通過報(bào)告,可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通和知識(shí)共享。那么我們?cè)撊绾螌懸环葺^為完美的報(bào)告呢?首先,我們需要對(duì)所要報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行充分的研究和調(diào)查,確保我們掌握了足夠的信息。其次,要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)和格式,包括引言、正文和結(jié)論等部分,使整篇報(bào)告具有條理性和邏輯性。另外,我們還應(yīng)該注意用詞準(zhǔn)確、語言簡潔明了,避免使用過多的專業(yè)術(shù)語,以便讀者能夠輕松理解報(bào)告內(nèi)容。當(dāng)然,范文僅供參考,我們?cè)谧珜憟?bào)告時(shí)仍然需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇一
本人于20xx年x月x日由安全營運(yùn)部(調(diào)度中心)調(diào)崗至企管經(jīng)營部工作,現(xiàn)就個(gè)人工作情景做簡單匯報(bào):
一、負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)各公交運(yùn)營單位日常經(jīng)營管理情景的監(jiān)控與分析:
收集15年度9月、10月、11月、12月份集團(tuán)各單位經(jīng)營管理方面的核心數(shù)據(jù),按月完善各公交運(yùn)營單位核心經(jīng)營管理數(shù)據(jù)庫,按月完成集團(tuán)各單位一線人員工資表的收集,完善工資信息庫,每日對(duì)各公交運(yùn)營單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日?qǐng)?bào)表的收集,完善日?qǐng)?bào)信息庫。
根據(jù)各公交運(yùn)營單位上報(bào)的經(jīng)營管理核心數(shù)據(jù)以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、安全營運(yùn)部、考核辦供給的各單位經(jīng)營管理指標(biāo),按月對(duì)集團(tuán)各公交運(yùn)營單位經(jīng)營管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情景作簡要分析,差異性較大的數(shù)據(jù)指標(biāo)經(jīng)過實(shí)地調(diào)研做詳細(xì)分析,主動(dòng)查找各公交運(yùn)營單位經(jīng)營管理方面的不足,對(duì)有關(guān)問題合理提議,提出初步改善措施。按月完成集團(tuán)各公交運(yùn)營單位月度經(jīng)營管理信息報(bào)表及分析報(bào)告,并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
二、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)性安排的有關(guān)薪酬執(zhí)行情景、制度落實(shí)情景以及其他有關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)研工作:
(一)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于調(diào)研東勝區(qū)汽車檢測(cè)站市場(chǎng)情景報(bào)告》,提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
調(diào)研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測(cè)站的總體分布情景,初步了解各車輛檢測(cè)站的主營業(yè)務(wù)本事以及運(yùn)營收入狀況,初步規(guī)劃集團(tuán)擬建檢測(cè)站的總投入以及預(yù)估主營業(yè)務(wù)量。
(二)按照領(lǐng)導(dǎo)要求,完成對(duì)中心城區(qū)各公交運(yùn)營單位駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)量的統(tǒng)計(jì)工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬?duì)顩r的調(diào)研報(bào)告》以及《關(guān)于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補(bǔ)充報(bào)告》,獨(dú)立完成《關(guān)于各公交運(yùn)營單位駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)的調(diào)研報(bào)告》。經(jīng)過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關(guān)勞動(dòng)量、勞動(dòng)強(qiáng)度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動(dòng)總量,依據(jù)各單位駕駛員勞動(dòng)總量大小不一樣的總趨勢(shì),參照各單位駕駛員當(dāng)前工資定額,對(duì)當(dāng)前工資定額的合理與否做初步分析,并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
三、完成各公交運(yùn)營單位上報(bào)的各類激勵(lì)方案的調(diào)研、測(cè)算、執(zhí)行、跟蹤等工作,出臺(tái)具體跟蹤情景說明:
對(duì)阿康公司上報(bào)的“節(jié)油標(biāo)兵”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)”評(píng)選方案進(jìn)行跟蹤,出臺(tái)《關(guān)于阿康公司“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“節(jié)油標(biāo)兵”兩項(xiàng)活動(dòng)情景的跟蹤說明》。審核、把關(guān)、測(cè)算神東通勤公司上報(bào)“服務(wù)之星”評(píng)選方案,出臺(tái)《神東通勤公司“服務(wù)之星”方案跟蹤說明》。經(jīng)過收集全年監(jiān)控中心有關(guān)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)阿康公司年終指標(biāo)中監(jiān)控違紀(jì)率的核算辦法作出調(diào)整,每月按照新的核算辦法對(duì)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)率指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算,出臺(tái)《關(guān)于阿康公司“監(jiān)控違紀(jì)率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)阿康公司、公交一公司年終指標(biāo)中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),出臺(tái)《關(guān)于調(diào)整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。
四、負(fù)責(zé)各公交運(yùn)營單位本年度現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作:
收集、整理各公交運(yùn)營單位內(nèi)部現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度,年終考核時(shí)對(duì)各單位制度的落實(shí)、執(zhí)行情景進(jìn)行抽查,完成《各單位制度普查報(bào)告》。
按月匯總各公交運(yùn)營單位一線人員薪酬實(shí)發(fā)額,參照具體駕駛員薪酬方案以及當(dāng)前工資定額,對(duì)各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進(jìn)行分析說明,按月出臺(tái)《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報(bào)告》。
五、負(fù)責(zé)集團(tuán)各公交運(yùn)營單位年終考核工作:
協(xié)同部室領(lǐng)導(dǎo)共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作,出臺(tái)各單位年終考核評(píng)價(jià)報(bào)告。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二
青島海爾股份有限公司(股票代:60xx90,一下簡稱“青島海爾”)1984年創(chuàng)立于中國青島,是世界白色家電第一品牌。目前,海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園,24個(gè)制造工廠,xx個(gè)綜合研發(fā)中心,19個(gè)海外貿(mào)易公司,全球員工超過7萬人。20xx年,海爾全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元,品牌價(jià)值812億元,連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。20xx年,海爾全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1357億元,品牌價(jià)值855億元,連續(xù)9年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任,援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué),制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》,是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。
海爾公司主要從事電冰箱、空調(diào)器、電冰柜、洗碗機(jī)、燃?xì)庠畹刃〖译娂捌渌嚓P(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等18個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌,其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國世界名牌,20xx年8月30日,海爾被英國《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國十大世界級(jí)品牌”之首。20xx年,在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中,海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列,其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。
青島海爾所屬行業(yè)為日用電器制造業(yè),經(jīng)營范圍包括電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機(jī)、空調(diào)器、電磁管、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇、電飯鍋及配件、通訊設(shè)備制造;主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機(jī)、空調(diào)器、電磁管、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇、電飯鍋及配件、通訊設(shè)備。
截止到20xx年上半年,海爾累計(jì)申請(qǐng)專利9258項(xiàng),其中發(fā)明專利2532項(xiàng)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上,海爾已參與19項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定,其中5項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施,這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可;20xx年海爾入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》,排名第四。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列,其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。
二、分析。
資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析:
海爾集團(tuán)(60xx90)資產(chǎn)負(fù)債表。
在近三年的資產(chǎn)負(fù)債表中,20xx年和20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均沒有太大的差異,20xx年比20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均略微增加,這說明公司在這個(gè)階段處于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期,各方面都沒有太大的變動(dòng)。但是到了20xx年,海爾集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模有了大幅度提升,從20xx年末的12,230,597,777.64元增長到20xx年年末的17,497,152,530.38元,%的增幅。通過對(duì)上表負(fù)債和所有者權(quán)益的分析發(fā)現(xiàn),這種資產(chǎn)的大幅度增長主要來源于負(fù)債的增加。
從20xx年的4,529,540,037。40元增加到20xx年的8,744,913,487.44元,%,主要得益于海爾xx年全球銷售額增長百分之十帶來的銷售收入大幅增加的同時(shí),因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而加大擴(kuò)張力度導(dǎo)致負(fù)債急劇升高。在xx—xx年聯(lián)系兩年全球白色家電銷售穩(wěn)坐龍頭老大時(shí),海爾的選擇是急速擴(kuò)張以增加利潤。同時(shí)可以看到,相比20xx年和20xx年,20xx年的所有者權(quán)益也有所增加,主要得益于xx年完成了對(duì)德意志銀行所持有的33%海爾集團(tuán)股份的收購。
20xx年企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率大約增加到20xx年的7倍,20xx年降低到7.4。說明企業(yè)20xx年,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快,周轉(zhuǎn)效率較高,而20xx及20xx周轉(zhuǎn)率維持在13以下,可以看出20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的突然提高很大程度上是因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等行業(yè)刺激政策有效拉動(dòng)了國內(nèi)市場(chǎng)需求下的行業(yè)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)收入增加,從而提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率,而不是因?yàn)槠髽I(yè)的管理能力的提高。因此20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率下降,,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)增加19.76天,說明企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金的管理能力存在很大的下滑。
企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長,但存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)較低,20xx年存貨水平低于20xx年存貨水平,而企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)反而增加,很大程度上可能因?yàn)?0xx年銷售收入的增加。20xx存貨數(shù)量,銷售收入約為20xx年的兩倍,而存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的增加可能由于銷售收入增加的幅度大于存貨增加的幅度。說明企業(yè)的產(chǎn)品銷售額不斷增長,企業(yè)的銷售能力加強(qiáng)。
存貨與日銷售額比20xx年出現(xiàn)特殊情況,20xx與20xx保持在21—22的穩(wěn)定范圍內(nèi),但比率較大,說明企業(yè)的控制較為穩(wěn)定,存貨控制較差。20xx年存貨與日銷售額比,降低到1.31,說明企業(yè)在20xx年的存貨控制良好,這說明企業(yè)需要在未來提高存貨控制能力。
企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高,平均收現(xiàn)期叫短,但是出現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢(shì),說明企業(yè)應(yīng)該注意應(yīng)收賬款的回收速度,以避免企業(yè)的資產(chǎn)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上,資金不能及時(shí)回流。
企業(yè)的應(yīng)收賬款與日銷售額比從20xx年的9.42上升到12.75,說明企業(yè)在應(yīng)收賬款的控制上有松懈,但也間接說明企業(yè)的銷售額增加了。而20xx年銷售額的增加并沒有帶來應(yīng)收賬款與日銷售額比的增加,反而減少,很大程度上是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)好有關(guān)。
營業(yè)周期表明企業(yè)需要多久時(shí)間才能將應(yīng)收賬款和存貨轉(zhuǎn)為現(xiàn)金,而20xx到20xx,營業(yè)周期從31.35上升到33.89,說明企業(yè)短期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度減慢,營運(yùn)能力有所下降,而20xx年的營業(yè)周期驟減到3.21,較大程度很可能是當(dāng)年宏觀形勢(shì)大好導(dǎo)致。
企業(yè)營業(yè)資本周轉(zhuǎn)率從20xx的8.49降低到20xx的2.28,說明企業(yè)營運(yùn)資金運(yùn)用效率降低,短期資產(chǎn)營運(yùn)能力低,營運(yùn)資金利用效果差,而20xx年突然增加到86。61的原因由于宏觀形勢(shì)較好,企業(yè)可以在使用較少資金的情況下,實(shí)現(xiàn)較多銷售收入,導(dǎo)致營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率較高。
1、企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20xx年及20xx年保持在3—4的穩(wěn)定范圍內(nèi),但存在一定的減少,比率較低,說明企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)營運(yùn)能力較差,變現(xiàn)能力較差,企業(yè)短期償債能力較差,且企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)當(dāng)注意。而20xx年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的突然上漲,很大程度與20xx年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的上漲有關(guān)。
2、企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從20xx到20xx不斷上漲,20xx到20xx漲幅較大,說明企業(yè)在這三年對(duì)于固定資產(chǎn),利用充分,投資得當(dāng),結(jié)構(gòu)比較合理,能夠充分發(fā)揮固定資產(chǎn)效率。
3、企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷下降,但是保持在2—3的范圍內(nèi),說明企業(yè)的營運(yùn)能力有所增加,進(jìn)而分析各項(xiàng)資產(chǎn)對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變動(dòng)的影響,很大程度是由于存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的影響導(dǎo)致。
(一)盈利能力分析。
