對于個人而言，報告可以展示自己的研究成果和專業(yè)知識。寫完報告后，應(yīng)該進行仔細的校對和修改，確保報告的內(nèi)容和形式都符合要求。下面是一組行業(yè)報告的摘要，讓我們一起了解一下吧。
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇一
如果我是一只鳥，那么這本書就是我飛翔的天空；如果我是一條小魚，那么這本書就是的河流。
每個人都有自己的抱負，提倡不同的幸福。我不沉迷于攀登高峰，仰望天空的幸福；不依戀站在海邊，感受無邊的幸福；我不羨慕那些物質(zhì)需求的幸福。我只是眾生中最普通的學(xué)生之一，只是因為閱讀給我?guī)砹诵腋！?/p>
我喜歡讀春天的鳥語花香，夏天的雷雨，秋天的梧桐落葉，冬天的冰雪塑。書，年復(fù)一年，我在書香中逐漸成長。
在《水滸傳》中，我遇到了忠誠寬容的宋江；在《三國演義》中，我了解了足智多謀的諸葛亮；在《魯濱遜漂泊》中，我明白了遇到麻煩時要堅強；在《如何煉鋼》中，我吸取了克服困難的力量……《紅樓夢》中黛玉的優(yōu)雅讓我開心，寶釵的沉著讓我舒服，湘云的開朗讓我興奮，晴雯的美麗讓我羨慕。
書是無限的寶藏，為我增添了豐富的知識；書是一個快樂的天堂，讓我忘記所有的悲傷；書是冬天的陽光，給我春天的溫暖；書是戈壁的綠洲，給了我新的希望。在我心中，書和電腦電視一樣，可以給我?guī)頍o限的幸福。
書是打開智慧之門的鑰匙；
書是引導(dǎo)我們登上知識殿堂的階梯；
書是朋友，可以陪我們度過美好的時光。
書，它就像一個知心朋友；
書，它就像磁鐵，吸引無數(shù)人；
書，它就像一個無聲的老師，默默地教育我們；
書，它就像一盞明亮的燈，照亮我們前面的路。
這本書是跳躍的音符，為你演奏最好的運動，讓人們放松，讓你的心感到快樂。書中不斷變化的情節(jié)不時地觸動你的心弦，讓你的身心飛到書中，飛到故事中。書，可以讓你呆在家里，躺在山里；不知道，可以促進膝蓋說話。
讀書，是一種享受，也是一種快樂。拿起它，它是神圣的，打開它，它是萬能的，讀它，它是美妙的。
讀書就像和一個高尚的.人說話，就是聽智者的教誨。閱讀可以把我們從無知的荒野拉到知識的另一邊；閱讀可以改變我們的命運；閱讀可以讓我們理解生活的真諦。
享受閱讀，仿佛與天地隔絕，來到另一個世界，渾然無私；又像走進天堂，如歐陽修在醉翁亭與民同樂。
財富是什么？糧食是農(nóng)民的財富；金錢是商人的財富；對學(xué)生來說，書籍是我們的財富。
古人說:書中有自己的金屋，書中有自己的顏如玉。但是我讀書的時候不求顏如玉。在我看來，讀書是一種享受和樂趣。我喜歡讀書，因為我讀書，所以我很開心。
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任何一班級教師只有尊重學(xué)生，建立民主平等的師生關(guān)系，使自己成為學(xué)生的同志和摯友，才能使自己積累教育管理經(jīng)驗獲得成功。下面就由本站小編為大家推薦班級管理經(jīng)驗總結(jié)報告的范文，歡迎閱讀。
在眾多任課教師中，班主任的作用尤其重要。良好的師生感情是決定班主任工作成果的關(guān)鍵，如何讓學(xué)生“親其師，信其道”，陳老師試著從以下幾點做起，并收到了良好的效果。
一、尊重學(xué)生，建立民主平等的師生關(guān)系。
教師只有尊重學(xué)生，建立民主平等的師生關(guān)系，使自己成為學(xué)生的同志和摯友，才能使自己的教育獲得成功。不僅如此，教師熱愛學(xué)生，不僅要尊重學(xué)生的人格，尤其要愛護學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。以培養(yǎng)學(xué)生敢于思索、敢于創(chuàng)新、開拓進取的精神。信任學(xué)生就是相信學(xué)生的自覺性，相信他們的進取心和創(chuàng)造精神，相信他們都有一顆向往美好事物的心。教師的一言一行、一舉一動都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。尤其是班主任，他的人生觀價值觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都直接地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當是這種人?！蔽蚁Ｍ业膶W(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。學(xué)生是具有較強模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。
二、要嚴格公正地對待學(xué)生。
教師要嚴格公正地對待學(xué)生。教師熱愛學(xué)生與對學(xué)生的嚴格要求是一致的。只有在德、智、體、美、勞等方面嚴格地要求學(xué)生，才能真正地關(guān)心、愛護學(xué)生?！皭壑?，責(zé)之愈嚴”，學(xué)生是懂得這個道理的。他們喜歡的是親切而又嚴格的教師。當然，嚴格要求包括師生兩個方面，是教師和學(xué)生的共同標準。嚴格要求由教師提出，必須從教師做起，這樣才能真正起到作用。不僅如此，教師還必須公正地、一視同仁地對待所有的學(xué)生，特別要注意不能厭惡學(xué)習(xí)成績差的、有些缺點或頂撞過自己的學(xué)生。
教師要把愛撒向每個學(xué)生的心田。教師熱愛學(xué)生應(yīng)該從學(xué)生的才能和品德的差異出發(fā)，區(qū)別對待，因材施教，在教育學(xué)生的過程中，盡可能地使每個學(xué)生按各自的條件前進，把教師熾熱的愛撒向每個學(xué)生的心田。要科學(xué)地關(guān)懷、愛護先進學(xué)生，除了繼續(xù)對他們進行學(xué)習(xí)目的和理想的教育外，還要努力培養(yǎng)先進學(xué)生的集體榮譽感，克服純粹的“自我”觀念，更要加強勞動教育。同時也要給后進同學(xué)以更多的溫暖和摯愛，必須認真分析、研究后進生的心理特點，努力做好他們的工作，不能不管不問、放任自流，也不能不講態(tài)度和方法地亂管。
三、信任學(xué)生，尊重學(xué)生。
對于學(xué)生來說，信任更是推動其上進的力量。我們班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，有的同學(xué)是因為學(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長過于溺愛，教育方式不正確，造成了學(xué)習(xí)成績及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了這部分學(xué)生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他們明確了學(xué)習(xí)的目標，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的進步。再如有的同學(xué)是因為思想懶惰、不認真聽講、作業(yè)不按時完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我?guī)椭麄兛朔藨卸栊睦?，校正了學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們變的愛學(xué)習(xí)了。作為班主任，我對這部分后進學(xué)生，首先親近他們，尊重他們，熱愛尊重是前提，嚴格要求是手段，學(xué)生的全面發(fā)展是目的。高中學(xué)生的尊嚴感和求知欲，是他們突出的心理特點，不能輕易傷害任何一個同學(xué)的自尊心。對學(xué)生要有同情心、友情般的愛心，身教重于言教，發(fā)揮老師的表率作用，深入班級，和學(xué)生打成一片。毫無保留地貢獻出自己的精力、才能和知識，贏得學(xué)生的尊重和熱愛，精誠所致，金石為開，使得“嚴格要求”也就容易實現(xiàn)。在紀律問題上，曉之以理，動之以情，導(dǎo)之以行，嚴格的紀律就會變成為學(xué)生的自覺行動，從而確保紀律的執(zhí)行，就定能達到預(yù)期的教育目的。在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績。
四、正確評價，鼓勵學(xué)生。
教師經(jīng)常要對學(xué)生的工作進行評價，教師的評價要公正，只有公正地評價每一個學(xué)生，才能使學(xué)生信服，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學(xué)生，對成績好的學(xué)生不護短，對學(xué)習(xí)差的學(xué)生不歧視，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足，防微杜漸;善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點，并使之發(fā)揚光大。
五、管理中充分發(fā)揮班委的作用。
班委會發(fā)揮積極的助手作用，是班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成的關(guān)鍵。本學(xué)期通過競爭上崗，確定班長，再由班長負責(zé)其它班委會成員的競聘工作。由于是競爭上崗，學(xué)生的積極性被極大的調(diào)動起來，班級的各項工作做得井井有條，包括早操、早自習(xí)、班級課堂紀律、課間操、午休、衛(wèi)生、自習(xí)課、食堂紀、晚自習(xí)和晚休息。
六、及時總結(jié)，完善自我。
新課程將改變教師的角色和教學(xué)方式。教師要與新課程同行，就必須成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、參與者、幫助者、引導(dǎo)者、促進者，成為課程的研究者、開發(fā)者、決策者;必須掌握新的專業(yè)要求與技能：學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會理解，學(xué)會寬容，學(xué)會給予，學(xué)會分享，學(xué)會選擇，學(xué)會激勵、學(xué)會合作，學(xué)會“it”，學(xué)會創(chuàng)新;在課程改革中不斷實現(xiàn)自我更新的專業(yè)發(fā)展。
總之，教育是一項充滿挑戰(zhàn)性的工作，教師要不斷地完善自我，只有當你不斷自我教育的時候，你才能教育好別人。教育也是一門科學(xué)，育人成才是一種精雕細刻的藝術(shù)，在工作中只有講究科學(xué)、創(chuàng)新、藝術(shù)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，多學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，不斷改進，不斷提高，積極探索，善于總結(jié)，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高。
班主任工作是艱巨的，也是非常重要的，在長期的班主任工作中，總結(jié)了以下一些經(jīng)驗供班主任參考：
1、工作要有責(zé)任心。
只有有責(zé)任心的班主任，工作才會實抓實干，才能管理好班級。
