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蘋果銷售策劃書篇一
（提綱）。
主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生。
營銷主題解釋：
1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因?yàn)榻】祹淼目鞓啡松鸀槔砟睢?/p>
2，營銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。
核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)。
策劃人：姜松林。
時(shí)間：
地點(diǎn)：吉林省長春。
目錄。
1，背景。
1，1：國際環(huán)境。
1，2：國內(nèi)環(huán)境。
1，3：吉林省環(huán)境。
2，產(chǎn)品定位。
2.1產(chǎn)品的功能定位。
2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
2.3產(chǎn)品附加值。
2.3產(chǎn)品的供應(yīng)量。
3，市場潛力預(yù)測。
3.1市場潛力的預(yù)測原則選擇。
3.2市場潛力方法。
3.3市場潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)。
4，目標(biāo)客戶定位。
4.0消費(fèi)者心理研究。
4.1，高端客戶。
2.2，中高級(jí)白領(lǐng)階層。
2.3，孕嬰客戶。
2.4，其他待發(fā)展客戶。
5，市場細(xì)分。
4.1市場調(diào)研。
4.2細(xì)分市場的劃分。
4.3細(xì)分市場的確立和選擇。
6，渠道定位。
5.1，渠道的確立。
5.2渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析。
7，價(jià)格定位。
6.1，價(jià)格定位原則。
6.2，價(jià)格定位及折扣。
8，促銷方案分析。
7.1廣告宣傳。
7.2促銷方案。
7.3網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
7.4包裝。
9，服務(wù)。
售前服務(wù)。
售中服務(wù)。
售后服務(wù)。
10，物流及倉儲(chǔ)分析。
8.1，物流配送方式選擇。
8.2，物流的運(yùn)作成分分析。
8.3，倉儲(chǔ)的建設(shè)和存貨量計(jì)算。
11，盈虧平衡分析。
9.1盈虧平衡模塊建設(shè)。
9.2盈虧平衡分析。
9.3結(jié)論。
12，swot分析。
10.1優(yōu)勢(shì)分析。
10.2劣勢(shì)分析。
10.3機(jī)會(huì)分析。
10.4風(fēng)險(xiǎn)分析。
10.5結(jié)論。
11，其他。
第一章背景。
1，我國食用油背景。
食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動(dòng)物油脂等簡單模式，逐漸被大量的`概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí)，競爭也日益激烈。
1.1我國的食用油現(xiàn)狀。
國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬噸，人均消費(fèi)量20千克，專家指出，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來越受到消費(fèi)者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場需求。
在我國直轄市和部分省會(huì)城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是部分省會(huì)城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。
20xx年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機(jī)。
數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長的態(tài)勢(shì)，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。
花生油市場占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；
高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。
2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況。
吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個(gè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至20xx年。
吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人[2]，占全國的2.04%；20xx年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰，死亡率為4.74‰，全年人口自然增長率為1.95‰。
吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.
蘋果銷售策劃書篇二
為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品!
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排!
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中!
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供!
5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)!
1、看到者相互通知!
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!
3、活動(dòng)后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄!
4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系!
