銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(優(yōu)秀9篇)

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銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)(優(yōu)秀9篇)
時(shí)間:2023-11-17 12:32:03     小編:翰墨

我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。通過記錄心得體會(huì),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),規(guī)劃自己的未來,為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

在信用卡的營銷過程中,我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一,是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二,是對(duì)市場的了解和開拓;第三,與客戶面對(duì)面的營銷;最后,就是申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。

首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開始,我拿到資料后的第一感覺是,這么好的產(chǎn)品,一定會(huì)有市場,我還準(zhǔn)備了很多套說辭,如果客戶問我這是什么卡?我就這么說。如果客戶問我,你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說。可是當(dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí),他們的問題完全出乎我的意外,已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會(huì)問你信用卡的好處,而是問你,你們的卡收不收年費(fèi)?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了,我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少,還錢不方便。說的最多的是,我沒有用卡的習(xí)慣。這些問題弄的我是措手不及,我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了問題,還是客戶出了問題。最終,我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié):一是建行在9月之前,已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場,我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個(gè)就是中國人的消費(fèi)習(xí)慣,量入為出;第三個(gè)就是揚(yáng)州人故有的性格在作怪,明知是好東西,偏偏不辦,因?yàn)樗麑?duì)你不熟,請人辦事要講人情的。經(jīng)過一陣時(shí)間的思考,我對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題,才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡,但在客戶眼中,它是什么?是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈,是一個(gè)鼓勵(lì)你用錢的工具,是放在皮夾里的累贅,是用來可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場是很不成熟的,沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能,我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營銷的時(shí)候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡,當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候,你可以用這張卡來救急。這樣一說,相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同,他們認(rèn)同了,就有機(jī)會(huì)了。營銷到了這種程度,那些問什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶,我們只有對(duì)癥下藥了。

信用卡的營銷,我們落后于其它行,可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,所以需要我們在營銷實(shí)戰(zhàn)中,在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說,不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義,我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

3類行業(yè)為重點(diǎn)營銷對(duì)象,第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè),并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶,但是操作下來一看,不對(duì),信用卡部不僅需要他們提供收入證明,還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明,即使批下來,信用額度也很低,弄得他們很沒面子,同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間,提高發(fā)卡量,我放棄了私營企業(yè)主這一塊,開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來劃分我的營銷目標(biāo)市場。

由于時(shí)間有限,我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場,因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡單,批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段,收尾,看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計(jì)劃以后,我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來,開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生,然后逐個(gè)打電話,通過他們來幫助我營銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖?,我把相關(guān)的要素告訴他們,其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié),就是填表一定要簡化。比如身份證上很多要素都有了,你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名,身份證號(hào)碼了。

熟人做完了,就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶,這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些,因?yàn)榻磺椴簧?,要靠嘴皮子了,同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如,我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡,團(tuán)辦對(duì)于我們來說最省事,但是很重要的一點(diǎn),你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科,他們會(huì)說每個(gè)人已經(jīng)辦過其它行的卡了,你去找辦公室,人家會(huì)說,單位人多嘴雜,別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況,我們要有思想準(zhǔn)備,團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦,除非是單位的行政命令,否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人,然后通過他,先給局長辦好了,這時(shí)候,千萬不要指望他就能幫助你完成,他沒有這個(gè)義務(wù),于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長已經(jīng)填好的東西有意的給他們看,這些人一看,局長辦過了,我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你,你還真的辦不起來。

第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位,比如有事業(yè)單位背景的企業(yè),如廣播電視中心,注冊資金較高的,和我們行有業(yè)務(wù)往來的,對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的,例如,青年旅行社,可以用信用卡購機(jī)票??傊⒉皇撬械钠髽I(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象,在時(shí)間有限的情況下,我只有先從最有把握的開始。

第三階段,就是掃尾,主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。通過三個(gè)階段的工作,完成了三百多張卡,公務(wù)員占了80%,所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè),也基本獲批了。

