在選擇方案時(shí)，我們需要權(quán)衡各種利弊，確保選擇最適合的方案。方案的可行性要經(jīng)過(guò)實(shí)際的數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果來(lái)支持，不能憑空假設(shè)或主觀臆斷。通過(guò)閱讀這些方案范文，我們可以了解到不同問(wèn)題的解決方法和思路。
策劃方案撰寫(xiě)篇一
??1、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)。
??還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?_x“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
??最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)_x價(jià)值200元的精美禮品;。
??最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)_x價(jià)值200元的精美禮品。
??照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
??負(fù)責(zé)人：
??2、相濡以沫，最愛(ài)七夕——_x步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)。
??步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
??對(duì)接人：
??3、相濡以沫，最愛(ài)七夕——_x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
??8月17日——19日，_x六合廣場(chǎng)婚禮秀;。
??8月17日——19日，_x中興廣場(chǎng)婚紗秀;。
??8月12日，8月19日，_x中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);。
??負(fù)責(zé)人：
??4、相濡以沫，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心。
??工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
??8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
??負(fù)責(zé)人：
??5.相濡以沫，最愛(ài)七夕??——_x七夕鵲橋會(huì)!
??目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的`“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解_x。
??時(shí)間：8月10至8月26日。
??合作單位：濰坊電臺(tái)。
??活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在泰華?——_x七夕鵲橋會(huì)。
??媒體簡(jiǎn)介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂(lè)、健康娛樂(lè)四個(gè)專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽(tīng)，直接受眾1000余萬(wàn)人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開(kāi)辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬(wàn)人的特殊聽(tīng)眾群。
??方案內(nèi)容：
??形式：
??相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;。
??工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;。
??活動(dòng)階段：
??第一階段：報(bào)名階段8月10日到8月26日。
??有意向的人員可以到_x總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;。
??第二階段：相親階段。
??9月2日，在_x舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
策劃方案撰寫(xiě)篇二
針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，xx能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的。策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí)、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為b2c。
2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開(kāi)始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂(lè)占（24.6%）。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒(méi)有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。
策劃方案撰寫(xiě)篇三
這一部分主要作用是回顧整個(gè)活動(dòng)的背景，看看做的活動(dòng)有沒(méi)有偏離策劃的初衷。另外，交代活動(dòng)背景也方便備案，共享給更多人。
包括活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)目的、活動(dòng)規(guī)則、宣傳渠道。
活動(dòng)名稱：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個(gè)活動(dòng)室干什么的；有趣就是看了會(huì)心一笑；有料呢，與用戶利益相關(guān)的要重點(diǎn)突出。能用數(shù)字表達(dá)的盡量用數(shù)字。重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)潔明了。
活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的目的來(lái)制定，短期的活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)5―7天是比較合理的，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短對(duì)傳播都不利。
活動(dòng)目的：在制定的時(shí)候切忌求貪求多，單個(gè)活動(dòng)的目的越具體越單一越好。傳達(dá)的信息越有針對(duì)性越簡(jiǎn)單，用戶越容易接受。比如活動(dòng)目的是“拉新”，可以拆解到“新增注冊(cè)“或是”新增交易”。比如活動(dòng)目的是“提升用戶arpu值”，其實(shí)可以細(xì)化到“原本購(gòu)買金額集中在2000―3000的用戶的arpu值提升到5000”。
活動(dòng)規(guī)則：需要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔明了，測(cè)試是否簡(jiǎn)潔明了有個(gè)辦法，你用一句話口述，看看對(duì)方能不能聽(tīng)懂。
另外，要注意宣傳渠道是總結(jié)當(dāng)中很重要的一部分。很多時(shí)候，活動(dòng)沒(méi)有爆發(fā)往往不是因?yàn)榛顒?dòng)做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活動(dòng)總結(jié)的時(shí)候，我們可以將每個(gè)宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來(lái)，包括設(shè)計(jì)圖片、文案、渠道用戶分類等等，也方便我們?cè)诘?部分可以羅列出每個(gè)宣傳渠道的數(shù)據(jù)，橫向比較各渠道投放成果。
策劃方案撰寫(xiě)篇四
網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量，還要保證各門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
20xx年1月1日-20xx年12月31日。
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)?lái)的10篇《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案撰寫(xiě)流程》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
策劃方案撰寫(xiě)篇五
活動(dòng)效果評(píng)估需要結(jié)合你的活動(dòng)預(yù)期效果來(lái)。如果活動(dòng)數(shù)據(jù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，效果可以覆蓋成本，基本可以判定這個(gè)活動(dòng)是成功的。除了數(shù)據(jù)這一硬指標(biāo)外，還可以從多維度去評(píng)估效果。比如用戶口碑、活動(dòng)流程、頁(yè)面視覺(jué)效果、團(tuán)隊(duì)合作好不好、付出成本與產(chǎn)出比等等。
如果沒(méi)有達(dá)到活動(dòng)效果，我們將在第5部分做活動(dòng)反思。
活動(dòng)亮點(diǎn)。
這一部分可以記錄在活動(dòng)策劃中出彩的點(diǎn)。例如，活動(dòng)形式新穎、用戶口碑好優(yōu)秀的分享文案，有效的促分享機(jī)制等等?；顒?dòng)整體效果好或者某個(gè)環(huán)節(jié)用戶反饋好，我們可以記錄下來(lái)，之后換個(gè)頁(yè)面直接復(fù)用。另外，還可以記錄活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。比如，頁(yè)面設(shè)計(jì)耗時(shí)少、動(dòng)態(tài)效果好、前端開(kāi)發(fā)適配度高、預(yù)留上線時(shí)間充足等等。記得要多多感謝你的`團(tuán)隊(duì)，每個(gè)活動(dòng)的效果都是團(tuán)隊(duì)一起努力的結(jié)果！
策劃方案撰寫(xiě)篇六
這一部分我認(rèn)為是寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)的重點(diǎn)，可以用3句話概況：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出原因，提出解決方案。
