古文是指古代漢族文化圈內(nèi)流傳下來的文學(xué)作品和篇章。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該保持思考的深度和廣度，不僅局限在表面的現(xiàn)象和問題，而是要深入分析其根本原因和內(nèi)在關(guān)系。下面是一些總結(jié)的范文，供大家參考和借鑒。
招生策劃文案篇一
一、招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡介：………。
2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.
【培訓(xùn)承諾】。
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止。
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！
招生策劃文案篇二
一、市場背景：
南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等（具體見附件）。
五、可行性分析：
bocker。
招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:。
2007年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用。
七、形象策劃:。
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
八、推廣方式：
方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳。
即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。
方式二：通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳。
“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動。
方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息。
2008《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院校可在招生考試報內(nèi)夾寄招生宣傳信息。
九、運作模式分析：
我局為“招生商函”項目特開設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時、有效到達(dá)。
1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。
2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”，并為該項目設(shè)計專用標(biāo)識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。
十、成功案例。
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。2007年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。07年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人（該校有6個校區(qū)）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上。
招生策劃文案篇三
1、制定招生簡章，招生內(nèi)容包括：學(xué)校簡介、cbdf簡介、開設(shè)課程、舞蹈報名電話、學(xué)校地址等。
2、招生電話要保持隨時有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話。
3、學(xué)校環(huán)境布置到位，并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡介和學(xué)校簡介，讓家長了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容。
4、配備好專業(yè)的招生老師，做好家長的接待工作，該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色，對學(xué)校有整體的了解，預(yù)設(shè)好一些家長可能會問的問題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問題。
5、準(zhǔn)備好學(xué)校舞蹈的報名表格，給前來報名或咨詢的家長填寫。
6、為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長咨詢過程的不暢，可在招生現(xiàn)場準(zhǔn)備一些玩具或零食（如：糖、氣球）。
1、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動吸引更多的人參與進(jìn)來。
2、印刷招生簡章宣傳單頁，在學(xué)校周邊、家長出入多的地方發(fā)放。
及小區(qū)宣傳欄。
4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動等，以達(dá)到宣傳的作用。
招生時間在一周以內(nèi)，預(yù)計從20xx年3月15號開始至20左右結(jié)束。
每天派兩名招生老師到廣場定點進(jìn)行招生，其他老師留在學(xué)校臨時辦事處進(jìn)行招生工作。
招生開始，招生老師每天早上和晚上進(jìn)行一次小會議。早會討論當(dāng)天招生該如何進(jìn)行，晚會對一天來的招生工作進(jìn)行總結(jié)。在廣場招生的老師每天在下班半小時前回到學(xué)校臨時辦事處與其他老師總結(jié)當(dāng)天的招生工作，并認(rèn)真登記好當(dāng)天報名學(xué)生的信息。
招生策劃文案篇四
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案（口碑方案）。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
（一）實施時間：2月29日前。
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
我校的.招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作。
計劃。
的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生策劃文案篇五
本園現(xiàn)有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿員25人；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人。
（一）通過網(wǎng)絡(luò)。
在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。
（四）到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。
利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。
4、橫幅的懸掛。
5、準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作。
（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳。
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長手遞手的發(fā)放，以便能和家長進(jìn)行面對面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點，可以選擇商場、超市、學(xué)校、菜場門口及附近等人流量較大的地方。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料。
（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法。
對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計，選擇可用報亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發(fā)放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報宣傳。
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）。
（七）刊登廣告。
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：
1、對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告。
2、和報社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式。
3、在路邊、小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解廣告價格共參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。
了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。必要時可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）。
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的每份資料獎勵xx元。
2、與家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵xx元。
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元。
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎勵班上老師100元/人。
6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐。
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法。
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成。
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成。
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成。
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元。
1、宣傳地點設(shè)置。
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）。
5、招生所需物品如小禮品、氣球等。
6、幼兒入園須知。
8、校車。
9、登記表格。
招生策劃文案篇六
20xx年1月17日晚8點。
二、活動地點。
feelinghouse。
三、主辦。
國際合作部。
四、活動目的。
一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準(zhǔn)，力。
五、活動流程。
1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會正式開始。
2、晚會活動正式開始，播放錄制mv。
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。
4、cosplay表演。
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）。
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）。
