方案的執(zhí)行應(yīng)該明確責(zé)任人，并建立相應(yīng)的監(jiān)控和反饋機(jī)制。在制定方案時(shí)，我們要確保方案的可行性和可操作性，以克服可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和問題。通過閱讀這些范文，我們可以借鑒一些制定方案的思路和方法。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎(jiǎng)。
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1―4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。
一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。
二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。
三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購(gòu)。
要求：簡(jiǎn)潔突出主題。
c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。
d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日―5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇二
首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動(dòng)主題。
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定。
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇三
隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。
xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。
xx數(shù)碼廣場(chǎng)
20xx年xx月xx日―xx月xx日
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；
2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；
3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；
5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；
一等獎(jiǎng)：……
二等獎(jiǎng)：……
三等獎(jiǎng)：……
四等獎(jiǎng)：……
顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。
即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。
把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。
為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；
2、ups：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）
3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）；
4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息；
5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇四
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。
現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
4月29日-5月7日。
1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎(jiǎng)。
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1―4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。
一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。
二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。
三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)。
要求：簡(jiǎn)潔突出主題。
c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。
d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日―5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇五
本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
b.營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)市場(chǎng)潛力分析。
目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬，到20__年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌?；萜铡ell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。
(三)消費(fèi)特征分析。
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。
2)追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)。
3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物。
4)基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂。
5)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲。
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。
(四)學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析。
1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞。
2)追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無聊的時(shí)光。
3)從眾心理，攀比心理。
(五)購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素。
1)低廉的價(jià)格。
2)良好的質(zhì)量。
3)時(shí)尚個(gè)性的款式。
4)多功能。
5)國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌。
c.戰(zhàn)略決策swot分析。
(一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。
1)有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。
4)有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。
6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
(二)劣勢(shì)威脅。
1)產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3)國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。
4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
(三)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。
長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。
d.策略決策。
根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
(一)產(chǎn)品策略。
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品。現(xiàn)在的pc機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
(1)提供信貸服務(wù)。
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
(2)完善售后服務(wù)。
隨著it技術(shù)的日益透明化，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。
(二)價(jià)格策略。
隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略。
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略。
(1)廣告。
從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購(gòu)物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
(2)銷售推廣。
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的`促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了，從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。
(3)人員推銷。
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
(4)公共關(guān)系。
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1)事件營(yíng)銷傳播。
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
2)學(xué)術(shù)傳播傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
(五)宣傳推廣策略。
(1)口碑營(yíng)銷。
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題)，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
(2)生動(dòng)化營(yíng)銷。
宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
(3)目錄營(yíng)銷。
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。
企業(yè)不僅可以通過目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。
(4)“俱樂部”營(yíng)銷。
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。
結(jié)語：
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇六
首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫(kù)存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對(duì)象。
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動(dòng)主題。
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇七
本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）市場(chǎng)潛力分析。
目前我國(guó)各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬，到20xx年，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國(guó)大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng)，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長(zhǎng)城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌。惠普、dell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國(guó)際，國(guó)內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商筆記本的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購(gòu)買傾向不太高。
（三）消費(fèi)特征分析。
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。
2）追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)。
3）對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物。
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂。
5）沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲。
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。
（四）學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析。
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞。
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無聊的時(shí)光。
3）從眾心理，攀比心理。
（五）購(gòu)買筆記本電腦時(shí)的考慮因素。
1）低廉的價(jià)格。
2）良好的質(zhì)量。
3）時(shí)尚個(gè)性的款式。
4）多功能。
5）國(guó)內(nèi)或國(guó)際著名品牌。
（一）優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象。
1）有利于企業(yè)采取合適的營(yíng)銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的,這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略。
6）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
（二）劣勢(shì)威脅。
1）產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3）國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便，跨國(guó)企業(yè)的追加投資將加大，國(guó)外品牌原本高昂成本也會(huì)越來越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。
（三）市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。
長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。
根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的'分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
（一）產(chǎn)品策略。
