ogsm工作計(jì)劃模版（優(yōu)秀23篇）

一個(gè)好的計(jì)劃可以成為我們邁向成功的第一步。制定計(jì)劃時(shí)，可以借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)成功和失敗進(jìn)行分析，以提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性和效果。如果你希望制定更為完善的計(jì)劃，不妨參考以下小編為大家收集的一些范文。

ogsm工作計(jì)劃模版篇一

20xx年總的思路概括為_(kāi)1245_工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭(zhēng)第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬(wàn)美元；新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開(kāi)發(fā)入庫(kù)項(xiàng)目15個(gè)；新入庫(kù)客戶25個(gè)。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

一是完善處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評(píng)機(jī)制。對(duì)重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問(wèn)題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)招商項(xiàng)目講評(píng)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)委組織部長(zhǎng)、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任第一副組長(zhǎng)，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任常務(wù)副組長(zhǎng)，區(qū)政府其他副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長(zhǎng)任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長(zhǎng)任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長(zhǎng)任副主任。天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國(guó)稅分局、區(qū)_、區(qū)國(guó)土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來(lái)投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對(duì)接，組織項(xiàng)目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫(kù)和客商資源庫(kù)的建立；負(fù)責(zé)為外來(lái)投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù)；協(xié)調(diào)外來(lái)投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門(mén)的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問(wèn)題；綜合外來(lái)投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來(lái)投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級(jí)）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)_審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)合評(píng)審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保等部門(mén)聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)問(wèn)題。

1、抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對(duì)照_456_行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對(duì)接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)_四個(gè)城市_的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外_三二一_產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國(guó)際旅游目的地消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購(gòu)物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。

推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出_新（新橋）合（合作橋）_現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國(guó)家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對(duì)接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)，吸引戰(zhàn)略投資者前來(lái)考察投資。通過(guò)與天門(mén)山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭(zhēng)在春節(jié)前對(duì)虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對(duì)接洽談，大力推進(jìn)大坪國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

ogsm工作計(jì)劃模版篇二

嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市關(guān)于城市創(chuàng)建工作的有關(guān)指示精神，認(rèn)真落實(shí)教育部、衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作的意見(jiàn)》及縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)國(guó)家文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略目標(biāo)。牢固樹(shù)立安全衛(wèi)生意識(shí)，確保全校師生生命財(cái)產(chǎn)安全、學(xué)校教學(xué)秩序正常和社會(huì)大局穩(wěn)定，為我縣創(chuàng)國(guó)衛(wèi)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)省、市、縣有關(guān)創(chuàng)國(guó)衛(wèi)工作的文件，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，安全文明衛(wèi)生工作深入人心。緊密配合縣委、政府中心工作，努力抓好健康教育工作，除“四害”工作，環(huán)境衛(wèi)生綠化美化工作，食堂衛(wèi)生工作和門(mén)前五包工作。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善規(guī)章制度，明確任務(wù)、明確責(zé)任，按質(zhì)按量完成上級(jí)要求的創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)。

三、工作措施與要求。

1、健康教育工作。

健教工作嚴(yán)格按上級(jí)要求，定崗定編，開(kāi)課設(shè)節(jié)。做到有教材、有教師、有課時(shí)、有教案、有評(píng)價(jià)。健康教育開(kāi)課率達(dá)100%，學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上，學(xué)生健康知識(shí)問(wèn)卷考試及格率達(dá)90%以上。組織師生學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī)及衛(wèi)生知識(shí)，定期開(kāi)展科普知識(shí)、講座、定期制作高標(biāo)準(zhǔn)的健教宣傳專(zhuān)欄。每年更換內(nèi)容4期以上。加強(qiáng)公共衛(wèi)生道德教育，辦公室、會(huì)議室及公共場(chǎng)所張貼禁煙標(biāo)志，全方位開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)教育，整體提高全校師生及校內(nèi)居民健康教育水平，定期放映衛(wèi)生科普電影與vcd及衛(wèi)生知識(shí)競(jìng)賽和測(cè)試，健康知識(shí)測(cè)試知曉率達(dá)90%以上。

2、除四害與防病。

加強(qiáng)除“四害”與防病工作力度，成立專(zhuān)門(mén)除“四害”工作小組，制定除“四害”工作計(jì)劃與措施。認(rèn)真抓好春、秋兩次統(tǒng)一除“四害”和長(zhǎng)年除“四害”工作，嚴(yán)格按照上級(jí)要求，校園內(nèi)滅鼠做到“四無(wú)”，無(wú)鼠類(lèi)、無(wú)鼠跡、無(wú)鼠洞、無(wú)老鼠活動(dòng)。滅蟑、滅蚊蠅工作認(rèn)真細(xì)致，除上級(jí)規(guī)定春秋兩次統(tǒng)一滅殺外堅(jiān)持長(zhǎng)年滅殺，做到時(shí)間到位，人員到位，藥物到位，有檢查、有記錄、有臺(tái)帳，滅蟑達(dá)到“四無(wú)”，無(wú)蟑螂、無(wú)蟑螂糞便、無(wú)脫皮、無(wú)活卵莢。教室、食堂、辦公室力爭(zhēng)做到無(wú)蚊蠅，其它場(chǎng)所房間蚊蠅不得超過(guò)2只。為除四害，消除病源，不惜投入資金勞力，使除四害工作班子正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、環(huán)境衛(wèi)生與綠化美化。

環(huán)境衛(wèi)生工作真抓實(shí)干，責(zé)任到人，堅(jiān)持一日三掃制度，室內(nèi)窗明幾凈，室外無(wú)煙蒂，無(wú)樹(shù)葉，無(wú)紙屑，無(wú)裸露垃圾，寢室軍營(yíng)化管理，室內(nèi)干凈，物品擺放整齊。嚴(yán)禁亂丟亂扔，全天做好衛(wèi)生保潔工作。教工宿舍衛(wèi)生嚴(yán)格按照創(chuàng)建工作居民文明戶衛(wèi)生要求，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，室內(nèi)要求每月一次搬室式衛(wèi)生，學(xué)校長(zhǎng)年組織定期不定期檢查評(píng)比。

廁所衛(wèi)生保持水源暢通，做好一日三次人工沖洗，做到無(wú)臭味、無(wú)污垢，管好糞便和污水，搭好校園內(nèi)及門(mén)前綠化、花化、美化工作，合理規(guī)劃，按創(chuàng)國(guó)家衛(wèi)生縣城的標(biāo)準(zhǔn)，綠化覆蓋率力爭(zhēng)達(dá)到30%以上，力求全面規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)，嚴(yán)把規(guī)劃關(guān)和建設(shè)關(guān)。

4、食堂管理。

健全食堂合理組織，制定好衛(wèi)生管理制度，確保飲食、飲水衛(wèi)生安全，嚴(yán)格按上級(jí)要求抓好食堂從業(yè)人員的健康及衛(wèi)生知識(shí)的培訓(xùn)，充分利用消毒設(shè)施，按照“三證”有效（衛(wèi)生許可證、健康證、培訓(xùn)證）；“三間”分設(shè)（熟食間、粗處理間、消毒間）；“三件”齊全（消毒柜、冰箱、垃圾桶）；“三防”到位；“三池”合理（清洗池、漂洗池、消毒池）；“三制”上墻（組織、體檢、衛(wèi)生制度），搞好水質(zhì)消毒，加強(qiáng)水源衛(wèi)生安全防護(hù)，嚴(yán)把飲食飲水關(guān)。

5、搞好門(mén)前“五包”

門(mén)前全天候清掃，隨時(shí)保持門(mén)前地面干凈、整潔，禁止亂貼亂畫(huà)，亂搭亂建，亂潑亂倒、亂吊亂掛現(xiàn)象，保持門(mén)前交通秩序暢通，加強(qiáng)門(mén)前綠化管理及公共設(shè)施保護(hù)，嚴(yán)禁打牌賭博及封建迷信活動(dòng)。搞好日常工作記載，對(duì)社會(huì)閑散人員一律嚴(yán)格審查把關(guān)，不得讓其混進(jìn)校園。

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ogsm工作計(jì)劃模版篇三

在完成了本周的任務(wù)后，對(duì)工作流程有了更加深刻的理解，那么針對(duì)第一周的工作完成情況，對(duì)下一周的工作計(jì)劃也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，確保下一周的工作可以順利且高效的進(jìn)行，主要包含以下五個(gè)方面：

1、工作完成順序由重到輕，明確輕重緩急。

2、每項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)間采用計(jì)時(shí)的方式，盡可能在保證質(zhì)量的前提下，壓縮時(shí)間成本。

3、依據(jù)每日任務(wù)，安排不同的休息時(shí)間。

4、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中找到自己的方法。

5、嚴(yán)格要求自己，摒棄惰性，及時(shí)轉(zhuǎn)換到新的角色中來(lái)。

ogsm工作計(jì)劃模版篇四

轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí)，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí)，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想。

吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排。

第一輪復(fù)習(xí)：分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的知識(shí)，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理，便于學(xué)生理解。

（從復(fù)習(xí)開(kāi)始至3月底）教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

第二輪復(fù)習(xí)：（4月上旬至5月上旬）專(zhuān)項(xiàng)綜合提高。專(zhuān)題復(fù)習(xí)依據(jù)中學(xué)語(yǔ)文教材編排，文體于課文分成五大類(lèi)，進(jìn)行專(zhuān)題復(fù)習(xí)，源于教材、高于教材。1.記敘文專(zhuān)題復(fù)習(xí)2.說(shuō)明文專(zhuān)題復(fù)習(xí)3.議論文專(zhuān)題復(fù)習(xí)4.應(yīng)用文專(zhuān)題復(fù)習(xí)5.古詩(shī)文專(zhuān)題復(fù)習(xí)（二）作文指導(dǎo)（大概用時(shí)一周）了解說(shuō)明文、議論文的常見(jiàn)結(jié)構(gòu)模式，重點(diǎn)放在記敘文的寫(xiě)作指導(dǎo)上面，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書(shū)正確，為良好寫(xiě)作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績(jī)較好，必須重點(diǎn)落實(shí)第一、第二階段的復(fù)習(xí)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，《中招信息快遞》。

第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點(diǎn)，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量和度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評(píng)講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類(lèi)模擬試卷。

第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫(xiě)好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫(xiě)作知識(shí)的講座，讓學(xué)生做到有寫(xiě)的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫(xiě)人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

五、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫(xiě)和重點(diǎn)古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。

面對(duì)天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃和月初工作計(jì)劃等。

一、生活常規(guī)：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。

2、活動(dòng)室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費(fèi)，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

4、鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣物，()提高自我服務(wù)能力。

5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開(kāi)水的習(xí)慣。

1、開(kāi)展主題扮家家，通過(guò)觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng)，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛(ài)、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答。能用多種方式表達(dá)愛(ài)爸爸、愛(ài)媽媽的情感。

2、學(xué)說(shuō)普通話，能用簡(jiǎn)單的普通話與教師、同伴交流。

3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。

4、教育幼兒愛(ài)護(hù)玩具，學(xué)會(huì)輪流玩和合作玩。

5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問(wèn)題。

6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個(gè)區(qū)域的材料，提供積木、汽車(chē)串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，如扣紐扣、穿的技能。

7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

8、愿意參與體育活動(dòng)，感受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的愉快。

1、穩(wěn)定家長(zhǎng)情緒，及時(shí)和家長(zhǎng)交流幼兒在園表現(xiàn)。

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長(zhǎng)多聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據(jù)主題活動(dòng)，開(kāi)設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動(dòng)內(nèi)容。

1、做好幼兒的一日活動(dòng)看護(hù)工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生。

2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作。

3、幼兒離園時(shí)，教育幼兒不能和陌生人走。

我院將在本月繼續(xù)展開(kāi)團(tuán)組織生活會(huì)，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的重視。我們將在這一個(gè)月里配合校團(tuán)委組織部評(píng)選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會(huì)，將我院優(yōu)秀團(tuán)會(huì)奉獻(xiàn)給全校師生?！糠?，以下是具體內(nèi)容：