蘋果銷售策劃書篇三
本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案，目的是針對(duì)食用油市場競爭的日趨激烈和消費(fèi)者對(duì)食用油需求的變化，對(duì)企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)菜籽油的齊頭并進(jìn)，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓”牌三級(jí)菜籽油，并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標(biāo)。
紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）以油菜籽壓榨而成，綜合了一級(jí)菜籽油和四級(jí)菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值豐富，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)大眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過對(duì)食用油市場競爭態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油（三級(jí)）清香、純正的產(chǎn)品及品牌形象，以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對(duì)重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。
目錄。
一、市場分析。
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1。
（二）市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………………1。
（三）主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)……………………………………………………2。
（四）營銷外部環(huán)境分析。
1.經(jīng)濟(jì)……………………………………………………………………………3。
2.法律法規(guī)………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.競爭……………………………………………………………………………4。
5.技術(shù)……………………………………………………………………………4。
6.社會(huì)因素………………………………………………………………………4。
（五）內(nèi)部環(huán)境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.預(yù)期變化………………………………………………………………………8。
二、營銷策略。
（一）營銷目標(biāo)／預(yù)期效果…………………………………………………………8。
（二）目標(biāo)市場描述。
1.識(shí)別特征………………………………………………………………………8。
2.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………………………………………8。
（三）市場定位………………………………………………………………………9。
（四）營銷組合描述。
1.產(chǎn)品…………………………………………………………………………10。
2.分銷…………………………………………………………………………10。
3.定價(jià)…………………………………………………………………………11。
4.促銷…………………………………………………………………………11。
（一）制定活動(dòng)步驟。
1.職能…………………………………………………………………………14。
2.具體安排……………………………………………………………………14。
3.預(yù)算…………………………………………………………………………15。
(二)評(píng)估流程。
1.成功的依據(jù)…………………………………………………………………15。
2.收集成功依據(jù)的方法………………………………………………………16。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………17。
選手簡介。
摘要。
本方案將紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）的賣點(diǎn)定位于“清香、純正”，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家”這一主題，展開產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動(dòng)等促銷行動(dòng)方案。
本方案的策劃團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策劃，紅蜻蜓清香菜籽油（三級(jí)）一定能夠吸引更多消費(fèi)者的'眼球，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。
一、市場分析。
（一）企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)。
1.重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。
2.實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)成功上市。
（二）市場現(xiàn)狀和策略。
1、發(fā)展歷程。
重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。
德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會(huì)連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區(qū)域。
20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時(shí)，偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已動(dòng)工。目前，公司正進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌，增強(qiáng)品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓”食用油，正在開啟實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略發(fā)展的新篇章。
2、市場現(xiàn)狀。
公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的知名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達(dá)30％，與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢(shì)，并榮獲多項(xiàng)殊榮?！凹t蜻蜓”成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對(duì)“紅蜻蜓”這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級(jí)菜籽油（色拉油）、三級(jí)菜籽油、四級(jí)菜籽油。其中三級(jí)和四級(jí)菜籽油都是濃香菜籽油。
3、企業(yè)目前的營銷策略。
（1）“紅蜻蜓”牌一、三、四級(jí)食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn)；
（2）紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；
（3）銷售渠道以商超為主。
