計劃是人們?yōu)閷崿F(xiàn)某一目標或完成某項任務(wù)而提前制定并安排的一系列行動步驟，它可以幫助我們更有條理地進行工作和生活。我想我們需要做好一份計劃了吧。制定一個詳細的計劃對于我們的成功至關(guān)重要。計劃可以讓我們更好地規(guī)劃時間、資源和目標。在繁忙的生活中，我們常常因為沒有計劃而陷入混亂和無效的狀態(tài)。一個合理的計劃可以讓我們更加高效地完成任務(wù)和達到目標。計劃還可以幫助我們提前預(yù)見問題并作出解決方案，提高我們應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力。制定計劃時要做好備選方案，以減少突發(fā)情況對計劃的影響。在這里，你可以找到各種各樣的計劃范文和案例，幫助你更好地制定自己的計劃。
年度每月工作計劃篇一
一、部門管理上運用系統(tǒng)化、標準化的思想規(guī)范了品管部工作流程：
今年品管部業(yè)務(wù)和人員狀況是: 品管部人力少：僅有2人,到11月份時只有3人。
控制范圍廣：包括了進料、入庫、出貨、工程，還包括體系建設(shè)等工作。
加之公司在今年加強了品管隊伍的建設(shè)，品管部同時也加強了品質(zhì)控制的力度和深度，工作量也隨著增大。在此種情況下必須加強部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標準化。對此采取了以下措施：
1.采用周報對當周工作進行總結(jié)，統(tǒng)計進料合格率、產(chǎn)品合格率。
2.對品管部各個控制作業(yè)和產(chǎn)品標準用文件的方式予以標準化，讓各檢驗人員嚴格按文件作業(yè)，規(guī)范操作，先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗項目和判定標準等30多份文件，為作業(yè)員提供判定準則。
具體如下：
3. 建全了品管部部門質(zhì)量目標，包括進料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤結(jié)案率，確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。
4. 加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，親自到車間進行各項工程質(zhì)量監(jiān)控工作，確保部門工作任務(wù)的完成。
二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運作：
1.在陸總的領(lǐng)導(dǎo)下積極準備，并于今年11月份一次性通過了iso9001:20xx質(zhì)量體系的復(fù)審，并取得證書。
2.設(shè)計統(tǒng)計報表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計。現(xiàn)已形成品質(zhì)周報統(tǒng)計，能直觀的反映各工段質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任單位采取有效措施即時改善。
3.對一些檢驗工具進行了校驗。
三、嚴格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測手段：
1.進料品質(zhì)控制： 擬制了《iqc進料檢驗作業(yè)規(guī)范》、《抽樣檢驗規(guī)則》文件，規(guī)范了進料檢驗作業(yè)流程和檢驗標準。
2.成品質(zhì)量控制： 擬制了《成品檢驗作業(yè)規(guī)范》、《抽樣檢驗規(guī)則》文件，規(guī)范了成品檢驗作業(yè)和檢驗標準。
一、運用系統(tǒng)化、標準化的思想規(guī)范品管部工作流程：
1.對周報進行總結(jié)，對異點分析，找出根本原因，用正確方法處理跟蹤并執(zhí)行，保證品質(zhì)。
2.繼續(xù)完善文件標準化，培訓(xùn)檢驗人員，讓其嚴格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。
年度每月工作計劃篇二
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)?；鶎狱h組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標。
一個中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿意的學(xué)校;兩個目標：爭創(chuàng)基層先進黨組織和優(yōu)秀黨員;三個重點：支部建設(shè)、隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實提高黨員干部素質(zhì)。
認真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育活動，堅持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進黨員干部牢固樹立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開展爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭當學(xué)習(xí)型黨員活動，深入推進學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評價機制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動有序、務(wù)實、高效的開展，不斷促進和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強黨小組建設(shè)。
1.加強黨小組自身建設(shè)。進一步健全和完善黨小組的各項規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開展富有成效的各種活動，制定目標要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機結(jié)合，促進黨員目標責(zé)任制的落實，不斷提高基層黨建工作的針對性和實效性。
2.加強黨員自身建設(shè)。一方面要時刻更新自身的知識，提升自身的思想覺悟，時刻與黨中央保持高度的一致，爭取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊伍，每個黨員教師爭取做到受同行公認，受學(xué)生歡迎，受家長信賴的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進性和模范性。
(三)以推進黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點，大力維護教育良好形象。
1.深入開展師德師風(fēng)整頓活動，貫徹落實黨的xx大會議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問題。
2.加強黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教的意識，增強廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀守法的自覺性，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹立榜樣，突出先進性作用。在普通教師中樹立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重擔(dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹立忠誠黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹立新形勢下愛崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹立自覺加強黨性鍛煉，保持黨員先進性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強教工之家的硬件建設(shè)，開展豐富多彩的文體活動，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動教職工的工作積極性。
