在寫報(bào)告之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)搜集，確保材料的可靠性。最后，我們要記住，寫作是個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)和反思，才能寫出更好的報(bào)告。歡迎大家閱讀這些范文，并針對(duì)自己的需要進(jìn)行取舍和參考。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇一
我是鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，按照要求，我就20xx年度“管工作、管廉政”工作情況報(bào)告如下：
一年來，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)十八屆三中、四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真搞好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，積極參與“走基層、兩維護(hù)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，緊緊圍繞縣委提出的目標(biāo)任務(wù)，努力調(diào)動(dòng)各方力量，深化改革，狠抓落實(shí)，使我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展，社會(huì)全面進(jìn)步。認(rèn)真履行好職責(zé)，當(dāng)好書記的助手，在實(shí)際工作中，做到職責(zé)之內(nèi)不缺位，制度之外不越位。自覺維護(hù)集體利益和集體榮譽(yù)。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話、講實(shí)話，敢于負(fù)責(zé)任。遇到問題時(shí)放低姿態(tài)，主動(dòng)溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、解除誤解。帶頭執(zhí)行機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，從不講特殊，不以領(lǐng)導(dǎo)自居，不以家庭困難為由違背機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度和紀(jì)律，認(rèn)真整改群教活動(dòng)中大家提出的各種問題。堅(jiān)持言教與身教有機(jī)結(jié)合，用自己的行動(dòng)來引導(dǎo)和創(chuàng)建一個(gè)純潔善良、和睦相處、人心思進(jìn)、氣順心齊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
作為鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，我負(fù)責(zé)政府全面工作。在日常工作中，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)，以更加堅(jiān)定的信心、更加有力的舉措，為了推動(dòng)鄉(xiāng)懲防體系建設(shè)和廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作的進(jìn)步，一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，二是加大懲罰力度，三是實(shí)施有效預(yù)防、四是加強(qiáng)結(jié)果考核。找準(zhǔn)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，完善防控措施、提高執(zhí)行力、規(guī)范權(quán)力運(yùn)行、促進(jìn)干部廉潔從政。
20xx年為了履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”制度，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟，認(rèn)真履行工作職責(zé)、廉政職責(zé)，提高黨員干部素質(zhì)，規(guī)范黨員干部自身行為，主要抓了三個(gè)方面的工作：
1.強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。不斷提高廉潔從政意識(shí)，通過群教活動(dòng)的學(xué)習(xí)，廉潔從政意識(shí)不斷得到提高，真正做到了“不為名所累、不為利所縛、不為權(quán)所動(dòng)、不為欲所惑、不為情所困”，始終保持黨員干部所有的浩然正氣，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，始終保持正確的追求，時(shí)刻樹立 警醒意識(shí)，端正思想作風(fēng)，正確看待手中的權(quán)力，決不以權(quán)謀私，真正在思想上筑起拒腐防變的防線。
2.認(rèn)真履行職責(zé)，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為一項(xiàng)主要工作，做到與業(yè)務(wù)一起布置、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。同時(shí)結(jié)合反腐倡廉相關(guān)文件精神，在黨員干部中大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)之風(fēng)，學(xué)政治、學(xué)正氣、學(xué)業(yè)務(wù)，提高拒腐防變的能力，強(qiáng)化 教育，長鳴警鐘，營造氛圍，并定期組織黨員干部觀看警示片，做到警鐘長鳴，培養(yǎng)干部恪盡職守、清正廉潔的品質(zhì)。
作為鄉(xiāng)長。本人認(rèn)真履行好職責(zé)，當(dāng)好書記的助手，在實(shí)際工作中，做到職責(zé)之內(nèi)不缺位，制度之外不越位。自覺維護(hù)集體利益和集體榮譽(yù)。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話、講實(shí)話，敢于負(fù)責(zé)任。遇到問題時(shí)放低姿態(tài)，主動(dòng)溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、解除誤解。帶頭執(zhí)行機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，從不講特殊，不以領(lǐng)導(dǎo)自居，不違背機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度和紀(jì)律。
堅(jiān)持嚴(yán)以律己，不搞以權(quán)謀私。(一)帶頭嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和縣委《五項(xiàng)規(guī)定、四條禁令》，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。(二)堅(jiān)持項(xiàng)目資金和財(cái)務(wù)的公開，主動(dòng)接受干部群眾的監(jiān)督。項(xiàng)目的審批、招投標(biāo)嚴(yán)格結(jié)算，陽光運(yùn)作，資金結(jié)算集體參與，公業(yè)務(wù)支出嚴(yán)格，按制度辦事，采取集體審批。(三)從不插手工程項(xiàng)目，全鄉(xiāng)所有的項(xiàng)目都是縣主管局在按正規(guī)程序招投標(biāo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也無權(quán)過問，鄉(xiāng)上的重要工作、重點(diǎn)事務(wù)，都是經(jīng)鄉(xiāng)黨委集體研究決定的，我從沒單獨(dú)決策過。
五、關(guān)于貫徹落實(shí)《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》情況
為了貫徹落實(shí)《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》,全面厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，進(jìn)一步制止奢侈浪費(fèi)行為，嚴(yán)格公費(fèi)支出和公款消費(fèi)，全年未發(fā)生一筆公款消費(fèi)，嚴(yán)格清理本機(jī)關(guān)辦公用房，嚴(yán)格控制各種會(huì)議開支。在招待來賓方面，始終堅(jiān)持能省即省得原則，不搞大吃大喝和相互請(qǐng)吃。舉辦各種慶典和大型活動(dòng)，也本著一切從儉的原則，不搞形式主義，不鋪張浪費(fèi)，盡量把有限的財(cái)力用于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展上。沒有為了個(gè)人利益行賄上級(jí)，也沒有利用接待之便用公款進(jìn)行高消費(fèi)、和娛樂健身活動(dòng)。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇二
20xx年9月，我由東營xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光xx任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報(bào)告工作情況。
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對(duì)來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇三
如白駒過隙，20xx，一晃而過。
在人生總的年輪又少了一年的路上，我走過了兩座城市。我成為一個(gè)地地道道的新城市、新家園的建設(shè)者。
20xx年3月到4月，在青島經(jīng)銷商的“理想之城”項(xiàng)目服務(wù)。工作內(nèi)容是技術(shù)服務(wù)及項(xiàng)目管理。理想之城處于一片大的建筑地塊當(dāng)中，泥頭車跑來跑去，天空灰蒙蒙一片，實(shí)難以顯現(xiàn)青島的白云藍(lán)天的美麗境界。我們項(xiàng)目人員高一腳低一腳地在土堆中圍著30棟房子轉(zhuǎn)。從一個(gè)區(qū)到另外一個(gè)區(qū)一來回就是30分鐘以上；到甲方項(xiàng)目部開會(huì)，一個(gè)來回一個(gè)小時(shí)。買了2雙質(zhì)量好的雙星牌運(yùn)動(dòng)鞋，最后竟然都笑開了口。
最終，理想之城完工了驗(yàn)收了，與藍(lán)天白云融為一體，看著美麗的別墅，黑油油的馬路，真難以想象建設(shè)時(shí)期的泥濘、項(xiàng)目人員的艱辛。
20xx年5月到8月，青島富臣廠房建設(shè)。工作內(nèi)容是作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理服務(wù)廠房建設(shè)。條件也是很辛苦，一個(gè)臨時(shí)組合板房，身兼三職：辦公室、臥室、油漆倉庫。晴天太陽烤人，雨天漏水，晚上蚊子多。最后，油性油漆運(yùn)到時(shí)，屋子里充滿的刺鼻的味道。到晚上，更是難以度過。當(dāng)時(shí)廠里的治安不是很好，其他公司施工隊(duì)伍丟過一些建筑工具，門窗關(guān)吧油漆味刺鼻，對(duì)身體不好，不關(guān)吧怕不安全，于是就半掩著門睡覺，常常在半睡半醒之間?，F(xiàn)在想起來，真不知是怎么度過的。
我們自己的廠房施工，與其他的工地比起來，更麻煩。外墻涂料公司要求比其他工地的質(zhì)量要好，厚度要厚。手工操作，大面積施工，還有工期的限制，這樣，十分的艱難。到辦公樓施工時(shí)，就換成了無氣噴涂，基本上解決了厚度的問題、工期的問題。無氣噴涂對(duì)材料耗量把控的也比較精確。
還有槽罐的除銹防腐工程。說句實(shí)在話，我們做的比其他的工程都實(shí)在。除銹經(jīng)過驗(yàn)收后才可以進(jìn)入下一道工序。底漆和面漆都是按照耗量區(qū)噴涂，兩遍沒有噴完碰三遍，達(dá)到要求為止。