盈利能力主要是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤的能力,也稱為資金增值能力,通常表現(xiàn)為企業(yè)一定期間收益額大小和收益額的構(gòu)成。反映公司盈利能力的指標(biāo)很多,通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率等?,F(xiàn)在我們就通過每股收益、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)利潤率這三個(gè)指標(biāo)來分析青島海爾集團(tuán)近幾年來的盈利能力從以上各表中可以看出,海爾集團(tuán)從20xx年開始,青島海爾的營利能力大體維持在持續(xù)上升的走勢(shì)上,尤其是近兩年年上升尤其較快。從行業(yè)來說海爾的盈利能力還是不錯(cuò)的。銷售業(yè)績?cè)鲩L及新技術(shù)投入市場(chǎng)和大規(guī)模進(jìn)軍小家電的影響,公司的盈利能力略有上升,相比很多企業(yè)遭遇金融危機(jī)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及新的企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整虧損的狀況,海爾集團(tuán)在20xx年和20xx年的凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)利潤率都呈良好勢(shì)頭繼續(xù)增長,這表現(xiàn)出家電作為硬性消費(fèi)品巨大的市場(chǎng)和在面臨金融危機(jī)、技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)所固有的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然也和海爾集團(tuán)不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,積極占有市場(chǎng)大規(guī)模更新核心技術(shù)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)。但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn),近兩年,原材料價(jià)格的持續(xù)高位造成毛利率下滑,各個(gè)廠家對(duì)接下來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在擔(dān)憂造成整體價(jià)格下降。盈利能力是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲取利潤的能力。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是否具有較強(qiáng)的盈利能力,對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)海爾來說,這樣一個(gè)龐大的集團(tuán)企業(yè),如果沒有高額利潤的支撐,想要獲取繼續(xù)發(fā)展的能力顯然是不可能的。全年盈利能力如期提升,凈利潤率達(dá)3.5%。沒有h股利潤貢獻(xiàn)的情況下,公司的凈利潤率同比20xx年提升1ppt,主要來自于毛利率提高,期間費(fèi)用率仍維持高位,尚存改善空間。
(二)收入結(jié)構(gòu)分析。
(1)青島海爾20xx年度營業(yè)收入來源構(gòu)成。
從海爾的營業(yè)收入來源分產(chǎn)品的構(gòu)成來看,20xx年度主營業(yè)務(wù)收入主要來自于電冰箱和空調(diào)的生產(chǎn)和銷售;從分地區(qū)的情況看,國內(nèi)的銷售占了主營業(yè)務(wù)收入的絕大部分。
毛利率尤其是冰箱產(chǎn)品毛利率較去年同期增幅較大。xx年,公司業(yè)務(wù)綜合毛利23.13%,較上年同期提高4.12個(gè)百分點(diǎn),其中冰箱、空調(diào)、冰柜業(yè)務(wù)毛利分別同比提升8.01、0.58、0.04個(gè)百分點(diǎn),冰、洗業(yè)務(wù)突出、空調(diào)業(yè)務(wù)滑坡是青島海爾xx年的突出特點(diǎn)。公司在冰箱行業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),公司的冰箱產(chǎn)品零售量份額、零售額市場(chǎng)占有率分別為26.29%、26.63%,分別同比提高0.54個(gè)百分點(diǎn)、0.58個(gè)百分點(diǎn)。一、二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)與農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的釋放,特別是“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施使得20xx年公司電冰箱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入161億元。毛利率達(dá)到31%。20xx年,空調(diào)行業(yè)面臨整體需求下降、庫存高企、產(chǎn)能利用率較低等諸多不利因素,海爾空調(diào)業(yè)務(wù)下滑明顯。
(2)海爾營業(yè)收入構(gòu)成的持續(xù)性分析。
海爾的主營業(yè)務(wù)收入中,電冰箱的銷售收入近四年中一直保持著良好的持續(xù)性增長,其比重也是占主營業(yè)務(wù)收入最大的,空調(diào)的收入也保持在30%左右。從分地區(qū)的情況看,境內(nèi)的收入在xx年增長了將近三倍,xx到xx年占全部收入持續(xù)在80左右。
償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務(wù)與短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力,企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營能力的重要標(biāo)志。下面我用流動(dòng)比率和速動(dòng)比率這兩個(gè)指標(biāo)來分析青島海爾集團(tuán)的短期償債能力,用資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金債務(wù)總額比這兩個(gè)指標(biāo)來分析其長期償債能力。
流動(dòng)比率是指企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率,表明企業(yè)每一元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證,反映企業(yè)用可在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)償還到期的流動(dòng)負(fù)債的能力。
速動(dòng)比率是指速動(dòng)比率又稱酸性試驗(yàn)比率,是指企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率。速動(dòng)資產(chǎn),是指流動(dòng)資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力較差且不穩(wěn)定的存貨、待攤費(fèi)用、待處理流動(dòng)資產(chǎn)損失等后的余額,包括貨幣資金、短期投資和應(yīng)收賬款等。
資產(chǎn)負(fù)債率是一項(xiàng)衡量公司利用債權(quán)人資金進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)能力的指標(biāo),也反映債權(quán)人發(fā)放貸款的安全程度。
現(xiàn)金債務(wù)總額比是經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量總額與債務(wù)總額的比率。該指標(biāo)旨在衡量企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力,是評(píng)估企業(yè)中長期償債能力的重要指標(biāo),同時(shí)它也是預(yù)測(cè)企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標(biāo)。
通過表可以看到,總的來說海爾集團(tuán)的償債能力很強(qiáng),尤其是20xx年前期流動(dòng)比率超過2,速動(dòng)比率超過了1,但是這也是資金利用效率低的表現(xiàn)。盡管20xx年中期之后的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率都有所下降,但不影響償債能力,并且資金利用率上升了。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率不斷上升,導(dǎo)致長期償債能力有所降低,但是資產(chǎn)負(fù)債率沒有超過50%,長期償債能力依然很強(qiáng)。但后期海爾的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率有一定波動(dòng)并有下降,其短期償債能力似乎不高,資產(chǎn)負(fù)債率有一定的上升,償債能力有所下降。但是通過對(duì)報(bào)表的分析發(fā)現(xiàn),其短期償債能力較弱只是其穩(wěn)健策略的體現(xiàn),從長遠(yuǎn)來看,青島海爾的長期負(fù)償債能力并不弱,資產(chǎn)負(fù)債率在20xx年甚至還有較大的提升,三年的現(xiàn)金負(fù)債總額比也都高于市場(chǎng)平均利率,即使負(fù)債累累,靠新債還舊債的方式,不僅能支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),在國際大背景環(huán)境下還能做到收回外資持有的33%股權(quán)。海爾短期和長期償債能力都非常好,流動(dòng)比率和速動(dòng)比率比較合理,償還到期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小,資產(chǎn)負(fù)債率很低,而且固定資產(chǎn)比率也較低,資產(chǎn)的流動(dòng)性比較好,但是這樣雖然利息費(fèi)用低,卻也使資產(chǎn)的利用率不夠高,海爾的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還有進(jìn)一步優(yōu)化的潛力。
六、總體營運(yùn)能力分析。
企業(yè)營運(yùn)能力主要指企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效益則是指企業(yè)的產(chǎn)出額與資產(chǎn)占用額之間的比率。通過對(duì)企業(yè)營運(yùn)能力的分析,可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運(yùn)行過程中存在的問題,為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益指明方向。下面通過總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率這三個(gè)指標(biāo),對(duì)青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營能力進(jìn)行分析。
周轉(zhuǎn)率反映的是企業(yè)的收賬速度,它說明一定期間內(nèi)公司應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù),一般來說,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高越好,表明公司收帳速度快,平均收賬期短,壞帳損失少,資產(chǎn)流動(dòng)快,償債能力強(qiáng)。而而存貨周轉(zhuǎn)率是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售成本與存貨平均資金占用額的比率,是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的綜合性指標(biāo),在正常情況下,如果企業(yè)經(jīng)營順利,存貨周轉(zhuǎn)率越高,說明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)得越快,企業(yè)的銷售能力越強(qiáng)。從上表可以看出,青島海爾的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率雖然總體上呈下降趨勢(shì),但都高于標(biāo)準(zhǔn)值,證明企業(yè)的銷售能力很強(qiáng),各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行速度都很快,再一次說明了公司穩(wěn)步發(fā)展的運(yùn)營情況。下面,我將截取20xx年的數(shù)據(jù)青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營能力指標(biāo)和格力電器以及美的電器這兩個(gè)中國食品行業(yè)的巨頭進(jìn)行對(duì)比,進(jìn)一步說明青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營能力。
但是從運(yùn)營能力看,格力電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要明顯高于青島海爾,但是其存活周轉(zhuǎn)速度過慢直接影響了該企業(yè)的資產(chǎn)總值以及的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。通過以上表已經(jīng)看出了青島海爾未來的良好走勢(shì),但是不可忽視美的電器、格力電器對(duì)其王者地位的挑戰(zhàn)。在金融環(huán)境惡劣的現(xiàn)今,通過高效的資本運(yùn)轉(zhuǎn)、核心的技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整升級(jí)使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展仍然是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的三大法寶。
七、分析總結(jié)。
(一)、財(cái)務(wù)狀況總結(jié)。
通過對(duì)青島海爾財(cái)務(wù)報(bào)表的分析,發(fā)現(xiàn)其整體財(cái)務(wù)狀況還是比較良好的,在全球金融危機(jī)的巨大沖擊下仍能保持高速盈利。特別值得肯定的是其運(yùn)營能力,得益于張瑞敏先生對(duì)海爾的國際化戰(zhàn)略培訓(xùn)與富有成效的企業(yè)文化熏陶。在國內(nèi)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,仍然保持著很高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,這體現(xiàn)出青島海爾的高效的資金周轉(zhuǎn)速度。保持資金鏈高速運(yùn)轉(zhuǎn),使得青島海爾能在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與旺盛的市場(chǎng)需求中走出自己的路并且生存下去還保持高速的發(fā)展。
(二)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議。
1、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。
通過對(duì)青島海爾財(cái)務(wù)報(bào)表的分析發(fā)現(xiàn)其資本結(jié)構(gòu)是比較穩(wěn)定的,在以后的資本結(jié)構(gòu)確定過程中,還應(yīng)考慮影響企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)的其他因素,即將未來的增長率、業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、管理當(dāng)局的控制能力和金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的態(tài)度、對(duì)海外公司的戰(zhàn)略部署及資本優(yōu)化一并考慮進(jìn)來。使企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
2、制定切實(shí)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制。
盈利能力、償債能力,運(yùn)營能力這三個(gè)方面的具體指標(biāo)都體現(xiàn)出青島海爾近三年的財(cái)務(wù)狀況在整體運(yùn)作良好,公司一直保持一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì),在受前幾年的海外并購失敗陰云籠罩及國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)一定程度上影響了了公司發(fā)展的速度。因此建議公司根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,例如在進(jìn)行國際資本運(yùn)作及并購中加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,國際生產(chǎn)環(huán)境的判斷上應(yīng)加強(qiáng)自己的實(shí)力。并加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)控制,通過信用政策管理、成本管理、投資管理等一系列管理措施,降低有形和無形成本,以提高資產(chǎn)的使用效率。
海爾欲提高其盈利能力,除其它手段以外,必須嚴(yán)格控制其成本和費(fèi)用支出,提高內(nèi)部成本管理水平,以達(dá)增加其權(quán)益利潤率的目的,另外海爾公司還需要注意控制其資產(chǎn)規(guī)模和管理能力,增強(qiáng)其總資產(chǎn)的盈利能力。如關(guān)注現(xiàn)金流、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇三
我商場(chǎng)是----市大型商業(yè)集散地之一,總建筑面積87720平方米,承擔(dān)著城區(qū)----萬居民的商品供應(yīng)。2017年,吸納商業(yè)經(jīng)營戶----家,商品經(jīng)營涵蓋百貨、家電、餐飲、服務(wù)、娛樂、商務(wù)等--大類,全年完成租賃收入5000萬元。
今年年初,經(jīng)董事會(huì)、經(jīng)理層研究決定,2018年租賃收入計(jì)劃在2017年基礎(chǔ)上增長10%,即完成租賃收入5500萬元。
二、不利因素分析。
一是閑置面積嚴(yán)重。截至今年3月14日,商場(chǎng)出租建筑面積74971.18平方米,占總建筑面積的85%。閑置建筑面積12749.19平方米,占總面積的15%。這很不利于商場(chǎng)的正常營業(yè)及良性發(fā)展。
二是部分商戶合同到期。今年部分商戶面臨合同到期,4月30日合同到期商戶73家,其中百貨類61家,餐飲類8家,服務(wù)類4家。以上商戶是否能全部續(xù)約,還是未知數(shù)。
三是部分合同存在變數(shù)。在簽訂租賃合同時(shí),部分商戶在租賃合同中約定:如商場(chǎng)出租率低于70%,其有權(quán)拒交租金,并有權(quán)終止合同。如4月30日到期的商戶有部分不再續(xù)約,也沒有新的商戶入駐,商場(chǎng)出租率極有可能低于70%。四是電商沖擊嚴(yán)重。近幾年,隨著淘寶、京東等電商的迅猛發(fā)展,對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)生了嚴(yán)重沖擊,特別是經(jīng)營服裝、鞋帽、服飾、小商品的百貨類商戶,受電商影響,營業(yè)收入逐年下降,甚至有的在勉強(qiáng)維持。
五是單純提高租金不太現(xiàn)實(shí)。商場(chǎng)的大部分商戶,在此經(jīng)營多年,商品經(jīng)營穩(wěn)定,為商場(chǎng)的繁榮與發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)。如果不改造現(xiàn)有的經(jīng)營設(shè)施,單純的提高租金,會(huì)傷害商戶的利益,甚至?xí)斐缮虘袅魇А?/p>
三、為完成目標(biāo)擬采取的措施。
一是對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造。在現(xiàn)有營業(yè)面積不能增加的情況下,通過投資----萬元來改善商場(chǎng)的購物環(huán)境,對(duì)商場(chǎng)實(shí)施升級(jí)改造,每平方米擬提高租金---元,年租賃收入可增加---萬元。
二是租賃期限更加人性化。以往商戶簽約期限均為---年,或---年。今年租期實(shí)施人性化管理,即根據(jù)商戶需求,可簽約3個(gè)月,或半年,或一年。這樣可為商戶節(jié)省部分流動(dòng)資金,同時(shí)增加經(jīng)營信心。
三是加大招商引資力度。采取全方位的招商引資方式,填補(bǔ)商場(chǎng)經(jīng)營的空白點(diǎn)。即力爭(zhēng)啟動(dòng)全部閑置場(chǎng)所,增加商品經(jīng)營種類、服務(wù)種類,年租賃收入可增加----萬元。
四是對(duì)管理人員工資進(jìn)行績效管理。即把商場(chǎng)經(jīng)營情況與管理人員的工資結(jié)合起來,從增加的租賃收入中拿出---%,作為績效工資發(fā)給管理人員,提高他們的工作積極性。
總之,只要商場(chǎng)管理層、全體員工上下一心,群策群力,和衷共濟(jì),2018年的經(jīng)營目標(biāo)也是有可能實(shí)現(xiàn)的。
-----------商場(chǎng)。
2018年3月15日。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇四
隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高,人們對(duì)于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化。人們?cè)絹碓街匾暿直淼难b飾作用,有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報(bào)告,供大家參考。
一、手表業(yè)的市場(chǎng)概況。
裕的消費(fèi)者,人口比例較小,高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際場(chǎng)合,洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻,都要戴上名貴手表。
1-11月,鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%,增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%,降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn),首次回到10%以內(nèi)。1-11月,鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只,同比下降11.8%,降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只,同比下降12.4%,降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年,種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā),這可能意味著中國鐘表市場(chǎng)迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣,都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率,將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的,它必須會(huì)有具體的承載物,中國高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購買潛力,目前已到達(dá)1.8萬元階段,剛好突破入門級(jí)名表的價(jià)格閾值,鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。