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎。
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”。
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、工作。
（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。
（2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和臺風(fēng)問題。并通知提前作好主持本晚會的。
（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）。
（4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都并本次晚會。
（5）制作晚會專用邀請函（大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。
（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。
（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
（8）布置會場；
1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置。
2、安排到人員會場的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等。
（9）分派任務(wù)。
晚會策劃：寒葦烙夕。
主持人：06電腦藝術(shù)。
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)。
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體。
dv前期制作：05信管。
會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)。
音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺禮物派送）：xx電腦藝術(shù)。
舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)。
七、經(jīng)費申請。
包場：1500元；
場地布置：200元；
獎品：100元；
宣傳費用：100元；
不可預(yù)計費用200元。
招生策劃文案篇七
（1）。
（2）。
（3）。
（4）題目：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012年藝術(shù)設(shè)計學(xué)院招生策劃單位：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生辦策劃文案完成日期：2012/10/28內(nèi)容提要：
本策劃為短片形式，基本策劃點以設(shè)計專業(yè)的特殊性切入，通過3-5個長鏡頭表現(xiàn)我院設(shè)計專業(yè)的就業(yè)優(yōu)勢，然后呈現(xiàn)院校品牌并轉(zhuǎn)鏡頭呈現(xiàn)我院的專業(yè)教學(xué)實況。
（5）本文屬性：草案。
2.序文：
為了更好的推進(jìn)今年的招生工作，擴大學(xué)院品牌影響力，提升學(xué)院社會知名度，院招生辦經(jīng)討論議在地方學(xué)校官網(wǎng)投放30秒學(xué)院設(shè)計專業(yè)招生廣告。廣告在有效展現(xiàn)學(xué)院設(shè)計專業(yè)優(yōu)勢同時，具備低成本、高效果、可執(zhí)行力強等特點。
3.正文。
（1）廣告背景分析：在全院招生工作整體宣傳推廣計劃中，設(shè)計專業(yè)不是側(cè)重點，宣傳力度不及其他專業(yè)；設(shè)計專業(yè)是我院校為成熟特色專業(yè)，在學(xué)院的生源比重中占有一定比例；綜合以上兩點結(jié)合我院設(shè)計專業(yè)特點制定其專屬宣傳廣告。
（2）主題：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，厚德、強技、奮發(fā)、敬業(yè)。
（3）廣告宗旨及目標(biāo)：
宗旨：真實可信、亮點明確、低價高質(zhì)。
目標(biāo)：用最完美的策劃，最低廉的成本，制作最具效果的廣告。
（4）實施程序（內(nèi)容形式、時間安排、地點分布及人員組織等）。
（5）傳播與溝通方案。
待定到達(dá)率。
（6）經(jīng)費預(yù)算。
（7）效果預(yù)測。
1.短片通過30秒720p的展示，首先將我院的就業(yè)優(yōu)勢呈現(xiàn)，在前3個鏡頭里沒有出現(xiàn)硬性廣告宣傳字樣，確保了廣告的受眾的接受度。在后面的呈現(xiàn)里將我院的專業(yè)優(yōu)勢和整體教育教學(xué)進(jìn)行了簡短、明確的介紹，充分保證了廣告到達(dá)率的實現(xiàn)。一定程度上保障了觀眾的接受度、新奇度，相信可以達(dá)到收視點成本的最大價值。
招生策劃文案篇八
1）在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
3）由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學(xué)員放心。
4）不重視對潛在生源的開發(fā)與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。
5）對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
6）在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。
7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。
9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設(shè)備等。
招生策劃文案篇九
所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
招生策劃文案篇十
一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準(zhǔn)。
招生策劃文案篇十一
在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
招生策劃文案篇十二
主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxxxxx（兼負(fù)責(zé)宣傳）xxx（兼負(fù)責(zé)財務(wù)）。
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點。
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)，突出終生受用的特點。
招生策劃文案篇十三
目前常用的招生方式主要有以下幾種：
1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。
2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。
4）到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5）新聞宣傳，樹立形象。
6）各種媒體廣告、實物廣告。
7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。
8）邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況。
招生策劃文案篇十四
我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.
本學(xué)期，我園欲新增托班一個，招生人數(shù)20人。同時，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計招生90人。
(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
電訪負(fù)責(zé)人：xxx、xxx。
幼兒資料收集人：xxx。
招生物資負(fù)責(zé)人：xxx。
來園接待：xxx、xxx、xxx。
招生工作實行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。
(二)全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作。
1、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。
3、組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度。
(三)多渠道發(fā)布招生信息。
1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。
2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx小區(qū)、xxx市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
3、
4、
5、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的.準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
(五)電話招生。
根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。
(六)優(yōu)惠政策，吸引招生。
1、
2、實行早報名低學(xué)費、晚報名高學(xué)費收費政策，激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名。實行穩(wěn)定學(xué)費制，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。
3、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠，以鼓勵更多家長參與進(jìn)來。
(四)教師與家長之間手遞手的發(fā)放。
招生策劃文案篇十五
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
招生策劃文案篇十六
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學(xué)生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
招生策劃文案篇十七
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實踐，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。
招生策劃文案篇十八
1、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友、老師關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動吸引更多的人參與進(jìn)來。
2、印刷招生簡章宣傳單頁，在學(xué)校周邊、家長出入多的地方發(fā)放。
及小區(qū)宣傳欄。
4、可在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學(xué)校的招生活動等，以達(dá)到宣傳的作用。
招生策劃文案篇十九
牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市――牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。
客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會更加客觀。
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