無(wú)論是在個(gè)人生活還是職業(yè)發(fā)展中，計(jì)劃都扮演著重要的角色。制定計(jì)劃后，要及時(shí)開始執(zhí)行，堅(jiān)持不懈，掌握好時(shí)間管理的技巧。這些范文包含了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃等各個(gè)方面的示范。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇一
上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發(fā)展計(jì)劃，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)，行政能力建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和三個(gè)文明建設(shè)等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入240多萬(wàn)元，上交稅金23萬(wàn)元，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面。
1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè)，認(rèn)真開展好黨支部的民主生活會(huì)和各種思想政治活動(dòng)，通過開展集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。
2、在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致、干部員工凝聚一心，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，大多數(shù)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時(shí)，都及時(shí)召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議或職工會(huì)議，抓動(dòng)員落實(shí)責(zé)任到部門，做到?jīng)Q策無(wú)失誤，落實(shí)有成效。
二、積極實(shí)施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況。
根據(jù)公司工作計(jì)劃，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績(jī)。
1、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設(shè)計(jì)圖紙，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè)。
2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。
1、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù)。
2、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作。
3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作。
4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè)。
5、充分作出可行性研究，打好預(yù)算，進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇二
集團(tuán)公司在今年年初在位于_區(qū)政府_北購(gòu)得土地十畝，投資金額1200多萬(wàn)元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)登記了_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時(shí)在建設(shè)部門注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級(jí))。
二、組建機(jī)構(gòu)。
在今年的工作中，我們?cè)谛姓芾?、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。
房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
三、項(xiàng)目推進(jìn)方面。
經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。
(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20_年4月25日開始——20_年5月6日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬(wàn)5千多方。
(2)20_年5月7日于_堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。
(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。
經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20_年8月28日于_市工程公司簽訂了施工合同，共計(jì)遷移100mm管道80米，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
(4)用電手續(xù)及審批工作。
我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇，我們和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。
(5)設(shè)計(jì);為是我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過聽取各方意見和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。
(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計(jì)、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由_設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過了方案的審批。
(7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。
(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。
(9)招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。
(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇三
自20_年x月x日進(jìn)入_x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有一年的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、x經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來說，這一年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
二、工作方面。
在來到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場(chǎng)。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過懷疑，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒有成交，但是我堅(jiān)持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅_x的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。
截止今天共完成了銷售面積_x平米，總價(jià)_元，回款金額_x元。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面。
來到公司一年，我的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。20_年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
2、每月成交x套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;。
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20_年，我一直在期待!
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇四
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于2021年與_公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
2021年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某_立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2021年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇五
從事客服工作的這一年，我有了很多心得?？偠灾憩F(xiàn)在幾個(gè)地方，一是溝通能力，二是態(tài)度，三是個(gè)人的適應(yīng)能力，四是靈活轉(zhuǎn)化。在我們?nèi)伺c人之間，最重要的就是溝通，我們?nèi)绻麤]有溝通的話，也許就會(huì)出現(xiàn)一些誤會(huì)。像我做這份客服工作，最主要的就是要和人溝通，他們出現(xiàn)問題，我們就要為他們解答，只有當(dāng)我們個(gè)人的溝通能力達(dá)到一定的程度了，這份工作才會(huì)被我做好。這也是我在這份工作中深深感受到的。所以這一年我努力的培養(yǎng)了自己的溝通能力，也提高了自己的個(gè)人綜合能力，這是一件可喜可賀的事情，希望今后的日子我可以更好的走下去。
作為一名客服，除了要關(guān)注自己的交際能力之外，我們也要注意自己的態(tài)度。如今時(shí)代，客戶們?cè)絹碓阶⒅亍跋硎堋?，享受待遇，也就是享受我們?duì)他們的態(tài)度，只有當(dāng)我們的態(tài)度好了，他們才會(huì)滿足，從而這次合作也才會(huì)更加順利。所以想要管好自己的態(tài)度，就要時(shí)時(shí)刻刻去訓(xùn)練自己，無(wú)論遇到什么都要保持一種平和的心態(tài)，更是要保持一種積極向上的心態(tài)，這樣別人才會(huì)滿意我們的工作。
適應(yīng)能力則是我剛來公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)適應(yīng)能力是一種很重要的能力，不管是在一個(gè)集體中，還是在個(gè)人的身上，我們都要去重視這種能力。和一個(gè)人交流如何去適應(yīng)，找到最快捷的方法去適應(yīng)，這就是一種能力，所以說適應(yīng)能力的用途是非常廣泛的，也是非常要重視的。
在我的工作中，常常要注意的一個(gè)問題就是要懂得靈活轉(zhuǎn)化思維。當(dāng)一名客戶糾纏到了死胡同的時(shí)候，我們就要將他拉出來，因?yàn)檫@樣才會(huì)把問題給解決掉。如果我們沒有一個(gè)靈活的思維，被客戶繞到了死胡同里，那場(chǎng)面就會(huì)比較難堪了。無(wú)論怎樣，這份工作都給了我很多啟示，也告訴我未來的道路該如何進(jìn)行下去。我會(huì)帶著這一份激情和憧憬，奮力追趕。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇六
在過去的半年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)與幫助下，我不斷學(xué)習(xí)、積極工作，目前已經(jīng)能夠從事基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)工作了。現(xiàn)將這x個(gè)月的工作情況總結(jié)整理如下：
這期間，我們也曾到工地實(shí)地考察學(xué)習(xí)，觀察主體建筑結(jié)構(gòu)，施工方式(吊籃施工等)等，遺憾的是沒有遇上埋埋件及幕墻的實(shí)際安裝，當(dāng)然，以后還會(huì)有機(jī)會(huì)。我們同時(shí)也參觀了型材廠家，大致了解了型材的開模過程，加工過程，表面處理過程等，對(duì)我們節(jié)點(diǎn)圖中常畫的節(jié)點(diǎn)中的型材有了更立體的認(rèn)識(shí)。這次的學(xué)習(xí)受益匪淺，對(duì)型材有更立體的認(rèn)識(shí)，以后便能更好的理解圖紙，利于設(shè)計(jì)工作的進(jìn)行，積累了一些型材相關(guān)知識(shí)。
過去的半年時(shí)間里，公司也組織學(xué)習(xí)了，我建議可以適當(dāng)增加學(xué)習(xí)的頻率，學(xué)習(xí)面可以涉及各部門，這樣可以讓各部門間更好的配合。
我曾聽過一句話“設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄”個(gè)人認(rèn)為這句話描述的就是多數(shù)設(shè)計(jì)工作者的寫照，當(dāng)有新的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力，開始搜集各種資料，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，加班加點(diǎn)，終于完美封標(biāo)時(shí)，那便是最大的快樂，雖然自己暫時(shí)還沒法獨(dú)立設(shè)計(jì);當(dāng)設(shè)計(jì)者自己的設(shè)計(jì)被認(rèn)可，面對(duì)幕墻完工的建筑，那更是無(wú)法言語(yǔ)的幸福，當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí)的糾結(jié)在這份幸福面前已微乎其微，甚至?xí)X得當(dāng)初的煎熬也是快樂的，這便是我愛上這個(gè)行業(yè)的原因。
非常感謝公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能;謝謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在以后的工作中，我會(huì)依舊保持良好的心態(tài)，更加努力學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己，新目標(biāo)是可以自己獨(dú)立完成大樣及節(jié)點(diǎn)的繪制，能制作初步效果圖，能編寫施組等，能勝任設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，我也會(huì)不斷反省，努力糾正自己粗心的壞習(xí)慣，力求新的一年更上一層樓!
