教師回顧展望工作總結(jié)(熱門13篇)

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教師回顧展望工作總結(jié)(熱門13篇)
時(shí)間:2023-11-11 05:20:08     小編:琴心月

總結(jié)是一種自我反思的過程,可以使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的長處和不足??偨Y(jié)應(yīng)該具備連貫性和條理性,避免內(nèi)容的重復(fù)和冗余,盡量提取關(guān)鍵信息。為了幫助大家寫一篇完美的總結(jié),小編為大家收集了一些范文,請(qǐng)大家一起來參考。

教師回顧展望工作總結(jié)篇一

在過去的2015年中,通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,并對(duì)新一年的工作作出展望,如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、2015年工作總結(jié)

1.恪盡職守,認(rèn)真做好本職工作

一年來,我認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃,針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃,推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,豐富閱歷,開闊視野,使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,認(rèn)真記錄工作中的得與失,使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3.積極進(jìn)取,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題,我會(huì)虛心向同事求教;生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,克服困難,共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,也大大提高了工作的效率。

4.工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠,缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺,雖然一年多來我努力做了一些工作,但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,這些問題,我決心在今后的工作中努力解決,使自己更好地做好本職,服務(wù)于公司。

二、2015年工作展望

1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫,把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),不好高騖遠(yuǎn),也不庸人自擾,凡事從點(diǎn)滴做起,精益求精,一絲不茍,踏實(shí)肯干,求真務(wù)實(shí)。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒,不以物喜,不以己悲,不因一時(shí)得意而驕傲自滿,也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,保持一顆平常心,不消極埋怨,微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí),外飾積極作風(fēng),工作生活謙虛謹(jǐn)慎,行為舉止自然大方,待人接物熱情誠懇。牢記:態(tài)度決定一切。 言必行,行必果。2015已成為過去,在2016這新的一年里,我決心百尺竿頭,更進(jìn)一步,立足本職,以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,銳意進(jìn)取,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說:感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì),我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功,努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。

時(shí)間穿梭而過、不知不覺已來河南財(cái)政金融學(xué)院(原河南教育學(xué)院)兩年之久了,在這兩年間我們共同有苦有樂。到現(xiàn)在2016年已悄悄過去了一大半,縱觀這大半年,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成績,個(gè)人能力得到了實(shí)質(zhì)性的提升,在部門領(lǐng)導(dǎo)的栽培下讓我從當(dāng)初剛畢業(yè)的毛頭小伙走向現(xiàn)在工作中的沉穩(wěn)成熟。2016上半年相比2015上半年多的忙碌而充實(shí),忙并收獲著、累并快樂著,因?yàn)?016又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),又有了許多不一樣的感悟?,F(xiàn)就2016上半年的主要工作成績;工作中獲得的`成長;工作中呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來的工作展望等幾方面進(jìn)行簡單的總結(jié):

主要工作:

且相對(duì)學(xué)的課程還不一樣陸陸續(xù)續(xù)加一塊有5門課程在每次來實(shí)踐相應(yīng)給我出了不少難題,你要考慮到每班有多少學(xué)生需要多少個(gè)實(shí)踐老師,這個(gè)班實(shí)踐完之后下個(gè)班要實(shí)踐什么課程準(zhǔn)備什么車型儀器和工具,上個(gè)班結(jié)束實(shí)踐和下個(gè)班開始實(shí)踐之間時(shí)間要銜接好。2016上半年雖然累點(diǎn)忙碌點(diǎn)腦細(xì)胞要多費(fèi)點(diǎn)但這半年我很充實(shí)我快樂!“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”因?yàn)槲抑肋@正是鍛煉我的好機(jī)會(huì)。這些充實(shí)的工作讓我獲得了十足的成長,也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問題時(shí)更樂于去努力完成,并提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

認(rèn)清自己:

當(dāng)然,在這大半年的工作里,我也表現(xiàn)出了許多不足的地方,比如:對(duì)實(shí)踐老師的專業(yè)課課程安排和管理方面問題沒有得到積極的解決導(dǎo)致一部分實(shí)踐老師懶散成性、認(rèn)不清自我,從而看來我自己的溝通協(xié)調(diào)能力還需要進(jìn)一步提高、專業(yè)課學(xué)習(xí)的能力也需要更進(jìn)一步加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足并改正,也會(huì)讓我在2016年的下半年工作中,更加重視這些方面,從而調(diào)整好自己的狀態(tài),更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代工作,讓自己和北方一起成長、壯大。

工作展望:

正如開篇提到的那樣,2016上半年已悄悄過去,工作中的足與不足都留在了過去,成為了自己以后工作的動(dòng)力;獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對(duì)于即將開始的2016下半年的工作及部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下半年實(shí)踐管理的要求,以下我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想、學(xué)生實(shí)踐管理、實(shí)踐老師管理方面等全方位的適應(yīng)和調(diào)整,提前做好實(shí)踐工作(課程安排)

計(jì)劃。同時(shí)、在下學(xué)期的實(shí)際工作中,我要不斷自我學(xué)習(xí)新技能本領(lǐng),強(qiáng)化自己的理論和實(shí)踐知識(shí),做好學(xué)生實(shí)踐管理這一塊,這將是我2016下半年工作的主線。最后,在2016年的工作中,我會(huì)更加堅(jiān)定的完成部門領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),與同事們一起進(jìn)步。最后,我希望把自個(gè)缺點(diǎn)和不足留在2016上半年,把優(yōu)點(diǎn)和不斷的成長帶到2016下半年乃至以后的工作中去。加油!我是最棒的。

