寫商業(yè)計劃書的注意事項（精選13篇）

一個良好的計劃可以幫助我們更好地掌握自己的時間，提高工作和學習的效率。計劃需要有具體的行動步驟和時間安排，以及可衡量的目標和成果。計劃的制定需要一定的技巧和方法，下面這些范例或許對你有所啟發(fā)。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇一

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的`商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

一、廣告策劃的內(nèi)容。

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

二、國外的代表主張。

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內(nèi)容：

（一）商品性格。

（二）歷史。

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

（三）難題與機會。

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么？

（四）文案政策。

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

（五）媒體。

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

（六）推廣。

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。

（七）改變商品。

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。

（八）改變包裝。

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

（九）定以價格。

即對商品的價格提出看法。

（十）預算。

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。

（十一）目的及測定。

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

三、國內(nèi)的代表主張。

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

（一）前言；

（二）市場分析；

（三）產(chǎn)品分析；

（四）銷售分析；

（五）企業(yè)經(jīng)營目標；

（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略；

（七）阻礙分析；

（八）公關戰(zhàn)略；

（九）廣告戰(zhàn)略；

（十）媒介戰(zhàn)略；

（十一）廣告預算及分配；

（十二）廣告統(tǒng)一設計；

（十三）廣告效果預測。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇二

產(chǎn)業(yè)風險投資公司對商業(yè)計劃書的基本要求集中在四個方面，主要是商業(yè)模式、管理團隊、市場空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關注的四個關鍵。

第一，獨到的商業(yè)模式當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場價值的實現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價值。暴利。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨到的價值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現(xiàn)豐厚的企業(yè)價值。

第二，互補的管理團隊企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關鍵是團隊結(jié)構(gòu)，團隊的組成不應是單一的，而是多元的、互補的。在團隊成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營的，有懂技術的，有懂財務的，有懂市場的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的.帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。

第三，可拓展的市場空間市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。百萬富翁。為此產(chǎn)業(yè)項目的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內(nèi)市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關行業(yè)市場拓展?？傊袌龅目赏卣剐詫ζ髽I(yè)的發(fā)展至關重要。

第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。跑腿公司。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術壁壘，要有專有技術；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇三