從市場(chǎng)上的實(shí)際銷售狀況來看,價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解,盡管銷量和市場(chǎng)份額都有所降低,依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn),且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場(chǎng)占有率都在上升,說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。中國手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元,其中,高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。
中國手表市場(chǎng)容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉,目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶,中國市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加。
近年,中國手表市場(chǎng)持續(xù)升溫,其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí),隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是,上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。
目前,市場(chǎng)上出售的手表類型主要分為三種:上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。
上班/商務(wù)型手表:消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴,在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中,這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。
休閑時(shí)款手表:款式設(shè)計(jì)時(shí)尚,跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣,主要起裝飾的作用,極受年輕女性歡迎,多在閑暇時(shí)佩戴,但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。
運(yùn)動(dòng)型手表:以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體。
善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),主要是不注重鐘表的創(chuàng)新,停留于原有技術(shù),導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路,是今后發(fā)展的主要方向。
尚普咨詢撰寫的《中國手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,從宏觀到微觀,詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境,以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,繼而分析其產(chǎn)銷狀況,進(jìn)出口狀況,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì),對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列:關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ),數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月,為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇五
1、歷史沿革。公司實(shí)收資本為萬元,其中:萬元,占93、43%;萬元,占5、75%;萬元,占0、82%。
2、經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)情況我公司主要承擔(dān)等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量:
3、公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、公司本部的組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實(shí)際,公司按照精簡、高效,保證信息暢通、傳遞及時(shí),減少管理環(huán)節(jié)和管理層次,降低管理成本的原則,現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖:
4、財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)。
(1)、財(cái)務(wù)部職能(略)。
(2)、財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái)務(wù)部共有x人,副總兼財(cái)務(wù)部部長x人、財(cái)務(wù)處處長x人、財(cái)務(wù)處副處長x人、成本價(jià)格處副處長x人、會(huì)計(jì)員x人。
(3)、財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)(略)。
二、主要會(huì)計(jì)政策、稅收政策。
1、主要會(huì)計(jì)政策公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定,會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日,記賬本位幣為人民幣,采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0、5%計(jì)提;存貨按永續(xù)盤存制;長期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提;借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。
2、主要稅收政策。
(1)、主要稅種、稅率主要稅種、稅率:增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1、2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。
(2)、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。
三、財(cái)務(wù)管理制度與內(nèi)部控制制度。
(一)財(cái)務(wù)管理制度(略)。
(二)內(nèi)部控制制度。
1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金。
2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購與付款。
3、物資管理制度。
4、產(chǎn)成品管理制度。
5、關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定。
四、資產(chǎn)負(fù)債表分析。
1、資產(chǎn)項(xiàng)目分析。
(1)、銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元,其中保證金x萬元,基本賬戶開戶行:;賬號(hào):
(2)、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額:年初x萬元,期末x萬元,余額構(gòu)成:一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計(jì)回收額x萬元。
(3)、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額:年初x萬元,期末x萬元。余額構(gòu)成:一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計(jì)回收額x萬元。
(4)、“預(yù)付賬款”(無)。
(5)、“存貨”分析期末構(gòu)成:原材料x萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元,年初構(gòu)成:原材料萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元。原材料增加x萬元,低值易耗品減少x萬元,在制品增加x萬元,庫存商品減少x萬元。
(6)、“長期債權(quán)投資”(無)。
(7)、“長期股權(quán)投資”分析對(duì)xxxx有限公司投資,賬面余額x萬元。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇六
19xx年的一個(gè)下雪的冬天伴隨著一陣響亮的啼哭聲,一個(gè)有效的生命呱呱落地了!那就是我!父親常常說起我出生的那一幕,說大夫把剛生下的我放在了冰冷的桌子上,讓父親好不心疼!父親是一通情達(dá)理的鄉(xiāng)村老師,母親也曾經(jīng)是民辦老師,后來為了照顧我們姐弟倆就辭掉了工作成為了一名農(nóng)民。父母在生活上無微不至地呵護(hù)孩子,在精神上全心全意地支持著孩子,難能可貴的是,他們能以民主開放的心態(tài)來看待孩子的成長。在父母那里,我得到了足夠的關(guān)愛,但并沒有在溺愛中長大,父母的愛和支持讓我一直處于坦然、輕松的狀態(tài),身心因此得以自由地成長。那年頭教師工資拖欠現(xiàn)象很嚴(yán)重,爸爸常年不給發(fā)工資,家里生活清貧拮據(jù),為了能共我們姐弟倆上學(xué),爸媽比起一般人來更加勤勞儉樸、堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn),他們的行動(dòng)也因此一直教育和鞭策著我:做人要勤奮、自強(qiáng)、積極樂觀!我在家排行老大,弟弟比我小三歲。我們姐弟倆很和睦、很團(tuán)結(jié)。爸爸媽媽從小就教育我們倆相處的像牛的犄角一樣親密和諧,告誡我們能成為一家人是種緣分,我們要互相關(guān)愛、互相支持、共同進(jìn)步。對(duì)于我來說,我的父母一直是我的守護(hù)神,他們也是我人生路上的牽引者、指導(dǎo)者。同時(shí)我也認(rèn)為自己是弟弟的引路人,從小就從滿了責(zé)任感和義務(wù)感。我就沐浴在團(tuán)結(jié)、積極、相親相愛的家庭氛圍當(dāng)中,平平靜靜地走自己的人生之路。家庭是人生的第一所學(xué)校,我在這所學(xué)校里,最早學(xué)到了愛與團(tuán)結(jié),也擁有了一顆堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的心。帶著這些財(cái)富,我一直在成長。即使是善于享受幸福心情的人,也會(huì)不斷經(jīng)歷各種心靈的洗禮。7歲那年,最疼我愛我的奶奶因腎癌,搶救無效而永遠(yuǎn)的離開了我。我第一次感受到失去親人的滋味。想到父母有一天也會(huì)這樣離開我時(shí),小小的我會(huì)在半夜醒來就緊緊地抱緊媽媽不肯再睡。也許正是因?yàn)檫^早地體驗(yàn)親人“永遠(yuǎn)不回來”的感覺,后來的我一直很珍惜和任何人相處的機(jī)會(huì)。這么一段哀傷的童年記憶,也讓我倍加珍惜身邊的親人和朋友們。
小學(xué)生活可以說是我學(xué)習(xí)生涯中最艱苦的階段。因?yàn)榘职质抢蠋?,所以我比同齡孩子上學(xué)早,同學(xué)都普遍比我大兩三歲。也許我智力開發(fā)的完吧,學(xué)起來很困難,跟不上同學(xué),老師講課時(shí),什么也聽不進(jìn)去,總想下課后玩的事情。成績一直平平,是屬于老師和同學(xué)都不打理的后進(jìn)分子。在學(xué)校性格也逐漸變得少言寡語,朋友不多!但回家后我又能恢復(fù)率真開朗的個(gè)性,和同齡的伙伴玩得不亦樂乎!因?yàn)槟挲g小,父母也沒有過多的要求我!就這樣一直到小學(xué)五年級(jí),我才開始對(duì)學(xué)習(xí)感興趣!成績也有所提高,但還是處于中等水平。
初中生活是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛開始,以中等成績考上的我對(duì)自己不是很自信,而且對(duì)中學(xué)生活還不是很習(xí)慣,感覺茫然。記得剛上初中不久,我們就進(jìn)行了一次漢語文考試,主要以聽寫單詞為主,我考得很差,不知為什么這次我異常的羞愧和懊惱!這時(shí)漢語文老師把我叫到辦公室,他很親切的對(duì)我說,一次的考試失敗沒有關(guān)系,關(guān)鍵在于你如何總結(jié)失敗,如何去面對(duì)以后的學(xué)習(xí),他說我很有潛力,亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚!這次時(shí)間對(duì)我心靈的震撼很大,從此我立志要擺脫曾經(jīng)的“碌碌無為”我要成為一名尖子生,我要為自己,為父母贏得榮譽(yù)。我發(fā)憤圖強(qiáng),起早貪黑,一心努力學(xué)習(xí),虛心向老師和同學(xué)指教,初一期末考試我終于考了全年級(jí)第一名。就此成為“好好學(xué)習(xí),天天向上”族。三年如一日的始終保持我刻苦學(xué)習(xí)的精神。正所謂世上無難事,只怕有心人,成績一致名列前某。同時(shí)我又結(jié)交了很多知心朋友,一些相互鼓勵(lì),相互接納的好朋友,我的性格也變得開朗活潑,變得樂于助人,意識(shí)到別人和睦相處是多么的可貴。
盡管初中生活豐富多彩,我也成為了理想中的“尖子生”,但中考并不是一帆風(fēng)順的。記得當(dāng)時(shí)師范生很吃香,我也以優(yōu)異的成績奪得了一個(gè)考試資格表,但是那年師范的分?jǐn)?shù)很高,我沒有如愿以償?shù)目忌蠋煼?。而且雪上加霜的是,高中不愿錄取考師范的學(xué)生,盡管我的分?jǐn)?shù)高出重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)60多份,我還是以資費(fèi)生的形式進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)。我當(dāng)時(shí)覺得很不公平,很委屈但也很無奈。受到如此大的挫折我沒有氣餒,我相信我的能力畢竟初中三年我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),而且相信有了堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不辭的努力我會(huì)考上好大學(xué)的。所以在學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己,積極回答老師的問題,課堂上表現(xiàn)很活躍,老師也非常器重我,一開學(xué)就擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員,成績也保持名列前某。19xx年我圓滿的結(jié)束了三年的高中生活以優(yōu)異的成績考上了重點(diǎn)大學(xué)。以一個(gè)自費(fèi)生考上了重點(diǎn)大學(xué),這個(gè)過程其實(shí)很辛苦,卻也讓我有了很重要的收獲,我開始明白:人生并不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過程,但人生也正因?yàn)槠鸱筒ㄕ?,而更值得珍惜和寶貝。挫折讓人痛苦,但挫折也讓人成長!大學(xué)生活,無疑是個(gè)更為理智的成長過程。在讀過很多書,經(jīng)歷過很多事,接受過很多人的教育之后,關(guān)于人生,關(guān)于世界的想法,也日趨穩(wěn)定和成熟。我相信,人生的每一刻都很特別,而且無法重復(fù),所以充實(shí)快樂地活在當(dāng)下,是人生最重要的任務(wù)。在自己活得有意義的同時(shí),懷著貢獻(xiàn)社會(huì)、造福別人的動(dòng)機(jī),以自己的才華和努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)動(dòng)機(jī),那這樣的人就這個(gè)社會(huì)的英雄了。這類人物在生活中很多,他們即使是在平凡的崗位上,也能讓人感受到人類的不平凡,所以我總是能在身邊找到自己學(xué)習(xí)的榜樣。
20xx年我圓滿結(jié)束大學(xué)生活,成為了一名大學(xué)老師,主要從事英語教學(xué)。從象牙塔走上了社會(huì),我更加明白了為人師表的含義。當(dāng)一名老師真的不易,尤其想當(dāng)一名好老師更是難上加難。我深深知道自己的任務(wù)有多重,我認(rèn)真工作,努力想當(dāng)一名好老師。功夫不負(fù)有心人,我得到了學(xué)生的好評(píng),連續(xù)三年被評(píng)為優(yōu)秀教師。但是有一件事對(duì)我的影響很深。甚至影響了我以后的工作和生活。記得我當(dāng)時(shí)擔(dān)任班主任,我們班有一個(gè)同學(xué)不合群,分配宿舍時(shí)誰也不愿和他同住,系里領(lǐng)導(dǎo)出面也不行,說那個(gè)同學(xué)心里有問題,我好說歹說總算有個(gè)寢室愿意試住一個(gè)月。事后我也找那個(gè)同學(xué)談了話,他和我挺談得來,表示好好表現(xiàn)。但好景不長,那位同學(xué)竟然輟學(xué)不來了。我很后悔沒能幫那位同學(xué)。我意識(shí)到想當(dāng)一名好老師只有傳授知識(shí)是不夠的,我們需要全面的關(guān)心學(xué)生,包括學(xué)生的心理問題,發(fā)展問題,和職業(yè)規(guī)劃問題等等。而且現(xiàn)在的大學(xué)生心理問題普遍嚴(yán)重,作為一名大學(xué)老師,我想我應(yīng)該去學(xué)心理學(xué),把學(xué)校心理咨詢與自己的教學(xué)工作結(jié)合起來,真正從學(xué)生的角度出發(fā),幫助學(xué)生,培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)身心健康而又全面發(fā)展的人才。
做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,讓自己和身邊的人都健康快樂幸福,是我一直的奮斗目標(biāo)。出于對(duì)生命和時(shí)間的珍惜,加上家人、老師、朋友給予了我源源不斷的愛和支持,讓我希望自己在有生之年,能盡可能多地把內(nèi)心滿溢的愛和感激,回饋給這個(gè)世界。因?yàn)橐恢鄙钤诟卸鞯男木忱?,我逐漸成為一個(gè)對(duì)人真誠、善良,遇事平靜、理智,對(duì)待生活積極樂觀,能夠很好地理解和尊重他人的人,這些品質(zhì)讓我的生活變得充實(shí)而且自認(rèn)為精彩,也讓我一直保持平和而理智的愉悅的心情,并且也能感染到身邊的人。在艾森克人格問卷測(cè)驗(yàn)中,我的結(jié)果是外向穩(wěn)定型人格,也就是神經(jīng)易興奮、平衡能力較好。具體表現(xiàn)為外向,情感易于外露、開朗活潑、好交際,能較好地適應(yīng)環(huán)境,態(tài)度溫和,不粗暴,善解人意。這些描述剛好與我跟朋友們描述自己以及朋友對(duì)我的描述相當(dāng)吻合。我要好的朋友們都覺得我是個(gè)可信任、寬容、富有愛心、善于溝通、樂于幫助別人和不斷進(jìn)取的人。而我自己選出的三個(gè)能最好對(duì)我進(jìn)行描述的形容詞是:真誠、善良、理智。我想,這些特質(zhì)應(yīng)該是跟我的先天遺傳、后天的教養(yǎng)以及學(xué)校的教育有直接關(guān)系的。這些特質(zhì)對(duì)于一個(gè)心理咨詢師來說,也是相當(dāng)重要的??傮w看來,我的發(fā)展軌跡相對(duì)比較平穩(wěn),雖然有過挫折,但都不足以對(duì)心理和行為產(chǎn)生不利的影響和沖擊。而且每次挫折都讓我更明白:要趕緊完善和提高自己!
大學(xué)時(shí)我就修《普通心理學(xué)》的課。普通的課堂講解,卻激發(fā)了我對(duì)心理學(xué)最原始的興趣。工作幾年后,我真正意識(shí)到,心理學(xué)和學(xué)校心理咨詢對(duì)學(xué)校管理及學(xué)生成長是何等有意義,并讀過畢淑敏老師的諸多小說后,我開始考慮做一名心理咨詢師。蘇曉波說過,每個(gè)對(duì)心理治療感興趣的人,無一例外的是想探索自己,在幫助別人的時(shí)候自己也成長起來,在自己成長時(shí)能更好的幫助別人。的確,心理咨詢師職業(yè)在我心目中,正是一項(xiàng)能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè),同時(shí),它也是一項(xiàng)送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。做一名稱職而且高尚的心理咨詢師,成為了我的渴望和理想。從專業(yè)理論來看,大學(xué)本科階段啟動(dòng)的對(duì)心理學(xué)的熱愛之情,以及兩年的心理學(xué)研究生的系統(tǒng)學(xué)習(xí),使得我具備普通心理學(xué)、兒童心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、人格心理學(xué)、心理統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理咨詢學(xué)等學(xué)科的基本理論。當(dāng)然,除了要掌握心理學(xué)的一些知識(shí)外,我還會(huì)繼續(xù)豐富自己社會(huì)閱歷,豐富自己各方面的知識(shí)儲(chǔ)備。在個(gè)人素質(zhì)方面,我有著很好的情緒控制能力,良好的通情與理解能力,觀察比較敏銳,善于把握事物的本質(zhì)。最重要的是,我有著一顆與生俱來的悲天憫人的心,我希望自己能夠用努力和行動(dòng),結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),為盡可能多的人提供我所能的幫助,為和諧中國的心理和諧做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在平時(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中,我意識(shí)到真正決定心理治療效果的,不是理論,也不是技巧和方法,而是治療者本身的人格。有一個(gè)比較健康穩(wěn)定的人格,是每個(gè)追求平靜和愉快的心態(tài)的人所必須具備的基礎(chǔ),也是心理咨詢師取得咨詢效果的根本保障。就像一位有名的治療師說的:“求助者能走多遠(yuǎn),在于咨詢師自己能走多遠(yuǎn)”,心理咨詢師人格的健康度和完整度,決定著心理治療取得療效的程度。只有咨詢師走到海闊天寬的境地,才能讓來訪者灰暗的天空逐漸敞亮。我會(huì)在這一方面繼續(xù)自省和參悟,加強(qiáng)人格修煉以實(shí)現(xiàn)自己的成長,進(jìn)而促進(jìn)來訪者的成長。心理咨詢是一個(gè)新興的職業(yè),要成為一名優(yōu)秀而且高尚的心理咨詢師,需要全社會(huì)的支持和自己的不懈努力。我相信,成為“致力人幸?!钡男睦碜稍儙?,是幸福而且偉大的,而我會(huì)為了這一幸福而偉大的目標(biāo),努力不懈、終身不已!
