制定方案需要全面考慮各個方面的因素,不要忽視任何細節(jié)。方案的制定需要我們對目標的分解和細化,以明確每個步驟和任務(wù)的具體要求和完成時間。在下面的內(nèi)容中,我們將分享一些方案撰寫的技巧和注意事項,希望能對大家有所幫助。
品牌的推廣策劃方案篇一
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
的基礎(chǔ),有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)
2
dfaf 短發(fā)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系
(2)、銷售促進
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)
3
銷售代表的極力,銷售代表的評價
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
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目錄
第一章;市場調(diào)研和分析
一;服裝行業(yè)的狀況
1,行業(yè)市場分析
2,日韓風(fēng)格服飾市場格局
二;競爭對手的分析
第二章;品牌的定位與形象
一;品牌形象設(shè)計
二;產(chǎn)品目標定位
三;產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢
四;本企業(yè)的swot分析
第三章;品牌營銷推廣策略
一;品牌戰(zhàn)略策劃
二;品牌推廣策略
三;廣告營銷策略
第一章;市場調(diào)研和分析
一;服裝行業(yè)的狀況
1,行業(yè)市場分析
2004年國家加強了對外貿(mào)易,通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,吸引外資企業(yè)來中國投資,服裝外貿(mào)在那個時候也是相當?shù)幕钴S;隨著08年金融危機的到來,外貿(mào)受到嚴重影響,外貿(mào)不好,必定會影響國內(nèi)市場;從金融危機到借貸危機,雖然是在艱難的前進,但是市場意識也慢慢變強,從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。
然而,挑戰(zhàn)無處不在,對外開放的十幾年,很多外國品牌進入了國內(nèi),與本地品牌進行了強烈的競爭??鞎r尚h&m,zara一流的設(shè)計,三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年,奢侈品牌大肆進軍國內(nèi)市場,而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。
隨著90后成為主流消費群體,他們更注重品牌,價值和個性,他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,而是可以表達他們情感,而是一種追求美得體現(xiàn)。
2,日韓風(fēng)格服飾市場格局
以國內(nèi)市場來看,在南方,主要有深圳貨,廣貨,杭貨,福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,有點類似歐美風(fēng);廣貨偏時尚休閑;福建男裝比較有名;杭貨主要是少淑裝,學(xué)院風(fēng)。然而,近幾年,日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,在服裝零售店中,大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨,當然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化;有些老板直言并不喜歡杭派貨,因為杭派貨太有局限性,而且雷同比較多,當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,老板直言,日韓貨比較注重款式,設(shè)計,上身的效果更好。
另外,如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,成熟,那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,柔美,含蓄和精致。
雖然日韓貨在市場上比較流行,但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,而且由于市場是開放性的,所以也會出現(xiàn)很多的串貨,假貨,甚至打著日韓的標志就說是日韓貨,在市場上并沒有很完善的機制和管理。
二;競爭對手的分析
目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,經(jīng)銷商都是要去檔口進貨。日韓風(fēng)格衣服是很流行,但是缺少品牌之路,而且渠道模式單一,同時日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識。
對此,競爭對手分為三大類;
第一類;坐商,以檔口為主
這是最常見的模式,也是最容易打開市場的模式,因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的,可以通過小客戶來吸引大客戶,可以從做散客到打包客;劣勢是很難做出品牌,市場很難管理,預(yù)見性不強。
第二類;日韓本地品牌進入本地
如果是比較有實力的企業(yè),如優(yōu)衣庫,服裝中的零部件,這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場,目前我們還沒實力跟其競爭。
1,廠家直接發(fā)貨,但是沒有退還貨,庫存壓力大
2,雖然服裝具有韓國風(fēng)情時尚,但是缺少國內(nèi)一些風(fēng)情,沒能做到符合中國消費者
3,跟公司隔著太遠,經(jīng)營管理不方便
第三類;符合中國特色的日韓風(fēng)格品牌
愛米娜芙就是這類型的一個代表,它在原有日韓風(fēng)情時尚中加入中國特色文化,使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚,又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,愛時尚,但是消費水平不高,所以要打造一個大眾都消費的起的中國風(fēng)日韓時尚。開發(fā)直營店,來打開本地市場,尋找代理商來拓展外地市場。結(jié)合電子商務(wù),達到分銷的效果,線上線下結(jié)合,使利潤最大化。
分析上面三種類型的競爭對手,日韓風(fēng)格品牌市場還是有一點的空間的,只要我們定位明確,渠道多樣化,也是可以很快占有市場的。
第二章;品牌的定位與形象
一;產(chǎn)品目標定位
1,目標消費群體和價格
2,產(chǎn)品設(shè)計上
從品牌名來看;paly color(玩彩)
paly是玩的意思,這符合消費群體的特點,也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力;color是色彩的意思,色彩多樣化,繽紛色彩,不單一,年輕。連在一起,不僅是玩色彩,更是玩時尚的一種體現(xiàn)。所以整個品牌形象設(shè)計要符合這些特點。
品牌logo設(shè)計,色彩運用;公司網(wǎng)站的設(shè)計;宣傳畫冊;店鋪形象設(shè)計(這對于開發(fā)市場很重要)等等都要跟整個品牌價值相符,統(tǒng)一的文化,統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。
三;本企業(yè)的swot分析
下面來分析一下我們的優(yōu)勢,劣勢,機會和威脅
第三章;品牌營銷推廣策略
什么是品牌推廣?品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,不是給你一件衣服,只要你把它賣出去就好了;而是你不僅把服裝賣出去,同時也要把品牌傳播出去,讓消費者覺得自己是在消費品牌,讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。
一;品牌戰(zhàn)略策劃
1,品牌文化
文化是一家企業(yè)的靈魂,也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計。我們要追求時尚的設(shè)計,精致的做工,真誠的服務(wù)。讓每個人都穿的起日韓風(fēng)格的時裝,讓時尚流行成為一種情感的表達?!扒啻?,多彩,活力,時尚”成為我們品牌的代言詞。
2,產(chǎn)品策略
作為品牌推廣,產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里?