如果活動(dòng)效果沒(méi)有達(dá)標(biāo)怎么辦？我們可以先分解一下活動(dòng)目標(biāo)。比如目標(biāo)是交易用戶數(shù)。倒推獲得交易用戶數(shù)的路徑是：瀏覽商品頁(yè)面―放入購(gòu)物車―生成訂單―支付訂單―完成交易。針對(duì)這一路徑我們可以收集每一個(gè)關(guān)鍵路徑的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。數(shù)據(jù)是否健康可以參考類似產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（可以參考電商的漏斗模型）。如果發(fā)現(xiàn)頁(yè)面瀏覽量低，可以推倒是不是入口文案寫(xiě)的不夠吸引？設(shè)計(jì)重點(diǎn)不夠突出？或者宣傳投放渠道有問(wèn)題？另外還可以通過(guò)橫向比較的方式，細(xì)分各個(gè)宣傳渠道來(lái)源的客戶在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的用戶。
如果產(chǎn)品本身維度比較多，我們還可以對(duì)比各維度的數(shù)據(jù)。比如同時(shí)6只基金參與活動(dòng)，那么我們可以列出表格，對(duì)比分析基金的收益率、起購(gòu)金額、頁(yè)面位置、button點(diǎn)擊次數(shù)、購(gòu)買人數(shù)之間的關(guān)系。做運(yùn)營(yíng)一定要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)。
另外，可以考慮活動(dòng)的優(yōu)化。比如視覺(jué)的優(yōu)化，往小了說(shuō)可以考慮美觀程度，不同手機(jī)屏幕大小的適配度，往大了說(shuō)可以做個(gè)a/btest衡量頁(yè)面布局對(duì)活動(dòng)的影響。比如一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面可以帶來(lái)大量的流量，想利用這些流量來(lái)轉(zhuǎn)化成銷售。那么就需要認(rèn)真思考頁(yè)面布局，關(guān)聯(lián)用戶的視覺(jué)起點(diǎn)，讓用戶在的同時(shí)也注意到關(guān)聯(lián)銷售的商品，這些小小的改動(dòng)都是與銷售有巨大相關(guān)聯(lián)的。
我們還可以對(duì)活動(dòng)的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，應(yīng)該是用戶不需要閱讀和思考，盲目的點(diǎn)擊幾下之后就完成了更重要的部分，然后他再來(lái)決定是否要繼續(xù)，是否要分享?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)人員在策劃時(shí)，很容易貪大貪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁(yè)面，使得頁(yè)面變得眼花繚亂，但其實(shí)用戶的注意力往往是有焦點(diǎn)的，而wap頁(yè)面的空間也是有限制的，大多數(shù)情況下只適合突出一個(gè)信息，如果想在一個(gè)頁(yè)面突出2~3個(gè)信息，很可能會(huì)讓用戶迷失，這時(shí)候必須要懂得取舍。
此外，你的活動(dòng)體驗(yàn)是不是符合用戶習(xí)慣呢？之前我的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一個(gè)錄制語(yǔ)音的活動(dòng)，采用的是點(diǎn)擊開(kāi)始錄制語(yǔ)音的方式，并且附上了文字提示。但是在測(cè)試時(shí)我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有用戶都是無(wú)意識(shí)地直接長(zhǎng)按開(kāi)始錄音（受益于微信），于是我們修改了錄制語(yǔ)言的規(guī)則。這就是當(dāng)你的產(chǎn)品習(xí)慣與主流產(chǎn)品使用習(xí)慣相沖突時(shí)，在保證功能不受影響的情況下，必須要尊重用戶的使用習(xí)慣。
除了這些用戶感知到的部分，我們還可以評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行時(shí)是否出現(xiàn)了什么問(wèn)題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合程度怎么樣？比如說(shuō)設(shè)計(jì)圖片出來(lái)了發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不合適？進(jìn)入切圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計(jì)的框架性，導(dǎo)致各機(jī)型適配差，視覺(jué)體驗(yàn)low到不行？臨上線開(kāi)發(fā)告訴你有個(gè)bug隱患？活動(dòng)平臺(tái)規(guī)則不清楚？活動(dòng)流量爆炸，頁(yè)面被迫下線？這里提出的幾乎每個(gè)問(wèn)題都涉及到之前工作量的推倒重來(lái)，所以在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)，主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，就需要組織相關(guān)人員（設(shè)計(jì)、切圖、開(kāi)發(fā)）開(kāi)個(gè)評(píng)估會(huì)議，了解做活動(dòng)的目的，評(píng)估工作量與產(chǎn)出是否成正比。如果產(chǎn)出可以cover成本，那么活動(dòng)可以確定做。則對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。另外，要寫(xiě)一份盡可能詳細(xì)的需求文檔，包含設(shè)計(jì)風(fēng)格、活動(dòng)流程、活動(dòng)邏輯等等，供開(kāi)發(fā)gg開(kāi)發(fā)用、測(cè)試用、出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)照用。
策劃方案撰寫(xiě)篇七
“所有商業(yè)模式都沒(méi)有壁壘。真正的壁壘就是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，就是比別人考慮的更細(xì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都高出20―30%，幾十個(gè)環(huán)節(jié)就是乘法放大的更終效應(yīng)”這句話，套在活動(dòng)策劃和總結(jié)階段都是適用的。在寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，我們可以先清空自己，假想一遍回到活動(dòng)策劃時(shí)，每個(gè)流程我會(huì)怎樣去優(yōu)化，每個(gè)問(wèn)題我會(huì)如何去解決。
另外，每個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都會(huì)有一些我們前期無(wú)法預(yù)料的狀況，在活動(dòng)總結(jié)的適合很容易產(chǎn)生“如果我當(dāng)時(shí)做了某某事，就可以避免這件事情發(fā)生了?！边@種情緒是非常折磨人并且毫無(wú)用處的。大家要明白每一次活動(dòng)總是會(huì)有狀況，情況百出本來(lái)就是常態(tài)。我們要做的是把所有精力集中起來(lái)解決問(wèn)題，而不要消耗過(guò)多在自責(zé)上?；顒?dòng)復(fù)盤(pán)需要認(rèn)真做，往細(xì)致做。而復(fù)盤(pán)過(guò)程中心態(tài)上大可不必糾結(jié)，我們不期望1個(gè)活動(dòng)可以做到多么現(xiàn)象級(jí)，只要記得下次活動(dòng)時(shí)不要踩入同1個(gè)坑，就是在不斷的進(jìn)步！要有不計(jì)較一城一池得失的戰(zhàn)略心態(tài)，鐵杵磨成針的戰(zhàn)術(shù)！
策劃方案撰寫(xiě)篇八
活動(dòng)成本主要有2種預(yù)估方式：?jiǎn)稳顺杀荆ㄒ簿褪钦f(shuō)平攤到每個(gè)用戶頭上，愿意付出多少成本）；總量控制（每個(gè)活動(dòng)的總預(yù)算是多少，如果活動(dòng)帶來(lái)的用戶爆發(fā)，公司無(wú)法承受活動(dòng)帶來(lái)的成本壓力，也是蠻可怕的。）。
總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本等等。人力成本包含策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的時(shí)長(zhǎng)；宣傳成本包含各渠道的成本。
更種是可以參考同類或者過(guò)往活動(dòng)、平日數(shù)據(jù)作為參照，進(jìn)行相應(yīng)放大。種就是可以結(jié)合當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解，這個(gè)活動(dòng)需要承擔(dān)多少比例的指標(biāo)。而做活動(dòng)的更低要求是產(chǎn)出要能覆蓋成本。
舉個(gè)栗子，如果你的活動(dòng)需要人力成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本，共計(jì)1萬(wàn)元，而按照正常推廣渠道，1個(gè)安裝激活用戶的成本是10元，那么你的活動(dòng)至少要帶來(lái)超過(guò)1000個(gè)的安裝激活，才能算作合理的活動(dòng)效果。
策劃方案撰寫(xiě)篇九
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
9月10日--9月20日。
終端客戶。
紅酒。
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。、
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題："葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展"活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間。
團(tuán)購(gòu)促銷：(名莊酒除外)。
購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8、8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9、5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(rùn)(568-288)x2-35=245元);購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(rùn)(188-80)x2-25=191元)購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(rùn)(168-85)x2-25=141元)購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；(利潤(rùn)(88-48)x2-25=55元)。
