演講稿的開始部分應該能夠吸引聽眾的注意力，可以使用引用、故事、問題等方式。練習演講稿時，可以通過錄音或找人聽聽提出意見，以使演講更加順暢和自信。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，希望能給大家一些靈感和啟示。通過閱讀這些范文，我們可以學習到一些優(yōu)秀演講稿的寫作技巧和表達方式，了解不同主題和風格的演講稿的特點。希望大家能夠利用這些范文，并結合自己的實際情況和觀點，寫出一篇出色的演講稿，展示自己的才華和魅力。讓我們一起來看看這些精彩的演講稿范文吧！
銷售早會演講稿篇一
一年之計在于春，一日之計在于晨。早會集全日的管理于20分鐘之內，全方位地對每個人、每件事進行清理和控制，達到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學習文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機制，聚焦公司品牌文化引導企業(yè)行為,提高核心競爭力。
一、歡樂開場：道早問好+一則小笑話。
各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好!我叫xxx，來自xxxx，很高興能有這次機會為大家服務，希望在今天的晨會上，能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話)在開心之后，讓我們一起進入今天的早會。
二、紀律宣導：早會開始之前，還是不忘提醒各位調整好您的坐姿，將手機打至振動或關閉狀態(tài)。好的，再次道早問好：各位親愛的伙伴們，早上好!(好)。
三、俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。一流的團隊，自然要有一流的風范，讓我們一起來看看出勤情況。我們要求回應呼聲振奮響亮，起立動作整齊劃一，請各團隊做好準備。一區(qū)掌聲鼓勵!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團隊一個熱烈的掌聲。
四、唱國歌(唱司歌)：(串詞)太陽每天都是新的，歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的，才會迎接時代的挑戰(zhàn)，站在壽險業(yè)的最前沿，今天，又是一個希望的開始，又是一個新的開端，就讓我們迎著初升的太陽，抖擻精神，共唱國歌(司歌)，請全體起立。
五、韻律晨操：沖沖沖，咬緊目標不放松，每當聽到這首節(jié)奏宣明強勁、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》，都不禁使我們想活動活動筋骨，接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家?guī)Р?，掌聲請出……伙?3位)(配樂、掌聲感謝)。請音效準備!
六、喜訊報道：在跳完一首歡快的《向前沖》后，讓我們來一同關注昨天的舉績情況。經過了一天的辛勤展業(yè)，我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來，請點到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴!
七、心得分享：我們說，每一張保單都來之不易，每一次的成功都源于我們的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下來讓我們一同走進xxx伙伴的心路歷程，借助各位熱情的雙手，掌聲有請展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位，欄目結束后必須總結)。
八、信息窗口：風聲、雨聲、讀書聲;國事、家事、天下事，聽世界新聞，讀天下文章，讓我們一起走進今天的天下事!掌聲有請信息導讀員伙伴!掌聲有請!(總結大綱)。
九、專題論談(包裝：題、重、人、名)：
今天的專題欄止又為您打開，今天為大家?guī)С龅膶ｎ}是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務代表，做好a對我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請到t伙伴(經理、老師。下同)為我們帶出今天的專題;t伙伴xx年入司，曾在xx活動中獲得xx，對于a，有著他非常獨到的見解。接下來，就借助各位熱情的雙手，掌聲有請t伙伴!
總結：一個人的態(tài)度會影響到日常的行為，而改變了行為時，就會改變了舊的思維模式，其實當你換個方式與角度看問題時，一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們：xxxxxxxxx!讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的t伙伴!
十、政令宣達：今天，我們公司的h主任(經理)也在百忙之中抽閑來到我們的職場，并且有重要的事項對我們宣達，掌聲有請h主任(經理)。
十一、業(yè)務聯(lián)系：又到了我們每日業(yè)務聯(lián)系時間，掌聲有請宋經理!
十二、工作指示：我們都知道，公司的領導總是日理萬機，為了伙伴的利益，為了團隊的發(fā)展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天，我們公司的m經理也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場，接下來，請各位伙伴用最最熱烈的掌聲，有請m經理為我們作工作指示!
十三、輕松節(jié)拍：我們的團隊奮發(fā)向上、我們的團隊朝氣逢勃，那是因為有你、有我、有他、有我們大家，因為們每天都在享受快樂。在早會接近尾聲時，讓我們的一起進入今天的輕松節(jié)拍，掌聲有請xxx伙伴!