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益，即延伸產(chǎn)品。現(xiàn)在的pc機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須通過各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
（1）提供信貸服務(wù)。
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購(gòu)買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
（2）完善售后服務(wù)。
隨著it技術(shù)的日益透明化，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購(gòu)買者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營(yíng)銷策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購(gòu)筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購(gòu)買信心。
(二)價(jià)格策略。
隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略。
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場(chǎng)里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購(gòu)買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略。
（1）廣告。
從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來看，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購(gòu)商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部；購(gòu)物場(chǎng)所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
（2）銷售推廣。
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了，從而決定購(gòu)買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。
（3）人員推銷。
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
（4）公共關(guān)系。
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購(gòu)買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1）事件營(yíng)銷傳播。
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對(duì)公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
（五）宣傳推廣策略。
（1）口碑營(yíng)銷。
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營(yíng)銷宣傳、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購(gòu)物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
（2）生動(dòng)化營(yíng)銷。
宜家將生動(dòng)化營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購(gòu)買目標(biāo)，但不是具體的，如購(gòu)買型號(hào)、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購(gòu)買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購(gòu)買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
（3）目錄營(yíng)銷。
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí)。通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊(cè)，還要讓他們收藏目錄冊(cè)。
企業(yè)不僅可以通過目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。
（4）“俱樂部”營(yíng)銷。
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇八
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的電腦促銷活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
前言
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。
本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國(guó)慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對(duì)銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
1、通過此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。
2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的.知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
1、活動(dòng)主題
激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動(dòng)
（1）抽獎(jiǎng)送禮（長(zhǎng)安奔奔）
凡國(guó)慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日—10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。
（2）現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
（3）一元拍賣
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
（5）買電腦送寬帶
活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日—10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū)：
（1）八折優(yōu)惠價(jià)
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
（2）買電腦送小禮品
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）
（3）買電腦免費(fèi)貼膜
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
（4）免費(fèi)服務(wù)
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：
（1）買電腦送三包
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年（相對(duì)以前的三包）
（2）買臺(tái)式電腦送禮品
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：
（1）一元賣場(chǎng)
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購(gòu)到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
（2）九折優(yōu)惠
購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場(chǎng)
（1）買二手電腦送禮品
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）
（2）買電腦送保修期
國(guó)慶期間（時(shí)間10月1日—10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)
（1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
（2）由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
（3）期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇九
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。
現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
4月29日-5月7日。
1)購(gòu)買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎(jiǎng)。
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。
一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。
二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。
三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購(gòu)。
要求：簡(jiǎn)潔突出主題。
c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。
d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購(gòu)送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢、
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇十
歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購(gòu)買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購(gòu)買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購(gòu)買意向由家長(zhǎng)消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。
2、 目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是
集中在一起。對(duì)比性極強(qiáng)。二次購(gòu)買電腦的人僅占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、 活動(dòng)主題
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）
三、 活動(dòng)時(shí)間
2011年7月1日——2011年9月15日
四、 活動(dòng)目的
通過本次夏季促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M
合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，
激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的
知名度及信譽(yù)度。
1、 通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售
額。
2、 提高我公司的市場(chǎng)占有率，提升我們的品牌形
象。
3、 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他
們?cè)鯓舆x購(gòu)適合自己的電腦及對(duì)一些相關(guān)常識(shí)
的了解，體現(xiàn)公司對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五、 目標(biāo)群里
個(gè)人及家庭用戶
六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
所有活動(dòng)以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、 分階段對(duì)昌黎電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。
2、 對(duì)客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、 對(duì)公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)卡片。
4、 走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。
5、 對(duì)店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、
宣傳海報(bào)。
七、 活動(dòng)計(jì)劃
8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購(gòu)買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座。期間對(duì)昌黎電腦賣場(chǎng)、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對(duì)樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購(gòu)機(jī)人群會(huì)增加。
活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購(gòu)物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購(gòu)。購(gòu)買物品后就將卡片收回?；顒?dòng)期間貨源、物料必須要保障好。
聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。 為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。
第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)
第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。.
第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。
第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。
第五，樹立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六，全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會(huì)，一切費(fèi)用免費(fèi)。
第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。
第二部分：促銷方案
第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。“聯(lián)想隊(duì)”便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。
第二, 每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。
第三, 對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四, 對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
第三部分：公關(guān)活動(dòng)
第一，提供勤工助學(xué)崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.