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元)。
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市"xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
策劃方案撰寫(xiě)篇十
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務(wù)、娛樂(lè)、教育等眾多領(lǐng)域。然而，每個(gè)策劃項(xiàng)目都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個(gè)好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進(jìn)行策劃是一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題，本文將介紹一些我在策劃項(xiàng)目中的心得與體會(huì)。
二、清晰目標(biāo)可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項(xiàng)目中，首先要明確目標(biāo)。如果您不清楚自己的目標(biāo)，您將無(wú)法制定出一個(gè)可行的策劃方案。您需要找到對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)都合適的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標(biāo)、您的客戶以及市場(chǎng)的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時(shí)對(duì)未來(lái)的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測(cè)并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細(xì)心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題。
在制定策劃方案時(shí)，您需要仔細(xì)分析您所處的環(huán)境和市場(chǎng)，確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來(lái)，您就可以根據(jù)您的目標(biāo)和所處的市場(chǎng)條件來(lái)做出更合理的決策。此外，您還需要注意項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題，并在策劃方案中謹(jǐn)慎處理。您可以通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目需求、時(shí)間和預(yù)算等方面的考慮來(lái)制定一個(gè)明確的策劃方案，同時(shí)也要考慮到潛在風(fēng)險(xiǎn)并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緩解。
四、合理安排時(shí)間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時(shí)，時(shí)間也是一個(gè)重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時(shí)間以及您所需要完成的時(shí)間表。因此，您需要確定在什么時(shí)間內(nèi)進(jìn)行策劃，并適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時(shí)間來(lái)完善您的策劃方案，您可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間。但是，您需要注意時(shí)間的合理分配，以免過(guò)分延遲導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行下去。
五、交流團(tuán)隊(duì)色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí)，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個(gè)需要高度重視的問(wèn)題。在小組中，每個(gè)人都要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個(gè)更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過(guò)小組的積極互動(dòng)，您可以相互促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時(shí)，您還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過(guò)交流和討論來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，進(jìn)而更好的實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。
六、結(jié)論：良好的策劃需要時(shí)間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時(shí)，您需要投入大量的時(shí)間和精力，以確保您的策劃方案是切實(shí)可行的。堅(jiān)持以上幾點(diǎn)策劃心得體會(huì)，您可以更好地解決問(wèn)題并以更有效的方式完成策劃項(xiàng)目。那么，就請(qǐng)您積極吸取這些心得體會(huì)，投入更多的認(rèn)真思考以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。
策劃方案撰寫(xiě)篇十一
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)。
在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的.才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略。
線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì)付錢？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利；預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn)：
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的。
策劃方案撰寫(xiě)篇十二
主要從為什么要搞這個(gè)課題談起，可從自己的教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，也可以從學(xué)校、區(qū)、市、省乃至全國(guó)范圍里。最好查閱有關(guān)資料，了解前人在該方面的研究情況，已取得的成果和水平，尚未解決的問(wèn)題或還存在的問(wèn)題，把握研究的價(jià)值和作用，使我們的研究有所創(chuàng)造和發(fā)展，從而使我們的研究走在該領(lǐng)域的前沿。作為第一線的老師可選擇與自己密切相關(guān)的課題來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如：在一個(gè)班中挑選幾個(gè)中下生做追蹤調(diào)查的研究，從他們的智力因素和非智力因素及心理狀態(tài)等各方面進(jìn)行研究，了解他們或?yàn)橹邢律脑颍员阒贫▽?duì)案，然后再追蹤看是否有效。課題的提出這部分主要著重寫(xiě)為什么要搞這項(xiàng)研究，及搞這項(xiàng)研究的意義。
我們研究的課題要有一定的理論依據(jù)，并不是我們憑空想象的。如：現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整合的研究的理論依據(jù)主要是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論，認(rèn)識(shí)理論等。
們認(rèn)為現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整和有利于發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造能力等。據(jù)此，可研究“現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整合對(duì)促進(jìn)學(xué)生思維能力，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的影響”的研究課題，提出假設(shè)：即運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的有效整合來(lái)促進(jìn)學(xué)生的思維能力，以此來(lái)提高學(xué)生的自學(xué)能力。
實(shí)驗(yàn)是按一定的計(jì)劃，在控制條件下對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象施加可操縱的影響，觀察其變化，以此推斷這些影響與效果之間的因果聯(lián)系。因此在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)涉及許多可變化的“因素”，如教材、教法、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)能力、學(xué)生智力水平，基礎(chǔ)知識(shí)、興趣愛(ài)好等，這些可變化的“因素”統(tǒng)一稱為“變量”。實(shí)驗(yàn)中的變量有：
1自變量。即實(shí)驗(yàn)者加于實(shí)驗(yàn)對(duì)象的實(shí)驗(yàn)因子，由實(shí)驗(yàn)者操縱，以了解它與實(shí)驗(yàn)結(jié)果之間的因果關(guān)系。如要驗(yàn)證用某種教學(xué)模式是否會(huì)提高學(xué)生的.自學(xué)能力，實(shí)驗(yàn)中的自變量即為該教學(xué)模式。自變量也有可能有多個(gè)。如網(wǎng)絡(luò)氛圍下新型教學(xué)模式的研究。自變量即有二個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍，另一個(gè)是構(gòu)建新型教學(xué)模式。
2因變量。即實(shí)驗(yàn)前假定存在因果關(guān)系的結(jié)果變量，它隨自變量的變化而變化。如驗(yàn)證用某教學(xué)模式是否會(huì)提高學(xué)生的自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的自學(xué)能力即為因變量。
都是影響學(xué)習(xí)效果和自學(xué)能力的，在實(shí)驗(yàn)中，它們都是無(wú)關(guān)變量，必須加以控制，不然就無(wú)法判斷因變量（學(xué)生自學(xué)能力）是由自變量（教學(xué)模式）引起的，還是由無(wú)關(guān)變量引起的。因此，對(duì)無(wú)關(guān)變量的控制也是實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。