2016.7.13 位 魁

教師回顧展望工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)瞬間,20xx年離我們遠(yuǎn)去,回顧剛剛過去的這一年,收獲頗多,感悟也頗深;個(gè)人在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力支持下,無論是在個(gè)人綜合素質(zhì),還是業(yè)務(wù)能力方面都取得了較大的進(jìn)步,較好的完成了本職各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將這一年個(gè)人工作進(jìn)行小結(jié),具體情況如下:

20xx年的工作主要內(nèi)容是對(duì)集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)行工程效能督查以及辦公室的日常后勤工作,在工作中,我嚴(yán)格按照工程項(xiàng)目建設(shè)節(jié)點(diǎn)和年度計(jì)劃任務(wù),認(rèn)真做好各項(xiàng)工程效能的督查,在效能督查過程中發(fā)現(xiàn)的問題,做好記錄,下發(fā)整改意見函,積極為集團(tuán)工程項(xiàng)目的順利完工做好貢獻(xiàn);此外,個(gè)人還積極做好辦公室的各項(xiàng)其它日常行政工作。

20xx年度,圍繞著年初工作計(jì)劃,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和支持下,個(gè)人完成了各項(xiàng)工作計(jì)劃任務(wù),具體情況如下:

(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力度,努力提升修養(yǎng)

注重學(xué)習(xí)工作,通過學(xué)習(xí),及時(shí)為自己充電,讓自己能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求,這是今年工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一;因此,個(gè)人積極參加單位組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),并在工作之余,輔以自學(xué),不斷學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí),切實(shí)提升了自我的理論修養(yǎng),政治修養(yǎng),同時(shí)也轉(zhuǎn)變了自我的思維方式,尤其是看待問題的大局觀、系統(tǒng)觀和責(zé)任觀。

(二)遵章守紀(jì),團(tuán)結(jié)同事

在工作中,我能夠嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,不早退,不遲到;當(dāng)同事遇到難題或困難時(shí),能夠及時(shí)主動(dòng)的幫助他人,在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo),與同事能夠和睦相處,關(guān)系融洽。

(三)立足本職,做好服務(wù)

積極做好辦公室的日常后勤工作是我工作的主要內(nèi)容之一,因此,在日常實(shí)踐過程中,凡是需要我去做的',我都積極主動(dòng),主動(dòng)承擔(dān),工作中任勞任怨,不計(jì)得失,扎實(shí)的做好了各項(xiàng)后勤工作,實(shí)現(xiàn)了工作不因我而耽誤,服務(wù)不因我而下降的目標(biāo)。

(四)扎實(shí)認(rèn)真做好工程效能督查工作

工程效能督查是我本職工作中的重點(diǎn)內(nèi)容,目前,集團(tuán)開建的工程項(xiàng)目有xx,xx等,共xx個(gè),工程項(xiàng)目督查所涉及到的內(nèi)容多,責(zé)任大,因此,對(duì)我而言,心中始終始終緊繃這根弦,毫不動(dòng)搖。

具體而言:

(1)積極做好工程項(xiàng)目安全文明施工督查。按照集團(tuán)關(guān)于安全文明施工的各項(xiàng)要求,對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格對(duì)各工程項(xiàng)目進(jìn)行安全文明施工督查,重點(diǎn)督查工程安全文明施工是否做設(shè)施配備齊全、現(xiàn)場(chǎng)是否布置到位,通過督查,及時(shí)及時(shí)的糾正了個(gè)別工程項(xiàng)目安全文明施工不到位的現(xiàn)象,為確保無安全施工事故發(fā)生夯實(shí)了基礎(chǔ)。

(2)強(qiáng)化項(xiàng)目工程進(jìn)度控制督查。對(duì)集團(tuán)項(xiàng)目,比照年度計(jì)劃工期安排,嚴(yán)格督查計(jì)劃工期實(shí)際實(shí)施情況,對(duì)于計(jì)劃制定不合理、計(jì)劃工期控制不嚴(yán)格、工期進(jìn)度滯后等情況,及時(shí)梳理,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),目前,集團(tuán)_%工程項(xiàng)目均能在合理計(jì)劃工期內(nèi)完成。

(3)對(duì)工程質(zhì)量和成本控制進(jìn)行督查。

在日常工作中,與其它部門積極配合,對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量督查質(zhì)量、項(xiàng)目的成本控制等進(jìn)行督查,通過該項(xiàng)工作的開展,有效的控制材料使用的合理性,對(duì)節(jié)約成本,提高效能,確保工程項(xiàng)目圓滿完工夯實(shí)了基礎(chǔ)。

(4)做好項(xiàng)目行為規(guī)范的督查工作。

積極做好項(xiàng)目行為規(guī)范進(jìn)行督查,確保項(xiàng)目工程人員廉潔從業(yè),在工作中,根據(jù)集團(tuán)要求,對(duì)工程廉政建設(shè)責(zé)任制、工程管理人員責(zé)任心和安全意識(shí)等項(xiàng)目行為規(guī)范進(jìn)行定期督查,為確保項(xiàng)目工程人員廉潔從業(yè)夯實(shí)了監(jiān)督保障。