十四、群體激勵：今天的晨會到此馬上就要結束，(若有通知，放z在此處)――今天的歡呼口號是“風雨同行，全員破零，加油加油!ye!”當我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時，請各位跟我一起歡呼今天的口號!請全體起立，各位優(yōu)秀的伙伴：“風雨同行，全員破零，加油!加油!ye!”(親愛的伙伴，從這里開始，從這里出發(fā)，我們即將踏上各自征程，無論前方是濁浪排空，還是驚濤賅浪，我們都將義無反顧、風雨兼程。讓我們每一個人都點燃心燈，共同點亮我們燦爛的星空，讓我們每一個人共同書寫我們無悔的人生。把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功?；锇閭儯屛覀兗绮⒓?，手牽手，齊聲高唱《真心英雄》。)請各團隊分頭召開二次晨會。
注：
1、可根據不同的早會內容，套用不同的主持詞。
2、可根據個人不同主持風格，靈活加用一些主持詞，使內容更加豐富。
3、注意主持詞語承上啟下的連貫性。
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銷售早會演講稿篇二
媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護!
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢。
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢。
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。
小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自我。
銷售早會演講稿篇三
競聘演講稿國旗下演講稿開學典禮演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿婦女節(jié)演講稿首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的`合作伙伴!
后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。
這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會到此結束！
銷售早會演講稿篇四
1.銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
2.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
3.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
4.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
5.顧客買的更多的是種感覺——被尊重被認同放心。
6.因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
8.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
9.環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
10.智者一切求自己，愚者一切求他人。
11.生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
12.一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
13.挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
14.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
15.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
16.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
17.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
18.昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。
19.靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
20.人之所以能，是相信能。
21.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
22.沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運。