怎樣注冊商標?商標注冊人許可他人使用其注冊商標，雙方必須訂立商標使用許可合同，并報商標局備案。許可人必須是該注冊商標的所有權(quán)人。

(一)商標注冊人許可他人使用其注冊商標，雙方必須訂立商標使用許可合同，并報商標局備案。

(二)許可人必須是該注冊商標的所有權(quán)人。

(三)被許可人必須具有取得商標專用權(quán)的主體資格。

(四)許可人允許使用其注冊商標的商品范圍以其被核定使用商品為限。

(五)商標使用許可中，如果許可人使用國家規(guī)定必須注冊的商標，被許可人應當附送有關主管部門批準的可生產(chǎn)相應商品的證明文件。

(六)許可人應保證被許可人對注冊商標的使用權(quán)。

(七)許可人不得自行將注冊商標轉(zhuǎn)讓給第三者，不得申請商標注銷。

(八)許可人就監(jiān)督被許可人使用其注冊商標的商品質(zhì)量。

(九)被許可人必須保證與許可人商品質(zhì)量一致，且未經(jīng)許可人許可不得與第三人訂立再許可合同。

(十)被許可人按合同約定向許可人交納許可費用。

(十一)在商標使用許可合同中，應明確商標標識由哪一方印制，商標許可的'期限，核定使用商品的范圍，是否有償?shù)取?/p>

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇四

所謂商業(yè)信函直郵行銷法即是把一個公司的產(chǎn)品求購、招商引資等資料直接寄到能做決策的企業(yè)相關的負責人或終端用戶的手中，引起收信人興趣，再輔以其他方式完成商業(yè)交易。這種方式在中國雖然很少使用，在歐美卻早就廣為流行。它的好處主要就是：與其他行銷方法相比費用低廉、有一對一的直接效果、有針對性。對于中國的.企業(yè)來說，它是少數(shù)可以打入主流社會而不需天文數(shù)字投資的宣傳方法。由于它是一種書面資料，還可以避免一般中國企業(yè)在國外沒有辦事處，中國與外國有時差，沒有英文流利的員工可以隨時接聽、應答外商電話的煩惱。直郵行銷法如與數(shù)據(jù)庫營銷配合，更可塑造一個現(xiàn)代化、國際化、數(shù)位化、高尚的整體企業(yè)形象，增加公司的商業(yè)魅力。

商務函電是指在日常的商務往來中用以傳遞信息、處理商務事宜以及聯(lián)絡和溝通關系的信函、電訊文書。常用的商務信函主要有商洽函、詢問函、答復函、請求函、告知函和聯(lián)系函等。

(1)準確。商務信函的內(nèi)容多與雙方的利益有著直接的利害關系，因而要完整、精確的表達意思，用于乃至標點符號都要做到準確無誤，以免造成不必要的麻煩。

(2)簡潔。在做到準確、周到的前提下，應用最少的文字表達真實的意思，不能拖沓冗長。

(3)具體。信函所要交待的事項必須具體明確，尤其要注意需要對方答復或會對雙方關系產(chǎn)生影響的內(nèi)容，絕不能語言不詳。

(4)禮貌。要掌握禮貌、得體的文字表達方式，以有利于雙方保持良好的關系。

(5)體諒。要學會換位思考，能夠站在對方的立場上思考問題。這樣容易獲得對方的認同，有利于雙方達成有效的溝通。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇五

保險作為應對風險的一種有效手段，在商業(yè)地產(chǎn)風險規(guī)避方面能夠發(fā)揮重大作用。結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)保險購買的實踐經(jīng)驗，以建筑工程一切險和財產(chǎn)一切險為例，本文對房地產(chǎn)公司在簽訂保險合同需要注意的問題進行闡述，以期對房地產(chǎn)公司提供一些參考意見。

一、建筑工程一切險保險合同中需要注意的問題

（一）保險費率

保險公司在承保建筑工程一切險時，一般采用“工期費率”或“年費率”。如果房地產(chǎn)項目的總工期超過一年的，建議采用工期費率。因為工期費率以房地產(chǎn)項目的總工期作為保險費率的報價基礎，計算保險費總費用時只需建設項目的總投入額乘以保險費率即可。

采用工期費率，在約定工期內(nèi)、項目總投資額不變的情況下保險費率均不會調(diào)整。這一點契合了商業(yè)地產(chǎn)建設項目長期且竣工時間受很多因素影響的特點。但是，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商還須注意，不影響保險費率的情況下，在保險合同中應盡可能將竣工驗收日期約定得長一些。

（二）被保險人

商業(yè)地產(chǎn)建設往往涉及業(yè)主即商業(yè)開發(fā)商、總承包商、分包商、業(yè)主聘用的技術顧問等與工程有密切關系的單位和個人。實踐操作中，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商應結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)和預算保費，適當選擇被保險人，盡量將上列人員全部列入被保險人。

同時，為了避免有關各方相互之間的追償責任，可以在建筑工程保險單附加交叉責任條款，其基本內(nèi)容是：各個被保險人之間發(fā)生的相互責任事故造成的損失，均可由保險人負責賠償，無須根據(jù)各自的責任相互進行追償。

（三）保險金額

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商確定投保金額時，會按照總包合同或估算價格予以確定。但是，在建筑工程中，簽證或變更常有發(fā)生，總包合同的價格常會因各種原因增加。根據(jù)保險合同的約定，只有承保范圍內(nèi)的建筑工程發(fā)生物質(zhì)損失的，保險人才予以賠償。所以，一旦總合同范圍變化、價格增加，保險人將對變化或增加的部分的損失不予賠償。