3,形象包裝
4,價格策略
任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值,我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。
5,渠道策略
我一直相信一句話,那就是“做品牌,就要做渠道”。沒有好的渠道,沒有豐
富的渠道,產(chǎn)品是很難準確的到達消費者的手中。
直向以直營店為主(路店,商場),橫向以代理加盟(也包括商場)為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主,輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,比如跟一些學(xué)校,社團,青年社來合作,以達到更廣泛的概括。
二;品牌推廣策略
對于我們這個新的品牌,現(xiàn)在僅僅是一個導(dǎo)入期,要先讓市場知道這個品牌,可以分為幾步來執(zhí)行。
1,前期的一個導(dǎo)入期
借助我們的新品剛剛上市,向消費者傳遞我們品牌;paly color(玩彩)是一個廣州本地日韓風(fēng)格服裝,并說明我們產(chǎn)品特性;時尚,個性,活力,做工精致,現(xiàn)在正式面向廣大消費者。傳播手段;可以通過網(wǎng)站,論壇,軟文,報紙等等。
另外,我們也要在市場上試銷售,比如我們可以挑一些款式,選擇最容易接觸我們消費群體的地段,通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,看消費者的接受度如何。
2,產(chǎn)品的看貨會,新品訂貨會
首先要做的是資源整合,看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,分析他們的需求,看適合做我們的品牌,然后邀請他們來公司看新品。
在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。
3,入駐商場,開設(shè)直營店
通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,來傳遞我們品牌形象,看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng)。
4,借助五一勞動節(jié)
在五一期間,推出“愛玩,愛學(xué)習(xí),愛勞動,讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學(xué)校或者社團搞活動,然后我們可以跟他們合作,在活動期間,提供我們的品牌服裝。
5,拓展市場
我們已經(jīng)有了自己的直營店,一定市場,消費者也對我們有一點的認識。這
是我們要做的是規(guī)劃市場,分析市場,劃分市場,進行一步一步的拓展。通過尋找代理商,加盟商來擴大其他地方市場。
6,開通網(wǎng)上商城,季末促銷
7,終端店鋪管理
vi形象設(shè)計,店鋪管理,陳列培訓(xùn)加強,系統(tǒng)優(yōu)化,訂貨制度的改善
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…..等
三;廣告營銷策略
1,我們的消費群體,也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,這樣才好設(shè)計廣告的內(nèi)容,什么時候播出,在哪里投放廣告。
2,廣告的創(chuàng)意。廣告的口號是什么?傳達什么價值,什么內(nèi)容?廣告的創(chuàng)意度,會不會讓人一看了就會反感,既能最快的傳達廣告內(nèi)容,也要讓消費者記住我們的品牌。
3,投放成長階段。前期投入期,盡量全面,密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,認知我們的品牌;成長期,減少數(shù)量,緩和一下。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感,讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它;補充期,這階段主要是來表達我們品牌的未來價值,來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。
品牌的推廣策劃方案篇二
品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。
一、導(dǎo)入期。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先,品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,以適應(yīng)顧客或超越競爭者。
一般情形下,猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足,產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊?,成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當成熟。
四、衰落期。
如果是危機引發(fā)的衰落,那么應(yīng)當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應(yīng)適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位,那么企業(yè)應(yīng)認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
一、網(wǎng)絡(luò)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
二、網(wǎng)頁策略。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產(chǎn)品策略。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體,因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
四、價格策略。
價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,中小企業(yè)營銷的'目的不同,可根據(jù)時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎(chǔ)上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。
五、促銷策略。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān),但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,事實上,網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。
六、渠道策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買,應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。
七、服務(wù)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
1、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的?
