一個良好的計劃需要不斷進行監(jiān)控和評估，及時調整和改進。制定計劃時，我們應該注意平衡，避免過分追求完美和高標準而忽視了實際。計劃的執(zhí)行需要堅定的決心和持續(xù)的努力，同時要保持靈活性和適應性。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇一
__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌，加快提檔升級為重點，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，加快旅游基礎設施建設，創(chuàng)新營銷理念，不斷完善旅游產品體系，實現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速、健康的發(fā)展，社會效益和經濟效益日益凸顯?，F(xiàn)將我局__旅游工作情況報告如下：
一、打造春秋雙節(jié)，樹立旅游品牌。
__年，我局認真策劃，努力籌備，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動”。其中，千垛菜花節(jié)期間，我市共接待游客80萬人次，與__年相比，同比增長6.7%，實現(xiàn)旅游總收入4.2億元，同比增長7.7%。旅游團隊8200家，約49萬人次，境外游客突破3萬人次?！笆弧秉S金周期間，我市主要旅游景點共接待游客29.46萬人次，與__年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動的連續(xù)成功舉辦，來興游客輻射面進一步擴大，強勢的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場，北方游客數(shù)量持續(xù)增長。浙江、安徽等周邊省、市旅游市場逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。
二、加快提檔升級，塑造景點品質。
全面啟動千垛景區(qū)提檔升級工作，加快景區(qū)土地流轉和管理體制改革，順利組建了景區(qū)公司，建立公司章程、財務管理等各項制度，突破季節(jié)性瓶頸策劃、豐富千垛景區(qū)旅游產品，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用，為景區(qū)市場化、常年化運營打造堅實的基礎。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實力，加快景區(qū)提檔升級步伐，打破常規(guī)，在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū)，鄭板橋范仲淹紀念館成功創(chuàng)建國家3a級旅游景區(qū)，天寶花園大酒店成功申報四星級酒店。同時，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對外開放。烏巾蕩濕地公園開放后，將按照3a級旅游景區(qū)標準打造，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動力。
三、加大宣傳力度，創(chuàng)新營銷理念。
旅游營銷工作方面，深入調研各地旅游市場，迎合游客需求，以價格為杠桿，出臺了“周末和非周末”的價格政策，聯(lián)合千垛菜花、水上森林和金東門三個主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策，極大地調動了旅行社組團的積極性。繼續(xù)堅持“走出去，請進來”的辦法，相繼在上海、南京、濟南、青島、徐州、蘇州等14個旅游市場進行了走訪和營銷推介。積極參與國內旅游會展活動和各地旅游產品采購大會。加大請進來”的力度，相繼組織上海、南京、濟南、臨沂、青島、泰安、聊城、南京、天津等地旅行社來興考察線路，促成組團合作。
四、完善基礎設施，加大招商力度。
今年，我局認真包裝大縱湖、徐馬荒、烏巾蕩、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項目，策劃編制旅游招商手冊和宣傳材料，利用菜花節(jié)、板橋藝術節(jié)等契機發(fā)布招商信息。積極利用國家、省旅游局高端網絡平臺發(fā)布相關招商引資信息，同時，利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各種機會將招商引資信息及時傳遞。跟蹤服務好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項目。
五、加大政策扶持，上爭引導資金。
我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導資金。今年，成功獲得7個項目近400萬元的發(fā)展引導資金補助，較往年翻番。另一方面，我局認真貫徹《__市服務業(yè)發(fā)展引導資金考核獎勵辦法》，鼓勵景區(qū)、酒店、鄉(xiāng)村旅游點和旅行社加快提檔升級步伐，主動做好創(chuàng)建和申報指導工作，積極爭取全市服務業(yè)發(fā)展引導資金。同時，制定了菜花節(jié)旅行社獎勵辦法，參考旅行社輸送游客數(shù)量，針對地接社、各地區(qū)組團社分別設立了特殊貢獻獎、規(guī)模名次獎，輸送游客突破獎、貢獻獎、鼓勵獎等獎項，以現(xiàn)金獎勵的形式刺激旅行社加大組團力度，建立良性競爭模式。
六、宣傳貫徹《旅游法》，營造良好氛圍。
今年，我局認真做好《旅游法》的學習宣傳貫徹工作，并以此為契機，加強了對旅游市場的整治和安全管理，打擊非法經營，加強對旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓及管理，保障游客和旅游經營者的合法權益和人身安全。舉辦培訓班加強對導游人員業(yè)務素質和服務意識的提升，適應游客需求，樹立__規(guī)范、安全、健康旅游目的地的良好形象。__年工作思路__年，我局將深入貫徹落實市委第十一屆五次全會精神，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢，提升__旅游產品品質和內涵，堅持規(guī)劃引領，加快旅游行業(yè)轉型升級步伐，不斷夯實旅游業(yè)發(fā)展基礎。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇二
作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；
6、營銷網絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇三
所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：
重點客戶旅行社。
根據(jù)每個市場特性，我們將通過各方面考察，來優(yōu)選一到兩家品質好，實力強的旅行社，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：
全年累計達到1000人返10元/人;全年累計達到1500人返15元/人;全年累計達到人返20元/人;全年累計達到2500人返25元/人;全年累計達到3000人以上返30元/人;30元返利封頂。
按85元購票計算全年人數(shù)返利。學生團與老年團憑證件直接在景區(qū)購買優(yōu)惠票無返利(專業(yè)學生及老年合作社除外)。
散拼市場分析：散拼市場的啟動對于景區(qū)團隊與散客市場的啟動有著至關重要的作用，景區(qū)啟動散拼市場，我們必須在每個城市選擇一家旅行社進行合作，由業(yè)務員配合旅行社負責散拼市場的各項工作，景區(qū)只提供政策上的支持及相關印刷品資料。旅行社需成立一個專門的散拼中心，并安排專人負責散拼專線，每周定期拜訪各大旅行社進行推介，同時做到每個旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價格。因為散拼專線具有不可預計的風險，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作，如住宿、餐飲、游樂、購物等，與各類型酒店賓館簽訂團隊住宿用餐等價格解決組織者的后顧之憂，尋找購物點為散拼組織者降低發(fā)車風險。業(yè)務員需要及時做好各家旅行社的溝通與協(xié)調工作，及時補充相關宣傳資料，如海報、折頁、x展架宣傳單等。