2、工作要細心。
只有細心的班主任，才能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點滴進步，及時給予表揚，讓學(xué)生的進步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;只有細心的班主任，才能及時發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時給予批評教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細心的班主任，才能制定出細化的各種。
規(guī)章制度。
讓學(xué)生的行為每天每時每刻都有章可循有“法”可依。
3、工作要有耐心。
班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作。這一點主要體現(xiàn)在后進生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個班級都有一些相對落后的學(xué)生，只要班主任把后進生教育好了，班級管理工作就有效了。但是，要完成后進生思想的轉(zhuǎn)變，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學(xué)會打“持久戰(zhàn)”。
4、重視家訪。
家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過家訪，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任，還是學(xué)生家長，只有深入了解學(xué)生，才能因材施教，讓教育效果最優(yōu)化。
5、加強班干部管理。
班干部是班主任管理班級的有力助手。班干部來源于學(xué)生的民主選舉，在學(xué)生當中有一定的威信;班干部就來源于班級，來源于學(xué)生群體，方便班級管理工作的展開，可以讓班級管理工作更深入、更細致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會議。
6、心態(tài)要端正。
在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾等等。
尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀，許多班主任可能會對學(xué)生失去信心，對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé)，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對學(xué)生進行體罰或變相體罰。其實，即使學(xué)生一時沒有進步，或變本加厲，責(zé)任并不全在班主任和老師。
一方面是因為現(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會、家庭三元一體的教育，只有學(xué)校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負面教育，教育效果卻成了0，甚至是負值，責(zé)任并不在老師。
另一方面，教師常常自責(zé)，自我壓力過重，而又沒有適當?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正。
7、關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生。
“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，多和他們聊天，游戲，了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你，喜歡你，班級內(nèi)的工作就很容易開展。
8、重視后進生的教育工作。
在每一個班級中，都有一些在學(xué)習(xí)，思想上后進的學(xué)生，他們往往都很自卑，也有極個別的十分調(diào)皮，令教師頭疼。作為班主任，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上。更要關(guān)心重視后進生的教育工作。
9、如何批評學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?
第一招叫做：“退三進一”，每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。
10、如何營造良好的班級氣氛?
班主任在教育、教學(xué)、生活和各項活動中，根據(jù)是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋硌莺酮剟?該否定的就否定，并給予適當?shù)呐u和教育。
總之，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的。
停了兩年沒當班主任，雖然數(shù)學(xué)工作量仍然不少，但總覺得精神壓力輕了許多，工作的熱情卻高漲，與學(xué)生的融洽相處更易。但這學(xué)期又接手了班主任工作后，一切從頭開始，雖然所接班級的各方面基礎(chǔ)不錯，但總覺得有點棘手。只是既然當了，就必須對得起學(xué)生和自己，更得對學(xué)生的家長負責(zé)。因此，從學(xué)生的情況入手，再得到一些代課老師的幫助，逐漸地找到一些“門路”，對整個班級有了全面了解，于是盡快開展工作，并取得一定成效。具體做法有以下幾個方面:。
(一)樹立信心，思想先行。
因為這一年是初中三年中最關(guān)鍵的一年，學(xué)生馬上就要面臨中考的嚴峻挑戰(zhàn)。而通過了解，發(fā)現(xiàn)我班存在嚴重的“長短腿”弊病，有的科目成績很不理想，嚴重影響了班級學(xué)生的整體成績，更重要的是中考更看重各科的平衡，如果失了一科，那將是致命的。而我班學(xué)生幾乎都有弱項，因此升學(xué)的信心嚴重不足。面對這一情況，我主要從學(xué)生入手，找學(xué)生個別談心，幫他們找出問題的關(guān)鍵，建議他們針對自己的不同情況，制定學(xué)習(xí)目標和計劃，再者，聯(lián)系科任老師為他們提供幫助，多開小灶。通過半學(xué)期的努力，已初現(xiàn)成效，有了一批同學(xué)確定了中考目標，明確表示要努力爭取考上一級達標學(xué)校。同時，家長也積極配合教育，進一步鞏固已取得的成績。
(二)制度為規(guī)，自覺至上。
作為學(xué)生，好好學(xué)習(xí)是理所應(yīng)當?shù)氖?。但養(yǎng)成良好的性格品質(zhì)和行為習(xí)慣更是重要，甚至關(guān)系到學(xué)生的一生。因此，我班在以往的基礎(chǔ)上，補充完善了各項制度，讓學(xué)生在學(xué)校每一天的生活都有條不紊，有章可循，有法可依，清楚自己的職責(zé)，自己必須做好的每一件事。這樣，不但可養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，也有利于良好品行的形成。但面對一些違規(guī)的同學(xué)，為了幫助他們，對他們處于適當?shù)膽土P也是必要的。適當?shù)膽土P可以讓他們吸取教訓(xùn)，再以集體的力量來陶冶和引導(dǎo)他們走上正軌。這樣有序的班規(guī)制度，不但可以形成班級正確的輿論來主導(dǎo)班級的進步，扼制不良風(fēng)氣在班里作怪，而且，還可以把班里的好人好事樹為典型，號召同學(xué)來向他們學(xué)習(xí)。這樣堅持下來，一個好的班集體就會水到渠成，同學(xué)的自覺自律也將成為一種自然而然的事。
(三)班委為干，團員合力。
班委是一個班級的核心。而團員是班級不斷前進的動力。良好的班集體的形成，很大部分得益于班委、團員和班主任的配合。所幸到初三了，班里表現(xiàn)好的同學(xué)都被吸收到團支部，團員的隊伍很強，更好開展班級工作。一方面，各個班委在班長帶領(lǐng)下，可以認真履行職責(zé)，獨當一面的開展工作，維持班級的正常運轉(zhuǎn);另一方面，有這么多團員的積極配合，對班里出現(xiàn)的不良行為和言行，可以用正義的力量來引導(dǎo)，形成班級正確的輿論和正義的力量。在學(xué)習(xí)上，要求班委和團員要認真刻苦，以成績來說服同學(xué)，以成績來樹立威信，并以此來促進班級良好學(xué)風(fēng)的形成。
總之，世界上的事物都是不斷發(fā)展變化的。一個班級如此，一個人也是如此。作為帶領(lǐng)班級的班主任更是如此。只有活到老學(xué)到老，才能適應(yīng)這個時代，不被時代所淘汰。
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自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。
今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計劃
1深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的'合作關(guān)系
3不斷的增強專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。
自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大。
現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。
同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
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總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗，說說奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點經(jīng)驗總結(jié)：
在老師講新知識之前，學(xué)生要認真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書時，要動腦思考，步步深入。
學(xué)會運用自己有的知識去獨立探究新的知識。
一些學(xué)生對公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實際問題時又無從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識去解題。
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。
課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。
所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：
(1)本題最重要的特點是什么?
(2)解本題用了哪些基本知識?
(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?