隨著學(xué)期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點(diǎn)：

一、團(tuán)組織生活會(huì)的檢查。

我院將在本月繼續(xù)展開(kāi)團(tuán)組織生活會(huì)，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的重視。我們將在這一個(gè)月里配合校團(tuán)委組織部評(píng)選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會(huì)，將我院優(yōu)秀團(tuán)會(huì)奉獻(xiàn)給全校師生。

二、召開(kāi)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)會(huì)議。

針對(duì)本學(xué)期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開(kāi)各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)會(huì)議，總結(jié)本學(xué)期的工作。同時(shí)對(duì)表現(xiàn)較好的班級(jí)給予肯定，對(duì)表現(xiàn)欠缺的班級(jí)提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開(kāi)下學(xué)期的工作。

三、配合其他部分的工作。

本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們?cè)谧龊帽静糠止ぷ鞯耐瑫r(shí)，將積極配合體育部的工作，加強(qiáng)與分團(tuán)委和學(xué)生會(huì)各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學(xué)院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想。

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)帥，認(rèn)真貫徹落實(shí)局黨組精神，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷提高黨員貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的主動(dòng)性和自覺(jué)性，自覺(jué)地把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀與環(huán)境監(jiān)察工作目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合在一起；自覺(jué)地把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀與我所的各項(xiàng)具體工作結(jié)合在一起。以改革創(chuàng)新的精神不斷加強(qiáng)黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，有效發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。充分發(fā)揮好各級(jí)黨組織在推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧方面的重要作用。

二、目標(biāo)任務(wù)。

（一）要抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)環(huán)保工作，不斷增強(qiáng)做好環(huán)保工作的責(zé)任心和自覺(jué)性。推進(jìn)環(huán)保監(jiān)管體制實(shí)現(xiàn)新突破。當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢(shì)，環(huán)保工作面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要充分結(jié)合實(shí)踐活動(dòng)，解放思想、實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神確實(shí)做好環(huán)保工作。

（二）要增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。要通過(guò)學(xué)習(xí)，使廣大黨員干部牢固樹(shù)立黨章意識(shí)和社會(huì)主義榮辱觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，端正人生觀、世界觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)做好環(huán)保工作的信心和毅力。

（三）要遵守政治紀(jì)律。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，及時(shí)了解和掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，自覺(jué)地做到政令暢通，認(rèn)真地執(zhí)行和落實(shí)局黨組的決議決定，使環(huán)保中心工作落到實(shí)處。

（四）要把反腐倡廉放在十分重要的位置。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，防微杜漸，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政的各項(xiàng)制度和規(guī)定。采取多種形式提醒和教育廣大黨員干部的在工作中做到勤政廉政。

（五）要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。要在支部自身建設(shè)上下功夫，不斷增強(qiáng)支部的議事辦事能力，不斷提高號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨建的政治優(yōu)勢(shì)，為業(yè)務(wù)工作提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治、思想保證。

（六）要加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。努力打造一支高素質(zhì)、充滿活力的環(huán)保黨員干部隊(duì)伍，不斷提高干部的執(zhí)政能力。

（七）要圍繞環(huán)保工作目標(biāo)任務(wù)狠抓落實(shí)。每季度開(kāi)一次黨員支部會(huì)議，確實(shí)做到心往一處想，勁往一處使。

（八）堅(jiān)持黨員發(fā)展原則，嚴(yán)格黨員發(fā)展程序，在全系統(tǒng)發(fā)展新黨員，培養(yǎng)入黨積極分子，為黨組織增添新鮮血液，充實(shí)黨員隊(duì)伍。

（九）落實(shí)黨員先進(jìn)性具體要求和黨員管理考核要求。進(jìn)一步完善黨組織、黨員管理考評(píng)的機(jī)制。落實(shí)黨員評(píng)議制度。

（十）豐富活動(dòng)載體，使黨建工作充滿生機(jī)，立足推動(dòng)環(huán)保工作，發(fā)揮好黨員先鋒模范作用和黨組織的堡壘核心作用，使黨建工作具有強(qiáng)大的生命力。

三、工作措施。

為了全面落實(shí)2009年環(huán)保系統(tǒng)黨建工作的目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下幾項(xiàng)工作：

（一）抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

1.認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，做好建設(shè)生態(tài)文明學(xué)校和鄉(xiāng)村以及黨建工作的輿論宣傳。深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)，在新的一年里，各級(jí)黨組織要認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳平陽(yáng)縣建設(shè)生態(tài)文明城市目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳以改革創(chuàng)新的精神不斷推進(jìn)黨的建設(shè)的好做法好經(jīng)驗(yàn)。要組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，并作為加強(qiáng)黨的思想建設(shè)的一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容，推動(dòng)和促進(jìn)平陽(yáng)縣生態(tài)文明城市建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)真正落到實(shí)處。要結(jié)合環(huán)保所工作實(shí)際，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，積極探索和開(kāi)展聯(lián)系環(huán)保工作實(shí)際確定學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的主題實(shí)踐，努力把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)與貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)、局黨組精神結(jié)合起來(lái)；與解決影響和制約環(huán)?？茖W(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題結(jié)合起來(lái)；與解放思想、改革創(chuàng)新，努力加快建設(shè)生態(tài)文明城市的步伐結(jié)合起來(lái)，使廣大黨員廣泛形成科學(xué)發(fā)展的共識(shí)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的理念，更加自覺(jué)地用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、推動(dòng)工作、指導(dǎo)實(shí)踐。積極探索環(huán)?？茖W(xué)發(fā)展的新路子，新方法。

2.緊緊結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，深化拓展支部建設(shè)工作任務(wù)，把黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)得更加有力。認(rèn)真開(kāi)展好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的活動(dòng)。要通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，著力轉(zhuǎn)變黨組織不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念，著力解決黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，著力提高黨員干部推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的本領(lǐng)和能力，促進(jìn)局黨組織的建設(shè)更加符合科學(xué)發(fā)展觀提出的要求。牢固樹(shù)立中心意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風(fēng)和工作態(tài)度，全面推進(jìn)各級(jí)黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)。

3.為更好地抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，組織黨員深入企業(yè)、基層和農(nóng)村進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中每個(gè)干部職工要寫(xiě)一篇。

心得體會(huì)。

每個(gè)支部要組織一次交流會(huì)一次民主生活會(huì)。開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀及業(yè)務(wù)。組織黨員宣誓重溫入黨誓詞爭(zhēng)當(dāng)合格黨員。

（二）抓好黨員干部隊(duì)伍管理。

1.堅(jiān)持黨管干部原則。一是機(jī)關(guān)黨委和各支部要組織定期分析干部隊(duì)伍狀況，針對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)教育，每半年組織一次。二是堅(jiān)持民主評(píng)議黨員活動(dòng)，使大家在思想素質(zhì)、作風(fēng)紀(jì)律、表率等方面有明顯進(jìn)步。

教育系2014屆學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。

一、實(shí)習(xí)目的與要求。

（一）通過(guò)實(shí)習(xí)掌握幼兒園教育工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn)。通過(guò)接觸幼兒、了解幼兒，鞏固尊重幼兒、熱愛(ài)幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。

（二）將所學(xué)的理論知識(shí)和技能運(yùn)用于實(shí)踐，學(xué)會(huì)組織幼兒一日生活活動(dòng)，能獨(dú)立組織幼兒園各領(lǐng)域教育活動(dòng)及幼兒游戲活動(dòng)；學(xué)會(huì)創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境。

（三）熟悉幼兒園家長(zhǎng)工作并能與家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通；能較好的完成指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)任務(wù)；努力成為幼兒學(xué)習(xí)的支持者、合作者和引導(dǎo)者。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、單位和地點(diǎn)（實(shí)習(xí)單位與地點(diǎn)另行安排）。

（一）崗前技能訓(xùn)練階段。2013年9月15日前完成。

分兩個(gè)階段：

第一階段從2013年6月17日-7月3日，主要訓(xùn)練內(nèi)容：通過(guò)教育見(jiàn)習(xí)完成教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與試教；7月1-3日安排集中講座，講座內(nèi)容為幼兒園教師師德、實(shí)習(xí)教師崗位任務(wù)與要求、畢業(yè)生畢業(yè)程序與就業(yè)相關(guān)內(nèi)容、實(shí)習(xí)相關(guān)注意事項(xiàng)、畢業(yè)設(shè)計(jì)部署等。

第二階段從9月1日-9月15日，主要訓(xùn)練內(nèi)容：學(xué)生通過(guò)在實(shí)習(xí)崗位見(jiàn)習(xí)熟悉幼兒園教育教學(xué)業(yè)務(wù)及實(shí)習(xí)對(duì)象，作好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備。

學(xué)生在幼兒園指導(dǎo)教師和我校帶隊(duì)教師的指導(dǎo)下完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

（三）實(shí)習(xí)總結(jié)反思與提高及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）階段。11月16日至11月30日。

具體工作內(nèi)容及要求：

1.學(xué)生自評(píng)。學(xué)生對(duì)自己實(shí)習(xí)過(guò)程和任務(wù)完成的效果進(jìn)行總結(jié)與反思，形成個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)，填寫(xiě)《廣西幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表》。

2.師生互評(píng)。由校內(nèi)指導(dǎo)老師與實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)；由學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)基地、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)教師以及校內(nèi)指導(dǎo)教師進(jìn)行評(píng)價(jià)，以實(shí)習(xí)小組為單位填寫(xiě)《實(shí)習(xí)基地及指導(dǎo)老師意見(jiàn)反饋表》交系部；組織優(yōu)秀實(shí)習(xí)成果展示活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生和優(yōu)秀指導(dǎo)教師（部分內(nèi)容可根據(jù)各專(zhuān)業(yè)情況安排在期末進(jìn)行）。

3.社會(huì)評(píng)價(jià)。由實(shí)習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)和教師對(duì)學(xué)校人才培養(yǎng)成效進(jìn)行評(píng)價(jià)，填寫(xiě)《廣西幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校人才培養(yǎng)效果反饋表》，由各系部收集歸檔。

4.各專(zhuān)業(yè)帶頭人將上述各種實(shí)習(xí)總結(jié)材料收集整理，形成《2013屆專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》（含文字、音像資料等），于學(xué)期結(jié)束前交教務(wù)與科研管理處。

5.開(kāi)展學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）指導(dǎo)工作。學(xué)生在學(xué)校指導(dǎo)老師指導(dǎo)下進(jìn)行資料收集、論文撰寫(xiě)或畢業(yè)設(shè)計(jì)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

（一）幼兒園保教工作。

內(nèi)容：編寫(xiě)教育活動(dòng)計(jì)劃、試教、組織集體教育活動(dòng)、游戲活動(dòng)及一日生活活動(dòng)等。

要求：在教師指導(dǎo)下獨(dú)立組織幼兒教育教學(xué)活動(dòng)，每個(gè)實(shí)習(xí)生至少獨(dú)立帶班一周；至少組織集體教學(xué)5次，組織游戲活動(dòng)5次；積極主動(dòng)參與區(qū)角布置和環(huán)境創(chuàng)設(shè)，能夠利用各種材料制作玩、教具，將所創(chuàng)作的環(huán)境與教玩具拍成照片上交帶隊(duì)老師。

（二）幼兒園配班工作。

內(nèi)容與要求：協(xié)助本小組其他實(shí)習(xí)生組織教育活動(dòng)；聽(tīng)課記錄不少于，聽(tīng)課筆記要記錄詳細(xì)的教育活動(dòng)流程并進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)；每個(gè)實(shí)習(xí)生至少配班兩周，協(xié)助保育員工作等。

（三）實(shí)習(xí)作業(yè)。

四、成績(jī)考核。

實(shí)習(xí)生成績(jī)由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)生指導(dǎo)教師按實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定。

（一）實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)習(xí)生成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)等級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

優(yōu)秀：工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，能理論聯(lián)系實(shí)際，工作內(nèi)容和方法符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動(dòng)的能力強(qiáng)，有一定創(chuàng)造性，工作效果突出，實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)專(zhuān)題總結(jié)有較高的理論水平，并能認(rèn)真做好觀察記錄。