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,也越來越“關(guān)系化”?!傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認識每一個人,和任何一個人發(fā)生“關(guān)系”,只要選擇對渠道。
因為這些“關(guān)系”的存在,也因為每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑,通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,“看上去很美”。
有一種說法,給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水:“80%的口碑來自于線下,11%的口碑產(chǎn)生于im即時通訊工具,只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?!保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會創(chuàng)始人)。
仔細想想,確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌,或者說,會在對某個人消費行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,向他推薦認為適合他的品牌,而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦,如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會拒絕專業(yè),但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百,每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候,“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來,于是“兔斯基”無處不在,于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做?
aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路。
關(guān)注(attention)――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
行動(action)――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享(share)――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,愿意分享消費感受的人可能還不到20%,這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者,如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,這是時候該做的,或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等,然后制造“好”的內(nèi)容,人們樂于傳播的內(nèi)容,讓信息口口相傳下去。
品牌的推廣策劃方案篇三
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場(中觀)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,主要采取以下幾個步驟:
1、政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)。
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“xx”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“xx”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)。
最終目標:專家式點對點溝通,讓“xx的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計――構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導(dǎo)入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1、(企業(yè)理念識別)mi。
2、(企業(yè)行為識別)bi。
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、(企業(yè)視覺識別)vi。
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“xx烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項目的實際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“xx――電廠自動化專家”,一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)。
2、項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)。
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設(shè)計的。一般來講,設(shè)計賣點的原則是少而精。從xx的實際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點:
(1)xx的技術(shù)優(yōu)勢。
(2)xx的服務(wù)優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務(wù)。
賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,包括群體及區(qū)域的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容:集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象,宣傳xx的網(wǎng)站等。
宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關(guān)注報道;
并輔以付費軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容:重點宣傳xxxx技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、xxxx通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告,輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通。
推廣內(nèi)容:全面介紹xxxx的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭取促成成交。
推廣對象:有初步意向的目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料,努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
八、媒體計劃(略)。
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品牌的推廣策劃方案篇四
近十年來,中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機會,同時,也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。
2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:
(1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。
(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。
(3)進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。
(4)價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),侵權(quán),請聯(lián)系刪除。)。
品牌的推廣策劃方案篇五
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。
1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,以個體為單位)。
2、上班人群。
1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。
2、需求市場調(diào)查。
(1)消費者偏好。
(2)購買決策。
(3)購買行為。
(4)價格支付能力。
(5)購買人群。
3、競爭市場調(diào)查。
(1)主要競爭對手。
(2)各競爭對手優(yōu)勢、劣勢。
4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性。
1、消費者的購買意向。
2、不同領(lǐng)域消費者的需求。
3、了解各個類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況。
4、消費者對產(chǎn)品的要求。
1、實施分層抽樣。
(1)、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準。
(2)、按比例抽取一個樣本量為500的樣本。
2、樣本要求。
(1)、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。
(2)、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。
(3)、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具。
通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,對消費者資料的調(diào)查,總結(jié)分析,進行問卷設(shè)計。
1、第一階段:初步市場調(diào)查1天。