有不少人在寫工作總結(jié)的時(shí)候，都不知道該怎么寫。上面是提供的房地產(chǎn)幕墻工程師上半年工作總結(jié)范文，希望可以對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇七
在總公司領(lǐng)導(dǎo)的'帶領(lǐng)下，經(jīng)過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經(jīng)五年的江山星園小區(qū)項(xiàng)目終于圓滿的開發(fā)完成，我高淳公司嚴(yán)格按照總公司的整體運(yùn)營(yíng)思路與發(fā)展方向，具體至各部門、各執(zhí)行與責(zé)任人、各階段、各項(xiàng)目、各環(huán)節(jié)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)與公司既定各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)基本保持步調(diào)一致，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵(lì)、考核機(jī)制。為更好的進(jìn)行公司其他項(xiàng)目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報(bào)這半年來我高淳分公司的主要工作情況：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫(kù)方面實(shí)現(xiàn)了車庫(kù)銷售62個(gè)，回款421.38萬(wàn)元，江山嘉園實(shí)現(xiàn)回款421.38萬(wàn)元。
項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進(jìn)行。
一期251戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶，已全部辦完。
二期509戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶，僅有4戶待辦。
三期120戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶，僅有2戶未辦。
四期、五期262戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶，僅有戶未辦。
整個(gè)小區(qū)共計(jì)1140戶業(yè)主，合計(jì)業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶，尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。
1、人防工程順利完成竣工驗(yàn)收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；
2、順利完成星園項(xiàng)目的工程結(jié)算及工程尾款清算；
3、認(rèn)真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率。
3、產(chǎn)權(quán)辦理方面，計(jì)劃20xx年9月底將11戶業(yè)主的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束。
通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績(jī)的同時(shí)，也暴露出了不少問題，認(rèn)真總結(jié)；規(guī)范開發(fā)順序，理順項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財(cái)務(wù)、以及后期維護(hù)方面需要做的相當(dāng)?shù)囊?guī)范：
1、前期方面：“兵馬未動(dòng)糧草先行”，前期工作是開發(fā)
工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要。根據(jù)實(shí)際情況安排前期工作計(jì)劃，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預(yù)見性工作，譬如江山嘉園超容積率的事情，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴(yán)格按照計(jì)劃，包括每月的計(jì)劃以及當(dāng)年的全年計(jì)劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預(yù)計(jì)計(jì)劃外會(huì)出現(xiàn)的隱患，對(duì)我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用。
2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質(zhì)量，繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強(qiáng)對(duì)名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價(jià)、采購(gòu)、驗(yàn)收等工作，嚴(yán)格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。嚴(yán)格貫徹各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)范和項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設(shè)進(jìn)度。并按照項(xiàng)目開發(fā)的正常進(jìn)度，及時(shí)取得分期項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收備案表，以免日后出現(xiàn)問題。
3、銷售方面：加緊制定營(yíng)銷方案，適時(shí)啟動(dòng)銷售工作，可早日實(shí)現(xiàn)資金回籠。要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時(shí)搜索、掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)并定期對(duì)周邊區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，導(dǎo)致對(duì)整體及周邊市場(chǎng)信息掌握不夠及時(shí)、徹底，以至于未能做好土地的儲(chǔ)備工作。
4、財(cái)務(wù)方面：財(cái)務(wù)人員要及時(shí)向公司匯報(bào)每周、每月、每年度的資金回籠、資金計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債等其他情況，便于公司領(lǐng)導(dǎo)分析并作出相應(yīng)的決策，尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策，這方面的信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。另外一方面，就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜，財(cái)務(wù)人員需將工作進(jìn)行細(xì)化、按步驟進(jìn)行相關(guān)工作的進(jìn)行。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇八
在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)我部與**公司**監(jiān)理部及**項(xiàng)目部密切配合，較好的完成了20**年的工作。
在這一年中，工程部每位成員都能遵守**公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，認(rèn)真工作，同事間相互協(xié)作，理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問題。
現(xiàn)將工程部20**年工作總結(jié)如下:。
一、20**年的主要工作完成情況。
1、工程進(jìn)度完成情況。
**新家園工程總計(jì)十一棟樓，由于各種原因20**年開工建設(shè)五棟，至今年冬季**、**、**、**樓主體封頂，**樓基礎(chǔ)完工，**、**樓基礎(chǔ)土方部分外運(yùn)完成，其它各樓均未開工。
按總進(jìn)度計(jì)劃已開工程均沒有達(dá)到要求，主要是施工隊(duì)伍不穩(wěn)定，資金落實(shí)不到位，有的沒有簽訂施工合同所致。
沒有開工的工程主要受動(dòng)遷影響。但工程部的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)落實(shí)，只要條件允許即刻可以開工建設(shè)。
2、前期手續(xù)辦理情況。
完成和基本完成**和榮山兩項(xiàng)工程前期工作。
根據(jù)**新家園工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，為使動(dòng)遷戶按時(shí)回遷，公司決定一號(hào)地塊和二號(hào)地塊分別辦理前期的開工手續(xù)，截止20**年4月15日前保質(zhì)保量辦結(jié)二號(hào)地塊手續(xù)，保證按時(shí)開工。一號(hào)地塊各項(xiàng)申辦手續(xù)已申報(bào)到市建委待批，經(jīng)多次溝通基本通過，由于施工隊(duì)伍現(xiàn)在沒有落實(shí)，招投標(biāo)工作仍沒有進(jìn)行，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù)。
組織并完成了榮山工程的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽，方案調(diào)整工作正在進(jìn)行，按計(jì)劃安排20**年12月20日可以完成，報(bào)市建委審定。
3、**新家園附屬工程完成情況。
完成了73延長(zhǎng)米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現(xiàn)已正常通水供暖。
對(duì)**溝的改造工程，現(xiàn)已施工完毛石墻體240米(兩側(cè)總計(jì))。完成新增設(shè)1號(hào)、2號(hào)小橋工程圖紙的設(shè)計(jì)。1號(hào)小橋已施工完。
室外配套管線已完成給水、通訊管線設(shè)計(jì)，電力、供暖室外管線正在設(shè)計(jì)中，煤氣、排水在聯(lián)系中。
4、山新家園投資完成情況。
截止目前，經(jīng)工程部審批進(jìn)度款：**、**樓50萬(wàn)元，**樓30萬(wàn)元，**樓30萬(wàn)元，附屬工程16萬(wàn)元。
5、配合情況。
積極配合材料部，及時(shí)提供施工各階段材料用量，保證施工正常進(jìn)行，沒有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象。
二、**新家園工程施工過程的控制管理。
1、組織管理情況。
根據(jù)**新家園工程特點(diǎn)，工程部要求進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的施工隊(duì)伍健全組織管理體系，明確管理目標(biāo)，對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資在施工過程中重點(diǎn)進(jìn)行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻，隨時(shí)接收各主部門的檢查。
建立施工現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度，每月15日、30日由監(jiān)理主持，召集各棟號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人參加，對(duì)半個(gè)月內(nèi)工程施工中的情況進(jìn)行總結(jié)，提出意見要求及整改意見，由監(jiān)理形成會(huì)議紀(jì)要下發(fā)，在例會(huì)上還協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，解決施工中的矛盾，加強(qiáng)溝通，及時(shí)有效的控制好工程施工的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工。
2、質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制情況。
2.1、質(zhì)量控制。