良好：工作積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，工作內(nèi)容和方法基本符合《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神，工作效果好，對(duì)幼兒一日生活的管理能力較強(qiáng)，能按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記、觀察記錄和實(shí)習(xí)專(zhuān)題總結(jié)。

及格：工作較認(rèn)真，能關(guān)心孩子，能遵守幼兒園的一切規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，基本能獨(dú)立地組織幼兒一日活動(dòng)。但工作內(nèi)容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時(shí)提交實(shí)習(xí)日記和觀察記錄。

不及格：工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規(guī)章制度和實(shí)習(xí)生守則，不能獨(dú)立地組織幼兒一日活動(dòng)。

（二）實(shí)習(xí)評(píng)定工作流程。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)鑒定表由實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束前寫(xiě)出自我鑒定后交實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)及實(shí)習(xí)單位成績(jī)?cè)u(píng)定意見(jiàn)后交單位實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)審核并蓋單位公章，由實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一交帶隊(duì)教師，帶隊(duì)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)和實(shí)習(xí)作業(yè)成績(jī)綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，在見(jiàn)實(shí)習(xí)總結(jié)工作階段將實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)鑒定表上交系部。

五、檢查落實(shí)系部組成實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本系實(shí)習(xí)工作的管理和協(xié)調(diào)。嚴(yán)格按照學(xué)校和系部的實(shí)習(xí)工作方案與實(shí)習(xí)期間的學(xué)生管理方案進(jìn)行檢查，系部領(lǐng)導(dǎo)、班主任和輔導(dǎo)員進(jìn)行排班分工，白天輪流巡視各實(shí)習(xí)園，夜間抽查學(xué)生住宿情況，有問(wèn)題及時(shí)處理并向上級(jí)部門(mén)反映。檢查落實(shí)工作具體包括如下幾項(xiàng)內(nèi)容：

（一）檢查遵守紀(jì)律的情況，對(duì)違反紀(jì)律的行為及時(shí)批評(píng)和處理，并盡量做到防患于未然；

（三）了解學(xué)生的思想、生活動(dòng)態(tài)和身體狀況；

（四）調(diào)查了解學(xué)生生活管理中存在的問(wèn)題，聽(tīng)取宿管員對(duì)學(xué)生表現(xiàn)的反饋意見(jiàn)，做好協(xié)調(diào)管理工作和學(xué)生的教育工作。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)。

組長(zhǎng)：張文軍（系主任）。

副組長(zhǎng)：鄧博倡（總支書(shū)記）、陳薇薇（副書(shū)記）、劉揖建（副系主任）、佘雅斌（副系主任）及各實(shí)習(xí)園主管副園長(zhǎng)。

本系實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師：教育系專(zhuān)任教師。

輔導(dǎo)員：郭麗平、徐聰聰、卞千。

七、實(shí)習(xí)的有關(guān)要求。

（一）明確實(shí)習(xí)目的，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃及有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)的一切規(guī)定，遵守實(shí)習(xí)園的一切規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導(dǎo)。

（三）熱愛(ài)幼兒，公平地對(duì)待每一個(gè)幼兒。

（四）衣著整齊，語(yǔ)言文明，行為檢點(diǎn)，禮貌待人，不過(guò)分修飾，不戴戒指、耳環(huán)、不穿高跟鞋等，為人師表。

（五）嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度和園里紀(jì)律。按時(shí)上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內(nèi)會(huì)客、打電話、閑聊天，要主動(dòng)找事情做，如整理觀察記錄、備課、搜集資料、制作教玩具等。

（六）團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，虛心學(xué)習(xí)，共同研討。銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃（一）。

20**年新春之年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂20**銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃：

一、公司人力資源管理方面。

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源工作計(jì)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、中國(guó)俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面。

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

再到年底做工作總結(jié)時(shí)候，我想本公司一定會(huì)有新的一番面貌。

一、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，()每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略。

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作。

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線。

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0**年工作計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》；

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》；

三、客戶分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

ogsm工作計(jì)劃模版篇五

1、記錄、整理周例會(huì)紀(jì)要，并按要求擬寫(xiě)一份。

2、在劉部長(zhǎng)的指導(dǎo)下不斷修改、完善紀(jì)要文稿。

3、每天用一個(gè)小時(shí)練習(xí)年終茶話會(huì)舞蹈《開(kāi)門(mén)紅》。

4、搞好辦公室的衛(wèi)生，配合周三的衛(wèi)生檢查工作。

5、在劉部長(zhǎng)指導(dǎo)下，擬一份年終茶話會(huì)實(shí)施方案。

6、學(xué)習(xí)各種常見(jiàn)應(yīng)用文稿的寫(xiě)法。

7、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。

二、未完成的工作。

無(wú)

三、

本周要完成的工作。

1、記錄、整理周例會(huì)紀(jì)要，并按要求擬寫(xiě)一份。

2、記錄、整理月例會(huì)紀(jì)要，并按要求擬寫(xiě)一份。

3、在劉部長(zhǎng)指導(dǎo)下，修改完善周例會(huì)、月例會(huì)紀(jì)要，直至滿意定稿。

4、準(zhǔn)備2013年終茶話會(huì)相關(guān)事宜。

5、堅(jiān)持每天練習(xí)舞蹈，休假也不例外。

6、繼續(xù)學(xué)習(xí)各種應(yīng)用文稿的寫(xiě)法。

7、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事情。

ogsm工作計(jì)劃模版篇六

本周是-月的第二周，工作日從x月-日至x月-日，現(xiàn)將本周工作做以計(jì)劃。

一、日常工作。

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);。

2、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作;。

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

5、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展。

本周，我將提高工作效率，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的`同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好。

1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長(zhǎng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠(chéng)信教育。

5、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長(zhǎng)朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開(kāi)心無(wú)限。

ogsm工作計(jì)劃模版篇七

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)，我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行5/10。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;6/10。

白酒業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃范文2018年白酒工作計(jì)劃（3）|一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

7/10。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)，我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

8/10。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.

ogsm工作計(jì)劃模版篇八

我想我應(yīng)努力做到：

首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益;。

再次，加強(qiáng)工作力度，要積極主動(dòng)的為公司創(chuàng)造價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

ogsm工作計(jì)劃模版篇九

財(cái)務(wù)要認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德。以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編整理的2021財(cái)務(wù)工作計(jì)劃模板，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作。

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。

2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。

我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；

完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作。

設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；

擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。

20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用。

20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件。

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作。

公司新領(lǐng)導(dǎo)層接手公司的第一年，根據(jù)公司全年董事會(huì)的工作安排以及未來(lái)三年規(guī)劃，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，公司財(cái)務(wù)部在一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理和加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育、苦練服務(wù)內(nèi)功兩篇文章，為公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算。

1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；

及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；

嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷(xiāo)售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。

9、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作。

對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映；

及時(shí)加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源；

對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。

三、

加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量。

1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫(xiě)論文，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求，確保公司和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

時(shí)間過(guò)的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對(duì)我所在酒店的基本介紹和__年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體情況：

酒店簡(jiǎn)介：__大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開(kāi)始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用具體的數(shù)字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)，以作書(shū)面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：

1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

2、不定時(shí)的，對(duì)廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過(guò)低，影響酒店的利益。

在__酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開(kāi)始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)做出書(shū)面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書(shū)面性匯報(bào)也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在____工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的____意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過(guò)低！工作問(wèn)題主要存在：沒(méi)有分清工作重點(diǎn)，沒(méi)有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：

1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2、一周一書(shū)面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準(zhǔn)備。

3、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤(pán)點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

4、針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣(mài)盤(pán)存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在20xx年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以限度地回報(bào)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

描寫(xiě)讓我動(dòng)容。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十

作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級(jí)交給的工作，特制定出出納工作計(jì)劃：

財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂200x年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律按照上級(jí)財(cái)政部門(mén)的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)1/9。

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2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作。

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門(mén)三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、新華書(shū)店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門(mén)服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)六、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。七、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。以上便是我一名財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，總之在200x年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。

一、日常工作:1`與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù);2`對(duì)于職工報(bào)銷(xiāo)的各項(xiàng)費(fèi)用,做到快速,合理的發(fā)放;3`及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，4.每月初及時(shí)與銀行對(duì)賬，并取銀行對(duì)賬單。5.每月初按時(shí)做出資金表。

6.仔細(xì)完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印7.認(rèn)真做好憑證。

8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單9.每月按時(shí)去銀行拿稅單。

10.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。

二.其他工作。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表，2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。

3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門(mén)主管一同完成開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。

5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔;7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;8.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

20xx年第一周我就來(lái)到了公司，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過(guò)去了，回首過(guò)去的一個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)很重要組成部分。要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，成績(jī)的取得離不開(kāi)單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無(wú)形的身教，一個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵，使我的財(cái)務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。

回顧一個(gè)月來(lái)的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。工作中其實(shí)有些問(wèn)題都是可以避免的，以后工作一定要更加細(xì)心，避免造成不必要的損失。在這里非常感謝李經(jīng)理，賴(lài)貴花前輩的耐心講解，如果沒(méi)有她們的教誨和指導(dǎo)我是不可能那么快入手的。

因?yàn)樽约簞倎?lái)公司的緣故，和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己在最初一周的工作有時(shí)很被動(dòng)。鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，希望自己以后在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。在公司審核流程上下功夫，提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。

一、出納工作總結(jié)如下：

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)每一份文件都逐一裝訂成冊(cè)以便日后備查。

2.嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。展廳日常收支工作管理，做到數(shù)目清晰明確，日清月結(jié)。做好登記明細(xì)，以免出現(xiàn)疏漏。當(dāng)天收支情況及時(shí)輸入電腦。

3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤(pán)存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧。

4.外出借款無(wú)論金額多少，都須領(lǐng)導(dǎo)簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款。

5.保管好支票及貴重物品，并熟悉銀行業(yè)務(wù)。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級(jí)交給我工作，特制定出出納工作計(jì)劃：

一是做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表。嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求。

二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。三是做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通協(xié)作，通過(guò)溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實(shí)現(xiàn)了工作的順暢和有序。

五是財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。嚴(yán)格按昭集團(tuán)內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)范管理制度對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制，如小車(chē)費(fèi)用定補(bǔ)到位，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)不同的省市進(jìn)行定額補(bǔ)助，填制費(fèi)用單據(jù)時(shí)查看發(fā)票是否齊全是否有效，其他費(fèi)用是否合理，分門(mén)別類(lèi)的核算到每個(gè)部門(mén)，為方便下年做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)核定每個(gè)部門(mén)的各種費(fèi)用打下基礎(chǔ)更能清楚的了解每個(gè)部門(mén)所發(fā)生的每一筆費(fèi)用。

六是完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交為的其他工作。作為基層工作者，無(wú)論何時(shí)何地領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不討價(jià)還價(jià)都能及時(shí)并努力的去完成，遇到問(wèn)題努力去詢問(wèn)，爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下更上一層樓。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開(kāi)展，形成“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的行業(yè)氛圍。

最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地做好財(cái)務(wù)工作。

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ogsm工作計(jì)劃模版篇十一

指導(dǎo)思想：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和十七精神為指導(dǎo)，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，秉承“養(yǎng)正毓德、精存自生”的校訓(xùn)精神，本著“以人為本、科學(xué)發(fā)展、服務(wù)至上”的工作理念，圍繞學(xué)校中心工作，范文之工作計(jì)劃：大學(xué)學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。以促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)文化校園建設(shè)，服務(wù)同學(xué)成長(zhǎng)成才為主線，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全校同學(xué)在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中奮發(fā)進(jìn)取，為建設(shè)“節(jié)約型、關(guān)愛(ài)型、文化型”校園做貢獻(xiàn)。

工作目標(biāo)：圍繞學(xué)校中心工作，大力推進(jìn)“三型校園”建設(shè)。

工作思路：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，切實(shí)加強(qiáng)大學(xué)生思想引領(lǐng)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì);以形式多樣的活動(dòng)為載體，大力加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，豐富校園文化生活;以“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”工作方針為依托，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)機(jī)制建設(shè)，打造“高效、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的學(xué)生組織。