2、第二階段:
(1)制定計劃2天。
(2)審定計劃半天。
(3)確定修正計劃半天。
3、第三階段:
(1)問卷設(shè)計1天。
(2)問卷修改確認半天。
4、第四階段:實施計劃2天。
5、第五階段:研究分析2天。
調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,對問卷的設(shè)計并進行整理分析。
2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。
品牌的推廣策劃方案篇六
醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的?!碧匦栳t(yī)療服務(wù)“對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡??蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務(wù)項目。
【發(fā)展期】——忠誠度。
(一)五條路:在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走。
1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽度。
4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介。
5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務(wù)。
(二)五件大動作。
1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進工作。
2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進一步完善。
3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進行全面立體營銷。
4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源。
5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。
(一)提高醫(yī)療質(zhì)量。
1、引進醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進修。
2、添置先進的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。
3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)。
(二)開展特色醫(yī)療項目。
1、提供高端的定制化服務(wù)。
3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會所等。
(三)活動策略。
1、慈善義診活動。
2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診。
3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動。
4、“我與健康同行”大型征文活動:本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比:吸引更多高層次的人參與進來逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動儀式:健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目。
7、免專家費。
8、手術(shù)費優(yōu)惠元。
10、化驗、檢查費優(yōu)惠。
11、材料費優(yōu)惠。
12、藥品優(yōu)惠。
【特別企劃】“健康超市”
旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù)?!敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法、心理咨詢等?!敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏?wù)?!氨忝袼幏俊甭芬粯情T面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。
“健康工程”項目構(gòu)成。
1、民營企業(yè)健康基地:在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。
2、健康俱樂部:略。
3、健康體檢中心:健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。
x本案注意要點:
1、先與企業(yè)進行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時候即可進行現(xiàn)場簽單。
2、進行現(xiàn)場咨詢與體檢。
品牌的推廣策劃方案篇七
xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為xx米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進入這一市場,推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:在方便米線的消費中,女性消費者占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。“既然70%以上是年輕的女性消費者,那么就應(yīng)該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場,一個產(chǎn)品要想尋求突破點,抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。那么,要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素:
(1)競爭環(huán)境,
(2)自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,以傳統(tǒng)的方式進入市場,只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看,xx沒有什么優(yōu)勢可言?!皺C會永遠是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,也就是常說的差異化。”對付這種情況,專家自有高招。專家發(fā)現(xiàn):
1、xx競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
2、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
3、xx品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個性。
于是,專家找到了xx的機會點:
1、xx提高競爭臨界點。
2、xx做獨立品牌。
3、xx個性化營銷。
4、xx提高品牌人文含量。
綜合上述原因,專家認為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,消費基本停留在低層面上,個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的,而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步,消費者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。食品的作用基本可以分為四個層面:溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號階段,所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費群體來說,想打動她們,首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求:
1、xx營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;。
2、xx健康的目標是膳食平衡,感覺的目標是得到社會的積極評價;。
3、xx積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以,要打動這個群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
品牌的推廣策劃方案篇八
近十年來,中國的.經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機會,同時,也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。
2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:
(1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。
(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。
(3)進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。
(4)價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
品牌的推廣策劃方案篇九
二、 策劃書摘要
三、 任務(wù)概述
1. 策劃團隊信息
2. 伊利集團簡介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營銷現(xiàn)狀分析
1. 市場問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析
2. 市場現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1. 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析
2. 產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析
六、營銷目標
1. 企業(yè)目標
2. 產(chǎn)品目標
七、營銷戰(zhàn)略與策略
a) 產(chǎn)品目標市場及市場定位 b) 營銷策略
1. 產(chǎn)品策略
2. 渠道策略
3. 價格策略
八 、營銷推廣方案
1. 市場推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場推廣