回顧20xx年,收獲不少,成長也較快,但也存在著一些不足之處,個(gè)人對(duì)其進(jìn)行簡單的歸納,具體如下:

(一)學(xué)習(xí)的力度不足。

對(duì)于學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不強(qiáng),在參加一些學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí),常常處于一種被動(dòng)狀態(tài),對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)消化思考力不足,這些都是個(gè)人今后需要努力的地方。

(二)工作創(chuàng)新力不強(qiáng)。

在工作中,個(gè)人常常會(huì)受到老思想,老方式的制約,工作任務(wù)雖然能夠按時(shí)完成,但是創(chuàng)新力不強(qiáng),這也是未來工作需要不斷強(qiáng)化的領(lǐng)域。

(三)業(yè)務(wù)能力需要提高。

工程項(xiàng)目效能督查涉及到的領(lǐng)域較多,工作責(zé)任較大,因此,不僅需要工作具有責(zé)任心,還需要有豐富的知識(shí)和業(yè)務(wù)能力作為基礎(chǔ),在業(yè)務(wù)能力和知識(shí)儲(chǔ)備方面,個(gè)人還需要不斷的提升。

面對(duì)新的一年,個(gè)人的工作計(jì)劃如下:

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,不斷提高自我的綜合素養(yǎng)。

20xx年,個(gè)人將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度,重點(diǎn)是兩個(gè)方面,一是強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)力度,通過學(xué)習(xí),努力提升自我的思想覺悟,提升自我看待問題,處理問題的大局觀和責(zé)任觀;二是努力提升業(yè)務(wù)技能,不斷儲(chǔ)備專業(yè)知識(shí)。

在未來的工作中,我積極向老同志們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的品質(zhì),學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技能和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),為更好的做好今后的工作做好準(zhǔn)備。

(二)立足本職,繼續(xù)做好各項(xiàng)工作。

圍繞著個(gè)人工作重點(diǎn),嚴(yán)格貫徹集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度,扎實(shí)做好項(xiàng)目效能督查等各項(xiàng)本職工作,為更好的服務(wù)項(xiàng)目,服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)程,貢獻(xiàn)力量。

(三)加大自我工作創(chuàng)新力度。

在今后的各項(xiàng)工作中,個(gè)人將積極探索工作的新方法,新方式,為科學(xué)工作,創(chuàng)新工作以及服務(wù)集團(tuán)又好又快的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教師回顧展望工作總結(jié)篇三

時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人,僅憑對(duì)銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。

這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將20xx年是以來的工作總結(jié)如下:

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在:

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。20xx年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于全局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。

教師回顧展望工作總結(jié)篇四

1、給20xx一個(gè)溫暖的擁抱,說再見;給20xx一個(gè)堅(jiān)定的眼神,說你好!20xx再見,20xx你好。

2、20xx年,帶上好心情出發(fā),去迎接美好的一天吧。

3、希望新的一年,所有的事情都會(huì)像長胖一樣簡單。

4、我喜歡你,勝于昨日,略匱明朝。

5、囤年貨,過好年,20xx理想成真、越來越好、咸魚翻身。

6、20xx年,我希望奮斗的心不要丟失,努力的愿望不要丟失!

7、難熬的日子總會(huì)過去,不信你回頭看看,你都已經(jīng)在不知不覺中熬過了很多苦難,很棒吧。

8、愿新年的每一天,都有新的'暖陽,日子蒸蒸日上。希望你相信,來自遠(yuǎn)方的燈光,可以把這個(gè)世界點(diǎn)亮。

9、終于又將日歷換一本,愿我與你一起跨過這分秒,也能一起度過往后余生。

10、如果幸福太難,那我祝點(diǎn)贊的你有錢又好看。

11、愿你尊重他人,不再有偏見,以更加包容的心態(tài)看待世界。

12、前方,榮光萬丈。身后,溫暖一方。

13、春風(fēng)入戶添新歲,煙花爆竹送祝福,拜年,見面發(fā)財(cái)。

14、順順當(dāng)當(dāng),健健康康。

15、日復(fù)一日的平凡生活中,總要有一束要追的光呀。

16、20xx年沒有特別的心愿,只想踏實(shí)安穩(wěn)去過每天,在20xx年回首時(shí),不留遺憾。

17、熱愛漫無邊際,生活自有分寸。

18、跨年的鐘聲響起,我和你共同站在時(shí)間的分界點(diǎn)。

19、這是20xx年的最后幾天啦,熬過去就好啦,20xx年一定是很溫柔的一年。

20、寒來暑往秋收冬藏,希望我們來日方長。

21、歲尾連著年頭,微笑和著幸福,你,我,還有手中的酒。

22、人生有新故,貴賤不相渝。

23、噼里啪啦,劈里啪啦,咻咻咻,砰砰砰,過年了。

24、20xx年你要早點(diǎn)起床,不要耽誤大家邁進(jìn)小康。

25、20xx年,我期望愛的人能歡樂,我期望愛我的人能覺得我值得。

26、遇見的都是天意,擁有的都是幸運(yùn),20xx年愿你有能力愛自己,有余力愛別人。

27、20xx重在參與20xx重在搞錢。

28、一年很慢又很快,若是美好叫做精彩,若是糟糕叫做經(jīng)歷,20xx努力去追求自己想要的詩和遠(yuǎn)方。20xx再見,20xx你好!