一、強(qiáng)化思想引領(lǐng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，全面落實(shí)黨的教育方針，以思想政治教育為核心，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

1、積極營(yíng)造學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的良好氛圍。以《團(tuán)學(xué)工作簡(jiǎn)報(bào)》、《學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)》、學(xué)生會(huì)工作網(wǎng)站等宣傳渠道為載體，加大對(duì)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣傳力度;結(jié)合學(xué)?！扒嗄犟R克思主義者培養(yǎng)工程”做好學(xué)生會(huì)干部培訓(xùn)工作;通過(guò)論壇、講座、報(bào)告會(huì)、征文等形式，在全校營(yíng)造深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的良好氛圍。

2、以重大節(jié)慶為契機(jī)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。以紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)90周年、建國(guó)60周年等重大活動(dòng)、重大事件和重大節(jié)慶為契機(jī)，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。配合校團(tuán)委組織開(kāi)展好“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”、“我愛(ài)我的祖國(guó)”主題教育活動(dòng)和“激情歲月，火紅青春”系列紀(jì)念活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展演講比賽、主題征文、報(bào)告會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、座談會(huì)等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)共抒愛(ài)國(guó)情懷、共話祖國(guó)新貌、共享國(guó)慶喜悅，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感和民族精神。

3、發(fā)揮學(xué)生會(huì)優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。發(fā)揮學(xué)生會(huì)密切聯(lián)系同學(xué)的優(yōu)勢(shì)，深入了解廣大同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)向?qū)W校反映同學(xué)心聲。發(fā)揮學(xué)生會(huì)組織優(yōu)勢(shì)，加大黨的路線、方針、政策和學(xué)校政策宣傳力度，加強(qiáng)學(xué)生思想道德、行為規(guī)范、法律常識(shí)、心理健康等方面的教育引導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高工作水平。

大力加強(qiáng)學(xué)生干部的作風(fēng)建設(shè)，提高學(xué)生干部的思想素質(zhì)和行政能力，提高學(xué)生會(huì)的整體水平，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作的不斷進(jìn)步。

1、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和干部梯隊(duì)建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、機(jī)制建設(shè)，堅(jiān)持科學(xué)合理地選拔和任用學(xué)生干部，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新活力，以便把工作開(kāi)展得更好。做好部門(mén)及人員的資源整合和合理利用，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀教育，大力提倡奉獻(xiàn)精神、民主作風(fēng)、團(tuán)結(jié)意識(shí)，提升服務(wù)理念，強(qiáng)化責(zé)任態(tài)度，提高學(xué)生干部的整體素質(zhì)，樹(shù)立良好的組織和干部形象。進(jìn)一步完善《齊齊哈爾大學(xué)基層學(xué)生會(huì)工作考核條例》，發(fā)揮其指揮棒作用，力求在全校范圍內(nèi)提高基層學(xué)生干部的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和社交禮儀，增強(qiáng)基層學(xué)生干部的全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

2、完善各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

加強(qiáng)管理進(jìn)一步提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律性。在新的情況下對(duì)學(xué)生工作提出“嚴(yán)實(shí)細(xì)”的要求嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度力求形式與內(nèi)容的統(tǒng)一將各項(xiàng)工作做精做細(xì)。

3、提升工作效率，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。依托學(xué)生會(huì)團(tuán)支部組織優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)學(xué)生會(huì)干部工作能力的培養(yǎng)力度，提升干部的策劃能力和執(zhí)行能力，從而提升學(xué)生會(huì)的整體戰(zhàn)斗力和工作效率。堅(jiān)持集中輔導(dǎo)和體驗(yàn)式戶外拓展活動(dòng)相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合的教育方法，在學(xué)生會(huì)系統(tǒng)積極開(kāi)展“學(xué)習(xí)實(shí)踐”活動(dòng)，努力提高學(xué)生干部的思想道德修養(yǎng)和政治理論水平。鼓勵(lì)學(xué)生干部加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)，通過(guò)座談會(huì)、講座、影片、圖片展等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七次人民代表大會(huì)報(bào)告精神，及時(shí)、全面的了解兩次會(huì)議的相關(guān)報(bào)道及國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)與局勢(shì)，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)和科學(xué)內(nèi)涵，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)政治覺(jué)悟，付諸實(shí)踐，不斷提高學(xué)生干部運(yùn)用新知識(shí)解決新問(wèn)題的能力。全面提升學(xué)生會(huì)成員學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)生會(huì)。

4、接受師生監(jiān)督，提升學(xué)生會(huì)信譽(yù)。設(shè)立學(xué)生會(huì)信箱和學(xué)生會(huì)熱線，完善服務(wù)途徑。定期發(fā)布《學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)》，加大對(duì)學(xué)生會(huì)工作的檢查及監(jiān)督力度，提高學(xué)生會(huì)工作透明度，不斷完善學(xué)生工作的監(jiān)督機(jī)制。

三、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，不斷拓寬民主渠道。

堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)發(fā)展，服務(wù)至上”的工作理念，創(chuàng)新服務(wù)載體、拓寬服務(wù)渠道、增強(qiáng)服務(wù)力度，為學(xué)生成長(zhǎng)成才服好務(wù)。

1、積極參與學(xué)校民主決策。設(shè)立學(xué)生會(huì)服務(wù)信箱，搜集廣大同學(xué)對(duì)學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的意見(jiàn)，及時(shí)反饋給學(xué)校相關(guān)部門(mén)。加強(qiáng)與學(xué)校職能部門(mén)聯(lián)系，做好廣大同學(xué)的代表，積極參與學(xué)校民主決策，及時(shí)發(fā)布學(xué)校相關(guān)工作信息，工作計(jì)劃《大學(xué)學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃》。

2、做好維權(quán)服務(wù)工作。通過(guò)定期召開(kāi)“伙委會(huì)、民主對(duì)話會(huì)”，搜集整理廣大同學(xué)對(duì)學(xué)校的教學(xué)、管理、后勤等方面的意見(jiàn)及建議，及時(shí)反饋給學(xué)校相關(guān)部門(mén)，切實(shí)為廣大同學(xué)辦實(shí)事。

3、加強(qiáng)我校大學(xué)生的安全教育。開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生命，共建和諧”安全教育宣傳周，做好對(duì)同學(xué)人身及財(cái)產(chǎn)安全意識(shí)、消防安全意識(shí)教育;提高全校同學(xué)的安全防范意識(shí)，掌握基本的逃生方法，提高自護(hù)自救能力以及自我保護(hù)意識(shí);通過(guò)多種渠道，密切關(guān)注、及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，在敏感問(wèn)題及學(xué)生合理權(quán)益訴求問(wèn)題的處理上，積極發(fā)揮教育引導(dǎo)作用，協(xié)助學(xué)校保衛(wèi)處等有關(guān)部門(mén)做好校園的安全穩(wěn)定工作，構(gòu)建和諧平安校園。

四、以“兩節(jié)”和“文明修身工程、愛(ài)心工程”活動(dòng)為依托，大力推進(jìn)“三型校園”建設(shè)。

發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁與紐帶作用，通過(guò)提倡節(jié)約型校園建設(shè)、關(guān)愛(ài)型校園建設(shè)、文化型校園建設(shè)來(lái)引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生如何對(duì)待自然、如何對(duì)待他人、如何對(duì)待自我，從而全方位提升學(xué)生的思想道德水準(zhǔn)、人文素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

1、積極開(kāi)展建設(shè)“節(jié)約型校園”活動(dòng)。以文明修身工程活動(dòng)契機(jī)，組織開(kāi)展建設(shè)節(jié)約型校園系列活動(dòng)，教育引導(dǎo)廣大同學(xué)從自我做起，從身邊小事做起，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣，節(jié)約水電，控制長(zhǎng)流水、杜絕長(zhǎng)明燈等浪費(fèi)現(xiàn)象，進(jìn)一步弘揚(yáng)勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的中華傳統(tǒng)美德，培育學(xué)生關(guān)愛(ài)自然、珍惜資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代生態(tài)意識(shí);動(dòng)員全體學(xué)生積極地、自覺(jué)地投身到資源節(jié)約型、環(huán)境友好型校園建設(shè)中，從節(jié)約每一度電、每一滴水、每一粒米做起，把傳統(tǒng)美德和現(xiàn)代意識(shí)的教育落到實(shí)際行動(dòng)中，努力營(yíng)造節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的氛圍，努力使勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、關(guān)愛(ài)自然、珍惜資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境成為每一名大學(xué)生健康科學(xué)的生活態(tài)度和自覺(jué)的生活方式。

2、積極開(kāi)展建設(shè)“關(guān)愛(ài)型校園”活動(dòng)。開(kāi)展“愛(ài)心工程活動(dòng)”，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合校內(nèi)外資源，調(diào)動(dòng)基層學(xué)生會(huì)、班級(jí)廣泛深入開(kāi)展以“助學(xué)、助困、助殘”等為主要內(nèi)容的愛(ài)心工程活動(dòng)，采取“一幫一，結(jié)對(duì)子”形式，調(diào)動(dòng)廣大師生積極性，主動(dòng)關(guān)心幫助在思想、學(xué)習(xí)、生活、心里、身體患病等方面存在困難和問(wèn)題同學(xué)，進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族助人為樂(lè)的傳統(tǒng)美德;培養(yǎng)學(xué)生尊重生命、關(guān)愛(ài)他人、關(guān)心團(tuán)隊(duì)、熱愛(ài)集體的人文素養(yǎng)和美德，實(shí)現(xiàn)人與人的和諧統(tǒng)一，利用母親節(jié)、父親節(jié)開(kāi)展“第四屆郵寄一封家書(shū)”感恩活動(dòng)。

3、積極開(kāi)展建設(shè)“文化型校園”活動(dòng)。

（1）積極組織學(xué)生參加各類(lèi)競(jìng)賽，濃厚校園學(xué)習(xí)氛圍。配合校團(tuán)委開(kāi)展“第十一屆挑戰(zhàn)杯”校內(nèi)預(yù)選賽活動(dòng)，啟動(dòng)實(shí)施大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)項(xiàng)目課題制，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)術(shù)科技活動(dòng)，為杯賽助力。提升同學(xué)對(duì)基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)廣大同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)、科研的激情，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

（2）提倡誠(chéng)信考試，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育。配合學(xué)生處、教務(wù)處等相關(guān)部門(mén)做好對(duì)誠(chéng)信考試的宣傳，切實(shí)地做好對(duì)優(yōu)良考風(fēng)的教育工作。開(kāi)展相關(guān)講座加強(qiáng)對(duì)優(yōu)良考風(fēng)的教育及宣傳，提升廣大同學(xué)的自尊、自愛(ài)意識(shí)。

（3）做好藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)各項(xiàng)工作。深入挖掘藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)文化內(nèi)涵，配合學(xué)校團(tuán)委做好第十一屆大學(xué)生校園文化藝術(shù)節(jié)和第十二屆大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技節(jié)開(kāi)幕式、閉幕式文藝匯演的組織和策劃工作;做好藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)期間其他校級(jí)大型活動(dòng)的組織實(shí)施工作，組織開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)，進(jìn)一步美化、凈化校園，創(chuàng)建綠色、人文、和諧校園，用優(yōu)秀的文化全面提升學(xué)生的文化品格和人文修養(yǎng)。

（4）“激情歲月，火紅青春”系列紀(jì)念活動(dòng)。為展示學(xué)生會(huì)組織的宣傳水平及能力，發(fā)掘人才。營(yíng)造良好學(xué)習(xí)生活環(huán)境，校學(xué)生會(huì)本著互相交流、共同進(jìn)步的原則，宣傳部將在藝術(shù)節(jié)期間舉辦以“弘揚(yáng)五四精神共建和諧齊大”第三屆pop海報(bào)設(shè)計(jì)大賽;權(quán)益部將承辦“向青春致敬——紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)90周年主題教育”系列活動(dòng)，為讓全校女生認(rèn)識(shí)到存在著一個(gè)時(shí)刻關(guān)注、關(guān)愛(ài)她們的學(xué)生組織，引導(dǎo)女生樹(shù)立健康人生觀，充分展示女生內(nèi)在美，女生部將發(fā)行女生報(bào)特別版塊——紀(jì)念五四90周年母親節(jié)信封活動(dòng)及健美操比賽。

