實訓(xùn)的個人總結(jié)(通用19篇)

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實訓(xùn)的個人總結(jié)(通用19篇)
時間:2023-11-13 19:36:07     小編:翰墨

總結(jié)是一種自我反思的過程,它可以幫助我們更好地理解自己的成長和變化。寫總結(jié)時可以采用時間順序、問題分析、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等不同的思維方式來組織內(nèi)容。通過閱讀這些總結(jié)范文,我們可以更好地理解總結(jié)的重要性和寫作的技巧,提升自己的寫作水平。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇一

實踐是學(xué)員技術(shù)專業(yè)教學(xué)工作計劃中的關(guān)鍵步驟,有益于學(xué)員推進(jìn)專業(yè)技能、把握工作能力、掌握領(lǐng)域真實情況,并塑造大學(xué)生的人際交往工作能力。校園內(nèi)的分配下我們班舉辦了為期一周的度假旅游實踐,整個過程均有技術(shù)專業(yè)導(dǎo)師給與具體指導(dǎo)。

實踐的第一天教師最先給大家解讀了景區(qū)講解員工作人員的從事禮儀知識,使我們了解了許多有關(guān)禮儀知識層面的專業(yè)知識,備受啟迪,很有現(xiàn)實意義,歸還大家詳細(xì)介紹了此次實踐的規(guī)定,內(nèi)容,過程分配,工作及其考評的方式??偟膩碚f此次實踐的每日任務(wù)或是非常重的,工作就會有許多,書面形式工作有度假旅游日程安排的制做,游人名冊的制做及其實踐手冊的練習(xí)題,我認(rèn)為僅有利用工作才可以推進(jìn)專業(yè)知識,使知識更有利于記憶力;口頭上工作即是演出導(dǎo)游服務(wù)的情景會話,期間先要改動會話,明確人物角色,隨后逐漸排演,蠻艱辛的,但非常好地鍛練了大家的團(tuán)隊協(xié)作精神,改動會話期間彼此之間也發(fā)生了建議不一的問題,但最后各組員們或是大局為重,聽從團(tuán)體,統(tǒng)一了建議。

此次實踐明日將要完畢,我個人總結(jié)了全部實踐的考試成績和獲得,與此同時也研究了存在的不足和不夠。許多同學(xué)們都呈現(xiàn)了自個的整體實力,較大的獲得莫過鍛練了自身面對困境、認(rèn)清艱難,克服困難和自主創(chuàng)新的工作能力,及其在與艱難作斗爭的.與此同時正視自己反思自己的工作能力。例如制做度假旅游日程安排,最先得設(shè)計方案一條旅游路線,選擇度假旅游的到達(dá)站可花了我許多的想法。最初我是想設(shè)計方案深圳市的海島游(大甲島和廣源島),把它設(shè)計方案成戶外拓展的種類,進(jìn)行郊外素質(zhì)教育培訓(xùn)。但我之后又想起了一個更強(qiáng)的線路,我制定了印尼巴厘島之游,它歸屬于海外爛漫休閑娛樂驚訝感受游,里邊除開有一般的休閑度假休閑娛樂新項目,一樣融進(jìn)了戶外拓展,郊外素質(zhì)教育培訓(xùn)的觀念。我對自身的設(shè)計或是令人滿意的,從這當(dāng)中獲得了許多,也是鍛練了我的信息材料收集的工作能力。制做好后我給老師看過,她幫我指明了在其中的問題與不夠,我立刻糾正了。真的想按自身設(shè)計方案的路線去親自去玩一次。

今日下午我們在實訓(xùn)演出了導(dǎo)游服務(wù)的會話,每一組的演出都很精彩紛呈,看的出每個人提前準(zhǔn)備的好長時間很充足,場景制作地非常好,而且游戲道具也提前準(zhǔn)備地非常好,自然小問題或是存有的,例如有一個工作組焦慮不安地ng了一次,而且?guī)缀趺恳粋€團(tuán)隊都是有口誤問題的存有,期待大伙兒日后都調(diào)節(jié)好自身,堅信下一次我們大家的演出會更優(yōu)異。明天早上是實踐的最終一項內(nèi)容便是溝通能力及當(dāng)場的回應(yīng),堅信如今各位都是在認(rèn)真地提前準(zhǔn)備備考著。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇二

此次實習(xí)的目的在于經(jīng)過在農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí),掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實習(xí)過程主要包括以下幾個階段:。

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前,我在實習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能,包括點(diǎn)鈔,捆鈔,珠算,五筆字型輸入法,數(shù)字小鍵盤使用等.這似乎給了我一個下馬威,本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會操作.看著同事熟練的點(diǎn)鈔,真是又佩服又羨慕,而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起.對于珠算,剛開始我一向無法理解為什么不用計算器,這不是更方便嗎之后慢慢才了解,原先銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金,看是否能賬實相符,而人民幣有多種卷別,在點(diǎn)鈔時需要累加,這時使用算盤就要比計算器方便,因為計算器顯示的結(jié)果超過必須時間便會消失.經(jīng)過一個星期的"苦練",我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧,所謂熟能生巧,主要是靠以后勤加練習(xí)了.于是接下來,實習(xí)指導(dǎo)教師便讓我學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù).該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個柜員都能夠辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),即開戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)等.對于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時需要進(jìn)行的abis軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬,學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報告表,重要空白憑證銷號表,重要空白憑證明細(xì)核對表,審查傳票號是否連續(xù),金額是否準(zhǔn)確,憑證要素是否齊全等.在銀行實習(xí),學(xué)習(xí)柜員間每一天交接工作時的對賬是必不可少的,對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外,還要查看重要空白憑證是否缺失,傳票是否連續(xù)等等.而柜員間對賬也是很有程序的,一般先清點(diǎn)現(xiàn)金,然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折,銀行卡,存單等.經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)并背記儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后,我開始學(xué)習(xí)銀行的會計業(yè)務(wù),即針對企業(yè)的業(yè)務(wù).對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟,記賬,復(fù)核與出納.城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種.對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,方式就是經(jīng)過電腦驗印,或者是手工核對。

這次實習(xí),除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我,這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不一樣就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,要對自我的崗位負(fù)責(zé),要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作,那職員必須得加班;如果是不細(xì)心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償.其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實習(xí)單位同事那里深有體會.比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自我認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)。

所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受.在我實習(xí)快要結(jié)束時,基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了,所以偶爾在空閑時指導(dǎo)教師讓我上崗操作.沒想到,看似簡單的業(yè)務(wù)處理,當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意,比如:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如"您好,請簽字,請慢走";其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,最終對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自我的崗位上有所發(fā)展.最終,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務(wù)本事和交際本事.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手本事更重要.所以,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實習(xí)的真正目的.

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇三

(1)小組的安排我們是09市營2第四小組的同學(xué),我們的小組的推銷計劃主要有兩套:其一:把老師提供的商品,平均分配,每個人負(fù)責(zé)自己手上的貨物,根據(jù)實際情況,再調(diào)整。其二:去其他學(xué)校擺攤,賣商品。

(2)個人推銷計劃我個人的計劃是:在拿到商品后,第一步是:向自己認(rèn)識的同學(xué)、師弟師妹推銷;第二步是:上門推銷:雖然市營1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了,但是還是有漏網(wǎng)之魚等的;第三步是:和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。

(3)個人的推銷理念在我的潛意識里有一種想法:如果,向我的朋友們推銷,銷量不會是很大,利潤也不會是很多;而且,向熟人推銷,靠的是人情,不怎么考驗推銷技巧。所以,我不怎么愿意去向她們推銷,只打算在q上向她們說說,但是,如果,我們組的銷量實在與其他組相差太大,我還是會積極主動的去向她們推銷的。

2、推銷過程。

(1)具體的推銷過程推銷的第一天,也許是剛開始,我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷,所以感覺不是那么的好。拿到商品的這天中午,一下課,我就去了很熟悉的一個師妹宿舍,心里想利用這次的機(jī)會,做到第一筆生意,樹立推銷信心。但是,事實是讓人失望的,在我說完了,我們要推銷的商品,介紹完它們的用處之后,師妹們的反應(yīng)是:師姐,我們不需要,我們最近還缺錢用呢。當(dāng)時,真的很失望,我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是,我心里很清楚的,這只是開始,開始而已。下午,我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客,先是客套一番,慢慢進(jìn)入正題,事實證明,這種方法是有效的,一個下午之后,我成功的賣出了兩張奶茶券。第二天,在演講的時候,大家都說到了:賣的是人情。猛地我想起了一句話:人情是越賣越薄的,也許,我該改變一下我的推銷方法了。我決定了:去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天,下午下課后,我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍,跟我預(yù)想的一樣:基本沒有人要買我的東西。于是,我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。第三天了,我們領(lǐng)到了新品種的商品:紙巾,這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾,真的比其他的東西好賣多了,我主要是通過,在網(wǎng)上推銷的方法,賣出了分到給我的的紙巾。

(2)我們選擇的推銷方法根據(jù)我們的商品,我們本來是打算去外面擺攤的,但是,權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物,我們改變了方法。因為,我們了解到最近城管管的特別嚴(yán),而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn),所以,我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。

