方案的總結(jié)和反思是為了提高以后方案的制定和執(zhí)行水平，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。方案的實(shí)施需要我們有堅定的決心和毅力，不輕言放棄。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。
服裝店女神節(jié)活動方案篇一
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，20xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：
霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
0435—04311
一至三層賣場
（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的`數(shù)相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品o特別注明。
服裝店女神節(jié)活動方案篇二
由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標(biāo)示，在活動期間會有很大困難吸引客戶!
二、活動介紹。
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強(qiáng)品牌意識和品牌知名度，加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體!利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績、從而達(dá)到盈利!
2、參與人員：
3、具體地點(diǎn)：
4、具體時間：9月23-月7號。
5、橫幅內(nèi)容：
迎中秋、慶國慶布意坊古淳服裝大贈送。
喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起!布意坊古淳。
迎中秋、慶國慶秋裝上市5折起!布意坊古淳。
6、活動內(nèi)容：
好消息，好消息!布意坊女裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現(xiàn)金!活動期間購物有禮!進(jìn)店就有機(jī)會中大獎!大獎開心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤!
好消息，好消息!古淳男裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現(xiàn)金!活動期間購物有禮!進(jìn)店就有機(jī)會中大獎!大獎開心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤!
三、宣傳計劃。
1、全場衣服任選一件、
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、
3、現(xiàn)金100元。
4、現(xiàn)金50元。
5、現(xiàn)金20元。
6、現(xiàn)金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
9、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品，形象。
10、抽獎活動流程。
樹立布意坊古淳品牌。
四、預(yù)計效果分析。
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。
服裝店女神節(jié)活動方案篇三
女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。
1.在活動期間購物滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼， 可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼，贈送價值38元的購物券。
每張小票最多只能摸3次。
2.操作：在38個乒乓球上分別標(biāo)示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小 球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎。
今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎活動。
促銷思路：以非食為主—食品、生鮮為輔助
非食：紙品類/衛(wèi)生巾/毛巾/洗發(fā)水/沐浴露/香皂/廚房用品/內(nèi)衣等商品。
食品：積壓商品作特價處理/女人保健品/保證3個暢銷商品作特價。
生鮮：蔬菜/肉類/蛋類/干貨/面點(diǎn)/面包/冷凍類/等商品。
前臺課：安排一人開展摸獎活動。
防損課：安排一人開展摸獎活動。
財務(wù)部：安排一人督促摸獎活動進(jìn)程。
營運(yùn)部：負(fù)責(zé)安排活動dm海報發(fā)放;督促賣物特價商品布置。
企劃部：活運(yùn)氣氛營造與布置，dm海報設(shè)計，活動道具落實(shí)。
業(yè)務(wù)部：3月1日前把特價促銷商品表交企劃部;3月6日摸獎活動獎品落實(shí)到位。
xxx
服裝店女神節(jié)活動方案篇四
：12月24日（周五）——1月5日（周日）。
：xx元旦禮歡樂健康送。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）。
滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報d1版通欄xx元。
xx商報頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計：xx元。
服裝店女神節(jié)活動方案篇五
一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、銷售活動時間：上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。
主要銷售活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。--吸引過路人留步。
在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，銷售活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)--吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們銷售活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。
規(guī)則與要求：
1.左邊送--“掘貝一家通”的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送--一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品--本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;。
2.衣袋要大，要深;。
3.銷售活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價，第二件打8折。
兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。
服裝店女神節(jié)活動方案篇六
至于送的這個“一”。一線女裝覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，新款女裝，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價，折扣店加盟費(fèi)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
2、節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，關(guān)于穿運(yùn)動服戴棒球帽的n種好處，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，以后總就是一口價的積分，只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，秋季女裝，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
3、超低價特賣。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，我在廣州見過一塊錢t恤的特賣活動，那場面是相當(dāng)?shù)膲延^，很多店主估計也沒有這么大的魄力，還是根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
4、新款全部打折的特賣。
客戶永遠(yuǎn)對新款是敢興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，是不是讓本來不愿意購買的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，但是核心還是在獎品的中獎率的問題上，點(diǎn)到為止，需要店主自己琢磨了。
服裝店女神節(jié)活動方案篇七
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會
健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八
運(yùn)動女人篇—運(yùn)動休閑09新款全新上市
快樂抽獎驚喜無限
活動期間，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推（單張小票限3次）。
一等獎：10名價值xx元禮品一份
二等獎：30名價值xx元禮品一份
三等獎：80名價值xx元禮品一份
紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。
快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人?。ㄐ膭硬蝗缧袆樱s快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供）
冠軍：1名價值xx元禮品一份
亞軍：2名價值xx元禮品一份
季軍：3名價值xx元禮品一份
參與獎：44名精美禮品一份。
為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動，與消費(fèi)者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動，屆時本店的店長。經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面，接受你真誠的意見和建議！熱誠歡迎廣大消費(fèi)者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。
