經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議（通用22篇）

總結(jié)是對(duì)過(guò)去的尊重，對(duì)未來(lái)的承諾。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要充分運(yùn)用自己的思考和判斷能力，以推動(dòng)問(wèn)題的解決。范文的閱讀可以激發(fā)我們對(duì)總結(jié)的興趣和熱情，激發(fā)我們寫(xiě)作的靈感。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇一

感謝兩位老總給了我這么高的評(píng)價(jià)。實(shí)際上，我的講話是各個(gè)部門(mén)的智慧，是整個(gè)班子集體討論的結(jié)晶，并不是我個(gè)人憑空想出來(lái)的。在我們的半年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議即將結(jié)束之際，我要強(qiáng)調(diào)一下幾個(gè)具體問(wèn)題。

一、關(guān)于營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的問(wèn)題。

從幾天的討論來(lái)看，我感覺(jué)大家對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)又加以了強(qiáng)調(diào)，我非常同意，想再補(bǔ)充幾點(diǎn)。

第一，我們營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的原則是什么?是彰顯品質(zhì)，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，延伸營(yíng)銷(xiāo)，延伸服務(wù)，延伸宣傳，延伸客戶(hù)管理，延伸業(yè)務(wù)拓展，延伸客戶(hù)回歸，在兼顧效率的同時(shí)做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異呢?就要求我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不能操之過(guò)急，要扎扎實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個(gè)彰顯一個(gè)。如果能力跟不上，就要實(shí)事求是，慢下步調(diào)。比如，建設(shè)營(yíng)業(yè)廳需要增加營(yíng)業(yè)人員，但如果我們的人員素質(zhì)不到位，營(yíng)業(yè)廳主任、領(lǐng)班、營(yíng)業(yè)人員個(gè)個(gè)一問(wèn)三不知，那就成了“丑媳婦出來(lái)見(jiàn)公婆”了。誰(shuí)是公婆?客戶(hù)就是我們的公婆，第一印象被客戶(hù)否定注定會(huì)失敗的。

第二，關(guān)于營(yíng)業(yè)廳的設(shè)施配置要適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。將我們的營(yíng)業(yè)廳形象和vodafone進(jìn)行比較，是為了給大家一個(gè)概念，并不是要求大家真把營(yíng)業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來(lái)，客戶(hù)也不敢進(jìn)門(mén)。農(nóng)村的同志看到那種櫥窗擺設(shè)第一感覺(jué)肯定是貴，和他們沒(méi)關(guān)系。農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)業(yè)務(wù)量不大，所以不用配備手機(jī)加油站、話單打印機(jī)、自動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng)等，計(jì)算機(jī)也不必有雙屏顯示。俗話說(shuō)得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風(fēng)味。我們必須保證每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的員工形象。營(yíng)業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡(jiǎn)單，服裝統(tǒng)一了，士氣來(lái)了，素質(zhì)也高了。今天與會(huì)的代表都穿白襯衫打領(lǐng)帶，士氣就明顯高昂起來(lái)。外企員工為什么個(gè)個(gè)穿西裝扎領(lǐng)帶?穿西裝、扎領(lǐng)帶了起碼就不會(huì)隨地吐痰。

第三，營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。什么是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有時(shí)我們有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)我們比他們優(yōu)。營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不是一勞永逸的事情，要保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，每?jī)赡瓯仨氄{(diào)整一次。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道還沒(méi)有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的時(shí)候，我們做到窗明幾凈就不錯(cuò)了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過(guò)一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營(yíng)廳，但我們一個(gè)地市只有一個(gè)旗艦店，一個(gè)縣只允許一個(gè)主店，那里可以配置業(yè)務(wù)展示、手機(jī)加油站、自動(dòng)售卡機(jī)、自動(dòng)查詢(xún)?cè)O(shè)備等。具體要求省公司市場(chǎng)部正在做方案，大家根據(jù)方案具體落實(shí)。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應(yīng)該因地制宜、個(gè)案處理。

第四、管理和考核一定要跟上。好營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要解決好投入產(chǎn)出問(wèn)題。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳一個(gè)月放不了60個(gè)號(hào)，這個(gè)營(yíng)業(yè)廳就不能建。能放60個(gè)號(hào)以上，既解決了投入產(chǎn)出問(wèn)題，又彰顯了我們的形象。但營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)量不完全取決于當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿?，管理不到位，當(dāng)然是放不出號(hào)的。考核到位，管理到位，肯定能放號(hào)。目前，公司自有營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進(jìn)，11地市公司的考核管理一定要跟進(jìn)，找到了當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)員薪酬的支點(diǎn)，并加以科學(xué)的考核，我們的業(yè)務(wù)受理占比一定會(huì)改觀，我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)一定會(huì)達(dá)到我們的目的。

第五，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產(chǎn)。這樣，當(dāng)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，公司可以及時(shí)地以變應(yīng)變，而且從當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，如果管理到位，產(chǎn)出一定會(huì)大于投入。

二、關(guān)于城區(qū)市場(chǎng)占有率的問(wèn)題。

前天我在會(huì)上作了一個(gè)主題發(fā)言，重點(diǎn)是“勢(shì)”的問(wèn)題，這也是我到浙江工作以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題?！皠?shì)”是什么?對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，勢(shì)就是眾人所趨、名人所趨。大多數(shù)客戶(hù)選擇了我們，我們就有了“勢(shì)”，重要客戶(hù)選擇了我們，我們就有了勢(shì)。城市是名人之所在，城區(qū)市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率我們尤其要充分重視。

at&t的案例值得我們引以為訓(xùn)。當(dāng)年at&t程控固話一線要賣(mài)200多美金，而阿爾卡特為什么能進(jìn)入中國(guó)?他一線只賣(mài)100多美金，后來(lái)又從80多降到20多美金。最后華為出來(lái)了，報(bào)價(jià)幾百人民幣一線。面對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)，at&t的人員解釋說(shuō)：“我是蘋(píng)果，華為是土豆?！弊詈蟮慕Y(jié)果是“土豆了進(jìn)城、蘋(píng)果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農(nóng)話交換機(jī)，而城市里匯接網(wǎng)、現(xiàn)在的一級(jí)干線網(wǎng)、一級(jí)信令網(wǎng)，都是華為的。我們輸?shù)袅顺鞘姓加新?，就?huì)變成“中國(guó)移動(dòng)下了鄉(xiāng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場(chǎng)占有率降得很快，一些地方的大勢(shì)正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因?yàn)檫@是一個(gè)生死存亡的問(wèn)題。

三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的問(wèn)題。

我們?nèi)〉媒裉斓某煽?jī)，決不是偶然的現(xiàn)象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關(guān)于虛擬網(wǎng)封頂政策，一千八百萬(wàn)的市場(chǎng)封不封?怎么個(gè)封法?如果說(shuō)我們想出一個(gè)政策就出一個(gè)政策，而不理會(huì)對(duì)昨天的政策，今天的政策，未來(lái)的政策以及我們的客戶(hù)造成什么影響，肯定會(huì)丟掉我們的“勢(shì)”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實(shí)施。我們一定要堅(jiān)持針對(duì)性政策，區(qū)域性實(shí)施的原則。各項(xiàng)政策首先要在在局部進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)政策的長(zhǎng)、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，然后再在全省推廣。

政策實(shí)施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說(shuō)政策真正推出之后，形勢(shì)是什么，要全面觀測(cè)，比方說(shuō)聯(lián)通是什么反應(yīng)，客戶(hù)是什么反應(yīng)，市場(chǎng)是什么反應(yīng)，收入是什么反應(yīng)，利潤(rùn)是什么反應(yīng)。我們要從財(cái)務(wù)上分析，市場(chǎng)上分析，數(shù)據(jù)上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彰顯我們的實(shí)力、彰顯我們的決心，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱(chēng)臣。

會(huì)議以后，請(qǐng)市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，賬務(wù)中心配合。先在××做“全網(wǎng)單向”的調(diào)研，在××做“虛擬網(wǎng)封頂”的調(diào)研，并請(qǐng)于總做“送手機(jī)”的調(diào)研。我們要實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)突破，全網(wǎng)共享。

四、關(guān)于與世偕同、持續(xù)改進(jìn)的問(wèn)題。

我給大家推薦兩本書(shū)，一本叫《督導(dǎo)管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。

第二，怎樣才能真正做到“以客戶(hù)為中心”?誰(shuí)在跟客戶(hù)打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶(hù)打交道的是誰(shuí)?是我們的話務(wù)人員、大客戶(hù)經(jīng)理和前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員。那么他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性靠誰(shuí)啊?靠他們的班長(zhǎng)，靠他們的主任，只有我們一線經(jīng)理的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來(lái)了，我們?nèi)蟠翱诘姆e極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來(lái)，客戶(hù)才能滿(mǎn)意。一線的管理人員用國(guó)外的說(shuō)法叫督導(dǎo)，所以我給大家《督導(dǎo)管理》這本書(shū)，它告訴我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

我給大家推薦的第二本書(shū)是《6δ管理》?！?δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，不斷完善自我的管理方式。

通過(guò)《6δ管理》的學(xué)習(xí)，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時(shí)候，我們?cè)谧母魑粍倓偨佑|管理，職責(zé)范圍也很小，主要的管理、建設(shè)工作都由郵電管理局承擔(dān)。我們的網(wǎng)絡(luò)很小，只有單一的模擬網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候我們好比是“小學(xué)生”。99年郵電分營(yíng)后，我們開(kāi)始自己管網(wǎng)絡(luò)、管業(yè)務(wù)、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經(jīng)理，我們好比是“中學(xué)生”。到20xx年，我們經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考核，好比上了大學(xué)，我們是“大學(xué)生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來(lái)，20xx年、20xx年，同志們，我們會(huì)干什么?我們會(huì)去讀“博士”!同志們，公司每一個(gè)發(fā)展階段是不同的，各個(gè)階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個(gè)持續(xù)提高的過(guò)程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，要做到與世偕同，滿(mǎn)足于企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的需要。

第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)行為。我們干部是企業(yè)的火車(chē)頭，火車(chē)頭有動(dòng)力，而火車(chē)廂是沒(méi)有動(dòng)力的。我希望一個(gè)新的時(shí)代是火車(chē)頭有動(dòng)力，火車(chē)廂也有動(dòng)力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對(duì)于縣公司的同志來(lái)講，我們就是火車(chē)頭，就是領(lǐng)頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領(lǐng)導(dǎo)行為，提高我們的水平，不斷成長(zhǎng)，“與世偕同”。

五、關(guān)于干部隊(duì)伍的問(wèn)題。

首先，要加強(qiáng)帶隊(duì)伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊(duì)伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓班子后繼有人。華為有一個(gè)不成文的規(guī)定，你離開(kāi)這個(gè)部門(mén)升職之前，如果你沒(méi)有人來(lái)接你，你就不能走了。帶隊(duì)伍就是要使組織全體成員形成共識(shí)。華為搞ipd的時(shí)候，有一個(gè)北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割?lèi)?ài)。為什么?你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致。當(dāng)你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致的時(shí)候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，帶一個(gè)有組織，有紀(jì)律，有理想，有道德的隊(duì)伍。

第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過(guò)具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標(biāo)，接下來(lái)就是怎么樣落實(shí)、怎么樣執(zhí)行的問(wèn)題，這些都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。在我們會(huì)議期間進(jìn)行的考試中，我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)很多東西還是模模糊糊的，所以請(qǐng)大家回去捫心自問(wèn)：我們的三大戰(zhàn)略，年初的工作報(bào)告就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊(duì)伍如何帶?我們還有干部連客戶(hù)滿(mǎn)意度，八大商業(yè)過(guò)程都答不上來(lái)，那還什么叫以客戶(hù)為中心?所以，大家回去一定要深刻領(lǐng)會(huì)議上提出的各項(xiàng)方針政策，要在實(shí)際中認(rèn)真貫徹落實(shí)，不打折扣，不走樣，堅(jiān)決予以執(zhí)行。

第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。

第三種情況就是通過(guò)制度流程建設(shè)，讓腐敗分子想貪沒(méi)有機(jī)會(huì)貪。我在這里給大家算一筆機(jī)會(huì)成本賬。機(jī)會(huì)成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機(jī)會(huì)，這種成本叫機(jī)會(huì)成本。比方說(shuō)，我們?nèi)绻顿Y，現(xiàn)在機(jī)會(huì)成本是什么?是銀行利率。因?yàn)槿绻彝顿Y虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們?nèi)ヘ?，那我們的機(jī)會(huì)成本是什么?拿華先軍的例子來(lái)講，他的機(jī)會(huì)成本就是因?yàn)槟昧巳思沂畮兹f(wàn)，相當(dāng)于半年的工資，丟掉了一年幾十萬(wàn)的工作，丟了一生的機(jī)遇和幸福。我們?nèi)肆Y源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國(guó)家法律認(rèn)定犯法的人，我們企業(yè)一定開(kāi)除公職。這個(gè)政策是對(duì)所有人一視同仁，誰(shuí)碰上這條高壓線，誰(shuí)就辭職。那天我聽(tīng)詹書(shū)記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機(jī)會(huì)成本帳。

最后我想告訴大家的是，我已經(jīng)真真正正地認(rèn)為自己是浙江團(tuán)隊(duì)中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對(duì)的地方，請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o我提出寶貴意見(jiàn)。謝謝大家。

今后，大家要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，因地制宜地開(kāi)展工作。各項(xiàng)工作要做到先急后緩，先易后難，標(biāo)本兼治，但首要的問(wèn)題是發(fā)展，是市場(chǎng)占有率，是收入占有率，是客戶(hù)滿(mǎn)意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問(wèn)題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務(wù)是發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇二

為加強(qiáng)我區(qū)繭絲綢企業(yè)之間的溝通，讓企業(yè)及時(shí)了解行業(yè)信息，正確把握行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)我區(qū)繭絲綢行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。xx繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)于xx年8月25日在南寧市召開(kāi)了全區(qū)繭絲綢生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作座談會(huì)。協(xié)會(huì)各會(huì)員單位、繭絲綢企業(yè)代表共計(jì)60多人出席了會(huì)議。xx農(nóng)業(yè)廳助理巡視員韋xx研究員、自治區(qū)經(jīng)委輕工處(區(qū)繭絲辦)吳xx副廳長(zhǎng)、xx產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查院曾云清副院長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)指導(dǎo)。現(xiàn)就會(huì)議主要內(nèi)容概要如下：

上半年xx全區(qū)桑園面積201.8萬(wàn)畝，與去年底基本持平，蠶種發(fā)種量271.9萬(wàn)張，同比減少10.28%，蠶繭產(chǎn)量10.02萬(wàn)噸，同比減少9%左右，因高溫多雨天氣較多，部分繭區(qū)膿病、僵病等病流行，蠶繭質(zhì)量有所下降。鮮繭平均收購(gòu)價(jià)為17.66元，蠶繭收購(gòu)價(jià)格總體平穩(wěn)，局部偏低;廠絲產(chǎn)量6123噸，同比增長(zhǎng)35.3%(全國(guó)17%)，產(chǎn)值15.84億元，廠絲平均質(zhì)量等級(jí)為3a+50。上半年全區(qū)絲綢企業(yè)克服許多不利因素，工廠生產(chǎn)正常，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況好于去年，無(wú)產(chǎn)品積壓，絕大多數(shù)繅絲企業(yè)處于盈利狀態(tài)，為各地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

今年我區(qū)桑園面積沒(méi)有明顯減少，7、8月雨水比較充足，有利于桑樹(shù)的生產(chǎn)，桑葉充足，可以增加養(yǎng)蠶批次和養(yǎng)蠶量，因此，蠶繭供需應(yīng)趨于平衡。但是由于化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲，加上勞動(dòng)力成本增加，會(huì)拉動(dòng)繭價(jià)上漲。關(guān)于絲價(jià)問(wèn)題，大家認(rèn)為受繭價(jià)拉動(dòng)，人民幣升值趨緩、出口退稅上調(diào)等因素作用，國(guó)際國(guó)內(nèi)生絲市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯。

繭絲綢目前也面臨以下困難和問(wèn)題：

1、絲綢專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才短缺。

2、我區(qū)絲綢企業(yè)普遍基礎(chǔ)薄弱、資金困難，希望得到政府和金融、稅務(wù)等部門(mén)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金方面的支持。全面落實(shí)國(guó)家關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)所得稅減免政策;針對(duì)蠶繭收購(gòu)環(huán)節(jié)具體情況制定靈活的稅收政策。

4、xx傳統(tǒng)養(yǎng)蠶習(xí)慣是不分批次，蠶種發(fā)種隨意，不利于市場(chǎng)管理和蠶繭質(zhì)量的提高。關(guān)于養(yǎng)蠶批次問(wèn)題，與會(huì)部分代表建議農(nóng)業(yè)部門(mén)對(duì)蠶種發(fā)種時(shí)間進(jìn)行改革試點(diǎn)，由現(xiàn)在的不間斷發(fā)種改為批次發(fā)種，逐步引導(dǎo)蠶農(nóng)按批次養(yǎng)蠶，這樣更有利于管理和提高蠶繭質(zhì)量。

其次，作為繭絲綢企業(yè)，還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)自律，特別希望企業(yè)重視蠶繭收烘、用工方面的自我約束，通過(guò)加強(qiáng)溝通，交流信息，避免行業(yè)內(nèi)因無(wú)謂的惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的制造成本增加。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，加大技改投入，加強(qiáng)內(nèi)部管理，改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立品牌意識(shí)。會(huì)議特別提出要注重塑造xx品牌。倡議xx繭絲綢企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，整合優(yōu)勢(shì)，群策群力，并借助政府的力量，共同塑造xx品牌，擴(kuò)大xx繭絲綢業(yè)在全國(guó)乃至世界繭絲綢業(yè)的影響力。

與會(huì)代表認(rèn)為，協(xié)會(huì)召開(kāi)本次會(huì)議很及時(shí)，內(nèi)容也符合行業(yè)實(shí)際。希望協(xié)會(huì)積極發(fā)揮作用，為會(huì)員做好服務(wù)，今后能建立起行業(yè)間信息溝通和交流平臺(tái);在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織會(huì)員外出考察、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工藝技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)貿(mào)易機(jī)會(huì);完善協(xié)會(huì)的宣傳功能，做好業(yè)內(nèi)信息傳遞、積極吸納新會(huì)員，特別是繭站會(huì)員，體現(xiàn)xx繭絲綢行業(yè)的大家庭，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響;經(jīng)常組織技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目研究攻關(guān)等活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇三

20xx年是集團(tuán)全面推進(jìn)多元化發(fā)展的第一年，也是公司發(fā)展史上極不平凡的一年。這一年里，既票點(diǎn)業(yè)務(wù)整體劃出后，在沒(méi)有新增任何經(jīng)營(yíng)資源的情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工迎難而上、攻堅(jiān)克難，緊緊把握“既有業(yè)務(wù)優(yōu)化整合的工作主線，認(rèn)真做好規(guī)范管理和挖潛提效兩項(xiàng)工作”，以春運(yùn)攻艱為第一戰(zhàn)役，相繼開(kāi)展了日常月度經(jīng)營(yíng)攻關(guān)和節(jié)假日階段重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)攻關(guān)活動(dòng)，開(kāi)展了旨在降低大額成本支出，立竿見(jiàn)影節(jié)支創(chuàng)效的水電改造和凈化進(jìn)銷(xiāo)渠道、規(guī)范作業(yè)流程提高自營(yíng)商品、熟食毛利率的活動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)沙站客運(yùn)資源進(jìn)行了整合優(yōu)化，啟動(dòng)了婁底、邵陽(yáng)、株洲、岳陽(yáng)站的提質(zhì)改造，期間對(duì)分公司管理人員進(jìn)行了調(diào)整，根據(jù)考核辦法，按月、按季對(duì)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了排名考核等，持續(xù)推動(dòng)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)定發(fā)展。公司全年預(yù)計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入7000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)200萬(wàn)元，與已經(jīng)大幅減虧的20xx年比，可比收入增加1700萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增加700萬(wàn)元(若考慮票點(diǎn)劃出和工資絕對(duì)增長(zhǎng)影響，實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增加了1200萬(wàn)元)，實(shí)現(xiàn)了自20xx年以來(lái)的首次真正意義上的經(jīng)營(yíng)扭虧。現(xiàn)在我就20xx年經(jīng)營(yíng)管理情況和下階段工作重點(diǎn)談幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、20xx年重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作回顧。

1、統(tǒng)籌安排，精心組織，20xx年春運(yùn)工作卓有成效。

20xx年春運(yùn)工作各分公司按照公司的統(tǒng)一部署，精心組織安排，特別是開(kāi)展了站臺(tái)供應(yīng)自營(yíng)的株洲、衡陽(yáng)、婁底、永州、郴州分公司，你追我趕，熟食加工滿(mǎn)負(fù)荷甚至超負(fù)荷運(yùn)行，經(jīng)營(yíng)日況捷報(bào)頻傳，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)收入692萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82.5%，創(chuàng)造了旅服公司成立以來(lái)的歷史最好成績(jī)。其中，衡陽(yáng)分公司集中整治了多年來(lái)站臺(tái)經(jīng)營(yíng)的惡劣環(huán)境，增長(zhǎng)最為迅猛，打了一個(gè)漂亮的翻身仗，株洲分公司連續(xù)多年組織最為穩(wěn)健，婁底分公司春運(yùn)前一天通過(guò)加工間驗(yàn)收，跳過(guò)試營(yíng)業(yè)，直接進(jìn)入最繁忙的春運(yùn)攻艱戰(zhàn)……各分公司管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)廣大干部職工日夜奮戰(zhàn)，共同創(chuàng)造了旅服公司春運(yùn)的輝煌，極大地提振了全體員工的信心，為全年經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展墊定了良好的基礎(chǔ)。

2、完成了既有站臺(tái)熟食項(xiàng)目的全面布局，通過(guò)增加花色品種和完善作業(yè)流程管理，站臺(tái)供應(yīng)項(xiàng)目成為今年收入增長(zhǎng)的主要看點(diǎn)。

自20xx年恢復(fù)了長(zhǎng)沙、株洲、衡陽(yáng)站的熟食供應(yīng)以來(lái)，20xx年又相繼恢復(fù)了永州、郴州的熟食供應(yīng)，20xx年1月在基本條件尚不完備的情況下，通過(guò)創(chuàng)造條件僅用40天時(shí)間，完成了加工間的改造和驗(yàn)收工作，婁底站熟食供應(yīng)項(xiàng)目的開(kāi)通，標(biāo)志著公司完成了熟食供應(yīng)項(xiàng)目在管內(nèi)具備條件分公司的全面布局。今年通過(guò)完善作業(yè)流程管理，盒飯、水餃、海帶排骨湯、玉米、鹵制品等花色品種進(jìn)一步豐富，目前開(kāi)展熟食供應(yīng)的分公司，除長(zhǎng)沙采取合作經(jīng)營(yíng)方式，監(jiān)管和運(yùn)作模式等方面尚需進(jìn)一步完善外，其他各分公司自營(yíng)管理日趨成熟、經(jīng)營(yíng)基本穩(wěn)定，既有格局項(xiàng)目潛力已得到了較為充分的發(fā)揮，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)熟食供應(yīng)收入2360萬(wàn)元，較上年1308萬(wàn)元，增加了1052萬(wàn)元，接近翻番。

3、破除兩張皮，長(zhǎng)沙車(chē)站二次資源整合初見(jiàn)成效。

從20xx年10月份開(kāi)始，按照“整合資源上檔次，改善經(jīng)營(yíng)出效益，規(guī)范管理闖新路”的工作思路，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、清退舊商戶(hù)、工程施工、公開(kāi)招商、經(jīng)營(yíng)管理等方面，周密組織策劃，強(qiáng)力推進(jìn)實(shí)施，20xx年5月基本完成了商業(yè)設(shè)施改造，20xx年10月完成了vip貴賓候車(chē)區(qū)的改造，創(chuàng)建了新的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境、形象、面貌大變樣，得到了社會(huì)各界和輿論一致好評(píng)。車(chē)站商鋪黃金地段的商業(yè)價(jià)值得到了充分挖掘，長(zhǎng)沙站僅商鋪?zhàn)饨鹁蛷母脑烨暗拿磕昙s600萬(wàn)元飆升到目前每年1300多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益翻番。

長(zhǎng)沙車(chē)站在完成和鞏固第一階段提質(zhì)改造工作后，為進(jìn)一步挖掘資源潛力，厘清遺留問(wèn)題，今年7月公司與車(chē)站進(jìn)一步協(xié)商，改變管委會(huì)和旅服、集經(jīng)兩張皮模式，進(jìn)行了二次資源整合，實(shí)現(xiàn)了旅服資源和集經(jīng)資源的一體化管理，充分挖掘人力資源和項(xiàng)目資源潛力。成功完成了寄存二處的清理招商工作，創(chuàng)造年增量效益42萬(wàn)元，清理低質(zhì)資源門(mén)店，創(chuàng)造年增量效益20萬(wàn)元，充分利用人力資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)通了花車(chē)業(yè)務(wù)，年增量效益約80萬(wàn)元，推進(jìn)全員上崗和保底提成激勵(lì)機(jī)制，茶座和花車(chē)業(yè)務(wù)良性發(fā)展，效益翻番，以推進(jìn)后的11月為例，實(shí)現(xiàn)茶座和花車(chē)收入26.2萬(wàn)元(含集經(jīng)茶座)，較上年同期12.3萬(wàn)元增長(zhǎng)113%，后續(xù)的沐淋早餐、珊珊超市的合作監(jiān)管和物流門(mén)店的提質(zhì)改造等項(xiàng)目仍有較大的挖潛空間。今年長(zhǎng)沙站旅服和集經(jīng)預(yù)計(jì)完成利潤(rùn)450萬(wàn)元，較上年60萬(wàn)元，增加390萬(wàn)元。

4、鞏固陣地，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)既有站提質(zhì)改造、塑形增效工作顯現(xiàn)成效。

一是根據(jù)業(yè)態(tài)布局和發(fā)展的需要，為進(jìn)一步拓展既有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，今年株洲分公司在四站臺(tái)新建兩個(gè)售貨亭，永州分公司在去年底新建一站臺(tái)四個(gè)售貨亭的基礎(chǔ)上，今年又在二站臺(tái)新建三個(gè)售貨亭，其他相關(guān)分公司也對(duì)既有項(xiàng)目進(jìn)行了深入清理，站臺(tái)水果、冷飲、柜臺(tái)、小件寄存、到期清理的酒店等以效益最大化原則，廣泛采取公開(kāi)招租的形式，充分挖掘出了相關(guān)資源的價(jià)值潛力，加快了低質(zhì)資產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。以永州為例，一站臺(tái)新建四個(gè)站臺(tái)首次招租年租金為14萬(wàn)元，今年12月到期后，立即組織第二次公開(kāi)招租，年租金達(dá)到了18萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)新建和拓展整個(gè)站臺(tái)商品柜臺(tái)和售貨車(chē)年租金水平目前已上升至56萬(wàn)元，是20xx年上半年水平的8倍(20xx年上半年統(tǒng)計(jì)年租金水平僅為7萬(wàn)元)。

二是按照年初的工作設(shè)想，下半年整合既有站旅服、勞服以及其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體的車(chē)站商業(yè)資源，重新規(guī)劃業(yè)態(tài)布局，提質(zhì)增效工作開(kāi)始提速，目前婁底、邵陽(yáng)、株洲、岳陽(yáng)站區(qū)的提質(zhì)改造工作已全面啟動(dòng)，其中婁底站區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和vip的改造春運(yùn)前有望全面完成，邵陽(yáng)、株洲、岳陽(yáng)站區(qū)的提質(zhì)改造前期設(shè)計(jì)規(guī)劃工作也已基本完成。