（5）在做好第二屆陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。

工作總結(jié)。

的基礎(chǔ)上，舉辦“送老杯”籃球賽和排球賽;舉辦“體育知識(shí)競(jìng)賽”“羽毛球賽”等小型活動(dòng)，為愛(ài)好各種體育愛(ài)好的同學(xué)在課余提供良好的交流及切磋的機(jī)會(huì)。

五、立足社會(huì)需求和學(xué)生實(shí)際，切實(shí)增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

1、提高我校大學(xué)生就業(yè)能力與大學(xué)生就業(yè)素質(zhì)，積極舉辦第二屆大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)競(jìng)賽，并選拔優(yōu)秀作品參加全省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽，與學(xué)生指導(dǎo)中心加強(qiáng)合作，舉辦好就業(yè)模擬實(shí)踐周等活動(dòng)。

2、積極實(shí)施青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，配合學(xué)校團(tuán)委舉辦第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，組織開(kāi)展“青年企業(yè)家進(jìn)校園”、“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航團(tuán)進(jìn)校園”等創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育活動(dòng)。

3、在金融危機(jī)環(huán)境下，更加關(guān)注當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、考研形勢(shì)，考研經(jīng)驗(yàn)咨詢交流會(huì)等形式的活動(dòng)，為畢業(yè)生服務(wù)，繼續(xù)開(kāi)展好畢業(yè)生文明離校工作。

4、積極完善大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐體系建設(shè)，提高大學(xué)生各方面的實(shí)踐能力，以更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求。做好2019年暑期社會(huì)實(shí)踐部署工作，組織開(kāi)展“建國(guó)60周年——科學(xué)發(fā)展觀宣講”系列活動(dòng)，交流社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，舉辦社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀成果報(bào)告會(huì)、座談會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)教育效果。

5、做好20xx年西部計(jì)劃志愿者的招募、選拔、派遣工作。

六、加強(qiáng)對(duì)外合作聯(lián)系，開(kāi)闊學(xué)生干部視野。

強(qiáng)化外聯(lián)工作力度，加強(qiáng)與省學(xué)聯(lián)、各高校學(xué)生會(huì)以及校內(nèi)其他學(xué)生組織聯(lián)系，開(kāi)闊學(xué)生干部工作視野，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作全面發(fā)展。

1、開(kāi)展校際工作交流。加強(qiáng)對(duì)外學(xué)習(xí)、交流與合作。要堅(jiān)持“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合。利用現(xiàn)代媒介或?qū)嵉乜疾斓姆绞綇V泛深入地了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，與社會(huì)接軌，了解外界對(duì)大學(xué)生的能力需求，開(kāi)展有針對(duì)性的培養(yǎng)工作;加強(qiáng)與省學(xué)聯(lián)市學(xué)聯(lián)的聯(lián)系，加強(qiáng)與其它高等院校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系，開(kāi)展校際交流工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生會(huì)組織自身不斷完善，提升學(xué)生會(huì)干部的交流能力和學(xué)生會(huì)在全省各高校中的影響力。

2、加強(qiáng)與校內(nèi)學(xué)生組織的合作。通過(guò)藝術(shù)節(jié)和科技節(jié)及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，與研究生會(huì)、自律會(huì)、廣播電臺(tái)、鄧研會(huì)等學(xué)生組織共同肩負(fù)豐富同學(xué)課余生活的任務(wù)，共建校園文化。此外，將加強(qiáng)與青年志愿者協(xié)會(huì)的聯(lián)系，提升同學(xué)的服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)。

七、深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)新中穩(wěn)步發(fā)展。

面對(duì)20xx年學(xué)生會(huì)在團(tuán)委老師指導(dǎo)下取得的成績(jī)，2019年學(xué)生會(huì)全體成員當(dāng)繼往開(kāi)來(lái)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀并用其指導(dǎo)實(shí)際工作，在工作中不斷的發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題解決新問(wèn)題，客觀的面對(duì)以往工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，在深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓。充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)這一學(xué)生高度自治學(xué)生體制的先鋒帶頭作用，力求開(kāi)創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面、新高度，服務(wù)同學(xué)，奉獻(xiàn)齊大。

新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購(gòu)買(mǎi)個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購(gòu)買(mǎi)意愿和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計(jì)算機(jī)愛(ài)好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域以此來(lái)贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng)意工作室的。

策劃方案。

將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓(xùn)班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語(yǔ)言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開(kāi)課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。

7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。

新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。(名單和通訊方式另附)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購(gòu)買(mǎi)個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購(gòu)買(mǎi)意愿和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計(jì)算機(jī)愛(ài)好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域以此來(lái)贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè)，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓(xùn)班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語(yǔ)言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開(kāi)課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。

7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十二

新的一年就要來(lái)了，下面小編整理了2019。

模版，歡迎閱讀!

一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

20xx年重新制定《采購(gòu)管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ)。

采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q，我部門(mén)提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價(jià)格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

20xx年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門(mén)市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。在**年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來(lái)越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

以“三個(gè)代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神，從講政治、保穩(wěn)定、創(chuàng)和諧、促發(fā)展的高度，扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)校安全、綜治的各項(xiàng)工作。落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針，大力推進(jìn)“長(zhǎng)安和諧校園”建設(shè)，切實(shí)保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)群體性事件，減少各類(lèi)事故的發(fā)生，使學(xué)校安全工作基礎(chǔ)更加牢固，安全教育更加有效，安全制度更加健全，為辦人民滿意的學(xué)校而努力。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校及周邊建筑安全管理的通知》，更好地落實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)安全意識(shí)，完善責(zé)任體系。進(jìn)一步加大學(xué)校安全工作的宣傳力度，豐富學(xué)校安全教育形式，提高廣大師生員工的責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)和安全防范意識(shí)。

2.加強(qiáng)落實(shí)學(xué)校經(jīng)常性的安全工作檢查和專(zhuān)題安全檢查，及時(shí)進(jìn)行整改，努力消除學(xué)校各種安全隱患。在災(zāi)害性天氣來(lái)臨之前做好安全防范措施，落實(shí)專(zhuān)門(mén)值班人員，事后組織專(zhuān)門(mén)檢查，排除安全隱患。

3.努力做好安全、綜治的“人防”與“技防”相結(jié)合工作，落實(shí)各種防范措施，增加安全監(jiān)測(cè)設(shè)施的投入，確保校園的財(cái)產(chǎn)安全。

4.繼續(xù)認(rèn)真扎實(shí)地抓好學(xué)校集體外出及活動(dòng)的安全工作，活動(dòng)前有計(jì)劃，有安全防范措施，有。

應(yīng)急預(yù)案。

活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)行總結(jié)保證集體外出和各種活動(dòng)的安全。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范門(mén)衛(wèi)值班制度，嚴(yán)把校園出入的第一道關(guān)，嚴(yán)防外來(lái)侵入事件的發(fā)生。加大教師值周、值日、值班制度督查力度，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格學(xué)校安全管理。

6.認(rèn)真配合有關(guān)部門(mén)做好校園周邊環(huán)境整治工作，使學(xué)校的周邊環(huán)境適合教育教學(xué)活動(dòng)，保證學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序和安全。

7.做好學(xué)生的心理健康教育和保健知識(shí)教育，進(jìn)一步完善突發(fā)事件的緊急處置預(yù)案，積極開(kāi)展演練，提高師生自救自護(hù)能力。

8.重視傳染性疾病的防治與管理，加強(qiáng)疾病防治知識(shí)的宣傳教育，做好重點(diǎn)傳染病的監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校晨檢制度，控制流行性疾病在學(xué)校內(nèi)大規(guī)模流行和傳播。

9.加強(qiáng)學(xué)校交通安全管理與教育，邀請(qǐng)交警和相關(guān)人員來(lái)校為學(xué)生進(jìn)行交通安全知識(shí)講座，做到常規(guī)化，有效增強(qiáng)學(xué)生的交通安全意識(shí)。

10.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和相關(guān)人員來(lái)校為學(xué)生進(jìn)行法律知識(shí)講座，提高學(xué)生的法律意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力，重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全教育。

11.重視學(xué)生游泳安全教育，防止溺水事件的發(fā)生。

12.加強(qiáng)學(xué)校消防安全管理，增添必要的消防器材，經(jīng)常加以檢查，保證設(shè)備完好，能夠正常使用，發(fā)揮作用。

13.重視學(xué)校食堂的食品安全衛(wèi)生，加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，保證師生身體健康，嚴(yán)格考核制度，提高學(xué)校食堂食品安全衛(wèi)生信譽(yù)度。

安全綜治工作要做到“落實(shí)、仔細(xì)、教育、加強(qiáng)、完善、到位”，確保師生在校的平安。

四、月份工作安排。

1.學(xué)校開(kāi)學(xué)初安全工作自查及整改。

2.學(xué)校食品衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)檢查。

3.衛(wèi)生知識(shí)講座(春季傳染病知識(shí)。

4.學(xué)校安全教育宣傳月活動(dòng)(消防、用電、交通安全等。

5.教師學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)的法律法規(guī)。

6.學(xué)校安全檢查(每月一次。

7.法制教育講座。

8.修訂完善學(xué)校各部門(mén)安全管理制度，完善安全責(zé)任追究制度。

1.消防安全教育，緊急疏散演練。

2.交通安全講座。

3.學(xué)校安全宣傳周活動(dòng)。

4.學(xué)生心理健康講座。

5.學(xué)校安全檢查(每月一次。

2.學(xué)校安全工作檔案、臺(tái)賬歸類(lèi)，檢查。

3.學(xué)校校舍安全檢查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作。

4.學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護(hù)。

5.暑期安全教育(致學(xué)生家長(zhǎng)一封信。

1.學(xué)校開(kāi)學(xué)初安全隱患排查。

2.交通安全知識(shí)教育。

3.禁毒禁賭教育。

1.學(xué)生法制教育。

2.學(xué)生校外活動(dòng)情況調(diào)查，開(kāi)展針對(duì)性安全教育。

3.學(xué)校安全檢查。

4.學(xué)校安全事故應(yīng)急演練。

5.衛(wèi)生知識(shí)講座(冬季疾病知識(shí)。

2.做好學(xué)校安全、綜治總結(jié)工作。

3.做好寒假安全教育工作(致學(xué)生家長(zhǎng)一封信。

4.學(xué)校安全檢查。

5.學(xué)校安全工作檔案、臺(tái)賬歸類(lèi)，歸檔。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十三

時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)工作計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎?以下是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編幫大家整理的教研組工作計(jì)劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

一、指導(dǎo)思想。

以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和法則規(guī)劃綱要(xx-20xx)》為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校教科研工作部署，結(jié)合本教研組實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極貫徹新理念，努力使本組老師的。

教學(xué)。

質(zhì)量得到全面的提高。

二、具體工作安排。

1、開(kāi)展豐富多樣的教研活動(dòng)，每次教研活動(dòng)前通知本組教師。

本學(xué)期至少開(kāi)展兩次集體備課，一次新老教師交流會(huì)，一次新課標(biāo)的學(xué)習(xí)等;。

組內(nèi)每位老師在本學(xué)期上一堂公開(kāi)課，上課老師認(rèn)真?zhèn)浜谜n并努力以新的理念設(shè)計(jì)課堂教學(xué)過(guò)程，其他教師做好聽(tīng)課筆記并積極參加評(píng)課。

2、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)水平的提高。

積極配合參加名師大講壇活動(dòng)。

積極組織組內(nèi)老師參加各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)。

鼓勵(lì)組內(nèi)老師參加各類(lèi)技能評(píng)比，如教師基本功評(píng)比，優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、論文評(píng)比等。