29、愿年復(fù)年,我始終如少年,你始終如初見。

30、讓好心情跟著我邁向20xx年,讓壞心情都隨著時(shí)間消失吧。

教師回顧展望工作總結(jié)篇五

時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下:俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期,能夠主動(dòng)配合學(xué)校,做好防治宣傳工作。

一、教育工作方面。

這學(xué)期,本人擔(dān)任一年級(jí)語文教學(xué)工作,班級(jí)人數(shù)眾多,又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材,我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況,我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí),虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另在搞好教學(xué)工作的同時(shí),還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流,本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花海》以及論文多次參加市級(jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。

二、遵守紀(jì)律方面。

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。

教師回顧展望工作總結(jié)篇六

時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利的完成了今年的財(cái)務(wù)工作。按說,我們每個(gè)追求進(jìn)步的人,免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也算是對(duì)自己的一種鞭策吧。

回顧即將過去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,我們的工作著重于內(nèi)部費(fèi)用的控管、成本、費(fèi)用的核算以及對(duì)集團(tuán)下屬各公司的財(cái)務(wù)制度的完善、緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、賬務(wù)處理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,現(xiàn)將xx年個(gè)人工作總結(jié)如下:

嚴(yán)格按照集團(tuán)內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)范管理制度對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,如小車費(fèi)用定補(bǔ)到位,差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)不同的省市進(jìn)行定額補(bǔ)助,填制費(fèi)用單據(jù)時(shí)查看發(fā)票是否齊全是否有效以及其他費(fèi)用是否合理,分門別類的核算到每個(gè)部門,為方便下年做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)核定每個(gè)部門的各種費(fèi)用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個(gè)部門所發(fā)生的每一筆費(fèi)用。

每月按時(shí)核算職工的工資及費(fèi)用,準(zhǔn)備無誤的統(tǒng)計(jì)集團(tuán)公司及下屬各公司的.貸款情況,為領(lǐng)導(dǎo)提供最新最準(zhǔn)的公司資金信息。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作(1)按領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)堯治河村賓館的門市部及餐飲部不定時(shí)進(jìn)行盤點(diǎn),核算門市部及餐飲部的收入、成本及費(fèi)用,以便能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握其經(jīng)營動(dòng)態(tài)。同時(shí)提出了對(duì)門市部經(jīng)營管理的見議,以便日后核算與管理。

(2)正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,及時(shí)、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)由于公司以往內(nèi)部往來管理不嚴(yán)產(chǎn)生漏洞的缺陷,倒至賬面數(shù)額過大,占用了公司的大部分資金流量,在陸續(xù)結(jié)算工程欠款的同時(shí),加大了對(duì)往來賬務(wù)的核對(duì)與清查,對(duì)年限過長的客戶往來進(jìn)行了仔細(xì)的核對(duì)。

教師回顧展望工作總結(jié)篇七

自從當(dāng)了老師,做一個(gè)好老師一直是我的目標(biāo)。在過去的一年里,我一直以勤奮踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待自己的工作?,F(xiàn)在年底,總結(jié)一年來的工作。

一、思想道德方面:

作為一名教師,我嚴(yán)格要求自己,通過在政治思想、知識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。讓自己在教育行業(yè)成長,為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué):

一年來,我一直是一名高年級(jí)語文學(xué)科的學(xué)生,在工作中嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),探索教育教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為本的關(guān)鍵。

在教學(xué)中,我深刻意識(shí)到我們應(yīng)該優(yōu)先考慮學(xué)生和他們的發(fā)展。首先,必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)、話語權(quán)、探究精神和思維成果。只有這樣,我們才能讓學(xué)生思考和探索。

2.分層合作是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究學(xué)習(xí)模式的必由之路。

不同層次的學(xué)生和不同的思維效率往往會(huì)導(dǎo)致一些學(xué)生害怕思考,懶于探索和依賴別人的思想。如果在教學(xué)中把好的壞的混進(jìn)一個(gè)群體,好的學(xué)生永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者和代言人,差的學(xué)生永遠(yuǎn)得不到群體的關(guān)注。要解決這個(gè)問題,必須實(shí)行小群體分層合作的方法。在課堂上,根據(jù)不同的情況給不同的小組分配不同的任務(wù),學(xué)生在水平和能力相同的情況下有時(shí)間思考,從而達(dá)到分層合作的目的,使不同水平的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3.明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

語文教學(xué)應(yīng)該避免千篇一律,容易讓學(xué)生厭煩。如果用同樣的方法教單詞,課文就要分析總結(jié),費(fèi)時(shí)費(fèi)力。學(xué)生在學(xué)習(xí)一篇課文后,不會(huì)知道他們?cè)谶@門課上取得了多大的進(jìn)步。對(duì)于五年級(jí)的學(xué)生來說,單詞教學(xué)可以自己完成。他們有能力,有自己獨(dú)特的方法。在教學(xué)中,我通常只把教單詞作為一個(gè)考試過程。課文分析的是什么樣的風(fēng)格,新的風(fēng)格教給新的方法。然后,讓學(xué)生按照方法自己解決。最重要的是根據(jù)課本,讓學(xué)生了解這門課要達(dá)到什么水平,要解決什么難題,通過什么方法通過穴位解決問題。只有這樣,課堂才能有效和高效。