5、完善制度，規(guī)范管理，全面推動(dòng)公司管理上臺(tái)階。

20xx年在全體員工的共同努力下，公司經(jīng)營(yíng)工作取得了令人鼓舞的成績(jī)，但20xx年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)將不容樂(lè)觀：一是盡管集團(tuán)推行多元化發(fā)展、一體化考核、全口徑核算，為非運(yùn)輸企業(yè)創(chuàng)造了前所未有的支持氛圍，但個(gè)別站段仍未宣傳落實(shí)到位，在公司全力推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展中短期內(nèi)還會(huì)存在一定阻力，尤其是需要運(yùn)輸業(yè)緊密配合的茶座經(jīng)營(yíng)和vip拓展;二是全路范圍內(nèi)推行的“服務(wù)旅客，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)在20xx年必將掀起高潮，客觀上茶座經(jīng)營(yíng)將面臨更大的路風(fēng)投訴風(fēng)險(xiǎn)，制約了茶座的發(fā)展空間，甚至產(chǎn)生萎縮;三是目前正在開(kāi)展的各站區(qū)客運(yùn)設(shè)備設(shè)施的專(zhuān)項(xiàng)整治和環(huán)境美化工作，對(duì)我們的既有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生不利的影響，以長(zhǎng)沙站為例，客運(yùn)整治影響商業(yè)鋪面正常經(jīng)營(yíng)20天，即需減免租金約40萬(wàn)元，同時(shí)我們站場(chǎng)的相關(guān)設(shè)施配套整治也需要投入資金改造，增加成本支出;四是其他既有業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)20xx年的規(guī)范管理，目前運(yùn)作日趨平穩(wěn)，繼續(xù)挖潛的空間已遠(yuǎn)不如20xx年;五是既有站提質(zhì)改造前期需要巨額投入，初步測(cè)算四站區(qū)提質(zhì)改造需一次性投入改造資金1400余萬(wàn)元，加之集體企業(yè)維穩(wěn)的補(bǔ)償性支出，短期內(nèi)尤其在20xx年無(wú)法形成增量效益;六是面臨增資的巨大壓力，20xx公司在實(shí)現(xiàn)挖潛扭虧的前提下，加快了設(shè)備設(shè)施的改造投入(如水電改造、部分茶座設(shè)施的改造、推車(chē)更新、下半年開(kāi)始啟動(dòng)的四站區(qū)提質(zhì)改造等)和提高職工待遇，讓廣大職工分享企業(yè)發(fā)展的成果。以增資為例，20xx年人均增資幅度達(dá)到了30%，居全集團(tuán)非運(yùn)輸企業(yè)增幅之首，按現(xiàn)行工資水平，20xx年平均按10%的工資增幅計(jì)算，需要增加人工費(fèi)用約300萬(wàn)元，后續(xù)工作若不能繼續(xù)突破，僅此一項(xiàng)，將導(dǎo)致旅服公司重新步入虧損。

在充分認(rèn)識(shí)到我們后續(xù)經(jīng)營(yíng)面臨的重重困難和壓力的同時(shí)，更應(yīng)該深刻分析我們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，尋找各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的潛力空間，明確我們努力的方向和工作重點(diǎn)，以共渡難關(guān)。下階段工作重點(diǎn)。

1、深入開(kāi)展安全維穩(wěn)工作。安全維穩(wěn)是經(jīng)營(yíng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提和重要保障，一刻也不能放松。一是要在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)修訂完善各類(lèi)業(yè)務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司管理體制、工作重點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的變化，及時(shí)更新完善相關(guān)管理制度，分層次組織安全培訓(xùn)工作。以形式促內(nèi)容發(fā)展，完善日常安全管理臺(tái)帳，各分公司要切實(shí)履行日常安全管理的主體責(zé)任，強(qiáng)化日常安全寫(xiě)實(shí)和監(jiān)管;公司安計(jì)部要按照公司月度安全發(fā)牌、季度安全考核、年度安全評(píng)估的綜合安全管理體系要求，定期和不定期地組織對(duì)各分公司進(jìn)行安全檢查，督促、檢查各項(xiàng)安全管理制度、措施在各分公司的落實(shí)，確?，F(xiàn)場(chǎng)安全可控。二是積極做好宣教工作，大到經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、上級(jí)的政策文電，小到內(nèi)部的基本管理規(guī)范、考核激勵(lì)機(jī)制等都要廣泛宣傳，確保深入人心，充分調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)收創(chuàng)效的積極性。及時(shí)掌握職工思想動(dòng)態(tài)，積極勾通引導(dǎo)，杜絕類(lèi)似岳陽(yáng)分公司群體訴求事件的發(fā)生，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定。

2、全力以赴組織春運(yùn)任務(wù)攻關(guān)。一是總結(jié)20xx年春運(yùn)工作的得失，做好春運(yùn)各類(lèi)預(yù)案和人、財(cái)、物的準(zhǔn)備工作。二是發(fā)揚(yáng)20xx年春運(yùn)工作衡陽(yáng)、株洲、婁底等分公司全員上崗，日夜奮戰(zhàn)的頑強(qiáng)作風(fēng)，抓住黃金創(chuàng)收季節(jié)，爭(zhēng)取各項(xiàng)收入全面趕超20xx年同期水平，為公司全年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)好門(mén)并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、強(qiáng)化自營(yíng)項(xiàng)目銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)監(jiān)管力度。通過(guò)20xx年的規(guī)范管理，各分公司的自營(yíng)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和布局已基本穩(wěn)定，尤其是站臺(tái)商品和熟食供應(yīng)項(xiàng)目的作業(yè)管理流程日趨規(guī)范，有效地遏制了私貨現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)收入日趨穩(wěn)定，但各分公司高價(jià)現(xiàn)象普通存在，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售價(jià)格還不盡合理。銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、價(jià)格調(diào)整和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)監(jiān)管應(yīng)是明年挖潛創(chuàng)收的主要看點(diǎn)，公司經(jīng)管部和各相關(guān)分公司要從以下幾方面調(diào)整工作思路。一是經(jīng)管部牽頭組織衡陽(yáng)、株洲分公司對(duì)商品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，原則是在兼顧品類(lèi)和品質(zhì)的前提下，尋找可替代商品，凸顯毛利率水平。二是各分公司在細(xì)化銷(xiāo)售激勵(lì)策略的前提下，堅(jiān)決遏制漏收和高價(jià)現(xiàn)象，目前長(zhǎng)沙分公司對(duì)花車(chē)和茶座保底提成的激勵(lì)方案較為成功。對(duì)于開(kāi)展了商品和熟食自營(yíng)的分公司，要多動(dòng)腦筋，商品和熟食的銷(xiāo)售人員主要是臨時(shí)工，目前株洲、婁底、郴州分公司臨時(shí)用工已規(guī)范，明年永州、衡陽(yáng)臨時(shí)用工也要規(guī)范，臨時(shí)人員工費(fèi)不占工資額度，分類(lèi)分檔提成激勵(lì)方案比較好做，各分公司務(wù)必認(rèn)真研究，并通過(guò)制度約束、日常管理監(jiān)督和旅客監(jiān)督等形式來(lái)堅(jiān)決遏制高價(jià)現(xiàn)象，確保收入顆粒歸倉(cāng)。經(jīng)管部從明年二月開(kāi)始，組織不定期檢查，也可組織分公司間交叉檢查，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。

4、繼續(xù)強(qiáng)化大額成本支出控制。明年成本控制仍將堅(jiān)持抓“大放小”原則，大額成本主要指水、電、燃料能耗成本、一次性維修改造成本、商品、原材料購(gòu)進(jìn)成本等，20xx年已對(duì)郴州、衡陽(yáng)、株洲分公司進(jìn)行了水、電改造，各分公司燃料成本進(jìn)行了階段性橫向?qū)Ρ确治?，并?duì)相關(guān)分公司提出了管理建議，商品、原材料成本通過(guò)供銷(xiāo)成本率指標(biāo)納入了季度經(jīng)量排名考核，起到了較好的效果。但各分公司客觀上業(yè)務(wù)流程的不一致和主觀上管理方式的差異，大額成本支出控制仍不盡理想，20xx年大額成本控制將納入經(jīng)管部、財(cái)務(wù)部日常量化管理范疇，定期召開(kāi)分析會(huì)，以確保節(jié)支降耗取得明顯效果。

5、租賃項(xiàng)目創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，大力推進(jìn)公開(kāi)招商。租賃項(xiàng)目收入權(quán)重為48%，毛利權(quán)重約為65%，是公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的主體構(gòu)成部分，租賃項(xiàng)目的穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)是公司利益的基本保障，各分公司應(yīng)引起足夠的重視。各類(lèi)租賃資源應(yīng)按效益最大化原則運(yùn)作，到期經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，應(yīng)積極推行公開(kāi)招商，暫不能公開(kāi)招商的租賃資源，參考周邊市價(jià)，每年租金增長(zhǎng)水平應(yīng)以gdp為可比依據(jù)。對(duì)站內(nèi)商業(yè)資源要廣泛推行公開(kāi)招商，今年永州分公司的售貨亭和長(zhǎng)沙分公司的小件寄存招商增量效益可觀，其他相關(guān)分公司的站臺(tái)冷飲、水果招商效果也不錯(cuò)，今后對(duì)站內(nèi)商業(yè)資源到期收回后按三原則處理，一是條件成熟項(xiàng)目可考慮收回自營(yíng)(如商品超市);二是公開(kāi)招商;三是符合第一次公開(kāi)招商條件，到期后續(xù)租每年租金增長(zhǎng)水平原則上不低于gdp增長(zhǎng)水平。

6、穩(wěn)步推進(jìn)既有站提質(zhì)改造。既有站提質(zhì)改造工作，是一項(xiàng)涉及面廣，利益格局復(fù)雜，清退、補(bǔ)償、規(guī)劃、施工、招商等程序繁瑣的系統(tǒng)工程，在集團(tuán)的支持下，必須與站段充分協(xié)商，穩(wěn)步推進(jìn)，平穩(wěn)銜接。已經(jīng)啟動(dòng)的婁底、邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、株洲車(chē)站提質(zhì)改造工作，春運(yùn)后將全面鋪開(kāi)。既有站的提質(zhì)改造和招商工作是明年上半年經(jīng)營(yíng)工作的重頭戲，提質(zhì)改造完成后將徹底改變旅服公司的基本經(jīng)營(yíng)面貌，為后續(xù)規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7、修訂完善激勵(lì)考核辦法。激勵(lì)管理是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，公司今年推行的《財(cái)務(wù)預(yù)算月度考核管理辦法》、《季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量考核排名管理辦法》、《季度安全質(zhì)量考核辦法》等，在兼顧公平的前提下，體現(xiàn)了效益優(yōu)先的原則，對(duì)全年重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的有序推進(jìn)起到了重要的作用。明年的相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，將根據(jù)重點(diǎn)工作安排進(jìn)行適當(dāng)修訂，并考慮對(duì)單項(xiàng)重點(diǎn)工作制訂考核機(jī)制，比如大額成本管理、租賃資源績(jī)效管理等。

20xx年公司各項(xiàng)工作強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，已走出巨額虧損的泥潭，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作的持續(xù)開(kāi)展墊定了良好的基礎(chǔ)。20xx年是夯實(shí)基礎(chǔ)承上啟下最為關(guān)鍵的一年，雖然面對(duì)諸多不利因素，但只要大家發(fā)揚(yáng)努力拼博的精神，深入挖潛，將既有業(yè)務(wù)繼續(xù)縱深拓展，一定能渡過(guò)難關(guān)。隨著明年既有項(xiàng)目的進(jìn)一步強(qiáng)基拓展，既有站區(qū)提質(zhì)改造的逐步完成，一個(gè)暫新的充滿(mǎn)活力的旅服公司一定會(huì)出現(xiàn)在大家的面前。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇四

本次團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)按參與人員生日分為兩組，通過(guò)兩隊(duì)對(duì)抗、全體合作的方式，分五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：

1．分組信息：

第一隊(duì)：圣斗士隊(duì)，口號(hào)：天馬流星拳；分隊(duì)原則：6月20日之后生日；

隊(duì)長(zhǎng)：盧***；師爺：馬**；

成員：盧***，馬**，張**（后加入）、張*，李*，韓*，韓**，張**林，柳**，梁**，劉**，肖*，馬*，陳**。

成員：何**、孫**、馬**、崔*、李**、王**、代**、賀*、丁**、李*、劉**、宋**、李*。

2.活動(dòng)流程：

第一環(huán)節(jié)：兩隊(duì)對(duì)抗——折返報(bào)數(shù)1-100；比賽報(bào)數(shù)速度，出現(xiàn)中斷或錯(cuò)報(bào)重新開(kāi)始；自然隊(duì)獲勝，圣斗士隊(duì)報(bào)錯(cuò)5次，導(dǎo)致對(duì)抗比賽失敗。

1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

3. 此表在會(huì)議結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)完成，并在兩個(gè)工作日內(nèi)提交人力資源部。

第二環(huán)節(jié)：兩隊(duì)對(duì)抗——鉆石大戰(zhàn)出牌；兩隊(duì)均持有1-13數(shù)字，分13次出牌比賽，數(shù)字大的一方可從1-13數(shù)字中任意抽取一張作為積分；自然隊(duì)獲勝。

第三環(huán)節(jié)：兩隊(duì)對(duì)抗——卡片排數(shù)1-30；30張卡片，圖案關(guān)聯(lián)1-30的數(shù)字，兩隊(duì)分6輪比賽，最快速將圖片排列起來(lái)者獲勝；圣斗士隊(duì)獲勝。

第四環(huán)節(jié)：全員協(xié)作——倒序報(bào)數(shù)100-1；全員參與，報(bào)錯(cuò)3次，最終以遺憾收?qǐng)龅剐驁?bào)數(shù)，沒(méi)有取得預(yù)想中30秒的好成績(jī)。

第五環(huán)節(jié)：全員協(xié)作——圖片邏輯排序；27人每人持1-2張圖片，不能看其他人的圖片，要求全員在40分鐘內(nèi)將30張圖片按邏輯順序排列；最終全員以46分30秒的時(shí)間，一次性完成圖片邏輯排序，遺憾的是超出了規(guī)定時(shí)間。

3.活動(dòng)總結(jié)

圣斗士隊(duì)：

第一環(huán)節(jié)：折返報(bào)數(shù)1-100 環(huán)節(jié)，我隊(duì)2分30秒 ；自然隊(duì)1分03秒，自然隊(duì)勝；此過(guò)程中圣斗士隊(duì)報(bào)錯(cuò)了5次導(dǎo)致重新開(kāi)始。得失：雖然報(bào)數(shù)是很簡(jiǎn)單的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做好需要磨合，需要訓(xùn)練！！團(tuán)隊(duì)合作效率應(yīng)當(dāng)高于個(gè)人行動(dòng)，但目前我們的團(tuán)隊(duì)磨合的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整體運(yùn)行效率低下。這個(gè)問(wèn)題非常非常重要！??！

第二環(huán)節(jié)：鉆石大戰(zhàn)出牌，兩隊(duì)出牌順序如下：10對(duì)3；9對(duì)5；1對(duì)9；2對(duì)8；6對(duì)6；3對(duì)10；12對(duì)1；4對(duì)12；5對(duì)2；13對(duì)11；最終自然隊(duì)獲勝；這個(gè)出牌順序值得研究，圣斗士隊(duì)沒(méi)有自始而終的策略；前兩張牌圣斗士隊(duì)有優(yōu)勢(shì)，3-6張牌圣斗士隊(duì)出牌有問(wèn)題；第7張圣斗士好牌，8-10基本奠定敗局；自然隊(duì)第3.8.10三張牌，變化很有成效，圣斗士隊(duì)策略失當(dāng)。這個(gè)游戲需要把出牌策略和抽牌結(jié)果相對(duì)應(yīng)，兩隊(duì)都沒(méi)有達(dá)到這個(gè)高度。

第三個(gè)環(huán)節(jié)：圖片排序，圣斗士隊(duì)勝利。這個(gè)游戲?qū)τ谙胂罅?、手速、記錄分?/p>

-2- 1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

3. 此表在會(huì)議結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)完成，并在兩個(gè)工作日內(nèi)提交人力資源部。

等綜合素質(zhì)提出挑戰(zhàn)；圣斗士團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出色，基本想出來(lái)了26張牌，4張想不到通過(guò)3輪測(cè)試也基本搞定；韓延龍，韓芳，柳春霞，盧薇，李蕊，馬冬梅，陳蓮蓮，劉博偉，肖博，張功晉，張-林做出重要貢獻(xiàn)。

第四個(gè)環(huán)節(jié)：倒序報(bào)數(shù)，看似簡(jiǎn)單的事情，卻多次出錯(cuò)；每個(gè)人精神高度集中投入地去完成一件工作非常重要，團(tuán)隊(duì)成員的通力協(xié)作非常重要；每個(gè)環(huán)節(jié)的小差錯(cuò)，都可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)全員的工作返工。

第五個(gè)環(huán)節(jié)：圖片邏輯排序，最終46分30秒完成，超出規(guī)定時(shí)間；第一輪介紹的時(shí)候浪費(fèi)了24分鐘多，有些同事為了讓別人了解照片內(nèi)容，描述細(xì)節(jié)過(guò)度，浪費(fèi)時(shí)間；整體策略基本得當(dāng)：按場(chǎng)景分組、同組坐一起充分交流、關(guān)鍵點(diǎn)測(cè)試等。這個(gè)故事是從宇宙到地球，到天空飛機(jī)，到海島，到牛仔，到明信片是不斷從大到小的一個(gè)過(guò)程；我們做事情也要借鑒這個(gè)邏輯，先抓重點(diǎn)，先搞清楚客戶(hù)需求、再考慮應(yīng)對(duì)策略，而不是所有細(xì)節(jié)一次說(shuō)完，無(wú)論客戶(hù)是否需要；讀書(shū)先看目錄，做事先有綱要??！

自然隊(duì)：

第一環(huán)節(jié)：折返報(bào)數(shù)，報(bào)數(shù)只是一個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作，但是為什么報(bào)不好主要原因是心有旁騖，精神并沒(méi)有完全集中。工作也是同樣道理，對(duì)于一件具體的工作，只有聚焦本職，同時(shí)關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)展，才能將工作效率發(fā)揮到極致。

-3- 1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

工作分享、效率提升起到良好的促進(jìn)作用。

第三環(huán)節(jié)：看圖排序比賽，它考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，以及對(duì)游戲規(guī)則的利用；自然隊(duì)此輪惜敗，何總組織大家進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，記錄如下：團(tuán)隊(duì)要有分工協(xié)作而不是一擁而上，每個(gè)人做到職責(zé)明晰且高效執(zhí)行；掌握高效的溝通方式，如找圖片時(shí)使用左下、左上等方位詞，而不是這、那的亂指；在記錄的工作中，條理明確有利于工作的分析和結(jié)果輸出；規(guī)則應(yīng)要審時(shí)度勢(shì)，著眼于目標(biāo)達(dá)成，不要墨守成規(guī)；團(tuán)隊(duì)成員有人看到了團(tuán)隊(duì)中的問(wèn)題，但是僅限于指出問(wèn)題，沒(méi)有提出改進(jìn)建議并組織改進(jìn)，這也是我們?cè)诤罄m(xù)工作中要特別關(guān)注的：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題時(shí)，要給出切實(shí)可行的方案并推動(dòng)落地。

第四個(gè)環(huán)節(jié)：倒序報(bào)數(shù)，順報(bào)是很容易的，因?yàn)榱?xí)慣了，但是倒數(shù)卻很難；這在工作上的啟示是，不要因工作習(xí)慣和思考慣性而影響工作效率和結(jié)果交付。

第五個(gè)環(huán)節(jié)：圖片邏輯排序，主要是觀察力、大局觀和溝通能力；在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的圖片都有下一張圖片的啟示，只有仔細(xì)觀察、充分溝通，才能做好邏輯順序的銜接；同時(shí)要有大局觀，如果一個(gè)人只是注重自己的圖片，而不是從全局去審視自己的“位置”，那在描述時(shí)就有可能出現(xiàn)偏差，就如我們?cè)趫D片描述環(huán)節(jié)，大家執(zhí)著于自我圖片的細(xì)節(jié)描述，浪費(fèi)了很多時(shí)間；整個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者的全局統(tǒng)籌管理非常重要，我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在策略上、方法上是正確的，這是我們一次性完成圖片邏輯排序的關(guān)鍵。

二、管理經(jīng)營(yíng)會(huì)議工作匯報(bào)

管理經(jīng)營(yíng)會(huì)議工作匯報(bào)議題及決議如下：

1.4月管理經(jīng)營(yíng)會(huì)議決議落實(shí)情況匯報(bào)——各責(zé)任人

4月管理經(jīng)營(yíng)會(huì)議決議落實(shí)情況在會(huì)前進(jìn)行了跟蹤，各責(zé)任人反饋的完成情況及后續(xù)跟進(jìn)思路詳見(jiàn)附件一（紀(jì)要發(fā)布時(shí)附《會(huì)議決議跟蹤表》）。

-4- 1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

2.部門(mén)本月工作進(jìn)展及下月工作計(jì)劃匯報(bào)——*****

各匯報(bào)人匯報(bào)材料可查閱公司文檔管理服務(wù)器，后續(xù)會(huì)議材料請(qǐng)按要求提前準(zhǔn)備并提交。材料中涉及到的項(xiàng)目跟蹤或任務(wù)跟進(jìn)的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)按照5w2h的方法，明確完成時(shí)間、責(zé)任人、需要的資源支持、困難、落實(shí)思路和計(jì)劃等。

3.銷(xiāo)售工作匯報(bào)——******

二季度實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)不變，5月底關(guān)達(dá)成1000萬(wàn)，6月底前達(dá)成2000萬(wàn)，請(qǐng)各位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人明確5-6月各自的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)，給出目標(biāo)達(dá)成的.分階段計(jì)劃。

4.銷(xiāo)售區(qū)域劃分討論——全員

經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)討論，對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行了初步劃分如下，后續(xù)仍需根據(jù)業(yè)務(wù)拓展情況進(jìn)行探討和劃分：

梁***：

外省地區(qū)：深圳、廣東、廣西、湖南

馬***：

外省地區(qū)：

外省地區(qū)：黑龍江、吉林；

張***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：首醫(yī)、大興地區(qū)（其他團(tuán)隊(duì)內(nèi)部再協(xié)商分配）；

外地省市：河南、內(nèi)蒙；

廖澄向張功晉匯報(bào)工作；

韓***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：德易、洛奇、302、博愛(ài)醫(yī)院、北大口腔醫(yī)院、廣安門(mén)醫(yī)院；

外地省市：山東、安徽、江西；

王***：

外省地區(qū)：

-5- 1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

外地省市：江蘇、南京、福建；

李***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：309醫(yī)院、304醫(yī)院、306醫(yī)院、北京武警醫(yī)院、北京醫(yī)科大學(xué)第三附屬醫(yī)院、北大國(guó)際醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、空軍總醫(yī)院（團(tuán)隊(duì)內(nèi)部再協(xié)商，分配給張功晉幾個(gè)醫(yī)院）

外省地區(qū)：遼寧、上海、浙江、海南、四川、重慶；

上海、浙江后續(xù)要招聘片區(qū)負(fù)責(zé)人；

崔***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：協(xié)和醫(yī)院ctdna項(xiàng)目、北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院等（團(tuán)隊(duì)內(nèi)部再協(xié)商，分配給張功晉幾個(gè)醫(yī)院）

外省地區(qū)：天津、河北、山西；

會(huì)議決議：

-6- 1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

與會(huì)人員簽字確認(rèn)：

-7-

1. 此表適用于所有跨部門(mén)溝通會(huì)議；

一、會(huì)議主要內(nèi)容：

行時(shí)效較低的項(xiàng)目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。

1.總結(jié)匯報(bào)了公司和各項(xiàng)目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤(rùn)完成情況，對(duì)各項(xiàng)目部產(chǎn)值、利潤(rùn)、成本、運(yùn)行隊(duì)伍數(shù)量和有效臺(tái)月進(jìn)行了比較。

2.通報(bào)了一季度各項(xiàng)目部的施工完井井次。

3.對(duì)比分析一季度各項(xiàng)目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對(duì)油料、設(shè)備維修、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)等相對(duì)較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運(yùn)行部和塔河項(xiàng)目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費(fèi)高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊(duì)cat發(fā)動(dòng)機(jī)、變矩器維修，運(yùn)輸費(fèi)高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項(xiàng)目部基地的生活營(yíng)房、停待隊(duì)伍設(shè)備回遷到項(xiàng)目部基地、鉆井一隊(duì)完工后廢渣和井場(chǎng)油泥拉運(yùn)等。

4.由于前期時(shí)效資料統(tǒng)計(jì)原因，對(duì)生產(chǎn)時(shí)效情況沒(méi)有分析到單隊(duì)單井，時(shí)效分析主要指出三塘湖日常施工時(shí)效低下，塔河項(xiàng)目部搬遷安時(shí)效低下，尤其是塔河小修搬遷安時(shí)間超出定額一倍以上。

5.分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊(duì)伍資質(zhì)變化、施工區(qū)域調(diào)整；根本原因主要有：生產(chǎn)組織不到位、隊(duì)伍日常生產(chǎn)時(shí)效低、生產(chǎn)成本管控不嚴(yán)、出現(xiàn)工程事故處理、修后不合格返工等。

6.經(jīng)營(yíng)部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中較為典型和突出的六類(lèi)問(wèn)題。

7.經(jīng)營(yíng)部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并對(duì)二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提出了9項(xiàng)建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時(shí)效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對(duì)外運(yùn)行費(fèi)用成本結(jié)算審核管理等。

（二）各項(xiàng)目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、施工井次、隊(duì)伍情況、成本情況、存在的問(wèn)題及下步措施等、二季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃。

1.塔河項(xiàng)目部就一季度運(yùn)輸費(fèi)和修理費(fèi)用偏高等問(wèn)題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題。并對(duì)已經(jīng)停待的隊(duì)伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目部的方案。

2.三塘湖項(xiàng)目部主要對(duì)一季度生產(chǎn)時(shí)效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對(duì)二季度的工作做了計(jì)劃。

3.吐哈技服項(xiàng)目部匯報(bào)了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運(yùn)行的項(xiàng)目情況以及準(zhǔn)備運(yùn)行的項(xiàng)目的概算數(shù)據(jù)，運(yùn)行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題，項(xiàng)目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。

4.工程技術(shù)部就匯報(bào)了對(duì)目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對(duì)時(shí)效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。

車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運(yùn)輸費(fèi)高等問(wèn)題，并指出了生產(chǎn)運(yùn)行中存在的問(wèn)題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日?qǐng)?bào)管理、生產(chǎn)時(shí)效、對(duì)外車(chē)輛運(yùn)輸簽證結(jié)算做出了本部門(mén)的計(jì)劃。

二、會(huì)議總結(jié)及要求。

公司高管針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中目前存在的問(wèn)題對(duì)今后工作做出了相應(yīng)的要求：

（一）楊總指出：經(jīng)營(yíng)部做的經(jīng)營(yíng)分析中，反映出三塘湖的施工時(shí)效低，塔河的搬遷安周期長(zhǎng)、油量消耗高、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)較高，請(qǐng)三塘湖項(xiàng)目部和塔河項(xiàng)目部要認(rèn)真分析原因，今后要加強(qiáng)管理，合理使用車(chē)輛，經(jīng)營(yíng)部要細(xì)化分析的內(nèi)容，項(xiàng)目部的管理費(fèi)要和各部門(mén)的分開(kāi)列舉分析。

各項(xiàng)目部和部門(mén)做的經(jīng)營(yíng)分析資料針對(duì)性不強(qiáng)，今后各部門(mén)和項(xiàng)目部每月做經(jīng)營(yíng)分析，并將分析材料發(fā)給經(jīng)營(yíng)管理部；項(xiàng)目部每月召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，公司每季度召開(kāi)一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。

項(xiàng)目部月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)內(nèi)容要求：

4.分析項(xiàng)目部管理費(fèi)用的支出情況；

5.總結(jié)月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并拿出具體切實(shí)可行的整改措施辦法；

6.對(duì)下月（下季度）的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做出計(jì)劃。

7.各部門(mén)今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的材料內(nèi)容和召開(kāi)及時(shí)性情況將列入項(xiàng)目部的月度考核。

（二）王總指出：公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，目前市場(chǎng)前景不好，我們必須加強(qiáng)內(nèi)控管理。

各部門(mén)單位對(duì)經(jīng)營(yíng)分會(huì)的認(rèn)識(shí)不足、不夠重視，請(qǐng)大家重視經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，今后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)要涉及到各個(gè)部門(mén)。

（三）朱總指出：經(jīng)營(yíng)部在做經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)要把機(jī)關(guān)、管理部門(mén)和項(xiàng)目部的數(shù)據(jù)分開(kāi)分析，公司各管理部門(mén)要分析本部門(mén)管控的費(fèi)用。

經(jīng)營(yíng)部和項(xiàng)目部在做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)要重點(diǎn)分析時(shí)效與效益的直接關(guān)系，數(shù)據(jù)列舉清晰。

三、公司二季度工作安排主要要求

1.生產(chǎn)運(yùn)行部對(duì)運(yùn)輸、外委修理等費(fèi)用嚴(yán)格控制，盡快解決三塘湖修井設(shè)備搬遷車(chē)輛的問(wèn)題。