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇七
哈珀后來成了美國海軍的一個(gè)將軍,領(lǐng)導(dǎo)了著名計(jì)算機(jī)語言cobol的開發(fā)。1945年9月9日,下午三點(diǎn)。哈珀中尉正領(lǐng)著她的小組構(gòu)造一個(gè)稱為“馬克二型”的計(jì)算機(jī)。這還不是一個(gè)完全的電子計(jì)算機(jī),它使用了大量的繼電器,一種電子機(jī)械裝置。第二次世界大戰(zhàn)還沒有結(jié)束。哈珀的小組日以繼夜地工作。機(jī)房是一間第一次世界大戰(zhàn)時(shí)建造的老建筑。那是一個(gè)炎熱的夏天,房間沒有空調(diào),所有窗戶都敞開散熱。突然,馬克二型死機(jī)了。技術(shù)人員試了很多辦法,最后定位到第70號(hào)繼電器出錯(cuò)。哈珀觀察這個(gè)出錯(cuò)的繼電器,發(fā)現(xiàn)一只飛蛾躺在中間,已經(jīng)被繼電器打死。她小心地用攝子將蛾子夾出來,用透明膠布帖到“事件記錄本”中,并注明“第一個(gè)發(fā)現(xiàn)蟲子的實(shí)例?!盵1]從此以后,人們將計(jì)算機(jī)錯(cuò)誤戲稱為蟲子(bug),而把找尋錯(cuò)誤的工作稱為(debug)。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇八
1、歷史沿革。公司實(shí)收資本為萬元,其中:萬元,占93.43%;萬元,占。
5.75%;萬元,占0.82%。
2、經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)情況我公司主要承擔(dān)等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量:
3、公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、公司本部的組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實(shí)際,公司按照精簡、高效,保證信息暢通、傳遞及時(shí),減少管理環(huán)節(jié)和管理層次,降低管理成本的原則,現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖:
4、財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)。
(1)、財(cái)務(wù)部職能(略)。
(2)、財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái)務(wù)部共有x人,副總兼財(cái)務(wù)部部長x人、財(cái)務(wù)處處長x人、財(cái)務(wù)處副處長x人、成本價(jià)格處副處長x人、會(huì)計(jì)員x人。
(3)、財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)(略)。
二、主要會(huì)計(jì)政策、稅收政策。
1、主要會(huì)計(jì)政策公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定,會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日,記賬本位幣為人民幣,采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提;存貨按永續(xù)盤存制;長期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提;借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。
2、主要稅收政策。
(1)、主要稅種、稅率主要稅種、稅率:增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的.x%。
(2)、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。
三、財(cái)務(wù)管理制度與內(nèi)部控制制度。
(一)財(cái)務(wù)管理制度(略)。
(二)內(nèi)部控制制度。
1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金。
2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購與付款。
3、物資管理制度。
4、產(chǎn)成品管理制度。
5、關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定。
四、資產(chǎn)負(fù)債表分析。
1、資產(chǎn)項(xiàng)目分析。
(1)、“銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元,其中保證金x萬元,基本賬戶開戶行:;賬號(hào):
(2)、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額:年初x萬元,期末x萬元,余額構(gòu)成:一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計(jì)回收額x萬元。
(3)、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額:年初x萬元,期末x萬元。余額構(gòu)成:一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計(jì)回收額x萬元。
(4)、“預(yù)付賬款”(無)。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇九
1、項(xiàng)目名稱。
2、承辦單位概況(新建項(xiàng)目)指籌建單位情況,技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況)。
3、擬建地點(diǎn):
4、建設(shè)規(guī)模:
5、建設(shè)年限:
6、概算投資:
7、效益分析:
1、產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀。
2、價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
1、資源可利用量(礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等)。
2、資源品質(zhì)情況(礦產(chǎn)品位、物理性能等)。
3、資源賦存條件(礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等)。
1、建設(shè)規(guī)模(達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模)。
2、產(chǎn)品方案(擬開發(fā)產(chǎn)品方案)。
1、場(chǎng)址建設(shè)條件(地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等)。
2、其它條件分析(政策、資源、法律法規(guī)等)。
(一)技術(shù)方案。
1、生產(chǎn)方法(包括原料路線)。
2、工藝流程。
(二)主要設(shè)備方案。
1、主要設(shè)備選型列出清單表)。
2、主要設(shè)備來源。
(三)工程方案。
1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案(附平面圖、規(guī)劃圖)。
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。
3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。
1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。
2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。
3、材料的運(yùn)輸方式。
1、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響(三廢、噪聲、粉塵污染等)。
2、環(huán)境保護(hù)措施方案。
1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置(法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖)。
2、人力資源配置(生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動(dòng)定員數(shù)量及技能要求)。
3、員工培訓(xùn)。
1、建設(shè)工期。
2、進(jìn)度安排。
(一)投資估算。
1、建設(shè)投資估算(先總述總投資,后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購置安裝費(fèi)等)。
2、流動(dòng)資金估算。
3、投資估算表(總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表)。
(二)資金籌措。
1、自籌資金。
2、其它來源。
(一)經(jīng)濟(jì)效益。
1、銷售收入估算(編制銷售收入估算表)。
2、成本費(fèi)用估算(編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表)。
3、利潤與稅收分析。
4、投資回收期(編制現(xiàn)金流量表)。
5、投資利潤率。
(二)社會(huì)效益。
公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告模板-財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
財(cái)務(wù)報(bào)告分析模板。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十
財(cái)務(wù)分析的主體,包括權(quán)益投資人、債權(quán)人、經(jīng)理人員、政府機(jī)構(gòu)和其他與企業(yè)有利益關(guān)系的人士。他們出于不同目的使用財(cái)務(wù)報(bào)表,需要不同的信息,采用不同的分析程序。
投資人。
投資人是指公司的權(quán)益投資人即普通股東。普通股東投資于公司的目的是擴(kuò)大自己的財(cái)富。他們所關(guān)心的,包括償債能力、收益能力以及風(fēng)險(xiǎn)等。
權(quán)益投資人進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,是為了回答以下幾方面的問題:
1、公司當(dāng)前和長期的收益水平高低,以及公司收益是否容易受重大變動(dòng)的影響;
2、財(cái)務(wù)狀況如何,公司資本結(jié)構(gòu)決定的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬如何;
3、與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比,公司處于何種地位。
債權(quán)人。
債權(quán)人是指借款給企業(yè)并得到企業(yè)還款承諾的人。債權(quán)人關(guān)心企業(yè)是否具有償還債務(wù)的能力。債權(quán)人可以分為短期債權(quán)人和長期債權(quán)人。債權(quán)人的主要決策是決定是否給企業(yè)提供信用,以及是否需要提前收回債權(quán)。他們進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析是為了回答以下幾方面的問題:
1、公司為什么需要額外籌集資金;
2、公司還本付息所需資金的可能來源是什么;
3、公司對(duì)于以前的短期和長期借款是否按期償還;
4、公司將來在哪些方面還需要借款。
經(jīng)理人員。
經(jīng)理人員是指被所有者聘用的、對(duì)公司資產(chǎn)和負(fù)債進(jìn)行管理的個(gè)人組成的團(tuán)體,有時(shí)稱之為“管理當(dāng)局”。
經(jīng)理人員關(guān)心公司的財(cái)務(wù)狀況、盈利能力和持續(xù)發(fā)展的能力。經(jīng)理人員可以獲取外部使用人無法得到的內(nèi)部信息。他們分析報(bào)表的主要目的是改善報(bào)表。
政府機(jī)構(gòu)有關(guān)人士。
政府機(jī)構(gòu)也是公司財(cái)務(wù)報(bào)表的使用人,包括稅務(wù)部門、國有企業(yè)的管理部門、證券管理機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)保障部門等。他們使用財(cái)務(wù)報(bào)表是為了履行自己的監(jiān)督管理職責(zé)。
其他人士。
其他人士:如職工、中介機(jī)構(gòu)(審計(jì)人員、咨詢?nèi)藛T)等。審計(jì)人員通過財(cái)務(wù)分析可以確定審計(jì)的重點(diǎn),財(cái)務(wù)分析領(lǐng)域的逐漸擴(kuò)展與咨詢業(yè)的發(fā)展有關(guān),一些國家“財(cái)務(wù)分析師”已經(jīng)成為專門職業(yè),他們?yōu)楦黝悎?bào)表使用人提供專業(yè)咨詢。
財(cái)務(wù)分析的對(duì)象是企業(yè)的各項(xiàng)基本活動(dòng)。財(cái)務(wù)分析就是從報(bào)表中獲取符合報(bào)表使用人分析目的的信息,認(rèn)識(shí)企業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn),評(píng)價(jià)其業(yè)績,發(fā)現(xiàn)其問題。
企業(yè)的基本活動(dòng)分為籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)和經(jīng)營活動(dòng)三類。
籌資活動(dòng)是指籌集企業(yè)投資和經(jīng)營所需要的資金,包括發(fā)行股票和債券、取得借款,以及利用內(nèi)部積累資金等。
投資活動(dòng)是指將所籌集到的資金分配于資產(chǎn)項(xiàng)目,包括購置各種長期資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。投資是企業(yè)基本活動(dòng)中最重要的部分。
經(jīng)營活動(dòng)是在必要的籌資和投資前提下,運(yùn)用資產(chǎn)賺取收益的活動(dòng),它至少包括研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售和人力資源管理等五項(xiàng)活動(dòng)。經(jīng)營活動(dòng)是企業(yè)收益的主要來源。
企業(yè)的三項(xiàng)基本活動(dòng)是相互聯(lián)系的,在業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)時(shí)不應(yīng)把它們割裂開來。
財(cái)務(wù)分析的起點(diǎn)是閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表,終點(diǎn)是做出某種判斷(包括評(píng)價(jià)和找出問題),中間的財(cái)務(wù)報(bào)表分析過程,由比較、分類、類比、歸納、演繹、分析和綜合等認(rèn)識(shí)事物的步驟和方法組成。其中分析與綜合是兩種最基本的邏輯思維方法。因此,財(cái)務(wù)分析的過程也可以說是分析與綜合的統(tǒng)一。
財(cái)務(wù)報(bào)表分析不同于企業(yè)分析、經(jīng)營分析和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等概念。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十一
按照"實(shí)施方案"安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容,利用每周一、三、五、晚上和星期六的時(shí)間進(jìn)行了自學(xué),寫出筆記25000字左右,心得體會(huì)3篇,使我更明確了作為一名共產(chǎn)黨員具有特殊重要的意義,充分認(rèn)識(shí)了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義,更加增強(qiáng)了自覺性和責(zé)任感。黨政機(jī)關(guān)是全市工作的"火車頭",是推進(jìn)發(fā)展的"發(fā)動(dòng)機(jī)"。機(jī)關(guān)黨員是全市黨員隊(duì)伍的表率,在思想觀念、素質(zhì)能力的要求上理應(yīng)更高更嚴(yán)。人民群眾更多的從機(jī)關(guān)黨員身上來認(rèn)識(shí)黨和政府的形象,通過機(jī)關(guān)黨員的先進(jìn)性來認(rèn)識(shí)黨的先進(jìn)性,這就為黨政機(jī)關(guān)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)提出了更高的要求。因此,通過這次教育活動(dòng),讓機(jī)關(guān)每一名黨員都進(jìn)行一次深刻地總結(jié)反思、自查自糾、改進(jìn)提高,把廣大黨員的積極性更加充分地調(diào)動(dòng)起來,把廣大黨員的先鋒模范作用更加充分地發(fā)揮出來,推動(dòng)肥城跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)就有了更加堅(jiān)實(shí)的保證。
對(duì)照《黨政機(jī)關(guān)黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的十大方面、66個(gè)突出問題》、《新時(shí)期共產(chǎn)員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求》等內(nèi)容,我本人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到存在以下三方面突出問題:
1、放松了自我學(xué)習(xí),忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造,有走過場(chǎng),水過地皮濕的思想。學(xué)習(xí)不刻苦、不深入,學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng),忙于事務(wù)應(yīng)酬,不愿擠出時(shí)間學(xué),即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去;輕視理論武裝工作,在理論學(xué)習(xí)上心浮氣躁。如剛開始參加"先進(jìn)性教育活動(dòng)"時(shí),認(rèn)為是形式主義,寫筆記有應(yīng)付現(xiàn)象,沒有結(jié)合自己的實(shí)際與心得。
2、效率意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。思想上對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的形式認(rèn)識(shí)不清,沒有緊迫感、壓力感和憂患意識(shí)、大局觀念,想問題、干工作、辦事情循規(guī)蹈矩,按部就班,缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。習(xí)慣用老辦法解決新問題,用老經(jīng)驗(yàn)解決新矛盾,創(chuàng)新的思維不活。如一群眾去深圳旅游來辦理邊境證業(yè)務(wù),按照原來的規(guī)定,旅游不允許前往深圳,雖后來經(jīng)多方聯(lián)系終于辦結(jié),但降低了辦事效率。
3、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。人民群眾來辦手續(xù),遇到自己工作忙時(shí),態(tài)度不熱情,沒有做到"忙時(shí)與閑時(shí)一個(gè)樣",對(duì)待群眾的一些咨詢,不屬于自己辦理的事項(xiàng),沒有耐心解釋,服務(wù)不周到。一天,離下班還有幾分鐘,安駕莊鎮(zhèn)一群眾來辦三人的《邊境證》業(yè)務(wù),雖然手里辦著業(yè)務(wù),但態(tài)度不熱情,心里想怎么不早點(diǎn)來,耽誤我下班。
針對(duì)以上存在的問題,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,堅(jiān)持用"三個(gè)代表"重要思想武裝頭腦,在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),還要抓緊學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律、科技、文化等方面的知識(shí),學(xué)習(xí)一切反映當(dāng)代世界發(fā)展的新知識(shí),學(xué)習(xí)做好工作所必需的一切知識(shí),不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域。樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想,堅(jiān)定走建設(shè)中國特色社會(huì)主義道路,自覺堅(jiān)持黨的根本宗旨,誠心誠意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯(lián)系,真正做到群眾的利益高于一切,群眾的疾苦急于一切,群眾的呼聲先于一切,以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準(zhǔn)則。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來,把工作熱情和科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來,用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問題,始終站在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的前列,解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,以新的觀念、新的風(fēng)貌,開創(chuàng)新的工作局面。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十二
通過整整一個(gè)學(xué)期大學(xué)生心理調(diào)適與發(fā)展的學(xué)習(xí),我從“健康之路,從心起步”中學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí),從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善,如何進(jìn)行情緒的調(diào)控,如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力,如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì),學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理和職業(yè)生涯規(guī)劃,非常的全面。本文是根據(jù)這一個(gè)學(xué)期以來的學(xué)習(xí)成果,對(duì)本人自我進(jìn)行的分析。
一、我的成長經(jīng)歷和影響。
(一)簡單的自我介紹。
從小到大我就是一個(gè)非常外向的女孩,媽媽甚至還說我是一個(gè)男人婆,嘿嘿,其實(shí)她是在逗我啦,在大家的印象中我都是一個(gè)頭發(fā)短短的,衣服永遠(yuǎn)都是很黑黑的一套的形象,特別和班級(jí)里的男生混的好,這就是我,一個(gè)生活非??鞓沸腋?,學(xué)習(xí)非??鞓返呐?.
(二)出生到學(xué)前班階段。
我出生在農(nóng)村,一個(gè)非常平凡的家庭,爸爸身體不好,媽媽承受家里的主要重?fù)?dān)?.可是一直到現(xiàn)在我都不會(huì)去羨慕那些有錢的人家,我清楚的知道我自己雖然沒有別人那么好的經(jīng)濟(jì)條件,但是我享受著爸爸媽媽給與我的特殊精神財(cái)富。
我雖然很外向,可以說是很野蠻,對(duì)人對(duì)事很直白,甚至有時(shí)候都不知道什么時(shí)候把朋友弄生氣咯!嘻嘻,可是我還是個(gè)愛哭的娃,小時(shí)候的記憶不是很清晰了,但是我還是清楚的記得一件事情,我和村里一個(gè)比我小點(diǎn)的女孩鬧鬧,就是對(duì)現(xiàn)在人來說是一件很幼稚的行為,我老是會(huì)說“我不要和你做朋友咯!”那時(shí)候?yàn)榱艘患?.嘿嘿..人長大了,還真不好說出口,只能告訴你們那時(shí)候我哭到暈倒,發(fā)高燒,掛鹽水?.這就是我的幼稚、天真的童年,真的是很懷念也很想時(shí)間倒流回到小時(shí)候什么都不懂的我。
(三)小學(xué)階段。
當(dāng)我7歲了,我興奮的快樂的升入小學(xué),那時(shí)候我還不清楚讀書是什么概念,就屁顛屁顛的背著書包上學(xué)咯!偷偷的告訴你們,小學(xué)的我還是挺聰明的,很快就能看懂老師所講的,還總是得獎(jiǎng)狀回家,最開心的就是胸前貼個(gè)大紅花,手上拿著獎(jiǎng)狀飛奔回家給爸爸媽媽看,他們會(huì)夸獎(jiǎng)我,把我的獎(jiǎng)狀貼在墻上?可以說沒有過多久我家的墻上都貼滿了獎(jiǎng)狀,那時(shí)的我真的很開心。直到5年級(jí)我有點(diǎn)不想讀書了,感覺讀書累,村子里的人要比成績,老師也要看成績?..大家評(píng)價(jià)你是好人還是壞人,都是以成績?yōu)閰⒖?,這時(shí)我會(huì)感覺小時(shí)候真好,無憂無慮的,而讀書生活就像那世界末日來到一樣,我的眼前一片黑暗。幸好媽媽是一個(gè)講明理的人,一天辛苦下來媽媽還聽到我不想讀書的事情,可是奇怪的是她沒有發(fā)脾氣,只是語重心長的和我溝通,那時(shí)候我感受到了母愛,讓我重新體會(huì)愛的溫暖。
(四)初中階段。
當(dāng)我感覺自己6年級(jí)畢業(yè)成績考的很差的時(shí)候,奇跡出現(xiàn)了我發(fā)揮異常,考出了很理想的成績,分?jǐn)?shù)線足以讓我進(jìn)入城里的初中,但由于家里條件的限制我還是選擇了農(nóng)村里一所小小的初中,我到現(xiàn)在還記得每天早上我要帶上媽媽給我做好的中飯,騎自行車到學(xué)校,(大冬天也不例外),這樣的生活真的很辛苦?..運(yùn)氣真的很不錯(cuò),也可以說國家政策真的很不錯(cuò),我們幾個(gè)農(nóng)村的初中合并在一起,來到一個(gè)很大的學(xué)校,享受著不一樣的教育?.哈哈,我的快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于煩惱哦!