自己工廠的活，可以說比任何其他的工廠的活都要累。不象自家的活，做了只是自己看，達(dá)到一般的合格要求即可。工廠的活，時(shí)時(shí)刻刻公司的同仁都可以看的到，還有外來的客戶也會(huì)參觀，要求要達(dá)到優(yōu)良的水平。每道工序檢查是必須的內(nèi)容。還有對(duì)外墻的基底要求也比較高，得罪總包方、施工隊(duì)伍是家常便飯，有時(shí)候甚至得罪了自己廠房的建設(shè)。最后自己的感覺是，寧可建自家三間房，不愿建工廠一間房。
20xx年9月至今，服務(wù)于直銷武昌一外墻涂飾工程。工作內(nèi)容就是全面負(fù)責(zé)一個(gè)工程了。，工程已經(jīng)基本上大面積施工完畢，收款達(dá)至合同的90%。甲方為一家大型企業(yè)，管理人員多，手續(xù)復(fù)雜，在內(nèi)的其他施工單位，基本上只收至50%左右的工程款。我司還未施工完畢，收款達(dá)至合同額的90%，實(shí)是難見，這與我司與甲方、土建的良好的施工配合、關(guān)系溝通是分不開的。最終我司預(yù)算純收益在*萬元左右。武昌，我司是按照保質(zhì)量、保效益兩點(diǎn)去做的，而且已經(jīng)基本上達(dá)到初定目標(biāo)。
好的結(jié)果必然有好的組織。在光鮮的外墻背后，有我們一大批默默無聞的工作者，有先期的制板的，有現(xiàn)場的項(xiàng)目經(jīng)理，有背后大力支撐的、公司，缺少哪一個(gè)都不成。而最重要的是，在這些日常的繁瑣的項(xiàng)目事務(wù)中，能夠感知自己的不足，能夠有所發(fā)現(xiàn)，能夠有所進(jìn)步。這些才是我所迫切需要的，這些才使我們所做的越來越完善；我們的產(chǎn)品，越來越有美感。
天行健，我們要自強(qiáng)不息迎接美好的明天！
月個(gè)人的述職報(bào)告篇四
光陰似箭，20xx年又要過去了。在過去一年里，在局主要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在其他同志的支持與配合下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，積極主動(dòng)地同局一班人，團(tuán)結(jié)一致，干事創(chuàng)業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，盡心盡責(zé)，扎實(shí)有效的做好科技計(jì)劃工作。
1、加強(qiáng)科技發(fā)展計(jì)劃的評(píng)審立項(xiàng)工作，經(jīng)濟(jì)效益明顯。
為貫徹區(qū)委、區(qū)政府建立陽光政府的指示精神，增強(qiáng)科技決策的透明度，進(jìn)一步規(guī)范了科技計(jì)劃項(xiàng)目的立項(xiàng)程序。編制了《科技發(fā)展計(jì)劃指南》，公開向社會(huì)征集各類科技項(xiàng)目**項(xiàng)，并對(duì)所有項(xiàng)目申報(bào)單位進(jìn)行實(shí)地考察，掌握了企業(yè)的基本情況、效益狀況、研發(fā)能力和水平，同時(shí)對(duì)以往項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行了考核；根據(jù)項(xiàng)目的科技含量、創(chuàng)新性、市場前景、經(jīng)濟(jì)效益等情況，篩選出**個(gè)項(xiàng)目推薦給專家論證。本著公開、公正、透明的原則，于20xx年1月16日組織***等省市*名專家，對(duì)我區(qū)20xx年度的科技發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行了評(píng)估論證，現(xiàn)場打分。最后按得分高低，從**項(xiàng)科技項(xiàng)目中確定**項(xiàng)準(zhǔn)予立項(xiàng)扶持，其中工業(yè)項(xiàng)目**項(xiàng)、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目**項(xiàng)、社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目*項(xiàng)，并給予總額***萬元的科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的支持。該批項(xiàng)目實(shí)施后預(yù)計(jì)可年新增產(chǎn)值近*億元，利稅及收益過*億元，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，將極大地促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步健康發(fā)展。在科技三項(xiàng)資金及相關(guān)優(yōu)惠政策扶持下，各類科技計(jì)劃項(xiàng)目取得良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。20xx年1-10月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值*億元，利稅*萬元，創(chuàng)匯*萬美元，其實(shí)施的****項(xiàng)目產(chǎn)品已投入生產(chǎn)試用**噸，新增產(chǎn)值**萬元，利稅**萬元；東港安全印刷股份有限公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值*億元，利稅**萬元；****制品有限公司實(shí)施的***項(xiàng)目已進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段，新增產(chǎn)值**萬元，利稅**萬元。
**農(nóng)業(yè)發(fā)展中心實(shí)施的**研究與示范項(xiàng)目，已推廣****畝，安裝殺蟲燈**盞，減少農(nóng)藥投入**元/畝，增加收入****元/畝；其**牌黃瓜、西紅柿獲得國家級(jí)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定；并被市授予無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。
***科技示范園取得了明顯的階段性成果，繼20xx年被命名省星火科技示范基地之后，順利通過國家級(jí)萬畝無公害**生產(chǎn)基地認(rèn)證。園區(qū)內(nèi)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)大棚****余個(gè)，奶牛飼養(yǎng)量達(dá)***頭，蛋雞飼養(yǎng)達(dá)**萬只，花卉苗木種植面積已達(dá)****余畝，農(nóng)民人均純收入達(dá)到****元。**牌草莓、**牌西瓜、大棚杏、大棚油桃、大棚洋香瓜、大棚名貴花卉等優(yōu)良品種成為園區(qū)種植的主導(dǎo)產(chǎn)品，初步形成了以大棚種植為主，奶牛、蛋雞飼養(yǎng)為輔，種養(yǎng)結(jié)合，互為補(bǔ)充的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。
***科技興農(nóng)示范園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已全部完成并投入使用。其中：科技服務(wù)中心**平方米，加工車間及庫房**平方米。*個(gè)機(jī)械化擠奶廳**平方米，飼養(yǎng)單元*萬平方米，配套設(shè)施齊全，技術(shù)服務(wù)周到，并建立健全了各項(xiàng)管理制度及相關(guān)服務(wù)組織，使園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上了一個(gè)較大的臺(tái)階。目前，園區(qū)內(nèi)存養(yǎng)奶牛****頭，日產(chǎn)奶量已由年初的****公斤增加到目前的****公斤，今年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值***萬元，實(shí)現(xiàn)利潤****萬元。
2、采取有效措施，加大對(duì)上爭取力度，成效顯著。
今年在加強(qiáng)科技計(jì)劃管理的同時(shí)，加大了對(duì)上爭取力度，采取多形式、多渠道開展對(duì)上爭取工作，取得了明顯的成效。
我區(qū)的新品種****和***項(xiàng)目被列為國家星火計(jì)劃，****工廠承擔(dān)的****項(xiàng)目被列入國家火炬計(jì)劃；****中等專業(yè)學(xué)校被命名為國家級(jí)星火科技示范學(xué)校并授牌；**鎮(zhèn)****生態(tài)科技園等2個(gè)項(xiàng)目獲省級(jí)立項(xiàng)；****廠***的研究與開發(fā)等*個(gè)項(xiàng)目被列入濟(jì)南市科技計(jì)劃，共爭取資金***萬元。
3、陽光操作，科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)審工作圓滿結(jié)束。
為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大科技工作者積極性、創(chuàng)造性，3月份區(qū)政府頒布了《科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)科技成果的獎(jiǎng)勵(lì)額度作了大幅度增加，一、二、三等獎(jiǎng)分別為*萬元、*萬元、*萬元。*月份組織*名來自省、市、區(qū)相關(guān)領(lǐng)域的專家，根據(jù)項(xiàng)目的科技含量、成果水平和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益情況，進(jìn)行打分評(píng)比，在評(píng)審過程中實(shí)行陽光操作，確定*個(gè)項(xiàng)目獲得****年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)，確保了評(píng)審結(jié)果的科學(xué)、客觀、公平、公正，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和與會(huì)專家及申報(bào)單位的一致好評(píng)，政府并對(duì)獲獎(jiǎng)成果進(jìn)行了表彰。
二、認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，竭盡全力為所包村辦好事、辦實(shí)事。
包村工作組入駐該村后，通過入戶走訪、座談、實(shí)地查看等多種形式，迅速了解掌握了村風(fēng)民情，并按照黨組年初制定的全年包村計(jì)劃，切實(shí)為該村辦成幾件實(shí)事：一是由于該村村委會(huì)辦公室年久失修，房屋損壞嚴(yán)重，幫助村里解決水泥*噸，資金*萬元對(duì)其進(jìn)行翻修，目前新建村委會(huì)辦公室已竣工并投入使用。二是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。主動(dòng)幫助該村與水利局取得聯(lián)系，為村里重新鋪設(shè)***米的輸水管道，解決了本村**余口人吃水難題，并幫助償還了該村拖欠的潛水泵及配套設(shè)備款**元。三是根據(jù)該村種植蔬菜為主的特點(diǎn)，結(jié)合我局業(yè)務(wù)工作，在**鎮(zhèn)實(shí)施****防治病蟲害技術(shù)推廣項(xiàng)目，該項(xiàng)目支持資金*萬元，項(xiàng)目完成后可使這部分村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達(dá)到綠色無公害水平，目前已在水庫沿岸的幾個(gè)村莊里實(shí)施，并取得了良好的效果。四是結(jié)合本村實(shí)際，因地制宜，抓好沼氣池試點(diǎn)工程的建設(shè)。目前該村已有*戶養(yǎng)殖大戶在家中修建完畢了沼氣池*座并已投入使用，此沼氣池投資***余元。五是圍繞村村通這一工作重點(diǎn)，協(xié)助村里做好村村通道路建設(shè)工作。想方設(shè)法籌措資金，修建道路***余米，進(jìn)一步改善了村民的生產(chǎn)和生活條件。六是認(rèn)真抓好果樹改良嫁接工作。由于該村果樹品種老化，產(chǎn)果率低，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。為此，與林業(yè)局多次聯(lián)系，給包村點(diǎn)送去****余棵優(yōu)質(zhì)果樹嫁接苗，改良了品種，提高了果品的質(zhì)量，增加了農(nóng)民的收入，得到了村委和村民的一致好評(píng)。七是投資***萬元幫助村里建起了現(xiàn)代農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，強(qiáng)化了對(duì)農(nóng)村黨員干部的教育管理。