在寫(xiě)實(shí)驗(yàn)方案時(shí)，除了確定自變量，因變量和無(wú)關(guān)變量外，最好能把自變量具體操作也寫(xiě)出來(lái)，如：構(gòu)建模式的研究，第一步要說(shuō)明該模式需要的條件和環(huán)境，然后再把模式結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出來(lái)，最后進(jìn)一步對(duì)該模式的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)如何控制干擾變量也要寫(xiě)出來(lái)。
通過(guò)實(shí)驗(yàn)達(dá)到什么目的。除了因變量外，教師水平的提高，實(shí)驗(yàn)報(bào)告、優(yōu)秀課例，優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀論文都可以是所達(dá)到的目標(biāo)。
說(shuō)明用以檢驗(yàn)假設(shè)的設(shè)計(jì)和程序，使人獲得足夠的信息可重復(fù)進(jìn)行同樣實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證你的結(jié)論。它包括：1對(duì)象和抽樣方法，包括年齡、年級(jí)、選擇的方法和理由、取樣方法，實(shí)驗(yàn)對(duì)象數(shù)。2研究材料和工具，包括儀器設(shè)備（如計(jì)算機(jī)單機(jī)還是網(wǎng)絡(luò)）、軟件及其來(lái)源。量表（智力、個(gè)性、學(xué)業(yè)成就測(cè)驗(yàn)等）應(yīng)說(shuō)明信度和效度，適用范圍（如是從何引用的，是否權(quán)威人士制定的），但我們現(xiàn)在的實(shí)驗(yàn)有些項(xiàng)目難以準(zhǔn)確量化和有現(xiàn)成的量表，這就需要我們根據(jù)相關(guān)學(xué)科特點(diǎn)，確定測(cè)量指標(biāo)，精心設(shè)計(jì)測(cè)量量表。如是自編則應(yīng)說(shuō)明編制方法。研究方法還應(yīng)包括數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析方法，如計(jì)算機(jī)處理，常規(guī)的統(tǒng)計(jì)計(jì)量方法等。
教育實(shí)驗(yàn)要收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的收集方法是通過(guò)操縱實(shí)驗(yàn)變量，按照實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)中獲取各種實(shí)驗(yàn)結(jié)果。要通過(guò)設(shè)控制組、前測(cè)、后測(cè)等獲取實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。我們的研究需要收集什么數(shù)據(jù)，在實(shí)驗(yàn)方案中都要有所表述，如前面提到的構(gòu)建新型教學(xué)模式提高學(xué)生的自學(xué)能力，我們就要收集實(shí)驗(yàn)前后學(xué)生自學(xué)能力的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是通過(guò)什么方法收集的，在方案中都要寫(xiě)出來(lái)。檢測(cè)的項(xiàng)目、工具、方法，次數(shù)和插入點(diǎn)等都最好寫(xiě)在方案中，以便于操作。
最后實(shí)驗(yàn)的時(shí)間和參加的人員，實(shí)驗(yàn)人員的分工，聘請(qǐng)的專家等都要寫(xiě)在方案上。
策劃方案撰寫(xiě)篇十三
隨著改革開(kāi)放的深入，大學(xué)校園逐步走向社會(huì)化、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式，大學(xué)校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環(huán)境下，我校團(tuán)委決定在母親節(jié)前夕舉行一場(chǎng)以“情牽母愛(ài)，遙報(bào)春暉，用聲音來(lái)傳遞”為主題的歌曲聯(lián)誼晚會(huì)。為了吸引更多外界的關(guān)注、打造實(shí)用性人才和展示我校學(xué)生的風(fēng)采，故決定于與國(guó)際著名音樂(lè)公司oppo公司合作舉辦該場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。同時(shí)為了取得合作共識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向，由我們談判小組成員與oppo公司相關(guān)談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜，明確我方與對(duì)方的權(quán)利與義務(wù)。
有古語(yǔ)云“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，同時(shí)也有“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，都說(shuō)明了在做事情前應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備，接下來(lái)這份策劃就將雙方的優(yōu)劣勢(shì)、各階段所采取的談判戰(zhàn)略技巧及相關(guān)資料準(zhǔn)備情況作詳細(xì)分析。
2010年11月28日星期三。
一、談判主題。
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：xxx，校方談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策。
技術(shù)顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的核算和確認(rèn)。
法律顧問(wèn)：xx，負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問(wèn)題。記錄：xxx，xxx。
三、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析。
1.我方核心利益。
1）雙方盡快達(dá)成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)。
1）本次活動(dòng)將有逾一萬(wàn)人了解到貴公司。同電視、報(bào)刊等傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2）學(xué)校消費(fèi)集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌，新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式、學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心里特性，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?！皁ppo”作為集手機(jī)、數(shù)碼于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學(xué)生之中，對(duì)于“oppo”開(kāi)辟高校市場(chǎng)，搶占更多客戶資源，將起到至關(guān)重要的作用！中國(guó)移動(dòng)在高校市場(chǎng)能夠全面戰(zhàn)勝中國(guó)聯(lián)通，就是這方面的典型例子。
3）市場(chǎng)的概況：我校現(xiàn)在約有一萬(wàn)的在校大學(xué)生，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)900元左右，月消費(fèi)總量逾900萬(wàn)元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。
4）便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷活動(dòng)，將經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而這次與我們學(xué)校的合作，這一系列問(wèn)題將不復(fù)存在。
5）我學(xué)院高校，在行政方面，哈爾濱市有一定方面的優(yōu)惠便利。這對(duì)我校的長(zhǎng)期發(fā)展提供了很好的外部條件，而oppo公司更應(yīng)該清楚的看到此次合作對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的極大幫助。
4.我方劣勢(shì)。
1）我校校區(qū)分屬郊區(qū)，難以確保提供所承諾的市場(chǎng)。
2）我校就目前來(lái)看，實(shí)力和知名度都不太高，對(duì)方會(huì)一次為借口拒絕合作。3）如果對(duì)方延遲經(jīng)費(fèi)或者活動(dòng)用贊助產(chǎn)品的交付，將影響活動(dòng)的順利進(jìn)行和學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。
5.對(duì)方優(yōu)勢(shì)。
1）oppo公司知名度高，特別是在國(guó)際知名度享有盛譽(yù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。
2）在國(guó)內(nèi)合作伙伴眾多，選擇余地大。
3）隨著oppo公司，大學(xué)生聯(lián)盟的建立，與高校的合作緊密，與高校的合作上，要求更多，更高。
6.對(duì)方劣勢(shì)。
1）oppo公司屬于國(guó)內(nèi)品牌，然而oppo公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌戰(zhàn)略，以至于忽視了國(guó)內(nèi)的發(fā)展。近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需合作伙伴。
2）對(duì)方在國(guó)內(nèi)國(guó)外想要很高的知名度，一旦雙方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)和利益，不能輕易單方面撕毀合約。
3）近年來(lái)各類公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐漸成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園的競(jìng)爭(zhēng)。然而oppo在這方面起步較晚所以競(jìng)爭(zhēng)更大。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