3、推銷感受。

我們在實訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧,其中一句印象深刻的是:想干的人永遠(yuǎn)在找方法,不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的人,只有想不通的人。真的是這樣的,在沒開始實訓(xùn)的時候我們就在討論說:市營1的同學(xué)已經(jīng)推銷過了,我們班實訓(xùn)絕對是很難的。但是,讓我吃驚的是:海亮那組居然可以想到以義賣的形式,居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓(xùn)的目標(biāo)。原來,真的是可以這樣的,我們想做的事,我們一定會找到方法的。我們這組是分開行事的,我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷,并不是那么的容易,師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”,很反感,真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門,要不就說我們已經(jīng)買了,不需要;真的覺得,原來推銷不是一件容易的事。推銷中,我發(fā)現(xiàn):原來,推銷是要先向熟人,再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手,我們應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客,就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客,當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。推銷員,敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是,要做好一個好的推銷員,不僅需要信心和耐心,更需要有很強(qiáng)的心里承受能力,在被很多人拒絕后,還是要敢于去向另外一個人推銷。

此次的推銷實訓(xùn),給我的感受還有很多,這里就不在一一列出。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼間為期兩個星期的實訓(xùn)就結(jié)束了,但xx公司的物流配送、xx港、xx物流公司、xx港以及學(xué)校里面的航海模擬實驗中心、輪機(jī)實訓(xùn)實驗樓這些實訓(xùn)過程仍歷歷在目。

兩個星期的實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多東西,不僅在理論上對物流配送、散貨裝運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域有了全新的認(rèn)識,在實踐能力上也有了一定的提高。此外,在實訓(xùn)期間我學(xué)會了如何把所學(xué)的知識在應(yīng)用在實踐中,讓實踐與理論相結(jié)合,真正做到學(xué)以致用。這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真受益匪淺,在短短的兩個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識,也讓我初步的認(rèn)識這個社會,對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。

作為一名大二學(xué)生,經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識也有了一定的認(rèn)識和理解。在校期間一直都忙于理論知識的學(xué)習(xí),所以到了實訓(xùn)地方對每一個環(huán)節(jié)都相當(dāng)?shù)某橄?,例如,企業(yè)的配送過程怎樣的'、港口的貨物如何裝運(yùn)的等都不明確的。而經(jīng)過這次實訓(xùn),讓我明白了港口裝運(yùn)的流程,同時要由團(tuán)隊來分工合作,確保每一個環(huán)節(jié)無誤,利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率,這樣才會創(chuàng)造更多利潤。同時也使我了解一個企業(yè)的物流配送相關(guān)的運(yùn)營操作程序,增強(qiáng)感性認(rèn)識,并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,了解運(yùn)作方式,將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。

在實訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn):

其一、實訓(xùn)讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。

要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。

其二、此次實訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性。

俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

其三、實訓(xùn)讓每個同學(xué)確定自己的未來方向。

以前缺乏實踐,無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求,因此,對自己的未來也十分迷茫,但通過這次實訓(xùn)我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。

“千里之行,始于足下”,這一個短暫而又充實的實訓(xùn),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,人生的一段重要的經(jīng)歷,也一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

離我們步入社會也沒多久時間了,不管面臨的繼續(xù)深造,還就業(yè)的壓力,我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時間,充實、完善自我。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇五

我任教xx機(jī)電班、xx模具班、xx高級數(shù)控班的鉗工實訓(xùn),通過3個多月的鉗工理論教學(xué)和鉗工的實訓(xùn),學(xué)生對鉗工的鋸銷、銼銷、鉆孔等基本知識有了一定的了解,掌握了一定的操作技術(shù),可以說從一個門外漢已經(jīng)邁入了大門,取得的成績和效果是明顯的,學(xué)生會有很多的體會,通過大家的努力,達(dá)到了大綱對知識掌握、能力訓(xùn)練方面的要求,同時加強(qiáng)了同學(xué)們的勞動觀點(diǎn)、組織紀(jì)律性,團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、文明生產(chǎn)和意識,善于理論聯(lián)系實際,指導(dǎo)實踐操作的能力得到了提高,使學(xué)生認(rèn)識到要做好任何事情,必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、精益求精的、踏踏實實的、認(rèn)真的工作作風(fēng)和態(tài)度,在這幾方面學(xué)生經(jīng)過這次學(xué)習(xí)都得到了鍛煉和提高。

本次共進(jìn)行了3個月實訓(xùn),在實訓(xùn)中,學(xué)生拓寬了知識面,鍛煉了鉗工應(yīng)用能力,綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時實訓(xùn)也為推動我校實訓(xùn)教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓(xùn)重點(diǎn)從以下幾個方面著手,努力提高教學(xué)效果:

安排鉗工實訓(xùn)的基本目的,在于通過該課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生熟悉地掌握鉗工操作方法,初步掌握鉗工工具的維護(hù)技能,并能達(dá)到初級、中級或中級以上的水平。具體表現(xiàn)在以下三個方面:

1、重視學(xué)生生產(chǎn)安全和良好習(xí)慣的培養(yǎng)

學(xué)生開始培訓(xùn)時先進(jìn)行準(zhǔn)備教育,主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、生產(chǎn)日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學(xué)習(xí)方法教育,打掃車間衛(wèi)生訓(xùn)練、工量具擺放訓(xùn)練。通過教育,有助于學(xué)生形成良好的思想意識,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

2、因材施教,就地取材

在實訓(xùn)過程中基本上實行“包教包會”,確保每一個學(xué)生達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)要求,對于極個別差的學(xué)生,如果在規(guī)定的實訓(xùn)期間內(nèi)達(dá)不到要求,允許在課余時間訓(xùn)練達(dá)到要求,同時為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會,鼓勵他們下學(xué)期參加中級工考試。學(xué)校購置很多教學(xué)用的器材、工具和需要鉗工的材料,比如實訓(xùn)的操作銼刀、量具等等,學(xué)生都能夠根據(jù)學(xué)校的教學(xué)要求加工好工件,得到一致好評。

在實習(xí)之后,學(xué)生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高,絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了鉗工中級工的要求,更重要的是通過具體的實踐,進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣,并能夠做到理論與實踐相結(jié)合,為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。在每一次實訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)生都做了認(rèn)真的總結(jié)和反饋。

本次實訓(xùn)教學(xué)給我積累了很多的經(jīng)驗,為今后再次開展工作提供了很好的財富。經(jīng)過全體教師和學(xué)生的共同努力,實訓(xùn)圓滿結(jié)束,效果良好,使學(xué)生在培訓(xùn)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識。今后,我校培訓(xùn)教學(xué)的組織工作應(yīng)更加周密細(xì)致,日常管理應(yīng)更加及時而有效,并沿著產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇六

這個星期我們班進(jìn)行了為期一周的電子工藝實訓(xùn),實訓(xùn)任務(wù)是制作一臺收音機(jī),其實是進(jìn)行簡單的組裝而已!

剛開始時我并不清楚電子工藝實訓(xùn)到底要做些什么的,以為像以前的金工實訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自我做一臺收音機(jī),并且做好的作品能夠帶回去呢。聽起來真的很趣味,做起來應(yīng)當(dāng)也挺好玩的吧!就這樣,我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實訓(xùn)旅途。

第一天并不是學(xué)制作,而是做一些基本工的練習(xí),練習(xí)如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生,我以前在電子協(xié)會時用過很多,算得上會用但談不上是熟練那個,所以我也很認(rèn)真地對待這練習(xí)的機(jī)會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的,在焊的過程中時間要把握準(zhǔn)才行,多了少了都不行!練習(xí)時邊做邊想想教師教的動作技巧這樣學(xué)得比較快一點(diǎn)。

第二天的主要任務(wù)是了解收音機(jī)的大致原理。說真的,雖然自我是學(xué)電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認(rèn)識呢。教師也明白我們常識少,所以從元件識別入手。這個教師講課很風(fēng)趣,經(jīng)常讓我們引進(jìn)不禁,這樣學(xué)習(xí)氣氛比起我們平時上專業(yè)課時好多了。教師講完原理后,我們就開始把每個元件照著圖紙插到pcb板上。

第三天,我們要把昨日插好的每個元件焊接上去。我的pcb板昨日已經(jīng)搞好一半多了,所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興,因為我是我們班第一個拿作品去給教師調(diào)試的。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點(diǎn)小問題,但經(jīng)我細(xì)心檢查修改后最終成功了!聽著自我的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的,因為這是我的勞動結(jié)晶!

第四天的任務(wù)是把收音機(jī)的外殼裝上去,第五天教師教我們寫實訓(xùn)報告的細(xì)則及注意事項。這樣一個星期的實訓(xùn)就結(jié)束了,時間過得真快,真有點(diǎn)不舍得的感覺。

這次實訓(xùn)很趣味很簡便,經(jīng)過教師的講解我懂得了收音機(jī)的基本原理同時也學(xué)到了很多有關(guān)電子的專業(yè)知識。在實訓(xùn)過程中不斷提高自我的動手本事之余也體會到了實踐的樂趣。因為在實踐時往往會遇到很多問題,遇到問題后要細(xì)心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯誤,最終就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐本事提高,為以后學(xué)習(xí)、做實驗打下基礎(chǔ)!