23.如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
24.無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
25.人格的完善是本，財富的確立是末。
26.沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
27.做對的事情比把事情做對重要。
28.“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
29.不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
30.自古成功在嘗試。
31.推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
32.競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。(戲從對手來。)。
33.任何的限制，都是從自己的內心開始的。
34.大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
35.使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
36.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
37.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。
38.只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
39.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
40.當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
銷售早會演講稿篇五
李總發(fā)言內容：
一、今后確定公司每周早會制度。
1、時間：每周早會，正常情況下在周一早晨8點30分到9點進行。
2、形式：早會在qq群召開。
3、內容：總經理、董事長、董事長助理、征稿1部經理、征稿2部經理依此順序發(fā)言;然后部門經理征求員工意見，可以發(fā)言或不發(fā)言。最后，行政發(fā)言。行政發(fā)言之后，總經理總結會議、散會。
4、記錄：行政做好會議記錄，并上傳公司博客。其中內容，隱去大家的qq號碼。
5、要求：認真總結、歸納工作中出現(xiàn)的問題，與大家分享工作經驗，進行交流和溝通。尤其是征稿部門，要上報一周來的部門整體業(yè)績和個人單獨的業(yè)績。要匯報電話征稿情況和網絡發(fā)帖情況。對工作中遇到的困難和阻力，及時向公司提出。如需采購，由部門經理，隨時向總經理提出申請。
總之，一切與公司有關的事項、與工作有關的情況、內容，都要求在早會上提出。大家各抒己見。
二、今后每周二到周六的早會，在實地召開。
每周二和周六的早會，是口頭會議，不做記錄，董事長和董事長助理不參與。
三、全體征稿編輯印制宣傳名片。
從4月份開始，征稿編輯用印有自己工作qq、工作電話的宣傳名片在各個考試的考點進行宣傳。從4月1日開始，今后大家發(fā)放留有自己聯(lián)系方式的宣傳名片，提成額度按照之前的公司規(guī)定，一切正常。
如有員工離職，繼任者繼續(xù)使用前任征稿編輯的工作qq和工作電話。非常方便。
四、3月26日職稱英語考試的客戶，如果成交，按照部門提取成交額的10%為提成。因3月26日的發(fā)名片活動是全員參與，兩個部門的業(yè)績由各自部門按照成交額的10%抽取提成比例。然后，各個部門均分提成。
舉例：征稿1部，成交1單3000元的業(yè)績，提成300元。部門經理加征稿編輯共3人，平分提成，每人100元。
五、公司決定繼續(xù)擴大征稿部門人員，每個征稿部門人員數量暫定為1名經理、4名員工。
在現(xiàn)有員工穩(wěn)定且業(yè)績穩(wěn)定的前提下，各個部門可以自行招聘，但是招聘前必須經董事長或總經理、董事長助理其中一人同意，向任何一人請示獲得批準后，要向其他兩位領導告知。
公司采取人多力量大的辦法，營造良好的工作氛圍。公司會配備相關電腦和電話，做到人手一部電話和電腦。
六、公司今后嚴格管理考勤。
公司實地創(chuàng)立之初，總經理制定了遲到和請假不扣工資、不罰款的制度。這本是一件有利于大家應急或者不時之需的利好制度，但是在具體執(zhí)行和操作的過程中，逐漸變味。主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1、可請假、可不請假的事項，一律請假。
2、休息時間可以完成的事情，一律在工作時間請假完成。
3、請假之后，從來沒有采取彌補措施的表現(xiàn)。
4、很多工作時間以外可以完成的私事，一律在工作時間請假。