進(jìn)行新課程及案例學(xué)習(xí)，并規(guī)定組內(nèi)老師每人寫(xiě)一篇教育教學(xué)案例。

每人每學(xué)期讀好一本書(shū)，并寫(xiě)一篇讀后感。

3、九年級(jí)文科教師應(yīng)全力搞好九年級(jí)的文科教學(xué)，加強(qiáng)中考復(fù)習(xí)及試題的研究。全體其他文科教師應(yīng)為九年級(jí)教學(xué)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供必要的幫助。

三、

備課組及成員如下：

語(yǔ)文備課組組長(zhǎng)：王文娟。

成員：金立彭。

英語(yǔ)備課組組長(zhǎng)：陳愛(ài)鴦。

成員：陳淑。

思品備課組組長(zhǎng)：金中頂。

成員：盧忠敏。

四、活動(dòng)安排表。

1、制定本學(xué)期學(xué)科教學(xué)計(jì)劃上交檢查。

3、參加學(xué)區(qū)教師基本功比賽。

4、校初中文科組教研活動(dòng)(一)。

1、積極籌備溪下學(xué)校送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2、新教師調(diào)研活動(dòng)—公開(kāi)課展示。

3、參加初中班主任名師大講壇活動(dòng)。

4、舉辦新老教師交流會(huì)。

5、校本調(diào)研—公開(kāi)課展示。

6、校初中文科組教研活動(dòng)(二)。

1、期中考試。

2、參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。

3、組織學(xué)生參加縣初中學(xué)生讀后感評(píng)比。

4、校初中文科組教研活動(dòng)(三)。

1、組織好縣八年級(jí)語(yǔ)文合格率模擬測(cè)試工作。

2、參加論文評(píng)比。

1、做好期末考試各項(xiàng)工作。

2、完成學(xué)校本學(xué)期教科研工作。

總結(jié)。

溪下學(xué)校初中文科教研組。

一、指導(dǎo)思想。

貫徹上海市中小學(xué)課程與教學(xué)工作會(huì)議精神，梳理和分析當(dāng)前課程和教學(xué)改革中存在的問(wèn)題，結(jié)合中學(xué)《體育與健身》學(xué)科的特點(diǎn)，促進(jìn)均衡發(fā)展，切實(shí)提高學(xué)科教研的品質(zhì)，促進(jìn)體育教師的內(nèi)涵發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量。

二、工作策略。

1、強(qiáng)化整體，重視課程、教學(xué)、教研和資源的管理，確立整體意識(shí)，深化對(duì)課程實(shí)施的研究。

2、以精細(xì)教材研究為抓手，通過(guò)教學(xué)展示，交流等形式，推進(jìn)教改工作，促進(jìn)體育教學(xué)質(zhì)量的全面提升。

3、充分發(fā)揮教師的引領(lǐng)作用，做好各項(xiàng)工作(學(xué)?；顒?dòng)和初三體育測(cè)試工作等)。

4、豐富絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)教研走進(jìn)常態(tài)，幫助教師建立相關(guān)意識(shí)，力求更多的教師參與網(wǎng)絡(luò)教研并得到發(fā)展。

三、主要工作。

(一)加強(qiáng)課程與教學(xué)改革的指導(dǎo)，從下列五個(gè)方面加強(qiáng)課程與教學(xué)改革的指導(dǎo)。

1、課程實(shí)施中正確把握課標(biāo)要求。

2、豐富教學(xué)內(nèi)容，有計(jì)劃、有目的地制訂好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

3、注重教學(xué)評(píng)價(jià)的激勵(lì)與反饋功能。

4、加強(qiáng)課程的整合與育人功能。

5、爭(zhēng)取校本課程的研究和嘗試。

(二)抓好“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”的實(shí)施。

深化“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”的實(shí)施，是加強(qiáng)教研工作，更好地支持課程與教學(xué)改革的重要抓手。

1、面上深化實(shí)施，研究“教學(xué)五個(gè)環(huán)節(jié)”中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)對(duì)教學(xué)行為的反思與改進(jìn)。

2、組織教學(xué)五個(gè)環(huán)節(jié)，反思與改進(jìn)的交流會(huì)。

(三)抓好初三體育測(cè)試工作。

1、加強(qiáng)宣傳，組織培訓(xùn)，領(lǐng)會(huì)精神，把握標(biāo)準(zhǔn)。

2、有條不紊地組織好體育考試的組織工作。

3、分析初三體育考試情況，掌握體育考試現(xiàn)狀，提出日后體育課堂教學(xué)的干預(yù)建議等。

(四)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教研。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)教研是今后教研工作發(fā)展趨勢(shì)。

1、培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)教研需求的人群，組建絡(luò)中心組。

2、豐富網(wǎng)絡(luò)資源，要靠各教師的支持，提供教學(xué)資源，如教學(xué)課例、案例、論文等。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)“迎世博學(xué)操踐禮”——禮儀操的教學(xué)與踐行，要求下載并點(diǎn)擊回帖。(每位教師上傳2-3條)。

(五)若干常規(guī)工作。

1、抓好教學(xué)公開(kāi)課的質(zhì)量，以“研教材、重環(huán)節(jié)、出效益”為主題組織，本組教師每人一屆課。

2、一學(xué)期每位教師聽(tīng)課10節(jié)，每節(jié)聽(tīng)課后必須有評(píng)價(jià)表。

3、配合政教處第5周的廣播操比賽。

3、落實(shí)《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。為做好學(xué)生體質(zhì)測(cè)試、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作準(zhǔn)備。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我們組將以課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以山西省中考說(shuō)明為指引，以課堂教學(xué)為中心，以學(xué)科教研為主線，以提高課堂實(shí)效為目的，引導(dǎo)本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入開(kāi)展教研活動(dòng)，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規(guī)，營(yíng)造良好的教研氛圍。同時(shí)，我們將高效務(wù)實(shí)，精誠(chéng)合作，增強(qiáng)團(tuán)體實(shí)力，力爭(zhēng)提高學(xué)生素質(zhì)，健全學(xué)生人格，為實(shí)現(xiàn)明年中考目標(biāo)而努力。

二、工作要點(diǎn)及工作思路：

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

1、學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)及省中考說(shuō)明，要認(rèn)真領(lǐng)悟，并落實(shí)到教育教學(xué)行為中。

2、收集山西省近幾年中考題，分析對(duì)比，盡快掌握并駕馭。

3、認(rèn)真參加校內(nèi)校外各種教研活動(dòng)，并做好筆錄，借鑒其他學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

(二)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂實(shí)效。

1、備課。

(1)關(guān)心時(shí)政，收集材料，多上網(wǎng)，看報(bào)。

(2)下載打印，復(fù)印各種教學(xué)材料。

(3)匯總資料，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

(4)寫(xiě)出教學(xué)反思，并研討對(duì)策。

2、強(qiáng)化聽(tīng)課意識(shí)，主動(dòng)完成聽(tīng)課任務(wù)，如實(shí)填寫(xiě)聽(tīng)課記錄，并及時(shí)溝通、交流，師師互動(dòng)，共同提高。

3、積極參加學(xué)校及省里的各種有關(guān)中考的教研活動(dòng)，第一時(shí)間了解中考新動(dòng)態(tài)。

4、積累、共享優(yōu)秀課件和教案，做到資源共享。

5、探討輔優(yōu)補(bǔ)差工作。

6、落實(shí)作業(yè)書(shū)寫(xiě)、規(guī)范問(wèn)題。

7、鼓勵(lì)本組成員積極參與科研，撰寫(xiě)論文。

三、假期補(bǔ)課教研活動(dòng)安排：

活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)內(nèi)容。

主持人。

1、假期補(bǔ)課總思路安排及初三政治教學(xué)指導(dǎo)。

2、課標(biāo)學(xué)習(xí)(1-3課)。

3、布置3課的習(xí)題編制工作。

趙主任。

1、收集省中考題，進(jìn)行研析。

2、集體備課。

趙主任。

說(shuō)課活動(dòng)。

趙主任。

1、檢查教案及教學(xué)反思2、8月份時(shí)政熱點(diǎn)匯總。

摒棄了抽象的、程式化的套話廢話，文字生動(dòng)！

ogsm工作計(jì)劃模版篇十四

平衡計(jì)分卡的創(chuàng)始人羅伯特卡布蘭老先生說(shuō)：如果你無(wú)法描述它，你就無(wú)法衡量它；如果你無(wú)法衡量它，你就無(wú)法管理它；如果你無(wú)法管理它，你就做不到。

大家必須要描述必須能夠打贏的仗到底是什么？不僅要寫(xiě)下來(lái)，還要能解釋清楚和達(dá)成共識(shí)，有了ogsm，我們就有了抓手。

目的提供戰(zhàn)略方向，為大家構(gòu)建聚焦、聚力的方向。目標(biāo)、策略、衡量可以形成預(yù)算、績(jī)效、報(bào)表體系，可以作為階段性結(jié)果的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。行動(dòng)、負(fù)責(zé)人、時(shí)間、完成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程監(jiān)控。這樣，就形成一個(gè)真正的閉環(huán)。

公司的ogsm應(yīng)該能夠?qū)訉觽鬟f，裂變成為各個(gè)部門(mén)、子團(tuán)隊(duì)到個(gè)人計(jì)劃。這樣，如果每個(gè)人的行動(dòng)都能夠?qū)?zhǔn)戰(zhàn)略，就能讓公司、部門(mén)、子團(tuán)隊(duì)和個(gè)人所做的事情始終都是一個(gè)方向，力出一孔。

袁園：普遍來(lái)說(shuō)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)都不太完善。因此大家也不用太擔(dān)心。ogsm“落地袁環(huán)”是非常簡(jiǎn)單和普適性工具，只要讓你的員工將目的、目標(biāo)、策略、衡量，行動(dòng)的人，時(shí)間，完成的狀況等寫(xiě)下來(lái)，然后再根據(jù)這張表上的時(shí)間，讓負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員去標(biāo)注，同時(shí)在線同步出來(lái)最新進(jìn)度，就能幫助大家可以同步進(jìn)度、同步調(diào)整。

當(dāng)然，如果其中有一些寫(xiě)得不太準(zhǔn)確的地方，也不用太著急。只有先寫(xiě)下來(lái)，才能彼此更具象化地溝通，更容易激碰起腦中的畫(huà)面。

所以，所謂的基礎(chǔ)工作也就是先用起來(lái)就行，慢慢迭代，就會(huì)越寫(xiě)越好，越寫(xiě)越有手感。用起來(lái)，感覺(jué)到有用了，就不會(huì)抗拒了。

q2：公司的戰(zhàn)略和愿景是如何成為公司ogsm的“o”？或者說(shuō)“o”是如何制定的？

袁園：ogsm既可以用在“三年的戰(zhàn)略”，“一年的規(guī)劃”，甚至月度、季度，或者周計(jì)劃。以年度規(guī)劃為例，就是用定性的描述來(lái)體現(xiàn)愿景和使命在明年的成功畫(huà)像。

比如，某公司希望5年之后成為行業(yè)第一，那么，之后的每一年的“o”都要具化成具體的方向，或許明年在某個(gè)領(lǐng)域要有創(chuàng)新突破，或許是要在行業(yè)中創(chuàng)造領(lǐng)先的增長(zhǎng)?？傊呋上蛑妇翱拷矣肿寙T工能聽(tīng)懂的成功畫(huà)像。

q3：現(xiàn)在各部門(mén)員工已經(jīng)制定了自己的kpi，還需要再制定ogsm嗎？

袁園：ogsm和kpi是互聯(lián)互通的，可以從ogsm抽取最關(guān)鍵的元素變成kpi，所謂的“kpi”就是keyperformanceindicator，其實(shí)是一些關(guān)鍵的監(jiān)控點(diǎn)。

ogsm的g和m，包括了最重要的結(jié)果指標(biāo)和關(guān)鍵的策略指標(biāo)，ogsm可以抽取出來(lái)里面最關(guān)鍵的指標(biāo)變成員工的kpi。