三、 做好招商引資工作，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
為完成區(qū)委、區(qū)政府招商引資任務(wù)，與分管科室的同志一道跑關(guān)系、找門路，積極招商引資。到目前共引項(xiàng)目*個(gè)，注冊(cè)資金**萬元，超額完成了全年工作任務(wù)。
四、學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想， 加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想的論述，領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)，把握其精髓，把其作為自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和指南，指導(dǎo)自己的工作。二是加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)、現(xiàn)代科技及現(xiàn)代科技管理知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，拓展了視野，樹立了大發(fā)展、大科技的概念。三是認(rèn)真貫徹區(qū)委、區(qū)政府及上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的部署和要求，結(jié)合自己分管的工作制定了黨風(fēng)廉政工作計(jì)劃，從自身做起嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)各類科技計(jì)劃的評(píng)審立項(xiàng)及成果的評(píng)獎(jiǎng)，堅(jiān)持公開、公平、公正、透明的原則，實(shí)行陽光操作，杜絕人情項(xiàng)目。四是自覺執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干規(guī)定》及中央省市區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定，廉潔勤政。五是帶頭遵守機(jī)關(guān)及局里的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守、盡職盡責(zé)、愛崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則、處事公道、團(tuán)結(jié)同志、待人誠實(shí)。不計(jì)較個(gè)人得失，自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)、發(fā)揮黨員的先模作用。六是當(dāng)好參謀和助手，發(fā)揮參謀助手的作用。七是在做好自己分管工作的同時(shí)，做到分工不分家，共同協(xié)作、共同完成。八是按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
總之一年來，經(jīng)過努力，雖然取得一定成績，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離，還有不足。今后工作中，要揚(yáng)長避短，克服不足，更加勤奮工作，為我區(qū)科技事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人20xx年7月加入xx集團(tuán)，在總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、基建科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的關(guān)心、支持配合下，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)包括：安全目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，施工進(jìn)度目標(biāo)控制不盡人意。現(xiàn)就自己最近一年的思想、工作情況向大家作一匯報(bào)。
1、安全目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。
為工程的順利建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)和諧的文明環(huán)境。每天進(jìn)入現(xiàn)場后對(duì)整個(gè)現(xiàn)場人員、安全設(shè)施、機(jī)械設(shè)備、施工用電等等進(jìn)行認(rèn)真排查，對(duì)存在隱患的地方及時(shí)安排現(xiàn)場施工安全負(fù)責(zé)人進(jìn)行整改。不斷落實(shí)安全生產(chǎn)的相關(guān)文件精神，對(duì)現(xiàn)場監(jiān)督工作嚴(yán)格按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，加強(qiáng)現(xiàn)場的安全管理力度。對(duì)于現(xiàn)場違規(guī)人員堅(jiān)持以教育為主、懲罰為輔的安全管理具體措施，培養(yǎng)現(xiàn)場施工人員的安全意識(shí)。
2、質(zhì)量目標(biāo)基本達(dá)標(biāo)。
質(zhì)量問題和安全問題并列為第一問題。質(zhì)量的好壞關(guān)系到我公司的切身利益。
在基建科長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)施工過程中的質(zhì)量監(jiān)督、檢查、驗(yàn)收等工作，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范規(guī)定的質(zhì)量要求，并按施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)搞好質(zhì)量管理工作，嚴(yán)格工序交接制度，對(duì)重點(diǎn)工序?qū)嵤┲攸c(diǎn)監(jiān)督管理，在施工過程中，隱蔽工程驗(yàn)收會(huì)同監(jiān)理單位和施工單位共同驗(yàn)收，參與原材料、半成品、成品及各類制品的進(jìn)場驗(yàn)收工作?，F(xiàn)如今在建的20多個(gè)項(xiàng)目從原材料到施工完畢的整個(gè)過程都經(jīng)過我們的嚴(yán)格控制和監(jiān)督，保障質(zhì)量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3、施工進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不盡人意。
施工進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在著一定的偏差，影響該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素有很多，諸如天氣原因、資金原因等因素使施工進(jìn)度未能按計(jì)劃進(jìn)行，但除了近期開工的廠區(qū)道路、生活區(qū)道路等其他車間都已進(jìn)入后期的裝飾裝修階段，主體階段基本都已完成。在今后的施工過程中按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和進(jìn)度計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施嚴(yán)格控制，爭取我公司早日試車、早日投產(chǎn)。
1、政策、業(yè)務(wù)水平還有待提高；要不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)的政策、知識(shí)，多看、多學(xué)、多問、多做不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平。
2、工作還不夠大膽，有畏難情緒；要放開步子，在相關(guān)規(guī)范、法律法規(guī)的指引下，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，多學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)措施、科學(xué)的方法，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新，將新方法、新理論帶到工作中來。
3、為施工單位的服務(wù)還不夠；在接下的工作中，加大和施工單位的溝通力度，在監(jiān)督管理其施工行為的同時(shí)，為其工程的順利進(jìn)行提供更好的服務(wù)。
1、努力學(xué)習(xí)、好好工作，爭取取得二級(jí)建造師的從業(yè)資格，保證公司所有建設(shè)項(xiàng)目在高質(zhì)量的要求下順利建設(shè)完成，爭取提前完成，同時(shí)提高自身的政策業(yè)務(wù)水平，為公司以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
2、工作中抓重點(diǎn)、突難點(diǎn)、創(chuàng)新工作方法，從而做到以點(diǎn)帶線開創(chuàng)監(jiān)督現(xiàn)場管理工作的新局面。
3、積極努力的在領(lǐng)導(dǎo)的要求下和領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)工作，爭取做一個(gè)合格的xx人。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇六
過去的一年是極不平凡的一年。一年來，在皇上的英明領(lǐng)導(dǎo)下，大清國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展都取得了顯著成就。本人在皇上的直接領(lǐng)導(dǎo)下，兢兢業(yè)業(yè)，扎實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了皇上、朝廷和百姓“三滿意”。本大臣主管的內(nèi)務(wù)府被吏部考核為實(shí)績突出單位，本人也被評(píng)為“大清十大清官”?，F(xiàn)將一年來的情況匯報(bào)如下。
皇上是大清國的中心。我們的一切都要圍繞這個(gè)中心開展。中，我注重強(qiáng)化中心意識(shí)，時(shí)刻提醒自己身為領(lǐng)軍機(jī)大臣、領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣、太子太保，可以說位高權(quán)重，但權(quán)力是皇上給的，掌權(quán)在手是為了更好地為皇上服務(wù)，為大清國盡忠，而不能侍權(quán)跋扈，作威作福。中對(duì)皇上安排的事情，不論大小必定躬親，時(shí)刻做到想皇上之所想，急皇上之所急，辦皇上之所需。譬如皇上咳嗽一聲，本大臣立即端上痰盂，手腳比小蘇拉太監(jiān)還要利落。對(duì)內(nèi)務(wù)府，本大臣經(jīng)常進(jìn)行中心意識(shí)的教育，使他們時(shí)刻認(rèn)識(shí)到自己的本職就是為皇上服務(wù)，為皇親國戚服務(wù)，好不好標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是看皇上（皇親國戚）高興不高興，答應(yīng)不答應(yīng)，滿意不滿意。
