有計(jì)劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，可以提高我們的自信心和成就感。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要明確目標(biāo)和目的，以便有針對(duì)性地進(jìn)行安排。接下來(lái)是一些制定計(jì)劃的實(shí)用技巧和方法，希望能對(duì)大家有所幫助。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇一
時(shí)光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車(chē)間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)。現(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
注塑車(chē)間成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
注塑車(chē)間相對(duì)于公司其他車(chē)間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故，在過(guò)去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車(chē)間帶來(lái)的損失是巨大的。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。 我深知作為車(chē)間班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件、缺陷件從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序。
注塑車(chē)間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)
大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任將它建設(shè)得更加美好和諧。因此，一年來(lái)，我積極參與車(chē)間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的積極性，利用集體的智慧對(duì)車(chē)間提出了許多有價(jià)值的改善。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。
通過(guò)這一年的努力感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心。
一年來(lái)，我敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先，在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車(chē)間的榮譽(yù)及利益受到損傷，我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目
標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。
雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。
我深知：沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的'綜合素質(zhì)有較大的提升。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車(chē)間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。
我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)。
2．本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3．加強(qiáng)與車(chē)間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的班組。 最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛(ài)，因?yàn)槲視?huì)一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇二
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)。
2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，授權(quán)委托書(shū)。
3、招商委托書(shū)。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門(mén)拜訪(目標(biāo)自薦)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇三
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，班組是企業(yè)的細(xì)胞，只有細(xì)胞充滿活力，企業(yè)才會(huì)有勃勃生機(jī)。面臨市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中，使企業(yè)處于有利位置的因素有很多。但是，有一點(diǎn)應(yīng)是至關(guān)重要的，那就是堅(jiān)強(qiáng)有力的思想政治工作。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)思想政治工作的根本任務(wù)，就是要緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，結(jié)合企業(yè)的工作實(shí)際，通過(guò)卓有成效的思想政治工作，來(lái)增強(qiáng)員工的凝聚力和企業(yè)的向心力，為企業(yè)政策和發(fā)展提供強(qiáng)有力的精神動(dòng)力和思想保證。為此認(rèn)為開(kāi)展好班組思想政治工作應(yīng)著手于以下幾個(gè)方面。
隨著我國(guó)加入wto，國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的日益融通，作為頗具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，如何整合員工觀念，加強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感教育成為班組思想政治工作的重要組成部分。中國(guó)有句古話叫“生于憂患，死于安樂(lè)”，只有把競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)貫穿于班組思想政治工作當(dāng)中，使班組工作緊跟企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能使班組思想政治工作做到有的放矢。
在企業(yè)員工中廣泛開(kāi)展行業(yè)對(duì)標(biāo)找差距大討論及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把關(guān)知識(shí)技能等教育活動(dòng)，并通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大員工對(duì)本部門(mén)與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的差距有新的認(rèn)識(shí)，激發(fā)廣大員工的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。同時(shí)使廣大員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人的工作質(zhì)量、效率不僅關(guān)系到班組生產(chǎn)任務(wù)的完成，而且還將影響整個(gè)企業(yè)的利益，決定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置的優(yōu)劣。
班組思想政治工作并不是一項(xiàng)完全獨(dú)立的工作，它有著廣泛的內(nèi)涵。班組思想政治工作的目的就是要凝聚員工，處理好生產(chǎn)任務(wù)的完成與員工團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的關(guān)系。在這一點(diǎn)上，班務(wù)公開(kāi)、民主管理工作的目標(biāo)與其是一致的。也是做好班組思想政治工作不可或缺的重要手段。
實(shí)行班務(wù)公開(kāi)、民主管理工作，不但要有完善的制度、多種多樣的形式、更需要的是一種發(fā)自內(nèi)心地對(duì)員工的真誠(chéng)。班務(wù)公開(kāi)的目的不是為了應(yīng)付上級(jí)的檢查走走過(guò)場(chǎng)，而是要聚集班組全體成員的智慧，接受員工監(jiān)督，這樣的班務(wù)公開(kāi)才有意義，才能收到實(shí)效。這就需要在積極做好班務(wù)公開(kāi)工作的同時(shí)，讓班組員工有知情權(quán)、參與權(quán)，對(duì)班組生產(chǎn)任務(wù)和獎(jiǎng)金分配工作嚴(yán)格按照績(jī)效考核，做到公開(kāi)、透明，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的完成。
