計劃可以讓我們更好地把握自己的時間，合理安排各項任務的優(yōu)先級。計劃的制定要具備明確的目標和可行的行動步驟?，F在就來看看下面這些優(yōu)秀的計劃范文，相信對你制定計劃會有很大幫助。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇一
光陰如水，又解鎖了新的工作，是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享。
建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的.市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇二
公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本，同時確定多大的銷售成本對于你的經營及企業(yè)是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表，得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉嫁給專業(yè)公司設計制作，因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質疑的，此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關鍵性。
超級贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好，公司前期啟動成本較高市場調查報告，隨著銷售額的增加成本會越來越少。
普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右，銷售額增加銷售成本也增加，銷售成本減少會在2%左右波動。
不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右，銷售額增加銷售成本也增加市場調查報告，銷售額減少時銷售成本波動不大。
1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作，制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。
2、實施操作期是指根據既定的開發(fā)方案，實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè)。
3、調整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進，以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行。
4、總結評定期是在開發(fā)進行到一定階段，對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估，總結經驗，吸取教訓，為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎工作。
1、開發(fā)籌備期。
企業(yè)網站設計、招商門戶設計、事業(yè)手冊設計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網站內容及手冊內容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端opp牌設計、員工工作流程、網絡作業(yè)課件。
2、實施操作期。
組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、其他媒體招商。
會員部門實施準客戶的洽談與交流，按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務洽談者將每日作業(yè)記錄交給主管部長，部長實施進一步合作洽談，同時進行客戶分類，上交合作客戶記錄。
教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現場處理工作。如建立店的設置及業(yè)務工作人員的培訓等系列指導工作。
物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產日期、發(fā)貨數量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。
3、調整規(guī)范期。
在銷售工作中產品工作方向偏離現象ceo應該給予及時調整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現象等，實施再次內訓及業(yè)務調整。同時申請指導團隊工作室給予部分調整及改進。
4、總結評定期。
內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業(yè)內部獎勵、建立新生業(yè)務部門、作業(yè)實操表演、團隊休整聯歡。
各位職業(yè)經理人，各位投資人你們很辛苦，但你們要知道這一點:產品就象自己的孩子，會培養(yǎng)孩子，產品自然銷售得出去！要學會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產品銷售的模式與通路很重要，就是這個道理！優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式，穩(wěn)定的產品質量、堅定的領導決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步！
市場開發(fā)工作計劃及目標篇三
時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書，歡迎大家分享。
建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的`完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇四
伴隨著xx購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調整適合現階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。
一、主要競爭對手分析。
就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。
去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。
這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。
二、廣告公關。
我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。
長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。
三、購物廣場銷售區(qū)形象。
綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。
在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。
3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。
為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：
一、信息網絡管理。
1、建立直接領導關系。
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構。
3、增加人員配置：
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網絡。
市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）。
7、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣。
1、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
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市場開發(fā)工作計劃及目標篇五
一、重點目標簡介：
建立xx經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇六
工作計劃網發(fā)布營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文，更多營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
1、計劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的'現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇七
掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
二、觀察導購員。
觀察導購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內檢查。
檢查產品陳列規(guī)范以及相關衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產品方面。查閱銷售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。
根據以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協(xié)調。
針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協(xié)調，保證銷售開展順利。
五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執(zhí)行！
教學督導部自成立以來，始終以監(jiān)督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導部的工作努力做到完美。
新學期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：
（一）加大對曠課同學的處罰力度。
1、曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣分;。
2、曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；
3、曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。
4、班級曠課人數超過20%，對該班級給予通報批評處分。
（二）完善對遲到同學的處罰方式。
1、遲到一次者，給予當事人口頭提醒；
2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;。
3、班級遲到人數超過30%，對該班級給予通報批評處分。
（三）調整請假制度。
請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現場登記。嚴禁出現后補假條的現象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明于指定時間到209登記。
（四）嚴肅查課紀律。
1、替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
（五）實行優(yōu)秀鼓勵制度。
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
（六）細化查課登記制度。
規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。
計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇八