4.規(guī)范操作。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課程和知識(shí)的系統(tǒng)化和系統(tǒng)化,依賴于一定的作業(yè)來鞏固和提高。通過標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),學(xué)生思維清晰、有條理。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)亮點(diǎn),標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)可以讓學(xué)生形成習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5.多開展語文實(shí)踐活動(dòng)。

利用課外活動(dòng)和班級(jí)小組活動(dòng)開展一系列實(shí)踐活動(dòng)是這學(xué)期語文教學(xué)的一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上,進(jìn)行了談?wù)摗靶聦W(xué)期計(jì)劃”、“時(shí)刻注意安全”、“我愛學(xué)?!?、如何運(yùn)用生產(chǎn)等一系列活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的勇氣和表達(dá)能力。不管誰站起來,都可以聊一會(huì)兒。

6.制定幫教計(jì)劃。

對(duì)個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如,自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,落班輔導(dǎo)學(xué)生,有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃,有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí),在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組,進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí),自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,以先進(jìn)幫助后進(jìn),以好帶差,促進(jìn)雙贏效果。

7、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有:

1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研,自主備課,自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn),備思路,備教學(xué)策略,切實(shí)提高備課的質(zhì)量。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法,并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題,以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查,教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手,以學(xué)定教。

2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。

(1)教學(xué)目標(biāo):首先,我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo),目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位,三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次,我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次,我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。

(2)師生角色:學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長,就難有學(xué)生的自主發(fā)展,課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色,并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。

(3)教學(xué)結(jié)構(gòu):

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng),凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成,它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章,較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法,對(duì)比較感性的文章,對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀,重視學(xué)生的自讀自悟。

(4)教學(xué)資源:教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā),更重視開發(fā)我自身的資源。

(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià):a、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià),包括激勵(lì)和批評(píng)。b、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià),既要避免空洞,又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià)。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià),發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用,不傷害學(xué)生的自尊。

3、對(duì)課后反思有效性的研究。一方面?zhèn)€人勤思考、勤動(dòng)筆,養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討,從反思中得到啟迪和升華,取得進(jìn)步。

三、遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召,積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教,在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱,受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人。這學(xué)期,五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作,在此項(xiàng)工作中,我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù),并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),經(jīng)過學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng)。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的.青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng)。

教師回顧展望工作總結(jié)篇八

今天,我讀了《我的祖國》這本獻(xiàn)給中華人民共和國成立60周年,改革開放30周年的書后,才真正感受到了中國的飛黃騰達(dá)。

常言道,衣食住行,乃人之生存大事,也有人講“先治窩再治坡”。從石灰墻到環(huán)保涂料墻,從鵝卵石地磚到配有抗輻射采暖的高極實(shí)木地板,從家里三大件到如今的別墅跑車……這一切都說明了中國在進(jìn)步。

這些變化不由得讓我想起了我們村——。

在過去的十幾年,村里家家戶戶幾乎都是平板房,屋頂是一片片魚鱗狀的瓦片,墻面是石灰砌成的,雖平坦,可房屋內(nèi)部卻很少有裝修,只有床、桌子、椅子等基本家具。但是在現(xiàn)在的十幾年就不同了,村里居住的條件發(fā)生了翻天覆地的變化。

一進(jìn)村口,映入眼簾的是一座座漂亮的小洋樓。這些小洋樓鱗次櫛比,一座比一座更顯大方、莊重。這不光外表好看,內(nèi)部也是頂尖的。就拿我家來說吧——我家是一座三層的樓房。聽爸爸說,這是村里笫一座樓房,在當(dāng)時(shí)算是很氣派的。房子外部的四周,都是用粉色小磚塊一塊一塊粘起來的;內(nèi)部全用白灰粉砌成,地板也都是用那一塊一塊略黃的地磚鋪成。第二層可以說是整座樓里最華麗的。這層里的擺設(shè)極其的華雍,有時(shí)會(huì)讓人誤認(rèn)為是哪家豪華酒店的包廂呢。

不僅村里如此,城市的變化甚是壯觀。市里的新型小區(qū)一座比一座更具特色,一座比一座更能體現(xiàn)改革開放后國家的偉大功績。

教師回顧展望工作總結(jié)篇九

高中是我們進(jìn)入大學(xué)的階梯,是我們走進(jìn)社會(huì)的一道門檻。展望高中一夢(mèng),是我們高中生所具備的奮斗目標(biāo),它很遙遠(yuǎn),也有可能就在眼前。它是兒時(shí)的夢(mèng),青春的夢(mèng),它神秘,牽動(dòng)了多少人的夢(mèng)幻和向往。它遙遠(yuǎn),凝聚著多少人的追求與奮斗。

沒想過整天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)的生活該是怎樣的,也不明白想著競(jìng)爭(zhēng)再競(jìng)爭(zhēng)的日子該怎樣過。因?yàn)樗坪踝蛉者€生活在無憂無慮陽光燦爛的天堂里,還依偎在父母身邊享受著安排好的一切,但一覺醒來,卻發(fā)現(xiàn)自我的額頭印上了高中學(xué)生的標(biāo)志,就這樣,極突然地,我跌跌撞撞,就成了一個(gè)連我自我都陌生的高中生。