班組“兩長(zhǎng)”不但是班組生產(chǎn)活動(dòng)的組織者，還是班組思想政治工作的實(shí)施者?！皟砷L(zhǎng)”和班組員工朝夕相處，他們的素質(zhì)高低不但影響生產(chǎn)任務(wù)的組織實(shí)施，還直接關(guān)系到班風(fēng)的好壞和員工思想的穩(wěn)定。因此，應(yīng)高度重視班組“兩長(zhǎng)”的選拔和培訓(xùn)工作。首先，要通過(guò)科學(xué)的機(jī)制，選拔出優(yōu)秀人才擔(dān)任班組“兩長(zhǎng)”，這是做好班組工作的基礎(chǔ)。其次，要組織“兩長(zhǎng)”學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，學(xué)習(xí)班組管理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和法律知識(shí)，以提高綜合素質(zhì)，使他們成為生產(chǎn)技術(shù)上的多面手。班組管理的能手和思想政治工作的行家里手。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，必須有自身的凝聚力。員工的心，企業(yè)的根。這是所有成功企業(yè)實(shí)踐證明的。企業(yè)對(duì)員工的凝聚力，來(lái)自于崇高的理想信念教育，也來(lái)自于企業(yè)對(duì)員工切身利益的關(guān)心和保護(hù)。企業(yè)的各級(jí)管理者要把培養(yǎng)“四有”新人作為班組思想政治工作的長(zhǎng)期任務(wù)來(lái)抓。要教育和幫助員工不斷提高自身的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供精神動(dòng)力和智力支持。
思想政治工作應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把耐心教育同熱情服務(wù)結(jié)合起來(lái)，把解決思想問(wèn)題同解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入基層，深入群眾，傾聽(tīng)員工呼聲，體察員工情緒，關(guān)心員工疾苦，踏踏實(shí)實(shí)的幫助員工解決困難。這樣才能贏得人心，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇四
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套集中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇五
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核。
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇六
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：[]。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇七
正在幼兒園平安任務(wù)方案中永久是平安第一。保持“平安第一，防備為主”，各班保教職員正在思惟上必需建立“平安第一”認(rèn)識(shí)，以宣揚(yáng)無(wú)關(guān)平安任務(wù)的法令、法例為主線，層層落實(shí)平安義務(wù)制，增強(qiáng)平安教導(dǎo)以及培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)視反省，深化展開(kāi)平安專項(xiàng)整治，做到任務(wù)到位，時(shí)辰留意孩子勾當(dāng)狀況，沒(méi)有分開(kāi)幼兒，并采納一系列辦法，做好平安防備任務(wù)。增進(jìn)幼兒園教導(dǎo)教授教養(yǎng)品質(zhì)穩(wěn)步開(kāi)展，一直把師生的安危放正在各項(xiàng)任務(wù)的首位。
2、教導(dǎo)目的。
幼兒園的平安任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，把平安任務(wù)擺正在幼兒園的一樣平常任務(wù)中，強(qiáng)化了師生的平安認(rèn)識(shí)，幼兒因?yàn)榇呵镄?，自我維護(hù)認(rèn)識(shí)較差，因而，依據(jù)中班幼兒的實(shí)踐狀況以及實(shí)踐程度，訂定了中班段的平安任務(wù)方案，以進(jìn)步幼兒自我維護(hù)才能為次要教導(dǎo)目的，并展開(kāi)一些響應(yīng)的平安教導(dǎo)勾當(dāng)。
3、教導(dǎo)辦法。
一、加強(qiáng)幼兒的自我維護(hù)認(rèn)識(shí)。幼兒糊口經(jīng)歷少，經(jīng)歷淺，但又獵奇，好探究，甚么都想動(dòng)一動(dòng)、摸一摸、嘗一嘗，正在勾當(dāng)中有力猜測(cè)本人的行動(dòng)。因而，變亂經(jīng)常會(huì)發(fā)作，作為教員要從防誘騙、防摔物、防電、防交通變亂等多少方面停止教導(dǎo)，不時(shí)進(jìn)步幼兒的本身維護(hù)的認(rèn)識(shí)以及才能。
二、增強(qiáng)晨檢力度，消弭變亂隱患。教員要增強(qiáng)晨間反省力度，仔細(xì)做好晨直接待以及反省任務(wù)，理解幼兒當(dāng)天心情以及身材情況，實(shí)時(shí)發(fā)明幼兒的非常狀況避免“伯仲口”等盛行性疾病的感染；根絕幼兒穿拖鞋，教導(dǎo)幼兒沒(méi)有帶風(fēng)險(xiǎn)品進(jìn)園（如別針、鈕扣、尖針、小刀等物），避免異物落進(jìn)鼻腔、口腔等，天天晨檢時(shí)要留意幼兒帶的物品?；钇趯?duì)于玩具停止反省、消毒，如發(fā)明破壞實(shí)時(shí)修補(bǔ)或者更新。增強(qiáng)向家長(zhǎng)宣揚(yáng)晨檢的緊張性，鼓舞幼兒高興承受晨檢。
三、天天仔細(xì)反省幼兒缺勤狀況，做好缺勤注銷，對(duì)于出席（告假）的幼兒實(shí)時(shí)理解緣由。并做好注銷。
四、增強(qiáng)身材錘煉，加強(qiáng)孩子體能。因?yàn)轶w弱的幼兒沒(méi)有愛(ài)勾當(dāng)，形成本身舉措的均衡、和諧才能差，碰到狀況反響慢，簡(jiǎn)單遭到不測(cè)損傷。因而，教員要加強(qiáng)幼兒的體能鍛煉來(lái)進(jìn)步幼兒的自我維護(hù)才能。做好戶外體育勾當(dāng)前的預(yù)備任務(wù)，反省勾當(dāng)園地、東西的平安，提示幼兒反省穿戴，消弭沒(méi)有平安隱患，讓幼兒輕松到場(chǎng)勾當(dāng)。
五、故里聯(lián)絡(luò)配合對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)。嚴(yán)厲運(yùn)用幼兒接送卡，做到有卡才干接孩子，他人代接的需求提早以及本班教師聯(lián)絡(luò)；應(yīng)用故里聯(lián)絡(luò)冊(cè)，家長(zhǎng)場(chǎng)地，家長(zhǎng)接送孩子的工夫，向家長(zhǎng)宣揚(yáng)對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)的緊張性，使家長(zhǎng)也能注重對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)。
六、停止平安任務(wù)自查。教員應(yīng)增強(qiáng)課間巡查，增強(qiáng)對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)，使幼兒構(gòu)成較強(qiáng)的自我防護(hù)認(rèn)識(shí)。起首，讓幼兒做到課間沒(méi)有追逐、沒(méi)有爬高、沒(méi)有作風(fēng)險(xiǎn)舉措、沒(méi)有玩風(fēng)險(xiǎn)物品，穩(wěn)定吃工具，沒(méi)有將異物塞順耳、鼻、口內(nèi)。其次，教導(dǎo)有勾結(jié)和睦，沒(méi)有打人，相互協(xié)助，碰到?jīng)]有平安的狀況實(shí)時(shí)向教師報(bào)告請(qǐng)示。午休時(shí)，構(gòu)造幼兒寧?kù)o進(jìn)寢，提示幼兒沒(méi)有蒙頭、沒(méi)有俯臥、沒(méi)有吮吸手指頭、沒(méi)有帶玩具進(jìn)睡房等。教員增強(qiáng)巡查，發(fā)明非常狀況實(shí)時(shí)陳述。盥洗時(shí)，保育員應(yīng)包管盥洗室的干爽，掃除積水，避免幼兒滑倒。教員留意保持盥洗室的杰出次序，避免幼兒碰撞及玩水。實(shí)時(shí)地對(duì)于班級(jí)里的桌椅，晝寢室的床展等停止反省，避免一些沒(méi)有平安隱患的存正在；班里教師就一日糊口中簡(jiǎn)單呈現(xiàn)的沒(méi)有平安要素實(shí)時(shí)停止排查，如晝寢時(shí)，多提示幼兒沒(méi)有帶小玩具入眠，盥洗勾當(dāng)中沒(méi)有喧華，沒(méi)有推沒(méi)有擠等等，掃除幼兒本身沒(méi)有平安要素，如要勤剪指甲，以避免指甲太長(zhǎng)傷到他人。
七、平安教導(dǎo)浸透于一日勾當(dāng)中。
維護(hù)的案例，進(jìn)步幼兒的自我維護(hù)才能。
（2）專題教導(dǎo)教授教養(yǎng)，若有關(guān)火警、水患的防備以及應(yīng)答；非凡德律風(fēng)號(hào)碼的運(yùn)用；怎么樣防備雷電等。以上，只是針對(duì)于做好班級(jí)平安任務(wù)方案的設(shè)法主意，正在詳細(xì)施行中，各個(gè)班級(jí)的教師必需配合和諧共同，才干做到防備于已然。進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒的平安認(rèn)識(shí)。