所以，它們應(yīng)該是包含兼容的關(guān)系，并不矛盾。kpi是結(jié)果或策略的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但ogsm通過(guò)把目的、目標(biāo)拆解成策略、衡量，再到具體的行動(dòng)、到個(gè)人，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最后到檢查點(diǎn)check，起到了用整套體系幫助完成kpi的達(dá)成的作用。

q4：部門(mén)和子團(tuán)隊(duì)的策略是否有解讀錯(cuò)誤的可能性呢？應(yīng)該怎么去避免？

袁園：部門(mén)或者團(tuán)隊(duì)的策略一定有錯(cuò)誤的可能性。一個(gè)好策略的前提是做好了復(fù)盤(pán)。

我建議從四個(gè)方面來(lái)思考：

第一，哪些是你做得好的？明年要放大做得更好；

第二，哪些做得不好，需要改善？改善了就可以產(chǎn)生新的增量。

第三，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

第四，哪些事情要停止？要及時(shí)止損。

往往策略會(huì)比較多，一般最后都會(huì)傾向在需要放大、需要改善、需要新增的三個(gè)維度。如果團(tuán)隊(duì)寫(xiě)錯(cuò)了，怎么辦？讓他們先寫(xiě)下來(lái)，并且公開(kāi)透明，有了可視性，你才能及時(shí)糾偏，策略才能越來(lái)越有效。

q5：如果在推行過(guò)程中遇到了抵觸，怎么辦？

袁園：?jiǎn)T工來(lái)自于不同的背景，不同的公司，他們也會(huì)帶來(lái)以前的一些工具和習(xí)慣。使用新工具，要有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。如果沒(méi)感受到新工具帶來(lái)的好處，那在推進(jìn)的過(guò)程中比較容易遇到抵觸。

統(tǒng)一工具就是統(tǒng)一語(yǔ)言，就是統(tǒng)一執(zhí)行力。

如果一開(kāi)始大家比較抵觸，我建議：不管寫(xiě)得是否正確，先寫(xiě)下來(lái)，同時(shí)以鼓勵(lì)為主。在使用過(guò)程中，大家統(tǒng)一了語(yǔ)言，他就會(huì)感受這種思維方式帶來(lái)的好處，慢慢才會(huì)有所轉(zhuǎn)變。

q6：ogsm與okr最大的區(qū)別是什么？?jī)烧邞?yīng)該如何結(jié)合使用？

袁園：ogsm和okr，都源自于彼得德魯克的目標(biāo)管理。在其迭代使用過(guò)程中，慢慢地變成為兩套工具體系。

okr更鼓勵(lì)創(chuàng)新，更加適用于變化和未來(lái)不太確定的一些企業(yè)或者部門(mén)，它能夠讓大家跳出現(xiàn)有的一些限制，提出更高的目標(biāo)，并且靈活地找到各種能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的方法，它更加強(qiáng)調(diào)靈活性，創(chuàng)新性。

ogsm是一個(gè)體系化的工具，把戰(zhàn)略變成具體的行動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)階段性的結(jié)果和過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。

它所能發(fā)揮的最大效用是從上而下，貫穿到底。ogsm更強(qiáng)調(diào)全員的執(zhí)行落地，特別適合將公司的戰(zhàn)略變成每個(gè)部門(mén)、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人都能夠瞄準(zhǔn)的方向，并且有可視的結(jié)果和過(guò)程。

兩者關(guān)系可以理解為，ogsm是okr的迭代版或者升級(jí)版。它比okr多了策略和動(dòng)人天成，就是具體的行動(dòng)，負(fù)責(zé)人，截止時(shí)間和跟進(jìn)。所以ogsm更容易幫助戰(zhàn)略執(zhí)行落地。

同時(shí)，ogsm是非常普適性的工具，適用于任何公司類(lèi)型和任何發(fā)展階段。

q7：如果目標(biāo)是自上而下的傳遞，下面的主動(dòng)性如何能被激發(fā)？

袁園：從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系，雖然從工具的使用形式上它是由上而下，但是實(shí)際上每一個(gè)人都參與了上一層級(jí)的ogsm的共創(chuàng)，也就是所謂的由上而下的“上”，其實(shí)是來(lái)自上下對(duì)齊的。在共創(chuàng)的過(guò)程中，大家就會(huì)更加了解公司對(duì)部門(mén)的期待。子團(tuán)隊(duì)的主管參與了部門(mén)的ogsm的共創(chuàng)，也更加的了解部門(mén)對(duì)子團(tuán)隊(duì)的期望。

更重要的是，他們不僅僅是了解，在共創(chuàng)的過(guò)程中大家都會(huì)提出自己的意見(jiàn)、建議，也就會(huì)把下一級(jí)的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)，還有知識(shí)和技能融入到共創(chuàng)過(guò)程中，去影響上一級(jí)做決策。使得上一級(jí)能夠聽(tīng)到他的聲音。所以，這個(gè)過(guò)程也是非常民主的，融合了下一級(jí)的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)。

所以，ogsm共創(chuàng)的過(guò)程，不是由上而下，而是上下對(duì)齊、左右拉通的過(guò)程。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十五

二、戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標(biāo)的形成。

1、發(fā)展策略性目標(biāo)。

2、發(fā)展與評(píng)選關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

3、依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案。

4、kpi如何量化才可以有效衡量。

5、領(lǐng)先指標(biāo)與落后指標(biāo)的定義與運(yùn)用。

6、「平衡計(jì)分卡」四大構(gòu)面主要績(jī)效指標(biāo)(kpi)解析。

3）流程面：創(chuàng)新流程、營(yíng)運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等。

4）員工面：人力開(kāi)發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等。

三、戰(zhàn)略解碼-目標(biāo)的分解與展開(kāi)。

1、公司目標(biāo)如何分到各部門(mén)。

2、各部門(mén)目標(biāo)如何分到各職位。

3、部門(mén)業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素。

4、確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。

5、確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。

6、如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解。

7、制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟。

8、整體目標(biāo)體系化、徹底化。

9、責(zé)任分解-個(gè)人pbc。

1）業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2）執(zhí)行過(guò)程。

3）個(gè)人與團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

4）合作與協(xié)同。

10、如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解。

11、制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟。

12、整體目標(biāo)體系化、徹底化。

四、戰(zhàn)略解碼成果輸出。

1、組織戰(zhàn)略澄清圖-bsc戰(zhàn)略地圖。

2、bsc-策略因果關(guān)系圖。

3、bsc-內(nèi)部流程關(guān)聯(lián)矩陣。

4、組織的關(guān)鍵衡量指標(biāo)(kpi)。

5、組織的年度重點(diǎn)工作及任務(wù)分解。

6、ogsm-t關(guān)聯(lián)矩陣。

討論-輸出戰(zhàn)略解碼成果，戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定與分解。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十六

1）資源投入。

2）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4）生存利基。

2、知覺(jué)：對(duì)企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

3、規(guī)劃：企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想。

4、實(shí)踐：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動(dòng)力（資源）。

5、回饋：關(guān)鍵差距與修正。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼的邏輯。

1、戰(zhàn)略意圖-公司對(duì)持續(xù)發(fā)展的基本設(shè)想。

2、市場(chǎng)洞察-對(duì)外部環(huán)境變化的敏銳觀察。

3、戰(zhàn)略焦點(diǎn)-因應(yīng)環(huán)境的有效舉措。

4、描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成。

5、衡量戰(zhàn)略-指標(biāo)與重點(diǎn)-平衡計(jì)分卡。

6、功能戰(zhàn)略-部門(mén)職責(zé)與價(jià)值鏈-結(jié)構(gòu)型kpi。

7、管理戰(zhàn)略-責(zé)任分解-個(gè)人pbc。

三、如何精進(jìn)戰(zhàn)略-找到真正的差距。

1、什么是業(yè)績(jī)差距。

2、什么是機(jī)會(huì)差距。

3、選出關(guān)鍵差距。

實(shí)戰(zhàn)討論-面向未來(lái)3-5年的業(yè)務(wù)發(fā)展，識(shí)別目前業(yè)務(wù)上存在的關(guān)鍵的業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十七

回顧經(jīng)營(yíng)品質(zhì)虧損原因、qcd達(dá)成低的因素，有機(jī)臺(tái)設(shè)備、人工、治具影響分析，為20需逐步改善目標(biāo)。

二、年品質(zhì)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(1)改善方案(第一季度)。

1、將老化機(jī)臺(tái)及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣(mài)出，引進(jìn)新設(shè)備。

2、二次加工投入plc自動(dòng)化削邊設(shè)備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。

3、噴砂粗度檢測(cè)儀、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求。

4、工序間品管崗位配置補(bǔ)充，計(jì)劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度)。

1、車(chē)間環(huán)保、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。

2、壓鑄車(chē)間地板凹坑整修平坦。

3、噴砂車(chē)間粉塵，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善。

4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評(píng)估導(dǎo)入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保。

5、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問(wèn)評(píng)鑒。

(3)改善方案(第三季度)。

1、涂裝設(shè)備評(píng)估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設(shè)備，改善手工噴涂操作弊端。

2、評(píng)鑒第一、二季度各方案落實(shí)狀況。

3、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果。

(4)改善方案(第四季度)。

1、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修、項(xiàng)修、檢修年檢編列安排。

2、plc自動(dòng)化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購(gòu)入新機(jī)數(shù)量。

3、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位。

4、綜合年度經(jīng)營(yíng)狀況做qcd評(píng)鑒、考核，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲處。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表。

(一)產(chǎn)品策略。

市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

年公司的整體經(jīng)營(yíng)策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)，提升并穩(wěn)定總銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品)。以“立足國(guó)內(nèi)，推動(dòng)出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入，量力開(kāi)發(fā)”為策略，滿足部分客戶來(lái)樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)拓小訂單高利潤(rùn)的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn)，整合資源，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo)，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí)，主要泥釉料自我開(kāi)發(fā)，降低花紙、包材等外購(gòu)物料的采購(gòu)成本，保證酒瓶項(xiàng)目對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。

(二)品牌與渠道建設(shè)。

經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng)，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2013年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用展會(huì)、旗艦店、工程等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。為此，相應(yīng)措施如下：

1.銷(xiāo)售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商等通路為手段，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

2.以“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強(qiáng)客戶分類(lèi)管理，完善價(jià)格體系監(jiān)控。

3.提升與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的合作，搶占星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng)。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施。

(一)經(jīng)營(yíng)資源保障。

1.公司新增投資200萬(wàn)元，建立酒瓶新倉(cāng)庫(kù)及陶瓷設(shè)備的搬遷，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉(zhuǎn)順暢。

2.酒瓶銷(xiāo)售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和客戶需求，主動(dòng)、高效組織銷(xiāo)售活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本，為銷(xiāo)售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素(合同審核、質(zhì)量驗(yàn)收、交貨及時(shí))，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。

(二)辦公室。

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷(xiāo)等部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《2013年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等部門(mén)的用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2013年1月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2013年3月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;于年3月1日起，董事會(huì)對(duì)公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是陶瓷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在公司支持力度上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù)、媒體宣傳活動(dòng)上的措施;公司將定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo)，其他業(yè)務(wù)部門(mén)積極參與，集合內(nèi)外資源，自201月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間，建立起包括人才管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝流程管理、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎(jiǎng)懲等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)用性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障。

2013年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在成本核算、收入、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)部按“責(zé)任部門(mén)”和“成本部門(mén)”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門(mén)經(jīng)理，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走。

出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

3.整合公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)、廣告活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障。

1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)部、采購(gòu)部簽訂《部門(mén)責(zé)任書(shū)》，對(duì)訂單完成率、合格率、工藝流程管理及采購(gòu)管理等事項(xiàng)量化落實(shí)。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零。

4.由各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于辦公室，實(shí)施歸口管理。

5.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

6.由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“銷(xiāo)售成果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理。

公司認(rèn)為，要達(dá)成2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工。

必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在公司日常生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)。

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)。

追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是2013年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之重”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊鞠Ｍ⒁螅核匈惖聠T工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“行動(dòng)成就夢(mèng)想”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

ogsm工作計(jì)劃模版篇十八

3、動(dòng)態(tài)控制，事中認(rèn)真檢查。通過(guò)旁站監(jiān)理、平行檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。