展望高中,我將開始我又一個(gè)人生的起點(diǎn),將成為我更大的挑戰(zhàn)。高中,一個(gè)追求夢(mèng)想的舞臺(tái),一幅充滿活力的油畫。豐富多彩的高中生活令每個(gè)花季少年向往,那種歡樂,那份天真,那份自由,那片天空早已在我心中構(gòu)成了一道亮麗的風(fēng)景線。也許,路上有許多荊棘,數(shù)不完的磕磕碰碰,但我相信,脫去原有的稚嫩,拋下所有的不快。在宇宙中摸索奧秘,在追求中學(xué)會(huì)執(zhí)著,酸甜苦辣,讓我們共同享受高中生活吧,不去暢想未來的高中是怎樣的。不敢想象明天的征途又是什么新的風(fēng)險(xiǎn)。只是踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真地把花季一天天過好,腳下的路,向遠(yuǎn)方延伸開去。

高中生活是條通道,如果你自信,它將在你通向成功。通向勝利,撒下汗水,相信自我能行!

放眼遠(yuǎn)方,大膽地去展望吧!

教師回顧展望工作總結(jié)篇十

青青園中葵,朝露待日曦。陽春布德澤,萬物生光輝。

――題記。

還記得的夏天,我們來到現(xiàn)代。你我都來自不一樣的家庭,卻組成了如家一般溫暖的團(tuán)體。

初一的時(shí)候,懵懵懂懂,又是因?yàn)椴皇煜W(xué)校經(jīng)常被誤認(rèn)為路癡,可是在心里卻默默地種下了學(xué)習(xí)的種子。初二的時(shí)候,我漸漸在學(xué)習(xí)上嶄露了頭角,班會(huì)課上“以勤補(bǔ)拙,常審己弱”又漸漸引導(dǎo)自我要持之以恒,學(xué)習(xí)種子就慢慢有了芽頭,綠綠的似柳暗花明。

目光漸漸聚焦到講臺(tái)上,臺(tái)下五十幾雙眼睛正直勾勾地直視著。彼時(shí)正進(jìn)行班委評(píng)選,我也正摩拳擦掌著:大家好,我是xxx……我……哎!該死,怎樣停停頓頓啊!我心里仿佛打了一個(gè)結(jié)般難受。這讓我感覺仿佛只身一人,撲面而來嚴(yán)肅的安靜氣氛,我就這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地結(jié)束了演講。然而當(dāng)我抬起頭想致謝時(shí),猛然看到到同學(xué)們教師們那欣慰的眼神,以及順勢(shì)而來的波濤般的掌聲。噼噼啪啪――頓時(shí),自我眼瞼濕潤了,胸膛也起伏著,于是我百感交集般的回到了座位。以往的我是畏怯的,可是此刻是他們教會(huì)了我勇氣!

而到了初三,學(xué)習(xí)上你追我趕?!昂?仨兒!離中考就僅有十幾天了,緊張不”(不知不覺,友誼讓我們習(xí)慣以學(xué)號(hào)相稱)。“當(dāng)然啦!可是就覺得太快了!一寸光陰一寸金啊……”悄悄地,在夕陽的輝映下,三位少女氣宇軒昂的表情被渲染得熠熠生輝……可是,事與愿違,我那一次大考以慘敗的滑鐵盧戰(zhàn)役收尾。“唉!是我無能啊!緊張繃緊心弦,考試時(shí)又昏著頭?!诉€要往前看,我手上還有三年高中呢,一切還得從頭開始……”自責(zé)中隱約對(duì)自我恨鐵不成鋼??勺罱K還是像個(gè)孩子一樣心境雨轉(zhuǎn)多云。六月,是多雨的季節(jié),窗外雨打芭蕉,滴答滴答敘寫著我不及的夢(mèng)。以往的我是悲傷的,可是此刻是它們教會(huì)了我樂觀!

是啊!時(shí)光能夠帶走一切情緒。此刻的我已是一名高一的學(xué)生,坐在鳳鳴的報(bào)告廳里,傾聽著教師們和學(xué)姐學(xué)長的侃侃而談的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我心里那學(xué)習(xí)的種子仿佛又被甘泉澆灌了一般:給予了我無限拼搏的力量!以前我總以為失敗就是弱者,在這所學(xué)校又只會(huì)是我形單影只。但事實(shí)證明并非弄巧成拙,“哎。有人叫你!”于是我習(xí)慣性地轉(zhuǎn)過頭去看,原先是以前班里的同學(xué)。這是我想這下慘了,畢業(yè)會(huì)那天她們問我去哪所學(xué)校我守口如瓶,此刻卻……唉!我呆滯地停頓了幾秒?!澳愫冒?跟我們坐在一齊吧!”話音剛落,我有種莫名的感動(dòng),真不愧人間有真情啊!于是冒冒失失地坐在了一旁,我細(xì)心翼翼地望了望她們,眼神中盈滿了欣喜。“不管以前怎樣,我還是相信你三年努力必須能實(shí)現(xiàn)你最初的夢(mèng)想!”這時(shí)我才有些釋懷,心里的大石頭才不至于那么沉甸甸的。以往的我是不自信的,可是此刻是她們教會(huì)了我開朗與自信。

誰能預(yù)料未來茫茫漫長你在何方笑容在臉上,和你一樣,大聲唱為自我鼓掌。一樣的堅(jiān)強(qiáng),一樣的全力以赴追逐我的夢(mèng)想,哪怕會(huì)受傷,哪怕有風(fēng)浪,回顧過去展望未來,風(fēng)雨之后才會(huì)有迷人芬芳。

辛苦遭逢起一經(jīng),期望待到三年磨一劍的那天,不再是那個(gè)站在拋物線最底端的我,而是笑看風(fēng)云那個(gè)無比喜悅自信的自我。所以,從此刻開始:我定腳踏實(shí)地,持之以恒地努力學(xué)習(xí),不留下遺憾!