（3）保育教師要做好晝寢值班任務(wù)：要仔細(xì)放哨發(fā)明成績(jī)實(shí)時(shí)處置。
（4）教員要常常應(yīng)用一日糊口中的各個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于幼兒停止平安教導(dǎo)，培育幼兒初兒的平安認(rèn)識(shí)及自我維護(hù)才能。
4、平安教導(dǎo)個(gè)人教授教養(yǎng)工夫布置：每一周一個(gè)課時(shí)。教授教養(yǎng)內(nèi)收留及進(jìn)度布置：
第一周：課堂平安。
第二周：吃帶刺以及骨頭的食品。
第三周：闊別玻璃、磁器。
第周?chē)洪_(kāi)關(guān)門(mén)窗、抽屜、
第五周：沒(méi)有給生疏人開(kāi)門(mén)。
第六周：沒(méi)有玩塑料繩、塑料袋。
第七周：滑滑梯。
第八周：蹺蹺板。
第九周：蕩秋千。
第十周：課間蘇息沒(méi)有打鬧。
第十一周：闊別漂泊貓、狗。
第十二周：闊別江、河、湖水。
第十三周：闊別窨井、上水道。
第十周?chē)洪焺e施工地段。
第十五周：闊別帶電設(shè)備。
第十六周：非凡德律風(fēng)1十、11九、120。
第十七周：平安標(biāo)記。
第十八周：滑坡、泥石流。
總之，咱們要把平安成績(jī)放正在任務(wù)的首位，盡本人的統(tǒng)統(tǒng)才能維護(hù)好幼兒，避免變亂的發(fā)作，培育幼兒的平安認(rèn)識(shí)以及自我維護(hù)才能，增進(jìn)幼兒平安、安康、高興地生長(zhǎng)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇八
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門(mén)請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇九
一支好的團(tuán)隊(duì)首先是一支紀(jì)律性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍，按時(shí)完成既定任務(wù)不放松。20xx年是永藍(lán)高速通車(chē)年，要提高部門(mén)人心的凝聚力，多開(kāi)展文娛和體育等集體活動(dòng)，要力抓部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力求更人性化管理，部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理要及時(shí)了解工程師的思想動(dòng)態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時(shí)要做好大家的思想工作，堅(jiān)持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作，加強(qiáng)內(nèi)部溝通、營(yíng)造良好工作氛圍，鼓勵(lì)和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，明確部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人工作目標(biāo)，有計(jì)劃、有條理的開(kāi)展工作，能夠以公司目標(biāo)為導(dǎo)向，妥善處理好部門(mén)工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化服務(wù)思想，提高服務(wù)水*。
工程部要樹(shù)立永藍(lán)高速所有建設(shè)者是^v^一家人^v^的思想，要加強(qiáng)與公司其他部門(mén)、施工單位(各個(gè)層次)、監(jiān)理單位、地方*以及部門(mén)內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點(diǎn)、能力和適應(yīng)性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹(shù)立全局觀念，樹(shù)立服務(wù)于施工的思想，強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個(gè)永藍(lán)高速公路建設(shè)看成是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。
管段工程師要圍繞^v^保通車(chē)^v^的大目標(biāo)，繼續(xù)以服務(wù)施工的思想，在工地處理問(wèn)題及時(shí)，不拖拉。涉及到其他部門(mén)、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在20xx年要繼續(xù)強(qiáng)化每一位工程師嚴(yán)格管理、熱情服務(wù)的意識(shí)，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強(qiáng)自我認(rèn)知，嚴(yán)格要求自我，追求完美，以身作則，樹(shù)立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務(wù)意識(shí)，工作認(rèn)真細(xì)致、敬業(yè)務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。
積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，遇到問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋改進(jìn)，工作落實(shí)跟蹤及時(shí)、到位，上傳下達(dá)迅速、準(zhǔn)確。積極跟蹤落實(shí)各自的工作任務(wù)并及時(shí)反饋，強(qiáng)化責(zé)任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個(gè)人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價(jià)值。
1、20xx通車(chē)年，各專業(yè)工程全面鋪開(kāi)，全體人員要加強(qiáng)各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機(jī)電、交安工程)知識(shí)的學(xué)習(xí)，各工程師之間互相學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一個(gè)綜合能力強(qiáng)，合格的業(yè)主管段工程師。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項(xiàng)目參觀、考察、學(xué)習(xí)。
2、工程師要爭(zhēng)取多去工地巡視，掌握進(jìn)度、質(zhì)量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場(chǎng)不少于3天。
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問(wèn)題，認(rèn)真做好施工日志、周質(zhì)量問(wèn)題匯總及現(xiàn)場(chǎng)變更方案的會(huì)簽。
4、按照倒排工期計(jì)劃每月督促路面、房建、機(jī)電工程的進(jìn)度。及時(shí)分析進(jìn)度問(wèn)題，為施工單位想方設(shè)法解決進(jìn)度難題。每月25日前及時(shí)完成各自負(fù)責(zé)管段范圍的進(jìn)度復(fù)核和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認(rèn)真核實(shí)施工單位上報(bào)的倒排工期考核表，并應(yīng)特別注意非關(guān)鍵點(diǎn)因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點(diǎn)等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時(shí)上報(bào)，如若有壓縮工期的好的思路，也應(yīng)及時(shí)提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機(jī)電、交安工程全面攻堅(jiān)的一年，任務(wù)艱巨，工期壓力大，既要保進(jìn)度，又要抓質(zhì)量，對(duì)工程技術(shù)部是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要提前計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮，要指導(dǎo)幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。
6、及時(shí)處理地方水系、路系的等遺留問(wèn)題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十
20空調(diào)營(yíng)銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，既可以對(duì)06年的一個(gè)總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個(gè)新的...