在市場的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶都是你的目標(biāo),營銷就是要臉皮厚。

些問題有所準(zhǔn)備?;卮饡r(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢,但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢,在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來還就行。把限制條件解釋清楚,客戶絕的理由就少一些。同樣第四條,客戶的卡實(shí)在太多,不想再辦了。我通常會(huì)先問他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國內(nèi)外是否通用?免息期多長?購物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來,再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),如果客戶實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。

最后一點(diǎn)是就申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了大量的前期工作,到了最后千萬不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕,那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來,讓客戶省去了許多填表的麻煩,二來,填寫過程就是審核的過程,可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來,可以讓表格相對(duì)工整一些,有的客戶填完后,在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí),卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣,卷面整潔無形中就有一個(gè)印象分,所以在錯(cuò)的地方,我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作,都交給零售部的相關(guān)同志去做,自己就不問了,這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格,我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn),他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼,基本上每個(gè)人是不同的,于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。如果,我忽視了這一細(xì)節(jié),也許我又做了十個(gè)無用功。另外,表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄,聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn),這一欄一定要寫,特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求,你可以寫自己的名字,也可以寫其同事的名字。

其次是,客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來。在這里我想說一說我自己的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來說,就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)該來說,導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环€(wěn)定。但是反過來,導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作,于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計(jì)調(diào),文員。與此同時(shí),還寫了一份情況說明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開的合作,希望能提高信用額度。作為營銷員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不可的。

第三,就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請表寄出以后,一定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡單,希望他們再介紹一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

的結(jié)果,他們在信用卡的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營銷理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng)?;ハ嘟涣鹘?jīng)驗(yàn)的話,我相信20__年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

陽光心態(tài)與主動(dòng)服務(wù)營銷培訓(xùn)心得體會(huì)參與信合工作已經(jīng)四年,我就像一棵春天的幼苗,通過聯(lián)社的一次次培訓(xùn),不斷成長,不斷的吸取學(xué)問,讓自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)實(shí)力不斷提升。培訓(xùn)是一個(gè)思想系統(tǒng)化和深化化的過程,它是我提高思想相識(shí)水平,提高實(shí)踐水平的'一個(gè)重要途徑。4月12日,我又一次暫別柜臺(tái),來到聯(lián)社接受為時(shí)一天半的陽光心態(tài)與主動(dòng)服務(wù)營銷培訓(xùn),讓自己接受了新的學(xué)問,又一次對(duì)自己進(jìn)行充電。這次培訓(xùn),時(shí)間雖短,但感受頗深,特殊是對(duì)自我心態(tài)調(diào)整與主動(dòng)服務(wù)營銷的相識(shí)和理解上,徹底變更了我的愚見,受益匪淺。

1、做人要有才,更要有德。培訓(xùn)老師第一節(jié)課就為我們歸納出這么一句話:“人分為四種:有才有德之人,稱之為人財(cái);有德無才之人,稱之為人材;無德無才之人,稱之為人‘裁’(總是被裁);而最終一種則是最可怕的,有才無德之人,稱之為人災(zāi)。”金融行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),從事金融工作,最重要的是堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德。作為金融職業(yè)人,必需在對(duì)自身的品德進(jìn)行修養(yǎng)提升的前提下,對(duì)自身的專業(yè)業(yè)務(wù)素養(yǎng)通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)進(jìn)行提高。

2、作為職業(yè)人須要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這次培訓(xùn),我們分成了六個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行pk,并且培訓(xùn)老師特地的對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)行了深化的講解,并通過搭建“希望之塔”,熬煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新實(shí)力。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

參加信合工作已經(jīng)四年,我就像一棵春天的幼苗,通過聯(lián)社的一次次培訓(xùn),不斷成長,不斷的汲取知識(shí),讓自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力不斷提升。培訓(xùn)是一個(gè)思想系統(tǒng)化和深入化的.過程,它是我提高思想認(rèn)識(shí)水平,提高實(shí)踐水平的一個(gè)重要途徑。4月12日,我又一次暫別柜臺(tái),來到聯(lián)社接受為時(shí)一天半的陽光心態(tài)與主動(dòng)服務(wù)營銷培訓(xùn),讓自己接受了新的知識(shí),又一次對(duì)自己進(jìn)行充電。這次培訓(xùn),時(shí)間雖短,但感受頗深,特別是對(duì)自己心態(tài)調(diào)整與主動(dòng)服務(wù)營銷的認(rèn)識(shí)和理解上,徹底改變了我的愚見,受益匪淺。

