做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇一
本人負(fù)責(zé)玉山市場(chǎng)整整三余年，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，通過不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，有計(jì)劃的協(xié)調(diào)經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員銷量的達(dá)成，充份挖掘市場(chǎng)潛力，通過與竟品的合理競(jìng)爭，搶占先機(jī)，隨著渠道建設(shè)的不斷加強(qiáng)，客情的管理，且在公司正確策略的指導(dǎo)下，玉山從xx年不足2萬uc到xx年12余萬uc。
xx年總結(jié)：
１.通過細(xì)分縣城售點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)與管理，達(dá)成銷量目標(biāo)。
２.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機(jī)。
３.規(guī)劃重點(diǎn)客戶與gt售點(diǎn)的銷量，合理分配銷量目標(biāo)。
４.增加隨車拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)頻率，直接有效的進(jìn)行出貨，加強(qiáng)客戶服務(wù)的同時(shí)，增強(qiáng)客戶的信任度。
年非水銷量為?uc，xx年達(dá)成非水銷量為？，增長？。
年mm銷量?uc，xx年mm達(dá)成為？,增長？。
xx年計(jì)劃：
隨著銷量日益增長，團(tuán)隊(duì)不斷狀大，職位的調(diào)整。需要自身的不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有效的與經(jīng)銷商以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理，做好xx年公司制定的銷量目標(biāo)。
xx年銷量：
鉛山：csduc，比xx年增長%，mmuc，比xx年增長%，總量，比xx年增長%。
德興：
弋陽：
1.培養(yǎng)與指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。
2.注重與經(jīng)銷商之間的溝通，建立良好的合作基礎(chǔ)和前景，達(dá)到雙贏的目的。
3.合理制定拜訪線路以及日拜訪客戶目標(biāo)，跟蹤每日訂單量和活躍客戶數(shù)。
4.著重提高gt售點(diǎn)6個(gè)sku的鋪貨率（目標(biāo)達(dá)到90%以上）。增加下鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)頻率，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)，合理投放費(fèi)用和展示柜，扶持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市。
5.縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度，通過增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買率。
6.加強(qiáng)對(duì)展示柜的管理，保證每臺(tái)冰箱售點(diǎn)的銷量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達(dá)到100%陳列，客戶冰箱爭取不少于20瓶。
7.開發(fā)新售點(diǎn)和渠道（重點(diǎn)在餐飲、夜場(chǎng)等）、抓住公司不斷推新品上市的契機(jī)搶占更多各類飲料市場(chǎng)份額，減輕xx年銷量增長帶來的壓力。
8.通過加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數(shù)量，加強(qiáng)與其它品牌或售點(diǎn)的合作，（申請(qǐng)ck特價(jià)提供給超市做買贈(zèng)，或提供給雪津等銷量大的品牌做搭贈(zèng)，或單獨(dú)ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給xx年的增長帶來一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)搶占競(jìng)品的市場(chǎng)分額。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇二
時(shí)光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總結(jié)。
20xx年x月至x月，我從事前臺(tái)接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對(duì)待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計(jì)接待用戶達(dá)x人次左右。
1.外部會(huì)議接待
參與接待了xx全省財(cái)務(wù)會(huì)議、運(yùn)維部工作會(huì)議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會(huì)議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會(huì)議、xx分公司與xx分公司共同召開的經(jīng)營分析會(huì)等大型會(huì)議，在這種外部會(huì)議中，嚴(yán)格按照會(huì)議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，積極協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì)議過程中的服務(wù)，在這個(gè)過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
2.內(nèi)部會(huì)議管理
按照各部門的需求合理安排會(huì)議室，以免造成會(huì)議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì)議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來，共安排內(nèi)部會(huì)議x次以上。
3.視訊會(huì)議管理
在召開總部或省分視訊會(huì)議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準(zhǔn)時(shí)打開視訊系統(tǒng)，確保會(huì)議按時(shí)接入，本年度無一例會(huì)議延時(shí)情況出現(xiàn)；在召開對(duì)縣區(qū)會(huì)議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì)議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區(qū)都能正常參會(huì)。
在這方面，嚴(yán)格按照公司要求，周一匯總收集報(bào)銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入x系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報(bào)銷單據(jù)x余份。合同錄入x余份。
