總結(jié)是一種自我管理的方式，可以使我們更有目標(biāo)性和計(jì)劃性地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們要注意以客觀、真實(shí)的態(tài)度對(duì)待自己的學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)。總結(jié)范文可以幫助我們找到寫(xiě)作的思路和方法，提高我們的寫(xiě)作水平。
推廣工作總結(jié)篇一
春耕時(shí)節(jié)是農(nóng)機(jī)作業(yè)的重要時(shí)機(jī)，市委、市政府高度重視，并組織召開(kāi)了農(nóng)機(jī)化工作會(huì)議，突出對(duì)春耕生產(chǎn)抓早抓實(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)的職能作用，局黨組、行政根據(jù)市農(nóng)機(jī)化工作會(huì)議精神進(jìn)行了專題研究、安排部署農(nóng)機(jī)技術(shù)人員到田間地頭，到農(nóng)機(jī)戶家中落實(shí)春耕生產(chǎn)工作。
一是對(duì)各種技術(shù)推廣抓好點(diǎn)、帶好頭，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)演示和示范，向廣大農(nóng)民和農(nóng)機(jī)手傳授農(nóng)機(jī)技術(shù)，結(jié)合實(shí)際發(fā)放先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)宣傳資料，積極參加科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，宣傳農(nóng)機(jī)法律、法規(guī)、政策和農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣，使廣大農(nóng)民認(rèn)識(shí)農(nóng)機(jī)、了解農(nóng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)、推廣應(yīng)用農(nóng)機(jī)新技術(shù)和新機(jī)具。通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、單憑購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼來(lái)看，今年全市新購(gòu)買(mǎi)機(jī)具150臺(tái)套，享受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金26萬(wàn)元。
二是農(nóng)機(jī)技術(shù)人員責(zé)任到頭、分片包干、進(jìn)村入戶，幫助農(nóng)機(jī)手，克服困難，搶抓農(nóng)時(shí)，全力推進(jìn)春耕生產(chǎn)，積極配合農(nóng)機(jī)手提前維修，檢修農(nóng)業(yè)機(jī)械，使農(nóng)機(jī)作業(yè)機(jī)械減少帶病運(yùn)行，提高農(nóng)機(jī)作業(yè)效果和作業(yè)水平、保證作業(yè)質(zhì)量和數(shù)量，達(dá)到節(jié)本增效，不誤農(nóng)時(shí)季節(jié)的目的。
三是積極規(guī)劃落實(shí)推廣機(jī)械化育插秧技術(shù)，做好技術(shù)資料的編印、發(fā)放，對(duì)機(jī)械化育插秧技術(shù)的全過(guò)程環(huán)環(huán)到位，重點(diǎn)抓營(yíng)養(yǎng)土配制，采取雙膜和輕盤(pán)育秧，整拌秧田，精量 、苗期管理、病蟲(chóng)草害防治、關(guān)鍵技術(shù)，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員不但會(huì)農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)，還要學(xué)會(huì)機(jī)械化育秧技術(shù)局黨組行政要求農(nóng)機(jī)技術(shù)人員要一專多能，我局在春耕生產(chǎn)中還組織農(nóng)機(jī)技術(shù)人員和機(jī)關(guān)工作人進(jìn)行農(nóng)機(jī)技能大比拼，對(duì)操作、維修、理論大競(jìng)賽，使農(nóng)機(jī)工作在全市的春耕生產(chǎn)中有聲有色，在春耕生產(chǎn)中扮演了重點(diǎn)的角色。
四是積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)幫扶活動(dòng)，在春耕生產(chǎn)期間，白沙鎮(zhèn)、曾家鄉(xiāng)、大沙鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)，為困難戶提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)的服務(wù)，避免了因特殊困難，造成土地撂荒現(xiàn)象，農(nóng)機(jī)的發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)的文明和諧，解決了務(wù)工農(nóng)民兩頭跑的困難，農(nóng)機(jī)的健康發(fā)展，即為老百姓的生產(chǎn)節(jié)本增效，又為農(nóng)機(jī)手增了收，解決就近務(wù)工賺錢(qián)，還能照顧老百姓的問(wèn)題。我們相信農(nóng)機(jī)事業(yè)將在各級(jí)黨政的重視下，在農(nóng)機(jī)人的努力，在老百姓的認(rèn)可下，農(nóng)機(jī)事業(yè)將會(huì)逐步走向輝煌。發(fā)展壯大成重點(diǎn)的支柱產(chǎn)業(yè)。
存在的問(wèn)題，我市屬于山區(qū)，作業(yè)面不夠集中，田型地型不夠規(guī)劃，機(jī)耕道建設(shè)特別滯后，嚴(yán)重影響工作效果。機(jī)械質(zhì)量個(gè)別品牌，質(zhì)量不高、維修量大，更是影響作業(yè)實(shí)效。
建議上級(jí)應(yīng)給予農(nóng)田作業(yè)用油的補(bǔ)貼，有利于降低作業(yè)成本，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化的推廣普及力度，較好的發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)。
推廣工作總結(jié)篇二
20xx年，我站由于經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的改變和受總站事件的影響，我站今年經(jīng)濟(jì)效益有所下降，不能扭轉(zhuǎn)以前年度的虧損。今年銷售化肥305噸，種子512袋，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)為元。
我站到6月末應(yīng)付賬款還有元，應(yīng)收賬款實(shí)際能收回的有元。（其中農(nóng)業(yè)總站欠元），這里還有一戶欠款是元，以通過(guò)法院起訴。其他個(gè)人欠款基本都說(shuō)出還款計(jì)劃。就差總站的欠款不知道什么時(shí)候能還，這筆款，我們每年要付元的利息。
我站在下半年工作中，大家有決心和信心，抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、繼續(xù)抓好試驗(yàn)示范園區(qū)的田間調(diào)查、記載等工作，加大后期管理力度，充分發(fā)揮好科技示范園區(qū)的作用。
2、繼續(xù)做好示范縣指導(dǎo)員的下半年的培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。
3、繼續(xù)抓好項(xiàng)目方案落實(shí)、田間調(diào)查、測(cè)產(chǎn)總結(jié)等工作。
4、繼續(xù)抓好測(cè)土配方施肥、示范縣的示范推廣等工作。
5、繼續(xù)完成好農(nóng)業(yè)局、鎮(zhèn)黨委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
6、繼續(xù)完成好上級(jí)主管部門(mén)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
7、繼續(xù)做好以前的應(yīng)收款清欠工作。
綜合建站是基層農(nóng)技推廣體系所選擇的農(nóng)技推廣組織形式。為能產(chǎn)生資源整合的效果，我們努力探索如何團(tuán)結(jié)協(xié)作，如何組織開(kāi)展農(nóng)技推廣工作的好路子，因此，在工作中做到以下幾個(gè)“結(jié)合”。
（一）抓思想道德素質(zhì)和科學(xué)理論素質(zhì)相結(jié)合：
只有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感才能激發(fā)農(nóng)技推廣人員去了解并盡力滿足廣大農(nóng)民對(duì)科技的渴求。全站人員通過(guò)黨的生活會(huì)及縣委縣政府組織的“整頓作風(fēng)，提升形象”的活動(dòng)，敬業(yè)精神和服務(wù)態(tài)度得到進(jìn)一步提高，同時(shí)，站內(nèi)除建立個(gè)人學(xué)習(xí)，集體學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)等多種學(xué)習(xí)形式外，還積極參與省廳舉辦的“我為農(nóng)技獻(xiàn)良策，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀農(nóng)技員”，農(nóng)業(yè)部科教司組織的“學(xué)科技用科技促雙增”的征稿活動(dòng)，省舉辦的基層農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)班，明顯地提高了全站職工的科技推廣素質(zhì)。
（二）抓考勤制度和業(yè)績(jī)考評(píng)相結(jié)合：
（三）抓崗位責(zé)任制和劃片包干相結(jié)合：
按照崗位分工，各崗位責(zé)任人負(fù)責(zé)所屬職能部門(mén)的各項(xiàng)工作，但在實(shí)際工作中，我們又把全鄉(xiāng)11個(gè)村委按職工分成片，采用互相協(xié)作劃片包干的形式，既保持了專業(yè)性的服務(wù)質(zhì)量，又提高了工作效率，起到了綜合建站，資源整合的效果。
（四）抓民主理財(cái)和統(tǒng)一協(xié)調(diào)相結(jié)合：
民主理財(cái)是增強(qiáng)職工主人翁意識(shí)，調(diào)動(dòng)積極性，提高凝聚力的重要因素，為此，我站堅(jiān)持了民主理財(cái)制度，增強(qiáng)了財(cái)務(wù)上的透明度，使各項(xiàng)工作能夠統(tǒng)一協(xié)調(diào)，為完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，奠定了組織基礎(chǔ)。
推廣工作總結(jié)篇三
網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問(wèn)答，最有技術(shù)含量的.，也無(wú)外乎是寫(xiě)兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。
但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作！關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行！
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員！長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)！
工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲！吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒(méi)有區(qū)別！
工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步！只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲！
無(wú)論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待！尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作！如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高人！
內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。
在seo中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問(wèn)題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了； 反之，如果站點(diǎn)長(zhǎng)時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來(lái)得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來(lái)時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁(yè)面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁(yè)面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁(yè)面的索引效率的。
當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒(méi)有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問(wèn)多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來(lái)網(wǎng)站是變化的。
推廣工作總結(jié)篇四
各村組調(diào)查xxxx年蔬菜生產(chǎn)情況。宣傳農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)稻，三月初。講解輕簡(jiǎn)栽培技術(shù)，印發(fā)一一年農(nóng)作物主要病蟲(chóng)害發(fā)生趨勢(shì)情報(bào)，把黨的惠農(nóng)政策傳到農(nóng)民腦中。
尾聲，時(shí)光荏苒。對(duì)此年的工作作如下概括性總結(jié)。
制訂出一一年的工作計(jì)劃及具體實(shí)施方案。三月初，春節(jié)的余熱中。黨校培訓(xùn)農(nóng)技知識(shí)，三月中旬在局參加基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目工作會(huì)議。
苦在其中，工作就是為農(nóng)民服務(wù)。樂(lè)也在其中。與泥土結(jié)親，與農(nóng)民為舞，身上早已沾染了農(nóng)民的氣息和教師的風(fēng)范。
評(píng)選基層體系建設(shè)與改革項(xiàng)目的示范戶，將示范戶門(mén)牌釘在正門(mén)顯眼位置，與示范戶簽訂協(xié)議書(shū)，并指導(dǎo)如何填寫(xiě)示范戶手冊(cè)。
申報(bào)一個(gè)試驗(yàn)示范項(xiàng)目，并一直處于實(shí)施中。進(jìn)村入戶調(diào)查沼氣項(xiàng)目使用情況，填寫(xiě)待修復(fù)沼氣系統(tǒng)分戶調(diào)查表。
四月初組織農(nóng)戶參加春季農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，搞好配方施肥，取土樣4個(gè)送檢，發(fā)放測(cè)土配方施肥通知單并上交回執(zhí)，水稻應(yīng)用配方肥面積達(dá)95%以上，油菜應(yīng)用配方肥面積達(dá)85%以上。
時(shí)時(shí)關(guān)注農(nóng)民生活，適時(shí)發(fā)放張貼每期病蟲(chóng)情報(bào)，宣傳農(nóng)戶使用機(jī)動(dòng)噴霧器。
每個(gè)村、組設(shè)立一個(gè)農(nóng)技宣傳欄，用小喇叭宣傳農(nóng)技知識(shí)到農(nóng)民心里。
協(xié)助執(zhí)法，及時(shí)舉報(bào)種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)業(yè)環(huán)境污染等違法案件，并協(xié)助處理。
每月上報(bào)一篇科技入戶材料，現(xiàn)在正在做久旱接澇的恢復(fù)生產(chǎn)技術(shù)。
總之，我是根據(jù)年初擬訂的`工作計(jì)劃、其后各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，及農(nóng)戶的實(shí)際要求，認(rèn)真踏實(shí)的做自己的份內(nèi)工作。
推廣工作總結(jié)篇五