服裝店女神節(jié)活動方案篇八
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的`黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店女神節(jié)活動方案篇九
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城市管理部門的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的`其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進(jìn)行二度傳播。
三、活動具體細(xì)節(jié)
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復(fù)參與。
活動參與方式：現(xiàn)場評選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當(dāng)天活動參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)
2、凡是當(dāng)天活動參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)
服裝店女神節(jié)活動方案篇十一
xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時裝店品牌創(chuàng)立于xx年，x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止xx年x月，x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xx人，有超過xx萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計師品牌：xx。
各個品牌的定位：
x時裝店xx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
x時裝店xx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
x時裝店xx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
xx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌
x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動時間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號x點(diǎn)x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價xx，淘金幣價xx，xx淘金幣，數(shù)量xx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的`結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十二
服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。
鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。
一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋。
二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）。
四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅。
六、送禮形式及禮品：
1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份。
2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠。
七、活動現(xiàn)場氣氛布置：
2、氣柱、橫幅。
3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球。
4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）。
3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批。
第三階段4月28日慶典活動。
準(zhǔn)備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）。
2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）。
3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）。
5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）。
6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）。
7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）。
8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）。
9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）。
10、
店慶約半小時。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡單活動意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭（禮炮）。
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎。
7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）。
8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)。
9、節(jié)目表演。
10、現(xiàn)場有獎問答。
11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束。
紀(jì)念式促銷包含：
1.節(jié)日促銷：七夕。
2.紀(jì)念日促銷：生日、店慶。
3.會員日促銷：定期幾號是會員日。
4.特定日促銷：比如品牌日。
定價包含：
1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等。
2.滿額式促銷：滿就減、滿就送。
獎勵式促銷包含：
1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎。
2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價券等。
3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等。
回報式促銷包含：
1.拼單折扣：團(tuán)購價。
2.回扣返利：比如返現(xiàn)金。
借力式促銷包含：
1.明星促銷：比如明星同款。
2.依附式促銷：比如某活動贊助商。
3.熱點(diǎn)事件促銷：比如歡樂頌同款。
附加值促銷包含：
1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾。
2.著名設(shè)計師：比如本款是哪個設(shè)計師設(shè)計。
3.故事：比如求愛必備款。
4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動。
臨界點(diǎn)促銷包含：
1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂。
2.最低額：低至1折。
3.極端式：全城最低。
懸念促銷包含：
1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價。
2.抽獎：抽出幾折就是幾折。
3.拍賣競價：出價高折得。
主題促銷包含：
1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一。
2.公益類：買一單捐一元。
3.單品類：連衣裙派對500元任選3件。
時令促銷包含：
1.季節(jié)性促銷：夏款1折起。
2.清倉甩賣：季末大減價。
限定促銷包含：
1.限時：秒殺、今日有效。
2.限量：每店限量100件。
3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折。
贈送促銷包含：
1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包。
2.送：特制禮品、新奇特為宜。
指定促銷包含：
1.指定顧客：買a送b。
2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折。
組合促銷包含：
1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨(dú)特款。
2.連單：第二件半價。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十三
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
xx元旦禮歡樂健康送。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報d1版通欄xx元。
xx商報頭版通欄xx元。
費(fèi)用共計：xx元。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十四
1、由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標(biāo)示，在活動期間會有很大困難吸引客戶!
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強(qiáng)品牌意識和品牌知名度，加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體!利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績、從而達(dá)到盈利!
2、參與人員：
3、具體地點(diǎn)：郟縣西大街聚源廣場。
5、橫幅內(nèi)容：
迎中秋*慶國慶布意坊*古淳服裝大贈送。
喜迎雙節(jié)秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
迎中秋*慶國慶秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
6、活動內(nèi)容：
好消息，好消息!布意坊女裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!