2.各部門(mén)之間全力配合抓時(shí)效管理。

3.各項(xiàng)目部每月必須召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，針對(duì)產(chǎn)值利潤(rùn)、成本支出情況、存在問(wèn)題、績(jī)效考核情況進(jìn)行分析討論，尋求解決辦法。

4.工程技術(shù)部制定施工標(biāo)準(zhǔn)流程、時(shí)效定額數(shù)據(jù)，對(duì)特殊井作業(yè)制定技術(shù)交底和班前工作交底，協(xié)助解決隊(duì)伍人員的技術(shù)問(wèn)題。

5.各項(xiàng)目部必須主動(dòng)出擊，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓維護(hù)工作，塔河項(xiàng)目部要盡快讓有資質(zhì)的設(shè)備拿到工作量運(yùn)行起來(lái)。

6.內(nèi)控管理作為今后工作的重點(diǎn)，主要從抓成本控制和提高時(shí)效入手，各部門(mén)和各項(xiàng)目部必須高度重視。

經(jīng)營(yíng)管理部

2015年4月16日

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇五

議室主持人：楊斌。

參加人員：王多維、朱全厚。

會(huì)議議題：總結(jié)分析公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體運(yùn)行情況和各項(xiàng)目部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行情況、重點(diǎn)生產(chǎn)成本、生產(chǎn)時(shí)效、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題、二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的安排和要求。

會(huì)議主要由經(jīng)營(yíng)管理部、生產(chǎn)運(yùn)行部、工程技術(shù)部、塔河項(xiàng)目部、吐哈技服項(xiàng)目部、三塘湖項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)。

(一)首先由經(jīng)營(yíng)管部總結(jié)分析公司一季度整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、各項(xiàng)目部重點(diǎn)生產(chǎn)成本比較、隊(duì)伍運(yùn)行時(shí)效較低的項(xiàng)目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。

1、總結(jié)匯報(bào)了公司和各項(xiàng)目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤(rùn)完成情況，對(duì)各項(xiàng)目部產(chǎn)值、利潤(rùn)、成本、運(yùn)行隊(duì)伍數(shù)量和有效臺(tái)月進(jìn)行了比較。

2、通報(bào)了一季度各項(xiàng)目部的施工完井井次。

3、對(duì)比分析一季度各項(xiàng)目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對(duì)油料、設(shè)備維修、特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)等相對(duì)較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運(yùn)行部和塔河項(xiàng)目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費(fèi)高主要是發(fā)電機(jī)、大修三隊(duì)cat發(fā)動(dòng)機(jī)、變矩器維修，運(yùn)輸費(fèi)高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項(xiàng)目部基地的生活營(yíng)房、停待隊(duì)伍設(shè)備回遷到項(xiàng)目部基地、鉆井一隊(duì)完工后廢渣和井場(chǎng)油泥拉運(yùn)等。

4、由于前期時(shí)效資料統(tǒng)計(jì)原因，對(duì)生產(chǎn)時(shí)效情況沒(méi)有分析到單隊(duì)單井，時(shí)效分析主要指出三塘湖日常施工時(shí)效低下，塔河項(xiàng)目部搬遷安時(shí)效低下，尤其是塔河小修搬遷安時(shí)間超出定額一倍以上。

6、經(jīng)營(yíng)部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中較為典型和突出的六類(lèi)問(wèn)題。

7、經(jīng)營(yíng)部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并對(duì)二季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提出了9項(xiàng)建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時(shí)效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強(qiáng)技術(shù)管理、對(duì)外運(yùn)行費(fèi)用成本結(jié)算審核管理等。

(二)各項(xiàng)目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、施工井次、隊(duì)伍情況、成本情況、存在的問(wèn)題及下步措施等、二季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃。

1、塔河項(xiàng)目部就一季度運(yùn)輸費(fèi)和修理費(fèi)用偏高等問(wèn)題進(jìn)行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題。并對(duì)已經(jīng)停待的隊(duì)伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目部的方案。

2、三塘湖項(xiàng)目部主要對(duì)一季度生產(chǎn)時(shí)效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對(duì)二季度的工作做了計(jì)劃。

3、吐哈技服項(xiàng)目部匯報(bào)了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運(yùn)行的項(xiàng)目情況以及準(zhǔn)備運(yùn)行的項(xiàng)目的概算數(shù)據(jù)，運(yùn)行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題，項(xiàng)目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。

4、工程技術(shù)部就匯報(bào)了對(duì)目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對(duì)時(shí)效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。

5、生產(chǎn)運(yùn)行部就一季度特車(chē)運(yùn)輸、設(shè)備修理數(shù)據(jù)與20xx年4季度驚醒了比較，從工作量和運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的變化分析，塔河一季度特車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運(yùn)輸費(fèi)高等問(wèn)題，并指出了生產(chǎn)運(yùn)行中存在的問(wèn)題。今后管理方面主要就如何加強(qiáng)生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日?qǐng)?bào)管理、生產(chǎn)時(shí)效、對(duì)外車(chē)輛運(yùn)輸簽證結(jié)算做出了本部門(mén)的計(jì)劃。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇六

這次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，是在公司上下再次掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”新高潮，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，滿(mǎn)懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時(shí)刻召開(kāi)的。開(kāi)好這次會(huì)議，對(duì)于動(dòng)員公司全體員工，認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，艱苦奮斗，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)200*年年度奮斗目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經(jīng)理××*同志向大會(huì)作了行政工作報(bào)告，全面總結(jié)了上半年的工作，深刻分析了當(dāng)前的形勢(shì)，明確提出了今年下半年工作的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、基本任務(wù)和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來(lái)開(kāi)展工作情況作個(gè)總結(jié)，并就下半年如何進(jìn)一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。

第一、回顧上半年工作，碩果累累。

半年來(lái)，公司各級(jí)黨組織認(rèn)真學(xué)習(xí)《xx大工作報(bào)告》、中共中央《關(guān)于在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮》、在三個(gè)代表研討會(huì)上的講話精神等，緊緊圍繞公司的中心工作，突出改革與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，大力加強(qiáng)黨建和思想政治工作，充分發(fā)揮了基層黨組織和共產(chǎn)黨員在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與建設(shè)中的積極作用。一是狠抓理論學(xué)習(xí)、充分發(fā)揮理論在公司改革發(fā)展中的先導(dǎo)作用。以xx大報(bào)告、中共中央《關(guān)于在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮》、在三個(gè)代表研討會(huì)上的講話精神為理論學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容，采取自學(xué)、中心組學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，堅(jiān)持自學(xué)為主、會(huì)上集中交流等方法加深了對(duì)“三個(gè)代表”重要思想和再次掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”通知的理解，并要求廣大黨員干部在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要爭(zhēng)做善于思考的模范，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)的模范，勇于實(shí)踐、銳意創(chuàng)新的模范。從而使大家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平和思想政治素質(zhì)得到了明顯的提高，增強(qiáng)了實(shí)踐“三個(gè)代表”的自覺(jué)性，促進(jìn)了思想觀念的轉(zhuǎn)變，提高了干部職工處理實(shí)際問(wèn)題的能力，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)有所獲，學(xué)有所悟，學(xué)有所成。二是狠抓作風(fēng)整頓，促進(jìn)了機(jī)關(guān)干部的作風(fēng)建設(shè)。針對(duì)近來(lái)出現(xiàn)的部分干部工作效率低、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)差、部門(mén)間相互協(xié)調(diào)作用不強(qiáng)的苗頭，立即作出反應(yīng)，于五月份在管內(nèi)開(kāi)展了一次機(jī)關(guān)干部整風(fēng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，加大了對(duì)干部隊(duì)伍的整頓力度，及時(shí)調(diào)整了廣大干部員工的心態(tài)，扼制了可能出現(xiàn)的干部作風(fēng)漂浮的不正之風(fēng)，促進(jìn)了干部作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。三是狠抓班子建設(shè)，提高了班子的整體戰(zhàn)斗力。主要是健全完善了黨總支會(huì)議制度，規(guī)范了黨總支會(huì)議議事、總經(jīng)理辦公會(huì)議議事規(guī)則，從制度上保證了黨總支參與重大問(wèn)題的決策，黨總支的政治核心作用和經(jīng)理負(fù)責(zé)制得到了較好的發(fā)揮。在干部任免、獎(jiǎng)金分配、工程發(fā)包、物資采購(gòu)、資金管理、投資經(jīng)營(yíng)、維修體制改革等“三重一大”問(wèn)題上堅(jiān)持集體討論，杜絕了重大決策個(gè)人說(shuō)了算的現(xiàn)象，避免了決策失誤。半年來(lái)，班子內(nèi)部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，分工明確，相互間溝心通氣，互相支持，達(dá)到了共識(shí)，形成了齊抓共管的格局，班子的整體功能得到了很好的發(fā)揮。四是狠抓思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性。堅(jiān)持把思想政治工作與實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)緊密結(jié)合，與弘揚(yáng)先進(jìn)文化緊密結(jié)合，與深化機(jī)構(gòu)改革、保持隊(duì)伍穩(wěn)定緊密結(jié)合。同時(shí)緊密結(jié)合各個(gè)時(shí)期的中心工作廣泛開(kāi)展形勢(shì)教育，消除員工的模糊認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了員工的思想觀念轉(zhuǎn)變，保持了隊(duì)伍穩(wěn)定。在抓思想方法上，堅(jiān)持宣傳先進(jìn)文化，用健康向上的文化占領(lǐng)員工的思想陣地，有效抵制了“非典”帶來(lái)的心情恐慌，情緒不穩(wěn)，思想波動(dòng)的現(xiàn)象。業(yè)務(wù)上，抓點(diǎn)樹(shù)標(biāo)，培養(yǎng)楷模，激發(fā)了廣大員工的斗志。生活上，關(guān)心員工，加大投資，豐富了員工的文化娛樂(lè)生活，幫助扶持困難員工，把組織的關(guān)懷與溫暖送到了困難員工心中。思想政治工作在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的“生命線”作用和黨組織政治核心作用得到了充分體現(xiàn)。五是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)了防腐拒變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作與經(jīng)營(yíng)工作融為一體，建立健全了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，做到與各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核，實(shí)行考核獎(jiǎng)懲與效益、與政績(jī)、與管理掛鉤，開(kāi)展了“紀(jì)律教育月”學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織黨員干部及機(jī)關(guān)工作人員參與了《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政知識(shí)測(cè)試題》的測(cè)試，組織黨員干部觀看了反腐倡廉教育片，并對(duì)公司半年來(lái)黨風(fēng)廉正建設(shè)責(zé)任制執(zhí)行情況進(jìn)行了一次調(diào)研自查;促使各級(jí)黨政組織和領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)擔(dān)負(fù)起黨風(fēng)廉政建設(shè)的職責(zé)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭(zhēng)各項(xiàng)任務(wù)的全面落實(shí)。六是狠抓基層黨支部建設(shè)，增強(qiáng)了基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。半年來(lái)，從規(guī)范完善黨支部基礎(chǔ)工作入手，建立健全了組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一規(guī)范完善了支部臺(tái)帳，切實(shí)加強(qiáng)支部書(shū)記隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)了對(duì)黨員的教育管理，同時(shí)以創(chuàng)建“兩崗一號(hào)”、“創(chuàng)崗建區(qū)”、“支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”等活動(dòng)為載體，加大了黨支部的建設(shè)力度，有效提高了黨支部書(shū)記的工作水平和自我解決問(wèn)題的能力，黨員的先鋒模范作用得到了充分發(fā)揮，支部的戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強(qiáng)。七是狠精神文明建設(shè)，重在樹(shù)好企業(yè)形象，促進(jìn)了公司發(fā)展。及時(shí)加強(qiáng)了陣地宣傳教育和素質(zhì)教育，提高了管內(nèi)廣大員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)了他們的工作熱情;圍繞公司各個(gè)時(shí)期的中心任務(wù)積極開(kāi)展了形式多樣的主題活動(dòng)：認(rèn)真組織了以“學(xué)xx大”為主題的黨章知識(shí)競(jìng)賽;在抗“非典”的關(guān)鍵時(shí)刻，積極推出了系列全民健身活動(dòng)競(jìng)賽月;依靠干部職工群策群力，組織了“一切為了用戶(hù)，為了一切用戶(hù)，為了用戶(hù)一切”的宣傳活動(dòng)，得到了廣大市民的一致好評(píng)，吸引了更多尋求××××的目光。以創(chuàng)建“兩崗一號(hào)”為載體，抓點(diǎn)樹(shù)標(biāo)，培養(yǎng)楷模，創(chuàng)造了一個(gè)比學(xué)趕超、競(jìng)爭(zhēng)向上的文化氛圍;加強(qiáng)陣地宣傳，強(qiáng)化素質(zhì)教育，提高了廣大員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)了他們的工作熱情。八、狠抓對(duì)工團(tuán)工作的引導(dǎo)，推進(jìn)了工團(tuán)工作上臺(tái)階。公司工會(huì)于3月份成功召開(kāi)了第一次平等協(xié)商會(huì)議和首屆一次職工代表大會(huì)，圓滿(mǎn)完成了會(huì)議各項(xiàng)議程，取得了良好的效果;團(tuán)總支創(chuàng)辦了第一期刊物—《××綠洲》，架設(shè)了一座青年與團(tuán)組織、與企業(yè)溝通的橋梁。開(kāi)展了抗擊“非典，從衛(wèi)生做起”的青年者志愿服務(wù)活動(dòng)，受到了社會(huì)各界的好評(píng);開(kāi)展了“保員工安全，促市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”等活動(dòng)，形成了一手抓抗擊“非典”一手抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的良好局面;推出了全民健身系列活動(dòng)月，增強(qiáng)了廣大員工的體質(zhì)，豐富了員工的業(yè)余生活。

第二、解剖當(dāng)前形式，困難重重。

第三、規(guī)劃下半年工作，任重道遠(yuǎn)。

今年下半年的黨建和思想政治工作的基本思路是：堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以全面促進(jìn)黨建工作為己任，以完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)為目標(biāo)，緊密?chē)@公司下半年各個(gè)時(shí)期的中心工作，堅(jiān)持服務(wù)于安全生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，著重抓好以下四個(gè)方面的工作。

一、掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮，積極推進(jìn)公司的改革和發(fā)展。一是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，以創(chuàng)新為主線，注重把學(xué)習(xí)、調(diào)研、討論同理清工作思路結(jié)合起來(lái)，同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、深化認(rèn)識(shí)、制定適合公司的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái);同時(shí)進(jìn)一步健全中心組學(xué)習(xí)制度以及領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué)制度，逐步推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)考核制度的實(shí)施，及時(shí)組織開(kāi)展對(duì)中心組成員的理論培訓(xùn)，為掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想新高潮打下基礎(chǔ);充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，圍繞“三個(gè)代表”重要思想，結(jié)合公司實(shí)際，再確立一批重點(diǎn)選題，開(kāi)展深入的理論研究，爭(zhēng)取出一批精品力量。二是營(yíng)造好宣傳輿論聲勢(shì);圍繞掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”高潮，充分發(fā)揮板報(bào)、政工簡(jiǎn)報(bào)、黨群辦公會(huì)議、黨總支會(huì)議等各種形式的宣傳作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”的重要性、緊迫性的宣傳，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)也是工作，更是一項(xiàng)政治責(zé)任，越是在公司制單位中，越是在任務(wù)繁重時(shí)期，越要加“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，只有用正確的、先進(jìn)的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，才能更好地開(kāi)展工作。三是加強(qiáng)對(duì)工作領(lǐng)域的理性;公司各級(jí)組織要在做思想政治工作的同時(shí)，要結(jié)合公司當(dāng)前實(shí)際，必須有意識(shí)地、科學(xué)地分析理性對(duì)個(gè)人和公司發(fā)展有那些積極作用和有利效應(yīng)，重點(diǎn)研究如何激發(fā)人的理性作用的發(fā)揮和如何抑制非理性意識(shí)的消極化外，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，促進(jìn)公司改革改革發(fā)展的順利進(jìn)行。

二、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，為公司的改革發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的理論學(xué)習(xí)。保證學(xué)習(xí)時(shí)間：堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的原則搞好領(lǐng)導(dǎo)干部理論學(xué)習(xí)，要求各領(lǐng)導(dǎo)干部要妥善處理好工學(xué)矛盾，做到少應(yīng)酬、多讀書(shū)，少空談、多實(shí)踐，要有一種“擠”、“鉆”的精神，提倡領(lǐng)導(dǎo)干部每天以業(yè)余時(shí)間為主的學(xué)習(xí)不少于兩小時(shí)。堅(jiān)持“五個(gè)一”，即每人在今年下半年至少精讀一本好書(shū)，作一次中心發(fā)言，撰寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)體會(huì)文章或理論聯(lián)系實(shí)際的調(diào)研報(bào)告，上一堂黨課或作一次理論輔導(dǎo)報(bào)告，備有一本專(zhuān)門(mén)的理論學(xué)習(xí)筆記本。保證學(xué)習(xí)質(zhì)量：要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，要學(xué)深學(xué)透，在把握靈魂、抓住精髓上下功夫。二是嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，建立和完善黨內(nèi)情況通報(bào)制度、情況反映制度和重大決策征求意見(jiàn)制度、建立健全管理干部能上能下的用人機(jī)制，規(guī)范各級(jí)辦事程序，通過(guò)更靈活、更廣泛的上下溝通渠道和信息反饋機(jī)制來(lái)收集和處理具體問(wèn)題，強(qiáng)化監(jiān)督職能，不斷提高科學(xué)判斷形式的能力、駕駁市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力、應(yīng)對(duì)復(fù)查局面的能力。三是加強(qiáng)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗堡壘作用：1、加強(qiáng)黨支部書(shū)記隊(duì)伍建設(shè)，有計(jì)劃地對(duì)黨支部書(shū)記進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高黨支部書(shū)記的工作水平和自我解決問(wèn)題的能力;2、夯實(shí)黨支部基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格黨支部“三會(huì)一課”制度，進(jìn)一步完善黨支部工作細(xì)則和管理辦法，解決黨支部建設(shè)中存在的突出問(wèn)題;3、加強(qiáng)對(duì)黨支部的動(dòng)態(tài)管理，定期對(duì)黨支部工作進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比、獎(jiǎng)懲，促進(jìn)支部達(dá)標(biāo);4、結(jié)合“兩崗一號(hào)”的創(chuàng)建和公司的中心工作，認(rèn)真開(kāi)展“創(chuàng)崗建區(qū)和支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;5、是認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)建“五好”黨支部活動(dòng)。對(duì)照省公司“五好”黨支部創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，按照“突出作用、注重實(shí)效、全面建設(shè)、整體提高”的要求，認(rèn)真開(kāi)展“五好”黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，并要與“創(chuàng)崗建區(qū)、黨支部創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面推進(jìn)。

四、充分調(diào)動(dòng)各方面因素，努力形成合力攻堅(jiān)的局面。一是積極推行“兩個(gè)納入”工作的開(kāi)展。員工群眾是企業(yè)改革發(fā)展的決定力量，必須全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。這是我們一貫堅(jiān)持方針，也是我們成功經(jīng)驗(yàn)和必勝信心之所在。在公司新一輪創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)艱巨繁重的新的歷史時(shí)期，堅(jiān)持依靠方針，事關(guān)全局，系于成敗，尤其顯得重要和緊迫。當(dāng)前，要結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性地貫徹和落實(shí)好這一方針，主要的任務(wù)，就是要提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化組織功能，發(fā)揮制度作用。二是加強(qiáng)對(duì)工團(tuán)組織的引導(dǎo)。各級(jí)黨組織要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、共青團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，幫助他們解決工作中存在的問(wèn)題，真正發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)組織聯(lián)系員工群眾的橋梁紐帶和助手作用;要支持工會(huì)按照工會(huì)章程獨(dú)立自主地開(kāi)展工作，加強(qiáng)對(duì)職代會(huì)、廠務(wù)公開(kāi)、民主評(píng)議監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部工作的領(lǐng)導(dǎo);要認(rèn)真落實(shí)黨建帶團(tuán)建的要求，認(rèn)真抓好團(tuán)員推優(yōu)工作，重視團(tuán)組織開(kāi)展“青年文明號(hào)”創(chuàng)建等活動(dòng)，為廣大青年員工創(chuàng)造施展才華的舞臺(tái)。行政組織要支持工會(huì)、共青團(tuán)等群眾組織按照章程，依法行使職權(quán)，開(kāi)展工作，從人才物上予以支持，為其創(chuàng)造條件，搭建平臺(tái)。各車(chē)間工會(huì)要圍繞公司的發(fā)展，加強(qiáng)自身建設(shè)，認(rèn)真履行維護(hù)員工合法權(quán)益的基本職責(zé)，要認(rèn)真抓好送溫暖活動(dòng)和文化線、生活線建設(shè)，不斷完善工作機(jī)制，加速工會(huì)工作的法制化、制度化建設(shè)進(jìn)程。各團(tuán)支部要緊密?chē)@公司的中心工作，積極開(kāi)展各種主題活動(dòng)，充分發(fā)揮團(tuán)員青年的生力軍和突擊隊(duì)作用。

同志們，前進(jìn)的道路充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗和頑強(qiáng)拼搏的作風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工，艱苦奮斗，銳意進(jìn)取，堅(jiān)定信心，開(kāi)拓奮進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，就一定能實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)改革發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造××公司更美好的明天。

謝謝大家!

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇七

一、會(huì)議主題：公司月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議。

二、會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室（特殊按照即時(shí)通知）。

三、會(huì)議時(shí)間：每月月 日下午xx：00－xx：00。特殊原因需要召開(kāi)的由經(jīng)營(yíng)管控中心提前通知。

四、會(huì)議主持：總經(jīng)理。

五、參加人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及相關(guān)所有管理人員。

六、會(huì)議準(zhǔn)備： 各部門(mén)在每月月xx日前完成上月工作總結(jié)（工作計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況說(shuō)明、存在問(wèn)題和整改措施），制定下月工作計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以書(shū)面形式報(bào)告。

七、會(huì)議記錄：經(jīng)營(yíng)管控中心。

八、會(huì)議議程：

1、綜合管理部報(bào)告公司上月系統(tǒng)制度建立運(yùn)行狀況，各項(xiàng)工作計(jì)劃、目標(biāo)、改善事項(xiàng)的完成狀況及達(dá)成效果；報(bào)告人事動(dòng)態(tài)、獎(jiǎng)懲狀況，工作紀(jì)律、安全衛(wèi)生，要求各單位配合與改進(jìn)事項(xiàng)及人事異常報(bào)告，報(bào)告下月工作計(jì)劃和保證措施。

中心負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用使用情況做出說(shuō)明和解釋?zhuān)瑢?duì)在建工程做出說(shuō)明，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。

3、商品管理部通過(guò)對(duì)整體、分區(qū)品類(lèi)庫(kù)存的庫(kù)存占比、銷(xiāo)售率、可銷(xiāo)周期、暢銷(xiāo)、 滯銷(xiāo)、庫(kù)存預(yù)警、季末庫(kù)存控制等方面的對(duì)比分析，改進(jìn)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的缺陷，使其滿(mǎn)足銷(xiāo)售進(jìn)度和合理的庫(kù)存額度。分析前期貨品的市場(chǎng)走勢(shì)，后期市場(chǎng)適銷(xiāo)款的.預(yù)估，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心提出庫(kù)存促銷(xiāo)建議，做好本期下單計(jì)劃和外采計(jì)劃，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。

4、產(chǎn)品部對(duì)設(shè)計(jì)狀況做出情況說(shuō)明和接受，并對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性向商品部、直營(yíng)部提交詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。

5、采購(gòu)部匯報(bào)采購(gòu)情況，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。

6、電子商務(wù)部報(bào)告銷(xiāo)售狀況，毛利率、銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、促銷(xiāo)執(zhí)行情況、費(fèi)用使用狀況、線上商品走勢(shì)，同時(shí)對(duì)相關(guān)部門(mén)提出配合和改進(jìn)事項(xiàng)。

7、經(jīng)營(yíng)管控中心就公司在上月銷(xiāo)售收入、費(fèi)用支出、成本控制等方面做成敗的得失總結(jié)，并對(duì)各部門(mén)提出相關(guān)要求，下月工作計(jì)劃及保證措施。

8、各部門(mén)提出存在和需要配合的問(wèn)題討論解決，并達(dá)成改善策略，

能明確計(jì)劃的盡量在會(huì)上明確，不能明確的會(huì)后要提交方案。綜合管理部要跟進(jìn)落實(shí)，在周會(huì)上予以說(shuō)明。

9、總經(jīng)理在上月行政管理、采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面工作完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及整改措施，并對(duì)各部門(mén)下月工作計(jì)劃提出相關(guān)要求。

10、確認(rèn)會(huì)議記錄并簽字。

11、宣布散會(huì)。

會(huì)議時(shí)間：2017年3月22日下午3點(diǎn)

會(huì)議地點(diǎn)：三樓多功能廳

參加人員：公司班組長(zhǎng)以上管理人員。

股份公司領(lǐng)導(dǎo)：劉廣立

會(huì)場(chǎng)布置：殷立軍、馮鵬

會(huì)議主持人：劉紅霞

會(huì)議主要議程：

1、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)周慧敏匯報(bào)1-2月份經(jīng)營(yíng)情況，指出經(jīng)營(yíng)中存在的不足，并提出改進(jìn)的建議。

2、金籃公司總經(jīng)理劉紅霞經(jīng)理根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出2017年公司各部門(mén)經(jīng)營(yíng)要求和組織變化，部署3月份工作計(jì)劃。

3、公司領(lǐng)導(dǎo)劉主席與金籃公司總經(jīng)理劉紅霞簽訂2017年度目標(biāo)責(zé)任狀； 公司經(jīng)理劉紅霞與各部門(mén)主管簽訂2017年年度目標(biāo)、安全責(zé)任狀。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)劉廣立主席做關(guān)閉發(fā)言，指導(dǎo)公司下步工作。

整理人：殷立軍

2017年3月18日

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇八

經(jīng)營(yíng)分析是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要方面,能夠反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,幫助企業(yè)找出經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題,剖析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,并向管理層提出相應(yīng)的對(duì)策。下面是本站小編給大家整理的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議講話，僅供參考。

感謝兩位老總給了我這么高的評(píng)價(jià)。實(shí)際上，我的講話是各個(gè)部門(mén)的智慧，是整個(gè)班子集體討論的結(jié)晶，并不是我個(gè)人憑空想出來(lái)的。在我們的半年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議即將結(jié)束之際，我要強(qiáng)調(diào)一下幾個(gè)具體問(wèn)題。

一、關(guān)于營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的問(wèn)題。

從幾天的討論來(lái)看，我感覺(jué)大家對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對(duì)營(yíng)業(yè)廳建設(shè)又加以了強(qiáng)調(diào)，我非常同意，想再補(bǔ)充幾點(diǎn)。

第一，我們營(yíng)業(yè)廳建設(shè)的原則是什么?是彰顯品質(zhì)，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，延伸營(yíng)銷(xiāo)，延伸服務(wù)，延伸宣傳，延伸客戶(hù)管理，延伸業(yè)務(wù)拓展，延伸客戶(hù)回歸，在兼顧效率的同時(shí)做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異呢?就要求我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不能操之過(guò)急，要扎扎實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建一個(gè)彰顯一個(gè)。如果能力跟不上，就要實(shí)事求是，慢下步調(diào)。比如，建設(shè)營(yíng)業(yè)廳需要增加營(yíng)業(yè)人員，但如果我們的人員素質(zhì)不到位，營(yíng)業(yè)廳主任、領(lǐng)班、營(yíng)業(yè)人員個(gè)個(gè)一問(wèn)三不知，那就成了“丑媳婦出來(lái)見(jiàn)公婆”了。誰(shuí)是公婆?客戶(hù)就是我們的公婆，第一印象被客戶(hù)否定注定會(huì)失敗的。

第二，關(guān)于營(yíng)業(yè)廳的設(shè)施配置要適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。將我們的營(yíng)業(yè)廳形象和vodafone進(jìn)行比較，是為了給大家一個(gè)概念，并不是要求大家真把營(yíng)業(yè)廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來(lái)，客戶(hù)也不敢進(jìn)門(mén)。農(nóng)村的同志看到那種櫥窗擺設(shè)第一感覺(jué)肯定是貴，和他們沒(méi)關(guān)系。農(nóng)村的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)業(yè)務(wù)量不大，所以不用配備手機(jī)加油站、話單打印機(jī)、自動(dòng)查詢(xún)系統(tǒng)等，計(jì)算機(jī)也不必有雙屏顯示。俗話說(shuō)得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風(fēng)味。我們必須保證每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳做到窗明幾凈，有統(tǒng)一的落地玻璃，統(tǒng)一的vi標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的員工形象。營(yíng)業(yè)員形象統(tǒng)一，首先是服裝要統(tǒng)一。道理很簡(jiǎn)單，服裝統(tǒng)一了，士氣來(lái)了，素質(zhì)也高了。今天與會(huì)的代表都穿白襯衫打領(lǐng)帶，士氣就明顯高昂起來(lái)。外企員工為什么個(gè)個(gè)穿西裝扎領(lǐng)帶?穿西裝、扎領(lǐng)帶了起碼就不會(huì)隨地吐痰。

