項工作任務與同品牌相比還是說得過去的。以下是我對我車間20__年上半年1—6月份業(yè)績的的分析總結：
一、售后車間的維修經營狀況。
二。每月耗材、工具添加與更換。
為了嚴格控制費用的支出，售后車間制定了完整的設備檢修制度，定時對所有的設備進行檢查，發(fā)現問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。上半年設備維修費1380元，工具設備購置費用6000元（已付款的）故上半年車間耗材費用25076.48元（其中包括部分工具、和維修費用），員工耗材2415.725（機修589.698元，鈑金1826.027元）不包括噴漆。這是因大家的共同努力才使得費用不但不超標，并有節(jié)約。
三、人才資源現狀。
現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，車間現在全體工作人員為27人，其中車間主管為1人、技術總監(jiān)1人、洗車工1人、救援司機1人）維修員工為23人，（機修人員為13人，鈑金6人，噴漆4人）售后車間10月份也同樣面臨著人員缺少等問題。儲備后備力量能更好的為公司服務。
四、年上半年車間所存問題下半年的工作計劃：
2、因車間維修人員的專業(yè)知識不夠專業(yè)和廣泛，服務細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感。所以我需繼續(xù)加強對員工的專業(yè)知識培訓，提高業(yè)務能力，加強技術水平；在服務、維修過程中，維修人員應做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供專業(yè)的維修技術和周到服務，向顧客提出合理性的建議和意見，使我們的維修和服務能夠讓客戶更加滿意。
維修流程與前臺服務流程對接好。進一步體現我們的售后專業(yè)性。
4、增強員工對工作的責任心，讓員工知道目前企業(yè)現狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入是與企業(yè)發(fā)展直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務是重中之重。這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
5、從營銷策略上，上半年車間在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。車間會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，讓客戶感受到我們比他自己還關心他。
6、上半年車間維修二次加項、續(xù)保、精品等做的特別不好，希望在下半年加強這幾方面，想辦法提高這方面的產值。
7、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要車間每一名員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為車間應從日常工作用品等方面中進行節(jié)約。
8、加強5s管理，堅持對機器設備的定期維護，及時發(fā)現損壞或無法正常運作的設備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
9、面對北現廠家對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關，提高csi客戶滿意度。
10、作為主管在以后的工作中我會帶領各班組長及員工共同學習，提高和進步，把工作更上一層樓。
最后請領導放心，售后車間一定確保全年的工作任務，再加上上級領導的支持幫助與廣匯集團的強大的實力后盾做支持，車間全體員工相信我們的明天會更好。
20__年下半年已經過去，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗。
現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20__年下半年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20__年下半年里我在二線的崗位上工作了半年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、對20__年下半年工作中存在的問題進行改進的措施。
對于車價差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！
我在20__年下半年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！
我希望再20__年下半年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年下半年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作半年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的.一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
本學期，為適應新時期教學工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，積極向有經驗的老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、師德方面。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。
二、教學方面。
1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結。
2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
3、博采眾長，提高教學水平。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。同時，多聽課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
4、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。
6、一份耕耘，一份收獲。
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的學習水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向有經驗的老師學習，爭取更上一層樓。
三、班主任工作方面。
在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。同學們互相幫助，團結協(xié)作取得了較好的成績。
四、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
我尊敬領導，團結同事，熱心幫助同志。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦。關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。
五、工作業(yè)績方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論。這學期，我校舉行的吟詩會活動中，我們班取得了第三名的好成績，我也獲得了最佳創(chuàng)意獎的光榮稱號。在之后的課外訪萬家活動中，我也盡心盡責，矜矜業(yè)業(yè)，獲得了優(yōu)秀家訪手記一等獎。各項工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
走進二十一世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，道遠任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