2006年空調(diào)營(yíng)銷關(guān)鍵詞：
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，在以往的營(yíng)銷年度中，都會(huì)出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來(lái)臨時(shí)一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準(zhǔn)備來(lái)年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場(chǎng)狀態(tài)。
渠道下移：
渠道獨(dú)立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來(lái)“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營(yíng)銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個(gè)月的朗青突然因個(gè)人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔(dān)任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長(zhǎng)職務(wù)。美的：美的空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長(zhǎng)根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國(guó)區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時(shí)轉(zhuǎn)任lg中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國(guó)的白電業(yè)務(wù)。
品牌集中：
截至2006年8月，國(guó)家信息中心資源開(kāi)發(fā)部監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)有銷售業(yè)績(jī)品牌由20的69個(gè)縮減到2006年的52個(gè)，品牌消失了17個(gè)。不僅如此，在剩下的52個(gè)品牌中，銷售量占有率不到的品牌為18個(gè)，占整體品牌的；銷售量占有率低于的品牌為34個(gè)品牌，占整體品牌的，在目前整體市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會(huì)高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個(gè)空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價(jià)格上揚(yáng)：
與年相比，價(jià)格平均線上升是2006度零售市場(chǎng)比較突出的特點(diǎn)之一。進(jìn)入2006年，由于各項(xiàng)原材料價(jià)格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強(qiáng)大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)解決來(lái)自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場(chǎng)平均售價(jià)來(lái)看，除7200w以上冷量段柜機(jī)外，其他各冷量段空調(diào)價(jià)格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機(jī)的市場(chǎng)平均售價(jià)同比分別上升和；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機(jī)售價(jià)同比也分別上升了和。從各價(jià)位段空調(diào)的銷量結(jié)構(gòu)比來(lái)看，元以上掛機(jī)和5000元以上柜機(jī)的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機(jī)同比上升個(gè)百分點(diǎn)，而6000元以上柜機(jī)份額上升了個(gè)百分點(diǎn)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十一
我們小班年級(jí)組共四個(gè)班，十二名教師。本學(xué)期我們將繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教新理論，不斷提高業(yè)務(wù)水平，結(jié)合本園及小班幼兒的實(shí)際情況，帶領(lǐng)小班組教師認(rèn)真開(kāi)展好幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)，執(zhí)行好幼兒園布置的各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)，協(xié)助幼兒園順利開(kāi)展工作。樹(shù)立以兒童發(fā)展為本的理念，全面提升幼兒保教質(zhì)量，認(rèn)真制定適合小班年齡的活動(dòng)計(jì)劃，并步步組織實(shí)施。努力使小班組成為一個(gè)友愛(ài)、團(tuán)結(jié)、互助、向上的集體。
二、工作目標(biāo)
1、從實(shí)際工作出發(fā)，深入落實(shí)《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，苦練內(nèi)功，提高整體教育教學(xué)水平。安排好本年級(jí)的教育教學(xué)和教研等方面的工作，鼓勵(lì)和督促年級(jí)組教職工做好本職工作。
2.、按照幼兒園各項(xiàng)工作的要求，建設(shè)良好的師風(fēng)師德，樹(shù)立教師良好的形象，不斷提高全年級(jí)教師的思想覺(jué)悟和服務(wù)水平，形成一個(gè)合作互助，團(tuán)結(jié)向上的集體。
3、加強(qiáng)小班年級(jí)段常規(guī)管理，突出班級(jí)特色。
4、配合園內(nèi)開(kāi)展課題研究，努力提高教科研水平。
5、以親切的態(tài)度、細(xì)致的工作、明確的目標(biāo)贏取家長(zhǎng)的信任與支持。
6、加強(qiáng)小班年級(jí)段教育教學(xué)工作，切實(shí)提高保教質(zhì)量。
7、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，提高幼兒自我保護(hù)的能力。
三、具體措施
1、針對(duì)本年級(jí)工作存在的共性和難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展研討，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。交流一日活動(dòng)組織中的成功經(jīng)驗(yàn)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力抓好、抓實(shí)、抓細(xì)小班幼兒的一日常規(guī)，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為今后的學(xué)習(xí)打好扎實(shí)基礎(chǔ)。
2、鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及課題組學(xué)習(xí)，定期開(kāi)展年級(jí)組活動(dòng)，注重關(guān)心課題方面活動(dòng)、案例、心得等資料的積累。
3、鼓勵(lì)年級(jí)組教師相互聽(tīng)課，看活動(dòng)，切磋活動(dòng)教學(xué)技藝，提高教學(xué)水平及活動(dòng)組織能力，組織教師集體備課，把握教材重難點(diǎn)，開(kāi)展好教學(xué)活動(dòng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)制作課件，在教育理論 、教學(xué)實(shí)踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級(jí)管理等方面形成各自的特長(zhǎng)。
5、積極開(kāi)展豐富的戶外游戲和體育活動(dòng)，保證幼兒一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、加強(qiáng)保教配合。在新的教育觀念下，開(kāi)展保育工作，為幼兒成長(zhǎng)提供良好的物質(zhì)和心理環(huán)境。嚴(yán)格遵守清潔、消毒等時(shí)間和規(guī)則，為幼兒提供一個(gè)衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境并照顧好幼兒一日生活。
7、加強(qiáng)小班組各班與家庭的聯(lián)系、合作工作，提升家庭教育能力，爭(zhēng)取家園共育，使家長(zhǎng)工作能更上一層樓，并形成良好的口碑。
8、有目的、有計(jì)劃的開(kāi)展幼兒外出及親子活動(dòng)。高效體現(xiàn)幼兒園健康教育特色，及幼兒園的園風(fēng)、園貌。形成小班年級(jí)組獨(dú)有的特色，為今后工作做好鋪墊。
9、加強(qiáng)安全意識(shí)，消除一切安全隱患，杜絕一切責(zé)任事故的發(fā)生。安全教育應(yīng)常抓不懈，我們將組織教師學(xué)習(xí)安全教育案列，提高安全意識(shí)，定期檢查安全隱患，把安全教育與常規(guī)有機(jī)整合。在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，形成初步的安全意識(shí)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十二
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
2、年終擬定《年度》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車(chē)種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的`售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十三
20空調(diào)營(yíng)銷已經(jīng)結(jié)束，幾多歡喜幾家愁，梳理一下年空調(diào)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，既可以對(duì)06年的一個(gè)總結(jié)，也可以作為冷凍年度一個(gè)新的...