1、做人要有才,更要有德。培訓(xùn)老師第一節(jié)課就為我們歸納出這么一句話:“人分為四種:有才有德之人,稱之為人財(cái);有德無才之人,稱之為人材;無德無才之人,稱之為人‘裁’(總是被裁);而最后一種則是最可怕的,有才無德之人,稱之為人災(zāi)?!苯鹑谛袠I(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),從事金融工作,最重要的是堅(jiān)守職業(yè)操守和職業(yè)道德。作為金融職業(yè)人,必須在對(duì)自身的品德進(jìn)行修養(yǎng)提升的前提下,對(duì)自身的專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)進(jìn)行提高。

2、作為職業(yè)人需要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這次培訓(xùn),我們分成了六個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行pk,并且培訓(xùn)老師專門的對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)行了深入的講解,并通過搭建“希望之塔”,鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

作為一名銀行員工,我們的工作不僅是為客戶提供支持和服務(wù),更是要為銀行的營銷和業(yè)務(wù)拓展做出努力。因此,銀行員工的營銷能力不可忽視。為了提高我的營銷能力,我參加了銀行員工營銷培訓(xùn),并從中受益匪淺。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了營銷的理論知識(shí)、營銷技巧以及銷售流程等方面。同時(shí),我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通、如何排查客戶需求、如何根據(jù)客戶的需求提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)等技能。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了營銷的全過程及其技術(shù)細(xì)節(jié)。

二、培訓(xùn)氛圍

培訓(xùn)師不僅能夠講解營銷技巧和理論知識(shí),還能夠?yàn)槲覀冋故緦?shí)操演示和案例分析。在培訓(xùn)的過程中,我感覺非常輕松愉悅。培訓(xùn)師非常幽默風(fēng)趣,通過互動(dòng)引起了我們的興趣和參與度。培訓(xùn)課程緊密而豐富,我通過自己的心得和經(jīng)驗(yàn)加深了對(duì)營銷技能和流程的了解,并發(fā)現(xiàn)了以往工作中的不足,同時(shí)也提高了發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

三、實(shí)踐操作

培訓(xùn)期間,我們還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練,讓我更加深刻地理解了銷售流程和技巧。在實(shí)際的演練中,我們可以鍛煉自己的溝通能力和客戶理解能力,并將學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去。這不僅提高了我們的工作效率,同時(shí)也增加了我們的信心,讓我們在實(shí)際工作中更加從容和有自信。

四、效果展示

培訓(xùn)結(jié)束后,我在工作中逐漸將學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在與客戶溝通時(shí),我通過理解客戶需求和提供合適的服務(wù),讓客戶感受到溫暖和專業(yè)。同時(shí),在處理客戶投訴和問題時(shí),我也能比以前更加從容和自信地解決問題了。

五、總結(jié)

銀行員工營銷培訓(xùn),不僅僅是讓員工學(xué)到了如何提供服務(wù)和支持,更是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提高了我們的工作效率和自信心。因此,我認(rèn)為銀行員工營銷培訓(xùn)對(duì)于提高員工的綜合素質(zhì)和工作能力有重要的推動(dòng)作用,同時(shí)也有利于銀行的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展。在今后的工作中,我將繼續(xù)鞏固所學(xué)和提高自己的能力,為銀行的建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展做出貢獻(xiàn)。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