盡快達(dá)成合作共識(shí)，進(jìn)一步商榷在合作中的相關(guān)具體事項(xiàng)，并能建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的意圖有二：其一，學(xué)生在校重點(diǎn)工作還是學(xué)習(xí)，不能在業(yè)余活動(dòng)方面花費(fèi)太多時(shí)間；其二，在這方面的合作伙伴oppo具有相關(guān)聯(lián)性（與文藝很接近），我們需要長(zhǎng)期有這樣的合作伙伴。
2.合作目標(biāo)1）最優(yōu)合作目標(biāo)。
a.活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)總計(jì)：3460.00元人民幣b.活動(dòng)用小禮品：為了更具活動(dòng)參與性和更好的產(chǎn)品宣傳，為活動(dòng)提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀(jì)念意義的小禮品。
c.交付時(shí)間：2011年12月26日前。
d.我方提供包括海報(bào)，多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2）合作底線。
a.活動(dòng)晚會(huì)經(jīng)費(fèi)：2000元人民幣b.交付時(shí)間：2011年12月28日前c.我方提供相關(guān)媒體宣傳。
五、談判程序及具體策略。
1.開(kāi)局階段策略。1）開(kāi)局階段設(shè)計(jì)。
方案一：感情交流式開(kāi)局策略。通過(guò)談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開(kāi)局方式。
方案二：先聲奪人。因?yàn)殡p方的第一次合作，對(duì)對(duì)方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢(shì)、渲染自己的實(shí)力，或是從側(cè)面指出對(duì)方此行的必要性和對(duì)該活動(dòng)的參與不可或缺的重要性。利于削弱對(duì)方的談判地位，把我談判的主動(dòng)權(quán)。
2．中期階段。
么就只有在活動(dòng)向光經(jīng)費(fèi)上“摻水分”，以加大總成本，并提供證明和依據(jù)。
2）投石問(wèn)路。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作，對(duì)雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢問(wèn)，最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結(jié)合，讓對(duì)方難以琢磨你的意圖。
3）突出優(yōu)勢(shì)。通過(guò)己方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方所帶來(lái)的最大的利益體。暗示對(duì)方若與我方答不成協(xié)議將會(huì)對(duì)其帶來(lái)巨大損失。
4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)。5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過(guò)聊對(duì)方產(chǎn)品及市場(chǎng)的方式來(lái)打破僵局緩和氣氛。
3．休局階段。可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。4．最后談判階段。
2）埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國(guó)合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進(jìn)行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。
2.合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。
七、制定應(yīng)急預(yù)案。
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1.對(duì)方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。
應(yīng)對(duì)方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠(chéng)意，并將此次合作給對(duì)方帶去的利益一一說(shuō)明，動(dòng)之以情，曉之以利。
2.對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限情況，先唱“白臉”，像對(duì)方說(shuō)明我方經(jīng)費(fèi)詳情，比如少了會(huì)有相應(yīng)的實(shí)施困難，達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果等，適當(dāng)制造僵局；然后“紅臉”，運(yùn)用掌握的以前對(duì)方類似合作提供的經(jīng)費(fèi)情況，揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并承諾一定會(huì)盡全力辦好此次活動(dòng)，為對(duì)方帶來(lái)最大效益。
3.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某重要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時(shí)可點(diǎn)破對(duì)方的策略實(shí)質(zhì)，聲明對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
策劃方案撰寫(xiě)篇十四
為進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)保信訪工作，保障人民群眾的合法環(huán)境權(quán)益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)信訪工作有關(guān)法規(guī)和要求，制定20xx年金安區(qū)環(huán)保局環(huán)境信訪工作實(shí)施方案。
以黨的十七大和全國(guó)第七次環(huán)保大會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院《信訪條例》的要求。全力化解環(huán)境信訪矛盾，促進(jìn)我區(qū)環(huán)境信訪形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，推進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展和創(chuàng)造和諧環(huán)境而努力。
1、進(jìn)一步健全和強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
局成立環(huán)境信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員為：
組長(zhǎng)：李本貴。
副組長(zhǎng)：蔡光清陳道志劉丙友鄔宗華。
許俊橋邵坤福。
成員：劉穎朱偉呂自偉吳昌玉郭紅波王羽許可好。
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)信訪工作辦公室（以下稱信訪辦），領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在金安區(qū)環(huán)境xx大隊(duì)，辦公室主任由環(huán)境xx大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)朱偉同志兼任。
信訪辦公室主要負(fù)責(zé)對(duì)重大和較大環(huán)境信訪問(wèn)題的直接參與調(diào)處；負(fù)責(zé)對(duì)省、市級(jí)對(duì)口部門(mén)和其他上級(jí)部門(mén)涉及環(huán)境信訪工作的銜接和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)對(duì)一般受理的環(huán)境信訪問(wèn)題及時(shí)的'轉(zhuǎn)辦和交辦；負(fù)責(zé)對(duì)環(huán)境信訪辦理情況的督查和督辦。環(huán)境xx大隊(duì)根據(jù)轄區(qū)管理范圍，各分局、中隊(duì)負(fù)責(zé)本轄區(qū)的一般性環(huán)境信訪問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查處理，并及時(shí)立卷上報(bào)信訪辦。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)環(huán)境信訪五項(xiàng)管理制度。
一是建立領(lǐng)導(dǎo)包案和帶案下訪制度、約訪制度。對(duì)與市以上環(huán)保部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點(diǎn)、疑難案件進(jìn)行歸類，實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包案處理。建立一件信訪案件一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)化解小組、一套化解方案、一套穩(wěn)控措施的“五個(gè)一”推進(jìn)機(jī)制；二是建立信訪例會(huì)制度。每月召開(kāi)一次信訪工作碰頭會(huì)，通報(bào)以往信訪工作尤其是重點(diǎn)信訪件的處理落實(shí)情況；三是繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境信訪督察會(huì)議制度。每個(gè)季度由信訪辦牽頭組織分局、各中隊(duì)進(jìn)行通報(bào)、會(huì)商環(huán)境信訪工作中遇到的重大問(wèn)題，按照“屬地管理、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)共同解決處理好重點(diǎn)的，跨部門(mén)和群體性環(huán)境信訪問(wèn)題；四是建立后督察制度。對(duì)于限時(shí)辦結(jié)的案件，進(jìn)行跟蹤督察直到信訪案件結(jié)案為止；五是做好環(huán)境信訪工作的請(qǐng)示、回訪溝通工作。
做好信訪投訴案件的回訪和答復(fù)工作，分別由信訪辦和信訪案件承辦單位限期對(duì)重點(diǎn)信訪投訴案件和一般信訪案件信訪人的回訪答復(fù)工作。
3、明確環(huán)境信訪工作程序。
（1）登記、接待、立案。
信訪人通過(guò)電話、來(lái)訪、電子郵件反映的信訪問(wèn)題，由信訪辦登記。登記內(nèi)容包括：時(shí)間，來(lái)訪人數(shù)，信訪人真實(shí)姓名、住址及通信聯(lián)絡(luò)情況；被反映單位名稱、責(zé)任人姓名，問(wèn)題發(fā)生的確切時(shí)間與地點(diǎn)，所反映的問(wèn)題、建議和要求。