4、事后驗(yàn)收，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)分項(xiàng)、分部工程或單項(xiàng)工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。不合格檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程堅(jiān)決要求整改。

(三)進(jìn)度控制。

1、進(jìn)度控制由專(zhuān)監(jiān)兼任，審查施工單位上報(bào)的總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃(工期緊迫時(shí))可行性、前瞻性。

2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責(zé)任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度;若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。

3、注意材料沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當(dāng)造成的工期延誤。

(四)投資控制。

1、投資控制由專(zhuān)監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任，審查工程量計(jì)量、工程款支付應(yīng)認(rèn)真，不可憑空估算。

2、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預(yù)算定額、圖紙、招投標(biāo)文、現(xiàn)場(chǎng)施工記錄或憑證件等。

3、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。

(五)合同管理。

1、由專(zhuān)監(jiān)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼任。

2、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和回收情況明細(xì)。

3、合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監(jiān)理費(fèi)用申請(qǐng)。

(六)信息管理。

1、加強(qiáng)信息管理，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

ogsm工作計(jì)劃模版篇十九

第1條為貫徹xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)集團(tuán)及各下屬公司經(jīng)營(yíng)管理的計(jì)劃性，促進(jìn)xx集團(tuán)各業(yè)態(tài)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。

第2條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是xx集團(tuán)加強(qiáng)資源宏觀管理、調(diào)控投資規(guī)模、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保證公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)安全、經(jīng)營(yíng)管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級(jí)管理者的重要依據(jù)。

第3條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括xx集團(tuán)和下屬公司及部門(mén)兩級(jí)，xx集團(tuán)按照“統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)管理”的原則，進(jìn)行調(diào)控和管理。

第二章組織和職責(zé)。

第4條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審批xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聽(tīng)取年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。

第5條xx集團(tuán)下屬各子公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)審批各子公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聽(tīng)取年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。

第6條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審議xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和xx集團(tuán)各下屬公司(部門(mén))的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第7條xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)審核年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告，并負(fù)責(zé)向總裁委員會(huì)提交需要審議的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。

第8條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制組織部門(mén)，負(fù)責(zé)組織各計(jì)劃單位編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第9條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營(yíng)執(zhí)行管理部門(mén)，負(fù)責(zé)檢查各計(jì)劃單位計(jì)劃執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。

第10條xx集團(tuán)各下屬公司是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，總經(jīng)理是本公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第11條xx集團(tuán)總部各職能部門(mén)是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，部門(mén)經(jīng)理是本部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第三章年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容。

第12條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容不僅包括目標(biāo)，而且應(yīng)該包括制定目標(biāo)的主要依據(jù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施，以及完成計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)影響計(jì)劃執(zhí)行的各種不確定因素和補(bǔ)救辦法。

第13條年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要目標(biāo)要按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)還應(yīng)該按月度進(jìn)行分解。

第14條xx集團(tuán)集團(tuán)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容包括但不限于：

(1)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)(收入、利潤(rùn))目標(biāo)。

(2)財(cái)務(wù)(投資、融資、資金使用)計(jì)劃。

(3)費(fèi)用計(jì)劃。

ogsm工作計(jì)劃模版篇二十

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

1、宏觀因素分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、世界經(jīng)濟(jì)展望。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

(二)行業(yè)分析。

1、市場(chǎng)環(huán)境判斷。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、國(guó)家宏觀政策影響分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

3、貨幣政策的影響。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

4、供求關(guān)系。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

(三)公司內(nèi)部狀況分析。

1、核心能力。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、核心資源。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

二、20**年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(一)財(cái)務(wù)指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售收入(銷(xiāo)售額、回款額)。

【請(qǐng)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】。

20**年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

20**年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售回款計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

2、期間費(fèi)用。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各銷(xiāo)售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

3、利潤(rùn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率。

(二)管理指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售管理目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、人力資源建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、制度化建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

4、其它。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

三、20**年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略。

(一)市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃。

它有不同的分類(lèi)：

1.按其內(nèi)容分為：

(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。

即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

(2)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱(chēng)新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。

企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。

(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。

3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(二)品牌策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。

即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三)渠道策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。

提出必須有效的利用各種中間商和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。

指出廠家必須了解各種類(lèi)型的.零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷(xiāo)的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。

(四)產(chǎn)品策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。

它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。

主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。

四、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

(二)營(yíng)銷(xiāo)管理。

1、營(yíng)銷(xiāo)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

20**年庫(kù)存降低計(jì)劃(單位：xx)：

(三)生產(chǎn)管理。

1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

(四)采購(gòu)管理。

1、采購(gòu)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

2、采購(gòu)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

(五)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

1、倉(cāng)儲(chǔ)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

(六)質(zhì)量管理。

1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

(七)財(cái)務(wù)管理。

1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

(八)人力資源管理。

1、人力資源管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

(九)信息化管理。

1、信息化管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

(十)項(xiàng)目投資管理。

1、項(xiàng)目投資計(jì)劃。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。

反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。

但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。

這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】。

管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱(chēng)、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。

管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過(guò)程。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。

ogsm工作計(jì)劃模版篇二十一

第35條xx集團(tuán)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司年度計(jì)劃執(zhí)行管理工作。

第36條在公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際情況出現(xiàn)明顯不符時(shí)，xx集團(tuán)管理中心可以提出年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整議案，經(jīng)由主管上級(jí)審核和xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審議，并報(bào)總裁審批后執(zhí)行。

第37條xx集團(tuán)管理中心要經(jīng)常性了解和考察各下屬公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬公司更好地完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

第38條管理中心建立計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告制度，各二級(jí)計(jì)劃單位于每月5日將本月計(jì)劃執(zhí)行情況向管理中心提交書(shū)面報(bào)告。

第39條xx集團(tuán)各所屬子公司總經(jīng)理必須責(zé)成所轄公司于規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃執(zhí)行情況向xx集團(tuán)管理中心提交相關(guān)書(shū)面報(bào)告。

第40條管理中心綜合各二級(jí)計(jì)劃單位的提交的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，于每月10日前，編制出集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向主管上級(jí)提交。

第41條主管上級(jí)負(fù)責(zé)審核經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向總裁委員會(huì)提交。

第42條總裁委員會(huì)每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)，討論經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，分析經(jīng)營(yíng)實(shí)際和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。

第43條管理中心經(jīng)理、各下屬子公司外派小組組長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理、總部部門(mén)經(jīng)理列席經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)。

第44條xx集團(tuán)管理中心根據(jù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析例會(huì)的會(huì)議決議，編制成各二級(jí)計(jì)劃單位年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各二級(jí)計(jì)劃單位。

第45條xx集團(tuán)各二級(jí)計(jì)劃單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃糾正措施，確保年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的全面落實(shí)。

第46條xx集團(tuán)各地市公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各地市公司業(yè)績(jī)的主要依據(jù)。

第47條xx集團(tuán)各下屬公司和各部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各子公司外派人員、分公司經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的重要依據(jù)。

第48條本制度由xx集團(tuán)管理中心起草和修訂，經(jīng)由xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審批后發(fā)布。

第49條xx集團(tuán)各下屬公司可根據(jù)本制度制定實(shí)施細(xì)則。

第50條本制度自發(fā)布之日起施行。

第51條本制度由xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)解釋。

ogsm工作計(jì)劃模版篇二十二

血液透析是尿毒癥患者的主要治療方法。透析病人實(shí)際上過(guò)著一種很不正常的生活，他們很大程度上是與透析機(jī)器“綁”在一起，終生依賴(lài)于醫(yī)護(hù)人員存活，患者及其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)都很重，長(zhǎng)期病理因素的影響也使患者具有情緒不易穩(wěn)定、容易激惹等特點(diǎn)。為此今年我們血透室根據(jù)本科室的工作特點(diǎn)制定如下護(hù)理工作計(jì)劃：

1．制定透析中心的崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范。

2．制定透析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案。

3．根據(jù)患者安全目標(biāo)，建立與完善各項(xiàng)患者安全制度。

1．根據(jù)護(hù)理部要求，組織學(xué)習(xí)“三基理論”、“新編護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)”。

2．加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)，訓(xùn)練提高專(zhuān)業(yè)技能，做到技術(shù)精湛，精益求精。

3．定期組織科內(nèi)護(hù)理人員學(xué)習(xí)血透病人相關(guān)護(hù)理理論及技術(shù)操作規(guī)程。

4．加強(qiáng)應(yīng)急、急救能力訓(xùn)練及突發(fā)事件處理能力訓(xùn)練。

5．加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念。

1．定期組織護(hù)士學(xué)習(xí)在關(guān)法律、法規(guī)。

2．組織學(xué)習(xí)醫(yī)院有關(guān)的規(guī)章制度、血透室工作制度，使護(hù)理員在實(shí)際工作中懂法、守法、謹(jǐn)言慎行，自覺(jué)提高自身修養(yǎng)，注重自我防護(hù)。

ogsm工作計(jì)劃模版篇二十三

(二)行業(yè)分析。

(三)公司內(nèi)部狀況分析。

(二)管理指標(biāo)。

(二)品牌策略。

(三)渠道策略。

(四)產(chǎn)品策略。

(二)營(yíng)銷(xiāo)管理。

(三)生產(chǎn)管理。

(四)采購(gòu)管理。

(五)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

(六)質(zhì)量管理。

(七)財(cái)務(wù)管理。

(八)人力資源管理。

(九)信息化管理。

(十)項(xiàng)目投資管理。

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

公司2014—20三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)綜述。

【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】。

一、20度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

1、宏觀因素分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、世界經(jīng)濟(jì)展望。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

(二)行業(yè)分析。

1、市場(chǎng)環(huán)境判斷。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、國(guó)家宏觀政策影響分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

3、貨幣政策的影響。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

4、供求關(guān)系。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

(三)公司內(nèi)部狀況分析。

1、核心能力。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、核心資源。

【請(qǐng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

二、2014年度核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(一)財(cái)務(wù)指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售收入(銷(xiāo)售額、回款額)。

【請(qǐng)各銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】。

2014年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

2014年各業(yè)務(wù)模塊銷(xiāo)售回款計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

2、期間費(fèi)用。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各銷(xiāo)售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)：

3、利潤(rùn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率。

(二)管理指標(biāo)。

1、銷(xiāo)售管理目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

2、人力資源建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

3、制度化建設(shè)目標(biāo)。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

4、其它。

【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】。

三、2014年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略。

(一)市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃。

它有不同的分類(lèi)：

1.按其內(nèi)容分為：

(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。

即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷(xiāo)售渠道等措施，來(lái)保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

(2)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱(chēng)新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。

企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。

(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。

3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

(二)品牌策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱(chēng)決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。

即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三)渠道策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。

提出必須有效的利用各種中間商和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。

指出廠家必須了解各種類(lèi)型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷(xiāo)的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。

(四)產(chǎn)品策略。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。

它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷(xiāo)策略。

主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。

四、主要經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵舉措。

(一)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作目標(biāo)。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】。

(二)營(yíng)銷(xiāo)管理。

1、營(yíng)銷(xiāo)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2、營(yíng)銷(xiāo)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

2014年庫(kù)存降低計(jì)劃(單位：xx)：

(三)生產(chǎn)管理。

1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】。

(四)采購(gòu)管理。

1、采購(gòu)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

2、采購(gòu)策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)采購(gòu)部添加內(nèi)容】。

(五)倉(cāng)儲(chǔ)管理。

1、倉(cāng)儲(chǔ)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

2、倉(cāng)儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)添加內(nèi)容】。

(六)質(zhì)量管理。

1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】。

(七)財(cái)務(wù)管理。

1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

(八)人力資源管理。

1、人力資源管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】。

(九)信息化管理。

1、信息化管理工作目標(biāo)。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措。

【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】。

(十)項(xiàng)目投資管理。

1、項(xiàng)目投資計(jì)劃。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施。

【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】。

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備。

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。

反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的.因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。

(二)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)銷(xiāo)售添加內(nèi)容】。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。

但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。

這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】。

管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過(guò)程中因信息不對(duì)稱(chēng)、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。

管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過(guò)程。

(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。

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