第一位辦理存定期2萬元的客戶時(shí),專業(yè)知識(shí)聯(lián)合營銷本領(lǐng),簡潔不失重點(diǎn),成功營銷出

第二、三天的基金營銷也贏得滿堂彩,總額達(dá)323000元;雖然

第五天的保險(xiǎn)相對(duì)單薄,但營銷意識(shí)已慢慢融入我們工作中。"習(xí)慣不是一天養(yǎng)成的,果實(shí)不是一朝成熟的。"培訓(xùn)師朱xx將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的全部工作人員共勉,我分理處所有工作職員必將付諸行動(dòng),創(chuàng)建"人人參與營銷、個(gè)個(gè)積極營銷"的新型營銷文化氛圍,依托各項(xiàng)優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的計(jì)謀,想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作,營銷成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為謀劃效果,農(nóng)行的來日誥日肯定會(huì)更光輝。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

非常感謝市分行為我們提供這次難得的銷售的提升培訓(xùn)技能機(jī)會(huì),兩日的時(shí)間雖然短暫,授課的內(nèi)容雖然有限,但大家上課聽講時(shí)都專心致志,全神貫注,認(rèn)真的聆聽和記錄,蔡老師的銷售理念為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。參訓(xùn)的支行長都在崗多年,聽過無數(shù)老師的學(xué)習(xí)班,能讓他們聽課坐住講課并覺得有收獲,十分考驗(yàn)老師的才華。尤其溝通的課題很泛,如何尋找切入點(diǎn)很有錯(cuò)誤率,顯然劉你老師讓大家心服口服!通過此次培訓(xùn),我收獲很多,體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容淺談幾點(diǎn)體會(huì):

服務(wù)營銷從了解客戶開始,針對(duì)自己的崗位,問一問自己,到底有多少不熟悉的客戶,針對(duì)新客戶,通過一些活動(dòng),找出未來能為郵儲(chǔ)銀行長春市分行帶來貢獻(xiàn)度高的那部分優(yōu)質(zhì)客戶,積極地向客戶經(jīng)理做成客戶經(jīng)理好轉(zhuǎn)介。當(dāng)然老客戶更需要積極推動(dòng)地經(jīng)營,通過電話預(yù)約、約見客戶等,提升產(chǎn)品銷售度。

在實(shí)際營銷操作過程中,難免會(huì)長期存在存在各種各樣的短板,客戶會(huì)拒絕我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)的理財(cái)規(guī)劃。這就涉及到一個(gè)結(jié)構(gòu)性問題,那就是我們首先應(yīng)了解客戶,從見到客戶的那刻起,我們應(yīng)保持對(duì)充足客戶有足夠的好奇心,了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況,以便使我們的營銷做到有的放矢,從而在很大程度上避免了不必要的拒絕。當(dāng)然如果客戶拒絕了,我們也要做到不拋棄、不放棄,及時(shí)的了解客戶拒絕的理由,通過和客戶交談,及時(shí)的化解客戶心中的疑慮,從而及時(shí)地促使逼使銷售活動(dòng)的順利完成。

我們銷售的金融產(chǎn)品甚至是無形的`,恐怕客戶在上為某種程度上難以接受,如果我們不能很好地解釋所銷售的產(chǎn)品,那么借助工具較多銷售應(yīng)該是很好的選擇,例如建議客戶做公募基金定投,可以借助于復(fù)利表來說服客戶,愛因斯坦曾經(jīng)直言過,不見得世界上最偉大的力量不全是原子彈,而是復(fù)利。始終認(rèn)為等客戶看完這些數(shù)據(jù)丁公藤后,一定會(huì)為不可思議他內(nèi)心帶來震撼的。