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過(guò)20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機(jī)專場(chǎng)與睡眠專場(chǎng)也不明確，水機(jī)專場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場(chǎng)也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場(chǎng)上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演，提高娛樂(lè)節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長(zhǎng)壽，我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導(dǎo)健康理念?？傊岊櫩蛠?lái)到會(huì)場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(zhǎng)。模板內(nèi)容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達(dá)到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì)場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面；
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
05年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場(chǎng)活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場(chǎng)的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場(chǎng)上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知05年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念—
—做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
推廣工作總結(jié)篇六
前述：本組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃的主要內(nèi)容：
4．品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及kpi指標(biāo)依據(jù)；5．品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計(jì)劃。
品牌策劃推廣部的目標(biāo)：
根據(jù)推廣策略的不同而不同。
如：提高知名度、改變態(tài)度、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、建立以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)推廣管理體系與工作流程、優(yōu)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)推廣方式的評(píng)估指標(biāo)、建立客戶知識(shí)與推廣經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)等等。推廣策略來(lái)源于公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品策略、銷售策略。品牌策劃推廣部的任務(wù)：
是有效的信息傳遞，而非直接的銷售。
市場(chǎng)推廣通過(guò)有效的信息傳遞，改善客戶的認(rèn)知和態(tài)度，說(shuō)服并刺激產(chǎn)生業(yè)務(wù)消費(fèi)行為。
一、品牌策劃推廣部人事崗位架構(gòu)圖：
二、品牌策劃推廣部主要職責(zé)：
1．根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求和品牌策劃推廣項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，在整體的管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的各項(xiàng)工作指令，以積極達(dá)成戰(zhàn)略規(guī)劃要求、實(shí)現(xiàn)品牌策劃推廣目標(biāo)為部門(mén)結(jié)構(gòu)組建、工作執(zhí)行的總原則。
2．根據(jù)品牌策劃推廣目標(biāo)，負(fù)責(zé)品牌策劃推廣部的體系構(gòu)建，主導(dǎo)搭建內(nèi)部策劃推廣平臺(tái)并確保流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)為公司提供強(qiáng)大業(yè)務(wù)推廣支持，不斷提升品牌價(jià)值和店面盈利能力。
3．負(fù)責(zé)品牌項(xiàng)目策劃推廣、公司產(chǎn)品推廣、公司優(yōu)勢(shì)資源推介等品牌商務(wù)推廣工作，完成客戶資格評(píng)估和資料備檔，完善推廣合作細(xì)節(jié)，確保業(yè)務(wù)可創(chuàng)收性。
4．負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告、銷售、促銷活動(dòng)文案擬定，監(jiān)督、執(zhí)行。5．負(fù)責(zé)直營(yíng)店及加盟店終端活動(dòng)策劃和市場(chǎng)政策制定，定期組織籌劃新品發(fā)布、市場(chǎng)策劃等推廣活動(dòng)，關(guān)注直營(yíng)店與加盟店銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)助店面銷售管理，提升盈利能力。
6．協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)執(zhí)行財(cái)務(wù)控制，負(fù)責(zé)品牌策劃部財(cái)務(wù)的各項(xiàng)安全運(yùn)作，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
7．針對(duì)特定的目標(biāo)客戶，通過(guò)特定的渠道和方式，在特定時(shí)間，傳遞特定的信息。
四、品牌策劃推廣部各崗位職責(zé)：
（一）營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)：
（6）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時(shí)事務(wù)。
（二）營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理崗位職責(zé)（暫略）：
（三）營(yíng)運(yùn)部主管崗位職責(zé)：
（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行部門(mén)總監(jiān)及經(jīng)理發(fā)出的各項(xiàng)工作指令；
度和培訓(xùn)體系，不定期對(duì)推廣專員展開(kāi)巡查督導(dǎo)；
（4）負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃及方案制訂實(shí)施；
（6）負(fù)責(zé)總部?jī)?yōu)勢(shì)資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；
（7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時(shí)事務(wù)。
（四）營(yíng)運(yùn)部助理崗位職責(zé)：
（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營(yíng)運(yùn)主管發(fā)出的各項(xiàng)工作指令；
（2）負(fù)責(zé)意向客戶收集、市場(chǎng)拓展、意向客戶資料庫(kù)建立，協(xié)助商務(wù)業(yè)務(wù)談判、跟進(jìn)；
（6）負(fù)責(zé)總部?jī)?yōu)勢(shì)資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；
（7）負(fù)責(zé)加盟商檔案管理、合同管理、加盟商資料更新、協(xié)助應(yīng)收賬款管理；
（8）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時(shí)事務(wù)。
（五）推廣專員崗位職責(zé)：
（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營(yíng)運(yùn)主管發(fā)出的各項(xiàng)工作指令；
（2）負(fù)責(zé)店面的開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃，產(chǎn)品政策和市場(chǎng)政策的執(zhí)行；
（5）按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)客戶情況報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交；
（6）制定高效的拜訪路線，實(shí)現(xiàn)有效拜訪數(shù)量目標(biāo)及推廣；
（15）掌握公司的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，在推廣過(guò)程中及時(shí)對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行正確的解答；
（16）對(duì)推廣時(shí)收到下定單客戶的分配，做到公平。
任命條件：具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)良好的人際交往能力、公關(guān)能力和溝通能力良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力；強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情有健康的體魄，充沛的體力。
六、品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及kpi指標(biāo)依據(jù)：
備注：
1、上述崗位薪金為薪資參考值，實(shí)際薪資可視任職能力在10%的范圍內(nèi)上浮、下調(diào)；
2、上述薪資設(shè)定（含a、b部分）基本考慮崗位貢獻(xiàn)值和工作屬性、當(dāng)前薪酬水平；
3、上述合計(jì)薪資暫不包含部門(mén)經(jīng)理、主管薪金。
七、品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計(jì)劃：（一）招聘渠道（針對(duì)崗位）：
1．營(yíng)運(yùn)助理崗位：外聘（現(xiàn)場(chǎng)招聘+網(wǎng)絡(luò)招聘）為主，可考慮內(nèi)聘；2．市場(chǎng)推廣專員崗位：外聘（現(xiàn)場(chǎng)招聘+網(wǎng)絡(luò)招聘）。（二）崗位晉升機(jī)制：
1．市場(chǎng)推廣專員表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升到大客戶業(yè)務(wù)部，所有薪資等等以大客戶業(yè)務(wù)部制度為準(zhǔn)。
2．特別合適人員（如充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、對(duì)口的職業(yè)技能等）可做業(yè)務(wù)經(jīng)理考慮（此職位轉(zhuǎn)入大客戶業(yè)務(wù)部）。
推廣工作總結(jié)篇七
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過(guò)程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司。
我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作。
作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過(guò)這次教訓(xùn)，讓我未來(lái)的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來(lái)的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
20xx年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開(kāi)始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會(huì)員頁(yè)面首次瀏覽破萬(wàn)次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營(yíng)單位同期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營(yíng)單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來(lái)電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說(shuō)話。
二、存在的不足以及改進(jìn)措施。
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。
在工作的過(guò)程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的`業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性。
在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄。
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議。
為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員。
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營(yíng)單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開(kāi)展的全新銷售模式，更是拓開(kāi)的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營(yíng)單位指定專門(mén)的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁(yè)面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給公司帶來(lái)了營(yíng)銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購(gòu)車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬(wàn)友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念的宣傳。
在頁(yè)面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語(yǔ)，為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營(yíng)銷。
在經(jīng)過(guò)1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來(lái)電客戶流失率。
4、促進(jìn)銷量。
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段，在網(wǎng)上購(gòu)車的客戶也不能享有網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這些都降低了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作上的銷售量、來(lái)電量。
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性。沒(méi)學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、做好本職工作。
二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)。
三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練。
最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心總之，這一年以來(lái)，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏相信特別特的明天會(huì)更好!