20xx年x月，因部門人員變動(dòng)，我被調(diào)至辦公室，從事外部文件簽收、工會(huì)、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì)議記錄、xx之窗、行政庫管理等工作。
至x月底，共接待公安查詢x次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴(yán)格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件x份左右，做到及時(shí)上傳下達(dá)，不延時(shí)，不誤事。報(bào)送信息x篇，采編x期。
對(duì)筆記本、臺(tái)式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護(hù)與維修，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們提供備用機(jī)，以免耽誤正常工作。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)；在xxx誠信演講活動(dòng)中獲得第一名；xxx誠信演講比賽獲三等獎(jiǎng)，目前正在積極籌備20xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。
2.積極學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì)工作，推出有意義的活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會(huì)送溫暖”活動(dòng)繼續(xù)開展下去。
4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，加大費(fèi)用管控力度，營造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇三
鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)辦2021年工作總結(jié)及2021年工作計(jì)劃
2021年農(nóng)業(yè)辦本著觀念更新、轉(zhuǎn)變職能及服務(wù)基層的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)部門和鄉(xiāng)黨委、政府有關(guān)文件會(huì)議精神，全力干好本職工作?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：
一、農(nóng)業(yè)方面
1、落實(shí)好各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。及時(shí)為群眾發(fā)放小麥“一噴三防”農(nóng)藥1次，包括氫戊-辛硫磷、磷酸二氫鉀、已唑醇三種農(nóng)藥共計(jì)9.5噸，為糧食生產(chǎn)安全奠定了基礎(chǔ)。落實(shí)鄉(xiāng)村農(nóng)戶清潔燃燒爐具補(bǔ)貼，共補(bǔ)貼爐具333套，為群眾節(jié)省資金233100元。
2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼的政策宣傳，嚴(yán)格審查購機(jī)者資格，協(xié)助群眾辦理補(bǔ)貼的相關(guān)手續(xù)，本次共計(jì)審核55戶農(nóng)機(jī)戶，并上報(bào)縣農(nóng)業(yè)局。
3、開展防范和打擊非法集資工作，多次進(jìn)行集中排查，開展了廣泛宣傳，建立了動(dòng)態(tài)工作機(jī)制，堅(jiān)持每月排查制度，發(fā)現(xiàn)問題苗頭，及時(shí)進(jìn)行處理。目前，全鄉(xiāng)未發(fā)現(xiàn)新出現(xiàn)的非法集資現(xiàn)象。為搞好對(duì)于非法集資工作的宣傳，鄉(xiāng)政府統(tǒng)一印制了220條標(biāo)語、明白紙2200份、公告110份，由鄉(xiāng)包村干部親自到村張貼發(fā)放，每村張貼公告5張、標(biāo)語10條、明白紙100份，村內(nèi)廣播宣傳每村30余次，有效的教育引導(dǎo)廣大群眾遠(yuǎn)離非法集資和自覺抵制非法集資的誘惑，切實(shí)增強(qiáng)自我防范能力。
4、進(jìn)行風(fēng)化店鄉(xiāng)電子商務(wù)全覆蓋工作，全鄉(xiāng)每村篩選一名具有承辦電子商務(wù)服務(wù)站能力，熟練電腦設(shè)備應(yīng)有、人性好、能夠始終接受縣鄉(xiāng)政府和主管業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人上報(bào)縣商務(wù)局，現(xiàn)在全鄉(xiāng)21個(gè)電子商務(wù)服務(wù)站已經(jīng)全部建設(shè)完畢，并為每個(gè)站配齊了電腦、電視、辦公桌椅等辦公用品。
二、水利方面：
1、積極配合縣水務(wù)局完成南水北調(diào)土地征遷工作，我鄉(xiāng)采取多項(xiàng)有效措施，加大宣傳力度，解決疑難問題，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。
2、對(duì)__、__危橋進(jìn)行重建，總投資50萬元的__橋和投資30萬元的__橋，經(jīng)過我們多次協(xié)調(diào)，目前兩橋正在加緊施工中，近期便可竣工。
3、修建小韓莊五公泵閘及揚(yáng)水站，該泵站年久失修，不能滿足需要，經(jīng)過我們多次申請(qǐng)，列入了縣水利項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已完工。
4、積極配合縣水務(wù)局對(duì)小元排水渠進(jìn)行清淤，強(qiáng)化排放功能，目前該項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。
三、畜牧方面
認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)上級(jí)政策，組織專業(yè)防疫隊(duì)伍，做好2021年防疫工作，保證畜牧業(yè)的健康發(fā)展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發(fā)放規(guī)范化。耳標(biāo)佩戴率、防疫密度達(dá)到100%，圓滿完成了上級(jí)交辦的任務(wù)并順利通過驗(yàn)收，保證了我鄉(xiāng)疫情不發(fā)生、不擴(kuò)散。重點(diǎn)扶持養(yǎng)殖大戶，位于大白冢的__縣__農(nóng)民專業(yè)合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現(xiàn)羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。
四、林業(yè)方面
1、高度重視、認(rèn)真謀劃南屯經(jīng)八路兩側(cè)綠廊工程建設(shè)，與272戶農(nóng)戶簽訂綠化用地協(xié)議，植樹面積322.976畝，該項(xiàng)工作按時(shí)完成。
2、建設(shè)__東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)普陀路、華山路兩側(cè)綠化林帶，現(xiàn)在已完成土地流轉(zhuǎn)900.8畝，涉及農(nóng)戶960戶.
