無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，總結(jié)都是我們重要的思考方法，是我們?cè)诓粩嗲斑M(jìn)中不可或缺的一環(huán)。寫(xiě)一份完美的總結(jié)需要我們結(jié)合實(shí)際情況，采用恰當(dāng)?shù)慕嵌群头椒āＲ韵率切【帪榇蠹艺淼囊恍┛偨Y(jié)范文，希望能給大家提供一些寫(xiě)作上的靈感和參考。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇一
實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是書(shū)到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過(guò)不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來(lái)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面：
1、鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。
2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在未來(lái)的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識(shí)，清楚知道自己的愛(ài)好以及擅長(zhǎng)所在。
3、掌握銷(xiāo)售方面的一些知識(shí)和技巧，并且了解一個(gè)公司的銷(xiāo)售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識(shí)。
4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介。
(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介。
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專(zhuān)注于為中國(guó)電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。
公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷(xiāo)micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
公司合作伙伴：國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。
企業(yè)理念：開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、合作共贏。
客服理念：專(zhuān)業(yè)、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。
公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái)，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介。
電話營(yíng)銷(xiāo)(tmk)的定義為：通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。與電話營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的詞匯很多，直接銷(xiāo)售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)(databasemarketing)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。
(一)熟悉環(huán)境。
有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了?這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.
(二)培訓(xùn)。
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷(xiāo)售經(jīng)理金勝來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣(mài)的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣(mài)出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國(guó)外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u(mài)什么產(chǎn)品，為什么要買(mǎi)你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!
(三)查找客戶資料。
利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)獲取企業(yè)終端客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件，如果說(shuō)在前期銷(xiāo)售過(guò)程中你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷(xiāo)售中處于被動(dòng)，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)，聯(lián)系采購(gòu)負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶合作成單。所以說(shuō)找資料是整個(gè)銷(xiāo)售工作的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱(chēng)和電話號(hào)碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶資料如何收集：通過(guò)中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來(lái)60個(gè)資料并不難。
(四)尋求報(bào)價(jià)。
就是以電話溝通為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào)，有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專(zhuān)職的負(fù)責(zé)采購(gòu)，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢(xún)價(jià)，很多采購(gòu)部門(mén)的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是電子元器件會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱(chēng)，郵箱和傳真，用qq文字聊天來(lái)增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶詢(xún)價(jià)計(jì)劃，有詢(xún)價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開(kāi)始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格合適但客戶不一定會(huì)來(lái)向你采購(gòu)訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購(gòu)與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會(huì)，就得讓采購(gòu)對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力，我相信自己絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)。
(一)自身能力。
通過(guò)這次電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說(shuō)有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開(kāi)會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
(二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.
(三)心理調(diào)整。
雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛(ài)它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來(lái)為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛(ài)心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過(guò)程中，我不僅在我的銷(xiāo)售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷(xiāo)售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過(guò)分的依賴(lài)，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)煟覀冊(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二
唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在_月_日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷(xiāo)售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。
2身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要__品牌的電器時(shí)候，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
三、實(shí)習(xí)的目的。
人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇三
懷著期盼、懷著欣喜，2019年7月15日，我踏進(jìn)了這座向往已久的百年名校—西北大學(xué)。西北大學(xué)潔凈美麗的校園，洗滌了一身的疲憊。那一張張名人的面孔，顯示了西北大學(xué)深厚的文化底蘊(yùn)。作為一名石油地質(zhì)方面的研究生，曾多少次聞名了西北大學(xué)地質(zhì)系作為國(guó)家的石油地質(zhì)事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。今天，我在這所神圣的大學(xué)度過(guò)了一段非常有意義、有收獲的時(shí)光。
首先，我有幸聆聽(tīng)了西北大學(xué)地學(xué)界大師的講座，每一節(jié)講座，都是那么的生動(dòng)，那么的引人入勝。舒德干教授用生動(dòng)的語(yǔ)言，向我們介紹了寒武紀(jì)大爆發(fā)和生命起源，劉池陽(yáng)教授用淵博的知識(shí)，向我們講解了盆地分析的意義、理論、方法，并對(duì)盆地成藏成礦系統(tǒng)和全球油氣資源現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析和論證。張國(guó)偉院士用提問(wèn)的方式，開(kāi)拓我們對(duì)地質(zhì)學(xué)的新思考引導(dǎo)我們?cè)鯓尤プ龊玫刭|(zhì)研究工作。岳樂(lè)平教授用現(xiàn)代地質(zhì)現(xiàn)象和事件，分析了西北地質(zhì)新構(gòu)造與環(huán)境變遷、地質(zhì)災(zāi)害，其中他那些為民做事、為百姓造福的思想和精神，深深的感動(dòng)著我……聆聽(tīng)了這些大師的講座，除了收獲知識(shí)外，還感受到的是他們思想、他們兢兢業(yè)業(yè)的精神。
野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，既填補(bǔ)了我野外地質(zhì)薄弱的環(huán)節(jié)，又豐富了我很多的生活。使我對(duì)陜北黃土高原、鄂爾多斯盆地、秦嶺造山帶有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次對(duì)野外露頭的觀察，對(duì)沉積環(huán)境和構(gòu)造運(yùn)動(dòng)有了新的理解和認(rèn)識(shí)。
典型剖面解析：
剖面1：
時(shí)間：2019年7月20日。
地點(diǎn)：xx市南邊500米左右處公路邊。
點(diǎn)性：曲流河點(diǎn)壩沉積。
描述：地層上部為塊狀淺灰色細(xì)中砂巖，砂巖中夾泥質(zhì)條帶。剖面中可見(jiàn)多期河道疊加，多期旋回特征。每一期旋回中具有下粗上細(xì)正粒序。橫向上可見(jiàn)多個(gè)凸鏡體疊加。每一期河道底部可見(jiàn)沖刷面，發(fā)育斜層理。為一典型曲流河側(cè)向遷移的特征。
剖面2：
時(shí)間：2019年7月20日。
地點(diǎn)：寶塔山腳下。
點(diǎn)性：辮狀河道沉積特征。
描述：垂向上為一灰白色細(xì)—中砂巖，砂巖中發(fā)育大型板狀交錯(cuò)層理。垂向上可見(jiàn)多期河道疊加形成的巨厚層砂體，砂厚約40米。砂體內(nèi)部可見(jiàn)多期河道沉積旋回特征。每一期河道內(nèi)部可見(jiàn)下粗上細(xì)特征，但其頂部細(xì)粒物質(zhì)多被沖刷切割。
剖面3：
時(shí)間：2019年7月22日。
地點(diǎn)：宜川仕望河。
gps：n36°04’14”e110°25’23”h535米。
點(diǎn)性：晚三疊紙紡組三角洲前緣水下分流河道。
描述：剖面垂向上底部作為一套紅色粉砂質(zhì)泥巖，向上發(fā)育一套灰綠色細(xì)粉砂巖，發(fā)育平行層理，二者成沖刷接觸，反應(yīng)水流較快持續(xù)。向上發(fā)育前積型層理，該層理反映三角洲前緣水下分流河道向前推進(jìn)沉積。垂向上見(jiàn)多個(gè)沉積旋回，每個(gè)單旋回河道底部為凸鏡體砂巖。
剖面4：
時(shí)間：2019年7月24日。
地點(diǎn)：xx縣消泥河小組。
點(diǎn)性：延長(zhǎng)組長(zhǎng)7油頁(yè)巖及斷層觀察。
描述：該剖面整體為長(zhǎng)7油組一套油頁(yè)巖。由于斷層和褶皺造成為一套厚度為40米左右的油頁(yè)巖。剖面中可見(jiàn)向北傾向兩條斷層，向南傾向三條斷層，斷層多為印支運(yùn)動(dòng)擠壓形成的逆沖斷層，逆牽引作用明顯。斷層帶處可見(jiàn)斷層礫巖，斷面上可見(jiàn)擦痕。剖面中還可見(jiàn)由斷裂形成的褶皺。
剖面5：
時(shí)間：2019年7月25日。
地點(diǎn)：xx縣趙老峪。
點(diǎn)性：趙老峪奧陶系剖面觀察。
描述：趙老峪下部可見(jiàn)淺灰白色薄層泥晶灰?guī)r，夾極薄層灰黃泥質(zhì)頻繁互層碳酸巖，反映深水異地沉積，泥質(zhì)反映懸浮沉積的特點(diǎn)。向上可見(jiàn)由灰?guī)r沉積后的泥巖變形層理，反映濁流沉積特點(diǎn)。再向上局部可見(jiàn)薄細(xì)層粒屑灰?guī)r，角礫化明顯，為碎屑濁流沉積特點(diǎn)。在局部灰?guī)r中可見(jiàn)由重力流作用的滑塌塊體結(jié)構(gòu)。
剖面6：
時(shí)間：2019年7月28日。
地點(diǎn)：鐵索橋西溝內(nèi)。
點(diǎn)性：花崗質(zhì)糜棱巖。
描述：點(diǎn)處為商丹斷裂帶南緣花崗質(zhì)糜棱巖韌性剪切帶，剪切帶內(nèi)部長(zhǎng)石呈“6”，顯示左型剪切，剪切帶近軸向，石英被拉長(zhǎng)，礦物生長(zhǎng)層理近水平，產(chǎn)狀如：f：s：190°55°（面理)；l1：115°25°（礦物生長(zhǎng)線理）。
主要產(chǎn)油層系。長(zhǎng)4+5期沉積格局與長(zhǎng)6期相似，只是水體變淺，深湖區(qū)進(jìn)一步以各個(gè)方向向湖中心收縮，許多地層水下沉積變?yōu)樗铣练e，成為主要蓋層。長(zhǎng)3期西緣、南緣開(kāi)始抬升，水體繼續(xù)變淺，形成大部分地區(qū)的淺水三角洲沉積。長(zhǎng)2期由后期抬升剝蝕作用，西南部地層遭剝蝕。該期湖盆持續(xù)收縮，形成西北廣大地區(qū)的辮狀河沉積十分發(fā)育。長(zhǎng)1期整個(gè)鄂爾多斯盆地全面平原沼澤化，廣泛發(fā)育薄的煤層或煤線，湖盆逐漸消亡。
通過(guò)本次野外觀察實(shí)習(xí)，觀看了秦嶺構(gòu)造運(yùn)動(dòng)形成的褶皺斷裂和變質(zhì)作用的巖石，對(duì)秦嶺造山帶形成和演化有一些新的認(rèn)識(shí)。秦嶺造山帶是在前寒武紀(jì)構(gòu)造演化基礎(chǔ)上，經(jīng)歷了古生代至中晚三疊華北、揚(yáng)子及其之間的秦嶺微板塊沿商丹和勉略?xún)煽p合帶俯沖碰撞造山，后又經(jīng)歷中新生代陸內(nèi)造山而形成，既是中國(guó)大陸印支期完成其主體拼合的主要結(jié)合帶，也是現(xiàn)今分隔中國(guó)大陸南北的地質(zhì)、地理、生態(tài)、氣候、環(huán)境的天然分界。
參加本次暑期學(xué)校，除了給我野外地質(zhì)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，也給了我一些對(duì)地質(zhì)研究工作的新思維、新方法。同時(shí)在西北大學(xué)老師們的身上，學(xué)到了兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的精神，對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)，起著指導(dǎo)和激勵(lì)的作用。
本次實(shí)習(xí)，首先感謝西北大學(xué)給了我這次機(jī)會(huì)，感謝西北大學(xué)地質(zhì)系老師為我們辛苦操勞，安排好的學(xué)習(xí)、住宿條件，是你們的一路辛苦，才有我今天的收獲。同時(shí)還要感謝來(lái)自全國(guó)各地的同學(xué)們，一路上和你們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，結(jié)下了深厚的友誼。本次收獲，將是我人生路上一段寶貴的財(cái)富。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇四
財(cái)務(wù)是指財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)關(guān)系，是指企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程中的資金運(yùn)動(dòng)，它體現(xiàn)企業(yè)和各方面的關(guān)系。