年度每月工作計劃篇三
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認，目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境？如何開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日?？土髁坎蛔?，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會員互動，擴大影響。
面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關(guān)注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊。
四、強化優(yōu)勢，體驗服務(wù)，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務(wù)，以此來留住更多的忠實顧客。
己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！
年度每月工作計劃篇四
以黨的十六大精神為指針，認真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負責(zé)，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)《國旗法》，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒?，抓好隊室的建設(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度（儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律），組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
關(guān)鍵句：一切從“新”開始。
1．升好第一次國旗。
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。（9月8號前完成）。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
（9月10號）。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
5．慶國慶演講比賽。
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中。
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。（10月8號）。
2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。（10月13號）。
關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想。
召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。（11月5號）。
年度每月工作計劃篇五
本學(xué)期，我校少先隊工作緊緊圍繞學(xué)校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實第五次全國少代會精神，按照第五次少代會確定的“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，進一步加強少先隊基層組織教育功能，加強未成年人思想道德建設(shè)以體驗教育為基本途徑，優(yōu)化組織網(wǎng)絡(luò)，整合社會資源，打造活動品牌，積極開展創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范校”活動，服務(wù)少年兒童的健康成長。
緊緊把握時代脈搏，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)，認真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準備。
1、建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊伍。
每月定期召開中隊輔導(dǎo)員會議，舉行“班主任工作經(jīng)驗交流會”，有針對性，實效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗交流，切實重視信息交流，努力做好《深圳青少年報》、《輔導(dǎo)員》、《班主任》等報刊的訂閱工作，加強少先隊理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊輔導(dǎo)員的工作水平。
2、校外輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊和各中隊將繼續(xù)聘請熱心于少先隊事業(yè)的社會各界人士擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，形成有利于少年兒童健康成長的良好社會環(huán)境。
3、班隊干的培訓(xùn)工作。
進一步加強少先隊小干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)民主的工作作風(fēng)。實行少先隊小干部任期輪換制，為多數(shù)隊員提供平等參與服務(wù)他人的機會。抓好隊干部培訓(xùn)工作，尤其是升旗隊、禮儀隊和值日生的選拔、培訓(xùn)工作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、座談、心得交流等形式，促進少先隊干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨立、主動工作的能力。
4、加強班隊文化建設(shè)。
樹立良好班風(fēng)，保證班級各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊各個活動陣地。各中隊定期辦好班級黑板報、班級圖書角和中隊角的特色布置，適時帶領(lǐng)學(xué)生開展各類活動，提高班級凝聚力。
5、班隊會工作。
以德育處和大隊部每月活動安排為主題，開展形式多樣的班隊會，并認真填寫班隊會記錄。
6、紀律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進一步加強未成年人思想道德建設(shè)。
堅持“星級班”檢查評比制度和發(fā)揮“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴格執(zhí)行“星級”評價標準，促進學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，強未成年人思想道德建設(shè)。
同學(xué)間團結(jié)友愛不打架罵人；
推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。
“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；