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇七

非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實訓(xùn)課,通過此次實訓(xùn)課的調(diào)研,讓我對連鎖經(jīng)營有了直觀深刻的了解,特別是如家連鎖酒店的經(jīng)營模式。以下是我通過這次調(diào)研對連鎖酒店經(jīng)營的個人總結(jié)和看法。

最近幾年,中國的大城市中悄然興起一種新的酒店業(yè)態(tài):經(jīng)濟(jì)型酒店。提供清潔衛(wèi)生的客房,味美營養(yǎng)的早餐,交通方便地段繁華,品牌知名連鎖經(jīng)營……這樣的酒店已經(jīng)成為一種非常流行的住宿設(shè)施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發(fā)展起來。

我國經(jīng)濟(jì)型酒店最初的發(fā)展始于1996年,上海錦江集團(tuán)下屬的錦江之星作為中國第一個經(jīng)濟(jì)型酒店品牌問世。進(jìn)入21世紀(jì),各種經(jīng)濟(jì)型品牌如雨后春筍破土而出,呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn):

其次,中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場需求旺盛,幾個大型城市和幾塊區(qū)域成為熱點(diǎn)。北京、上海、廣州、成都等大型城市的經(jīng)濟(jì)型酒店需求非常突出,市場條件比較成熟。而長江三角洲、珠江三角洲、京津地區(qū)這三個地區(qū)較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平也決定了經(jīng)濟(jì)型酒店的需求水平。所以經(jīng)濟(jì)型酒店在中國是以點(diǎn)面結(jié)合的格局迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展起來的。

再次,經(jīng)濟(jì)型酒店吸引了各類資本的大量涌入。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的投資比較小,而投資回報率明顯高于一般的酒店;同時,中國目前的投資環(huán)境比較好,資金供給充足,很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項目,這種結(jié)合了物業(yè)與酒店的優(yōu)質(zhì)項目格外吸引資本的涌入;另外,中國房地產(chǎn)的升值空間也導(dǎo)致了投資者對經(jīng)濟(jì)型酒店地產(chǎn)的升值預(yù)期,所以,來自社會各個行業(yè)的資金紛紛看好這類項目。

最后,外來品牌與民族品牌的競爭日益加劇。許多國外成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌看好中國的市場潛力,高調(diào)進(jìn)入。他們成熟的管理經(jīng)驗,雄厚的資金實力和人才儲備,享譽(yù)世界的品牌,發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò),嚴(yán)格的質(zhì)量控制都具有無法比擬的優(yōu)勢,對本土發(fā)展起來、只有短短幾年經(jīng)驗的中國民族品牌形成了強(qiáng)大的壓力。中國本土的經(jīng)濟(jì)型酒店必須快速學(xué)習(xí),快速成長,才能在市場競爭中獲得一定的地位和優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展是在大眾消費(fèi)刺激下發(fā)展起來的。究其原因,經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的市場動力來源于三個方面:

1.中國的大眾旅游發(fā)展需要價廉物美的酒店住宿設(shè)施

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國已經(jīng)開始逐步進(jìn)入小康社會。從20xx年開始,國內(nèi)生產(chǎn)總值每年以1萬億人民幣的水平增長;一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的人均gdp超過了3000美元;中國的國內(nèi)旅游總?cè)舜纬^了全國總?cè)丝诘?0%,已經(jīng)基本上達(dá)到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國內(nèi)旅游奠定了一個廣大的市場基礎(chǔ),為大眾旅游時代的到來拉開了帷幕。

與大眾旅游伴生的是相應(yīng)旅游設(shè)施的改進(jìn)和旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。改革初期,酒店業(yè)的發(fā)展集中于高星級酒店,這是與國家大力發(fā)展入境旅游相符合的。然而,隨著國內(nèi)消費(fèi)力量的增強(qiáng),國內(nèi)大眾旅游市場井噴增長,需要符合國內(nèi)旅游者需求和經(jīng)濟(jì)實力的旅游配套設(shè)施。而價格適中,質(zhì)量上乘,服務(wù)優(yōu)質(zhì),品牌知名的中低檔酒店數(shù)量很少。因此,受每年高達(dá)10億人次以上的國內(nèi)大眾旅游的推動,我國的經(jīng)濟(jì)型酒店市場得以蓬勃發(fā)展。

2.中國日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了商務(wù)旅游的發(fā)展,同樣產(chǎn)生了對經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求

近年來,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的加快,國家之間和國家內(nèi)部的商務(wù)往來日益頻繁,商務(wù)旅游在全世界迅速發(fā)展起來。據(jù)統(tǒng)計,20xx年全球商務(wù)旅游收入已經(jīng)超過4000億美元,并且每年以超過8%的速度遞增。20xx年在中國境內(nèi)活動的國際、港澳臺和國內(nèi)商務(wù)游客人數(shù)達(dá)到1.16億。據(jù)世界旅游組織的估算,中國的商務(wù)旅游目前年支出在103億美元,在中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下也正經(jīng)歷飛速的發(fā)展,據(jù)估計,在未來幾年可能以20%的驚人速度增長。

以往,高星級飯店是商務(wù)客人的主要選擇,但是,隨著私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及一些公司對差旅經(jīng)費(fèi)的限制,人們在進(jìn)行商務(wù)活動的時候更加注重性價比的選擇。一些設(shè)施設(shè)備豪華,裝修考究,服務(wù)優(yōu)良,但是只提供客房和會議設(shè)施,削減其他非必需設(shè)施從而能大幅度降低價格的新型酒店業(yè)態(tài),開始受到商務(wù)旅行者的青睞。

3.隨著中國入境旅游的發(fā)展,國際游客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求也逐漸上升

從國際游客的需求來看,越來越多的國際旅游者來到中國旅游,15~24歲的年輕人和不參團(tuán)的自助游客是青年旅舍和經(jīng)濟(jì)型酒店的主要市場目標(biāo)。根據(jù)國家旅游局的調(diào)查,20xx年,來華旅客中15~24歲的外國游客超過了120萬,并且自助游客增長迅速。隨著國際著名品牌如雅高ibis、圣達(dá)特super 8, days inn等經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入中國,以及中國本土的經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展,國際游客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求將越來越大。

1.市場細(xì)分不完全,產(chǎn)品層次不清晰

經(jīng)濟(jì)型酒店在中國剛剛起步,尤其是一些民族品牌的酒店,還沒有明確的目標(biāo)市場,或者對目標(biāo)市場的細(xì)分工作不夠細(xì)致和完全,導(dǎo)致了市場重疊或者過于寬泛,產(chǎn)品設(shè)計沒有層次,缺乏針對不同細(xì)分市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)國外的發(fā)展經(jīng)驗,經(jīng)濟(jì)型酒店有三種類型檔次:有限服務(wù)酒店(limited service hotel),經(jīng)濟(jì)酒店(economy hotel/budget hotel)和廉價酒店(super budget hotel)。有限服務(wù)酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中屬于高檔次,經(jīng)濟(jì)酒店中檔,廉價酒店則屬于最低檔次。這三種層次的酒店價格相差很大,其硬件設(shè)施的差距也非常大,有限服務(wù)酒店的客房硬件設(shè)施不亞于四五星級賓館,而一些廉價酒店則在削減成本的思想指導(dǎo)下盡量簡化設(shè)備,客房設(shè)施比較簡陋。但是在中國,目前市場上還沒有出現(xiàn)非常清晰的產(chǎn)品層次的劃分。

2.管理經(jīng)驗缺乏,人力資源不足

與國外品牌相比,中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌明顯缺乏市場營銷的意識和手段。尤其是一些區(qū)域性的品牌,知名度非常低,品牌形象構(gòu)建也不夠成功。尤其重要的一點(diǎn)是,除了錦江之星、如家快捷、新宇之星等少數(shù)幾家酒店連鎖建設(shè)了獨(dú)立銷售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)和電話中心以外,其他很多酒店都主要依靠專業(yè)的訂房中心和旅行社來銷售客房。即使是有預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的酒店,其預(yù)定技術(shù)和效率也不是很高,設(shè)計不夠完善。

4.國外經(jīng)濟(jì)型酒店的本土化障礙

許多國外成熟品牌受中國市場的吸引而進(jìn)入,但是其本土化改造和適應(yīng)需要一定的時間。中國的市場和顧客與國外的存在很大差別,行業(yè)形態(tài)和配套的產(chǎn)業(yè)鏈差異也值得注意。在與國內(nèi)企業(yè)合作的過程中,一些酒店品牌采取了過急的進(jìn)入政策,導(dǎo)致品牌在中國的異化和質(zhì)量的失控。例如速8采取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國市場,在北京開出的王府井和團(tuán)結(jié)湖兩家店的價格相差兩倍多,其中王府井分店的價格已經(jīng)達(dá)到了高檔飯店的水平。這種價格的大落差會導(dǎo)致品牌的不持續(xù)性,從而破壞該品牌在消費(fèi)者心中的預(yù)期和形象。另外,本土化障礙還表現(xiàn)在管理理念和方式方面?;趪馕幕尘暗墓芾砝砟顏淼街袊厝粫媾R一定的障礙,所以改善勢在必行。

5.非理性資本的涌入給產(chǎn)業(yè)帶來沖擊

經(jīng)濟(jì)型酒店的高投資回報率吸引了大量的資本,但是一些非理性資本的涌入導(dǎo)致了很多問題。一些原星級酒店被資本收購后改頭換面冠以經(jīng)濟(jì)型酒店之名;一些經(jīng)濟(jì)型酒店的管理、經(jīng)營等各個方面都存在很大的問題;一些資本的真實關(guān)注點(diǎn)是地產(chǎn),只想借經(jīng)濟(jì)型酒店之殼進(jìn)入……這些現(xiàn)象都會攪亂這個產(chǎn)業(yè)原本就不是很穩(wěn)定的秩序,導(dǎo)致一般民眾對經(jīng)濟(jì)型酒店概念理解的混亂,并且為日后的價格競爭埋下隱患。