財(cái)務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過(guò)程中客觀存在的資金運(yùn)動(dòng)及資金運(yùn)動(dòng)過(guò)程中所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。因大量發(fā)生在企業(yè)，故通常主要指企業(yè)財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以后，在各個(gè)社會(huì)形態(tài)下都表現(xiàn)為資金運(yùn)動(dòng)。如進(jìn)行商品生產(chǎn)，首先要籌集一定數(shù)量的貨幣資金，才能購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)的三要素勞動(dòng)力、勞動(dòng)資料和勞動(dòng)對(duì)象。在生產(chǎn)過(guò)程中，工人使用勞動(dòng)資料對(duì)勞動(dòng)對(duì)象進(jìn)行生產(chǎn)。
工人除將已耗費(fèi)的勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)資料的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去以外，還創(chuàng)造新的價(jià)值。工人新創(chuàng)造的價(jià)值，一部分由企業(yè)通過(guò)工資形式支付給工人，另一部分形成企業(yè)的純收入。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，通過(guò)銷(xiāo)售收回產(chǎn)品的全部?jī)r(jià)值。企業(yè)取得產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的大部分，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)，其余部分要在投資者、企業(yè)和國(guó)家之間進(jìn)行分配，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)的資金，又以貨幣形態(tài)開(kāi)始繼續(xù)參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，重新購(gòu)買(mǎi)勞動(dòng)對(duì)象，更新勞動(dòng)資料，支付職工工資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。這樣，在企業(yè)的再生產(chǎn)過(guò)程中，一方面是物資運(yùn)動(dòng)，即物資的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，另一方面是資金運(yùn)動(dòng)，即資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收回和分配。前者是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，后者是財(cái)務(wù)活動(dòng)。
財(cái)務(wù)雖表現(xiàn)為資金運(yùn)動(dòng)，但它并不是資金，而是體現(xiàn)資金背后的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即財(cái)務(wù)關(guān)系。馬克思在《資本論》中指出：“資金不是物，而是一定的、社會(huì)的、屬于一定歷史形態(tài)的生產(chǎn)關(guān)系，綜合體現(xiàn)在一個(gè)物上，并賦予這個(gè)物以特有的社會(huì)性質(zhì)?！瘪R克思這一論述，撇開(kāi)了資本主義特有的屬性，其基本原理也適用于社會(huì)主義財(cái)務(wù)。因此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過(guò)程中客觀存在在的資金運(yùn)動(dòng)，是財(cái)務(wù)的表象，而由資金運(yùn)動(dòng)所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是財(cái)務(wù)的本質(zhì)。把兩者統(tǒng)一起來(lái)，才構(gòu)成完整的財(cái)務(wù)概念。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇五
在這個(gè)知識(shí)不斷更新的時(shí)代，我發(fā)現(xiàn)原先所學(xué)的知識(shí)已經(jīng)變得陳舊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會(huì)的發(fā)展，期望能在工作之余繼續(xù)學(xué)習(xí)。
對(duì)于我這種已參加工作的學(xué)習(xí)者，僅有學(xué)習(xí)方式、進(jìn)度、時(shí)間和地點(diǎn)等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開(kāi)放教育就是這樣一種能滿足我的學(xué)習(xí)方式。所以，我于20__年秋季報(bào)名參加了電大開(kāi)放教育會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科的學(xué)歷教育，經(jīng)過(guò)四年來(lái)良師的精心指導(dǎo)和自我的努力，我修完了所需學(xué)分，順利畢業(yè)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的應(yīng)用性科學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年努力學(xué)習(xí)，等各門(mén)課程，培養(yǎng)了我對(duì)財(cái)會(huì)職業(yè)的興趣，熟悉掌握了本專(zhuān)業(yè)所必修的基本理論、基本知識(shí)、技能和方法，也使我在專(zhuān)業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我也會(huì)利用課余時(shí)間進(jìn)取學(xué)習(xí)，進(jìn)行會(huì)計(jì)更深一步的“充電”。另外，在政治思想方面，我也有了大的提高：加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，和有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本事。
會(huì)計(jì)工作是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)過(guò)加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。掌握會(huì)計(jì)工作不僅僅要學(xué)好書(shū)本中的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，并且還要認(rèn)真進(jìn)取地參加各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一齊，僅有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才。
所以，在最終的階段，我經(jīng)過(guò)半年的實(shí)踐經(jīng)歷，利用自我所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，真正意義上理解理論和實(shí)踐相互融會(huì)貫通的重要性。也使我脫離了浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。
回望過(guò)去的日子，不禁讓我感慨萬(wàn)千：這一段時(shí)光不但充實(shí)了自我，并且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。
“逝者如斯夫”大學(xué)學(xué)習(xí)生活是完美的，感激教師的循循善誘，感激同學(xué)的鼓勵(lì)幫忙!但我的未來(lái)并不在那里。大學(xué)只是我學(xué)業(yè)的一個(gè)終點(diǎn)，也是我人生的另一條起跑線，此刻，我所擁有的是年輕和知識(shí)，意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難和自身的缺點(diǎn)，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心演繹自我精彩的會(huì)計(jì)人生!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇六
本學(xué)期，我作為一名新人進(jìn)入了xx校任教，從那時(shí)候，我就開(kāi)始相信一句老話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我確實(shí)感到了很大的困難。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)兩個(gè)班的學(xué)生，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，第一次上講臺(tái)我是硬著頭皮上去的。
經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張的心理才逐漸褪去。做為新教師應(yīng)如何來(lái)教數(shù)學(xué),我查閱了《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無(wú)疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問(wèn)題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，在未來(lái)的教育教學(xué)中起到了很大的幫助。
我擔(dān)任二年級(jí)數(shù)學(xué)兩個(gè)班的教學(xué)工作，一學(xué)年來(lái)，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。作為數(shù)學(xué)教師，我能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好每一節(jié)課，并認(rèn)真聽(tīng)各位優(yōu)秀老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。按照新課標(biāo)要求進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好數(shù)學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。在教學(xué)中我從以下幾方面做的：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
除了聽(tīng)課、上課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞磺邢冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
但是，不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在考試中就顯現(xiàn)出來(lái)了。剛開(kāi)始工作時(shí)，兩個(gè)班的成績(jī)都很不理想。所以，我自身感到壓力也很大。從這次考試中，我認(rèn)真總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我認(rèn)識(shí)到，由于學(xué)生整體水平的局限，光靠課堂教學(xué)是不可能很好地提高學(xué)生的成績(jī)的。
我看到很多老師都在課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，效果很好。所以，我也向這些老師學(xué)習(xí)，在課余時(shí)間對(duì)及格臨界和優(yōu)秀臨界的學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的輔導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，也收到了比較明顯的效果。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的工作，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新老師，想要把課上好，把教學(xué)搞好，把學(xué)生的成績(jī)搞上去，就必須付出更多的勞動(dòng)，花更多的時(shí)間。由于我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的逐步積累，對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)力度的加大，終于將學(xué)生的成績(jī)逐步提高了上來(lái)。
其實(shí)，我們這些新老師在上學(xué)期的工作中，都十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，我在其中并不能算是最好的，還有很多新老師也都取得了相當(dāng)優(yōu)異了成績(jī)。和其他有經(jīng)驗(yàn)的老教師相比，我還是有差距的，在今后的日子里，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)，成為一名合格的教師。
一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇七
全面、深入了解實(shí)習(xí)單位xx市-x電腦經(jīng)銷(xiāo)部的實(shí)務(wù)與管理工作，熟練掌握實(shí)習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能，對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識(shí)。
進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。
有針對(duì)性地鍛煉自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)公司簡(jiǎn)介。
(二)行業(yè)狀況。
(三)具體實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)。
首先，通過(guò)自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過(guò)查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場(chǎng)前景。
其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來(lái)源，進(jìn)貨渠道，送貨渠道，并了解運(yùn)輸、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)。
最后，在公司的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售注意事項(xiàng)，報(bào)價(jià)技巧，了解每種銷(xiāo)售合同的的簽訂及公司買(mǎi)賣(mài)單據(jù)的填制過(guò)程。并在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專(zhuān)業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗(yàn)。
銷(xiāo)售部助理日常工作：
1.協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購(gòu)到最合適的產(chǎn)品。
2.協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單，交由運(yùn)輸部發(fā)貨。
3.完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。
4.及時(shí)與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號(hào)發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及個(gè)人收獲。
(一)實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)在-x近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷(xiāo)售助理這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實(shí)習(xí)也為即將踏入社會(huì)的我提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)：
策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的真針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售任務(wù)。
首先要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
其次，銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而已。既然銷(xiāo)售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟識(shí)這些知識(shí)，，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。
再次，銷(xiāo)售人員應(yīng)建立起。
與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售過(guò)程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久地保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
(二)個(gè)人收獲。
通過(guò)將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)公司的進(jìn)貨、供貨、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N(xiāo)售部實(shí)習(xí)，所以對(duì)銷(xiāo)售有更切實(shí)的體會(huì):我認(rèn)為完成銷(xiāo)售不是一種獲得利益的過(guò)程，而是一種獲得人心的過(guò)程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢(qián)。做銷(xiāo)售要先把自己推銷(xiāo)出去。銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備，計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷(xiāo)售工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話，以及可能的回答。對(duì)于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說(shuō)明書(shū)廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
我也深刻認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)的重要性：