軍機(jī)處千頭萬緒，內(nèi)務(wù)府更是繁雜艱巨，中本大臣注重統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，抓棱角，抓特***色，絕不平推平擁。一是突出皇上下江南這個(gè)重點(diǎn)?；噬辖衲昵锾煜陆?，是朝廷的一件大事，也是大清國上下的一件大事。這件事情辦好了，皇上高興，百姓得福；辦不好，皇上氣惱有傷龍?bào)w，是社稷之憂，百姓之害。從去年底開始，本大臣就著手安排下江南的有關(guān)事宜，春天又專程到南方有關(guān)省份看路線議行程，夏天又就道路鋪墊、河道疏浚、墻壁粉飾等具體多次召開協(xié)調(diào)會(huì)、現(xiàn)場辦公會(huì)，做到了萬無一失，確保了皇上江南巡視的安全和圓滿。二是突出戶部管理這個(gè)重點(diǎn)。通俗一點(diǎn)說，戶部就是大清國的錢柜子，管好了國富民強(qiáng)，管不好捉襟見肘，就是御繕房的材料供應(yīng)也成問題。本大臣雖是協(xié)管戶部，但也當(dāng)作自己份內(nèi)，一兩銀子一兩銀子的審查，一筆帳一筆帳的核對(duì)，確保了大清國稅收足額按時(shí)入褲（此乃筆誤，不是個(gè)人褲袋之“褲”，而是國庫之“庫”）。
不斷提高自身素質(zhì)是做好各項(xiàng)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)持學(xué)中干，干中學(xué)，不斷提高自己的素質(zhì)；注意抓好內(nèi)務(wù)府每周二下午的集中學(xué)習(xí)，不斷提高內(nèi)務(wù)府人員的素質(zhì)。中突出強(qiáng)化了以下三種素質(zhì)。
一是隨機(jī)應(yīng)變的素質(zhì)。我們不是皇上肚里的蛔蟲，難免思想上、觀念上有時(shí)候和皇上不一致，這時(shí)候關(guān)鍵看我們能不能隨機(jī)應(yīng)變。比如說，皇上把驢當(dāng)作了馬，那么我們就要馬上改口稱驢為馬?；噬辖鹂谟裱?，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)，要錯(cuò)，也是動(dòng)物學(xué)家取錯(cuò)了名字。時(shí)刻跟著皇上變，圍著皇上轉(zhuǎn)，絕對(duì)沒錯(cuò)。
二是報(bào)喜不報(bào)憂的素質(zhì)?；噬想m貴為天子，但也是性情中人，聞喜則喜，聞憂亦憂。我們常說，主憂臣辱，主辱臣死?；噬暇褪歉吲d了也未必就有做臣子的好事，不高興了那更不用說了。而且世事紛繁，喜憂兼蓄，我們把喜事報(bào)上去，也不違反事實(shí)求是的原則，如果專挑憂慮上奏，反倒顯得我們偏激，有失中庸。何況俗語說：千穿萬穿，馬屁不穿，我們天長日久只報(bào)喜，就成了皇上的報(bào)喜鳥，皇上一見到我們的面孔就會(huì)無理由的高興，這對(duì)上對(duì)下對(duì)自己都是三得利的事情。我們要認(rèn)清這個(gè)道理，理直氣壯地報(bào)喜不報(bào)憂。
三是充耳不聞的素質(zhì)?；蕦m是個(gè)產(chǎn)生秘聞的中心，我們?cè)谶@個(gè)中心里，就應(yīng)該具備充耳不聞，熟視無睹的素質(zhì)。對(duì)所有的秘聞不打聽，不傳播。諸如皇上與某臣子老婆鬼混、太監(jiān)作宮女的菜戶等等事情，寧可信其無，不可信其有。
一戒驕，做謙謙君子。經(jīng)常教育開道衙役兵丁，一般情況不亂鳴警笛，非不得已不向群眾臉上抽鞭子。尤其是本大臣拍板決策了的事情，總不忘說一聲請(qǐng)多提意見和建議。
二戒奢，做艱苦奮斗的表率。俗話說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。艱苦奮斗是我大清國的優(yōu)良傳統(tǒng)。本大臣的轎子，一年一般只換一次；本大臣出發(fā)，大魚大肉一般不吃，經(jīng)常要些一般群眾都不吃的野菜等等；本大臣的空調(diào)還堅(jiān)持用的國產(chǎn)貨。
三戒懶，做勤于政務(wù)的楷模。本大臣經(jīng)常加班加點(diǎn)，晚上到酒店到深夜更是家常便飯，夜不歸宿的時(shí)候也很多；對(duì)于上級(jí)發(fā)的級(jí)開的會(huì)，一定要開，該喝的酒更是堅(jiān)持做到“該喝不喝也不對(duì)”。四戒貪，做清正廉潔的榜樣。能夠嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求家屬子女和身邊的人員，決不利用自己的職務(wù)之便和影響撈取個(gè)人好處，不能貪的銀子堅(jiān)決不貪。
一年來，共拒賄379次，日均1.07次，退回賄銀1234兩，日均退回3.97兩。本大臣官衣上布丁有4處，更是人所共知。[然，中也還存在一些問題和不足。比較突出的有3個(gè)方面。一是學(xué)習(xí)不夠。因?yàn)楸粍?dòng)性強(qiáng)，應(yīng)急的任務(wù)多，大時(shí)間沒有，小時(shí)間沒充分利用，靜心讀書學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了些。有時(shí)感到自己的知識(shí)不能夠適應(yīng)形勢(shì)的要求。二是清正廉潔上還有一定差距，公轎私用的事情有過，老同學(xué)、老朋友、老鄉(xiāng)親送來的土特產(chǎn)有時(shí)候也沒上交。三是脾氣有些急躁，特別是接到急難險(xiǎn)重任務(wù)的時(shí)候，不夠冷靜，對(duì)下屬要求過急，批評(píng)過重。以上問題在今后中一定要認(rèn)真克服和解決。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇七
本人自參加工作以來，能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，落實(shí)黨在新時(shí)期的教育方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法規(guī)，做到依法治教。平時(shí)能嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治覺悟。在教學(xué)工作中服從學(xué)校安排，從不挑剔，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，能以大局為重，從不計(jì)較個(gè)人得失，盡心盡力做好自己的本質(zhì)工作，用實(shí)際行動(dòng)服務(wù)于學(xué)生，做到讓學(xué)校放心，家長滿意。
99年我畢業(yè)于淮北煤炭師范學(xué)院物理教育專業(yè)，因在大學(xué)期間學(xué)業(yè)成績優(yōu)異和實(shí)習(xí)成績優(yōu)秀，當(dāng)年被評(píng)為“優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生”，并成為直接分配到省重點(diǎn)中學(xué)任教的青年教師，參加工作以后，由于別人的幫助，本人的踏實(shí)肯干和虛心學(xué)習(xí)，很快就適應(yīng)了高中物理循環(huán)教學(xué)，特別是任現(xiàn)職以來連續(xù)兩年高考成績顯著，根據(jù)學(xué)校工作安排現(xiàn)擔(dān)任高三年級(jí)主任同時(shí)兼任高三實(shí)驗(yàn)班班主任，組織本年級(jí)的教學(xué)、管理工作。在這10年的教學(xué)生涯中，我時(shí)刻牢記“一桶水與一碗水”的關(guān)系，長期堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，還經(jīng)常利用節(jié)假日的時(shí)間參加各種各樣的培訓(xùn)，以極大的熱情參加了中小學(xué)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí);多次參加班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn);去年暑假還參加了新教材的業(yè)務(wù)培訓(xùn);為了適應(yīng)新時(shí)期教師業(yè)務(wù)能力發(fā)展的需要，長期自學(xué)計(jì)算機(jī)有關(guān)知識(shí)并把它應(yīng)用到在教學(xué)中去，能輕松地用相應(yīng)的軟件制作物理課件，服務(wù)于物理教學(xué)，并在計(jì)算機(jī)等級(jí)考試中取得了《計(jì)算機(jī)等級(jí)考試》的高級(jí)證書;此外還參加了普通話的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過自己的努力順利地拿到了普通話考試的合格證書。學(xué)海無涯，學(xué)無止境，我深知終身學(xué)習(xí)的重要性和教師這項(xiàng)職業(yè)的特殊性，今后我會(huì)在此基礎(chǔ)上更加努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
另外在業(yè)余時(shí)間還主動(dòng)加強(qiáng)了本專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，長期訂閱《物理教學(xué)參考》、《中學(xué)物理》等教學(xué)期刊，進(jìn)行了認(rèn)真的閱讀和研究，開闊了自己的視野，豐富了自己的專業(yè)知識(shí);經(jīng)常上網(wǎng)了解全國各地的教學(xué)動(dòng)態(tài)和一些新的變化;學(xué)校組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)也積極主動(dòng)參加，經(jīng)常撰寫心得體會(huì)。“終身學(xué)習(xí)”，“培養(yǎng)學(xué)習(xí)型人才”是對(duì)全社會(huì)每一個(gè)人的號(hào)召，這也更是我們從事的職業(yè)的基本要求，并且比其它行業(yè)體現(xiàn)得尤為重要，知識(shí)的更新，教育思想的革新，教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，更需要我們處處留心，向身邊的所有人學(xué)習(xí)，只有這樣，才能使我們有清醒的頭腦，正確的方向，淵博的知識(shí)，從容地應(yīng)對(duì)學(xué)生對(duì)我們提出的新的要求。
1.教學(xué)能力
在教學(xué)工作中，我首先把好課堂教學(xué)關(guān)，為了上好每堂課，自己總是認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備課，對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)了如指掌，經(jīng)常虛心向別人請(qǐng)教，潛心研究教材教法，為了使學(xué)生更好理解所授的課堂知識(shí)，我非常注重根據(jù)教學(xué)內(nèi)容尋找最佳教學(xué)方法，如充分利用實(shí)驗(yàn)教學(xué)，認(rèn)真分析物理概念形成的過程，降低概念難度，易于學(xué)生理解;如有時(shí)候用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)來模擬一些物理情景，展示實(shí)驗(yàn)所難以演示的物理過程。因?yàn)槲议L期從事新的課堂教學(xué)方法的探索與嘗試，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。
其次，注重對(duì)學(xué)生的課余輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)基本知識(shí)的落實(shí)，不論是任教哪個(gè)年級(jí)，我都能夠既注重尖子學(xué)生的培養(yǎng)，又能面向全體，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，上課自習(xí)時(shí)間都注重效率的提高，對(duì)學(xué)生的要求比較嚴(yán)格，特別是專心聽講和課堂作業(yè)這兩個(gè)方面，當(dāng)然我也會(huì)耐心細(xì)致地回答學(xué)生提出的問題，指出他們的錯(cuò)誤，分析錯(cuò)誤的原因，所以一直都能得到學(xué)生的好評(píng)。