第三，營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。什么是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有時(shí)我們有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)我們比他們優(yōu)。營(yíng)業(yè)廳建設(shè)不是一勞永逸的事情，要保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，每?jī)赡瓯仨氄{(diào)整一次。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道還沒(méi)有覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的時(shí)候，我們做到窗明幾凈就不錯(cuò)了。具體原則是：市區(qū)原則上不得超過(guò)一區(qū)一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質(zhì)、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營(yíng)廳，但我們一個(gè)地市只有一個(gè)旗艦店，一個(gè)縣只允許一個(gè)主店，那里可以配置業(yè)務(wù)展示、手機(jī)加油站、自動(dòng)售卡機(jī)、自動(dòng)查詢(xún)?cè)O(shè)備等。具體要求省公司市場(chǎng)部正在做方案，大家根據(jù)方案具體落實(shí)。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應(yīng)該因地制宜、個(gè)案處理。

第四、管理和考核一定要跟上。好營(yíng)業(yè)廳建設(shè)要解決好投入產(chǎn)出問(wèn)題。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳一個(gè)月放不了60個(gè)號(hào)，這個(gè)營(yíng)業(yè)廳就不能建。能放60個(gè)號(hào)以上，既解決了投入產(chǎn)出問(wèn)題，又彰顯了我們的形象。但營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)量不完全取決于當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿?，管理不到位，當(dāng)然是放不出號(hào)的?？己说轿?，管理到位，肯定能放號(hào)。目前，公司自有營(yíng)業(yè)廳的放號(hào)率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進(jìn)，11地市公司的考核管理一定要跟進(jìn)，找到了當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)員薪酬的支點(diǎn)，并加以科學(xué)的考核，我們的業(yè)務(wù)受理占比一定會(huì)改觀，我們的營(yíng)業(yè)廳建設(shè)一定會(huì)達(dá)到我們的目的。

第五，關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產(chǎn)。這樣，當(dāng)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，公司可以及時(shí)地以變應(yīng)變，而且從當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)，如果管理到位，產(chǎn)出一定會(huì)大于投入。

二、關(guān)于城區(qū)市場(chǎng)占有率的問(wèn)題。

前天我在會(huì)上作了一個(gè)主題發(fā)言，重點(diǎn)是“勢(shì)”的問(wèn)題，這也是我到浙江工作以來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題。“勢(shì)”是什么?對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，勢(shì)就是眾人所趨、名人所趨。大多數(shù)客戶(hù)選擇了我們，我們就有了“勢(shì)”，重要客戶(hù)選擇了我們，我們就有了勢(shì)。城市是名人之所在，城區(qū)市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率我們尤其要充分重視。

at&t的案例值得我們引以為訓(xùn)。當(dāng)年at&t程控固話一線要賣(mài)200多美金，而阿爾卡特為什么能進(jìn)入中國(guó)?他一線只賣(mài)100多美金，后來(lái)又從80多降到20多美金。最后華為出來(lái)了，報(bào)價(jià)幾百人民幣一線。面對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)，at&t的人員解釋說(shuō)：“我是蘋(píng)果，華為是土豆?！弊詈蟮慕Y(jié)果是“土豆了進(jìn)城、蘋(píng)果下鄉(xiāng)了”，at&t成了農(nóng)話交換機(jī)，而城市里匯接網(wǎng)、現(xiàn)在的一級(jí)干線網(wǎng)、一級(jí)信令網(wǎng)，都是華為的。我們輸?shù)袅顺鞘姓加新?，就?huì)變成“中國(guó)移動(dòng)下了鄉(xiāng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)了城”。目前，我們一些地方的城區(qū)市場(chǎng)占有率降得很快，一些地方的大勢(shì)正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因?yàn)檫@是一個(gè)生死存亡的問(wèn)題。

三、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的問(wèn)題。

我們?nèi)〉媒裉斓某煽?jī)，決不是偶然的現(xiàn)象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關(guān)于虛擬網(wǎng)封頂政策，一千八百萬(wàn)的市場(chǎng)封不封?怎么個(gè)封法?如果說(shuō)我們想出一個(gè)政策就出一個(gè)政策，而不理會(huì)對(duì)昨天的政策，今天的政策，未來(lái)的政策以及我們的客戶(hù)造成什么影響，肯定會(huì)丟掉我們的“勢(shì)”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實(shí)施。我們一定要堅(jiān)持針對(duì)性政策，區(qū)域性實(shí)施的原則。各項(xiàng)政策首先要在在局部進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)政策的長(zhǎng)、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，然后再在全省推廣。

政策實(shí)施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說(shuō)政策真正推出之后，形勢(shì)是什么，要全面觀測(cè)，比方說(shuō)聯(lián)通是什么反應(yīng)，客戶(hù)是什么反應(yīng)，市場(chǎng)是什么反應(yīng)，收入是什么反應(yīng)，利潤(rùn)是什么反應(yīng)。我們要從財(cái)務(wù)上分析，市場(chǎng)上分析，數(shù)據(jù)上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰(zhàn)略和決策正確與否，才能向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彰顯我們的實(shí)力、彰顯我們的決心，才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在未作戰(zhàn)之前就俯首稱(chēng)臣。

會(huì)議以后，請(qǐng)市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，賬務(wù)中心配合。先在××做“全網(wǎng)單向”的調(diào)研，在××做“虛擬網(wǎng)封頂”的調(diào)研，并請(qǐng)于總做“送手機(jī)”的調(diào)研。我們要實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)突破，全網(wǎng)共享。

四、關(guān)于與世偕同、持續(xù)改進(jìn)的問(wèn)題。

我給大家推薦兩本書(shū)，一本叫《督導(dǎo)管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。

第二，怎樣才能真正做到“以客戶(hù)為中心”?誰(shuí)在跟客戶(hù)打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶(hù)打交道的是誰(shuí)?是我們的話務(wù)人員、大客戶(hù)經(jīng)理和前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員。那么他們的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性靠誰(shuí)啊?靠他們的班長(zhǎng)，靠他們的主任，只有我們一線經(jīng)理的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性發(fā)揮出來(lái)了，我們?nèi)蟠翱诘姆e極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性才能發(fā)揮出來(lái)，客戶(hù)才能滿(mǎn)意。一線的管理人員用國(guó)外的說(shuō)法叫督導(dǎo)，所以我給大家《督導(dǎo)管理》這本書(shū)，它告訴我們?cè)趺慈ゼぐl(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

我給大家推薦的第二本書(shū)是《6δ管理》?！?δ管理》一種持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，不斷完善自我的管理方式。

通過(guò)《6δ管理》的學(xué)習(xí)，我們首先要做到持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時(shí)候，我們?cè)谧母魑粍倓偨佑|管理，職責(zé)范圍也很小，主要的管理、建設(shè)工作都由郵電管理局承擔(dān)。我們的網(wǎng)絡(luò)很小，只有單一的模擬網(wǎng)，那個(gè)時(shí)候我們好比是“小學(xué)生”。99年郵電分營(yíng)后，我們開(kāi)始自己管網(wǎng)絡(luò)、管業(yè)務(wù)、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經(jīng)理，我們好比是“中學(xué)生”。到20xx年，我們經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考核，好比上了大學(xué)，我們是“大學(xué)生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來(lái)，20xx年、20xx年，同志們，我們會(huì)干什么?我們會(huì)去讀“博士”!同志們，公司每一個(gè)發(fā)展階段是不同的，各個(gè)階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個(gè)持續(xù)提高的過(guò)程。我們各位的能力一定要持續(xù)提升，持續(xù)改進(jìn)，要做到與世偕同，滿(mǎn)足于企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的需要。

第二，我們要與世偕同，不斷優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)行為。我們干部是企業(yè)的火車(chē)頭，火車(chē)頭有動(dòng)力，而火車(chē)廂是沒(méi)有動(dòng)力的。我希望一個(gè)新的時(shí)代是火車(chē)頭有動(dòng)力，火車(chē)廂也有動(dòng)力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對(duì)于縣公司的同志來(lái)講，我們就是火車(chē)頭，就是領(lǐng)頭雁，所以一定要優(yōu)化我們的領(lǐng)導(dǎo)行為，提高我們的水平，不斷成長(zhǎng)，“與世偕同”。

五、關(guān)于干部隊(duì)伍的問(wèn)題。

首先，要加強(qiáng)帶隊(duì)伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊(duì)伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓班子后繼有人。華為有一個(gè)不成文的規(guī)定，你離開(kāi)這個(gè)部門(mén)升職之前，如果你沒(méi)有人來(lái)接你，你就不能走了。帶隊(duì)伍就是要使組織全體成員形成共識(shí)。華為搞ipd的時(shí)候，有一個(gè)北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割?lèi)?ài)。為什么?你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致。當(dāng)你跟我們企業(yè)的價(jià)值觀不一致的時(shí)候，我們企業(yè)不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，帶一個(gè)有組織，有紀(jì)律，有理想，有道德的隊(duì)伍。

第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過(guò)具體研究，確定了我們的戰(zhàn)略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標(biāo)，接下來(lái)就是怎么樣落實(shí)、怎么樣執(zhí)行的問(wèn)題，這些都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。在我們會(huì)議期間進(jìn)行的考試中，我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)很多東西還是模模糊糊的，所以請(qǐng)大家回去捫心自問(wèn)：我們的三大戰(zhàn)略，年初的。

工作報(bào)告。

就明確了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我們往哪兒走?方向都不明，我們的隊(duì)伍如何帶?我們還有干部連客戶(hù)滿(mǎn)意度，八大商業(yè)過(guò)程都答不上來(lái)，那還什么叫以客戶(hù)為中心?所以，大家回去一定要深刻領(lǐng)會(huì)議上提出的各項(xiàng)方針政策，要在實(shí)際中認(rèn)真貫徹落實(shí)，不打折扣，不走樣，堅(jiān)決予以執(zhí)行。

第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。

第三種情況就是通過(guò)制度流程建設(shè)，讓腐敗分子想貪沒(méi)有機(jī)會(huì)貪。我在這里給大家算一筆機(jī)會(huì)成本賬。機(jī)會(huì)成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機(jī)會(huì)，這種成本叫機(jī)會(huì)成本。比方說(shuō)，我們?nèi)绻顿Y，現(xiàn)在機(jī)會(huì)成本是什么?是銀行利率。因?yàn)槿绻彝顿Y虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們?nèi)ヘ潱俏覀兊臋C(jī)會(huì)成本是什么?拿華先軍的例子來(lái)講，他的機(jī)會(huì)成本就是因?yàn)槟昧巳思沂畮兹f(wàn)，相當(dāng)于半年的工資，丟掉了一年幾十萬(wàn)的工作，丟了一生的機(jī)遇和幸福。我們?nèi)肆Y源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國(guó)家法律認(rèn)定犯法的人，我們企業(yè)一定開(kāi)除公職。這個(gè)政策是對(duì)所有人一視同仁，誰(shuí)碰上這條高壓線，誰(shuí)就辭職。那天我聽(tīng)詹書(shū)記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機(jī)會(huì)成本帳。

最后我想告訴大家的是，我已經(jīng)真真正正地認(rèn)為自己是浙江團(tuán)隊(duì)中的一員。所以我今天的講話都是發(fā)自肺腑之言。如果有不對(duì)的地方，請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o我提出寶貴意見(jiàn)。謝謝大家。

今后，大家要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，因地制宜地開(kāi)展工作。各項(xiàng)工作要做到先急后緩，先易后難，標(biāo)本兼治，但首要的問(wèn)題是發(fā)展，是市場(chǎng)占有率，是收入占有率，是客戶(hù)滿(mǎn)意度。要真正理解和掌握“平衡發(fā)展，發(fā)展平衡”的要求。發(fā)展中的問(wèn)題要在發(fā)展中解決。我們的首要任務(wù)是發(fā)展。

同志們：大家上午好!

今天的會(huì)議既是季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，又是雙過(guò)半啟動(dòng)大會(huì)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)鍵，一季度打完，我們直接面對(duì)的就是雙過(guò)半的壓力。這已經(jīng)是經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同命題。會(huì)議安排了一堂重要的培訓(xùn)課程，代表著公司發(fā)展的專(zhuān)業(yè)精神;聽(tīng)取了兩個(gè)重要的報(bào)告，代表著公司對(duì)于二季度和雙過(guò)半工作的意見(jiàn);安排四個(gè)單位做了經(jīng)驗(yàn)交流，代表著全系統(tǒng)在與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)中積累的各專(zhuān)項(xiàng)工作的成功經(jīng)驗(yàn)，董事長(zhǎng)在會(huì)議最后就雙過(guò)半工作做了重要指示，代表著總經(jīng)理室的集體領(lǐng)導(dǎo)意志，希望大家領(lǐng)悟好。借此機(jī)會(huì)，想談四個(gè)方面的意見(jiàn)：

一，領(lǐng)會(huì)精神抓實(shí)質(zhì)，實(shí)質(zhì)落實(shí)在目標(biāo)上。本次會(huì)議精神就是貫徹落實(shí)年初工作會(huì)議精神。在開(kāi)門(mén)紅工作的基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，打贏雙過(guò)半戰(zhàn)役，為公司在xx年開(kāi)創(chuàng)新格局實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。會(huì)議內(nèi)容很多，關(guān)于雙過(guò)半工作，關(guān)于效益經(jīng)營(yíng)，關(guān)于業(yè)務(wù)品質(zhì)，關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，關(guān)于內(nèi)控合規(guī)，但精神實(shí)質(zhì)只有一個(gè)：就是全力以赴，達(dá)成雙過(guò)半的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)!雙過(guò)半的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的報(bào)告做了很好的宣示，都是年初工作會(huì)議的既定目標(biāo)：那就是營(yíng)業(yè)收入要過(guò)半，實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)，凈利潤(rùn)要過(guò)半，實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)。

二，統(tǒng)一思想抓目標(biāo)，目標(biāo)落實(shí)在項(xiàng)目上。本次會(huì)議的目的就是要統(tǒng)一大家對(duì)于雙過(guò)半工作的思想認(rèn)識(shí)，發(fā)揚(yáng)我們?cè)谌ツ耆径鹊哪欠N“認(rèn)識(shí)高度一致，步調(diào)高度一致，目標(biāo)高度一致”的好傳統(tǒng)。要求各業(yè)務(wù)單元在開(kāi)完今天的大會(huì)后，再開(kāi)自己的會(huì)議，通過(guò)會(huì)議統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，提振士氣。將全體員工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到雙過(guò)半工作目標(biāo)上來(lái)，將工作目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目上?！白ロ?xiàng)目增收入增效益”是我們當(dāng)前各分支機(jī)構(gòu)求生存求發(fā)展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業(yè)務(wù)部保持系統(tǒng)收入前三甲，其主要經(jīng)驗(yàn)就是將收入目標(biāo)鉚在業(yè)務(wù)項(xiàng)目上，狠抓落實(shí)。進(jìn)入二季度，各分支機(jī)構(gòu)要以更大膽氣，更快進(jìn)度，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，打通雙過(guò)半的業(yè)務(wù)通道。

三，圍繞任務(wù)抓指標(biāo)，指標(biāo)落實(shí)在辦法上。任務(wù)目標(biāo)是由各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)組成的。比如，凈傭金指標(biāo)，凈傭金率指標(biāo)，凈利潤(rùn)指標(biāo)，費(fèi)用率指標(biāo)，這些指標(biāo)反映公司經(jīng)營(yíng)價(jià)值取向。這些指標(biāo)不是空洞的，是各業(yè)務(wù)單元的考核指標(biāo)。只有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善才有經(jīng)營(yíng)績(jī)效的改善，才能合理地反映各級(jí)機(jī)構(gòu)班子和隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)水平與實(shí)力。無(wú)視指標(biāo)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不符合公司的發(fā)展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標(biāo)的改善，必須以提升專(zhuān)業(yè)能力，強(qiáng)化合作關(guān)系，捍衛(wèi)監(jiān)管政策，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)為前提，這就需要在改善凈傭金率指標(biāo)上想辦法，做文章。分公司對(duì)老業(yè)務(wù)項(xiàng)目的改造就是提升凈傭金率指標(biāo)的實(shí)實(shí)在在的辦法，結(jié)果證明辦法是行之有效的。

四，落實(shí)責(zé)任抓追蹤，追蹤落實(shí)在工具上。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，要對(duì)責(zé)任追究和責(zé)任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經(jīng)營(yíng)管理者重責(zé)任追蹤而不是重責(zé)任追究。只有重視工作過(guò)程中的責(zé)任追蹤，才不會(huì)導(dǎo)致工作結(jié)果的責(zé)任追究。湖北分公司介紹的經(jīng)驗(yàn)表明：責(zé)任追蹤要依靠科學(xué)有效的工具：比如業(yè)務(wù)報(bào)表反映工作進(jìn)度;會(huì)議督導(dǎo)反映工作反饋機(jī)制;專(zhuān)題會(huì)議，活動(dòng)量管理，拜訪日志等反映管理上主動(dòng)的修復(fù)補(bǔ)償功能。由于各分支機(jī)構(gòu)發(fā)展水平各異，對(duì)工具開(kāi)發(fā)與運(yùn)用存在一定的差異?？偣緲I(yè)已開(kāi)發(fā)的工具和同業(yè)使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應(yīng)。

最后祝福大家雙過(guò)半旗開(kāi)得勝!

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心重要的客戶(hù)資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家重要的是觀念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：

一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。

二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。

三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿(mǎn)足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)gdp和社會(huì)銷(xiāo)售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專(zhuān)利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。

五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇九

這次會(huì)議歸納起來(lái)，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：

一是意義重大。今年國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)，特別是鐵路市場(chǎng)發(fā)生重大變化，海外市場(chǎng)環(huán)境也紛繁復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步的“十二五”發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，全公司上下對(duì)企業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期如何應(yīng)對(duì)形勢(shì)的變化，也不同程度地存在著一些模糊認(rèn)識(shí)和畏難情緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)、拿出措施。同時(shí)，我們即將迎來(lái)中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，承擔(dān)著維護(hù)企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的重大責(zé)任，在這樣的背景下召開(kāi)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，客觀分析新形勢(shì)、新情況和新問(wèn)題，積極調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作思路，制定舉措，協(xié)調(diào)和解決企業(yè)存在的一些突出問(wèn)題，對(duì)于我們確保企業(yè)“十二五”開(kāi)好局起好步，推動(dòng)企業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。

論了李董事長(zhǎng)、白總裁兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話。為了提高全公司對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的認(rèn)識(shí)，構(gòu)建大經(jīng)營(yíng)格局，這次不僅各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的部門(mén)負(fù)責(zé)同志參加了會(huì)議，總部三總師副職、部門(mén)負(fù)責(zé)人、外派專(zhuān)職董監(jiān)事全部參加會(huì)議。會(huì)議規(guī)模大、層次高，充分體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)工作在企業(yè)的龍頭地位，充分體現(xiàn)了股份公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的高度重視，對(duì)全公司經(jīng)營(yíng)工作是一個(gè)很大的激勵(lì)和支持，必將對(duì)全公司今后的經(jīng)營(yíng)工作產(chǎn)生重大影響，起到積極的推動(dòng)作用。

三是效果明顯。昨天下午大家聽(tīng)取了李長(zhǎng)進(jìn)董事長(zhǎng)、白中仁總裁的講話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才10家單位代表又做了認(rèn)真務(wù)實(shí)的發(fā)言。大家認(rèn)為，這次會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了企業(yè)近年來(lái)經(jīng)營(yíng)工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，辯證分析了企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作面臨的新形勢(shì)、新情況和新問(wèn)題，提出了經(jīng)營(yíng)工作的新思路、新舉措和新要求，既是一個(gè)統(tǒng)籌全局、統(tǒng)一思想的務(wù)虛會(huì)，也是一個(gè)謀劃大局、明確目標(biāo)的部署會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)堅(jiān)定信心、迎難而上的動(dòng)員會(huì)。李董事長(zhǎng)的講話把握大局，思路清晰，鼓舞人心。白總裁的講話目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，措施得力，兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話都具有較強(qiáng)的指導(dǎo)性和操作性，使大家進(jìn)一步明確了方向，理清了思路，增強(qiáng)了信心。

二、關(guān)于會(huì)議的主要收獲

這次會(huì)議概括起來(lái)主要有三個(gè)方面的收獲：

一是明確了形勢(shì)。通過(guò)這次會(huì)議，大家充分認(rèn)識(shí)到，雖然企 2

業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問(wèn)題，但這種困難局面是暫時(shí)的。我們依然面對(duì)的是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時(shí)的困難也是我們加快轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式的動(dòng)力和機(jī)遇。因此，我們只要認(rèn)真遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作規(guī)律，堅(jiān)定信心，審時(shí)度勢(shì)，化“?！睘椤皺C(jī)”，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，全面加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實(shí)提高發(fā)展能力，就一定能開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二是形成了思路。會(huì)議在認(rèn)真分析當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、客觀總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步理清了經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展思路，對(duì)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了全面部署，并提出了具體措施。會(huì)議明確了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上要堅(jiān)持做到“三個(gè)不動(dòng)搖”，經(jīng)營(yíng)理念上要實(shí)現(xiàn)“八個(gè)轉(zhuǎn)變”，企業(yè)結(jié)構(gòu)上要推進(jìn)“四大調(diào)整”，經(jīng)營(yíng)工作要把握“五個(gè)必須”，并對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的總體思路、各業(yè)務(wù)板塊的基本要求，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作的主要舉措，解決企業(yè)運(yùn)行中的重難點(diǎn)問(wèn)題的措施都進(jìn)行了全面謀劃和部署，使大家進(jìn)一步明確了經(jīng)營(yíng)工作的方向、思路和措施。

沒(méi)有辦法解決好前進(jìn)中的困難，這才是考驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部能力素質(zhì)的關(guān)鍵時(shí)刻。大家認(rèn)為，只要全公司上下堅(jiān)定信心，迎難而上，攻堅(jiān)克難，就一定能確保全公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)在“十二五”期間又好又快發(fā)展。

三、關(guān)于經(jīng)營(yíng)工作需要強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)問(wèn)題

1、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，在拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上下功夫。合理的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和布局是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從股份公司通過(guò)調(diào)研掌握的情況來(lái)看，目前，部分經(jīng)營(yíng)工作暫時(shí)滯后的單位普遍存在“經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)布局不合理，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不完善，經(jīng)營(yíng)信息局限在單一領(lǐng)域”的問(wèn)題，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)度依賴(lài)鐵路市場(chǎng)，形成了“鐵路市場(chǎng)一枝獨(dú)大、上中下游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的基礎(chǔ)。存在此類(lèi)問(wèn)題的企業(yè)，一是要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、基建市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)真空區(qū)域，有計(jì)劃、有選擇的設(shè)立機(jī)構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的力度，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展；二是要發(fā)揮傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域，完善經(jīng)營(yíng)布局，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)信息追蹤，尤其要突出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場(chǎng)，做到“重點(diǎn)區(qū)域無(wú)盲區(qū)、重點(diǎn)領(lǐng)域全覆蓋”;三是要在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧，適時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)、水利水電、機(jī)場(chǎng)航道、保障性住房、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域，全方位拓展市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，爭(zhēng)取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2、搞好信譽(yù)評(píng)價(jià)，在提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上下功夫。目前，企業(yè)

經(jīng)營(yíng)工作還存在一些不好的`現(xiàn)象。有的單位經(jīng)營(yíng)工作不深入、不扎實(shí)，招投標(biāo)工作簡(jiǎn)單粗糙，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很低；有的單位缺乏“全過(guò)程經(jīng)營(yíng)”的理念，項(xiàng)目管理混亂，履約水平低下，導(dǎo)致企業(yè)效益不高，市場(chǎng)信譽(yù)受損，更談不上滾動(dòng)開(kāi)發(fā)；有的單位還存在系統(tǒng)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互拆臺(tái)等行為，嚴(yán)重?fù)p毀企業(yè)形象。這些情況都對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展帶來(lái)了不利影響。因此，各單位要重點(diǎn)抓好三項(xiàng)工作。一是加強(qiáng)項(xiàng)目管控，搞好信譽(yù)評(píng)價(jià)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重是維護(hù)市場(chǎng)信譽(yù)。大家都知道，信譽(yù)評(píng)價(jià)a級(jí)企業(yè)在鐵路和公路市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。有限的社會(huì)市場(chǎng)資源將會(huì)向信譽(yù)度高、市場(chǎng)形象和口碑良好的企業(yè)傾斜，形成市場(chǎng)主動(dòng)找企業(yè)的局面，這樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的管理，注重維護(hù)企業(yè)形象，真正做到干一項(xiàng)工程，拓展一方市場(chǎng)。二是要超前謀劃，有效經(jīng)營(yíng)。隨著鐵路市場(chǎng)份額的逐步減少，社會(huì)市場(chǎng)已經(jīng)成為我們下一步經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)，充分發(fā)揮三級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)主體作用，將經(jīng)營(yíng)工作做深做實(shí)，已經(jīng)成為我們必須高度重視的問(wèn)題。各單位要認(rèn)真研究如何強(qiáng)化三級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問(wèn)題。三是集團(tuán)作戰(zhàn)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。股份公司進(jìn)一步將加大協(xié)調(diào)力度，上下聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，嚴(yán)肅經(jīng)營(yíng)紀(jì)律。各單位要切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行力，積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作經(jīng)營(yíng)，有效提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

3、重視過(guò)程經(jīng)營(yíng)，在挖掘經(jīng)營(yíng)深度上下功夫。搞好過(guò)程經(jīng)

營(yíng)是提高工程項(xiàng)目收益的重要途徑。長(zhǎng)期以來(lái)，股份公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視項(xiàng)目管理和過(guò)程經(jīng)營(yíng)工作，多次在會(huì)上強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)過(guò)程經(jīng)營(yíng)工作的重要性，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部也先后召開(kāi)座談會(huì)、舉辦培訓(xùn)班，有些單位還將授課老師請(qǐng)回公司，擴(kuò)大范圍，單獨(dú)培訓(xùn)，取得了良好的效果?？梢哉f(shuō)，項(xiàng)目成本管理和過(guò)程經(jīng)營(yíng)工作已經(jīng)引起了各單位的高度重視。過(guò)程經(jīng)營(yíng)為我們帶來(lái)的是實(shí)實(shí)在在的效益。因此，各單位要挖掘經(jīng)營(yíng)潛力，加大對(duì)在建工程的經(jīng)營(yíng)力度，向精細(xì)化管理要效益。要以施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際變更為基礎(chǔ)，抓好資料整理和變更設(shè)計(jì)索賠工作，特別是要做好鐵路工程項(xiàng)目的概算清理工作，重點(diǎn)關(guān)注已完工和即將完工的項(xiàng)目，爭(zhēng)取年內(nèi)取得突破。

4、注重人才培養(yǎng)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)力量，在提升經(jīng)營(yíng)工作水平上下功夫。注重經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍，提升經(jīng)營(yíng)工作水平，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作勝負(fù)的關(guān)鍵。特別在當(dāng)前這種經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，經(jīng)營(yíng)力量只能加強(qiáng)不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人才隊(duì)伍的建設(shè)，要選拔一批政治素質(zhì)好、作風(fēng)過(guò)硬的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部門(mén);要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人員的整體素質(zhì)；要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，讓有才干、有業(yè)績(jī)的青年人脫穎而出，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人員的工作積極性和主動(dòng)性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作水平。

四、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的要求

一是抓好傳達(dá)。各單位要高度重視這次會(huì)議的學(xué)習(xí)傳達(dá)工

作。會(huì)后，各單位領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握全公司經(jīng)營(yíng)工作的新形勢(shì)、新任務(wù)、新目標(biāo)，要深刻領(lǐng)會(huì)兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，將會(huì)議精神向公司本部、三級(jí)公司和項(xiàng)目部做好傳達(dá)，并做好本單位干部職工的宣傳動(dòng)員工作，將企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)給干部職工說(shuō)清楚、講明白，號(hào)召大家要堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎難而上，勇?lián)厝危粩嚅_(kāi)創(chuàng)全公司經(jīng)營(yíng)工作新局面。