20__年上半年轉眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20__年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作資料的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡樂。在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的其它任務。現簡要回顧這半年總結如下：
（一）強化形象，提高自身素質。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我們箱管工作的地規(guī)律就是“無規(guī)律”，所以，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和團體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得必須的提高，利用辦公室學習資料傳閱的同時，細心學習他人長處，改掉自我不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身工作質量有所提高。
（二）嚴于律已，不斷加強作風建設。
半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自我的一切言行，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作方法；堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，進取維護公司的良好形象。
（三）強化職能，做好服務工作。
半年來的工作雖然取得了必須的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有必須差距，在今后工作中，我必須認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。
應對箱管事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進取適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自我具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立公司的良好形象。
在今后的工作中，我將在物流公司各位領導的正確領導下，繼續(xù)以人為本；牢記公司的宗旨，突出重點，狠抓服務落實；以求真務實的工作態(tài)度做好箱管服務工作，為在箱管崗位上做出自我應有的貢獻，為運輸戶供給優(yōu)質高效的服務，為我們公司的發(fā)展做出自我的貢獻。
轉眼間20__年上半年的工作已經結束了，在20__年上半年的工作中，給我留下深刻印象的事情不是很多，不過工作就是這樣，沒有很多轟轟烈烈的事情，只是在平淡中慢慢的工作。這才是生活和工作的真諦，這才是能夠做好工作的前提。要是每天都有大事情發(fā)生，員工怎么才能夠安下心來工作呢，所以平淡才是真。上年年的工作就是在這樣的平淡中度過了。
回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：
一、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
二、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
3、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在__召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
4、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了__證書、項目立項手續(xù)__產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。
5、及時了解__情況，為領導決策提供依據。作為__企業(yè)，土地交付是重中之重。由于__的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了__及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
6、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（__號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數據指標，走訪了一些商業(yè)部門如__又到__花園、__小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就__號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。
7、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
三、存在的問題和今后努力方向。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。在下半年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
一，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
三，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手。
展望20__年下半年的工作，我想說，我只要保持上半年的狀態(tài)就好了，在慢慢的進步中得到更多的發(fā)展，這才是我一直以來所堅持的，我會在不斷的前進中找到方向，我相信我會做的更好的，我知道這一切都是不平常的，但是我會努力做好這一切，相信下半年的工作一定會去的更大的發(fā)展！
教師的個人工作總結與感悟篇二十二
我在20__年以一個實習生的身份去看這個社會，我看到了遲遲找不到實習工作的那份苦惱;我看到了因為工作失誤被領導批評的那份委屈;我看到了一個同事們給予幫助時的那份溫暖;我還看到了自己因為學習到了新東西，能力得到提升的那份開心……總得來說我的實習期算是被我劃上了一個圓滿的句號，在這個過程中我獲益無窮。
經過這三個月的實習我意識到，一個公司的強大不是在于公司內的某個人工作能力有多強，而是公司內的所有員工團結一致，力往一處使，才能得到很好的結果，個人主義一定不能太強，一定要學會虛心的去聽取其他同事的意見，不要覺得自己的想法就絕對正確，毫無挑剔，很多事情都是當局者迷旁觀者清，只有同事或者領導才能看到自己的不足之處，對待工作的責任心、上進心也是十分重要的，這是作為一個員工的基本素質。
作為一個實習生，一定要有十分堅決的思想覺悟，能夠吃苦耐勞，不要想干嘛就干嘛，在工作中遇到什么難題了，要主動且態(tài)度誠懇的向那些在這從事已久的同事們請教，不過在這之前要自己先運用自己在大學所學的專業(yè)知識嘗試解決一下，不要老是去麻煩別人，要是其實是很簡單的，也去找別人，只會讓人覺得你這個人不愛動腦子，或者是故意找事。并且這樣的你永遠在工作中沒辦法得到成長。要做到無條件的服從領導的命令，一個公司最好只有一個聲音，一位決策者，否則一旦發(fā)生爭執(zhí)，吃虧的只有員工們，所學我所在的這家公司只有一個老板。
我在公司的實習崗位是技術部的軟件測試員，主要就是負責測試公司開發(fā)的項目軟件，對可能發(fā)生的問題以及bug進行分析記錄再加評估這個軟件的實用性有多少，并按照自己的觀點，說出這個軟件還有什么地方是需要改進的，我現在基本都是上級領導叫我干什么就干什么，絕對服從，沒有二話，這也是為了讓領導對我心存好感，多教我點東西，在這里我可不需要交什么學費，而且還是在這方面工作了數年的老前輩教我東西，求之不得!的確工作了才知道，原來軟件測試并沒有我相信中的那么簡單，我不僅寫出來的改進方案要經過開發(fā)者的同意，還得經過項目總監(jiān)的同意，并不能只考慮自己的想法，要學會做人。
在職場上還有太多我要學的東西了，不止是對工作能力的提升。我還得學會怎么跟同事交流溝通、怎么去處理自己受到的委屈、怎么去擺正自己的心態(tài)等等這些都是職場上的一門學問，都值得我花時間花精力去學。
教師的個人工作總結與感悟篇二十三
本人是物流專業(yè)的學生，這段時間來在物流公司實習，了解了很多也學習到了很多，下方是我實習時候的一些心得和報告!