教學(xué)能力的提高還得益于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從事高中物理教學(xué)已經(jīng)有了十年的時(shí)間，教學(xué)能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅(jiān)持向別人學(xué)習(xí)，包括向剛剛分配工作的年輕人學(xué)習(xí)，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學(xué)習(xí)的地方;還經(jīng)常性的聽課，學(xué)有經(jīng)驗(yàn)的老師對(duì)重點(diǎn)的把握和難點(diǎn)的突破，學(xué)習(xí)他們處理問題的技巧。邊學(xué)習(xí)，邊摸索，邊體會(huì)，邊創(chuàng)新，邊鞏固，形成自己的教學(xué)方法。
通過自己長期的摸索與學(xué)習(xí)，教學(xué)方面取得了較好的效果，特別是任現(xiàn)職以來，每年的教學(xué)效果都較為突出：20xx—20xx年度擔(dān)任高二0305班班主任，任教0305、0306、0307班的物理，所教班級(jí)物理成績?cè)谄谀W(xué)校評(píng)比中名列前茅，所帶班級(jí)被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班集體”，被教育局評(píng)為“臨澧縣中小學(xué)優(yōu)秀班級(jí)”，本人被教育局評(píng)為“縣優(yōu)秀班主任”;20xx—20xx年度擔(dān)任高三0305班班主任，高考一、二本上線人數(shù)均居年級(jí)前列，超額完成學(xué)校制定的任務(wù)，理綜成績綜合評(píng)價(jià)年級(jí)第一名;20xx—20xx年度擔(dān)任高三0410班班主任，任教0410、0411班物理，高考中理綜成績綜合評(píng)價(jià)年級(jí)第一名;所帶班級(jí)一、二本上線人數(shù)居年級(jí)之首，個(gè)人被學(xué)校評(píng)為首屆“十佳班主任”、“市級(jí)骨干班主任”;20xx—20xx年度擔(dān)任高一奧賽班0710班班主任，被學(xué)校評(píng)為“十佳教育工作者”;20xx—20xx年度擔(dān)任高二奧賽班0705班班主任，任教物理，在每次期考成績無論合格率還是優(yōu)秀率都是同類班級(jí)前列，本人被縣教育局評(píng)為“縣優(yōu)秀班主任”。
2.教育能力
進(jìn)入臨澧一中以來長期擔(dān)任班主任工作，在教育工作方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成績。首先是常規(guī)管理工作主動(dòng)，牢牢樹立“班主任工作無小事，事事都育人”的觀念，對(duì)學(xué)生不放棄任何一個(gè)教育的細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì)，包括：到校、就寢、自習(xí)、?；?、就餐、儀容儀表……，各個(gè)方面都作為一個(gè)教育的機(jī)會(huì)，全面注意學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，教會(huì)他們?nèi)绾巫鋈俗鍪?，待人接物，教育的任?wù)本身就不是單方面學(xué)習(xí)成績的提高，而是全面的發(fā)展，由于狠抓常規(guī)管理，所帶班級(jí)都有良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績每次都處于年級(jí)前列，每學(xué)期均被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀班集體”。
認(rèn)真把握重大活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做到活動(dòng)中育人，學(xué)校組織活動(dòng)的目的并不只是為了某次活動(dòng)，而是通過活動(dòng)培養(yǎng)人、教育人，我緊扣這一宗旨，使學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，受到教育，比如每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)可以培養(yǎng)學(xué)生的拼搏精神和集體主義，同時(shí)也可以培養(yǎng)許多學(xué)生的組織和策劃能力，在每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)上都能通過學(xué)生的努力取得“精神文明班集體”的稱號(hào);通過活動(dòng)也可以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
認(rèn)真總結(jié)反思，經(jīng)常撰寫心得體會(huì)，也促進(jìn)了我教育能力的迅速提高，對(duì)學(xué)生科布置的“經(jīng)驗(yàn)”“計(jì)劃”“總結(jié)”從不打折扣，寫作的過程是一個(gè)反思、整理、提高的過程，把它上升到理論的高度，有利于指導(dǎo)今后的工作，并積極參加了學(xué)生科主持的《中華民族傳統(tǒng)美德教育提高實(shí)效性方式的研究》課題研究。
3.教研能力
“質(zhì)量立校，教研興?！笔俏倚Ｃ鞔_的宗旨，并且已經(jīng)把教研擺到了十分突出的位置，說明教學(xué)研究是每一個(gè)教師提高業(yè)務(wù)水平的重要性，這些年來能積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，并利用教研活動(dòng)的平臺(tái)，虛心向別人學(xué)習(xí)，充實(shí)自我;積極參與各項(xiàng)公開課，有時(shí)候以身示范，有時(shí)候向別人學(xué)習(xí)，并同時(shí)提出一些中肯的意見和建議。一直以來都堅(jiān)持每一個(gè)學(xué)期上一堂公開課，供大家研究。
長期從事高中物理教學(xué)過程中，我結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，寫了多篇教學(xué)論文，《新課程背景下高中物理教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變》在湖南省20xx年物理教育教學(xué)論文評(píng)選中獲一等獎(jiǎng)，《高中物理現(xiàn)象如何觀察》在湖南省20xx年度中學(xué)物理優(yōu)秀論文評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)，論文《如何提高學(xué)生物理學(xué)習(xí)能力》在市教科所論文評(píng)選的活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。班主任經(jīng)驗(yàn)論文《 做一名智慧的班主任》在學(xué)?！兜掠诰€》上發(fā)表，論文《中學(xué)生心理問題成因及對(duì)策思考》在市教科所心理健康教育優(yōu)秀論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)。
積極投入競賽輔導(dǎo)，取得了良好的效果，在20xx年的物理競賽中有多人獲得市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)，其中曹承同學(xué)取得了省級(jí)一等獎(jiǎng)的好成績?，F(xiàn)在任教實(shí)驗(yàn)班物理，估計(jì)在高三這一學(xué)年里只要付出巨大的努力，一定也會(huì)有豐厚的回報(bào)。
4.教輔能力
本人在提高自己專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，積極幫助和指導(dǎo)新分配和新調(diào)入本校的教師，參與了學(xué)校組織的“青藍(lán)工程”師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，年輕教師長期跟班聽課，經(jīng)常聽他們上課，指導(dǎo)他們上課，指導(dǎo)他們備課，使他們的教學(xué)水平迅速提高。
在20xx.9—20xx.6一年里，我參加了到四新崗中學(xué)的支教活動(dòng)，除了給他們的學(xué)生們上課之外，經(jīng)常與四新崗中學(xué)的物理老師共同探討物理教學(xué)，多次開展教研活動(dòng)，給他們提供了一定的幫助，受到了同行們的好評(píng)。
根據(jù)學(xué)校工作安排，20xx年下半年起擔(dān)任年級(jí)主任同時(shí)擔(dān)任班主任工作。這對(duì)我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，既要身先士卒、率先垂范，又要抓好本年級(jí)的教育教學(xué)管理工作，工作任務(wù)重，頭緒多，在困難和壓力面前我沒有退縮，本著務(wù)實(shí)工作的態(tài)度，始終堅(jiān)持狠抓班主任隊(duì)伍建設(shè)，年級(jí)常規(guī)管理、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);始終堅(jiān)持狠抓備課組建設(shè)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。高一年級(jí)時(shí)學(xué)生上路迅速，整個(gè)年級(jí)學(xué)風(fēng)好，管理到位，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng);高二年級(jí)在全省的學(xué)業(yè)水平考試中，全年級(jí)近1500人，年級(jí)及格率達(dá)到96%，九大學(xué)科單科及格率均超過98%，超額完成學(xué)校給年級(jí)制定的指標(biāo)。現(xiàn)在已進(jìn)入高三，全體高三教師熱情似火，全身心投入到高三教學(xué)中，“真心奉獻(xiàn)無怨悔，不待揚(yáng)鞭自奮碲!”在他們身上得到了很好的詮釋，相信有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有全體高三教師的奮力拼搏，臨澧一中20xx年的高考一定會(huì)再創(chuàng)輝煌。
1、20xx—20xx年每學(xué)期均被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀班主任”;
2、20xx年被縣教育局評(píng)為“縣級(jí)優(yōu)秀班主任”。
3、20xx年所帶班級(jí)被縣教育局評(píng)為“縣級(jí)優(yōu)秀班集體”。
4、20xx年高考成績年級(jí)第二名;
5、20xx年縣政府給予“嘉獎(jiǎng)”;
6、20xx年高考成績年級(jí)第一名;
7、20xx年縣政府給予“嘉獎(jiǎng)”;
8、20xx年被學(xué)校評(píng)為臨澧一中首屆“十佳班主任”;
9、20xx年被評(píng)為“市級(jí)骨干班主任”;
9、20xx年被學(xué)校評(píng)為“十佳教育工作者”;
10、20xx年曹承同學(xué)獲物理競賽得省級(jí)一等獎(jiǎng);
11、20xx年被教育局評(píng)為“縣級(jí)優(yōu)秀班主任“;
1、20xx年——20xx年度擔(dān)任高一年級(jí)主任，主持高一年級(jí)全面工作;同時(shí)擔(dān)任高一奧賽班0710班班主任，從事物理教學(xué)工作。
2、20xx年——20xx年度擔(dān)任高二年級(jí)主任，主持高二年級(jí)全面工作;同時(shí)擔(dān)任高二奧賽班0705班班主任，從事物理教學(xué)工作。
3、20xx年——20xx年度擔(dān)任高三年級(jí)主任，主持高三年級(jí)全面工作;同時(shí)擔(dān)任高三實(shí)驗(yàn)班0705班班主任，從事物理教學(xué)工作。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇八