二是抓好貫徹。這次會(huì)議提出了經(jīng)營(yíng)工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理念和新要求，具有很強(qiáng)的思想性和指導(dǎo)性。各單位要認(rèn)真結(jié)合本單位實(shí)際，將會(huì)議精神貫徹到經(jīng)營(yíng)工作中去，把本單位的經(jīng)營(yíng)工作謀劃好、推進(jìn)好。會(huì)后，各單位要對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行一次系統(tǒng)的摸底調(diào)查，對(duì)照會(huì)議提出的目標(biāo)和要求，認(rèn)真查找問(wèn)題和不足，制定整改措施，拿出具體方案，并將貫徹會(huì)議精神的情況在7月中旬上報(bào)股份公司。

三是抓好落實(shí)。當(dāng)前，股份公司經(jīng)營(yíng)工作的思路已經(jīng)清晰，目標(biāo)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在落實(shí)。各單位要迅速采取行動(dòng)，強(qiáng)化保證措施，明確工作責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，把各項(xiàng)措施和辦法落實(shí)到具體項(xiàng)目上，做到工作落實(shí)上有新舉措，經(jīng)營(yíng)手段上有新加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上有新拓展，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上有新提高，確保今年經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)的完成，為實(shí)現(xiàn)股份公司“推進(jìn)兩大轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

各位同志們：

這次生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，是在公司上下深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，滿(mǎn)懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時(shí)刻召開(kāi)的。開(kāi)好這次會(huì)議，對(duì)于動(dòng)員公司全體員工認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，艱苦奮斗，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)2015年度奮斗目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。剛才，公司總經(jīng)理××就安全生產(chǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、債權(quán)債務(wù)追收、工程項(xiàng)目檔案管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作等方面工作進(jìn)行了總體部署。公司副總經(jīng)理××也對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)作了具體安排。今年公司的發(fā)展目標(biāo)非常明確，工作的思路非常清晰，下一步就是我們?nèi)绾巫ズ秘瀼睾吐鋵?shí)。下面，我代表公司黨委談幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、團(tuán)結(jié)一致，凝聚力量，推動(dòng)公司穩(wěn)步發(fā)展

共命運(yùn)。因此，團(tuán)結(jié)好、保護(hù)好、調(diào)動(dòng)好廣大干部員工，也就是緊緊依靠工人階級(jí)辦企業(yè)的方針，是推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展的源動(dòng)力，只要我們堅(jiān)定搞好企業(yè)的決心和信心，積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，自覺(jué)把個(gè)人利益與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，與企業(yè)同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)，凝聚成推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展的強(qiáng)大力量。

二、精心組織，狠抓落實(shí)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得成效

各單位要緊密結(jié)合本單位實(shí)際，按照楊總經(jīng)理的布臵和安排，精心策劃，周密安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，要做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一步一個(gè)腳印，扎實(shí)推進(jìn)。

一是牢固樹(shù)立效益優(yōu)先意識(shí)。各單位必須立足本單位實(shí)際，樹(shù)立追求卓越、效益至上的經(jīng)營(yíng)理念，在轉(zhuǎn)變觀念上下功夫，不等不靠，認(rèn)真分析自己的市場(chǎng)環(huán)境，找準(zhǔn)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要因素，制訂切合自身實(shí)際的有效措施，千方百計(jì)克服各種困難，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的明顯好轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)造效益能力。今天公司和二級(jí)單位簽訂的經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，就是緊緊抓住“效益”這兩個(gè)字，這是年底公司考核的重要指標(biāo)，也是作為獎(jiǎng)罰的主要依據(jù)。沒(méi)有效益談何發(fā)展，沒(méi)有效益談何解決發(fā)展中的問(wèn)題。所以，各單位負(fù)責(zé)人一定要認(rèn)清形勢(shì)，理清思路，正確處理科學(xué)發(fā)展與做大做強(qiáng)、加強(qiáng)管理與提高效益的關(guān)系，確保企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量不斷提高。

要進(jìn)行深入的挖掘，要在企業(yè)內(nèi)部形成出效益、出精品工程的良好氛圍。

同時(shí)，希望各單位結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，認(rèn)真查找企業(yè)和干部員工在思想觀念、管理機(jī)制上存在的問(wèn)題和不足，尤其是市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和精神狀態(tài)上存在的問(wèn)題和不足，深入剖析思想根源，認(rèn)真制定整改措施，切實(shí)抓好落實(shí)，在推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展上取得實(shí)效。

三、以人為本，提高素質(zhì)，努力構(gòu)建“和諧××”

企業(yè)的發(fā)展首先是人的全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)的重要內(nèi)容就是堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)職工的自身價(jià)值，全面提高職工的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)今公司改革發(fā)展任務(wù)越繁重，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)越嚴(yán)峻，就越要注重干部職工隊(duì)伍建設(shè)。目前公司在冊(cè)職工2050人，職工隊(duì)伍分散，人員素質(zhì)參差不齊，要實(shí)現(xiàn)好公司既定的發(fā)展目標(biāo)，提高整個(gè)職工隊(duì)伍思想文化素質(zhì)是至關(guān)重要的。因此，不管是作為決策層還是管理層，都必須以人為本，堅(jiān)持依靠廣大職工這個(gè)根基，始終把員工利益作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好員工的根本利益。做到以發(fā)展促進(jìn)和諧，以創(chuàng)新推動(dòng)和諧，以穩(wěn)定保證和諧，以文化孕育和諧，著力打造和諧企業(yè)。以此凝聚人心，增強(qiáng)企業(yè)的向心力，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)企業(yè)的和諧，促進(jìn)人的全面發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展增添活力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

同志們，當(dāng)前擺在我們面前的任務(wù)相當(dāng)艱巨，需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，需要各級(jí)管理人員的精心組織，需要全體員工的共同參與。我們相信，有建工集團(tuán)新班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)的關(guān)心、支持和幫助，只要我們齊心協(xié)力，繼承發(fā)揚(yáng)××公司善打硬仗的精神，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，銳意改革，堅(jiān)韌不拔，就一定能夠開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作的新局面。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十

2011年4月6日下午4︰00，保利地產(chǎn)在廣州保利國(guó)際廣場(chǎng)北塔18層會(huì)議室召開(kāi)了2011年第二次經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議。與會(huì)人員有董事長(zhǎng)宋廣菊，總經(jīng)理朱銘新和公司經(jīng)營(yíng)班子全體成員，各平臺(tái)公司主要負(fù)責(zé)人，

專(zhuān)業(yè)

1、國(guó)內(nèi)通脹壓力和輸入性通脹壓力日益增加，未來(lái)一段時(shí)間企業(yè)的資金壓力還會(huì)加大，資金面還遠(yuǎn)未到最困難的時(shí)候。但這也意味著在全行業(yè)資金緊張的時(shí)候，我們也會(huì)有一些機(jī)會(huì)。如剛剛獲取的合肥項(xiàng)目。

標(biāo)的出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)降價(jià)的預(yù)期有所改變，市場(chǎng)在消化政策后成交量會(huì)階段性的恢復(fù)，但總體仍不樂(lè)觀，全年仍可能會(huì)有所下降。3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盡管一季度各級(jí)公司響應(yīng)股份公司號(hào)召全力搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)；但相對(duì)年度任務(wù)差距較大，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠快。保利地產(chǎn)將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)面臨“自己與自己比有進(jìn)步，與別人相比跑得并不快”的局面。對(duì)保利地產(chǎn)而言，只有持續(xù)創(chuàng)造條件搶市場(chǎng)、搶資金和搶資源，才能做到在兩極分化的競(jìng)爭(zhēng)中不掉隊(duì)。

各職能部門(mén)主管副總對(duì)各自主管的工作提出下一步工作的指導(dǎo)意見(jiàn)后，宋董事長(zhǎng)、朱總經(jīng)理分別做出工作指示。朱總指出二季度工作對(duì)全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的.關(guān)鍵作用，要求各級(jí)公司抓住“項(xiàng)目進(jìn)度”這一經(jīng)營(yíng)主題，抓緊項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以快速出貨為主，抓住一切機(jī)會(huì)確保上半年“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”，在項(xiàng)目拓展上要在保證自身資金平衡的同時(shí)注意不錯(cuò)漏機(jī)會(huì)。

季度的重要時(shí)機(jī)，確保全年任務(wù)的落實(shí)。對(duì)于資金問(wèn)題，宋總要求各級(jí)公司高度重視并主動(dòng)積極地去推動(dòng)信貸融資，一把手和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人務(wù)必充分重視，提前、主動(dòng)、親自和銀行接觸，全力搶占稀缺的資金資源。

會(huì)議對(duì)以下幾項(xiàng)工作做出了重點(diǎn)要求：

一、搶抓資金，加強(qiáng)資金預(yù)算管理。各地區(qū)主動(dòng)擴(kuò)大資金來(lái)源，減少對(duì)股份公司資金的占用與依賴(lài)。要加強(qiáng)信貸融資：加強(qiáng)貸款審批的緊迫感，積極尋求多渠道放款，并在合理的成本范圍內(nèi)積極探討基金、信托等融資渠道；要狠抓房款回籠：根據(jù)銷(xiāo)售情況按月制定回籠計(jì)劃，對(duì)按揭“放款難”的問(wèn)題要多想辦法、采取靈活措施應(yīng)對(duì)；要強(qiáng)化資金預(yù)算管理：按月滾動(dòng)編制資金預(yù)算，加強(qiáng)監(jiān)控嚴(yán)防超預(yù)算現(xiàn)象的發(fā)生。

二、直面現(xiàn)實(shí)，振奮精神搶市場(chǎng)。各級(jí)公司一定要以快速出貨為目的，謹(jǐn)慎研究市場(chǎng)，合理定價(jià)，審慎確定銷(xiāo)售策略，保證銷(xiāo)售速度，并加快存貨處理。要保證新貨的供應(yīng)量，合理控制供應(yīng)節(jié)奏。要加快新項(xiàng)目進(jìn)度以提高在售項(xiàng)目數(shù)量和覆蓋面，在售項(xiàng)目要結(jié)合實(shí)際情況保證連續(xù)供貨。公司四月份要實(shí)現(xiàn)70億元以上的銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)，各平臺(tái)公司任務(wù)見(jiàn)附件一。上半年各級(jí)公司要全力實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，銷(xiāo)售簽約任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)。

堅(jiān)決杜絕高價(jià)競(jìng)拍”原則的基礎(chǔ)上，靈活采取多種方式，積極參與土地出讓?zhuān)Ｗo(hù)市場(chǎng)、逢低吸納。具體思路上：即要關(guān)注住宅市場(chǎng)，還要關(guān)注綜合項(xiàng)目；即要關(guān)注規(guī)模大的項(xiàng)目，還要積極爭(zhēng)取短平快的小項(xiàng)目；既要關(guān)注一手市場(chǎng)，還要密切跟進(jìn)二手市場(chǎng)。

四、深入合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：要切實(shí)研究未開(kāi)工項(xiàng)目產(chǎn)品定位的合理性，做到以剛性需求為主要滿(mǎn)足對(duì)象，做市場(chǎng)真正需要的主流產(chǎn)品；二是調(diào)整投資結(jié)構(gòu)：公司整體上將適度擴(kuò)大市場(chǎng)穩(wěn)定、調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)較小、成長(zhǎng)性好的地區(qū)的投資，各級(jí)公司則要以區(qū)位較好、產(chǎn)品類(lèi)型更符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目為主，向“好賣(mài)”的項(xiàng)目和產(chǎn)品傾斜；三是調(diào)整財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。在積極爭(zhēng)取資金的時(shí)候要注意與基準(zhǔn)利率掛鉤，對(duì)高成本的資金，貸款周期不宜過(guò)長(zhǎng)，且應(yīng)確保提前還款條件，便于后續(xù)調(diào)整。

五、強(qiáng)化成本控制。各級(jí)公司要嚴(yán)格執(zhí)行成本管理制度相關(guān)要求，按時(shí)報(bào)送項(xiàng)目各階段目標(biāo)成本。所有2015年以來(lái)取得、未報(bào)送目標(biāo)成本的項(xiàng)目應(yīng)于4月20日前報(bào)送至股份公司。要抑制高端沖動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目成本的調(diào)整必須要進(jìn)行嚴(yán)密的論證，一方面要仔細(xì)計(jì)算成本增加帶來(lái)的收益，另一方面要充分論證新的調(diào)整是否符合市場(chǎng)需求。要樹(shù)立過(guò)緊日子的觀念，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算控制，節(jié)省管理成本。

限內(nèi)推進(jìn)的項(xiàng)目，要派專(zhuān)人持續(xù)跟進(jìn)工作進(jìn)度，尤其是涉及到拆遷等的復(fù)雜情況，必須要深入了解，做到心中有數(shù)。此外，沈陽(yáng)閥門(mén)廠、北京政泉、湖南岳陽(yáng)文廟和小股東等重要遺留問(wèn)題務(wù)必在年內(nèi)解決。

附件一：形勢(shì)分析和下一步工作要求

主題詞：經(jīng)營(yíng)形勢(shì) 會(huì)議紀(jì)要

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十一

年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議模板就是小編整理的年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議的講話稿模板范文，歡迎大家閱讀!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警、同志們：

新年將至，首先我代表xx向各位拜個(gè)早年，祝大家工作順利、合家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!

今天，在這里隆重召開(kāi)20xx年度工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!

剛才，在講話中全面總結(jié)了20xx年的工作，并對(duì)20xx年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。

這次會(huì)議的召開(kāi)，對(duì)于全面加強(qiáng)xx工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的促進(jìn)作用。

20xx年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時(shí)也是xx取得輝煌成就的一年。

一年來(lái)，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護(hù)法律公正，積極營(yíng)造我旗良好的法治環(huán)境。

全院上下團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，隊(duì)伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

這些成績(jī)的取得，是全院干警恪盡職守、無(wú)私奉獻(xiàn)、克服困難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，借此機(jī)會(huì)，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻(xiàn)表示誠(chéng)摯的謝意!

xx來(lái)之不易的工作成績(jī)充分說(shuō)明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)團(tuán)結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個(gè)有凝聚力，開(kāi)拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊(duì)伍，是一支思想成熟、作風(fēng)過(guò)硬、能打硬仗、人民滿(mǎn)意、黨委信賴(lài)的隊(duì)伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。

不過(guò)，不容忽視，在過(guò)去的工作中，不同程度也存在一些問(wèn)題，如個(gè)別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強(qiáng)，還需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗉右愿倪M(jìn)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項(xiàng)審判事業(yè)的深入發(fā)展。

會(huì)上，法院黨組對(duì)20xx年工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了隆重的表彰，讓我們對(duì)這些集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀!

同志們，人民法院肩負(fù)著神圣而光榮的使命。

希望xx的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作、再接再厲、不斷開(kāi)創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)依法治旗進(jìn)程做出新的更大的貢獻(xiàn)!早日成為全市、全區(qū)乃至全國(guó)的先進(jìn)法院!

謝謝大家!

任何事物發(fā)展的進(jìn)程都不是一帆風(fēng)順的，總是有各種各樣的制約因素阻礙和干擾著事物的發(fā)展。

企業(yè)的發(fā)展亦是如此。

一個(gè)企業(yè)要想順利發(fā)展，達(dá)到不斷壯大的目標(biāo)，就必須找出制約發(fā)展的因素，找到問(wèn)題后，確定有效的方法來(lái)解決問(wèn)題，這樣才能保證企業(yè)的正常發(fā)展。

目前，我們建筑施工企業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中普遍存在一些共性問(wèn)題，這些問(wèn)題往往是造成我們施工企業(yè)不能很好的完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，從而制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

一、實(shí)施性施組對(duì)施工生產(chǎn)的科學(xué)指導(dǎo)、計(jì)劃組織作用發(fā)揮不突出，這是制約我們企業(yè)管理水平穩(wěn)步提升的關(guān)鍵因素。

各項(xiàng)目的施工組織計(jì)劃要認(rèn)真編寫(xiě)，不能搞應(yīng)付，交差了事，對(duì)內(nèi)不能應(yīng)付處里，對(duì)外不能應(yīng)付業(yè)主。

施組要與現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況、現(xiàn)場(chǎng)可利用的一切資源緊密聯(lián)系，具有較強(qiáng)的實(shí)施性、指導(dǎo)性和超前預(yù)見(jiàn)性。

各項(xiàng)目經(jīng)理要親自組織制定實(shí)施性施組的框架,解決以什么資源,用什么方法,如何組織,達(dá)到什么目的等問(wèn)題.施工組織是現(xiàn)場(chǎng)管理的指導(dǎo)性文件,是獲得效益的前提條件,一定要走出"編施組是工程部門(mén)的事"這個(gè)誤區(qū).

集團(tuán)公司總經(jīng)理李開(kāi)言說(shuō)過(guò)："一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理如果能夠充分發(fā)揮技術(shù)人員的作用，那么這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理就是稱(chēng)職的，工作也是能夠干好的。

"隨著項(xiàng)目工程進(jìn)展變化來(lái)整合優(yōu)化資源，工程成本控制、創(chuàng)造效益的重要性就更加突出了。

對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不能有誤區(qū)，不能以工期緊、工作忙、效益不好為借口!恰恰是因?yàn)槿藛T素質(zhì)低,單位效益不好才需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高素質(zhì)和管理水平。

個(gè)人在學(xué)習(xí)時(shí)，暫時(shí)放下工作，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)和思想認(rèn)識(shí)，會(huì)起到事半功倍的作用，各經(jīng)理部都要思考培訓(xùn)人才用好人才的問(wèn)題。

二、施工過(guò)程控制不嚴(yán)，生產(chǎn)過(guò)程可追溯性不強(qiáng)，材料、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不明，儀器、器具送檢不及時(shí)，造成各種儀器測(cè)出來(lái)的結(jié)果不正確。

如測(cè)量?jī)x器，如果儀器誤差過(guò)大，在測(cè)量過(guò)程中，就會(huì)造成我們的測(cè)量工作出錯(cuò)。

這些都是在施工過(guò)程中要進(jìn)行控制的。

目前，項(xiàng)目經(jīng)理部里的技術(shù)人員經(jīng)常反映工作量太大，忙不過(guò)來(lái)，資料非常多，白天在現(xiàn)場(chǎng)，晚上回來(lái)加班加得很晚，我想我們忙的主要原因之一是現(xiàn)場(chǎng)記錄不及時(shí)，記錄不能反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，沒(méi)在達(dá)到可追溯性的要求，致使工作零亂,返工量大，質(zhì)量不高，在進(jìn)行計(jì)價(jià)的時(shí)候，肯定達(dá)不到監(jiān)理、業(yè)主的要求。

如果日?；A(chǔ)工作做好了，資料也做齊全、充分了，別人要什么資料，我們就可以提供什么資料.那么以往被動(dòng)工作、應(yīng)付檢查的狀況就可徹底轉(zhuǎn)變。

三、內(nèi)部監(jiān)理沒(méi)有起到應(yīng)有作用，沒(méi)有正常發(fā)揮其功能。

我們要從內(nèi)部監(jiān)理人員的配備數(shù)量、業(yè)務(wù)素質(zhì)的等情況綜合考慮，以能否滿(mǎn)足施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)控的需要為目標(biāo)。

外部監(jiān)理人員是我們工作的第三方監(jiān)督,我們要尊重他們的勞動(dòng),在工作中注意多和他們溝通，加強(qiáng)交流，應(yīng)該說(shuō)那種故意刁難、故意找碴的情況是不多的。

但如果說(shuō)我們的工程質(zhì)量不行，那么人家肯定就要管你。

我們內(nèi)部監(jiān)理的工作沒(méi)有做到位，沒(méi)有達(dá)到要求，就必須依靠外部監(jiān)理來(lái)保證工程的質(zhì)量.而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)我們要靠加強(qiáng)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)自控.

四、自我完善機(jī)制不健全，必須加以改進(jìn)。

1、各職能部門(mén)對(duì)本部門(mén)負(fù)責(zé)的質(zhì)量管理管理體系過(guò)程不能進(jìn)行有效的監(jiān)控管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)和幫助工作做得不夠，造成基層單位部份業(yè)務(wù)人員不清楚工作該如何開(kāi)展。

2、項(xiàng)目經(jīng)理部和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)不能按照體系文件的要求對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的檢查及整改。

3、各單位和部門(mén)沒(méi)有認(rèn)真、全面、有效地提供管理評(píng)審資信，造成管理評(píng)審的充分性、有效性不符合要求.

4、對(duì)存在的問(wèn)題不能用數(shù)學(xué)分析的方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)價(jià)及尋找改正的方法。

5、對(duì)其他單位發(fā)生的問(wèn)題不引起重視，不能結(jié)合全單位或本部門(mén)情況進(jìn)行整改或采取預(yù)防措施，致使同樣的問(wèn)題在各項(xiàng)目部重復(fù)發(fā)生，管理水平長(zhǎng)期得不到提高。

6、個(gè)別單位對(duì)內(nèi)審發(fā)生的不合格項(xiàng)和觀察項(xiàng)不重視，不采取有效措施來(lái)糾正。

我們的這一套體系里應(yīng)該有自我檢查、自我完善和自我提高的功能，通過(guò)貫標(biāo)來(lái)使這些功能得到體現(xiàn)是正常的。

我們對(duì)內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，采取有針對(duì)性的糾正預(yù)防措施，在制度方面采取實(shí)施辦法，防止問(wèn)題的再發(fā)生，這就使管理方面得到了提高，這么一次循環(huán)，二次循環(huán)，把問(wèn)題解決了，那么管理水平也一層一層地上了臺(tái)階。

現(xiàn)在就是要強(qiáng)調(diào)記錄，我們水平的提高，需要總結(jié).我們到底需要怎樣的記錄，如我們的記錄能不能做到在什么圍巖的情況下，以什么樣的眼深和什么樣的`眼距，能取得最好的效果。

像終南山、昆侖山隧道，在施工方面，這些基本數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)施工是很有好處的。

如有軌運(yùn)輸，電瓶車(chē)在什么坡度的情況下，上坡還是下坡，在一次完全充電后，能以什么樣的速度跑多少公里，這些也是經(jīng)驗(yàn)，還有機(jī)械設(shè)備的消耗，比如輪胎的消耗，在什么樣的路面的情況下，一輛車(chē)要消耗多少輪胎，消耗多少油，當(dāng)然油的消耗有定額規(guī)定，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)得到的這些數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、歸納對(duì)生產(chǎn)水平的提高是很有必要和好處的。

對(duì)一些單位重復(fù)發(fā)生同樣的錯(cuò)誤，我講一下前車(chē)之鑒，就是說(shuō)前面的車(chē)已經(jīng)翻了，后面的車(chē)要吸取教訓(xùn)。

但我們的某些作法好像是只有我們自己的車(chē)子也翻了后才叫做前車(chē)之鑒，就是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到前面別人已經(jīng)翻了一次車(chē)，我們的車(chē)再開(kāi)過(guò)去時(shí)就要注意到避免再次發(fā)生危險(xiǎn)。

比如說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，我們通過(guò)《貫標(biāo)簡(jiǎn)報(bào)》把情況進(jìn)行通報(bào)，或通過(guò)月旬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)進(jìn)行分析后通報(bào)，使問(wèn)題不要再重復(fù)發(fā)生，那么大家舉一反三，存在問(wèn)題便解決了。

我們體系應(yīng)具有自我檢查、自我完善的功能，沒(méi)有或不能實(shí)現(xiàn)這些功能，就不能持續(xù)改進(jìn).現(xiàn)在我們的局域網(wǎng)建立起來(lái)了，能否在某些問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)的時(shí)候，將這些問(wèn)題以郵件的形式發(fā)到主管領(lǐng)導(dǎo)那里,并在電腦桌面上明顯提示,這樣就使領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)的改進(jìn)辦法，來(lái)解決問(wèn)題。

五、質(zhì)量回訪工作。

從去年開(kāi)始，我們由過(guò)去的被動(dòng)應(yīng)付變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)回訪，取得了較好的效果。

主要是對(duì)有隧道工程的點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行了回訪。

在回訪過(guò)程中，對(duì)我們的品牌進(jìn)行了宣傳，比如說(shuō)優(yōu)良工程等。

從回訪及反映的結(jié)果的來(lái)看，隧道仰拱方面存在問(wèn)題比較突出，還有砼的防滲防漏問(wèn)題，再就是襯砌內(nèi)部的空洞，附屬圬工、擋土墻泄水孔方面，背后土石方回填、反濾層做的不好。

我在這里講的目的是希望各單位引以為戒,在現(xiàn)場(chǎng)管理中注意和克服這些毛病，力爭(zhēng)將我處施工水平推上一個(gè)新的臺(tái)階。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十二

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)于商業(yè)銀行的壓力很大，越是面對(duì)困難，越是要有信心重要的客戶(hù)資源，其他銀行退出，市商業(yè)銀行要積極進(jìn)入;一些行業(yè)在壓縮調(diào)減，一些新的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)興起，這對(duì)我們發(fā)展是個(gè)機(jī)遇同時(shí)也要看到，商業(yè)銀行當(dāng)前存在和面臨著股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理、資本充足率低、增資擴(kuò)股工作形勢(shì)嚴(yán)峻、歷史包袱比較重、基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí)、觀念和創(chuàng)新的能力有待提升等問(wèn)題要把商業(yè)銀行做大做強(qiáng)，任務(wù)還十分艱巨市商業(yè)銀行不僅是一家銀行，還是一家企業(yè)，企業(yè)是追求效益最大化的，因此，我們的行長(zhǎng)不僅要當(dāng)好銀行家，還要當(dāng)好企業(yè)家重要的是觀念和創(chuàng)新的意識(shí)一定要與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)丟失發(fā)展機(jī)遇因此，我們要開(kāi)闊眼界，善于把握趨勢(shì)，更新理念，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新工作思路和方法，通過(guò)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，解決前進(jìn)中的各種困難，把工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

面對(duì)各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要進(jìn)一步做好五項(xiàng)工作：

一、加快增資擴(kuò)股，完善治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)加快資產(chǎn)置換、增資擴(kuò)股、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等，對(duì)銀行的股本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高資本充足率，完善法人治理結(jié)構(gòu)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是確保商業(yè)銀行科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。要重視鼓勵(lì)吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵(lì)重視有實(shí)力、機(jī)制健全的企業(yè)入股，要加強(qiáng)對(duì)入股企業(yè)資格的審核，關(guān)注股東之間的關(guān)聯(lián)交易。按照《股份制商業(yè)銀行公司治理指引》要求，要進(jìn)一步健全和完善公司法人治理組織架構(gòu)，健全相應(yīng)的職能部門(mén)，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)制，健全激勵(lì)約束機(jī)制。

二、強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。必須十分強(qiáng)調(diào)健全內(nèi)控機(jī)制，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。要完善內(nèi)部管理責(zé)任制，嚴(yán)格按內(nèi)控制度規(guī)范操作，降低內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，完善激勵(lì)約束機(jī)制。按照“全面、審慎、有效、獨(dú)立”的原則完善內(nèi)部管理，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)關(guān)聯(lián)交易的管理，嚴(yán)禁股東違規(guī)獲取貸款，防范關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格授權(quán)管理辦法，健全授信體系，提高風(fēng)險(xiǎn)防范水平。要獎(jiǎng)懲有力，賞罰分明。要提高從業(yè)人員的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從操作上防范風(fēng)險(xiǎn)，提高制度防范風(fēng)險(xiǎn)的有效性。注重對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)質(zhì)量狀況做到心中有數(shù)，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)必須從源頭上把握。

