銷售總監(jiān)的績效考核指標(四篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

銷售總監(jiān)的績效考核指標篇一

企業(yè)的技術總監(jiān)要全面主持企業(yè)產品研發(fā)與技術管理工作，規(guī)劃本企業(yè)的技術發(fā)展思路與新產品開發(fā)項目，實現(xiàn)技術創(chuàng)新目標，按時、按質、按量地完成研發(fā)任務。

一、技術總監(jiān)的主要工作

1、協(xié)助執(zhí)行總裁制定企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，負責制定本企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，負責制定本企業(yè)的技術發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、負責技術研發(fā)、新產品開發(fā)、技術更新升級等各項費用的預算和執(zhí)行工作；

3、組織制定并實施年度技術工作計劃，完成年度新技術、新產品定位和研發(fā)工作任務；

4、負責企業(yè)核心技術的管理，組織制定、實施重大技術方案；

5、組織技術、產品研發(fā)與創(chuàng)新工作，并制定技術、產品研發(fā)的工作標準；

6、對技術、產品研發(fā)的過程進行有效監(jiān)督，解決技術、產品研發(fā)中出現(xiàn)的重大問題；

7、組織實施新研發(fā)技術和產品的質量評審工作；

8、負責重要技術、工藝設備的外購和管理工作；

9、負責直屬下級的績效考核工作，在授權范圍內核定員工的升職、調動、任免等決定

二、技術總監(jiān)的kpi績效考核指標

1、產品研發(fā)收益率；

2、技術改進/研發(fā)費用控制率；

3、研發(fā)項目按時完成率；

4、重大技術改進項目完成數(shù)；

5、新產品試生產合格率；

6、技術服務滿意度；

銷售總監(jiān)的績效考核指標篇二

銷售總監(jiān)的具體考核內容

（績效部分百分制考核）

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；（權重分20）

2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；（權重分10）

3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；（權重分10）

4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；（權重分5）

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；（權重分10）

6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調維護市場與技術關系；（權重分5）

7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；（權重分10）

8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系；（權重分5）

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；（權重分5）

10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；（權重分10）

11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。（權重分10）任職要求：

1.計算機、電子、通信類相關專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學歷，有金融、政府、軍工客戶資源優(yōu)先；

2.具備5年以上it行業(yè)銷售經驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

3.高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

4.具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神。

銷售總監(jiān)崗位職責

1.負責市場俱樂部的全面工作，健全和完善該俱樂部門的組織架構和人員配置，建立成功的管理模式和運作機制，將市場部管理制度化、規(guī)范化。

2.制定市場部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立銷售體系、制定銷售培訓激勵方案，提升工作士氣，完成俱樂部下達的銷售指標。 3.組織、監(jiān)督市場部各項規(guī)劃和計劃的實施。

4.進行市場調研與分析，研究同行業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù)。

5.制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理。 6.制定公司全年市場推廣費用預算及市場俱樂部全年整體財務預算制定、控制以及激勵考核制度。

7.負責協(xié)調市場部與其他俱樂部門的關系。 8.維護好與客戶的關系。

銷售總監(jiān)的績效考核指標篇三

銷售總監(jiān)崗位職責總監(jiān)崗位職責4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責財務總監(jiān)崗位職責養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責cfo總監(jiān)的崗位職責1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成。

3.承擔科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標、發(fā)展戰(zhàn)略并落實項目的實施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實施。

6.負責科普開放各項工作開展與實施有效性的監(jiān)管。

7.結合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實施市場開拓及招商工作。

【財務總監(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責（2）| 返回目錄1.財務決策

1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經營決策

5)負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經營杠桿系數(shù)

6)負責組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經濟合同、協(xié)議的擬定工作 2.財務制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構建和完善與本事業(yè)部的經營管理相適應的財務制度

2)負責推動本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行

3)負責檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行 3.費用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標利潤的實現(xiàn)，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標 2)負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報

3)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查 4)負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執(zhí)行責任人進行財務維度上的考評

4.應收賬款管理

1)結合本事業(yè)部的經營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負責審查核準接受授信客戶的各項資質文件 3)負責監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)

4)參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務人員的授信申請 5)負責對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估 6)負責對客戶的信用函告

7)負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的往來對賬工作進行檢查和監(jiān)督 8)負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的授信工作進行數(shù)化考評 9)負責對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進行責任認定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務完成情況的監(jiān)測與控制

3)負責核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負責監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結情況，負責核對廠家三包結算價格

5)負責核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結算價格政策為基礎，負責審核本事業(yè)部產品價格政策的制訂，并負責監(jiān)督執(zhí)行

7)負責整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負責組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作

4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務的責任處理，負責組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務的賬務處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責對本事業(yè)部的財務費用進行預測、監(jiān)測、核算和控制

3)負責組織與總公司內部銀行進行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節(jié)表

4)負責編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹 8.資產管理

1)組織對本事業(yè)部各類固定資產、長期投資、無形資產、低值易耗品、持攤費用、遞延資產的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關方案進行財務維度的審查與測算

4)對本事業(yè)部的投資項目進行核算和評估 9.會計基礎工作管理

1)在總公司財務部各項會計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業(yè)部的會計基礎工作管理制度

2)負責組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負責制訂本事業(yè)部財務信息化系統(tǒng)的基礎管理制度

4)在總公司財務部、信息部的統(tǒng)一管理下，負責進行本事業(yè)部財務信息化系統(tǒng)的基礎設置

5)在總公司財務部的統(tǒng)一要求下，負責設置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表 10.稅務籌劃*