探險旅游：大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我們可以定期提供溶洞尋寶，登山大賽，相約愛情故里等探險旅游活動。
生態(tài)旅游:新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，配合周邊景區(qū)設計生態(tài)旅游產品，一定會得到大學生的青睞。
長三角地區(qū)省各大院校有千家，近幾百萬的學生，這是個大市場，是絕對不能忽視的市場，景區(qū)可以與這些院校的學生社團聯(lián)合舉辦夏令營活動，或在這些院校的學生社團尋找?guī)酌麑W生干部做景區(qū)兼職銷售代表，由他代開發(fā)所在學院的市場。
老年團市場:隨著經濟社會的發(fā)展、生活水平的提高和社會保障體系的不斷完善，老年人對旅游的需求不斷增長。注重慢旅游，喜歡休閑養(yǎng)生?！坝绣X又有閑”。面對節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢，不受時間限制讓老年人避開了旅游的高峰期，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避免旅游高峰時的擁擠不堪，又為淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年團向來被認為是旅行社業(yè)務“雞肋”——價格低、利潤低、品種少、風險多、要求多，這一客戶群只有在淡季時才受到旅行社重視，很多旅行社對這塊市場踟躕不前。沒有形成一個系統(tǒng)的市場。我們要根據(jù)老年人的特點，合理設計線路，強調特色游。加強與專業(yè)做夕陽紅的旅行社和老年大學等機構合作。
戶外俱樂部、4s店、車友會:長三角地區(qū)各種類型的俱樂部有萬家，每一家都有自己的穩(wěn)定會員，每一家俱樂部每年都組織各種活動。現(xiàn)在有車一族越來越多，而4s店、車友會為了擴大本身的影響，也會組織較多的自駕活動來吸引客戶，20一定要加大對自駕市場的推廣力度。對于俱樂部、4s店、車友會，主要給予門票的優(yōu)惠，均有年度返利;另外如果雙方有大型活動合作，景區(qū)可以給予適當?shù)闹С?，或者更低的門票折扣。
農家樂資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中，開展“吃農家菜、住農家屋、干農家活”為主題的“農家樂”經營活動，是我景區(qū)打造農業(yè)休閑旅游的重要部分。隨著我景區(qū)開發(fā)建設和市場宣傳的逐步加強，游客量將逐年穩(wěn)定增長，我景區(qū)周圍有很多農家樂。從長遠發(fā)展出發(fā)，與農家樂合作是雙贏：
3、景區(qū)在接待團隊游客時，這些農家樂作為補充，減輕酒店的用餐、住宿接待的壓力。
4、景區(qū)在安排團隊游客到農家樂食住中能補充產品的多樣性，增加市場宣傳亮點;。
6、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農家樂的房間、餐廳、走廊等醒目位置，游客食住農家樂時隨地隨時都可以看到，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū)。
針對景區(qū)與農家樂合作，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議，進行雙方書面約定有關事宜，不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展。景區(qū)定期與各農家樂舉進座談會、交流會、培訓會，向農家樂經營業(yè)主灌述“景區(qū)與農家樂是共榮共生的關系，沒有景區(qū)的興旺，就沒有農家樂的興旺，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想，依托景區(qū)開發(fā)建設，助推農家樂發(fā)展，是一條景區(qū)農家樂和諧發(fā)展之路。
活動計劃。
主動參加各種有影響力的社會公益活動和積極自行組織舉辦社會公益活動。提高在社會公眾形象曝光率。在游客心中樹立一個良好的形象，并得到很好的口碑。
計劃舉辦幾個大型活動，具體如下：
“觀蝶節(jié)”活動：景區(qū)基礎建設完成，從建設期轉為大力發(fā)展期，正式向市場推廣，為了讓市場了解和認識景區(qū)，舉辦大型得觀蝶結活動。
1、正式開業(yè)時間：暫定2019年月，天。
2、邀請對象：省、市、縣相關領導，旅行社負責人，相關俱樂部負責人，專家、媒體記者。
4、門票政策促銷支持。
2019年七次法定節(jié)日放假調休日期的具體安排如下
元旦：1月1日至3日放假調休，共3天。
1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。
春節(jié)：2月9日至15日放假調休，共7天。
2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。
清明節(jié)：4月4日至6日放假調休，共3天。
4月7日(星期日)上班。
勞動節(jié)：4月29日至5月1日放假調休，共3天。
4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。端午節(jié)：6月10日至12日放假調休，共3天。
6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。中秋節(jié)：9月19日至21日放假調休，共3天。
9月22日(星期日)上班。
國慶節(jié)：10月1日至7日放假調休，共7天。
時間：6月1日星期六時間：8月13日星期二門票政策：門票政策：母親節(jié)父親節(jié)。
時間：5月12日星期日時間：6月16日星期日門票政策：門票政策：
教師節(jié)重陽節(jié)。
時間：9月10日星期二時間：10月23日星期二門票政策：門票政策：
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇四
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。
如下：
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇五
兩年以上工作經驗|男|27歲。
居住地：上海。
電話：139********（手機）。
e-mail：
最近工作[1年7個月]。
公司：xx房地產有限公司。
行業(yè)：房地產開發(fā)。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：房地產經營管理。
學校：重慶大學。
自我評價。
本人具備多年房地產從業(yè)經驗，負責房地產市場調研、市場咨詢及產品定位等方面的前期工作，因此對于國內房地產市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。
求職意向。
到崗時間：一周之內。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：房地產開發(fā)。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
工作經驗。
/1—至今：xx房地產有限公司[1年7個月]。
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)。
1、負責營銷戰(zhàn)略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；