三、加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。針對(duì)今年的國(guó)家宏觀調(diào)控，金融機(jī)構(gòu)要不斷創(chuàng)新。商業(yè)銀行要以金融創(chuàng)新為抓手，轉(zhuǎn)變思想觀念，使銀行工作質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)水平上一個(gè)檔次。我們要發(fā)展得更好、更強(qiáng)壯，一方面要加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功;另一方面必須要金融創(chuàng)新，提升服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。要開(kāi)發(fā)應(yīng)用先進(jìn)適用的銀行軟硬技術(shù)，不斷擴(kuò)大信貸市場(chǎng)占有率。要從實(shí)際出發(fā)，以資本為紐帶，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，思路和方法都要?jiǎng)?chuàng)新、都要延伸，推出多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式、多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，努力滿(mǎn)足中小企業(yè)和居民日益增長(zhǎng)的金融需求。要大力扶持有市場(chǎng)、有前景、有效益的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正發(fā)動(dòng)機(jī)，我國(guó)gdp和社會(huì)銷(xiāo)售總額的50%以上，工業(yè)新增產(chǎn)值的70%以上，稅收的40%以上，外貿(mào)出口的60%以上由中小企業(yè)創(chuàng)造的，就業(yè)崗位75%以上在中小企業(yè)，中小企業(yè)是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新重要源泉，專(zhuān)利的65%以上，技術(shù)創(chuàng)新的75%以上，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的80%以上是中小企業(yè)完成的。所以，中小企業(yè)應(yīng)是我們著力開(kāi)發(fā)的金礦，盡管我市中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)不是太合理，但是正因?yàn)檫@種不合理，也給我們商業(yè)銀行帶來(lái)了機(jī)會(huì)，所以一定要重視調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)中小企業(yè)健康快速成長(zhǎng)。要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急功近利，切實(shí)增強(qiáng)自我發(fā)展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產(chǎn)質(zhì)量。要盤(pán)活不良資產(chǎn)，加大不良貸款清收，大力開(kāi)展不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟，大力調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)吸引優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)參與重組、置換和改造，用市場(chǎng)的手段盤(pán)活資產(chǎn)，化解不良貸款。要完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，利用好市內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，做大規(guī)模，增加有效信貸資金投入。要強(qiáng)化征信工作。要及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)貸款的后續(xù)服務(wù)和監(jiān)督，減少新增不良貸款。加大引進(jìn)新的理念、新的人才、新的產(chǎn)品，要有我行的獨(dú)到之處，形成商業(yè)銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化和制度，提高經(jīng)營(yíng)效益。

五、堅(jiān)持以人為本，提高整體素質(zhì)。要樹(shù)立“人才資源是第一資源”的觀念，認(rèn)真做好人才資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理工作。市商業(yè)銀行整個(gè)信貸狀況取決于信貸人員的素質(zhì)，整體經(jīng)營(yíng)管理狀況取決于高級(jí)管理人員的素質(zhì)，所以人才對(duì)于銀行發(fā)展尤為重要。人才是我們銀行立業(yè)、興業(yè)的根本，重點(diǎn)是要培育一批素質(zhì)過(guò)硬的業(yè)務(wù)骨干。要建立靈活公平的機(jī)制，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，加大獎(jiǎng)懲力度，使優(yōu)秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業(yè)銀行代表真正現(xiàn)代金融企業(yè)的發(fā)展方向。商業(yè)銀行今后還要走上市之路。銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，商業(yè)銀行要按上市的要求和目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地去運(yùn)作。市商業(yè)銀行一定要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，以與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)態(tài)度，奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好各方面的工作，做大做強(qiáng)商業(yè)銀行，為我市實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十三

森林作為地球上最為珍貴的自然資源之一，是維持地球生態(tài)平衡的重要組成部分。然而，森林資源的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)卻面臨諸多挑戰(zhàn)與困難。在實(shí)際工作中，我們需要以科學(xué)規(guī)劃和有效經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，不斷提高森林資源的利用效益和保護(hù)水平。本文將從五個(gè)方面，分享我對(duì)森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的心得體會(huì)。

一、科學(xué)規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)森林資源持續(xù)利用的重要保障。

在森林規(guī)劃的制定過(guò)程中，需要綜合考慮森林資源的質(zhì)量、數(shù)量、分布、類(lèi)型等多方面因素，以及社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)等多重利益關(guān)系。科學(xué)規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)森林資源持續(xù)利用的重要保障，必須立足于自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和修復(fù)基礎(chǔ)上，注重與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，按照人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的需求和目標(biāo)合理利用森林資源。

在實(shí)際操作中，需要優(yōu)先考慮森林生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和恢復(fù)，合理劃定森林保護(hù)與利用的區(qū)域，并根據(jù)森林資源的特點(diǎn)和分布特征，科學(xué)規(guī)劃森林經(jīng)營(yíng)管理方案，以保障森林資源的可持續(xù)利用。

二、森林經(jīng)營(yíng)需要注意生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。

在森林經(jīng)營(yíng)管理中，需要充分認(rèn)識(shí)到森林的生態(tài)功能和生態(tài)價(jià)值，并嚴(yán)格遵守資源保護(hù)規(guī)定，保持森林可持續(xù)發(fā)展。森林經(jīng)營(yíng)管理需要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，避免破壞、污染和砍伐無(wú)度。在生態(tài)保護(hù)方面，需要大力采取各種保護(hù)措施，例如生態(tài)植被恢復(fù)、防止火災(zāi)、生態(tài)環(huán)境改善、生態(tài)旅游等。

此外，經(jīng)營(yíng)者還需要制定科學(xué)、合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，保證森林資源的可持續(xù)利用。在經(jīng)營(yíng)管理中，要注意優(yōu)先發(fā)展森林基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定細(xì)致規(guī)劃方案，合理配置和利用生產(chǎn)資源，逐步推行經(jīng)營(yíng)集約化、智能化和生態(tài)化管理。

三、加強(qiáng)宣傳教育，提高大眾關(guān)注度。

加強(qiáng)宣傳教育，提高大眾對(duì)森林資源保護(hù)利用的關(guān)注度，是實(shí)現(xiàn)森林資源可持續(xù)利用的重要途徑?？赏ㄟ^(guò)舉辦有關(guān)森林保護(hù)、森林資源的特點(diǎn)和保護(hù)方式等的普及教育，合理引導(dǎo)公眾增強(qiáng)森林保護(hù)和利用的意識(shí)，呼吁社會(huì)各方秉持綠色發(fā)展理念，共同促進(jìn)森林資源的可持續(xù)發(fā)展。

四、建立健全的監(jiān)管機(jī)制，保障規(guī)劃的推行和執(zhí)行。

建立健全的監(jiān)管機(jī)制，保障森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的推行和執(zhí)行，是實(shí)現(xiàn)森林資源可持續(xù)利用的關(guān)鍵保障。需要完善和加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制和制度，對(duì)森林資源的合理利用和管理進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)、報(bào)告、評(píng)估和糾正。同時(shí)，完善法律法規(guī)，加強(qiáng)執(zhí)行監(jiān)督，保障規(guī)劃能夠?qū)嵤┞涞兀嬲鸬奖Ｗo(hù)和利用森林資源的效果。

五、加強(qiáng)國(guó)際合作，推進(jìn)森林資源可持續(xù)利用。

森林資源的可持續(xù)利用是全球大勢(shì)所趨，各國(guó)需要加強(qiáng)國(guó)際合作，共同推進(jìn)森林資源的可持續(xù)利用。在國(guó)際合作方面，各國(guó)需要加強(qiáng)交流，共同制定相應(yīng)的國(guó)際規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，建立各類(lèi)合作機(jī)制和社會(huì)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。

總之，森林資源的保護(hù)與可持續(xù)利用，是對(duì)生態(tài)平衡和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要保障。在實(shí)際工作中，需要通過(guò)加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃、生態(tài)經(jīng)營(yíng)、大眾宣傳教育、監(jiān)管機(jī)制建立和國(guó)際合作等多個(gè)方面，共同推進(jìn)森林資源的保護(hù)和利用。守護(hù)好森林這一寶貴的資源，將成為我們共同的責(zé)任和使命。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十四

開(kāi)會(huì)是管理工作中最常見(jiàn)的活動(dòng)之一。對(duì)于會(huì)議的成功，除了會(huì)議的組織者外，參加會(huì)議的人員也是非常關(guān)鍵的。在會(huì)議中，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)自己的職責(zé)，并積極參與討論和決策。作為一名職場(chǎng)新人，我在參加過(guò)一些會(huì)議后，深刻感受到了會(huì)議的重要性。通過(guò)一些成功的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)，我也逐漸獲得了一些會(huì)議經(jīng)營(yíng)的心得體會(huì)。

第二段：會(huì)前準(zhǔn)備。

會(huì)前準(zhǔn)備是決定會(huì)議成敗的關(guān)鍵。作為會(huì)議的組織者，我們?cè)跁?huì)前要制定一個(gè)詳細(xì)的會(huì)議計(jì)劃，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的主題和具體時(shí)間。為了讓會(huì)議更有針對(duì)性，我們還要根據(jù)與會(huì)人員的不同背景和職責(zé)，制定不同的議題并適當(dāng)安排議題的先后順序。此外，會(huì)前的準(zhǔn)備還包括場(chǎng)地的布置、設(shè)備的檢查等。在會(huì)前，我們最好與與會(huì)人員溝通一下，以確保每個(gè)人都了解會(huì)議的主題和目的，并能充分準(zhǔn)備與會(huì)議相關(guān)的內(nèi)容。

第三段：會(huì)議進(jìn)行。

在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，我們需要注重發(fā)言順序和發(fā)言時(shí)間的控制。對(duì)于每個(gè)議題，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，然后針對(duì)性的進(jìn)行討論。在討論過(guò)程中，要遵循有序的流程，避免出現(xiàn)一些無(wú)關(guān)的話題。此外，在會(huì)議進(jìn)行中，我們還要注意到與會(huì)人員的情況，及時(shí)關(guān)注他們的反應(yīng)。如果遇到疑問(wèn)或爭(zhēng)議，可以引導(dǎo)與會(huì)人員一起探討解決方案。

第四段：會(huì)后總結(jié)。

會(huì)后總結(jié)是確定會(huì)議效果的最終環(huán)節(jié)。在會(huì)后，我們需要對(duì)會(huì)議的內(nèi)容和討論進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)?？蓪?huì)議記錄整理成文檔歸檔，以備后續(xù)分析。如果存在一些問(wèn)題或不足之處，我們還可以在總結(jié)中進(jìn)行討論和反思，以便在下次會(huì)議中做更好的準(zhǔn)備。

第五段：結(jié)論。

經(jīng)歷一些成功和失敗的會(huì)議后，我深深地認(rèn)識(shí)到會(huì)議經(jīng)營(yíng)對(duì)于決策結(jié)果的重要性。一個(gè)良好的會(huì)議要求參與者有明確的目標(biāo)、有良好的準(zhǔn)備、友好溝通和有效的總結(jié)。在組織和參與會(huì)議的過(guò)程中，我們需要注重這些方面的處理，這有助于杜絕一些無(wú)意義的討論，提高會(huì)議的效率與效果。我相信，在今后的職場(chǎng)生涯中，我一定能夠不斷積累更多的會(huì)議經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十五

鶴源賓館位于鶴壁市新城區(qū)，是一家集餐飲、住宿為一體的中檔餐飲企業(yè)。餐飲部現(xiàn)有包房十八個(gè)，宴會(huì)大廳約1500平方米（可同時(shí)容納500人就餐）。目前，由于餐飲部經(jīng)營(yíng)狀況不太理想，×總委托我對(duì)鶴源賓館考察并擬對(duì)餐飲部進(jìn)行整體改革。經(jīng)過(guò)對(duì)賓館所處的地理位置以及鶴壁市餐飲市場(chǎng)情況進(jìn)行初步的分析研究，結(jié)合鶴壁市地域文化及飲食習(xí)慣、民俗風(fēng)情等因素，從打造飲食文化品牌、樹(shù)立鶴源賓館的新形象角度出發(fā)，我們?yōu)辁Q源賓館制定了以下經(jīng)營(yíng)策劃案：

一、鶴源賓館餐飲部的市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)策略。

鶴壁是一個(gè)以煤炭做為城市發(fā)展基礎(chǔ)的資源型工業(yè)城市。以前，由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)還未爆發(fā)，在石油還未大幅漲價(jià)之前，煤炭?jī)r(jià)格長(zhǎng)期的低迷，使得這里的物價(jià)、工資、生活水平還很低；但是，從20上半年美國(guó)攻打伊拉克之時(shí)起，石油價(jià)格大幅攀升，帶動(dòng)了作為可替代資源的煤炭?jī)r(jià)格的上漲。鶴壁這座煤城，突然間顯現(xiàn)出它作為基礎(chǔ)資源型城市的發(fā)展張力，城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和市民的經(jīng)濟(jì)收入水平得到大幅的提高，更可預(yù)見(jiàn)的是：隨著城市人的可支配收入的逐年提高，鶴壁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平將會(huì)更進(jìn)一步的提高，人們的生活水平將大大改善，繼而帶動(dòng)飲食經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。餐飲業(yè)將獲得一個(gè)千古難尋的發(fā)展良機(jī)，誰(shuí)能把握這個(gè)良機(jī)，誰(shuí)就能引領(lǐng)鶴壁餐飲市場(chǎng)風(fēng)云變幻的潮流，獲得最大的商機(jī)和利潤(rùn)。

1、鶴源賓館餐飲部的市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位：

從目前的整體經(jīng)營(yíng)思路看，鶴源賓館的包房使用效果不算太好，使得餐飲部盈利能力的降低，這是由鶴壁城市的整體消費(fèi)水平所決定的；因此，鶴源賓館要不要改變目前的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)思路，是關(guān)系酒店下一步發(fā)展的關(guān)鍵。

我認(rèn)為：鶴壁市餐飲業(yè)的檔次鶴居民消費(fèi)水平在可預(yù)見(jiàn)的三到五年內(nèi)會(huì)發(fā)生很大的變化！煤炭?jī)r(jià)格的上漲將拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，同時(shí)也將使的城市居民的平均消費(fèi)水平得到提高。這樣一來(lái)，我們將餐飲部定位在中高檔次，一是可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)餐飲業(yè)朝著多元化、差異華的發(fā)展方向邁進(jìn)；二是可以提高餐飲部的整體盈利能力，為酒店的發(fā)展提供最基本的保障；三是將餐飲部定位在中高檔，有利于飲食文化品牌的打造，有利于創(chuàng)建良好的企業(yè)形象。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的結(jié)果表明：中低檔的餐飲項(xiàng)目，由于盈利能力的限制，使得優(yōu)勢(shì)資源無(wú)法向這一類(lèi)企業(yè)流動(dòng)與分配，從而對(duì)企業(yè)品牌含金量、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升產(chǎn)生制約（養(yǎng)不活高素質(zhì)的人才或難以吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才）。所以，將餐飲部的市場(chǎng)定位在中高檔層次，符合鶴壁市未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，符合鶴源賓館所處的地理位置與經(jīng)營(yíng)的需要，符合鶴源賓館想將餐飲部打造成一個(gè)飲食文化品牌的訴求。因此，再此基礎(chǔ)之上確定賓館的經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，確定餐飲部整體裝修的風(fēng)格和如何通過(guò)裝修、菜品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，賦予酒店豐富的文化內(nèi)涵，使酒店成為鶴壁市飲食經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航者，飲食文化的締造者，通過(guò)幾年的努力，將餐飲部打造成為鶴壁市一個(gè)輝煌的飲食文化品牌，是本策劃案主要的目標(biāo)。

將酒店的經(jīng)營(yíng)定位在中高檔消費(fèi)群體，所面對(duì)的是政府權(quán)力機(jī)關(guān)及商業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、企事業(yè)單位等有一定消費(fèi)能力的顧客群。這類(lèi)人群對(duì)于服務(wù)的要求較高，有一定的文化修養(yǎng)和知識(shí)水平，對(duì)于酒店飲食文化內(nèi)涵的認(rèn)知較快，容易通過(guò)口碑的宣傳傳播酒店的飲食文化，對(duì)于文化品牌的打造無(wú)疑有著很大的幫助。面對(duì)這一類(lèi)的顧客群，首先要從口味上、飲食心理上、受尊崇的心理等各方面滿(mǎn)足他們的要求，這樣才能夠使他們滿(mǎn)意并成為我們的回頭客。據(jù)此來(lái)制定我們的經(jīng)營(yíng)理念及市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)配置、有效的營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)促進(jìn)酒店飲食品牌的打造。

2、酒店的整體裝修及文化格調(diào)：

進(jìn)行市場(chǎng)定位之后，我們?cè)賹?duì)酒店餐飲部的名稱(chēng)及所包含的飲食文化內(nèi)涵、餐飲部的裝修風(fēng)格、包房文化內(nèi)涵、硬件設(shè)施的添置等進(jìn)一步的進(jìn)行探索。

鶴壁市，位于太行山脈南麓，是古代殷商時(shí)期經(jīng)濟(jì)和文化的中心，有著悠久的歷史和文化內(nèi)涵，豐富的旅游資源。有殷都朝歌（淇縣）、中國(guó)古代第一軍校鬼谷，文王演易處（八卦城）、大伾山佛像等著名的旅游文化景點(diǎn)。豐富的旅游資源與依山傍水的風(fēng)景是鶴壁市城市旅游經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，也是為餐飲賦予地域文化內(nèi)涵的著力點(diǎn)。據(jù)此，我們可以以殷商時(shí)期的文化為主要特色，以殷商時(shí)期的著名人物為包房名稱(chēng)（象鬼谷子、周文王、姜太公、孫臏、蘇秦、張儀等中國(guó)古代歷史上有名的人物以及封神榜上的正面人物），增強(qiáng)整個(gè)殷都故里在歷史文化上的厚重感，并可以該一時(shí)期的歷史文化背景為軸線，開(kāi)發(fā)一些主體宴會(huì)品牌，并申請(qǐng)成為“河南名宴”；同時(shí)以地方名吃、名人名菜為經(jīng)營(yíng)的文化載體，成功的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使酒店飲食文化的感染力增強(qiáng)，從而影響人們的消費(fèi)意識(shí)和決定人們的消費(fèi)行為，使酒店成為濃縮鶴壁地域文化的一個(gè)亮點(diǎn)，成為鶴壁人民的驕傲，使酒店對(duì)高層消費(fèi)群體（市委、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）產(chǎn)生影響力（在接待外賓或外地市領(lǐng)導(dǎo)們時(shí)的必選之處）。這樣，酒店離成功打造一個(gè)優(yōu)秀的飲食文化品牌的路子就不會(huì)太遠(yuǎn)了。

要想使酒店的裝修涵蓋鶴壁市的地域文化，必須以鶴壁市地方史志為歷史依據(jù)，查詢(xún)有關(guān)資料和傳說(shuō)、文化典故，并與飲食結(jié)合起來(lái)，再現(xiàn)古代傳統(tǒng)的建筑風(fēng)貌和文化底蘊(yùn)。這樣，才能夠使飲食與文化完美的結(jié)合起來(lái)，不過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)，需要一個(gè)有一定文化素養(yǎng)的人才來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店；否則，很難將酒店的飲食文化品牌打造成功。

二、鶴源賓館餐飲部的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)思路。

在酒店的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中，下一步要突出包房的宴會(huì)文化的功能，

提高包房對(duì)飲食文化品牌的涵蓋能力，繼而提高酒店的盈利能力。

1、包房的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)：包房的設(shè)計(jì)前面已經(jīng)提到，包房的每位消費(fèi)要達(dá)到50元以上。包房可以在原來(lái)的基礎(chǔ)之上增加幾個(gè)（通過(guò)改造、裝修二樓的大廳來(lái)增加）。由于每個(gè)包房的文化內(nèi)涵不相同，房間的服務(wù)員可以邊介紹包房的文化內(nèi)涵，邊進(jìn)行服務(wù)，可以促進(jìn)顧客對(duì)酒店的認(rèn)同，同時(shí)每個(gè)包房可以設(shè)計(jì)一些特殊的宴會(huì)菜品，針對(duì)顧客不同的飲食心理訴求，組織一些合適的語(yǔ)言方案，通過(guò)服務(wù)員的口頭傳播，滿(mǎn)足顧客被尊崇、被關(guān)愛(ài)的心理需要，從而促進(jìn)差異化經(jīng)營(yíng)，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

2、大廳的裝修及經(jīng)營(yíng)模式：一樓的大廳改成零點(diǎn)餐廳，使用無(wú)線點(diǎn)菜系統(tǒng)和超市會(huì)員積分刷卡管理模式（有利于營(yíng)銷(xiāo)和方便管理）。操作間改到大廳的一側(cè)，用透明玻璃作為涼菜操作間與餐廳的隔斷，讓每個(gè)前來(lái)就餐的人了解涼菜操作過(guò)程的衛(wèi)生情況。要求每個(gè)操作人員必須帶上口罩與一次性手套進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作，通過(guò)這樣的衛(wèi)生形象的樹(shù)立，讓每個(gè)就餐的顧客對(duì)酒店的衛(wèi)生有一個(gè)良好的印象，這也是樹(shù)立酒店形象的一個(gè)重要方面。在零點(diǎn)大廳的墻壁處，可擺放二或三個(gè)大型展示柜，展示酒店的風(fēng)味特色菜品，其中用一個(gè)展示柜專(zhuān)門(mén)展示名廚名菜、拿手菜、創(chuàng)新菜，每個(gè)菜品樣盤(pán)上標(biāo)示有價(jià)格、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、保健作用等信息。同時(shí)，大廳內(nèi)也可以根據(jù)情況設(shè)置一個(gè)職業(yè)點(diǎn)菜師，這樣有利于菜品的營(yíng)銷(xiāo)。

3、酒店的vi統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：在酒店的整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求全部使用統(tǒng)一特色餐具、統(tǒng)一標(biāo)牌形象、統(tǒng)一服裝，從而樹(shù)立酒店的外部形象（本案可以通過(guò)廣告設(shè)計(jì)公司代理完成）。

4、酒店的整體管理模式：可使用酒店管理軟件系統(tǒng)，使酒店的經(jīng)營(yíng)管理建立在對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的全面了解與把握之上，有利于及時(shí)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)、調(diào)整菜品更新的頻率或菜品點(diǎn)菜率的統(tǒng)計(jì)，有利于成本控制與核算。

5、在菜品風(fēng)味上，我們立足河南地方風(fēng)味菜系（我們有著豐富的技術(shù)資源儲(chǔ)備和一流的廚師隊(duì)伍），加上引進(jìn)當(dāng)代被本地風(fēng)味同化的外埠菜系菜肴精品，并通過(guò)龍行pm研究所積累的創(chuàng)新菜品精華，不斷地為酒店輸送優(yōu)秀的技術(shù)人才或風(fēng)味菜、創(chuàng)新菜、拿手菜系列，從而使得酒店的技術(shù)更新能力在整個(gè)鶴壁市是最強(qiáng)的，通過(guò)優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源向酒店的輸送，達(dá)到提升酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，讓到酒店就餐的客人不斷的更新味覺(jué)、感受美味。這樣，酒店經(jīng)營(yíng)成功的技術(shù)條件就具備了！

三、鶴源賓館餐飲部店名方案及經(jīng)營(yíng)理念。

1、酒店的店名方案：鶴源賓館餐飲部可以獨(dú)立的用來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須起一個(gè)能夠看一眼就能夠永遠(yuǎn)記住的名字。店名在包容企業(yè)文化內(nèi)涵，反映酒店經(jīng)營(yíng)格調(diào)與文化底蘊(yùn)方面起著很重要的作用。這個(gè)名字怎樣起？可以結(jié)合酒店的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味、裝修特色、地域文化、傳統(tǒng)文化等各個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。比如可以叫做“殷都食坊”、“朝歌大酒店”、“封神酒樓”等反映地域文化的名稱(chēng)，包容性要強(qiáng)，文化內(nèi)涵要豐富。以上只是筆者在不太了解鶴壁城市歷史、僅從自己掌握的一些有限的歷史資料來(lái)對(duì)酒店進(jìn)行命名的。如果你們有更好的名字能夠反映鶴壁的這一段歷史，不妨提出來(lái)大家共同研究，以利于下一步酒店裝修風(fēng)格及文化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵的確定。

店名確定以后，下一步要確定的是各個(gè)包間的名稱(chēng)、包房的裝修方案及酒店整體裝修風(fēng)格。這些都不是太困難的事，只要資料齊全，一周內(nèi)可望完成。

2、酒店的經(jīng)營(yíng)理念：

經(jīng)營(yíng)理念是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的靈魂，一個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念的餐飲企業(yè)不會(huì)在發(fā)展的道路上走得很遠(yuǎn)。

辦店宗旨：創(chuàng)造和留住每一位顧客，把每一位員工塑造成有用之才。

辦店目的：打造飲食文化品牌、創(chuàng)造新的餐飲亮點(diǎn)。

員工意識(shí)：顧客滿(mǎn)意第一，酒店聲譽(yù)第一。

憂(yōu)患意識(shí)：一個(gè)無(wú)法達(dá)到顧客期望和滿(mǎn)足顧客需求的酒店，就是等于宣判了死亡的酒店。

顧客意識(shí)：顧客需求永遠(yuǎn)是一個(gè)隨時(shí)移動(dòng)的.目標(biāo)，他們今天對(duì)你的期望永遠(yuǎn)比昨天高，因?yàn)橥?lèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)為顧客提供了選擇最好的機(jī)遇，當(dāng)你達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)時(shí)，他又有了新的變化，除非你不斷的求好，否則他們就會(huì)離你而去！

酒店精神：以情服務(wù)，用心做事。

經(jīng)營(yíng)理念：把客人當(dāng)親人，視客人為家人，客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。

酒店作風(fēng)：反應(yīng)快，行動(dòng)快。

價(jià)值理念：產(chǎn)品價(jià)值最大化。

質(zhì)量理念：注重細(xì)節(jié)，追求完美。

道德準(zhǔn)則：寧可酒店吃虧，不讓客人吃虧；

發(fā)展理念：只有不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能發(fā)展。

戰(zhàn)略觀念：顧客就是市場(chǎng)，顧客滿(mǎn)意是我們保有市場(chǎng)的基本手段。

四、酒店重新開(kāi)業(yè)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及下一步的經(jīng)營(yíng)策略。

鶴源賓館在以前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，沒(méi)能以開(kāi)創(chuàng)飲食文化品牌為基本的生存發(fā)展之道，使得酒店通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)沒(méi)能形成良好的口碑和長(zhǎng)久發(fā)展的能力，這是由于酒店在開(kāi)業(yè)之時(shí)缺乏整體的品牌打造計(jì)劃和統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)策略所致。正如大多數(shù)企業(yè)的老板進(jìn)入餐飲業(yè)一樣，只要自己手中有一些錢(qián)，自己想干點(diǎn)事，就尋找個(gè)地方，拉來(lái)一幫廚師，酒店就這樣開(kāi)張了。然而經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間以后，他們會(huì)覺(jué)得酒店的經(jīng)營(yíng)并不象自己想象的那么簡(jiǎn)單，然而這時(shí)酒店的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)陷入了困境。實(shí)際上，酒店的經(jīng)營(yíng)有著非常豐富的內(nèi)涵。尤其是酒店的規(guī)模無(wú)論大小，其都存在著同樣的問(wèn)題，即所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，他要求老板們或經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)全才。既懂經(jīng)營(yíng)、善管理，又要懂得飲食文化、飲食心理，懂得烹調(diào)技術(shù)、服務(wù)知識(shí)與技能，有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力和顧客關(guān)系的管理能力等等。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部還要有良好的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，經(jīng)營(yíng)管理人員能夠恰當(dāng)處理內(nèi)部、外部的各種關(guān)系，能做到“八面玲瓏”。這樣的人才真是“萬(wàn)里難挑一”，所以酒店人員構(gòu)成中，經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏使一個(gè)令人頭疼的事情。怎樣在酒店的重新開(kāi)業(yè)過(guò)程中，通過(guò)一些經(jīng)營(yíng)手段的運(yùn)用，使得酒店獲得良好的人氣，獲得能夠滿(mǎn)足酒店經(jīng)營(yíng)的顧客關(guān)系網(wǎng)略規(guī)模，讓酒店的經(jīng)營(yíng)建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。同時(shí)，通過(guò)酒店菜品質(zhì)量的改進(jìn)、風(fēng)味菜品的調(diào)配、技術(shù)的有效配置等，給廣大顧客一個(gè)嶄新的形象，為酒店飲食文化品牌的創(chuàng)造打下良好的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該通過(guò)一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)的打造，提高酒店整體的經(jīng)營(yíng)管理能力，形成酒店管理活動(dòng)的向心力，培育酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使酒店的改造能夠滿(mǎn)足酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，滿(mǎn)足裝修以后酒店盈利能力提高的需要。

重新開(kāi)業(yè)是酒店對(duì)顧客關(guān)系資源進(jìn)行重新整合的一個(gè)有利時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)的對(duì)老顧客與新顧客展開(kāi)全面公關(guān)，使他們成為酒店的忠實(shí)顧客、鐵桿顧客；這樣，我們可以通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)，不斷擴(kuò)大酒店的顧客關(guān)系網(wǎng)規(guī)模，達(dá)到降低經(jīng)營(yíng)成本、提升酒店生存能力、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

顧客群規(guī)模穩(wěn)定之后，我們要在內(nèi)部管理上下一些真功夫（我們有著一流的管理團(tuán)隊(duì)），建立健全各種規(guī)章制度，完善質(zhì)檢及技術(shù)操作規(guī)范，創(chuàng)建良好的企業(yè)文化環(huán)境，建立良性化的內(nèi)部管理機(jī)制，打造使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功各項(xiàng)要素，并持之以恒的做下去。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十六