推廣工作總結(jié)篇八
20xx年是公司大發(fā)展、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立，團(tuán)結(jié)奮斗的一年。部門(mén)員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一步一印，開(kāi)拓創(chuàng)新，將公司品牌推向全國(guó)，取得不不俗的成績(jī)。
回顧20xx，部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標(biāo)管理合同書(shū)”，圍繞“一切以效益為目的，以營(yíng)銷為中心”的指導(dǎo)思想開(kāi)展工作，為公司品牌發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)怡清源品牌走出湖南，走向全國(guó)；同時(shí)品牌效應(yīng)促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，在公司同仁的共同努力下，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊，具體情況總結(jié)如下：
在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全年策劃組織參與祥和中國(guó)節(jié)四場(chǎng)大型活動(dòng)，分別是北京新聞發(fā)布會(huì)（20xx年8月1日）、張家界千古情愿鵲橋會(huì)（20xx年8月16日）、長(zhǎng)沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會(huì)（20xx年9月22日）、長(zhǎng)沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）。經(jīng)過(guò)怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中國(guó)節(jié)”系列活動(dòng)在全國(guó)推廣，已成為時(shí)下最熱門(mén)的話題，引起廣泛關(guān)注，被多家媒體譽(yù)為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè)，作為本次活動(dòng)全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遺活動(dòng)、權(quán)利策劃、配合活動(dòng)開(kāi)展，共舉辦4次活動(dòng)，主要工作有：活動(dòng)銜接、策劃、組織、物品采購(gòu)與籌備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行（踩點(diǎn)、展示等）、茶水服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)演出、新聞宣傳推廣、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、博客推廣）、活動(dòng)宣傳物品的設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)線下推廣、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā)、活動(dòng)營(yíng)銷等。其中活動(dòng)廣告費(fèi)xxxx萬(wàn)元，禮品費(fèi)用：xxx萬(wàn)元（零售價(jià)），活動(dòng)報(bào)銷費(fèi)用xxx萬(wàn)元；新聞報(bào)道145篇（其中一半以上報(bào)道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個(gè)，意向客戶參與活動(dòng)70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速?gòu)牡胤狡放瞥砷L(zhǎng)為全國(guó)性的品牌。
20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動(dòng)，公司積極舉辦參與了“長(zhǎng)沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進(jìn)社區(qū)送健康”活動(dòng)。此活動(dòng)主要覆蓋長(zhǎng)沙主要社區(qū)，對(duì)打動(dòng)社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進(jìn)行了一系列的策劃活動(dòng)，在實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮了“怡清源”精神，被譽(yù)為“最堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍”，也是活動(dòng)中宣傳效果最好的企業(yè)。因后期活動(dòng)與“祥和中國(guó)節(jié)”活動(dòng)沖突，原計(jì)劃21場(chǎng)活動(dòng)，我們只參加了17場(chǎng)；在此次活動(dòng)中我們共獲得報(bào)道22篇（一半以上來(lái)自我們的推廣），廣告費(fèi)xxx萬(wàn)元，其他報(bào)銷xx萬(wàn)元。
推廣工作總結(jié)篇九
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過(guò)20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過(guò)去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：主題是一場(chǎng)活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開(kāi)，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開(kāi)場(chǎng)白一帶而過(guò)，接下來(lái)的流程與主題并沒(méi)多大聯(lián)系，水機(jī)專場(chǎng)與睡眠專場(chǎng)也不明確，水機(jī)專場(chǎng)也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場(chǎng)也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒(méi)有過(guò)多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過(guò)改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場(chǎng)活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺(jué)得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場(chǎng)上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛(ài)聽(tīng)的話、唱些他們都熟悉的'歌，從而引起共鳴，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。也可事先了解顧客的喜愛(ài)，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場(chǎng)表演，提高娛樂(lè)節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛(ài)回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長(zhǎng)壽，我們可在會(huì)場(chǎng)上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡(jiǎn)單，引導(dǎo)健康理念?？傊?，讓顧客來(lái)到會(huì)場(chǎng)上，全身心放松，沒(méi)壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場(chǎng)活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長(zhǎng)。模板內(nèi)容沒(méi)有及時(shí)更新，講解時(shí)沒(méi)分重點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就不愿意原下去，不但沒(méi)有達(dá)到效果，反而使顧客覺(jué)得會(huì)場(chǎng)氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語(yǔ)要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過(guò)程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫(huà)面；
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)。
五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場(chǎng)活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場(chǎng)活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場(chǎng)的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開(kāi)工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺(jué)意猶未盡。
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場(chǎng)上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營(yíng)造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
20xx年1月21日。
推廣工作總結(jié)篇十
20xx年我鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)服務(wù)站在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣農(nóng)機(jī)局的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞《科技示范戶》，我鄉(xiāng)通過(guò)認(rèn)真遴選涌現(xiàn)出科技示范戶7戶，這七戶共有農(nóng)機(jī)設(shè)備1983千瓦，有自走式聯(lián)合收割機(jī)6臺(tái)，手扶s-15拖拉機(jī)9臺(tái)，農(nóng)用運(yùn)輸車3輛，抽沙船2艘。固定資產(chǎn)原值近100萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，服務(wù)手段更顯突出。
通過(guò)這些科技示范戶的引領(lǐng)，為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)增收起著良好的帶頭作用。我鄉(xiāng)共有水稻種植面積12400畝，旱地面積1700多畝，60%左右靠我們這些示范戶提供農(nóng)田作業(yè)服務(wù)，解決了部分農(nóng)田撂荒，提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增效。
通過(guò)農(nóng)業(yè)服務(wù)，鞏固壯大了科技示范戶本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力。以我鄉(xiāng)***為例，他每年收割早、中、晚稻400余畝，能春夏機(jī)耕400余畝，農(nóng)田作業(yè)收入近5萬(wàn)余元。農(nóng)業(yè)運(yùn)輸收入9萬(wàn)余元。共計(jì)每年收入十幾萬(wàn)元。
有了農(nóng)機(jī)科技服務(wù)，提高了農(nóng)民種糧積極性，減少了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，甚至有些70多歲的老翁也當(dāng)起了種田老板，只管理、指揮種田，勞動(dòng)強(qiáng)度大，如機(jī)耕、收割、這些農(nóng)活都是由我們這些農(nóng)機(jī)能手來(lái)做，特別是我們這些農(nóng)機(jī)科技示范戶，通過(guò)機(jī)耕、化肥深施，有效改變土壤，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效。
通過(guò)幾年來(lái)的示范，我鄉(xiāng)許多農(nóng)戶興起了購(gòu)農(nóng)機(jī)的熱潮，近兩年新購(gòu)置大小農(nóng)機(jī)器80余套。估計(jì)下年度會(huì)涌現(xiàn)更多的農(nóng)機(jī)示范戶。解決農(nóng)村貧困，為促進(jìn)農(nóng)村奔小康起著舉足輕重的作用。為國(guó)家提出20xx年全面建成小康作出更大貢獻(xiàn)。
推廣工作總結(jié)篇十一
自從20xx年開(kāi)始做市場(chǎng)推廣以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了我在工作中存在的問(wèn)題。概括起來(lái)就是：有闖勁，但是對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不足。
在市場(chǎng)推廣中，我是一個(gè)有闖勁的人。在尋找客戶方面，我不害怕打陌生電話，想找的人也基本能夠找到，對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)有激情。
但是，市場(chǎng)推廣是針線活，在我走訪客戶的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)我對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注度非常不夠，這需要在后期的工作中加強(qiáng)。
第一、對(duì)業(yè)務(wù)的琢磨程度。公司的每塊業(yè)務(wù)，我基本都了解，但是卻沉淀不下去，不關(guān)注業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)。
第二、對(duì)企業(yè)的情況關(guān)注度不夠。推廣業(yè)務(wù)并不是簡(jiǎn)單的向客戶介紹產(chǎn)品，而是要跟客戶進(jìn)行深入互動(dòng)。比如對(duì)接的客戶在什么部門(mén)、該部門(mén)負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)、客戶自己本身是做什么的，部門(mén)的預(yù)算是什么情況。當(dāng)然，這些問(wèn)題在關(guān)系還沒(méi)有到位的時(shí)候，有些時(shí)候問(wèn)會(huì)覺(jué)得冒犯。但實(shí)際上沒(méi)有關(guān)系，雖然我們會(huì)問(wèn)到一些比較深層的問(wèn)題，客戶如果覺(jué)得跟你關(guān)系還不錯(cuò)的話，自然會(huì)跟你透露，如果覺(jué)得不方便透露，也自然會(huì)拒絕你。因此，在這方面不要有什么心理負(fù)擔(dān)，只要不是涉及個(gè)人隱私，關(guān)于公司的隱私問(wèn)題，該問(wèn)就問(wèn)。
第三、對(duì)“人”關(guān)注不夠。雖然，我們推業(yè)務(wù)，是公司對(duì)公司的行為，但是打交道的背后還是人，事情的成與不成，關(guān)鍵還是在于跟我們打交道的人。所以，在打交道的過(guò)程中，不要僅僅就事論事，要多花一點(diǎn)心思琢磨“人”有什么需求。在工作方面，除了常規(guī)的合作項(xiàng)目以外，我們還能夠幫助客戶做些什么，尤其是對(duì)一些臨時(shí)需求，要更加重視。因?yàn)閳?zhí)行好合同范圍內(nèi)的工作是本分，但是能夠提供一些臨時(shí)需求則是在賣人情了。
第四，不關(guān)注大量信息。我是一個(gè)容易進(jìn)入自我世界的人，容易忽略外界很多的信息，我容易針對(duì)某一個(gè)具體問(wèn)題思考很深入，但是卻不怎么關(guān)注不同的信息來(lái)源。對(duì)某個(gè)問(wèn)題非常專注是工程師的思維，但是如果做市場(chǎng)推廣，就應(yīng)該關(guān)注多方面的信息，然后利用大腦進(jìn)行信息篩選，這就是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵所在。
最后，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所有好的人際關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的，對(duì)于客戶來(lái)講，如果有什么需要客戶幫忙的事情，可以盡管向客戶提出來(lái)，被客戶拒絕沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榫芙^多了以后，他也會(huì)不好意思拒絕你了，以后提出的要求可能會(huì)更加容易滿足。
推廣工作總結(jié)篇十二
我于20xx年三月三日應(yīng)聘在xx通信公司xx分公司工作。在這一年的工作中我得到領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事們的無(wú)私幫助，使我深深的熱愛(ài)著這個(gè)團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗和有生氣的集體，更珍惜和熱衷于我所從事的這份工作。