2、負責組織開展市場分析，進行項目、產品定位，制作營銷方案；
3、負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
4、負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產銷售工作予以指導；
5、負責重大公關、營銷活動的總體督導或現(xiàn)場指揮。
/3—/12：xx建筑工程有限公司[1年9個月]。
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)。
1、負責公司戰(zhàn)略目標和計劃，制定營銷策略，并執(zhí)行落實組織實戰(zhàn)銷售；
3、負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、負責對廣告監(jiān)測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執(zhí)行情況；
5、負責落實價格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場變化建議價格調整策略；
6、負責全新地產項目的前期市場調研，產品定位分析、指導產品前期策劃報告的撰寫。
/7--2010/2：xx房地產有限公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)。
營銷策劃部市場企劃經理/主管。
1、負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；
3、負責市場調研，對競爭產品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書；
4、負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。
5、負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經歷。
/9--2008/7重慶大學房地產經營管理本科。
證書。
/12大學英語六級。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇六
根據(jù)鎮(zhèn)政府工作安排，針對負責__自然生態(tài)風景區(qū)等工作，制訂__年度工作計劃如下：
一、做到正常維護__風景區(qū)整體性環(huán)境保護工作，監(jiān)督道路保潔衛(wèi)生、道路暢通、安全等工作。預防有亂砍亂伐、有道路障礙等現(xiàn)象的發(fā)生。
二、春季3月20日起至5月10日期間集中五十天時間，組織好各相關單位和人員，做好__風景區(qū)防火防盜(護林護筍)工作，完善建章建制，把龍山風景區(qū)巡防工作落到實處。
三、六月份、十月份安排兩次道路清障、路肩拓寬，道路交通安全標志維護顯露達到十分明顯的程度。
四、向政府領導爭取針對__保潔員工指標增加一名額分配給磚井村，以緩解原一名保潔員工的工作任務重、壓力大的負擔。確保有兩名保潔員工能正常保證__風景區(qū)各項保潔工作的做實到位。
五、在既沒有經營性、也沒有開放性的__湖，處在七、八月份高溫季節(jié)時期內，注重自由來__湖游泳的眾多游客，向他們不定期、不定時地隨時宣傳：“水深面廣、禁止游泳”等安全告知宣傳工作，并做到隨時巡視巡查。同時把壩埂上所有明顯安全標志檢修一次，以達到安全警示和嚴肅告知的效果。
六、配合水務部門為__湖(實名__水庫)申報立戶進編作努力推進性工作。配合水務部門為__水庫大壩埂上的路、橋拓寬、壩基坡堤埂鋪石改造工程。
七、配合相關財政所、集體資產管理中心等部門做好標房、三產服務用房出租及租金收繳工作。配合協(xié)稅護稅工作。
八、極力配合政府對__風景區(qū)招商引資和開發(fā)工作。
九、做好處置辦的相關預防和打擊涉嫌非法集資的日常工作。
十、做好政府突擊性，臨時性交辦的各項工作事務。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇七
找到合適的求職企業(yè)，才可以減少簡歷被拒絕的幾率，并不適合求職者就職的工作崗位，即便給出的待遇相當豐厚，但他們還是無法在遞交后吸引到閱讀者的關注。很多人可能并不認為他們書寫出來的簡歷擁有這么多運用功效，其實也是因為他們不了解個人簡歷的遞交與創(chuàng)作意義，才會導致求職者總是無法找到有效的方向實施創(chuàng)作。
人生需要舞臺，能不能找到正確的舞臺對每一位求職者來說都是至關重要的問題，適合自己的舞臺并不一定是自己喜愛的，自己并不關注的企業(yè)，也有可能是最適合自己選擇的，所以就算是求職者的自身能力再出色，他們也應該著對待的方向，方向正確即意味著求職的幾率能夠增加，方向的選擇錯誤，則代表著求職者即便頻繁遞交簡歷，也不可能達到應有的.效果。
下面是小編分享的營銷副總求職簡歷范文，更多資訊請點擊(/jianli)。
個人信息。
目前所在地：佛山民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：175cm75kg。
婚姻狀況：已婚年齡：37歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：13職稱：無職稱。
求職類型：均可可到職-一個星期。
月薪要求：1xx--xx0希望工作地區(qū)：廣東省佛山佛山。
個人工作經歷：一)：任佛山南海鋁板幕墻有限公司(中外合資;xx.02-至今)：經營總經理,(主要產品:金屬建材,鋁單板,鋁天花).主要職責：公司營運管理,營銷團隊組織建設與管理,制定公司營運方案與年度目標，分解執(zhí)行方案責權細分，落實到各部門進行密切督導按要求完成。按公司年度營銷目標制定銷售計劃目標分解.渠道建設.經銷商管理與激勵.團隊整合.費用控制，建立有效的管理體系及制度，人力資源配置.展開有效的目標管理及績效考評，確保營銷目標組織實施完成，企業(yè)目標實現(xiàn)及效益穩(wěn)步增長(營銷團隊15人)。兼管工廠運作管理,采購,生產.設備.物料.品質.工程等系統(tǒng)運作管理。
工作成績：1.營銷人員團隊建設，包括人員招聘、培訓、任用、激勵、考核。制定營銷管理制度.運作系統(tǒng)流程.工作制度,督導組織營銷制度實施.
2.編制年度銷售計劃與目標并分解組織營銷團隊實施，建立培訓機制與經銷商的管理模式，及時調整經銷商合作方式及營銷網絡均勻布局調整，完善經銷網絡,建立了人力資源管理機制,激勵方案,崗位績效考核保障營銷團隊有效達成公司整體營運目標。
3.督導營銷團隊日常運作，費用控制.強化激勵銷售人員完成目標,銷售目標由xx年1.03億/年至xx年達成1.28億/年,提升了18%。xx年自身開拓工程業(yè)務700萬,05與xx年過1000萬(廣州正佳廣場-xx年，惠州隆生商業(yè)大廈-xx年,虎門國際批發(fā)城-xx年,廣州維多利項目-xx年),上述可提供業(yè)績證明。
4.兼管公司內部運作管理，施行“資源計劃管理”，對內進行組織優(yōu)化及資源整合，優(yōu)化運作程序，制定規(guī)范的目標管理及績效評審，同時加強團隊建設，有效地降低運作成本，促進企業(yè)效益穩(wěn)步上升，企業(yè)核心競爭力不斷提高。
二)：任佛山港聯(lián)大金屬制品有限公司(xx.03-xx.02)：副總經理兼營銷總監(jiān).(主要產品:樓梯扶手，不銹鋼管與制品).主要職責：公司營運管理,產品企劃,商務管理,營銷團隊組織建設與管理,根據(jù)公司整體營銷目標及策略規(guī)劃制定銷售計劃目標分解.渠道建設.促銷策略.團隊整合.費用控制，并確保各區(qū)域營銷目標組織實施完成(營銷團隊13人)。兼管工廠運作管理,生產.物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理。
工作成績：1.按產品優(yōu)勢調整產品組合，營銷組合，經銷網點分布均勻合理調整，營銷人員團隊整合，制定年度銷售計劃與目標并分解施行.