5、告假現(xiàn)象嚴重。請假與告假有著嚴重區(qū)別。請假，是向公司提出請假申請，公司可以批準、也可以不批準。告假：是已經做出決定不來上班，通知公司。告假是一種脅迫公司接受的毫無職業(yè)道德、職業(yè)操守的行為。告假最惡劣的影響在于，沒有以公司大局為重，只考慮個人利益。一經做出決定，不顧公司利益讓公司被迫接受城下之盟、不平等條約。
6、長期遲到和請假，導致工作作風散漫、公司紀律敗壞。
公司實地，從20xx年11月8日創(chuàng)立至今5個月時間，在職6名員工請假率達到了100%，2次以上請假率達到了50%以上。2位部門經理1人請假3次、1人請假2次。部門經理，每個月遲到最少3次。
對此，總經理負主要責任，做出深刻檢討。在公司不具備實現(xiàn)高福利的現(xiàn)實情況下，錯誤判斷了大家的自覺性和過高估計了員工的職業(yè)素養(yǎng)。導致部門經理帶頭請假、連續(xù)請假;部門經理長期遲到等現(xiàn)象頻繁發(fā)生。公司實地業(yè)績平平，與管理不嚴有著密不可分的關系?？偨浝眍I導無方，不能進行有效管理，不能顧全公司利益。
七、綜上所述，公司做出如下決定：
從20xx年4月1日開始到20xx年3月31日，以后每年為一個周期，在1年的周期內，部門經理上班遲到，第一次扣50元，第二次扣100元，第三次辦理離職。請假，部門經理請假一天扣200元，請假超過3天自己辦理離職。
普通員工，上班遲到，第一次扣20元，第二次扣50元，第三次自己辦理離職。
普通員工請假一天扣100元，請假超過3天自己辦理離職。行政參照普通員工執(zhí)行。
如遇生病、突發(fā)事件等，針對特殊情況，先辦離職。離職期間沒有工資，特殊情況消失后再重新辦入職。
從3月29日開始，早晨到8點半，徐婷婷和王漾格分別把電梯卡給總經理。
再有遲到者，自己走上17樓。
總經理辦公室騰出來，今后作為會客用途。值日的部門，把現(xiàn)在的貴賓室地面清理一下，準備會客用。
鼓勵征稿人員去各個醫(yī)院科室發(fā)名片進行征稿。2位部門經理可以嘗試派自己部門員工去實地進行宣傳，公司報銷公交費和輕軌的交通費。個人打車，公司不予報銷。
董事長發(fā)言內容。
3月26日職稱英語考試，各位都辛苦了。整體看來，效果不錯，這樣的活動。
一定繼續(xù)進行。希望大家認真對待這份工作，繼續(xù)努力。
董事長助理老徐發(fā)言內容。
職稱英語考試辛苦大家了，希望大家克服自身困難，以公司發(fā)展為重，對公司相關規(guī)定嚴格執(zhí)行。
銷售一部經理朱紅艷發(fā)言內容。
上周部門總業(yè)績，朱紅艷到款1200元(電話客戶)，趙宇寧到代寫費用125元(網絡客戶)。這周我們會根據自身的情況來主攻自己欠缺的一面。
今天收到的簡歷我通知明天下午來面試可以嗎?因周六時有個醫(yī)生和我約好今天下午來公司面談。
銷售二部經理王海嬌發(fā)言內容。
上周部門的總成績，部門王漾格的一個已下發(fā)通知書的客戶正在進行中(網絡)，尹爽也有一下準客戶正在談中(電話征稿)。沒有突出的業(yè)績?？偨Y應該是客戶積累量少，在上網發(fā)帖量少。這周注重客戶的積累，上網發(fā)帖情況。本人上周只進賬4000元已經合作的客戶并沒有新的客戶，做以檢討，這周繼續(xù)努力。總結周六發(fā)名片情況，已經有幾個客戶與我聯(lián)系，有時間我把這幾個客戶分給員工，讓大家都自己去談這樣可以鍛煉一下自己的業(yè)務能力。希望這周大家努力做出更好的成績，相信大家都是最棒的。
行政徐英發(fā)言內容。
1、這個季節(jié)細菌滋生，大家注意身體。
2、希望各位同事可以關注公司的博客，了解集體才能更好的融入集體，做到有效交流。
李總做會議總結：
1、大家各自的客戶來訪，一定要跟其他部門進行溝通，以免2個部門的各自客戶，同一時間來訪，貴賓室只有一個，發(fā)生沖突。盡量錯峰接待。
總經理在大廳辦公，各個部門的來訪客戶，正常接待，不要向客戶介紹是公司經理或者與他們交談。
2、不到必要的時候，總經理盡量不出面，拋頭露面的事情我盡量不參與。大家自己靈活把握，自己接待各自來訪客戶。
3、大家都有各自的工作和一攤事情，各忙各的，盡量互相不形成干擾。
但是，有效的溝通和交流還是必要的。
4、印制宣傳名片的事情，各個征稿部門經理，統(tǒng)一把部門員工的征稿名片匯總給徐婷婷，以及印制數量報給徐婷婷。印制數量，徐婷婷經我同意，才能印制。工作電話和工作qq一定寫清楚，不要出現(xiàn)誤差。
銷售早會演講稿篇六
1，可以先喊個口號什么的，調動下情緒，吸引大家的注意力，在外面開早會也是一種廣告宣傳！
2，接下來就像樓上的朋友說的檢查員工的儀容儀表，工作證佩戴情況，一個人的儀容儀表，表情狀態(tài)能反映一個人的工作狀態(tài)和熱情度，對狀態(tài)好的員工進行表揚和鼓勵，對狀態(tài)不好的進行適當的提醒！
3，對昨日表現(xiàn)做好的團隊或者個人進行公開的表揚，號召大家學習！并對昨日大家的工作表示肯定。
4，對今天的工作進行具體安排，了解每個員工的'工作安排，對表達自己對員工工作可以提供一些幫助，對當天沒有工作安排的員工進行工作安排！
5，相互交流下工作信息，和最新的房源信息！這樣有助于大家了解自己不了解的信息！
6，再喊次口號，鼓勵下大家，結束！
4，