“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
7、升旗儀式和國旗下講話。
每周一堅持舉行升旗儀式，國旗下講話實現(xiàn)量化評比制度，以中隊為單位，按級部評比。
國旗下講話重點：每周教育重點內(nèi)容為主，以節(jié)日和紀念日為契機，開展“五愛”教育。
8、宣傳工作。
積極向上級少工委和公眾媒體報送少先隊工作信息，對外宣傳學(xué)校動態(tài)、少先隊活動，讓更多的人來關(guān)注學(xué)生的成長并不斷樹立學(xué)校的品牌。
9、加大少先隊科研力度，積極轉(zhuǎn)化研究成果。
我校的xx市少先隊科研課題《在“星級”評價活動中培養(yǎng)低年級學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣研究》，已經(jīng)獲得市立項，被列為市重點課題。課題組要認真制定計劃，開展實驗，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高。
1、“星級少年”激勵性評價活動。
開展“星級少年”系列評價活動，培養(yǎng)學(xué)生特長，根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實現(xiàn)的目標，在組織、參與各種活動的過程中，要激勵學(xué)生確定更高的目標，注重發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點，有效地培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力。
2、“紅領(lǐng)巾小社團”活動。
“五自五會”理念，學(xué)校開設(shè)小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂足球等“紅領(lǐng)巾小社團”活動，全面培養(yǎng)學(xué)生多元能力?！拔遄晕鍟奔磁囵B(yǎng)“自尊、自強、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學(xué)”兩種能力，實踐“會感恩、會規(guī)劃、會反思、會動手、會學(xué)習(xí)”五會行動，為隊員提供了一個全面展示自我的舞臺。
3、“快樂足球”活動。
各中隊在九月份建立足球隊，通過“賽足球、繪足球、影足球、寫足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊員對奧運熱情轉(zhuǎn)化為積極投身到“快樂足球”活動中，活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神。
4、開展“讀書、知愛、明理”書香假期活動。
博覽群書，開闊視野，增長知識，對小學(xué)生來說非常有益。以“讀書、知愛、明理”為主題，開展書香假期活動。少先隊們利用假期開展有益于學(xué)生身心健康的讀書活動，豐富寒假生活，認真閱讀學(xué)校推薦的圖書，在讀書中開闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
設(shè)立讀書卡。一、二、三年級學(xué)生以閱讀繪畫本為主，四、五、六年級要過渡到閱讀文字書為主。學(xué)生閱讀完一本書籍后，填寫讀書卡。一、二、三年級讀書卡可用圖型或符號填入，四、五、六年級讀書卡以文字為主填入。學(xué)生填寫讀書卡由各班的語文科任認定。學(xué)期中，學(xué)校大隊部將開展優(yōu)秀讀書筆記和學(xué)習(xí)心得評比展示活動，評選“閱讀之星”活動。
5、“手拉手”結(jié)對扶助活動。
各中隊建立“手拉手”結(jié)對幫扶表，擴大輔助對象，提高參與率和結(jié)對率，關(guān)注弱勢群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時在優(yōu)異生與學(xué)困生中開展，讓學(xué)生們共同進步。
6、“精彩節(jié)日早知道”活動。
每月需利用一節(jié)班隊會時間讓學(xué)生知道本月的各大紀念日及重大節(jié)日。
7、節(jié)約資源“四個一”活動，開展環(huán)保教育。
繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的“四個一”活動，深入開展以“廢品回收”為主題的活動，以實際行動喚起人們的環(huán)保意識。
8、加強心理健康教育。
以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生心理輔導(dǎo)，初步建立學(xué)生心理疏導(dǎo)檔案，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強社會以適應(yīng)能力和耐挫能力。針對后進生的自卑自棄心理，通過“星級少年”評價活動，挖掘他們的閃光點，鼓勵他們重新樹立信心。
9、少年兒童科技創(chuàng)新活動。
通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動，結(jié)合五月份的“科技節(jié)”，積極引導(dǎo)少年兒童注重參與科技實踐的創(chuàng)新活動，培養(yǎng)科學(xué)精神。
10、社會實踐活動。
結(jié)合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會綜合實踐活動，讓學(xué)生在活動中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神。
11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。
在廣大少年兒童中積極倡導(dǎo)“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動，過“歡樂中國年”。對于孩子們來說，過年最開心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學(xué)生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開學(xué)后捐出部分壓歲錢，關(guān)心、支持身邊有困難的人。
12、上綠色健康網(wǎng)、做陽光青少年。
加強對少先隊員的道德教育和法制教育。結(jié)合《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》重視對少年兒童進行安全、健康上網(wǎng)的教育，提高少年兒童對不良網(wǎng)站和信息的辨別能力，做到自覺養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)文明行為習(xí)慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網(wǎng)、維護網(wǎng)絡(luò)安全的意識。在假期活動里遠離“黃、賭、毒”，崇尚科學(xué)、反對迷信，爭當“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營造文明健康的生活空間。
13、“安全自護”我能行。
硬性落實學(xué)校安全網(wǎng)格化管理機制；
硬性落實《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，定期開展安全教育；
硬性落實定期開展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。
年度每月工作計劃篇六
工作計劃只是給未來工作設(shè)定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小編整理的小班每月工作計劃范文7篇，歡迎大家借鑒與參考!