1.溝通，從心開(kāi)始。作為電子產(chǎn)品銷(xiāo)售部的成員，與客人的接觸是面對(duì)面的，我們的顧客群相對(duì)來(lái)說(shuō)是文化程度比較高的，對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度要求較高，我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對(duì)企業(yè)的整體印象及對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。只有我們從心底里意識(shí)到溝通的重要性，意識(shí)到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標(biāo)。只有用心真誠(chéng)地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷(xiāo)售量。在工作中，我也遇到過(guò)比較難纏的顧客，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問(wèn)很多問(wèn)題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說(shuō)的，我當(dāng)時(shí)不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類(lèi)顧客介紹產(chǎn)品的情形，無(wú)論顧客問(wèn)的問(wèn)題多么細(xì)致，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運(yùn)用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒(méi)有買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。
2.不同部門(mén)的協(xié)作。我們馬上就要步入社會(huì)，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長(zhǎng)輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級(jí)安排的任務(wù)。況且銷(xiāo)售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到每一份工作都不是單打獨(dú)斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個(gè)部門(mén)的立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)有時(shí)并不一致，這時(shí)就需要有協(xié)作的精神，請(qǐng)求其他部門(mén)協(xié)作時(shí)要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇八
心得體會(huì)是一段感悟，是一段回憶，是一段美好經(jīng)歷的體會(huì)，以下《教師實(shí)習(xí)心得體會(huì)》由心得體會(huì)頻道為您精心提供。
即將登上講臺(tái)，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我，不免有些緊張和焦急。于是，從上學(xué)期到暑假，我都在為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。
第一、提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng).認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)以及其他專(zhuān)業(yè)知識(shí);通過(guò)從事家教了解學(xué)生心理，提高分析和講解能力，練習(xí)使用準(zhǔn)確的數(shù)學(xué)用語(yǔ)，學(xué)會(huì)與學(xué)生交流和溝通。
第二、實(shí)習(xí)板書(shū)，務(wù)必做到工整，同時(shí)也提高了板書(shū)的速度。
第三、到圖書(shū)館查閱有關(guān)教師、教育、班主任工作書(shū)籍和雜志，收益非淺。
教學(xué)實(shí)踐。
9月5日，我們正式進(jìn)入四中實(shí)習(xí)。真正的教學(xué)實(shí)習(xí)開(kāi)始了，令人興奮。
教學(xué)安排：第一周聽(tīng)課，第二、三周聽(tīng)課，第四周出卷測(cè)驗(yàn)。
我分配在高一(7)班(重點(diǎn)班)，指導(dǎo)老師是李老師正好她就是高一(7)班的班主任。她給我的第一印象是開(kāi)朗、干練。
在聽(tīng)課階段，我認(rèn)真聽(tīng)課，作記錄，學(xué)習(xí)老師引入問(wèn)題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學(xué)習(xí)根據(jù)學(xué)生程度、接受能力調(diào)整講課速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽(tīng)她的課，時(shí)間過(guò)的很快。我一邊聽(tīng)課一邊準(zhǔn)備第一份教案，這份教案我修改了七次?，F(xiàn)在的上課，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)真正的具體的學(xué)生。教案就是講課的書(shū)面形式，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握深度、難度、速度。我同時(shí)上兩個(gè)班級(jí)的課，重點(diǎn)班(7)班和普通班(9)班，兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)水平有較大差距，所以同樣的新課，要對(duì)教案進(jìn)行不同的處理。教是為學(xué)生的學(xué)服務(wù)的，教的方式更是為了學(xué)生學(xué)的更好。在(7)班，可以對(duì)較簡(jiǎn)單的內(nèi)容一筆帶過(guò)，不作詳細(xì)分析，在完成課本練習(xí)的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充進(jìn)一步的思考題，引發(fā)思考，探索求解，讓較好的學(xué)生能“吃的飽”。在普通班，比較難理解的部分盡量多重復(fù)，適時(shí)補(bǔ)充一些相應(yīng)練習(xí)，讓學(xué)生更好的“消化”吸收。
經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)，終于有機(jī)會(huì)走上我向往已久的講臺(tái)。畢竟是第一次面對(duì)學(xué)生，有些緊張，不過(guò)更多的是興奮。我提早五分鐘到教室門(mén)口。在走廊站了兩分鐘，這兩分鐘太漫長(zhǎng)了，時(shí)間一秒一秒地挪動(dòng)著，我的緊張情緒也是一點(diǎn)一點(diǎn)的增加著。為了緩解緊張的情緒，也為了不使學(xué)生覺(jué)得太突兀，我提早3分鐘走進(jìn)教室，走上講臺(tái)。同學(xué)們果然議論紛紛，這是誰(shuí)啊，不過(guò)，等到上課鈴響，他們已經(jīng)安靜下來(lái)。隨著“上課”的喊出，我緊張已去了一半。我精心準(zhǔn)備的第一節(jié)課，反復(fù)試講的第一節(jié)課，也是老師耐心指導(dǎo)的第一節(jié)課，讓我越講越從容，越上越鎮(zhèn)定。面對(duì)一雙雙的眼睛，我明白了他們的困惑，接著的練習(xí)讓我更明確，學(xué)生吸收了什么，還存在的問(wèn)題。第一節(jié)課很快結(jié)束了，受到老師的表?yè)P(yáng)，讓我覺(jué)得信心百倍。這節(jié)課讓我明白，課前充分的準(zhǔn)備，課上自然發(fā)揮自如。
在接下來(lái)的教學(xué)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)班級(jí)的課堂氣氛走極端。七班過(guò)與沉悶，無(wú)論老師提出的問(wèn)題是難是易，班級(jí)還是鴉雀無(wú)聲，反復(fù)提問(wèn)仍無(wú)人響應(yīng)，讓老師搞不清學(xué)生到底懂了沒(méi)。九班則是一片歡騰，一呼百應(yīng)，大叫大嚷又影響上課進(jìn)度。
在七班，我要活躍課堂氣氛，鼓勵(lì)發(fā)言。讓上課氣氛活躍，關(guān)鍵是學(xué)生參與思考，跟上老師的節(jié)奏。問(wèn)題的設(shè)置不宜太簡(jiǎn)單，也不宜過(guò)難，提出之后讓大部分同學(xué)能參與思考。提出問(wèn)題可做必要的停頓，給學(xué)生思考的時(shí)間。提問(wèn)時(shí)，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)要有所強(qiáng)調(diào)。體溫的對(duì)象也要注意：
1、簡(jiǎn)單的問(wèn)題提問(wèn)基礎(chǔ)相對(duì)不好的學(xué)生，鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信;。
2、難度一般的問(wèn)題交給中等程度的學(xué)生;。
3、較難的問(wèn)題，先分組討論，讓同學(xué)學(xué)會(huì)交流合作，在進(jìn)行提問(wèn)。有主動(dòng)發(fā)言，給予表?yè)P(yáng)，若無(wú)，可選些基礎(chǔ)較好的學(xué)生。當(dāng)學(xué)生回答完之后，多用“非常好”，“很好”，“不錯(cuò)”等激勵(lì)的字眼。也可請(qǐng)同學(xué)補(bǔ)充。如果回答問(wèn)題的同學(xué)犯的錯(cuò)誤比較典型可作個(gè)調(diào)查(如舉手)，在再作講評(píng)，這樣效果更佳，不致于傷害發(fā)言者的相信心。如果錯(cuò)誤相當(dāng)明顯，同學(xué)就會(huì)為他糾正，這樣，課堂也活躍了。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇九
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，我深刻體會(huì)到“萬(wàn)事開(kāi)頭難”這句話的道理。剛參加工作那會(huì)兒，從學(xué)校出來(lái)，只是在學(xué)校期間面對(duì)同學(xué)實(shí)習(xí)了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠(yuǎn)。當(dāng)我第一堂課面對(duì)36雙眼睛的時(shí)候，我感到激動(dòng)，緊張，還有責(zé)任，深刻感到上好一堂課光有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下面我把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)：
一、思想方面：
作為語(yǔ)文教師，本人平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)和學(xué)校的宣傳工作。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，以一顆愛(ài)心來(lái)努力創(chuàng)造來(lái)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境給學(xué)生，為人師表，用自身的實(shí)際行動(dòng)來(lái)給學(xué)生樹(shù)立好學(xué)勤學(xué)活學(xué)的榜樣。
二、教學(xué)方面。
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn).并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節(jié)，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用.一年來(lái)，我在學(xué)校開(kāi)了多次公開(kāi)課。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，積極的配合學(xué)校搞好教研工作，上鎮(zhèn)公開(kāi)課時(shí)，受到指導(dǎo)老師的好評(píng)。
三、班主任工作方面。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個(gè)普教畢業(yè)生一進(jìn)校就做四年級(jí)的班主任，一年的工作使我認(rèn)識(shí)到作為一名班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過(guò)與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活。現(xiàn)在班級(jí)情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
我鼓勵(lì)學(xué)生參加各種比賽，曾在“快樂(lè)童年”作文賽、鎮(zhèn)美術(shù)比賽、“快樂(lè)寒暑假”的征稿中，獲得一二三名。還積極地投稿，使我班的學(xué)習(xí)氣氛有了很大的提高。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
五、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣使命!
每個(gè)人都希望自己的工作能力,業(yè)績(jī),能夠得到大家的認(rèn)可和賞識(shí).我也是!謝謝鎮(zhèn)教育總之領(lǐng)導(dǎo)翻閱我的自薦書(shū),真切希望能得到您的賞識(shí),考慮我為本年度優(yōu)秀見(jiàn)習(xí)教師。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十
三年的大學(xué)生活就要結(jié)束了，幾年的財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的課余社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對(duì)財(cái)會(huì)職業(yè)的興趣，也使我在專(zhuān)業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基矗同時(shí)，大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓我從一個(gè)少不更事的學(xué)生，接觸了社會(huì)，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。
生活上，我嚴(yán)于律已，寬于待人，堅(jiān)持原則，敢于批評(píng)與自我批評(píng)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的生活自理本事，性格開(kāi)朗，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛好學(xué)，有職責(zé)感和團(tuán)體精神。我熱衷于參加給類(lèi)志愿者活動(dòng)，盡我所能幫忙那些需要幫忙的人。平時(shí)進(jìn)取參加黨組織生活及學(xué)院和班團(tuán)體的各項(xiàng)活動(dòng)，課余時(shí)間注意加強(qiáng)鍛煉身體，進(jìn)取參加運(yùn)動(dòng)會(huì)以及各類(lèi)球類(lèi)比賽(如籃球，羽毛球)。
經(jīng)過(guò)三年會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我不僅僅在思想境界、知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高，并且培養(yǎng)了我必須的自學(xué)本事、創(chuàng)新本事和團(tuán)體合作精神。我明白我的缺點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，可是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的職責(zé)，我堅(jiān)信，年輕沒(méi)有失敗，挑戰(zhàn)無(wú)處不在!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十一
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買(mǎi)方市場(chǎng)。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說(shuō)，在當(dāng)前，銷(xiāo)售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求。
了解汽車(chē)銷(xiāo)售模式與過(guò)程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車(chē)方面的知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外，增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流;了解銷(xiāo)售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車(chē)在國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1培養(yǎng)從事汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車(chē)銷(xiāo)售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。
2理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。
3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
三、實(shí)習(xí)資料與過(guò)程。
從20__年_月_日開(kāi)始在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
透過(guò)學(xué)習(xí)我明白了汽車(chē)銷(xiāo)售的流程：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。
透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車(chē)輛介紹：要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。
(5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。
(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開(kāi)始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。
我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅：_經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問(wèn)，只有這樣才能得到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。
