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業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇一
公司一般為加強公司財務管理，提高財務經(jīng)理的積極性，明確雙方責任和義務，一般會要求財務經(jīng)理每一年都會簽訂一份目標。
責任書。
甲方：華鴻建設工程有限公司。
乙方：李燕嫣。
為加強公司財務管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標。
協(xié)議書。
一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔任甲方財務經(jīng)理職務，全面負責公司的財務管理工作，聘任、考核時間為20xx年01月01日至20xx年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標協(xié)議書。
二、乙方的主要。
崗位職責。
1)戰(zhàn)略規(guī)劃。
對年度資本運作、利潤額、預算控制、運營費用、財務審計與稅務籌劃、人才等做規(guī)劃，并布署達成。
1、制定全年成本控制規(guī)劃，達成稅務籌劃、運營費用控制、利潤目標。
2、形成客戶管理方案：維護銀企業(yè)關系，(特別是重要銀行)新業(yè)務開發(fā)目標，公司重點客戶服務管理辦法，每季度形成并提交董事會上一季度財務分析報告。
3)系統(tǒng)建設。
完成組織系統(tǒng)、財務系統(tǒng)的建設及導入工作。
4)人才建設。
完成財務骨干的人才搭建工作。
三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明。
(一)乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效+提成+分紅+年終獎金”，其中：固定工資為;績效工資為;提成：;分紅;年終獎金為。
(二)收益說明：
1)固定工資：與日常職責履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》;。
2)績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》;。
3)提成：融資業(yè)績的x%，超額完成融資目標，提成為x%;。
4)分紅：為公司利潤的x%;。
5)年終獎金：為公司超額利潤部分的x%;。
四、乙方全年績效考核指標與方法。
(一)乙方績效考核表。
(二)考核成績與獎金系數(shù)對應表。
注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)×k;。
五、乙方義務。
1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責任;。
2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè);。
3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎;。
4、若乙方在不滿服務期主動離開公司，則取消服務期滿后的績效獎勵資格;若乙方在不滿服務期被動離開公司，則按服務的期限考核兌現(xiàn)。
六、電網(wǎng)指標。
1、公物私用。
2、不按標準用人。
3、回扣。
4、非公司行為行賄。
5、泄露機密。
6、公款私用。
7、虛報假賬。
8、曠工。
9、煽動虛假消息。
10、利用信息獲得私人利益。
11、銷毀證據(jù)。
12、虛假預算獲得物質(zhì)開支。
13、違反品行指標。
14、利用職務之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益。
15、違法。
乙方觸及電網(wǎng)指標,甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。
七、其他。
1、本責任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;。
2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。
3、如崗位變更，工資也隨之變化。
4、未盡事宜雙方協(xié)商確定。
甲方：簽名：
乙方：(簽字蓋章)。
簽名：(第一負責人)。
李文麗任河北盛澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司財務經(jīng)理，主管財務部。根據(jù)公司有關制度及20xx年度經(jīng)營發(fā)展計劃，與公司簽訂本崗位年度目標責任書。
1、團結(jié)帶領分管部門員工做好年度各部門工作;。
2、提高自身素養(yǎng)和業(yè)務能力，加強對分管部門的管理;。
3、忠于職守，切實履行管理職責。
二、業(yè)務目標。
1、從公司全局利益出發(fā)，制定財務方面的。
規(guī)章制度。
和業(yè)務流程，并監(jiān)督嚴格執(zhí)行，保證公司不發(fā)生違反財經(jīng)紀律的問題。
2、加強公司財務結(jié)算中心的運作和管理，建立分公司(項目部)財務管控機制，提高服務保障水平，確保財務結(jié)(核)算真實、準確、及時。
3、負責項目綜合成本控制指標體系建設，動態(tài)掌握項目成本執(zhí)行情況，加強分析與控制，降低資金風險，提供決策參考。
4、負責處理公司稅務事項，加強與稅務部門的溝通和協(xié)調(diào)，確保公司依法履行納稅義務，不發(fā)生被稅務機關查處、處罰問題。
5、加強與金融機構(gòu)的協(xié)調(diào)合作，加強資本運作，在融資、按揭、擔保等方面與有關機構(gòu)開展合作。其中：年融資額不低于3億元，按揭回款不超過2個月、動態(tài)余額不高于5000萬元。
6、拓寬融資渠道，協(xié)助擬定公司上市規(guī)劃方案，做好前期準備工作。
三、職業(yè)操守目標。
認同公司管理理念，忠于公司利益，執(zhí)行公司制度，保守公司機密，恪守職業(yè)道德，履行崗位職責，全力為公司效力。
四、工作權(quán)限與權(quán)利。
1、擁有管理、監(jiān)督分管部門工作和員工的權(quán)利;。
2、向公司提出工作建議或業(yè)務實施方案;。
3、對分管部門及人員崗位設置、招聘辭退及考核獎懲的建議權(quán)利，對公司涉及本人的處罰決定有解釋和申訴權(quán)利。
4、行政管理費用500元以內(nèi)的審批權(quán)。
五、薪酬待遇。
認同公司崗位薪酬制度，薪酬由基本薪酬、考核工資和特別獎勵三部分組成，其中：前兩項年度總額為xx元。
六、責任條款。
認同和執(zhí)行公司《中高層人員考核獎懲辦法》中相關條款(附件)。
七、有效期限。
本責任書執(zhí)行期一年，自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，期滿后可以續(xù)訂。未盡事宜可另行協(xié)商簽訂補充文件。
本責任書一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽章有效。
河北盛澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(簽章)：
本人簽字：
為了全面提升各項工作管理水平，確保各項工作的順利完成，做到工作有目標、管理有責任、考核有標準、獎懲有依據(jù)，特簽訂本責任狀。
考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。
一、主要職責。
1、組織編制財務、資金、審計等規(guī)章制度及業(yè)務操作流程;。
2、對公司資金的及時安排進行組織、計劃控制與管理;。
4、審計管理;。
二、工作目標(50分)。
1、財務預算與控制，對預算執(zhí)行過程出現(xiàn)的問題及時解決，每出現(xiàn)一次失誤扣5分;。
3、成本控制，對各部門的成本進行控制，未能按照財務會計制度進行有效控制扣5分;。
4、分管部門人員管理，部門培訓計劃完成率100%，未完成該項計劃扣5分;。
5、及時公正的對下屬進行考核，未按期對下屬進行考核出現(xiàn)一次扣5分;。
6、資金利用率達到100%，未達到扣5分;。
7、做好財務室及庫房、油庫的監(jiān)督、檢查和指導，共計10分。
三、績效指標(50分)。
四、薪酬體系由基本月薪+效益工資組成。
1、基本月薪為10000元;。