每天的早會不一定需要半小時的時間限制，只不過需要在早會之后，讓同事們知道，上班時間真正開始了，而詳細的會議建議每周開一次，至于是早上或下班后，樓主自己安排了。
早會：
1.團隊的儀容儀表是否整潔；
2.口號，激勵團隊士氣，明確團隊目標；
3.總結昨天的銷售情況或發(fā)生的問題，加以改善；
1.銷售人員輪流帯讀羊皮卷。（目的：通過長期閱讀提高銷售人員精神面貌和樹立正確的銷售觀、價值觀）。
2.集體喊成功的秘訣是“信心、決心、毅力”（目的：振奮當天士氣）。
3.針對昨天的工作情況進行分析總結和今天的工作內容進行分配。
4.中間為了活躍氣氛可適當加入一些團隊協(xié)作的小游戲。
5.最后喊一下我們的口號是“堅持不懈，直到成功”；
銷售早會演講稿篇七
他從小興趣廣泛，夢想能在文學、音樂方面有所建樹。在哥倫比亞大學教書時，他仍未放棄夢想。但繁重的工作使他無法抽出整塊時間來創(chuàng)作。盡管他為自己找到了“沒有時間”的理由，但夢想始終撥動心弦，讓他無法釋然。
幾度彷徨后，他想起了兒時的鋼琴老師愛德華。那時，愛德華得知他每天都空出完整的幾小時來練琴，便建議他一定要養(yǎng)成另一種習慣——只要有幾分鐘空閑，就拿來練琴?！安饺肷鐣?，每天不會再有這么長的空閑時間供你支配。你得把練習時間分散在一天中，彈琴就成了日常生活的一部分，才可以持之以恒地彈下去?！睈鄣氯A說。
當時，他對老師的話并不理解，現(xiàn)在卻豁然開朗。此后，就算只有5分鐘，他都會坐下來寫一兩句詩歌。他很快就積攢了一些稿子。在堅持了無數個“5分鐘”后，他寫下了一本詩集。后來，他又用一個一個“5分鐘”去創(chuàng)作長篇小說，去練習鋼琴。終于，他成就了自己的夢想。他就是美國近代詩人、鋼琴家及教育家厄斯金。
學會利用零碎時間，化零為整，讓“沒有時間”不再成為借口，為夢想找到實現(xiàn)的道路。
銷售小故事早會2:什么影響你成功。
什么影響你成功字數：708來源：龍源語音文摘20xx年12期字體：大中小打印當頁正文智商雖然是成功的極其重要的因素，但是影響你成功的，更多的還是你的性格、你的世界觀、你的價值觀、你的耐心、你的信心、你的毅力、你的情緒、你的情感這些品質。
涅卡耶夫是蘇聯(lián)科學院院士，也是蘇聯(lián)赫赫有名的大學者，他曾經對一位中國留學生十分欣賞。
一次，蘇聯(lián)茹科夫斯基空軍工程學院三年級進行航空發(fā)動機理論考試，擔任主考官的就是涅卡耶夫。涅卡耶夫采取單個提問的考試方法進行考核，當輪到一位中國留學生時，涅卡耶夫拿錯了考卷，他將學生從未學過的“航空發(fā)動機靜態(tài)下主要性能的推導”的問題，向這位留學生提問，沒想到這位留學生竟然引經據典地作了正確的回答。
這位中國留學生的名字叫孫家棟。孫家棟平時好學、好奇和好動腦筋，他自己也沒有想到自己的好學、好奇和好動腦筋在這時真正派上了用場。如今，孫家棟已名揚四海，是我國探月工程的總設計師。
美國的心理學家曾經對150名很有成就的人的性格進行過研究，他們發(fā)現(xiàn)，這些人都具有三種優(yōu)秀品質：一是性格堅忍，二是善于為實現(xiàn)自己的目標進行成果積累，三是很自信，不自卑。成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控制自己的人生。一言以蔽之，成功人士的一切成功源于做人的成功。由此我們也就不難理解美國的哈佛大學為什么把“自信、奮進和博大”作為自己的校訓了。
毫無疑問，成功屬于珍惜時間、愛惜光陰的人，屬于腳踏實地、一絲不茍的人，屬于堅持不懈、持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。
銷售小故事早會3:什么影響你成功。
什么影響你成功字數：708來源：龍源語音文摘20xx年12期字體：大中小打印當頁正文智商雖然是成功的極其重要的因素，但是影響你成功的，更多的還是你的性格、你的世界觀、你的價值觀、你的耐心、你的信心、你的毅力、你的情緒、你的情感這些品質。
涅卡耶夫是蘇聯(lián)科學院院士，也是蘇聯(lián)赫赫有名的大學者，他曾經對一位中國留學生十分欣賞。
一次，蘇聯(lián)茹科夫斯基空軍工程學院三年級進行航空發(fā)動機理論考試，擔任主考官的就是涅卡耶夫。涅卡耶夫采取單個提問的考試方法進行考核，當輪到一位中國留學生時，涅卡耶夫拿錯了考卷，他將學生從未學過的“航空發(fā)動機靜態(tài)下主要性能的推導”的問題，向這位留學生提問，沒想到這位留學生竟然引經據典地作了正確的回答。
這位中國留學生的名字叫孫家棟。孫家棟平時好學、好奇和好動腦筋，他自己也沒有想到自己的好學、好奇和好動腦筋在這時真正派上了用場。如今，孫家棟已名揚四海，是我國探月工程的總設計師。
美國的心理學家曾經對150名很有成就的人的性格進行過研究，他們發(fā)現(xiàn)，這些人都具有三種優(yōu)秀品質：一是性格堅忍，二是善于為實現(xiàn)自己的目標進行成果積累，三是很自信，不自卑。成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控制自己的人生。一言以蔽之，成功人士的一切成功源于做人的成功。由此我們也就不難理解美國的哈佛大學為什么把“自信、奮進和博大”作為自己的校訓了。