第二，贊助全國(guó)性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,營(yíng)銷比賽等. 低成本運(yùn)作,又有影響力.
第三，與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。
第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.
第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營(yíng)銷
第一，奧運(yùn)會(huì)。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。
第二，世界杯。購(gòu)買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告?；蜻M(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績(jī)。
第三，春節(jié)。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。
第五部分：其他營(yíng)銷
第一，有獎(jiǎng)廣告語征集.
第二，有獎(jiǎng)策劃方案征集.
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽，比如魔獸爭(zhēng)霸，cs，極品飛車等。 總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。
電腦在數(shù)碼城內(nèi)要有自己獨(dú)特特點(diǎn)，獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信賴，在此假期來臨時(shí)刻，更應(yīng)打好促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上本店內(nèi)的電腦；享受到本店專業(yè)精品服務(wù)。
為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。
第一部分： 校園篇
一、校園內(nèi)渠道組建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系模式。
1、在各學(xué)校組建“校園艦隊(duì)”，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘能為本店帶來銷量的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己（教授盡早體驗(yàn)大學(xué)生活），所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“未來學(xué)生會(huì)人才”。 .
2、在每班招收一名 “業(yè)務(wù)員”，他們的日常鍛煉任務(wù)是及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)，問卷調(diào)查。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣每班都有我們的銷售人員，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
（每開發(fā)一個(gè)客戶贈(zèng)送一個(gè)原裝金士頓8g u盤或者100元提成、免費(fèi)給個(gè)人電腦系統(tǒng)和軟件維護(hù)升級(jí)、對(duì)其個(gè)人電腦維修只收取最低成本費(fèi)用、免費(fèi)教授電腦知識(shí)解疑答惑。）
3、重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。
4、設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)鼓勵(lì)他們 “未來學(xué)生會(huì)人才”的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定為了更好的將來融入社會(huì)，提前社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
5、樹立幾個(gè)學(xué)生模范給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
6、以學(xué)校為單位進(jìn)行管理，對(duì)表現(xiàn)好的“未來學(xué)生會(huì)人才”多加表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
（建立個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)檔案。隨時(shí)邀請(qǐng)到店免費(fèi)培養(yǎng)電腦知識(shí)和大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）
7、在各學(xué)校設(shè)立本店信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.（ 有學(xué)校“未來學(xué)生會(huì)人才”提意見想辦法執(zhí)行）
二：促銷方案網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)實(shí)施方略。
1、每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月和節(jié)假日前一周，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)買本店電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！拔磥韺W(xué)生會(huì)人才” 便可配合工作。