2、效益工資為8萬元，公司根據(jù)本人年底各項工作考核結(jié)果發(fā)放。
五、違規(guī)責任及責任書的終止。
2、本公司生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時有權(quán)修改責任書。
法定代表人(簽章)：
簽訂時間：
20xx年1月1日。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇二
為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進，確保圓滿完成公司整體目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，確保工程部整體營銷目標的實現(xiàn)，特針對工程部業(yè)務員制定并簽定本《營銷目標責任書》。
一、目標責任期：從_____年____月____日起至_____年____月____日。
1、銷售目標：_____萬元。
2．收集有效信息目標：個。營銷目標月度任務分解。
三、薪資、獎勵和處罰：
（一）薪資獎勵：
1、全部完成營銷目標任務的情況下，年薪_____萬，每月按工程部業(yè)務員相關薪資標準領取。其余部分年終領取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成營銷目標任務，總經(jīng)理可視情況對其進行適當?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?。超出部分按工程部業(yè)務員相關標準核發(fā)。
（二）處罰：
1、完不成營銷目標的業(yè)務員要主動調(diào)離本崗位。
2、連續(xù)2個月未完成營銷目標任務，業(yè)務員須寫出造成完不成營銷目標任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。
3、連續(xù)3個月不能完成營銷目標任務，公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責任。
4、業(yè)務員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私；破壞公司形象等行為，公司將對其作直接開除處理并追究其相關經(jīng)濟賠償責任以及相關法律責任。
5、因發(fā)生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營銷目標任務，公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定：
我認同以上營銷目標責任條款，同意按《20xx年營銷目標月度分解計劃表》完成任務。
工程業(yè)務員（認同人）簽字：
xx公司簽字（蓋章）：
簽定時間：年月日。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇三
為了認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)，人人有責”觀念，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，提高員工的自我保護意識，堅決杜絕重大安全事故，努力減少一般事故和職業(yè)危害，確保公司的財產(chǎn)與員工的安全和健康，實現(xiàn)公司生產(chǎn)安全運行，現(xiàn)與總經(jīng)理簽訂安全生產(chǎn)責任狀。
1、公司全年人身死亡事故為0，重傷事故為0。
2、公司全年火災、爆炸事故為0。
3、公司全年資金安全事故為0。
4、公司全年職業(yè)病事故為0。
5、公司全年數(shù)質(zhì)量管理責任事故為0。
6、公司全年新聞危機事故為0。
7、為安全生產(chǎn)提供資源及時率達到100%。
1、對本公司的安全生產(chǎn)、勞動保護工作負全面領導責任，應把安全生產(chǎn)、勞動保護工作列入重要議事日程，研究和解決安全生產(chǎn)中的迫切問題和重大問題。
2、認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護的方針、政策、法律、法規(guī)和上級指示；保證安全生產(chǎn)資金的投入，積極改善勞動條件，消除重大事故隱患，使生產(chǎn)場所及設備設施符合安全技術(shù)標準。
3、健全公司安全生產(chǎn)管理體系，配備安全管理人員，保證安全生產(chǎn)管理體系的正常運行。
4、批準、發(fā)布公司安全生產(chǎn)責任制、安全規(guī)章制度、安全操作規(guī)程及應急救援預案等。
5、定期召開安全生產(chǎn)專題會議，及時研究和解決有關安全生產(chǎn)的重大問題。
6、組織制定安全生產(chǎn)的具體指標和目標，納入年度目標管理，并組織實施。
7、在組織編制審定公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的同時組織編制審定安全技術(shù)措施計劃，并在人、物、財方面給予保證。
8、對新、改、擴建和技改工程項目應召集有關部門共同審查和驗收，凡不符合安全技術(shù)要求的，不得批準施工和驗收，更不能批準投入生產(chǎn)和使用。
9、認真執(zhí)行“五同時”，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比經(jīng)營工作的同時，必須同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全生產(chǎn)工作。負責對各副職分管工作中凡涉及安全工作內(nèi)容的檢查，并督促落實。
10、組織制定并實施本公司的生產(chǎn)安全事故應急救援預案。
11、加強資金安全管理，組織制定并落實資金安全管理制度，保障資金安全。
12、對在安全生產(chǎn)工作中做出顯著成績的部門和個人給予榮譽和物資獎勵。
13、及時、如實報告安全事故。
實現(xiàn)全年安全管理目標的，按照公司有關規(guī)定進行考核獎勵；未實現(xiàn)安全管理目標的，施行安全一票否決制度，并根據(jù)國家有關法律法規(guī)及公司有關規(guī)章制規(guī)定負相應責任。
本責任狀一式二份，由集團公司行政部和華中公司總經(jīng)理各存一份。
甲方（蓋章）：
乙方：
企業(yè)法定代表人：
乙方身份證號：
簽訂日期：
簽訂日期：
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇四
甲方：
乙方：
為加強公司財務管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標。
甲方聘用乙方擔任甲方財務經(jīng)理職務，全面負責公司的財務管理工作，聘任、考核時間為______年______月_______日至______年______月_______日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標協(xié)議書。
1)戰(zhàn)略規(guī)劃。
對年度資本運作、利潤額、預算控制、運營費用、財務審計與稅務籌劃、人才等做規(guī)劃，并布署達成。
1、制定全年成本控制規(guī)劃，達成稅務籌劃、運營費用控制、利潤目標。
2、形成客戶管理方案：維護銀企業(yè)關系，(特別是重要銀行)新業(yè)務開發(fā)目標，公司重點客戶服務管理辦法，每季度形成并提交董事會上一季度財務分析報告。
3)系統(tǒng)建設。
完成組織系統(tǒng)、財務系統(tǒng)的建設及導入工作。
4)人才建設。
完成財務骨干的人才搭建工作。
(一)乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效+提成+分紅+年終獎金”，其中：固定工資為;績效工資為;提成：;分紅;年終獎金為。
(二)收益說明：
1)固定工資：與日常職責履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》;。
2)績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》;。
3)提成：融資業(yè)績的___%，超額完成融資目標，提成為___%;。
4)分紅：為公司利潤的___%;。
5)年終獎金：為公司超額利潤部分的___%;。
(一)乙方績效考核表。
(二)考核成績與獎金系數(shù)對應表。
注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)×k;。