xx通信##分公司是一個(gè)嶄新的公司，新生的事物是有著強(qiáng)大生命力的，是蓬勃向上的，是發(fā)展的，是有著美好前程的。然而生命是孕育在風(fēng)雨的艱辛中，發(fā)展則要在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去奮斗，而美好的前程則要有敬業(yè)的精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)精神去拼搏去開(kāi)拓。才有余秋那豐盈的收獲。
我珍惜這份工作，也熱愛(ài)這份工作。上班后當(dāng)我的知自己被安排到市場(chǎng)部工作后，便立即去新華書(shū)店買(mǎi)來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫(xiě)作、計(jì)算機(jī)知識(shí)等書(shū)籍，我要面對(duì)新的環(huán)境，面對(duì)市場(chǎng)，努力充實(shí)自己。學(xué)無(wú)止境知識(shí)就是力量。我白天上班工作晚上回家看書(shū)學(xué)習(xí)，為了支持我的工作我姐還專為我買(mǎi)了一臺(tái)電腦，我非常的感激家人對(duì)我的關(guān)心和支持。7月份公司派我去咸陽(yáng)郵校學(xué)習(xí)，時(shí)間雖短，但我卻非常感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和重視，使我受益匪淺，我很珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，非常認(rèn)真的聽(tīng)完了每一節(jié)課，并做了筆記。
市場(chǎng)部的工作多樣化且非常靈活面對(duì)千家萬(wàn)戶，我的儀表言談都直接關(guān)系到公司的形象，公司要發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng)是關(guān)鍵，要開(kāi)拓市場(chǎng)就要掌握第一手資料，這就需要我去深入調(diào)查，如##區(qū)有多少家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，市區(qū)重要街道有多少社區(qū)，大概有多少戶居民等等。找到了用戶了解用戶的需求，切實(shí)的從用戶出發(fā)制訂營(yíng)銷方案，尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)，做好公司業(yè)務(wù)的拓展。負(fù)責(zé)客戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及跟蹤服務(wù)；市場(chǎng)信息的收集、反饋；協(xié)助網(wǎng)運(yùn)建設(shè)部做好客戶接入及onu機(jī)房選址工作；履行項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)，協(xié)助網(wǎng)運(yùn)建設(shè)部監(jiān)督、檢查客戶接入工作的實(shí)施進(jìn)度、工程質(zhì)量以維護(hù)客戶利益不受損害。
從三月至六月二十日我做增量用戶，與錦園、華建、鑫新、東城、惠海、地王、久麟、大華、海德、開(kāi)明、金泰、興達(dá)、萬(wàn)嘉、福園、東建、昌海、金山、遠(yuǎn)航、宏福、清華、創(chuàng)業(yè)、恒基房地產(chǎn)公司進(jìn)行接觸洽談，并與金山、遠(yuǎn)航、宏福、萬(wàn)嘉、海德簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。
六月二十日開(kāi)始我的工作目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰W(wǎng)用戶。我走訪了興漢商場(chǎng)、花城酒店、豪門(mén)酒店、長(zhǎng)青酒店、煙草公司、市八中、體校、體育局、工商局、一職高、財(cái)政局、技術(shù)監(jiān)督局、審計(jì)局、技校、新紀(jì)元酒店、塞百格電子商城、天臺(tái)酒店、市政協(xié)、檢察院、公交公司、科技局、江河機(jī)房管理站、中醫(yī)院、中心醫(yī)院等單位并與一職高、技校、塞百格電子商城簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。做到了擾亂大客戶市場(chǎng)抓住中小客戶市場(chǎng)。針對(duì)電信對(duì)我們已簽約用戶的干擾及互聯(lián)互通問(wèn)題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，采取各種措施避免了客戶的流失。適時(shí)做好了大客戶的回訪、走訪工作。
經(jīng)過(guò)一年的的學(xué)習(xí)鍛煉，我已基本掌握了公司的業(yè)務(wù)，并能熟練的與客戶進(jìn)行洽談，克服了剛進(jìn)公司時(shí)的膽怯。市場(chǎng)工作讓我學(xué)到了很多東西，磨練了我的意志，堅(jiān)定了我的信念。我從一個(gè)剛走出學(xué)校的學(xué)生到能做好本職工作的員工，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多幫助，同事也給了我很多促進(jìn)。我的工作方法還有待改進(jìn)，在與對(duì)我們業(yè)務(wù)較精通的客戶洽談時(shí)感到我的業(yè)務(wù)知識(shí)還差的很遠(yuǎn)。我的業(yè)績(jī)不夠顯著，沒(méi)能給公司創(chuàng)造效益，感到內(nèi)疚?？偟膩?lái)說(shuō)我對(duì)工作是積極努力的，也有著與同事合作的團(tuán)隊(duì)精神，個(gè)人業(yè)務(wù)也算熟練，有一定吃苦精神，但我的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后還要多多加強(qiáng)。
20xx年是公司在##市起步的一年，隨著大家的共同努力公司順利完成了全年的任務(wù)，讓我看到自己的辛苦有了結(jié)果，也讓我對(duì)以后的工作有了信心。我相信公司的明天一定是燦爛輝煌的。在明年的工作中我將加倍努力，為公司創(chuàng)造更多的效益，爭(zhēng)取更多的用戶。
許多女生嫌棄化妝麻煩，喜歡素顏出門(mén)，沒(méi)關(guān)系，但要記得堅(jiān)持涂防曬霜。太陽(yáng)光中含有紫外線，照射在皮膚上，會(huì)使脂肪氧化，生成自由基，加速皮膚衰老。所以女生想要延緩衰老，永葆青春，就得堅(jiān)持涂防曬霜。
年輕女生常常被前輩們貼上了“不求上進(jìn)”的標(biāo)簽，心態(tài)“佛系”，有也行，沒(méi)有也行，似乎看淡了紅塵。其實(shí)這也沒(méi)什么不好，好好享受生活也是人生的一大樂(lè)趣。
但是無(wú)論何時(shí)何地，對(duì)于自己的人生還是要上心，不能停止學(xué)習(xí)。現(xiàn)在生活變化快，如果沒(méi)有一顆“活到老，學(xué)到老”的決心，那么很容易被社會(huì)淘汰。
或許我們的生活不夠精彩，只是舞臺(tái)劇中的小配角，但是也別忘記，用筆頭記下平淡生活中的精彩瞬間。特別是靈光乍現(xiàn)的奇妙想法，要抓住它，展開(kāi)它，也許就是一個(gè)很棒的創(chuàng)意，所以不管是什么，記錄并深耕它，說(shuō)不定就成了一次商機(jī)，或者是一個(gè)滋養(yǎng)你的愛(ài)好，最不濟(jì)，也是多年后再翻起來(lái)時(shí)，與那年自己的一次對(duì)話。
不要委屈自己，強(qiáng)行融入群體，在這個(gè)世界上，沒(méi)有什么比天天聽(tīng)著三觀不合的人，在自己面前叨叨，還要煩躁的事情了。
想要變得優(yōu)秀是很多女生的夢(mèng)想，但是優(yōu)秀的女人不會(huì)告訴你，每天只需要做好這4點(diǎn)，你也可以成為其中一員，走向人生巔峰。
推廣工作總結(jié)篇十三
20xx年，市場(chǎng)部以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過(guò)終端海報(bào)、單頁(yè)等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長(zhǎng)，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。
20xx年，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開(kāi)發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
20xx年是奧運(yùn)營(yíng)銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開(kāi)發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺(tái)海報(bào)與x畫(huà)面、產(chǎn)品光盤(pán)等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟(jì)南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽(yáng)、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。
同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以?shī)W運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國(guó)球長(zhǎng)紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。
20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽(yáng)平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國(guó)少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂(lè)部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽，包括與聯(lián)想和佳得樂(lè)合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛(ài)好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。
20xx年根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗、中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)行的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國(guó)際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。
對(duì)新開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái)、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù)。
國(guó)際營(yíng)銷方面，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ispo等展會(huì)策劃上為國(guó)際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國(guó)代理、英國(guó)的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破，通過(guò)該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬(wàn)美金(主要為舉重器材)，為國(guó)際營(yíng)銷建立了新的營(yíng)銷方式。
總體上，市場(chǎng)部完成了20xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：
(1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營(yíng)銷策略的同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
(2)國(guó)際營(yíng)銷能力薄弱，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào)。
(3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
奧運(yùn)年的主要思路。
20xx年，隨著李寧與紅雙喜的`合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，市場(chǎng)部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實(shí)施終端渠道運(yùn)作和推廣的新模式;.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)分公司、控股公司以及供應(yīng)商的品牌授權(quán)管理，完善商標(biāo)許可管理流程。
奧運(yùn)年，市場(chǎng)部將以?shī)W運(yùn)作為主題工作，運(yùn)用廣播電視、車身、網(wǎng)絡(luò)、平面等多種媒體的組合，結(jié)合媒體和活動(dòng)，對(duì)應(yīng)奧運(yùn)前、奧運(yùn)月、奧運(yùn)后三個(gè)階段，采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，宣傳重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供三個(gè)項(xiàng)目比賽器材”的概念傳播。
20xx年，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位。
(1)提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強(qiáng)化紅雙喜北京奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商的概念，突出紅雙喜“三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)”。作好雜志報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、車身和電視廣播媒體的投放。
(2)策劃賽事等活動(dòng)，奧運(yùn)前期進(jìn)行預(yù)熱，充分運(yùn)用李寧大篷車計(jì)劃和新聞會(huì)客廳等奧運(yùn)營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣。
(3)針對(duì)傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運(yùn)宣傳，增加亮點(diǎn)。
(1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對(duì)奧運(yùn)賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣;以?shī)W運(yùn)為主題的市場(chǎng)產(chǎn)品在20xx年基本完成了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作(前端)，20xx年重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣(后端)。
(2)繼續(xù)加強(qiáng)以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣，為奧運(yùn)會(huì)后乒乓行業(yè)的調(diào)整搶得先機(jī)，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。加強(qiáng)天極7、新狂飚新天極的推廣，點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合底板的策劃與開(kāi)發(fā)。滿足國(guó)家隊(duì)和省市專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)余市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運(yùn)用渠道、業(yè)余賽事、網(wǎng)絡(luò)等資源。打好組合拳。
(3)加強(qiáng)信息收集和分析的能力，建立良好的情報(bào)系統(tǒng)。特別是對(duì)乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究，為紅雙喜未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào)。
隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對(duì)紅雙喜開(kāi)放。20xx年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的力度。
(1)加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度，通過(guò)培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立，強(qiáng)化終端營(yíng)銷能力。
(3)整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源，以?shī)W運(yùn)為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
做好上述三項(xiàng)工作，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證。
