服裝品牌推廣活動(dòng)方案（模板23篇）

制定方案需要明確目標(biāo)和預(yù)設(shè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。方案的制定需要充分的溝通和協(xié)商，確保各方的合作和共識(shí)。真實(shí)的方案案例可以使我們更好地理解方案制定和實(shí)施的過(guò)程。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇一

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

b、產(chǎn)品分析。

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c、消費(fèi)分析。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇二

這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售，因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶(hù)，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶(hù)就可以了。

2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式，最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo)，記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo)，一定要讓客戶(hù)知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶(hù)知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):店慶促銷(xiāo)。

這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶(hù)贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天，多了反而不好，這天的銷(xiāo)售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇三

這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨。

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿就送的活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。

4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售。

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻?hù)一眼就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售。

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇四

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b、渠道策略。

官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。

c、促銷(xiāo)策略。

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8、8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇五

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇六

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。

節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候，很多客戶(hù)都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：新款全部打折的特賣(mài)。

客戶(hù)永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)特賣(mài)。

4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)。

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以?xún)稉Q相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶(hù)攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶(hù)繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶(hù)進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。

5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)一送一的活動(dòng)。

至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇七

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25。7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，_年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè)"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

3、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇八

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃http://的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的`需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

###

4

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇九

3---推廣活動(dòng)前期的宣傳與準(zhǔn)備工作。

一、推廣背景。

隨著藍(lán)牙技術(shù)的發(fā)展、普及化，特別是應(yīng)用在移動(dòng)電話上的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，藍(lán)牙耳機(jī)已逐漸被人們所采用，但是其價(jià)格相對(duì)一般大眾而言還是比較貴的，而且市場(chǎng)上各品牌藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，給這次a品牌藍(lán)牙耳機(jī)的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個(gè)市場(chǎng)上常見(jiàn)的的幾種藍(lán)牙耳機(jī)品牌。1．sonyerission公司是移動(dòng)多媒體消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品全球制造商，公司產(chǎn)品包括各種功能豐富的手機(jī)與附件、電腦卡和m2m方案。這些產(chǎn)品將先進(jìn)科技與創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，提供移動(dòng)影像、通信和娛樂(lè)功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠?yàn)橐苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)創(chuàng)造豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)，并為最終用戶(hù)制造理想、有趣的產(chǎn)品。公司目前已推出多款蘭牙耳機(jī)，如hbh-6xxhbh-3xx等時(shí)尚產(chǎn)品，其造型時(shí)尚新穎，受到的消費(fèi)者的歡迎。

2．motorola摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶(hù)提供無(wú)縫移動(dòng)通信產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，無(wú)論是在家里、在車(chē)?yán)?、在辦公地點(diǎn)還是其他任何地方，無(wú)縫移動(dòng)通信讓你隨時(shí)隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。無(wú)縫移動(dòng)通信最大限度地發(fā)揮了技術(shù)融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機(jī)方面新產(chǎn)品不斷推出，有意搶占中國(guó)蘭牙耳機(jī)市場(chǎng)老大位置。3．nokia諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機(jī)領(lǐng)域也虎視眈眈，新穎、人性化的產(chǎn)品深受市場(chǎng)的喜歡。4．v3來(lái)自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍(lán)牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如：新加坡、香港、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣、印度、菲律賓等更是銷(xiāo)量冠軍。2004年，v3公司正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)并取得不凡的成績(jī)，相繼在深圳、上海開(kāi)設(shè)分公司。v3產(chǎn)品客戶(hù)主要包括：gsm營(yíng)運(yùn)商、手機(jī)連鎖店及諾基亞、多普達(dá)等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)生產(chǎn)廠。

作為亞太區(qū)知名的藍(lán)牙品牌，v3藍(lán)牙耳機(jī)無(wú)論在產(chǎn)品外型或包裝設(shè)計(jì)、采用的技術(shù)和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時(shí)尚科技的設(shè)計(jì)、高級(jí)工藝的打造下，v3藍(lán)牙耳機(jī)獨(dú)有的高尚品味被推向極致。

v3藍(lán)牙耳機(jī)擁有領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)藍(lán)牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心，其全新上市的bth-4藍(lán)牙耳機(jī)，超越了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍(lán)牙設(shè)計(jì)比賽的最佳外型獎(jiǎng)。v3將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍(lán)牙產(chǎn)品系列。其藍(lán)牙產(chǎn)品代表著藍(lán)牙業(yè)界最新的產(chǎn)品理念和方向。

二、品牌的自我分析（swot分析法）。

1．自身優(yōu)勢(shì)：作為歐洲藍(lán)牙品牌歷史悠久，研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)小巧別致，話質(zhì)清晰。

2．自身劣勢(shì)：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設(shè)少。

3．外部機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不成熟，還有很大的市場(chǎng)進(jìn)入空間，沒(méi)有品牌在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)品牌，有利于品牌的樹(shù)立。

4．外部威脅：若干個(gè)知名品牌已先進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，都占有一定市場(chǎng)份額，有一定知名度，其共同抵制后來(lái)品牌。

由于藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)格相對(duì)高、主要消費(fèi)對(duì)象是擁有私家車(chē)及時(shí)尚有一定消費(fèi)能力的人士的特點(diǎn)，這次推廣活動(dòng)與汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城進(jìn)行合作，地點(diǎn)定在汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度推廣活動(dòng)可以在幾個(gè)4s店和電腦城同時(shí)舉行，時(shí)間定在汽車(chē)和數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節(jié)等。

在推廣活動(dòng)進(jìn)行之前的一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行廣泛的宣傳，主要是通過(guò)媒體，如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、廣播電臺(tái)、進(jìn)行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問(wèn)題不宜在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳），讓推廣活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)路人皆知。通知b城市的各電視臺(tái)及各報(bào)社在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)進(jìn)行報(bào)道。

推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)一定要布置得優(yōu)雅時(shí)尚，這樣才能和品牌自身的氣質(zhì)相結(jié)合。

1．活動(dòng)開(kāi)始，選擇一個(gè)主會(huì)場(chǎng)，由品牌負(fù)責(zé)人講話，介紹品牌歷史與實(shí)力等。2．現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，如品牌歷史，公司實(shí)力，相關(guān)常識(shí)等，最后在回答問(wèn)題正確的人之中，抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為該品牌藍(lán)牙耳機(jī)。

3．在汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓顧客零距離接觸產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，并同時(shí)向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊(cè)子，并附有基本常識(shí)，如戴藍(lán)牙耳機(jī)打電話對(duì)大腦的輻射小，駕車(chē)時(shí)不要打電話等信息。

4．與汽車(chē)銷(xiāo)售4s店進(jìn)行合作，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的價(jià)格贈(zèng)給不同的藍(lán)牙手機(jī)，對(duì)于有意向購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的vip會(huì)員卡。