營銷對(duì)營銷人員的管理工作重在執(zhí)行過程,貴在執(zhí)行監(jiān)督營銷管理中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”,就是說在管理工作中所,不能有精心安排沒有檢查,有布置沒有落實(shí),而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)行政管理措施,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。管理措施要到位;就要在任務(wù)分解、流程監(jiān)督、細(xì)節(jié)監(jiān)控、崗位互控、痕跡落實(shí)、績效考核上所下功夫;就是在工作中采取過程管理和監(jiān)督的方式,在執(zhí)行過程中采取跟進(jìn)式考核,在注重結(jié)果考核指標(biāo)的同時(shí),既要注重過程考核,落實(shí)每個(gè)階段的已經(jīng)完成情況,確保工作執(zhí)行力。同時(shí),而使人員認(rèn)識(shí)到自身角色的重要性,通過不斷地宣傳、啟發(fā)、激勵(lì)、示范和校正,引領(lǐng)下屬將工作做好、做細(xì)、做實(shí),只有這樣,監(jiān)督檢查才能順利進(jìn)行,過程管理和監(jiān)督才能到位。實(shí)施“過程導(dǎo)向”管理,最根本的要求是掌握員工洞悉思想動(dòng)態(tài),了解工作狀況,把握工作進(jìn)度,按照“細(xì)心服務(wù)到位,流程實(shí)施到位,痕跡落實(shí)到位”開展工作,而使所有員工的工作都處于“受控”狀態(tài),感受到黨務(wù)工作中的壓力,并或使之轉(zhuǎn)化為動(dòng)力;員工通過自身的實(shí)際工作和痕跡資料,不斷反省自己,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從而促進(jìn)不斷改進(jìn)、不斷進(jìn)步;管理者通過掌握工作進(jìn)展企業(yè)管理者情況,適時(shí)提供服務(wù)、幫助、支持,進(jìn)而掌握質(zhì)量管理體系的總體狀況,及時(shí)調(diào)整思路和策略。只有將教育工作的重點(diǎn)放在培養(yǎng)客戶、維護(hù)客戶、提高大幅提高客戶滿意度與忠誠度的全過程上,最終就可實(shí)現(xiàn)與客戶“雙贏”的結(jié)果,才可以將“結(jié)果導(dǎo)向”的完美結(jié)果充分發(fā)揮到極致。

通過此次培訓(xùn),今后在技能提升過程中要取人之長,補(bǔ)己之短,扎實(shí)做好客戶的服務(wù)工作,為郵儲(chǔ)銀行長春市銷售分行的銷售工作作出隆格尚的貢獻(xiàn)。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

為期十天的培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝,這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導(dǎo)的身影,這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首,這樣歡聚一堂的機(jī)會(huì)已然不多,我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),內(nèi)心誠惶誠恐,卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問我,培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說,是榜樣的力量。每一位為我們授課的領(lǐng)導(dǎo)和老師,他們的做人準(zhǔn)則、工作經(jīng)歷和體會(huì)都深深的感染著我們,他們博學(xué)多才,他們經(jīng)歷豐富,他們謙遜有禮,他們勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師,他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神,都令人為之動(dòng)容。感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠而溫馨的付出,感謝銀行提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。

如果有人問我,培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么?我想說,是實(shí)現(xiàn)了由菁菁校園的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里,我們了解了常熟農(nóng)商行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務(wù)模塊、風(fēng)險(xiǎn)管理、公文規(guī)范、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系,人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí),學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,規(guī)劃人生藍(lán)圖,躊躇滿志。

“違規(guī)就是風(fēng)險(xiǎn),安全就是效益,合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值……”,依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心,銀行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),在金融創(chuàng)新浪潮的推動(dòng)下,金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略的銀行,從某種意義上講,商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”的金融機(jī)構(gòu),以“經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”為其盈利的根本手段,健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行創(chuàng)造附加價(jià)值,在市場上獲取盈利機(jī)會(huì)的'風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,因此,作為一名銀行從業(yè)人員,我們應(yīng)該時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和自覺性,主動(dòng)預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,同時(shí),注意保護(hù)自己。我作為信貸部的一員深知信貸信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行最重要的資產(chǎn)業(yè)務(wù),也是商業(yè)銀行主要的收入來源和主要的風(fēng)險(xiǎn)所在。因此,我們應(yīng)該時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)和自覺性,主動(dòng)預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,同時(shí),注意保護(hù)自己。

好高騖遠(yuǎn)是我們這代人的通病,要腳踏實(shí)地,樹立實(shí)干作風(fēng)。雖然每個(gè)人可能崗位平凡,分工各有不同,但只要腳踏實(shí)地,兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。這次培訓(xùn)讓我有很多體會(huì),銀行的工作不僅要一絲不茍的對(duì)待,更要突出重點(diǎn),抓住關(guān)鍵。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要,讓我們共同努力把我們的企業(yè)轉(zhuǎn)化為健全、科學(xué)、有生命力、有競爭力的現(xiàn)代金融企業(yè)文化。我們作為銀行的新員工,本著愛崗敬業(yè),勤勉盡職,依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài),踏上征途,追求卓越,共創(chuàng)輝煌!