第一段：引言（約200字）。

森林是我們賴(lài)以生存的世界上最珍貴的資源之一，它為我們提供氧氣、水源、木材等眾多的生活必需品。然而，隨著人口的不斷增加和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，森林的種植面積不斷縮小，自然環(huán)境也不斷惡化。因此，森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)更加重要。在我所在的林業(yè)機(jī)構(gòu)工作了多年，我認(rèn)為，只有制定科學(xué)的森林規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，才能將森林資源最好地利用，保護(hù)好我們的森林資源。

第二段：提出主要觀點(diǎn)（約200字）。

在森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)中，首先應(yīng)該對(duì)森林進(jìn)行科學(xué)評(píng)估和清楚的劃分。要根據(jù)森林類(lèi)型的分類(lèi)，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，不斷推進(jìn)生態(tài)建設(shè)。同時(shí)，要制定合理的經(jīng)營(yíng)策略，增加森林的產(chǎn)量和效益。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，還需要注意加強(qiáng)管理和監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象，并加強(qiáng)預(yù)防措施的制定。

第三段：闡述主要觀點(diǎn)（約400字）。

第一，科學(xué)評(píng)估和劃分森林。通過(guò)對(duì)森林的自然環(huán)境、土壤、動(dòng)植物等因素的詳細(xì)調(diào)查和分析，制定具有可操作性的森林規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以達(dá)到最大限度地保護(hù)森林資源及其生態(tài)環(huán)境。其中，根據(jù)森林類(lèi)型和種類(lèi)的不同，需要有不同的經(jīng)營(yíng)策略和管理措施。例如，在毛竹林的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)注意掌握林分的特點(diǎn)，對(duì)毛竹的種植、修剪、施肥等進(jìn)行科學(xué)管理，提高毛竹的產(chǎn)量和品質(zhì)。而在天然林的經(jīng)營(yíng)中，更需要遵循自然法則，根據(jù)自然規(guī)律進(jìn)行適宜的經(jīng)營(yíng)。

第二，制定合理的經(jīng)營(yíng)策略。對(duì)于森林資源的保護(hù)和利用，經(jīng)營(yíng)策略和管理措施必不可少。在樣地的規(guī)劃中，需要考慮森林的周邊條件，如森林的物種、土種類(lèi)的環(huán)境等，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。例如，通過(guò)采用生態(tài)恢復(fù)的手段，促進(jìn)植被再生和生長(zhǎng)確保森林的健康發(fā)展。另外，經(jīng)營(yíng)策略的制定還需要考慮到森林的資源合理利用，避免浪費(fèi)。

第三，加強(qiáng)管理和監(jiān)測(cè)?？茖W(xué)的經(jīng)營(yíng)策略和管理措施只有在有效的管理和監(jiān)測(cè)下才能得到實(shí)施和實(shí)現(xiàn)。在日常管理中，需要加強(qiáng)對(duì)森林資源和生態(tài)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)、檢查和分析，及時(shí)掌握森林的生長(zhǎng)情況、天敵和病蟲(chóng)害的發(fā)生情況等重要數(shù)據(jù)，為科學(xué)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障。

第四段：總結(jié)觀點(diǎn)和體會(huì)（約200字）。

森林資源的保護(hù)和經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要依據(jù)科學(xué)、規(guī)劃、先進(jìn)技術(shù)等多種因素的綜合作用。隨著生態(tài)環(huán)境的變化和社會(huì)的發(fā)展，我們需要在森林資源的利用上更加注重可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，保護(hù)森林不斷發(fā)展。在未來(lái)的森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)工作中，我們也應(yīng)更好的學(xué)習(xí)落實(shí)建議和技術(shù)建議，將森林資源的保護(hù)和利用做得更好。

第五段：致謝（約200字）。

在此，我要感謝我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)們，在我長(zhǎng)期的從事森林資源規(guī)劃經(jīng)營(yíng)工作中給予的支持和幫助。同時(shí)也要感謝這里所提供的科研數(shù)據(jù)和研究設(shè)備，為更好的經(jīng)營(yíng)和保護(hù)森林資源提供了有力保障。本文內(nèi)容僅是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，難免不盡人意和不專(zhuān)業(yè)之處。希望和各位同行多多溝通交流，共同努力打造更好的森林資源規(guī)劃經(jīng)營(yíng)工作。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十七

從員工的思想工作入手，通過(guò)宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時(shí)解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先和比賽活動(dòng)挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛(ài)崗精神，引導(dǎo)員工把個(gè)人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹(shù)立正確的價(jià)值觀，更應(yīng)該以?xún)?yōu)秀的文化來(lái)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識(shí)更新。所以，要鼓勵(lì)員工爭(zhēng)做知識(shí)型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專(zhuān)業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)。

堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵(lì)約束機(jī)制，通過(guò)機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設(shè)想是：1、將公司內(nèi)的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(xx)109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專(zhuān)業(yè)承包隊(duì)伍。2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。(四)樹(shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。

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經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十八

作為現(xiàn)代管理中不可缺少的一種形式，會(huì)議經(jīng)營(yíng)在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中起著舉足輕重的作用。習(xí)慣性地認(rèn)為，會(huì)議經(jīng)營(yíng)僅僅是為了解決公司內(nèi)部的一些瑣碎問(wèn)題，但其實(shí)還有一些更加深入的東西需要我們?nèi)ヌ骄亢桶l(fā)掘。會(huì)議經(jīng)營(yíng)涉及到的方方面面，不僅僅包括人的素質(zhì)、溝通技巧、管理方式，還需要引入一些心理學(xué)和人類(lèi)學(xué)的觀念。在本文中，我將分享自己在會(huì)議經(jīng)營(yíng)中的心得體會(huì)和一些實(shí)用的技巧，并在接下來(lái)的內(nèi)容中，逐一闡述我的觀點(diǎn)和建議。

一個(gè)成功的會(huì)議，不僅是主持人講話的好壞or會(huì)議草案的出色or與會(huì)人員的身份、職位和地位，而在于人與人之間的溝通。我們可以通過(guò)一些小技巧來(lái)促進(jìn)會(huì)議的順利進(jìn)行：

1.合理的開(kāi)場(chǎng)白。

在開(kāi)會(huì)之前，主持人需要做出合理且富有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白，用幾句客套話引入主題，為大家緩解緊張的情緒。在開(kāi)場(chǎng)白中，主持人可以對(duì)前面會(huì)議中取得的進(jìn)展進(jìn)行匯報(bào)，或?qū)ο旅鏁?huì)議中可能要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹。

2.注意各方格局的平衡。

在會(huì)議中，主持人需要注意各方格局的平衡，尤其對(duì)于一些意見(jiàn)比較強(qiáng)烈的與會(huì)人員，畢竟會(huì)議是相互協(xié)作的，人們之間的合作應(yīng)該以平等相待為前提。當(dāng)一些與會(huì)人員對(duì)當(dāng)前的討論話題有獨(dú)特的見(jiàn)解或意見(jiàn)時(shí)，主持人需要把這些意見(jiàn)匯總起來(lái)，進(jìn)行適度的調(diào)解和疏導(dǎo)。

3.合適的呼吁和感謝。

會(huì)議結(jié)束時(shí)，主持人需要進(jìn)行合適的呼吁和感謝，感謝與會(huì)人員的出席和參與，并號(hào)召大家共同努力，達(dá)成共識(shí)和目標(biāo)。

在好的會(huì)議中，溝通是相當(dāng)重要的一部分。溝通的技巧和情緒管理將直接影響會(huì)議的進(jìn)展和績(jī)效。以下是一些從我的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的溝通技巧：

1.積極傾聽(tīng)。

當(dāng)他人正在表達(dá)自己想法時(shí)，我們需要保持積極的態(tài)度并耐心傾聽(tīng)，尊重他人的意見(jiàn)和表達(dá)方式，尤其是當(dāng)意見(jiàn)針對(duì)我們自己時(shí)。

2.尊重意見(jiàn)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)與會(huì)人員提出的意見(jiàn)時(shí)，主持人或其他與會(huì)人員應(yīng)該盡量尊重其意見(jiàn)和觀點(diǎn)，不要進(jìn)行爭(zhēng)吵或惡言相向。若您對(duì)于他人的意見(jiàn)存有不同的看法，可以適度的表達(dá)自己的意圖和想法，但不要采取相互攻訐的態(tài)度。

3.簡(jiǎn)潔明了。

在會(huì)議中，我們需要以簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言閃光表達(dá)自己的意思，尤其是在提出問(wèn)題、表達(dá)愿望和意見(jiàn)時(shí)，避免冗長(zhǎng)和模棱兩可。這樣可以更好的使別人理解自己的立場(chǎng)和想法，更好的以達(dá)成共識(shí)為目標(biāo)。

除了討好別人和溝通技巧，管理方式也不可忽視。在真正的會(huì)議中，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)或主持人需要掌握以下的一些管理方式：

1.有條不紊的時(shí)間安排。

在會(huì)議之前要相關(guān)人員提前形成會(huì)議綱要，定出會(huì)議的時(shí)間和計(jì)劃，并號(hào)召與會(huì)人員按照時(shí)間順序發(fā)言，避免浪費(fèi)大量時(shí)間或讓關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)有得到討論。

2.提前準(zhǔn)備。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法隨時(shí)調(diào)取必需的資料，我們需要在會(huì)議之前提前準(zhǔn)備好資料，觸及并了解每個(gè)問(wèn)題，以便跨度分析和提出建議。

3.技術(shù)的支持。

在現(xiàn)實(shí)中，在不想觸及實(shí)際情況的情況下，我們通常會(huì)選擇數(shù)字化方式來(lái)支持會(huì)議，如PPT演示、VC連線，這樣可以更高效地展現(xiàn)問(wèn)題，并快速的進(jìn)行討論和審議。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

會(huì)議經(jīng)營(yíng)是一種涵蓋眾多方面的復(fù)雜活動(dòng)，其中的諸多細(xì)節(jié)我們需要通過(guò)實(shí)踐和觀察來(lái)學(xué)習(xí)和把握。同時(shí)，我們還需要在現(xiàn)實(shí)中積極適應(yīng)和學(xué)習(xí)，在更加廣泛的領(lǐng)域中不斷拓展自己的思維和看法。我相信，只要我們?cè)跁?huì)議經(jīng)營(yíng)中融入更多的心理學(xué)、行為學(xué)和人類(lèi)學(xué)的觀念，我們就能更加高效、準(zhǔn)確和成功地完成工作和達(dá)成目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇十九

同志們：

這次全市農(nóng)經(jīng)工作會(huì)議的主要任務(wù)，是為了貫徹落實(shí)中央、省和寧波市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議和全國(guó)農(nóng)經(jīng)工作會(huì)議精神，總結(jié)回顧我市20xx年農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作，研究分析當(dāng)前農(nóng)經(jīng)工作面臨的新形勢(shì)新任務(wù)新要求，部署安排20xx年和今后一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)。剛才，四個(gè)縣(市)、區(qū)從不同側(cè)面作了典型交流發(fā)言，做法經(jīng)驗(yàn)和工作打算都很實(shí)在，值得互相學(xué)習(xí)借鑒。市局黨委對(duì)開(kāi)好這次會(huì)議非常重視，鮑局長(zhǎng)親自參加會(huì)議，等會(huì)兒還將就有關(guān)工作作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，希望大家深刻領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。下面，我就農(nóng)經(jīng)工作先講四點(diǎn)意見(jiàn)。

一、20xx年農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作成效明顯。

20xx年是全面深化改革的元年，其中很多內(nèi)容涉及到農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理。全市各級(jí)農(nóng)經(jīng)部門(mén)在各級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以深化農(nóng)村確權(quán)賦權(quán)改革為重點(diǎn)，狠抓村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革和農(nóng)村土地承包制度再完善，加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，各項(xiàng)工作都取得了較好的成效，為加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。主要工作特點(diǎn)表現(xiàn)為“四個(gè)并舉”：

(一)抓質(zhì)量與保進(jìn)度并舉，農(nóng)村股改工作任務(wù)圓滿(mǎn)完成。去年股改工作是起步晚、時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，可以說(shuō)是農(nóng)村改革的一塊“硬骨頭”。省、市動(dòng)員部署會(huì)議后，各級(jí)黨委政府高度重視，克服思想不統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)不到位、改革經(jīng)驗(yàn)缺乏、基層中心任務(wù)多等難題，迅速動(dòng)員部署，加強(qiáng)謀劃指導(dǎo)，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，集中時(shí)間、集中精力，攻堅(jiān)克難、敢于擔(dān)當(dāng)，既抓質(zhì)量、又保進(jìn)度，全市股改工作平穩(wěn)有序，20xx年新完成1373個(gè)村的股改，累計(jì)完成1987個(gè)，占全市村社總數(shù)的70.2%，圓滿(mǎn)完成了省定目標(biāo)任務(wù)。為順利推進(jìn)改革，市委市政府兩次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，盧市長(zhǎng)親自擔(dān)任股改領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，余紅藝副書(shū)記和林靜國(guó)副市長(zhǎng)擔(dān)任副組長(zhǎng)，并多次對(duì)股改工作進(jìn)行了督查，多次作出重要批示。鮑局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我們多次開(kāi)展調(diào)研、考察學(xué)習(xí)，組織起草意見(jiàn)，進(jìn)行培訓(xùn)講話，強(qiáng)化指導(dǎo)督查，時(shí)刻關(guān)注股改進(jìn)度質(zhì)量;我們先行先試的縣(市)區(qū)提供了大量的寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);我們要全面推進(jìn)的幾個(gè)縣(市)區(qū)也緊緊結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，堅(jiān)持依法依規(guī)，把握工作重點(diǎn)，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓緊抓實(shí)，多數(shù)縣(市)區(qū)都超額完成了股改工作任務(wù)?？梢哉f(shuō)去年股改任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，凝聚了全市農(nóng)經(jīng)戰(zhàn)線同志辛勤汗水和大量心血，體現(xiàn)出系統(tǒng)干部敢啃骨頭、攻堅(jiān)克難的拼勁和敢于擔(dān)當(dāng)、善做善成的精神。

(二)抓完善與促創(chuàng)新并舉，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)再上臺(tái)階。去年，我們按照“應(yīng)簽盡簽、應(yīng)建盡建、應(yīng)發(fā)盡發(fā)、應(yīng)變盡變”的要求，開(kāi)展完善土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)登記制度完善工作，全市新完成二輪土地承包村2個(gè)，新簽、補(bǔ)簽、變更合同戶(hù)數(shù)387戶(hù)，新發(fā)、補(bǔ)發(fā)、變更、收回、注銷(xiāo)權(quán)證戶(hù)數(shù)919戶(hù)。余姚市小曹娥鎮(zhèn)整鎮(zhèn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記試點(diǎn)工作有序開(kāi)展，為全面展開(kāi)登記工作積累經(jīng)驗(yàn)、打好基礎(chǔ);市政府新出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》(甬政發(fā)〔20xx〕62號(hào))，從20xx年起三年內(nèi)，市財(cái)政每年安排專(zhuān)項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付資金3000萬(wàn)元，對(duì)符合條件的流出土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的農(nóng)戶(hù)和村(股份)經(jīng)濟(jì)合作社予以補(bǔ)助，土地流轉(zhuǎn)力度不斷加大，到20xx年底，全市農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到148.2萬(wàn)畝，占農(nóng)戶(hù)家庭承包面積的64.9%，規(guī)模經(jīng)營(yíng)總面積157.6萬(wàn)畝，規(guī)模經(jīng)營(yíng)率達(dá)到66.3%;農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系不斷健全，全市9個(gè)涉農(nóng)縣(市)、區(qū)都已建立縣級(jí)土地流轉(zhuǎn)信息網(wǎng)，涉農(nóng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng)、街道)全部建立土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，余姚、慈溪、奉化、寧海、象山等地還建立了農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，20xx年通過(guò)服務(wù)組織達(dá)成的流轉(zhuǎn)面積達(dá)到88.5萬(wàn)畝，占流轉(zhuǎn)總面積的60%。土地經(jīng)營(yíng)權(quán)能逐步拓展，我局會(huì)同人民銀行寧波支行聯(lián)合制訂了《寧波市農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款指導(dǎo)意見(jiàn)》，允許經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押獲得貸款，為經(jīng)營(yíng)主體融資開(kāi)辟新路。奉化市出臺(tái)土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)證登記管理細(xì)則，已有12家經(jīng)營(yíng)主體辦理經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，累計(jì)授信貸款額度為1060萬(wàn)元。

(三)抓培育與促提質(zhì)并舉，新型經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)。積極培育發(fā)展規(guī)模適度家庭農(nóng)場(chǎng)，強(qiáng)化示范創(chuàng)建的引領(lǐng)作用，新認(rèn)定市級(jí)示范性家庭農(nóng)場(chǎng)40家，總數(shù)達(dá)到77家，家庭農(nóng)場(chǎng)總數(shù)達(dá)到3718家，其中種植業(yè)2848家，養(yǎng)殖業(yè)589家，種養(yǎng)結(jié)合的150家，其他131家。合作社規(guī)范化和示范社建設(shè)深入推進(jìn)，新認(rèn)定規(guī)范化合作社55家，總數(shù)達(dá)到784家，新認(rèn)定市級(jí)示范社10家，總數(shù)達(dá)到122家，另有8家農(nóng)民合作社被評(píng)為國(guó)家農(nóng)民合作社示范社，有18家合作社實(shí)施了提質(zhì)工程項(xiàng)目，總投資1914萬(wàn)元，工商注冊(cè)登記的聯(lián)合社達(dá)到12家，服務(wù)能力不斷增強(qiáng)，到20xx年底，全市共有農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社2445家，入股社員4.96萬(wàn)戶(hù)，聯(lián)系帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)32.2萬(wàn)戶(hù)，聯(lián)結(jié)基地面積106萬(wàn)畝，統(tǒng)一培訓(xùn)農(nóng)民成員7.3萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)總收入47.84億元，盈余3.85億元，年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元的合作社有198家，其中5000萬(wàn)元以上的有4家，上億元的有2家。

(四)抓規(guī)范與強(qiáng)監(jiān)管并舉，農(nóng)村管理機(jī)制不斷健全。全面完成村經(jīng)濟(jì)合作社換屆選舉工作，新當(dāng)選的村經(jīng)濟(jì)合作社班子結(jié)構(gòu)素質(zhì)較往屆有明顯改善，91.2%的社長(zhǎng)由黨組織書(shū)記擔(dān)任，55.2%的社管會(huì)成員具有高中及以上學(xué)歷;農(nóng)村集體“三資”管理進(jìn)一步加強(qiáng)。全市村級(jí)財(cái)務(wù)公開(kāi)制度全面落實(shí)，2/3以上村已將原始憑證、經(jīng)濟(jì)合同等資料掃描入賬，“三資”監(jiān)管的透明度不斷提高，新認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)化“三資”管理服務(wù)中心25個(gè)，累計(jì)76個(gè)，占涉農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)比例近60%，鎮(zhèn)海、奉化被評(píng)為浙江省農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣，全市累計(jì)8個(gè)，余姚市被認(rèn)定為農(nóng)業(yè)部“三資”管理示范縣，全市累計(jì)2個(gè);江北、江東率先在全國(guó)開(kāi)展了股權(quán)抵押擔(dān)保試點(diǎn)，賦予了股東更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利;農(nóng)民負(fù)擔(dān)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制得到較好落實(shí)，農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管陽(yáng)光行動(dòng)深入推進(jìn)，去年我局還會(huì)同寧波電臺(tái)專(zhuān)題制作了一期農(nóng)民負(fù)擔(dān)“陽(yáng)光熱線”，實(shí)行源頭監(jiān)管、監(jiān)督檢查、專(zhuān)項(xiàng)考核、綜合治理多措并舉，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作成效明顯，全市未發(fā)現(xiàn)明顯的加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)案(事)件。

20xx年農(nóng)經(jīng)方面其他工作還有不少，各地工作也都有創(chuàng)新，都有亮點(diǎn)。過(guò)去一年全市農(nóng)經(jīng)各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)以及所取得的成效，是各級(jí)黨委政府高度重視的結(jié)果，也是各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)統(tǒng)籌謀劃、強(qiáng)力推動(dòng)的結(jié)果，更是全市農(nóng)經(jīng)戰(zhàn)線同志銳意進(jìn)取、勇于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為的結(jié)果。在此，我代表市農(nóng)業(yè)局向大家表示衷心地感謝!

二、準(zhǔn)確把握農(nóng)經(jīng)工作面臨的新形勢(shì)新要求。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、改革進(jìn)入深水區(qū)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新階段，農(nóng)經(jīng)工作也面臨著新的形勢(shì)和任務(wù),對(duì)我們農(nóng)經(jīng)工作提出了更高的要求、更大的挑戰(zhàn)、更多的責(zé)任。因此，這就要求我們要著眼大局，理清思路，把農(nóng)經(jīng)工作放在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展大局中去思考、放在率先全面建設(shè)小康社會(huì)中去謀劃、放在全面深化農(nóng)村改革中去推進(jìn)，必須要學(xué)會(huì)辯形勢(shì)、爭(zhēng)主動(dòng)、善創(chuàng)新、求作為，切實(shí)維護(hù)好廣大農(nóng)民群眾的物質(zhì)利益和民主權(quán)利，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)發(fā)展和穩(wěn)定。

(一)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)經(jīng)工作提出了更高的要求。以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)為中心，服務(wù)和服從于這個(gè)中心，是我們農(nóng)經(jīng)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。去年我市被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為第三批國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，市里已經(jīng)把創(chuàng)建工作列入重大改革任務(wù)，土地流轉(zhuǎn)、主體培育等內(nèi)容將是重要的基礎(chǔ)工作。這就要求我們必須創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制，加快培育構(gòu)建以農(nóng)業(yè)家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、合作與聯(lián)合為紐帶、社會(huì)化服務(wù)為支撐的立體式復(fù)合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，從根本上改變小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)、粗放利用資源等低效生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。盡管我市土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)比例很高，但流轉(zhuǎn)期限短、規(guī)模小，特別是穩(wěn)定性還比較差，接近一半的土地還處于分散經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，戶(hù)均經(jīng)營(yíng)面積只有3.1畝，100畝以上的規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積只有57萬(wàn)畝，只占流轉(zhuǎn)總面積的40%，如何克服這些問(wèn)題，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)擴(kuò)面提質(zhì)，推進(jìn)多形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)還需要研究;新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展很快，但小弱散的狀況沒(méi)有得到根本改觀，家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模不適度，農(nóng)場(chǎng)主年齡偏大、學(xué)歷偏低、管理能力偏弱，合作社組織規(guī)模小(平均入股社員僅有22個(gè))、管理水平低、服務(wù)能力差、經(jīng)營(yíng)能力弱，無(wú)法有效對(duì)接市場(chǎng)，形不成市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，如何促進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)健康發(fā)展，提高合作社服務(wù)帶動(dòng)能力需要我們不斷探索。這里我還要強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題，在近兩年農(nóng)業(yè)項(xiàng)目審計(jì)中，我們的一些合作社還存在著項(xiàng)目單位法律意識(shí)不強(qiáng)、虛開(kāi)項(xiàng)目發(fā)票、財(cái)務(wù)管理不規(guī)范、資料不齊全等問(wèn)題，這些還是我們的示范合作社，需要引起大家的重視。

(二)全面深化改革對(duì)農(nóng)經(jīng)工作提出了更大的挑戰(zhàn)。黨的xx屆三中全會(huì)作出全面深化改革的決定。改革的過(guò)程，就是調(diào)整農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系，推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系同生產(chǎn)力、上層建筑同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相適應(yīng)，更好地解放和發(fā)展生產(chǎn)力的過(guò)程。農(nóng)經(jīng)工作一直是推動(dòng)農(nóng)村改革的主力軍，30多年前，我們搞家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，通過(guò)生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整，調(diào)動(dòng)起億萬(wàn)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，釋放了長(zhǎng)期被禁錮的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了極大的發(fā)展。進(jìn)入新世紀(jì)，到去年全面推進(jìn)的農(nóng)村股份合作制改革，通過(guò)確權(quán)賦權(quán)，賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展活力。我市在農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革方面的實(shí)踐一直走在全國(guó)前列，去年年底，我們鮑局長(zhǎng)還受?chē)?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的邀請(qǐng)參加會(huì)議，介紹了我市在產(chǎn)權(quán)制度改革尤其是拓展股權(quán)權(quán)能方面的一些經(jīng)驗(yàn)做法。確權(quán)是基礎(chǔ)，活權(quán)是目的，如何確保農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革在農(nóng)村土地集體所有前提下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)更多權(quán)能，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)有序流動(dòng)和合理配置，激活農(nóng)村“沉睡資本”，逐步建立起權(quán)屬明確、權(quán)責(zé)分明、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度等方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐探索，為全國(guó)提供經(jīng)驗(yàn)。

(三)農(nóng)民權(quán)益保護(hù)給農(nóng)經(jīng)工作帶來(lái)了更多的責(zé)任。黨的xx屆四中全會(huì)作出了全面推進(jìn)依法治國(guó)的決定。農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是最大群體，農(nóng)村是法制建設(shè)最薄弱的領(lǐng)域，沒(méi)有農(nóng)村的法治化，就不能有整個(gè)中國(guó)的法治化。今年的中央1號(hào)文件提出，必須加快完善農(nóng)業(yè)農(nóng)村法律體系，同步推進(jìn)城鄉(xiāng)法治建設(shè)。近年來(lái)，隨著我市農(nóng)村改革的不斷深化，城鄉(xiāng)之間的利益格局不斷調(diào)整，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了深刻變化，農(nóng)民群眾對(duì)于事關(guān)切身利益的土地承包權(quán)、集體經(jīng)濟(jì)收益分配權(quán)等愈發(fā)重視，農(nóng)村各種矛盾不斷凸顯，農(nóng)民群眾權(quán)利意識(shí)空前高漲，群體性事件和反復(fù)上訪時(shí)有發(fā)生。如果處理不好，就會(huì)影響農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。如何主動(dòng)適應(yīng)這種深刻變化，加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理，使農(nóng)村社會(huì)既充滿(mǎn)活力又保持和諧穩(wěn)定，是擺在我們面前的重大時(shí)代課題。去年，我們平穩(wěn)地推進(jìn)了股份制改革，這與我們近年來(lái)加強(qiáng)了“三資”管理工作密不可分，通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，把農(nóng)村小微權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里，進(jìn)一步密切了農(nóng)村黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了基層民主建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，維護(hù)了農(nóng)村和諧穩(wěn)定大局。但也要看到“三資”管理和農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作具有反復(fù)性、復(fù)雜性、高壓性、隱蔽性，稍有不慎就會(huì)反彈，就會(huì)出問(wèn)題，是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性工作，必須建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，持之以恒，常抓不懈。

三、20xx年農(nóng)經(jīng)工作重點(diǎn)任務(wù)。

20xx年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面深化法治寧波建設(shè)的開(kāi)局之年，也是全面完成“”規(guī)劃的收官之年、啟動(dòng)“十三五”規(guī)劃的謀劃之年，農(nóng)經(jīng)工作面臨的任務(wù)更加艱巨。20xx年我市農(nóng)經(jīng)工作的總體思路是：以黨的和xx屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議和全國(guó)農(nóng)經(jīng)工作會(huì)議精神，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，堅(jiān)持改革活農(nóng)新要求，以堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制為主線，深入推進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)制度改革、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)制度改革和加強(qiáng)農(nóng)村“三資”管理(即“三改革一管理”)，為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益提供體制機(jī)制保障，為實(shí)現(xiàn)我市農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)民富、農(nóng)村美作出新貢獻(xiàn)。

(一)圍繞農(nóng)村承包土地“三權(quán)分置”，推進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)制度改革。深化農(nóng)村土地制度改革，是當(dāng)前的熱點(diǎn)和難點(diǎn)話題，總的要求是既要堅(jiān)持農(nóng)村土地集體所有權(quán)，又要穩(wěn)定農(nóng)戶(hù)承包權(quán)，還要放活土地經(jīng)營(yíng)權(quán)。重點(diǎn)要做好三方面工作：