一、本月工作重點：
1、營造快樂溫馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、關(guān)注班中個別幼兒分離焦慮問題，并以各種形式給予適宜的引導(dǎo)。
3、培養(yǎng)幼兒在園一日生活常規(guī)，能在教師提示和幫助下參與各環(huán)節(jié)活動。
4、在語言、音樂和美工三方面，引導(dǎo)幼兒感受幼兒園生活的快樂。
二、生活活動指導(dǎo)：
1、愿意主動離開家長的懷抱，走進幼兒園(班級)。
2、能情緒平穩(wěn)，較為主動的參與一日各活動。
3、能較為明確并主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。
4、能較為熟練的找到標有自己名簽的毛巾、水杯。
三、家長工作：
1、每天在8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、為幼兒準備并帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、每日晚離園時主動向班中教師詢問孩子白天在班情況。
4、關(guān)注班級博客內(nèi)容的更新并發(fā)表切實的留言或評論。
5、以積極正面的態(tài)度和語言，對幼兒來園做好家庭引導(dǎo)。
6、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，每日檢查幼兒手腳指甲，避免自身及與他人之間的誤傷。
一、教育工作。
1.開展主題活動《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對幼兒很有誘惑，它是促進幼兒發(fā)展的很有價值的教育資源。利用這一資源來開展活動，設(shè)定問題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動的對話，促進幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。
2.開展主題活動《快樂的六個寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運用感官去感知周圍的世界。我們的活動不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識，而是讓幼兒在感官的運用中獲得真切具體的感受和體驗，主動建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗世界。讓幼兒感受到保護感官的重要性，學(xué)會保護感官的方法，養(yǎng)成保護的習(xí)慣。
二、保育工作。
1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
2.加強兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級糖果屋里，觀察其中的糖紙，說說每種糖的味道。
2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時的照片，貼在墻面供幼兒觀看。
3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個寶并快樂地運用它們的情感。
4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動室。
5.布置《我的寶貝用處多》專欄，請幼兒說說自己六個寶的用處。
四、家園共育。
1.家長和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進行相應(yīng)活動時帶到幼兒園。
2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。
3.進行家長助教活動，如請醫(yī)生家長來園進行護牙、護眼的助教活動。
4.提供盡可能多的機會，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5.不要讓孩子長時間看電視;鼓勵孩子獨立行走，不要爸爸媽媽抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通與家長交流孩子在園和在家的情況，及時關(guān)注孩子的情緒，讓家長多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
2.認真填寫《寶寶成長記錄》。
1、認識自我，知道自己姓名、年齡、班級、幼兒園名稱。
2、鼓勵幼兒學(xué)說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達。
3、喜歡自己取放，收拾、整理玩具，知道愛護玩具，學(xué)會分類擺放。
4、在教師的幫助下，愿意參加各種活動，體驗幼兒園活動的樂趣。
生活活動：
1、加強幼兒進餐環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)一口飯、一口菜的用餐;知道添飯、菜舉手，喝湯舉拳頭。
2、掌握洗手的正確六步法。
3、天氣漸漸涼了，提醒幼兒不要露肚皮，學(xué)會穿衣褲。
區(qū)域活動：娃娃家。
1、鞏固使用禮貌用語，如、您好、請進、再見。
2、掌握拿勺的正確方法3、會與同伴共同參與到活動中。
美工區(qū)。
1、學(xué)會使用膠水、雙面膠、培養(yǎng)使用對的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、引導(dǎo)鼓勵有而是用各種材料完成作品。
益智區(qū)。
1、學(xué)會按一定規(guī)律進行排序顏色、大小。
2、指導(dǎo)玩具大家玩，會輪流等待3、會按標記物歸原處。
圖書區(qū)。
1、會安靜閱讀，知道不打擾別人。
2、鼓勵幼兒仔細一頁一頁翻看。
建構(gòu)區(qū)。
1、鞏固幼兒搭建簡單的物體，用疊高、延長的方法。
2、鼓勵幼兒大膽進行搭建。
音樂區(qū)。
1、喜歡參加音樂活動。
2、學(xué)會使用簡單樂器。
3、能根據(jù)音樂做動作音樂節(jié)拍。
家長工作：
1、利用幼兒園、離園環(huán)節(jié)，與家長有目的、有針對性地進行交流。
2、請家長每周六、日為幼兒剪指甲，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、邀請家長與園內(nèi)組織幼兒秋季運動會。
4、與家長互動，如、參與家長園地板塊，育兒經(jīng)驗交流。
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手。
發(fā)言。
的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對幼兒進行尊師的教育。
4、學(xué)寫簡單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)。
1、結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3、進行主題教學(xué)活動：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對幼兒進行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評。