(五)高中階段。
中考失敗了,我無法掩飾安慰自己說這是我的失誤,我只能說那時(shí)我初中不夠認(rèn)真,填志愿的時(shí)候我一直在糾結(jié)填差點(diǎn)的普高耗,還是讀職高好?身邊的親戚朋友都在給我意見。最后我在我爸爸媽媽的支持下,進(jìn)入了職高。進(jìn)入職高,選擇了一個(gè)男生專業(yè)電子,剛剛開學(xué)報(bào)到的時(shí)候我傻眼了,班級(jí)62個(gè)人,僅僅只有3個(gè)女生,這樣的班級(jí)可以想象是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景。嘿嘿?其實(shí)這也和我意,我是一個(gè)男人婆,還是比較適合在這樣的環(huán)境下成長。
在這里我受到了老師的關(guān)注信任,在這里我擁有自己的展示舞臺(tái),在這里我有了自信?..總之在這個(gè)學(xué)校,我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)了獨(dú)立,還學(xué)會(huì)了怎樣掙錢。也因?yàn)檫@樣我更加的努力了??墒呛髞砦彝蝗挥幸惶觳幌胱x書,這是我第二次不想讀書,不知道該如何去面對(duì)父母,感覺自己是多么的內(nèi)疚。眼淚經(jīng)常偷偷的流下來,消息傳到了爸爸媽媽的耳中,我無法想像他們那一晚是怎么熬過來的?.好來我聽爸爸說媽媽哭了一夜,整整的一夜,我的心在刺痛,在流血?..媽媽,我對(duì)不起你。我有一個(gè)恩師,她寫了一封信給我,也可以說是一張紙條,我認(rèn)真的讀著,眼淚卻不聽話的流下來?.我頓時(shí)感覺自己很自私,身邊有那么多的人關(guān)心我,而我卻因?yàn)槟涿畹母杏X,亂七八糟的行為傷害了他們,老師、爸爸、媽媽、朋友、對(duì)不起。
之后我便想通了,開始努力的學(xué)習(xí),成績也一直名列前茅,在最后的高考中考上了浙江師范大學(xué)。
(六)大學(xué)階段。
我與幾個(gè)同學(xué)拉著行李箱走出了家門,沒有家人的陪同下,走出了家門。來到大學(xué),我?guī)е裤剑瑏泶蟠髮W(xué)我有自己的目標(biāo)?.可是沒有過多久我就放棄了,墮落了感覺這里不是高中,沒有老師關(guān)注你,人與人之間好陌生,大家都是自己歸自己,在這里沒有了以前的快樂。我的大學(xué)幻想破滅了,我傷心,我想家,我郁悶..后來在寢室里朋友的幫助下,我還是熬下來了,我覺得我應(yīng)該活得更加的自在,就像鳥兒沒有了牢籠那樣自由自在,幸福就在我的眼前。
(七)對(duì)成長經(jīng)歷的總結(jié)。
時(shí)間的磨練,困難的鍛煉,使得我成為了一顆蒲公英,什么都不怕,飛到哪里,哪里就是我的家。寫了這么多,其實(shí)簡略了很多,每個(gè)人的成長經(jīng)歷都不同,人正是由于先天的和后天的原因——成長經(jīng)歷算是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),才有了不同的人生。還有就是得堅(jiān)定自己的信念,什么都得靠自己。
(一)興趣。
個(gè)人認(rèn)為自己沒有很大的特長,所以也就沒有特殊的興趣,像鋼琴、吉他、我市喜歡普通的,像打籃球、羽毛球、刺繡、這些可以讓我發(fā)泄壓力,可以讓我愉悅,甚至刺繡可以讓我靜心。
(二)性格。
熱情開朗,很容易和他人交往,合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作,樂于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。您不會(huì)斤斤計(jì)較,對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí),也很能和對(duì)方聊得來,自信,獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng),認(rèn)為他人是真誠、值得信任的,但對(duì)有些人或事也會(huì)保持警惕,但當(dāng)完全了解他人之后,會(huì)樂于接受和信任他們。知足常樂,依賴性很強(qiáng),缺乏主見,在集體中容易隨大流,也可能容易比較緊張。
(三)能力。
能力,可說我還不清楚,也許還未發(fā)掘吧!但是我的交往能力還是不錯(cuò)的,我可以很容易的和人交際。我好動(dòng),所以我愛動(dòng)手,在專業(yè)技能上不能說突出,但是還不錯(cuò),嘿嘿?這也是我的個(gè)人觀點(diǎn)。
(四)職業(yè)理想。
希望自己有一份有成就感的工作,比如說老師,每一位學(xué)生都可以在我的關(guān)心教育下,大家都有一個(gè)良好的成績,良好的心理,樂觀的態(tài)度?.這就是我的目標(biāo)。
(五)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。
1.、自身的優(yōu)勢(shì)。
2自身的不足。
毛毛糙糙的,心不細(xì)致,
三、完善自我的方案。
(一)針對(duì)分析所提出的適應(yīng)性對(duì)策。
富于冒險(xiǎn)、喜歡競(jìng)爭(zhēng),比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的工作。適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動(dòng)手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中,可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能,以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);此外,應(yīng)盡量避免過于沖動(dòng)的想法和行為,多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。
(二)針對(duì)自身不足所提出的解決辦法。
盡量避免過于沖動(dòng)的想法和行為,多注意日常工作和工作中的細(xì)節(jié)。直接地表達(dá)自己,說出自己現(xiàn)在的感受。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
(三)如何檢驗(yàn)效果與目標(biāo)修正。
每月進(jìn)行一次,要與自己的情況相輔相成,隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整及修正,訂立小目標(biāo)。經(jīng)常反省自己。
四、結(jié)束語:
我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧!我在寫這篇報(bào)告的時(shí)候,我感覺自己有好多想說,滔滔不絕的?.所以我們要不斷的完善自己才會(huì)是美滿的人生。我們以后要更加嚴(yán)格的要求自己。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十三
到工作已有一年多了,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助下,我對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了認(rèn)真的反思,深深感到自己在學(xué)習(xí)、工作方面還存在不少問題。為警示自己,修正錯(cuò)誤,鑒知未來,以利工作,我就本人在各方面存在的問題進(jìn)行自我剖析如下:。
一、遵守黨的政治紀(jì)律情況。
長期以來,本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律,堅(jiān)持黨的基本理論和基本路線不動(dòng)搖。在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對(duì)中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見,也沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論,更沒與中央的決定、決議等相違背的行動(dòng)。
二、貫徹中央“八項(xiàng)”規(guī)定和省委若干規(guī)定、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面的基本情況。
本人從內(nèi)心擁護(hù)中央“八項(xiàng)”規(guī)定和省委若干規(guī)定。規(guī)定出臺(tái)后,本人嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)要求,努力做到出差時(shí),按照標(biāo)準(zhǔn)食宿;開展工作力求實(shí)效。
三、存在的主要問題。
1、形式主義方面。
理論學(xué)習(xí)不夠深入。對(duì)理論武裝頭腦的緊迫性認(rèn)識(shí)不足,理論學(xué)習(xí)不夠重視,學(xué)習(xí)自覺性、積極性和主動(dòng)性不足,存在實(shí)用主義,要用什么才去學(xué)什么,與工作關(guān)系密切的才學(xué),與工作關(guān)系不大的少學(xué)。
2、官僚主義方面。
不存在官僚主義方面的問題。
3、享樂主義方面。
杜絕了享樂主義方面的主要問題,但滿足于現(xiàn)狀,陶醉于已經(jīng)取得的成績。
4、奢靡之風(fēng)方面。
不存在奢靡之風(fēng)方面的問題。
四、問題存在的原因。
1、理論學(xué)習(xí)不夠。對(duì)馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論等重要論述學(xué)習(xí)不夠深入,對(duì)其科學(xué)的觀點(diǎn)理解得不深透,平時(shí)學(xué)習(xí)有時(shí)只是流于形式,學(xué)習(xí)缺乏深刻的思考,沒有做到真正用科學(xué)發(fā)展觀的思想、觀點(diǎn)和方法思考整理、處理工作中出現(xiàn)的新問題。思想和工作存在有主觀性、局限性和片面性,站的不高,想的不遠(yuǎn)。
2、進(jìn)取心不強(qiáng)。存在不求有功,但求無過的思想。因此,在工作中只注重對(duì)自己份內(nèi)的事情的考慮,沒有站在更高更新的立場(chǎng)想問題。總是認(rèn)識(shí)自己的工作能完成,不精益求精,不統(tǒng)籌兼顧。
五、今后努力方向。
1、加強(qiáng)自我改造,提高綜合素質(zhì)。努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí),使自己成為工作中的內(nèi)行專家。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),立足本職。一定要看到自己的責(zé)任,嚴(yán)格要求自己,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺實(shí)踐“教育為人民,做人民滿意的事情”這一重要思想,真正做一個(gè)為人民服務(wù)的工作者。
3、剖析自己,虛心接受,更快進(jìn)步。我知道嚴(yán)于剖析自己,需要一些勇氣和信心,但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn),剖析自己的過程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過程,是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng),也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。
4、在工作中要嚴(yán)于律已,以身作則,真正做到為人民服務(wù)。在今后的工作中,要注意思想的解放,觀念的創(chuàng)新。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十四
時(shí)光荏苒歲月如梭,不知不覺中已到了20xx年年末,回首這一年,不禁感慨萬千,在這一年中,有歡笑也有淚水,可是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫忙下,各方面的本事都有所提高,沒有辜負(fù)大家對(duì)我的新任,現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下:
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要資料,夯實(shí)理論基礎(chǔ),不斷汲取新的知識(shí),更新理念,提高自我的政治水平,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
在工作中,嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度,愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干,充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,任勞任怨,不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,僅有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自我的工作任務(wù),更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能,我從不放過每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在工作中虛心求教,不斷總結(jié)完善,創(chuàng)新思路,科學(xué)統(tǒng)籌,大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試,并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自我更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
心系客戶,想之所想,急之所急,“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo),盡自我所能為客戶排憂解難,主動(dòng)熱情,迅速辦理,及時(shí)回復(fù),用誠心、細(xì)心、耐心、精心,為客戶供給優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
作為一名入黨積極分子,發(fā)展對(duì)象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨,時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來約束自我,要不斷的鞭策自我,不斷地完善自我,在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏,爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。
在20xx年這一年里,經(jīng)本人在學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的努力,得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評(píng)選為20xx年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績,都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫忙。
在新的一年中,我必須要把工作做的更出色些,把每一位用戶都當(dāng)成自我知心的朋友,熱心的為用戶服務(wù)。勇于應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),努力鑄就生命的輝煌。盡自我最大努力,為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自我的一份力量,為我們的企業(yè)樹立新的形象,朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn),突破,沒有終點(diǎn)。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十五
序言:我是一個(gè)天平座的女生,但我自我感覺我是處女座和天平座結(jié)合,像處女座追求完美主義但又是天平座中典型的中庸主義者。這導(dǎo)致我做事總是想盡善盡美,但由于缺乏進(jìn)取心和恒心,總是沒法堅(jiān)持到最后。當(dāng)然我的缺點(diǎn)遠(yuǎn)不止這一項(xiàng),比如固執(zhí)、懶惰、不思進(jìn)取之類。我一直以來對(duì)自己的評(píng)價(jià)就是:優(yōu)點(diǎn)幾乎沒有,缺點(diǎn)一大堆。經(jīng)過一學(xué)期關(guān)于心理課程的學(xué)習(xí),我學(xué)會(huì)了從心理學(xué)角度科學(xué)地分析自己性格上的優(yōu)缺點(diǎn),這讓我更加客觀地認(rèn)識(shí)并了解自己。
根據(jù)弗洛伊德的精神結(jié)構(gòu)論,人格結(jié)構(gòu)包括原我、自我、超我三個(gè)方面。原我:是人格中最原始、模糊而不易把握的部分,是生命體系中完全無目的的盲目的興奮,包括各種欲望和沖突,是一種完全沒有目的的能量儲(chǔ)備,是來自本能尋求滿足的動(dòng)力。
自我:自我在原我的表面,處于前意識(shí)和無意識(shí)中間。在人格結(jié)構(gòu)中代表理性和審慎。自我除了具有知覺、記憶、思考和動(dòng)作等一般機(jī)能外,對(duì)外主要是感受現(xiàn)實(shí),處理個(gè)體與現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系。自我從原我吸收力量,要實(shí)現(xiàn)原我的意向,但不要受現(xiàn)實(shí)原則的支配。它必須判斷是事實(shí)還是虛幻,考慮是否符合實(shí)際并斟酌利害和后果,必要時(shí),根據(jù)外界情況控制或推遲原我欲望的滿足。
超自我:也稱理想自我,是人格中的監(jiān)察批判機(jī)構(gòu),是一切道德準(zhǔn)由的代表。主要作用是照個(gè)體所屬的社會(huì)道德觀念,鑒別是善是惡,作為自我行動(dòng)的準(zhǔn)則。它代表著理想和良心。
一個(gè)健康的人格,原我、自我和超我必然是均衡協(xié)調(diào)的。原我在于求自己的生存,求本能欲望的滿足,是必要的原動(dòng)力。超自我在于監(jiān)督控制和約束自己的行為,不能違反社會(huì)道德準(zhǔn)則和良心,以保證正常的人際關(guān)系,維持正常的生活秩序。而自我則對(duì)上符合超自我的要求,對(duì)下吸取原我的力量,并處理調(diào)整原我的欲望,對(duì)外適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境要求,對(duì)內(nèi)保持心理平衡。而所有這些心理活動(dòng)都是在無意識(shí)中進(jìn)行的。
在日常生活中,人們的自我意識(shí)都很強(qiáng),尤其在追求個(gè)性化發(fā)展的今天。但自我意識(shí)過強(qiáng),就會(huì)導(dǎo)致人格缺陷。以下是我從人格缺陷方面對(duì)自我心理的分析:
(一)現(xiàn)階段我的心理特征。
在學(xué)習(xí)上,學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確、動(dòng)機(jī)層次不高、方法不當(dāng)、習(xí)慣不良、認(rèn)知能力水平較低;在個(gè)性發(fā)展上,缺乏應(yīng)有的積極理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懶惰、依賴;在人際交往方面,存在交往萎縮、不夠理性等問題。
(二)出現(xiàn)以上心理特征的原因。
學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的原因:社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng),缺乏使命感和緊迫感;價(jià)值觀念不合理,自我意識(shí)不健全,缺乏自我效能感;對(duì)學(xué)習(xí)的意義認(rèn)識(shí)不足,學(xué)習(xí)方法不當(dāng)、學(xué)習(xí)毅力不強(qiáng)。個(gè)性發(fā)展上存在不良性格特征是由于環(huán)境以及教育因素的影響和自身價(jià)值觀所決定的。人際交往上由于自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)和成長環(huán)境的影響。
(三)怎樣科學(xué)調(diào)適這些心理缺陷。
學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)缺乏的自我調(diào)適:制定適合自己的學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn);掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法;明確學(xué)習(xí)的目的和意義;培養(yǎng)與保持對(duì)所學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣;了解學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)科體系中的地位和作用。
在個(gè)性發(fā)展方面,應(yīng)樹立科學(xué)的人生觀以及價(jià)值觀,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人的品質(zhì),在小事上嚴(yán)格要求自己。
在人際交往上,了解和掌握人際交往的原則:平等、誠信、寬容、互利、適度;建立良好的人際交往關(guān)系的途徑和方法;克服社會(huì)知覺中的偏差;塑造良好的個(gè)人形象,增進(jìn)個(gè)人魅;掌握人際交往的技巧;形成良好的交往風(fēng)度。
(四)如何應(yīng)對(duì)心理上存在的問題。
首先學(xué)會(huì)正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我,全面認(rèn)識(shí)自我、客觀評(píng)價(jià)自我,從而取長補(bǔ)短、接納、控制、發(fā)展和完善自我,協(xié)調(diào)自己與他人的交往,處理好個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系。
其次應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)展積極健康的自我體驗(yàn),以及悅納自我??梢詮囊韵路矫鎭碚{(diào)整:合理運(yùn)用社會(huì)比較策略;創(chuàng)造機(jī)會(huì),獲得更多成功的體驗(yàn);調(diào)整自己的期望值;積極暗示自己。
最關(guān)鍵的是增強(qiáng)自我調(diào)控能力,不斷完善和超越自我。建立科學(xué)正確的理想自我,積極參加社會(huì)實(shí)踐來展示自我,不斷完善自我并超越自我。心理調(diào)適的具體方法有自我激勵(lì)法、注意轉(zhuǎn)移法、適度宣泄法、自我安慰法、合理情緒療法五種。
結(jié)束語:學(xué)習(xí)了一學(xué)期的普通心理學(xué),對(duì)心理學(xué)也大致有了一點(diǎn)了解。但因?yàn)樾睦韺W(xué)比較深?yuàn)W,所以我還不能很準(zhǔn)確的理解,難免會(huì)有一些偏差。所以對(duì)自己的心理分析在一定程度上難免不會(huì)太徹底,不過重在更好的認(rèn)識(shí)自己。希望通過認(rèn)識(shí)自己,能夠更好的去完善自我,從而擁有健全的人格,做個(gè)合格的大學(xué)生。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十六
兩周的時(shí)間很快就過去了,來公司上班僅僅8天的時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,我基本上完成了自我崗位上的各項(xiàng)職責(zé),下頭我將就自我的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。
1、參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版。
一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作,其中有兩幅是試畫,在進(jìn)行糾正之后,用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅,經(jīng)過制作頁面示意圖,對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。
2、建立一比多免費(fèi)商鋪。
經(jīng)過建立的一比多免費(fèi)商鋪對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行了解,尤其是一比多的商鋪管理,經(jīng)過與慧聰和阿里巴巴的比較,來找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足,提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品比較的分析報(bào)告。
3、嘗試開發(fā)后臺(tái)求購信息錄入頁面。
后臺(tái)求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購信息頁面為參考,同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購信息錄入頁面,收集了后臺(tái)求購信息錄入工作人員的意見,將其中不需要用到的地方刪減,有利于加快后臺(tái)部門求購信息錄入的速度。
4、部門其他的例行工作任務(wù)。
在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門的其它例行工作任務(wù),包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請(qǐng),整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。
2、工作中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉,花了很多的時(shí)間來做這方面的了解,浪費(fèi)了一些時(shí)間。
這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了,雖說僅有8天的工作時(shí)間,但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù),以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙,讓我成長了不少,我相信,在以后的工作中我會(huì)做的越來越好、越來越出色的,請(qǐng)公司放心。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十七
在學(xué)習(xí)動(dòng)員階段,我用心參加了部門組織的群眾學(xué)習(xí),并充分利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自學(xué),認(rèn)真做了學(xué)習(xí)筆記,撰寫了心得體會(huì)。透過系統(tǒng)、全面的學(xué)習(xí),使我受益匪淺。
1、透過認(rèn)真學(xué)習(xí)《持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》和重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨章,深化了我對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解,深化了對(duì)黨的十六屆三中、四中全會(huì)的理解,提高了對(duì)加強(qiáng)黨的執(zhí)政潛力建設(shè)的認(rèn)識(shí),使我對(duì)黨有了更加深厚的感情的理性的認(rèn)識(shí)。
2、透過觀看先進(jìn)性教育系列電教片,使我進(jìn)一步理清了思路,增強(qiáng)了對(duì)黨的政治理論知識(shí)時(shí)代背景、實(shí)踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)的理解和把握,提高了自我的政治理論水平,為今后指導(dǎo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
3、透過學(xué)習(xí)模范先進(jìn)人物事跡,對(duì)自我思想上有極大的觸動(dòng),激發(fā)了我的職責(zé)感和使命感,增強(qiáng)了以實(shí)現(xiàn)黨的偉大事業(yè)為己任的擔(dān)當(dāng)意識(shí)。透過對(duì)照檢查和深刻反思,進(jìn)一步增強(qiáng)了自我黨性觀念和宗旨意識(shí)。
4、透過學(xué)習(xí),使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我奮發(fā)進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)、努力工作,用實(shí)際行動(dòng)證明“共產(chǎn)黨員”這個(gè)神圣而又光榮的稱號(hào)。
在先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段,我部門透過下發(fā)意見征詢表的形式,用心聽取基層單位對(duì)部門工作作風(fēng)、部門今后工作方向、部門人員等方面的意見與推薦?,F(xiàn)就歸納整理出對(duì)部門人員提出的意見與推薦和自我剖析存在的不足逐一進(jìn)行分析。
首先,針對(duì)各單位提出的意見與推薦,我都將用心聽取,虛心理解,認(rèn)真對(duì)待,以有則改之、無則加勉的態(tài)度對(duì)照檢查。即使有些問題存在片面性,但仍然就應(yīng)尊重和理解他們的意愿和想法。
1、工作方面。在工作中,我在密切聯(lián)系群眾和工作方式方法上還有些不足,不能真正了解職工的需求和心聲,工作缺乏針對(duì)性,條理性有待進(jìn)一步提高,理論聯(lián)系實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)不足,從而導(dǎo)致工作上出現(xiàn)對(duì)基層提要求時(shí)主意很多,而對(duì)于如何更有利進(jìn)行落實(shí)和操作的辦法很少,服務(wù)基層和群眾的本領(lǐng)不強(qiáng),只關(guān)注自我日常事務(wù)性工作,缺乏創(chuàng)新精神。
2、學(xué)習(xí)方面。有單位提出,部內(nèi)人員須加強(qiáng)自身黨建工作,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)潛力,在學(xué)習(xí)方面再上一個(gè)臺(tái)階。這說明自我政治理論水平還不高,不能滿足基層提出的各類問題,使得他們對(duì)黨的政策理論不能準(zhǔn)確的理解和把握,從而影響了工作的開展。
3、思想方面。有單位提出,部內(nèi)工作人員應(yīng)端正態(tài)度,虛心向老黨員學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)等方面的意見與推薦。這說明自我在處理問題的方式方法上還不夠嚴(yán)謹(jǐn),缺乏縝密的思維,遇事后沒有進(jìn)行認(rèn)真客觀地分析,造成了一些負(fù)面的影響。
4、個(gè)人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產(chǎn)黨員,首先就應(yīng)是一個(gè)高尚的人,一個(gè)對(duì)人民有益的人,一個(gè)有夢(mèng)想、有道德、有紀(jì)律、有文化的人,至少就應(yīng)是一個(gè)好人。所以,對(duì)照檢查自我平時(shí)的言行,還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內(nèi)吸煙、隨地吐痰等不良習(xí)慣,雖然都是一些小毛病,但無形中影響了個(gè)人形象和公共衛(wèi)生。
1、在工作中沒有擺正自我位置,思想上存在懈怠情緒,有得過且過的思想,有時(shí)存在機(jī)關(guān)作風(fēng),處理復(fù)雜問題的經(jīng)驗(yàn)不足,一味強(qiáng)調(diào)工作忙,而放松了對(duì)自我主觀世界的改造。這些都是由于自我平時(shí)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),政治敏銳性不強(qiáng),方式方法不得當(dāng),不夠扎實(shí)的結(jié)果。