圍繞公司最初確定省樣板工程的目標(biāo)，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責(zé)任分工，在主體施工階段，土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程，水暖工程師負(fù)責(zé)預(yù)留位置準(zhǔn)確程度，電氣工程師負(fù)責(zé)管預(yù)埋工作。施工中嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問題限時(shí)整改，保證了工程質(zhì)量沒有出現(xiàn)重大問題。
在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設(shè)計(jì)，針對(duì)其中的不足部分提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善制定的措施，保證內(nèi)業(yè)指導(dǎo)外業(yè)工作。
在施工過程中，檢查各種措施的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并要求整改，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務(wù)，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進(jìn)行質(zhì)量管理。
材料是工程質(zhì)量形成好壞的關(guān)鍵，對(duì)本公司提供及施工單位自購(gòu)的材料嚴(yán)格進(jìn)行檢查，提出質(zhì)量意見，對(duì)不合格的材料要求材料人員退換，對(duì)有異議的停用進(jìn)行檢測(cè)，根據(jù)結(jié)果確定是否使用。電氣工程師對(duì)電氣配管材料提出異議，要求施工單位進(jìn)行復(fù)檢后決定是否使用。
過程驗(yàn)收階段，要求施工單位自檢、自查、自驗(yàn)，加強(qiáng)自身檢查驗(yàn)收，監(jiān)理單位實(shí)行巡檢、旁站、報(bào)驗(yàn)制度，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制。工程部人員進(jìn)行不定期抽檢和平時(shí)檢查相結(jié)合方式進(jìn)行質(zhì)量控制，采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄，有時(shí)和監(jiān)理人員共同驗(yàn)收。對(duì)工程形成全過程質(zhì)量情況全面掌握。
2.2、進(jìn)度控制。
為了整個(gè)工程按計(jì)劃、有序進(jìn)行，**新家園工程由工程部編制了總進(jìn)度計(jì)劃，明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時(shí)間。實(shí)施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位根據(jù)總計(jì)劃要求提出相應(yīng)的詳細(xì)施工計(jì)劃，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實(shí)施。
在施工過程中，經(jīng)常進(jìn)行檢查是否按計(jì)劃實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行分析，采取有效措施排出，或者調(diào)整計(jì)劃，保證進(jìn)度計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)。
工程部審查施工單位經(jīng)監(jiān)理上報(bào)的月進(jìn)度報(bào)表，要求監(jiān)理工程師在工程施工中進(jìn)行監(jiān)督檢查進(jìn)度落實(shí)情況。在每月的監(jiān)理例會(huì)上，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)展情況給予總結(jié)，提出解決辦法，要求施工單位采取各種手段落實(shí)，直至調(diào)整工期。
2.3、投資控制。
工程部對(duì)投資控制的主要內(nèi)容是審核施工預(yù)算量、處理現(xiàn)場(chǎng)變更和簽證。在施工過程中答復(fù)施工單位提出的問題，主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，預(yù)想可能發(fā)生的問題，提出相應(yīng)對(duì)策，防止不必要的簽證發(fā)生。
及時(shí)做好已完工程記錄，對(duì)工程變更、現(xiàn)場(chǎng)情況、技術(shù)措施等均有完整手續(xù)。審核施工單位工程量月報(bào)表，比較實(shí)際量與上報(bào)量是否相符，對(duì)投資進(jìn)行控制。
對(duì)監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進(jìn)行核實(shí)，提出意見上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人明示現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師，對(duì)施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)人員溝通并取得一致意見，經(jīng)總負(fù)責(zé)人同意，否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負(fù)責(zé)。任何變更及簽證要求以書面文字為依據(jù)。
3、安全與文明施工管理情況。
根據(jù)本工程安全文明管理目標(biāo)，由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產(chǎn)條例。做到領(lǐng)導(dǎo)者不違章指揮，施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制，保證施工中無(wú)危險(xiǎn)、無(wú)事故、無(wú)人身傷亡及財(cái)產(chǎn)損失。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇九
春風(fēng)裁葉，夏雨來修。不知不覺中，來到 這個(gè)大家庭已有數(shù)月，從剛開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的零認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的基本熟悉，工作中經(jīng)歷了許多事情，也學(xué)習(xí)了很多的新知識(shí)。到財(cái)務(wù)室工作的這幾個(gè)月，本著獨(dú)立審慎、實(shí)事求是的原則要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處對(duì)工作方法改進(jìn)，收到了不錯(cuò)的效果。為進(jìn)一步提高個(gè)人工作水平，現(xiàn)對(duì)部分工作做如下總結(jié)，不足之處望領(lǐng)導(dǎo)不惜指正。
剛來到公司不久就參與了公司的一次大型認(rèn)籌解籌工作，在對(duì)程序不熟悉的情況下，通過領(lǐng)導(dǎo)同事的講解，解籌工作中對(duì)自己的嚴(yán)格要求，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后，營(yíng)銷部核對(duì)出本次解籌有一房?jī)少u的情況，經(jīng)過與客戶協(xié)商后妥善解決。雖然事情過去了，但是我卻在思考為什么會(huì)有這種情況出現(xiàn)。仔細(xì)分析后，我認(rèn)為原因在于各個(gè)環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會(huì)出現(xiàn)這種漏洞，如果這樣的漏洞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有心人利用，公司不可避免的會(huì)遇到一些麻煩，對(duì)公司聲譽(yù)也有不利的影響?？紤]到這些，我在解籌完成后馬上和部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，按照自己的理解嘗試寫出了關(guān)于認(rèn)籌解籌工作中財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)的流程及手續(xù)，包含有從認(rèn)籌到解籌結(jié)束后的退籌要點(diǎn)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)完善后在以后各期的認(rèn)籌解籌工作中應(yīng)用，對(duì)后續(xù)工作提供了可靠的依據(jù)，流程也更加明晰。
為公司解了這燃眉之急。看著四期工程順利的進(jìn)行，財(cái)務(wù)部人員心中的石頭這才放了下來。
作為公司的另外一個(gè)大項(xiàng)目， 此時(shí)也在緊張的籌備中。一個(gè)
新項(xiàng)目，全部房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建的流程，這無(wú)疑是對(duì)我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)一個(gè)很好的機(jī)遇，土地價(jià)款、前期工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建安工程費(fèi)、開發(fā)間接費(fèi)等，一個(gè)個(gè)空洞的名詞在我面前有了實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我開始對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)流程從頭學(xué)習(xí)，我知道這個(gè)機(jī)遇不是每個(gè)人都能遇到的，因此更加珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)借書籍、網(wǎng)上下資料，反復(fù)的看，反復(fù)的學(xué)，不懂的就向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。從項(xiàng)目可行性分析到 hopsca的預(yù)設(shè)規(guī)劃，從土地證到預(yù)售許可證、從國(guó)土局到房管局，從理論上基本了解了開發(fā)報(bào)建的流程。
以上是我這幾個(gè)月工作的一些片段，古人云：不懂而學(xué)，學(xué)而知不足。在這些日子的工作中，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識(shí)更加豐富，同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。
成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就能達(dá)到成功。而真正能夠堅(jiān)持把簡(jiǎn)單事情重復(fù)做好的能有幾人？捫心自問，我目前達(dá)不到這個(gè)水平。就像日常工作中的開票，剛開始怕自己開錯(cuò)了，每項(xiàng)都仔細(xì)的檢查，特別是金額和客戶信息，基本沒有出錯(cuò)過。但是這段時(shí)間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開票有出錯(cuò)，最近也在反思，此次也借工作總結(jié)的機(jī)會(huì)提醒自己，堅(jiān)持不懈的努力，改正缺點(diǎn)，讓自己離成功更進(jìn)一步。
最后，很幸運(yùn)能夠來到這個(gè)大家庭，更幸運(yùn)的是在這一個(gè)新的舞臺(tái)中遇到的良師益友，感謝在這個(gè)大家庭中給予我予無(wú)微不至的幫助的家人。在今后的工作中，我將秉承財(cái)務(wù)人員的一貫原則，腳踏實(shí)地的做好本職工作，做到“ ”，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份努力。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。
剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十一
上半年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局以“三個(gè)代表”重要思想為指針，認(rèn)真貫徹了市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全省建設(shè)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，突出體制創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化了房產(chǎn)行政行業(yè)管理職能，加強(qiáng)內(nèi)部管理，兩個(gè)文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，為民辦實(shí)事工程穩(wěn)步推進(jìn)，黨組一班人想事、謀事、干事，全局干部職工上下一致，齊心協(xié)力。