透過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車(chē)銷(xiāo)售方面的知識(shí)，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來(lái)的我不會(huì)從事汽車(chē)銷(xiāo)售方面的工作，但我相信：在那里一個(gè)月得到的知識(shí)會(huì)讓我受用終生。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十二
從____年9月入學(xué)開(kāi)始，我便投入了緊張的大學(xué)生活。在這兩年中，本人認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛(ài)班級(jí)體，進(jìn)取參加學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，天天向上，虛心向教師和同學(xué)請(qǐng)教，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，完成了學(xué)校規(guī)定的全部課程，經(jīng)過(guò)畢業(yè)考試。
經(jīng)過(guò)這幾年的文憑考試及自學(xué)考試，在教師的辛勤培育下，我比較深入系統(tǒng)地掌握了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)和理論課程，為以后的工作和深造打下了堅(jiān)實(shí)的理論基矗同時(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，也逐漸掌握了學(xué)習(xí)方法，變成了學(xué)習(xí)的主人，為自我終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，為以后更深入地學(xué)習(xí)和研究本專(zhuān)業(yè)更深一層次的知識(shí)做好了準(zhǔn)備，使自我有了從事高一級(jí)層次工作的本事和本領(lǐng)。我一向堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的方法，將這幾年學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用到工作之中，用學(xué)到的知識(shí)去分析身邊的各種經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)提高了工作本事。由于有豐富的知識(shí)做后盾，在分析經(jīng)濟(jì)想象和簡(jiǎn)單的工作交往中，能夠做到得心應(yīng)手，游刃有余;而堅(jiān)持對(duì)身邊的經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)行分析，使自我的本事得到了提高，更重要的就是為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備，將自我塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個(gè)人的作用，有效地服務(wù)于社會(huì)。
在兩年的學(xué)生生活中，我不僅僅努力提高自我的學(xué)習(xí)本事，不斷理解新的文化知識(shí)，還注重提高自我的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德的培養(yǎng)，堅(jiān)持個(gè)人修養(yǎng)和理論水平的提高。這兩年，我堅(jiān)持看各種報(bào)刊雜志和有益的課外書(shū)，從這些讀物中不斷地吸取營(yíng)養(yǎng)。這讓我深深地體會(huì)到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價(jià)值觀的確立和堅(jiān)持不就是一朝一夕的事情，也不就是一勞永逸的事情，而就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過(guò)程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來(lái)武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)際，在改造客觀世界的同時(shí)注意改造自我的主觀世界。
我所學(xué)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)就是一門(mén)對(duì)職業(yè)素質(zhì)要求很高的專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)這三年的學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到要做一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員，必須要有良好的職業(yè)道德，必須遵紀(jì)守法，熱情對(duì)待，一絲不茍，防止會(huì)計(jì)工作中的不道德行為，制止和杜絕經(jīng)濟(jì)生活中的違法亂紀(jì)行為和不良現(xiàn)象。大學(xué)生活讓我在自我管理和生活本事都有了明顯的提高，鍛煉了自我的毅力，培養(yǎng)了自我吃苦耐勞的品質(zhì)。我相信，這一切的努力和提高，必將為我以后走向社會(huì)，成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
畢業(yè)在即，回首這些年的學(xué)習(xí)生活，作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)生，我深深地體會(huì)到人大教師們?yōu)槲覀兊某刹乃冻龅钠D辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!今后我還要不斷地鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)還要加強(qiáng)實(shí)際操作本事的訓(xùn)練，不辜負(fù)教師們的殷切期望，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)自我，做一名社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十三
實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)能夠讓我們更好地了解社會(huì)、接觸真實(shí)的工作環(huán)境，并且培養(yǎng)我們的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：聆聽(tīng)與學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。作為一名實(shí)習(xí)生，我時(shí)刻都保持著聆聽(tīng)的態(tài)度，積極向同事請(qǐng)教，不斷豐富自己的知識(shí)庫(kù)。每天，我都會(huì)詢(xún)問(wèn)同事有關(guān)崗位工作的相關(guān)問(wèn)題，甚至主動(dòng)請(qǐng)纓參與各類(lèi)項(xiàng)目。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了與人溝通的技巧，了解了一家企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，并將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，提升了自己的實(shí)踐能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都各司其職，相互協(xié)作，才能夠使整個(gè)項(xiàng)目順利完成。我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，了解到了一個(gè)項(xiàng)目背后需要眾多人員的共同努力。通過(guò)與同事們的交流和合作，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
第四段：挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候工作會(huì)出現(xiàn)一些失誤或者問(wèn)題，這時(shí)候需要我冷靜面對(duì)，并從中吸取教訓(xùn)。我了解到做事不急躁，要有耐心和恒心，這樣才能找到問(wèn)題所在并提供解決方案。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己在某些方面的不足，于是我主動(dòng)向同事請(qǐng)教并主動(dòng)參與培訓(xùn)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅僅是學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是成長(zhǎng)了自己的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)與反思。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真切地感受到了崗位的職責(zé)和社會(huì)的復(fù)雜性。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)選擇和未來(lái)的發(fā)展方向都有了更加明確的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會(huì)接觸到真正的工作環(huán)境，感受到了社會(huì)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于以后的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。
結(jié)尾。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了自己的不足之處，同時(shí)也意識(shí)到了自己的潛力與優(yōu)勢(shì)。這次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要里程碑，使我得到了寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，也讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和前進(jìn)的方向。我深信，通過(guò)自己的努力和才華，我一定能在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十四
第一段：引言（約200字）。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們踏入職場(chǎng)的第一步，是對(duì)于所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用和提升的機(jī)會(huì)。這學(xué)期，我有幸進(jìn)入一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過(guò)對(duì)工作的經(jīng)歷與體會(huì)，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，并從中收獲了許多寶貴的心得體會(huì)。
第二段：工作經(jīng)歷與挑戰(zhàn)（約300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我被安排在一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行前端開(kāi)發(fā)的工作。一開(kāi)始，我感到非常新鮮和興奮，但同時(shí)也感到壓力和挑戰(zhàn)。我接觸到了許多我之前從未涉及過(guò)的技術(shù)和工具，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)。而且，工作中需要和同事們合作完成任務(wù)，這也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。我努力克服種種困難，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，每天都在不斷提升自己的技能和能力。
第三段：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（約300字）。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅了解了前端開(kāi)發(fā)的工作流程和技術(shù)要求，還學(xué)習(xí)到了如何與人合作，如何提高自己的工作效率，如何處理和解決問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過(guò)與同事們的交流和合作，我不斷改進(jìn)自己的代碼質(zhì)量和工作效率。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考和解決問(wèn)題的能力，遇到困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)尋找解決辦法，而不是等待別人來(lái)解決。
第四段：職業(yè)規(guī)劃與自我定位（約300字）。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)和定位。通過(guò)與工作中的前輩們交流和學(xué)習(xí)，我了解到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑和要求。我明白，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技能，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，我決定在接下來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程中繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前端開(kāi)發(fā)技術(shù)的學(xué)習(xí)，并擴(kuò)展自己的技能樹(shù)，以適應(yīng)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展需求。
第五段：總結(jié)與展望（約200字）。
通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了專(zhuān)業(yè)技能的提升，也學(xué)到了更多的職場(chǎng)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)。我深深體會(huì)到了實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要性。我將把這段經(jīng)歷作為自己未來(lái)職業(yè)生涯的起點(diǎn)，不斷努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為自己的夢(mèng)想努力奮斗。我相信，只要保持積極進(jìn)取的心態(tài)和不斷努力的精神，我一定能夠取得不錯(cuò)的職業(yè)成就。實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一次難得的經(jīng)歷，我將銘記于心，并將這段寶貴的經(jīng)歷注入到未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，為自己的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十五
上上周的實(shí)習(xí)周記沒(méi)寫(xiě)成，貌似是沒(méi)時(shí)間寫(xiě)。懺悔下。。第三周和第四周都過(guò)去了，真的蠻快的。周二給他們上了圣誕節(jié)的新課，帶去的圣誕帽，圣誕卡片，魔法棒，著實(shí)讓小家伙們瘋狂了一把。嘿嘿，到現(xiàn)在我還留著兩張讓他們惦記的圣誕卡，周一再送出去剩下的這兩張。希望孩子們可以一直這樣開(kāi)心的學(xué)習(xí)!雖然這兩周的活動(dòng)大致就是寶帶實(shí)驗(yàn)小學(xué)的每天的正常的教學(xué)流程，但是也有很多新的感受。同一天，突然有兩個(gè)老師私下找到我，一個(gè)幫我介紹家教，一個(gè)想幫我介紹畢業(yè)后的工作，有意愿邀請(qǐng)我加入她老公正在籌備的培訓(xùn)公司。不管到時(shí)是否有機(jī)會(huì)去，聽(tīng)到這個(gè)消息還是蠻開(kāi)心的，真的是有點(diǎn)意外的驚喜。家教我去了，是個(gè)氛圍很不錯(cuò)的家庭，媽媽很有禮貌，對(duì)我很好，孩子也很懂事，我也很有激情的和他一起學(xué)習(xí)，希望這是我們倆一起提高的過(guò)程。
原來(lái)，任何時(shí)候，在任何地方，只要用心，再簡(jiǎn)單的生活都是可以長(zhǎng)過(guò)常新的，而且每天都會(huì)有滿滿的幸福和感動(dòng)。。上帝總會(huì)眷顧內(nèi)心的陽(yáng)光。。
或許孩子們就是世界上的精靈，眼神里閃著純凈的光芒，每個(gè)微笑，都會(huì)讓你覺(jué)得，我們依舊是可以單純的活著的，每天都是美好的，即使沒(méi)有太陽(yáng)，見(jiàn)到他們的笑臉，依舊會(huì)覺(jué)得很溫暖。他們會(huì)崇拜我可以連續(xù)跳上百下繩子，會(huì)驚嘆我可以跳“雙飛”，自由活動(dòng)的時(shí)間，我搖搖胳膊，扭扭腰，小家伙們都會(huì)不由自主的模仿起來(lái)，讓我哭笑不得，然后還真的教起他們我之前在喬洋英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的各種英語(yǔ)韻律操來(lái)。看著他們認(rèn)真的樣子，真想把自己會(huì)的東西都教給他們(不過(guò)，貌似我會(huì)的東西也不是特別多，但是那種沖動(dòng)，或許是每個(gè)初為人師的我們，最單純的魯莽)。幫他們改作業(yè)的時(shí)候，總想讓每個(gè)小朋友有所收獲，看到那些清秀的工整整潔的字，我真的自愧不如，小朋友的字寫(xiě)的真是漂亮?？墒呛芏鄷r(shí)候他們還是沒(méi)法避免，抄寫(xiě)都會(huì)抄錯(cuò)的小馬虎。每次指出他們的錯(cuò)誤，他們都是很無(wú)辜的自言自語(yǔ)：呀!我怎么抄錯(cuò)了呀，嘿嘿，我看錯(cuò)了。。然后轉(zhuǎn)身飛快的回到座位上，一板一眼的改正好以后，第一時(shí)間拿過(guò)來(lái)給我批改，很慶幸，他們看我的眼神并沒(méi)有恐懼，相反，是一種坦然和小得意，貌似，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)和老師說(shuō)話是件很快樂(lè)的事情，一對(duì)一的叮囑，總能給孩子們一種被優(yōu)待的感覺(jué)。檢查他們過(guò)關(guān)的時(shí)候，他們總是很興奮，爭(zhēng)著搶著想先背，好開(kāi)心他們都能夠信心滿滿的把學(xué)到的知識(shí)很流暢的背下來(lái)。早上上公交，遇到面熟的別的學(xué)校的小學(xué)生，我們也可以聊上一路，哈哈，其實(shí)是我搭訕在先，因?yàn)榭床粦T他滿嘴粗話，悄悄的去提醒的，幸運(yùn)的是那個(gè)孩子立刻接受了我的友情提醒，還愉快的和我聊了一路，很開(kāi)心呢!