3、加大村莊和農(nóng)田植樹造林力度，協(xié)調(diào)縣林業(yè)局對(duì)黃官屯、大張莊、后棗園、馬臺(tái)子等9個(gè)村，提供國槐和白蠟樹苗21000株，新增林地面積230畝。
4、為做好美國白蛾防治工作，我們提前動(dòng)手，對(duì)誘蛾器材進(jìn)行維修，向各村發(fā)放防治白蛾藥品，落實(shí)了各村監(jiān)測(cè)員，隨時(shí)監(jiān)測(cè)疫情的發(fā)展，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治。并組織防治專業(yè)隊(duì)，對(duì)各公路沿線和重點(diǎn)村莊進(jìn)行重點(diǎn)防治，堅(jiān)決控制好第一代美國白蛾。
五、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度。把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)作為龍頭來抓，對(duì)合作社加大管理力度，制度上進(jìn)行規(guī)范，工作上加強(qiáng)指導(dǎo)，政策上進(jìn)行扶持，加大培育力度重點(diǎn)培育了__縣禾林盛農(nóng)業(yè)合作社、__縣五聯(lián)農(nóng)業(yè)合作社等2個(gè)縣級(jí)先進(jìn)示范社、__縣夢(mèng)達(dá)農(nóng)業(yè)合作社等一個(gè)市級(jí)示范社和黃德強(qiáng)、韓洪剛等5個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)。同時(shí)大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，我鄉(xiāng)投資2.5億元的博興生態(tài)觀光園是一家集餐飲、休閑游樂、園林綠化和鄉(xiāng)村情調(diào)于一體的多功能休閑園區(qū)，目前該園年被__州市旅游局評(píng)為2a景區(qū)。
2021年工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)做好各種農(nóng)業(yè)惠民補(bǔ)貼工作。
2、繼續(xù)做好打擊和防范農(nóng)民專業(yè)合作社非法集資工作。
3、積極協(xié)調(diào)縣水務(wù)局完成前棗元、__、大白頭農(nóng)村管網(wǎng)改造工程，爭取上級(jí)資金，幫助大韓莊村更換揚(yáng)水站水泵，解決群眾澆地難問題。協(xié)調(diào)縣水務(wù)局為小張莊、小白冢新上純凈水項(xiàng)目。
4、繼續(xù)做好動(dòng)物防疫工作，確保我鄉(xiāng)無重大疫情發(fā)生。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇四
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：職責(zé)闡述：1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在x總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
以下是一組數(shù)據(jù)
銷量增長率：%
新客戶增長率：%
這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還
是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來！
三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競(jìng)爭對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究 ，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
(公司名稱)大船已經(jīng)起航，為了它的安全，(公司名稱)人行動(dòng)起來！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
二、“3個(gè)無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1．無透明的過程
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2．無互動(dòng)的溝通
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3．無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇五
xx年，我區(qū)法制工作在市法制辦的指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步建立和完善了行政執(zhí)法責(zé)任制和工作激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)法人員的法律意識(shí)和法制觀念，提高了各級(jí)行政執(zhí)法水平，促進(jìn)了法律法規(guī)的有效實(shí)施，全面推進(jìn)了依法行政的進(jìn)程。
（一）不斷完善機(jī)制和體制，夯實(shí)政府法制工作基礎(chǔ)
一是建立健全依法行政配套制度。年初，依據(jù)全市法制工作要點(diǎn)，制定了xx年富區(qū)政府法制工作要點(diǎn)，完善了行政機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法、行政執(zhí)法責(zé)任制評(píng)議考核、重大行政處罰備案、行政執(zhí)法錯(cuò)案追究、規(guī)范性文件備案審查等方面的制度和規(guī)定14件，基本做到了制度健全，工作規(guī)范。二是認(rèn)真做好法制信息的采集和上報(bào)，及時(shí)上報(bào)工作總結(jié)和各種報(bào)表。
（二）不斷加強(qiáng)提高政府法制工作地位。一是在經(jīng)濟(jì)重大事項(xiàng)的決策前，都交由政府法制部門進(jìn)行合法性審查，有效地避免和防止了違法性決策行為的發(fā)生。二是政府出臺(tái)規(guī)范性文件，必須由政府法制辦審核。不經(jīng)審核存在不合法問題的規(guī)范性文件，不提交常務(wù)會(huì)審議討論，不進(jìn)行發(fā)布，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)抽象行政行為的審核和監(jiān)督。同時(shí)我們還做到了凡政府研究涉法問題都要聽取法制辦的意見，一切以政府名義制定和實(shí)行的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議文書，都讓法制辦審核把關(guān)，如區(qū)屬國有企業(yè)改制過程中，區(qū)政府責(zé)成法制辦配合有關(guān)部門拿出合法合理的改制措施和方案，從而使法制辦成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的部門，樹立了法制辦的威信。三是區(qū)政府法制辦負(fù)責(zé)人固定列席政府常務(wù)會(huì)議，為常務(wù)會(huì)議討論決定有關(guān)事項(xiàng)當(dāng)參謀，把好法律關(guān)。