通過(guò)來(lái)信反映的問(wèn)題，由信訪辦登記（郵票和郵戳要保持完好，信封、信文一并裝訂）、提出擬辦意見(jiàn)，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批示后，交各責(zé)任單位辦理。國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)批辦、轉(zhuǎn)辦的環(huán)境信訪問(wèn)題，由信訪辦登記，經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)批示后，由信訪辦組織牽頭辦理。
（2）受理、閱批、交辦。
對(duì)電話、來(lái)訪、電子郵件反映的信訪問(wèn)題，接待人員應(yīng)根據(jù)環(huán)保部門(mén)職能職責(zé)有關(guān)規(guī)定，當(dāng)場(chǎng)決定是否受理；予以受理的一般信訪事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)登記，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)閱批后轉(zhuǎn)各責(zé)任單位處理,并要求其在規(guī)定的辦理期限內(nèi)上報(bào)結(jié)果，回復(fù)信訪人（信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外），提交辦結(jié)報(bào)告；涉及到我局環(huán)境職責(zé)范圍以外或較大的環(huán)境信訪事項(xiàng)，受理登記后，由信訪辦提出擬辦意見(jiàn)，按信訪程序報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批閱，轉(zhuǎn)相關(guān)部門(mén)辦復(fù)；對(duì)于不予受理的信訪事項(xiàng)，應(yīng)說(shuō)明理由，并告知信訪人應(yīng)投訴的單位。對(duì)其他重大或敏感的信訪事項(xiàng)，及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)是否受理的，應(yīng)當(dāng)自收到環(huán)境信訪事項(xiàng)之日起3日內(nèi)告知信訪人（信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外）。
（3）辦理、核準(zhǔn)。
按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一登記，要求各責(zé)任單位在領(lǐng)導(dǎo)批閱要求期限內(nèi)提交辦復(fù)結(jié)果或辦結(jié)報(bào)告，報(bào)閱批領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后反饋結(jié)果，回復(fù)信訪人。情況復(fù)雜的，經(jīng)局負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)辦理期限，但延長(zhǎng)期限不得超過(guò)7日。同時(shí)，應(yīng)告知信訪人延長(zhǎng)理由。
（4）復(fù)查、復(fù)核。
信訪人依法向我局提出的對(duì)環(huán)保部門(mén)做出的環(huán)境信訪事項(xiàng)處理決定不服的，我局應(yīng)自收到復(fù)查、復(fù)核請(qǐng)求之日起7日內(nèi)提出復(fù)查、復(fù)核意見(jiàn)，并予以書(shū)面答復(fù)。
（5）督察、督辦。
信訪辦要加強(qiáng)環(huán)境信訪事項(xiàng)的督辦，對(duì)有下列情形之一的，要督促承辦單位及時(shí)改正：無(wú)正當(dāng)理由未按規(guī)定的辦理期限辦結(jié)的；未按規(guī)定程序辦理的；未按規(guī)定程序反饋辦理結(jié)果的；辦結(jié)后信訪處理決定未得到落實(shí)的；對(duì)工作不認(rèn)真辦理、辦理不符合規(guī)定的。
（6）結(jié)案、歸檔。
辦結(jié)完畢的信訪事項(xiàng)，按照信訪編號(hào)，統(tǒng)一歸檔。歸檔材料包括：信訪原始材料、領(lǐng)導(dǎo)批示、調(diào)查處理意見(jiàn)、報(bào)告、復(fù)查、復(fù)核意見(jiàn)等，做到一案一卷。
4、強(qiáng)化環(huán)境信訪工作責(zé)任制。
中的效能考核，同時(shí)要遏制本地區(qū)、本部門(mén)范圍內(nèi)環(huán)境污染信訪案件糾紛的發(fā)生。
今年局將主要落實(shí)和推行環(huán)境信訪工作四項(xiàng)責(zé)任制度：一是落實(shí)信訪案件首問(wèn)負(fù)責(zé)制，由環(huán)境信訪調(diào)處工作包案責(zé)任人負(fù)責(zé)到底，切實(shí)解決重復(fù)信訪、越級(jí)信訪和內(nèi)部拖沓推諉等問(wèn)題。各單位要確定專人負(fù)責(zé)環(huán)境信訪案件。二是推行環(huán)境信訪案件定期匯報(bào)交流和查詢制。提高辦案人員的辦案效能，把日常環(huán)境信訪處理工作作為對(duì)全年崗位目標(biāo)考核的重要依據(jù)，以提高辦案質(zhì)量。三是加強(qiáng)日常環(huán)境信訪工作臺(tái)賬、資料規(guī)范化管理，負(fù)責(zé)處理環(huán)境信訪工作的人員要進(jìn)一步強(qiáng)化日常環(huán)境信訪工作資料、臺(tái)賬的建立和管理，做到一案一檔。對(duì)全年發(fā)生的環(huán)境信訪案件進(jìn)行系統(tǒng)登記注冊(cè)，以此為對(duì)日常交辦的案件進(jìn)行定期檢查依據(jù)。四是推行每月通報(bào)制度。重大的環(huán)境信訪事件提交到區(qū)環(huán)境信訪聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行會(huì)辦。
5、加強(qiáng)環(huán)境信訪工作制度、程序和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和交流：
以制定的各項(xiàng)環(huán)境信訪工作制度為日常學(xué)習(xí)內(nèi)容，制度化的開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)人員理論水平和處理能力。交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
6、責(zé)任追究。
信訪辦每季度對(duì)各責(zé)任單位信訪工作處理情況進(jìn)行檢查，對(duì)檢查不合格的單位進(jìn)行督辦，年底匯總。并根據(jù)《信訪條例》和局相關(guān)規(guī)定，追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
策劃方案撰寫(xiě)篇十五
為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于在重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（國(guó)辦發(fā)明電[xx年]16號(hào)）和省市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查工作的安排部署，切實(shí)做好長(zhǎng)安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，特制定長(zhǎng)安區(qū)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)工作方案如下：
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，貫徹省市安委辦關(guān)于開(kāi)展隱患排查治理工作的安排部署，對(duì)照國(guó)務(wù)院關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自改的指導(dǎo)意見(jiàn)，通過(guò)企業(yè)自查、部門(mén)排查、建立試點(diǎn)、重點(diǎn)治理和全面整改，查處安全生產(chǎn)工作中存在的突出隱患和違法行為，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任的落實(shí)，保持轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。
本次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的范圍是全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。主要包括：化工、建筑施工等工礦企業(yè)；學(xué)校、商場(chǎng)、市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所。同時(shí)，通過(guò)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理，進(jìn)一步檢查各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職能部門(mén)的安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí)情況和打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
（一）各類企業(yè)和單位自查自改共同的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況。企業(yè)和單位法定代表人負(fù)責(zé)制及主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安全管理人員、各職能機(jī)構(gòu)、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實(shí)情況。
2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度建立和落實(shí)情況。設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、配備專（兼）職安全管理人員情況；技術(shù)設(shè)備安全管理制度和崗位安全操作規(guī)程建立、執(zhí)行情況；隱患排查整改、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查情況；外來(lái)施工隊(duì)伍（承包商）安全監(jiān)管情況等。
3、貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)情況。安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用、風(fēng)險(xiǎn)抵押金繳納、為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)等情況；新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目依法履行“三同時(shí)”制度情況。