寶帶確實(shí)不錯(cuò)，這里的老師們，每天在學(xué)校的時(shí)間，除了上廁所，幾乎所有的時(shí)間都是和他們?cè)谝黄?，陪著他們一起上課，寫(xiě)作業(yè)，批改試卷，做操，吃午飯，送放學(xué)，直到所有的孩子們都回家了，在回到辦公室忙到下班時(shí)間。和他們?cè)谝黄鹬?，才真正感受到小學(xué)老師的辛苦。但是，可貴的是，辛苦，他們也覺(jué)得是個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)。很多時(shí)候，情緒是自己培養(yǎng)的。六年級(jí)的畢業(yè)班，整體的氛圍是比較緊張的，讓我想到了我們之前的高考狀態(tài)。數(shù)不清的試卷，默寫(xiě)，有的時(shí)候，老師也會(huì)在班級(jí)考試很糟的時(shí)候，不可避免的把他們狠狠罵一頓，讓他們把試卷帶回家簽字。不管多兇，都掩蓋不了那份關(guān)懷。在辦公室里，他們已經(jīng)很努力的調(diào)節(jié)過(guò)了，有時(shí)候所謂的“罵”，只是一種很?chē)?yán)肅的反思，帶著整個(gè)班級(jí)的學(xué)生一起反思。因?yàn)樗麄儾辉敢庾尯⒆拥母冻鼍瓦@樣白費(fèi)了，成績(jī)當(dāng)然不是最重要的，可是，作為一名人民教師，如果連成績(jī)都不能滿意，就是全班的孩子都很優(yōu)秀，也會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。我清楚的記得，指導(dǎo)老師在辦公室里講起班級(jí)的一個(gè)學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，那種眉飛色舞，那種欣慰，是孩子的狀態(tài)。他們考慮最多的是怎樣幫助孩子鞏固，提高?，F(xiàn)在我慢慢理解了，有分寸的干涉孩子的童年，有時(shí)候是必要的。引導(dǎo)他們找到一個(gè)最適合自己的軌道，然后靠自己的自主性，更好的前進(jìn)。每一個(gè)盡心愛(ài)孩子的老師都是值得尊敬的。
學(xué)生的幸運(yùn)是遇到一群負(fù)責(zé)的老師，老師的幸運(yùn)是可以和家長(zhǎng)一起，幫助孩子成長(zhǎng)。前幾天晨會(huì)，二(9)班評(píng)選“讀書(shū)之星“和”書(shū)香家庭“，活動(dòng)在班主任楊老師的主持下，進(jìn)行的非常成功。尤其讓我覺(jué)得欣慰的是，楊老師讓同學(xué)們起來(lái)推薦的時(shí)候，他們可以那樣本能的公正，毫不吝嗇的推薦真正愛(ài)讀書(shū)的人，最后支持率最多的那個(gè)同學(xué)，是我也很喜歡的積極的用功的樸素的柳雨昂。確實(shí)他當(dāng)之無(wú)愧。孩子們這樣默契的公正確實(shí)很可貴。書(shū)香家庭的評(píng)選，是要求參與的家庭的爸爸媽媽和孩子一起寫(xiě)讀書(shū)感受的，多好的活動(dòng)啊，我真的很喜歡這樣形式的學(xué)校和家庭之間的相互交流合作。孩子好的成長(zhǎng)氛圍是需要學(xué)校和家庭的一致性的?；蛟S，合格的父母，不是給孩子生命，給孩子食宿就可以這么簡(jiǎn)單的滿足的。工作在忙，也會(huì)把孩子的教育放在心上。我看到有家長(zhǎng)打電話給老師溝通的情形，也目睹了一個(gè)媽媽在下班后來(lái)我們辦公室找到孩子的語(yǔ)文老師一起商量教育方法，她一直在自責(zé)，我聽(tīng)得出她的期望，但也感受到她希望自己的期待可以不傷害孩子的心靈，希望能夠找到一種最合適的方式幫助孩子進(jìn)步。我靜靜的聽(tīng)著，被那位媽媽感動(dòng)了。很少有家長(zhǎng)會(huì)這樣全方位的關(guān)注自己的孩子，很少有這樣注重孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的家長(zhǎng)。以后，我的孩子，我也一定要好好的引導(dǎo)他/她，而不是滿眼都是分?jǐn)?shù)。教育的事情，不是單靠學(xué)校，單靠老師，家庭的熏陶更重要。
最后記錄點(diǎn)題外話，嘿嘿，某種程度上可以定義為：我利用職務(wù)之便，滿足了自己一個(gè)小小的愿望。哈哈。不過(guò)貌似事實(shí)證明，那是個(gè)好事情呢!感謝那些幫助我的可愛(ài)的小朋友們。
越小的孩子越能表現(xiàn)出最天然的活力。最感動(dòng)我的是，我記得讓他們幫忙錄個(gè)生日祝福視頻的時(shí)候，他們是如此的興奮。找到他們午餐后難得的自由支配的時(shí)間，和她們相約，飯后和他們一起做點(diǎn)學(xué)習(xí)之外的事情。我飯還沒(méi)吃完，小朋友就迫不及待的想等我一起走?！毙∨笥褌儯刹豢梢詭蛣⒗蠋熞粋€(gè)忙啊?我的一個(gè)好朋友快過(guò)生日了，幫老師和他說(shuō)句小魚(yú)哥哥，生日快樂(lè)可以嗎?“全班的小朋友都很興奮的高舉起手。我在黑板上寫(xiě)下祝福語(yǔ)句時(shí)，不知那個(gè)稚嫩的聲音冒一句：劉老師，小魚(yú)哥哥是你男朋友嗎?呵呵，有點(diǎn)小吃驚，說(shuō)好朋友他們還是會(huì)猜到。小朋友也知道這些哦。我竊喜的表情偷偷的一閃而過(guò)，卻故意裝作沒(méi)有聽(tīng)到，迅速轉(zhuǎn)移他們的注意力。小孩子面前我們不提愛(ài)情，只有親情和友情。我把我鏡頭拿起的時(shí)候，就感受到了他們內(nèi)心的那中瘋狂：各種搞怪，各種燦爛，各種得意洋洋，各種搶鏡頭的小九九。。到操場(chǎng)上找到幾個(gè)不認(rèn)識(shí)的幾個(gè)四年級(jí)的班級(jí)也是一樣的可愛(ài)：害羞的，調(diào)皮的，鬼臉的，蹦跳的，懂事的。。。他們的笑容真的好燦爛，比陽(yáng)光還溫暖。。捧著鏡頭，我的心里美美的，格外的開(kāi)心。監(jiān)考過(guò)后，又請(qǐng)五年級(jí)的小朋友幫忙，依然是小朋友那樣的興奮，那些笑臉并沒(méi)有因?yàn)槟挲g的增長(zhǎng)而失去活力，多幸福的事情啊。本來(lái)以為自己向別人借祝福是自私的事情，可是看到整個(gè)過(guò)程中孩子們開(kāi)心的樣子，我明白了，對(duì)于那些可愛(ài)的小家伙，能有機(jī)會(huì)送出自己的祝福是件很快樂(lè)很好玩的事情，或許只有我這樣的課下不著調(diào)，陪著他們一起玩還可以玩的那么投入過(guò)癮的老師，才會(huì)做出這樣的幼稚的事情?？墒俏艺娴暮芟矚g，喜歡這樣的狀態(tài)，從孩子們那，我收獲了很多快樂(lè)，他們的笑臉就是世界上最美麗的禮物，孩子們用行動(dòng)解釋了高爾基先生那句：給予是快樂(lè)的。。
明天，也就是差不多10分鐘之后，是孩子們的”小魚(yú)哥哥“的生日，親愛(ài)的魚(yú)，生日快樂(lè)。我們都要牙齒天天曬太陽(yáng)，哈皮哈皮每一天。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十六
時(shí)間匆匆而過(guò)。轉(zhuǎn)眼間就要畢業(yè)了，畢業(yè)之前，我有必要對(duì)我這幾年來(lái)做個(gè)自我鑒定!
大學(xué)三年中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的十幾種課程：如應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，銀行學(xué)，企業(yè)管理，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，稅法，成本會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)電算化、管理會(huì)計(jì)、銀行會(huì)計(jì)、審計(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程。每一門(mén)都取得了優(yōu)秀的成績(jī)。這造就了我的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技能!
本人有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及踏實(shí)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，并具備必須的創(chuàng)新本事，吃苦耐勞。能夠靈活的運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
在校期間，多次參與各種社會(huì)活動(dòng)，小到街道的宣傳活動(dòng)，大到國(guó)際比賽。我樂(lè)于投身于志愿活動(dòng)，并從中培養(yǎng)自我各方面的素質(zhì)，并不單單做學(xué)生，也期望能為社會(huì)公益事業(yè)服務(wù)。并且，在20__年的特奧會(huì)服務(wù)中，獲得了__區(qū)區(qū)政府教師的肯定，為了表示對(duì)與我們工作的感激，教師們特地寫(xiě)了一份感激信。
在實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我進(jìn)取地參與，在農(nóng)行與花旗銀行，覺(jué)得受益匪淺，綜合發(fā)揮自我的各方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)?；ㄆ煦y行實(shí)習(xí)期間，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學(xué)習(xí)，自我的工作本事得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并為我寫(xiě)了就業(yè)推薦信，給與我了鼓勵(lì)更是肯定。
經(jīng)過(guò)各方面的實(shí)習(xí)實(shí)踐，以及社會(huì)活動(dòng)，本人各方面的本事得到了充分的鍛煉和發(fā)揮，也發(fā)現(xiàn)了內(nèi)在潛質(zhì)，磨煉了意志，以及耐心。在即將真正踏入社會(huì)前，做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，取得了優(yōu)異的成績(jī)。為我的教師夢(mèng)想奠定了良好的基礎(chǔ)，除了教師證，我還取得了計(jì)算機(jī)，大學(xué)生英語(yǔ)六級(jí)，會(huì)計(jì)從業(yè)資格等相關(guān)證書(shū)，在學(xué)習(xí)與考證的過(guò)程中，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，豐富了我的閱歷，也培養(yǎng)了我凡事充滿好奇與求知欲的好習(xí)慣，在業(yè)余的時(shí)間里，自學(xué)法語(yǔ)，及電腦修圖等項(xiàng)目，學(xué)習(xí)之余，娛樂(lè)活動(dòng)也是我大學(xué)生活里必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，爬山，打羽毛球，外出旅游，參加活動(dòng)，在大學(xué)四年里，我還嘗試了一些新的項(xiàng)目，如溜冰，游泳，太極，劍術(shù)，排球，拉丁舞，極大的豐富了我的課外生活。在實(shí)踐上，參加過(guò)__電子有限公司會(huì)計(jì)部的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)處理，會(huì)計(jì)軟件的操作，理論與實(shí)踐的結(jié)合，使我的專(zhuān)業(yè)操作與實(shí)際運(yùn)用更上一層樓，學(xué)到了不少課本里無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，另外我還參加過(guò)美博城的"中華美容盛典"頒獎(jiǎng)典禮的幕后協(xié)調(diào)，過(guò)程雖然辛苦，可是確讓我學(xué)會(huì)如何處理危機(jī)和統(tǒng)籌管理。四年來(lái)，除了專(zhuān)業(yè)方面的收獲，我還結(jié)識(shí)了很多新朋友，她們是我這四年來(lái)最寶貴的收獲，一齊爬__，一齊夜游__，一齊見(jiàn)證__圣火的傳遞，一齊奮斗，一齊努力，如此令人難忘，令人回憶。雖然大學(xué)生活就要結(jié)束了，但他既是終點(diǎn)也是起點(diǎn)。
即將踏入社會(huì)的我，對(duì)自我的總結(jié)和期望是：應(yīng)對(duì)過(guò)去，無(wú)怨無(wú)悔。應(yīng)對(duì)此刻，淡定從容。應(yīng)對(duì)將來(lái)，自信堅(jiān)定。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十七
于20___年2月_日到201_年_月__日，我在_____信息技術(shù)有限公司財(cái)務(wù)部部進(jìn)行為期__周的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)。
(二)實(shí)習(xí)目的。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)課程的綜合理解與應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，接受實(shí)際會(huì)計(jì)工作的系統(tǒng)綜合訓(xùn)練、實(shí)現(xiàn)學(xué)生接受會(huì)計(jì)師初步訓(xùn)練的培養(yǎng)目標(biāo)，為將來(lái)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)收集第一手資料。
(三)實(shí)習(xí)方式。
根據(jù)我們專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，采取分散實(shí)習(xí)的方式，即由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，企業(yè)會(huì)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與教師跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合。我所聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位是某某公司。
(一)公司概況。
進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，首先聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位同志對(duì)本單位基本情況的介紹，其次在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門(mén)。主要包括了解以下內(nèi)容：
企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及主要經(jīng)營(yíng)范圍。
____信息技術(shù)有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責(zé)任公司，成立于2009年7月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。是一家從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用;企業(yè)管理咨詢(xún)、企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)策劃;媒體文化傳播;短信息服務(wù);培訓(xùn)管理服務(wù);文化藝術(shù)交流策劃咨詢(xún)、商務(wù)信息咨詢(xún)等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，剛接觸用友這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生，因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過(guò)，所以早就對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且用友里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時(shí)間嘗試重新建一套簡(jiǎn)單的虛擬賬套。
建賬流程：核算項(xiàng)目設(shè)置幣別設(shè)置會(huì)計(jì)科目設(shè)置賬套選項(xiàng)設(shè)置初始化數(shù)據(jù)啟用賬套;。
在對(duì)職員的類(lèi)別設(shè)置時(shí)：系統(tǒng)預(yù)設(shè)類(lèi)別為不參與工資核算，我一時(shí)大意，忘記了對(duì)職員類(lèi)別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作、中，都沒(méi)有出現(xiàn)職員。經(jīng)過(guò)師傅的解釋?zhuān)也胖?，必須?duì)職員類(lèi)別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配，職員類(lèi)別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù)。師傅還告訴我，除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：