（一）實(shí)行科學(xué)民主決策機(jī)制，廣泛集中各方面智慧。根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》起草了《區(qū)政府重大決策議事規(guī)則》和各項(xiàng)制度，一是執(zhí)行重大社會(huì)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)決策咨詢論證制度。有關(guān)全區(qū)的重大科技項(xiàng)目，必須事先經(jīng)區(qū)專家論證提出意見，再報(bào)政府決策。二是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政性投資項(xiàng)目和公益性項(xiàng)目建設(shè)管理辦法。對(duì)財(cái)政性投資項(xiàng)目和公益性項(xiàng)目，決策前多方征求公眾意見，保證決策的科學(xué)、合理。三是實(shí)行重大決策合法性審查、聽證、集體討論和實(shí)施情況后評(píng)價(jià)制度，保證決策的科學(xué)性和民主性。
（二）落實(shí)責(zé)任追究措施，規(guī)范和制約決策行為。健全行政決策監(jiān)督和責(zé)任追究制度，是依法決策、科學(xué)決策、民主決策的重要保障，有利于行政機(jī)關(guān)審慎決策，防止決策的隨意性，避免決策失誤。建立決策責(zé)任追究制度，加大對(duì)決策行為的監(jiān)督和責(zé)任追究。對(duì)已經(jīng)建立的各種民主監(jiān)督制度，區(qū)政府始終堅(jiān)持，自覺落實(shí)，以切實(shí)做到“有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，違法要追究”。
（一）加大行政執(zhí)法責(zé)任制考評(píng)力度。推行行政執(zhí)法責(zé)任制和評(píng)議考核制，落實(shí)行政執(zhí)法錯(cuò)案責(zé)任追究，是推進(jìn)依法行政的重要舉措。一是召開全區(qū)法制工作會(huì)議，總結(jié)xx年年全區(qū)法制工作，表彰法制工作先進(jìn)集體和個(gè)人，全面部署xx年政府法制工作。政府領(lǐng)導(dǎo)和市辦領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議，極大地推動(dòng)了我區(qū)法制工作再上臺(tái)階。二是嚴(yán)格行政執(zhí)法責(zé)任評(píng)議考核機(jī)制。重新制定《行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案》以及考核細(xì)則，使之更具有操作性。繼續(xù)將行政執(zhí)法責(zé)任制考核納入?yún)^(qū)委區(qū)政府目標(biāo)考核之中，加大考核力度，創(chuàng)新考核方法，增強(qiáng)考核效果。三是繼續(xù)深化行政審批制度改革。xx年5月，我辦會(huì)同人事部門對(duì)政府19個(gè)部門的審批、審核、核準(zhǔn)和備案事項(xiàng)再次進(jìn)行了清理，保留行政許可項(xiàng)目66項(xiàng)，明確有行政許可主體資格的部門14個(gè)，并以區(qū)政府名義公告全區(qū)。要求有許可權(quán)和許可項(xiàng)目的行政單位設(shè)立服務(wù)窗口，公示行政許可有關(guān)事項(xiàng)。
（二）規(guī)范性文件備案審查工作；建立規(guī)范性文件制定集體討論、合法性審查、聽取意見、聽證、公開公布等各項(xiàng)制度，履行合法性審查職能，對(duì)區(qū)政府及各部門報(bào)送審查的規(guī)范性文件認(rèn)真審查，避免帶病文件出臺(tái)，共審查3件。及時(shí)將政府制定并公布的規(guī)范性文件報(bào)市政府備案。
（三）積極拓展行政監(jiān)督渠道。年初以來，我們?cè)趶?qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督方面下了很大功夫，收到了明顯效果。一是實(shí)行行政違法舉報(bào)，自覺接受社會(huì)各層面的監(jiān)督。我們通過電視臺(tái)向社會(huì)公開行政執(zhí)法監(jiān)督電話的方式，讓廣大群眾參與監(jiān)督，上半年共接聽舉報(bào)電話和接待當(dāng)事人來訪２2人次，均作了認(rèn)真處理。二是實(shí)行行政機(jī)關(guān)層級(jí)監(jiān)督。今年區(qū)政府法制辦先后對(duì)建設(shè)行政執(zhí)法局、文化市場(chǎng)、衛(wèi)生監(jiān)督所、環(huán)保局、公安分局各派出所等執(zhí)法部門進(jìn)行了1次集中檢查，2次臨時(shí)抽查。調(diào)閱執(zhí)法案卷40多本，從而加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)執(zhí)法部門依法行政的監(jiān)督和指導(dǎo)。三是開展行政執(zhí)法的各類監(jiān)督。在加強(qiáng)層級(jí)監(jiān)督同時(shí)，主動(dòng)加強(qiáng)與各類外部監(jiān)督的協(xié)調(diào)配合，我們主動(dòng)開展了對(duì)執(zhí)法部門的明查暗訪，及時(shí)查處和糾正本行政區(qū)域的行政違法和不作為問題。
一是通過多種方式開展各種有關(guān)行政法律法規(guī)的宣傳活動(dòng)。如xx年10月，相關(guān)行政執(zhí)法單位在區(qū)教育局多媒體會(huì)議室舉辦了《行政許可法》培訓(xùn)班暨案卷評(píng)查工作會(huì)議，全區(qū)擁有行政許可執(zhí)法權(quán)限的16個(gè)單位共計(jì)30名法制工作人員參加了本次培訓(xùn)班。二是根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，組織落實(shí)集中培訓(xùn)制度，制定學(xué)法計(jì)劃，不斷提高行政機(jī)關(guān)工作人員依法行政意識(shí)。三是強(qiáng)化對(duì)行政執(zhí)法證件的管理工作。根據(jù)《齊齊哈爾市人民政府辦公廳印發(fā)全市行政執(zhí)法人員審驗(yàn)換發(fā)新版行政執(zhí)法證件和監(jiān)督證件工作方案的通知》（齊政辦發(fā)[xx]78號(hào)）文件精神，自xx年10月15日起在全區(qū)范圍內(nèi)開展行政執(zhí)法人員按全省統(tǒng)一編碼發(fā)放新版行政執(zhí)法證件和監(jiān)督證件工作。目前已按市法制辦要求完成第一階段的信息采集工作。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇六