2.制定營銷管理制度，市場開拓計劃，激勵方案，考核制度，經銷渠道的管理方式，產品服務與客戶服務管理并組織施行。
3.管理團隊日常運作與效率提升，費用比率預算及控制，銷售目標由xx年7200萬/年至xx年達成9600萬/年,提升了25%，xx年銷售過億，xx年自身開拓工程業(yè)務500萬(廣州珠江新城項目,可提供業(yè)績證明)。
4.兼管公司內部運作管理，推行7s活動，建立了生產.物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理制度，目標管理及績效評審，并施行多種激勵方案，達到減少損耗，降低成本，促進效益的效果。
三)：任東莞日清工業(yè)電子電器企業(yè)公司(日資;.05-xx.03)：制造廠長，xx年調升公司經理.(主要產品：佳能.理光照相機,閃光燈),主要職責：工廠運作管理,生產物料控制,庫存控制,物料運作管理,生產運作管理,品質系統(tǒng)管理,設計技術引導。
工作成績：98-xx年于日清公司輔助推行iso9001順利通過美國ul公司認證，并榮獲香港qcc金獎，同時制定了規(guī)范的管理制度與績效評審，施行了團隊目標管理及激勵方案，促使效益逐步提升，做出了實效可觀的成績。四)：任東莞jct集團塑膠五金玩具制品公司(港資;1994.10-1998.04)：生產科長、副部長、部長.(主要產品：塑膠五金玩具)主要職責：生產運作管理，生產計劃與生產工序編排，生產能力與工藝分析，人員調配，生產進度促進與品質控制，生產設備管理，人員培訓與管理。
工作成績：95年于jct集團建議“項目計劃管理”得到施行，工序環(huán)節(jié)得到調節(jié)均衡，效率得到提高，清除了工場之混亂，收到一定的效果。
教育背景。
畢業(yè)院校：華南理工大學。
所學專業(yè)一：企業(yè)管理所學專業(yè)二：
xx.09研修中國人民大學研究生院mba。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
個人特長：
1.對工業(yè)營運管理、營銷管理策劃、產品制造、財務監(jiān)控、人力資源、有豐富的實踐管理經驗及知識，能全面管理企業(yè)運作及各項目計劃、控制。
2.擅長團隊組織建設，培訓，激勵、考核，市場策劃控制，經銷商開拓管理與布局，資源優(yōu)化整合，工程項目公關。
3.對金屬材料制品、五金制品、鋁板玻璃幕墻，塑膠電子電器產品制造各系統(tǒng)環(huán)節(jié)有較深的實際操作經驗，如剪壓，折彎，切割，沖壓，注塑，壓鑄，移印，絲印，噴油，插機，過錫等工藝,能全面掌握同類產品制造過程各工序環(huán)節(jié)的生產工藝及品質技術標準與成本控制及核算。
4.對iso9000、tpm、jit、7s、erp現(xiàn)代企業(yè)管理體系均能全面掌握及運用，能全面規(guī)劃、組織、統(tǒng)御、指揮整個企業(yè)的管理運作。計算機能力：熟練應用辦公軟件(word、excel、powerpoint、outlook)。
詳細個人自傳。
從事工業(yè)營運管理xx年，6年的金屬材料制品市場營銷管理經驗，
具有出色的計劃組織及實施能力與溝通、協(xié)調及商務談判能力，能夠科學運用各項資源，使其達到最優(yōu)配置，取得最佳效果。
本人個性冷靜，處事穩(wěn)重果斷，為人正直，有良好的職業(yè)道德及團隊集體觀。
更多。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇八
回顧這一年的工作，在景區(qū)領導的指引和關心下，我和同事們共同努力，本著一切為游客服務的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務游客、拓展市場、提高景區(qū)的知名度美譽度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20_年的工作。在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題.
景區(qū)領導考慮到我們營銷部人員配置較少，年初特從景區(qū)全體員工中，挑選了幾位拔尖者，加入到我們營銷隊伍中來，并為每位新人員配置了專業(yè)工具，以此擴充我景區(qū)營銷的戰(zhàn)斗力。為了讓他們更快更好的掌握旅游營銷流程和相關事宜，多次召開營銷技巧等基礎知識會議，帶領著他們熟悉周邊的酒店、賓館、景區(qū)等了解相關行業(yè)價格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議，為我們20_年度接待做好基礎工作。
借助以往發(fā)展大客戶的經念，本著共同發(fā)展，互惠共贏的原則通過很長一段時間的談判與協(xié)商，一步步把分歧減小求同存異于20_年度末至20_年初成功和江蘇陽光聯(lián)盟，南京環(huán)亞大通，浙江品質聯(lián)盟，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點合作客戶協(xié)議。
在我部門全體同事的共同努力下，通過一年時間的學習和實踐，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務，并在10月底開始超額。
當然我部門在20_年有很多工作準備不到位，如與農家樂聯(lián)合、與兄弟景區(qū)景區(qū)的營銷整合、新市場的開發(fā)等方面尚沒有完全建立，景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等。
20_年景區(qū)客源份額分析。
由于20_年景區(qū)建設對市場的影響，宣傳和營銷推廣起動較平緩，各大市場的旅行社在年初也沒有做較大的營銷推廣活動，至目前各市場與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社家，輸送的游客人。我景區(qū)與同程網和驢媽媽合作，游客通過網絡了解到我景區(qū)，從而實現(xiàn)網絡預訂功能，和在網上開展互助游和自架游活動。
20_年度旅游市場分析。
20_年度客源營銷策略。
一般合作旅行社。
所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：
重點客戶旅行社。
根據(jù)每個市場特性，我們將通過各方面考察，來優(yōu)選一到兩家品質好，實力強的旅行社，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：
全年累計達到1000人返10元/人;全年累計達到1500人返15元/人;全年累計達到20_人返20元/人;全年累計達到2500人返25元/人;全年累計達到3000人以上返30元/人;30元返利封頂。
按85元購票計算全年人數(shù)返利。學生團與老年團憑證件直接在景區(qū)購買優(yōu)惠票無返利(專業(yè)學生及老年合作社除外)。
散拼市場分析：散拼市場的啟動對于景區(qū)團隊與散客市場的啟動有著至關重要的作用，景區(qū)啟動散拼市場，我們必須在每個城市選擇一家旅行社進行合作，由業(yè)務員配合旅行社負責散拼市場的各項工作，景區(qū)只提供政策上的支持及相關印刷品資料。旅行社需成立一個專門的散拼中心，并安排專人負責散拼專線，每周定期拜訪各大旅行社進行推介，同時做到每個旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價格。因為散拼專線具有不可預計的風險，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作，如住宿、餐飲、游樂、購物等，與各類型酒店賓館簽訂團隊住宿用餐等價格解決組織者的后顧之憂，尋找購物點為散拼組織者降低發(fā)車風險。業(yè)務員需要及時做好各家旅行社的溝通與協(xié)調工作，及時補充相關宣傳資料，如海報、折頁、x展架宣傳單等。
探險旅游：大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我們可以定期提供溶洞尋寶，登山大賽，相約愛情故里等探險旅游活動。
生態(tài)旅游:新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，配合周邊景區(qū)設計生態(tài)旅游產品，一定會得到大學生的青睞。
長三角地區(qū)省各大院校有千家，近幾百萬的學生，這是個大市場，是絕對不能忽視的市場，景區(qū)可以與這些院校的學生社團聯(lián)合舉辦夏令營活動，或在這些院校的學生社團尋找?guī)酌麑W生干部做景區(qū)兼職銷售代表，由他代開發(fā)所在學院的市場。
老年團市場:隨著經濟社會的發(fā)展、生活水平的提高和社會保障體系的不斷完善，老年人對旅游的需求不斷增長。注重慢旅游，喜歡休閑養(yǎng)生?！坝绣X又有閑”。面對節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢，不受時間限制讓老年人避開了旅游的高峰期，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避免旅游高峰時的擁擠不堪，又為淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年團向來被認為是旅行社業(yè)務“雞肋”——價格低、利潤低、品種少、風險多、要求多，這一客戶群只有在淡季時才受到旅行社重視，很多旅行社對這塊市場踟躕不前。沒有形成一個系統(tǒng)的市場。我們要根據(jù)老年人的特點，合理設計線路，強調特色游。加強與專業(yè)做夕陽紅的旅行社和老年大學等機構合作。
