2023年產(chǎn)品促銷方案案例(15篇)

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2023年產(chǎn)品促銷方案案例(15篇)
時間:2023-01-20 21:58:06     小編:zdfb

為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品促銷方案案例篇一

1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

3 搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)

:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

xx.4.24—25(實際操作效果好,延長到4.27)

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在xx市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出:1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226ay3

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的。)

4、使xx市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。2、客戶支持,163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

看過(大腕)嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣,開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時,那幾天都很緊張,單頁、海報等都發(fā)出去了,擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單,在這里我要說的是:做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常

1、活動背景分析,即活動的目的。一般活動目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個隱性目的:搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價格的設計上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨,廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時,肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象,活動效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以,活動的價格設計要虛虛假假,特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi),如果可以的話,在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設計。一個成功的活動,應該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠,為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價且送贈品又獎;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說,只是要突出廠家的活動位置,消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也

可以理解為活動的說辭設計,不同的時段,不同的區(qū)域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機,在一級城市可能有效果,但也不能什么時間都合適,一般來說要炒作這個主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大,前期造勢大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動,活動出現(xiàn)冷常為什么呢?是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計,廠家宣傳促銷,特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個,一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通,申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用,并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設計的有所出入,一般建議在寫方案時申請場地費用,除了費用的問題,其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設計制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓,內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性,傳達的信息明確。如是新品為主題的活動,需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩,我的觀點是,臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放,可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系,跟報紙一起發(fā)放,或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼,在商場門口最好時在活動的前2天,太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢,拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,樣機產(chǎn)品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮,讓它盡可能“,美麗動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合,要突出廠家在活動的位置,我這里有一個公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?;顒映晒Φ囊粋€關鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務人員的銷售能力非常重要,可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢??赡芤押苌俚揭痪€去了吧!

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估,并結(jié)算各種費用?;顒右唤Y(jié)束,就清理海報和特價標簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估。總結(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個可能。所以,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的。對于活動的評估,一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。

從上面的分析看,現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在:造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活,活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧,希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制,可能有一些操作未能提及,請各位同行共同探討。

產(chǎn)品促銷方案案例篇二

公司設置專門機構負責新品牌產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新品牌產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老品牌產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,品牌產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合品牌產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā),力求品牌產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)品牌產(chǎn)品,形成高中低度系列品牌產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)品牌產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進品牌產(chǎn)品,達到品牌產(chǎn)品結(jié)構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)品牌產(chǎn)品,建立合理的品牌產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新品牌產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對品牌產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。

1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

(一)品牌產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照品牌產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2、銷售品牌產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理

1、對銷售品牌產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務?;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

3、制定直銷品牌產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

產(chǎn)品促銷方案案例篇三

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜,好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。

x月x日——x月x日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結(jié),為促銷評估做準備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日

目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式:

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費:

3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒x當歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意:

1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃:

(1)有獎征答問題:關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復,唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進而促進利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

產(chǎn)品促銷方案案例篇四

提高員工勞動技能、服務水平和個人素質(zhì);促進轉(zhuǎn)型升級、質(zhì)量增效,為升四星級酒店打下良好基礎;打造企業(yè)文化,提高管理水平,創(chuàng)造最佳效益。

迎接建國六十年大慶、掀起酒店創(chuàng)“三優(yōu)”活動。“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)優(yōu)秀酒店”。

1、濱海大酒店

2、總指揮、總策劃人:齊小安。

3、本次活動組長:官惠燕,副組長:于華謙,成員:李惠若、梁英妹、黃觀昌。

4、具體分工:官惠燕負責活動全過程的組織、落實、檢查和向領導匯報;于華謙負責各部門、區(qū)域的衛(wèi)生檢查工作,負責起草員工宿舍管理制度、起草本次活動的策劃方案;李惠若負責酒店員工儀容儀表、禮節(jié)禮貌、優(yōu)質(zhì)服務等的培訓工作;梁英妹負責酒店內(nèi)部管理后勤保障;黃觀昌負責酒店的維修保養(yǎng)。

酒店全體員工,各崗位、部門都必須2—5組參加競賽,不允許以任何理由拒絕參賽,內(nèi)容為實際技能比賽和本崗位的理論知識競賽。

國慶節(jié)前,為期一個月左右的培訓選拔,國慶前兩天左右進行競賽。

1、勞動技能競賽

第一階段為學習宣傳期,從8月25日至9月1,學習酒店“迎國慶創(chuàng)三優(yōu)”活動的目的及意義,讓員工了解參加勞動技能服務的程序、內(nèi)容以及活動的意義。