（三）主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)。
蘋果銷售策劃書篇四
在平安夜的時(shí)候，都有吃蘋果的習(xí)慣，吃蘋果代表著平平安安，小伙伴們，平安夜的時(shí)候記得要吃蘋果哦，記得要與身邊的人一起分享節(jié)日的而喜悅哦，小編給大家分享一個(gè)平安夜的活動(dòng)策劃，希望大家能夠偶一個(gè)有意義的節(jié)日，能夠讓自己記憶猶新，日后能夠想起自己曾經(jīng)做過得值得銘記的事情。
一、活動(dòng)背景：大學(xué)生是青春活力的一代，應(yīng)開拓新視野，自力更生，在更多的舞臺(tái)上展示自己。
二、活動(dòng)主題：youaretheappleofmyeye。
三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)部門交流，增進(jìn)干事間的友誼，讓部門成員之間更加團(tuán)結(jié)。
四、活動(dòng)名稱：平安夜活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日星期二。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子廣場。
七、活動(dòng)對(duì)象：文體部及辦公室全員。
八、組織單位：溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。
第二部分活動(dòng)分工。
一、前期準(zhǔn)備：辦公室干事商討活動(dòng)細(xì)節(jié)并組織全體目標(biāo)人員，做好宣傳通知工作，爭取每個(gè)目標(biāo)人員都參加或擔(dān)任安全及準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)分工：辦公室干事負(fù)責(zé)買蘋果和包裝盒，文體部負(fù)責(zé)包裝蘋果。
三、后期工作：菲菲姐和不重要負(fù)責(zé)攝像，留影，并將照片傳入qq群中作為紀(jì)念。
第三部分活動(dòng)內(nèi)容。
各個(gè)小組分到一定數(shù)量的蘋果，并按照一定的合理的價(jià)格去銷售蘋果，挑戰(zhàn)小伙伴們的銷售能力。并在結(jié)束后比賽買蘋果得到的凈利潤。
第四部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
兩箱蘋果200元包裝盒100元。
第五部分注意事項(xiàng)。
1、購買蘋果的數(shù)量及質(zhì)量。
2、騎車以及途中的安全。
3、勿亂扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娛樂，只是促進(jìn)感情，不許存。
蘋果銷售策劃書篇五
xxx酒專場小型品鑒會(huì)。
2、原則上要求，單場小品會(huì)，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;。
3、單場具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：
(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場品鑒酒：xxx;。
(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場飲用酒：xxx;。
(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;。
1、xxx系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、xxx系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、xxx系列酒單場訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的`發(fā)起單位;。
實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);。
活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：
進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;。
進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;。
單場小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
蘋果銷售策劃書篇六
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會(huì)了解作者草根的奮斗史，很是勵(lì)志，對(duì)于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會(huì)被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢(mèng)想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇，像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢(shì)如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作，在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報(bào)社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)，包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵(lì)志，因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會(huì)有艱辛的付出。然而，對(duì)比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)體會(huì)一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個(gè)外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢？其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級(jí)公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢(shì)談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后，在一個(gè)不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯(cuò)，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會(huì)越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識(shí)淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個(gè)如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法，和他有比較豐富的知識(shí)積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會(huì)高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會(huì)而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的，只有在社會(huì)中，你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí)，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動(dòng)，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部，一致對(duì)外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí)，經(jīng)銷商老板得到利益，他會(huì)對(duì)你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會(huì)怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對(duì)手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會(huì)成為真正的老板！