1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責任;。
2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè);。
3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎;。
4、若乙方在不滿服務期主動離開公司，則取消服務期滿后的績效獎勵資格;若乙方在不滿服務期被動離開公司，則按服務的期限考核兌現(xiàn)。
1、公物私用。
2、不按標準用人。
3、回扣。
4、非公司行為行賄。
5、泄露機密。
6、公款私用。
7、虛報假賬。
8、曠工。
9、煽動虛假消息。
10、利用信息獲得私人利益。
11、銷毀證據(jù)。
12、虛假預算獲得物質(zhì)開支。
13、違反品行指標。
14、利用職務之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益。
15、違法。
乙方觸及電網(wǎng)指標,甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。
1、本責任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;。
2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。
3、如崗位變更，工資也隨之變化。
4、未盡事宜雙方協(xié)商確定。
甲方：簽名：
______年______月_______日。
乙方：(簽字蓋章)。
簽名：(第一負責人)。
______年______月_______日。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇五
為加強各項工作目標及措施的實現(xiàn)與落實，加強成本核算，完善各項規(guī)章制度和操作程序。公司董事長特與銷售副總經(jīng)理簽訂如下目標責任書。
1.銷售額：xxxx年確保萬元;。
力爭萬元。
2.回款率：確保95;。
力爭100。
3.新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于30個;50萬個100萬個。
4.收集并開發(fā)成功年銷售額100萬元以上的新客戶不少于個。
1.建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營銷體系;。
2.服從董事長、總經(jīng)理的管理，
3.全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零;。
4.顧客投訴次數(shù)為零。
財務總監(jiān)崗位職責。
直屬上級：總經(jīng)理。
置屬下級;會計出納。
1.在董事會和總經(jīng)理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。
2.制定好公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
3.制定和管理稅收政策方案及程序。
4.建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務管理的規(guī)章制度。
5.組織公司有關部門開展經(jīng)濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。
6.監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng)法令、紀律，以及總經(jīng)理會議決議。
置屬下級;財務出納。
三、權(quán)責范圍：
一)、權(quán)力：
1.經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費支出有總體控制權(quán);。
2.對下屬人員有業(yè)務指導權(quán)和考核權(quán);。
3.對各部門財務計劃的招待情況有檢查和考核權(quán);。
4.對違反財經(jīng)紀律、不符合財務制度的費用開支有權(quán)拒付;。
二)、責任：
1.對公司財務計劃的完成負監(jiān)督實施責任;。
2.對資產(chǎn)管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任;。
3.對資金籌措及負債管理負直接責任，如因管理不善給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任、行政責任直至法律責任。
會計崗位職責。
一、負責記好財務總帳及各種明細帳目。手續(xù)完備、數(shù)字準確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。
二、負責編制月、季、年終決算和其他方面有關報表。
三、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全公司預算。
四、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入帳。要嚴格掌握開支范圍和開支標準。
五、定期核對固定資產(chǎn)帳目，作到帳物相符。
六、上級財務機關檢查工作時，要負責提供資料和反映情況。
七、每月書面向經(jīng)理匯報財務情況，當好經(jīng)理參謀，
八、定期裝訂會計憑證、帳簿、表冊等，妥善保管和存檔。當年會計檔案由會計人員保管，往年會計檔案由學校檔案室保管。
九、協(xié)助出納作好工資的發(fā)放工作。
十、負責掌管財務印章，嚴格控制支票的簽發(fā)。
十一、按期填報審計報表，認真自查，按時報送會計資料。
十二、加強安全防范意識和安全防范措施，嚴格執(zhí)行財務管理方面的安全制度，確保不出安全問題。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇六
為加強我公司安全生產(chǎn)管理，落實安全管理責任，強化各部門主管及各班組和重要崗位員工的安全意識和制度職責責任觀念，有效控制各類傷亡事故，預防或減少一般安全事故，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進行，按照分級管理，分級負責的安全管理原則，公司對各級各崗位人員層層簽訂以下安全目標管理責任書。
1、上級主管責任人：董事長兼總經(jīng)理。
2、下級安全目標責任人：常務副總經(jīng)理。
安全目標責任人在上級主管責任人的監(jiān)督和檢查下認真、努力完成的安全控制目標計劃。
（一）定性目標。
1、不發(fā)生重、特大安全生產(chǎn)事故事件。
2、不發(fā)生因工死亡、重傷；控制輕傷。
3、不發(fā)生火災、爆炸、職業(yè)病例事故。
4、不發(fā)生危化品泄露、急性中毒事故。
5、不發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量不合格安全事故。
6、不發(fā)生設備損壞事故。
（二）定量目標。
1、本年度安全生產(chǎn)責任書簽約率100％。
2、過程監(jiān)管和現(xiàn)場檢查的閉環(huán)率100％。
3、重點防范部位各項措施落實率100％。
4、本年度安全改進項目的完成率100％。
5、各類重點監(jiān)管教育培訓持證率100％。
6、各類重點檢驗檢測工作到位率100％。
1按照“管生產(chǎn)必須管安全”、“誰主管、誰負責”的原則，對機動系統(tǒng)的安全工作負責，對企業(yè)的安全、環(huán)保負主要責任。
2組織制定、修訂和審批安全環(huán)保、設備管理規(guī)章制度、技術(shù)規(guī)程及技術(shù)措施，并組織實施。
3堅持“五同時”原則，監(jiān)督檢查生產(chǎn)、設備部門安全、環(huán)保職責履行情況及規(guī)章制度的執(zhí)行情況，及時糾正違章、失職行為。
4組織有關職能部門對上報集團公司的安全、環(huán)保事故、設備事故進行調(diào)查處理，及時上報董事會及上級主管部門。
5負責組織安全生產(chǎn)、設備大檢查，落實重大安全生產(chǎn)事故隱患和設備隱患的整改。
6負責組織落實安全、環(huán)保培訓、教育和考核工作。
7定期召開生產(chǎn)、機動系統(tǒng)的安全、環(huán)保工作會議，分析安全生產(chǎn)動態(tài)，及時解決存在的問題。