2、進行主題教學(xué)活動：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進行主題教學(xué)活動：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進行學(xué)期末的教學(xué)考評，發(fā)放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。
新學(xué)期又開始了，為了讓我們幼兒園工作計劃更好地開展，現(xiàn)制定9月份工作計劃如下：
一、行政事務(wù)。
1.期初全體教職工工作會議。
2.組織教師參加各級論文評比活動：
3.組織教師參加2016太倉市優(yōu)秀教玩具評比活動。
4.開展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查。
5.完成各條線計劃(園務(wù)計劃、教研組計劃、課題計劃、課程計劃、班級計劃等)(第三周)。
6.開展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶?；顒?。(進行“好書相贈”、表彰優(yōu)秀教師等)。
7.錄入上報幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等)。
8.召開小班組新生家長會。
9.填報20__年秋季學(xué)前資助名單和信息。
二、教育教學(xué)。
1.中心對新進教師進行聽課。
2.結(jié)合教師節(jié)活動開展贈書、讀書活動。
3.開學(xué)安全第一課活動，做好安全專題活動。
4.愛牙日活動。(9月20日年級組)。
5.園本研修活動——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。
6.結(jié)合中秋節(jié)、國慶節(jié)開展相應(yīng)的教育教學(xué)活動。
7.以組為單位認真做好周課程計劃和教學(xué)、游戲活動的審議工作。
8.各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域，組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境，與幼兒一起商討和制作游戲圖標。
三、安全、衛(wèi)生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演練。
2.期初家委會、膳委會。(第四周)。
3.加強食堂工作管理，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的常規(guī)性工作檢查。
4.開學(xué)前開展一次全面深入的安全隱患自查活動，針對安全隱患及時整改，認真做好太倉市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項整治工作。
5.召開全園教職工安全工作會議，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書。
6.更換滅火器干粉。
7.安排“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”值班，確保假期安全，同時加強對幼兒及教職員工的安全教育。
8.各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測量登記工作。
9.做好新生預(yù)防接種證的查驗、補種、統(tǒng)計工作。
10.進行后勤人員培訓(xùn)及會議。
11.做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
一、主題活動。
1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動，讓幼兒認識成人的勞動，從而讓幼兒的動手操作能力得以鍛煉提高。
2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動，讓幼兒通過繪畫，操作及一些綜合性的活動，引導(dǎo)幼兒對彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關(guān)空間的形狀的經(jīng)驗，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。
二、常規(guī)方面。
繼續(xù)對孩子進行安全教育，提醒幼兒在活動室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進行活動。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個人衛(wèi)生。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.根據(jù)活動主題的內(nèi)容，制作一些區(qū)域游戲的材料，鼓勵幼兒通過自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑設(shè)計師”布置主題墻飾，獲得成功的體驗。
2.布置“地震安全知識”展板，豐富幼兒的自救知識。
五、家長工作。
請家長讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導(dǎo)孩子多動手，提高自理能力。
六、其他活動。
結(jié)合“安全周”，配合年級組進行地震演練。
健康。
1、逐步消除入園焦慮，愿意上幼兒園。
2、在成人的幫助下，
學(xué)習(xí)。
用肥皂洗手。樂于接受晨間檢查。知道不能私自離園，不跟陌生人走。
3、學(xué)會上廁所，需要時會請人幫助。會自己使用小勺進餐，在教師提醒下把飯菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活動的。
安全。
5、通過參觀中、大班幼兒做早操和體育活動，學(xué)習(xí)一套簡單的模仿操，練習(xí)自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社會性方面：
1、愿意親近教師和同伴，喜歡參加集體活動，對班級的環(huán)境感到親切。
2、在教師的幫助下，學(xué)習(xí)遵守一日生活的常規(guī)。
認識方面：
1、了解并熟悉幼兒園的環(huán)境，認識教師、保育員、同伴，能高高興興地上幼兒園。
2、認識幾種常見的玩具，知道它們的名稱和玩法。
3、知道國慶節(jié)，能積極參加節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂。
4、在各種活動中觀察、擺弄實物，對數(shù)產(chǎn)生興趣。學(xué)會運用常見的量詞(個、只、條、件、塊、輛)。
語言方面：
1、能聽懂生活中常用的普通話，學(xué)習(xí)按教師的要求做事。
2、愿意聽。
年度每月工作計劃篇七
在現(xiàn)代經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。但是在銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個人貸款的及時回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點對方便快捷的電話催收進行探討。