第二階段為衛(wèi)生清理和全員培訓的準備階段,時間為9月1日至9月5日。酒店全體員工要配合海南省的愛國衛(wèi)生運動,對全酒店進行一次徹底的清掃工作,使酒店衛(wèi)生達到標準要求。于此同時,各負責培訓的負責人,要做好人員組織、培訓資料等的一切準備工作。

第三階段為培訓階段,時間從9月5日至9月20日為培訓期,主要要求,參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識。在此期間,活動小組要對各部門的活動加強管理與檢查,確保競賽活動的成功。在此期間,活動小組要結(jié)合酒店與華僑商業(yè)學校的合作,促進實習學生的實際操作和酒店員工的理論技術水平,同時組織酒店的文藝娛樂節(jié)目,使這次的競賽活動真正做到“團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑”的迎國慶活動。

第四階段為初賽階段,時間為9月20日至22日。各部門對本部門所有參賽人員進行初賽評比,推選出優(yōu)秀技術能手,準備參加酒店比賽?;顒有〗M應積極參加各部門的初賽選拔。

第五階段決賽階段,時間為9月22日至9月30日。這期間,各部門將已經(jīng)選拔的競賽選手進行心理素質(zhì)培訓并做好參加競賽的所有準備工作?;顒有〗M要緊密跟進,檢查各部門的準備工作是否完備,要確保競賽的成功。組長要根據(jù)實際情況與總指揮確定競賽日期。

2、文藝娛樂節(jié)目比賽

(1)活動規(guī)模和方式

演出節(jié)目由各部門自己排練,每個部門2—5個節(jié)目,多者不限,由活動小組篩選后(預賽)方能參加酒店比賽。節(jié)目應有紅色歌曲、流行歌曲、經(jīng)典歌曲、民族歌曲、情感歌曲;舞蹈、街舞、竹竿舞、海南民族舞、集體雙人舞;小品、相聲、服裝表演、樂器演奏、京戲以及才藝表演(書法、繪畫等)。娛樂節(jié)目的組織應該由有經(jīng)驗、熱心于娛樂的同志來組織、策劃。

(2)費用開支與后勤保障

本次活動的規(guī)模、費用應由總指揮確定后,由分管后勤的負責保障本次活動所需物品采購、會場布置、音響、標語、條幅、貴賓煙、打火機、煙灰缸、飲料、獎金、獎品、工作人員的到位和全程攝像,并組織2—3名有經(jīng)驗的主持人。

(3)文藝娛樂節(jié)目的評比

活動小組組織制定娛樂節(jié)目的評比打分標準,確定評委,評委熟悉評分標準后,按標準進行評比打分,評出本次活動的單項獎和集體獎的獎項。

4、頒發(fā)獎金與獎品

由領導對受獎人員進行頒獎。

產(chǎn)品促銷方案案例篇五

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費。

為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業(yè)收入。

1、活動媒體介紹:

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

2、活動內(nèi)容介紹:

活動主題:家庭對對碰

活動時間:20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動開幕時間:20xx年2月14日

開始時間:19:30

結(jié)束時間:9:30

活動內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求:

(1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則:

(1)過關多少升級。過關多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。

(2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義:

(1)邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以

(2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動的參與對象都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項目的營業(yè)收入。

(3)借助這次活動,提高酒店客房的入住率。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解xx的服務,從而在社會上樹立美譽度。

產(chǎn)品促銷方案案例篇六

xxx

xxx

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;

2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;

3、慶祝xx節(jié)

xx節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣party。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日,少不了的是大餐,在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開展xx節(jié)活動,在顯眼位置顯示連鎖店標志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物,推出大餐及其優(yōu)惠活動。

1、將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個。

2、進來進餐的顧客都送小禮物,最好標有公司標志(可與其他商家合作)。

3、制作宣傳單,在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當消費券。

4、由廚房推出特價菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)

5、訂位。

6、連鎖店所有職員都必須著紅色,加強節(jié)日氣氛。

7、在餐廳做簡單的布置,加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。

8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。

產(chǎn)品促銷方案案例篇七

1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時間短,見效快

6、資源優(yōu)勢互補

1、售樓中心宣傳

2、廣場夜晚展示 3、參加燈飾展會

4、電視雜志廣告

5、婚禮互動

公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。

1、售樓中心宣傳:現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子,期間會在售樓中心咨詢各方面的信息,包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”,讓前來看房的客戶得到提前體驗,感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性,則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應,從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示:廣場夜晚人流量巨大,人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點,在廣場上布置我們的“聰明燈泡”,現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力,并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應,吸引人群聚集,從而達到推廣品牌建立親民等形象,還能達到一傳百、百傳千的效應。