為了繼續(xù)提高品牌的知名度，推廣活動(dòng)結(jié)束以后還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎@個(gè)宣傳，主要是有針對(duì)性的。

1)在西餐廳、酒店、機(jī)場(chǎng)等高檔場(chǎng)所免費(fèi)閱讀的時(shí)尚雜志上進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放。

2)在酒店、高檔寫(xiě)字樓里的樓宇電視上進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放。3．保留電腦城的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。

4．在公交車(chē)車(chē)體和公交車(chē)站站牌上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富（可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品），這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎？

你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎？你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎？

快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧！說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦！

今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎？

你想對(duì)他/她表白嗎？想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎？

快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧！我們一起為你加油！

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎？

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎？

快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧！我們一起感受不可思議！

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎？

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎？

快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧！讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈叮?/p>

今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎？

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎？

快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡！

注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十一

**汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。20xx年我公司又獲得**汽車(chē)全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車(chē)、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷(xiāo)量。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。****4s店的成立，已讓**汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、 市場(chǎng)分析：

二、 客戶(hù)群體分析：

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)**汽車(chē)者，**公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義：

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：

六、具體活動(dòng)策劃：

（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）

（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車(chē)的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購(gòu)車(chē)用戶(hù)的`名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成**車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。

3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高-潮。

4、 后期，促成**汽車(chē)與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評(píng)估：

深圳**主題為“購(gòu)**汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶(hù)的購(gòu)車(chē)行為，得到**車(chē)主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

后 記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹(shù)立**汽車(chē)良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車(chē)主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車(chē)全國(guó)的銷(xiāo)量。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！

作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車(chē)的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 turbo di發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車(chē)技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。

xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車(chē)性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。

一、市場(chǎng)分析

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性?xún)r(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)(w)

私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

機(jī)會(huì)(o)

與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。 威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。

二、產(chǎn)品定位分析

上海通用新君威上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶(hù)的中高級(jí)車(chē)型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十二

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。

2---是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

特別的增值服務(wù)。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃。

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案。

策劃背景:。

推廣目的:。

加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;。

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。

5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻。

6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)。

活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)。

從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)。

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì):。

12---氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下”愛(ài)的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.7.方案說(shuō)明:。

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶(hù)群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.

14---大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析。

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

一.化妝品市場(chǎng)分析。

化妝品市場(chǎng)特征分析。

化妝品渠道分析。

二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

大眾消費(fèi)群體。

特殊消費(fèi)群體。

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

品牌定位。

化妝品命名策略。

產(chǎn)品命名策略。

五.化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

18---頁(yè)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。

品牌策略。

市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八、化妝品招商體系建立。

1)化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2)化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

20---。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)定位。

制定促銷(xiāo)綱要。

促銷(xiāo)任務(wù)。

促銷(xiāo)目標(biāo)。

促銷(xiāo)對(duì)象分析。

促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

包裝設(shè)計(jì)。

商業(yè)攝影。

產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。

品牌策略。

22---。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十三

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

3、市場(chǎng)容量。

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20__年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到20__年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20__年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4、機(jī)遇。

3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟。

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20__年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。

二、合資公司合作背景。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

1、__百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

1)__百貨的品牌效應(yīng)。

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。

3)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端。

4)資金方面的支持和保障。

2、__公司優(yōu)勢(shì)。

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。

2)雄厚的資金后盾。

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

4)靈活的管理機(jī)制。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)。

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1、在20__年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。

3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率；

2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元；

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。

1、公司定位。

合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場(chǎng)定位。

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

3、品牌運(yùn)作方式。

1)做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

引進(jìn)國(guó)外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。

2)做品牌的代理。

引進(jìn)國(guó)外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采購(gòu)，加工，市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

3)共有國(guó)外品牌。

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌。

注冊(cè)合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

四、銷(xiāo)售渠道策略。

總體運(yùn)作策略：

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

二級(jí)代理商。

特許加盟。

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；

3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(_網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。

4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)；

2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。

1、一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托_網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專(zhuān)柜；

4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；

6、在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)。

1、基本組織架構(gòu)。

2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)。

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門(mén)。

品牌引進(jìn)部。

1)品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌。

3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況，拜訪相應(yīng)的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。

市場(chǎng)部：

1)廣告和媒體。

3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。

4)市場(chǎng)活動(dòng)用品，pop，贈(zèng)品等。

5)培訓(xùn)。

6)市場(chǎng)信息收集和分析。

零售部：

1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓。

2)掌握銷(xiāo)售狀況。

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。

4)拜訪客戶(hù)。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺(tái)。

7)導(dǎo)購(gòu)管理。

8)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

物流及信息部：

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運(yùn)送管理。

5)盤(pán)點(diǎn)管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。

財(cái)務(wù)部：

1)融資，投資和資產(chǎn)管理。

2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等。

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。

人力資源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位。

3)培訓(xùn)管理。

4)目標(biāo)管理方案的制定。

5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。

建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系。

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度。

b.銷(xiāo)售預(yù)算制度。

4、推行目標(biāo)管理。

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的`方法和步驟。

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

開(kāi)發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。

1、啟動(dòng)資金的分配比例。

起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。

1)50%用于：用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌。

2)20%用于：開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專(zhuān)柜。

3)20%用于：人力資源。

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用。

2、開(kāi)辦費(fèi)。

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50，000。

辦公場(chǎng)所租金(1年)200，000。

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。

其他費(fèi)用10，000。

合計(jì)460，000。

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入。

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)。

商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨)3，000，000。

柜臺(tái)裝修100，000x10=1，000，000。

管理人員工資5，000x10人x6月=300，000。

差旅及日常交通費(fèi)200，000。

合計(jì)4，500，000。

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)10,000,000。

減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利500,000。

產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額9,500,000。

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)2,660,000。

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)3,000,000。

產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利3,840,000。

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000。

減：銷(xiāo)售費(fèi)用：資360,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000。

利潤(rùn)0。

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)15,000,000。

減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利750,000。

產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額14,250,000。

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)3,990,000。

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)4,500,000。

產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利5,760,000。

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000。

減：銷(xiāo)售費(fèi)用：導(dǎo)購(gòu)工資360,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊及更新費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000。

利潤(rùn)1,600,000。

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)20,000,000。

減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利1,000,000。

產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額19,000,000。

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)5,320,000。

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)6,000,000。

產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利7,680,000。

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000。

減：銷(xiāo)售費(fèi)用：導(dǎo)購(gòu)工資400,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊及更新費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用：管理人員工資800,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000。

利潤(rùn)3,280,000。

匯總預(yù)測(cè)損益表(單位：萬(wàn)元人民幣)。

年度20__年20__年20__年。

銷(xiāo)售收入100015002000。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328。

方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元。

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算。

第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有20家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算。