鄉(xiāng)鎮(zhèn)2021年工作總結(jié)和2021年計(jì)劃
2021年，全鎮(zhèn)人民在縣委、縣政府和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立、自覺踐行五大發(fā)展理念，全面落實(shí)縣委、縣政府的決策部署，真抓實(shí)干、奮力前行，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。
全年可實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值15億元，增長11.1%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值7億元，增長12.9%;財(cái)政收入預(yù)計(jì)2500萬元,增長53.5%。
一年來的工作成效主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
(一)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高。大力推廣機(jī)械化插秧技術(shù)，全鎮(zhèn)機(jī)械插秧近4萬畝，6月份在我鎮(zhèn)召開全縣機(jī)械插秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)了機(jī)械插秧在全縣的推廣應(yīng)用。同時(shí)，在機(jī)械插秧的基礎(chǔ)上，努力構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，為農(nóng)民提供全方位的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，__縣立和種養(yǎng)殖合作社為農(nóng)戶提供水稻秧苗、機(jī)插秧、田間管理和收割等整套服務(wù)，全鎮(zhèn)社會(huì)化服務(wù)組織達(dá)到4家，為5000余畝土地提供服務(wù)。
實(shí)施“鳳還巢”工程，支持有實(shí)力的在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。今年以來，6名返鄉(xiāng)人員利用閑置溝塘和所掌握的技術(shù)，發(fā)展蓮藕種植1500畝、泥鰍養(yǎng)殖500畝，畝均增加經(jīng)濟(jì)效益5000元。
積極配合生豬調(diào)出大縣項(xiàng)目，發(fā)展生豬養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)存欄50頭以上養(yǎng)殖戶66戶，生豬存欄1.5萬頭，已出欄2萬頭，以生豬為主的養(yǎng)殖業(yè)占農(nóng)業(yè)比重逐年加大，已成為農(nóng)民增收重要途徑。
營造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的良好環(huán)境，大力扶持小微企業(yè)快速發(fā)展，激發(fā)各行各業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力，__縣馨綠妍家具有限公司、__龍文現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)全年生產(chǎn)總值均超過2500萬元，正申報(bào)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。
(二)堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展，鎮(zhèn)村一體化發(fā)展加快推進(jìn)。大力推進(jìn)鎮(zhèn)村協(xié)調(diào)發(fā)展和公共服務(wù)均等化工作，統(tǒng)籌推進(jìn)各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施精準(zhǔn)幫扶，貧困村沙灣村落實(shí)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目3個(gè)(即光伏發(fā)電、蔬菜大棚15畝、草繩編織機(jī)100臺(tái))，產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目60戶(光伏發(fā)電)，到年底，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)脫貧373人，全鎮(zhèn)總脫貧870人，今年可完成貧困村沙灣村脫貧出列。在協(xié)調(diào)發(fā)展中拓寬發(fā)展空間，在加強(qiáng)薄弱領(lǐng)域中增強(qiáng)發(fā)展后勁。重點(diǎn)實(shí)施了__臨路、三王路升級(jí)改造，村村通公路拓寬改造、軍郭路重建、撤并村和扶貧村公路建設(shè)等62公里，通過實(shí)施村級(jí)公益事業(yè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目18個(gè)，進(jìn)一步提升了村級(jí)道路。利用“八小”水利工程項(xiàng)目，清淤溝渠7條，新建電站8座，修建渡槽2座，解決少數(shù)村農(nóng)業(yè)用水難題。
(三)堅(jiān)持綠色發(fā)展，__的生態(tài)環(huán)境明顯改善。加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加大水環(huán)境、空氣環(huán)境等治理力度。開展街道環(huán)境集中整治4次，拆除違章建筑400余平方米，清理出店經(jīng)營戶87戶，鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境明顯改善，聘用執(zhí)法隊(duì)員5名，實(shí)行常態(tài)化管理。肖許劉、安子口、徐橋等三個(gè)省市縣級(jí)美麗鄉(xiāng)村序時(shí)推進(jìn)，部分建設(shè)項(xiàng)目已進(jìn)入招標(biāo)程序，有的已開始建設(shè)實(shí)施。同時(shí)，加大了對(duì)主干道路、衛(wèi)生死角和鎮(zhèn)村結(jié)合部的環(huán)境整治，新建兩座垃圾焚燒爐，鎮(zhèn)村環(huán)境明顯改善。實(shí)施2021年秋季補(bǔ)植4200畝，打造朱袁林業(yè)生態(tài)村，確?！扒f畝森林增長工程”通過驗(yàn)收。采取政策獎(jiǎng)補(bǔ)、試驗(yàn)示范田、黨員干部帶頭等綜合措施，可實(shí)現(xiàn)全年全面禁燒，讓人民群眾呼吸到更新鮮的空氣。督促完善園集、__兩個(gè)供水廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保盡快投入運(yùn)營，讓群眾喝上更干凈的水。