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點(diǎn)相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。
蘋果銷售策劃書篇七
自從我和媽媽去香港買蘋果后，爸爸就整天愛著他。每天回家總是第一個(gè)搶蘋果去玩。吃飯的時(shí)候連松手都不舍得。于是我想：“這太可怕了。我沒有時(shí)間玩。我得想辦法?！毙睦锵胫?，搶蘋果的計(jì)劃開始了。
有一天，父親正在洗澡，我躡手躡腳地來到父親的房間，開始實(shí)施“偷東西”的計(jì)劃。我注意到蘋果正坐在床邊的櫥柜抽屜里。我輕輕來到床邊，把手伸進(jìn)柜子的抽屜，父親突然不知從哪里冒出來。他抓起蘋果生氣地說：“我沒叫你不要玩！”說完頭也不回的拿起蘋果就走了，我被打敗了。
但我并沒有氣餒。第二天中午，我又開始實(shí)施“智取”計(jì)劃。當(dāng)爸爸媽媽在午睡的時(shí)候。我再次輕輕地來到房間。我把目光移開，發(fā)現(xiàn)蘋果在床上。我小心翼翼地來到床邊。我環(huán)顧四周，看看是否有人“攻擊”了我。一切都安然無恙，我才吁了口氣，來到床邊。抓起蘋果我欣喜若狂。趕緊跑出房間喊：“哦！我抓住了它。”我興奮地打開了蘋果。我開始津津有味地“娛樂”。
這一次，我成功智取了蘋果。
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蘋果銷售策劃書篇八
“蘋果”計(jì)劃——傳承愛心，接力希望。
“如果別人給予我一個(gè)蘋果，當(dāng)我看到更需要的人的時(shí)候我會(huì)把這個(gè)蘋果傳遞給更需要的人，別人也是如此。將蘋果一直傳遞下去，將愛心一直傳遞下去?！?/p>
活動(dòng)目的
旨在通過本次“蘋果”計(jì)劃系列活動(dòng)之我的公益，與你分享來讓當(dāng)?shù)氐男∨笥褌兞私夤?，了解公益活?dòng)的重要性，向他們宣傳公益精神。
活動(dòng)安排
1、由“愛滿心間”活動(dòng)小組成員向當(dāng)?shù)匦『⒆又v述助人為樂，傳遞愛心相關(guān)的故事及講解我們進(jìn)行公益活動(dòng)的意義，讓他們了解公益，學(xué)會(huì)感恩，助人為樂。
2、通過孩子們跟小組成員之間問答互動(dòng)等形式加深他們對(duì)愛心公益活動(dòng)的了解與理解。
活動(dòng)目的
通過一系列以感恩和愛心為主題的影片的觀看，以及孩子們對(duì)電影的體會(huì)和大家的一些互動(dòng)交流，讓孩子們潛移默化的受到愛心與公益精神的感染與鼓舞，同時(shí)樹立一種幫助他人、傳承愛心的意識(shí)。
活動(dòng)安排
1、組織當(dāng)?shù)睾⒆佑^看以愛心公益和助人感恩為主題的影片，讓他們更加深刻的受到這種愛心精神的影響。
2、觀看影片之后，讓孩子們談?wù)勛约旱挠^后感。
3、由活動(dòng)負(fù)責(zé)人跟孩子們共同交流互動(dòng)，從而讓他們更加體會(huì)到愛心的感染力。
活動(dòng)目的
旨在通過此次活動(dòng)讓孩子們了解身邊更加需要幫助的人，并鼓勵(lì)他們通過自身行動(dòng)真正參與到助人為樂、奉獻(xiàn)愛心的行列中來。
活動(dòng)安排
1、由“愛滿心間”團(tuán)隊(duì)先走訪了解活動(dòng)基地周圍一些孤寡老人、殘疾人等需要幫助的弱勢(shì)群體。
2、帶領(lǐng)孩子們了解身邊這些更加需要幫助的人。
3、鼓勵(lì)孩子們通過自身的實(shí)際行動(dòng)幫助這些需要幫助的人，如幫助孤寡老人、殘疾人做家務(wù)等。
活動(dòng)目的
此項(xiàng)活動(dòng)旨在繼第三階段“學(xué)會(huì)關(guān)心，愛在身邊”活動(dòng)之后，讓孩子們更加積極熱心的投入到幫助他人，傳承愛心的行動(dòng)中來。同時(shí)真正懂得關(guān)注關(guān)心他人，體會(huì)到公益愛心活動(dòng)的樂趣與意義。
活動(dòng)安排
1、通過圖片視頻等向孩子們宣傳一些關(guān)于地震災(zāi)區(qū)及其他更加需要幫助的孩子們的情況，再次喚起當(dāng)?shù)睾⒆觽兊膼坌摹?/p>
2、聯(lián)合孩子們一起通過自身努力從而幫助災(zāi)區(qū)的.孩子們，將愛心傳承下去。如組織孩子們撿廢品賣錢，變廢為寶等，將自己的勞動(dòng)成果捐給地震災(zāi)區(qū)。
活動(dòng)目的
旨在通過本次活動(dòng)對(duì)之前的系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，再次喚起孩子們的愛心，讓他們從小樹立助人愛心意識(shí)及傳承公益精神的決心。
活動(dòng)安排
1、由孩子們談?wù)剬?duì)“蘋果”計(jì)劃之前一系列活動(dòng)體會(huì)與感悟。
2、由“愛滿心間”活動(dòng)小組成員再次像孩子們宣傳公益愛心活動(dòng)的意義，讓他們從小樹立一種助人為樂、傳遞愛心、懂得感恩的精神，真正將愛心、將公益活動(dòng)精神傳承下去。
（一）通過本次“蘋果”計(jì)劃——傳承愛心，接力希望的主題活動(dòng)讓當(dāng)?shù)睾⒆觽冋嬲私夤婊顒?dòng)及其意義，提高他們參與公益的熱心。
（二）通過本次活動(dòng)，一方面可以把先進(jìn)的文化跟公益愛心精神帶進(jìn)貧困山村，使貧困山村的兒童或失學(xué)兒童感受到人文關(guān)懷和社會(huì)溫暖。同時(shí)，更是為了使孩子們能夠進(jìn)一步地受到這種公益愛心精神的熏陶，喚起他們的愛心，讓他們學(xué)會(huì)感恩，從小樹立一種助人為樂，奉獻(xiàn)愛心的意識(shí)，將“公益”真正傳承下去。
（三）通過孩子們的愛心行為，既幫助了身邊的人以及諸如地震災(zāi)區(qū)的部分孩子也能向他們宣傳愛心，宣傳公益活動(dòng)，擴(kuò)大公益活動(dòng)的影響面。同時(shí)也有利于我們整個(gè)愛心的傳承和公益活動(dòng)精神的傳遞，讓更多的人了解公益，參與公益活動(dòng)，在全社會(huì)中提倡愛心關(guān)懷和愛心傳遞精神。
蘋果銷售策劃書篇九
本文目錄。
為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)!
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品!
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排!
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中!
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供!
5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)!
1、看到者相互通知!
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到(陳明飛)的手機(jī)上!
3、活動(dòng)后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我(陳明飛)或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄!
4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系!