(一)受到目前經(jīng)濟發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張，從而不能及時歸還個人貸款。
(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識到自身權(quán)益無法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個體工商戶的經(jīng)營活動驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。
個人貸款具有金額小、批量大等特點，對于個人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進行個人貸款催收，電話催收時需要注意一些事項來提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時要有禮貌、有耐心。禮貌是每個人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動，而客戶又未能及時收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時，要認真耐心地回答貸款客戶的每一個問題，包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要動態(tài)關(guān)注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時進行維護和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時更新和維護客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時盡可能讓客戶多提供幾個聯(lián)系號碼。在電話結(jié)束后，要及時在個人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí)，及時掌握個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識，并能夠很好地運用到實際操作中，才能達到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。
(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時，客戶可能會對疑惑的問題進行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時做好記錄，認真回答，并對客戶疑惑的地方進行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進行咨詢。若客戶已及時歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時間。客戶對電話催收方式的理解和合作，及時還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
電話催收是銀行催收個人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。
(一)事先做好資料準備工作。在進行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時準備一支筆和一個筆記本。在電話催收時客戶一般都會問及有關(guān)他個人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時從個人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準備，便可以快速回答客戶問題。快捷、準確的工作效率將會給客戶一個好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進行。
(二)及時催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。個人貸款的催收工作務(wù)必及時，越及時成效越明顯。根據(jù)實踐證明，在個人貸款逾期日的第二天開始，逐個進行電話催收，不但可以及時了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。
(三)選擇恰當?shù)拇呤諘r機。在恰當?shù)臅r間進行電話催收貸款，可以增強催收的效果，反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時候，這時一般是人心情最佳的時候，能使電話催收收到最佳成效。
小班每月評語。
年度每月工作計劃篇八
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
年度每月工作計劃篇九
三、活動地點:商場一樓中廳。
四、活動內(nèi)容:。
(一)、活動細則:。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排3名工作人員專門負責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫"贈品領(lǐng)取登記表"，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合:。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責(zé)活動期間場。
內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工：
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程。
五、整體費用：
序號項目數(shù)量項目簡介總價(元)。
1西大門活動噴畫1張3.24*6.65m345。
2兌獎臺2張公司資源0。
3工作人員坐椅3張公司資源0。
4彩紙600張600。
5燈籠200個公司資源0。
6麥克筆10支黑色200。
7獎品600份已有300份6000。
8不可預(yù)計費用1000。
費用總計：8，145元整。
年度每月工作計劃篇十
1、政治思想：班級成員認真學(xué)習(xí)馬列主義、*思想和*理論、科學(xué)發(fā)展觀;關(guān)心時事，正確認識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀律。
2、集體建設(shè)：團結(jié)互助的班級建設(shè)的基礎(chǔ)，也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團結(jié)友愛、互幫互助、攜手前進的班級。
3、學(xué)習(xí)氛圍：學(xué)習(xí)是作為大學(xué)生的主要任務(wù)，而且這學(xué)期又面臨著大學(xué)英語四、六級考試，學(xué)風(fēng)建設(shè)更是我們工作建設(shè)的重點。我們將從學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、個人素質(zhì)等方面加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，尤其是對于英語學(xué)習(xí)。