1.傳統(tǒng)管理體制的制約

由于傳統(tǒng)管理體制的制約,條塊分割的行政管理體制對發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營十分不利。如果各地區(qū)、部門只為自身利益著想,一哄而上,盲目連鎖,就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場份額,由此形成各連鎖酒店“各人自掃門前雪,哪管他人瓦上霜”,各家都難以有更大實力擴(kuò)大規(guī)模,連鎖店雖遍地開花卻難以實現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。在連鎖經(jīng)營的過程中只重形式,不重實質(zhì),只是在店名、裝修上進(jìn)行“統(tǒng)一”,在起著重要作用的經(jīng)營管理上仍然沿襲傳統(tǒng)的單店操作,從而許多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店有連鎖之名無連鎖之實,這就極大地制約了經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營的規(guī)范、健康發(fā)展。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇八

在得知我們今年的實訓(xùn)是沙盤模擬,我首先想到的是沙盤模擬是什么?帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后,老師就讓我們自由分組,5—6個人一組,一共分為六個小組,然后老師開始為我們解釋這次實訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色,共同面對變化的市場競爭環(huán)境,參與到企業(yè)模擬運(yùn)營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè),每個小組成員分別擔(dān)任一個角色,其中ceo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。

企業(yè)運(yùn)營流程必須按照流程執(zhí)行。ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后,ceo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾,沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉,財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照ceo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線,采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作,老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通,確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為w&z珠寶有限公司,企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石,銷售的人群為25—35歲,因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品,這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎,還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”,并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后,各個小組開始進(jìn)行實際操作。

監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金,每個季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn),在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的,證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后,我們繼續(xù)生產(chǎn),由于增加了生產(chǎn)線,我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了,所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單,但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品,造成第四年末,我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來,我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營,但由于時間緊迫,還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的`。

雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想,但這是我們小組共同努力的結(jié)果,是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作,各司其職,相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一,我們在廣告投入上有很大的失誤,我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下,在廣告投入上就花了1400萬,沒有考慮到企業(yè)的具體情況,而且目光短淺,只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利,造成企業(yè)的資金短缺。第二,在訂單選擇上有失誤,我們只看到了單個產(chǎn)品的單價,沒有看到銷量和凈利潤,造成沒有賺取較多的利潤。第三,沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品,我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后,還在繼續(xù)生產(chǎn),導(dǎo)致原材料有剩余,產(chǎn)成品大量堆積。

在這次實訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇,造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以,每一個決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián),任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展,因此不能隨意作出決策,而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素,比較各種選擇的利與弊,分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,做出正確的選擇。如果在epr沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對,那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足?epr沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營過程,還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。

做好自己的工作,再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題,比如在更新生產(chǎn)線的時候,采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料,反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線,導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次,有的生產(chǎn)線一次都沒有更新,造成生產(chǎn)過程的混亂,后來經(jīng)過調(diào)整有所改善,但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能,各個部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來到真正的企業(yè)中去,也要先完成自己的工作,在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。

合理地利用資金。我們在這次實訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下,支出1400萬的廣告投入,在租用廠房的時候,沒有考慮企業(yè)的實際狀況,就選擇租金較貴的廠房,造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈,只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子,我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢,讓著一分錢的到最大化的使用。

團(tuán)隊合作的重要性。一個人是不可能完成epr沙盤模擬,正如一個人不可能獨(dú)自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤,可能會影響其他部門,甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中,如果某一個部門脫節(jié),可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

epr沙盤實訓(xùn)結(jié)束了,回顧這一周時間,我受益匪淺。他和其他的實訓(xùn)課不一樣,這是真正需要我們動手又動腦的實訓(xùn),讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí),樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程,在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我回汲取這次是實訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗,在不斷完善自己理論知識的同時,會更多的參與實踐,在實踐中鍛煉自己。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇九

本項目是一個關(guān)于博客開發(fā)的系統(tǒng),隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及,人們對資源共享的需求也在不斷地增強(qiáng)。blog是weblog的簡稱,它是繼e—mail、bbs、icq之后出現(xiàn)的第4種新的生活方式、新的工作方式、新的學(xué)習(xí)方式和新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。blog主要應(yīng)用于3個方面:

—是新的人際交流通道;二是以個人為中心的信息摘選和知識管理平臺;三是以個人為中心的傳播出版資源庫。blog作為個人的一種學(xué)習(xí)工具,簡單易用,廣泛吸引著人們的興趣。blog現(xiàn)在在教育方面、商業(yè)方面、公司內(nèi)部、校園領(lǐng)域等都得到了很大的發(fā)展,它將互聯(lián)網(wǎng)從過去的通訊功能、資料功能、交流功能等進(jìn)一步強(qiáng)化,使其更加個性化、開放化、實時化、全球化,把信息共享發(fā)展到資源共享、思想共享、生命歷程共享。blog已經(jīng)成為一種繼課件、積件、資源庫、教育。主題網(wǎng)站等信息化教學(xué)模式之后,新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。它是應(yīng)時代的需求而興起的,也是應(yīng)時代的需求不斷進(jìn)步的。現(xiàn)在blog是人們學(xué)習(xí)和交流的主要方法之一,得到社會的廣泛歡迎和需求,所以我選該題目進(jìn)一步研究博客,希望能通過blog給人們帶來更成熟的知識交流的平臺,給人們帶來更多的服務(wù)和便利,最大程度的滿足人們的需求。

一、團(tuán)隊基本情況。

團(tuán)隊名稱:天涯涯小組。

團(tuán)隊成員:組長:張三、李四、王五。

二、項目基本概況。

項目名稱:無涯博客系統(tǒng)。

主要內(nèi)容:實現(xiàn)用戶的登陸和注冊、博客的發(fā)布與管理、點(diǎn)贊和評論。

三、本人在項目中的主要任務(wù)及完成情況。

1)主要任務(wù)簡介及完成情況。

主要負(fù)責(zé)用戶登錄與注冊模塊的設(shè)計與開發(fā)。

2)相關(guān)設(shè)計思路及實現(xiàn)成果。

項目的實現(xiàn)使用前后端分離的結(jié)構(gòu)實現(xiàn)。前端使用html5+css3+javascript語言進(jìn)行編寫。后端使用node。js實現(xiàn)。后端使用mvc設(shè)計模式。數(shù)據(jù)庫使用mysql。

項目可以實現(xiàn)用戶的登陸注冊、博客的發(fā)布和管理、發(fā)布評論和點(diǎn)贊。管理員可以實現(xiàn)文章的審核和管理、評論的管理、用戶信息管理。

特點(diǎn)1:增強(qiáng)了團(tuán)隊合作精神。

特點(diǎn)2:極大地提高了自己的動手實踐能力。

特點(diǎn)3:

缺陷1:敲代碼的速度不夠快。

產(chǎn)生原因:平常敲代碼的敲的比較少。

改進(jìn)措施:增加敲代碼的時間。

六、心得與體會。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。實訓(xùn)是一個讓我把書本上的理論知識運(yùn)用于實踐中的好機(jī)會,原來,學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,現(xiàn)在想來,有些其實并不難,關(guān)鍵在于理解。在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,提高了我的綜合素質(zhì)。其次,實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神。從那里,我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài):繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)、努力實踐,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化、提高工作積極性和主動性。通過四周的前端技術(shù)學(xué)習(xí),我們對前端更加的了解,同時也掌握了使用編程語言開發(fā)前端的技能,同時在學(xué)習(xí)的過程中認(rèn)識到理論知識和實踐操作是不可分割的,要通過實踐提升自己的知識掌握水平。這四周的生活過的充實且豐富,在學(xué)習(xí)的過程中對社會有了更加深刻的認(rèn)識。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十

我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起,這次的實訓(xùn)也不例外,我們的實訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查,并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告,這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實訓(xùn)活動。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點(diǎn)和意見,我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品。可能化妝品對于我們來說,并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個在校居住的大學(xué)生,購買化妝品時需要注意的很多,也怕自己買的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見,我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書之前,我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力,通過詢問,上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實訓(xùn),把書面上的知識運(yùn)用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的`實踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好地面對未來。

隨著電子科技的快速發(fā)展,自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等繼問世,廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機(jī)、自動取款機(jī)、多媒體工具等這些高科技的機(jī)器,也令客戶覺得有點(diǎn)冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設(shè)備感到束手無策。現(xiàn)代人不僅需要便捷的理財工具,也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地,為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。

柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段,從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員,為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時,把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實質(zhì)都包含著服務(wù),有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務(wù),金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,除了增值以外,就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么,如何做好柜臺營銷,最大限度地滿足顧客的需求,培養(yǎng)顧客的忠誠度,取得競爭優(yōu)勢呢?在長期的柜臺服務(wù)中,有以下的幾點(diǎn)總結(jié):

柜臺作為銷售渠道,不僅僅是存取款業(yè)務(wù),代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出,這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業(yè)到營業(yè)終了面前都是排著長龍,那么哪有時間和精力開展?fàn)I銷?所以,我們要地將零散客戶辦理的簡單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道上,適當(dāng)減輕柜臺人員的工作壓力,可專門辦理一些復(fù)雜業(yè)務(wù),同時積極展開營銷,這樣,不但減少了排隊現(xiàn)象,提高了辦事效率,也為客戶節(jié)省下大量時間,服務(wù)水平最終得到了保證。