4. 媒體推廣
八.營銷費用預(yù)算
九.附錄
1調(diào)查表
策劃書的主要內(nèi)容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預(yù)算等多個方面。
三.任務(wù)概述
1、策劃團隊基本信息:
“逐夢星辰”成立于2011年10月,團隊現(xiàn)有五人,成員之間相互信任、團結(jié)、互助共同進取,通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練,配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新,積極進取,在相關(guān)老師的悉心指導(dǎo)下完成此次策劃書?!肝覀兊膲粝?,如星辰般璀璨!
2、伊利集團簡介:
公司的名稱:伊利,目前擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線品種最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產(chǎn)具有清真特色的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國各地,深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品,為消費者帶來最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng),并以世界最高的生產(chǎn)標準嚴格要求自己,為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。伊利對品質(zhì)的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期,伊利集團的品牌價值逼近180億元,摘得中國乳企品牌價值的“七連冠” 。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn),伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營,入圍國際乳業(yè)20強。
3.伊利鮮奶基本信息:
產(chǎn)品介紹:
鮮奶的概念:低溫保鮮奶,通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質(zhì)而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等,最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
鮮奶的特征:營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管,保質(zhì)期短。
鮮牛奶訂購服務(wù): 相應(yīng)的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要,在規(guī)定的時間段(一般為早上)為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務(wù),確保鮮奶的質(zhì)量優(yōu)良,價格比市面上優(yōu)惠。
服務(wù)的口號是:“鮮奶送上門,營養(yǎng)家中享?!?/p>
四.營銷現(xiàn)狀分析
市場問卷調(diào)查情況與結(jié)果分析:
問卷調(diào)查的基本情況:
調(diào)查的目的:了解消費者對早餐鮮奶的了解情況,以及是否有訂購早餐鮮奶的想法,提出市場開發(fā)建議。
調(diào)查的方式:學(xué)校問卷抽樣調(diào)查、社區(qū)問卷抽樣調(diào)查、超市問卷抽樣調(diào)查,面對面問答。
調(diào)查的地點:學(xué)校(民政學(xué)院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
)、社區(qū)(德馨園)、超市(家潤多)、街道。
調(diào)查的時間:2011.11.20---2011.12.3
問卷數(shù)量:250份(校內(nèi)100份,校外150)
問卷完成率:190份(95%)
廢卷率(因為一些客觀因素造成問卷作廢):18份(9%)
我們對在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果:
1) 大部分學(xué)生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學(xué)都是偶爾喝牛奶。
3) 學(xué)生主要通過超市購買。
4) 學(xué)生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學(xué)生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。
6) 大部分學(xué)生沒有訂購牛奶的經(jīng)歷。
7) 學(xué)生認為現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等。
8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)學(xué)生愿意訂購。
9) 學(xué)生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩。
10)學(xué)生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
經(jīng)過我們對社區(qū)居民的抽樣調(diào)查得出統(tǒng)計結(jié)果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過超市購買;
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量;
6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經(jīng)歷;
7) 認為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、
服務(wù)質(zhì)量差等;
8) 如果提供送貨上門服務(wù)大多數(shù)居民愿意訂購;
9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩;
10) 主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網(wǎng)絡(luò)等了解。
建議:
1) 通過活動詳細介紹;
2) 增加產(chǎn)品種類;
3) 價格適中;
4) 加強宣傳;
5) 加強銷售后的服務(wù);
6) 市場現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調(diào)查結(jié)果及了解到大量市場信息,我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結(jié)論:
鮮奶市場:
1) 許多城市目前沒有鮮奶提供;
2) 市場上有替代品競爭產(chǎn)品(如南山、光明)
3) 鮮奶市場規(guī)模可觀,鮮奶進入市場具有潛力
4) 校園乳品消費的品牌影響不強,但學(xué)生對鮮奶的價格較為敏感。
5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識增強,對牛奶的價值認知提高。
7) 城市居民收入水平的提高,對于生活品質(zhì)追求更高,牛奶消費占人
們?nèi)粘I钕M的比例將越來越高
8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程,培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣,
增強學(xué)生體質(zhì)。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 :
伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場一直受到由南山、光明等競爭對手排擠,許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業(yè)務(wù).
五.伊利鮮奶的swot分析
產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國的國內(nèi)市場而言,中國是一個消費大國,人口
眾多,不管是那個年齡階段的人都需要補充營養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國
經(jīng)濟在快速發(fā)展,人們的物質(zhì)水平有很大的提高,人們的消費能力
也在提高。就世界而言,世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長,潛在消費市
場廣闊;
2、經(jīng)濟環(huán)境:中國國內(nèi)的生產(chǎn)水平越來越高,國家逐漸走向
成熟,消費水平在不斷的提高,消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,恩格爾系
數(shù)在不斷的減小,人均收入水平在不斷的提高,人們除了滿足最基
本的溫飽問題外,一些人更加希望追求綠色生活,人們更加重視自
己的身體情況了;3、文化環(huán)境:科學(xué)證明喝牛奶對人的身體是有
益的,現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨生子女的增加,孩子越來越受到父母
的重視,父母總是會把一切好的東西都給自己的孩子,所以牛奶的
需求量也在逐年的增加;
4、技術(shù)環(huán)境:現(xiàn)在的科技進步了,牛奶的保鮮技術(shù)也越來越
發(fā)達,現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當天就喝完了。
微觀環(huán)境:
1)、供應(yīng)商:伊利集團的供應(yīng)商主要是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股
份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳業(yè)領(lǐng)軍者,公司
的信譽是十分好的,產(chǎn)品的質(zhì)量也值得保證;
視,所以能夠保證資金的充足;
4)、顧客:伊利的主要顧客是消費者市場、生產(chǎn)者市場以及中間商市場來進行贏利;