毫無疑問，成功屬于珍惜時間、愛惜光陰的人，屬于腳踏實地、一絲不茍的人，屬于堅持不懈、持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。
銷售早會演講稿篇八
各位優(yōu)秀的伙伴們，大家早上好!我叫xxx，來自xxxx，很高興能有這次機會為大家服務，希望在今天的晨會上，能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話)在開心之后，讓我們一起進入今天的早會。
二、紀律宣導：早會開始之前，還是不忘提醒各位調整好您的坐姿，將手機打至振動或關閉狀態(tài)。好的，再次道早問好：各位親愛的伙伴們，早上好!(好)。
三、俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。一流的團隊，自然要有一流的風范，讓我們一起來看看出勤情況。我們要求回應呼聲振奮響亮，起立動作整齊劃一，請各團隊做好準備。一區(qū)掌聲鼓勵!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團隊一個熱烈的掌聲。
四、唱國歌(唱司歌)：(串詞)太陽每天都是新的，歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的，才會迎接時代的挑戰(zhàn)，站在壽險業(yè)的最前沿，今天，又是一個希望的開始，又是一個新的開端，就讓我們迎著初升的太陽，抖擻精神，共唱國歌(司歌)，請全體起立。
五、韻律晨操：沖沖沖，咬緊目標不放松，每當聽到這首節(jié)奏宣明強勁、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》，都不禁使我們想活動活動筋骨，接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家?guī)Р?，掌聲請出……伙?3位)(配樂、掌聲感謝)。請音效準備!
六、喜訊報道：在跳完一首歡快的《向前沖》后，讓我們來一同關注昨天的舉績情況。經過了一天的辛勤展業(yè)，我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來，請點到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴!
七、心得分享：我們說，每一張保單都來之不易，每一次的成功都源于我們的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下來讓我們一同走進xxx伙伴的心路歷程，借助各位熱情的雙手，掌聲有請展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位，欄目結束后必須總結)。
八、信息窗口：風聲、雨聲、讀書聲;國事、家事、天下事，聽世界新聞，讀天下文章，讓我們一起走進今天的天下事!掌聲有請信息導讀員伙伴!掌聲有請!(總結大綱)。
九、專題論談(包裝：題、重、人、名)：
今天的專題欄止又為您打開，今天為大家?guī)С龅膶ｎ}是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務代表，做好a對我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請到t伙伴(經理、老師。下同)為我們帶出今天的專題;t伙伴xx年入司，曾在xx活動中獲得xx，對于a，有著他非常獨到的見解。接下來，就借助各位熱情的雙手，掌聲有請t伙伴!
總結：一個人的態(tài)度會影響到日常的行為，而改變了行為時，就會改變了舊的思維模式，其實當你換個方式與角度看問題時，一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們：xxxxxxxxx!讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的t伙伴!
十、政令宣達：今天，我們公司的h主任(經理)也在百忙之中抽閑來到我們的職場，并且有重要的`事項對我們宣達，掌聲有請h主任(經理)。
十一、業(yè)務聯(lián)系：又到了我們每日業(yè)務聯(lián)系時間，掌聲有請宋經理!
十二、工作指示：我們都知道，公司的領導總是日理萬機，為了伙伴的利益，為了團隊的發(fā)展，為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天，我們公司的m經理也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場，接下來，請各位伙伴用最最熱烈的掌聲，有請m經理為我們作工作指示!
十三、輕松節(jié)拍：我們的團隊奮發(fā)向上、我們的團隊朝氣逢勃，那是因為有你、有我、有他、有我們大家，因為們每天都在享受快樂。在早會接近尾聲時，讓我們的一起進入今天的輕松節(jié)拍，掌聲有請xxx伙伴!