第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有50家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算。

匯總預(yù)測(cè)損益表(單位：萬(wàn)元人民幣)。

年度20__年20__年20__年。

銷(xiāo)售收入100025005000。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000。

七、資金需求計(jì)劃。

以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。

一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。

公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊(cè)資金500萬(wàn)，按要求交注冊(cè)資金的1%。

商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬(wàn)注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用。

辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、20萬(wàn)1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置。

人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費(fèi)用。

合計(jì)：約29萬(wàn)。

二期時(shí)間：20__年1月-2月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。

人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資。

差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用。

其他支出1萬(wàn)其他不可估費(fèi)用。

合計(jì)：約9萬(wàn)。

三期時(shí)間：20__年2月-3月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。

人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資。

差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用5萬(wàn)國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用。

服裝fob費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣(mài)斷費(fèi)用。

合計(jì)：約210萬(wàn)。

四期時(shí)間：20__年3月-4月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明。

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。

人員配置職能部門(mén)人員基本到位4萬(wàn)人員工資。

差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車(chē)費(fèi)用。

品牌形象設(shè)計(jì)品牌的ci、專(zhuān)店的形象設(shè)計(jì)1萬(wàn)品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。

專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修_網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修80萬(wàn)以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)。

合計(jì)：約88萬(wàn)。

八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃。

第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。

拓市場(chǎng)初期以_零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時(shí)間表：

20__.__～20__.__組建品牌公司。

篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌。

20__.__～20__.__制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃。

在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準(zhǔn)備。

同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌。

九、附件：(待定)。

1、《合資公司管理制度》。

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》。

合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱。

一、行業(yè)分析1。

1、宏觀環(huán)境分析1。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析1。

3、市場(chǎng)容量1。

4、機(jī)遇2。

二、合資公司合作背景2。

1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)2。

2、周大生優(yōu)勢(shì)2。

三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3。

1、公司定位3。

2、市場(chǎng)定位3。

3、品牌運(yùn)作方式3。

四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5。

五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)5。

1、基本組織架構(gòu)5。

2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)5。

3、預(yù)算管理體系6。

4、推行目標(biāo)管理7。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃7。

1、啟動(dòng)資金的分配比例7。

2、開(kāi)辦費(fèi)7。

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入7。

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8。

七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃12。

八、附件：(待定)12。

1、《合資公司管理制度》12。

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十四

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不一樣，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣的種類(lèi)：

(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不一樣，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣的種類(lèi)：

(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合。

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合。

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷。

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的`營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象。

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

(二)主題。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間。

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用。

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十五

___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數(shù)超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事。

_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷(xiāo)的目的。

(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

(二)促銷(xiāo)的過(guò)程。

1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式。

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒。

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十六

2. xx年12月份 承辦 “創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第二期”

3. xx年4月月份 承辦“創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第三期”

4. 12年6月 社團(tuán)活動(dòng)月 承辦

“首屆中南民族大學(xué) 玩偶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”（品牌活動(dòng)校園設(shè)計(jì)大賽08到12年的一個(gè)主題）

目的：增加同學(xué)的對(duì)流行趨勢(shì)的一個(gè)把握，對(duì)目前市場(chǎng)的一個(gè)了解

方式：同學(xué)可以手繪設(shè)計(jì)稿交給現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，可以動(dòng)手自己自作，培養(yǎng)自己實(shí)踐能力

年06月前 申請(qǐng)到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究工作室。

其它：協(xié)會(huì)內(nèi)部的素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練 ，內(nèi)部交流等活動(dòng)

總結(jié)：在舉辦和推廣的過(guò)程中，創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)求常規(guī)與品牌并重、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的作風(fēng)。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動(dòng)的以外，集中精力在本年度開(kāi)展校園設(shè)計(jì)大賽，舉辦設(shè)計(jì)展及創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇等相關(guān)活動(dòng)。除此之外，我們還將參加各類(lèi)設(shè)計(jì)比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會(huì)，在具體活動(dòng)中以增加社團(tuán)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性和特色性，打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計(jì)人的第一社團(tuán)。

協(xié)會(huì)的活動(dòng)

（一）品牌活動(dòng)

（1）校園設(shè)計(jì)大賽（定主題：環(huán)保，助學(xué)，疾病等多樣主題）

表現(xiàn)的方式有：涂鴉，廣告，動(dòng)畫(huà)，環(huán)境，服裝等形式不限 一個(gè)主題有多種表現(xiàn)方式，

例如環(huán)保這個(gè)主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式）

目的：激發(fā)同學(xué)創(chuàng)作靈感，培養(yǎng)藝術(shù)氛圍，培養(yǎng)高雅的情操，塑造積極人生態(tài)度

活動(dòng)的地點(diǎn)： 一二食堂之間

活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)方式：1.協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)打分2.由學(xué)校的同學(xué)在自己認(rèn)為比較好的展示的作品的背面貼標(biāo)簽。3.綜合評(píng)審團(tuán)和同學(xué)的標(biāo)簽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。

大賽活動(dòng)意義：通過(guò)品牌活動(dòng)讓協(xié)會(huì)會(huì)員及更多的同學(xué)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)跟本校、外校及知名相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士等的交流與學(xué)習(xí)，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強(qiáng)了協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的凝聚力，提高了協(xié)會(huì)的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項(xiàng)目。

（3） 校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇系列活動(dòng)

目的：1 旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)，促進(jìn)我們的會(huì)員，我們的民大大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和拓寬，以適應(yīng)今天新形式下，社會(huì)對(duì)人才發(fā)展的要求。

2 提高廣大同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)際的思維和能力，開(kāi)闊廣大同學(xué)們的視野進(jìn)而深入的了解企業(yè)、公司的本身。

3 致在打造一個(gè)廣大同學(xué)與專(zhuān)家、教授、企業(yè)人士交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提升同學(xué)們的思維。

一、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣及招商策略

總策略：

政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆-綁推廣

在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，不要單一的采用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)孤軍奮戰(zhàn)，要把政府支持/企業(yè)政策/項(xiàng)目品牌/創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢(shì)推廣。整合資源、緊拳出擊。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)直接決定著項(xiàng)目的成敗。

2、政府營(yíng)銷(xiāo)：聯(lián)合商河縣政府做系列的大型推介活動(dòng)。

3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的`工期及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排具體的活動(dòng)，進(jìn)行大范圍的宣傳。

4、多方位多角度、全面出擊：全方位轟炸，密集空投與地毯式搜捕結(jié)合，不輕易放過(guò)每一個(gè)潛在的目標(biāo)群體。

5、多媒體多-維度、錯(cuò)時(shí)控腦：充分發(fā)揮各媒體特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；觸角升及每一個(gè)潛在客戶(hù)并且變換方式重復(fù)影響。