1—6月份全局實(shí)現(xiàn)收入1619.01萬(wàn)元，其中非獨(dú)立核算單位完成973.51萬(wàn)元，占全年計(jì)劃的64.99%，獨(dú)立核算單位完成645.5萬(wàn)元，占全年上繳計(jì)劃的50.83%。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)過半?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
房地產(chǎn)業(yè)是我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，我局上半年從三個(gè)方面強(qiáng)化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能。
上半年，我局認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院18號(hào)文件，加大了宏觀調(diào)控的力度。
一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng)，對(duì)各開發(fā)企業(yè)誠(chéng)信行為進(jìn)行了認(rèn)真監(jiān)控。
二是加強(qiáng)了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績(jī)，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。
三是加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的監(jiān)控，引導(dǎo)了正確的投資方向。1—6月，全市房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長(zhǎng)，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8.9億元，較上年同期增長(zhǎng)13%，商品房施工面積168萬(wàn)平米，較上年同期增長(zhǎng)5%;商品竣工面積20萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)7%;商品房空置率較去年有所降低，控制在15%以內(nèi)，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
上半年，我局著重在加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)，在開放搞活房地產(chǎn)市場(chǎng)上下功夫。
一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。上半年共頒發(fā)商品房預(yù)售許可證17份，辦理商品房預(yù)售合同備案1648份。
二是鼓勵(lì)、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。
三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù)。1—6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起，面積21.9萬(wàn)平米，成交金額達(dá)1.85億元。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9.7萬(wàn)平米，成交金額1.2億元;二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓1750套，面積12.2萬(wàn)平米，成交金額0.65億元。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起，抵押面積47.36萬(wàn)平米，抵押價(jià)值近4億元。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起，面積34.39萬(wàn)平米，抵押價(jià)值2.7億元;期房抵押1950起，面積12.97萬(wàn)平米，抵押價(jià)值1.3億元，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。
上半年，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會(huì)，加強(qiáng)物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度。
一是指導(dǎo)了香雪苑、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會(huì)，取得了良好反響。
二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收繳維修基金1110多萬(wàn)，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。
三是與建設(shè)部深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大，1—6月份，全市物業(yè)管理面積達(dá)410萬(wàn)平米，較去年全年增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1208萬(wàn)元，較去年全年增長(zhǎng)15%，安置下崗人員700余人，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
年初局與下屬單位簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書，各單位將任務(wù)層層分解，由于局屬各單位目標(biāo)明確，措施得力，局內(nèi)經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)。
市房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司充分發(fā)揮“管、收、修”三大職能作用，采取市場(chǎng)運(yùn)作的方式積極開展拍租議租，1—6月份實(shí)現(xiàn)房租收入264.49萬(wàn)元，其他收入2.37萬(wàn)元，非住宅拍、議租14.47萬(wàn)元，合計(jì)收入281.33萬(wàn)元，占年計(jì)劃任務(wù)的50.7%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)過半。
市白蟻防治所堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合的方針，進(jìn)一步加大白蟻防治和政策宣傳力度，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，加班加點(diǎn)，超負(fù)荷工作。1—6月份，完成白蟻預(yù)防施工面積88.78萬(wàn)平米，辦理白蟻預(yù)防手續(xù)面積104.74萬(wàn)平米，預(yù)防收入高達(dá)160萬(wàn)元，滅治收入6.4萬(wàn)元，合計(jì)166.4萬(wàn)元。占全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)的81%，在全省同行業(yè)中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)排位第一。
調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領(lǐng)導(dǎo)班子，選調(diào)了懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理的優(yōu)秀人才負(fù)責(zé)公司的全面工作，加大處理公司遺留問題的力度，1—6月份公司償還銀行貸款300萬(wàn)元，大大減少了公司的負(fù)債壓力，為下半年重啟新開工項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。
市房產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理處堅(jiān)持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)管理為核心，以房產(chǎn)測(cè)繪為重點(diǎn)，在抓好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)上下功夫，在簡(jiǎn)化辦事程序上下功夫，在提高辦事效率上下功夫。
1—6月份共辦理房屋初始登記314戶，變更登記143戶，房屋轉(zhuǎn)移登記3750起，房屋他項(xiàng)權(quán)利登記3166起，共頒發(fā)房屋所有權(quán)證4035本，房屋他項(xiàng)權(quán)利登記1373本;共完成測(cè)繪圖紙636棟102.55萬(wàn)平米，提供測(cè)繪圖紙利用4250份;共整理新發(fā)證檔案4217卷，綜合整理房改房檔案428000卷，為局內(nèi)外查欄提供檔案利用1203卷。上半年共實(shí)現(xiàn)規(guī)費(fèi)收入477萬(wàn)元，占年度任務(wù)的72%，其中行政事業(yè)性收入103萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)368萬(wàn)元，場(chǎng)地租金5萬(wàn)元，其他收費(fèi)1.9萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入大幅提高。
市興旺拆遷服務(wù)中心承接了我市重點(diǎn)工程——燕泉河改造治理工程，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和超常規(guī)的拆遷速度在短短一兩個(gè)月內(nèi)共完成拆遷補(bǔ)償安置118戶，拆遷面積7022平米，占應(yīng)拆遷面積的57.6%，實(shí)現(xiàn)拆遷服務(wù)收入13萬(wàn)元，創(chuàng)造了我市拆遷史上最快的速度，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和廣大被拆遷戶的高度好評(píng)。
市置業(yè)擔(dān)保中心在人員少工作量大的情況下，領(lǐng)導(dǎo)班子動(dòng)腦筋，想辦法為公司謀發(fā)展，克服種種阻力，積極開展了非住宅承租權(quán)競(jìng)租活動(dòng)，大力拓展了與市住房公積金中心和中國(guó)銀行等金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。1—6月份共完成收入205萬(wàn)元，占年計(jì)劃的50.6%，其中房租收入173萬(wàn)元，擔(dān)保收入32萬(wàn)元，基本上確保了時(shí)間過半，任務(wù)過半。
市恒源傳媒發(fā)展有限責(zé)任公司以活動(dòng)為載體，精心打造恒源品牌，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽，組織實(shí)施了二十集電視連續(xù)劇《藍(lán)色之夢(mèng)》演員招聘和招商工作，承辦了《郴州房產(chǎn)年鑒》的出版招商工作，并啟動(dòng)了“購(gòu)房者學(xué)院”活動(dòng)，打造了恒源資訊服務(wù)平臺(tái)。1—6月份公司共完成經(jīng)營(yíng)收入65萬(wàn)元，上交利潤(rùn)11.2萬(wàn)元，收入較上年同期有較大增長(zhǎng)。
市御泉大酒店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了廣大客戶對(duì)酒店的認(rèn)同，先后做好市人大二屆五次會(huì)議和“五·一”黃金周等重大接待任務(wù)。1—6月份共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)收入1460萬(wàn)元，上交稅金75萬(wàn)元，上繳局利潤(rùn)425萬(wàn)元，順利完成了上半年的上繳任務(wù)。局工程科完成了酒店竣工驗(yàn)收，申報(bào)省、市優(yōu)良工程，開展了工程內(nèi)部審計(jì)，共減審工程款760余萬(wàn)元，堵住了酒店工程造價(jià)的黑洞。
市鑫居物業(yè)公司在公司起步晚，缺少啟動(dòng)資金的情況下，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的物管形象，努力打造鑫居物業(yè)管理品牌，先后承接了“五嶺花園”、“特產(chǎn)大廈”、“移動(dòng)小區(qū)’’等大型住宅小區(qū)的物業(yè)管理業(yè)務(wù)。1—6月份完成物業(yè)管理收入25.08萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了贏利。