(四)堅(jiān)持開放發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)更加繁榮。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)(e淘)在我鎮(zhèn)12個(gè)村設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，申通、韻達(dá)等快遞公司均在皇廟街設(shè)有服務(wù)點(diǎn)，農(nóng)村網(wǎng)購更加便利。農(nóng)村集體土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記工作進(jìn)入掃尾階段，已完成8個(gè)村的頒證工作， 10個(gè)村完成簽字認(rèn)定工作，年底前可完成全部頒證工作。以花木培育、生豬飼養(yǎng)、泥鰍養(yǎng)殖等“一村一品”初步形成，村集體經(jīng)濟(jì)明顯增強(qiáng)，農(nóng)民收入顯著增加。統(tǒng)籌抓好“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”，開展外出招商和駐點(diǎn)招商，已完成朱袁和郭廟兩村2000畝的成片林栽植項(xiàng)目。青島昌盛日電太陽能科技股份有限公司計(jì)劃在園集投資3.5億元建設(shè)2000畝的蔬菜大棚和光伏發(fā)電項(xiàng)目，目前已達(dá)成初步意向。
(五)堅(jiān)持共享發(fā)展，民生福祉進(jìn)一步改善。群眾獲得感明顯增強(qiáng)。新農(nóng)合和新農(nóng)保實(shí)現(xiàn)全覆蓋。實(shí)施農(nóng)村危房改造150戶，已完工140戶，10月底可全部完成，貧困戶的住房問題得到初步解決。對(duì)農(nóng)村最低生活保障戶進(jìn)行了核查，農(nóng)村低保工作更加規(guī)范。大力推進(jìn)公共服務(wù)建設(shè)，西營、徐橋、盛橋、桑廟和彭圩等5個(gè)村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)建設(shè)已基本竣工，實(shí)施村級(jí)公益事業(yè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目18個(gè)，已竣工16個(gè)，10月底前可全部完工。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，化解矛盾糾紛，強(qiáng)化對(duì)建筑、交通、水域、食品、藥品等領(lǐng)域安全生產(chǎn)檢查，全鎮(zhèn)沒發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全得到切實(shí)保障。
一是土地流轉(zhuǎn)總體規(guī)模較大，但經(jīng)營方式粗放，沒有形成產(chǎn)業(yè)化;二是招商引資進(jìn)展緩慢，缺乏大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。三是美好鄉(xiāng)村深度設(shè)計(jì)緩慢，影響到整體工作推進(jìn)。
(一)穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。一是加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)。申報(bào)郭廟朱袁農(nóng)田整治項(xiàng)目，著力解決排灌困難區(qū)域生產(chǎn)難題;申請(qǐng)利用“八小水利”項(xiàng)目，清淤中小溝，提升排灌能力。二是理性推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營。繼續(xù)推進(jìn)土地有序、適度流轉(zhuǎn)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積逐年增加。三是構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，為農(nóng)民提供全方位的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，通過合作社+農(nóng)戶的形式，提供不少于2萬畝土地社會(huì)化服務(wù)。
(二)提高創(chuàng)業(yè)和招商水平。大力弘揚(yáng)全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新精神，加強(qiáng)與外出務(wù)工人員聯(lián)系，加強(qiáng)信息跟蹤，繼續(xù)鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持有實(shí)力的在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，扎根當(dāng)?shù)?，?chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)現(xiàn)“小升規(guī)、個(gè)升企”10家。繼續(xù)對(duì)接青島昌盛日電投資的光伏和蔬菜大棚項(xiàng)目，同時(shí)，開展外出招商和駐點(diǎn)招商，積極吸引大項(xiàng)目入駐園區(qū)，力爭引資額超2億元。
(三)加快小城鎮(zhèn)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。立足基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、亮化美化綠化和環(huán)境整治等突出問題，有序推進(jìn)。一是全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造匯豐路特色仿古一條街，推進(jìn)沿街外立面改造;實(shí)施公廁改造7處;實(shí)施供排水管網(wǎng)建設(shè);新建停車場(chǎng)2個(gè)。二是大力實(shí)施美化亮化綠化。以粉刷、字圖美化沿街墻面，綠化街道、村莊，安裝路燈、指示牌等為主要內(nèi)容，增強(qiáng)街道及鄉(xiāng)村美感。三是強(qiáng)加環(huán)境整治。強(qiáng)化集鎮(zhèn)管理，充分的揮執(zhí)法隊(duì)的作用，杜絕占道經(jīng)營，集中整治街道、巷子等環(huán)境死角，規(guī)范鎮(zhèn)區(qū)及農(nóng)民建房行為，全鎮(zhèn)違法建設(shè)顯著下降。努力打造布局合理、經(jīng)濟(jì)繁榮、設(shè)施配套功能齊全、秀美宜居的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)