2、自我在學(xué)習(xí)過程中,往往不求甚解,僅是在工作需要時(shí)翻翻書報(bào),沒有靜下心來做深入研究,造成在對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的理解和把握上不是很到位,存在實(shí)用主義思想;工作中有照抄照搬思想,缺少創(chuàng)新。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的主要原因是自我思想不重視,有厭學(xué)情緒,學(xué)習(xí)方式方法不得當(dāng),沒能將武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作有機(jī)地結(jié)合、統(tǒng)一齊來。
3、雖然自我在思想上很珍惜如今的崗位,期望工作能盡善盡美,但由于潛力有限,往往事與愿違,所以思想上產(chǎn)生了一些浮躁情緒,靜不下心來理順工作頭緒,甚至產(chǎn)生從眾心理,放松了對(duì)自我的要求,沒能很好地樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的,導(dǎo)致思想提高提高不明顯。
4、知恥者近乎勇。對(duì)于自身存在的差距與不足,我將首先從思想上高度重視、認(rèn)真對(duì)待,做到用心認(rèn)識(shí)不足、改正不足,勇于應(yīng)對(duì)自我,自覺理解同志們的批評(píng)與監(jiān)督。
1、進(jìn)一步理清工作思路,堅(jiān)持做到每一天工作有計(jì)劃,每周工作有重點(diǎn),分清輕重緩急、內(nèi)外兼顧,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;進(jìn)一步改善工作作風(fēng),轉(zhuǎn)變工作方式方法,提高工作效率;虛心向周圍同志請(qǐng)教,多與基層進(jìn)行溝通,不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和處理復(fù)雜局面的潛力。
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性,克服厭學(xué)思想,自我加壓,每月制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做到學(xué)習(xí)有重點(diǎn)、思想有提高、工作有促進(jìn);堅(jiān)持支部學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合,充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí),豐富自我的知識(shí)層面,提高綜合素質(zhì)。
3、堅(jiān)持用新時(shí)期本崗位共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,堅(jiān)定夢(mèng)想信念,牢記黨的宗旨,提高黨性覺悟,樹立良好的個(gè)人的黨性形象,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
潛力有限,努力無限。在今后的工作中,我將堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改的原則,從此刻做起,從小事做起,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高認(rèn)識(shí),克服不足,以實(shí)際行動(dòng)持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性,做一名公道正派、客觀嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)高效的組織工作者,為黨旗爭(zhēng)光添彩,為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身!
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十八
(一)淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換,萬物蕭條之后是大地回春,烈日酷暑后面就是碩果累累,企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績,使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,則不僅可以提高企業(yè)的收入,提升產(chǎn)品的知名度,還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ),在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績,只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,取得佳績。
一。洞悉需求,制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵。
雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績,但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略,只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)需求,才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。
1、價(jià)格。
我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來說,淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。
3、氣候。
四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝,現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷,北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場(chǎng),但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè),可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨,這樣做的好處有三點(diǎn),一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,降低成本,使企業(yè)在旺季到來之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì);二則可以保證庫存,避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,增進(jìn)交流。
6、事件。
在銷售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季,但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升,這個(gè)淡季非但不“淡”,銷量還直追旺季。
7、時(shí)間。
對(duì)一部分中間商來說,時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年5——9月西服處于銷售淡季,但在很多正式的場(chǎng)合(如大型的會(huì)議,正式的宴會(huì)等)仍要求到會(huì)人員穿西裝,從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求,創(chuàng)造銷售。
經(jīng)過對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求,企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念,做旺淡季市場(chǎng)。
俗語說的好:“沒有不景氣,只有不爭(zhēng)氣”,很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了,而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季,企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去,所以促銷活動(dòng)不作了,市場(chǎng)開發(fā)力度也減少了,客戶拜訪也不去了,經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了,這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低,而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因,結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力,如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念,樹立“銷售無淡季”的意識(shí),筆者相信,唯有思路,才有出路,做市場(chǎng)也同樣是這樣。
2、客戶溝通,轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。
(1)企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,淡季客戶的要貨量一般較小,企業(yè)應(yīng)不分大小,一律同樣對(duì)待,做好送貨服務(wù)。
(2)通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來講,資金一般是其發(fā)展的最大約束,企業(yè)可通過與其溝通,宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì),并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。
3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。
業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體,淡季的到來,業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去開拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績,必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級(jí)研修班上,河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過,印刷行業(yè)到了每年的六七月份,業(yè)務(wù)量就逐漸減少,進(jìn)入了“淡季”,面對(duì)逐日減少的銷售額,趙總在苦思之余突然想到了一步妙招,他馬上招開銷售工作會(huì)議,對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策:在淡季,也就是6——8月份,業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù),公司只收成本費(fèi)用,所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性,在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí),反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。
淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,不僅可以提升銷售業(yè)績,還可以尋找新客戶,同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,可謂“一石三鳥”。
4、促銷,體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。
(1)通過廣告引導(dǎo)需求。
對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷,冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況,通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”,并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者,宣傳“冷飲清暑,熱飲去寒”,經(jīng)過這一系列的廣告宣傳,改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣,有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
(2)通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素,打折、買贈(zèng),提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者,另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講,價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。
5、調(diào)整,業(yè)績?cè)鲩L的又一來源。
當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí),企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求,在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
(1)開發(fā)新市場(chǎng)。
(2)市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候,在北方可能開始進(jìn)入旺季;存國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候,在國際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候,在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有淡季的跡象;在市場(chǎng)和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候,可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛;在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候,面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求,適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí),他就將市場(chǎng)重心南移,適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),其產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季,夏季是銷售淡季,但在國際市場(chǎng)上卻正好相反,夏季是發(fā)貨旺季,這因?yàn)閲饪蜕藤徹?、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場(chǎng),結(jié)果是半年繁忙半年閑,經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念,同時(shí)開發(fā)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季,銷售額翻番,經(jīng)濟(jì)效益倍增。
6、創(chuàng)新,利潤的增長點(diǎn)。
(1)銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求,此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。
如夏季穿西服太熱,但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求,報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,它滿足了夏季既要穿西服,又不希望太熱的需求,自然就可以滿足更多的消費(fèi)者;面臨冬季啤市的低迷,一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤,在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。
(2)產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。
仍以服裝為例,夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少,對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加,企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線,在冬季生產(chǎn)西服,夏季生產(chǎn)t恤,則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季,隨時(shí)都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績,這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè),其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來,該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒,針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒,針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒,針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,同時(shí),它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料,使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。
7、降低費(fèi)用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí),當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績的提升不大,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對(duì)所謂感情營銷的推崇,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此,企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營銷費(fèi)用的控制,減少耗費(fèi)。
(1)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管;
(2)制定出合理的營銷費(fèi)用比例,并將營銷成本控制在這個(gè)比例之下;
(4)加強(qiáng)對(duì)各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),實(shí)施創(chuàng)造營銷,才能走出淡季怪圈,提升銷售業(yè)績。
(二)1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境:
隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且,仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此,無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。
2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前,服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:
一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額;
二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率;
三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式,降低渠道成本;提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系,使雙方做到雙向選擇,最終達(dá)到雙贏的局面。
隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大,商品流通的數(shù)量與日俱增。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng),()管理及營銷觀念的競(jìng)爭(zhēng),更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題,管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù),提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。
然后,公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來解決,是否有必要用計(jì)算機(jī)來支持相關(guān)的業(yè)務(wù),實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣,以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面來對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述:
一、技術(shù)可行性。
個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長,銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù),報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來,更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。
只要員工會(huì)上網(wǎng),就能進(jìn)入系統(tǒng),操作簡單方便,非常容易上手。
利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處,結(jié)合自己的實(shí)際情況,可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí),可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。
二、經(jīng)濟(jì)可行性。
本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用,功能強(qiáng)大操作簡單,而且可以免費(fèi)使用,除有些功能需要收費(fèi),但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作,所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。
系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí)、省力。
一體化管理對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理,系統(tǒng)地優(yōu)化組合,把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象,降低成本,更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障,使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本,增加利潤。
物流及時(shí)化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng),根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,有效的組織采購,僅銷售所需的貨品,整個(gè)經(jīng)營過程既無延遲也無積壓,消除了浪費(fèi),加速資金周轉(zhuǎn),降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),有效降低成本;快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。
物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng),使店鋪與供貨商得以溝通,相互協(xié)調(diào),打破了聯(lián)系間的壁壘,消除誤解;使可用信息充足,消除了模棱兩可,導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營決策;店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源,使經(jīng)營活動(dòng)有規(guī)律,有效率地進(jìn)行。
加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來,結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程,使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確,賬目清楚,盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。
三、社會(huì)可行性。
實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率,服務(wù)質(zhì)量,從而贏得客戶的滿意,提高店鋪的形象與聲譽(yù),在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),報(bào)表的填寫中解脫出來,員工會(huì)樂意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷售情況,他們可以通過本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息,打印他們所需要的報(bào)表,從而更有利于他們的做決策分析,更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十九
xx縣供銷果蔬協(xié)會(huì):
本人蘭建,系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民,供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)會(huì)員。常年從事紅棗加工、返運(yùn)工作,在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì),加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議:
1、加大對(duì)種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)他們對(duì)棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植,合理化管理,首先將棗樹老化的干枝剪去,促進(jìn)棗樹新成代謝。
2、定期給棗樹施肥,給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持,使結(jié)出的果實(shí)更大更有營養(yǎng)。
3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥,防止病蟲害給棗樹造成的影響。
4、保障果子有足夠的生長周期,農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲,而使收獲的果子沒有足夠的水份,降低紅棗品質(zhì),一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹。
5、棗子晾曬不能在陽光下曝曬,應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬。
6、待棗子晾曬完成,將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。
為了方便農(nóng)戶種植,提高農(nóng)戶種植積極性,本人開春時(shí)從事棗樹苗木返運(yùn),選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗,銷售給須要種植的農(nóng)戶,幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝,成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株,在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥,指導(dǎo)他們剪枝、施肥,大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。
本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持,給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作。由于2012年全國紅棗大豐收,我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對(duì)棗樹管理晾曬不合理,導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳,紅棗向外銷售價(jià)格較低,但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購商品紅棗200噸,單價(jià)1.8-1.9元左右,支付金額在75萬元以上,收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸,支付金額5萬元以上,本人收購的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū),殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料,本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上,本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持,為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。
蘭建。
2013年7月31日。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十
從小到大,我就是一個(gè)略微偏內(nèi)向的男孩,總是期待著接觸新的事物,接觸陌生人。在大家的印象中,我就是一個(gè)安靜聽話的孩紙!基本上沒有做過什么出格的事。
(二):出生到學(xué)前班階段。
我出生在一個(gè)很平凡的農(nóng)村,爸爸基本是全年在外地務(wù)工,媽媽承擔(dān)著家里的重?fù)?dān)??墒俏抑貋矶疾粫?huì)去羨慕其他人,即便在小的時(shí)候缺少父愛的浸潤,但我卻擁有著一個(gè)完美,無憂無慮的童年,享受著爸媽給我的特殊精神財(cái)富!對(duì)于這個(gè)階段,記憶已經(jīng)不是很清楚了,但每當(dāng)聽到親人說一些關(guān)于小時(shí)候的回憶時(shí),總是不禁失笑。
(三):小學(xué)階段。
當(dāng)我六歲啦,我快樂的進(jìn)入了小學(xué),那時(shí)的我根本就不知道讀書是一個(gè)什么概念,甚至在小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候?qū)敔斦f不想去上學(xué)啦!每天和弟弟們屁顛屁顛的背著書包去上學(xué)。記得第一次,同時(shí)也是一次拿鴨蛋的時(shí)候,我只是一笑而過,沒有絲毫的其他情感摻雜在里面,隨著不斷地長大,不短的被灌輸要好好讀書思想,不斷地被灌輸要聽大人的話的思想,養(yǎng)成啦我從小到大順從,體諒家人的行為習(xí)慣!