4、安全培訓(xùn)教育情況。企業(yè)和單位建立健全安全培訓(xùn)教育制度、保證經(jīng)費(fèi)情況；全員（包括農(nóng)民工）培訓(xùn)教育及考核情況；企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況。
5、應(yīng)急管理情況。建立專（兼）職應(yīng)急救援隊(duì)伍或與相關(guān)應(yīng)急救援隊(duì)伍簽訂協(xié)議情況；應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護(hù)情況；應(yīng)急救援預(yù)案制訂及演練情況。
6、事故處理和責(zé)任追究情況。事故報(bào)告制度建立情況；已發(fā)生的事故按照“四不放過(guò)”的原則要求，認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)，對(duì)有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任追究和落實(shí)整改情況。
（二）各類企業(yè)和單位根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)自查自改的重點(diǎn)內(nèi)容。
7、化工和涉及化工生產(chǎn)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。
（1）生產(chǎn)企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證時(shí)不符合項(xiàng)的整改情況；重要生產(chǎn)車間、原料產(chǎn)品庫(kù)區(qū)、供電供水等重點(diǎn)單元的安全生產(chǎn)狀況。
（2）工藝技術(shù)管理制度、儀表聯(lián)鎖管理制度、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理制度制訂和執(zhí)行情況；工藝技術(shù)是否合規(guī)，操作條件是否合理，主要聯(lián)鎖自動(dòng)保護(hù)設(shè)施是否正常，反應(yīng)器、分餾塔、重要機(jī)組、專用設(shè)備以及壓力容器、壓力管道等重要設(shè)備的管理制度執(zhí)行情況。
（3）生產(chǎn)裝置正常開(kāi)停車和緊急停車安全規(guī)程的建立與執(zhí)行情況，開(kāi)車前和停車后確認(rèn)制度的建立與執(zhí)行情況。
（4）在檢修、維修作業(yè)中，動(dòng)火作業(yè)、進(jìn)入受限空間作業(yè)、破土作業(yè)、起重作業(yè)、高處作業(yè)、臨時(shí)用電等特種作業(yè)安全管理制度執(zhí)行情況；在生產(chǎn)和施工作業(yè)中，防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和嚴(yán)格執(zhí)行情況。
（5）防雷電、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落實(shí)情況。
（6）企業(yè)是否建立了應(yīng)急救援隊(duì)伍，或與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)、與地方政府建立了應(yīng)急救援合作關(guān)系；化工企業(yè)事故狀態(tài)下防止“清凈下水”污染的措施落實(shí)情況，是否設(shè)立了污水儲(chǔ)存池及具備污水處理的能力。
（7）崗位操作人員熟練掌握和熟悉本崗位職責(zé)、工藝流程、危險(xiǎn)及有害因素、工藝技術(shù)指標(biāo)、操作規(guī)程、設(shè)備儀表的使用、應(yīng)急處置方法的`情況,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)巡回檢查制度的情況。
（8）新建項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、安全設(shè)施審核情況，設(shè)計(jì)和施工單位的資質(zhì)情況；項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收、正在試車投料和試生產(chǎn)項(xiàng)目的安全措施制訂和落實(shí)情況。
8、化工經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
（1）銷售危險(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)是否存在超許可經(jīng)營(yíng)范圍現(xiàn)象，是否嚴(yán)格執(zhí)行“一書(shū)一簽”（化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)、化學(xué)品安全標(biāo)簽）制度。
（2）銷售劇毒化學(xué)品的企業(yè)是否查驗(yàn)、登記劇毒化學(xué)品購(gòu)買憑證、劇毒化學(xué)品準(zhǔn)購(gòu)證、劇毒化學(xué)品公路運(yùn)輸通行證、運(yùn)輸車輛安裝的安全標(biāo)示牌。
（3）危險(xiǎn)化學(xué)品儲(chǔ)存的安全距離、消防設(shè)施、應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急器材是否符合要求；儲(chǔ)罐區(qū)是否建立了罐體定期檢查制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格執(zhí)行；儲(chǔ)罐是否裝備液位高低報(bào)警，是否存在超儲(chǔ)現(xiàn)象，儀表、安全附件是否齊全有效；防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落實(shí)。
9、危險(xiǎn)化學(xué)品充裝單位。
（1）危險(xiǎn)化學(xué)品充裝單位特別是液氯、液氨、液化石油氣和液化天然氣充裝單位崗位安全操作規(guī)程制訂和執(zhí)行情況，充裝車輛資質(zhì)、安全狀況查驗(yàn)制度建立和執(zhí)行情況，嚴(yán)禁超量裝載規(guī)定落實(shí)情況，操作人員取得上崗證的情況。
（2）可燃?xì)怏w充裝設(shè)備管道靜電接地情況，裝卸軟管每半年進(jìn)行水壓試驗(yàn)的情況，充裝設(shè)備的儀表和安全附件是否齊全有效；液化氣體充裝站是否采取防超裝措施；有毒有害危險(xiǎn)化學(xué)品充裝站是否配備有毒介質(zhì)洗消裝置，防毒面具、空氣呼吸器和防化服的配備和使用情況。
（3）對(duì)證明資料不齊全、檢驗(yàn)檢查不合格、罐體內(nèi)殘留介質(zhì)不詳和存在其他可疑情況的罐車嚴(yán)禁充裝的規(guī)定落實(shí)情況。是否向駕駛員和押運(yùn)員說(shuō)明充裝的危險(xiǎn)化學(xué)品品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施、生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系方式等，是否向押運(yùn)員提供危險(xiǎn)化學(xué)品信息聯(lián)絡(luò)卡。
10、建筑施工企業(yè)。
（1）企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進(jìn)行建筑施工活動(dòng)的情況以及遺留問(wèn)題的整改情況。
（2）工程的總承包企業(yè)、分包企業(yè)及工程監(jiān)理單位等的安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)情況。
（3）按照《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（jgj59-99），施工現(xiàn)場(chǎng)腳手架、基坑支護(hù)與模板工程、“四口、五臨邊”、高邊坡、物料提升機(jī)及施工外用電梯、塔吊等重要部位的安全防護(hù)與管理符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的情況。施工作業(yè)人員人身安全防護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)措施的落實(shí)情況。
（4）施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電設(shè)施執(zhí)行《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》（jgj46-）的情況。
（5）施工現(xiàn)場(chǎng)起重、吊裝設(shè)備及機(jī)具的安全檢測(cè)檢驗(yàn)合格情況,以及塔吊、物料提升機(jī)等安裝、拆除方案的制訂及使用情況。
（6）腳手架的設(shè)計(jì)、制造、搭設(shè)、使用、管理和維修符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。
11、學(xué)校。
（1）消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標(biāo)志、疏散通道、安全出口符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)情況。
（2）租用拼裝車、報(bào)廢車和個(gè)人機(jī)動(dòng)車接送學(xué)生情況；購(gòu)買或租用專門(mén)用于接送學(xué)生的機(jī)動(dòng)車輛經(jīng)檢驗(yàn)合格并定期維護(hù)和監(jiān)測(cè)情況；接送學(xué)生的機(jī)動(dòng)車駕駛員具備合法資質(zhì)情況。
（3）鍋爐、燃?xì)?、電氣、體育器材等重要設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)情況；放射物質(zhì)、易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品等危險(xiǎn)物質(zhì)存放情況；游泳池、實(shí)驗(yàn)室、禮堂、學(xué)生宿舍，特別是租用的學(xué)生宿舍和底層商用學(xué)生宿舍等重要場(chǎng)所存在安全隱患情況。
（4）校園周邊治安、道路交通和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全隱患情況。
（5）d級(jí)危房使用情況；校舍存在安全隱患情況。
（6）日常安全教育課時(shí)安排情況和開(kāi)學(xué)初、放假前進(jìn)行安全教育的情況，開(kāi)展“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”活動(dòng)情況；中小學(xué)兼職法制副校長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員的聘用情況；組織學(xué)生開(kāi)展緊急疏散和自救逃生演練情況。
（7）食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生以及傳染病防治管理工作落實(shí)國(guó)家食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度情況。