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為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。
由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！
時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)。
地點(diǎn)：各自宿舍。
禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛。
活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長策、陳明飛。
參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等。
1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購買禮品！
2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排！
3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！
5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。
6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)！
1、看到者相互通知！
2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到（陳明飛）的手機(jī)上！
3、活動(dòng)后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄！
4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛！
信息工程班。
/12/23。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸王向前所有。
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冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福!
通過這樣簡單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖!
1.各部部長發(fā)飛信提前通知。
2.網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知。
12月24日晚七點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場。
1.辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購包裝。
2.選定活動(dòng)場地，24日下午進(jìn)行基本布置。
3.晚上七點(diǎn)，會(huì)長講話，再由指定的部長（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋果。
4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5.活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂性。
6.活動(dòng)結(jié)束后，各部門集合，匯報(bào)工作情況。
注意事項(xiàng)：活動(dòng)后將場地恢復(fù)到原來模樣，注意衛(wèi)生！
蘋果：198元（60*3.3元）。
包裝紙：60元。
總計(jì):258元。
集郵協(xié)會(huì)。
xx年12月2日。
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“蘋果”計(jì)劃——傳承愛心，接力希望。
“如果別人給予我一個(gè)蘋果，當(dāng)我看到更需要的人的時(shí)候我會(huì)把這個(gè)蘋果傳遞給更需要的人，別人也是如此。將蘋果一直傳遞下去，將愛心一直傳遞下去……”
（一）、我的公益，與你分享。
活動(dòng)目的。
旨在通過本次“蘋果”計(jì)劃系列活動(dòng)之我的公益，與你分享來讓當(dāng)?shù)氐男∨笥褌兞私夤?，了解公益活?dòng)的重要性，向他們宣傳公益精神。
活動(dòng)安排。
1、由“愛滿心間”活動(dòng)小組成員向當(dāng)?shù)匦『⒆又v述助人為樂，傳遞愛心相關(guān)的故事及講解我們進(jìn)行公益活動(dòng)的意義，讓他們了解公益，學(xué)會(huì)感恩，助人為樂。
2、通過孩子們跟小組成員之間問答互動(dòng)等形式加深他們對(duì)愛心公益活動(dòng)的了解與理解。
（二）、感人影片，感動(dòng)你我。
活動(dòng)目的。
通過一系列以感恩和愛心為主題的影片的觀看，以及孩子們對(duì)電影的體會(huì)和大家的一些互動(dòng)交流，讓孩子們潛移默化的受到愛心與公益精神的感染與鼓舞，同時(shí)樹立一種幫助他人、傳承愛心的意識(shí)。
活動(dòng)安排。
1、組織當(dāng)?shù)睾⒆佑^看以愛心公益和助人感恩為主題的影片，讓他們更加深刻的受到這種愛心精神的影響。
2、觀看影片之后，讓孩子們談?wù)勛约旱挠^后感。
3、由活動(dòng)負(fù)責(zé)人跟孩子們共同交流互動(dòng)，從而讓他們更加體會(huì)到愛心的感染力。
（三）、學(xué)會(huì)關(guān)心，愛在身邊。
活動(dòng)目的。
旨在通過此次活動(dòng)讓孩子們了解身邊更加需要幫助的人，并鼓勵(lì)他們通過自身行動(dòng)真正參與到助人為樂、奉獻(xiàn)愛心的行列中來。
活動(dòng)安排。
1、由“愛滿心間”團(tuán)隊(duì)先走訪了解活動(dòng)基地周圍一些孤寡老人、殘疾人等需要幫助的弱勢(shì)群體。
2、帶領(lǐng)孩子們了解身邊這些更加需要幫助的人。
3、鼓勵(lì)孩子們通過自身的實(shí)際行動(dòng)幫助這些需要幫助的人，如幫助孤寡老人、殘疾人做家務(wù)等。
（四）、傳承愛心，攜手成長。
活動(dòng)目的。
此項(xiàng)活動(dòng)旨在繼第三階段“學(xué)會(huì)關(guān)心，愛在身邊”活動(dòng)之后，讓孩子們更加積極熱心的投入到幫助他人，傳承愛心的行動(dòng)中來。同時(shí)真正懂得關(guān)注關(guān)心他人，體會(huì)到公益愛心活動(dòng)的樂趣與意義。
活動(dòng)安排。
1、通過圖片視頻等向孩子們宣傳一些關(guān)于地震災(zāi)區(qū)及其他更加需要幫助的孩子們的情況，再次喚起當(dāng)?shù)睾⒆觽兊膼坌摹?/p>
2、聯(lián)合孩子們一起通過自身努力從而幫助災(zāi)區(qū)的孩子們，將愛心傳承下去。如組織孩子們撿廢品賣錢，變廢為寶等，將自己的勞動(dòng)成果捐給地震災(zāi)區(qū)。
（五）、用心傳承，愛心升華。
活動(dòng)目的。
旨在通過本次活動(dòng)對(duì)之前的系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，再次喚起孩子們的愛心，讓他們從小樹立助人愛心意識(shí)及傳承公益精神的決心。
活動(dòng)安排。
1、由孩子們談?wù)剬?duì)“蘋果”計(jì)劃之前一系列活動(dòng)體會(huì)與感悟。