今年，市委、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè)，列入了為民辦9件實(shí)事的重要內(nèi)容，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè)的主管部門，高度重視這兩項(xiàng)工作。成立了以局長(zhǎng)袁順友同志任組長(zhǎng)，分管局領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)責(zé)任單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)這兩項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。
一是報(bào)請(qǐng)政府常務(wù)會(huì)議研究通過出臺(tái)了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》，在拆遷管理、拆遷補(bǔ)償和安置，國(guó)家直管公房拆遷補(bǔ)償安置以及拆遷補(bǔ)償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定，把保護(hù)被拆遷人合法權(quán)益和保障城市建設(shè)較好地結(jié)合起來，體現(xiàn)了地方特色。
二是嚴(yán)格拆遷許可證的發(fā)放，對(duì)申請(qǐng)城市房屋拆遷的單位，要求必須制定切實(shí)可行的拆遷計(jì)劃和拆遷方案，提交相關(guān)證明文件，才能頒發(fā)拆遷許可證，今年1—5月審批拆遷項(xiàng)目5個(gè)，房屋拆遷面積3.9萬(wàn)平米。
為防止拆遷補(bǔ)償安置資金不足或?qū)⒉疬w補(bǔ)償安置資金挪作他用，造成被拆遷戶補(bǔ)償安置資金不落實(shí)、不到位，我局嚴(yán)格了資金監(jiān)控程序。
一是嚴(yán)格補(bǔ)償安置資金的審核，嚴(yán)把資金到位關(guān)。我局在頒發(fā)拆遷許可證時(shí)，要求必須專戶存儲(chǔ)補(bǔ)償安置資金，即先到金融機(jī)構(gòu)存入補(bǔ)償安置總資金的60%以上，作為監(jiān)控資金，由拆遷管理部門、拆遷人和金融機(jī)構(gòu)三方監(jiān)控。監(jiān)控不到位的，我局也堅(jiān)決不辦理拆遷許可證，不批準(zhǔn)實(shí)施拆遷。
二是在補(bǔ)償安置資金存儲(chǔ)和使用上不流于形式。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時(shí)，出現(xiàn)了一定阻力，一些開發(fā)建設(shè)單位找領(lǐng)導(dǎo)打招呼、批條子，請(qǐng)求不設(shè)立監(jiān)控專戶，面對(duì)這種情況，雷市長(zhǎng)給予了有力支持，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設(shè)單位到必須存儲(chǔ)，天王老子也不例外，正是由于分管市領(lǐng)導(dǎo)的支持，我局頂住各方面的壓力，從去年實(shí)行資金監(jiān)控制度以來，共監(jiān)控資金1318萬(wàn)元，保證拆遷安置資金的到位。
一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調(diào)查處理，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后，我局高度重視，派出專人前往嘉禾進(jìn)行調(diào)查，指導(dǎo)嘉禾認(rèn)真整改，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現(xiàn)的更大漏洞，維護(hù)房產(chǎn)主管部門的權(quán)威。
二是在全市開展了拆遷執(zhí)法大檢查，通過對(duì)全市143個(gè)項(xiàng)目的檢查，查處違規(guī)拆遷行為4起，視情節(jié)輕重，按《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》規(guī)定分別給予了處罰，并在新聞媒體上予以了曝光。
三是認(rèn)真做好被拆遷的信訪上訪工作。上半年，共接待信訪上訪10余起，由于回復(fù)及時(shí)，處理得當(dāng)1—5月份無(wú)一人因房屋拆遷問題進(jìn)京到省上訪，有效的維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定和拆遷當(dāng)事人的合法權(quán)益。
一是我局會(huì)同市財(cái)政局、法制辦等有關(guān)單位對(duì)上海、廈門、長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、常德等地進(jìn)行實(shí)地考察學(xué)習(xí)，并參照各地經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市實(shí)際，及時(shí)向市政府提交《關(guān)于建立郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》，為建立我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障爭(zhēng)取政策、資金支持。
二是根據(jù)國(guó)家五部(局)和省五廳(局)《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》，結(jié)合我市實(shí)際，草擬了《郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》，現(xiàn)各相關(guān)部門已會(huì)簽完畢，待政府常務(wù)會(huì)討論通過出臺(tái)。
召開了全市廉租住房調(diào)查摸底會(huì)議，通過全市中心城區(qū)58個(gè)社區(qū)居委會(huì)對(duì)全市城區(qū)最低收入家庭及其住房狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底，市城區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)最低收入家庭4582戶，10647人，其中無(wú)房戶668戶;人均居住面積低于12平米，1316戶，其中人均居住在10平米以下的198戶，這些詳實(shí)的數(shù)據(jù)，為我市下半年實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)廉租住房建設(shè)工作提供了決策依據(jù)。
6月23日下午，我局報(bào)請(qǐng)市政府同意，在市政府818會(huì)議室召集相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人召開了廉租住房專題會(huì)議，由于我局匯報(bào)充分，會(huì)議取得了圓滿成果，會(huì)議對(duì)我市廉租住房地建設(shè)規(guī)模、資金來源、政策優(yōu)惠都給予了明確，為我市下半年實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)廉租住房建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)是我市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的重要舉措，我局高度重視。
一是召開了整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)動(dòng)員大會(huì)。按照市委的要求對(duì)整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)行認(rèn)真動(dòng)員。
二是上街設(shè)立咨詢點(diǎn)向社會(huì)各界征求行風(fēng)建設(shè)意見。我局分別在市委、市政府和御泉大酒店門口，設(shè)立了三個(gè)咨詢點(diǎn)向過往的群眾征求意見，并將征求意見中我局存在的問題進(jìn)行反饋，要求各部門認(rèn)真進(jìn)行自我剖析，切實(shí)做好整改。
三是邀請(qǐng)行風(fēng)評(píng)議監(jiān)督員，采取明察暗訪的形式對(duì)我局各部門進(jìn)行監(jiān)督。通過上述三點(diǎn)措施，上班遲到、早退的少了，成群結(jié)隊(duì)吃早餐的少了，上班心不在焉，門難進(jìn)、臉難看、事難辦的投訴少了，我局的行風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)。
一是積極開發(fā)了“黨建先鋒”工作，對(duì)各黨支部進(jìn)行了大力指導(dǎo)。
二是認(rèn)真抓好民主評(píng)議黨員工作，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會(huì)，廣泛開展批評(píng)與自我批評(píng)，指出不足，以便廣大黨員改進(jìn)不足。
三是抓好了中心組學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)了市委黨校的專家、教授來我局講課，重點(diǎn)講述《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，通過以上措施，全局廣大黨員的黨性進(jìn)一步得到提高，黨員先鋒模范帶頭作用進(jìn)一步增強(qiáng)。
一是三·八、五·四組織了廣大婦女和青年團(tuán)員開展了有益戶外活動(dòng)，使他們?cè)诰o張的工作后，得到適當(dāng)?shù)姆潘?，進(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)組織的凝聚力。
二是成立了局籃球隊(duì)，從全局挑選十幾名優(yōu)秀青年組成籃球隊(duì)，與外單位進(jìn)行籃球交流，進(jìn)一步增進(jìn)我局外單位的友誼。
三是組織了無(wú)償獻(xiàn)血和獻(xiàn)愛心活動(dòng)，與中心血站聯(lián)系，在我局進(jìn)行了一次全局職工參加無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，全局廣大干部職工積極參與，踴躍獻(xiàn)血收到很好的社會(huì)效益。另外，還開展了對(duì)困難職工廖德遂進(jìn)行幫困、獻(xiàn)愛心活動(dòng)，廣大干部職工個(gè)個(gè)慷慨解囊捐款。
四是開展了“兩個(gè)條例”的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，局屬各單位高度重視，分別組隊(duì)參賽，在御泉大酒店舉行知識(shí)搶答賽，最后產(chǎn)權(quán)處、經(jīng)營(yíng)公司、拆遷處分獲一、二、三名。
在綜治方面，建立健全了全局的戶口臺(tái)帳，加強(qiáng)了禁毒宣傳，開展了不穩(wěn)定因素的排查，做好了社區(qū)居委會(huì)交辦的各項(xiàng)綜治任務(wù)。在愛衛(wèi)方面，大力開展了群眾性愛國(guó)衛(wèi)生教育宣傳，配合市有關(guān)部門做好了禽流感的預(yù)防，加強(qiáng)了對(duì)全局各單位的衛(wèi)生督查，完成了市愛衛(wèi)辦交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在消防方面，在春節(jié)、五·一前夕開展了全局消防安全大排查，建立健全全局消防安全檔案，加大了對(duì)御泉大酒店消防安全的整改指導(dǎo)，完成了市消防支隊(duì)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在計(jì)生方面，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢，加大了對(duì)縣(市)房產(chǎn)局計(jì)生工作的指導(dǎo)督查，完成了市計(jì)生委和社區(qū)居委會(huì)交辦的各項(xiàng)計(jì)生任務(wù)。另外，年初我局在市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，被市委、市政府評(píng)為計(jì)劃生育綜合治理先進(jìn)單位，計(jì)生工作受到市委、市政府的肯定。
光陰似箭，半年轉(zhuǎn)眼而過，雖然我局在上半年取得了一定成績(jī)，但也存在這樣那樣的問題。主要表現(xiàn)在：廉租住房建設(shè)進(jìn)展緩慢，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序還不夠深入，第三屆房交會(huì)還沒有納入議事日程，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成，御泉大酒店招商引資工作進(jìn)展不大，局辦公樓及家屬區(qū)征地建設(shè)工作還未進(jìn)行，行風(fēng)整頓還不夠徹底等等。下半年，我局將認(rèn)真加以研究，抓緊時(shí)間予以改進(jìn)，以確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成。