因此，建議商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在保險合同內(nèi)約定自動增值條款，即在一定金額或百分比范圍內(nèi)的工程價款增加，也將包含在保險合同的承保范圍內(nèi)。這一條款可將變更的工程款范圍自動納入保險合同內(nèi)，避免漏保的問題。

二、財產(chǎn)一切險保險合同中應當特別注意的問題

（一）被保險人

保險人。否則，即使保險標的被列入投保范圍，有關權(quán)利人員也無法因此獲得賠償。

（二）投保范圍

商業(yè)地產(chǎn)一般均要將建筑、裝修、機器設備、電腦設備、裝置、家具及辦公設施、用品等與建筑物有關的物質(zhì)列于保險合同的投保范圍，但是除此之外，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商還需要根據(jù)各自的經(jīng)營特點再增加投保范圍。如果開發(fā)商“只租不售”或“又售又租”，則要考慮將出租房地產(chǎn)部分的租金收入列入保險合同的投保范圍；如果戶外廣告很多，還可以將戶外廣告等列入保險合同的承保范圍。

（三）保險金額

在財產(chǎn)保險中，根據(jù)保險金額與保險價值是否一致，保險合同可以分為足額保險合同、不足額保險合同和超額保險合同。在足額保險合同與超額保險合同中，一旦出險，將可以獲得足額的賠償，不足額保險合同則因為保險金額小于保險價值，出險后則要按照保險金額占保險價值的比例進行比例賠償。在保險金額的設置時，如果為縮小保險金額以節(jié)省保費，可能因此承擔更高金額的費用。

（四）購買財產(chǎn)一切險與建筑工程一切險密切銜接

建筑工程一切險在工程所有人對部分或全部工程簽發(fā)完工驗收證書或驗收合格，或工程所有人實際占有或使用或接受該部分或全部工程之時就已經(jīng)終止（以先發(fā)生者為準）。因此，一旦商業(yè)地產(chǎn)所在的建筑工程在驗收合格或交付商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商后，如果不及時購買財產(chǎn)一切險，建筑工程將不在保險人的承保范圍，屆時的風險將由商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商自行承擔。

三、結(jié)語

誠然，商業(yè)地產(chǎn)的風險保羅萬象也不可估計，但是，如果在簽訂合同過程中多對以上問題予以關注，培養(yǎng)風險防范意識，將一些可控的風險予以規(guī)避還是可能的。

（一）理清保險品種。目前商業(yè)保險險種比較多、種類也比較全，以工程險為例，按保障內(nèi)容主要有建筑工程一切險、安裝工程一切險、吊裝工程一切險以及第三者責任險和人身意外傷害險等。同一類險種保險責任大體相同，但細節(jié)上又各有差異和側(cè)重。對我們施工單位來說投保的大多數(shù)是建筑工程一切險和安裝工程一切險，這兩個險種一般還要同時附加第三者責任險。對于這幾個險種，大多數(shù)業(yè)主是強制性要求我們施工單位必須投保，因為我們在投標報價里就包含該保險費用，它屬于業(yè)主為我們施工方代繳費用。而人身意外傷害險大多是要單獨、自愿投保。但這項險種也是出險率最高的，作為施工方，通常也要投保。

（二）把控保險條款。保險單是一種契約，擔負著保障財產(chǎn)的責任，應妥善保管，對于相關的保險知識應該清楚。比如保險的期限，保險財產(chǎn)的內(nèi)容(工程一切險通常為工程量清單內(nèi)列明的保險內(nèi)容)、保險賠償?shù)呢熑畏秶?、費用計算、除外責任、保險金額、免賠額、賠償處理及特別約定條件等。