2、由“愛滿心間”活動(dòng)小組成員再次像孩子們宣傳公益愛心活動(dòng)的意義，讓他們從小樹立一種助人為樂、傳遞愛心、懂得感恩的精神，真正將愛心、將公益活動(dòng)精神傳承下去。
（一）通過本次“蘋果”計(jì)劃——傳承愛心，接力希望的主題活動(dòng)讓當(dāng)?shù)睾⒆觽冋嬲私夤婊顒?dòng)及其意義，提高他們參與公益的熱心。
（二）通過本次活動(dòng)，一方面可以把先進(jìn)的文化跟公益愛心精神帶進(jìn)貧困山村，使貧困山村的兒童或失學(xué)兒童感受到人文關(guān)懷和社會(huì)溫暖。同時(shí)，更是為了使孩子們能夠進(jìn)一步地受到這種公益愛心精神的熏陶，喚起他們的愛心，讓他們學(xué)會(huì)感恩，從小樹立一種助人為樂，奉獻(xiàn)愛心的意識(shí)，將“公益”真正傳承下去。
（三）通過孩子們的愛心行為，既幫助了身邊的人以及諸如地震災(zāi)區(qū)的部分孩子也能向他們宣傳愛心，宣傳公益活動(dòng)，擴(kuò)大公益活動(dòng)的影響面。同時(shí)也有利于我們整個(gè)愛心的傳承和公益活動(dòng)精神的傳遞，讓更多的人了解公益，參與公益活動(dòng)，在全社會(huì)中提倡愛心關(guān)懷和愛心傳遞精神。
“蘋果”計(jì)劃——傳承愛心，接力希望。
蘋果銷售策劃書篇十
圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。
2、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月22日-----12月24日。
3、活動(dòng)地點(diǎn)。
江西師大對(duì)街和天橋。
4、活動(dòng)目的。
豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。
蘋果銷售策劃書篇十一
平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動(dòng)西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對(duì)象為西亞斯全體學(xué)生。
二·產(chǎn)品介紹。
我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。本篇文章來自資料管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。
三·機(jī)會(huì)分析。
1、優(yōu)勢(shì)：
1)、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。
2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì)，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來光顧。作為銷售者的同齡人，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。
2、機(jī)會(huì)：
1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì)相應(yīng)的較少。
2)、自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場銷售的情況發(fā)生。
3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。
四·營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級(jí)、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔(8元，6元，5元)。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。
四、4p策略。
產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。
中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置:在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。
2·分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。
攤位現(xiàn)場銷售：在24日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。
上門推銷：流動(dòng)式的銷售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。
五·促銷方案。
根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：
上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。
現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對(duì)著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對(duì)購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。
上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>
六·行動(dòng)方案。
1)、采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！薄ⅰ跋矚g你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。
七·銷售方案。
上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。
現(xiàn)場攤位銷售：12月22日至12月25日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號(hào)之前沒有選購，待到24號(hào)他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。
上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實(shí)施。先帶上少量的平安果可以到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。本篇文章來自資料管理下載。因此我們?cè)谕其N的同時(shí)要抓住客戶的心理，及時(shí)傳播我們的促銷方案，同時(shí)收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價(jià)格調(diào)整做出及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用qq方式來進(jìn)行一種銷售。比如在21號(hào)之前發(fā)放宣傳頁的時(shí)候，我們可以在宣傳頁上附上我們的qq號(hào)，加入我們的“平安夜·行動(dòng)”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費(fèi)的送“平安果”服務(wù)。
八.營銷體會(huì)。