1、類(lèi)編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置，直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級(jí)次及每味編碼的位長(zhǎng)，如果弄錯(cuò)，很有可能重新建賬套。
2、在期初余額錄入時(shí)，字?jǐn)?shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費(fèi)了一些時(shí)間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。
3。另外，大家要注意客戶往來(lái)不是屬于應(yīng)收系統(tǒng)的，是屬于應(yīng)付系統(tǒng)的。由于我一時(shí)疏忽，忘記把應(yīng)付貨款受控于供應(yīng)商往來(lái)，到后來(lái)期初余額錄入時(shí)借貸方向不對(duì)勁了，經(jīng)過(guò)王會(huì)計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，我可以說(shuō)是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，熟練地掌握了用友財(cái)務(wù)軟件的操作。以前，我總以為，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，只要自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，掌握了一定的技術(shù)，照蘆葫畫(huà)瓢應(yīng)該好了。經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零，離開(kāi)操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會(huì)計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到財(cái)務(wù)部時(shí)我是先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會(huì)計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì)計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?huì)計(jì)循環(huán)的基石會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱(chēng)及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱(chēng)及其金額。
愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十八
在工作的這段時(shí)間以來(lái)，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，可是在此期間，我一向持著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。經(jīng)過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)個(gè)人評(píng)價(jià)如下：
1、在本部門(mén)工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外，我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫忙其他同事，與人相處和諧融洽。
2、工作上，本人自20__年工作以來(lái)，先后在某某部門(mén)、某某科室、會(huì)計(jì)科等科室工作過(guò)，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為_(kāi)_行業(yè)務(wù)的行家里手。我工作過(guò)的崗位大部分在前臺(tái)，為了能更好的服務(wù)客戶，針對(duì)不一樣層次、不一樣需求的客戶，我給予不一樣的幫忙和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買(mǎi)二手房時(shí)，由于他不知該怎樣辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也進(jìn)取響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競(jìng)賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。
3、學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來(lái)，我從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專(zhuān)，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專(zhuān)，并于__年畢業(yè)，但我沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到教師充分肯定，目前正在進(jìn)取準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識(shí)，也有了必須的理論水平，完全到達(dá)了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于__年參加全國(guó)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利經(jīng)過(guò)同時(shí)被行里聘為中級(jí)師。在多年的業(yè)務(wù)知識(shí)考核當(dāng)中，每次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都到達(dá)1級(jí)水平。
可是我也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十九
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)過(guò)去一大半了，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到得知識(shí)，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時(shí)間是這樣過(guò)的，生活是這樣過(guò)的，思想是這樣在改變的。。。
剛到公司報(bào)道的第一天，心情特別激動(dòng)，來(lái)到公司門(mén)口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡(jiǎn)單，卻非常整潔。不愧是藥廠啊!生活部的楊部長(zhǎng)先帶我們到宿舍安頓下來(lái)，心里頓時(shí)涼了半截，六人住的小房間，和學(xué)校一樣，上下床，儼然沒(méi)有學(xué)校的好。公用的衛(wèi)生間，男女宿舍同樓，天!這就是宿舍啊?收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開(kāi)新員工會(huì)，將制度，一切按部就班的進(jìn)行?？崾铍y耐，再加上公司條件簡(jiǎn)陋，在我們眼里，只有三個(gè)字：被欺騙。剛來(lái)第三天，就有人離開(kāi)，選擇了其他藥廠，陸續(xù)又有人離開(kāi)，心里很不是滋味。
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸到與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
在新舊交替的時(shí)刻，回望時(shí)必做的功課。反思一年中你的得到與失去，錯(cuò)過(guò)與珍惜----可以竊喜、可以慨嘆、但不能泄氣、要懂得回望過(guò)去，懂的留戀，更懂得在短暫的祭奠后仍要轉(zhuǎn)頭繼續(xù)前行。在開(kāi)始一段新的旅行之前，你需要花一些時(shí)間為接下來(lái)的旅程重新整理背包里的裝備。因?yàn)橹挥星宄耸种械幕I碼，才能更理智的面對(duì)即將開(kāi)始的挑戰(zhàn)。不管是給心靈增強(qiáng)抵抗打擊的韌度，還是為身體儲(chǔ)備更多應(yīng)對(duì)疾病的能量，都是一個(gè)非常重要的重整步驟。在明天的大幕拉開(kāi)之前，請(qǐng)將自己調(diào)整到一個(gè)從容穩(wěn)健的姿態(tài)，蓄勢(shì)待發(fā)。黃永玉大師有一則經(jīng)典的寓言故事：螃蟹、貓頭鷹和蝙蝠去上惡習(xí)修正班。數(shù)年后，他們都順利畢業(yè)。不過(guò)結(jié)過(guò)是---螃蟹仍橫行，貓頭鷹仍白天睡覺(jué)晚上活動(dòng)，蝙蝠仍倒懸。故事的寓意一目了然：筆被動(dòng)的吞咽知識(shí)更重要的，是立即行動(dòng)。如果你還一直盯著眼前的目標(biāo)，只懂得渴望，那么，請(qǐng)打破沉默，邁步出發(fā)吧---因?yàn)闇?zhǔn)備的越久，就會(huì)越來(lái)越難以行動(dòng)。過(guò)去的一年，失落也好，榮耀也罷，如瀏覽過(guò)的電腦視窗被點(diǎn)擊翻頁(yè)?；赝⑻魍?、凝望、渴望……撲面而來(lái)的是新一年無(wú)限的新鮮與熱望。所以，回望之后，請(qǐng)立刻轉(zhuǎn)身，向著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)、前進(jìn)。
學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實(shí)踐。而且還要寫(xiě)實(shí)踐日志和報(bào)告。讓我們自己到哪找制藥廠實(shí)踐啊?即使找到藥廠，人家也不一定讓我們?nèi)ァ?/p>
不過(guò)還好，最后找人，讓我到我們這的一個(gè)制藥廠實(shí)踐。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒(méi)什么時(shí)間，所以只能到藥廠實(shí)踐一天。
為了趕八點(diǎn)能到藥廠，早上我六點(diǎn)五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車(chē)到“__制藥廠”開(kāi)始我為期一天的實(shí)踐生活...
由于我實(shí)踐的時(shí)間短，只有一天，所以王部長(zhǎng)先帶我到生產(chǎn)車(chē)間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車(chē)間內(nèi)必須經(jīng)過(guò)許多關(guān)卡。步就是更衣室，我進(jìn)去換上專(zhuān)門(mén)的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間，而車(chē)間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車(chē)間也都得經(jīng)過(guò)兩道門(mén)殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過(guò)程中，王部長(zhǎng)給我依依詳細(xì)的介紹各個(gè)部門(mén)的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
參觀完后王部長(zhǎng)讓我先在包裝部門(mén)干。來(lái)到包裝部門(mén)，跟著那些姐姐們一起學(xué)習(xí)包裝藥品。姐姐一交我馬上就會(huì)了，不一會(huì)我感覺(jué)自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車(chē)間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖](méi)休息一分鐘，一直的在忙碌著...只要帖標(biāo)機(jī)一開(kāi)我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在專(zhuān)門(mén)的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺(jué)很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺(jué)不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個(gè)月，一個(gè)星期估計(jì)我絕對(duì)會(huì)無(wú)聊死的。我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了!
下午我們沒(méi)在包裝部呆了，我想到出看看各個(gè)步驟都是怎樣來(lái)操作的。雖然早上王部長(zhǎng)都給我詳細(xì)的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)印象比較深刻。
這是我次親眼看到藥品的制作全過(guò)程。原來(lái)那一個(gè)小玻璃注射劑要經(jīng)過(guò)那么多的工序才能制作出來(lái)。步是用堿水粗洗瓶子，接下來(lái)是細(xì)洗，而細(xì)洗瓶得經(jīng)過(guò)三道工序：凈化水清洗，甩干機(jī)甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口，這雖然都是由機(jī)器來(lái)完成的，但有的瓶子的口會(huì)沒(méi)封住，所以必須得有人在旁邊隨時(shí)把那些沒(méi)封住口的瓶子挑出來(lái)。第三步是水蒸氣及高溫殺菌。最后是帖標(biāo)簽裝箱...
通過(guò)今天一天的實(shí)踐雖然很短暫，但我還是從中學(xué)到了不少知識(shí)。我相信經(jīng)過(guò)今天的參觀，一定會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很大幫助的。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二十
20xx年初秋，一身白衫白裙的我也沒(méi)有想到自己會(huì)來(lái)競(jìng)聘小學(xué)部教務(wù)主任的崗位。對(duì)這個(gè)崗位的職責(zé)，我?guī)缀跻粺o(wú)所知。兩年來(lái)的工作，只能說(shuō)是在逐漸地接近這個(gè)崗位，在大家的引導(dǎo)、幫助、期待和寬容之中。
回顧兩年來(lái)的工作，我想用三個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括：“學(xué)習(xí)”、“合作”、“發(fā)展”。
我很難忘記上學(xué)期開(kāi)學(xué)初的一件事。xxxx校長(zhǎng)帶了實(shí)驗(yàn)小學(xué)的部分老師來(lái)聽(tīng)董玉華老師的課，隔夜，袁校長(zhǎng)囑咐我安排好上課的班級(jí)和場(chǎng)地，我答應(yīng)了并和往常一樣打電話給王威虎老師請(qǐng)信息處安排觀摩教室的音響。第二天早上，袁校長(zhǎng)再次詢(xún)問(wèn)我此事，我滿口答應(yīng).好了!意想不到的是等袁校長(zhǎng)、xxxx校長(zhǎng)帶著一群實(shí)驗(yàn)小學(xué)的班主任老師推開(kāi)門(mén)走進(jìn)我熟悉的觀摩教室時(shí)，室內(nèi)卻是一片狼籍：亂七八糟的椅子，紙團(tuán)遍布的地面，還有面板脫卸的桌子……當(dāng)實(shí)小xxxx等老師伸出手來(lái)幫著整理桌椅時(shí)，我真的羞愧難當(dāng)。后來(lái)我知道那一次xxxx校長(zhǎng)是專(zhuān)門(mén)帶低年級(jí)的老師來(lái)看我們上課常規(guī)的。xxxx校長(zhǎng)沒(méi)有批評(píng)我，袁校長(zhǎng)也沒(méi)有責(zé)備我一句，甚至王威虎老師還專(zhuān)門(mén)向我致歉，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都不敢看兩位校長(zhǎng)的面孔，不敢回想這件事情。及至和譚文杰老師共事，坐在一個(gè)辦公室里看著他籌劃家長(zhǎng)會(huì)關(guān)照到每一層樓面、每一個(gè)教室、每一個(gè)教室里的哪怕一只飲水杯的時(shí)候，這種內(nèi)疚和自責(zé)更為深刻了。譚老師用一言一行告訴我：一個(gè)人的能力有高低，但要很好地勝任一個(gè)崗位的工作首先要“敢于負(fù)責(zé)”?！柏?zé)任重于泰山”，就像他自己在述職報(bào)告中說(shuō)的那樣要“像南沙群島的守島戰(zhàn)士一樣，每時(shí)每刻向祖國(guó)母親報(bào)告，這里平安無(wú)事?！蔽蚁?，這種閃爍著人性光輝的美德是在工作中獲得尊重、信任、合作的基礎(chǔ)，是獲得人格提升的必修。身邊的榜樣深深教育著我，也時(shí)時(shí)提醒著我：汪校長(zhǎng)、袁校長(zhǎng)、xxxx校長(zhǎng)等老一代人的嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)著、一絲不茍;陸校長(zhǎng)、匡主任、芮主任的勤學(xué)善思;李勵(lì)和殷春艷的銳意進(jìn)取……他們，始終是我身邊最生動(dòng)的老師。