3、參加燈飾展會:參加如廣州國際led展這類的展覽會,利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢,更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術愛好者,從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。

電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等,觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果,現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)t詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天,電視廣告占據(jù)了主導地位。

5、婚禮互動:通過贊助一些婚禮活動,在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,并現(xiàn)場展示它的完美特點,為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感,更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

1、售樓中心宣傳:

1)方案說明:通過與售樓中心達成合作協(xié)議,在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”,并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧,通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,并讓客戶免費操作體驗,感受我們產(chǎn)品的完美體驗。

2)預算說明:布置整套產(chǎn)品的費用:(略)

培訓員工的費用:500元人 (包括:三天的培訓誤工費、餐飲費等) 支付售樓中心的場地費:每月支付場地費1500元,并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。

2、電視廣告:

1)方案說明:錄制產(chǎn)品的電視廣告,三十秒以內(nèi),在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出,周一至周五每晚播出兩次,周末晚上每晚播出三次。

2)預算說明:錄制廣告的費用,依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定(控制在50萬以內(nèi))

播出廣告的費用,依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定(控制在100萬以內(nèi))

3、婚禮互動:

1)方案說明:每月贊助10對新人婚禮,提供燈飾等產(chǎn)品,并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品,為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應。婚禮現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。

2)預算說明:每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用:(略)

贊助婚禮的費用:(略)

現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用,依據(jù)來賓數(shù)量來定

通過這些線下營銷方式,讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力,讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會,讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等,來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,提升我們產(chǎn)品品牌的形象,擴展更大范圍的用戶群體,利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。

產(chǎn)品促銷方案案例篇八

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的.同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

20xx年圣誕節(jié)活動——購出重重溫暖

12月20日

每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)

1、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口:入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

b)大門門框:做圣誕噴繪

c)大廳:用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘,中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子,和草地等

d)賣場布置:天花上方掛吊鐘,收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。

e)劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連!

驚喜①:海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始,顧客只需在xxxxxx商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領方法:顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!

驚喜②:小朋友們的快樂圣誕節(jié)!

12月25日當天,凡光臨xxxx商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份,先到先得,送完即止。

操作說明:禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

驚喜③:圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

活動時間:20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動內(nèi)容:可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。

操作細節(jié):可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買),如原價2元現(xiàn)價1元之類的,每天可將超底價商品限量發(fā)售,由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

產(chǎn)品促銷方案案例篇九

20xx年xx月xx日-xx日

提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費!

一般這個節(jié)日以孩子(帶著父母)中高年級學生、情侶等的消費為主

1、門頭景觀—賣場門頭

門頭:突出圣誕賣場活動

活動時間、地點、活動內(nèi)容等,通俗、鮮明的告訴消費者

建議:使用圣誕元素、整體噴繪,可以在當日懸掛彩虹門;

2、賣場外景

在賣場的大門前廣場處,最佳景觀布置;

要求:溫馨和諧,突出圣誕主題突出商場優(yōu)惠活動、發(fā)放傳單、張貼海報;景觀要有音樂、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等;商場logo二維碼等明顯匹配.

作用:吸引顧客,到賣場購物,娛樂、留念拍照,上傳微信微博等,是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑,購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節(jié)。

3、場內(nèi)主體景觀(效果最佳的景觀)

地址:選定賣場比較寬敞棚高,燈火明亮,人員流動比較大的地方;

布置:一顆高大的圣誕樹(宏偉壯觀)

活動:免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片,提供公用的記號筆;

讓顧客寫下祝福,并將帶有祝福和心愿的小卡片,懸掛在高高的圣誕樹上;可以配上幾個圣誕老人一同協(xié)助活動,和顧客合影等等(這種方式效果非常好,會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福,放送祝福)。

展賣:圣誕樹一定會吸引大量的客戶,所以樹下一定是生意最好的地方, 一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。

4、 各個商戶布置:

1)統(tǒng)一印刷有賣場logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真,便于吸引顧客

2)其中一些特殊的賣家可以根據(jù)自己的商品為消費者準備一些禮物(與賣場活動不重復),主要給客戶驚喜。

5、賣場的其他區(qū)域可以根據(jù)實地情況,簡單布置,導購可以一起思考裝飾即可,有搭有配,有氣氛,整體和諧,注意logo和二維碼。

1)所有工作人員,簡單裝備即可:頭戴圣誕帽子、工作服即可(或者一些喜慶的服飾或飾品)