第一是增加廣告物料(海報(bào)、樣本、單頁(yè)、促銷品等)的種類和投放量，根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷和奧運(yùn)營(yíng)銷的要求，對(duì)應(yīng)終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成。
第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場(chǎng)運(yùn)作的資料庫(kù)。在知識(shí)共享的平臺(tái)上，提高工作效率。
推廣工作總結(jié)篇十四
今年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：
制定業(yè)務(wù)收入和發(fā)展并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。
為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)萬(wàn)元，達(dá)到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。
今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的'用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。
下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
推廣工作總結(jié)篇十五
在我市畜牧科技推廣工作中，普及畜牧科學(xué)實(shí)用技術(shù)發(fā)揮著尤其重要的作用，但從近幾年畜牧科技推廣成果來(lái)看，一方面畜牧科技成果的總量很大；另一方面真正運(yùn)用于生產(chǎn)，產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的的科技成果又很少。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市畜牧科技的推廣工作，使廣大養(yǎng)殖戶接受和使用新的畜牧科技成果，使科學(xué)技術(shù)的帶動(dòng)作用真正發(fā)揮出來(lái)，市畜牧獸醫(yī)局認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市畜牧實(shí)際，總結(jié)并實(shí)施了五項(xiàng)科技推廣措施，取得了明顯成效。
一是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，責(zé)任到人；二是精心組織，明確責(zé)任，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定推廣方案；三是市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)畜牧部門(mén)通力合作，篩選養(yǎng)殖示范點(diǎn)作為畜牧科技推廣工作的重點(diǎn)，擴(kuò)大影響力。
定期培訓(xùn)各基層畜牧獸醫(yī)工作人員掌握一些先進(jìn)的信息傳播技術(shù)，加強(qiáng)同廣大養(yǎng)殖戶的密切交流，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)宣傳，鼓勵(lì)人員進(jìn)修和函授學(xué)習(xí)，做到信息技術(shù)和專業(yè)知識(shí)實(shí)用性與先進(jìn)性的有機(jī)統(tǒng)一，推廣養(yǎng)殖戶喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于采用、成本低廉的信息手段，全方位多角度推廣畜牧科技。
為保證該項(xiàng)工作逐年穩(wěn)步推進(jìn)，積極改善畜牧推廣人員的工作條件，配備必要的設(shè)施和工具，保證畜牧科技推廣經(jīng)費(fèi)的投入，確保將畜牧科技推廣工作落到實(shí)處。
一是完善畜牧科技人員定期培訓(xùn)制度，保證科技水平與時(shí)俱進(jìn)；二是加強(qiáng)畜牧人員技術(shù)考核制度，確保畜牧科技推廣工作強(qiáng)有力的推行。
一是成立專業(yè)協(xié)會(huì)，增強(qiáng)與廣大養(yǎng)殖戶的互動(dòng)；二是積極組織相關(guān)專家和技術(shù)人員進(jìn)行定期巡講，解決養(yǎng)殖戶生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
為貫徹落實(shí)中央有關(guān)培養(yǎng)新型農(nóng)民的政策和要求，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)民科技培訓(xùn)工作，加快培養(yǎng)新型農(nóng)民，為社會(huì)主義新農(nóng)村提供智力支撐和人才保障，20xx年4月份起孫吳縣畜牧獸醫(yī)局按照縣農(nóng)委的要求組織實(shí)施了“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程”，在全縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、12個(gè)村全面開(kāi)展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作。
以促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展為核心，以提高養(yǎng)殖戶整體素質(zhì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快畜牧業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入為工作目標(biāo)，從黑龍江省農(nóng)科院等高等院校聘請(qǐng)了專家講課，并動(dòng)員全縣畜牧系統(tǒng)的專業(yè)干部，深入開(kāi)展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作，堅(jiān)持“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”的原則，深入農(nóng)村、面向養(yǎng)殖戶、大力推廣普及畜牧業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，努力提高科學(xué)化養(yǎng)殖水平，使全縣農(nóng)民科技水平有一個(gè)新突破，上一個(gè)新臺(tái)階，全面提升畜牧生產(chǎn)的科技含量，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)、增收。
一、培訓(xùn)工作開(kāi)展情況?？h委、縣政府根據(jù)我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利的地理環(huán)境提出了“牧業(yè)強(qiáng)縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)幾年的努力逐步形成了以臥牛河、正陽(yáng)鄉(xiāng)發(fā)展牛經(jīng)濟(jì)、以清溪鄉(xiāng)、群山鄉(xiāng)、辰清鎮(zhèn)發(fā)展羊經(jīng)濟(jì)、以沿江鄉(xiāng)發(fā)展大鵝、獺兔經(jīng)濟(jì)、腰屯鄉(xiāng)發(fā)展狐貉經(jīng)濟(jì)的牧業(yè)發(fā)展格局，并以其為中心向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射帶動(dòng)。20xx年，我們按照畜牧業(yè)這個(gè)發(fā)展格局實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，作為全面提升農(nóng)民科技素質(zhì)，提高牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)我縣畜牧業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性措施來(lái)抓。
我們組織專家、技術(shù)員入村調(diào)查，根據(jù)本地畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以積極發(fā)展“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為培訓(xùn)方向。培訓(xùn)內(nèi)容以牛、羊、鵝、狐貉、獺兔為主的養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)、疫病防治技術(shù)等。
在培訓(xùn)中，采取了一系列組織措施，制定了較為完善的教學(xué)及管理制度、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)日程、學(xué)員管理系統(tǒng)。以班為單位，總學(xué)時(shí)1500學(xué)時(shí)、其中理論課輔導(dǎo)720天，實(shí)踐指導(dǎo)780次。每名學(xué)員都建立了二卡二表的學(xué)員檔案。
截止目前，共舉辦培訓(xùn)班15個(gè)，其中養(yǎng)牛培訓(xùn)班2個(gè)、養(yǎng)羊培訓(xùn)班4個(gè)、獺兔培訓(xùn)班5個(gè)、大鵝培訓(xùn)班2個(gè)、狐貉培訓(xùn)班2個(gè)，培訓(xùn)學(xué)員7200人次，入戶指導(dǎo)5000人次，發(fā)放各種養(yǎng)殖光盤(pán)600本，培訓(xùn)材料2500本，重點(diǎn)培訓(xùn)了60個(gè)科技示范戶，示范帶動(dòng)了1000個(gè)農(nóng)戶。
二、采取的措施。首先、抓住重點(diǎn)，整村推進(jìn)。因地制宜，以基礎(chǔ)條件較好的村為單位，按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，舉辦多種形式的教學(xué)培訓(xùn)班，重點(diǎn)培養(yǎng)新農(nóng)村帶頭人、農(nóng)民技術(shù)員和骨干農(nóng)民。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢(shì)，在村里舉辦各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，積極開(kāi)展培訓(xùn)、咨詢、示范和推廣服務(wù)，大力推廣現(xiàn)代養(yǎng)殖新技術(shù)、新品種和新方法。
其次、點(diǎn)面結(jié)合，輻射帶動(dòng)。要抓好新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，典型引路，又要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極引導(dǎo)、支持他們參加、組織各種養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，促進(jìn)農(nóng)民培訓(xùn)工作的全面開(kāi)展。
通過(guò)培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員的整體科技素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，效益有了明顯提高，同時(shí)帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。如：孫吳鎮(zhèn)養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶胡江海學(xué)員，在農(nóng)科院專家的幫扶下，對(duì)羊群實(shí)行了高頻高效繁殖技術(shù)，利用藥物人為的控制肉羊發(fā)情和超數(shù)排卵，達(dá)到一年多胎和多羔，并實(shí)現(xiàn)了集中產(chǎn)羔、便于管理的目的，目前實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)羔羊100多只，實(shí)現(xiàn)增收3萬(wàn)余元。在他的帶動(dòng)下，此項(xiàng)技術(shù)在全縣范圍內(nèi)得到了推廣應(yīng)用。截止目前，全縣共落實(shí)了養(yǎng)羊戶28戶，完成肉羊高頻高繁5000多只羊，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)羔羊近2萬(wàn)只，肉羊養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)增收600萬(wàn)元以上。
1、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于農(nóng)民素質(zhì)、接受能力等存在差異，對(duì)科技培訓(xùn)的效果帶來(lái)了一定的影響。
2、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于農(nóng)民的養(yǎng)殖愿望和養(yǎng)殖項(xiàng)目選擇的不同，對(duì)科技培訓(xùn)工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的困難。
3、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于我縣是糧豆主產(chǎn)區(qū)，而且地多人少，農(nóng)忙季節(jié)比較明顯，對(duì)科技培訓(xùn)的效果帶來(lái)了一定的影響。
1、建議實(shí)施高等院校包扶縣、鄉(xiāng)、村工程。
2、建議新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程以鄉(xiāng)為基礎(chǔ)開(kāi)展工作比較適宜。
3、建議新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程補(bǔ)助資金中增加部分科技示范資金。
縣畜牧獸醫(yī)局將20xx年確定為畜牧獸醫(yī)科技年，狠抓科技培訓(xùn)工作。一是強(qiáng)化畜牧獸醫(yī)干部職工隊(duì)伍科技教育培訓(xùn)，提高技術(shù)指導(dǎo)水平。出臺(tái)優(yōu)惠政策支持鼓勵(lì)職工參加在職教育。
20xx年畜牧系統(tǒng)系統(tǒng)職工參加成人高等自考和電大班學(xué)習(xí)是歷年人數(shù)最多的一年，參加人數(shù)76人，完成學(xué)業(yè)53人。目前全系統(tǒng)取得大專以上文憑的人員占職工總?cè)藬?shù)的87%；認(rèn)真完成市級(jí)下達(dá)的在職職工知識(shí)更新培訓(xùn)任務(wù)，舉辦了一期60名職工參加的畜牧獸醫(yī)知識(shí)更新培訓(xùn)班；派人參加市級(jí)科技教育培訓(xùn)6期，參訓(xùn)18人次。二是加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)從業(yè)人員的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。
完成農(nóng)業(yè)部陽(yáng)光工程村級(jí)防疫員培訓(xùn)100人的任務(wù)；舉辦專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)3期，參訓(xùn)人員265人次；開(kāi)辦飼料獸藥從業(yè)人員培訓(xùn)6期，參訓(xùn)人員250人次。三是加大畜牧飼養(yǎng)人員科技培訓(xùn)，提高畜牧科學(xué)飼養(yǎng)水平。舉辦生豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)11期，涵蓋15個(gè)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，參訓(xùn)520人次；家禽養(yǎng)殖技術(shù)殖培訓(xùn)4期，參訓(xùn)130人次；黑山羊養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)3期，參訓(xùn)150人次。
總之，全年完成畜牧行業(yè)各種科技教育培訓(xùn)40余期，參訓(xùn)人員2000余人次。通過(guò)培訓(xùn)，為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，增加畜牧養(yǎng)殖科技含量，及畜牧業(yè)的健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證。
推廣工作總結(jié)篇十六
xx年初，我?guī)е鴫?mèng)想與創(chuàng)造力來(lái)到公司上班，就職市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理vita健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團(tuán)隊(duì)中去。時(shí)間荏苒，三個(gè)月的時(shí)間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。
在公司總部學(xué)習(xí)期間、在門(mén)店磨練的過(guò)程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下，通過(guò)自身的努力，在幾乎從零開(kāi)始的情況下，構(gòu)建了一整套vita健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。
來(lái)公司之前，我對(duì)健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運(yùn)動(dòng)”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說(shuō)是零。那時(shí)對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個(gè)平臺(tái)。