招商策略：

1、先招主力店后整合散戶(hù) ：首先要在項(xiàng)目定體的功能中各重點(diǎn)招進(jìn)代表項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的主力店，再去整合散戶(hù)進(jìn)駐。

招主力店的原則是：主力店必須先“入”才能為“主”！

激本地行業(yè)進(jìn)駐。

原則是：外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后

3、先政策后招商：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策：

其一：為政府對(duì)項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策（參照商河縣城區(qū)產(chǎn)業(yè)園相關(guān)文件）；其二：為項(xiàng)目為進(jìn)駐企業(yè)制定的招商政策。

原則是：產(chǎn)業(yè)扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠

二、房源推售策略

1、交叉式銷(xiāo)售，根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排推出的新房源。

根據(jù)上圖所示:

場(chǎng)反應(yīng)如何？要看銷(xiāo)售的情況，因此不建議首批推出的房源過(guò)多，僅此來(lái)試下市場(chǎng)的反應(yīng)，如銷(xiāo)售的火爆，緊接著二次推出新房源，如銷(xiāo)售不好，認(rèn)真做市場(chǎng)分析，并解決問(wèn)題。

首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上圖中2所示，此時(shí)處于強(qiáng)銷(xiāo)售，因?yàn)榻ㄗh將公寓區(qū)及大部分的別墅區(qū)開(kāi)始對(duì)外銷(xiāo)售，只保留公寓區(qū)和別墅區(qū)（上圖3所示）。

二次推出的房源銷(xiāo)售80%左右，推出上圖3所示區(qū)域的公寓及別墅進(jìn)行最后的沖刺，及尾盤(pán)的處理。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道選擇（待調(diào)查）

出于百匯文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園自身的的形象定位，其宣傳內(nèi)容和宣傳形式必須富有創(chuàng)意。所以，建議在充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體（如報(bào)紙、戶(hù)外等）的基礎(chǔ)上，運(yùn)用部分新奇獨(dú)特的廣告形式：

1. 在目標(biāo)顧客群體居住、辦公樓房的電梯門(mén)上做創(chuàng)意廣告。

2. 利用新型車(chē)載動(dòng)態(tài)戶(hù)外廣告。

3. 在人流集中的路段做指示牌廣告。

4. 在樓市等dm媒介上做相應(yīng)宣傳。

5. 在可能的情況下可以考慮做樓體廣告。

6. 其它形式的廣告形式。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)安排

廣。

五大n小即指：五次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及多次小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 五大：

1、因此建議在推出1階段的房源時(shí)，邀請(qǐng)濟(jì)南市領(lǐng)帶及商河縣政府領(lǐng)導(dǎo)舉辦盛大的開(kāi)園儀式，以此將百匯文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園推向市場(chǎng)。通過(guò)各大媒體的報(bào)道，最大范圍的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

2、開(kāi)園活動(dòng)后要聯(lián)合商河縣政府到濟(jì)南乃至周邊城市做產(chǎn)業(yè)園推介活動(dòng)。

3、推2階段房源時(shí)，可根據(jù)招商的主力店的情況，舉行一次主力店簽約儀式。以此更好的促進(jìn)招商，同時(shí)還可以帶動(dòng)銷(xiāo)售。

4、2階段銷(xiāo)售房源時(shí)，開(kāi)發(fā)商可聯(lián)合商河中學(xué)舉辦一次捐助儀式，以此提升開(kāi)發(fā)商在商河縣的形象，并以此促進(jìn)銷(xiāo)售。

5、推出3階段的房源時(shí)，組織首屆濟(jì)南文化創(chuàng)意高峰論壇，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、知名專(zhuān)家、學(xué)院教授等參加論壇。同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園的知名度。

n?。?/p>

根據(jù)節(jié)假日、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的安排可舉辦些小型的活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售。 針對(duì)公寓和別墅分別進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)：

公寓：主要目標(biāo)客戶(hù)群為企業(yè)的專(zhuān)家或者員工等，主要的促銷(xiāo)活動(dòng)為折扣或者贈(zèng)送當(dāng)錢(qián)比較流行的電子產(chǎn)品（如iphone4s等）

活動(dòng)，如泡溫泉、高爾夫等。

當(dāng)營(yíng)造出百匯文化作為商河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大本營(yíng)的氛圍的基礎(chǔ)上，輔之以相應(yīng)階段的低價(jià)策略，招商工作必將順利的展開(kāi)，當(dāng)人氣聚攏到一定階段，百匯的發(fā)展到達(dá)成熟時(shí)期，周?chē)呐涮自O(shè)施發(fā)展比較完善時(shí)，其價(jià)格將順理成章的提高。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十七

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

（一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

（四）、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象；

（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

（二）、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。

（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的.宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

（2）戶(hù)外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。

（3）公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；

（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；

（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十八

girlfriend，享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體。

品牌理念。

衣服是配角，穿衣服的人才是主角。

品牌背景。

girlfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a.市場(chǎng)環(huán)境分析。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

b.產(chǎn)品分析。

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的`年輕一代!

c.消費(fèi)分析。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

a.價(jià)格策略。

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略。

官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。

c.促銷(xiāo)策略。

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。

3、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂.

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十九

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的.意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供給依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未1—5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇二十

恭賀新禧喜迎新春。

共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)。

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的`，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷(xiāo)時(shí)間】。

提議20xx年x月底至春節(jié)后一周。

【促銷(xiāo)資料】。

1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷(xiāo)主題】：x男裝×店喜慶×周年。

【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定。

【提議促銷(xiāo)資料】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；

2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件。

【促銷(xiāo)主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。

【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定。

【提議促銷(xiāo)資料】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxx折起。

2，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，經(jīng)過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。