（根據(jù)問卷調(diào)查和反饋信息進(jìn)一步修正；并且務(wù)必留下此人聯(lián)系信息待日后開發(fā)積累資源）
2、每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有本店特送的“會(huì)員卡金卡” 可憑此卡推薦3位朋友購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，其作用是享受每次本店活動(dòng)。不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成 功都可獲得精美禮品。如優(yōu)盤或者100元提成等、促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。
（買電腦即參加抽獎(jiǎng)如優(yōu)盤、鼠標(biāo)墊、迷你小音箱、攝像頭、筆記本散熱器、小風(fēng)扇、屏幕清洗劑、暖水保、晨光簽字筆一盒、手機(jī)充值卡、加送服務(wù)、大米、豆油、洗潔精、洗衣粉、毛巾、環(huán)保運(yùn)動(dòng)水杯、電水壺、電飯煲、電磁爐等、不要直接送---買電腦就送并參加抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)、獎(jiǎng)上獎(jiǎng)等等）
注：抽獎(jiǎng)箱設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)注在乒乓球上放置在暗箱里、購(gòu)機(jī)人員只允許抽獎(jiǎng)一次；100%中獎(jiǎng)。
4、對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向書（卡），將來購(gòu)機(jī)時(shí)可憑此卡在檔案中的.記錄享受特殊優(yōu)惠。（留出一定空間讓其提出意見、意見如可取可以贈(zèng)送小禮品等（事先不告知）。并告知介紹到本店買電腦成交者現(xiàn)場(chǎng)提成100元 、本人去買電腦將優(yōu)惠100-200元不等或者贈(zèng)送電腦周邊小禮品獎(jiǎng)上獎(jiǎng)等。）
5、對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，制定2周電話問候咨詢有無使用問題；為了再次購(gòu)機(jī)和免費(fèi)無形為我們推廣建立良好口碑做鋪墊，同時(shí)提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
學(xué)校公關(guān)
1、 待日后條件成熟或者視其形式情況可以贊助以學(xué)?；蛘甙嗉?jí)為單位的學(xué)生比賽：如乒乓球大賽、辯論賽、籃球比賽、足球賽、象棋比賽等。低成本運(yùn)作又有影響力。以其來擴(kuò)大我們的知名度和美譽(yù)度。（要準(zhǔn)備橫幅在其比賽場(chǎng)所懸掛）
2、 提供勤工貧困助學(xué)崗位；擴(kuò)大本店在校園內(nèi)的影響力。（安排工作可視其情況比如說根據(jù)校園情況提出合理可行的宣傳意見、散發(fā)小廣告、在校園以其特定形式做宣傳。暫定商討）
3、想盡一切辦法開發(fā)老師、給其好處如以上所述。
4、新生報(bào)到期間、學(xué)生上學(xué)期間、家長(zhǎng)接送孩子期間、發(fā)放“本店教你如何引導(dǎo)孩子進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)”和“學(xué)生名師講堂”真題視頻等資料給學(xué)生家長(zhǎng)，感情聯(lián)系家長(zhǎng)。同時(shí)廣告順便到位。
5、凡此本縣學(xué)生高考、中考憑此錄取通知書，來此本店購(gòu)買電腦成交者優(yōu)惠200元學(xué)子助學(xué)金 。
第二部分： 社會(huì)聯(lián)誼篇
1、與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有三家移動(dòng)業(yè)務(wù)者持個(gè)人開戶憑證信息以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng)并贈(zèng)送話費(fèi) （最終解釋權(quán)歸所有）
2、與電器大賣場(chǎng)和小賣場(chǎng)合作凡購(gòu)買賣場(chǎng)中任何一件電器產(chǎn)品都可享受購(gòu)買電腦100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
3、與相關(guān)賣場(chǎng)超市等合作凡購(gòu)買賣場(chǎng)中任何一件產(chǎn)品持購(gòu)買產(chǎn)品憑證都可享受購(gòu)買電腦100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
4、與酒店旅館等凡來此住宿者都可憑住宿憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
5、與餐飲業(yè)合作凡來此消費(fèi)者憑此消費(fèi)憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
6、與銷售汽車公司合作凡來此購(gòu)車者憑購(gòu)買汽車憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
7、與銷售輪胎公司合作凡來此購(gòu)買輪胎和來本店服務(wù)者均可以此消費(fèi)憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
8、與專賣店合作凡來此消費(fèi)者以消費(fèi)憑證以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