如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務經理應對本事業(yè)部的稅務籌劃負全責：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標

3)負責對國家稅收法律體系進行系統(tǒng)研究，關注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應對策略 4)負責本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負責組織開展本事業(yè)部強有力的稅務公關工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責（3）| 返回目錄1.以xx農業(yè)大學服務“三農”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術培訓，協(xié)助企業(yè)研究產品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實施大客戶產品需求市場調査和適用產品設計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產技術場長的技術管理型人才隊伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責】總監(jiān)崗位職責（4）| 返回目錄

財務總監(jiān)(cfo)的工作職責大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責，一個是業(yè)務職責：

職務名稱：財務總監(jiān)

直接上級： 總經理

直接下級：財務會計部經理、管理會計部經理、審計監(jiān)察部經理、庫管部經理、財務總監(jiān)助理

本職工作：領導公司財和物的規(guī)劃與控制工作

工作責任：

一、業(yè)務職責

1、了解在當前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。

3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。

4、負責重要內審活動的組織與實施。

5、掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。

6、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。

7、組織執(zhí)行國家有關財經法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經濟合同、經濟協(xié)議等。

10、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。

11、做好財務系統(tǒng)各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

12、組織做好財務系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關部門和機構聯(lián)絡并保持良好合作關系。

二、管理職責

1、組織建設

(1)參與討論公司部門級以上組織結構;

(2)確定下級部門的組織結構;

(3)當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

(2)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。

b、面試

(1)進行直接下級崗位的初試;

(2)進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認;

(2)確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

(1)提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認;

(2)確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認;

(2)根據(jù)總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

(2)根據(jù)總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

(1)依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現(xiàn)領導能力

(1)指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。

【查看更多：】

總監(jiān)理工程師職業(yè)職責 酒店出品總監(jiān)崗位職責 銷售總監(jiān)崗位職責

行政總監(jiān)崗位工作職責

衛(wèi)生紙機生產總監(jiān)崗位職責 總監(jiān)理工程師職務職責范文 公司財務總監(jiān)崗位職責 資產經營總監(jiān)的崗位職責 水產事業(yè)部總監(jiān)崗位職責 采購總監(jiān)崗位職責

銷售總監(jiān)的績效考核指標篇四

財務總監(jiān)目標責任書（范例）/ 財務總監(jiān)績效考核指標

下面是某公司財務總監(jiān)的目標責任書，宏智瑞達企業(yè)管理咨詢參閱：

本公司現(xiàn)聘請---擔任公司財務總監(jiān)，根據(jù)公司年度經營目標，經雙方協(xié)商，特制定本目標責任書以確保工作木目標的按期完成。

一、責任期限

**年*月*日 至 **年*月*日

二、工作目標

1、健全公司有關財務管理的各種規(guī)章制度；

2、按時、按質完成公司預決算方案、財務報告、審計報告的編制工作；

3、保證本公子正常運轉和擴大再生產的資金需要，實現(xiàn)企業(yè)融資達到—萬元；

4、確保公司無重大財務違規(guī)事件發(fā)生。

三、

1、有權參與公司與財務有關的重大決策活動，行駛經營管理和決策過程的參與權。

2、有權查閱公司財務會計資料和其他有關文檔資料，社查公司重大財務收支項目，行駛財務會計活動的監(jiān)督權。

3、對公司財務會計崗位的設置、會計人員的配備和總會計師、財務會計機構負責人的任免、調動、獎懲有建議權。

4、有權制止、糾正企業(yè)違反國家財經法律、法規(guī)的行為。

5、有權制止、糾正企業(yè)違反財務會計制度和可能造成國有資產損失的行為。

四、工作績效與考核標準

財務總監(jiān)的工作主要體現(xiàn)在財務制度、財務決策、財務計劃、財務控制等方面，其主要指標的績效考核指標如下：

（一）公司無重大財務違規(guī)事件發(fā)生

1、由于財務總監(jiān)瀆職造成財務重大違規(guī)事件發(fā)生，造成公司形象受到影響，則財務總監(jiān)自動辭職，扣發(fā)年度效益工資。

2、發(fā)生重大財務違規(guī)事件，未給公司帶來嚴重損失和影響，則扣發(fā)財務總監(jiān)年度效益工資的50%，并給予記過以上處分。

（二）重要財務報表和財務報告的編寫。

重要財務報表包括現(xiàn)金流量表、利潤表、資產負債表等，財務報告包括季度、半年度和年度公司財務報告。

經外部審計機構后審查，每發(fā)生一次三大報表數(shù)據(jù)錯誤的情況，扣發(fā)--%的績效年薪，每發(fā)生一次財務報告失真的情況或不合法的情況，扣發(fā)--%的績效年薪，累計達到三次以上，酌情給予行政警告以上處分。

（三）財務預算達成率

1、公示：

財務預算達成率=公司實際年度財務支出/公司預算年度財務支出*100%

2、考核標準。公司財務預算的達成率控制在100%以內，在100%-120%，每增加1%，扣其績效年薪的--%，超過120%，扣除績效年薪的20%，該項考核得分為0.（四）資金利用率。

1、公式：資金利用率=年利潤總額/資本總額*100%

2、考核標準。目標值為--%，每減少--%，扣除—分，低于--%，此項得分為0

五、附則

1、本公司在經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。

2、本責任書的簽訂之日為生效日期，責任書一式兩份，企業(yè)與被考核者雙方各執(zhí)一份。

公司代表簽字：財務總監(jiān)簽字： 簽字日期：簽字日期：

【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/1094088.html】