時(shí)光荏苒，從事事務(wù)員工作已接近一年，在這一年過程中在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的幫助支持下，我學(xué)會(huì)了事務(wù)員所有的工作，并順利保證各項(xiàng)產(chǎn)線指標(biāo)完成。
xx年1月1號(hào)，我正式擔(dān)任事務(wù)員，帶領(lǐng)181335線振，踏上崗位后我積極向其他管理人員學(xué)習(xí)，努力完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，我堅(jiān)信執(zhí)行力是完成各項(xiàng)任務(wù)的唯一途徑，通過對(duì)各個(gè)工位教導(dǎo)和管控，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，產(chǎn)量保持在21000以上，報(bào)廢率控制到3%以下，被評(píng)為優(yōu)秀產(chǎn)線。在此工作期間，為保證報(bào)廢率，我試驗(yàn)返修振膜不良，對(duì)于扣膜不良利用酒精可再次利用，這次改善一直延續(xù)到現(xiàn)在，我相信改善是創(chuàng)造利潤之泉。
xx年2月份，公司開始引進(jìn)新品120726，我很榮幸被調(diào)往生產(chǎn)新品，同時(shí)我明白責(zé)任重大，120726最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品小，不良多，爬坡困難，走上新崗位之后我積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，與自己的團(tuán)隊(duì)一塊順利完成爬坡計(jì)劃15000，公司給予產(chǎn)線員工每人100獎(jiǎng)勵(lì)，爬坡順利完成讓我們團(tuán)隊(duì)更加有信心。當(dāng)時(shí)人力用19人，產(chǎn)量穩(wěn)定在15000.在爬坡過程中其中膠點(diǎn)問題一直困擾著我們，膠點(diǎn)工位一人跟線最多1xx，且不良很多每天300左右，為了控制報(bào)廢對(duì)于膠點(diǎn)不良，我們采用棉棒蘸甲苯進(jìn)行擦拭膠點(diǎn)再次利用振膜，在控制不良的同時(shí)我們也在積極尋找提升膠點(diǎn)效率的方法，通過去歌爾學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)我們的手法與歌爾手法的差異，我們點(diǎn)膠點(diǎn)人員點(diǎn)膠點(diǎn)是進(jìn)行畫橫，歌爾直接是點(diǎn)點(diǎn)，畫橫造成出膠時(shí)間過長，導(dǎo)致效率太低，同時(shí)移動(dòng)針頭的方向也影響了效率和質(zhì)量，回來后結(jié)合pe、qc共同將膠點(diǎn)效率低不良多問題徹底解決了，截止現(xiàn)在產(chǎn)線用人為17，產(chǎn)量提升到17500. 120726產(chǎn)量低、不良多，車間很多員工因?yàn)楫a(chǎn)品小避而遠(yuǎn)離，同時(shí)穩(wěn)定員工成為了我們管理人員的一大難題，我相信只有保證質(zhì)量、產(chǎn)量，才能保證員工的工資，才能真正留住員工。120726積極開展產(chǎn)量提升pk，我們團(tuán)隊(duì)順利完成生產(chǎn)任務(wù)，報(bào)廢率控制在7%以內(nèi)。
xx年12月份，公司開始引進(jìn)新品110622，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)再次對(duì)我的信任，我成為了新品線振生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人。110622比120726產(chǎn)品更小，這將又是一大挑戰(zhàn)。
通過這一年的努力，自己學(xué)到了很多知識(shí)，也取得了一些成績，但是發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。
溝通能力差，在與員工溝通時(shí)不能掌握主動(dòng)權(quán)，不能更好的讓員工明白自己的意思。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)不能及時(shí)全面客觀的匯報(bào)工作。工作計(jì)劃不夠明確，導(dǎo)致問題不能及時(shí)解決，執(zhí)行力太差，有些工作不能有效的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定，給了這次實(shí)習(xí)班長的機(jī)會(huì)，在后續(xù)的工作過程中，我將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)為我的殷切期望，努力把工作做好。
努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)，增加自己的管理能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)化管理模式，學(xué)會(huì)5s及車間基層管理，并運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。努力學(xué)習(xí)ie知識(shí)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
努力學(xué)習(xí)溝通方法和技巧，溝通是班組長必備的能力，有效的溝通才能保證任務(wù)的正確傳達(dá)，積極學(xué)習(xí)語言組織能力，保證讓員工明白自己的意思。學(xué)習(xí)匯報(bào)工作的方式，提前準(zhǔn)備相關(guān)問題，保證有效溝通。學(xué)會(huì)因人而異溝通，不同的人采用不同的溝通模式。
努力提升自己的執(zhí)行力，學(xué)會(huì)以身作則提高執(zhí)行力，讓員工監(jiān)督自己。同時(shí)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。
保證110622爬坡計(jì)劃的順利完成，爬坡計(jì)劃不僅是產(chǎn)量的爬坡更是質(zhì)量的爬坡，我們要完成目標(biāo)產(chǎn)能，同時(shí)在爬坡周期內(nèi)解決各個(gè)質(zhì)量問題，及時(shí)溝通總裝線對(duì)反饋的問題積極整改并跟蹤效果確認(rèn)。
希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次機(jī)會(huì)，我將以更加優(yōu)異的成績來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)，祝xx電聲越來越美好！
月個(gè)人的述職報(bào)告篇九
個(gè)人述職述職報(bào)告的標(biāo)題，常見的寫法有以下三種：
文種式標(biāo)題，只寫《個(gè)人述職報(bào)告》。
公文式標(biāo)題，姓名+時(shí)限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報(bào)告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長職務(wù)的述職報(bào)告》。
文章式標(biāo)題用正題，或正副題配合，如《××年個(gè)人述職報(bào)告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報(bào)告》。
個(gè)人述職報(bào)告抬頭
述職報(bào)告的抬頭，寫對(duì)聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。
個(gè)人述職報(bào)告正文
個(gè)人述職報(bào)告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成：
開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識(shí)；對(duì)自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個(gè)大體印象。
主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)、問題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個(gè)方面：對(duì)黨和國家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情況；對(duì)分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出。“條”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。
結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報(bào)告，請(qǐng)審閱”、“以上報(bào)告，請(qǐng)審查”、“特此報(bào)告，請(qǐng)審查”、“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正”等作結(jié)語。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇十
首先我以誠摯的心情，向大家表示衷心的感謝。感謝組織上對(duì)我的信任，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上的支持，同時(shí)也感謝社區(qū)居民對(duì)自己的'理解和愛戴。
我叫***，是**派出所**社區(qū)的一名社區(qū)民警。
并兼職社區(qū)的副主任。我的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)**社區(qū)的人口管理安全防范打擊處理違法犯罪等工作。在這里請(qǐng)?jiān)试S我向在座的諸位來匯報(bào)我的述職報(bào)告。
一，社區(qū)治安的基本情況。
我的轄內(nèi)社區(qū)地處**市**區(qū)**大街，社區(qū)由**.**.**西共計(jì)三個(gè)單元小區(qū)組成。南起**路，北至**路。東起**巷，西至**街。占地面積*平方公里。北部與**市場毗鄰，是市民與外阜批發(fā)商販經(jīng)商購物的要道。出租房，庫房與門市網(wǎng)點(diǎn)比較多。各類貨物，車輛與進(jìn)出社區(qū)的外來人員過于頻繁和復(fù)雜，來往人群密集，取送貨車穿梭，一些犯罪分子?；煊谄渲?，給社區(qū)造成不安全隱患。
針對(duì)本轄區(qū)這一復(fù)雜情況，自己著重于從人口管理做起，首先熟悉轄區(qū)的人口情況。根據(jù)以往積累的資料來進(jìn)行工作，經(jīng)過調(diào)查走訪，我的轄內(nèi)社區(qū)總戶數(shù)是****戶，總?cè)丝?***人，居民樓**棟，單元樓道***個(gè)，60歲以上老年人****人，低保**戶***人，邊緣戶*戶**人，退休老人****人，下崗失業(yè)人員***人，重點(diǎn)人口**人。
社區(qū)黨委由*人組成，自管黨員***人，在職黨員**人，社區(qū)工作人員**人，公益人員**人。
轄區(qū)外來人口****人。其中包括寄住人口數(shù)****人，流動(dòng)人口****人。有出租房***戶，住房改庫房**戶，窗改門市**戶，門市網(wǎng)點(diǎn)**家。駐區(qū)單位**家。中小學(xué)校**所。
通過了一個(gè)時(shí)期，對(duì)轄區(qū)人口的進(jìn)一步了解，基本上掌握了轄區(qū)的常住人口，寄住人口和流動(dòng)人口的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況，自己也從熟悉人口開始，通過各個(gè)樓道的樓主任，樓代表，經(jīng)常深入轄區(qū)樓道，一個(gè)樓一個(gè)樓的熟悉轄區(qū)人口情況，對(duì)人口登記卡認(rèn)真填寫，通過人口熟悉，進(jìn)一步了解與掌握了本轄區(qū)人口的基本情況，也使群眾對(duì)轄區(qū)社區(qū)民警有了更深一層面的認(rèn)識(shí)。