3，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。

主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售。

男裝春節(jié)前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表。

一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)。

門(mén)頭橫幅數(shù)量。

3米條。

6米條。

燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量。

組

紅包數(shù)量。

二，x男裝店喜慶xxxxxx周年。

（x男裝店全新開(kāi)業(yè)）。

x展架數(shù)量。

門(mén)頭橫幅數(shù)量。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量。

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。

三，x男裝系列文化月。

x展架數(shù)量。

門(mén)頭橫幅數(shù)量。

立牌數(shù)量。

吊旗數(shù)量。

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。

地區(qū)。

聯(lián)系電話。

簽名，時(shí)間。

審批。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇二十一

一、活動(dòng)主題：

二、活動(dòng)目的：

三、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式。

四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間安排：

1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺(tái)場(chǎng)地》。

2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺(tái)子》。

五、總指揮：

六、總策劃：

七、參與團(tuán)隊(duì)：

1、舞蹈組：

2、詩(shī)歌組：

3、美術(shù)組：

4、音響組：

5、服裝組：

6、后勤組：

7、安保組：

8、節(jié)目審核組：

9、邀請(qǐng)出席領(lǐng)導(dǎo)：

10、場(chǎng)地聯(lián)系：

11、節(jié)目主持：

12、節(jié)目串詞：

八、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：

1、月號(hào)——號(hào)，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目。

2、月號(hào)開(kāi)始正式排演。

3、月號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改。

4、月號(hào)節(jié)目進(jìn)行彩排。

5、月號(hào)第一次彩排。號(hào)第二次彩排。號(hào)正式演出。

九、節(jié)目編排原則：

1、歌舞類(lèi)節(jié)目控制在—分鐘內(nèi)，不可過(guò)長(zhǎng)，舞蹈動(dòng)作要有。

2、節(jié)目的編排要注重舞臺(tái)效果，大氣、熱鬧、舞臺(tái)飽滿。

3、注意臺(tái)風(fēng)，上下場(chǎng)時(shí)間緊湊，不能拖拉。表情、動(dòng)作到位。

十、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：

十一：制定活動(dòng)預(yù)案：

1、防火預(yù)案。

2、防停電預(yù)案效果。

準(zhǔn)備工作：

1.宣傳工作：由大學(xué)生志愿者提前幾天通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報(bào)、傳單等形式進(jìn)行大力宣傳此活動(dòng)的目的及意義，并說(shuō)明時(shí)間地點(diǎn)，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進(jìn)來(lái)！

2.場(chǎng)地布置工作：以露天演出的形式進(jìn)行，在指定的地點(diǎn)搭建舞臺(tái)（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。），確保舞臺(tái)安全及場(chǎng)地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動(dòng)禮品等。

3.彩排工作：參與本次活動(dòng)的節(jié)目必須提前半天或者幾小時(shí)彩排一次，哪里做得不好的盡快改進(jìn)保證此活動(dòng)的順利流暢進(jìn)行！

活動(dòng)流程：

1.開(kāi)場(chǎng)舞（主持人出場(chǎng)自己跳），主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場(chǎng)，介紹參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動(dòng)的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問(wèn)卷。（10分鐘左右）。

2.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記介紹2011年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)相關(guān)情況并說(shuō)明此次演出相關(guān)內(nèi)容。（5分鐘左右）。

3.文藝演出:。

1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節(jié)目待定）。

2)小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）。

3)獨(dú)唱（5分鐘左右，節(jié)目待定）。

4）政策宣講。由2011年十萬(wàn)大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)志愿者向現(xiàn)場(chǎng)觀眾派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實(shí)用知識(shí)。（15分鐘左右）。

5）小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）。

6）詩(shī)歌朗誦（5分鐘左右，節(jié)目待定）。

7）有獎(jiǎng)問(wèn)答（可進(jìn)行3—5輪有獎(jiǎng)問(wèn)答）。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。（10分鐘左右）。

8）舞蹈（5分鐘左右，節(jié)目待定）。

9）唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定）。

10）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。按照收回的調(diào)查問(wèn)卷編號(hào)，挑選出幸運(yùn)觀眾若干名名，贈(zèng)送小禮品。（5分鐘左右）。

11）相聲小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）。

12)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游戲，獲勝者贈(zèng)送一份紀(jì)念品。（10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球）。

14)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺(tái)合影留念，放彩帶渲染氣氛。

經(jīng)費(fèi)籌集與支出計(jì)劃：

由大學(xué)生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動(dòng)表演的經(jīng)費(fèi)（經(jīng)費(fèi)要提前3天準(zhǔn)備好）經(jīng)費(fèi)支出計(jì)劃如下：

1）舞臺(tái)布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元。

2）演出服裝道具及必須品100元。

3）準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及工作人員礦泉水約50元。

4）調(diào)查問(wèn)卷、宣傳資料打印費(fèi)50元。

5）為有獎(jiǎng)問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)游戲）的群眾們買(mǎi)獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)約300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等實(shí)用生活品按價(jià)格等級(jí)分為1，2，3等獎(jiǎng)及特等獎(jiǎng)）。

6）其中，音響話筒、桌椅，電腦等設(shè)施向鄉(xiāng)政府借或者附近的居民借，沒(méi)有的額外買(mǎi)！為了圓滿完成本次活動(dòng)演出，共計(jì)需經(jīng)費(fèi)700—800元左右！

培訓(xùn)開(kāi)展以來(lái)，得到市政府、市民政局及相關(guān)部門(mén)和廣大學(xué)員的大力支持。為了進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)，豐富新安置區(qū)居民的文化生活，活躍社區(qū)氛圍，陶冶居民高尚的道德情操。為此，為了營(yíng)造五一佳節(jié)的喜慶氣氛，給社區(qū)居民一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)，進(jìn)一步拉近社區(qū)居民鄰里間的距離，推動(dòng)社區(qū)和諧發(fā)展，共度歡樂(lè)迎五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，擬訂于2011年4月22日，與社區(qū)人民共同打造一臺(tái)迎五一文藝演出。具體實(shí)施方案如下：

一、整體情況。

1、文藝演出主題名稱(chēng)：迎五一文藝演出。

2、演出目標(biāo)：豐富居民的業(yè)余文化生活、營(yíng)造五一勞節(jié)的喜慶氣氛、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力、構(gòu)建和諧社區(qū)、展現(xiàn)安辰培訓(xùn)中心和社區(qū)——風(fēng)采。

3、時(shí)間：2011年4月22日17：00—19：004、地點(diǎn)：

5、節(jié)目主持：

6、主辦單位：安辰培訓(xùn)中心。

7、協(xié)辦單位：

8、演出人員：

9、觀眾：社區(qū)居民群眾。

二、工作人員和項(xiàng)目組。

工作籌備小組組長(zhǎng)：(負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督整場(chǎng)演出前后的各項(xiàng)工作)。

副組長(zhǎng)：(協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào))。

小組成員：(具體實(shí)施各項(xiàng)分類(lèi)工作)。

1、節(jié)目協(xié)調(diào)小組：

任務(wù)：a、與主持人和演出人員的協(xié)調(diào)與溝通b、節(jié)目的核定及演出全流程的銜接監(jiān)督。

5、宣傳小組：任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅等方式開(kāi)展宣傳b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像。

三、各階段任務(wù)(一)籌備階段。

1、聯(lián)系演出人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確定演出具體事宜。

2、確定工作人員配備及分工協(xié)作情況。

3、落實(shí)演出所需各種硬件設(shè)施，如：舞臺(tái)拱門(mén)的搭建，音響、功放、話筒等的租借。

4、進(jìn)行演出前的宣傳工作。

5、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(暫定)。

(二)進(jìn)展及控制階段。

1、現(xiàn)場(chǎng)控制及協(xié)調(diào)。

2、后勤服務(wù)保障。

3、整個(gè)演出過(guò)程的治安管理。

(三)演出結(jié)束后的整理階段。

1、觀眾的疏導(dǎo)。

2、器材設(shè)備的收納歸還，桌椅搬運(yùn)。

3、垃圾清掃。

四、節(jié)目安排。

本次演出由安辰培訓(xùn)和社區(qū)共同打造，熱情參與，節(jié)目形式多樣、題材新穎、喜聞樂(lè)見(jiàn)。共15個(gè)節(jié)目(暫定)：