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實科學發(fā)展觀，結合中心實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現科學性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現有資產，實現收入的平穩(wěn)增長。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據各市場2005年任務完成情況，結合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場管理服務工作。為營造良好的經營購物環(huán)境，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產管理、市場管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位，將嚴格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務站的中層干部，進行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵機制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭取年內清盤，盡快確保完成全年收入任務。回籠資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識，熟悉各種設備設施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍，積累經驗；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結經驗教訓，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作。一是要做好現有市場的轉移安置。為保證市場供應，實現市場改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局，為經營者提供更加周到的服務，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產公司的組建工作，按照市場化運作模式，完善公司法人治理結構，承擔市場開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭取政策，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作，為改造項目的開工建設打下堅實的基礎；四是根據市場規(guī)劃要求，做好項目設計的招投標工作，與設計單位及房地產營銷策劃機構緊密配合，盡快形成市場改造設計及營銷策劃方案。
7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案，消除市場安全隱患。
8、繼續(xù)推進中心信息化建設，目前中心機關已建成了無線局域網，設立了服務器，機關信息實現了共享，下一步，將給有關科室及市場配備電腦軟硬件設施，逐步提高辦公自動化及市場管理水平。
《市場開發(fā)服務中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務中心工作計劃。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇九
一、前言：廣東省作為熙正生產廠家所在地，同時也是中國經濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現代化的電子商務平臺。對于大多數燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調查顯示，2010年中山市現代照明產業(yè)集群實現產值超過650億元，占全市工業(yè)總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現代燈具產品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。
四、基本目標銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調查。
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產品質量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產品質量情況，價格定位。
六、產品定位。
一、基本原則：根據成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產品質量優(yōu)勢；
2、產品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產品服務。
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
二、開發(fā)階段：依靠質量穩(wěn)定的產品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產品。
八、尋找經銷商的方法。
a．工具書：包括當地的電話號簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當地比較有經驗、有實力的經銷商都會在當地電話號簿上刊登自己公司名稱、經營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當地報紙，看看當地電視，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由xx公司總經銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調查細節(jié)，并且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當地的廣告公司對當地的媒體、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當地它的經銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經銷商情況。
i．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經銷商。
九、營銷渠道的建立。
（1）空白市場應開設新的經銷商。
（2）原有經銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
（3）原經銷商放棄經銷權。
（4）原經銷商經營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經銷商的選擇標準。
（1）經營歷史、經營產品：有三年以上燈飾銷售經驗，成功經營一個以上的知名品牌，經營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當地市場零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產品覆蓋率達60%以上。
（3）分銷網絡：有能適應和滿足當地市場批發(fā)覆蓋，產品流通所需的分銷商、批發(fā)商網絡。
（4）資金信用：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當地具有良好商譽，經營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運輸能力、內部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當地市場銷售、推廣系列產品的倉儲運輸能力，并應有一套與當地市場發(fā)展和經銷商自身發(fā)展所配套的內部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）。
二、一級經銷商建立。
以廣東省地級市為單位，尋找在當地最具影響力的20%燈飾經營商，再從其中找出經濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經營商為我公司一級經銷商，再以經銷商為基礎發(fā)展經銷商已有有實力下線或另找經營商為二級代理，以其公司產品能覆蓋到縣一級市場。
1.當地燈飾店進貨習慣：廣東省燈飾生產廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產，很多燈飾店習慣到當地或附近城市的或者距離較遠廠家直接進貨而不是到當地的批發(fā)市場進貨。這就決定了當地的經銷商很難控制當地燈飾銷售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經銷商模式在當地沒有市場。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十
持續(xù)加強混凝土攪拌站環(huán)境綜合整治，逐步推進混凝土攪拌企業(yè)規(guī)范化建設和生產運營；重點監(jiān)督企業(yè)現有控塵設備維護和更新，生產作業(yè)過程中骨料堆場及輸送系統(tǒng)封閉措施等揚塵防治措施落實情況；對一些商砼站存在的揚塵防治設施薄弱和長效管理機制不健全等問題，責令限期整改；強力推進攪拌樓整體封裝工作。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十一
逐步建立和完善工程建設信用管理平臺，爭取與省“監(jiān)管通”等管理系統(tǒng)實現有效銜接，實現信用信息互聯共享，運用信用管理平臺，開展信用管理與評價。積極引導我縣建筑企業(yè)組建行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)自律作用，通過行業(yè)自律公約規(guī)定，督促會員單位合法、誠信經營;完善誠信激勵褒獎、失信打擊懲戒的信用管理機制。另一方面，要進一步完善信用信息評價、報送發(fā)布制度。加強信息管理隊伍建設，確保及時采集、審核、發(fā)布各類不良信用行為和良好信用行為信息。同時，要進一步加強現場與市場聯動管理。加強與縣招投標監(jiān)督管理局等部門聯動機制，將信用信息應用、信用評價與企業(yè)資質動態(tài)監(jiān)管、市場準入、評優(yōu)評先等環(huán)節(jié)掛鉤。通過網站和媒體向社會公布我縣建筑市場失信者“黑名單”，實行聯動懲戒，營造建筑市場誠信激勵和失信懲戒的信用意識，形成“一處失信，處處受限”的信用氛圍。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十二
江蘇建筑職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進江蘇建筑職教集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展，根據《江蘇建筑職教集團章程》規(guī)定的活動內容，結合建筑職教集團實際，制定20xx年度工作計劃。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十三
一是推行工程造價全過程管理。建立健全工程造價管理聯動機制，形成監(jiān)管合力，加強與發(fā)改、財政、審計等相關部門的溝通協(xié)調，做好政策銜接，形成制度合力，構建工程造價全過程監(jiān)管鏈。二是提升管理水平。加強對項目工程造價進行有效的監(jiān)督檢查;搭建工程造價咨詢行業(yè)信用管理平臺，完善企業(yè)和專業(yè)人員的信用信息征集、審核、發(fā)布工作，有序推進信用評價工作。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十四
一是加強工程資金落實的監(jiān)管。建設工期不足一年的到位資金原則上不得少于工程合同價的50%；建設工期超過一年的，到位資金原則上不得少于工程合同價的30%，否則不予辦理施工許可；二是嚴格實行農民工工資保障制度。協(xié)助人社部門做好農民工資支付保證金征收工作。三是對未按期完成清欠任務及發(fā)生新欠的單位，采取限制措施，與有關部門聯動不準許參加招投標，問題嚴重的，降低其資質等級，直至吊銷其資質證書。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十五
要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內更多的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環(huán)境和具體指導。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十六
強化綠色發(fā)展理念，結合建筑節(jié)能和綠色建筑推廣等工作，著力發(fā)展節(jié)能、綠色、環(huán)保建筑材料；配套和完善地產品推廣應用激勵政策，進一步加快我縣地產新型建材產品市場推廣應用步伐，提高地產品在我縣建筑工程上的使用率。
市場開發(fā)工作計劃及目標篇十七
分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。
2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。
3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的`往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。
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