5)、競爭者:競爭者是產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者;
6)、公眾:主要是地方公眾、一般公眾和內(nèi)部公眾。產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境劣勢分析:
1、劣勢在于多數(shù)市場力量單薄,執(zhí)行力較弱。對當?shù)亟?jīng)銷商依賴性較大;
2、與競爭對手相比產(chǎn)品的價格比較高;
產(chǎn)品自身及營銷環(huán)境威脅:
2、品類競爭:越來越多的同類產(chǎn)品在不斷的增加,面臨著不同的包材牛奶的競爭,并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加,例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議:
3、多開發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品,吸引消費者。
結(jié)論:
純正的內(nèi)蒙古,人們對于他們的產(chǎn)品可以很放心。
六.營銷目標
產(chǎn)品目標市場及市場定位:
1. 產(chǎn)品策略
鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。利用較強的研發(fā)能力,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源,在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上,做到品種全,更新快。
2. 價格策略
我的早飲訂購服務(wù),推出的產(chǎn)品,比市面是的價格更為便宜,市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道,我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時造成口碑受損。同時我們對于奶站建設(shè)時,對送奶員進行嚴格篩選,并對送奶員進行培訓(xùn),提高送奶服務(wù)質(zhì)量與水平,以避免因送貨不及時,而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡(luò),滲透薄弱市場。
6. 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產(chǎn)基地
3. 營銷推廣方案
七. 市場推廣
八. 渠道推廣
九. 終端市場推廣
十. 媒體推廣
.策劃的整個過程,我們團隊首先從調(diào)研問卷入手,了解近期的市場行情;然后再著手設(shè)。計整套可行的上市推廣計劃書;最后檢驗數(shù)據(jù),精準每一項活動的具體行動方案預(yù)計通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動,使雷士的家居照明產(chǎn)品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提升,讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。(具體的目標,盡可能量化/清晰)
蒙牛常溫液態(tài)奶
營銷策劃方案
1、前言
2、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場調(diào)查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內(nèi)容
8、投資回報率
9、關(guān)鍵控制點
10、策劃者資料
多個品項,
產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場,
并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
二、 產(chǎn)品、服務(wù)的介紹與描述
我們隊選擇了三種牛奶產(chǎn)品進行銷售,三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產(chǎn)品、服務(wù)介紹和描述分別如下:
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來星
三、方案目的
營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底,主營業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元,年均遞增158%;年度納稅額由100萬元增加到4.87億元,年均遞增180%;凈利潤由53萬元增加到4.56億元,年均遞增208%;主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上;uht牛奶銷量全球第一,液體奶和冰淇淋銷量居全國首位;乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個,至今已累計收購鮮奶650多萬噸,為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元,僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元;目前,日均收奶量達到近9000噸,位居行業(yè)第一。2015年9月19日,國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。
五、市場調(diào)查與分析
1、人口環(huán)境
(1)質(zhì)量優(yōu)勢:蒙牛集團質(zhì)量管理以集團整體發(fā)展思想為指導(dǎo),對于乳制品生產(chǎn)經(jīng)營鏈中的各個環(huán)節(jié)進行嚴格把關(guān),確保每個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農(nóng)、終端經(jīng)銷商、服務(wù)商等所有經(jīng)營鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質(zhì)量管理體系,形成完整質(zhì)量管控氛圍,始終保證產(chǎn)品的100%安全。
(2)競爭優(yōu)勢:蒙牛主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%;uht牛奶銷量全球第一,液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一;乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。作為一個大企業(yè),其深入人心的品牌效應(yīng),有其明顯的競爭優(yōu)勢。
(1)目前乳業(yè)市場上品牌眾多,各品牌之間競爭激烈。
(2)三聚氰胺事件使部分消費者對乳制品喪失信心,改喝豆?jié){,新行業(yè)的興起也是一個威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買一箱,送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱,送禮品的措施。
3、通過蒙牛公司和人人網(wǎng)進行聯(lián)合,兩個公司相互幫對方做廣告,提高產(chǎn)品的競爭力。 具體實施方案如下:
播放器等獎品的序列號或是驗證碼等。只要顧客將序列號或是驗證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
(2) 蒙牛公司再瓶身印有與人人網(wǎng)合作的廣告,可以通過兩個公司協(xié)商來共同決定
廣告的內(nèi)容和方式。此種方式會吸引對人人網(wǎng)感興趣的年輕人的關(guān)注,增加產(chǎn)品銷量。
4、通過和騰訊公司、cf、地下城等合作進行裝備的獎勵,方法和人人網(wǎng)的合作方式基本相同,在此不再贅述。
5、設(shè)立“再來一瓶”、“再來一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛,尤其是中學(xué)生人群。再來一瓶等的中獎率可以根據(jù)成本來進行設(shè)定。
七、具體執(zhí)行內(nèi)容
1、在促銷的地點附近拉上橫幅,然后搭上遮陽傘,通過話筒在旁邊進行宣傳,宣傳內(nèi)容為:“同學(xué)們,大家好!蒙?,F(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動了。
2、在學(xué)校宣傳吸引同學(xué)們的注意,抓住現(xiàn)在同學(xué)們在喜歡上人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng),喜歡打游戲的心理,來為我們的產(chǎn)品造勢。
3,、由于銷售時間為5天,我們會把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售,以給未來星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費市場,期間鑒于產(chǎn)品的人群,我們會選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂、海報宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務(wù)打動顧客! 4,、實踐后還會有其他內(nèi)容補充!
八、投資回報率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計為3589元. 明細如下:
銷售收入:總計為4129元。明細如下:
假設(shè)我們把100像牛奶都賣完的話,那么我們可以這樣計算投資回報率: (4129-3589)/4129*100%=13.08% 最終我們的回報率為13.08%。
(附注:因為我們不能確定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少,所以我們在市場價的基礎(chǔ)上減去10元來確定成本,數(shù)據(jù)的不準確性希望蒙牛公司諒解。)
九、關(guān)鍵控制點
十、策劃者資料
團隊名稱:王者戰(zhàn)隊
品牌的推廣策劃方案篇十
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
......
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略,
計劃
開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
......