五、有的放矢,做好差異化營銷。營銷中的二八法則告訴我們:企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著大量的客戶資料,我們可以根據(jù)顧客個人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)不同細(xì)分市場中顧客的不同需求,提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)的無差異性。對待高端客戶或老客戶時,如果你能主動的招呼客戶,準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐,表示對客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺,這時再順勢推銷新產(chǎn)品,相信有事倍功半的效果;又如,對第一次接觸銀行的新客戶,應(yīng)主動熱情介紹服務(wù)品種、方式,適時為客戶理財當(dāng)好參謀,準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),給客戶留下良好印象。

如何做好柜臺營銷?說到底就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統(tǒng)的服務(wù)理念認(rèn)為,顧客來了,給客人倒上一杯茶,送上一杯水就是優(yōu)質(zhì)。其實不然,隨著生活節(jié)奏的加快,城市現(xiàn)代化水平的不斷提高,準(zhǔn)確、高效、快捷才是人們所倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,硬件設(shè)備的提高,競爭對手只要投入資源,就很容易達(dá)到;只有以高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn),形成了特色的服務(wù)風(fēng)格,才能使競爭者難以在短時間內(nèi)模仿成功,我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十一

我們就迎來了金工實習(xí)。為期兩周的金工實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西,特別是實踐的一些心得,我個人感覺真是終身受益,但隨著金屬的摩擦聲,同學(xué)們實習(xí)后的歡笑聲,金工實訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工!

我們的第一個工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的,編錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對我來說并不是非常的難,由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的,自己心里一開始就覺得沒什么障礙,不一會我就拿出了一個可行的方案。雖然沒能將方案實施,但是在電腦的仿真過程中,我還是能充分的感受到科技與實際生產(chǎn)過程相結(jié)合產(chǎn)生的偉大的創(chuàng)造力。

在鉗工實習(xí)中,我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀,銼削平面時保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時,前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時,兩手壓力相同,繼續(xù)推進(jìn)銼刀時,前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),但卻是我們汗水的結(jié)晶,是我們兩天來奮斗的結(jié)果鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的,可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作,還要有力氣,還要做到位,那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,銼到中午時,整個人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了,然而每每累時,卻能看見老師在一旁指導(dǎo),并且親自示范,他也是滿頭的汗水,氣喘呼呼的,看到這每每給我以動力。幾天之后,看著自己的加工成果,我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光,其中滋味,只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種,我們了解了許多金工操作的原理和過程,大致掌握了一些操作工藝與方法,還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作,甚至連接觸它們的可能性都沒有,但是金工給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想,卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習(xí)的作用與影響,就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值,但最后還是會的,每個人都有這樣一個過程。一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無私心的幫助,真誠的相互鼓勵加油,一切分擔(dān)工作的壓力,更一起分享成功帶來的喜悅,金工實習(xí)更象是一個集體活動,拉近我們彼此的距離,填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡,集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會都很少,感謝金工實習(xí)給了我們這樣一個機(jī)會。

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實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十二

我們的實習(xí)團(tuán)隊一行10人,于11月23日來到xx省xx市重點(diǎn)中學(xué)――青春中學(xué)實習(xí)。由于之前我們的班主任肖遠(yuǎn)軍教授和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)溝通工作比較到位,因此一到學(xué)校,xx市青春中學(xué)的領(lǐng)雁工程的負(fù)責(zé)人陳主任和教務(wù)處張主任熱情的接待了我們,讓我們倍感親切。兩位主任向我們詳盡地介紹了學(xué)校的情況。xx市青春中學(xué)前進(jìn)校區(qū)現(xiàn)有39個班的規(guī)模,有學(xué)生一千多人,擁有一支由教學(xué)明星、教學(xué)名師、教學(xué)能手、教壇新秀、學(xué)科帶頭人等組成的師風(fēng)正、素質(zhì)好、能力強(qiáng)、水平高的師資隊伍。站在新世紀(jì)的起跑線上,學(xué)校以海納百川的胸襟和氣度,積極吸收先進(jìn)的辦學(xué)思想,初步顯現(xiàn)了“思路新、機(jī)制活、發(fā)展快、質(zhì)量高、效益好”的社會形象。在辦學(xué)思想上,學(xué)校堅持“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”的素質(zhì)教育價值觀,積極探求教育改革的最大化。辛勤的耕耘使他們學(xué)校取得了豐碩的成果。聽了主任的介紹,我思考著我這一次定不會白來。上午第三節(jié)課組織召開了指導(dǎo)老師和我們實習(xí)老師的見面會,就在很短時間內(nèi)將我們分配到了各個指導(dǎo)老師及其所在班級,我們很快就進(jìn)入了實習(xí)教師的角色。

當(dāng)時青春中學(xué)的老師把我們這些來自農(nóng)村的老師介紹給班級里一張張充滿稚氣的初中學(xué)生的時候,我們就立刻感覺到一種教師的責(zé)任感又一次在心中油然升起。由于不同班級的教學(xué)進(jìn)度不同,因此有的學(xué)員比較快的進(jìn)入了教學(xué)狀態(tài),一部分學(xué)員則是先在班級聽課,然后再進(jìn)入具體的教學(xué)工作。剛開始,最早進(jìn)入教學(xué)工作的學(xué)員埋怨,自己準(zhǔn)備時間比較倉促,當(dāng)自己站在講臺上的時候,會有局促不安的感覺,雖然在農(nóng)村初中教學(xué)方面已經(jīng)得心應(yīng)手了,但是等到講臺底下面臨的是城市初中學(xué)生的時候,還是會有不知所措的眩暈感覺。但是,青春中學(xué)的指導(dǎo)老師盡管年紀(jì)沒有很大,但是都非常的耐心的指導(dǎo)實習(xí)老師的工作。從講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個方面進(jìn)行教誨。有的同學(xué)在教態(tài)方面的小毛病,也被指導(dǎo)老師指出,這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作,從教經(jīng)驗豐富的老師成為了我們進(jìn)行教學(xué)實習(xí)工作信心的來源。其他一些晚一些進(jìn)入教學(xué)工作的學(xué)員擁有更多的教學(xué)準(zhǔn)備時間,并且在聽課過程,學(xué)員也和指導(dǎo)老師互相交流,一些我們在農(nóng)村中學(xué)沒有遇到的課堂情境給我們教學(xué)工作提出了許多新問題和新挑戰(zhàn)。每一次當(dāng)我們遇到教學(xué)方面的問題的時候,指導(dǎo)老師總能第一時間為我們解答。

聽課:學(xué)校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的,第一周以聽課為主,我們分別聽取了初一孫秀蘭老師的常態(tài)課《問題解決的步驟》,孫老師上課的認(rèn)真細(xì)致,循循善誘;初三魏卓瑩老師、馬珍老師的同課異構(gòu)《直線和圓的位置關(guān)系》,魏老師教學(xué)思維的縝密馬老師教學(xué)設(shè)計的巧妙與親和力,都深深的吸引著我,還有初三李馨老師的直線和圓的章節(jié)導(dǎo)入課,獨(dú)特的設(shè)計、教學(xué)的睿智更是展示了異位優(yōu)秀教師的風(fēng)采,聽課的老師感嘆,聽他的課真是一種享受……在他們身上我們學(xué)到了很多。

上課:聽課是一個鋪墊,是一個向他人學(xué)習(xí)、模仿的過程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。實踐的第二周安排每一位學(xué)員開一堂診斷課和一堂提高課。先是自己構(gòu)思教學(xué)設(shè)計,制作多媒體課件。一位老師上課,同伴進(jìn)行聽課,課后,我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見,毫無保留地指出了我這堂課的不足之處。特別是請指導(dǎo)老師,切中要害地點(diǎn)評。“我們老師往往擔(dān)心學(xué)生會不懂,所以在課堂上不斷地說??墒?,我們說的學(xué)生又會記住多少呢?所以我們還是應(yīng)該放手讓學(xué)生自己多說,多做。老師的這些話既委婉地指出了我這堂課的不足,又是那樣地精辟而又實用,使我們深受啟發(fā)。接下來我認(rèn)真進(jìn)行課后反思,完成自我診斷分析報告,并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學(xué)設(shè)計,為第二節(jié)提高課做好準(zhǔn)備。通過診斷――提高這樣的過程,我們的教學(xué)水平得到了一定的提高。

匯報課:對于匯報課的準(zhǔn)備,我們的重點(diǎn)是放在磨課上,磨自己選的課,磨小組成員的課。在磨課的過程中導(dǎo)師和組員對我提出了很多寶貴的意見,使我獲益不少。磨課最重要的一環(huán)是議課。我們討論的焦點(diǎn)是課堂的教學(xué)設(shè)計和課堂生成問題的解決策略。具體的做法是這樣的:首先由上課的老師說設(shè)計意圖、課后反思,接著同伴談聽課感受及想法,然后導(dǎo)師作評價與指導(dǎo),討論如何改進(jìn)。最后針對大家的意見建議,修改教學(xué)設(shè)計,理好新的教學(xué)思路,準(zhǔn)備上最后的匯報課。這樣的活動,不僅對上課老師,而且對其他成員來說,都是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在這個過程中,作為年輕教師的我也學(xué)到了很多東西。