戶外俱樂部、4s店、車友會:長三角地區(qū)各種類型的俱樂部有萬家，每一家都有自己的穩(wěn)定會員，每一家俱樂部每年都組織各種活動?，F(xiàn)在有車一族越來越多，而4s店、車友會為了擴大本身的影響，也會組織較多的自駕活動來吸引客戶，20_年一定要加大對自駕市場的推廣力度。對于俱樂部、4s店、車友會，主要給予門票的優(yōu)惠，均有年度返利;另外如果雙方有大型活動合作，景區(qū)可以給予適當?shù)闹С?，或者更低的門票折扣。
農家樂資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中，開展“吃農家菜、住農家屋、干農家活”為主題的“農家樂”經營活動，是我景區(qū)打造農業(yè)休閑旅游的重要部分。隨著我景區(qū)開發(fā)建設和市場宣傳的逐步加強，游客量將逐年穩(wěn)定增長，我景區(qū)周圍有很多農家樂。從長遠發(fā)展出發(fā)，與農家樂合作是雙贏：
3、景區(qū)在接待團隊游客時，這些農家樂作為補充，減輕酒店的用餐、住宿接待的壓力。
4、景區(qū)在安排團隊游客到農家樂食住中能補充產品的多樣性，增加市場宣傳亮點;。
6、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農家樂的房間、餐廳、走廊等醒目位置，游客食住農家樂時隨地隨時都可以看到，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū)。
針對景區(qū)與農家樂合作，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議，進行雙方書面約定有關事宜，不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展。景區(qū)定期與各農家樂舉進座談會、交流會、培訓會，向農家樂經營業(yè)主灌述“景區(qū)與農家樂是共榮共生的關系，沒有景區(qū)的興旺，就沒有農家樂的興旺，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想，依托景區(qū)開發(fā)建設，助推農家樂發(fā)展，是一條景區(qū)農家樂和諧發(fā)展之路。
主動參加各種有影響力的社會公益活動和積極自行組織舉辦社會公益活動。提高在社會公眾形象曝光率。在游客心中樹立一個良好的形象，并得到很好的口碑。
20_年計劃舉辦幾個大型活動，具體如下：
“觀蝶節(jié)”活動：景區(qū)基礎建設完成，從建設期轉為大力發(fā)展期，正式向市場推廣，為了讓市場了解和認識景區(qū)，舉辦大型得觀蝶結活動。
1、正式開業(yè)時間：暫定20_年月，天。
2、邀請對象：省、市、縣相關領導，旅行社負責人，相關俱樂部負責人，專家、媒體記者。
4、門票政策促銷支持。
20_年七次法定節(jié)日放假調休日期的具體安排如下
元旦：1月1日至3日放假調休，共3天。
1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。
春節(jié)：2月9日至15日放假調休，共7天。
2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。
清明節(jié)：4月4日至6日放假調休，共3天。
4月7日(星期日)上班。
勞動節(jié)：4月29日至5月1日放假調休，共3天。
4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。端午節(jié)：6月10日至12日放假調休，共3天。
6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。中秋節(jié)：9月19日至21日放假調休，共3天。
9月22日(星期日)上班。
國慶節(jié)：10月1日至7日放假調休，共7天。
時間：6月1日星期六時間：8月13日星期二門票政策：門票政策：母親節(jié)父親節(jié)。
時間：5月12日星期日時間：6月16日星期日門票政策：門票政策：
教師節(jié)重陽節(jié)。
時間：9月10日星期二時間：10月23日星期二門票政策：門票政策：
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇九
這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
1、繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)，各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓人知道與了解榮威車，并能親身體驗。
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3、努力完成現(xiàn)定任務量.在公司的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與、朋友、同事更加融洽的相處.
車銷售經理可以把本年所做的主要工作內容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內容的時候要有條。
汽車銷售經理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。
其次，深刻分析車市的競爭產品。從產品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。
最后，汽車銷售經理要總結自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。
汽車銷售經理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。
汽車銷售經理的工作總結中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。
轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示的平臺。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從*最大的家具生產基地——xx引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日——5月10日）。
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（5月1日）。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。
競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。
演出時間：活動當天上午10：00開始。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十一
1、充分了覽酒庖各種經營設施、經營項目。
2、銷售部提出酒庖市場定位建議，以報告形式上呈總經理。
3、參不酒庖各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經理。
二、市場環(huán)境分析。
1、酒庖周邊經營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒庖優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經營部門。
6、提出合理改迚意見，以報告形式上呈總經理。
三、制定銷售部崗位職責、觃章制度。
制定好銷售部崗位職責、觃章制度，以報告形式上呈總經理批示。
四、制定酒庖銷售策略、銷售部政策不程序。
1、制定酒庖銷售策略，以報告形式上呈總經理批示。
2、制定銷售部政策不程序，以報告形式上呈總經理批示，幵分發(fā)酒庖各職能經營部門。
五、人員培訓。
1、依據(jù)酒庖員工手冊工作計劃，酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質培訓。
2、依據(jù)總經理批示的銷售部政策不程序對員工迚行與業(yè)技能培訓。
3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。
六、參不建立酒庖企業(yè)文化。
1、確立酒庖標識。
2、制作酒庖企業(yè)簡介。
3、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參不酒庖各部門經營環(huán)境的布置。
5、參不酒庖各部門經營項目的確立，幵提出合理建議。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十二
優(yōu)秀作文推薦！2月25日，炎帝故里風景名勝區(qū)召開20xx年總結表彰暨20xx年工作動員大會。會議通報了20xx年度景區(qū)工作的情況，全面總結了20xx年的工作，并安排部署了20xx年度的景區(qū)工作規(guī)劃。
會議指出，20xx年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，是5a創(chuàng)建的關鍵之年。景區(qū)干部職工積極響應黨工委、管委會提出的“四地建設”的奮斗目標，緊緊圍繞創(chuàng)建國家5a級景區(qū)工作，團結協(xié)作，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，在黨的建設、宣傳營銷、活動開展、經營管理、設施完善、園林綠化、招商引資、安全穩(wěn)定等各項工作中取得顯著成績。20xx年12月景區(qū)被中國全國歸國華僑聯(lián)合會授予“中國華僑國際文化交流基地”稱號。