最后,謹(jǐn)以下文與各位同事共勉:知之非艱,行之惟艱,知難行易,知行合一,行我所信,信我所行。

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銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

時(shí)間匆忙而過,轉(zhuǎn)瞬為期一周的營銷標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)結(jié)束了,我信任每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們支配的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),其次感謝倍壘學(xué)校老師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺得可以分為三個(gè)板塊,一是營銷打算,二是營銷實(shí)戰(zhàn),三是總結(jié)提高。在這個(gè)過程中我們收獲了營銷觀念的變更,營銷的技巧極高以及閱歷的積累。培訓(xùn)是短暫的,但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作,并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加精彩。

首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營銷工作做打算。一天之計(jì)在于晨,我們須要支配好一天的工作,“破零加一”就是要讓我們知道我們今日要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作面貌,摒棄工作以外的心情,以飽滿的工作熱忱去迎接我們工作。金融市場日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn),晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉,我們須要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營銷技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶,高效率完成營銷工作。由于每天面對(duì)客戶較多,所以我們須要快速引起客戶的愛好,突出產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn),促成交易,事先的打算工作顯得尤為重要,足夠的打算必將事半功倍。

其次關(guān)于營銷實(shí)戰(zhàn)。隨著銀行競爭加劇,我們不能再等客上門而是主動(dòng)出擊。開口營銷真的有想象中那么困難嗎?就拿手機(jī)銀行來說,開口并不是那么困難我只是將一種更便利快捷的方式介紹給客戶并教會(huì)他們運(yùn)用,針對(duì)年輕人來說接受度還是很高的。針對(duì)客戶較多時(shí),培訓(xùn)老師交給我們“三角站位”,高柜、低柜及大堂經(jīng)理的.相互協(xié)作各司其職,既緩和客戶心情,又爭取了營銷機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作實(shí)力才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)老師還傳授了一些常用的營銷技巧。一用微笑和贊美打破和客戶之前的生疏感,二抓住細(xì)微環(huán)節(jié),了解客戶需求,選擇一種產(chǎn)品突出賣點(diǎn)進(jìn)行營銷,三用故事、禮品等方式客戶促成銷售。

最終,關(guān)于總結(jié)提高。每一個(gè)客戶都是個(gè)案,既有相像之處,也有特別狀況,所以營銷技巧是可以復(fù)制的,但又不僅僅是復(fù)制,要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎么做的,取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營銷閱歷也是特別珍貴的,哪里做的不夠好,下次我們該怎么做,這些須要在我們每天結(jié)束工作后細(xì)致思索。

以上是我此次參與犍為聯(lián)社關(guān)于打造營銷標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì),再次感謝聯(lián)供應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及老師的教育。

銀行營銷培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

第二、三天的`基金營銷也贏得滿堂彩,總額達(dá)323000元;雖然

第五天的保險(xiǎn)相對(duì)單薄,但營銷意識(shí)已慢慢融入我們工作中。"習(xí)慣不是一天養(yǎng)成的,果實(shí)不是一朝成熟的。"培訓(xùn)師朱xx將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的全部工作人員共勉,我分理處所有工作職員必將付諸行動(dòng),創(chuàng)建"人人參與營銷、個(gè)個(gè)積極營銷"的新型營銷文化氛圍,依托各項(xiàng)優(yōu)勢積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的計(jì)謀,想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作,營銷成果一定會(huì)轉(zhuǎn)化為謀劃效果,農(nóng)行的來日誥日肯定會(huì)更光輝。

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