8組織開展生產(chǎn)、設備系統(tǒng)安全競賽活動，總結(jié)先進經(jīng)驗，獎勵先進單位和個人。
9認真履行關鍵裝置和要害（重點）部位安全聯(lián)系職責，每季度參加一次基層安全活動。
10負責大檢修的安全管理和外來檢修人員的.安全教育。
11按照上述職責，制定年度安全工作計劃,并在具體工作中逐條落實。
獎懲原則：依據(jù)誰主管誰負責的原則，層層落實。
（一）綜合部與安全主管人員實施日常安全監(jiān)督管理，并做好各種日常安全管理臺帳，公司年終對各部門進行安全考核。
（二）發(fā)生“安全控制目標”第。
1、2條和第4條損失重大的安全事故，按照公司《員工獎懲管理規(guī)定》或依據(jù)政府安全主管部門的處理意見對直接責任人、主要責任人和領導責任人實施處理，取消評先資格，記入年終目標考核。
（三）全面完成了“安全控制目標”，年終由公司進行通報表彰、獎勵。
（四）未發(fā)生“安全控制目標”第。
1、2條和第4條損失嚴重的安全事故，以部門發(fā)生一般安全事最低率和日常消防器材設施完好率及安全隱患整改率的高低，作為部門評先的綜合依據(jù)，被評為安全先進部門的，公司通報表彰，并進行獎勵。
（五）執(zhí)行安全問題一票否決制。對于隱患整改多次不及時、弄虛作假、隱瞞事故的部門（包括車間或班組），年終取消評先資格，對其直接主管，根據(jù)公司有關規(guī)定，給予嚴肅處理。
有效期限：_____年___月___日起至_____年___月____日止。
本人巳仔細閱讀以上年度安全目標及崗位職責，在工作中一定遵照執(zhí)行并努力完成規(guī)定的目標。
簽字：簽字：
____年___月___日____年___月___日。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇七
為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮業(yè)務人員的積極性，確保本部門年度經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn)，供銷公司(以下簡稱甲方)授權(quán)各業(yè)務人員(以下簡稱乙方)負責各廠家的業(yè)務管理工作。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂××××年度目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在于通過目標責任管理，充分調(diào)動供銷公司各業(yè)務人員積極性，挖掘人力資源潛力;建立公司各業(yè)務人員的經(jīng)營管理目標責任考核體系，以加強部門對各業(yè)務人員的有效監(jiān)控;推動供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系考評;推動本部門管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強各業(yè)務人員的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、××××年年度考核期間：××××年××月××日至××××年××月××日。
三、甲方的權(quán)利和義務。
1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障;。
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，降低各項成本;。
3、甲方有權(quán)對乙方的管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見;。
4、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。
5、連續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告;。
6、連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書;。
7、甲方有權(quán)對乙方的.經(jīng)營管理業(yè)績進行定期的審計與考核;。
四、乙方的權(quán)利和義務。
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定;。
5、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績效考核制度;。
五、本責任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
六、本責任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務員各持一份，供銷公司存檔一份。
銷售經(jīng)理：業(yè)務員：
日期：20xx年x月x日
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇八
副總經(jīng)理向公司總經(jīng)理負責，受總經(jīng)理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：
2、各部門經(jīng)理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂。
3、組織銷售人員對市場開發(fā)及管理，并保證完成月度目標計劃、年度目標計劃。
4、加強營銷團隊的管理，提供完善市場拓展方案并保證年度目標的完成。
6、年度品質(zhì)政策的制定及品質(zhì)保障，提升企業(yè)競爭力。
8、制定各級人員的月度考核，年度考核標準及方法。
9、成本控制及各種費用限額發(fā)生。
10、制定各物料及成品安全庫存基數(shù)，降低不良資產(chǎn)庫存，加速資本回流。
11、建立供應商供應系統(tǒng)，降低采購成本。
12、建立物料控制方案，物料損耗控制在限定標準范圍。
13、制定失敗成本管理，做到各物料用途明細，誰浪費誰負責。
14、加強產(chǎn)品開發(fā)管理，降低開發(fā)成本。
1、銷售管理：
內(nèi)部。
1、年度銷售目標的確定，月度目標的確定。
2、終端維護：擺場（產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧培訓）。
3、產(chǎn)品定位：檔次、市場、價格、消費趨勢。
4、銷售培訓資料建立：公司介紹、組織結(jié)構(gòu)、材料介紹、產(chǎn)品知識、營銷理念等。
5、銷售模式：專買店、直銷、零銷、獨立店等。
6、銷售政策：成熟的市場運作模式、需做市場推廣模式、區(qū)域市場的界定。
7、銷售團隊管理：薪資提成及發(fā)放、費用（差旅、通訊等）。
8、庫存、出貨管理等。
1、監(jiān)督區(qū)域市場的開拓，建立營銷網(wǎng)絡，完成外銷目標任務和開拓任務。
2、監(jiān)督評估客戶資信，銷售合同的簽訂及合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。
3、客戶檔案管理的建立，做好售前、售中、售后服務。
4、貨款的回籠，xx年杜絕呆、滯、死賬的發(fā)生。
2、現(xiàn)場管理：
1、車間規(guī)劃設計。
a、對車間、倉庫進行規(guī)劃，工作區(qū)、物料待料區(qū)、半成品待料區(qū)的空間。
b、設定責任區(qū)，分配到具體個人。
f.
g、制定機器設備操作規(guī)程。
2、建立機器設備保養(yǎng)風險評估系統(tǒng)。
a、制定機器齊備保養(yǎng)卡，定時定人定卡進行保養(yǎng)、清潔、維護。
c、將機器設備的保養(yǎng)與各使用人員、干部利益掛勾，加強各級人員的責任。
3、成立5s推行委員會。
a、確定各級委員的職責。
b、制定5s推行管理辦法。
c、確定培訓期、導入期、穩(wěn)定期。
d、制定稽核管理辦法。
3、生產(chǎn)能力提升：
1）目標細分：制定年度銷售目標――月度銷售目標――日工作任務目標――個人目標。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇九
為改善企業(yè)經(jīng)營管理、充分發(fā)揮行政管理系統(tǒng)的支持保障作用，同時更好地調(diào)動行政后勤人員的積極性和創(chuàng)造精神，進一步提高工作質(zhì)量與效率，提高公司整體經(jīng)營效益，營造更和諧的企業(yè)氛圍，甲方（）、乙方（行政副總經(jīng)理）雙方經(jīng)友好、平等協(xié)商，簽署20xx年度（自20xx年01月01日起至20xx年12月31日止）管理目標責任書，以資共同遵照執(zhí)行。