(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
四、善于質(zhì)疑問難
學(xué)于思，思于疑。
也就是說學(xué)生的積極思維往往思由疑問開始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問題思學(xué)會創(chuàng)新的關(guān)鍵。
著名教育家顧明遠說：“不會提問的學(xué)生，不是一個好學(xué)生?！痹趯W(xué)習(xí)時，經(jīng)常提出問題，可以開拓自己的思維空間，進而提高分析問題解決問題的能力。
奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當然長期的堅持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進的過程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
深入研究奧數(shù)，你會發(fā)現(xiàn)他是趣味無窮的。
相信大家一定能學(xué)好它。
新課程標準不僅強調(diào)基礎(chǔ)知識，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實踐活動能力。
作為標準和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進行細致研究。
在實際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實際問題，有針對性的對每一個考點進行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的`側(cè)重點，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
同時，注重與其他教師的溝通和交流。
擔(dān)任過高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗都是直接得出來的，是對高三教學(xué)工作的集中反映。
只有通過交流學(xué)習(xí)，才能對自己的教學(xué)和成長起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
特別是我校實行的“師徒結(jié)對”活動，通過“聽課——交流——實踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
1.用好教材，注重雙基。
學(xué)生總是抱怨語文課本對考試來說沒用，這種想法是非常不對的。
教材是一個載體，它包含了高考說明中的所有基礎(chǔ)考點，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識和基本能力;教材又是一個跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬變。
2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
只有步入高三的學(xué)生才能真正體會到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負的責(zé)任感。
擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識點做好準備。
注重知識點與高考說明的聯(lián)系，讓學(xué)生認識到它的重要;注重知識點之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見全豹”。
通過這些，讓學(xué)生明白知識不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識，在理解中拓展知識。
3.突破重點，注重實效，抓好常規(guī)，注重平時積累。
高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對不同類型的知識點進行梳理和歸納。
如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個有效的知識系統(tǒng)，這樣才能彌補原有的知識缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點，從而有效的達到復(fù)習(xí)的目的。
對于專題專項復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實。由于語文知識點多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識和錯題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實基礎(chǔ)。
在落實上要加強課前練習(xí)，從字音字形成語標點語病詩詞鑒賞和名句默寫上做好，即對學(xué)生注重基礎(chǔ)知識的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實際相結(jié)合。
4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評課。
高三階段是專項復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時期，要將學(xué)生掌握的知識運用到實際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時試題要緊密結(jié)合考試說明。
在講評試卷時，也要做到目的明確、重難點突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢，甚至明白命題者的考查意圖。
這樣也能增強學(xué)生對考試的認識。
同時，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語和得分要點，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
對于錯誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
也可以根據(jù)具體的提醒適當拓展，將那些同類但不同問法的試題集中歸納。
5.做好學(xué)情分析，對癥下藥。
通過定時練習(xí)來檢查我們在教與學(xué)上的不足和暴露出來的問題，對于這些，我們要及時通過學(xué)情分析找準具體環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩(wěn)步提高的目的。
同時，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問題。
這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進行。
首先，良好的師生關(guān)系式整個教學(xué)環(huán)節(jié)的重點。
故人所說的“教學(xué)相長”就說明了這一點，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中的生成性問題也會促進教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個課堂質(zhì)量。
因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來促進自己的教學(xué)。
其次，同事之間相互交流、溝通可以補自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗。
而學(xué)校整個大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
這些都是我們整個教學(xué)工作順利完成的保障。
當然由于自己的年青，經(jīng)驗不足，也在教學(xué)中存在許多的問題。
如課堂上會因為時間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動的機會少，也有時會追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗的積累，自己將會及時發(fā)現(xiàn)問題，改正缺點。
進過一年的踏實努力，取得了一定得成績，雖然成績不是自己滿意的，但自己對這一年努力的過程是無怨無悔。
在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂的路程變得更有價值和意義。
同時，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻自己的才智和汗水。
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如果你是一位普通員工或小老板之類的“經(jīng)濟型”人士，要想避免成為“車奴”，就得關(guān)注用車成本，還是實際一點買輛“小胃口”的節(jié)油車吧，免得以后養(yǎng)起車來感到力不從心。
1）在滿足動力性和加速性要求的'同時，盡量選擇排量偏小的車型。
2）從節(jié)油的角度，選擇柴油發(fā)動機車要節(jié)約得多。
3）選擇壓縮比低一些的發(fā)動機，使用的是較低標號汽油，也就節(jié)省了油錢。
4）在其他條件相同的情況下，小型車行駛時要克服的阻力就小些，因而也就節(jié)油。
5）汽車的自重一般與油耗成正比，小型車自重每增加40公斤要多耗燃油1%。
6）盡量選擇新款一些的車，一般越新款的轎車發(fā)動機節(jié)油性能越好。
7）選車時要考慮氣缸數(shù)，同排量發(fā)動機缸數(shù)越多，燃燒越充分，也就更節(jié)油一些。
8）在其他條件相同的情況下，一般是手動檔車比自動檔車節(jié)油。
9）采用子午線輪胎的汽車節(jié)油。
10）節(jié)油口碑好的品牌和車型，基本“胃口”都小。
保持良好車況是節(jié)省燃油的基礎(chǔ)。如果汽車技術(shù)狀況不好，就會增加燃油消耗。汽車的技術(shù)狀況是隨著使用里程而變化的，運行時間越長，技術(shù)狀況越差。因此，要及時對汽車進行調(diào)整和維修，以保證它始終處于良好的技術(shù)狀況，為節(jié)省燃油奠定可靠的基礎(chǔ)。
隨車附帶的汽車使用說明書，都是廠家根據(jù)此車型的具體情況所做的一個非常有針對性的用車指導(dǎo)。把轎車買回家后，首先就要認真閱讀車輛使用說明書。它上面一般都列有保養(yǎng)時間表及相關(guān)保養(yǎng)項目，作為車主一定要遵照執(zhí)行，否則就很容易導(dǎo)致車輛出現(xiàn)故障。據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會公布的數(shù)據(jù)，超過保養(yǎng)期仍在使用的車輛，其燃油消耗平均增加4%。
駕駛?cè)嗽隈{車中起步、停車、加速、換檔等各個環(huán)節(jié)的操作習(xí)慣、熟練程度不同，油耗也不一樣。要想做到節(jié)油，就必須準確熟練地操作，掌握節(jié)油技巧，只要這樣才能取得較好的節(jié)油效果。
1）起步時要平穩(wěn)。急速起步10次，浪費燃料120毫升以上。
2）盡量少踩制動踏板，要利用放松加速踏板的方法來減速。
3）汽車出發(fā)或到達目的地，要盡可能選擇有利的地點順車掉頭，避免倒車掉頭，特別要避免幾退幾進的倒車掉頭。
4）裝載貨物或上下乘客時，盡量找路面堅硬的略有溜坡和順風(fēng)方向停車。
5）在路況不熟悉的地方開車時，要事先打聽好路線和地點，避免走冤枉路。
6）處理好道路上的各種交通情況，如跟車距離、路口紅綠燈、上下坡、會車、超車、越過障礙物等。
7）避免行車中突然加速。
8）行車時檔位要適當，不能在掛低速檔的情況下僅用加速踏板來加速。
9）避免空踩加速踏板?？詹燃铀偬ぐ?0次，浪費燃料60毫升。
10）該快時不慢，特別是在高速公路上行車時，如果情況允許，車速應(yīng)保持在90公里/小時左右最節(jié)油。
有的駕駛?cè)塑嚰疾诲e，車齡也不短，可是開同樣的汽車，裝同樣的載重量，跑在同樣的道路，耗油量卻跟別人有著天壤之別，相差很大。因此，從某種意義上講，決定油耗的關(guān)鍵不是車，而是駕駛?cè)俗约?，只有及時糾正不利節(jié)油的惡習(xí)，對人對己對車都有好處。
1）改掉“有事沒事總喜歡猛踩加速踏板”的費油惡習(xí)。
2）改掉“開車時不停亂轉(zhuǎn)方向盤”的費油惡習(xí)。
3）改掉“喜歡開飛車”的費油惡習(xí)。
4）改掉“喜歡爭速搶道”的費油惡習(xí)。