二，主動(dòng)開展社區(qū)治安工作。
在過去轄區(qū)經(jīng)常發(fā)生一些各類案件，其中有入室盜竊，搶劫等可防性案件，但是由于流動(dòng)人口在此活動(dòng)較多，破案難度大，而且比較被動(dòng)，因此，自己組織治保會(huì)和社區(qū)干部及治安積極分子在年初制定工作計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)動(dòng)大家分析過去發(fā)生案件的漏洞，研究了幾項(xiàng)可防性措施，并進(jìn)行了實(shí)施。
1,多種形式，多種管道，向群眾進(jìn)行廣泛宣傳教育活動(dòng)。
召開社區(qū)安全工作會(huì)議，對(duì)出租房及外來人口在進(jìn)行登記管理的同時(shí)，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，從而提高他們的自防意識(shí)。
加強(qiáng)技術(shù)防范設(shè)施，消除安全隱患。
發(fā)動(dòng)轄區(qū)群眾特別是對(duì)家中經(jīng)常無人的住戶，經(jīng)商做買賣的人員，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，離退休的老同志，勸說他們安裝防盜門窗，補(bǔ)裝樓道感應(yīng)電燈，從根本上堵塞犯罪分子的可乘之機(jī)。
建立群防組織，開展就地就近治安巡邏。
對(duì)易發(fā)案部位組織巡防隊(duì)員強(qiáng)化巡邏，義務(wù)積極分子與離退休的老同志，老干部進(jìn)行志愿性地全方位巡邏。同時(shí)，自己也經(jīng)常到轄區(qū)巡查重點(diǎn)地區(qū)，了解轄區(qū)治安情況。發(fā)現(xiàn)情況，主動(dòng)出擊，盡快地把問題及時(shí)解決在萌芽狀態(tài)中。
三，社區(qū)其他工作的情況。
在完成了所里安排的各項(xiàng)任務(wù)以后，我堅(jiān)持到社區(qū)警務(wù)室工作，主動(dòng)為社區(qū)群眾及外來人員辦理戶口，身份證，居住證，對(duì)求助的群眾熱情接待，全力幫助解決問題。
同時(shí)認(rèn)真解答一些群眾不明白的事項(xiàng)咨詢。利用走訪時(shí)間向社區(qū)居民，向老年人和中小學(xué)生進(jìn)行治安防范方面的‘自防’知識(shí)傳播，提高他們的‘自防’能力。
每月召開兩次有社區(qū)主任.巡防隊(duì)員和治安積極分子參加的綜治例會(huì)，通過近期以來轄區(qū)發(fā)生的各類治安狀況，通過110在本轄區(qū)的出警記錄，研究分析案情。找出在治安工作中的漏點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和方案。積極安排下一步的巡防工作。
主動(dòng)在社區(qū)里發(fā)展居民信息員，我們的老年人，老黨員，老干部，義務(wù)積極分子都是流動(dòng)的監(jiān)控鏡頭。通過在聊天中，遛彎時(shí)，甚至在買菜的過程里。他們隨時(shí)在關(guān)注著社區(qū)的每一個(gè)角落。不給違法分子有犯罪的可乘之機(jī)。
講解和演示消防器材的使用方法。讓居民初步掌握消防安全方面的基本常識(shí)。
積極主動(dòng)的解決居民中矛盾與糾紛，不把矛盾擴(kuò)大化，盡量把問題解決在基層。在走訪工作中和社區(qū)干部一起調(diào)節(jié)鄰里糾紛多起。始終圍繞轄區(qū)的人口的變化情況，不定期地對(duì)轄區(qū)出租房進(jìn)行入戶走訪，了解外來人口的現(xiàn)實(shí)變化。并經(jīng)常對(duì)轄區(qū)的重點(diǎn)人口和工作對(duì)象進(jìn)行幫教工作，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，幫助他們解決在生活遇到的問題。
積極的檢查各門市網(wǎng)點(diǎn)和庫房的火災(zāi)隱患，有多次親自動(dòng)手幫助居民搬開樓道里的雜物，疏通樓內(nèi)的消防通道。
主動(dòng)與駐區(qū)的各個(gè)單位聯(lián)系，和他們簽訂治安防范協(xié)定，進(jìn)行防火防盜，及‘自防自救’知識(shí)方面的宣傳教育。
這樣做就使群眾感到民警就在您的身邊，更有安全感和親切感。拉近了和居民的距離，成為了他們當(dāng)中的一員，真正的和群眾打成了一片。
四，其它警務(wù)工作情況。
警務(wù)工作是民警的基礎(chǔ)工作之一。作為一名社區(qū)民警，在做好社區(qū)的本職工作之外，還要根據(jù)所里領(lǐng)導(dǎo)的指示安排，完成各項(xiàng)警務(wù)工作。
今年自己累計(jì)參加社區(qū)警務(wù)之外的警務(wù)工作達(dá)**天之多。除了處理日常工作110的出警處警，備勤值班之外，還參加了各項(xiàng)執(zhí)勤工作，安保工作，大型活動(dòng)，商務(wù)活動(dòng)等。參加了處置突發(fā)性情況，專項(xiàng)打擊，集中統(tǒng)一行動(dòng)等各項(xiàng)警務(wù)工作。
在各項(xiàng)警務(wù)活動(dòng)工作中，我基本上能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所安排的各項(xiàng)任務(wù)。
五，存在的不足與原因。
雖然在工作中能夠認(rèn)真要求，完成了本職工作，但是自己覺得離領(lǐng)導(dǎo)的要求和群眾的期望還是有一些距離?？赡芤?yàn)槲业妮爡^(qū)居民多，住戶多，樓房多，出租房多，庫房多，外來人口多。自己在時(shí)間上又比較緊張，時(shí)常會(huì)有一種沉甸甸的責(zé)任感。
在各個(gè)樓道內(nèi)的消防通道內(nèi)，個(gè)別居民堆積的雜物，一直未能比較徹底地清除干凈。在工作上還是留下了一些漏洞。
社區(qū)內(nèi)的外來機(jī)動(dòng)車輛亂停亂放，而自己又未能積極地與物業(yè)部門和社區(qū)協(xié)調(diào)工作，給居民的出行以及消防安全都帶來了難度和潛在的隱患。
個(gè)別庫房和消防部門的要求有差距。在整改工作上又往往疏于監(jiān)管。都是不可忽視的問題。這些情況也的確體現(xiàn)了自己在工作中的不足。
為了能夠更好開展今后的工作，自己還是要在本身尋找原因，要時(shí)刻加強(qiáng)與社區(qū)各個(gè)樓主任之間的聯(lián)系，加強(qiáng)與社區(qū)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系。不斷加強(qiáng)黨的理論學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平，依靠社區(qū)干部，依靠轄區(qū)的黨員干部與群眾。同時(shí)，也要依靠出租房房主及租房的外來人員共同開展工作，更好的為社區(qū)廣大居民服務(wù)。
六，今后社區(qū)治安工作的設(shè)想。
社區(qū)的治安工作，是一項(xiàng)長期的，動(dòng)態(tài)的，持久性的工作，要想把我們社區(qū)達(dá)到一個(gè)群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)肯定的放心社區(qū)，社區(qū)的治安工作一定要放在首位。這就要求自己在今后的工作中一定要嚴(yán)格要求自己，更多的聯(lián)系群眾，嚴(yán)格執(zhí)法，依法辦事。要以社區(qū)警務(wù)室為依托，樹立‘執(zhí)政為民，執(zhí)法為民’的思想觀念，熱情的為社區(qū)居民服務(wù)。
更要加強(qiáng)黨的理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守局規(guī)禁令，把自己的行為約束在法度之中。努力提高思想覺悟，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)形勢(shì)的需要，用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)組織上對(duì)自己的培養(yǎng)和教育，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在本職工作的崗位上做一名合格的社區(qū)民警。
希望領(lǐng)導(dǎo)和大家在今后的工作中能給予我更大的理解和支持，我也相信自己的信心和能力，一定會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階，請(qǐng)大家在今后的工作中看我的行動(dòng)吧。
我的述職就匯報(bào)到這里。請(qǐng)諸位多提寶貴意見。謝謝大家。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇十一
一年來，我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求開展各項(xiàng)工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)崗位，政治堅(jiān)定，工作踏實(shí)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、努力創(chuàng)新，善于配合，積極熱情完成上級(jí)交辦的.各項(xiàng)工作和嚴(yán)格遵守黨的的各項(xiàng)規(guī)定，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一是進(jìn)一步強(qiáng)化了政治立場。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)。
三是進(jìn)一步遵循了政治紀(jì)律。
一是加強(qiáng)理念學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
二是提高業(yè)務(wù)能力，維護(hù)合法權(quán)益。
三是樹立服務(wù)意識(shí)，提高援助質(zhì)量。
一是“三觀”有時(shí)有動(dòng)搖。
二是工作標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)不夠高。
三是工作方法有時(shí)不靈活。
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
二是樹牢政績觀念。
三是創(chuàng)新工作方法。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
一學(xué)期的教育教學(xué)工作在緊張與忙碌之中匆匆結(jié)束了，慕然回首，雖然說不上十分圓滿，但也著實(shí)有許多欣喜與快樂值得回味。
本人矢志不渝地堅(jiān)持思想政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持教師職業(yè)道德理論學(xué)習(xí)，不斷搞個(gè)人思想政治理論素質(zhì)，不斷提升職業(yè)道德修養(yǎng)水平。以平和的心態(tài)，以文明的言行，以創(chuàng)建和諧社會(huì)的準(zhǔn)則，以可持續(xù)發(fā)展的工作觀念，以高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求對(duì)待學(xué)生，對(duì)待同志，對(duì)待自己的具體工作，對(duì)待整個(gè)教育事業(yè)。
半年來，本人針對(duì)自己的工作內(nèi)容和工作特點(diǎn)，首先是堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)了寫作技能訓(xùn)練，本學(xué)期撰寫各類計(jì)劃、總結(jié)、教育教學(xué)案例、教育雜談以及其他體裁的各類xx四十余寫作能力。其二是為了使教育科研工作持續(xù)發(fā)展，常抓常新，本人堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)驗(yàn)研究教育科研課題方面的理論知識(shí)和校本教學(xué)研究方面的理論知識(shí)。其三是不斷豐富實(shí)施新課程改革方面的理論知識(shí)，逐漸在頭腦中建立和完善了新課程理論體系，為實(shí)施新課改與全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為指導(dǎo)教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