1、公司人員編制的調(diào)整和審核；
3、員工手冊（勞動管理制度）的審核；
4、協(xié)助各職能部門制定績效考核目標、績效獎金分配方案并檢查其執(zhí)行情況；
5、新進員工工資定級，主管級（含）以下人員的薪資變動的審核；
6、員工獎罰的審核；
7、勞動合同的簽訂與管理；
8、公司培訓工作的組織、實施、督促、考核。
9、公司證照辦理的統(tǒng)籌安排和實施;。
1、食堂日常工作及廚房設備的管理；
2、6s管理的統(tǒng)籌管理和推進實施；
4、各項行政費用（含辦公費、差旅費等）的審核與控制；
5、推行企業(yè)文化建設，跟進企業(yè)文化的宣傳及員工文體活動的開展；
6、處理對外重要事務，建立與外界良好的工作關系，創(chuàng)建良好的外部環(huán)境。
1、員工培訓合格率100%；
2、人員滿編率不低于95%；員工流失率不高于50%。
3、提升6s管理水平,年度集團綜合排名提升5名；
4、后勤、餐飲保障滿意率不低于90%；
5、員工有效投訴，全年不得超過10宗；
6、嚴格遵守保密制度，不得出現(xiàn)任何泄密事件；
7、物資采購次品率不得超過1%；
8、制度完善率100%；
9、全員制度考核合格率100%。
法定代表人:行政副總經(jīng)理:。
20xx年1月1日。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇十
總經(jīng)理會議精神，加強各項工作目標及措施的實現(xiàn)與落實，加強成本核算，完善各項規(guī)章制度和操作程序。公司董事長特與銷售副總經(jīng)理簽訂如下目標責任書。
1．銷售額：20xx年確保____萬元；力爭___萬元。
2．回款率：確保95；力爭100。
3．新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于30個；50萬個100萬個。
4．收集并開發(fā)成功年銷售額100萬元以上的新客戶不少于個。
1．建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營銷體系；
2．總經(jīng)理的管理，服從監(jiān)財務的監(jiān)督；
3．全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零；
4．顧客投訴次數(shù)為零。
1．杜絕一切中大型安全事故；
2．送貨駕駛員違章操作事故為零。
1．全年的銷售業(yè)務費控制在____萬元（包括）；
2．全年的運輸費控制在____萬元（包括）；
3．全年的差旅費用控制在——————萬元。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇十一
為充分調(diào)動分公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬分公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，（以下簡稱甲方）授權(quán)給以為第一責任人的分公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。
按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂20xx年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的。
建立公司對下屬分公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對下屬分公司的有效監(jiān)控；在以分公司經(jīng)理負責制為核心的基礎上，充分調(diào)動下屬分公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動分公司乃至整個千圣源鐵公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬各分公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強分公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。
二、20xx年年度考核期間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、甲方的`權(quán)利和義務。
1、甲方必須為乙方經(jīng)營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障；
3、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
5、連續(xù)一個季度未完成相關業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期審計與考核。
8、因客觀條件導致分公司業(yè)績異常時，甲方有權(quán)調(diào)整分公司經(jīng)營目標。
四、乙方的權(quán)利和義務。
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方負責“甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給分公司。
3、乙方應在計劃年度內(nèi)完成凈利潤萬元；
注：（1）凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入；
（4）管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費；
（5）銷售費用：招待費、傭金；
（6）財務費用（按實際發(fā)生額計）：利息、銀行手續(xù)費；
（7）公共費用攤銷（按實際發(fā)生費用）：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等；
（8）稅金（按實際發(fā)生額）；
（9）按項目分擔公司的固定資產(chǎn)原值和20xx年度折舊；
（10）其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。
4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：
（1）年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。
（2）各種財務報表。
（3）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
（4）甲方要求提供的其它文件和資料。
（5）考核第一季度未完成業(yè)績指標，乙方須書面向總經(jīng)理說明未完成原因，并拿出改進措施。
6、乙方享有對分公司其他經(jīng)營管理人員的管理權(quán)。
7、乙方享有經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)。
8、乙方擁有對分公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總經(jīng)理核準后方可實施。
標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準（見附表1、2）。
核，報總經(jīng)理審批后發(fā)放（分公司獎金分配比例為：經(jīng)理：副經(jīng)理：其他員工=60%：20%：20%）。
五、其它。
1、本責任書相關內(nèi)容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
2、本責任書由公司總經(jīng)理和下屬分公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬分公司各持一份。
內(nèi)蒙古華北農(nóng)牧業(yè)機械有限責任公司：
分公司：
總經(jīng)理：
分公司主任：
日期：20xx年x月x日
日期：20xx年x月x日
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇十二