（三）明確保險責任。保險屬于合同范疇，具有法律約束力。保險單所附的條款里設有保險責任、除外責任等相應條目，清楚地說明哪些事故、損失屬于保險責任，哪些不屬于保險責任。投保后，只有發(fā)生的事故、損失屬于保險責任，才可向保險公司提出索賠，否則保險公司將拒賠。所以在簽訂合同時，對保險責任的條款一定要逐字逐句地細讀，對不符合自己利益的內(nèi)容要及時提出并與保險公司談判。

（四）關注擴展條款。在簽訂保險合同前，要根據(jù)工程自身的特點，提前設計好有利于今后索賠的條款建筑工程一切險的條款只是通用條款，內(nèi)容比較模糊，如果不增加特別擴展條款，在出險時保險公司會按照常規(guī)的處理辦法，拿出種種借口推脫保險責任。所以我們要充分利用自身熟悉工程項目的優(yōu)勢，全面預測日后可能出現(xiàn)的險情，并以特別擴展條款的方式在保險合同中明確，一旦將來有合同中約定的險情出現(xiàn)，將對索賠工作非常有利。以我公司某隧道為例，在設計條款時特別增加了72小時條款、地質(zhì)病害條款，包括滑坡、泥石流、塌方、地裂縫、沉降、溶洞和涌水等，并且在報單內(nèi)明確了出險后的負責理賠的理算師，為后來的保險索賠奠定了良好的基礎。同樣，不同的工程項目又可以增加不同的特別擴展條款，而且內(nèi)容越多越好，越詳細越好。

（五）熟知法律法規(guī)。保險合同作為保險活動的載體，是一種法律行為，主要受《中華人民共和國保險法》和《中華人民共和國合同法》的約束，所以保險合同從形式到內(nèi)容都要符合法律規(guī)定。而作為投保人，對相關法律條文也必須熟知，要明確什么行為合法，什么行為違法，做到借助法律力量主動保護、獲取合法利益。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇六

商業(yè)保險是指通過訂立保險合同運營，以營利為目的的保險形式，由專門的保險企業(yè)經(jīng)營。以下是小編收集的商業(yè)保險注意事項，歡迎查看！

人壽保險一般都是長期性合同。專家介紹，為了保證您購買到一份合法、可靠、有利的人壽保險，市民務必注意以下幾點：

1、選擇合法的壽險公司。在辦理投保時，盡量到其營業(yè)場所查驗其是否具有中國保監(jiān)會或派出機構(gòu)頒發(fā)的《經(jīng)營保險業(yè)務許可證》，謹防受騙。

2、選擇合格的代理人（營銷員）。具體是檢驗代理人（營銷員）的保險代理人資格證書、展業(yè)證書和身份證，以謹防非法經(jīng)營機構(gòu)的保險詐騙。

3、選擇符合您自身需要的保險。要注意從自身的實際“需求”出發(fā)選擇保險產(chǎn)品。

5、投保以死亡為給付條件的合同。需被保險人的同意，否則合同無效。

6、填寫投保單要明確保險受益人?！侗ｋU法》規(guī)定：受益人可由被保險人或者投保人指定。但投保人指定受益人時須經(jīng)被保險人同意。

7、填寫投保單要如實告知。根據(jù)《保險法》規(guī)定，若未履行如實告知業(yè)務主要有三種后果：(1)投保人故意隱瞞事實，未履行如實告知義務，或者因過失未履行如實告知義務，足以影響保險公司決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權(quán)解除保險合同；(2)投保人故意不履行如實告知義務，保險公司不承擔賠付或者給付保險金的責任，并不退還保險費；(3)投保人因過失未履行如實告知義務，對保險事故的發(fā)生有嚴重影響的，保險公司不承擔賠付保險金的責任,但可以退還保險費。

8、親筆簽名十分重要。無論是投保單、健康聲明書，還是

其他

9、索要正式保費發(fā)票。交付保險費時，注意索要保險公司出具的統(tǒng)一發(fā)票并妥善保管。

10、注意保險合同生效時間。投保人交付第一期保險費，且保險公司簽發(fā)保單時，保險合同才開始生效。

在一些情況下，重復投保是可以的，但根據(jù)《保險法》規(guī)定：重復保險的各保險人的賠償金額的總和不得超過保險價值。除合同另有約定外，各保險人按照其保險金額與保險金額總和的比例承擔賠償責任。