一、實習目標。
為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到__物流配送中心進行動期__的實習。重要是為了懂得物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的懂得。
二、實習要求。
了解物流的特色，佳吉貨運，主要裝備和作業(yè)流程，對其進行剖析。并根據學習的理論提出自我的看法。
配送中心是以組織配送性銷售或供給，履行實物配送為重要職能的流通型結點。具有集貨中心、分貨中心的職能。__公司是在__連鎖超市基本了發(fā)展起來的大型企業(yè)，擁有大型百貨購物中心，社區(qū)連鎖超市，中心城市方便島為支柱的三大貿易，并以現代物流配送中心為支撐平臺。
__物流配送中心是一個中等范圍的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功效，也能夠擴大至配送和流通加工的功效，因此在計劃與設計方面可操作性更高。__物流配送中心重要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部分之間相互和諧和相互配合，密不可分。
__公司正逐步實現"以中心城市的中型百貨購物中心和專業(yè)化超市為核心，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現代化的大型物流配送中心為基本平臺"的發(fā)展格式。詣在以多業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展、范圍經營和方便服務為企業(yè)核心價值的西北地域的零售貿易平臺。
四、實習感觸。
隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發(fā)展日益活潑，我國的物風行業(yè)得到敏捷發(fā)展。固然這次實習時光很短，卻給我上了人生過程中不可或缺的一課。對于物流，我只是明白它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處置等基礎功效實行的有機聯(lián)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡略。透過十一點作為國人的物流人士有著切膚的領會。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡略懂得，使我對于物流配送有了更加深入的認識。中國的物流業(yè)固然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落伍，一些原則性嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技巧化的發(fā)展速度。蠻橫的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的聯(lián)合。在那里我深入的領悟到了一個觀點：推進你的事業(yè)，搬場公司，不要讓你的事業(yè)來推進你。
五、實習結論及推薦。
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應當斟酌到出貨時的便利，不能延誤客戶的時光，因此要依照尺度把貨物堆起，堆放要整潔公道，以免倒塌。
2、要嚴厲依照倉儲治理的請求，對于過期的貨物要及時與廠家接洽，并得到應允后及時燒毀，佳吉快運，不要堆積在倉庫中，揮霍倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種混亂無章的感到。應當另外籌備一間倉庫，使那些一時無法燒毀的商品有處所儲存。
教師的個人工作總結與感悟篇二十四
2021年對我來說，是加強學習，克服困難，開拓業(yè)務，快速健康成長的一年，這一年對我的職業(yè)生涯的塑造好處重大。我從事_也已整整一年，在領導的帶領與指導下，我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性的學習、改善，并不斷進步?，F將工作狀況總結如下：
首先，在思想與工作上，我能夠更加用心主動地學習各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協(xié)調的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和職責感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶的業(yè)務需求，力爭使每一位客戶滿意，透過自身的努力來維護好每一位客戶。
其次，在技能方面，我個人也能夠用心投入，訓練自己，這一年中，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的_行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
對我個人而言，點鈔技能已經超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有必須的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我明白，作為儲蓄崗位一線員工，我們更就應加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷、準確的服務。
第三，在日常的工作生活中，我能夠及時地融入到_行這個大家庭中，用心應對工作，與大家團結協(xié)作，相互幫忙。在實際工作中，無論從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。
第四，服務方面。銀行做為服務行業(yè)，除了出售自己的有形產品外，更重要是出售其無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要透過帶給優(yōu)質的服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
做好銀行服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質是基礎;細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經常提出要“用心服務”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。此刻社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉服務意識，切實為不同的客戶帶給最有效、最優(yōu)質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
我們內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現。還要求我們及時、準確把握客戶的內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態(tài)跟蹤。我們要區(qū)分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可。
在時處把客戶放在心中的同時，還不能忘記風險，在服務過程中，要嚴格把握適度原則，服務流程、手段必須要依法合規(guī)，防止過頭服務。
最后，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素，柜臺營銷是我的一個弱點。在領導的指導和同事們的幫忙下，我的個人營銷技巧有所提高。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多;朋友越多，發(fā)展業(yè)務的機會才越多。因此，今后我會用心認真踐行營銷技巧，抓住每一個發(fā)展業(yè)務的機會，做好日常工作。
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