為加強我公司安全生產(chǎn)管理，落實安全管理責任，強化各部門主管及各班組和重要崗位員工的安全意識和制度職責責任觀念，有效控制各類傷亡事故，預防或減少一般安全事故，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進行，按照分級管理，分級負責的安全管理原則，公司對各級各崗位人員層層簽訂以下安全目標管理責任書。
1、上級主管責任人：董事長兼總經(jīng)理。
2、下級安全目標責任人：常務副總經(jīng)理。
安全目標責任人在上級主管責任人的監(jiān)督和檢查下認真、努力完成的安全控制目標計劃。
（一）定性目標。
1、不發(fā)生重、特大安全生產(chǎn)事故事件。
2、不發(fā)生因工死亡、重傷；控制輕傷。
3、不發(fā)生火災、爆炸、職業(yè)病例事故。
4、不發(fā)生?；沸孤丁⒓毙灾卸臼鹿?。
5、不發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量不合格安全事故。
6、不發(fā)生設備損壞事故。
（二）定量目標。
1、本年度安全生產(chǎn)責任書簽約率100％。
2、過程監(jiān)管和現(xiàn)場檢查的閉環(huán)率100％。
3、重點防范部位各項措施落實率100％。
4、本年度安全改進項目的完成率100％。
5、各類重點監(jiān)管教育培訓持證率100％。
6、各類重點檢驗檢測工作到位率100％。
1按照“管生產(chǎn)必須管安全”、“誰主管、誰負責”的原則，對機動系統(tǒng)的安全工作負責，對企業(yè)的安全、環(huán)保負主要責任。
2組織制定、修訂和審批安全環(huán)保、設備管理規(guī)章制度、技術(shù)規(guī)程及技術(shù)措施，并組織實施。
3堅持“五同時”原則，監(jiān)督檢查生產(chǎn)、設備部門安全、環(huán)保職責履行情況及規(guī)章制度的執(zhí)行情況，及時糾正違章、失職行為。
4組織有關職能部門對上報集團公司的安全、環(huán)保事故、設備事故進行調(diào)查處理，及時上報董事會及上級主管部門。
5負責組織安全生產(chǎn)、設備大檢查，落實重大安全生產(chǎn)事故隱患和設備隱患的整改。
6負責組織落實安全、環(huán)保培訓、教育和考核工作。
7定期召開生產(chǎn)、機動系統(tǒng)的安全、環(huán)保工作會議，分析安全生產(chǎn)動態(tài)，及時解決存在的問題。
8組織開展生產(chǎn)、設備系統(tǒng)安全競賽活動，總結(jié)先進經(jīng)驗，獎勵先進單位和個人。
9認真履行關鍵裝置和要害（重點）部位安全聯(lián)系職責，每季度參加一次基層安全活動。
10負責大檢修的安全管理和外來檢修人員的安全教育。
11按照上述職責，制定年度安全工作計劃,并在具體工作中逐條落實。
獎懲原則：依據(jù)誰主管誰負責的原則，層層落實。
（一）綜合部與安全主管人員實施日常安全監(jiān)督管理，并做好各種日常安全管理臺帳，公司年終對各部門進行安全考核。
（二）發(fā)生“安全控制目標”第。
1、2條和第4條損失重大的安全事故，按照公司《員工獎懲管理規(guī)定》或依據(jù)政府安全主管部門的處理意見對直接責任人、主要責任人和領導責任人實施處理，取消評先資格，記入年終目標考核。
（三）全面完成了“安全控制目標”，年終由公司進行通報表彰、獎勵。
（四）未發(fā)生“安全控制目標”第。
1、2條和第4條損失嚴重的.安全事故，以部門發(fā)生一般安全事最低率和日常消防器材設施完好率及安全隱患整改率的高低，作為部門評先的綜合依據(jù)，被評為安全先進部門的，公司通報表彰，并進行獎勵。
（五）執(zhí)行安全問題一票否決制。對于隱患整改多次不及時、弄虛作假、隱瞞事故的部門（包括車間或班組），年終取消評先資格，對其直接主管，根據(jù)公司有關規(guī)定，給予嚴肅處理。
有效期限：xxxxx年xxx月xxx日起至xxxxx年xxx月xxxx日止。
本人巳仔細閱讀以上年度安全目標及崗位職責，在工作中一定遵照執(zhí)行并努力完成規(guī)定的目標。
簽字：
簽字：
xxxx年xxx月xxx日xxxx年xxx月xxx日。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇十三
為扎實、有效地落實公司經(jīng)營責任目標考核制，提高項目營運質(zhì)量，現(xiàn)就項目中心總經(jīng)理崗位確定六項目標責任，并作為考核項目中心總經(jīng)理的依據(jù)。
一、 經(jīng)營考核責任目標
1、 項目營運安全、質(zhì)量指標：
（1） 特大安全質(zhì)量事故指標為“0”。特大安全質(zhì)量事故指項目經(jīng)營
（2） 重大安全質(zhì)量事故指標為﹤1。重大安全質(zhì)量事故指項目管理不
（3） 較大安全、質(zhì)量事件指標為﹤2。較大安全質(zhì)量事件指項目發(fā)生
（4） 一般安全、質(zhì)量事件指標與2011年相比下降30%。一般安全、
質(zhì)量事件指項目管理不到位、公司倉儲管理制度工作流程不規(guī)
范落實、客戶投訴、服務標準下降、進貨出貨不及時、倉儲內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生差、賬務報表準確率不夠、給客戶正常工作帶來麻煩等客戶點名要求整改限改的事件。
第二條的，公司給予書面誡勉通知并扣罰個人當月全部績效工資，一個月后公司認為沒有好轉(zhuǎn)可立即解除勞動合同，當月只發(fā)基本工資；如發(fā)生上述第三條的，扣罰個人當月績效工資的50%；如發(fā)生上述第四條的，扣罰個人當月績效工資的20%-30%。
2、 項目延伸服務（創(chuàng)收）指標：
從簽訂目標責任書起至2012年12月31日止，公司有3-5個項目有創(chuàng)收收入，創(chuàng)收上交公司純收入不少于20萬元（創(chuàng)收不含變賣處置廢舊物品）。
不能完成創(chuàng)收指標，扣罰個人年度績效獎金收入。
3、 項目成本控制指標：
項目成本控制按2011年第四季度項目發(fā)生的實際成本為基數(shù)，同比下降15%，新開荒的項目在試運行三個月后納入考核，考核以三個月為一個單位考核（財務部提供明細表）。
考核未完成指標，扣罰個人一個月基本工資+崗位工資的50%。
4、 預算與計劃控制指標
項目中心負責編制項目總體及各個項目月度、季度費用使用預算
計劃表，實際發(fā)生的同預算表正負率控制在10%，特殊事宜另行編制專項預算表。每月28日前提交下月預算計劃表，每季度最后一個月28日前提交上季度預算計劃執(zhí)行情況報表及下季度預算計劃表，延期完成預算計劃表扣罰個人工資200元，延期完成季度執(zhí)行情況表扣罰個人工資300元。
5、 團隊建設指標
保持公司可持續(xù)發(fā)展的關鍵是團隊建設，具體指標是：
（1） 項目經(jīng)理、主管優(yōu)秀及合格稱職率比例達到70%以上，由客戶
反饋意見和公司考核綜合實際能力認定；
（2） 員工流失率比2011年同比下降3%。
不能完成上述兩個指標，2012年12月扣罰個人工資1000元。
6、 員工教育、培訓指標：
公司是國有資產(chǎn)守衛(wèi)者，不負重托是公司的核心價值觀之一，因此加強員工培訓是項目中心經(jīng)常性的工作內(nèi)容，要貫穿于整個經(jīng)營過程中，指標主要考核內(nèi)容是：
（1） 每季度擬定培訓教育計劃大綱（含核心崗位、主要崗位專門培
訓計劃、普通員工廉政教育及軍訓、組織活動等），經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過后組織實施；
（2） 指導各項目開展有針對的培訓，建立培訓臺賬；
（3） 培訓經(jīng)費根據(jù)培訓教育計劃每季度做專項預算申請，不納入項
目成本。
不能及時制定培訓教育計劃或有計劃不落實、走形式、有挪用培
訓經(jīng)費之嫌的，扣罰個人工資2000元。
二、 項目中心總經(jīng)理權(quán)限：
項目中心總經(jīng)理是公司項目經(jīng)營管理第一責任人，公司賦予下列權(quán)限：
（1） 代表公司擬定項目管理文件，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后組織實施，
代表公司行使項目管理權(quán)；
（2） 對項目分部經(jīng)理有考核、調(diào)整建議權(quán)，對項目主管有考核、調(diào)
整決定權(quán)（按公司有關程序辦理）；
（3） 對本中心工作人員及分部經(jīng)理、項目主管及以下人員編制、架