會議要求，20xx年緊緊圍繞創(chuàng)建國家5a級旅游景區(qū)和建設謁祖圣地的總目標，始終遵行面向市場化、大眾化和民俗化的發(fā)展方向，以大規(guī)劃為龍頭、以大創(chuàng)建為抓手、以大營銷為突破、以大管理為基礎，進一步提高景區(qū)的認可度、知名度、向往度，努力將景區(qū)打造成華中地區(qū)旅游目的地、全國愛國主義教育基地、海峽兩岸交流基地、中國華僑國際文化交流基地、世界華人謁祖圣地。
一、是緊盯一個目標，即10底成功創(chuàng)建5a級景區(qū)。
二、是發(fā)揮兩大優(yōu)勢，即發(fā)揮管委會的資源優(yōu)勢、發(fā)揮公司的市場運作優(yōu)勢。
三、是突出三大重點，即活動宣傳、提檔配套、招商開發(fā)。
四、是實現(xiàn)四大突破，即社會效益的大突破、營銷方式的大突破、外延拓展的大突破、機制創(chuàng)新的大突破。
一、是全國旅游大環(huán)境，旅游成為新常態(tài)、新消費。
二、是隨州旅游小氣候，尤其是隨縣全域旅游能產生扎堆效應。
三、是5a創(chuàng)建新起點，全市創(chuàng)建工作實現(xiàn)了大聯(lián)動、大協(xié)作，重點已經啟動。
四、是鄂旅投等企業(yè)的再引入，充分利用鄂旅投在旅游開發(fā)中的優(yōu)勢，擴大景區(qū)體量，增加旅游業(yè)態(tài)，豐富游樂功能。
五、是人力因素再聚集，有政府支持、有文化積淀、有干部職工努力，景區(qū)工作定能邁上新臺階。
一、是堅持明確責任抓落實，按照分工抓好日常工作的研討、分解。
二、是堅持目標導向抓落實，以問題為工作的導向，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。
三、是堅持倒逼機制抓落實，以時間倒逼，掛圖作戰(zhàn)，凡事一鼓作氣，久久為功，必成大器。
四、是堅持現(xiàn)場督辦，平時工作現(xiàn)場督，月例會現(xiàn)場開，看效果、比實效。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十三
為了將消防工作更好的落到實處，我局市場科不間斷不定時的對景區(qū)(點)、賓館、飯店、農家樂等涉旅企業(yè)進行了檢查，對企業(yè)做出明確的消防安全工作要求，發(fā)現(xiàn)問題要求限期整改，具體措施如下：
1、要求各旅游景區(qū)(點)等地按照文明景區(qū)的要求，實行規(guī)范化管理，建立健全景區(qū)防火責任制，保持消防安全指示牌清楚醒目，保證消防通道暢通。
2、涉旅企業(yè)要實行人員、責任、措施、經費的落實，建立安全責任制度。對造成火災隱患、拒不整改的企業(yè)、經營戶要依法予以關閉或取締。
4、各景區(qū)要建立專兼職的救護隊伍。組織安排好游覽線路，研究制定有關分散人流的措施，防止造成發(fā)生事故或產生不良影響。定期對古建筑消防設施進行大檢查，對消防設施要定人定崗定設施，常備為懈。
5、要求各景區(qū)景點、賓館飯店使用標準的燃料和燃料設備，減少火災隱患，并定期或不定期進行消防安全自查工作，及時發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)，確保消防安全隱患及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。
xxxx年新津縣旅游產業(yè)安全有序運行，無涉旅消防安全事故發(fā)生，為廣大游客提供了一個安全、舒適的旅游環(huán)境。明年風景旅游局將進一步完善工作措施，加大消防安全工作力度，確保旅游產業(yè)的良好運行。
在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析。
1、市場營銷環(huán)境分析。
隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
(一)營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合。
1、旅游產品/服務組合。
(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿易“細分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標。
c.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
(1)廣告計劃。
a.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
一：前言：
歌樂山風景區(qū)是重慶市重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風景區(qū)也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析。
旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20__年的中國旅游市場情況)。
國內旅游人數(shù)。
21億人次，比20__年增長幅度為。
國內旅游收入。
萬億元，比20__年增長。
入境旅游人數(shù)。
億人次，比20__年增長幅度為;。
出境旅游人數(shù)。
5739萬人次，比20__年增長幅度為;。
全國旅游業(yè)總收入。
萬億元，比20__年增長幅度為。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。
(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經濟角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發(fā)展。20__年，居民人均收入達到17532元。
經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經常游玩的地方?？墒墙浻^察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
3.市場概況。
根據(jù)調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數(shù)為3_450_52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20__全市接待國內旅游人數(shù)萬人次，實現(xiàn)旅游總收入億元。
未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結：
我們的機會隨著重慶市學生群體人數(shù)的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。
六：我們的機會——swot分析。
在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內部管理相對協(xié)調程度較低。
機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。機會和問題：通過歷年的經營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。
七：整合營銷策略。
1，stp分析。
(1)市場細分。
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學生。
二：剛踏入社會的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
(2)目標市場選擇。
在市場細分選擇中，經濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經濟完全獨立，這期間一般要經歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。
而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經濟實力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質量超過對價格的要求。
因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。
2，營銷策略。
(1)產品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。
1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內的景點特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎上，繼續(xù)完善建設娛樂設施和項目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。歌樂山景區(qū)內有許多歷史。
(2)公關。
在高校開展活動，分層次進行。
事件營銷。
舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中的形象。
(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產品或者設計方案來滿足他們的需求。
(4)推銷策略。
利用各高校的代理點，進行校園推銷。