當(dāng)然，堪為老師的還有我們各學(xué)科的學(xué)科主任，因?yàn)樗麄兌际歉鳁l線上的專(zhuān)家，我在很多學(xué)科的進(jìn)入，都是在他們熱情的引領(lǐng)之下，但是我們更多的是相互間的合作，在陸校長(zhǎng)的指導(dǎo)下我們著重開(kāi)展了三方面的工作：
主要從作業(yè)、集體備課、學(xué)科競(jìng)賽和活動(dòng)課程等諸方面勾勒質(zhì)量保障體系的框架：改期末的作業(yè)評(píng)比為定期的備課組自查和不定期的學(xué)科組作業(yè)抽查;改單一的關(guān)注期末考試為期中調(diào)研和期末考試并重，關(guān)注常態(tài)下的質(zhì)量狀況;確定和完善了備課組長(zhǎng)，啟動(dòng)集體備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，制訂備課組長(zhǎng)職責(zé);完善了學(xué)科競(jìng)賽制度，每學(xué)期按計(jì)劃正常有效地開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng);本學(xué)期配合校長(zhǎng)室啟動(dòng)常規(guī)調(diào)研機(jī)制，完成調(diào)研綜述。
多層次的教研活動(dòng)：每學(xué)期堅(jiān)持正常備課組、學(xué)科組、校級(jí)、校級(jí)以上等不同層次的教研活動(dòng)，促進(jìn)教師人人參與研討，在研討中內(nèi)化實(shí)施理念，完善操作策略，進(jìn)行有針對(duì)性的校本培訓(xùn)。
兩?；?dòng)研究機(jī)制：每學(xué)期堅(jiān)持按計(jì)劃與實(shí)小老師進(jìn)行教學(xué)研討活動(dòng)，利用好兩校優(yōu)勢(shì)資源，共同打造高水準(zhǔn)的研究平臺(tái)，其中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)各兩次，音樂(lè)、體育、美術(shù)、科學(xué)各一次，每學(xué)期正常活動(dòng)在10次以上。同時(shí)確立了“上有觀點(diǎn)的課”的理念，每次研究活動(dòng)都有相關(guān)專(zhuān)題，本學(xué)期還形成了研究活動(dòng)綜述。
周二校長(zhǎng)聽(tīng)課活動(dòng)：堅(jiān)持了兩個(gè)學(xué)期每周二“校長(zhǎng)聽(tīng)課日”活動(dòng)，構(gòu)筑校長(zhǎng)與一線教師的“對(duì)話”橋梁。
學(xué)科主任專(zhuān)題調(diào)研：每學(xué)期學(xué)科主任就本學(xué)科的教學(xué)情況實(shí)施常規(guī)增強(qiáng)了原認(rèn)知能力和工作中理性思考的含量。學(xué)會(huì)“在研究中學(xué)習(xí)，在研究中反思”，“讓研究成為我們的工作方式，讓學(xué)習(xí)成為我們的生活方式”，也成為我潛意識(shí)的追求。朱小蔓博士前不久在中央教科所青年讀書(shū)會(huì)上談到自己的學(xué)習(xí)與反思時(shí)，發(fā)出這樣的呼喚：“讓讀書(shū)支撐我們的生命”，她說(shuō)：“人為什么要讀書(shū)學(xué)習(xí)，我們?yōu)槭裁葱枰獙W(xué)術(shù)中文化的力量，是因?yàn)槿嘶钪枰挝覀兩臇|西，太需要為我們每一天生活得到鼓勵(lì)和依據(jù)的東西，所以我們需要尋找自己的為人做事的原則、信念乃至方式”。由此我想到當(dāng)我們?cè)诮逃芯康倪^(guò)程中徘徊、焦慮甚至煎熬的時(shí)候，也許我們正在逐步走近或構(gòu)建或豐富自己的精神家園。從這個(gè)意義上說(shuō)，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無(wú)怨無(wú)悔的一個(gè)理由。
贅述了這么多，不知是否說(shuō)全了德、能、勤、績(jī)。最后我想說(shuō)，感謝大家給了我一個(gè)新的平臺(tái)，使我得以眺望更加遼遠(yuǎn)美好的未來(lái)。人生就是體驗(yàn)的過(guò)程，當(dāng)我們回首往事的時(shí)候，所有的體驗(yàn)都是人生的財(cái)富。
當(dāng)前的教學(xué)工作離不開(kāi)“新一輪課程改革”這一背景，在xxxx校長(zhǎng)的引領(lǐng)和幫助下，我們啟動(dòng)了對(duì)新課程幾個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的校本化研究：中小學(xué)聯(lián)合制訂了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科的《學(xué)科改革指導(dǎo)性意見(jiàn)》提升課堂教學(xué)實(shí)施水平;校本課程以《星空》推動(dòng)日記作文的教學(xué)，以修訂兩次的《賞讀》推進(jìn)課外閱讀，本學(xué)期制訂了配套的現(xiàn)行教材的《思維訓(xùn)練》正在試用之中，制訂了《英語(yǔ)口語(yǔ)教程》促進(jìn)英語(yǔ)口語(yǔ)的訓(xùn)練;綜合實(shí)踐活動(dòng)汲取了多元智能的主題教學(xué)理念進(jìn)行校本化設(shè)計(jì)與實(shí)施等。當(dāng)然這些都還剛剛起步，接下來(lái)還要進(jìn)行多元多層的研討促進(jìn)逐步完善和改進(jìn)。
羅列了這么多，只想說(shuō)一句：教務(wù)處的工作離不開(kāi)所有成員的合作。合作增進(jìn)了信任和理解，獲得了團(tuán)結(jié)與進(jìn)步。可以說(shuō)，我們教務(wù)處的每一個(gè)成員都是善于獨(dú)立工作的個(gè)體(大家會(huì)在他們的述職報(bào)告中看到)，但當(dāng)我們手挽手的時(shí)候，更是一支充滿戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。
當(dāng)然，作為教務(wù)處，我們和政教處、教科室、教師管理都有密切的合作。每當(dāng)我想到自己是這樣彼此相依的工作鏈上的一員，就會(huì)涌起心底的溫暖。我知道，這是我工作不竭的動(dòng)力源泉。
其實(shí)在教務(wù)處工作，稍有不慎就會(huì)被日常煩瑣的事務(wù)淹沒(méi)(每個(gè)學(xué)期聽(tīng)課都超過(guò)80節(jié)，本學(xué)期到現(xiàn)在97節(jié)，所以我經(jīng)常奔跑)，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個(gè)人的自由精神和藝術(shù)氣質(zhì)”、“既能在變化多端的社會(huì)中生存，又能堅(jiān)守自己的精神空間”，那惟有“發(fā)展”。我感謝xxxx校長(zhǎng)的引領(lǐng)，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進(jìn)教育研究的大門(mén)。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二十一
總體狀況：本月基本上仍以磨合為主：實(shí)習(xí)小組間的磨合，實(shí)習(xí)教師與本校師生間的磨合，實(shí)習(xí)教師與本學(xué)科教學(xué)進(jìn)程的磨合，實(shí)習(xí)教師與本地風(fēng)俗民情之間的磨合等等，一個(gè)月下來(lái)成績(jī)顯著：實(shí)習(xí)小組相互融合、配合默契、漸入佳境;五位實(shí)習(xí)教師與本校師生關(guān)系融洽，溝通無(wú)障礙，得到校方的夸贊與學(xué)生們的敬仰;各位實(shí)習(xí)教師可以獨(dú)立掌握學(xué)科進(jìn)程，課堂效果達(dá)到預(yù)期;在做好本職工作的同時(shí)，本小組積極深入群眾，與本地居民互通互信，主人翁意識(shí)逐漸加強(qiáng)。
在此期間所參與或組織的活動(dòng)：1、小組內(nèi)部展開(kāi)自我批評(píng)與自我教育活動(dòng)。
2、月初各位實(shí)習(xí)教師積極參加掃雪、清掃校園活動(dòng)。
3、不定期與在校師生展開(kāi)座談，了解學(xué)生所面對(duì)的學(xué)習(xí)生活問(wèn)題。
4、積極籌備“三八”婦女節(jié)文藝演出。
5、與稱(chēng)勾中學(xué)實(shí)習(xí)教師互訪，交流經(jīng)驗(yàn)。
6、與師大指導(dǎo)老師座談，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
7、展開(kāi)校園安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)保護(hù)小組成員安全。
8、積極投稿“快樂(lè)教育”征文。
9、協(xié)助校方展開(kāi)“雙愛(ài)好”活動(dòng)。
10、參與“快樂(lè)課堂”演講比賽，并取得佳績(jī)。
個(gè)人成績(jī)：1、李承賢救助受傷學(xué)生。
2、馬光亞、周陽(yáng)敏護(hù)送迷路小朋友回家。
3、演講比賽：二等獎(jiǎng)(張麗嬌、楊雪玲)三等獎(jiǎng)(馬光亞)。
不足之處：1、張麗嬌、楊雪玲請(qǐng)假回家各一次。
2、馬光亞在“禁止組員無(wú)故回家”的工作上處理不夠得當(dāng)。
以上即秤鉤鎮(zhèn)中學(xué)實(shí)習(xí)小組三月總結(jié)，盡管取得一定成績(jī)，但有些錯(cuò)誤可以避免，爭(zhēng)取在四月打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，為五六月的持久戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在未來(lái)幾次的工作匯報(bào)中乃至最終的實(shí)習(xí)總結(jié)里做到遍地開(kāi)花，碩果累累!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二十二
金秋九月，走進(jìn)了____中學(xué)，在這里，進(jìn)行了為期將近兩個(gè)月的，主要進(jìn)行教學(xué)工作，班主任工作，和教育調(diào)查等。
這次使我得到很大的鍛煉，一方面，在中我深感自己經(jīng)驗(yàn)還不足，所以積極地進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累;另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的過(guò)程中，我體會(huì)到了教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵，也領(lǐng)悟到了作為一名人民教師的責(zé)任和使命，下面我就從這三個(gè)方面談一下我的收獲和體會(huì)。
一、名師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，精心準(zhǔn)備，用心教學(xué)。
“見(jiàn)習(xí)長(zhǎng)真知”，在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，我首先熟悉高一年級(jí)的教材進(jìn)而熟悉其知識(shí)體系，在此基礎(chǔ)上，再聽(tīng)指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗(yàn)的教師上課，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽(tīng)完課后自己再將聽(tīng)課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識(shí)點(diǎn)，融會(huì)貫通;與此同時(shí)，我認(rèn)真批改作業(yè)，積極輔導(dǎo)同學(xué)練習(xí)，熟悉學(xué)生的基本情況，掌握學(xué)生的學(xué)情。
“長(zhǎng)才干”，在聽(tīng)了一段時(shí)間課之后，便開(kāi)始了全面上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)知者?！迸d趣是學(xué)習(xí)最好的老師，所以我在備課的時(shí)候，精心收集材料，準(zhǔn)備與本堂課有關(guān)的有趣的課外知識(shí)，在講“化學(xué)反應(yīng)中的能量變化”時(shí)，我搜集關(guān)于新能源的圖片和背景知識(shí)，配以幻燈片播放，激發(fā)學(xué)生的好奇心，寓教于樂(lè);講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時(shí)”，我向同學(xué)們展示了油條的圖片，從生活實(shí)物出發(fā)，引領(lǐng)同學(xué)們將生活與化學(xué)知識(shí)有機(jī)地結(jié)合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學(xué)的興趣。
當(dāng)然，由于知識(shí)積累稍欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，在教學(xué)過(guò)程中我也在不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，“擇人之長(zhǎng)而學(xué)之，擇己不足而改之”，每次上課后通過(guò)教學(xué)后小組互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)，我及時(shí)地總結(jié)自己，學(xué)習(xí)到很多東西。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人師表，真情付出，管理班級(jí)。
我首先閱讀同學(xué)們的軍訓(xùn)日記和個(gè)人注冊(cè)信息，得到一個(gè)整體的初步的印象，并且有時(shí)間就在教室里面轉(zhuǎn)悠，花了一周的時(shí)間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學(xué)的名字，與學(xué)生更容易交流和溝通。
熟悉班上的同學(xué)之后，我與班干們?cè)谝黄痖_(kāi)了會(huì)，了解班上的大致情況，為了更深入的了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)，我請(qǐng)每一位同學(xué)就班級(jí)管理和班上存在的問(wèn)題寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議，之后，應(yīng)同學(xué)們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設(shè)計(jì)班訓(xùn)、班級(jí)口號(hào)等，并準(zhǔn)備創(chuàng)辦屬于我們班的班報(bào)，將班報(bào)的版塊確定之后，要求每一位同學(xué)供稿，讓全班同學(xué)都參與到其中，并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一欄“班級(jí)建設(shè)諫言”給同學(xué)們提供發(fā)言的機(jī)會(huì)，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲。
總之，一路走來(lái)，一路收獲，在這個(gè)過(guò)程中，我始終讓自己做到用心、虛心、真心，用心地進(jìn)行和管理，虛心向班主任和其他同學(xué)學(xué)習(xí)，真心地對(duì)待學(xué)生，當(dāng)然，管理好一個(gè)班，這是一門(mén)很深?yuàn)W的藝術(shù)，所以，“吾將上下而求索”，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
三、有所作才有所為，有所思才有所獲，實(shí)地進(jìn)行教育調(diào)查。