說明:要一些喜慶一點的帽子,或者可以定制賣場logo,二維碼等,可以每年循環(huán)使用。

2) 特約幾名員工裝扮為圣誕老人,在活動期間,準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋,在商場門口和其他展示區(qū)域隨機發(fā)放。

1、活動期間在商場購物,單人單張小票滿xxx元的顧客,可獲贈精美禮品一份;

單人單張小票滿xxx元的顧客,可獲贈價值xx元的消費卷;

單人單張小票滿xxx元的顧客,可獲贈價值xxx元的青花瓷餐具一套;

2、購物滿xxx元以上,可以免費送貨上門,適用于家具,床品等。

3、只要購物并且掃描本商場二維碼,即可參加抽獎環(huán)節(jié),獲獎名單會在12月底發(fā)送在公眾平臺上,獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領取。

一等獎,二等獎,三等獎,參與獎。

產(chǎn)品促銷方案案例篇十

我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調(diào)其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。

(1)目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

(1)優(yōu)勢:

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好,能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢:

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求:

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。

綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

產(chǎn)品促銷方案案例篇十一

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。

商場針對清明節(jié)搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

4月4日—6日(共三天)

1.凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

室外布置集中在正門口玻璃,好利來西邊廣告位,兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主,3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡张_上方,懸掛各式各樣的風箏,給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。

報紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風箏購量

產(chǎn)品促銷方案案例篇十二

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡銷量,實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計劃

1、 目標市場分析:

銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗值)5%95%

生產(chǎn)價值鏈:輪胎是一個設備密集化、規(guī)?;a(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤較薄,價格競爭較激勵。。

銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡進行銷售。廠家在各個區(qū)域均設有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導致貨款回籠困難。

區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、 歐曼區(qū)域市場分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點,配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,銷量有了一定增長,但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場占有率較低。

(2)區(qū)域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。

輪胎的銷售渠道主要為:專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務站或零售業(yè)務進行輪胎銷售,或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務,但不能建立長期固定合作關系。渠道開發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

3、產(chǎn)品評估:

(1)供應商資源:福田配套體系順福昌?;谀壳案L锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對歐曼保外市場供貨,順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。

(2)價格:實行工廠配套價格,歐曼加價31%銷售,20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。

(3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

1、產(chǎn)品策略:

產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競爭標桿。

質(zhì)量:推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

保修政策:

保修期限:6個月。

保修標準:按整車保修實施細則。

2、傳播策略:

口碑傳播:標準路況下,正常行駛標準在10萬公里以上。

賣點提煉:

1、源于配套,高于配套

2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)

3、質(zhì)量按照整車標準實行三包。

3、渠道開發(fā)策略與政策:

鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā):

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā):完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進行渠道開發(fā)費用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā):參考20xx年商務政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,即可享受3%返利支持.

4、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算,未實現(xiàn)銷售部分退回供應商。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月,授信額度按促銷期目標銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間:20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度,提報濾芯鋪底需求計劃,并進行市場推廣。促銷期內(nèi),代理商進貨額度超過授信額,超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關貨款。

銷量返利政策

(1)、促銷價格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。

(2)、促銷返利政策

(3)促銷時間:

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應:

(1)訂單提報:代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單,供應商組織發(fā)運。

(2)訂單發(fā)運周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度:最低訂單提報額度為5萬以上。

產(chǎn)品促銷方案案例篇十三

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買,活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A,爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源

1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)

常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)

春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對對裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)

春節(jié)封套—360g(opp)

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸:700x500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210x140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少;

主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。

在非重點賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,結(jié)合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標,整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預測分析作用

產(chǎn)品促銷方案案例篇十四

1、更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

2、提高酒店知名度、美譽度,塑造酒店良好的社會公眾形象。

3、利用節(jié)日造勢營銷,增加經(jīng)濟收入。穩(wěn)固老客戶資源,挖掘新客戶。

4、增加企業(yè)與客戶間的互動與交流,拉近距離

本次活動以"五一住xx大酒店優(yōu)惠享不停"為主題。

20xx年5月1日—3日

桐鄉(xiāng)xx大酒店

1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模,憑有效證件免費入住xx大酒店(只限標準雙人間)

2、5.1結(jié)婚的客戶或5。1是結(jié)婚紀念日的夫妻憑有效證件免費入住xx大酒店(只限標準雙人間)