許多老百姓以為，自己擁有了社保就不再需要商業(yè)保險了，其實不然。

商業(yè)保險是社保的補充。在醫(yī)療保險方面，業(yè)內(nèi)人士表示：“社保需要商保進行補充的原因有三點：首先社會醫(yī)療保險的報銷范圍是有限的，但商保一旦確診就按照約定保額進行賠付。同時，社會醫(yī)療保險具有屬地性，商業(yè)保險則可實現(xiàn)全國通賠。另外，社會保險的保障額度是有封頂?shù)模虡I(yè)保險則沒有，老百姓可以給自己更高的保障?！?/p>

在養(yǎng)老保險方面，社會養(yǎng)老保險保障水平比較低，只能作為最基本的保障，而往往不能轉(zhuǎn)移更多風險。而商業(yè)養(yǎng)老保險是一種市場行為，繳費水平比社會養(yǎng)老保險高，相應的保障水平也高，且用戶可以靈活地選擇保障程度。

有些老百姓在購買保險時很看重保額，認為保額越高出險賠的就越多，所以過度投保也沒關系?？墒聦嵅⒎侨绱?。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果選擇一定數(shù)量的險種投保，保障額大了自然是件好事情。但是，如果不考慮自己的承受能力，什么險種都想買也是不切實際的。

同時專家建議，在購買保險時最好由規(guī)劃師為自己量身定做一個規(guī)劃，將自己的風險進行測量和規(guī)避，這樣保額高才會真正在出險時賠的多。否則盲目地貪圖保額，過度投保很容易產(chǎn)生經(jīng)濟上的負擔。

商業(yè)保險是現(xiàn)代市場經(jīng)濟高度發(fā)展的大工業(yè)社會中的一種經(jīng)濟活動，經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務的目的固然在于營利，不過從全社會的角度看，商業(yè)保險業(yè)務經(jīng)營主體的社會職能是對減低風險進行組織、管理、計算、研究、賠付和監(jiān)督的一種服務。由于保險業(yè)務直接經(jīng)營著貨幣資本，所以它又是一種金融服務。

同時，保險業(yè)務涉及眾多的投保人、被保險人和受益人的利益，如果商業(yè)保險業(yè)務經(jīng)營主體經(jīng)營不當，不能賠付應承擔的保險金，不僅會使投保人、被保險人和受益人因保險事故的發(fā)生出現(xiàn)的損害得不到補償，而且會引發(fā)社會矛盾和不安定，因此法律為保障社會公共利益，需要對商業(yè)保險業(yè)務經(jīng)營主體的成立、管理、投資和終止經(jīng)營等各個方面予以規(guī)范，以保障這種社會財富再分配的順利進行。長期的保險活動實踐也要求商業(yè)保險業(yè)務經(jīng)營主體應當實行

專業(yè)

從世界各國保險法律規(guī)范來看，專業(yè)經(jīng)營是各國對保險業(yè)依法實施監(jiān)管的一項重要原則，例如日本、德國、韓國和中國臺灣省的保險法或保險業(yè)監(jiān)督法都規(guī)定，從事商業(yè)保險的主體必須是股份有限公司，或者是依法成立的相互保險公司。上述保險公司只能在核定的保險業(yè)務范圍內(nèi)進行經(jīng)營活動，不得從事保險業(yè)務以外的其他經(jīng)營業(yè)務。中國保險法借鑒國外保險業(yè)監(jiān)督管理的有益經(jīng)驗，并結(jié)合中國的實際情況，與已實施的公司法相銜接，在本條中明確規(guī)定，經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務，必須是依照本法設立的保險公司。其他單位和個人不得經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務。這就明確了中國保險業(yè)實行專業(yè)經(jīng)營的原則，只有依法設立的保險公司，才具備經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務的主體資格。