通過備課,上課,評課,議課,再上課,我又學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上,能否取得較好的教學(xué)效果,其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛心。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度,才能嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學(xué)生的愛心,才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn),收集資料,鉆研教材,力圖使課堂異彩紛呈。

教學(xué)之后,我又仔細(xì)分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分,總結(jié)出了以下教學(xué)方法:

1、品讀析句,感悟?qū)懛āT诮虒W(xué)中非常注重提煉抓關(guān)鍵詞句進(jìn)行教學(xué),重點(diǎn)突出,難點(diǎn)突破。

2、創(chuàng)設(shè)情景,激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料,讓大家直觀形象地感受。

3、突出懸念,加強(qiáng)互動。懸念感對于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動具有非常重要的作用,引起了學(xué)生很高的興趣。

4、對比之中見真知。對比的教學(xué)方法往往會使比較雙方的特征更為突出,進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。

5、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂,聲畫交融,為教學(xué)提供大量多媒體實景資料,直觀生動。

實習(xí)小組成員經(jīng)常在一起交流研討:下面是一些學(xué)員的實習(xí)感言:

學(xué)員1:我的第1站,很忙,忙到我兩個星期瘦了8斤。每天回到家動都不想動。這種感覺好充實,真是棒極了。

學(xué)員3:我跟老師混的到不是很熟,但是我覺得上課的時候很有感覺。我經(jīng)常跟指導(dǎo)老師及她的同事們吹牛,時間一會兒就過去了。他們都講我蠻有悟性的!

學(xué)員4:忙!還好吧!

學(xué)員5:像度假,既辛苦又舒服。

學(xué)員6:忙!忙翻的老~指導(dǎo)老師人很好,是有名的,對我們要求很高,學(xué)習(xí)目的很明確。上公開課沒出什么毛病,效果不錯也。真是多虧指導(dǎo)老師的指點(diǎn)啊!

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十三

時光流逝,實訓(xùn)也已經(jīng)結(jié)束了。這一個月中,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,在同事們的幫助和配合下,我的專業(yè)知識和工作能力有了很大的提高,順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),自身在各方面都有所提升,但也有不足,需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗,運(yùn)用所掌握的知識彌補(bǔ)自身還存在的缺陷。在此,我向關(guān)心幫助過我的和幫助過我的同事們表示真誠的感謝!

通過實訓(xùn),我深感自己的不足,例如:缺乏實踐經(jīng)驗,專業(yè)知識不能很好的與實際相結(jié)合。在學(xué)校中,我們學(xué)習(xí)的是理論知識,而現(xiàn)在我們動手的工作經(jīng)驗又是十分的.缺乏。因此很感謝學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會,讓我們能夠在真正出來實踐操作的時候找到感覺。通過這次實訓(xùn),我對我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實訓(xùn)中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實訓(xùn)中,很遺憾的沒有達(dá)到自己的期望,因為實訓(xùn)的成功離我們不遠(yuǎn)。

作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,如果能很好的去把握實訓(xùn)機(jī)會,并且在實際工作中能夠靈活應(yīng)用,那么我們也就不會成為社會的棄子了,而且我也就能在社會上生存下來,并且發(fā)揮自己的作用,成為一名合格的社會人!

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十四

實訓(xùn)生涯馬上就結(jié)束了,我深深地感受到了做一個醫(yī)生并不容易,而做一個好醫(yī)生更是如此。自從穿上白大褂那一刻起,我們就不再只屬于自己了,我們的一言一行,不只是對自己負(fù)責(zé),對病人負(fù)責(zé)。在實踐中,我取得的主要成果如下:

首先,認(rèn)識到臨床實踐中理論聯(lián)系實際的重要性。不經(jīng)過實踐的檢驗,再多的理論也只能是紙上談兵,實踐和理論的雙管齊下,才能達(dá)到這一效果。思想指導(dǎo)行動,鞏固了理論知識,提高了實踐能力,再也沒有比思想指導(dǎo)行動更強(qiáng)大的東西了,我們不再只是校園里的孩子,而是社會上的小學(xué)生。

trudo其次,學(xué)習(xí)交流和關(guān)心的重要性。博士說:“有時,去治療;經(jīng)常,去幫助;總是,去安慰。有時候總是,一步一步地走出為醫(yī)的`三種境界,我們的醫(yī)者的責(zé)任,不只是醫(yī)治疾病,更多的是去幫助和安慰病人。在腫瘤科實訓(xùn),讓我深切體會到人性的關(guān)懷似乎比藥物更為有效。古代希臘醫(yī)學(xué)之父希波克拉底有一xxxx,句名言:“醫(yī)生有三大第一是語言,第二是藥物,第三是j手術(shù)刀藥物可以提高身體的機(jī)能,而語言卻能治愈人們內(nèi)心的恐懼。只有心中有期待,一切才會有光明。好的溝通能贏得病人對醫(yī)生的信任,幫助治療方案正常進(jìn)行,達(dá)到事半功倍的效果。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十五

首先,在實訓(xùn)中的第一步編寫功能較為單一的小程序,雖然小程序,但所用的知識卻都我們本學(xué)期學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識。在做題的過程中讓我們把這些知識復(fù)習(xí)了一遍,強(qiáng)化了知識!

其次,這次作中所碰到的題目,在實訓(xùn)中已經(jīng)接觸過,所我們都比較深知這些題目的要求和算法,因次在編寫小程序時比較快,而且算法也比較簡化,運(yùn)算準(zhǔn)確。鑒次我明白很多編程題要經(jīng)過多次編寫修改與調(diào)試,才會得到最簡略的算法。

再次,平時我們學(xué)c語言視乎都為了考試或者做一些比較常規(guī)的題目,而這次實訓(xùn)卻給我們的將所學(xué)知識運(yùn)用于解決實際問題的機(jī)會,讓人更有激情,這就編寫軟件的在雛形,也讓我們感受到了編寫軟件程序的樂趣。但不僅僅如此,更為重要的在運(yùn)用所學(xué)知識的過程中,記住這些知識,并能夠廣泛的運(yùn)用!

雖然我這次編寫一個菜單的程序,但如果我么留心的話,我們身邊有許多電子設(shè)備都內(nèi)置有程序的,我們也可以在此次專題實訓(xùn)過后,自行確定其他的專題進(jìn)行編寫程序,這樣可以讓我們的知識更加深化豐富!

這次實訓(xùn)似乎對我巨大的考驗,程序在不慌不忙的進(jìn)行著,按照我自身的進(jìn)度,提前完成沒有問題的,但很多客觀條件讓我不得不在最后的時間里才上交的作業(yè)。每當(dāng)我把程序?qū)懲暌院?,卻由于每一臺電腦的識別格式不一樣而導(dǎo)致我所寫的文件一次次的被損壞,盡管這樣,我仍然沒有放棄,最后還趕在截止時間到來之前上交了我的作業(yè)!

這一次編寫大作業(yè)的程序又讓我感受到學(xué)程序可以鍛煉縝密的思維了。因為平時練習(xí)的都小程序,所以句段比較少,一些錯誤都很容易被檢查出來,但這次實訓(xùn)卻上百段的語句,難以檢查,似乎也沒有經(jīng)驗去怎么檢查,那一剎那感覺到很急,但又不知如何好,可又不輕易的向老師詢問,因為好像蠻簡單,相信自己能夠檢查出來,所以我一般都獨(dú)立思考的完成的,只有少部分在老師和與同學(xué)討論下完成的。

在編寫程序中,真的細(xì)節(jié)決定成敗,因為不管程序的語句多少,但只要有一條語句或語法不正確,就不能使程序得到所需要的結(jié)果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結(jié)果,意味著這一個不理想的程序,對于本次編寫來說則失敗的。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十六

學(xué)校為了加強(qiáng)我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握,于大三第一學(xué)期末即20__年1月1日至16日安排了一項分散實訓(xùn),有關(guān)會計崗位的實地實訓(xùn)。

基于學(xué)校安排,在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順利地完成實訓(xùn)。于20__年元旦過后直接去唐山鋼鐵設(shè)計研究院有限公司實訓(xùn)。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區(qū)建華西道1號,實訓(xùn)期間先了解公司的總體情況,然后跟著出納學(xué)習(xí),最后跟會計實訓(xùn)。

實訓(xùn)的目的:把所學(xué)兩年半的理論知識與實際操作結(jié)合起來,找出差距,看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題。總結(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處,不扎實的地方,找出需要重新鞏固的知識,學(xué)會了和同事溝通,以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。實訓(xùn)的內(nèi)容:先了解公司的發(fā)展史以及各個機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況,公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型、人員數(shù)量等,做一些力所能及的工作,幫忙清理衛(wèi)生,做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史,認(rèn)識了一些同事,公司給安排了一個特定的指導(dǎo)人;然后在財政部看財務(wù)人員工作,看會計人員如何做,看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表(主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表):之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí);最后是跟著會計實訓(xùn),看會計如何處理業(yè)務(wù)。

實訓(xùn)的心得體會:剛到單位時,感覺同事們都很隨和,很好相處,感覺社會并不象別人所說的那么險惡,對社會又充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,使我認(rèn)識到對一個大公司也只能是從整體上認(rèn)識了解一下,至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解,再對自己的崗位工作有所認(rèn)識,要知道公司設(shè)那個崗位的目的,要達(dá)到預(yù)期的效果,才能保證公司的正常運(yùn)行。