9、與網(wǎng)吧合作凡來此上網(wǎng)和cs等游戲前10名憑此游戲名次證明以后購(gòu)買電腦都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng)作為獎(jiǎng)勵(lì)。 （最終解釋權(quán)歸所有）
注：同時(shí)索取以上合作商家宣傳廣告聯(lián)系信息等來此購(gòu)買電腦者均免費(fèi)做宣傳并且正式簽訂合作誠(chéng)信意向書！！
第三部分：特殊節(jié)日營(yíng)銷
1、圣誕節(jié)和元旦期間。學(xué)生朋友。凡來本店購(gòu)買電腦持學(xué)生證都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
2、圣誕節(jié)和元旦期間。社會(huì)人士朋友。凡來本店購(gòu)買電腦持學(xué)生證都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
3、圣誕節(jié)和元旦期間。辛苦尊敬的老師朋友。凡來本店購(gòu)買電腦持教師證明都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
4、圣誕節(jié)和元旦期間。凡是軍人和退伍軍人和社會(huì)殘疾人士來本店購(gòu)買電腦持相關(guān)證明都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
5、圣誕節(jié)和元旦期間。家庭困難朋友為其孩子買電腦為了孩子學(xué)習(xí)者來本店購(gòu)買電腦持相關(guān)證明都可享受100元-200元優(yōu)惠活動(dòng) （最終解釋權(quán)歸所有）
第四部分：商家營(yíng)銷（使用我們電腦的優(yōu)勢(shì)）
1、商家凡憑有效證明來此購(gòu)買電腦就贈(zèng)送無線監(jiān)控一部，并且免費(fèi)教學(xué)。當(dāng)然成本要核算進(jìn)去的 只是讓這些商戶知道 用我們的電腦買我們的電腦還有這個(gè)好處；就讓安全放心進(jìn)行到底?。?！綁定銷售 買就送。凡商家買電腦還免費(fèi)為其電腦升級(jí)系統(tǒng)故障免費(fèi)維修。硬件過了質(zhì)保不免費(fèi)。同時(shí)免費(fèi)安裝自己喜歡的游戲等?！白屢磺忻赓M(fèi)到底”?。?！
（為了下一步把監(jiān)控銷售市場(chǎng)打出去，讓他們幫我們宣傳。效果絕對(duì)更佳。口碑宣傳—如果介紹客戶購(gòu)機(jī)交易者提成100元或者贈(zèng)送同等價(jià)值電腦周邊產(chǎn)品）
第五部分：營(yíng)銷心里
1、元旦、春節(jié)。
利用中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日和消費(fèi)心理等，在此期間做促銷，賣點(diǎn)---為“父母送給孩子的好前程”；為孝敬父母為了兄弟姐妹娛樂于學(xué)習(xí)等需要。
2、高考、中考后。與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)心和特
異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)?；蛟诔煽?jī)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。此時(shí)應(yīng)以筆記本為主，做重點(diǎn)促銷。
3、高考、中考后。憑錄取通知書購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。是一種喜悅消費(fèi)心理。
其他營(yíng)銷
1、有獎(jiǎng)廣告語征集.
2、有獎(jiǎng)策劃方案征集.
3、進(jìn)行競(jìng)技游戲比賽，比如魔獸爭(zhēng)霸，cs，極品飛車等。
4、收集一些父母對(duì)孩子有哪些想法等信息。
總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。
營(yíng)銷雜篇
1、讓利（看你看已的標(biāo)價(jià)幾折優(yōu)惠或特價(jià)將一定的利潤(rùn)回饋消費(fèi)都）
2、買贈(zèng)（不同機(jī)型可以加贈(zèng)些電腦配套設(shè)備）
3、試用（現(xiàn)在即時(shí)戰(zhàn)略游戲很多可以舉行競(jìng)技賽也能吸引人氣，必要時(shí)請(qǐng)些高手坐陣更有挑戰(zhàn)性。）
6、限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格打低點(diǎn)，過了這個(gè)時(shí)間價(jià)格恢復(fù)原價(jià)，這個(gè)很吸引人。
（需要彩頁同時(shí)支持等）
7、團(tuán)購(gòu)?。?！筆記本團(tuán)購(gòu)還是沒太多人搞的，可以試試 （針對(duì)問卷調(diào)查學(xué)校時(shí)）
8、充分做好學(xué)生父母的工作，以學(xué)習(xí)軟件上門安裝教授等 調(diào)動(dòng)他們?yōu)楹⒆淤?gòu)機(jī)的積極性。
9、在睢寧學(xué)生群體消費(fèi)有限，有消費(fèi)能力的如師專，高中生以筆記本消費(fèi)為主。
11、收集同行的活動(dòng)力度，并了解他們有哪些消費(fèi)群體，不斷改進(jìn)。
12、(醫(yī)院、小診所、專賣店、電腦培訓(xùn)班、家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位等、)
13、（預(yù)裝高考、中考沖刺軟件、小學(xué)、啟蒙軟件等各大名校考題、小學(xué)生智力游戲）、 （小商鋪、專賣店、超市推薦網(wǎng)絡(luò)攝像頭 提高監(jiān)控）
14、（多打些游戲軟件宣傳出來，購(gòu)機(jī)即免費(fèi)安裝好所需游戲軟件。主要要給他們安裝好外掛和送點(diǎn)卡。對(duì)于那些玩網(wǎng)絡(luò)游戲的來說效果也不錯(cuò)、網(wǎng)站上大多可以下載）