來(lái)到公司后的起初一個(gè)月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒(méi)有急于拓展工作，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己從事的spa、貴賓接待、星級(jí)服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無(wú)巨細(xì)一并從零開(kāi)始。爾后，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)緣故，我來(lái)到了國(guó)會(huì)店工作。和同事們著手架構(gòu)了vita健康中心官方微信，vita健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺(tái)。
這三個(gè)月給了我極大的感觸，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)架子對(duì)人溫和熱情，每一位公司同仁也對(duì)我這個(gè)新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時(shí)都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助。工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。正因?yàn)槿绱耍屛翼樌脑谟淇熘懈咝瓿晒ぷ鳌?/p>
因?yàn)椴块T(mén)與職位都是新組建的，公司沒(méi)有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個(gè)工作職責(zé)。
在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識(shí)的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和商務(wù)洽談能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源及合作企業(yè)，以擴(kuò)大公司品牌利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。
4、希望通過(guò)自身的努力與殷實(shí)的工作為前提，架構(gòu)出一個(gè)可獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，更好的為公司品牌vita健康中心、t2max去做維護(hù)、推廣及管理服務(wù)。
1、企業(yè)文化宣傳度不夠。
2、公司相關(guān)的戶外活動(dòng)太少，無(wú)論是會(huì)員間還是員工之間。
3、門(mén)店之間各自為戰(zhàn)，缺少連鎖品牌意識(shí)。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)工作需要。
推廣工作總結(jié)篇十七
近兩年來(lái)，我鎮(zhèn)節(jié)能燈推廣工作在縣委、縣政府、科學(xué)技術(shù)和工業(yè)信息局、縣財(cái)政的具體指導(dǎo)下，立足實(shí)際，創(chuàng)新辦法，堅(jiān)持把推廣節(jié)能燈工作與推進(jìn)“兩型社會(huì)”建設(shè)和節(jié)能減排相結(jié)合，通過(guò)采取有效措施，取得明顯成效。我們的主要做法和體會(huì)是：
按照縣委、縣政府、科學(xué)技術(shù)和工業(yè)信息局、縣財(cái)政的部署，我鎮(zhèn)當(dāng)年節(jié)能燈推廣工作全面啟動(dòng)，為全面落實(shí)節(jié)能燈推廣使用工作，鎮(zhèn)政府專門(mén)成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，認(rèn)真扎實(shí)工作。在實(shí)際工作中，我們始終堅(jiān)持政府主導(dǎo)、突出重點(diǎn)，全南推進(jìn)的原則，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)政府、相關(guān)部門(mén)、社區(qū)、農(nóng)場(chǎng)、村委會(huì)都成立了工作專班，工作環(huán)環(huán)相扣，循循推進(jìn)，確保了節(jié)能燈推廣使用工作的順利開(kāi)展。
為了使這項(xiàng)涉及千家萬(wàn)戶的惠民工程落到實(shí)處。我鎮(zhèn)學(xué)習(xí)借鑒其他兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過(guò)廣泛征求各社區(qū)、各村委會(huì)的意見(jiàn)、建議后，制定了《實(shí)施方案》，為了推動(dòng)工作方案的落實(shí)，促進(jìn)交流，我們建立了每月匯報(bào)一次進(jìn)展情況的工作制度。我們的做法是：鎮(zhèn)政府牽頭、以各社區(qū)、農(nóng)場(chǎng)、村委會(huì)為平臺(tái)、制定總體方案、分解下達(dá)任務(wù)。同時(shí)，發(fā)動(dòng)鎮(zhèn)政府各部門(mén)帶頭，由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦公室制定補(bǔ)充推廣節(jié)能燈方案，確保全鎮(zhèn)任務(wù)的完成。
財(cái)政補(bǔ)貼推廣使用節(jié)能燈雖然是一件群眾得實(shí)惠的好事，但是，如果宣傳工作不到位，同樣不會(huì)被群眾所接受，好事就沒(méi)用做好。必須讓大家認(rèn)識(shí)到節(jié)能的重要性，養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識(shí)，逐步改變使用傳統(tǒng)燈具的習(xí)慣。我們采取機(jī)關(guān)、社區(qū)、村委會(huì)多層面多種形式，結(jié)合節(jié)能減排宣傳周、科普宣傳周和世界環(huán)境日反復(fù)宣傳節(jié)能燈專題小知識(shí)、營(yíng)造氛圍。一方面我們?cè)谥饕缆窇覓觳紭?biāo)、橫幅及宣傳欄，發(fā)放宣傳品等方式廣泛進(jìn)行宣傳，努力做到路人皆知；另一方面我們深入到社區(qū)、大宗用戶積極做好節(jié)能燈產(chǎn)品的宣傳及推廣工作，做到家喻戶曉。通過(guò)宣傳，既算使用節(jié)能燈減少碳排放改善環(huán)境的大帳，也算使用節(jié)能燈家庭經(jīng)濟(jì)成本的小帳，最終取得實(shí)實(shí)在在的效果。
任何工作的推進(jìn)難免出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)一方面要及時(shí)完善方案，如有的街道、社區(qū)常住人口發(fā)生了新的變化，需要相應(yīng)調(diào)整節(jié)能燈的數(shù)量，補(bǔ)救措施必須跟上。另一方面，整個(gè)工作分時(shí)段推進(jìn)，既是調(diào)度，又是講評(píng)，也是督辦。，市節(jié)能燈目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我們就先后3次召開(kāi)調(diào)度講評(píng)會(huì)，向各社區(qū)、村委會(huì)、農(nóng)場(chǎng)發(fā)放節(jié)能燈產(chǎn)品需求情況調(diào)查表，通進(jìn)調(diào)查，摸清市場(chǎng)需求。同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，對(duì)銷售價(jià)格、個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、資料登記、貨款回收等進(jìn)行檢查，保證節(jié)能燈推廣工作符合政策規(guī)定，從而確保xx鎮(zhèn)節(jié)能燈推廣工作任務(wù)的圓滿完成。
推廣工作總結(jié)篇十八
組織班級(jí)在黑板報(bào)中開(kāi)辟推普角，在黑板一角張貼推普標(biāo)語(yǔ)，建立形式多樣的班內(nèi)推普文化，渲染了推普氣氛，擴(kuò)大了推普宣傳的影響。
1、為了進(jìn)一步認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文法》，進(jìn)一步提高教師的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，促進(jìn)六年級(jí)推普和語(yǔ)言文規(guī)范化工作向縱深發(fā)展，組織我班學(xué)生參加了推普演講比賽活動(dòng)。
2、為了進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)和使用普通話的積極性，舉辦了普通話演講比賽。評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。
3、讓學(xué)生走出校園對(duì)公共場(chǎng)所、商店等進(jìn)行用規(guī)范調(diào)查，并提出規(guī)范用的意見(jiàn)。
本次推普活動(dòng)，在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功。“請(qǐng)說(shuō)普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動(dòng)將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅(jiān)持說(shuō)普通話，說(shuō)好普通話，從而達(dá)到帶動(dòng)學(xué)校及周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會(huì)語(yǔ)言文規(guī)范水平的目的。然而，推廣普通話是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)久的過(guò)程，今后，我們將在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全校師生的支持下，以提高全體師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)為目標(biāo)，真誠(chéng)服務(wù)，熱情工作，使我們的推普活動(dòng)再創(chuàng)佳績(jī)！
推廣工作總結(jié)篇十九
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拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開(kāi)展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：
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8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。
5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu)；6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。
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推廣工作總結(jié)篇二十
全省水稻機(jī)械化育插秧推廣工作實(shí)現(xiàn)了新突破。水稻機(jī)插技術(shù)推廣作為我省重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)，我省精心組織、全面實(shí)施水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)。水稻全省機(jī)插面積達(dá)120萬(wàn)余畝，比上年增長(zhǎng)85%，超額完成全省水稻機(jī)插任務(wù)，并初步形成具有江西特色的雙季雜交稻水稻育插秧體系。
全省每個(gè)縣（市、區(qū)）均開(kāi)展了水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣工作，在機(jī)械化重點(diǎn)示范縣的帶動(dòng)下，插秧機(jī)數(shù)量和面積快速增長(zhǎng)，今年全省新增插秧機(jī)710臺(tái)，插秧機(jī)保有量達(dá)2110臺(tái)。按照農(nóng)機(jī)化司的要求，我省認(rèn)真組織南昌縣、泰和縣等7個(gè)部級(jí)機(jī)插示范項(xiàng)目縣共建立了52個(gè)機(jī)插示范點(diǎn)，示范縣共投入資金380萬(wàn)元、插秧機(jī)282臺(tái)。示范點(diǎn)均超額完成了機(jī)插示范推廣面積，合計(jì)實(shí)現(xiàn)新增水稻機(jī)插面積74560畝，超項(xiàng)目計(jì)劃要求的432%。示范區(qū)共舉辦了插秧機(jī)操作機(jī)手和育秧技術(shù)培訓(xùn)班39期，培訓(xùn)人員3232人次，組織機(jī)插、育秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)55次，印發(fā)宣傳資料及技術(shù)資料近2萬(wàn)份，各級(jí)媒體宣傳68次。示范點(diǎn)全省累計(jì)舉辦機(jī)插培訓(xùn)班75期，培訓(xùn)技術(shù)骨干4500人次，召開(kāi)示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)105場(chǎng)，印發(fā)宣傳資料3萬(wàn)多份。所做的工作，有力地推動(dòng)了機(jī)插工作快速發(fā)展。
(二)油菜、花生等生產(chǎn)機(jī)械化新技術(shù)得到發(fā)展。
我省緊緊圍繞“興機(jī)富民”工程，堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)機(jī)械化作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要途徑，在大力推廣水稻育插秧技術(shù)基礎(chǔ)上，在制定了江西農(nóng)機(jī)主推的十大農(nóng)機(jī)技術(shù)，積極推動(dòng)油菜、花生、茶葉等作物的生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)，全省開(kāi)展各級(jí)別農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣示范演示會(huì)200多次。
一是為促進(jìn)油菜生產(chǎn)的發(fā)展，完善了省級(jí)油菜機(jī)械化生產(chǎn)示范基地的建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)油菜的免耕開(kāi)溝直播技術(shù)的推廣，九江市推廣油菜收割機(jī)割臺(tái)、油菜開(kāi)溝機(jī)等油菜生產(chǎn)機(jī)具800多臺(tái)套。油菜免耕直播機(jī)械化生產(chǎn)面積已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)畝，新余推廣油菜開(kāi)溝機(jī)械化面積預(yù)計(jì)15萬(wàn)畝，農(nóng)民接受油菜機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)，使油菜生產(chǎn)積極性空前高漲。
二是全省花生主產(chǎn)縣區(qū)加大了花生生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)的試驗(yàn)示范推廣，每個(gè)主產(chǎn)縣至少抓了一個(gè)示范點(diǎn)，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)抓好花生收獲、采摘、脫殼等機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)試驗(yàn)示范推廣，使花生生產(chǎn)機(jī)械化水平得到進(jìn)一步鞏固提高。對(duì)比機(jī)播覆膜、不覆膜與手工播種的花生，畝產(chǎn)分別為685.7斤、623.4斤、472.7斤，使農(nóng)戶進(jìn)一步看到了機(jī)械化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，提高了他們發(fā)展機(jī)械化生產(chǎn)的積極性。僅樟樹(shù)市花生種植面積就達(dá)到14萬(wàn)畝，純收入預(yù)計(jì)達(dá)到1.25億元。
（三）果業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣成果明顯。
我省果業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)量、種植面積不斷擴(kuò)大的發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)機(jī)部門(mén)實(shí)施了“農(nóng)機(jī)上山”果業(yè)機(jī)械化工程。通過(guò)幾年來(lái)的科學(xué)引導(dǎo)，目前，我省果業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣成果明顯，在今年秋收冬種全省果業(yè)機(jī)械演示會(huì)上亮點(diǎn)紛呈。
一是中型拖拉機(jī)逐步進(jìn)入果業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，使得果業(yè)中耕、開(kāi)溝施肥、擴(kuò)穴改土等果業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)強(qiáng)度大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)效率大大提高。目前已形成中拖、手拖、果業(yè)耕整機(jī)在不同坡地、不同果業(yè)面積的大、中、小機(jī)械化果園管理的作業(yè)格局。