十四、群體激勵：今天的晨會到此馬上就要結束，(若有通知，放臵在此處)——今天的歡呼口號是“風雨同行，全員破零，加油加油!ye!”當我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時，請各位跟我一起歡呼今天的口號!請全體起立，各位優(yōu)秀的伙伴：“風雨同行，全員破零，加油!加油!ye!”(親愛的伙伴，從這里開始，從這里出發(fā)，我們即將踏上各自征程，無論前方是濁浪排空，還是驚濤賅浪，我們都將義無反顧、風雨兼程。讓我們每一個人都點燃心燈，共同點亮我們燦爛的星空，讓我們每一個人共同書寫我們無悔的人生。把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功?；锇閭儯屛覀兗绮⒓?，手牽手，齊聲高唱《真心英雄》。)請各團隊分頭召開二次晨會。
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銷售早會演講稿篇九
周三下午的愛心義賣活動上，一個比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個道理。
“壽司便宜賣啦!五元三個!”我的手充當著擴音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴大一些，希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經被多少顧客拒絕過?？粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!
一個男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準主意的模樣?？瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇?”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說不定就成功了，風雨過后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費申冰臂彎中的壽司套餐，又一個箭步走到他面前，指著壽司對他說：“小朋友，你好!你有沒有品嘗過壽司?這個壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費申冰趕緊幫腔道：“對啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問到：“便宜點，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說：“20元!”“啊?!”他有點驚訝，似乎接受不了這個價位。我見狀趕緊說：“原價5元2個!這兒有12個，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內心無比緊張，因為這20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時間，卻似乎比十個世紀還要漫長。大約過了15秒，他終于有了反應?？赡苁菗奈因_他，他上前一步，仔仔細細地把壽司套餐認真看了一遍，然后點點頭，接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢，驚嘆道：“好棒!”
這個推銷員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關鍵就在于堅持，我始終相信一句話：風雨過后才是晴天!
銷售早會演講稿篇十
五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會；對老板來說，是賺錢的好機會。
可是，你真的準備好了嗎？
技巧1：學會進行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。
是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
技巧5：學會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學會應付討價還價的顧客。
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧10：學會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧11：學會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
銷售早會演講稿篇十一
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛入司時，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功?！?/p>
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進個人站在這兒，是多么的激動。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我說聲：“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點體會!
首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務。
第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。
第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但若不播種，就永遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了?？梢姡挥袌猿植恍覆拍艹晒?。
最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
銷售早會演講稿篇十二
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經2年了。在營銷中心工作，大專學歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強烈的主人翁意識來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機會。隨著改革的不斷發(fā)展和推進，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對未知領域。我決心以堅定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價值。勇敢地接受未來營銷活動中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個熱血青年。所以，我決定參加這個比賽，展示自己。
以市場為導向，以客戶為中心，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，使客戶價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務是我行經營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關注和厚望。作為新員工，他們應該勤奮工作，對市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負期望。
強烈的責任感和進取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認真負責地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應該去追求一些東西，歷史的責任已經落在我們的肩上。我們只需要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對我來說是個新課題，但我相信自己的能力。如果能擔任這個職位，我會努力學習，虛心請教，不斷調整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會努力提供良好的服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶，盡一切努力擴大團隊成員的數量和質量。我的目標是拿華東第一。
1、傳遞經驗：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經驗和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領導員工：作為團隊經理，一定要起到領導大哥的作用，樹立一個非常好的標桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領導，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個比賽是因為我的責任感和使命感。無論成功與否，我都會一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售早會演講稿篇十三
演講稿是一個人在公眾場合發(fā)表的言論。對于銷售的演講稿，小編整理了一些關于銷售的演講稿，歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事，我認為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因為我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來減輕他們的負擔。但由于能力問題，沒有經驗，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少于200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒有任何經驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作。由于企業(yè)經營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素，我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來。我想，這應該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應該非常可怕。
在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當時只是隨便翻了幾頁，后來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。后來我就去想改變自己，經過無數思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數相關方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因為沒有經驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的.第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進去就要講一些相應關于牛奶的專業(yè)知識，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單(毛單)，我以為回去經理會罵我，最后經理統(tǒng)計我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個“業(yè)務能力很強的業(yè)務員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直干了好像3個多月。
我只所以要離開，是因為我在不斷學習，學習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時間關系，我就不一一細說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務代表)這一職位時，我們當時應聘的人有50多個，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當中，無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關系，我沒有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家里人反對，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實我不這樣認為?；氐浆F(xiàn)在，我通過不斷努力，不斷學習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經理人，策劃人。曾經的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強n倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學習，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因為現(xiàn)在是信息時代，知識經濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在說，這市場難做，項目不好，其實我認為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領導、
親愛的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領導，給我們全體營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月，我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?，感動之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興;同時我也見到，有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。
心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉撜f，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業(yè)務高手，用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取?；厥鬃约旱某煽?，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關注客戶，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務反應能力和應變能力;在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標;把以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務，抓住車險業(yè)務發(fā)展的契機，進行非車險業(yè)務的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。
在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標;
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應并嚴格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話，用積極的行動和心態(tài)開展工作;
6、團結伙伴，相互幫助，在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺!