3、客房促銷:

a、活動期間凡是入住本酒店的顧客,就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。

b、活動期間凡是入住本酒店的顧客,贈送臺球室2小時體驗券(2張)、ktv歡唱券一張(免房費一小時)每天限10套,送完為止(根據(jù)預訂情況可作適當調(diào)整),

c、oto團購活動加強網(wǎng)上團購的推廣力度,在美團、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷

d、秒殺每天推出幾間特價房,(比如一元秒殺特價房等活動)

活動渠道:攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等

4、粵式中餐廳

三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

(1)推出不同價位的經(jīng)濟"節(jié)日家庭套餐",以特色菜、家常菜為主全場感恩答謝,雙人餐:¥198元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒)

三人餐¥298元/套(3涼、6熱、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒)五人餐¥598元/套(5涼、8熱、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒)

(2)每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間(一間一晚)

(3)活動期間生日宴另贈送精美鮮花

(4)零點客人將享受8。8折優(yōu)惠(不含酒水)

5、歌弟ktv舉辦"展示自我風采唱響xx酒店"大型卡拉ok有獎比賽

(1)獎項設置:

①一等獎1名:(價值580元豪華酒店標間1間,并贈送價值328元歌弟ktv代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

②二等獎2名:(價值580元豪華酒店標間1間,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

③三等獎3名:(價值328元歌弟ktv代金券2張,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)

④鼓勵獎若干名:(價值38元精禮品,并備檔成為xx貴賓客戶,后期的所有活動將通知蒞臨參加)備注:所中獎項票券當日不能使用。

(2)活動具體時間安排:

①5月1日—3日晚上19:00—21:00;

3)評委設置

①活動評委由各部門負責人組成,具體名單:

(4)活動流程及細則:

凡是活動期間來xx大酒店入住的賓客,都可以參加比賽,前臺設置卡拉ok大賽報名處,報名時要求賓客上報所表演的歌曲名稱(以方便it部下載音樂),參賽賓客在唱完之后由評委進行打分點評(10分制)。由分數(shù)統(tǒng)計員現(xiàn)場進行統(tǒng)計,統(tǒng)計完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分數(shù),單場活動結(jié)束宣布獲獎賓客名單(同時并頒發(fā)獲獎獎券直接去前臺兌換相應獎項)

備注:活動期間參賽客戶無論是否中獎不能重復參賽。

(5)活動分工:

①市場營銷部:責任人:

⊙負責活動期間宣傳展架、宣傳海報、單張等設計制作工作;

⊙負責活動獲獎賓客兌獎券的設計制作工作;

⊙負責舞臺背景的設計制作工作;

②歌弟ktv:責任人:

⊙負責卡拉ok大賽賓客報名處的設置工作,同時對來店的賓客進行活動宣傳介紹工作;

⊙負責中心廣場評委席及觀眾席的設置工作;

⊙活動現(xiàn)場的賓客服務工作到位;

⊙負責活動期間主持人人選的確定及現(xiàn)場計分員的確定;

③工程部(it部):責任人:

⊙負責活動現(xiàn)場的音箱設備的安裝調(diào)試工作;

⊙負責活動期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂的下載工作

④前廳部:責任人:

⊙負責來店客戶的活動介紹及宣傳工作。

產(chǎn)品促銷方案案例篇十五

1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方,海報上標明促銷價和原價,盡量簡潔明了,能讓觀眾在3秒內(nèi)看完,吸引觀眾的眼球,引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片,下面標明原價為12元一斤,促銷價為10一斤。

2. 同時可采用捆綁銷售,買夠一斤送口杯,買夠3斤送臉盆或圍裙等,買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導,互補商品更容易引起其消費欲望。

3. 真情回饋消費者,凡買滿50元送半斤雞翅,滿100元送一斤雞翅,滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機,真情回饋消費者,給消費者留下一個好印象,讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費

4. 有專業(yè)導購進行口頭推薦,嚴格篩選促銷人員,要敢于熱情地向消費者促銷雞翅,促銷或宣傳時要微笑,杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范,通俗易懂,人性化,簡練直接,突出主題。促銷時關注消費者心理變化,對于那些購買欲比較強烈,易被打動的消費者更不放過。

5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅,送購雞翅的購物卷2元,3元或5元的優(yōu)惠劵,可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

6. 利用雞翅作促銷手段,刺激消費人群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷,招待客人時,雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?;蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴,沖擊消費者的視覺,引起他們的食欲,勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯(lián)的商品消費。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動,先到先得,優(yōu)惠活動搞三天,每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷,盡可能地吸引更多的消費人群來此消費,做好促銷,提高超市的知名度。

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