構(gòu)、薪資、績效工資、獎金有考核決定權(quán)（報公司總經(jīng)理辦公會通過）；
（4） 代表公司或委托項目經(jīng)理、主管保持與客戶關系，維護和溝通。
（5） 對創(chuàng)收（實行收支兩條線）返還項目部部分（最高不超過40%）
有決定分配形式、分配數(shù)額的權(quán)利（本人不準參與項目任何分配）；
（6） 公司總經(jīng)理認為應當授予或臨時授予的權(quán)限。
三、 本目標責任書經(jīng)公司總經(jīng)理與項目中心總經(jīng)理雙方簽字生效。
四、 本目標責任書作為項目中心總經(jīng)理勞動合同附件，一份由公司
保存，一份交由本人留存。
落龍莊村委會學校辦學的總體目標是“追求一個高——高質(zhì)量、高效率；立足一個實字——不脫離學校實際，符合學校要求，符合時代發(fā)展變化；奮斗一個創(chuàng)——創(chuàng)一流：領導作風、教師素質(zhì)、教學質(zhì)量、校容校貌、校風校紀的一流；創(chuàng)品牌、創(chuàng)特色?！币獙崿F(xiàn)這一目標，每位教師必須按照學?！耙婪ㄖ涡湔龤狻⒘⒆阈１颈Ｉ?，科學管理求發(fā)展，求真務實創(chuàng)一流”的指導思想，并結(jié)合實際，明確責任，特制定《落龍莊村委會學校2015—2015學年度教師崗位目標責任書》。
一、德育目標：
1、遵紀守法，依法執(zhí)教，廉潔執(zhí)教，認真貫徹教育方針，嚴格遵守規(guī)章制度，服從工作分配，履行教師崗位職責。
2、嚴格要求，科學管理。關心愛護每一位學生，尊重學生人格，不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生。
3、加強個人修養(yǎng)建設，樂教愛崗，“內(nèi)提素質(zhì)，外塑形象”，使家長、學生滿意率達90％以上。
4、加強政治學習，每學期政治學習筆記和心得體會不少于xx字。
5、做好學生思想教育工作，每位教師必須把學生德育工作放在首位，培養(yǎng)學生遵守《中學生日常行為規(guī)范》，遵守校園常規(guī)，培養(yǎng)學生誠實守信，禮貌待人，遵規(guī)守紀，勤奮學習，嚴于律己的品質(zhì)。
二、教育教學目標：
1、班級管理目標：班主任工作：依照德智體美勞全面發(fā)展的要求，開展班務工作。面向全體學生，培養(yǎng)學生的個體特長和良好的行為習慣，期內(nèi)班級學生不出現(xiàn)安全事故。學困生轉(zhuǎn)化達80％以上，學生輟學率為0。每學期召開班干部會不少于5次，召開班隊主題不低于10次，家長會1—2次，家訪不低于學生人數(shù)的50%，按時完成學校和部門分配的臨時性工作任務。經(jīng)常聯(lián)系和組織各科任教師互通情況，協(xié)調(diào)關系，商討本班的教育工作。
2、教師要不斷提高教學基本功，每位教師每學年要具有一篇優(yōu)秀論文或優(yōu)秀教案（反思），上1節(jié)公開課，積極參加集體備課活動，每節(jié)課都做到課前進行二次備課課后有教學反思。
3、教導主任要積極做好學校教學、教研工作的安排、管理、監(jiān)督等工作，認真組織開展好學校教學教研工作，充分利用教學資源，探究適合學生實際的教法。要做好對教師的督促檢查工作。積極配合好校長搞好學校全面工作。
4、副校長要嚴格按照中心學校及本校有關要求做好對小東山小學的全面主持、管理、督促工作，積極配合好校長搞好學校全面工作。
5、大隊輔導員要嚴格按照中心學校及本校有關要求做好學校德育教育工作的開展，少先隊工作的管理與主持工作。積極配合好校長搞好學校全面工作。
6、學校財務管-理-員要嚴格遵守財務制度，嚴守報賬原則；努力做好學校后勤工作；加強學校財產(chǎn)管理登記工作。
7、教師要積極承擔學校教育教研工作任務，大膽改革創(chuàng)新，積極參加學校，努力提高自身素質(zhì)，每期聽課中心學校提出的標準。
8、教師嚴格按照教學常規(guī)進行教育教學工作，嚴格遵照中心學校的坐班制要求，在上班期間不做與教育教學有關的事。
9、遵守學校相關制度，不做對不利于學?；蛩说氖?。
三、教學質(zhì)量目標：
1、學?？傮w目標進入中心學校第一。
2、教師個人目標：
我個人所擔任的 年級 學科成績在中心學校綜合成績不低于前 名，優(yōu)秀率達到 ％，及格率達到 ％；我另擔任的 年級 學科成績在中心學校綜合成績不低于前 名，優(yōu)秀率達到 ％，及格率達到 ％。
4、全面完成臨時分配的各項工作任務。
以上各項目標指標由學校各部門學期末聯(lián)合考查，量化積分，作為教師獎懲和評優(yōu)樹模，履職考核、續(xù)聘、解聘的依據(jù)。
教師簽章： 校長簽章：
學校簽章：
崗位：技術(shù)部（經(jīng)理）
技術(shù)部經(jīng)理：直接上級：公司管理層、執(zhí)行總監(jiān)；直接下級：技術(shù)開發(fā)成員、工程師、技術(shù)員。
職責：
1、貫徹落實公司的各項管理制度，負責技術(shù)開發(fā)部的全面管理工作，提高工作效率
2.根據(jù)公司需要，協(xié)助制定公司的品質(zhì)需求編寫程序文件及完整公司流程。
3.負責組建穩(wěn)定的，結(jié)構(gòu)合理的風機、風柜及其新產(chǎn)品開發(fā)員工隊伍。加強企業(yè)制度和企業(yè)文化的宣傳貫徹工作，不斷提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務能力，以及對企業(yè)的認同感和歸屬感。打造具備良好執(zhí)行力的技術(shù)開發(fā)團隊。
4.根據(jù)市場品質(zhì)的走向和對產(chǎn)品的需求，組織開發(fā)部員工進行需求分析，結(jié)構(gòu)設計，軟件研發(fā)，樣品測試，打樣試產(chǎn)和編寫相關工藝文件，開展相關工藝培訓及材料選定。做到軟件產(chǎn)品實現(xiàn)高效率。
5.組織開發(fā)部員工，做好公司所有產(chǎn)品的技術(shù)運行維護工作。對各部門提出工藝、品質(zhì)問題升級需求，做出快速反應。
7.負責管理公司所有的技術(shù)運行維護工作，采取各種措施提高公司所有產(chǎn)品性能的安全指標，保障生產(chǎn)流程正?；\行。
8負責為公司的各個部門提供軟件使用的培訓和技術(shù)支持服務。
9.完成公司領導交辦的其他工作。
權(quán)限
對技術(shù)部分管工作具有決定權(quán)
對部門內(nèi)業(yè)務任何爭執(zhí)意見有裁決權(quán)，內(nèi)部技術(shù)問題處理上發(fā)生不同意見有裁決權(quán)
有權(quán)對下屬的任免、調(diào)薪進行提議
攀峰電機有限公司
崗位責任狀
文件編號：pf20150708 版本：a0
有對本部門員工工作的領導、監(jiān)督、考核權(quán)
有權(quán)代表公司參加簽訂技術(shù)協(xié)作合同和參加有關部門組織的技術(shù)會議或活動
有權(quán)處理公司領導交辦的其它事務
考核指標：重要任務完成情況，部門費用控制情況、部門合作滿意度、領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識技能。生產(chǎn)達成率。關鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率、安全生產(chǎn)率?？蛻敉对V率。質(zhì)量管控指標。部門達成率。7s管理達成率。
說明：本《崗位責任狀》公司持編制、修改權(quán)；相關規(guī)定細則以本崗位職責及工作內(nèi)容為依據(jù)，最終解釋權(quán)歸攀峰電機有限公司（綜合管理部）。
制作： 審核： 批準： 責任人：
為完成公司2015年度銷售目標，現(xiàn)聘 同志為 部門經(jīng)理，負責本部門銷售統(tǒng)籌管理， 產(chǎn)品業(yè)務開拓和客戶維護工作，并簽訂目標責任書如下：
一、銷售目標：
1、2015年1月—2015年12月底完成銷售基礎目標 萬元， 力爭目標 萬元。其中：本人年度銷售基礎目標 萬元，力爭目標 萬元。
2、保證本部門毛利率 以上。 年度銷售計劃表
二、工作目標：
1、在完成銷售目標任務的同事執(zhí)行好公司的各項規(guī)章制度，工作中始終貫穿目標化、數(shù)字化管理，嚴格工作計劃與目標訂立并跟蹤執(zhí)行管理，保證工作目標的實現(xiàn)。
2、逐步實現(xiàn)本部門規(guī)范化運作。
3、保證銷售款項按公司規(guī)定及時到達公司賬戶。造成壞賬的由責任人賠償。?