5）改掉“急起步”和“快制動”的費油惡習(xí)。
6）改掉“盲目涉水”和“險路瞎沖”的費油惡習(xí)。
7）改掉“把左腳長時間放在離合器踏板上”的費油惡習(xí)。
8）改掉“喜歡將油箱加得滿滿的以圖省事”的費油惡習(xí)。
9）改掉“長時間堵車時也不熄火”的費油惡習(xí)。
10）改掉“長時間低速檔行駛”的費油惡習(xí)。
帶上一顆平常心出車。
良好的駕駛心態(tài)，對于油耗的影響絕對超過80%。特別是交通不暢、等紅燈或變更車道時，不少人喜歡見空就搶，見縫就鉆，頻繁地急加速和急制動，油耗自然比勻速時增加2～3倍。開車上路，駕駛?cè)司偷糜邪精神，何時何地都能保持心態(tài)平衡。
1）不急躁，提早幾分鐘出門。做到早睡早起，避開路上車多人多擁擠高峰期，因為走走停停比正常行駛多耗油50%。
2）不逞強，逞強會使駕駛?cè)俗龀鰺o謂的加速、超車、并線等動作。這種不良情緒不但影響駕駛習(xí)慣，更會影響駕駛安全，而且還耗油。
3）不超速，車速過慢或過快都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60～80公里/小時的車速是最節(jié)油的。時速繼續(xù)提高，油耗也在不斷提高。
4）不時常變道，變道會比直線多耗油25%。這是因為要不停地加速和不停地制動，而且路線彎彎曲曲，路程就遠了，顯而易見要更耗油。
5）不瞎等。途中遇到堵車時，與其停停走走，不如改走支線，可以減少堵車。
6）不空踩加速踏板。在行車中遇到阻礙時，一定要平心靜氣地控制好自己的腳，不要用猛踩加速踏板的方式來發(fā)泄自己的不滿，這樣只會大大增加耗油量。
7）不嬌氣，合理使用空調(diào)。盡量少開空調(diào)，尤其是在堵車或停車等待時；在不太冷不太熱時，盡量利用汽車的通風(fēng)系統(tǒng)及風(fēng)扇，或多開窗而不用空調(diào)；需要開空調(diào)時也要調(diào)到適當溫度，不要過高或過低；爭取做到低速開窗不開空調(diào)，高速再開空調(diào)。
8）不空轉(zhuǎn)，停一分鐘就熄火。在堵車或等人時，盡量避免車輛處于發(fā)動機空轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇六
1：上路且慢跑，路線規(guī)劃好城市堵車日趨嚴重，每次開車出門前，最好對行駛路線進行一下規(guī)劃，別開起車就走。有時候與其堵在長長的車龍里動彈不得，倒不如多走幾步避開擁堵更讓你省油。另外，近期城市施工路段多多，更要留意修路改道信息，選擇一條最近的路線自然省油更多。
2：高速不開窗，空調(diào)適度調(diào)許多車主以為高速時關(guān)閉空調(diào)打開車窗通風(fēng)可以省油，事實上，當車速高于80公里/小時，開窗的風(fēng)阻消耗比空調(diào)系統(tǒng)消耗的燃油更多。此外，開空調(diào)比不開空調(diào)每百公里大約要多消耗1升以上的燃油。因此，在市區(qū)走走停停的時候，盡量別開空調(diào)。
3：行車不急躁，出門要趁早有些車主，特別是年輕的車主，早上起床磨磨蹭蹭，不到時間不出門，所以每次出行時都心急火燎，不停地加速、不停地剎車，這是非常費油的。建議車主出行多預(yù)留一點時間，輕輕松松駕車，輕輕松松省油。
4：胎壓不虧氣，寬胎增油耗輪胎充氣不足或者充氣太多都會增加耗油量，應(yīng)定時檢查輪胎的氣壓。另外，現(xiàn)在喜歡改裝的年輕人不少，但是從省油角度考慮，建議不要隨意更換寬胎，否則油耗會隨車輪阻力的增大而上升。
5：剎車不多踩，中速省油跑"剎車踩得多，等于油往地上潑"已經(jīng)被很多車主奉為高油價時代的座右銘。中國城市公交"節(jié)油王"--西安公交車司機楊新慶師傅就是靠這種少踩剎車的"預(yù)見性駕駛法"，每月最多能比其他公交車司機節(jié)省530升燃油，相當于100大桶金龍魚食用油的量!具體方法是保持發(fā)動機經(jīng)濟轉(zhuǎn)速，根據(jù)前方路況及時控制車速，避免不必要的剎車。還有的車主喜歡猛加油，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，一次猛加油和緩加油到同樣的速度，油耗相差可達112毫升?，F(xiàn)在城市路況復(fù)雜，更不應(yīng)爭搶開快車。此外，車速過慢或過快，都會使汽車所消耗的燃油增加。一般情況下，60公里至80公里的時速是最省油的速度區(qū)間，時速繼續(xù)提高，油耗水平也在不斷提高。有研究表明，小車時速120公里，會比時速100公里多耗油20%。
6：暖車不宜久，壞天出門少天氣會在一定程度上影響車輛的燃油經(jīng)濟性，比如雨天會因輪胎易打滑而使耗油量增加；夏季氣溫高、熱輻射強、空調(diào)用得多，會使汽車的各項技術(shù)性指標下降，導(dǎo)致油耗增大。建議車主們在惡劣天氣盡量少出門。許多車主喜歡在早上開車上路前先熱車一段時間，但熱車時間太久無疑是跟自己的錢包過不去，其實可以先讓車子緩慢勻速行駛一兩公里來達到熱車效果。
7：車上不堆物，輕裝再上路多余的東西會加重汽車的負重而增加油耗，要想省油，車主就不要太懶惰、太邋遢，要記著經(jīng)常清理后備廂。同樣的道理，油箱也不要加得太滿，特別是經(jīng)常在市區(qū)行走的車子，每次可加三分之二箱汽油，保持較輕的車身降低油耗。
8：用車不"粗放"，引擎勤保養(yǎng)想達到省油目的，以前那種"粗放型"的用車習(xí)慣可要改改了。特別是要仔細"關(guān)照"發(fā)動機，有問題立刻維修。因為不論問題大小，它們都會減低發(fā)動機的效率，增加愛車的油耗。
注意事項。
最后要說的是，引擎盡量不空轉(zhuǎn)，盡量少變線避免發(fā)動機空轉(zhuǎn)，發(fā)動機空轉(zhuǎn)3分鐘的油耗就可讓汽車行駛1公里。所以在排隊、堵車或等人時間超過1分鐘就可以考慮熄火。還有不要時常變道，盡量保持直線行駛。每次油價上漲，總會牽動有車族脆弱的心。特別是這一次汽油價格的大幅上漲，車主們終于無奈地接受了一個事實：低油價時代已經(jīng)終結(jié)，油門一定要悠著點踩了。
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇七
正如中國走的是“中國特色的社會主義”道路，沒有照搬外國的模式一樣下面我把名家的理論融合我多年的經(jīng)驗，分五方面作介紹與大家分享。
第一：不要吝嗇對學(xué)生的愛。愛是溶化劑，愛是橋梁。要想讓學(xué)生愛你，首先你應(yīng)該付出你的愛。為了做到這點，我把關(guān)愛滲透到平時。我從不吝嗇我的愛。比如：幫學(xué)生整理衣領(lǐng)，拍拍學(xué)生的頭，學(xué)生生病時溫柔的目光，關(guān)切的話語，遞上的一杯熱水。天氣變了，我會及時提醒學(xué)生添加衣物，注意用火、用電安全。特別是周一第四節(jié)課和周六學(xué)生該回家時，我都不忘提醒學(xué)生下樓慢點，路上注意安全，會說：周一我會迎接同學(xué)們返校的。我是老師也是母親，我的關(guān)愛發(fā)自心底，出自真誠。我在盡力做到：隨風(fēng)潛入夜，潤無心無聲。
第二：經(jīng)常換位思考。人與人之間要互相理解，信任，并且要學(xué)會換位思考，這是人與人之間交往的基礎(chǔ)：互相寬容、理解，多去站在別人的角度上思考。比如：學(xué)生上課說話、搞小動作的事。學(xué)生是活生生的人，有血有肉，有個性的人。是活潑愛說愛動的年齡，不是一堆木頭。上課說話，搞小動作，在老師目光的示意下，或在老師語言的提醒下，及時控制自己的行為，并能好好聽課的情況下，完全是可以的。
比如作業(yè)：有個別學(xué)生愛玩愛忘，作業(yè)沒有及時交上，我也能理解。所以允許他在一天之內(nèi)補上，老師不會批評的。因為只要從事教育，就要終生面對差異，面對不盡人意的事情，一味的抱怨、發(fā)牢騷、怨天尤人，又有什么用呢?面對我們無法改變的現(xiàn)狀，我們唯有能改變的就是自己的心態(tài)，多改變自己，少埋怨環(huán)境，以積極的角色面對生活。人不能要求環(huán)境來適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境。先適應(yīng)環(huán)境，才能改變環(huán)境。做到多改變自己，選擇積極的心態(tài)去對待。
比如：穿拖鞋的事。我沒有用命令的口氣說，而是這樣說的。穿拖鞋是為了脫穿方便，但在學(xué)校不用時常脫，再說了咱班在三樓，每節(jié)課上下樓梯，穿拖鞋上下樓走路不方便，萬一摔倒了，夏天穿的薄，磕一下，碰一下，輕的還好點，重的摔折了腿，崴了腳，要知道“傷筋動骨一百天，”受疼還不能上學(xué)多不值啊!因此我班沒有穿拖鞋的。
愛是什么?愛是陽光，給人溫暖;愛是什么?愛是甘霖，滋潤心田。當你盡情揮灑你的愛，付出你的愛時，學(xué)生也會愛你的。
第三，工作、教學(xué)認真負責(zé)。班主任要以身作則，威信是一種觀念形態(tài)。威信者，威嚴及信譽之和也。無威無以敬人，無信無以服人。教師的許多工作靠威信發(fā)揮作用來完成的。穩(wěn)定的教學(xué)秩序，首先班主任要從自身做起，應(yīng)為人師表，嚴于律己，要學(xué)生做到的，首先要做到。
比如：每次進班第一眼先看地面衛(wèi)生，如果有紙屑，垃圾等我都會親自動手撿掃，新發(fā)的笤帚，我都會用繩子捆扎一遍，這樣結(jié)實又耐用。上課時問同學(xué)們;老師這節(jié)課講多講少，哪些該多講哪些該少講你們知道嗎?因此我偷懶你們是不會知道的，但我不會這么做。講文言文時，凡是中考的篇目，講解很透徹，整理的題也全面。議論文，說明文都會在初一就讓學(xué)生按中考要求什么的題該用什么樣的規(guī)范語言答題。語文課堂筆記會在下課前小組長檢查，如果沒記由組長監(jiān)督課間補上。所以，語文筆記每人都寫在書上。
第四：批評教育因人而異。學(xué)生脾氣秉性各不相同，我大致用“三三三”制來描述。既三分之一學(xué)生在學(xué)，三分之一學(xué)生在看，三分之一學(xué)生在搗蛋。也就是通常說的好中差三類學(xué)生，要通過觀察熟悉他們的脾氣秉性，管理才能有的放矢。好學(xué)生要正面引導(dǎo)，多鼓勵。中等生要培養(yǎng)自信，幫他們找到目標，差生要求要降低，表揚不要吝嗇語言，但批評也要嚴厲。(舉例)。
還有學(xué)期初一個月是紀律整頓月，主要是幫學(xué)生適應(yīng)班規(guī)。放假前一個月我也很重視，只要我的早讀，我都會7點到校，會對學(xué)生說：明天早讀我7點到校，希望你不要來到我后邊。所以我班的學(xué)生比其他班學(xué)生多學(xué)二十多分鐘。
第五：和家長密切配合。教育由三匹馬拉著，環(huán)境，學(xué)校，家庭。對于環(huán)境我們很無奈。如果再放棄家庭的配合，就剩學(xué)校還在堅持時很悲哀了。家長會上我就說：家長老師的目標是一致的，因此共同管理孩子是雙方的責(zé)任，不要以為把孩子放在學(xué)校家長就什么也不用做了。在校老師負責(zé)，在家家長負責(zé)。老師對孩子的處理家長要理解要支持。老師伸出一雙手，家長伸出一雙手，這樣人多力量大，共同托舉起孩子的人生，未來不是更好嗎?我的說法家長都認同，家長也很配合，一年來未發(fā)生一起老師家長的沖突，所以我的管理才大膽，效果很好。
佛家語“一花一世界，一葉一菩提”，班主任工作讓我離理想的王國越來越近?！叭t杏壇寫春秋，一根粉筆畫古今”。有一天我會實現(xiàn)做一名“胸中學(xué)生，目中學(xué)生”的教師的夢。
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇八
《新課程標準》對學(xué)生的課外閱讀提出了總要求：具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。學(xué)會運用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個性，豐富自己的精神世界。小學(xué)階段課外閱讀總量應(yīng)在145萬字以上。其中小學(xué)中年級的閱讀總量為40萬字。對于小學(xué)生來說，只有培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生掌握一定的閱讀技能，不但能夠達到閱讀數(shù)量，而且保障其閱讀質(zhì)量。
我校三年級學(xué)生課外閱讀的現(xiàn)狀：我校三年級學(xué)生課外閱讀興趣不濃，家長教育觀念落后，支持力度不大，多數(shù)家長只要求孩子學(xué)好課本知識，至于課外書有時間就讀，沒時間就不讀，即使讓孩子讀課外書，也讀一些與作文有關(guān)的書，比如：日記起步，優(yōu)秀作文等；另外對課外閱讀課指導(dǎo)薄弱，很多教師都專注在書本上，花大力氣研究考試，受到考試的束縛，把課外閱讀作為附屬品。