(四)著力改善和保障民生。優(yōu)先保證民生工程投入，落實(shí)好強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富民政策，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收。一是大力推進(jìn)社會(huì)保障建設(shè)。新農(nóng)合和新農(nóng)保參實(shí)現(xiàn)全覆蓋;在全縣率先完成農(nóng)村危房改造任務(wù);低保、五保等弱勢(shì)群體救助及時(shí)。二是深入扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。以產(chǎn)業(yè)扶持為重點(diǎn)，筑牢增收脫貧的產(chǎn)業(yè)支撐;抓好資本扶持，解決;產(chǎn)業(yè)開發(fā)的資金困難;強(qiáng)化技能扶持，提高就業(yè)增收的能力素質(zhì);加大行業(yè)扶貧力度，持續(xù)不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù);加強(qiáng)改進(jìn)干部駐村幫扶，全力推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略落到實(shí)處。三是大力推進(jìn)公共服務(wù)建設(shè)。多方籌措資金，繼續(xù)推進(jìn)村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所達(dá)標(biāo)建設(shè)。四是大力推進(jìn)精神文明和民主法制建設(shè)。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，加大化解矛盾力度，做到小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化對(duì)建筑、交通、水域、食品、藥品等領(lǐng)域安全生產(chǎn)檢查，堅(jiān)決杜絕安全事故發(fā)生，切實(shí)保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
(五)進(jìn)一步加強(qiáng)黨的建設(shè)。多方籌集資金，對(duì)還沒有達(dá)標(biāo)的村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行改造，全面消滅村集體經(jīng)濟(jì)空白村;進(jìn)一步整頓軟弱渙散黨組織，提升黨建總體水平;強(qiáng)化基層基礎(chǔ)保障，加大村級(jí)黨建工作投入力度，每村黨組織活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不少于5萬元。
年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇七
我自進(jìn)監(jiān)理部以來，在學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和甲方的大力支持下，監(jiān)理部全體人員努力工作，不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理模式和加強(qiáng)與甲方的溝通與聯(lián)系，恪守《監(jiān)理人員守則》，本著守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，堅(jiān)持科學(xué)管理、嚴(yán)格控制、監(jiān)幫結(jié)合、熱情服務(wù)的工作準(zhǔn)則，對(duì)該工程實(shí)行全過程的跟蹤監(jiān)督管理，在委托職權(quán)范圍之內(nèi)履行自己的職責(zé)，通過三方努力，本工程被評(píng)為全軍示范項(xiàng)目。現(xiàn)就本工程xx年度的監(jiān)理工作總結(jié)如下：
（一）工程質(zhì)量控制
監(jiān)理部將質(zhì)量控制貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的全過程，將質(zhì)量第一的理念貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
1、檢查質(zhì)量管理體系：工程開工前對(duì)施工單位的質(zhì)保體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)管理制度、施工管理制度等進(jìn)行認(rèn)真檢查、合格后方準(zhǔn)開工。
2、分包單位的資格審查：對(duì)所有分包單位的資質(zhì)、質(zhì)保體系、業(yè)績等進(jìn)行審查，符合要求。
3、施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的審核：對(duì)關(guān)鍵部位及重要工序均要求施工單位編制施工方案，并進(jìn)行審核，提出合理化建議，督促施工單位做好技術(shù)交底工作，嚴(yán)格按方案實(shí)施。
4、檢查工程所用材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備的質(zhì)量：實(shí)行報(bào)驗(yàn)制度，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品、構(gòu)件和設(shè)備均嚴(yán)格認(rèn)真的檢查其外觀質(zhì)量和截面尺寸、產(chǎn)品質(zhì)量證明書，按規(guī)范要求進(jìn)行旁站見證取樣復(fù)試，合格后方準(zhǔn)使用于本工程。
5、技術(shù)復(fù)核：對(duì)測(cè)量定位成果及施工放樣等均進(jìn)行復(fù)核。對(duì)每層的模板標(biāo)高、截面尺寸、軸線位置等均進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)要求施工單位改正。
6、隱蔽工程驗(yàn)收：對(duì)所有隱蔽工程均進(jìn)行驗(yàn)收，上道工序達(dá)不到合格要求，不準(zhǔn)進(jìn)入下道工序施工，做好隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
7、采取主動(dòng)控制措施：對(duì)關(guān)鍵部位、重要工序施工前對(duì)施工單位進(jìn)行監(jiān)理交底，提出預(yù)控措施。
8、對(duì)施工過程進(jìn)行檢查：實(shí)行巡查制度，在過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指出問題督促施工單位進(jìn)行整改，關(guān)鍵部位、重要工序施工時(shí)實(shí)行旁站監(jiān)理，如樁基工程、基坑支護(hù)工程、防水工程、砼澆搗、土方回填等，旁站見證砼試塊、砂漿試塊的制作和送檢。