有了教學(xué)和班主任的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)生中存在的一些迷惑和問(wèn)題，于是決定對(duì)__中學(xué)高一年級(jí)的教育現(xiàn)狀進(jìn)行了解調(diào)查，并針對(duì)性地對(duì)高一年級(jí)在校教師和學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)訪問(wèn)了學(xué)生家長(zhǎng)，以便能夠?yàn)閷W(xué)校師生提供一些參考，并真正的了解教育中存在的具體問(wèn)題，希望將來(lái)能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行更深入的研究。
在這短短兩個(gè)月的中，讓我有機(jī)會(huì)將理論與有機(jī)的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)使我受益非淺。通過(guò)這次，也讓我深感，“傳道、授業(yè)，解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，需要我們每一個(gè)熱愛(ài)教育的人們共同努力和奮斗。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二十三
三年的大學(xué)生涯彈指一揮間。立刻就要畢業(yè)了，回首走過(guò)的求學(xué)路，我深切地感到時(shí)光飛逝。誠(chéng)然，短短的三年只是我人生歷程的中間站，而生活的帆才剛剛揚(yáng)起。所以，認(rèn)真回顧并總結(jié)這三年來(lái)的生活、學(xué)習(xí)和工作，以便能更加堅(jiān)定自信地朝前走，顯得是那么的重要。
三年以來(lái)，我熱愛(ài)社會(huì)主義、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、自覺(jué)遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)規(guī)章和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。進(jìn)取參加校黨委組織的黨?；顒?dòng)，進(jìn)取向黨組織靠攏，并被組織接收為預(yù)備黨員。在校三年，我努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)取參加會(huì)計(jì)系組織的歷次認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)和生產(chǎn)性實(shí)習(xí)活動(dòng);學(xué)習(xí)之余，我還勇于承擔(dān)社會(huì)工作，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高了管理組織本事，練就了較強(qiáng)的獨(dú)立處理問(wèn)題的本事。
在工作中培養(yǎng)了較強(qiáng)的團(tuán)體觀念和較高的團(tuán)隊(duì)合作精神。平時(shí)注重培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事本事以及交際本事。目的是努力把自我鍛煉成為一名一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才?，F(xiàn)將我的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情景總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)三年，是我來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我本著學(xué)好本專(zhuān)業(yè)、盡量擴(kuò)大知識(shí)面、并加強(qiáng)本事鍛煉的原則，很多汲取知識(shí)財(cái)富，鍛煉了自我的各種專(zhuān)業(yè)本事。我努力地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，深研專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并取得了較好的成績(jī)。本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《審計(jì)學(xué)》、《審計(jì)案例研究》、《會(huì)計(jì)法》、《稅法》、《納稅會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》、《資產(chǎn)評(píng)估》、《預(yù)算會(huì)計(jì)》、《稅收籌劃》、《小企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》、《辦公自動(dòng)化》等課程。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我還勤于思考和擅于積累。
在我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)期間，正是國(guó)家的會(huì)計(jì)政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創(chuàng)造了機(jī)遇，又讓我們面臨挑戰(zhàn)。新舊知識(shí)的交替，使得我們?cè)趯W(xué)習(xí)舊知識(shí)的基礎(chǔ)上又直接過(guò)渡到新知識(shí)，能夠讓我們對(duì)新舊知識(shí)能更好的進(jìn)行比較和理解，從而認(rèn)識(shí)到新知識(shí)的新特點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識(shí)和本事：
1.掌握會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)，并具有必須的實(shí)踐操作本事;。
2.掌握會(huì)計(jì)學(xué)的定性、定量分析方法;。
4.熟悉與會(huì)計(jì)相關(guān)的方針、政策和法規(guī)，對(duì)新的準(zhǔn)則和制度有了必須的認(rèn)識(shí);。
5、經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)和會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)，使我能比較全面的認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)日常工作的整個(gè)流程，具備了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)動(dòng)手操作本事，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創(chuàng)造了條件。
二、承擔(dān)社會(huì)工作方面。
__年年被會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會(huì)計(jì)技能綜合大賽”第三等獎(jiǎng).我時(shí)刻關(guān)心同學(xué)，與大家關(guān)系融洽。由于工作進(jìn)取努力，成績(jī)突出，我個(gè)人也獲得了榮譽(yù)，如20__年-20__獲校級(jí)個(gè)人單項(xiàng)"生勞進(jìn)取分子"稱(chēng)號(hào).
三、生活方面。
在生活上，我是一個(gè)內(nèi)向型的人，性格__，待人處事__，生活態(tài)度端正向上，思想開(kāi)放進(jìn)取，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自我的良好處事原則，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。我熱愛(ài)體育，堅(jiān)持體育鍛煉。交際上，我經(jīng)過(guò)社團(tuán)和班干部?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，使我的交際圈從班級(jí)擴(kuò)大到系部、整個(gè)學(xué)校，認(rèn)識(shí)了本系、各系各專(zhuān)業(yè)的人，異常是同為學(xué)生干部的人，經(jīng)過(guò)與他們的相處和交流，使得我各方面的本事有了綜合性的提高，同時(shí)我也以進(jìn)取的態(tài)度與大家和睦相處，受到他們的歡迎。
回顧過(guò)去，我培養(yǎng)并建立了充分自信;展望未來(lái)，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我必須會(huì)秉承商專(zhuān)的校訓(xùn)和“懂得做事，學(xué)會(huì)做人”的宗旨，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二十四
這是我首次參加工作后的實(shí)習(xí)，在這邊充分體會(huì)到了工作與學(xué)習(xí)的不同，同時(shí)也在慢慢改變自己的心態(tài)，慢慢的去適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變。
我是20__年_月_日開(kāi)始進(jìn)入煉油廠的實(shí)習(xí)生活，雖然以前也在化工廠有過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，但是這次是我第一次能夠深入到車(chē)間作為一名實(shí)習(xí)操作工的實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的三級(jí)安全教育后，我被分到了重整車(chē)間的40萬(wàn)噸/年柴油加氫臨氫降凝裝置運(yùn)行二班，學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。在班組里，班長(zhǎng)為我和同事安排了同一個(gè)師傅，師傅每次去現(xiàn)場(chǎng)我們都會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)?zhēng)煾档闹v解，做好筆記，師傅教會(huì)了我們很多現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí)，這些都是我們從課本上無(wú)法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)中，我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個(gè)生產(chǎn)流程，了解每個(gè)設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個(gè)罐，2個(gè)反應(yīng)器，1個(gè)分餾塔，1個(gè)加熱爐，6個(gè)管殼式換熱器，3個(gè)空氣冷卻器，12個(gè)泵，2個(gè)壓縮機(jī)及多種過(guò)濾器、阻火器等。我們負(fù)責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來(lái)自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過(guò)一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一起加壓、混合、加熱后，經(jīng)過(guò)加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時(shí)使烯烴飽和，然后經(jīng)過(guò)換熱，通過(guò)高壓分離器和低壓分離器除掉油里面含有的氣體和水分，再經(jīng)過(guò)換熱后進(jìn)入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來(lái)的物料分兩部分，分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過(guò)冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置，還有一部分進(jìn)入換熱器進(jìn)行換熱;而分餾塔底的柴油則經(jīng)過(guò)換熱后作為成品出裝置。
在對(duì)整個(gè)柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)我們一些具體的操作知識(shí)及安全防護(hù)。因?yàn)樯a(chǎn)中有很多時(shí)候會(huì)涉及到泵的操作，因此，師傅還為我們講解了離心泵的啟動(dòng)及切換，雖然我們還沒(méi)有機(jī)會(huì)看到泵的啟動(dòng)及切換，但是現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)對(duì)如何操作有了一定得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機(jī)會(huì)。
在這邊實(shí)習(xí)的這段日子里，有幸看到了現(xiàn)場(chǎng)是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，但是通過(guò)向師傅請(qǐng)教和查找相關(guān)資料后，對(duì)該工作有了整體的認(rèn)識(shí)。
我們單位將來(lái)開(kāi)始投產(chǎn)后，也會(huì)遇到防凍和防凝的工作，因此，做如下總結(jié)：第一，將長(zhǎng)期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈;第二，將運(yùn)轉(zhuǎn)和臨時(shí)停運(yùn)的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長(zhǎng)流水、少過(guò)汽的方法;第三，加強(qiáng)巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖保持暢通，壓力表和液面計(jì)要經(jīng)常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要保持常冒氣和長(zhǎng)流水的狀態(tài);第四，擰不動(dòng)的閥門(mén)不能硬開(kāi)關(guān)，機(jī)泵盤(pán)不動(dòng)車(chē)不得啟動(dòng);第五步，凍凝的鑄鐵閥門(mén)要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞;第六，施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時(shí)打掉;第七，加強(qiáng)管理，建立防凝臺(tái)賬，包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風(fēng)沙大，因此防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作，一定得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時(shí)間，我深刻的體會(huì)到了生產(chǎn)一線無(wú)小事，體會(huì)到了工作中要認(rèn)真對(duì)待每件事情，從小處著眼，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)一線是一個(gè)很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠實(shí)習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財(cái)富。
安裝造價(jià)員實(shí)習(xí)周記安裝造價(jià)員實(shí)習(xí)周記第一周周記到公司的第一天師傅問(wèn)我在學(xué)校學(xué)了些什么，我一時(shí)竟不知怎么說(shuō)。我跟師傅說(shuō)學(xué)的挺廣的，不過(guò)都不算怎么深入。師傅問(wèn)我預(yù)算學(xué)得怎么樣，我說(shuō)沒(méi)怎么深入，只是學(xué)的些基礎(chǔ)?？磥?lái)我得從頭好好學(xué)習(xí)了。第一天，師傅拿了一套簡(jiǎn)單的建筑圖紙給我，是前不久剛完工的小區(qū)的附帶的幼兒園圖紙。然后讓我對(duì)照著《浙江省建筑工程預(yù)算定額》自己先計(jì)算該建筑的建筑面積。我先把定額中計(jì)算建筑面積的規(guī)定看了幾遍，然后自己翻圖紙，按照定額規(guī)定自己把兩層的建筑面積算了一遍，又驗(yàn)算了一遍。期間，遇到不懂的及時(shí)向師傅請(qǐng)教。
師傅都耐心幫我解答，有時(shí)放下自己手頭工作過(guò)來(lái)看我計(jì)算是否正確。每次問(wèn)師傅他都細(xì)心講解，還會(huì)拓展一些我不知道的內(nèi)容。師傅說(shuō)要做好預(yù)算得會(huì)看圖紙，還要熟悉預(yù)算定額。相信在師傅的幫助下我可以學(xué)到更多。
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