下半年，我局將繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)持兩個(gè)文明建設(shè)一起抓，切實(shí)加強(qiáng)行政行業(yè)管理和房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)完成年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
做好廉租住房建設(shè)工作是貫徹黨中央愛民、親民政策的重要舉措，也是貫徹省、市為民辦實(shí)事工程的重要體現(xiàn)。下半年主要從三個(gè)方面狠抓廉租住房工作。一是要催促市政府出臺(tái)《郴州市廉租住房管理辦法》，為廉租住房建設(shè)、管理提供操作依據(jù)。二是要盡可能籌措到位建設(shè)資金，確保廉租住房新建、改建項(xiàng)目盡快開工。三是要指導(dǎo)督促各(縣)市盡快實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)廉租住房建設(shè)工作，確保我局完成省市下達(dá)的廉租住房建設(shè)任務(wù)。
整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序是我市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的重要舉措。下半年我局要重點(diǎn)查處以下違法違規(guī)行為：一是無(wú)證開發(fā)、違規(guī)開發(fā)的行為;二是違規(guī)拆遷、野蠻拆遷的行為;三是無(wú)預(yù)售許可證違規(guī)銷售的行為;四是房地產(chǎn)虛假?gòu)V告、合同欺詐的行為;五是未經(jīng)綜合驗(yàn)收，擅自交付使用的行為。
啟動(dòng)房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)有利于促進(jìn)消費(fèi)，刺激房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，對(duì)增加規(guī)費(fèi)收入具有重要拉動(dòng)作用。下半年，我局要著重從三個(gè)方面抓好這項(xiàng)工作。一是爭(zhēng)取政府出臺(tái)啟動(dòng)房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的規(guī)范性文件，為啟動(dòng)房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)提供政策支持;二是加大宣傳力度，通過媒體、報(bào)刊等媒介進(jìn)行廣泛宣傳;三是認(rèn)真籌辦好全市第三屆房產(chǎn)交易展示會(huì)。要盡快制訂實(shí)施方案，明確牽頭單位，抓好展區(qū)招商工作，確保此屆房交會(huì)較上屆規(guī)模更大，規(guī)格更高，效果更明顯，影響更深遠(yuǎn)。
燕泉河治理改造工程是我市當(dāng)前最大的民心工程。因此，我局下半年要下大力氣，認(rèn)真抓好這項(xiàng)拆遷工作。一是要依法、依規(guī)、依程序做好私房拆遷工作，使這項(xiàng)工作成為我市今后拆遷工作的樣榜工程。二是要堅(jiān)決在規(guī)定的期限內(nèi)完成拆遷任務(wù)，為局在市委、市政府心目中贏得地位。三是要認(rèn)真做好被拆遷戶的思想穩(wěn)定工作，切實(shí)維護(hù)被拆遷人的合法權(quán)益。四是要盡量避免行政強(qiáng)制拆遷、暴力拆遷，防止“嘉禾事件”重演。
御泉大酒店是我局近五年來全局廣大職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)晶，是我局最大的一筆優(yōu)良資產(chǎn)。因此，必須認(rèn)真經(jīng)營(yíng)好、管理好。下半年，一是要加大酒店?duì)I銷力度，要多出新花樣，多出新點(diǎn)子，搶占市場(chǎng)份額。二是要認(rèn)真做好酒店的is09003質(zhì)量認(rèn)證體證，確保酒店管理規(guī)范化、制度化。三是要積極做好酒店的招商引資工作，要采取拍賣、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、參股等多種形式運(yùn)作好酒店資產(chǎn)，為我局二次創(chuàng)業(yè)提供資金支持。
我局成立8年來，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻了二番，但全局的辦公條件以及干部職工的福利待遇，尤其是住房條件一直沒有得到有效改善。因此，下半年我局要從三個(gè)方面抓好局辦公樓及家屬區(qū)的征地建設(shè)工作。一是要認(rèn)真征求規(guī)劃、國(guó)土部門意見，成立由局領(lǐng)導(dǎo)和職工代表及專家組成征地選址小組，開展用地的選址工作。二是要積極多方面籌措資金開展土地征用工作。三是要高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，做好建房的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
感強(qiáng)，以局為家的正面典型要大力推介，進(jìn)行表?yè)P(yáng)。三是建立行評(píng)工作長(zhǎng)效機(jī)制，將行風(fēng)建設(shè)工作長(zhǎng)抓不懈，保證我局在今后全市的行風(fēng)評(píng)議中不出任何差錯(cuò)。
在政務(wù)事務(wù)方面：要認(rèn)真抓好建章立制，車輛管理，綜治、愛衛(wèi)、消防、計(jì)生等專項(xiàng)工作。
在法制方面：要認(rèn)真抓好法制宣傳，合同審查，日常法律事務(wù)。
在開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理方面：要認(rèn)真抓好房地產(chǎn)預(yù)警系統(tǒng)的建立，房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)開發(fā)投訴處理，開發(fā)項(xiàng)目綜合驗(yàn)收。
在物業(yè)管理方面：要認(rèn)真抓好物業(yè)協(xié)會(huì)的成立，維修基金的收繳，訐選最佳住宅小區(qū)和最差住宅小區(qū)的評(píng)比，物業(yè)管理工作的指導(dǎo)和小區(qū)的驗(yàn)收。
在工程技術(shù)方面：要認(rèn)真抓好建設(shè)工程安全生產(chǎn)，內(nèi)部工程審計(jì)，施工管理人員的培訓(xùn)。
在財(cái)務(wù)審計(jì)方面：要認(rèn)真抓好增收節(jié)支，銀行還貸，財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)以及日常財(cái)務(wù)工作。
在政工人事方面：要認(rèn)真抓好全局理論學(xué)習(xí)，黨務(wù)工作，人事工作，紀(jì)檢監(jiān)察工作，老齡及群團(tuán)工作。
在房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面：要認(rèn)真抓好直管公房租金收繳，直管公房維修工作，直管公房法規(guī)宣傳工作，直管公房提租工作。
在白蟻防治方面：要認(rèn)真抓好白蟻預(yù)防和滅治工作，白蟻宣傳工作，欠款的催繳工作。
在房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易方面：要認(rèn)真抓好兩區(qū)房地產(chǎn)權(quán)屬登記工作，房屋租賃管理工作，房屋測(cè)繪工作。
在房屋拆遷方面：要認(rèn)真抓好危房鑒定工作，裝飾裝修管理工作，拆遷信訪工作。
在置業(yè)擔(dān)保方面：要認(rèn)真抓好拍租、競(jìng)租工作，擔(dān)保銀企合作工作，租金收繳工作。
在傳媒廣告方面：要認(rèn)真抓好《郴州房產(chǎn)年鑒》的編撰出版工作，網(wǎng)站的維護(hù)工作，廣告業(yè)務(wù)的拓展工作。
在物業(yè)管理服務(wù)方面：要認(rèn)真抓好小區(qū)的物業(yè)管理工作，拓展新接管小區(qū)業(yè)務(wù)工作，物管費(fèi)用的收繳工作。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十二
不經(jīng)意間，20xx上半年已悄然離去，時(shí)間的步伐帶走了這上半年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
2月份接到公司上半年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)xxx的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”。
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xxx的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的'作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
1、xxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、上半年的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷售人員培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
下半年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
1、希望xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù)，為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在下半年期間做好xx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xx娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在下半年通過xxx執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十三
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間就到半期了?，F(xiàn)將這半學(xué)期的情況總結(jié)如下：
一、學(xué)生情況分析。
我班共有學(xué)生35人，學(xué)生的成績(jī)參差不齊。好在大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣較高，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是，有好大一部分學(xué)生的基礎(chǔ)非常薄弱，有一部分學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)學(xué)習(xí)不刻苦，馬虎了事的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在上課不專心聽講，作業(yè)不認(rèn)真，考試出錯(cuò)較多等，因而造成半期考試成績(jī)不夠理想。
二、所獲成績(jī)。
半期來，我能用教學(xué)“六認(rèn)真”來嚴(yán)格要求自己的教學(xué)工作，能把握住教材的重難點(diǎn)，利用新的教學(xué)理念，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，尋求適合學(xué)生的教法，來完善自己的教學(xué)工作。經(jīng)過師生的共同努力，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有所提高，絕大多數(shù)學(xué)生能主動(dòng)、合作完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。在這次半期知識(shí)測(cè)試中，及格數(shù)只有18人,優(yōu)秀數(shù)10人，缺考1人，可以說考的相當(dāng)不理想。從客觀來分析，考卷的難度并不大，很多內(nèi)容都是在考前有加強(qiáng)的題目，但學(xué)生體現(xiàn)的成績(jī)并不好。
三、存在問題。
7、8人的計(jì)算能力極其弱，連簡(jiǎn)單的加減運(yùn)算都要思考許久，對(duì)于混合運(yùn)算的問題完全摸不著頭腦。同時(shí)，對(duì)于概念性的問題掌握的也不牢固，具體如下：
1.概念部分：學(xué)生審題不認(rèn)真，慣性做題，熟而不思，思維缺乏靈活；這也反映出教師對(duì)教材中的知識(shí)點(diǎn)把握不準(zhǔn)，理解不透，導(dǎo)致深度挖掘不夠，廣度擴(kuò)展不寬，從而使教師的指導(dǎo)作用不到位，練習(xí)缺乏層次、練習(xí)面過窄，缺乏對(duì)比、變式練習(xí)，造成學(xué)生思維定勢(shì)和解題的局限性。