(四):初中階段。
初中可以說是人生的一次小小轉(zhuǎn)折。12歲以前基本都是呆在那個(gè)小小的村子里面,對(duì)于外界的了解基本上為零。關(guān)于上哪一所中學(xué),是經(jīng)過媽媽和舅舅實(shí)地考察后深思熟慮所決定的。最后選擇的是一所寄宿學(xué)校,兩個(gè)星期回一次家!從最初的不適應(yīng)到后面的如魚得水,期間經(jīng)歷啦不短的時(shí)間!記得剛?cè)雽W(xué)那會(huì),每天都盼著媽媽過來看看我,看著校門口來往的車輛,總是企盼有一輛停下來,然后媽媽下車來看我,可每次都是滿心的失望。
媽媽來看過我一次,那是上學(xué)后大概一星期,因?yàn)閶寢屢厣虾9ぷ鳎?dāng)時(shí)的我心里承受力特別的低,更本就不管傍邊的人來人往,眼淚瞬間落下,真的很傷心,感覺整個(gè)人一下就沒有啦依托一般。在后面的日子里,想到媽媽總是不知覺的涌上一種莫名的傷感!不過,人總是要長大的!
(五):高中階段。
剛上高中的時(shí)候,總是帶著一種優(yōu)越感,自我感覺超級(jí)好,可是事實(shí)卻不是這樣,因?yàn)槲业淖詽M導(dǎo)致我的成績不是很理想,給老師同學(xué)留下不是很好的印象。文理分班以后,我很幸運(yùn)的碰到了一位良師好友——我的班主任,同時(shí)是我們班的英語老師。他對(duì)待我們班的同學(xué)總是以高標(biāo)準(zhǔn)要求,同時(shí)對(duì)待我們的錯(cuò)誤總是嚴(yán)厲的批評(píng)。在高三下學(xué)期之前,我們對(duì)他的評(píng)論永遠(yuǎn)是壞的,但高三下學(xué)期,畢業(yè)以后,我們才發(fā)現(xiàn),有這樣一位班主任使我們的榮幸,沒有他,我們的人生軌跡或許會(huì)是另一番!
(六):大學(xué)階段。
大學(xué)的一半快結(jié)束啦!大學(xué)這個(gè)開放性的舞臺(tái)給啦我們很多機(jī)會(huì)去釋放自己,去嘗試以前沒有做過的事情,去鍛煉自己的各方面能力。未來的道路需要我們自己去鋪設(shè),去描繪,我們還有很多需要去適應(yīng),去學(xué)習(xí)。
(七):對(duì)成長經(jīng)歷的總結(jié)。
歲月的雕刻,時(shí)間的磨練,曾經(jīng)的一些棱角或許已經(jīng)被磨平,但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英,一顆堅(jiān)強(qiáng)的蒲公英,什么都不怕,飛到哪里哪里為家。
(一):興趣。
個(gè)人認(rèn)為自己沒有很大的特長,所以沒有特殊的興趣愛好。但對(duì)運(yùn)動(dòng)還是比較熱愛,像籃球,羽毛球,網(wǎng)球等,雖然不精通,但都有涉獵。
(二):性格。
我是一個(gè)誠實(shí)、熱心、節(jié)儉、正直和謹(jǐn)慎的人。我覺得我的品質(zhì)在于正直和熱心。一個(gè)人若不能做到正直,那么他是無法活出自我的,創(chuàng)造自己的人生。對(duì)任何一個(gè)人,無論認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí),只要他求助于我,那我就會(huì)盡全力去幫助他。其次,略微有點(diǎn)孤僻,缺乏良好的人際溝通能力和語言溝通技巧。當(dāng)成為別人關(guān)注的焦點(diǎn)是會(huì)有點(diǎn)不太自在!
(三):能力。
本人在學(xué)生會(huì)呆過兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長任職期,我都從所在的部門,身邊的人學(xué)到啦很多,知道了很多,對(duì)自己干事的能力還是有點(diǎn)信心。
(四):職業(yè)理想。
工作,希望能有一份有成就感的工作,對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。
自身不足:做事比較的急促,做事,下決定不夠果斷。
三:完善自我的方案。
1。客觀正確地認(rèn)識(shí)自己。
作為一名大學(xué)生,不僅要客觀地認(rèn)識(shí)自我,了解自我,而且還要愉快地接受自我;只有善于悅納自我才能正視現(xiàn)實(shí)。為了客觀地認(rèn)識(shí)自我,有以下途徑:
(1)從多方面,多途徑了解自我;
(2)從周圍獲悉自我的真實(shí)反饋;
(3)從社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)中去了解自己。
2。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)緊張情緒,保持心理平衡。
健康的情緒不僅有助于大學(xué)生很好地預(yù)防和抵御各類身心疾病的侵蝕,還有利于提高大學(xué)生們的心理健康水平,以積極地心態(tài)、飽滿的熱情和旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)和生活中。為了樹立健康的心理狀態(tài),有以下途徑:
(1)運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)法;
(2)談話聊天調(diào)節(jié)法;
(3)走進(jìn)大自然法;
(4)音樂調(diào)節(jié)法;
(5)合理宣泄法。
3。培養(yǎng)積極興趣,豐富學(xué)習(xí)生活。
正常的人都需要娛樂和變換興趣,以防止自己變得愚鈍,呆滯。我覺得自己在學(xué)習(xí)之余參加娛樂、休閑活動(dòng),是自己緊張的生活狀態(tài)得到調(diào)劑,不但能消除疲勞,還能松弛情緒,煥發(fā)精神,解除苦悶,提高學(xué)習(xí)效率,增添生活樂趣。這對(duì)于我來說,能很好地增強(qiáng)自己的心理承受能力,能很好地應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活中所遇到的各種挫折。
4。持之以恒,創(chuàng)造未來。
對(duì)于自己上面訴說的劣勢(shì)當(dāng)中,我覺得以后的自己應(yīng)該這樣做:
(1)選擇晨跑體育課,逼著讓自己去鍛煉,并每天堅(jiān)持,鍛煉自己的堅(jiān)持意識(shí);
(2)選擇每天在自己晨跑完之后,去晨讀,堅(jiān)持每天記十個(gè)單詞。
這樣能很好的改善我的劣勢(shì),讓自己做任何事都能有始有終。
5??茖W(xué)分配時(shí)間,提高時(shí)間利用率。
針對(duì)自己目前所存在的問題,我是這樣想的:昨天是一張過期支票,明天是一筆不能挪用的存款,一切只有從今天開始,合理地規(guī)劃時(shí)間,力求最少的時(shí)間完成最多的工作。規(guī)劃時(shí)間的,目的在于提高自己每天的工作效率,以贏得更多的時(shí)間。在大學(xué)里,雖然各種各樣的活動(dòng)很多,但我們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí),所以在時(shí)間安排上我很重視。下面是幾種時(shí)間有效管理的方法:
(1)寫備忘錄;
(2)列時(shí)間表;
(3)設(shè)定優(yōu)先次序。
最后我覺得自己作為一名當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該多一點(diǎn)自信,少一點(diǎn)自卑;多一點(diǎn)自主,少一點(diǎn)依賴;多一點(diǎn)主動(dòng),少一點(diǎn)被動(dòng);多一點(diǎn)自制,少一點(diǎn)放縱;多一點(diǎn)時(shí)間意識(shí),少一點(diǎn)浪費(fèi)生命!希望自己能成為一個(gè)合格的大學(xué)生。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十一
20xx年即將隨我們遠(yuǎn)去,回顧走過的這不平凡的一年,讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累;有成功、有失??;有付出、有收獲;有感想、有心得。前事不忘、后事水師,值此歲末更新,異常將2012年的成敗得失敗作總結(jié),以期望在新的一年,揚(yáng)長避短,去劣取優(yōu),盡最大限度地發(fā)揮好個(gè)人本事,在自我的崗位上嶄露新的鋒芒,作出更大、更輝煌的業(yè)績。現(xiàn)作如下總結(jié):
這是一切有為者、想有為者必備的心理?xiàng)l件,也將是我今后工作的最大態(tài)度。
1、初到藍(lán)庭工地,一切對(duì)于我來說基本都是新的,應(yīng)對(duì)一個(gè)全新的陌生的工作環(huán)境,我如履薄冰。那時(shí)沒有太多的自信,能做的該做的就只是多聽,多想。用時(shí)調(diào)整好心態(tài),應(yīng)對(duì)新人新事的挑戰(zhàn),僅有敢于去理解,沒有退路,因?yàn)槟菚r(shí)退一步就沒有回頭路了。所以最短的時(shí)間里,適應(yīng)了這個(gè)全新的環(huán)境,了解自我的工程流程,擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)。
2、不斷地自我補(bǔ)充,自我吸收,自我提高,是我自身發(fā)展的不竭動(dòng)力。剛到藍(lán)庭,我僅有理論,沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在近半年的時(shí)間里,始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí),在這期間,我全面了解了精裝修工程的全部動(dòng)作過程,基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),清楚了施工操作流程,體驗(yàn)到了大型裝修工程的管理工作模式,學(xué)習(xí)到了必須的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
3、要學(xué)會(huì)生存,才能有發(fā)展。異常是在建筑工地,自我保護(hù),充實(shí)提高,努力生存,我感覺異常重要。在半年多的時(shí)間里,同一個(gè)工作區(qū)域,同一個(gè)工作環(huán)境,我親眼見到我們項(xiàng)目部管理人員中走掉的不下10個(gè)人。當(dāng)中也確實(shí)不乏因工作調(diào)動(dòng),中除離崗者,但大多數(shù)就是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、工作本事、個(gè)人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當(dāng)我見到一個(gè)又一個(gè)熟悉的身影離開我的身邊時(shí),一種莫名的憂患的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)深深地嵌入了我的腦海。
4、能在苦其心志,勞其筋骨的歷練中理解挑戰(zhàn),能夠在逆境中堅(jiān)持清醒的頭腦,清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因,研究后果產(chǎn)生帶來的影響,是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一向在這方面不斷探索,也有不少體會(huì)。
1、木秀于林,風(fēng)必摧之。古今皆然,我也沒有想到在我鋒芒初露的時(shí)候,那么快就引來了別人的猜疑和不滿,都說鋒芒畢露于人無益,我豈會(huì)不懂,只是10到12份工作忙得讓人透可是氣,天天三點(diǎn)一線,根本沒有時(shí)間去理會(huì)同事的眼神和心境,于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染,我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā):有時(shí)候只做事不說話也會(huì)得罪人。
2、跟土豹子打交道,硬中要有軟,軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實(shí)中國畸形社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,既然是畸形社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,那它就必然有其野性和非正常性。請(qǐng)吃請(qǐng)喝、送禮賭嫖,是工地上的特色文化,也是土豹子們的秘密武器,多要十個(gè)點(diǎn)工,多算二十個(gè)平方,然后給你小費(fèi),這種做我從心里就鄙視,剛開始我還真是本性畢露,任何事都僅有橫豎方圓兩條,從不妥協(xié),可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通,甚至于我寸步難行,有說我清高者、有罵我不識(shí)抬舉者、有告我從中收好處者,那時(shí)我才明白工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的,我也不能抗拒,既然不能剛直不阿,就要有所妥協(xié)。
3、沒有真正的金鋼鉆,管理水平再高,在工人眼里也是個(gè)紙老虎。在藍(lán)庭后期近兩個(gè)月的維修中,我是真正體會(huì)到了作為一個(gè)管理人員,必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平,技術(shù)水平,在后期維修中中,盡管我有必須的管理威信,也有必須的維修水平,可還是在工作中遇到了不少的阻力,包括和工人鬧矛盾,與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面:一是因?yàn)槲耶吘鼓贻p,經(jīng)驗(yàn)尚淺;二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。
4、任何時(shí)候都要低調(diào),哪怕成功在望,哪怕聲名鵲起,哪怕掌聲雷動(dòng),哪怕鮮花四起。否則一切努力,都有可能是鏡花水月,這在我們那位以往的牛人身人得到很好的證明。
5、一個(gè)人的成功離不開良好的人際關(guān)系,也少了有水平之人的提攜和指點(diǎn)。我此刻深諳此道,也在竭力往這方面拓展。
1、要想在管理層和工人中樹立必須威信,不能只光依靠權(quán)勢(shì)和地位。還得擁有很高的誠信,要擁有高明的管理藝術(shù),而這是一門深遠(yuǎn)而高難度的學(xué)問。想要讓自我說的話算數(shù),那不僅僅是一種榮耀,更是一種別人認(rèn)可。那剛剛接手做后期維修負(fù)責(zé)人時(shí),我明顯地感覺到寸難行,命令不從、安排不服,這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力,去理解挑戰(zhàn)。
2、能夠體恤同仁、愛護(hù)下屬,在鍋里滿之時(shí)盆里也要滿,僅有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退,同甘共苦,你才能做到簡便駕馭,指揮游刃有余,號(hào)命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中,我每一天都是第一個(gè)到工地,天天晚上加班至少到九點(diǎn),三個(gè)月從未間斷,在口味辛苦的同時(shí),我也體驗(yàn)到了成功和收獲的快感。
3、必須要勇氣承擔(dān)職責(zé)。這不僅僅是人格問題,同時(shí)更是管理水平的見證。初到工地,給我印象最深的就是那些個(gè)施工員,在施工程序,施工水平上出了問題,總是相互推脫,最終就怪到資料員頭上,就說沒有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知!不承擔(dān)就算了,還怪到別人頭上,人格實(shí)在是卑劣之至。在后期維修的過程中,也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗(yàn)不足的原因也同樣造成過失誤,有必須程度的損失,但那些我沒有逃避,也沒有推脫,在第一時(shí)間對(duì)工人師傅說,職責(zé)是我造成的,讓他們放心去做。到此刻還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自我出的。責(zé)小尚不能擔(dān),何以堪當(dāng)大任。這也是我時(shí)時(shí)告誡自我的。
對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十二
人生是一個(gè)過程,心理也是一個(gè)過程,成長中充滿著喜怒哀樂,悲歡離合,陰晴圓缺——回顧自己這二十年的成長歷程,遠(yuǎn)離親人的幼年生活讓我體會(huì)了親情的重要,形成了我獨(dú)立、倔強(qiáng)、敏感的性格;不服輸、重拾自信的少年生活造就了我熱情、感性、堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性;積極向上、勤奮努力的青年使我感受快樂、走向自信。特別是,小學(xué)的那一段痛苦的學(xué)習(xí)時(shí)光造成了我心里潛在的自卑情結(jié)和人格的改變。成長歷程中的每一份付出都為我?guī)硇碌氖斋@、每一次挫折都使我承受著自卑,但我還是要感謝挫折對(duì)我的磨礪,因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)了關(guān)愛、感恩,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)了更加積極面對(duì)人生的熱情。與心理學(xué)的第一次接觸可能誰也說不清吧!因?yàn)樽詮亩麻_始我們就似乎開始揣摩大人們的心思,而與它近距離接觸源于我在高中學(xué)校讀書的時(shí)候,那時(shí)的我比較喜歡看各種小說,而小說中就不乏對(duì)各種人物的性格心理的描寫啦,從那以后我就對(duì)這門神秘而充滿魅力的學(xué)科充滿了好奇甚至到大學(xué)的時(shí)候還成像過自己能不能輔修心理學(xué)呢!自從上了老師您的課之后才發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的根本就上不了臺(tái)面,通過這門課程讓我明白啦很多心理學(xué)方面的知識(shí),這也讓我對(duì)它產(chǎn)生更加濃厚的興趣!