教師回顧展望工作總結(jié)篇十一

今天一大早,媽媽說“時(shí)間過得真快,又要過年了”。是啊,又到了辭舊迎新的時(shí)候,再過9天,20xx年的春節(jié)就來了。

回想過去的20xx年,這確實(shí)是豐富的一年。在這一年中,我成功的完成了進(jìn)入初中的使命,在新的學(xué)校中,我見到了新的同班同學(xué),看著同學(xué)們那陽光般的笑容,我沒有任何在新環(huán)境中的陌生感;我認(rèn)識(shí)了新的老師,老師們個(gè)個(gè)和藹可親,看著老師們那和藹的笑容,我的心里溫暖而舒適。

在這一年中,我在學(xué)習(xí)上收獲了很多。在語文上我學(xué)到了許多新的閱讀方法,閱讀了許多新的名著;在數(shù)學(xué)上我學(xué)習(xí)了有理數(shù)、整式的加減、一元一次方程,領(lǐng)悟了數(shù)學(xué)的奧秘;在英語上,我學(xué)習(xí)了如何介紹自己、如何購買東西,掌握了英語這種語言的語法特點(diǎn);在歷史上,我了解了中華民族五千年文明產(chǎn)生發(fā)展的過程;在地理上,我知道了氣侯的形成與人類聚落的形成,知道了各地的地型;在道德與法治上,我知道了友誼的重要性,也正確認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)的利與弊。

不知不覺中,這一學(xué)期就過完了,我會(huì)迎來那更有挑戰(zhàn)性的下一個(gè)學(xué)期,在下一學(xué)期的學(xué)習(xí)中,我就要實(shí)行我那醞釀已久的計(jì)劃:把班級(jí)第一的位置奪過來。在這看“似風(fēng)平浪靜,實(shí)則風(fēng)起云涌”的班級(jí)中,為了保證“篡位成功”,我準(zhǔn)備這樣去做:

一、上課認(rèn)真聽講,積極發(fā)言,做到不懂就問。

二、按時(shí)自覺完成老師及家長布置的作業(yè)。

三、為了提高自己的寫作水平,我一定要平時(shí)多閱讀課外書籍,多摘抄一些優(yōu)美詞句。

四、我還要改掉自己粗心大意和毛毛躁躁的壞毛病。

另外,我還要加強(qiáng)社交能力,以免自己在什么重大事件中出現(xiàn)尷尬,體育鍛煉方面也要加強(qiáng)的,使自己更加完美。

我知道自己不是萬能的,但是我相信只要有信念,就一定可以成功!20xx年,我定會(huì)碩果累累!

教師回顧展望工作總結(jié)篇十二

1、陽光下燦爛,風(fēng)雨中奔跑,做自己的夢(mèng),走自己的路。20xx月再見,20xx你好。

2、認(rèn)認(rèn)真真過好20xx年僅有的這幾天,然后調(diào)整好心態(tài)迎接20xx年,會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的你的。再見20xx,你好20xx!

3、20xx再見,20xx你好!親愛的朋友們,我們一起努力拼搏吧。

4、最后一天,“脫掉”20xx煩惱舊裝,“卸去”20xx悲傷容妝,“洗掉”20xx憂郁污垢,“換上”20xx開心快樂新衣裳。辭舊迎新,愿20xx年的你事業(yè)順心,大吉大利。

5、你曾落過的淚,最終都會(huì)變成陽光,照亮腳下的路。20xx再見,20xx你好!

6、揮手再見,20xx即將到來,新的一年里,沒有坎坷波折,只有順順利利;沒有風(fēng)霜雪雨,只有幸福好運(yùn)!

7、我要?jiǎng)e有用心的告訴你,我又陪了你一年哦。

8、就算很害怕,很迷茫,也不要放棄希望,未來的你是幸福的你,永遠(yuǎn)堅(jiān)信這個(gè),再見20xx,你好20xx。

9、當(dāng)漸行漸遠(yuǎn)的今天即將成為20xx年的封底,當(dāng)漸行漸近的明天即將成為20xx年的封面,奉上最衷心的祝愿:新年快樂,新年進(jìn)步!

10、有時(shí)候,這個(gè)世界很大很大,大到我們一輩子都沒有機(jī)會(huì)遇見。

11、時(shí)光越走越快了,20xx過去了,我就不再回頭。即將到來的20xx,也不會(huì)遷就!

12、顆花種、只有付出汗水才能澆灌出世間最美的花朵。20xx,再見;20xx,你好!

13、情不知所起,一往而深。20xx,再見;20xx,你好!恨不知所蹤,一笑而泯。20xx,再見;20xx,你好!

14、要低估消極心理“否定”的力量,它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。20xx,再見;20xx,你好!

15、站在20xx的末端,告訴自己:過去不回頭,未來不將就!

16、新的一年總會(huì)有新的挑戰(zhàn),愿自己還能夠保持一個(gè)好的心態(tài)。再見20xx,你好20xx!