鑒于此，我認為加強小學(xué)生語文課外閱讀教學(xué)是提高學(xué)生語文素養(yǎng)的重要舉措，也是提高小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
（一）研究目的：
本課題通過三年級學(xué)生課外閱讀興趣的培養(yǎng)，進而研究學(xué)生課外閱讀的有效方法，全面提高學(xué)生的課外閱讀能力，促進學(xué)生發(fā)展。下面是“三年級課外閱讀興趣的培養(yǎng)與研究”課題研究的目標：
1、樹立“為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)”的思想，重視小學(xué)生課外閱讀有效性的理念。
2、根據(jù)學(xué)生的年齡、性別、心理等方面的差異，推薦適合他們閱讀的書籍，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。
3、讓學(xué)生學(xué)會讀書，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，掌握科學(xué)的閱讀方法，使學(xué)生具有獲取知識信息的能力。
4、有效地進行自主課外閱讀的指導(dǎo)，將指導(dǎo)閱讀和課外自主閱讀進行銜接和整合，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，擴展視野，豐富積累，發(fā)展思維，提高閱讀能力。
5、打造一個充滿濃郁文化氣息的書香班級，并向全校推廣試驗，營造書香校園。
（二）研究意義：
研究的重要意義在于：一是探討培養(yǎng)學(xué)生課外閱讀興趣的教學(xué)策略，致力提高學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生快樂閱讀、健康成長。課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地，課外是學(xué)生學(xué)習(xí)的“后勤部”，只有充分補充后勤資源，我們才能在主陣地上操控自如。培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，學(xué)生才能從心底里熱愛閱讀，提高閱讀能力。 二是通過課外閱讀指導(dǎo)教學(xué)策略的研究，為重新建構(gòu)新的教學(xué)策略，提供一種理論依據(jù)和科學(xué)方法。通過課題研究，抓住 “閱讀指導(dǎo)策略”、“教師閱讀與學(xué)生閱讀興趣”“閱讀活動與閱讀興趣”這些重大命題，將實踐活動、交往、主體性作為理論基石，為重新建構(gòu)現(xiàn)代教學(xué)的教學(xué)策略理論框架，提供一個新的解釋系統(tǒng)，這是一種真正意義上的思辨的提升，理性的思考。
三是通閱讀興趣的培養(yǎng)與研究，揭示課堂教學(xué)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，提升教師的教育能力和促進教育觀念的轉(zhuǎn)變。
1、研究如何激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生喜歡閱讀、樂于閱讀。
2、積極探索課外閱讀的方法，讓科學(xué)的方法促進學(xué)生讀書能力的提高。
3、有效地進行課外閱讀的指導(dǎo)，將指導(dǎo)閱讀和自主閱讀進行銜接和整合。
4、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的課外閱讀習(xí)慣，讓良好的課外閱讀習(xí)慣改變學(xué)生、班級的面貌，讓學(xué)生在書香班級中快樂成長。
1、文獻閱讀法。主要搜集國內(nèi)外有關(guān)課外閱讀的資料，同類似課題最新的研究信息，為本課題的實驗研究作借鑒、參考。
2、行動研究法。由教師在課余時間，課堂教學(xué)中，邊創(chuàng)新、邊實踐、邊更新、邊積累，逐步創(chuàng)造出有效、可行的'有效閱讀方法。
3、調(diào)查法。主要通過觀察、談話、問卷、測驗、座談等多種形式，了解課題研究的多種信息，使研究更有針對性、實效性。
4、經(jīng)驗總結(jié)法。要求課題組成員將自己在課題研究中取得的心得體會、成功做法及獨到見解等，進行總結(jié)和提高。
課外閱讀是一種快速而有效的讀書方法，是一種積極、活躍、創(chuàng)造性的理解和記憶過程，學(xué)生掌握了課外閱讀的方法和技巧，就能提高閱讀能力，對閱讀產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生主動閱讀的欲望。
素質(zhì)教育給了學(xué)生更大的學(xué)習(xí)空間。其中，進行廣泛的課外閱讀成了學(xué)生的必修課。課外閱讀不僅可以使學(xué)生開闊視野，增長知識，培養(yǎng)良好的自學(xué)能力和閱讀能力，還可以進一步鞏固學(xué)生在課內(nèi)學(xué)到的各種知識，對于提高學(xué)生的認讀水平和作文能力，有助于形成良好的道德品質(zhì)，乃至整個學(xué)科學(xué)習(xí)都起著極大的推動作用。
第一階段：調(diào)查準備階段（20xx年5月至20xx年10月）
（1）開展廣泛調(diào)查。通過資料整理，問卷調(diào)查等方式，掌握學(xué)生中存在的課外閱讀的現(xiàn)狀及老師、家長對課外閱讀的看法，由此歸納出可操作的閱讀基本策略。
（2）搜集相關(guān)理論知識，如讀書心理，讀書理論方法，學(xué)習(xí)心理方面的資料，并閱讀國內(nèi)外有關(guān)小學(xué)語文課外閱讀的探索與研究的文獻、資料，開展研究探討，做好理論積累。
（3）整理課題申報相關(guān)材料，完成課題申報。
（4）制定研究方案，做好課題研究的準備。
第二階段：實施階段（20xx年10月――年月）
（1）進一步加強理論學(xué)習(xí)，深入實踐研究。
（2）整理、總結(jié)出適合中年級段學(xué)生讀書的有效途徑與方式方法，重點探討課外閱讀有效性的基本模式和課型。
（3）向家長宣傳讀書的重要性，提倡親子閱讀，讓閱讀逐步成為家庭的一種生活方式。
（3）創(chuàng)設(shè)良好的閱讀氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，掌握相應(yīng)的閱讀方法。
（4）堅持寫閱讀日志，不斷總結(jié)，積極撰寫教學(xué)案例及論文。
第三階段：總結(jié)階段（年月――年月）
（1）對班級中每名學(xué)生的讀書情況進行評比，進行統(tǒng)計，并做好原始記錄。
（2）總結(jié)課外閱讀有效性的方法，分析整理各種材料，撰寫課題研究論文，形成本課題的研究報告，進一步推廣讀書活動。
（一）預(yù)期成果：
通過一年的努力，使學(xué)生養(yǎng)成濃厚的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣，真正能做到“好讀書、多讀書、讀好書” ，在閱讀中吸收和儲備大量的優(yōu)美語匯，拓寬知識面，提高閱讀分析理解能力，從而具備較好的語文素養(yǎng)，增強語言文化積淀，提高閱讀能力。
（二）表達形式：
1、課題研究方案、經(jīng)驗總結(jié)、論文、隨筆、課件等；
2、編寫三年級學(xué)生課外閱讀書目；
3、編制學(xué)生讀書筆記集； 4、形成具有可操作性的研究報告
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇九
華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準成立的首批全國性基金管理公司之一。公司注冊資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國設(shè)有三個分公司及多個投資理財中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國社?；鹜顿Y管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。
秉承“為信任奉獻回報”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健運作，投資管理業(yè)績優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報，贏得了業(yè)界的廣泛認可。
筆試經(jīng)驗。
1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價上升對于此2個行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機會。
3.你所讀過的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?
6.你認為近年來中國社會經(jīng)濟重要的發(fā)展新趨勢是什么?(請用英語回答)。
7.你認為明年中國人民銀行決定是否提高利率時，會重點考慮哪些因素?
8.簡述你所了解的中國基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過400字)?
11.請列出軟件開發(fā)有幾個重要階段?請舉例說明在一個你曾經(jīng)參加過的軟件開發(fā)項目中，項目管理如何體現(xiàn)在你負責(zé)的某項具體工作中?(請用英語回答)。
12.你認為一個優(yōu)秀的基金營銷人員應(yīng)該具備哪些特點?
13.在你遇到挫折的時候，你會選擇什么方式來調(diào)整自己?
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇十
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長。
本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開始我對珠心算課程一點都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識。在總園的帶領(lǐng)下，我們進行了幾次珠心算，計算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗。珠心算組長雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗與在教學(xué)過程中遇到的問題，孩子對哪些問題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過程中少走了很多的彎路。
我班幼兒的兩極分化情況教嚴重，理解能力強的幼兒對珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準確率也教高。但對于理解能力與接受能力較差的幼兒來說，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時較吃力。報題目的時候速度需要非常慢。他剛開始做心算題目的時候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個方法：先撥第一個數(shù)，讓他看著算盤來心算，這樣有助于提高心算的準確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進步了。
幼兒園的教育是以游戲為基本活動的，以游戲的特征來組織和衡量教學(xué)活動。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開展的?！懊幻钡挠螒蚴窃谝粋€紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進度來投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運氣看看自己摸到的題目是簡單還是復(fù)雜，自己是否會做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗證了游戲充滿無意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。