通過本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對(duì)市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。
九·團(tuán)隊(duì)成員：10位男生(策劃班全部男生)，5位女生。三人為一。
營銷小組，共分為5個(gè)營銷小組。
十·經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
蘋果銷售策劃書篇十二
3，打造銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)/考核銷售人員;。
4，關(guān)注員工心態(tài)，及時(shí)給予幫助;。
5，門店客訴或其他緊急情況處理;。
6，貨品庫存管理，及時(shí)清理滯銷產(chǎn)品，周期性上報(bào)需求，產(chǎn)品陳列。
7，負(fù)責(zé)店面的整體形象，尤其門店衛(wèi)生的維護(hù);。
8，按照公司要求，執(zhí)行各項(xiàng)政策的落地工作。
蘋果銷售策劃書篇十三
第一段：引言（150字）。
蘋果公司作為全球知名的科技巨頭，其產(chǎn)品銷售一直以來都是行業(yè)的佼佼者。作為蘋果銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我有幸參與了蘋果產(chǎn)品的銷售工作。在這段時(shí)間里，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在此，我想分享幾點(diǎn)我所了解的關(guān)于蘋果銷售的心得體會(huì)。
第二段：產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)（250字）。
蘋果產(chǎn)品的銷售成功部分來自于產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)。蘋果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚，體驗(yàn)流暢，給人一種高質(zhì)量的感覺。在銷售中，我常常強(qiáng)調(diào)蘋果產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和外觀，以及其與競爭對(duì)手的差異。同時(shí)，我也會(huì)強(qiáng)調(diào)蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新性和品牌聲譽(yù)，這是滿足消費(fèi)者信任和追求新鮮感的需求。通過展示這些優(yōu)勢(shì)，我成功地說服了許多消費(fèi)者選擇蘋果產(chǎn)品。
第三段：了解消費(fèi)者需求（250字）。
銷售過程中，了解消費(fèi)者的需求是至關(guān)重要的。作為銷售人員，我把了解消費(fèi)者的需求放在首要位置。我會(huì)通過與消費(fèi)者的溝通和了解，詢問他們對(duì)產(chǎn)品的期望和要求。在了解了消費(fèi)者的需求后，我就能更好地推薦適合他們的產(chǎn)品，并提供相關(guān)的售后服務(wù)。通過了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)不同的需求提供不同的解決方案，我能夠在銷售過程中取得更好的效果。
第四段：提供卓越的客戶服務(wù)（300字）。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和了解消費(fèi)者需求外，我還意識(shí)到提供卓越的客戶服務(wù)對(duì)銷售的成功至關(guān)重要。銷售過程中，我一直注重與消費(fèi)者的溝通和交流，耐心地解答他們的問題，提供專業(yè)的建議，并為他們解決問題和困惑。同時(shí)，我也會(huì)及時(shí)跟進(jìn)銷售后的問題，并提供相應(yīng)的售后支持。通過這樣的服務(wù)，我能夠樹立消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品和蘋果公司的信任，提高客戶滿意度，以及增加回購率和用戶口碑的積累。
第五段：提升銷售效果的心態(tài)與技巧（250字）。
要想取得出色的銷售業(yè)績，心態(tài)和技巧同樣重要。在銷售過程中，我努力保持積極的心態(tài)和自信，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品擁有充分的了解和信仰。我會(huì)保持耐心、細(xì)致的態(tài)度，聽取消費(fèi)者的意見和建議，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。此外，我也注重提升自己的銷售技巧，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧和銷售能力。通過良好的心態(tài)和不斷提升的銷售技巧，我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種銷售情況，取得更好的銷售效果。
結(jié)尾（100字）。
通過這段時(shí)間的蘋果銷售工作，我深深體會(huì)到了蘋果銷售的重要性和挑戰(zhàn)。通過了解產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、提供卓越的客戶服務(wù)，以及保持良好的心態(tài)和技巧，我能夠有效地推動(dòng)蘋果產(chǎn)品的銷售，并獲得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。我相信，在未來的銷售工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售能力，為蘋果的銷售貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。
蘋果銷售策劃書篇十四
一．活動(dòng)前言：
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識(shí)。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三．活動(dòng)主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動(dòng)時(shí)間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。
六．活動(dòng)對(duì)象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)。
八.活動(dòng)形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）。
2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報(bào)名時(shí)間：4月26日―4月30日。
報(bào)名方式：先在各班班長處報(bào)名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
蘋果銷售策劃書篇十五