二是節(jié)水灌溉越來(lái)越受到農(nóng)民歡迎。從推廣節(jié)水微噴開(kāi)始，到目前滴灌、滲灌、藥肥水共施系統(tǒng)等一大批節(jié)水灌溉新技術(shù)、新機(jī)具、新設(shè)施落戶我省果業(yè)，在節(jié)能環(huán)保、節(jié)本增效諸多方面發(fā)揮了重要作用。
三是藥肥集成噴施系統(tǒng)。通過(guò)二年的實(shí)踐，大力推廣藥肥集成噴施系統(tǒng)。以大功率機(jī)泵為功力，取代小動(dòng)力藥泵，通過(guò)管路按果樹(shù)定株實(shí)施藥肥噴施。解決了打藥勞動(dòng)強(qiáng)度大，農(nóng)村勞力緊張的矛盾。
四是分級(jí)包裝設(shè)施越來(lái)越受歡迎。目前，我省贛南臍橙出口生產(chǎn)基地全部都配上了果品分級(jí)清洗設(shè)施，銷售外省的臍橙全部都通過(guò)了分級(jí)分類包裝銷售。電子機(jī)械化分選設(shè)備取代了傳統(tǒng)的滾筒式、模板式分級(jí)機(jī)械。
（四）特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)推廣取得新突破。
我省建設(shè)了一批地方特色如茶葉、馬鈴薯、榨菜、蜜桔、牧草等生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)示范基地，浮梁縣財(cái)政拿出25萬(wàn)元專門(mén)用于名優(yōu)茶加工機(jī)械的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼率達(dá)30%，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升，得到了社會(huì)的好評(píng)。
(五)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼成效顯著、新機(jī)具新技術(shù)推廣進(jìn)一步加快。
農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作已基本結(jié)束，共投入補(bǔ)貼金2.15億元，通過(guò)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，有效的引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)選的農(nóng)機(jī)裝備，新農(nóng)機(jī)新技術(shù)、高效農(nóng)機(jī)具得到較好的發(fā)展，農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)得到調(diào)整。全年補(bǔ)貼類機(jī)具達(dá)5.95萬(wàn)臺(tái)，其中，半喂入聯(lián)合收割機(jī)、高速插秧機(jī)、大中型拖拉機(jī)6800多臺(tái)，改變了以小型農(nóng)機(jī)具為主的局面。輕型噴灌機(jī)具、高效機(jī)動(dòng)噴霧器等一大批新技術(shù)新機(jī)具通過(guò)補(bǔ)貼得到生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，為進(jìn)一步推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)打下良好基礎(chǔ)。
(六)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)新技術(shù)培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。
從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的需要出發(fā)，全省各農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求，充分運(yùn)用師資、設(shè)備設(shè)施優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展新農(nóng)機(jī)新技術(shù)培訓(xùn)。全省舉辦農(nóng)機(jī)科技培訓(xùn)班116期，培訓(xùn)農(nóng)民7625人次，結(jié)合科技抗冰救災(zāi)，開(kāi)展農(nóng)機(jī)科技下鄉(xiāng)活動(dòng)16次，發(fā)放技術(shù)資料3萬(wàn)多份。
(七)借助各種媒體宣傳農(nóng)機(jī)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作。
通過(guò)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙對(duì)農(nóng)機(jī)春耕、水稻機(jī)械化育插秧、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道，形成了良好的輿論氛圍。同時(shí)還組織人員，深入生產(chǎn)一線，對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)服務(wù)作業(yè)隊(duì)、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施效果進(jìn)行了調(diào)研，摸清情況，了解實(shí)情，分析問(wèn)題，把握趨勢(shì)。今年在《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)》《江西農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)》、《江西農(nóng)業(yè)》等各種媒體上發(fā)表我省農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)信息200次，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和新技術(shù)可推廣可行性報(bào)告13篇，有力地推進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作。
(八)部省級(jí)農(nóng)機(jī)重大推廣項(xiàng)目進(jìn)展順利，為新技術(shù)大面積推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
《南昌縣優(yōu)質(zhì)水稻區(qū)域生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)中心》建設(shè)項(xiàng)目通過(guò)竣工驗(yàn)收；南昌、新干、高安等三縣全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范區(qū)建設(shè)取得初步成效；在湖口縣實(shí)施的全國(guó)油菜生產(chǎn)機(jī)械化示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目成效顯著；省級(jí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)示范與推廣重大項(xiàng)目即《水稻機(jī)械化育插秧配套技術(shù)示范與推廣》、《贛州市果園節(jié)水灌溉機(jī)械化技術(shù)推廣》等已完成；《水稻區(qū)域生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)基地建設(shè)》已完成有關(guān)試驗(yàn)、示范工作，各個(gè)項(xiàng)目的研究示范都總結(jié)出了一套適合我省農(nóng)機(jī)化發(fā)展的新技術(shù)，為今后更好推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）堅(jiān)持農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合，實(shí)現(xiàn)水稻機(jī)插秧技術(shù)的集成與創(chuàng)新。
水稻機(jī)插秧成敗的關(guān)鍵是農(nóng)民能培育出適合插秧機(jī)機(jī)插的秧苗，各級(jí)農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)緊密與農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)相結(jié)合，成立聯(lián)合攻關(guān)小組，對(duì)水稻機(jī)插育秧、栽插及大田管理等配套農(nóng)藝技術(shù)進(jìn)行較為系統(tǒng)、全面的深化試驗(yàn)研究，推進(jìn)了農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)配套組裝集成，實(shí)現(xiàn)了水稻的群體質(zhì)量栽培與機(jī)械化高產(chǎn)栽培的有效結(jié)合，有力保證水稻機(jī)插的快速發(fā)展。
（二）堅(jiān)持行政推動(dòng)與引導(dǎo)市場(chǎng)相結(jié)合，狠抓示范項(xiàng)目落實(shí)。
各級(jí)農(nóng)機(jī)部門(mén)積極爭(zhēng)取黨委、政府的重視和有關(guān)部門(mén)的支持配合，加大行政推動(dòng)力度。水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣是近年來(lái)農(nóng)機(jī)化工作的重中之重，各級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)專門(mén)成立了水稻生產(chǎn)機(jī)械化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并且把水稻機(jī)插秧技術(shù)示范推廣列入農(nóng)機(jī)化工作年度工作主要目標(biāo)進(jìn)行考核。全省多次召開(kāi)專題會(huì)議，明確任務(wù)，落實(shí)政策，強(qiáng)化措施，推動(dòng)水稻機(jī)插育秧推廣工作不斷躍上新的臺(tái)階。
同時(shí)，還抓住有利契機(jī)，堅(jiān)持在落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的政策中，對(duì)重點(diǎn)推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)需要的機(jī)具進(jìn)行傾斜，如利用中央、省、市財(cái)政對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)插秧機(jī)及培訓(xùn)工作實(shí)行了穩(wěn)定的補(bǔ)貼政策，其中手扶式插秧機(jī)補(bǔ)貼總比例達(dá)到70%以上。通過(guò)落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作，加大了農(nóng)機(jī)推廣力度。
（三）堅(jiān)持典型示范與整體推進(jìn)結(jié)合，積極營(yíng)造農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣良好氛圍。
在機(jī)插秧技術(shù)試驗(yàn)示范和大面積推廣過(guò)程中，我省堅(jiān)持示范先行、典型帶動(dòng)、整體推進(jìn)的工作方法。在試驗(yàn)示范階段，重點(diǎn)抓種田大戶、農(nóng)機(jī)大戶，通過(guò)他們的現(xiàn)身說(shuō)法，讓廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民了解機(jī)插秧技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，通過(guò)層層召開(kāi)育秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、機(jī)插現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、大田管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和機(jī)插水稻長(zhǎng)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并借助廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、集市、印發(fā)小冊(cè)子等多種形式，進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)基層廣大干群的感性認(rèn)識(shí)和認(rèn)知度，努力擴(kuò)大社會(huì)影響，并為大范圍的區(qū)域發(fā)展提供成熟的模式、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
（四）堅(jiān)持機(jī)具推廣與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，健全農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣保障體系。
技術(shù)能否到位是農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣能否成功的關(guān)鍵。在抓好插秧機(jī)推廣的同時(shí)，特別是在試驗(yàn)示范初期，以市縣水稻生產(chǎn)機(jī)械化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝技術(shù)骨干為對(duì)象，派員到生產(chǎn)廠家或邀請(qǐng)廠家技術(shù)人員來(lái)當(dāng)?shù)亻_(kāi)展師資培訓(xùn)，逐漸建立了一支既懂農(nóng)機(jī)又熟悉農(nóng)藝的技術(shù)推廣骨干隊(duì)伍。免費(fèi)組織舉辦培訓(xùn)班100多期，培訓(xùn)600余人次；結(jié)合送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，免費(fèi)派送“江西省水稻機(jī)械化育秧及大田管理技術(shù)模式掛圖”等有關(guān)水稻機(jī)插育秧及高產(chǎn)栽培技術(shù)、農(nóng)機(jī)維修使用方面的教材和vcd教學(xué)光盤(pán)、《水稻機(jī)插秧實(shí)用技術(shù)》等科普教材5000余份。
(一)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣資金投入不足，農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣速度相對(duì)較慢。
在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情高漲，農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣資金投入逐年增加，但是相對(duì)于農(nóng)民日益增長(zhǎng)的對(duì)新技術(shù)需求，農(nóng)機(jī)推廣經(jīng)費(fèi)相對(duì)較少，導(dǎo)致我省農(nóng)民接受新技術(shù)和使用新技術(shù)較慢，與發(fā)達(dá)省份相比，我省還存在農(nóng)機(jī)裝備總量不足、結(jié)構(gòu)不盡合理和老化嚴(yán)重問(wèn)題一時(shí)還難以解決，優(yōu)化調(diào)整的任務(wù)還十分艱巨，還不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)要求。
(二)農(nóng)機(jī)化整體水平不高，科技創(chuàng)新能力比較薄弱。
我省農(nóng)機(jī)化水平還沒(méi)有達(dá)到全國(guó)平均水平，對(duì)農(nóng)機(jī)科技投入不足，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品短缺，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱；機(jī)械插秧等關(guān)鍵環(huán)節(jié)推廣工作尚在起步階段，思想障礙、資金障礙和技術(shù)障礙尚未根本解決。
隨著農(nóng)村惠農(nóng)政策力度加大，資金逐年增多，由于我省地區(qū)之間還存在一定差距，適合山區(qū)的機(jī)具的種類少，山區(qū)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力低，并且山區(qū)丘陵沒(méi)有機(jī)耕道等因素，造成地區(qū)之間農(nóng)機(jī)化發(fā)展速度不一致、不平衡，特別是推廣工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，宣傳、推廣、培訓(xùn)、演示工作難以開(kāi)展，區(qū)域之間發(fā)展更為不平衡。
總之，農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作對(duì)于提高農(nóng)機(jī)的科技合量，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著不可估量的作用，過(guò)去，經(jīng)過(guò)不懈的努力，推廣工作取得了一定的成績(jī)，今后，我們將再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)，使我省農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作更上一層樓。
推廣工作總結(jié)篇二十一
我自xx年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)