需求平穩(wěn)：
空調(diào)作為季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，在以往的營(yíng)銷年度中，都會(huì)出現(xiàn)比較明顯的淡旺季區(qū)分，旺季來(lái)臨時(shí)一片繁忙景象，商家和廠家都忙著數(shù)鈔票，淡季廠家忙著深耕渠道，讓經(jīng)銷商多打款準(zhǔn)備來(lái)年旺季。但是在2006年出現(xiàn)了淡季不淡，旺季不旺的市場(chǎng)狀態(tài)。
渠道下移：
空調(diào)大鱷在完成對(duì)全國(guó)一二級(jí)城市的“瓜分”之后，急于尋找新的突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而擁有2800多個(gè)縣城和5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑成為它們角逐的黃金寶地。之前，關(guān)于進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)還只是停留在討論階段，如今已成為現(xiàn)實(shí)。美的4月在江西井岡山啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，宣稱在度投資億元在全國(guó)數(shù)萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬(wàn)家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。志高空調(diào)緊接著在全國(guó)發(fā)動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”。新科空調(diào)也在業(yè)內(nèi)實(shí)施“上山下鄉(xiāng)”策略，全國(guó)投入3600萬(wàn)元在三四級(jí)市場(chǎng)建立1500家核心商家網(wǎng)點(diǎn)。
渠道獨(dú)立：
集體換帥：
受日益艱難的大環(huán)境影響，空調(diào)行業(yè)頻頻換帥早已不是新鮮事，今年年初更迎來(lái)“集體暴發(fā)期”，格蘭仕、美的、lg、tcl、松下等多家企業(yè)將旗下空調(diào)老總或銷售總經(jīng)理先后易主，以尋求“營(yíng)銷突圍。換帥事件回顧：格蘭仕：2006年，剛加盟四個(gè)月的朗青突然因個(gè)人原因提出辭職，原格蘭仕微波爐銷售有限公司總經(jīng)理龔志安任總經(jīng)理，陳曙明仍擔(dān)任格蘭仕空調(diào)(中山)銷售有限公司董事長(zhǎng)職務(wù)。美的：美的空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理王金亮突然因“正常輪崗”調(diào)任美的商業(yè)空調(diào)主管內(nèi)部管理的副總經(jīng)理，由商用空調(diào)總經(jīng)理陸劍鋒接任；tcl：2006年1月5日tcl空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理張鑄卸任，原tcl空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理易長(zhǎng)根出任總經(jīng)理。lg：lg電子中國(guó)區(qū)總裁孫晉邦于1月1日卸任，暫時(shí)轉(zhuǎn)任lg中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)，新總裁禹南均已經(jīng)正式上任。松下：廣州松下空調(diào)器有限公司新任總經(jīng)理安田收司到任，而原廣州松下空調(diào)器有限公司總經(jīng)理幡野德之調(diào)往上海，主管松下電器在中國(guó)的白電業(yè)務(wù)。
品牌集中：
截至2006年8月，國(guó)家信息中心資源開(kāi)發(fā)部監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)有銷售業(yè)績(jī)品牌由20的69個(gè)縮減到2006年的52個(gè)，品牌消失了17個(gè)。不僅如此，在剩下的52個(gè)品牌中，銷售量占有率不到0.01%的品牌為18個(gè)，占整體品牌的34.62%；銷售量占有率低于0.1%的品牌為34個(gè)品牌，占整體品牌的65.38%，在目前整體市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，2007年品牌淘汰綠有可能會(huì)高于。06年空調(diào)冷凍年度，17個(gè)空調(diào)品牌被淘汰。
原料上漲，價(jià)格上揚(yáng)：
與年相比，價(jià)格平均線上升是2006度零售市場(chǎng)比較突出的特點(diǎn)之一。進(jìn)入2006年，由于各項(xiàng)原材料價(jià)格上漲的刺激下影響，眾多企業(yè)在成本增加的強(qiáng)大壓力下，不得不不斷推出新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)解決來(lái)自成本的壓力。從各類型空調(diào)各制冷量段的市場(chǎng)平均售價(jià)來(lái)看，除7200w以上冷量段柜機(jī)外，其他各冷量段空調(diào)價(jià)格比去年同期均有不同程度的上漲，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段掛機(jī)的市場(chǎng)平均售價(jià)同比分別上升25.3%和25.7%；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜機(jī)售價(jià)同比也分別上升了19.3%和13.3%。從各價(jià)位段空調(diào)的銷量結(jié)構(gòu)比來(lái)看，元以上掛機(jī)和5000元以上柜機(jī)的份額與去年同期相比均有明顯上升，其中3000元以上掛機(jī)同比上升3.6個(gè)百分點(diǎn)，而6000元以上柜機(jī)份額上升了2.6個(gè)百分點(diǎn)。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十四
時(shí)光荏苒，×××年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車(chē)間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將×××年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要完成的工作。
注塑車(chē)間成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
2.狠抓安全管理。
注塑車(chē)間相對(duì)于公司其他車(chē)間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故，在過(guò)去的一年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車(chē)間帶來(lái)的損失是巨大的。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。
3.保證產(chǎn)品質(zhì)量。
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。我深知作為車(chē)間班組長(zhǎng)，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件、缺陷件從不輕易放過(guò)。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本班組流入下一道工序。
4.積極參與車(chē)間改善活動(dòng)。
注塑車(chē)間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)。
大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任將它建設(shè)得更加美好和諧。因此，一年來(lái)，我積極參與車(chē)間的改善活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)班組員工的積極性，利用集體的智慧對(duì)車(chē)間提出了許多有價(jià)值的改善。
5.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與優(yōu)秀稱職的班組長(zhǎng)還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。
通過(guò)這一年的努力感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心。
二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法。