新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理系。

古風(fēng)疆韻·炫動(dòng)疆山。

一、演出名稱(chēng)：古風(fēng)疆韻·炫動(dòng)疆山——烏魯木齊群星演唱會(huì)。

二、演出宗旨：旨在弘揚(yáng)民族團(tuán)結(jié)精神，豐富新疆人民的文化藝術(shù)生活。

三、演出目的：新疆演出市場(chǎng)的形成既是新疆文化市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，又是新疆文化消費(fèi)水平提高的自然結(jié)果。當(dāng)前我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)處于不斷發(fā)展時(shí)期，新疆文化市場(chǎng)日漸成熟，演藝業(yè)是最有特色的產(chǎn)業(yè)之一，不僅能促進(jìn)新疆演出市場(chǎng)的發(fā)展，而且也為新疆專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)體走出劇場(chǎng)小舞臺(tái)，邁向社會(huì)大舞臺(tái)，積極為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為各行各業(yè)服務(wù)。同時(shí)，舉辦群星演唱會(huì)項(xiàng)目豐富新疆演出市場(chǎng)，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，共普中國(guó)夢(mèng)。

四、演出意義：

1、群星耀天山大型演唱會(huì)彌補(bǔ)新疆文化藝術(shù)項(xiàng)目形式傳統(tǒng)、單一的缺口。

2、政策引導(dǎo)政府扶持，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尋求有力支撐。

3、新疆演出資源少，項(xiàng)目匱乏，缺少良好的項(xiàng)目，市場(chǎng)還擁有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

五、演出主體內(nèi)容：立足于豐富新疆演出市場(chǎng)，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，邀請(qǐng)鳳凰傳奇、exo-m（韓國(guó)）、好弟（非洲）、金小魚(yú)、徐千雅、布仁巴雅爾（蒙古族）、云朵（羌族）、阿布都拉（維吾爾族）等明星參與演出，以國(guó)外明星、內(nèi)地明星、少數(shù)民族明星及本地明星為主體體現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”與“民族風(fēng)”兩個(gè)體系。在文化事業(yè)大發(fā)展的今天，不僅有益于推進(jìn)新疆文化事業(yè)的繁榮發(fā)展，而且能夠提高人民的愛(ài)國(guó)熱情、增強(qiáng)民族凝聚力。

六、演出背景分析。

新疆有著獨(dú)特的地域特色和民族文化，在這塊神秘的土地上，生活在這里的眾多民族長(zhǎng)期以來(lái)形成了他們獨(dú)特的民族文化和精神氣質(zhì),而這些豐富的民族文化資源，是發(fā)展新疆文化產(chǎn)業(yè)的一筆寶貴的財(cái)富,更是發(fā)展新疆演出市場(chǎng)的重要資源。發(fā)展新疆文化產(chǎn)業(yè)，對(duì)于調(diào)整新疆的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升新疆的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)新疆政治、經(jīng)濟(jì)、文化的協(xié)調(diào)發(fā)展和弘揚(yáng)少數(shù)民族優(yōu)秀文化，擴(kuò)大優(yōu)秀文化的國(guó)際影響力，有著至關(guān)重要的作用。

新疆演出市場(chǎng)受時(shí)間、場(chǎng)館、地域等影響，一度發(fā)展緩慢，可近幾年隨著演出市場(chǎng)的不斷發(fā)展，新疆的演出市場(chǎng)也在不斷覺(jué)醒中。

近兩年隨著各類(lèi)演出的進(jìn)入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的專(zhuān)業(yè)級(jí)演唱會(huì)。從2012年12月20日的刀郎個(gè)人演唱會(huì)到2013年9月21日的王力宏個(gè)人演唱會(huì)，萬(wàn)人的場(chǎng)館都是座無(wú)虛席，現(xiàn)場(chǎng)沸騰的場(chǎng)面，可以看出新疆人民對(duì)演出市場(chǎng)的熱情。

新疆演出市場(chǎng)資源少，項(xiàng)目匱乏，缺少良好的項(xiàng)目，市場(chǎng)還擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，把?nèi)地的資源引進(jìn)新疆與本地的資源和市場(chǎng)相結(jié)合，是有很好的發(fā)展前景的。

1、從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類(lèi)演出。

經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；在橫向上，除了國(guó)有演出單位以外，集體、個(gè)體、中外合作合資等多種所有制形式的演出實(shí)體不斷產(chǎn)生發(fā)展，出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成分并存共榮的局面。

2、從演出體制來(lái)看，傳統(tǒng)的計(jì)劃演出體制正在向市場(chǎng)演出體制轉(zhuǎn)變。國(guó)有演出單位逐步實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)、政事分開(kāi)，由事業(yè)型、行政型向產(chǎn)業(yè)型、企業(yè)型轉(zhuǎn)變，由福利型、供給型向經(jīng)營(yíng)型、效益型轉(zhuǎn)變。

3、從演出類(lèi)型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要部類(lèi)，部分計(jì)劃演出開(kāi)始具有營(yíng)業(yè)性質(zhì)，向著營(yíng)業(yè)演出的方向演變。

七、宣傳策略：

1、傳播策略：網(wǎng)絡(luò)推廣（核心）、平面媒體、影視媒體三位一體全程同步進(jìn)行。

3、傳播途徑。

網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)新聞，如各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，騰迅，新浪，網(wǎng)易，搜狐，以及天山網(wǎng)、亞心網(wǎng)、新疆青年就業(yè)網(wǎng)、新疆企業(yè)信息網(wǎng)等。

八、創(chuàng)新點(diǎn)：

1、立項(xiàng)定位創(chuàng)新，開(kāi)拓創(chuàng)新理念。

本次演唱會(huì)是由國(guó)外明星、內(nèi)地明星、少數(shù)民族明星及本地明星構(gòu)成的多元素演出活動(dòng)。在決定創(chuàng)排演唱會(huì)之前，對(duì)新疆的演出市場(chǎng)進(jìn)行了分析和調(diào)研。從市場(chǎng)角度出發(fā)，打造既有鮮明中國(guó)新疆特色又有國(guó)際化包裝，以唱歌為主體的高層次大型舞臺(tái)演出。并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀專(zhuān)家一起創(chuàng)排演出，讓演唱會(huì)在藝術(shù)創(chuàng)新上能夠找到突破點(diǎn)。