在學(xué)期工作過程中，首先結(jié)合我校實(shí)際情況制訂了切實(shí)可行的《教育科研工作計(jì)劃》、《案例研究工作計(jì)劃》和《校本課程與地方課程工作計(jì)劃》。其次是加強(qiáng)了全面調(diào)研、檢查指導(dǎo)教育教學(xué)工作和教科研管理與校本課程實(shí)施過程中的具體檢查與指導(dǎo)工作，并對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的調(diào)研項(xiàng)目作出了具體、明確、公正的評(píng)價(jià)，及時(shí)形成了階段性的工作總結(jié)。其三是進(jìn)一步加強(qiáng)了檔案管理，本學(xué)期累計(jì)整理歸檔文件十七卷，其中追補(bǔ)了以前積壓文件三卷，使檔案管理更趨科學(xué)化和規(guī)范化。其四是及時(shí)印發(fā)和轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)各業(yè)務(wù)部門下發(fā)的科研成果征集通知，本學(xué)期累計(jì)征集上報(bào)各級(jí)各類科研成果論文共計(jì)四十七工作計(jì)劃，并在學(xué)期工作中召開了專題校長工作會(huì)議，進(jìn)行了專項(xiàng)跟蹤檢查指導(dǎo)，因此，教育局、縣教師進(jìn)修學(xué)校在聯(lián)合檢查考核過程中，對(duì)我校的校本課程和校本科研課題實(shí)驗(yàn)研究工作給予了高度評(píng)價(jià)。
2、國家“十一五”科研課題《教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究》的實(shí)驗(yàn)研究工作，穩(wěn)中有升，效果突出，成績喜人。首先，我們的子課題《教育教學(xué)案例的整理與應(yīng)用的研究》不但順利地通過了國家總課題組的鑒定驗(yàn)收，我們課題組還有七名教師被評(píng)為全國優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師，特別值得一提的是我校課題組同時(shí)被評(píng)為中國教育學(xué)會(huì)“十一五”科研規(guī)劃課題《教育教學(xué)案例的形成、應(yīng)用和傳播的研究》工作先進(jìn)試驗(yàn)單位。本學(xué)期，我校課題組又按照總課題組通知的具體要求，評(píng)選推薦了三十六第二屆“教育教學(xué)案例獎(jiǎng)”評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，我相信一定會(huì)取得令人矚目的理想成績。最值得一提的是，經(jīng)過一年來的實(shí)驗(yàn)研究，不僅樹立了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研意識(shí)，不僅提高了全體實(shí)驗(yàn)教師的科研能力和教育教學(xué)能力，有效地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量的不同程度的提高，同時(shí)在全縣聯(lián)檢考核中，我校課題組的科研工作成績和科研成果還在聯(lián)檢科研項(xiàng)目方面為學(xué)校贏得了令人滿意的高分。其次，我又將二零零七年秋季在全國第一屆“教育教學(xué)案例獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)中我校課題組獲獎(jiǎng)的三十二網(wǎng)上與全國各地教師互動(dòng)交流，并得到了各地教師的回應(yīng)和認(rèn)同。
月個(gè)人的述職報(bào)告篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年已經(jīng)過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來，在財(cái)務(wù)部和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的全力支持下，財(cái)務(wù)全體成員的鼎力相助下，嚴(yán)格自律，規(guī)范管理，踏實(shí)工作，熱情服務(wù)，履職盡責(zé)，任勞任怨，較為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果，鍛煉了自己，提高了財(cái)務(wù)管理水平。當(dāng)然，在取得一定成績的同時(shí)也存在些許不足，在此，對(duì)大家給予我的關(guān)愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁作簡要匯報(bào)：
由于工作需要，本人將工作重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)與差錯(cuò)。此后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先導(dǎo)，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進(jìn)重點(diǎn)工作。取得了一定進(jìn)展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。
工作方面：踏實(shí)工作，履行職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。按規(guī)定時(shí)間編制公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在各類年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。按公司要求對(duì)公司收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，提出相應(yīng)的對(duì)策等。
學(xué)習(xí)方面：虛心請(qǐng)教，不斷提高，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴(yán)格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習(xí)，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好工作。
思想方面：積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和工作積極性，不斷提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，營造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的形象。不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員之間的相互學(xué)習(xí)、相互交流、互幫互助、互相補(bǔ)臺(tái)，打造和諧高效工作團(tuán)隊(duì)，達(dá)到在工作中相互認(rèn)同、相互理解、相互支持、共同提高。
自身學(xué)習(xí)抓的不緊，組織理論學(xué)習(xí)不經(jīng)常，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng)新不足;疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺;財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)水平有待提高，財(cái)務(wù)信息的決策能力有待增強(qiáng);工作中有時(shí)缺乏耐心有點(diǎn)急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。
新年意味著新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵(lì)，與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅(jiān)持規(guī)范，著力推進(jìn)創(chuàng)新，積極探索解決新形勢(shì)下財(cái)務(wù)工作面臨的新情況新問題，理好財(cái)、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細(xì)算，確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財(cái)務(wù)優(yōu)化管理。
把公司財(cái)務(wù)做精做細(xì)，搞好成本歸集。拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度降低成本，促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與公司共同成長。
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
月個(gè)人的述職報(bào)告篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自xx年xx月入職以來，不覺已一年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
(一)秉承原則與目標(biāo)。
1原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。
2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以‘打造中國的_供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。
(二)具體工作內(nèi)容。
1、自我學(xué)習(xí)、塑造。
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年_產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展。
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的`市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
有了‘自我學(xué)習(xí)、塑造’和‘團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展’的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這一年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
(一)充分的信任。
“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做。
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
此致
敬禮!
月個(gè)人的述職報(bào)告篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的.學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
在年終銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是xx萬多，回款是xx萬多，而我只有xx萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭取做到xx萬，即每個(gè)月要做xx萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
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