特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現(xiàn)金!活動期間購物有禮!
進(jìn)店就有機(jī)會中大獎!大獎開心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤!
好消息，好消息!古淳男裝開業(yè)了!全場新款購第二件5折!特。
惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現(xiàn)金!活動期間購物有禮!進(jìn)。
店就有機(jī)會中大獎!大獎開心抱回家!好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤!
2、獎品宣傳由本品牌服飾店提供增強(qiáng)品牌知名、贈送滯銷。
1、全場衣服任選一件、
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、
3、現(xiàn)金100元、
4、現(xiàn)金50元。
5、現(xiàn)金20元。
6、現(xiàn)金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
3、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品，形象。
樹立布意坊古淳品牌。
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對本店的.好感和信賴。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十五
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認(rèn)為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。
入新的細(xì)分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。
渠道運(yùn)作
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國之間的競爭加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長培訓(xùn)。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓(xùn)，制定并執(zhí)行價格管理。
促銷管理
動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費(fèi)用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費(fèi)用的花費(fèi)效率較低，多數(shù)分公司的廣告費(fèi)用與回款的相關(guān)性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運(yùn)用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團(tuán)購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻(xiàn)和費(fèi)用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進(jìn)行分析，主要包括以下指標(biāo)項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費(fèi)用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻(xiàn)二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
小、沖價率高、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費(fèi)用。
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨(dú)特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗(yàn)――對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的'做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
超級個性服裝店策劃方案送給你
個性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺上曾報道了北京一家個性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內(nèi)變成個性服飾,顧客可以在這種個性服飾店內(nèi)自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變造型,自由給衣服添加點(diǎn)綴飾品,其實(shí)個性服裝不僅是包括個性t恤,因?yàn)閭€t恤的圖案設(shè)計比經(jīng)較大膽隨意,所以個性t恤的制作和個性t恤圖案印制已被人們習(xí)慣定義為是個性服飾,所謂的個性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個性服裝店生意非?；鸨脑蛑?其實(shí)個性服裝內(nèi)容包括很多,如果個性女裝,個性時尚, 個性t恤, 個性男裝 時尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個性服裝的相關(guān)介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際時尚網(wǎng)就能找到中央電視臺報道的個性服裝店內(nèi)容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.
下面是我從中國現(xiàn)代營銷給你摘下來的個性服裝店介紹,
特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”
目前記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會立即給出你近十種改造個性服裝的方案，包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點(diǎn)綴物,自由服飾美容等，一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布塊、項鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”，整個過程只需 10 分鐘 ，而且顧客還可以親手參與設(shè)計，不需要任何繪畫和裁剪基礎(chǔ)，只要一臺服裝美工機(jī)就能實(shí)現(xiàn)服裝個性化修改，這也是吸引顧客的關(guān)鍵”， 店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一個帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領(lǐng)改造成了一個尊榮華貴的金屬項鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術(shù)品。店主唐女士說：“這件衣服售價是 98 元，但我給這位小姐修改成個性服裝后，可以賣到 148 元，凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，這是從臺灣一廠家訂做的，在市場上都沒有賣，可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個地方，組合成一個圖或數(shù)字后，就會使一件普通的衣服馬上活躍起來，成本嘛！才 1 元左右，可以收費(fèi) 10 元，如果在衣服上印花，成本也就 5 角錢，而每件衣服我可以收到 15 元，如果手繪，收費(fèi)就更高了，這種收費(fèi)，顧客都樂意接受的， 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說：“所有的商家都說自己的個性衣服是絕版，可是只要過一兩個攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服，找一件個性一點(diǎn)的衣服特別難。”自從我們城市有了這種“ diy 服裝美工坊 ”，我感到特別興奮，不但滿足了我購衣服的愿望，而且還隨時為我們傳遞新的時尚元素，我?guī)缀趺扛粢粋€星期就要來這個小店一次，看看有沒有新的發(fā)現(xiàn)。