走向世界：看得懂、走得遠(yuǎn)、有影響；面向市場(chǎng)：受歡迎、留得下、有效益。

2、體制機(jī)制創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)文化集成運(yùn)營(yíng)新模式。

本次演唱會(huì)將具有“中國(guó)夢(mèng)”與“民族風(fēng)”元素的典型代表明星整合起來(lái)，開(kāi)辦一場(chǎng)具有特色的演出。整個(gè)演藝業(yè)不是簡(jiǎn)單的缺乏資源，而是缺乏能夠整合多種資源的集成商，缺乏將開(kāi)發(fā)演藝產(chǎn)品和推動(dòng)演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起的市場(chǎng)主體，缺乏符合“三貼近”、“兩個(gè)面向”要求的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和品牌，需要在改革實(shí)踐中不斷加強(qiáng)培育和塑造。

3、演出藝術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)舞臺(tái)多元形式新風(fēng)尚。

本次演唱會(huì)是高科技、現(xiàn)代制作理念相結(jié)合，富有現(xiàn)代意味層次的新型綜合藝術(shù)模式。先進(jìn)的音響、燈光、多媒體、煙霧、水幕、升降機(jī)等裝置，主題音樂(lè)、舞蹈等多元藝術(shù)形式，以及在節(jié)目細(xì)節(jié)上的巧妙設(shè)計(jì)，成就了中國(guó)夢(mèng)民族風(fēng)——群星耀天山大型演唱會(huì)縱深的藝術(shù)模式，一個(gè)是向上的歌唱藝術(shù)的升華，用各種有意味的包裝，演繹出了一種時(shí)尚的、民族的歌唱；另一個(gè)縱深是向下的人文內(nèi)涵的沉淀，各種中國(guó)元素、文化底蘊(yùn)的深刻挖掘，讓表演具有一種深邃和博大的特點(diǎn)。

本次演唱會(huì)在演出上的創(chuàng)新，不僅讓中華民族歌曲重新煥發(fā)藝術(shù)青春，并且有效拓展了觀眾市場(chǎng)，使之成為老少皆宜、中外共賞的藝術(shù)佳作。

4、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)文化項(xiàng)目管理新思路。

在管理上，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)比較多的吸取了改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，完全運(yùn)用企業(yè)管理機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作，這也是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的制勝之道。建立了新型的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理模式，積極探索新的運(yùn)行機(jī)制；進(jìn)行全面預(yù)算管理制。

為豐富校園文化生活，展現(xiàn)全校師生風(fēng)采，匯報(bào)素質(zhì)教育成果，推進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)教育，努力營(yíng)造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐富師生的課余文化生活，經(jīng)校委會(huì)研究決定，大洋中學(xué)將舉行慶祝2014元旦文藝匯演，特制定本方案。

一、活動(dòng)主題：活力校園德藝雙行。

二、活動(dòng)時(shí)間安排：

1、方案一：2014年12月25日晚上。

2、方案二：定為12月29或者30號(hào)晚上。

三、總策劃：

1、匯演地點(diǎn)：大洋中學(xué)外操場(chǎng)。

2、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式。

3、總指揮：李士敢。

4、文藝匯演領(lǐng)導(dǎo)小組：李士敢、徐仁群、包順平、周才行、陳斌管、體藝組和各班班主任。

5、文藝匯演節(jié)目設(shè)置：歌唱類(lèi)、舞蹈類(lèi)、相聲小品類(lèi)、才藝展示類(lèi)。

6、節(jié)目審核組：徐仁群、林光、楊海琪、應(yīng)云輝。

7、舞臺(tái)以及燈光組：

8、后勤組：包順平、錢(qián)定根。

9、安保組：政教處、門(mén)衛(wèi)保安以及派出所的干警若干。

四、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：

1、9月1號(hào)起，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目2、11月1號(hào)開(kāi)始正式排演3、12月10號(hào)之前上報(bào)節(jié)目名單4、12月8--12號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改5、12月11號(hào)下午抽簽，定節(jié)目演出順序。

6、12月22號(hào)周一下午第三、四節(jié)第一次彩排。25號(hào)下午第二次彩排。25號(hào)正式演出。（具體情況視天氣另行通知）。

五、節(jié)目編排原則：

1、歌舞類(lèi)節(jié)目控制在五分鐘內(nèi)，不可過(guò)長(zhǎng)。

2、節(jié)目的編排要注重舞臺(tái)效果，大氣、熱鬧、舞臺(tái)飽滿。

3、注意臺(tái)風(fēng)，上下場(chǎng)時(shí)間緊湊，不能拖拉。表情、動(dòng)作到位。

六、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：

參賽內(nèi)容及形式：

1、節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上、具有時(shí)代性和校園特點(diǎn)，健康性、思想性與藝術(shù)性統(tǒng)一；節(jié)目要體現(xiàn)集體力量，盡可能讓更多的學(xué)生參與，盡量不要安排和選送“個(gè)人秀”節(jié)目。

2、節(jié)目形式：

（1）舞蹈：獨(dú)舞、雙人舞、群舞。

（2）歌曲：獨(dú)唱（有伴奏）、對(duì)唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。

（3）戲曲類(lèi)：表演形式不限。

（4）相聲、小品。（貼近學(xué)生生活，具有一定的教育意義）。

（5）時(shí)裝表演。

（6）樂(lè)器演奏。

（7）配樂(lè)詩(shī)朗誦。

（8）其他形式。

3、每班精心準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目不超過(guò)6分鐘。各班自備mp3或vcd光盤(pán)及表演道具。

4、教師表演節(jié)目，教師自由報(bào)名。（待定）具體見(jiàn)節(jié)目單。

七、活動(dòng)當(dāng)日議程：

1、入場(chǎng)：6：00播放入場(chǎng)音樂(lè)，各班自帶凳子有序出場(chǎng)，并在指定位置就坐。

2、徐仁群校長(zhǎng)作新年致辭。

3、文藝節(jié)目表演。

4、頒發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)狀。

5、有序退場(chǎng)。

6、收拾場(chǎng)地。

八、要求：

1、提高認(rèn)識(shí)，全員參與。各位教職工、學(xué)生要高度重視，積極參與，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，形成合力，促進(jìn)元旦活動(dòng)順利開(kāi)展。

2、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。各班班主任為班級(jí)節(jié)目負(fù)責(zé)人，各節(jié)目負(fù)責(zé)人和工作組成員要認(rèn)真完成工作任務(wù)，確?；顒?dòng)取得圓滿成功。