經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務，就是以商業(yè)的原則籌集和運用保險資金，收取保險費，承保風險，建立保險基金，并運用保險資金履行賠付責任，對于作為后備的保險資金，加以合理運用，使保險資金能夠保值增值，以增強償付能力。因此經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務，專業(yè)化程度較高，需要有雄厚的資本、精通保險專業(yè)知識的經(jīng)營人才、嚴密的企業(yè)組織形式和嚴格的管理制度，不具備這些條件，就很難擔負起分散風險、補償損失的責任。保險公司應當采取下列組織形式：

1．股份有限公司；

2．國有獨資公司。這也就是說，除這兩種具體形式的保險公司以外，其他形式的`企業(yè)。組織或團體都不得經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務。將商業(yè)保險業(yè)務的經(jīng)營主體限定為依照本法設立的保險公司，并禁止其他單位和個人經(jīng)營商業(yè)保險業(yè)務，有利于保護投保人、被保險人和受益人的合法權(quán)益，維護保險市場的正常秩序，切實發(fā)揮保險的保障作用。

商業(yè)保險的原理是根據(jù)公平、合理、風險分攤的原則進行，在投保時，被保險人的身體健康狀況為保險公司定義的標準體。

投保商業(yè)保險應注意以下幾點：

1．選購時應按下列順序進行：首先是意外險(壽險附加意外醫(yī)療住院等);其次是健康險(主要是重大疾病及附加的醫(yī)療險、定期壽險)再次是養(yǎng)老險(分紅、年金、投連等)。

2．許多消費者購買保險時往往先給自己的孩子購買，專業(yè)人士建議：應給家庭收入較高者優(yōu)先考慮購買(他是整個家庭支柱);其次，婦女疾病也相對較多，可考慮購買此類“美麗人生”的產(chǎn)品；最后考慮孩子。當然，若經(jīng)濟條件尚可，最好一家三口一起購買。以防不測及萬一給家庭造成的人生風險。

3．保額的選擇應以家庭總收入及被保險人從事的工作風險系數(shù)(如是否開車、有無社保、鎮(zhèn)保等)為依據(jù)。這里重要的參考指標是：家庭年總收入的5%-15%支付保費較為適宜。一般建議，18歲以下者保額不超過10萬元，20歲為20萬元，以后每增加10歲保額遞增10萬元，50歲達50萬元。若覺得保費貴，購買時可附加相對便宜的定期壽險產(chǎn)品。

一般請況下，家庭保費支出，應為家庭年收入的10%-20%，保費不宜過高，過高的保費會給家庭

生活

問題2：保障額度多少合適？

保障額度應和年收入緊密相連，保額過低，起不到保障作用，一般為年收入的5-10倍。

“保險也不是你想保多高就一定能保到的?！比绻粋€年收入2萬元的人要保50萬元，那么保險公司就要懷疑這里面是否會有道德風險，一般也不太會給該客戶進行投保的。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇七

“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，強化需求導向，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動服務業(yè)特別是現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)。”

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎帶給各金融投資機構(gòu)豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機構(gòu)，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機。

“同心同德、盛我實業(yè)”。我們以“短周期、低風險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應，將實體經(jīng)濟投資咨詢業(yè)務發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機構(gòu)。

實體經(jīng)濟項目投資咨詢服務

一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。

三、 建設公司人力資源整合培訓方案。

四、 建立完善的客服系統(tǒng)。

五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎通過不斷完善的服務，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。

六、 把各個業(yè)務以正確的決策，專業(yè)的團隊，飽滿的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務，實現(xiàn)服務產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。