20xx年，景區(qū)在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹黨的十八大精神，圍繞“主攻項目、決戰(zhàn)‘三區(qū)’、凸現(xiàn)特色、實現(xiàn)跨越”的總體部署，全面落實“決戰(zhàn)景區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，按照“規(guī)劃統(tǒng)領、項目帶動、改革突破、跨越發(fā)展”的工作要求，通過大力開展“項目建設年”、“旅游管理年”、“宣傳營銷年”活動，不斷創(chuàng)新發(fā)展舉措，成功抵御了多種對旅游行業(yè)不利因素的沖擊，旅游經濟實現(xiàn)穩(wěn)步增長。全年完成財政收入億元，同比增長18%；接待游客650萬人次，同比增長28%；實現(xiàn)旅游直接收入億元，同比增長25%。
實際工作中突出表現(xiàn)在：
規(guī)劃引領成效明顯。景區(qū)高起點編制的《龍虎山風景名勝區(qū)總體規(guī)劃》已通過^v^審批，為有效保護和永續(xù)利用資源奠定了基礎?！洱埢⑸狡瑓^(qū)旅游發(fā)展概念性規(guī)劃》順利實施，龍虎山旅游發(fā)展“一廊三區(qū)、四核多片”的整體空間格局大框架已經形成。景區(qū)根據(jù)《概規(guī)》的要求，分片推進了龍虎山鎮(zhèn)主接待中心、上清鎮(zhèn)次接待中心、天門山——圣井山景區(qū)等一系列控制性規(guī)劃的編制，進一步明確了景區(qū)大旅游發(fā)展的思路，為整合旅游資源、引領項目建設、打造旅游精品提供了依據(jù)、描繪了藍圖。
管理水平日益提升。深入推進政企分開，鞏固了“小政府、大集團”的旅游管理構架。按照《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，明晰了產權，制定并實行了企業(yè)成本核算、員工績效考核等一系列內部管理制度，有力促進了集團公司內部管理協(xié)調規(guī)范、高效有序。旅游管理得到加強，制定完善了旅游服務標準和措施，強化了對旅游從業(yè)人員的培訓，全面推行旅游服務的標準化和精細化，為游客創(chuàng)造了一個溫馨、舒適的旅游環(huán)境。
民生和黨建事業(yè)穩(wěn)步推進。全年共投入資金近億元用于保障和改善群眾關心關注的教育、醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)老、低保等民生領域，城鄉(xiāng)困難群眾的基本生活得到了有效保障。黨建標準化建設成果進一步擴大，基層組織標準化實現(xiàn)全覆蓋。認真開展了黨的群眾路線教育實踐活動前期工作。嚴格落實黨風廉政建設責任制，建立健全了教育、監(jiān)督、懲處并重的反腐倡廉體系。貫徹落實了中央八項規(guī)定和省、市一系列相關文件精神，切實整治了“四風”，全區(qū)干部精神狀態(tài)、工作作風煥然一新，工作效能得到有效提升。全面落實信訪維穩(wěn)工作長效機制，公眾安全感得到提升，狠抓了安全生產隱患排查和監(jiān)管，景區(qū)社會得到良好管理，社會保持和諧穩(wěn)定。
近年來，縣委、縣政府高度重視旅游產業(yè)開發(fā)，堅定不移地實施“文化旅游興業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分整合資源，科學規(guī)劃實施，創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略，逐步形成了以xxxx灣景區(qū)為核心的xxxx大旅游。為切實加快xxxx灣旅游景區(qū)的快速發(fā)展，現(xiàn)制定我局20xx年工作計劃。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十四
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十五
（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
3，近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）。
（6）購買頻度。
6，結論。
1，地塊狀況：
（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質。
2，地塊本身的優(yōu)劣勢。
3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）。
4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。
7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
1，投資環(huán)境分析。
（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）。
（2）房地產的政策法規(guī)。
（3）目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
2，土地建筑功能選擇（見下圖表）。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4，土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5，成本敏感性分析（1）容積率。
（2）資金投入。
（3）邊際成本利潤。
6，投入產出分析。
（1）成本與售價模擬表。
（2）股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
（一）市場調查。
1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
2建筑規(guī)模與風格。
3建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）。
4裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十六
回顧一年來的工作，我們在景區(qū)保護、安全、管理上取得了一定的成績，但我們深知與各級領導的要求和先進景區(qū)的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，解放思想，總結經驗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力把某建設成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。
xxx旅游景區(qū)由xx旅游開發(fā)有限公司投資興建，自建設以來，在垛莊鎮(zhèn)黨委政府、縣委縣政府領導及社會各界的大力關心支持下，在縣旅游局的具體業(yè)務指導下，結合當?shù)刭Y源優(yōu)勢，合理、高效、有序、生態(tài)、環(huán)保、持續(xù)的開發(fā)。在開發(fā)建設過程中始終堅持保護與開發(fā)并重的原則，做到規(guī)劃先行、有序開發(fā)，大力保護原有的自然生態(tài)資源，打造旅游品牌，加快了景區(qū)的開發(fā)、建設和經營，取得了良好的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十七
20xx年上半年，宣傳股在局黨組的正確領導下，緊緊圍繞“務實營銷”的總體思路，積極推進“北擴南進”戰(zhàn)略，按照“唱好四季歌、打好節(jié)日仗、關注政策、盯緊市場”的具體要求，豐富節(jié)會活動，注重形象宣傳，創(chuàng)新工作思路，加強網絡建設，使旅游促銷百花齊放，游客市場持續(xù)升溫，特別是“五一小長假”三天，各景區(qū)旅游活動豐富，游客火爆，經濟收入屢創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將上半年宣傳推介和市場營銷主要工作總結如下：
一、豐富節(jié)會活動，打造旅游品牌。
1、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動。期間推出了云夢山草原踏青節(jié)、古靈山梨花節(jié)、朝陽寺登山節(jié)、比干文化節(jié)等子活動，開展了淇縣旅游征文比賽、淇縣旅游廣告語征集大賽、淇縣旅游攝影比賽、淇縣旅游書法繪畫比賽等，切實叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌。3月27日，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動啟動儀式在云夢山景區(qū)隆重舉行，來自全國各地的上千名游客參加了啟動儀式并成為活動的首日參與者,河南日報、青年導報、鶴壁日報、鶴壁電視臺等新聞媒體對啟動儀式的盛況進行了報道。
2、假日旅游持續(xù)火爆。借助第二屆全國民俗文化節(jié)的有利時機，春節(jié)旅游黃金月期間，云夢山景區(qū)推出了登山喊福、騎馬、射箭、秧歌表演等民俗節(jié)目，古靈山景區(qū)推出了財神送財、女媧賜福、喜開第一殿門、燒頭柱香等活動，內容豐富，形式新穎，受到了廣大游客的好評。清明、五一、端午小長假期間，各景區(qū)相繼推出了十里斷崖健步比賽、穿越飛瀑、登山喊福等游客參與項目，舉辦了女媧賜福、財神送財、喝啤酒比賽、賽龍舟比賽、尋根問祖等一系列具有傳統(tǒng)文化特色的娛樂項目。通過一系列豐富多彩、趣味性強的活動，增強了游客的參與性和體驗性，聚集了人氣，營造了氛圍，使淇縣旅游宣傳全線飄紅，假日節(jié)會旅游持續(xù)火爆。