3、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。

4、所有節(jié)目要求內(nèi)容健康、豐富多采、有新意、生動(dòng)活潑、積極向上。

5、各班積極準(zhǔn)備節(jié)目，班主任要全程給予指導(dǎo)，統(tǒng)籌收集節(jié)目，進(jìn)行策劃及再加工。各科教師要積極予以配合。每班級(jí)必須申報(bào)1—2個(gè)節(jié)目，內(nèi)容自定，形式不限。

6、節(jié)目要求自籌服裝及相應(yīng)道具。

7、各班節(jié)目上報(bào)后利用音樂(lè)課和課余時(shí)間組織排練。

8、活動(dòng)中設(shè)施準(zhǔn)備：舞臺(tái)、燈光、話筒（6-7）。

9、化妝自行準(zhǔn)備，確實(shí)不方便的，學(xué)校聯(lián)系化妝師到校，化妝費(fèi)用由學(xué)生直接付給化妝師。

七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

八、主持人：

九、評(píng)委：徐仁群、楊海琪、十、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)：林光、任玲萍。

十一、照相、攝像和報(bào)道：周玲君、鮑普元。

十二、評(píng)分細(xì)則：見(jiàn)附件。

十三、制定活動(dòng)預(yù)案：

1、防火預(yù)案：見(jiàn)附件。

2、防停電預(yù)案活動(dòng)要求：見(jiàn)附件。

十四、未盡事宜，另行補(bǔ)充。

本次活動(dòng)為同學(xué)們提供了展示特長(zhǎng)才藝的大舞臺(tái)。希望各班同學(xué)踴躍參加，精心準(zhǔn)備，為我校校園文化增添光彩。

領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

（1）節(jié)目組：由徐仁群、陳斌官、楊海琪、林光負(fù)責(zé)全程節(jié)目編排的監(jiān)督實(shí)施，體藝組、各班班主任負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)節(jié)目的策劃、編排、篩選、彩排和演出等。

（2）后勤組：組長(zhǎng)包順平、錢(qián)定根負(fù)責(zé)節(jié)目匯演前期工作準(zhǔn)備，包括活動(dòng)場(chǎng)地的安排、布置、獎(jiǎng)狀的購(gòu)置、少量道具的準(zhǔn)備及活動(dòng)結(jié)束后舞臺(tái)等的清理工作等。

（3）安全保衛(wèi)組：組長(zhǎng)林光，成員應(yīng)云輝、蔣敏法、魏謨創(chuàng)、王冬春、蔣獻(xiàn)滿以及派出所民居若干，負(fù)責(zé)文藝匯演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全、護(hù)理及維護(hù)秩序等。

（4）各班班主任負(fù)責(zé)維持各班班級(jí)秩序和安排各班學(xué)生自帶凳子按規(guī)定位置就坐。

（5）臨時(shí)工作組：錢(qián)定根（負(fù)責(zé)臨時(shí)性的其它工作）。

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇二十二

要知道服裝賣(mài)給誰(shuí)？一般新入行的買(mǎi)家，初到廣東虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)！看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類(lèi)的術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

市場(chǎng)的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周?chē)沫h(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了？其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢(qián)都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢(qián)而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。

盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則！只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶(hù)才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢(qián)，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣(mài)中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶(hù)采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的.做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒(méi)有手感，一開(kāi)始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷(xiāo)一下，也熟悉一下采購(gòu)流程。

家的一句話、一個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能給你帶來(lái)意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦！采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。

此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來(lái)又非常大方，不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異服裝。

多利用補(bǔ)貨，經(jīng)營(yíng)服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤(rùn)，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_(kāi)始做，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷(xiāo)的商品很多，但是滯銷(xiāo)的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購(gòu)但每次采購(gòu)量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N(xiāo)的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購(gòu)了較多的滯銷(xiāo)商品后，處理起來(lái)就就只能揮淚大甩賣(mài)了，切切！如此來(lái)快速贏得市場(chǎng)的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌?、又?dú)一無(wú)二，也是吸引高端顧客的購(gòu)買(mǎi)理由；同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫(kù)存成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。給買(mǎi)家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺(jué)，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

了解市場(chǎng)，確定目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)，逐步建立起長(zhǎng)期的采購(gòu)供貨的合作商家！想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)商家，不了解市場(chǎng)信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷(xiāo)售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間？二：要求提供暢銷(xiāo)款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版？三：采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品？我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營(yíng)服裝店都大半年了，還沒(méi)有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切！

商品質(zhì)量投訴，雖說(shuō)現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等！但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買(mǎi)家信用也是非常非常重要的，誠(chéng)信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣(mài)家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款？不配合供貨商合理的配合要求？一切以自我為出發(fā)點(diǎn)？損人不利己等等，這都是我們建立長(zhǎng)期合作的大忌？初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是有百利而無(wú)一害的！如有商品質(zhì)量上的問(wèn)題投訴，一般小問(wèn)題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問(wèn)題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問(wèn)題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

我的服裝網(wǎng)上店鋪：

服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇二十三

一。卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

1卷煙品牌價(jià)值。

卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng)，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴(lài)與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

2卷煙品牌文化。

卷煙品牌文化，指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。

3卷煙品牌個(gè)性。

品牌個(gè)性又名品牌人格，它的形成大部分來(lái)自情感方面，少部分來(lái)自邏輯思維。

二。卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)遵守的原則。

1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問(wèn)題。

根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，制定營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃。

2.必須以全面的信息為依據(jù)。

通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過(guò)專(zhuān)家咨詢(xún)和委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。

3.必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。

它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

5.必須注重權(quán)變管理。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類(lèi)型和結(jié)構(gòu)類(lèi)型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必須注重策劃方案的可操作性。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。

7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。

新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

8.必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。

經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入。

三卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例及策略分析。

1.多情環(huán)——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢？所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來(lái)。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界營(yíng)銷(xiāo)。

英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作?？绯鲞吔?，天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候，誰(shuí)曾忘記紅塔山？在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實(shí)則蘊(yùn)鋒無(wú)限。

3.長(zhǎng)生劍——社群營(yíng)銷(xiāo)。

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄！手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用而生。廣告可以沒(méi)有，與用戶(hù)的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、qq群、線下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“長(zhǎng)生劍”，令品牌長(zhǎng)生常青。

4.霸王槍——口碑營(yíng)銷(xiāo)。

這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人！口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說(shuō)。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代，用戶(hù)驅(qū)動(dòng)、用戶(hù)制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無(wú)可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營(yíng)銷(xiāo)。

天地本就無(wú)情，若見(jiàn)有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開(kāi)屏，輝煌燦爛。

6.離別鉤——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

“你用離別鉤，只不過(guò)為了要相聚?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶(hù)、主要用戶(hù)提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營(yíng)銷(xiāo)。

世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷(xiāo)，就是卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代，以終端陳列、終端動(dòng)銷(xiāo)為根本的終端營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力“拳頭”，一拳打得百拳開(kāi)。

【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/12657773.html】