12、商場(chǎng)、市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所。
（1）人員密集場(chǎng)所設(shè)置符合工程建設(shè)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求情況。
（2）疏散通道、樓梯和安全出口的設(shè)置、數(shù)量和形式以及保持暢通情況；公共區(qū)域及逃生通道的外窗金屬護(hù)欄符合安全疏散和應(yīng)急救援要求情況。
（3）防火、防煙分區(qū)設(shè)置情況。
（4）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火系統(tǒng)、消防栓等設(shè)施的配備和完好情況。
（5）集生產(chǎn)、加工、銷售、儲(chǔ)存、居住等為一體的“三合一”、“多合一”建筑安全隱患排查整治情況。
（6）使用、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)易燃易爆化學(xué)物品以及電氣設(shè)備、電源線路的使用維護(hù)情況。
（7）人員密集場(chǎng)所周圍違章建筑、室外廣告牌等，影響人員逃生和滅火救援問(wèn)題整改情況。
此次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間從現(xiàn)在開(kāi)始至12月20日結(jié)束，分四個(gè)階段進(jìn)行：
（一）安排部署階段。根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查治理的文件精神和指導(dǎo)意見(jiàn)，制定長(zhǎng)安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的具體實(shí)施方案。同時(shí)，確定轄區(qū)華曙制藥廠、京聯(lián)實(shí)用氣體有限公司等11個(gè)單位為街鎮(zhèn)隱患排查治理的試點(diǎn)單位（各街鎮(zhèn)試點(diǎn)單位名單見(jiàn)附件），由各街鎮(zhèn)督導(dǎo)、幫助企業(yè)建立隱患排查治理工作實(shí)施方案，落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人。
（二）企業(yè)自查整改階段。7月30日前為企業(yè)自查整改階段。各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位按照有關(guān)要求，深刻吸取本企業(yè)和其他同類企業(yè)以往發(fā)生和未遂的事故教訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際制定隱患排查治理的具體方案，認(rèn)真細(xì)致開(kāi)展自查，全面治理事故隱患。對(duì)一時(shí)難以完成整改的隱患，要落實(shí)整改資金和責(zé)任單位、責(zé)任人，限期完成整改。企業(yè)要將排查治理情況及時(shí)上報(bào)各街鎮(zhèn)安監(jiān)站。同時(shí)，各級(jí)安全監(jiān)管部門(mén)和有關(guān)行業(yè)主管部門(mén)要對(duì)企業(yè)的自查整改工作加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，并及時(shí)向區(qū)安委辦報(bào)送信息。
（三）督導(dǎo)檢查階段。7月15日至8月10日。分兩個(gè)層面，由各街鎮(zhèn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)本轄區(qū)試點(diǎn)單位和各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展隱患排查治理工作情況；由區(qū)安委辦組織有關(guān)職能部門(mén)組成督導(dǎo)組，對(duì)全區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)隱患自查情況進(jìn)行檢查，同時(shí)對(duì)各街鎮(zhèn)落實(shí)政府監(jiān)管主體責(zé)任，開(kāi)展隱患排查治理工作進(jìn)行檢查。在此階段，由區(qū)安委辦和相關(guān)街鎮(zhèn)共同做好省市督導(dǎo)檢查的迎查備查工作。
（四）“回頭看”再檢查階段。10月20日至12月20日為各單位“回頭看”再檢查階段。為鞏固隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)成果，確保取得實(shí)效，各單位要在隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)結(jié)束后，認(rèn)真組織開(kāi)展一次“回頭看”，主要檢查企業(yè)和各監(jiān)管單位隱患排查監(jiān)管機(jī)制是否建立完善，隱患治理資金投入和隱患排查治理是否到位。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管的職能部門(mén)要把此次隱患排查治理行動(dòng)作為今年安全生產(chǎn)工作的重要任務(wù)來(lái)抓，結(jié)合全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”工作要求和本轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)際，迅速開(kāi)展工作。
（二）突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施。對(duì)重大隱患單位，街鎮(zhèn)每周檢查一次，職能部門(mén)每半月檢查一次；對(duì)一般隱患單位，街鎮(zhèn)每月檢查一次，各職能部門(mén)每?jī)蓚€(gè)月檢查一次。同時(shí)要堅(jiān)持周二檢查日制度，每周二由各級(jí)各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)行檢查，對(duì)查出的隱患，要確定整改的時(shí)間、責(zé)任單位、責(zé)任人，確保整改工作落實(shí)到位。
（三）抓住試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。各街鎮(zhèn)要幫助轄區(qū)試點(diǎn)單位制定和完善隱患排查治理工作方案，明確排查治理內(nèi)容、程序、責(zé)任及要求，注意總結(jié)推廣試點(diǎn)單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的隱患排查治理工作都能按照要求進(jìn)行，達(dá)到以點(diǎn)帶面，全面推開(kāi)的目的，為隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（四）落實(shí)責(zé)任，加大責(zé)任追究力度。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的職能部門(mén)要切實(shí)履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，各司其職、各負(fù)其責(zé)，相互支持、密切配合，形成工作合力。對(duì)隱患排查治理行動(dòng)中工作不落實(shí)、檢查不到位、隱患不整改的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
（五）完善制度，長(zhǎng)遠(yuǎn)推進(jìn)。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的職能部門(mén)要以這次隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)和全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”為契機(jī)，探索建立隱患排查治理工作機(jī)制，對(duì)隱患的排查和治理做到制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；纫袑?shí)消除當(dāng)前威脅安全生產(chǎn)的突出隱患，又要以“三項(xiàng)制度”建設(shè)為核心，落實(shí)治本之策，建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。
（六）加強(qiáng)宣傳教育，發(fā)揮監(jiān)督作用。一方面要采取多種形式，加大對(duì)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳力度。另一方面，要強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，公布舉報(bào)電話，鼓勵(lì)群眾監(jiān)督，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，為安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。區(qū)安委辦隱患排查舉報(bào)電話為xxxx。
策劃方案撰寫(xiě)篇十六
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說(shuō)明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5．營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問(wèn)題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：”你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)，事實(shí)上，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是：”你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有，誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說(shuō)明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說(shuō)起，即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái)，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過(guò)包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè)于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程，有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
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