9、對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)定：對(duì)分項(xiàng)、分部工程均采取實(shí)測(cè)實(shí)量進(jìn)行驗(yàn)收和評(píng)定，做好檢查驗(yàn)收記錄。
通過以上措施，工程質(zhì)量得到了有效的控制，達(dá)到合格要求。
（二）工程進(jìn)度控制
1、根據(jù)施工合同，要求施工單位編制總施工進(jìn)度計(jì)劃，按總進(jìn)度計(jì)劃的要求編制月進(jìn)度計(jì)劃和周進(jìn)度計(jì)劃，審核其科學(xué)性和合理性，提出合理化建議。
2、實(shí)行周報(bào)和月報(bào)制度，定期檢查工程進(jìn)度，并對(duì)比分析，找出偏差，分析進(jìn)度滯后的原因。
但由于種種不利因素的影響，工程進(jìn)度均有拖延，主要存在以下幾個(gè)方面原因：
（1）施工方計(jì)劃性不強(qiáng)，對(duì)不利因素及突發(fā)事件估計(jì)不足，預(yù)控措施不到位，計(jì)劃發(fā)生偏離后，未及時(shí)分析原因，并采取調(diào)整措施。
（2）各參建單位間協(xié)調(diào)配合不夠，沒有統(tǒng)籌計(jì)劃，造成相互之間的影響。
（3）原材料及勞動(dòng)力供應(yīng)不及時(shí)。
（4）天氣原因影響。
針對(duì)影響工程進(jìn)度的諸多因素，監(jiān)理采取監(jiān)理例會(huì)、專題會(huì)議等多種方式進(jìn)行研究、督促，要求施工單位及時(shí)調(diào)整施工方案，盡量增加平行作業(yè)，交叉作業(yè)和加班作業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，合理安排，科學(xué)組織施工，強(qiáng)化管理以保證施工總進(jìn)度計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（三）工程投資控制
對(duì)每月完成的工程量進(jìn)行認(rèn)真的計(jì)量和審核，并仔細(xì)簽署月工程進(jìn)度款報(bào)審表，簽發(fā)進(jìn)度款支付證書。
（四）工程合同及信息管理
1.根據(jù)建設(shè)單位的授權(quán)，發(fā)布停工令和復(fù)工令：
2#樓管理松懈，未經(jīng)監(jiān)理允許就進(jìn)行頂板混凝土澆筑，嚴(yán)重違反規(guī)定，在征得甲方郭助理同意后，對(duì)其發(fā)出工程暫停令，停工整頓三天，要求施工單位整改，復(fù)查達(dá)到要求后簽發(fā)復(fù)工令。
2.每周組織一次監(jiān)理例會(huì)，主要是對(duì)上周施工情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析偏差原因，提出施工中存在的問題；安排下周施工計(jì)劃，提出預(yù)控措施，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。并按工程需要召開質(zhì)量、進(jìn)度等專題會(huì)議，解決工程中實(shí)際存在的問題。
3.及時(shí)向業(yè)主提交監(jiān)理月報(bào)。對(duì)已完工程及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的和總體的質(zhì)量評(píng)估報(bào)告。
4.做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄，建立完善的監(jiān)理臺(tái)帳，力求資料的及時(shí)性、真實(shí)性、完整性，并做好檔案的管理工作。
5.做好材料的考察和認(rèn)定工作。
（五）安全生產(chǎn)、文明施工管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定，符合北京安全文明工地及軍隊(duì)營院管理的有關(guān)規(guī)定，貫徹執(zhí)行國家現(xiàn)行的安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建設(shè)行政管理部門的安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和建設(shè)工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。
2、督促施工單位落實(shí)安全生產(chǎn)的組織保證體系，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3、審核施工方案及安全技術(shù)措施，檢查是否對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的工人做安全交底及安全教育，檢查方案的實(shí)施情況。
4、監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的消防措施、冬季升溫、夏季防暑、文明施工、衛(wèi)生防疫等各項(xiàng)工作。進(jìn)行質(zhì)量、安全綜合檢查，發(fā)現(xiàn)違章、冒險(xiǎn)作業(yè)的要責(zé)令停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患的要求項(xiàng)目部及時(shí)整改。
5、定期、不定期地進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，并督促施工單位進(jìn)行整改。
6、加強(qiáng)安全審批制度，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備未經(jīng)安全檢查驗(yàn)收合格不準(zhǔn)投入使用，對(duì)各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)方案進(jìn)行嚴(yán)格地審查并提出合理化建議，批準(zhǔn)后督促施工單位嚴(yán)格按方案實(shí)施。
經(jīng)過監(jiān)理人員的精心管理，甲方的大力支持及乙方的積極配合，整個(gè)工程到目前為止未發(fā)生任何施工安全事故。
（六）目前的形象進(jìn)度
由于建設(shè)工程的多樣化和復(fù)制性，更由于不同工程牽扯到方方面面的人員及
其組合的變化，組織協(xié)調(diào)能力的高低在很大程度上決定了整個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的成效優(yōu)劣。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況監(jiān)理部認(rèn)真做好以下方面的協(xié)調(diào)工作：
1、處理好與甲方的關(guān)系：
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/1030648.html】