一年來(lái)，我敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1．安全生產(chǎn)方面。
安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致第三季度連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。
現(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先，在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次，在安全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查；最后，在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使員工遭受痛苦，使車(chē)間的榮譽(yù)及利益受到損傷，我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn)，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍。
2．質(zhì)量控制方面。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目。
標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。
雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
3．班組管理方面。
雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。
我深知：沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
三、今后努力方向。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車(chē)間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。
我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)。
2．本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3．加強(qiáng)與車(chē)間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍。
4．全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的班組。最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛(ài)，因?yàn)槲視?huì)一直努力！謝謝！
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十五
新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的'不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2005年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，（本文由（
）大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)提供）市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十六
xa電梯機(jī)房安裝空調(diào)及墻面粉刷已納入創(chuàng)優(yōu)整改計(jì)劃，計(jì)劃整改完成時(shí)間為20xx年5月10日，預(yù)計(jì)從20xx年3月16日開(kāi)始動(dòng)工，以下是具體計(jì)劃安排：
1、電線、插座、空氣開(kāi)關(guān)的安裝由xa工程部完成。
2、空調(diào)安裝由空調(diào)銷售方完成。
3、墻面粉刷（包工包料）、開(kāi)空調(diào)孔（8個(gè)）外包完成。
1、2匹空調(diào)共8臺(tái)。（3號(hào)樓b座已安裝）。
2、國(guó)標(biāo)4平方線纜59米。
3、線槽59米。
4、空調(diào)插座8個(gè)。
5、32a空氣開(kāi)關(guān)8個(gè)。
6、空調(diào)外機(jī)支架8個(gè)。
7、空調(diào)加長(zhǎng)銅管約24米。
8、空調(diào)排水管約50米。
1、墻面粉刷，每個(gè)機(jī)房?jī)?nèi)墻面積約230平方米，單價(jià)5元/平方米×總面積約20xx平方米，小計(jì)約：10350元。
2、2匹空調(diào)共8臺(tái)。（3號(hào)樓b座已安裝）2300元/臺(tái)，小計(jì)：18400元。
3、國(guó)標(biāo)4平方線纜59米,約6.5元/米，小計(jì)：383.5元。
4、線槽59米,3米/條/2.8元，20條，小計(jì)：56元。
5、空調(diào)插座8個(gè)，6.5元/個(gè)，小計(jì)52元。
6、32a空氣開(kāi)關(guān)8個(gè)，19元/個(gè)，小計(jì)152元。
7、空調(diào)外機(jī)支架8個(gè)，50元/個(gè)，小計(jì)400元。
8、空調(diào)加長(zhǎng)銅管24米，70元/米，小計(jì)：1680。
9、空調(diào)排水管50米，約2元/米，小計(jì)100元。
10、開(kāi)空調(diào)孔8個(gè)，40元/個(gè)，小計(jì)320元。
總預(yù)算：31893.5元。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十七
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的'擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十八
我從20xx年進(jìn)入空調(diào)銷售工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的.導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇十九
我從20xx年進(jìn)入空調(diào)銷售工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇二十
地點(diǎn)小壩（這是長(zhǎng)江邊一個(gè)絕妙的地方。長(zhǎng)江中間有一個(gè)狹長(zhǎng)的壩叫河中壩，三面環(huán)水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地。）。
人員小班組幼兒、家長(zhǎng)、全體教師。
準(zhǔn)備園領(lǐng)導(dǎo)總指揮；小班組每班派一名教師和保育員負(fù)責(zé)野餐準(zhǔn)備工作，邀請(qǐng)全體老師包抄手；另一名教師負(fù)責(zé)組織本班幼兒和家長(zhǎng)。各家庭自備風(fēng)箏。
過(guò)程。
一、參加人員早晨8時(shí)30分準(zhǔn)時(shí)到園，分班講。
（一）安全第一。
（二）活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排。
（三）注重活動(dòng)的過(guò)程。
1、家長(zhǎng)在整個(gè)活動(dòng)中要培養(yǎng)孩子的獨(dú)立能力。
2、積極參與各項(xiàng)游戲，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性、積極性。
3、培養(yǎng)幼兒的交往能力。家長(zhǎng)要作好表率，主動(dòng)與別的家庭聯(lián)系，共同組織家庭間的游戲，自由活動(dòng)以前盡量不要單個(gè)家庭活動(dòng)。
二、整隊(duì)出發(fā)沿途應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察看到的景物，如街道兩邊特征明顯的`建筑、田野里的蔬菜等。
三、到達(dá)目的地后自由活動(dòng)20分鐘。家長(zhǎng)應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察自然景物。
四、集中活動(dòng)。
（一）全體幼兒、家長(zhǎng)圍成兩個(gè)大圈，家長(zhǎng)在外圈，幼兒在內(nèi)圈。
（二）幼兒表演、親子游戲。
（三）集體舞。
五、照全家福、分組活動(dòng)。
（一）照全家福給每個(gè)家庭照一張全家福。
（二）自愿組合，以三至五個(gè)家庭為單位做游戲，建議：揪尾巴、頂紙跑、開(kāi)飛機(jī)，或者家長(zhǎng)和孩子喜歡的其它游戲。
六、洗手。
七、中餐、休息鼓。