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,主要采取以下幾個步驟:
1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)
中期目標:優(yōu)勢/賣點推廣,讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注;
最終目標:專家式點對點溝通,讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi
2.(企業(yè)行為識別)bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
品牌的推廣策劃方案篇十一
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的.有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。
低調(diào)的奢華
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;
推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動
推廣對象:情侶、夫妻
推廣引入:以愛情為訴求點
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取。
塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:
與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換?。黄渌顒訁⒖迹簬讓η閭H分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換?。?/p>
活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩。)
與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。
方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它。
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。
品牌的推廣策劃方案篇十二
(一)、總體競爭環(huán)境。
目前,化妝品市場已經(jīng)日趨飽和,歐美大牌如碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等,占領(lǐng)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者,也在宣傳上下足了功夫,處于白熱化階段。
(二)、消費者分析。
1、消費者市場分析。
目前,化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,但購買欲望強。
2、消費者購買行為分析。
根據(jù)觀察,一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為,往往需要經(jīng)歷以下四個階段:
a.懸念階段:在這一階段,消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求,但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中,其情緒特點是不安,不安的是這種護膚品質(zhì)量如何,效果如何,價格是否合理。
b.定向階段:在這一階段,消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段,其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時,情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜歡,滿意或不滿意,若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度,那么在相當一段時間內(nèi)會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
c.強化階段:如果在定向階段,消費者的情緒趨向喜歡和滿意,那么這種情緒就會明顯強化,強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段,有的消費者在強烈購買欲望的推動下,立即就完成購買行動,而有些消費者則比較冷靜,他們還會根據(jù)手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下,然后再做出決定。
d.沖突階段:在這一階段,消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價,在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對另一些方面則不是那么滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,就會做出購買或抵制的決策。
3、消費者購買過程中心理特征分析。
習(xí)慣型:習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌,將會有持續(xù)購買的欲望。
沖動型:看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產(chǎn)品,躍躍欲試。
理智型:不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因,對美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型:對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購買。
經(jīng)濟型:只能買些適合經(jīng)濟能力的護膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型:看見別人用某一產(chǎn)品有效果,自己也想嘗試。
情感型:只相信某一種用過的產(chǎn)品,并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品,它講究的是天然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強大的后援力量,產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。
劣勢:產(chǎn)品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境:
威脅:競爭壓力大,化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?!吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一,而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營,已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等。當消費者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營銷目標。
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時,“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費者以和為貴的社交心里,同時又兼具“時新”特色,因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。
本草,給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的《本草綱目》,因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義,而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近,幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營銷方法。
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進行廣告宣傳,在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時,突出本產(chǎn)品的特色,及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。
1、在網(wǎng)站上增添一項互動欄,也就是在線客戶服務(wù)。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的,這只是總體的??梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性,對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切,可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術(shù),客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式:
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等):定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。
(2)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告:針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的,且廣告內(nèi)容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣,可以是綜藝節(jié)目的贊助商,大型公共活動的禮品贊助商等等,形式多樣。
(5)彈出式廣告:訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。
(7)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投:通過edmsoft、edmsys向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷,并及時獲得目標客戶的反饋信息。
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實現(xiàn)資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)的群組,然后收集郵件地址,進行有針對性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營銷策略。
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略。
在有限的市場投入情況下,如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果,經(jīng)過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略,借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介,展開迎合精準群體心理的營銷策略,利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點,實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等,在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險控制。
從國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高,但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,更糟糕的是,國內(nèi)一些小化妝品公司比較短視,常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產(chǎn)品,在經(jīng)營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下,這樣的做法無異于飲鴆止渴,相宜本草應(yīng)找準自身定位,既避免與國際品牌的正面競爭,也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,宣傳在塑造知名度的過程中起著至關(guān)重要的作用,任何一個品牌都應(yīng)給予足夠的重視。
一、市場背景marketbackground。
1.宏觀(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(整體市場)環(huán)境。
3.微觀(區(qū)域市場)環(huán)境。
二、市場環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀政策環(huán)境。
2.相關(guān)市場調(diào)查。
3.了解區(qū)域市場目標客戶。
4.制定目標市場推廣策略。
三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣,讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢、賣點推廣,讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶進行溝通、交流,達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計corporateimagedesign。
構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系,為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣,給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計):賣點設(shè)計必須遵守“這是客戶最需要的,而又恰是我們所具備的”這一準則。
3.品牌推廣思路:注重針對性,整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點。
品牌的推廣策劃方案篇十三
一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣,策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛,渠道也更加的多,便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣,在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案,我們一起來學(xué)習(xí)一下怎么進行品牌推廣的策劃吧!