注意力要特別的集中，如果聽錯一個數(shù)，這道題目就會出錯。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開始學(xué)習(xí)珠心算的時候，我對他們的常規(guī)要求較嚴，例如：拿放算盤的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰按要求做到了，當天下午放學(xué)回家的時候就會有“五角星”。經(jīng)過一個多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時候常規(guī)基本達到要求。但還有個別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對所教的知識不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過他們個別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒有依靠的對象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請家長配合完成練習(xí)題目，大部分的家長還是很配合的。所以孩子進步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個聰明，理解接受能力很強的孩子，但由于上課時分神，回家又很少練習(xí)，沒有掌握心算的技巧，所以在期中評估中只得了65分，我把這個情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長，他們也很重視對孩子個方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進步很快，而且對剛學(xué)的進位加法能夠舉一反三。在這次期末評估中得了90分的好成績。她的家長得知她有了這么的進步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來越多，對學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時候她還會像個“小老師”一樣主動去給不會做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！
我班在期中評估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項指標上都有了提高。
雖然有一點點的進步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。
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內(nèi)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導(dǎo)，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強我科綜合競爭力為目標，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點，全面落實醫(yī)院管理，強基礎(chǔ)，抓規(guī)范，順利通過”x甲醫(yī)院復(fù)審”，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，管理科學(xué)化，社會效益化，有力地推動了我科各項業(yè)務(wù)水平的進一步提高。作為我科主任的這一年來，本人認真履行科主任職責(zé)，盡職盡責(zé)，為更好服務(wù)于患者，鞭策自己，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一年來的工作，不當之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
20_年全科累計出入院人數(shù)約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬元，在幾個內(nèi)科中始終處于地位。
二、全年開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)x項。
我科率先開展床旁心梗三項和第二聚體的檢測，大大縮短了傳統(tǒng)化驗時間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機梗死患者的溶栓治療爭取寶貴的時間，明顯提高了患者的預(yù)后。24小時動態(tài)血壓檢測，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評價提供充分依據(jù)。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學(xué)合理。
三、無醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
全科人利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間努力學(xué)習(xí)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，并同時積極參加學(xué)術(shù)會，邀請上級醫(yī)院專家來我院講座，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，實行人性化溫馨服務(wù)，誠懇認真工作、細致耐心交流，為適應(yīng)新形勢下醫(yī)療環(huán)境，加強對科室成員的思想及職業(yè)教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。
四、培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象。
培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
五、打造良好團隊精神。
我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經(jīng)常加班加點連軸轉(zhuǎn)，而且專業(yè)性強。需踏實、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻、誠實敬業(yè)是內(nèi)科工作的必備人格素質(zhì)。特別在年輕醫(yī)生的成長方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進修學(xué)習(xí)期間，一直參加科室值班，最多時一周連值四個夜班。
一年來，本人踏踏實實地做好各項醫(yī)療工作，克抓嚴管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失。
六、醫(yī)乃仁術(shù)，廉潔行醫(yī)。
作為科主任應(yīng)率先垂范，同時要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經(jīng)常深入病員和家屬當中，了解病員的痛苦和需求，關(guān)心和體貼病人，切實減輕患者的負擔(dān)，誠心誠意為患者服務(wù)。
七、在工作上大膽創(chuàng)新。
認真切實轉(zhuǎn)變思維方式，大膽開展技術(shù)創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實規(guī)范自己的言行，樹立良好的形象，嚴格履行服務(wù)承諾。嚴格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺悟，堅定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認真處理好醫(yī)院和患者的關(guān)系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽。永葆醫(yī)務(wù)人員的政治本色和浩然正氣。
八、工作中的不足。
由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時完成，內(nèi)容過簡;辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時較臟亂。翻過去的一頁已成為歷史，如果說做了一些工作，能較順利的完成各項任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和醫(yī)院相關(guān)科室的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團結(jié)協(xié)作，敬業(yè)奉獻分不開。在這里，對全院職工對我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
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在組織幼兒的活動過程中，幼兒的表現(xiàn)總有這樣的不同：有的活動積極性高，勇于舉手發(fā)言，思維活躍;有的安安靜靜地端坐著一言不發(fā)有的大膽,說話聲音響亮;有的膽怯,聲音讓人難以聽見有的各方面表現(xiàn)突出，突然有一天變得不如從前有的活動幼兒都積極參與，有的活動幼兒并不感興趣。
諸如此類，不得不引起我們的思考。不論是活動的順利實施和完成，還是促進幼兒的全面發(fā)展，我們必須關(guān)注每個幼兒，促進活動開展的有效性。
在結(jié)合理論知識和自己不斷的工作實踐活動中，深刻地意識到關(guān)注每個幼兒，更有利于活動的開展及開展的有效性。
給每個幼兒提供安全、衛(wèi)生、可操作的材料。加強幼兒的動手能力，豐富幼兒的感性知識，讓幼兒自己獲得操作的感受和體驗，正符合了幼兒愛動的特點和心理特點。哪怕是一個小小的紙片和枝條等，在幼兒的眼里都是寶貝。我就把小小的紙片留起來，把公園里的枝條撿回來讓幼兒做《溫馨小花》和《賀年卡》等。幼兒在活動中個個積極性高，都專注于手工操作，大膽想象和創(chuàng)造。在《紙筒娃娃》的制作中，楊楊小朋友用紙片貼出了娃娃的眼睛、鼻子、耳朵、眉毛、睫毛、嘴等，充分表現(xiàn)了自己的認識和大膽表現(xiàn)。
給每個幼兒微笑和快樂，和幼兒一起嬉戲。微笑是人類交流的語言。給幼兒一個微笑，就是給幼兒快樂，幼兒感到親切，得到放松。他們樂意與老師一起活動，和幼兒一起嬉戲玩耍，一起游戲，幼兒就感到快樂。幼兒的情緒高，心情好，思維活躍、積極性高，有利于幼兒的身體健康。我發(fā)現(xiàn)，幼兒自己活動追求的源泉就是獲得快樂。只要讓他們感到快樂的事，他們就樂于去做。他們經(jīng)常說：老師，咱們做游戲吧。因為游戲給他們帶來了快樂的體驗，游戲中他們的身心得到放松。同時游戲中他們的語言、動作、情感的到了升華。
給每個幼兒表現(xiàn)的機會，給予肯定的表揚。活動中表現(xiàn)積極的幼兒肯定是不斷得到老師的關(guān)注，而那些積極性不高的幼兒就是老師忽視了對他的關(guān)注。當老師給他更多的關(guān)注時，他會給你一個驚喜：變化大，進步快。我們班的雙胞胎兄弟：歡歡和樂樂，就是非常明顯的例子。歡歡愛說、愛笑、愛表現(xiàn)，因此，得到老師給予的機會也多，形成良性循環(huán)。樂樂說話聲音小，顯出十分膽怯的樣子，得到表現(xiàn)的機會相對少些。我想，同樣的孩子，我們不應(yīng)讓孩子有這樣的不同，我改變做法，不能忽視對樂樂的關(guān)注，要讓他向良好的方向轉(zhuǎn)變。
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1.陶冶學(xué)生的性情。
教學(xué)《灰雀》一文時，我將全文緊緊圍繞“愛”一字展開，引導(dǎo)學(xué)生討論了三種“愛”——列寧對灰雀的喜愛（這是最淺層次愛的體現(xiàn)）、小男孩對灰雀的喜愛、列寧對小男孩的愛。在體會這三種愛時，讓學(xué)生區(qū)分列寧與小男孩對灰雀“愛”的不同，并重點感悟列寧對小男孩的愛。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，對課文內(nèi)容進行了比較全面和深入地理解、感受。整個課堂教學(xué)也呈現(xiàn)流暢的態(tài)勢，如在文中的泡泡里提出了一個問題“列寧來到白樺樹下，為什么跟不會講話的灰雀說話，而不跟會說話的男孩講話呢？”我就讓學(xué)生讀書思考。然后，組織交流。有的說：“列寧怕小男孩傷心，所以不直接問小男孩。”有的說：“列寧不愿意傷害小男孩的自尊心?！庇械恼f：“列寧怕小男孩難堪?！边€有的說：“列寧對灰雀講話，實際上也是在跟小男孩說話。”我覺得利用學(xué)生的疑問對學(xué)生的.思維進行啟發(fā)，再通過學(xué)生讀書思考，從而領(lǐng)悟到課文所表達的男孩愛灰雀、列寧愛灰雀更愛男孩的情感，學(xué)生對人與自然的和諧、人與人之間的和諧有了深刻的認識，得到了人文精神的陶冶。