時(shí)光與微風(fēng)一樣一而吹過,它沒有留下任何東西,卻只留下風(fēng)吹過后的平靜,那一股溫度。時(shí)間亦是如此,它沒有留下什么,卻只留下生活的絲絲變動(dòng)。此時(shí)此刻它是如此,下一秒它是那樣。留下的是上一秒的回憶,和這一秒的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有人曾經(jīng)計(jì)算過我們現(xiàn)在所生活了7000多個(gè)日子,倘若用秒計(jì)時(shí),那么我們現(xiàn)在存活的時(shí)間將是很大的一個(gè)數(shù)字。但是每一秒我們又得到了什么,我們學(xué)會(huì)的什么,我們又放下了什么。這是我們值得考慮的問題。讓自己的人生更加充實(shí)?而不是留下自己的悔恨。過去的那段有我們的傷痕的記憶,也有我們快樂的日子,那一幕幕如電影一般總是浮現(xiàn)在我們的腦海里。再次回眸過去,想永遠(yuǎn)停留在那一秒,但是又想永遠(yuǎn)忽略那一段。回眸過去的自己只是為了讓我再次認(rèn)識(shí)了自己,清楚地了解自己。為了更好的活出自己的價(jià)值,就必須冷靜的分析自己。
年華逃走得悄無聲息,像竊取我們懵懂的賊,只一個(gè)轉(zhuǎn)身就帶走了我們一半的稚氣,留下若即若離的成長,光陰也無痕,轉(zhuǎn)眼間就從那個(gè)小小的我變成了一個(gè)大學(xué)生。一直都不曾找時(shí)間梳理一下自己的心理成長歷程,今天趁此機(jī)會(huì)回顧這十八年來的人生路。
作為一個(gè)出生于農(nóng)村家庭的90后,雖然我從小就沒有體驗(yàn)過很富麗堂皇的生活,但我卻為我又一個(gè)溫馨的家庭而感到幸福!同時(shí)也感謝生我養(yǎng)我的父母親,感謝他們含辛茹苦的默默付出!小時(shí)候,由于家里面很窮,爸爸媽媽經(jīng)常就得在外忙碌著工作,每天陪伴我的就是奶奶與姐姐,后來到上學(xué)的年齡就是我跟姐姐兩人每天一起大老早就爬起來去上學(xué),由于路程遠(yuǎn),因此每天也就是晚上才能回家那時(shí)候天都黑了!每當(dāng)想起那段灰色的時(shí)光自己內(nèi)心深處總會(huì)泛起一陣陣漣漪,久久不能自已。
小時(shí)候的我是個(gè)靦腆害羞的孩子,得到的最多的評(píng)價(jià)就是——這孩子挺老實(shí)聽話的,但另一方面,老師也覺得我膽子不夠大。記得我在讀幼稚園的時(shí)候轉(zhuǎn)過一次學(xué),原本就不太愛說話的我在新的環(huán)境里變得更加沉默,不敢和新同學(xué)交朋友,上課也不敢回答問題,后來想和坐在我前面的一個(gè)同學(xué)成為朋友也都只是成為了空想。后來我進(jìn)了小學(xué),一開始時(shí)因?yàn)槲覜]有參加學(xué)校的培訓(xùn)班因此成績很差,考試經(jīng)常只是在及格邊緣徘徊,為此我受到了很大的打擊,這其中不僅是同學(xué)之間的嘲笑,因?yàn)樵谀莻€(gè)年代以及我們那個(gè)農(nóng)村縣城小學(xué),有的老師們甚至都是經(jīng)常上課打罵學(xué)生,甚至體罰侮辱學(xué)生,而我在那時(shí)候又很不榮幸的剛好撞在槍口上來了!除此之外,班上有一名留級(jí)生,他體格健碩高大威猛,班里人稱小霸王!無人敢惹,而我卻又不幸的跟他做在一起!從此,學(xué)校就成了我的地獄般的生活,那時(shí)候真的非常的無奈與痛苦!
在一年級(jí)第二個(gè)學(xué)期不久就聽說班里的一位女生因?yàn)榕c家里面鬧別扭而自殺,當(dāng)時(shí)聽見這樣的消息無疑就是在我們頭頂放啦一顆重磅炸彈!心里面除了迷茫無知外更多的是恐懼!在那時(shí)候的我卻也從沒有產(chǎn)生過這樣的消極心理,也許這與我的家庭生活有著很大的影響吧!而對(duì)于學(xué)校發(fā)生的事我也從來不敢跟家里面說,后來這樣的生活一直延續(xù)到三年級(jí)的時(shí)候,記得那一次班里的小霸王獨(dú)占了板凳不給我做,那次也不知道怎么了當(dāng)時(shí)自己就像孫悟空附體一樣,不管他天王老子來了都要與他品一番!結(jié)果我就直接沖上去狠狠地跟他打了一架,而他卻完全被我給鎮(zhèn)住了,從那以后,他再也沒敢找我麻煩啦。而且到了四年級(jí),我的成績開始提高了,老師也開始對(duì)我感觀啦,從此我的生活沒有那么痛苦無奈了,不過卻任然過著煎熬般的生活,相信大多數(shù)人都深有體會(huì)吧。
轉(zhuǎn)眼就升到了初中,由于六年的灰色時(shí)光早已在我心里面埋下了深深的種子,那種自卑的心理被我在初中生活中表現(xiàn)得淋漓精致。直到有一天,班主任找到了我,她跟我進(jìn)行了一次可以說是醍醐灌頂般的談話,同時(shí)給我?guī)砹藷o限的期望,雖然自卑沒有消除,但卻讓我從此有了一個(gè)奮斗的目標(biāo),指引著我不斷去努力!從這以后我的人生似乎發(fā)生的天翻地覆的改變,我慢慢變得有點(diǎn)活潑了,不再像以前那樣害羞,不敢與女孩子說話,不敢回答問題,甚至我還經(jīng)常像老師們提問呢!從此,我的生活開始有了更多的陽光,而這也注定是我人生的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn),因?yàn)槭撬鼜氐椎慕Y(jié)束了我那一段灰色的童年時(shí)光,帶我走進(jìn)了另外一條道路。在此,我最想感謝的就是我的班主任以及當(dāng)年給予我無數(shù)關(guān)懷的老師與同學(xué)們,謝謝你們的陪伴。
后來,三年過去了,雖然沒有去到市里面的重點(diǎn)高中但也達(dá)到了縣里的最好的高中了。一開始的時(shí)候,生活似乎并沒有什么不一樣,隨著我們班轉(zhuǎn)來幾名新同學(xué),他們是市里一所高中老師的孩子,雖然是轉(zhuǎn)學(xué)生,但是完全沒有我以前轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)表現(xiàn)出來的沉默和不適應(yīng)。他們活潑開朗、學(xué)習(xí)積極?很快和班上同學(xué)打成一片。有一次數(shù)學(xué)考試,他們都考得很出色,我很佩服也很羨慕他們。但當(dāng)時(shí)數(shù)學(xué)老師的一句話讓我心靈久久不能平靜——“同樣是學(xué)生,還是xx學(xué)校過來的厲害一點(diǎn)啊?!碑?dāng)時(shí)似乎聽到心里有什么東西破裂了,但又有新的東西正在生成?我回家后不斷問自己,別人能做到為什么我就不能呢!老師一句無心的感慨卻激起了我的斗志,從那以后我試著改變自己,對(duì)待學(xué)習(xí)依舊一絲不茍,但對(duì)于班集體的活動(dòng)變得積極了,開始主動(dòng)競(jìng)選班委,向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí),策劃班會(huì)活動(dòng),參加學(xué)校各類競(jìng)賽,熱心幫助別人,將那個(gè)膽小孤獨(dú)的身影藏在了內(nèi)心深處,很快便和班上同學(xué)成為好朋友。
現(xiàn)在想起來,我挺感謝數(shù)學(xué)老師的,她讓我知道了自己是有潛力的,懂得了要通過自己的努力才能收獲別人的尊重,明白了我的真誠與善意終會(huì)讓善良友好的人感受到,人們?cè)敢馀c充滿自信的人成為朋友??偟膩碚f雖然我的小學(xué)過得是很郁悶無奈甚至有點(diǎn)痛苦的,讓我產(chǎn)生了不可磨滅的印記。后來升入初中,和小學(xué)時(shí)結(jié)識(shí)的摯友進(jìn)了不同的學(xué)校,但空間上的距離沒能阻隔我們的深厚友誼。我也知道他們都很棒,我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己才能始終和他們保持一樣的步伐。我那個(gè)時(shí)候就單純的只想努力學(xué)習(xí),皇天終是不負(fù)苦心人,成績一直都還不錯(cuò)。
就在這時(shí),不經(jīng)意邂逅了米蘭〃昆德拉,理性開始拔節(jié)。原來“在永恒輪回世界里,一舉一動(dòng)都承受著不能承受的責(zé)任重負(fù),負(fù)擔(dān)越重,我們的生命越貼近大地,它就越真實(shí)?!痹诂F(xiàn)實(shí)之重中,更需要一種從容的態(tài)度,舉重若輕,痛并快樂著這才是生命和諧的平衡。我仿佛看見了一絲曙光?我決定靠自己的力量將自己從這種困境中拔出來,很慶幸我遇到了畢淑敏,她本人既是作家又是心理學(xué)家,通過看她的書,我覺得自己經(jīng)歷了一次次的精神洗禮。她的書告訴我只要是從心底流出的對(duì)世界的真情感,都是生命之壁的摩崖石刻,經(jīng)得起歲月風(fēng)雨的推敲值得我們久久珍愛。而我以前一直隱藏心里負(fù)面的情感,它們?cè)谖幢会尫诺那闆r下并未像露水一樣無聲無息地滲透到地下銷聲匿跡。它們埋伏在我心靈里的一個(gè)角落悄悄的發(fā)酵膨脹著自己的體積,積攢著自己的壓力,讓我心力交瘁。我試著找到那些負(fù)面情緒的源頭,一點(diǎn)一點(diǎn)地清理。
當(dāng)然,那是一項(xiàng)艱巨的工程,在此期間我又讀了很多心理方面的書,慢慢給心靈減壓?讓自己的靈魂喘口氣。我懂得了我那時(shí)負(fù)面情感的源頭是個(gè)體對(duì)于失落的反應(yīng)。當(dāng)時(shí)?發(fā)生的真實(shí)與外在的失落便是我感到我失去了自信,而深刻挖掘便會(huì)發(fā)現(xiàn),憂郁其實(shí)還源自自我發(fā)展的早期便被剝奪,或嚴(yán)重的失望經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致內(nèi)在深刻的失落感覺,那常常是潛意識(shí)的??赡芘c我童年時(shí)期的某些遭遇有關(guān),而更潛在的憂郁應(yīng)該是我為自己立下了不可達(dá)到的高標(biāo)準(zhǔn)——每次考前五,由此產(chǎn)生了難以滿足的沮喪感。明白了這些后我開始有意識(shí)地調(diào)整自己的心態(tài),讓焦躁的心靈冷靜下來,讓月輝能照到心中的那一泓清泉。用一種從容的態(tài)度面對(duì)自己、悅納自己。畢竟對(duì)人生而言,重要的不是凱旋而是戰(zhàn)斗。
現(xiàn)在我成了一名大學(xué)生?正在完善和成熟自己的人生觀、價(jià)值觀和審美觀,我依然將畢淑敏的書放在床頭,不過還有《沉思錄》、《菜根譚》、《夢(mèng)的解析》與之做伴。從書中汲取營養(yǎng),探求人生的意義,但是一直沒能找到準(zhǔn)確的答案,小時(shí)候是被家長灌輸?shù)娜松囊饬x的答案,上學(xué)后是聽從的老師諄諄告誡,就算閱讀書籍大部分也是作者的思想。而我自己的人生意義又是什么呢?它不應(yīng)該是別人強(qiáng)加于我的身外之物,而應(yīng)該成為我內(nèi)在的標(biāo)桿,能讓我為之奮斗終身而不悔,我希望我在不久的將來就能找到答案?這一路走來人生的道路上留下了我深深淺淺的腳印,那是成長的足跡,心靈也在這一步一步的跋涉中變得堅(jiān)韌與強(qiáng)大。
優(yōu)點(diǎn):待人真誠、隨和包容、樂于助人、認(rèn)真負(fù)責(zé)、正直善良、真誠待人一直是我接人待物的原則。我覺得只要我誠心誠意對(duì)人,別人也會(huì)誠心誠意對(duì)我,不虛偽、不做作,別人有困難時(shí)伸出手幫一把。贈(zèng)人玫瑰,手留余香。別人中傷我時(shí)大方地笑一笑,退一步,海闊天空。接受任務(wù)后不打折扣的完成??這都是我一貫的作風(fēng)。
缺點(diǎn):缺少主見、不夠果斷、做事不夠迅速、缺少計(jì)劃力、不夠自信、缺少主見一直是我很頭痛的問題??赡芎图依锶藢?duì)我的過度保護(hù)有關(guān),一直都在父母的安排下生活,在大事情上幾乎沒自己拿過主意?,F(xiàn)在在外地讀書,大大小小的事兒都要自己操心,這一缺點(diǎn)更是暴露無疑,經(jīng)常感到茫然失措。然而,不夠果斷也讓我錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì),小學(xué)時(shí)奧數(shù)隊(duì)選拔學(xué)生,本想報(bào)名,但我思前想后、優(yōu)柔寡斷、信心不足,最終生生放走了那個(gè)名額。大學(xué)里競(jìng)選班委,同樣出現(xiàn)這種狀況,眼巴巴地看著別的同學(xué)當(dāng)上了自己一直想當(dāng)?shù)男麄魑瘑T。做事拖沓、緩慢是我一直想改掉的還習(xí)慣,以前總想精益求精,事情拖到最后才完成?,F(xiàn)在不僅學(xué)習(xí)任務(wù)重,生活也要自己籌劃,計(jì)劃力與速度是我必須要具備的兩大能力。
在對(duì)待他人方面:我覺得我能夠客觀地評(píng)價(jià)他人,不會(huì)一味的挑剔,也不會(huì)一味的吹捧。我會(huì)尊重他人,悅納他人的缺點(diǎn),較好地和他人交流溝通,我的朋友基本上都覺得我是一個(gè)容易相處的人,心地善良、富有同情心和責(zé)任心。根據(jù)氣質(zhì)學(xué)分類,我應(yīng)該是一個(gè)粘液質(zhì)的人,稍帶多血質(zhì)的特征,為人安靜不寡言,沉默不刻板,可靜可動(dòng),獨(dú)處時(shí)沉靜多思,交際時(shí)熱情大方,工作學(xué)習(xí)都比較認(rèn)真仔細(xì)。
實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的方法:鍛煉身體,保證充足的睡眠與精力,每天晚上堅(jiān)持鍛煉一小時(shí),爭(zhēng)取在晚上十一半之前睡覺,早上六點(diǎn)半起床,一日三餐均衡營養(yǎng),身體是革命的本錢,擁有健康體魄才能更好的學(xué)習(xí)。學(xué)好本科專業(yè)知識(shí),扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好基礎(chǔ),認(rèn)真完成各科作業(yè),不遲到、不曠課、不早退。英語過六級(jí),計(jì)算機(jī)過二級(jí)。努力學(xué)習(xí)抓緊時(shí)間為考研作準(zhǔn)備,爭(zhēng)取到國外留學(xué),提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng),競(jìng)選宣傳委員或進(jìn)入宣傳部,提高自己的能力,多多參加社會(huì)實(shí)踐,如勤工儉學(xué)、社會(huì)調(diào)查等。
回顧了我二十年來的生活,細(xì)細(xì)思考了那些使我心理發(fā)生轉(zhuǎn)變,人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的事情與時(shí)期,規(guī)劃了未來的職業(yè)生涯與實(shí)踐計(jì)劃,明晰了自己的目標(biāo)。我相信,今后的我,前進(jìn)的步伐會(huì)更加篤定,人生道路會(huì)越走越寬,前途是一片光明的只要我努力去追求!
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