4、生活環(huán)境：大學(xué)是大部分同學(xué)面對獨立生活的時期，尤其是對于大一新生。本學(xué)期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團結(jié)，生活指導(dǎo)等方面,努力增強宿舍和班級的生活氣息，讓同學(xué)們有在家的感覺。
5、課外展示：我們班的很多同學(xué)有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學(xué)是一個展示自我的時期，我們將更可能地為同學(xué)們提供一個平臺來展示，同時豐富課外活動，開闊眼界，提高學(xué)習(xí)效率。
二、班級管理制度。
1、班委管理制度：權(quán)責(zé)明確，所有班委能清楚地認識自己的職責(zé)，并認真履行;定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動，班委要集體協(xié)商，集思廣益。
2、班級獎勵制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學(xué)給予公開表揚，以期提高大家的積極性和學(xué)習(xí)動力。
3、宿舍管理制度：班會時強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關(guān)注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學(xué)習(xí)型宿舍。及時把院校的宿舍風(fēng)采展示的通知告知大家，獎勵在院校評比中獲獎的同學(xué)。
4、班費管理制度：我們班的班費生活心理委員來管理，做到合理地收取班費，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且學(xué)期末將本學(xué)期的班級活動開銷明細公示，接受全體同學(xué)的監(jiān)督。
5、事務(wù)分配制度：對班級事務(wù)進行精細分工，把班級活動事項適當分配給同學(xué)，既可以讓同學(xué)更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。
三、班級特色活動。
1.為增進同學(xué)間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個有愛的大家庭，在每位同學(xué)的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>
2.我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”，為同學(xué)們介紹我們平時的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學(xué)習(xí)等等。
年度每月工作計劃篇十一
今天范文小編為大家收集整理了每月工作計劃表模板，供大家參考!
1、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作，
2、完成電話接聽等日常性工作。
3、完成單位周考勤考核等管理工作。
4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。
5、完成水電費抄錄匯總公布和收繳工作。
6、繼續(xù)深入開展思想工作作風(fēng)整頓活動，并按照局黨委通知要求，組織干部職工參觀了廉政教育基地。
7、組織開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會精神。
8、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動，修訂完善了各項管理制度。
9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運動會。
10、完成了單位安排的其它各項工作。
1、及時辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作。
2、做好電話接聽等日常性工作。
3、及時做好單位周考勤考核等管理工作。
4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。
5、及時公布和收繳物業(yè)、水電費用，做好后勤服務(wù)工作。
6、結(jié)合新的黃河河務(wù)科技檔案分類及歸檔辦法對07年科技檔案重新進行歸檔。
7、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會精神。
8、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動，修訂完善各項管理制度。
9、做好年終單位各項考核考評工作，
10、根據(jù)區(qū)人事部門及水務(wù)局安排，做好事業(yè)單位崗位聘任工作。
11、完成單位安排的其它各項工作。
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
古代孫武曾說:“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。
有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。
同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。
這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。
讓自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。
我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度每月工作計劃篇十二
一、數(shù)據(jù)分析：
1、月度任務(wù)進度；
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；
3、特殊項目進度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，
制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責(zé)人匯報）。
銷量：至少完成xx臺零售。
配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
年度每月工作計劃篇十三
作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在平時的工作中，我會和班中的其他兩位教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。
在本學(xué)期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學(xué)習(xí)，不斷進行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習(xí)慣。
幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
針對喜歡“玩水”的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
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