在財務(wù)部跟隨出納實訓(xùn)時,先了解公司的財務(wù)制度,國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定,以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序??粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全,然后收款,點(diǎn)兩遍現(xiàn)金,然后向交款人說明金額,并分幣種放好。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍,然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章,留下記賬聯(lián),將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證,登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣,要分清責(zé)任,按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實很簡單,只是沒有實際操作過,但是我們一樣可以做好,要對自己有信心,相信自己能做好,給自己一個機(jī)會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發(fā)支票,作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下,有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意,等到實際操作上就要犯錯誤了,簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心,要有耐心,不能浮躁,會計其實是一項比較煩瑣的工作,看我們?nèi)绾螌Υ?,我本人比較喜歡計算,喜歡數(shù)字,喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條,所以我對會計越來越有興趣,越來越喜歡做會計。

跟隨會計實訓(xùn)時,會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī),該公司以冶金設(shè)計等為主,需要遵守好多國家的政策法規(guī),該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實訓(xùn)時,會計不是很高興我去實訓(xùn),可能是怕我添亂吧,幫不上她的忙,還要弄亂東西,后來由于我的耐心等待,合理的處理人際關(guān)系,會計態(tài)度緩和了,讓我看她處理業(yè)務(wù),還給我看了公司的憑證,原始單據(jù),以及明細(xì)帳和總帳等,讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固,有好多地方都很模糊,不知具體該如何做,還需要翻看以前所學(xué)的,要把它深入扎根不是很容易啊,還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通,好多時候都要自己去判斷,去決定該如何做,在社會上只能依賴一個人,那就是自己,不要指望別人幫你做點(diǎn)什么,要看看你能幫別人做什么。

有一點(diǎn)遺憾的就是實訓(xùn)期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題,如果涉及到了,應(yīng)該能學(xué)到好多知識,畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題,而在公司中,對會計而言,稅是一個比較關(guān)鍵的問題。

問題和建議:在此次會計理論與實際相結(jié)合的實訓(xùn)工作中,確實讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識,讓我們對這兩年半的會計學(xué)習(xí)有個總結(jié),當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。

出納看似簡單的工作若不細(xì)心還是不能勝任的。出納的工作不難,但有些步驟是必須要遵守的,有時出納為了省事就省略幾步,在工作中這也是很常見的,看是否會影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利,若無影響的話,那樣做還能提高效率的,若有影響,則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實訓(xùn),需要提出一點(diǎn),公司員工也代表公司的形象,以人為本,在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系,營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境,工作起來才會比較愉快,效率才會有所提高。還要給實訓(xùn)生以及外界人員留一個好印象,對公司的順利發(fā)展應(yīng)該會很有利的。

我們還未步入社會,好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過,不知會不會做好,能不能圓滿完成任務(wù),這就要求我們對自己要足夠了解,要有深層次的認(rèn)識,有的工作可以直接說我可以做到、可以做好,但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己,看能否完成,不可夸下??谝膊豢傻凸雷约旱哪芰Γ駴]自己。

層次的認(rèn)識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞,對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定,需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實的體會,對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整,把心態(tài)整理好,對自己有正確的認(rèn)識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作,明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實訓(xùn)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ),為我們就業(yè)找工作指明了方向。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十七

這次實訓(xùn),我來到了湖南科倫制藥有限公司xx分公司?!翱苽悺耙饧础翱茖W(xué)求真,倫理求善“??苽惣瘓F(tuán)創(chuàng)立于1996年,歷經(jīng)19年發(fā)展,現(xiàn)已成為擁有海內(nèi)外90余家企業(yè)的現(xiàn)代化藥業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)板塊,科倫藥業(yè)(sz002422)于20xx年6月3日在深圳證券交易所成功上市,全球最大的大輸液專業(yè)制造商和運(yùn)營商在資本市場揚(yáng)帆啟航。我所在的這家分公司位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新型工業(yè)園中,由收購來的原國企性質(zhì)的制藥二廠和以生產(chǎn)大輸液為主的xx縣科倫制藥分廠組成。

我的第一站,自然是與其他新入職員工、實習(xí)生一起進(jìn)行為期一個星期的培訓(xùn)并接受考核。培訓(xùn)期間,人事部劉主任向我們介紹了企業(yè)文化,包括發(fā)展歷程、明星產(chǎn)品、“三發(fā)驅(qū)動力“和未來發(fā)展戰(zhàn)略。作為原制藥二廠的老員工,她還向我們講述了當(dāng)時國家藥企改革新標(biāo)準(zhǔn)下來后,她們?nèi)珡S人員夜以繼日地進(jìn)行生產(chǎn)改造,最終19條生產(chǎn)線全都在限定日期前一天達(dá)標(biāo)的事。她講的時候我甚至可以想象到那時的辛苦,但她言語之中滿是自豪,毫無疲累抱怨語氣,“雖然累,但是避免了直接倒閉全廠員工失業(yè)的局面,后來就被科倫收購了,搬到新公司?!斑@件事與后來我遇到的另一位老員工李姨(大學(xué)學(xué)文學(xué)的,現(xiàn)在做化驗員,十幾年前進(jìn)的二廠,當(dāng)時要求沒那么高,也沒人想過國企會倒閉)聯(lián)系在一起,讓我覺得時代在前進(jìn),世界也永遠(yuǎn)處于變化之中,要想不被淘汰就得思變,就像很多年前看著大哥大,誰會想到今天智能手機(jī)普及,打電話發(fā)短信網(wǎng)上沖浪已經(jīng)隨時隨地都能進(jìn)行,“鐵飯碗“自然也可以被打破。

第二站,質(zhì)量部化驗室。整個化驗室分為原料輔料組、高效液相組(含氣相、紅外)、包裝材料組、成品檢測組、中藥檢測組、微生物限度檢測組,我用一個月的時間在不同的組間輪轉(zhuǎn),跟不同崗位的帶教老師學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中,我看到了很多沒見過的儀器,跟著老師們也學(xué)習(xí)了怎樣使用并掌握一些日常的保養(yǎng)維護(hù)知識。一些在學(xué)校用過的儀器和做過的實驗操作,也在這次實訓(xùn)中得到練習(xí)和加強(qiáng)。但“書到用時方恨少““活到老學(xué)到老“這兩句名言仍是讓自己感受深刻。本以為自己在學(xué)校學(xué)得不錯,許多儀器和操作上實驗課時都做過,但真正到自己上手的時候還是會出現(xiàn)很多問題,除了常見的不熟練,還有一些規(guī)范問題,如用完儀器后要認(rèn)真填寫儀器使用記錄,包括使用時間段、樣品名稱、樣品批號,還有對上一位同事使用后的復(fù)核,確認(rèn)無誤后簽字,期間不允許有錯字、重筆、涂改等現(xiàn)象。包括做完檢測后填寫操作記錄也是一樣的要求,想想自己平時寫實驗報告的時候總是不認(rèn)真,涂涂畫畫,不僅影響美觀,這樣得出的結(jié)果可信度也要大打折扣吧,這樣的壞習(xí)慣一定要改掉才行。甚至是一些基礎(chǔ)知識,如使用天平前應(yīng)檢查是否水平,也沒能做到。以前上實驗課的時候大家總喜歡玩笑,根本不注意這些細(xì)節(jié),這次可讓帶教老師給我狠狠糾正了一把。老師們在教和做的過程中會做一些講解,也會提問,到這時才發(fā)現(xiàn)自己不懂的太多,許多學(xué)過的知識也掌握得并不牢固,以后再不能為考試而學(xué),知識還是要能運(yùn)用到實踐中才算學(xué)會。工作與在校的最大區(qū)別莫過于兩個字“質(zhì)量“!老師們每天都要做很多樣,不同的樣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程又不一樣,每個樣還有各自的報告周期,為了按時完成檢測不耽誤生產(chǎn)、發(fā)貨,老師們必須要“快“。但是卻沒有一個人為了快而私自減少檢查項目,沒有一個人為了快而違背藥典規(guī)定縮短檢測時間,沒有一個人為了快而不嚴(yán)格要求動作隨隨便便做完,他們寧愿加班加點(diǎn)。這是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,是每一位制藥人都應(yīng)持有的質(zhì)量觀!誠如老師所說“不合格的發(fā)了合格報告,最后賣出去是會死人的!“我們既然有幸從事這樣一份與人命打交道的神圣職業(yè),就應(yīng)該負(fù)起責(zé)任來,從在校起就形成質(zhì)量意識。