折扣服飾店促銷策劃方案
策劃人 俞斌
一、前言：
“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。
行業(yè)分析：
二、服裝總體市場分析：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個性化上。
服裝市場細(xì)分分析
1、性別細(xì)分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細(xì)分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：
a.商務(wù)正裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點(diǎn)，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。
c.周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如only、veromoda等）、戶外休閑（如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。
d.“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。
價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。
渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。
三、swot分析：
a、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳；“折扣”
二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應(yīng)面廣，購買人氣旺，生意有保證。
b、 劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費(fèi)者，而且店
內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點(diǎn)。
c、 機(jī)會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可
以擴(kuò)大市場，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時尚的消費(fèi)者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。
d、 威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)
還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。
四、市場推廣方案：
根據(jù)不同目標(biāo)顧客的不同消費(fèi)特點(diǎn)，可采用以下幾種推廣方案：
（一）、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時實(shí)行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而對商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。
（二）、價格策略：
消費(fèi)者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關(guān)。
（三）、促銷策略 ：
促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進(jìn)、推銷、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳單費(fèi)用：5000元
2、廣告費(fèi)用：15000元
3、人員推銷費(fèi)用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、不可預(yù)計費(fèi)用：因時事變動，另計。
共計：約40000元
服裝店女神節(jié)活動方案篇十六
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場xx折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十七
2021年x月xx日—2021年x月xx日。
提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（x%+x%+x%+x%）x%。
活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤說明：
x%折扣（最低檔）。
1件x元（吊牌均價）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）=x元。
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+x元（軍靴平均成本）=x元。
毛利潤：x元-x元=x元。
x%折扣（中高檔）。
1件x元（吊牌均價）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）=x元。
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+x元（軍靴平均成本）=x元。
毛利潤：x元-x元=x元。
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）。
平均扣折：（x%+x%+x%）x%。
活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤說明：
x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）。
贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元。
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版、pop、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的.情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十八
望著滿目春意，徜徉在春的懷抱里，水墨丹青的竹泉村旅游景區(qū)，大氣磅薄的紅石寨旅游景區(qū)!心中的愜意自是難以言傳，隨意漫步在石街竹海，遙望著溫潤的遠(yuǎn)山蒼穹，內(nèi)心的喜悅竟要掩飾不住地溢出來。那么這個節(jié)日讓我們一起融入到竹泉村的竹海、紅石寨的山水中去吧!
20xx年xx月xx日。
活動當(dāng)天，獲得縣級及以上“三八紅旗手”、“優(yōu)秀婦女干部”榮譽(yù)稱號者，憑證書及本人身份證可免費(fèi)游覽竹泉村景區(qū)和紅石寨景區(qū)(不含娛樂項目)。
1、“魅力女人愛購物”：竹泉村景區(qū)麗水街和紅石寨景區(qū)的紅石小鎮(zhèn)的特色小吃、土特產(chǎn)、手工藝品…玲瑯滿目，定會讓愛購物的女人欣喜若狂!
2、“魅力女人愛美食”：景區(qū)餐廳及農(nóng)家小院準(zhǔn)備了花樣繁多的地方特色美食：蒙山全羊、沂蒙光棍雞、蒜泥鯉魚…定會讓你大快朵頤，此時不吃更待何時!