15、（做一些臺(tái)歷 這個(gè)是定做的 可以讓客戶提供他們家人的照片制作。這樣對(duì)于家長(zhǎng)是很有吸引力 和紀(jì)念意義的 ）
名家下載—在機(jī)子上準(zhǔn)備好、到店演示 自己做彩頁 游戲一頁 學(xué)習(xí)一頁。
17、（制作臺(tái)歷，大概也就在四 五十這樣子。而且這個(gè)是購(gòu)買電腦以后等幾天才能送上門的，這個(gè)就會(huì)正好還能回訪。回訪的好，客戶還會(huì)介紹客戶的，畢竟他們也會(huì)有客人上門，臺(tái)歷一定會(huì)成為他們的話題的（針對(duì)型客戶）
學(xué)生比較難，特別是小學(xué)、中學(xué)這一塊 ）
電腦還有這個(gè)好處
綁定銷售 買就送
（但要教，這個(gè)不是每個(gè)人都知道 會(huì)用的！如果他們知道，我想他們?cè)缪b上用了 --你說有沒有吸引力--而且這種攝像頭白天 晚上都能看到）
到節(jié)日的時(shí)候，在店鋪?zhàn)龅某楠?jiǎng)。買不買都可以。一定要多設(shè)幾個(gè)大獎(jiǎng) 可以考慮 折中
比如獎(jiǎng)6000元的筆記本，5000元配置的臺(tái)式機(jī)
這個(gè)是擺出來的 當(dāng)然最后抽走的一定是自己人
你的明白
我們的實(shí)力不允許 最起碼現(xiàn)實(shí)情況是這樣
這種活動(dòng)，每個(gè)商場(chǎng)都是這么干的！
（加一些 小家電 能被他們抽走的 抽獎(jiǎng)卷一定要有特點(diǎn)，別跟人家搞的一樣哦、哈哈哈哈）
針對(duì)超市 小商鋪 –網(wǎng)絡(luò)攝像頭+你想要什么游戲現(xiàn)狀+特色維護(hù)隨叫隨到
1. 購(gòu)機(jī)送內(nèi)存，將原來2g內(nèi)存升級(jí)到4g.
2. 贈(zèng)送鍵盤膜、屏幕貼膜.
3. 購(gòu)買過機(jī)器的人，憑借收據(jù)可在五一、十一、元旦期間領(lǐng)取禮品。（只此一次） 如屏幕清洗劑、筆記本散熱器、鼠標(biāo)墊等等。（這樣可以吸引人氣）
4.購(gòu)機(jī)有獎(jiǎng)（如送些當(dāng)天即開型彩票等，獎(jiǎng)品新穎又有獨(dú)自特點(diǎn)，可以考慮）
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇十一
提案時(shí)間：20xx年4月12日修訂時(shí)間：
主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的`經(jīng)營(yíng)氛圍。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報(bào)紙。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇十二
a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）。
b、市場(chǎng)范圍全國(guó)市場(chǎng)。
c、針對(duì)批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促銷。
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動(dòng)。
1、促銷的宣布時(shí)間：8月1號(hào)。
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時(shí)間：8月1號(hào)12月31號(hào)（針對(duì)二級(jí)代理）。
第二、上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用。
第三、代理商下屬的各個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺(tái)數(shù)贈(zèng)送丌同級(jí)別的平板電腦，舉例（具體情況，各個(gè)省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺(tái)百仕通、科友導(dǎo)航二級(jí)經(jīng)銷商，則送價(jià)值400元的平板電腦。
3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報(bào)公司總部，公司總部根據(jù)申報(bào)數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈(zèng)品。
具體活動(dòng)申請(qǐng)由各個(gè)區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請(qǐng)，請(qǐng)注明申請(qǐng)的數(shù)量、累積活動(dòng)規(guī)則等。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇十三
（20xx年4月17日—4月30日）。
提案人：企劃部。
提案時(shí)間：20xx年4月12日修訂時(shí)間：
背景目的策略。
主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報(bào)紙。
筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇十四
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
3、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的`返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。
活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報(bào)紙。
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