我的第三站,來到了公司號稱“管理最嚴(yán)格“并素有“5s管理標(biāo)桿車間“的青霉素粉針車間。在這里,我接觸到的又是不同的人和事。我了解到車間內(nèi)又分為不同的區(qū),分別設(shè)有小班長,而生產(chǎn)區(qū)又分為一般生產(chǎn)區(qū)和潔凈區(qū),其中a、b、c、d級潔凈區(qū)對空氣、溫濕度又有不同要求。我先是到了著裝要求相對較低的外包裝區(qū),只需穿一般工作衣帽與工作鞋。在這里,從掃碼、包藥、燈檢到搬箱,只要力所能及的我都做過,尤其是包藥的時候,阿姨們動作很快,我還沒看清她們就已經(jīng)折好紙盒,然后把自己裝好在塑托上的藥裝進(jìn)去了。包藥時就是要檢查鋁塑蓋有沒有軋緊,標(biāo)簽缺損、有污漬、無三期或三期不清晰的,甚至漏瓶的都不能要,沒有標(biāo)簽的拿到貼簽處重新貼后方可用。這屬于手工包藥,根據(jù)規(guī)格不同還有自動裝盒機(jī)。掃碼主要是將藥品盒信息上傳到中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng),每掃完一箱就要貼上藥品電子監(jiān)管碼。在這里,讓我印象深刻的不僅是他們的“全能“,每個崗位的工作都能勝任;還有他們的工作態(tài)度,他們每天做的也是重復(fù)簡單,甚至讓人覺得沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的活,但是他們從不懈??!他們做這份工作也許只是為了養(yǎng)家糊口,談不上什么熱愛,也許有的人根本不知道什么叫熱愛,但他們認(rèn)真地在做著,認(rèn)真地重復(fù)著。正如上瓶時一起工作的姐姐講起戴帽這事,“我覺得還是應(yīng)該戴著,不用提醒,因為這個藥是要打到血管里面去的,你頭發(fā)什么的掉進(jìn)去就不好了!“,當(dāng)時我們正在生產(chǎn)注射用美洛西林鈉。也許他們不一定愛崗,但他們敬業(yè)!工作允許的時候他們還會盡情地談笑,我的耳邊除了機(jī)器的轟鳴聲還有他們的歡聲笑語,讓人覺得其實這樣的工作一點(diǎn)也不枯燥。車間實行5s痕跡管理,每個地方都用標(biāo)線按照形狀劃分了位置,每一個物品都要求定點(diǎn)定位擺放,這樣不僅讓車間看起來整潔,員工工作時心情舒暢,也減少了尋找物品的時間與動作浪費(fèi),大大提高了工作效率。我要把精益辦公室的老師們教授的5s管理運(yùn)用到我的學(xué)習(xí)生活中來,提高自己的學(xué)習(xí)效率。隨后我還到潔凈區(qū)和樓上的青霉素固體車間進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

實訓(xùn)前我是持觀望態(tài)度的,但現(xiàn)在我慶幸我參與了這場活動。實訓(xùn),是一次模擬的職場初體驗,在這個過程中學(xué)到的不僅是專業(yè)相關(guān)知識,還培養(yǎng)我們與人打交道的能力。在我去車間之前,有人這樣和我說“車間是最真實的社會“,我也聽過許多車間內(nèi)的奇葩人和事。但我真正去了后,我發(fā)現(xiàn)并非如許多人所說那樣現(xiàn)實。只要你熱情禮貌一點(diǎn),勤打招呼,手腳勤快一點(diǎn),大家還是會喜歡你的。沒有人生來就是戴著有色眼鏡的,車間、化驗室甚至其他任何工作單位只是不需要“少爺小姐“。經(jīng)過這次實訓(xùn),我堅定一個信念:實實在在做人,踏踏實實做事!

實驗一、日光燈安裝。

通過這次實驗了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù),可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的`傳輸效率。

實驗二、變壓器實驗。

在變壓器的實驗中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性。

實驗三、三相異步電動機(jī)的使用三相異步電動機(jī)的使用中了解到電動機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向,磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序,所以電源的相序決定了電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時,電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會隨之改變。

實驗四、三相異步電動機(jī)自鎖控制系統(tǒng)。

三相異步電動機(jī)自鎖控制實驗中學(xué)到了三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點(diǎn)動控制的主電路大致相同,但在控制電路中又串接了一個停止按鈕sb和sb1在啟動按鈕sb1的兩端并接了接觸器kmx4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),而且還有一個重要的特點(diǎn),就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)sb(起停電動機(jī)使用)、交流接觸器km(用做接通和切斷電動機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等)、熱繼電器(用作電動機(jī)的過載保護(hù))等組成。

欠壓保護(hù):“欠壓”是指線路電壓低于電動機(jī)應(yīng)加的額定電壓?!扒穳罕Wo(hù)”是指當(dāng)線路電壓下降到某一數(shù)值時,電動機(jī)能自動脫離電源電壓停轉(zhuǎn),避免電動機(jī)在欠壓下運(yùn)行的一種保護(hù)。因為當(dāng)線路電壓下降時,電動機(jī)的轉(zhuǎn)矩隨之減小,電動機(jī)的轉(zhuǎn)速也隨之降低,從而使電動機(jī)的工作電流增大,影響電動機(jī)的正常運(yùn)行,電壓下降嚴(yán)重時還會引起“堵轉(zhuǎn)”(即電動機(jī)接通電源但不轉(zhuǎn)動)的現(xiàn)象,以致?lián)p壞電動機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動機(jī)欠壓運(yùn)行,這是因為當(dāng)線路電壓下降到一定值(一般指低于額定電壓85%以下)時,接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值,從而使接觸器線圈磁通減弱,產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時,動鐵心被迫釋放,帶動主觸頭、自鎖觸頭同時斷開,自動切斷主電路和控制電路,電動機(jī)失電停轉(zhuǎn),達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。

失壓(或零壓)保護(hù):失壓保護(hù)是指電動機(jī)在正常運(yùn)行中,由于外界某中原因引起突然斷電時,能自動切斷電動機(jī)電源。當(dāng)重新供電時,保證電動機(jī)不能自行啟動,避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路,由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時已經(jīng)斷開,使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時,電動機(jī)就不能自行啟動運(yùn)轉(zhuǎn),保證了人身和設(shè)備的安全。

三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的控制中認(rèn)識到當(dāng)按下啟動按鈕sb1后,電源u1相通過熱繼電器frx2動斷接點(diǎn)、停止按鈕sb的動斷接點(diǎn)、啟動按鈕sb1動合接點(diǎn)及交流接觸器km的線圈接通電源v1相,使交流接觸器線圈帶電而動作,其主觸頭閉合使電動機(jī)轉(zhuǎn)動。同時,交流接觸器kmx4的常開輔助觸頭短接了啟動按鈕sb1的動合接點(diǎn),保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài),這就是所謂的自鎖(自保)。與啟動按鈕sb1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭(或自保觸頭)。

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十八

工作內(nèi)容:作為營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助ceo做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查,分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,輔助ceo在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下,負(fù)責(zé)與各部門溝通,在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下,協(xié)助ceo確定廣告投入費(fèi)用金額,按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用,在選單時協(xié)助ceo選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

在本次實訓(xùn)中我感觸頗多,現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié):在第一年中,我們投入了大量的廣告費(fèi)用,為的是搶占本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán),值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多,因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單,但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線,我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線,導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。

在01年,我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場和iso14000,導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難,因此,我們在02年投入的廣告費(fèi)用相對較少,而此時我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告,一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難,已經(jīng)再沒有多出1m的錢去投放廣告。在03年,我們開始投放在本地市場對p1的廣告,而此時我們投入的廣告份額較少,憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單,與此同時,我們同時開辟了亞洲市場和iso9000。通過市場調(diào)查,我們得出的結(jié)論是,很多企業(yè)都對p2和p3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),經(jīng)過和ceo的協(xié)商,我們決定另辟蹊徑,對p4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),在開發(fā)p4產(chǎn)品,開拓iso9000、iso14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現(xiàn)金,直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水,此時我們失去了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,放棄了在區(qū)域市場對p1產(chǎn)品的廣告投入,但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對p4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位,因此得到了一定數(shù)量的訂單,但由于p4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場和區(qū)域市場,導(dǎo)致產(chǎn)品的單價較低,而p4產(chǎn)品的成本本來就高,進(jìn)而我們今年的利潤很低。在05年中,可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少,而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經(jīng)開拓,我們只能舍棄對p1產(chǎn)品在本地市場和亞洲市場的廣告投入,把廣告費(fèi)用投到p4產(chǎn)品上,此時我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對iso9000和iso14000的廣告費(fèi)用,導(dǎo)致我們在兩個市場中訂單數(shù)量較少。在最后一年,為達(dá)成董事會的要求,我們租借了小廠房的使用,加大購買生產(chǎn)線的數(shù)量,到05年末,我們已擁有6條自動化生產(chǎn)線和3條半自動化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)卻一直沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。

以下是我關(guān)于參加erp實訓(xùn)后的心得體會:

在第一次接觸erp沙盤模擬經(jīng)營的實踐中,使我了解到經(jīng)營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素,要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合,這其中ceo起了相當(dāng)大的作用,一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展,要取決于ceo的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力,當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次erp實訓(xùn)中,使我體會最深的是在決定一件事情之前,一定要做好計劃,對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測,把可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。本來想在這次erp實訓(xùn)中檢驗一下自己的營銷能力,主動承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作,通過這幾年的模擬經(jīng)營,我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的,而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng),每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量,導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn),為此我很感激我組成員對我的理解和支持,在各方面給予我的鼓勵和幫助,更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo),雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意,但我從中有所收獲,了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程,我還是很滿足的,如果能夠有機(jī)會重來,我一定會做的更好!在此,再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們!謝謝你們!

實訓(xùn)的個人總結(jié)篇十九

此次實訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實訓(xùn),我覺得我表現(xiàn)得還不錯,許多同學(xué)都認(rèn)為,自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺不到而己。所以,我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在,我們能做的就是多汲取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識,豐富了經(jīng)驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機(jī)會,在未來的工作中我會把學(xué)到的`理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中,為實現(xiàn)理想而努力。最后,我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn),使我們學(xué)到了很多,也領(lǐng)悟了很多。

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