1、穩(wěn)步推進(jìn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作。年初，農(nóng)業(yè)部等6部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于認(rèn)真做好農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作的意見(jiàn)》(農(nóng)經(jīng)發(fā)〔20xx〕2號(hào))，提出農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作“非做不可，必須做好”;上星期，省廳由葉新才副廳長(zhǎng)帶隊(duì)，組織各市分管領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)管處長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)赴江蘇作土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作考察學(xué)習(xí)，并召開(kāi)兩個(gè)半天的座談會(huì)，研究討論我省具體的實(shí)施意見(jiàn)。省里已經(jīng)明確每個(gè)設(shè)區(qū)市至少確定一個(gè)縣(市)區(qū)，其他縣(市)區(qū)至少確定一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)整區(qū)域開(kāi)展試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們商量決定試點(diǎn)縣確定為江北區(qū)開(kāi)展，其他縣(市、區(qū))可以根據(jù)各自的情況至少確定1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展試點(diǎn)。工作經(jīng)費(fèi)來(lái)源也已經(jīng)明確，中央財(cái)政將按照國(guó)土“二調(diào)”耕地面積予以每畝10元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助，其他由各級(jí)財(cái)政解決。省里也打算開(kāi)發(fā)全省統(tǒng)一的土地承包信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)省市縣三級(jí)聯(lián)網(wǎng)。土地確權(quán)登記頒證工作難度不小，也是省市主要領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)注的事，要求大家高度重視，在省里沒(méi)有部署之前，可以開(kāi)展前期調(diào)查，摸清底子，做好準(zhǔn)備，以便下步工作能及時(shí)跟進(jìn)、保質(zhì)保量地有序推進(jìn)。

2、引導(dǎo)農(nóng)村承包土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)。下步，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府《關(guān)于進(jìn)一步加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》(甬政發(fā)〔20xx〕62號(hào))，主要做好四方面工作一是要落實(shí)好土地流轉(zhuǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金的使用。去年我們根據(jù)土地流轉(zhuǎn)目標(biāo)和各縣(市)區(qū)土地流轉(zhuǎn)情況，會(huì)同市財(cái)政聯(lián)合下發(fā)了文件，明確了各地的土地流轉(zhuǎn)目標(biāo)，各地要認(rèn)真落實(shí)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)采取委托流轉(zhuǎn)、股份合作等方式，推進(jìn)整村整組整畈連片集中長(zhǎng)期流轉(zhuǎn)，推動(dòng)流轉(zhuǎn)土地向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體集中，促進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)和農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”建設(shè)。請(qǐng)各地將土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)計(jì)劃方案在3月底前上報(bào)我局，其中慈溪和鄞州將有一部分任務(wù)落實(shí)到杭州灣新區(qū)和東線湖區(qū)，具體我們還將和這幾個(gè)單位及財(cái)政局商量。在這里我還要強(qiáng)調(diào)一下土地流轉(zhuǎn)的原則，只是引導(dǎo)不能強(qiáng)求，只是目標(biāo)不加考核，請(qǐng)大家注意工作方式方法，不能違背中央要求。二是進(jìn)一步健全縣鎮(zhèn)村三級(jí)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)體系，加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善運(yùn)行機(jī)制，提供法律政策宣傳咨詢(xún)、流轉(zhuǎn)信息、價(jià)格指導(dǎo)、合同簽訂和檔案管理等服務(wù)。三是加強(qiáng)土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解仲裁體系和隊(duì)伍建設(shè)，今年是仲裁法實(shí)施五周年，部里將組織開(kāi)展優(yōu)秀仲裁員宣傳推介活動(dòng)，請(qǐng)大家組織仲裁員積極參與。四是積極開(kāi)展流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)登記發(fā)證試點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保工作，有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)能，同時(shí)加快農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)，鼓勵(lì)流轉(zhuǎn)土地納入農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)交易，推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)交易公開(kāi)、公正、規(guī)范。

(二)圍繞賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，推進(jìn)農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革。

1、全力以赴做好村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革工作。今年股改主要是兩件事，一是按照省委省政府和市委市政府的要求，基本完成股改任務(wù)，這是個(gè)硬任務(wù)。去年在各級(jí)各部門(mén)的努力下，我們完成了省定70%的股改任務(wù)，到2月底，今年新完成股改村83個(gè)，累計(jì)完成率達(dá)到73.1%。推進(jìn)速度很快，推進(jìn)過(guò)程也相對(duì)平穩(wěn)，但剩下的更難，難在情況更復(fù)雜，難在班子比較弱，工作難推進(jìn)，因此，我們?cè)谙虏焦ぷ鲿r(shí)，不但要繼續(xù)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重視，營(yíng)造良好的改革氛圍，繼續(xù)保持一鼓作氣的工作勁頭，還要適當(dāng)改變工作的方式方法，對(duì)推進(jìn)慢、推進(jìn)難的村逐個(gè)分析、逐個(gè)指導(dǎo)、逐個(gè)推進(jìn)，做細(xì)做實(shí)這項(xiàng)工作。要堅(jiān)持充分依靠農(nóng)民群眾自主協(xié)商解決矛盾問(wèn)題的原則，做到復(fù)雜問(wèn)題程序化、程序問(wèn)題民主化、民主問(wèn)題合法化，爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成改革任務(wù)。同時(shí)，還要注意保持社會(huì)穩(wěn)定，去年總體情況不錯(cuò)，農(nóng)業(yè)部門(mén)很努力，做了大量的工作，但有的地方個(gè)別特殊群體的權(quán)益沒(méi)能得到很好落實(shí)和保護(hù)，存在不少隱患，主要集中在慈溪、象山、寧海等地。對(duì)法律已經(jīng)明確的對(duì)象，我們的態(tài)度非常明確，必須依法行政，依法保護(hù)，不能把民主演變成“多數(shù)人暴政”，鑒于當(dāng)前股改工作推進(jìn)任務(wù)重，可以暫時(shí)擱置，但在下步補(bǔ)課完善中，希望各地能積極補(bǔ)上這一課，確保改革不留后患，如果遇上個(gè)別上訪的，要求做好鎮(zhèn)、村工作，逐個(gè)解決，確保矛盾化解在基層，不要抱成團(tuán)，形成群訪事件或越級(jí)上訪。二是加快股份合作社深化退出工作，這是個(gè)軟課題，深化退出是寧波近幾年探索城鄉(xiāng)深度融合的試點(diǎn)工作之一，加快深化退出也是市領(lǐng)導(dǎo)今年提出的新任務(wù)、新要求，我們初步打算要求近郊六區(qū)必須搞一個(gè)以上市場(chǎng)化改革試點(diǎn)，其他縣(市)區(qū)也可以開(kāi)展試點(diǎn)。上兩年對(duì)這項(xiàng)工作我市一些地方進(jìn)行了積極探索，如江北、余姚、海曙等一些股份社，下一步要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，試點(diǎn)過(guò)程中要把握三點(diǎn)基本要求，一要堅(jiān)持條件，面不能太寬，必須針對(duì)條件成熟的村社，如集體所有的土地基本被征用、撤村建居、社會(huì)保障和社會(huì)事務(wù)管理與城市完全接軌的股份經(jīng)濟(jì)合作社(或村集體經(jīng)濟(jì)組織)，探索實(shí)施公司化改造或終止制度;二要嚴(yán)格程序，必須充分尊重絕大多數(shù)成員意愿，經(jīng)應(yīng)到社員2/3以上表決通過(guò)，報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府批準(zhǔn)，并報(bào)縣農(nóng)業(yè)部門(mén)備案;三要確保穩(wěn)定，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)必須要加強(qiáng)指導(dǎo)，完善試點(diǎn)方案，精心組織，確保試點(diǎn)平穩(wěn)有序。

2、規(guī)范提升農(nóng)村集體“三資”管理。農(nóng)村集體“三資”管理一直是農(nóng)經(jīng)部門(mén)的“老本行”和重點(diǎn)工作，是農(nóng)村社會(huì)矛盾的焦點(diǎn)和關(guān)鍵。上幾年通過(guò)紀(jì)委的介入，緊緊抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一關(guān)鍵，引起基層黨委政府高度重視，農(nóng)村集體三資管理工作水平有了明顯的提高，特別是原來(lái)財(cái)務(wù)管理比較薄弱的南三縣，制度執(zhí)行不嚴(yán)、白條入賬、合同不規(guī)范等現(xiàn)象大幅改觀。去年，中央巡視組對(duì)浙江省委反饋意見(jiàn)時(shí)，其中就對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)管理混亂情況提出整改的要求，希望各地要緊緊抓住這一機(jī)遇，進(jìn)一步爭(zhēng)取黨委政府重視，全面檢查，認(rèn)真對(duì)照，整改到位，不斷健全管理和監(jiān)督制度，使“三資”管理工作再上臺(tái)階。今年重點(diǎn)有以下三項(xiàng)工作：一是進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村集體“三資”管理服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年打算創(chuàng)建35個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中心，預(yù)計(jì)年底全市創(chuàng)建率達(dá)到80%以上，完成創(chuàng)建初期確定的目標(biāo)。鑒于各地積極性很高，經(jīng)與財(cái)政溝通，明年可能還將繼續(xù)實(shí)行。同時(shí)，未達(dá)到省級(jí)農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化的縣也要加大工作力度，力爭(zhēng)我市實(shí)現(xiàn)省級(jí)農(nóng)村集體“三資”管理規(guī)范化縣全達(dá)標(biāo)、全覆蓋。二是加強(qiáng)非生產(chǎn)性開(kāi)支監(jiān)管。去年省里已經(jīng)出臺(tái)加強(qiáng)非生產(chǎn)性開(kāi)支文件，要求更細(xì)、更明確、更全面，各地要抓緊明確落實(shí)到村，結(jié)合各自實(shí)際出臺(tái)實(shí)施細(xì)則，要認(rèn)真對(duì)照要求，在干部報(bào)酬補(bǔ)貼、公務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、學(xué)習(xí)考察費(fèi)、報(bào)刊費(fèi)、捐助贊助等方面開(kāi)展檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。市里也將結(jié)合農(nóng)民負(fù)擔(dān)檢查，開(kāi)展抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將予以通報(bào)。三是進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)公開(kāi)和農(nóng)村審計(jì)。盡管近年來(lái)我們創(chuàng)新了很多公開(kāi)形式，如網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)、觸摸屏公開(kāi)、數(shù)字電視公開(kāi)，特別是數(shù)字電視公開(kāi)已基本普及，但公開(kāi)欄公開(kāi)還是最基礎(chǔ)、最普及、與農(nóng)民群眾最密切的公開(kāi)形式，從目前來(lái)看還不可替代，必須堅(jiān)持完善。繼續(xù)開(kāi)展“千村審計(jì)”工作，這里要指出的是，今后審計(jì)結(jié)論原則上要向全體成員公開(kāi)。

(三)圍繞新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建，推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新。

1、加快培育家庭農(nóng)場(chǎng)。堅(jiān)持家庭經(jīng)營(yíng)在農(nóng)業(yè)中的基礎(chǔ)性地位，推進(jìn)家庭經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，積極發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，是今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向。發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，一要突出適度規(guī)模，要以提高土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率為衡量標(biāo)準(zhǔn)，二要突出農(nóng)戶(hù)為主，鼓勵(lì)和引導(dǎo)種養(yǎng)大戶(hù)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高校畢業(yè)生等登記注冊(cè)成立家庭農(nóng)場(chǎng)，三要加強(qiáng)指導(dǎo)，建立生產(chǎn)檔案、成本核算，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。今年市里將繼續(xù)開(kāi)展示范性家庭農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)建，總數(shù)控制在40家，但市里獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金可能沒(méi)有了，各縣(市)區(qū)可以根據(jù)自身實(shí)際開(kāi)展支持，發(fā)揮示范作用。

2、提升發(fā)展農(nóng)民合作社。合作社是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的主力軍，合作社的發(fā)展，數(shù)量是基礎(chǔ)，規(guī)范是保障。如果光有數(shù)量的擴(kuò)張，沒(méi)有質(zhì)量的提升，合作社也只是徒有虛名的空殼，遲早會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，喪失凝聚力，所以我們必須要把加強(qiáng)合作社規(guī)范化建設(shè)擺在更加突出的位置，更要注重規(guī)范發(fā)展和質(zhì)量提升。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)部等九部委《關(guān)于引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》(農(nóng)經(jīng)發(fā)〔20xx〕7號(hào))，適時(shí)組織開(kāi)展合作社財(cái)務(wù)管理規(guī)范化抽查，市級(jí)重點(diǎn)對(duì)市級(jí)以上示范社進(jìn)行檢查，縣級(jí)重點(diǎn)對(duì)規(guī)范化合作社進(jìn)行檢查，并對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改。二是要做好部、省、市級(jí)示范性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社推薦、評(píng)選和監(jiān)測(cè)工作，指導(dǎo)有條件的合作社圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)合重組，組建聯(lián)合社。三是繼續(xù)實(shí)施提質(zhì)工程項(xiàng)目建設(shè)。由于財(cái)政預(yù)算體制改革，今后項(xiàng)目建設(shè)審批立項(xiàng)將下放給各縣(市)區(qū)，每年10月份左右縣里要將第二年立項(xiàng)項(xiàng)目上報(bào)市里，第二年4月份左右市級(jí)將預(yù)算資金下?lián)艿娇h級(jí)，項(xiàng)目立項(xiàng)、檢查、實(shí)施、驗(yàn)收等由縣級(jí)執(zhí)行。四是推進(jìn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社信用體系建設(shè)，開(kāi)展農(nóng)專(zhuān)社網(wǎng)上備案和年度報(bào)告，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社信用管理能力和水平。

(四)圍繞農(nóng)民權(quán)益保護(hù)，推進(jìn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管制度落實(shí)。減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作是個(gè)政治任務(wù)，做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作必須要有高度的職業(yè)敏感性和政治責(zé)任感。去年，省里對(duì)我市考核時(shí)，盡管事情不多，但有幾個(gè)問(wèn)題需要值得重視，有的地方在落實(shí)報(bào)刊訂閱任務(wù)時(shí)，存在鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村下指標(biāo)的問(wèn)題，盡管沒(méi)有突破報(bào)刊限額，但這種方法需要改正，有的地方招待費(fèi)過(guò)大;有些地方還在向村收一些不該收的費(fèi);在一些地方可能還存在送土特產(chǎn)的問(wèn)題。這些事情從數(shù)量看盡管不大，但這是剛性要求，是底線、是紅線，大家千萬(wàn)不可忽視。部里去年對(duì)查處的農(nóng)民負(fù)擔(dān)問(wèn)題進(jìn)行了上網(wǎng)通報(bào)，提高檢查效果。今年市里在農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作方面還是以落實(shí)各項(xiàng)制度為主，繼續(xù)落實(shí)“一票否決”制、涉農(nóng)收費(fèi)文件“審核制”、涉農(nóng)價(jià)格和收費(fèi)“公示制”、農(nóng)民負(fù)擔(dān)源頭監(jiān)管制、明查暗訪制、部門(mén)責(zé)任制、責(zé)任追究制等制度，同時(shí)也還將組織檢查，對(duì)因非生產(chǎn)性開(kāi)支加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的行為進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，推進(jìn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管陽(yáng)光行動(dòng)，暢通和完善政策宣傳、農(nóng)民維權(quán)平臺(tái)和渠道，確保農(nóng)民負(fù)擔(dān)繼續(xù)減輕不反彈。

20xx年全市農(nóng)經(jīng)工作要點(diǎn)將在會(huì)后及時(shí)印發(fā)，請(qǐng)各地結(jié)合實(shí)際認(rèn)真抓好落實(shí)。

四、做好農(nóng)經(jīng)工作的幾點(diǎn)想法。

本人于去年4月份調(diào)任市農(nóng)業(yè)局工作，當(dāng)初對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作尤其是農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作還很陌生，可以說(shuō)是農(nóng)經(jīng)戰(zhàn)線的一員新兵。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)寧波農(nóng)經(jīng)工作應(yīng)該說(shuō)也有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，農(nóng)經(jīng)工作主要是調(diào)節(jié)農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的要求，政策性強(qiáng)、涉及面廣、改革創(chuàng)新多，是一項(xiàng)常抓常新的事業(yè)，我市農(nóng)經(jīng)工作一直走在全省乃至全國(guó)的前列，比如土地流轉(zhuǎn)、股份合作制改革等。要使我市的農(nóng)經(jīng)工作繼續(xù)走在前列，，我認(rèn)為必須樹(shù)立正確的思想指導(dǎo)工作，運(yùn)用科學(xué)的方法解決問(wèn)題，善于真抓實(shí)干、開(kāi)拓創(chuàng)新，農(nóng)經(jīng)工作永無(wú)止境、永遠(yuǎn)在路上。下面五條是我個(gè)人想法和體會(huì)，供從事農(nóng)經(jīng)工作的同志參考：

(一)要精于法律政策。加強(qiáng)法制建設(shè)是依法行政的必然要求，也是做好農(nóng)經(jīng)工作的重要保障。農(nóng)經(jīng)工作政策性和業(yè)務(wù)性很強(qiáng)，比如《農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》、《浙江省村經(jīng)濟(jì)合作社組織條例》等法律法規(guī)和大量的政策文件，都是我們開(kāi)展實(shí)際工作的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)工作水平往往決定實(shí)際工作效果，作為一名農(nóng)經(jīng)干部，必須要有具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，準(zhǔn)確把握法律政策的精神實(shí)質(zhì)、基本特征和基本要求，不斷提升科學(xué)發(fā)展的能力、辯證統(tǒng)籌的思維力、科學(xué)民主的決策力、敢為人先的創(chuàng)造力和攻堅(jiān)克難的執(zhí)行力，真正成為農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)的行家里手，為指導(dǎo)實(shí)際工作奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

(二)要善于謀劃協(xié)調(diào)。近一年來(lái)，我深深體會(huì)到，做好農(nóng)經(jīng)工作，一定要善于謀劃，勤于協(xié)調(diào)，巧于運(yùn)作，各項(xiàng)工作要超前謀劃，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，增強(qiáng)方案的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)調(diào)性。干好農(nóng)經(jīng)工作，一定要善于借力：一是要爭(zhēng)取黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的重視，學(xué)會(huì)向有關(guān)部門(mén)借力，比如我們的村經(jīng)濟(jì)合作社股份合作制改革借力各級(jí)黨委政府，去年圓滿(mǎn)完成了省定股改任務(wù)，農(nóng)村集體“三資”管理借力市紀(jì)委，取得了實(shí)質(zhì)性成效;二是要學(xué)會(huì)向基層借力，要牢牢把握依靠力量，尊重農(nóng)民的首創(chuàng)精神，鼓勵(lì)基層大膽探索，激發(fā)實(shí)踐熱情。實(shí)踐反復(fù)證明，只有得到各級(jí)黨委、政府的高度重視和廣大農(nóng)民群眾的積極支持，農(nóng)經(jīng)工作才能有地位，有作為。

(三)要勇于創(chuàng)新實(shí)踐。曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“摸著石頭過(guò)河和加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)是辯證統(tǒng)一的”，講得就是要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，這是我們做好一切工作的基本準(zhǔn)則。寧波地處沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，改革開(kāi)放前哨，有的工作碰到的問(wèn)題沒(méi)有先例，沒(méi)有政策規(guī)定，必須要求我們一定要以敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職夂弯J意進(jìn)取的精神，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，努力成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建者、農(nóng)民集體財(cái)產(chǎn)權(quán)利的保障者、增進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)的推動(dòng)者和轉(zhuǎn)變“三農(nóng)”工作作風(fēng)的踐行者。

(四)要成于總結(jié)提煉。這就是個(gè)性與共性的關(guān)系。人類(lèi)的認(rèn)識(shí)過(guò)程，就是從一個(gè)個(gè)具體事物的特殊矛盾開(kāi)始，逐步認(rèn)識(shí)到各種事物矛盾的共同本質(zhì)，從中概括出普遍的矛盾運(yùn)動(dòng)規(guī)律，又用來(lái)指導(dǎo)具體事物，循環(huán)往復(fù)，逐步提高和深化。運(yùn)用這一方法指導(dǎo)我們的工作，就是要在改革中堅(jiān)持試點(diǎn)先行，從試點(diǎn)總結(jié)出可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面發(fā)展。近幾年，我們開(kāi)展示范社創(chuàng)建，引導(dǎo)農(nóng)民合作社規(guī)范發(fā)展，取得了良好的實(shí)踐效果。去年開(kāi)展的農(nóng)村股份合作制改革，很多地方都是從幾個(gè)村開(kāi)始，逐步擴(kuò)大到整鎮(zhèn)、整縣范圍內(nèi)開(kāi)展，也取得了較好成效。即將開(kāi)展的農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作，基本也是這個(gè)路數(shù)。希望大家認(rèn)真加以總結(jié)和推廣，保證改革工作順利平穩(wěn)展開(kāi)。

(五)要勤于自省慎微。廉政建設(shè)這根弦時(shí)刻要繃緊，要警鐘長(zhǎng)鳴，防微杜漸，不能有絲毫松懈，馬虎不得。我們不能錯(cuò)誤地認(rèn)為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)尤其是農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)，資金少、權(quán)利小，沒(méi)有干貨和實(shí)貨，就可以放松警惕，這方面的教訓(xùn)也很慘痛，千萬(wàn)不能突破底線，不要觸摸紅線。“慎獨(dú)修正身，慎微走正道”，慎獨(dú)慎微離不開(kāi)自省，面對(duì)各種誘惑，我們一定要慎獨(dú)慎微。常懷律己之心，常思百姓之苦，常修為政之德，干干凈凈做事、明明白白做人。

同志們，20xx農(nóng)經(jīng)工作的目標(biāo)和任務(wù)已經(jīng)明確，關(guān)鍵是要靠我們?nèi)プズ寐鋵?shí)讓我們共同努力、趁勢(shì)而上、拼搏進(jìn)取、改革創(chuàng)新，努力推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理事業(yè)再上新臺(tái)階。

謝謝!

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇二十

隨著人們生活水平與需求的提高，森林資源的利用和管理也越來(lái)越重要，如何保護(hù)好森林并進(jìn)行合理規(guī)劃經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)重要的問(wèn)題。本文旨在分享我的一些關(guān)于森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的心得體會(huì)，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行探討。

首先，要了解森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的意義。森林作為一個(gè)重要的自然資本，對(duì)于人類(lèi)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。合理的森林規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)不僅可以實(shí)現(xiàn)對(duì)森林資源的保護(hù)和可持續(xù)利用，還可以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

第三段：重視森林生態(tài)系統(tǒng)的平衡。

在進(jìn)行森林規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們必須堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先的原則，重視森林生態(tài)系統(tǒng)的平衡。這需要我們對(duì)各種生態(tài)因素進(jìn)行全面的調(diào)查和分析，制定出合適的森林管理措施，以保證森林生態(tài)系統(tǒng)的完整性和穩(wěn)定性。例如，在一些地方，為了追求經(jīng)濟(jì)效益，人們會(huì)濫伐森林，這種行為不僅破壞了森林生態(tài)系統(tǒng)，還帶來(lái)了許多負(fù)面影響。

第四段：實(shí)行科學(xué)的森林經(jīng)營(yíng)方式。

在進(jìn)行森林規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們還要實(shí)行科學(xué)的森林經(jīng)營(yíng)方式。這不僅需要我們了解各種經(jīng)營(yíng)模式的利弊，并選擇適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式，還需要我們?cè)趯?shí)際操作中進(jìn)行不斷的總結(jié)和改進(jìn)，以提高經(jīng)營(yíng)效益。例如，在北方的某地，當(dāng)?shù)卣扇×肆謾?quán)制度改革的措施，使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以通過(guò)合法的方式從事林業(yè)經(jīng)營(yíng)，增加了當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒途蜆I(yè)機(jī)會(huì)。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

總之，森林規(guī)劃經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的任務(wù)，但它也是至關(guān)重要的。我們要堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先的原則，實(shí)行科學(xué)的森林經(jīng)營(yíng)方式，以保護(hù)好森林資源并為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。因此，我們必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的平衡。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇二十一

這是一份銀行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃師求職簡(jiǎn)歷范文，

優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷

銀行大堂經(jīng)理簡(jiǎn)歷

網(wǎng)絡(luò)銀行項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板

姓名：文書(shū)幫

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年6月30日)

居住地：西安

電話：135******(手機(jī))

e-mail：

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最近工作[11個(gè)月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：金融/投資/證券

職位：

學(xué)歷：本科

專(zhuān)業(yè)：金融學(xué)

學(xué)校：西安郵電大學(xué)

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：金融/投資/證券

目標(biāo)地點(diǎn)：西安

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：

2014/11 — 2015/10：xx有限公司[11個(gè)月]

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

1. 制定并完善保險(xiǎn)渠道的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及發(fā)展策略，通過(guò)實(shí)施年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng)措施，達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)劂y行合作關(guān)系的維護(hù)與拓展。

3. 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用的有效管理，控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

2013/6 — 2014/10：xx有限公司[1年4個(gè)月]

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

1. 負(fù)責(zé)fa團(tuán)隊(duì)的管理，提升fa人均產(chǎn)能，達(dá)成公司考核指標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的制定與執(zhí)行落實(shí)，確保期繳產(chǎn)品占比達(dá)到或超越預(yù)算。

3. 負(fù)責(zé)銀保渠道業(yè)務(wù)品質(zhì)管理，預(yù)防、協(xié)調(diào)投訴事件發(fā)生，保證合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

2009/9— 2013/6 西安郵電大學(xué) 金融學(xué) 本科

2010/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推卸責(zé)任，能承受工作中的壓力，工作上可以獨(dú)當(dāng)一面。具有團(tuán)隊(duì)精神，能與同事，其它部門(mén)積極配合，公司利益至上。服從性好，能與上司保持良好的溝通，尊重上司的安排，為人誠(chéng)實(shí)，正直。且好學(xué)上進(jìn)，不斷提高工作能力，相信您的選擇會(huì)讓您我更加成功。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃會(huì)議篇二十二

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是一個(gè)組織取得成功的重要因素。作為一名企業(yè)家，我在多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，深刻體會(huì)到了制定并實(shí)施有效的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃對(duì)企業(yè)的重要性。本文將以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，探討經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的重要性以及我在實(shí)踐中所得到的體會(huì)。

第二段：為什么需要經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。首先，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃有助于為企業(yè)確立戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中要想獲得成功，需要清楚地知道自己的目標(biāo)和方向，并以此為基礎(chǔ)來(lái)制定長(zhǎng)期和短期的戰(zhàn)略規(guī)劃。其次，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃可以幫助企業(yè)分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求。最后，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃還可以幫助企業(yè)合理安排資源，提高效率。通過(guò)制定詳細(xì)的計(jì)劃和時(shí)間表，企業(yè)可以更好地利用人力、物力和財(cái)力資源，從而提高生產(chǎn)效益和降低成本。

在制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵要素需要特別注意。首先是明確目標(biāo)。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必須要有明確的目標(biāo)，這樣才能為企業(yè)提供明確的方向。其次是合理安排時(shí)間表。制定一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表有助于提醒企業(yè)的員工及時(shí)完成各項(xiàng)工作，并確保計(jì)劃的順利實(shí)施。再次是適應(yīng)變化。市場(chǎng)環(huán)境的變化是無(wú)法避免的，企業(yè)需要始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。最后是團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的密切合作，只有大家共同努力，才能使規(guī)劃落地生根。

在過(guò)去的幾年中，我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一直致力于市場(chǎng)拓展。為此，我們制定了一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行了多次修訂。首先，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，我們明確了我們的目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)銷(xiāo)售額，并制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。其次，我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象的建設(shè)，在市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的信譽(yù)。同時(shí)，我們還加大了市場(chǎng)推廣的力度，利用各種渠道和媒體進(jìn)行廣告宣傳。通過(guò)這些努力，我們的市場(chǎng)份額逐步提高，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也逐漸好轉(zhuǎn)。

通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，我深刻認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)規(guī)劃對(duì)企業(yè)的重要性。首先，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃可以提供明確的方向和目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。其次，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃可以幫助企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。最后，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃可以幫助企業(yè)合理安排資源，提高效率。然而，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃只是第一步，更重要的是要確保規(guī)劃的順利實(shí)施。這需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要有深刻的市場(chǎng)洞察力和高效的執(zhí)行能力，同時(shí)也需要全體員工的共同努力和團(tuán)隊(duì)合作。只有在這些條件下，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得成功。

總結(jié)：

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù)，它為企業(yè)的發(fā)展提供了方向和基礎(chǔ)。通過(guò)制定明確的目標(biāo)，合理安排時(shí)間表，適應(yīng)市場(chǎng)變化，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，企業(yè)可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。然而，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃不是一勞永逸的，它需要不斷修訂和調(diào)整，并與市場(chǎng)需求保持同步。只有經(jīng)過(guò)不懈努力才能使規(guī)劃落地生根，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。

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