2.應(yīng)再重視朗讀教學(xué)。
本堂課，我和學(xué)生在探討上進行的十分圓滿，但我卻有些忽略了朗讀這一塊。語文課堂，朗讀占有極大的比重，究竟怎樣合理地朗讀，才能做到做適合于學(xué)生的發(fā)展呢？我想，首先要做到能與文中的人物在情感上發(fā)生共鳴，在此基礎(chǔ)上，學(xué)生的朗讀才能有跡可循。我在教學(xué)中，完成了第一步；接下來，便是讓學(xué)生融入角色，將感情帶入文中，激情朗讀。可在實際教學(xué)中，我自覺還缺乏合理引導(dǎo)的手法，因而，課堂上，學(xué)生始終無法讀出列寧焦急尋找的語氣。這時，我雖提示學(xué)生，可以想象一下自己心愛的東西丟了，自己是怎樣的心情，但學(xué)生依舊把握不準。而此時，我本該發(fā)揮作用，示范朗讀，可我卻忘了這么做，可見，我的臨場應(yīng)變能力需要很大的提高。最后，這一環(huán)節(jié)，在學(xué)生并沒有很好的進行朗讀情況下，我就進入了下一環(huán)節(jié)。在朗讀環(huán)節(jié)中，我還不會采取多種方式教學(xué)，這是我今后需要不斷學(xué)習(xí)的其中一方面。
其實，兒童的情感是最豐富的，兒童的感覺也是最敏銳的，只要能夠為他們創(chuàng)設(shè)一個合適的情景，他們的情感就會充分流露出。
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xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以進一步增強農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚求真務(wù)實精神，搶抓機遇，啟動實施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開發(fā)與保護生態(tài)資源，有力促進了全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的發(fā)展。一年來，我們主要抓了以下幾方面工作：
一、積極實施“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略，扎實推進整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。
下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無”的總體目標，爭取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問題。一是建立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長任組長，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書記兼任辦公室主任，并專門抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動遷隊。二是摸清實情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊，以開動員會、座談會、發(fā)放公開信和征求意見書的形式，深入各村各戶進行調(diào)查摸底。通過梳理各方的意見建議，召開黨政聯(lián)席會議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標規(guī)劃。三是強化考核，狠抓落實。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實行包片包村負責(zé)制，干部實行包村包戶負責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點工程來抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點。下山脫貧工作，通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個行政村和4個自然村，101戶316個人口，完成了整體搬遷前期各項準備工作。
二、圍繞經(jīng)濟中心，立足實際、搶抓機遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、因勢利導(dǎo)，做大做強效益農(nóng)業(yè)。進一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢，深入實施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟增長點。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強化果農(nóng)精品意識，進行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點抓好天羅塢、白壇底二個獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開發(fā)步伐，今年對連片新開發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶，給予每畝200元的經(jīng)濟補助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。同時大力扶持十羅洋茶場發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機制，推行派出去、走進來的形式，實行機關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計協(xié)議引資600萬元。通過鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟得到了進一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達到5031萬元，同期增長13%；財政收入54.7萬元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達到4042元，同期增長9%。
3、立足長遠，開發(fā)與保護生態(tài)資源。進一步加大生態(tài)資源的保護力度，實施省級生態(tài)公益林4萬畝，加強白水坑水庫庫區(qū)山場管護，加強資源林政管理和野生動植物資源保護，高度重視森林防火工作，切實保護好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢，進一步做好國家級龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開發(fā)步伐。以市場為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場競爭力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢，積極抓好水電項目工程建設(shè)各項前期準備工作，加強協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開發(fā)步伐，盡早建成小水電站。
4、搶抓機遇，促進社會事業(yè)全面發(fā)展。一是進一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹補償?shù)裙ぷ?，確保無障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機，進一步改善辦學(xué)條件，積極推進市實驗小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線路改造。爭取廣電部門支持，多方籌措資金，到10月底前實現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時傳達到千家萬戶，進一步豐富村民的文化生活。
三、以人為本，積極穩(wěn)妥開展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個、穩(wěn)定、和諧、平安的社會。
1、加強對弱勢群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問題。一是深入開展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進行調(diào)查摸底，對45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對41名非辦證殘疾人員補辦殘疾證，為他們減少6000多元的費用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線的擴面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進行調(diào)查摸底核實，全鄉(xiāng)對原有的低保戶進行了生活保障金的調(diào)整，對10戶困難家庭進行低保的審核報批。三是積極開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強廣大農(nóng)民群眾的參保意識。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險費的報銷，共計報銷醫(yī)藥費6.25萬元。同時，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對臨時發(fā)生困難的農(nóng)戶進行幫扶救助，對4戶發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟補助，及時解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對41戶困難家庭進行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬元。五是堅持對80周歲以下老人走訪慰問制度，組織對92位老人進行了走訪慰問。
2、加強社會主義精神文明和民主法制建設(shè)，營造一個良好的社會環(huán)境。一是堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開展了“誠信”教育活動，大力加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計劃生育工作。重點抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對象計生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強黨管武裝工作，重視抓好民兵隊伍建設(shè)。五是加強社會綜合治理。村兩委換屆后，及時調(diào)整村級民事調(diào)解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責(zé)任制，把來信、來訪解決在萌芽中。
四、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進機關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團結(jié)、務(wù)實、高效、廉潔”的政府。
1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動各時期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認真做好保持共產(chǎn)黨員先進性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評議和整改提高階段的各項工作，在按照規(guī)定動作不走樣，認真完成上級要求做好先進性教育各階段、各時期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開拓，創(chuàng)新機制，使先進性教育取得很大成效。一是堅持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭做“五個”表率活動；三是強化村書記督學(xué)制度，讓村書記代替鄉(xiāng)機關(guān)黨員干部分片下村征求意見和建議，并以制度化建設(shè)推進分析評議工作；四是進行三項活動促整改提高。經(jīng)過先進性教育，我鄉(xiāng)全體機關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機關(guān)內(nèi)部形成了團結(jié)一致、爭先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。