4、注重團隊建設；主動關心本部門員工的工作和生活，做好下屬員工思想工作，不斷提升本部員工的素質(zhì)和工作技能，為經(jīng)營銷售打好堅實基礎。
5、精心打造好公司形象，提升品牌知名度，為公司發(fā)展做好扎實的基礎工作。
三、工作關系：
1、向上對總經(jīng)理負責。
2、向下對部門員工有任用、解聘及組合權(quán)，但必須提請總經(jīng)理同意。
四、工資及業(yè)務提成：
1、月工資：
底薪2000元，崗位工資1500元。其中，崗位工資1500元納入績效考核（在績效工資中體現(xiàn)）。
半年銷售額低于 萬的，全年銷售額低于 萬的降為銷售代表（執(zhí)行銷售代表崗位工資）。
2、業(yè)務提成（獎金、獎勵）
1）本人銷售業(yè)績提成：
2）部門銷售業(yè)績提成：年終按本部門銷售純利潤的 %，一次性作為年終獎金發(fā)放給部門經(jīng)理本人。
3、提成工資發(fā)放時間為銷售款到公司賬戶后當月造表發(fā)放。
五、附則：
本目標責任書未盡事宜，情況發(fā)生時在總經(jīng)理意見后，另行研究確定解決辦法。
代表簽字： 責任人簽字： 時間： 時間：
為了規(guī)范2015年度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標任務，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內(nèi)容如下：
一、 崗位目標及薪資標準：
1. ************有限公司（以下簡稱甲方）聘用為 市場營銷經(jīng)理 ，負責 區(qū)域市場的營銷工作 。
2. 經(jīng)雙方商討確定，乙方在2015年全年基本銷售任務為
3. 甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為 元/月，銷售獎金以 的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷售實績確定浮動標準。
二、 任職要求和崗位職責： 乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領導下，全面負責分包區(qū)域（或其他新辟市場區(qū)域）的市場開拓、營銷公關、產(chǎn)品銷售、客戶服務等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場包干、業(yè)務公關、合同談判、客戶服務等業(yè)務權(quán)限。其具體崗位職責如下：
1. 遵循公司全年經(jīng)營方針策略，根據(jù)公司制定的`年度市場銷售目標和計劃方案，結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。
2. 根據(jù)全年銷售目標任務，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調(diào)研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況匯報。
3. 做好對市場客戶的公關工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關系。
4. 認真做好負責區(qū)域的每月（季度）市場營銷工作總結(jié)分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產(chǎn)品銷售價格的同比市場行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見。
5. 認真配合公司做好所負責市場區(qū)域產(chǎn)品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產(chǎn)品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6. 樹立良好的工作形象，嚴肅執(zhí)行國家相關經(jīng)濟法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執(zhí)行公司財務費用管理制度，節(jié)約出差、招待等費用開支，按標準規(guī)定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。
1
三、 考核內(nèi)容：
1. 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標任務數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷售目標任務數(shù)完成率未達60%的，則不發(fā)放基本工資。
2. 銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據(jù)合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務獎金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎金提成；如乙方按合同條款在 個月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限 個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎金提成；如超出合同條款期限 個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經(jīng)濟賠償責任。
4. 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、行賄客戶等行為而導致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)?，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產(chǎn)、形象聲譽損失的，應追究相應經(jīng)濟賠償責任。
5. 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務，確有業(yè)務需要的，應由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷售人員認可后，方可實施開展業(yè)務工作。
四、 考核期限：
考核責任時間從2015年1月1日起至2015年12月31日。
本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。
甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：
董事長（法人代表簽字）： 見證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
二0一三年 月 日
2
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇十四
為了確保公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，明確工作責任，現(xiàn)對公司的業(yè)務拓展實行區(qū)域經(jīng)理（即目標責任人_________以下稱乙方）負責制，市場部駐外的區(qū)域經(jīng)理個人對部門負責?，F(xiàn)公司市場部與區(qū)域經(jīng)理協(xié)商一致，按責、權(quán)、利對等的原則，簽訂本經(jīng)營目標責任書：
一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1、負責公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售工作。
2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務和新客戶；
3、對年度銷售任務，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；
4、根據(jù)銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；
5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調(diào)查；
6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；
7、完成部門領導交辦的其他事項。
二、經(jīng)營管理考核指標
（彩票客戶端激活xx-x個，彩票銷售額xx-x萬元，宜和購物客戶端激活xx-x 個，宜和購物銷售額xx-x萬元）
三、獎懲標準
（參照公司業(yè)務相應獎懲標準執(zhí)行）
二、銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
公司給與區(qū)域經(jīng)理提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效工資+業(yè)務提成。
四、期限
公司對區(qū)域經(jīng)理進行業(yè)績考核考核的`時間，從--年----月---日起至---年--月---日。
五、責任書變更解除與終止
1、變更：責任書內(nèi)容的變更，須經(jīng)雙方協(xié)商確定。單方隨意變更工作目標內(nèi)容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內(nèi)對情勢變化所引起的責任內(nèi)容變更須經(jīng)考評人同意。
2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下被考評人可單方解除：
1）被考評人違反部門或公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；
2）發(fā)現(xiàn)被考評個人有違法犯罪行為時。
3、終止：責任書的變更或解除均為原責任書終止情形。在變更責任書時須重新填寫新的責任書。
六、效力
本責任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時生效。
考核人： 被考核人： 二〇〇九年一月一日
一、目的
為明確工作目標、工作責任， 公司與姓名： 身份證號： 職務 簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。
二、責任期限 年 月 日至 年 月 日。
三、崗位職責
1. 在銷售經(jīng)理的領導下，分管片區(qū)銷售，負責公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售運營工作。
2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務和新客戶；
3、對年度銷售任務，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；
4、根據(jù)銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；
5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調(diào)查；
6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；
四、雙方的義務
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術(shù)、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；
2、公司對責任人進行定期的監(jiān)督與考核，實施目標考核；
3、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管理規(guī)定；
4、責任人應認真履行崗位管理職責，按計劃要求完成月度、年度經(jīng)營和管理指標。
五、考核內(nèi)容與目標
六、考核依據(jù)及處理
1.考核依據(jù)責任人崗位職責為標準，對責任人當月工作完成率進行月度考評評估。
職；50分以下給予解聘。
七、薪酬結(jié)構(gòu)
公司的薪酬管理制度執(zhí)行，績效薪資根據(jù)責任人的工作業(yè)績、經(jīng)營成果和目標責任書中約定的目標完成情況支付績效薪資。
八、責任書的變更、解除及法律責任
1、變更：責任目標確定后，隨著業(yè)務和公司情況的變化，公司可以對責任書進行一定的調(diào)整，其次公司沒有按義務提供必要技術(shù)、資金、設備、后勤等支持、服務及保障時，責任人可以向公司申請變更責任書，但所有責任書的變更需經(jīng)股東會審批同意后方可變更，并重新填寫新的責任書。
2、解除：責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下公司可單方解除：
（1）被考核人違反公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標規(guī)劃時；
（2）由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時；
（3）發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時；但在下列情況下乙方可單方解除：
（1）目標責任人按照目標責任書實現(xiàn)目標時，但是公司沒有按照約定履行承諾的；
（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產(chǎn)的；
3、法律責任：
（1）在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)股東會決議，有權(quán)降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經(jīng)濟責任。
（2）因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。
（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責任和經(jīng)濟責任。
九、其他
1.本責任書一式兩份，公司與責任人各執(zhí)一份，雙方簽字后生效
公司蓋章：
法人代表 ： 責任人：
銷售目標責任
1 、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。
2 、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡。
3 、下半年各片的銷售目標為：銷售陸佰伍拾萬。
獎勵和處罰
（一）獎勵
1 、片經(jīng)理完成銷售目標 60% 的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的 80% 。
2 、完成銷售目標 80% 的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3 、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務提成的基礎上，下發(fā)業(yè)務優(yōu)秀獎金。
（二）處罰
1 、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。 2 、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無關。 3 、對未完成銷售任務的片經(jīng)理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的 20% ，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。 4 、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。
業(yè)務經(jīng)理目標責任書篇十五
甲方：乙方：
為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究共同確定年度銷售經(jīng)理所負責的項目產(chǎn)品銷售目標如下：
一、
合同。
期限：
1、本合同生效日期為年月日。年月日起
2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從至年月日。
二、權(quán)利職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面。
述職報告。
(含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負責的銷售范圍：
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：
6、乙方負責項目在銷售年度銷售回款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項。
規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)副總的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標。
責任書。
的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+績效考核+業(yè)務提成+獎金。
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標銷售考核基數(shù)為萬元，月工資為萬元人民幣，當月銷售提元人民幣，并按回款額的取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
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