一、市場背景
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。
專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,主要采取以下幾個步驟:
1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣策劃的目標
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)
最終目標:專家式點對點溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導(dǎo)入cis)
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi
mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識別)bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面,一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識別)vi
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當于人的“衣服”和“行頭”。
一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
科學(xué)、理性、專業(yè)
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動化專家”,一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設(shè)計的。
一般來講,設(shè)計賣點的原則是少而精。
從****的實 際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點:
(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢
(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢
(3) 特別的增值服務(wù)
賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
注重針對性,包括群體及區(qū)域 的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關(guān)注報道;
并輔以付費軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段
宣傳推廣內(nèi)容:重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)
宣傳對象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告,輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通
3.專家式點對點溝通
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭取促成成交。
品牌的推廣策劃方案篇十四
上海大眾的誕生,結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史,開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來,上海大眾自我積累、滾動發(fā)展,創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步,為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下,上海大眾中外雙方精誠合作,開拓前進,被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,達到預(yù)期營銷效果,成為值得思考的問題。營銷目標:網(wǎng)絡(luò)消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,4s店迅速積累資本,進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,在全國各省均有分布,其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團,業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分,與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團,包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說,目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上,具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責(zé),相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化
目前,大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi),這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,旗下?lián)碛薪偌?s店,經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營河北境內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團,其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元,而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說,動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試,越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù),這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
規(guī)?;S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,如果由一個集團來集中運營這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合,可以降低成本,達到了資源投入產(chǎn)出的最大值,使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關(guān)注大眾汽車,從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說,沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,在國內(nèi)眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對自己本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。
3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的詳細資料后,便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,當然,其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產(chǎn)品的“新鮮”度,使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,不經(jīng)過任何人的過濾,并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,還將部分產(chǎn)品線曝光,利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣,加大宣傳力度,當顧客登錄大眾網(wǎng),或者其它網(wǎng)站時,可以看到其廣告宣傳,從而就會增加對上海大眾的理解度,這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
品牌的推廣策劃方案篇十五
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶(darry ring)總部位于香港,于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù),對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播,以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。
3、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟,國外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi)。目前,境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,競爭較為激烈。
5、市場機會
福的象征。
darry ring品牌,首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求,鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,滿足了用戶的需求。同時,品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,通過用戶樂于接受的溝通方式,傳遞品牌,并且聚集粉絲,并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場占有率,是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾,從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1)、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2)、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點,讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的.美好,使更多的人相信真愛,喜歡上我們的產(chǎn)品。
3)、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法,通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中,共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,通過微電影的形式來展示產(chǎn)品,最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1)、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產(chǎn)品進行 宣傳
第一種:電視廣告,利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求,從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種:互聯(lián)網(wǎng),將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進行病毒式傳播,在短時間內(nèi)讓更多的消費
者了解產(chǎn)品及理念。
第三種:報刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志。
2)、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3)、媒體廣告發(fā)布時機
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布,以達到全方位的廣告宣傳效果。
4)、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5)、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告,文案簡潔,主要宣傳主題,不以故事為核心。
6)、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預(yù)算
五、廣告效果預(yù)測
1)、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次
2)、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃,增加產(chǎn)品的知名度,提高市場占有率10%以上。
一、營銷思路:
現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,均難以有效實現(xiàn),這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,本案擬綜合運用dm郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落地,達到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導(dǎo),以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。
二、推廣時間:
2015年10月—2016年6月
三、推廣手段:
(1)傳播渠道:部分會員定點直投,部分店堂目標發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,并與目標顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段:2015年10月:復(fù)古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;2016年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5c推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側(cè)重于品牌銷售力的提升,結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關(guān)信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群,擴大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會員畫冊,dm郵報更注重屬地性,可運用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
品牌的推廣策劃方案篇十六
**集團品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團的`品牌形象,擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,建議集團投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,有力促進**品牌的推廣,為**集團樹立良好的品牌形象,積累豐富的無形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,以及各項目本身的宣傳造勢,再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同,以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌,初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注,帶動媒體追蹤報道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國,特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容,對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過多種媒體的組合進行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后,更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣,尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一,是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對公司的目標客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即:對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,由各項目公司安排完成,不在此計劃考慮之列。)
(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級,新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,充分利用好官方的各項功能,為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度,集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次,且將利用各項目營銷推廣活動,擴大集團公眾號的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓(xùn)及宣貫
貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道,從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營銷宣傳的效果,更能達到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團的各階段重點項目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道,減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時,積極利用相關(guān)報導(dǎo),植入集團宣傳信息,為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度,集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團品牌形象;同時,可結(jié)合項目自身宣傳,在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團實際,制作簡短形象宣傳片,在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,突出集團品牌元素,具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則,主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,主動出擊,加強策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時,主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪,塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團社會責(zé)任形象的塑造
當前,企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,必須關(guān)注民生,造福社會,這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,并自覺承擔和實踐社會責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳,既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動,也為集團形象宣傳提供了素材,同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入,今后將主動出擊,加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動,通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實際,擬策劃組織**志愿者隊伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情,也在團結(jié)員工,增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。
(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,全員均可參與;
(2)人員較多時,將人員進行分組編號;
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理,保證活動的有序推進和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場闡述
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實施計劃及費用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
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