銷售早會演講稿篇十四
1、一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。
2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠不會成功。
3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
4、一日之計在于昨夜。
5、做對的事情，而不僅僅把事情做好。
6、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
7、與其臨淵羨魚，不如退而結。
8、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
9、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。
10、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
11、如果傘兵永遠不從飛機上跳下去，那么他永遠治愈不好恐高癥。
12、一次性就將事情做對。
13、造物之前，必先造人。
14、生氣，就是拿別人的過錯來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。
15、一開始就要沖刺。
16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。
17、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。
18、每一分每一秒做最有生命力的事情。
19、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
20、人之所以能，是相信能。
21、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
22、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
銷售早會演講稿篇十五
各位領導：
大家好！
首先作一個自我介紹，本人xx，從事金融方面的工作x年。在銷售中心工作，xx文化。我競聘的崗位是銷售主管。
我是一名勤勤懇懇、認仔細真始終在一線工作的員工。今日我懷著滿腔的熱忱和劇烈的仆人翁責任感來參與這次競聘。首先感謝行長室，信用卡銷售中心，為我供應了這次呈現(xiàn)自我的時機。隨著改革不斷的進展和推動，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應當主動承受改革的洗禮。銷售主管是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜愛挑戰(zhàn)，喜愛去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來銷售活動中的毎一次挑戰(zhàn)。xx銷售中心要生存要進展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我打算來參與此次競聘演講稿，展現(xiàn)自己。
以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求動身，銷售產品，為客戶供應全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡業(yè)務是我行經營效益的一個新的支撐。將銷售主管以競聘的形式產生充分表達了行長室，銷售中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來始終在一線與客戶銷售工作，做到干一行愛一行，對待工作仔細負責，我總覺得作為年青人總該有點追求，歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。銷售主管對我來說是個新的課題，但我信任我自己的力量。假如我能走上這一崗位，我將仔細學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名精彩的銷售主管。
這次競聘假如勝利，我將竭盡所能搞好優(yōu)質效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展團隊人員的數量，質量。我的目標是：爭取xx區(qū)第一名。
1、傳收閱歷：肯定想方設法將自己的好的閱歷和問題與銷售人員共享。讓他們少走彎路。他們賺到錢了，自然我也賺到錢了。有問題多從自身找緣由。
2、幫忙員工：真心幫忙他們在工作中遇到的問題，幫助他們解決。幫忙他們成長。專心對待。其實在外打工都不簡單，特殊是選擇做銷售的生存壓力都是不小的。
3、帶著員工：作為團隊治理者，肯定要起到帶頭大哥的作用，起到特別好的標桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵！
各位領導，我參與競聘的崗位是銷售主管，我情愿全面奉獻自己。我來參與這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管勝利與否，我將一如既往為銷售中心的進展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠致謝！
銷售早會演講稿篇十六
各位領導，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我20xx年3月到公司參加工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的責任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。
第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務能力，應變能力，增強服務意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機會。
謝謝大家，我的演講完畢！
銷售早會演講稿篇十七
銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標，而不是單指工作效率，換句話說就是學會如何控制自已，將有限精力集中在一些有價值客戶的身上，重點而有序的分層次跟進自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當然這里所指的邊緣是一種相對的概念-----所指的就是客戶對我們一次交談后，他們對我們所提供服務的接受度去到哪里。
至于如何讓自已達到這種判斷力，除了自身的經驗外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經驗，相信很多在公司工作的同事，也會有他們獨特的見地的。
博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：仔細觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會談。
但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據顧客的銷售風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。
首先我們要觀察這個顧客屬于那種類型，假如這個顧客屬于沖動型這種顧客一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。
假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。
這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因為東西太多就不跟大家說太多了。
心得二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。
但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。
說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。
每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經精疲力竭了。
我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。
我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。
事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點子多我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。
就是我的很多成單，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。
認知自己。
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