17、歲末,又到歲末。感謝您一年的付出與拼搏,感謝您與公司一起快樂的`成長。展望,就有希望。希望明年您一如既往的工作,收獲加倍的快樂,充實(shí)幸福的生活。祝你健康,幸福吉祥!

18、掃去一年的疲憊和風(fēng)塵,其實(shí)我們還很年輕。

19、如果青春的發(fā)卷可以用勝利換取,無疑他會(huì)用他的若干勝利交換。20xx,再見;20xx,你好!

20、20xx給了我陽光也給了我風(fēng)雨,我將他們收藏在記憶的匣子里。20xx的錦繡時(shí)光來來,勞煩你對(duì)我好一點(diǎn)吧。

21、終于徹底告別過去,擺脫心理陰影,好好迎接美好的未來。相信我的王子在來的路上了。

22、再見了,20xx年!你好,20xx年!不去追逐,永遠(yuǎn)不會(huì)擁有。不往前走,永遠(yuǎn)原地停留。

23、慢慢的你會(huì)成長,你會(huì)知道,沒有什么事是不可原諒,沒有什么人會(huì)永駐身旁。

24、再見,20xx你好!20xx年最后一個(gè)月,學(xué)會(huì)坦然面對(duì)一切。不管今年過得怎樣,過去的已隨風(fēng)而去。

25、一個(gè)勝利者不會(huì)放棄,而一個(gè)放棄者永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。20xx,再見;20xx,你好!

26、愿你余生前程似錦平安喜樂,萬事勝意未來可期。20xx再見,20xx你好。

27、不回頭,只向前看,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界很美好的。再見20xx,你好20xx!

28、曾經(jīng)為了夢(mèng)想而苦苦努力;也曾經(jīng)因?yàn)椴豁樁诡^喪氣。但我們也收獲了成功的甜蜜,有夢(mèng)想在給我們激勵(lì)。20xx讓奮斗繼續(xù)到底,讓不快徹底遠(yuǎn)離,讓夢(mèng)想與我們零距離。

29、失望大概就是,入睡前和你說晚安,你沒回復(fù),第二天早上醒來依舊沒有。

30、時(shí)間在奔流,年齡在行走,20xx在身后,20xx在前頭,經(jīng)驗(yàn)不多總結(jié)留,幸福不多開心留,進(jìn)步不多努力留,成就不多感恩留,留住美好在心頭,努力20xx快樂走。

31、過去就過去不留戀,來的它還是要來放開心扉迎接新年,加油。

32、年第一天,許下第一份愿望吧,閉上眼睛,雙手合十,心中默念,夢(mèng)想成真。有期待的生活是快樂的,有憧憬的日子是驚喜的。春節(jié)快樂!

33、往事回首心歡喜,過去一年闊步前,挫折失敗全踏過,艱辛付出結(jié)碩果,20xx年要有新期盼,祝福朋友芝麻開花節(jié)節(jié)高,幸福生活甜蜜蜜。

34、些受過傷的人會(huì)更加勇敢,因?yàn)樗麄冎?,最痛不過如此。再見20xx,你好20xx!

35.20xx這一頁即將翻過去,成長路上幾多收獲幾多歡喜,20xx,讓記憶不再流浪,讓快樂不再孤單,讓夢(mèng)想不再迷茫,讓臉上帶著笑顏,開啟新的航向。

36、只有能夠?qū)崿F(xiàn)的希望才能產(chǎn)生愛,只有希望才能保持愛。20xx,再見;20xx,你好!

37、讓我失去一些最重要的,同時(shí)也換得了更好更好的自己,再見20xx,再見最重要的。20xx精彩再現(xiàn)。

38、永遠(yuǎn)不要放棄你真正想要的東西。等待雖難,但后悔更難。再見20xx,你好20xx。

39、新的一年,拋棄不愉快,去追尋新一年的未知與激情。

40、愿你20xx再努力,公司興旺你最美!

41、被山花野草迷住的人,永遠(yuǎn)也登不上風(fēng)光無限,近在眼前的頂峰。20xx,再見;20xx,你好!

42、懷念總在離別時(shí),就要和20xx說再見了,驀然發(fā)現(xiàn),太多不舍,這一年,我許下愿望,讓20xx永遠(yuǎn)珍藏于記憶中,親愛的朋友你要永遠(yuǎn)快樂健康!

43、生活掌握在自己手中,而非讓生活來掌握你!再見20xx,你好20xx!

44、世事蒼茫,歲月無常,愿你別回頭也別將就,享受每時(shí)刻,都是最好的安排,20xx再見,20xx你好。

45、好事壞事,終究都成為往事!20xx,再見;20xx,你好。

46、終于結(jié)束了20xx年的單身生活,好開心!接著準(zhǔn)備開始20xx年的單身生活吧。

47、害怕時(shí)間過得太快,但又期待它走得快一些。再見20xx,你好20xx!

48、你好,新的20xx年!我們渴望成功,首先要志在成功。

49、你好,新的20xx年!讓軟弱的我們懂得殘忍,狠狠面對(duì)人生每次寒冷。

50、珍寶丟失了還可以找到,時(shí)間丟失了永遠(yuǎn)找不到。20xx,再見;20xx,你好!

教師回顧展望工作總結(jié)篇十三

現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:

(一)市場(chǎng)需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20年區(qū)域工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

(一)20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

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