2.計(jì)算部分：全對(duì)的只有一人，失分主要原因一是計(jì)算馬虎；二是方法不得當(dāng)，特別是乘法分配率在分?jǐn)?shù)中的應(yīng)用看似很簡(jiǎn)單，卻有一半做錯(cuò)，這也是平時(shí)對(duì)這種變式的訓(xùn)練少，導(dǎo)致學(xué)生不能靈活應(yīng)用；三是還有少部分同學(xué)對(duì)解稍復(fù)雜一點(diǎn)的方程無(wú)從下手，求比值與化簡(jiǎn)比仍然混淆不清。
3.解決問題部分：仍然是失分較多的地方，部分學(xué)生對(duì)分?jǐn)?shù)乘除法解決問題的基本結(jié)構(gòu)及特征掌握不清晰，從而不能抓住關(guān)鍵確定數(shù)量關(guān)系，進(jìn)而導(dǎo)致列式錯(cuò)誤，也反映出學(xué)生缺乏運(yùn)用知識(shí)解決生活中問題的意識(shí)和能力。同時(shí)，還有一部分學(xué)生由于審題不仔細(xì)，沒有看清楚題目中的有效信息，結(jié)果馬虎大意列錯(cuò)了算式。
這些存在的問題都有待于在今后的教學(xué)工作中不斷地進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
四、今后的改進(jìn)措施：
1.加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練，對(duì)知識(shí)的延伸與拓展需深入了解，特別是對(duì)各知識(shí)的融會(huì)貫通，靈活理解與運(yùn)用。
2.注重開發(fā)性使用教材，做到“吃透”教材的前提下，大膽創(chuàng)新，對(duì)于知識(shí)的重難點(diǎn)力求把握準(zhǔn)確，突破有法。對(duì)基本技能的訓(xùn)練，通過創(chuàng)設(shè)新的情景，讓學(xué)生在變化的情景中去運(yùn)用，在理解的基礎(chǔ)上去訓(xùn)練，而不是變成大量的、機(jī)械的、重復(fù)的操練，因?yàn)椴倬毑⒉话l(fā)展意義，重復(fù)并不引起理解，反而加重學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低學(xué)習(xí)效率，引起學(xué)生的厭惡。同時(shí)，重視能力的培養(yǎng)，繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)算能力、思維能力的訓(xùn)練。
3.加強(qiáng)解決問題類的教學(xué)，特是注重引導(dǎo)學(xué)會(huì)分析方法，盡量避免程式化練習(xí)，加強(qiáng)與生活實(shí)際的聯(lián)系，多給學(xué)生提供豐富的與生活實(shí)際、已有經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)系的知識(shí)素材，多創(chuàng)設(shè)分析問題、解決問題的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力，使學(xué)生充分感悟“學(xué)以致用”數(shù)學(xué)無(wú)處不在的魅力。
4.要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)，重要的是幫助他們建立學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心。要分析學(xué)困生的原因，確保每單元每階段基本過關(guān)。采用多種形式、方法幫助學(xué)困生，要提倡學(xué)生之間的互相幫助，讓每個(gè)學(xué)習(xí)好的學(xué)生都成老師的助手。
5.注重積極的情感、負(fù)責(zé)的態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，注意激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過程和應(yīng)用價(jià)值，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和導(dǎo)向功能，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我、建立自信。
何水英。
20xx年11月8日。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十四
一是為了落實(shí)十三屆人大三次會(huì)議審議通過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關(guān)于加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》。同時(shí)，起草了《沈陽(yáng)市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標(biāo)辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章，并組織各相關(guān)單位和部門人員進(jìn)行討論。
二是對(duì)我市普通住宅區(qū)的管理現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)狀況和維修服務(wù)等進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研后起草了《關(guān)于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告》，根據(jù)普通住宅區(qū)的實(shí)行情況，制定《住宅小區(qū)實(shí)行分級(jí)分類管理辦法》。
三是會(huì)同小區(qū)辦全力做好開展整頓和規(guī)范物業(yè)管理市場(chǎng)活動(dòng)。目前已經(jīng)全面完成了對(duì)53xxxx物業(yè)管理企業(yè)的排查工作和70xxxx住宅小區(qū)的拉網(wǎng)式檢查，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題登記造冊(cè)，建立了整改檔案，待整改后逐一消號(hào)。
截止5月底，共完成租金征收137xxxx元，其中：直管住宅實(shí)收104xxxx元;元;主輔分離房產(chǎn)租金實(shí)收10xxxx元;元。
截止5月底，共出售公有住宅2xxxx平方米，元。其中：平方米，元;平方米，元;平方米，元。
一是20**年2月份組織召開房屋修繕工作會(huì)議，明確20**年修繕工作的任務(wù)，即：一個(gè)確保、二個(gè)重點(diǎn)、三個(gè)計(jì)劃、四個(gè)率、五個(gè)提高。二是制定《20**年房產(chǎn)系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標(biāo)工作方案》組織進(jìn)行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標(biāo)。
4、房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)委托管理工作。年初，我處會(huì)同法規(guī)處及局法律顧問共同修訂了《委托管理合同》。從而進(jìn)一步完善了直管公房委托經(jīng)營(yíng)體制，并在今年的房產(chǎn)管理工作會(huì)議上與各受托管理單位簽署了新合同。
一是汛期前，做好了危險(xiǎn)房屋的“三落實(shí)”工作。通過排查目前全市共有危險(xiǎn)房屋387棟，建筑面積53，94xxxx米，168xxxx;二是建立和完善防汛責(zé)任制度，制定汛期房屋防雨搶險(xiǎn)工作方案并下發(fā)各區(qū);三是組建好了防汛隊(duì)伍和防汛物資儲(chǔ)備工作。
一是本著先試點(diǎn)，后推廣的原則，在平區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)工作。并提出了完善樓道粉飾、設(shè)施功能試點(diǎn)工作意見。試點(diǎn)工程已于4月下旬全部完成。并按照行湘書記的指示，于4月30日上午在和平區(qū)召開了樓道整治工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
二是制定了《沈陽(yáng)市住宅樓道整治工作實(shí)施方案》、《樓道粉飾、設(shè)施功能完善技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施意見》下發(fā)各區(qū)。同時(shí)加強(qiáng)工作調(diào)度，市一級(jí)辦公室抽調(diào)2xxxx干部，分7組與各區(qū)進(jìn)行了對(duì)接。市樓道整治辦公室印制《沈陽(yáng)市住宅區(qū)樓道整治指導(dǎo)手冊(cè)》70xxxx冊(cè)，下發(fā)各相關(guān)單位。
三是樓道整治工作已全面啟動(dòng)實(shí)施，目前樓道整治工作全市開工量達(dá)到已近9xxxx。已竣工4370棟、建筑面積1918.3xxxx平方米，竣工量達(dá)6xxxx。
四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關(guān)于做好住宅樓道整治工程驗(yàn)收及移交有關(guān)工作的通知》，要求樓道整治工程驗(yàn)收合格后，各區(qū)樓道整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)將工程及時(shí)移交給各街道辦事處，充分利用社區(qū)委員會(huì)優(yōu)勢(shì)，做好群眾的教育引導(dǎo)工作，真正實(shí)現(xiàn)“人改變環(huán)境，環(huán)境改變?nèi)恕钡牧夹曰?dòng)，為鞏固樓道整治成果打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
(五)景觀街路、重點(diǎn)廣場(chǎng)周邊建筑物立面粉飾工作。
一是組織專業(yè)人員，依據(jù)近年來我市粉飾工程的調(diào)查結(jié)果，對(duì)粉飾工程建筑面積造價(jià)進(jìn)行了測(cè)算;二是組織人力對(duì)全市擬進(jìn)行立面粉飾的17條景觀街路進(jìn)行逐段、逐棟排查;三是由規(guī)劃部門提出了沈陽(yáng)市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件，在此基礎(chǔ)上我局組織有關(guān)設(shè)計(jì)單位提出了青年大街、東陵路等路段的初步設(shè)計(jì)方案。
6月底《沈陽(yáng)市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)可報(bào)市人大，力爭(zhēng)在9月份以政府規(guī)章的形式出臺(tái)，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強(qiáng)的法律依據(jù)。
一是加強(qiáng)物業(yè)管理招投標(biāo)的監(jiān)督和指導(dǎo)，全面推行前期物業(yè)管理招投標(biāo)機(jī)制，創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)物業(yè)管理的專業(yè)化、市場(chǎng)化和社會(huì)化。
二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠(chéng)信檔案、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準(zhǔn)入、退出機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)物業(yè)管理行為的監(jiān)督。對(duì)不按《合同》進(jìn)行管理服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè)，在建立整改檔案的同時(shí)在媒體上予以公布，接受社會(huì)監(jiān)督。
三是規(guī)范業(yè)主大會(huì)和業(yè)主委員會(huì)，積極引導(dǎo)業(yè)主正確行使權(quán)力和履行義務(wù)。爭(zhēng)取年底前出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)組建業(yè)主大會(huì)、業(yè)主委員會(huì)工作的指導(dǎo)意見》，使這項(xiàng)關(guān)系到群眾利益、社區(qū)穩(wěn)定的工作，更具規(guī)范性、操作性。
四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作。與建設(shè)部聯(lián)合開展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)，將專業(yè)性強(qiáng)、一專多能的復(fù)合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.