自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)用心，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)光，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，透過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利透過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最后功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，透過自我對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
(一)市場需求分析。
(二)競爭對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年透過自我對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw710/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
蘋果銷售策劃書篇十六
在如今激烈的市場競爭中，蘋果公司一直以其出色的銷售業(yè)績贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。作為一名銷售人員，我有幸成為蘋果產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的一員，在這個(gè)過程中，我深深體會(huì)到了蘋果銷售的獨(dú)特之處。在這篇文章中，我將分享我對(duì)蘋果銷售的心得體會(huì)。
第二段：獨(dú)特的產(chǎn)品定位。
蘋果公司一直以高端、時(shí)尚、創(chuàng)新的形象示人。每一款蘋果產(chǎn)品都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，關(guān)注用戶體驗(yàn)。與其他品牌相比，蘋果產(chǎn)品擁有更好的性能和更高的質(zhì)量。銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，需要深入了解產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，并將其精確地傳達(dá)給客戶。通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和專業(yè)的銷售知識(shí)，銷售人員能夠打動(dòng)客戶，增加銷售機(jī)會(huì)。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系。
蘋果銷售團(tuán)隊(duì)非常注重建立良好的客戶關(guān)系。我們始終堅(jiān)持誠信和互惠互利的原則，以確?？蛻舻臐M意度。我們積極傾聽客戶的需求和反饋，并提供個(gè)性化的解決方案。在銷售過程中，我們不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，還要關(guān)注客戶的購買體驗(yàn)。通過積極的溝通、專業(yè)的建議和周到的服務(wù)，我們能夠建立起長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
蘋果銷售團(tuán)隊(duì)注重團(tuán)隊(duì)合作。每個(gè)銷售人員在銷售過程中都需要與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，共同努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，通過分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，不斷提高自己的銷售能力。同時(shí)，我們也要時(shí)刻保持良好的溝通和協(xié)作。只有實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的緊密配合和高效運(yùn)作，我們才能更好地服務(wù)客戶，取得更好的銷售業(yè)績。
第五段：積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)。
對(duì)于蘋果銷售團(tuán)隊(duì)來說，積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)是取得成功的關(guān)鍵。銷售工作可能會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，但我們要保持積極樂觀的心態(tài)，不輕易放棄，不斷尋找解決問題的辦法。同時(shí)，我們也要不斷學(xué)習(xí)，跟上市場的發(fā)展和產(chǎn)品的更新。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能更好地服務(wù)客戶，提高銷售業(yè)績。
總結(jié)：
蘋果銷售團(tuán)隊(duì)的成功離不開產(chǎn)品定位、良好的客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作、積極的心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員，我深刻體會(huì)到這些方面的重要性，并在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售能力。通過蘋果銷售工作的經(jīng)歷，我更加深刻地理解到成功不是偶然的，只有用心和努力，才能成就卓越的銷售業(yè)績。
蘋果銷售策劃書篇十七
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
蘋果銷售策劃書篇十八
3、完成商品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作；
4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的.衛(wèi)生清潔工作；
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；
1、大專以上學(xué)歷；
2、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識(shí)，吃苦耐勞；
4、年齡18—25歲，身體健康。
學(xué)歷要求：大專。
語言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：1年以下。
蘋果銷售策劃書篇十九
3、美觀、整齊和干凈地?cái)[放貨品，及時(shí)調(diào)整，突出重點(diǎn)；
4、做好各類貨品的銷售記錄和盤點(diǎn)核對(duì)等工作；
5、能善于學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)和相互學(xué)習(xí)。
年齡在18—40歲，職高以上學(xué)歷，身體健康，有良好的溝通能力和較強(qiáng)的抗壓能力者，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
蘋果銷售策劃書篇二十
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢(shì)分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢(shì)分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
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