初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
5、在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
1、在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。
工作中在編寫(xiě)與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2、工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
推廣工作總結(jié)篇二十二
今年在省、市業(yè)務(wù)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委縣政府、縣農(nóng)委的關(guān)懷和支持下，全縣水產(chǎn)技術(shù)推廣工作得到較好較快地發(fā)展。年初下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)已基本完成，單位建設(shè)進(jìn)一步完善?？h水產(chǎn)技術(shù)推廣中心以新型農(nóng)民培訓(xùn)與農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)為抓手，以全縣漁業(yè)宏觀規(guī)劃和水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為引導(dǎo)，努力全面開(kāi)展水產(chǎn)技術(shù)推廣工作，使我縣漁業(yè)經(jīng)濟(jì)得到良好發(fā)展，水產(chǎn)養(yǎng)殖已成為我縣農(nóng)民致富奔小康的重要途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖面積5.96萬(wàn)畝，投放各類苗種3129噸，全縣水產(chǎn)品總產(chǎn)量24460噸。回顧一年來(lái)的工作具體表現(xiàn)在以下幾方面：
今年中心結(jié)合省政府28項(xiàng)民生工程中的新型農(nóng)民培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作任務(wù)，從單位抽調(diào)7位專業(yè)技術(shù)人員分鄉(xiāng)、分村承包到人對(duì)全縣5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員和4個(gè)村160名新型農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)100余期，散發(fā)技術(shù)資料4000余份，下發(fā)圖書(shū)500余冊(cè)；同時(shí)結(jié)合今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠色證書(shū)培訓(xùn)工程、陽(yáng)光工程和春季科普趕集等，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦培訓(xùn)班近10期，培訓(xùn)人員近千人次，科普趕集6場(chǎng)次,印發(fā)各種技術(shù)資料或明白紙5000余份。通過(guò)上述活動(dòng)進(jìn)一步提高了全縣農(nóng)民科學(xué)養(yǎng)魚(yú)意識(shí)。
根據(jù)我縣水域資源情況和漁業(yè)生產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，充分利用當(dāng)前政府的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，今年中心在積極做好農(nóng)業(yè)部“水生動(dòng)物疫病防治站”項(xiàng)目建設(shè)工作的同時(shí)，積極響應(yīng)省、市、縣農(nóng)委拉動(dòng)內(nèi)需號(hào)召，先后向省農(nóng)委、省計(jì)委、省科技廳和市、縣農(nóng)委、科技等單位遞交了《縣塌陷區(qū)水域生態(tài)修復(fù)與利用示范》、《水生動(dòng)物疫病防治技術(shù)研究》等項(xiàng)目報(bào)告5個(gè)。目前部分項(xiàng)目已落實(shí)，有的正在審批之中。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)一步提高了我縣漁業(yè)生產(chǎn)的`科技含量，促進(jìn)了我縣水產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。
在縣水產(chǎn)技術(shù)推廣中心的大力支持和協(xié)助下，安徽省湖漁場(chǎng)的“湖”牌河蟹、草魚(yú)、青蝦通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證中心認(rèn)證，使我縣水產(chǎn)綠色產(chǎn)品達(dá)到4個(gè)，同時(shí)縣南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖協(xié)會(huì)“亮白”牌南美白對(duì)蝦和城西湖漁場(chǎng)的“健”牌草、鰱、鳙、鯉、斑點(diǎn)叉尾鮰等6個(gè)無(wú)公害產(chǎn)品也通過(guò)國(guó)家無(wú)公害食品認(rèn)證中心的復(fù)查換證工作；與此同時(shí)在縣水產(chǎn)中心的技術(shù)人員的幫助下縣大華農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成功將其生產(chǎn)的稻蝦米認(rèn)證為有機(jī)食品，該有機(jī)米認(rèn)證的成功打破了我縣無(wú)有機(jī)食品的歷史，提升了我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檔次，有利于促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)與漁業(yè)的共同發(fā)展。
漁業(yè)統(tǒng)計(jì)和生產(chǎn)調(diào)查工作是政府部門(mén)正確掌握漁業(yè)生產(chǎn)發(fā)展情況的依據(jù)，為確保漁業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，今年在縣水產(chǎn)中心的安排下共召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水產(chǎn)技術(shù)干部會(huì)議4次，上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)4次，下發(fā)災(zāi)害預(yù)報(bào)1次。同時(shí)結(jié)合漁業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，今年共開(kāi)展了漁民家庭收入情況、漁業(yè)養(yǎng)殖情況等兩項(xiàng)調(diào)查工作，通過(guò)召開(kāi)調(diào)查人員會(huì)議、發(fā)放調(diào)查表、電話調(diào)查等方式，對(duì)全縣范圍漁業(yè)基本生產(chǎn)情況有了較為詳細(xì)的了解，同時(shí)通過(guò)該項(xiàng)調(diào)查的開(kāi)展為下一步漁業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供了依據(jù)。
在綜治、計(jì)生、財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí)、信訪、考勤等方面單位通盤(pán)考慮，按照相關(guān)部門(mén)要求做好年度內(nèi)的各項(xiàng)工作。在綜治方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，一把手親自掛帥，盡心盡責(zé)抓好綜治工作，保證綜治經(jīng)費(fèi)到位，使綜治工作得以正常開(kāi)展并順利通過(guò)了上級(jí)部門(mén)的檢查驗(yàn)收；在單位工作決策中充分發(fā)揮了綜治一票否決權(quán)制。在計(jì)生方面，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)方針政策，單位計(jì)生工作井然有序，各項(xiàng)資料健全，措施落實(shí)到位。財(cái)務(wù)方面，認(rèn)真做好單位的預(yù)算決算工作，按時(shí)按質(zhì)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。學(xué)習(xí)方面，健全學(xué)習(xí)制度，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，今年單位根據(jù)年初工作安排在沒(méi)有特殊事情的情況下堅(jiān)持每周集中學(xué)習(xí)1次，目前已集中學(xué)習(xí)30余次，通過(guò)學(xué)習(xí)單位人員理論水平和業(yè)務(wù)能力均有較大的提高?？记诜矫妫?jiǎn)挝恢贫丝记谥贫?，?shí)行上下班簽到制，確保了出勤率。
今年已經(jīng)過(guò)去，在新的一年里，縣水產(chǎn)技術(shù)推廣中心在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，工作將更加努力，主要做好以下幾方面的工作：
一是完成部級(jí)項(xiàng)目水生動(dòng)物疫病防治站項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，做好總結(jié)，迎接部、省級(jí)項(xiàng)目驗(yàn)收。
二是抓好農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)民科技示范培訓(xùn)，做好科技下鄉(xiāng)工作。結(jié)合省民生工程、科技示范縣建設(shè)項(xiàng)目和縣送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，全年計(jì)劃培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員100人，農(nóng)民科技示范戶254人，完成各類培訓(xùn)20期以上；配合有關(guān)單位送科技下鄉(xiāng)6次以上，下發(fā)技術(shù)明白紙5000份以上。
三是做好項(xiàng)目申報(bào)工作。今年計(jì)劃向省、市、縣有關(guān)單位申報(bào)項(xiàng)目5個(gè)以上，完成項(xiàng)目資金30萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到50萬(wàn)元。
四是做好漁業(yè)統(tǒng)計(jì)工作和漁民調(diào)查工作，確保漁業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)、及時(shí)。
五是做好單位內(nèi)部的事務(wù)、業(yè)務(wù)管理工作，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
六是做好縣內(nèi)各漁業(yè)生產(chǎn)單位的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)工作，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水產(chǎn)員的業(yè)務(wù)管理，促進(jìn)我縣漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
推廣工作總結(jié)篇二十三
但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!
積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，經(jīng)營(yíng)管理水平得到了明顯提升。
熟悉公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問(wèn)題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長(zhǎng)此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國(guó)將不國(guó)!
工作，只是一個(gè)過(guò)程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國(guó)僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒(méi)有區(qū)別!
工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!
推廣工作總結(jié)篇二十四
1、學(xué)生“打草稿的意識(shí)”已逐漸形成，但男女生的情況存在差異。
從上交的草稿紙數(shù)量來(lái)看，302和304班99個(gè)學(xué)生只收到了76張草稿紙。原因是三年級(jí)加減法計(jì)算題目雖然擴(kuò)大到萬(wàn)以內(nèi)，但乘除法還是以一、二位為主，特別是試卷中較復(fù)雜的計(jì)算題目更是少之又少，所以學(xué)生考試時(shí)筆算“打草稿”的意識(shí)還是不夠強(qiáng)。從上交的草稿紙中，我也看到男女生打草稿意識(shí)仍存在著一定的差異。分析原因，造成這一現(xiàn)象的主要原因有：男孩子比女孩子要頑皮，好動(dòng)，沒(méi)有耐心認(rèn)真的在本子上打草稿，他們喜歡口算；而女孩子天生要比男孩子細(xì)心，考試時(shí)能靜下心來(lái)打草稿慢慢的計(jì)算。
2、使用“草稿本”的規(guī)范性與考試成績(jī)有一定聯(lián)系。
考試都不理想，分?jǐn)?shù)都只有90多一點(diǎn)。通過(guò)對(duì)個(gè)別的優(yōu)等生的詢問(wèn)，以及通過(guò)在平時(shí)的教學(xué)中觀察，我發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)等生對(duì)“打草稿”表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，草稿紙書(shū)寫(xiě)較亂、思維跳躍性大，比較缺乏條理性甚至出現(xiàn)計(jì)算抄錯(cuò)數(shù)字等狀況。
通過(guò)試卷分析，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學(xué)生的解決問(wèn)題列式是對(duì)的，可計(jì)算時(shí)總免不了有很多錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，有些確實(shí)是粗心算錯(cuò)，有些則是本來(lái)在草稿本上是對(duì)的，由于“草稿本”書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，抄到試卷上就錯(cuò)了。
但就總體而言，我認(rèn)為草稿本的使用質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)有著一定的聯(lián)系。一般來(lái)說(shuō)學(xué)生，喜歡在本子上亂涂亂畫(huà)的學(xué)生，往往思維不夠集中，注意力容易分散。因此，這部分學(xué)生無(wú)論是計(jì)算的正確率，還是解題的正確性明顯要低于規(guī)范使用草稿本的學(xué)生。
3、學(xué)生使用草稿紙的動(dòng)機(jī)不明確。
對(duì)上交的草稿紙我做了個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：
學(xué)生用草稿紙做些什么的情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)表
從上面的數(shù)據(jù)中，可以了解到學(xué)生在借用草稿本這個(gè)載體解決問(wèn)
題時(shí)，方法還普遍比較單一，大多數(shù)學(xué)生還停留在草稿本只能用來(lái)計(jì)算這個(gè)狹隘的觀念上。在平時(shí)教學(xué)中，我經(jīng)常指導(dǎo)、督促學(xué)生借助 “草稿本”這個(gè)學(xué)習(xí)工具進(jìn)行解決問(wèn)題，教他們的畫(huà)圖、折一折、剪一剪、寫(xiě)解題思路的分析方法。但我們的學(xué)生往往喜歡看答案，而忽視思考、分析過(guò)程。再者考試時(shí)沒(méi)有老師對(duì)學(xué)生打草稿的督促及解題的指導(dǎo)，以致部分學(xué)生不會(huì)借助 “草稿本”進(jìn)行畫(huà)圖思考，解決問(wèn)題。301班和303班的周老師為了減輕負(fù)擔(dān)，沒(méi)有要求學(xué)生使用專門(mén)的“草稿本”，取而代之的是要求所有學(xué)生把計(jì)算過(guò)程、解題方法全部寫(xiě)在試卷的空白處，不寫(xiě)的將會(huì)受到“重罰”。這樣處理，雖然試卷看起來(lái)似乎不美觀、但效果非常明顯。這2個(gè)班的學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真、老老實(shí)實(shí)在試卷上“打草稿”，寫(xiě)分析過(guò)程，考試分?jǐn)?shù)均超過(guò)年級(jí)平均分，取得較好效果。
在今后的教學(xué)中，我們將依然致力于如何讓學(xué)生恰當(dāng)使用草稿紙的研究，爭(zhēng)取通過(guò)研究，讓所有的學(xué)生都能通過(guò)良好的草稿習(xí)慣，提高他們的計(jì)算能力。并在提高計(jì)算能力的同時(shí)，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成善于思考問(wèn)題的好習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。
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