將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設(shè)中來，物業(yè)管理由街道辦事處、社區(qū)委員會(huì)、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”。形成“業(yè)主自制管理、政府基層管理、物業(yè)管理”三位一體的新型服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于暫時(shí)不具備物業(yè)管理?xiàng)l件的普通住宅區(qū)，按照屬地劃分給社區(qū)進(jìn)行管理，充分發(fā)揮基層組織的作用。待具備物業(yè)管理?xiàng)l件后，再通過招投標(biāo)的方式選聘物業(yè)管理企業(yè)。
一是做好房產(chǎn)投資建設(shè)服務(wù)中心成立后，調(diào)整涉及直管房產(chǎn)管理的各部門的工作職能具體實(shí)施;二是按照“以證管業(yè)”的要求，從產(chǎn)業(yè)管理、租賃管理、修繕管理等方面草擬、修訂工作流程;三是房屋修繕管理工作。第一，指導(dǎo)各單位做好直管公房修繕工作，抄來抄去抄自;第二繼續(xù)實(shí)行大宗修飾那材料招標(biāo)工作;第三，加強(qiáng)修繕項(xiàng)目審批管理工作和修繕方案指導(dǎo)監(jiān)督工作;第四，加強(qiáng)對(duì)房屋維修計(jì)劃的資金落實(shí)情況的監(jiān)督，使有限的資金真正用到房屋的維修中。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十五
不知不覺，在__工作已經(jīng)有一年了，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，?duì)這份工作越來越有興趣了。
起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候，有太多對(duì)__地產(chǎn)的企業(yè)文化及abcd這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候沒有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目。我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧，更要讓客戶信任我們無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此深入到每個(gè)客戶心中。
一、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道。
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：
銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
在這一年中，雖然我沒有業(yè)績(jī)，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力!
一、個(gè)人素質(zhì)：
1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為__房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺__地產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
二、業(yè)務(wù)能力.
1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對(duì)市場(chǎng)的了解。
這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
3.業(yè)務(wù)技巧。
很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。
三、未來展望。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十六
2022年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有一定的距離！
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)xx花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。
第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略。
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
2022年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝2022年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)半年工作總結(jié)計(jì)劃篇十七
談?wù)撨@個(gè)話題，首先應(yīng)該把樓市的走勢(shì)放在我們國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境下來看。國(guó)內(nèi)方面，從xx年國(guó)家開始實(shí)行緊縮的貨幣政策以來，目前國(guó)家仍在不斷上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，從金融方面來對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，10年雪災(zāi)、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對(duì)樓市也產(chǎn)生了一系列負(fù)面影響。雪災(zāi)、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素，對(duì)市場(chǎng)的影響是有限的，真正對(duì)樓市和股市產(chǎn)生巨大影響的是國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，尤其是貨幣政策。國(guó)際方面，美國(guó)次貸危機(jī)擴(kuò)大并蔓延、10年全球經(jīng)濟(jì)衰退和股市暴跌。今年以來，全球經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)波及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，使得今后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期存在一定程度的不明確；此外，目前緊縮的貨幣政策，也使得全國(guó)包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)與交易的資金來源出現(xiàn)一定困難。經(jīng)過這一輪的市場(chǎng)波動(dòng)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)濃厚的觀望氣氛。
按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)70個(gè)大中城市商品住房銷售價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)，20xx年1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%，環(huán)比分別下降1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價(jià)格環(huán)比數(shù)據(jù)說明全國(guó)樓市正處于一個(gè)緩慢下降通道。
上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛同樣十分濃厚，房?jī)r(jià)持續(xù)下降，市場(chǎng)持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài)，并呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降，市場(chǎng)交易持續(xù)低迷。深圳市國(guó)土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《20xx年上半年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析報(bào)告》顯示，今年上半年，深圳市完成商品住宅投資142．84億元，比去年同期增加4．34％；商品住宅竣工面積為1950．89萬(wàn)平方米，同比增加5．15％；商品住宅新開工面積303．89萬(wàn)平方米，同比減少7．76％；商品住宅空置面積65．37萬(wàn)平方米，同比增加84．5％；商品住宅銷售面積為154．25萬(wàn)平方米，同比減少54．02％。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加，下半年市場(chǎng)供給壓力仍然很大。
二、新建商品住宅價(jià)格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價(jià)為11159元／平方米，比去年最高點(diǎn)下降36%。
三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年，二手住宅交易面積161.89萬(wàn)平方米，同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86：1降至1.05：1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為25.22萬(wàn)平方米、12.62萬(wàn)平方米、22.98萬(wàn)平方米、30.64萬(wàn)平方米、34.74萬(wàn)平方米、35.69萬(wàn)平方米。
全市深圳的房?jī)r(jià)與成交量可以說是領(lǐng)跌全國(guó)，這與去年深圳房?jī)r(jià)領(lǐng)漲全國(guó)前呼后應(yīng)。這樣的大起大落，說明深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然是不成熟的，雖然它相對(duì)國(guó)內(nèi)其他城市更有經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次洗禮，深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)變得更加理性和健康，所以這次調(diào)整對(duì)于深圳乃至全國(guó)來說應(yīng)該是件好事。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的情況是，在去年和前年市場(chǎng)快速上漲時(shí)期，大家都在不遺余地的擴(kuò)張規(guī)模，甚至自己也加入到炒房的行列中，整個(gè)行業(yè)都非常浮躁，大家忽視了公司自身建設(shè)這個(gè)問題。但是現(xiàn)在開始市場(chǎng)回歸了，中介公司也開始扎扎實(shí)實(shí)做事了，正好趁市場(chǎng)調(diào)整之機(jī)會(huì)加強(qiáng)公司自身建設(shè)，包括管理水平、人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備、服務(wù)創(chuàng)新等。中介公司只有加強(qiáng)公司自身建設(shè)整個(gè)行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，才能把握好市場(chǎng)復(fù)蘇后的下一波行情。對(duì)于整體市場(chǎng)來說，健康發(fā)展大家都是想看到的，對(duì)誰(shuí)都有好處，所以說這次調(diào)整在某種程度上盡管時(shí)間長(zhǎng)了一些，有些企業(yè)受到了一些傷害，但是我想從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說也未必是壞事。
20xx年下半年應(yīng)該繼續(xù)持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢(shì)，它不會(huì)有特別令人滿意的事件出來，但是對(duì)整個(gè)行業(yè)一定是有好處的，通過整個(gè)20xx年的歸位、調(diào)整、振蕩，應(yīng)該在20xx年或者不久的將來會(huì)有更好的前景。綜合目前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)因素和市場(chǎng)因素，我覺得近期房?jī)r(jià)下降的可能性比較大。xx年年房地產(chǎn)的價(jià)格和實(shí)際的產(chǎn)品的價(jià)值我覺得是有一定程度背離的，包括個(gè)別的樓盤在一兩個(gè)月之內(nèi)大幅漲價(jià)，這是不合市場(chǎng)規(guī)律的，也是非理性的，完全超出市場(chǎng)的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了，市場(chǎng)上充斥著投資（用投機(jī)可能跟貼切）狂熱，一些房子被炒得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它自身的價(jià)值，這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”，它揭示的就是投機(jī)行為背后的動(dòng)機(jī)，投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，只要后來還會(huì)有一個(gè)更大的笨蛋以更高的價(jià)格接手，那么自己就一定是贏家，只是應(yīng)多贏少的問題。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來，很多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)該是回到去年的這個(gè)時(shí)候，回到一年前的時(shí)候，市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)在回落了，但是價(jià)格的回落并不能說明市場(chǎng)就要到下去了，價(jià)格圍繞整個(gè)價(jià)值在波動(dòng)，這也是正常的市場(chǎng)規(guī)律。
對(duì)于中介公司來說，成交量才是最重要的，因?yàn)槲覀兪强總蚪鸹蠲?，只有足夠的成交量才能支撐整個(gè)中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡，恢復(fù)市場(chǎng)的關(guān)鍵是恢復(fù)消費(fèi)者信心。消費(fèi)者信心低迷，是深圳樓市面臨的最大問題。一方面，在全球石油價(jià)格、糧食價(jià)格持續(xù)上漲，美國(guó)次貸，通貨膨脹等壓力下，消費(fèi)者推遲了購(gòu)房決策；另一方面，如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌局面：每當(dāng)大家以為底部終于到來時(shí)，市場(chǎng)又開始新一輪下跌。下跌的市場(chǎng)和上漲的市場(chǎng)一樣，消費(fèi)者或者投資者的行為都是非理性的，現(xiàn)在每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)都有一種繼續(xù)下跌的心理預(yù)期，這種預(yù)期就會(huì)強(qiáng)化他們持幣觀望的行為，而這種集體的觀望行為則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)下跌，而下跌的市場(chǎng)又反過來強(qiáng)化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù)，結(jié)果越來越多的購(gòu)房者開始持幣觀望，即使到了心理價(jià)位也不敢入市，這恰好驗(yàn)證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強(qiáng)化理論”。在此種情況下，恢復(fù)購(gòu)房者信心恐怕是當(dāng)務(wù)之急。
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