勵(lì)幼兒自己吃；休息時(shí)談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
八、清理場(chǎng)地帶領(lǐng)幼兒撿垃圾，培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)環(huán)境。
九、風(fēng)箏比賽以家庭為單位放風(fēng)箏，凡風(fēng)箏上天有獎(jiǎng)。
十、自由活動(dòng)。
建議：可與孩子做以下游戲。
名稱：樹(shù)和葉找對(duì)子。
目的：通過(guò)本游戲，認(rèn)知各種樹(shù)和各種樹(shù)葉的區(qū)別。
做法：
1．帶寶寶認(rèn)一些樹(shù)（如樹(shù)的外形特征和葉形），收集各種樹(shù)的葉片，回家粘貼成美術(shù)作品，或者夾在書(shū)里做成書(shū)簽，也可制作成標(biāo)本，以待做游戲時(shí)使用。
2．讓寶寶說(shuō)明“哪種樹(shù)葉是在哪種樹(shù)上。”
也可以由家長(zhǎng)說(shuō)出樹(shù)名，由寶寶找出相應(yīng)的樹(shù)葉。
一、擊鼓傳球。
玩法：一人擊鼓，家長(zhǎng)與幼兒一起傳球，鼓聲停，球在誰(shuí)的手里，誰(shuí)就與家人一起表演一個(gè)節(jié)目。
二、小袋熊。
目標(biāo)：訓(xùn)練孩子對(duì)身體的控制能力。
玩法：讓孩子雙手抱緊爸爸的脖子，雙腿夾緊爸爸的腰，像小袋熊一樣緊緊掛在爸爸的腰，像小袋熊一樣緊緊掛在爸爸的胸前。爸爸彎下腰，雙手雙腳著地爬行。
三、幼兒爬行比賽：可手膝著地爬，盡量手足著地爬。
四、頂紙跑：將紙攤開(kāi)，用身體頂著紙跑，利用風(fēng)的阻力讓紙不掉下來(lái)。
五、頭頂紙平衡：將紙放在頭上，保持平衡，年齡稍大的孩子可以嘗試用單腳站立。
六、開(kāi)飛機(jī)：孩子用雙腿夾緊爸爸的腰部，身體前傾，同時(shí)兩臂側(cè)平舉，作成機(jī)翼狀。爸爸雙手夾住孩子的胳肢窩，把孩子舉起向前跑。
七、袋鼠和狗熊（適合2~6歲）。
目標(biāo)：訓(xùn)練孩子動(dòng)作的控制能力，培養(yǎng)親子情感，營(yíng)造和諧的家庭氣氛。
玩法：孩子扮演小袋鼠站在前面，媽媽扮演袋鼠媽媽站在后面，以手搭在孩子的肩上，然后兩人節(jié)奏一致地向前跳躍。扮演大狗熊的爸爸從另一房?jī)?nèi)走出，袋鼠媽媽和小袋鼠趕緊站住不動(dòng)。大狗熊繞著他們轉(zhuǎn)一圈，并做一些怪相。袋鼠媽媽和小袋鼠必須不笑不動(dòng)，直到大狗熊走回房?jī)?nèi)才可能繼續(xù)向前跳。
幾個(gè)家庭共同玩時(shí)可改為輪流扮袋鼠，其余的家庭扮大狗熊。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇二十一
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和高新技術(shù)設(shè)備的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中重獲優(yōu)勢(shì)，謀求安全發(fā)展，就必須建設(shè)一支掌握高新技術(shù)，能適應(yīng)多方位需求的高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支持。建設(shè)一支素質(zhì)過(guò)硬、精干高效、善打硬仗的職工隊(duì)伍，在企業(yè)改革發(fā)展的進(jìn)程中更好地服務(wù)安全生產(chǎn)，是每個(gè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。員工培訓(xùn)就是企業(yè)常采取的方法，而班組培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)，班組人員的基本素質(zhì)決定于班組培訓(xùn)。
1、如何做好班組培訓(xùn)。
培訓(xùn)工作與其它工作一樣，需要根據(jù)需求制定合理的實(shí)施計(jì)劃。員工是設(shè)備的直接使用者，員工掌握基本技能是班組培訓(xùn)重點(diǎn)。班組的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)切合實(shí)際，因人而異、量化到人，讓每個(gè)員工都能在培訓(xùn)中找到自己的位置，學(xué)到對(duì)自己、對(duì)企業(yè)有用的新知識(shí)、新技術(shù)。培訓(xùn)計(jì)劃要有針對(duì)性，提高員工的學(xué)習(xí)積極性。
因人制宜。就是根據(jù)每個(gè)人的具體情況制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。比如說(shuō)，一個(gè)員工的理論水平較高，實(shí)際操作水平欠缺，那么制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，就要加大實(shí)際操作、事故處理等方面的內(nèi)容，使這位員工的整體素質(zhì)大幅提高；在培訓(xùn)計(jì)劃上要體現(xiàn)出具體培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)目標(biāo)，也就是班組培訓(xùn)本著缺什么補(bǔ)什么。這樣對(duì)于一個(gè)班組來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，在提高個(gè)人素質(zhì)的同時(shí)，也就提高了班組的整體水平。
因崗而動(dòng)。根據(jù)班組人員和工作內(nèi)容的變化，制定相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容使培訓(xùn)工作更有利于員工實(shí)際能力的提高，也就能夠及時(shí)彌補(bǔ)因崗位變動(dòng)而帶來(lái)的知識(shí)的不足。
因勢(shì)而動(dòng)。班組的培訓(xùn)工作應(yīng)緊跟公司的安全形勢(shì)，制定培訓(xùn)內(nèi)容使培訓(xùn)工作更好服務(wù)于生產(chǎn)。搞好一項(xiàng)工作，在制定計(jì)劃的同時(shí)，應(yīng)做好計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施。在實(shí)施中應(yīng)處理好培訓(xùn)與其它工作的關(guān)系。通過(guò)具體的培訓(xùn)方法方式達(dá)到培訓(xùn)目的。根據(jù)班組培訓(xùn)特點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)。
（1）班組培訓(xùn)是崗位成才和開(kāi)展崗位培訓(xùn)的基礎(chǔ)與保障。
崗位培訓(xùn)的主要途徑是通過(guò)班組進(jìn)行的。實(shí)踐使企業(yè)有一個(gè)共識(shí)，即員工的能力提高和崗位素質(zhì)培養(yǎng)，必須依靠員工工作的崗位，在崗位工作中不斷地進(jìn)行培訓(xùn)、提高和成長(zhǎng)。沒(méi)有班組的基礎(chǔ)和保障作用，企業(yè)的崗位培訓(xùn)就難以落到實(shí)處。
（2）班組培訓(xùn)是企業(yè)建立終身職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)的基礎(chǔ)與保障。
現(xiàn)代企業(yè)的主要特征是學(xué)習(xí)型企業(yè)，開(kāi)展終身學(xué)習(xí)和終身職業(yè)培訓(xùn)，是企業(yè)發(fā)展的必然要求。而企業(yè)沒(méi)有班組的基礎(chǔ)和保障作用，就不可能搭建起企業(yè)的終身職業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)。
（3）班組培訓(xùn)有利于降低培訓(xùn)成本，提高培訓(xùn)效果。
成本、提高培訓(xùn)效果的重要方面。班組培訓(xùn)的這一作用是十分突出的。
（4）班組培訓(xùn)工作對(duì)整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)工作有促進(jìn)作用。
班組培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)的一個(gè)基本組成部分，通過(guò)班組培訓(xùn)可以不斷提高員工素質(zhì)，以達(dá)到企業(yè)培訓(xùn)的總目標(biāo)。同時(shí)在培訓(xùn)工作中不斷發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，通過(guò)反饋以及時(shí)幫助企業(yè)培訓(xùn)調(diào)整培訓(xùn)方向。班組培訓(xùn)工作對(duì)整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)工作有促進(jìn)作用。