2、切實加強機關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)，進一步夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計劃，堅持每個禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動。二是建立黨員干部與困難黨員一對一結(jié)對幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機關(guān)干部200元的標準，對24戶結(jié)對對象進行走訪慰問。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機關(guān)干部談心談話活動，從而增強黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時，5月底開展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動，增強村級組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機關(guān)年度民主生活會制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會，3月份組織召開一次機關(guān)干部民主生活會，改善了機關(guān)工作作風(fēng)。
3、健全完善鄉(xiāng)機關(guān)各項工作機制，繼續(xù)推進機關(guān)效能建設(shè)。一是建立機關(guān)干部上下班制度，增強了干部的紀律觀念。二是抓好各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強了鄉(xiāng)機關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點是抓好機關(guān)干部八小時外方農(nóng)問情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶責(zé)任區(qū)制度、干部一線全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無小事”責(zé)任追究制度、人民代表評議鄉(xiāng)機關(guān)干部制度等制度的貫徹落實情況的督查，扎實推進機關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來，機關(guān)干部共走訪農(nóng)戶1453余人次，為農(nóng)戶**證件、解決困難428余件次。
4、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團結(jié)、務(wù)實、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計劃，組織開展中心組理論學(xué)習(xí)活動。同時，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，開展批評與自我批評教育活動，使班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會上，進行了述職述廉。班子成員與黨委書記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書，機關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀委簽訂責(zé)任書，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開制度。對重大事項在政務(wù)公開欄，進行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級財務(wù)管理中心建設(shè)，村財務(wù)堅持月月審計、月月公開制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒有發(fā)生一例因財務(wù)問題引發(fā)的來信、來方和上訪。通過抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展中存在的一些矛盾和問題。一是經(jīng)濟發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強，經(jīng)濟效益有待進一步提高；二是鄉(xiāng)財政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長，村級集體經(jīng)濟也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開發(fā)。四是實現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶尚缺乏一定的經(jīng)濟實力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識等等需進一步增強；六是精神文明建設(shè)仍需加強，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊@些矛盾和問題我們必須主動面對，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。
xx年工作思路。
xx年是全面貫徹落實黨的xx屆五中全會精神、切實加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟社會發(fā)展的機遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實施下山脫貧的實施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實xx屆五中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚求真務(wù)實精神，集中精力抓重點，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實，力爭使全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)得到了更大發(fā)展。
1、貫徹落實“做弱、做小、做無”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達年度下山脫貧計劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實現(xiàn)異地外遷。
2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進一步加強農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實抓好村級黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達到提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進各項工作的總體目標。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵力度，抓好“萬名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補充新鮮血液。
閱讀經(jīng)驗總結(jié)報告閱讀經(jīng)驗總結(jié)篇十五
“題在書外，理在書中?！笔炀氄莆栈A(chǔ)知識是我們學(xué)習(xí)取得成功的根本，很多同學(xué)恰恰是忽視了這一點。所以在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，首要的一條就是夯實基礎(chǔ)，熟練掌握基本概念和基本方法。
二、勤于思考。
數(shù)學(xué)是理科性很強的一科，要求我們多動腦，勤思考。有的同學(xué)做題時避難就易，或跳過不做，或簡單看一眼認定自己不會，其實這只不過是你為自己畏難而找的借口。要想數(shù)學(xué)成績得到提高，必須養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣，遇到難題要開動腦筋，仔細研究，不能有依賴心理。當你經(jīng)過自己的深入思考而解出題目時，你就會體會到“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”有多么美妙，同時也會增強你對數(shù)學(xué)的興趣與熱情。
三、加強訓(xùn)練。
“工欲善其事，必先利其器?！备呖紨?shù)學(xué)試卷只有21道題，要想把這21題做好，需要我們平時無數(shù)次的演算、訓(xùn)練，提高解題和應(yīng)試能力。每天的訓(xùn)練可能會很枯燥，但是我們沒有辦法逃避，只能以最好的狀態(tài)去接受，每天都對自己說：“我能行!”這樣在訓(xùn)練時才能保持良好的心態(tài)，抵制抗拒心理。另外，對我們復(fù)讀生來說，時間是很緊張的，這就要求我們在訓(xùn)練時要針對自身情況有選擇地做題，尤其是對自己不熟悉，掌握不牢固的知識點要搜尋相關(guān)題目強化訓(xùn)練，這樣才能在考試中游刃有余，既提高正確率，又加快了速度。
四、歸納總結(jié)。
個人認為，這是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中最重要的一環(huán)。對于所學(xué)的知識，要梳理匯總，按照知識的內(nèi)在聯(lián)系進行分類、整理、綜合、深化，從而融會貫通，形成一個完整的知識體系，一個屬于自己的知識體系。很多同學(xué)追求多做題、做新題，而忽視了對錯題的糾正，對知識的總結(jié)，其結(jié)果往往適得其反。缺少對錯題的歸納整理，對不熟悉知識點的梳理總結(jié)，做再多的題目都是徒然。當然，我說的糾錯不是簡單地將正確的答案寫出來，我們還要在后面用紅筆作注釋，對一些重點、難點、易錯點作批注，以后再看的時候就有重點了。同時，在歸納總結(jié)時要分類，比如“已知函數(shù)f(_)=ln(m_2+4m_+m+3)，若f(_)定義域為r，求m取值范圍”等比較容易弄錯的題目，要放在一起總結(jié)，對一些零散的知識，比如求數(shù)列的通項公式的方法，有累加法、累乘法、換元法、倒數(shù)法、待定系數(shù)法等等，要加以概括梳理，形成一個系統(tǒng)的體系。
有的同學(xué)可能發(fā)現(xiàn)老師講解題目明明是聽懂了，可是拿到題自己做就不會了，這就要求我們整理題目，遷移知識，學(xué)以致用，其實整理題目的過程也就是理清思路，掌握方法的過程。
五、樹立信心。
每朵花都有自己的美麗，每個人都有自己的無奈和精彩，也許父母的期望會讓你感到沉重，也許觸目驚心的分數(shù)會把你一次次刺痛，也許同學(xué)間的競爭一度讓你黯然神傷……但是這一刻，讓自信代替自卑，讓勇氣取代怯弱，不輕言放棄，只要你腳踏實地、循序漸進，即使基礎(chǔ)差，也會取得驚人的成績。
六、及時總結(jié)解題規(guī)律。
一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因為他們把老師講的知識都應(yīng)用到了自己解題的過程中了。課堂上，老師之所以把那些知識在課堂上講，說明那些例題或者公式非常的重要。所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。
老師一般講得是方法。解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。因此，在解題時，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問題：(1)本題最重要的特點是什么?(2)解本題用了哪些基本知識?(3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?(4)以前有沒有做過跟本題類似的題目?異同點在哪里?(5)本題除了這種方法之外，還有沒有其他解法?把這一連串的問題貫穿于解題。
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