二、加大經費投入，注重形象宣傳。
3、資料宣傳。重新設計制作了海報、折頁、畫冊等系列宣傳資料，印制海報4000份，云夢山、古靈山宣傳折頁50000份，以圖文并茂的形式生動形象展示了淇縣旅游的風采。
三、創(chuàng)新工作思路，加強市場開發(fā)。
3、成立“北京營銷小分隊”進京拓市場。為大力實施淇縣旅游營銷“北擴南進”市場戰(zhàn)略，積極開拓北京客源市場，優(yōu)化游客結構，6月18-29日，“北京營銷小分隊”工作人員通過向旅行社發(fā)放景區(qū)折頁、海報、畫冊，宣傳淇縣旅游節(jié)會、推介淇縣旅游線路、實行門票優(yōu)惠政策等形式，走訪了首都的386家旅行社，簽定組團協(xié)議37份，與北京旅行社市場進行了面對面對接。近日，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區(qū)踩線，并出席淇縣旅游北京市場開發(fā)座談會，為淇縣的旅游市場開發(fā)獻計獻策。
4、參加了“北京國際旅游博覽會”、“重慶旅游交易會”、“華北旅游交易會”和“鶴壁第二屆民俗文化節(jié)”。旅交會期間，推出了“古都朝歌一日游”、“古都朝歌二日游”等精品旅游線路，共發(fā)放旅游宣傳折頁3萬份，吸引了來自北京、重慶、天津、河北、山西、山東等省市的眾多旅行社，簽訂組團協(xié)議52份;民俗文化節(jié)期間，我們在活動現(xiàn)場設立展位，向省內外賓客展示景區(qū)風采、贈送宣傳資料、優(yōu)惠證券，收到良好效果。
四、博取眾家之長，完善網絡建設。
3、及時上傳更新動態(tài)。上傳政務公開、工作動態(tài)、導游服務等欄目新聞稿件197篇，新聞圖片377張，及時更新網站內容，增加首頁圖片鏈接，旅游形象推陳出新。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十八
20xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了汽車站里的技術“大拿”，為企業(yè)創(chuàng)造直接經濟價值達xx多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為公司發(fā)展做出了應有的貢獻。
書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中的我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產實際中，不斷提高專業(yè)技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。功夫不負有心人，經過刻苦鉆研，達到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術競賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺，在鉆研專業(yè)技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻。
我用自己聰明才干和所學到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關，成為讓大家信賴的“技術能手”。如今，凡是車間里一些技術難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。
“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經放假，修理人員不足。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場。妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流，而且服務到家?！蔽揖褪沁@樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。
“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。我不僅自己技術過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長遠發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”，即對技能學習要專心、用心;實際操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務技術，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經走上單位技術管理崗位，有的已成為單位的生產骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十九
(二)、堅持營銷為王、服務為主、管理為輔的經營管理思路。狠抓經營管理、人力資源(團隊)建設、企業(yè)文化建設，理順管理流程、深化管理體制改革，促進各項工作標準化、規(guī)范化發(fā)展。
二、指標。
(一)經營指標。
2、實現(xiàn)盈虧平衡;。
3、工資總額(含福利)控制在_00萬內;。
4、營銷費用控制在500萬內;。
(二)主要管理指標。
1、經濟指標完成率95%以上;。
2、預算控制率85~95%;。
3、服務質量滿意率達90%以上;。
4、顧客投訴案件：旺季不超過3件/月;淡季不超過1件/月;。
6、董事會部署的工作完成率98%以上;。
8、富余人員處置率達100%;。
9、設備設施完好率達95%以上;。
10、消防安全事故率為零。
11、無游客及員工人生傷亡事故發(fā)生;。
_、建建立安全管理保障體系，確保安全零事故(損失1萬元以上);。
13、立、成熟、穩(wěn)定景區(qū)價格體系;。
14、建立品牌推廣方案與計劃并實施;。
15、建立客戶管理體系;。
16、設計規(guī)范的組織管理模式;。
17、完成景區(qū)制度化建設;。
18、建立歡樂谷營業(yè)模式;。
19、建立健全票務管理系統(tǒng);。
20、完成景區(qū)出入口改造，規(guī)范門禁控制;。
21、建立景區(qū)交通管理體系;。
22、建立景區(qū)游客服務中心，建立游客接待服務管理體系;。
23、建立工資福利體系與實施;。
24、建立與推進企業(yè)文化建設;。
25、建立培訓管理體系，提升員工素質;。
26、員工掛牌持證上崗率100%;。
27、服務質量知識普及率100%;。
(三)固定資產投入。
固定資產投入800萬元。其中：景區(qū)主門禁改造100萬元;景區(qū)車輛配置500萬元;狂歡谷監(jiān)控系統(tǒng)(含老監(jiān)控系統(tǒng)升級)_0萬元;引進景區(qū)票務管理系統(tǒng)80萬元。
(四)費用計劃。
費用總額萬元，可控費用萬元。
(五)定編定員。
景區(qū)總編制擬定410人。具體編制人數(shù)見《景區(qū)人員定崗、定編表》。
三、工作重點。
1全力以赴完成景區(qū)各項經營管理指標。
2實施全年全面預算管理。景區(qū)營業(yè)費用、管理費用大成為制約景區(qū)創(chuàng)造效益的硬傷，20_年除全面推進業(yè)務拓展工作之外，重點在于緊縮內部開支，有效控制各項費用，因此預算管理顯得尤其重要與關鍵。
3在管理上推行目標責任制。根據(jù)全年預算，確定各項經營管理指標，指標落實到部門，對各部門進行目標責任考核。
4狠抓市場營銷與業(yè)務開展。精心策劃，努力塑造景區(qū)的品牌形象;拓展營銷思路，開展多渠道營銷;進行薪酬改革，以業(yè)績論收入;改變營銷思路與觀念，將惰性營銷行為逐漸轉化為狼性營銷行為。
5苦練內功，健全與完善景區(qū)服務管理體系。以景區(qū)服務為核心，拉動營銷，促進效益，留住顧客，樹立品牌。
6嚴格組織管理原則。嚴肅對待定崗、定編、定責的三定原則，做到不因人設崗、不隨便增人、不濫設職務;健全與完善景區(qū)各部門職能與各崗位職位說明書。
7構建科學規(guī)范的行政管理體系。逐步建立與完善景區(qū)管理所需要的各項規(guī)章制度;加大行政管理執(zhí)行力度，強化管理班子的指導、監(jiān)督職能，切實保障政令暢通。
8隨時掌控外部人才市場需求、景區(qū)人力資源情況，及時調整景區(qū)的招人、用人、育人與留人政策。
9建立與行業(yè)接軌的、科學的薪酬體系，以吸納、穩(wěn)定景區(qū)員工，為經營管理提供有力的人才保障;建立行之有效的考核、激勵機制，有效開發(fā)員工潛能，促使員工自動自發(fā)的開展本職工作。
10加大招聘工作力度，擴展人才招募渠道，確保景區(qū)人力資源供給。
11構建景區(qū)員工成長與發(fā)展的和諧環(huán)境。加強企業(yè)文化建設，開展各項員工競賽活動;推行內部提拔機制;加強員工培訓。
_及時掌握外部局勢發(fā)展動態(tài)，做好市場調研工作，抓好景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略推進與調整，并做出適時的價格策略。
13健全安全管理體系，落實安全崗位責任制。全年以森林防火安全工作為核心，兼顧治安事故防患，狂歡谷設備安全防患等安全管理工作，責任到人，狠抓齊管，杜絕一切安全隱患，為經營管理提供有力保障。
四、組織機構與崗位設置。
組織機構力求科學、合理、規(guī)范，并結合景區(qū)管理需求設計，根據(jù)景區(qū)經營發(fā)展適時調整。
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