（五）班組培訓(xùn)可以促進(jìn)企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展。促進(jìn)企業(yè)管理素質(zhì)提高和企業(yè)發(fā)展，這是班組培訓(xùn)最為根本的作用。培訓(xùn)的目的，就是要提高企業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，而這一作用的發(fā)揮必須基于班組。
空調(diào)班組工作計(jì)劃篇二十二
上學(xué)年計(jì)劃：
1、專業(yè)知識(shí)講座(11月份)。
協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺(tái)。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開(kāi)展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。
希望會(huì)員通過(guò)講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)調(diào)查加強(qiáng)實(shí)踐(11月份)。
作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開(kāi)展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。
一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和交流能更進(jìn)一層。
3、協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交上學(xué)年活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)(12月份)。
協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培養(yǎng)出很多有能力的會(huì)員。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷發(fā)展不斷向更好的一級(jí)的方向。
既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結(jié)與表彰大會(huì)是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來(lái)鼓勵(lì)他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗(yàn)，為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。
下學(xué)年計(jì)劃：
1、協(xié)會(huì)野炊加強(qiáng)會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)(4月份)。
一次戶外的活動(dòng)更能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體凝聚力，與會(huì)員之間的友誼與互幫。戶外活動(dòng)是大家都喜愛(ài)的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步，也能增加會(huì)員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開(kāi)展才會(huì)更順利。
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空調(diào)班組工作計(jì)劃篇二十三
小班組教師隊(duì)伍中原有的教師師德良好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)心較強(qiáng)；教師們動(dòng)手能力較強(qiáng)，在環(huán)境布置中已經(jīng)積累了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)肯干，積極主動(dòng)性較強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)：
2、帶領(lǐng)教研組教師繼續(xù)開(kāi)展主題教學(xué)-活動(dòng)中集體活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織的實(shí)踐研究；
3、在教研活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)交流和分享的平臺(tái)，形成互幫互助、共同解決問(wèn)題的良好氛圍。
三、內(nèi)容與措施。
（一）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)積極探索小班幼兒可支持性環(huán)境的適宜性。
2、創(chuàng)設(shè)適宜的自主性游戲環(huán)境，通過(guò)隨機(jī)現(xiàn)場(chǎng)診斷發(fā)現(xiàn)各班自主性游戲環(huán)境的問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，讓幼兒在與環(huán)境的積極互動(dòng)中得到自主性游戲水平的發(fā)展。
（二）思行并進(jìn)優(yōu)化主題背景下集體教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織。
1、以課堂教學(xué)研究為載體，幫助教師學(xué)習(xí)正確分析教材、解讀教材、并跟據(jù)教材設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)的能力，促進(jìn)教師設(shè)計(jì)、實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的能力。
（三）整合資源多種渠道并行推進(jìn)幫助青年教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
采用“互動(dòng)參與”教研活動(dòng)的形式，激發(fā)青年教師在教研活動(dòng)中的積極性，讓每位青年教師在教研活動(dòng)中敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、能說(shuō)。
四、有效組織教研活動(dòng)。
（一）活動(dòng)前。
3、認(rèn)真撰寫(xiě)教研活動(dòng)組織方案（方案內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員和活動(dòng)過(guò)程）。
（二）活動(dòng)中：
1、明確教研目標(biāo)，緊緊圍繞中心議題，不跑題；
2、從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，突出重點(diǎn)，步步展開(kāi)，把控好時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
3、有牽引、有梳理和提升，使困惑得以澄清，為研究下鋪墊；
4、引發(fā)思考并鼓勵(lì)教師激活思維、暢所欲言；
5、認(rèn)真實(shí)錄教研現(xiàn)場(chǎng)教師的想法、問(wèn)題以及達(dá)成的共識(shí)等；
6、注重變化不同的教研活動(dòng)形式，激發(fā)教師在教研活動(dòng)中的積極性和主動(dòng)性。
（三）活動(dòng)后：
1、布置下次教研活動(dòng)的思考問(wèn)題；
2、提出下次教研活動(dòng)的要求；
3、認(rèn)真撰寫(xiě)本次教研活動(dòng)的反思，以改進(jìn)下次教研活動(dòng)的組織質(zhì)量。
五、具體工作安排。
1、做好迎新生工作.布置新環(huán)境、抓好環(huán)境創(chuàng)設(shè).
2、小班開(kāi)展“幼兒園真好”“甜甜蜜蜜”主題活動(dòng),。
3、早操的訓(xùn)練.
4、教學(xué)常規(guī)和幼兒一日常規(guī)、文明禮貌教育。
5、普通話練習(xí)。
1、慶國(guó)慶活動(dòng)。
2、各班加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練、優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。
3、小班開(kāi)展“好吃的水果”“落葉飄飄”主題活動(dòng)十一月份：
1、小班開(kāi)展“轱轆轱轆”“小不點(diǎn)兒”主題活動(dòng)。
2、共同學(xué)習(xí)早期教育。
1、開(kāi)展小班段個(gè)別老師公開(kāi)課。
2、小班段開(kāi)展“冬天來(lái)了”主題活動(dòng)一月份：
1、元旦親子活動(dòng)。
2、做好各項(xiàng)工作總結(jié)。
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