3、“魅力女人愛美景”：竹泉村的`春天，流水潺潺，翠竹青綠，還有古樸茅草屋舍、紡線編竹的老人;明月竹間照，清泉石上流的美景，定讓您身心陶醉、流連忘返……三月的紅石寨，山之巍巍，水之湯湯;綠草如茵，崖紅兩岸。
以“三·八”婦女節(jié)為載體，結(jié)合感恩教育活動，結(jié)合我?！叭A亭老街文化之旅”探究活動的開展，通過學(xué)習(xí)制作紙鶴，傳遞隊員對長輩的感恩之情，并激發(fā)隊員對折紙藝術(shù)的興趣。
xx年3月5日——xx年3月8日。
1、學(xué)習(xí)、制作紙鶴(時間：3月5日——3月7日)。
2、向女性老師及長輩贈送紙鶴(時間：3月7日——3月8日)。
1、了解折紙藝術(shù)。
各中隊利用探究課、班隊課等形式，結(jié)合“華亭老街文化之旅”了解和學(xué)習(xí)有關(guān)的折紙技巧。
2、學(xué)習(xí)、制作紙鶴。
2、由部分會折紙鶴的隊員示范制作并拍攝錄象。
2、全體隊員通過少兒電臺觀看錄象，學(xué)習(xí)并制作紙鶴。
3、向女性老師及長輩贈送紙鶴。
23月7日，各中隊派代表向女性老師贈送隊員們制作的紙鶴。
23月8日當(dāng)天，隊員可將紙鶴贈送給自己的女性長輩，以表達(dá)節(jié)日的祝賀。
1、根據(jù)電視臺《學(xué)學(xué)做做好開心》欄目要求，自己或和同伴一起制作紙鶴。
2、一、二年級隊員可以簡化制作過程。
3、三——五年級在邊看邊制作的基礎(chǔ)上，每班再選派一位同學(xué)到現(xiàn)場學(xué)習(xí)，然后在班中進(jìn)行指導(dǎo)。
4、第四周各中隊上交5件或以上作品，交三校區(qū)大隊部。
服裝店女神節(jié)活動方案篇十九
按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。
1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個世界”活動，在開業(yè)日當(dāng)日舉行。
2、活動標(biāo)語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”
3、活動宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>
4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準(zhǔn)備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放（有條件的可以選擇）；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請函；
2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等。
3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內(nèi)容：
"愛幼多愛來到"活動。
b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮品相贈；c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）。
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤。
總結(jié)。
各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進(jìn)經(jīng)營！
服裝店女神節(jié)活動方案篇二十
5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。
活動期間，顧客購穿著類商品滿x減x，滿xx減x……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
活動期間，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元贈xx攝影價值xx元攝影券一張，滿xx元贈送xx攝影價值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈xx玩偶或電影票2張;滿xx元加贈xx小熊皂一個;滿xx元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈禮地點(diǎn)：三樓商場xx專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿xx元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈禮地點(diǎn)：一樓商場辦公室。
活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿xx元(含)送x元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿xx元送x元xx儲值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿xx元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺。
六、雙休日幸運(yùn)x分購物只花一半錢。
服裝店女神節(jié)活動方案篇二十一
混搭促銷法：一些促銷基本上都是單件的，顯得沒有什么力度，而且有些爆款促銷已經(jīng)賣完了，有些服裝還擺在那里動都沒有動，所以咱們要啟動混搭促銷法，例如是一款爆款搭配一款滯銷款，這樣的成套銷售法，只有這樣的混搭才有權(quán)享受折扣力度，這樣滯銷款就迎刃而解了。
限時促銷法：很多內(nèi)衣店鋪很喜歡限時促銷法，你可以將一天定制成五六個時間段，在這幾個時間段內(nèi)可以享受店鋪給的折扣力度，或是一些買贈活動，限時不候，這樣就會有大批的人群在等那個時間段，不過這個限時的折扣一定要很大哦，在促銷前，也需要大力的宣傳。
現(xiàn)今折扣促銷法：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。
方案一在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。
方案二不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。
微信促銷法：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，不運(yùn)用微信怎能行呢?微信促銷法運(yùn)用，可以讓顧客掃描其店鋪的二維碼關(guān)注，而且微信上也要時常互動，例如是一些點(diǎn)贊活動，店鋪促銷可以發(fā)在朋友圈，這樣和顧客建立成友誼，顧客介紹顧客的概率還是很高的哦，微信是個好東西，趕緊運(yùn)用起來吧，不要顧客加了微信，你就不去理會，一些店鋪動態(tài)以及一些分享還是要有的哦。
促銷法其實(shí)有很多，有些只要力度到了就可以了，還有些就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)促銷法，讓更多的顧客知道你這家店鋪。
服裝店女神節(jié)活動方案篇二十二
如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計，對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；
3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客很多購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。
2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性十分高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。
（2）新店開業(yè)促銷。
（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。
（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。
3、常規(guī)性促銷。
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷。
（3）針對清庫機(jī)的專項促銷。
（4）店慶促銷。
（5）新品上柜促銷。
（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。
促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：
（一）策劃有亮點(diǎn).
1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。
2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買有什么好處）。
4、活動細(xì)節(jié)要研究周全。
5、異常強(qiáng)調(diào)：
（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。
（二）準(zhǔn)備須到位。
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情景。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工進(jìn)取性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
（三）預(yù)熱要充分。
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
（四）執(zhí)行最關(guān)鍵。
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
（五）檢查不能省。
準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
（六）總結(jié)要及時。
1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
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