1. 同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。

2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。

3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時間進行溝通，最終確定投資合作成功。

4. 追蹤項目進展情況。對買家和投資方收取服務費。對工廠收取傭金或銷售提成。

5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務不斷的開展壯大。

1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭。（買家和投資人各收取服務費1.5%，合計3%。）

2、為工廠銷售機器，可以獲得5%左右的銷售提成。

1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進行業(yè)務開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關部門統(tǒng)計，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基。

2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進行專業(yè)行銷培訓，復制成功營銷模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風險應該是“經(jīng)驗的風險”。了解本行業(yè)的運作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀業(yè)務收入為882億元。

20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。

中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關。隨后三年，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇八

一，前言。

二，代理商。

（一）下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析。

（二）下級代理商政策制定與研究。

1，價格政策。

2，獎懲制度。

（三）政策告知。

（四）下級代理商的發(fā)展與維護。

（五）項目成功關鍵。

（六）經(jīng)濟目標。

三，市場終端。

（一）市場終端涵蓋。

（二）市場終端特點。

（三）終端獎勵制度。

（四）銷售團隊。

（五）團隊獎勵制度。

（六）促銷行為。

（七）試點。

（八）項目成功關鍵。

（九）經(jīng)濟目標。

四，網(wǎng)絡營銷。

（一）網(wǎng)絡銷售途徑。

（二）網(wǎng)絡銷售合作伙伴。

（三）網(wǎng)絡銷售套餐的制定與價格談判。

（四）網(wǎng)絡銷售的維護與管理。

（五）項目成功關鍵。

（六）經(jīng)濟目標。

五，銷售方式適用領域以及優(yōu)先級。

（一）品牌白酒。

（二）品牌紅酒。

（三）寶格麗進口食品。

五，市場整合（后期）。

（一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進口食品個體零售門店整合尹韓亮。

前言：

首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個人認為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強化和拓展新的業(yè)務增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點制定相應的銷售政策。

下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析。

對于已有的，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進行整理分析，目的有兩方面，一是對于已有下級代理商鞏固維護提高，二是對于代理空白區(qū)域進行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡。

下級代理商政策制定與研究。

價格政策。

公司通常是給直屬的代理商說明了價格，但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預較少，這會造成市場價格混亂的問題，對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個價格，第一，直接代理商價格，第二終端零售價。

獎懲制度。

對下面各級代理商進行獎懲，在銷售方面進行月季度年度的考核，對超于預期銷量的代理商進行返點獎勵，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進行評估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。

政策告知。

對于之前的代理商，價格政策和獎懲制度應盡量讓其接受，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規(guī)則方面，主要還是獎懲制度，對于惡意調(diào)價，惡意沖擊市場的代理商堅決取締，這樣做雖然短期來講是一個陣痛，但對于發(fā)展來看，絕對是一個毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。

下級代理商的發(fā)展與維護。

項目成功關鍵。

公司成立這么長時間，對于這塊的業(yè)務我想應該是達到了一個比較好的階段，我就不發(fā)表我個人的拙見了，總之，目的只有一個，鞏固擴大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進貨金額越多，獎勵也隨之提高。

經(jīng)濟目標。

分銷商的建立與維護是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個這一塊應該是公司占有較大比重的重點挖掘?qū)ο螅審那耙延械臉I(yè)績增長起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對于未進行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進行這方面的代理授權(quán)業(yè)務的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。

市場終端涵蓋。

渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進行總結(jié)分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點，大小飯店，企事業(yè)單位的關鍵部門以及相關人員都是我們的攻克目標。

市場終端特點。

1，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列；

2，有宣傳畫和廣告張貼；

3，大型的飯店應設置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對于成功推薦的人員進行獎勵，可以按照消費數(shù)量進行獎勵。

這些銷售終端中，每一個都是業(yè)務重點。

終端獎勵制度。

銷售團隊。

團隊獎勵制度。

促銷行為。

公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動，在做促銷時，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時進行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務人員。另外，在重要節(jié)日，需要進行有計劃，有組織的促銷宣傳。

試點。

和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進行1-2個點的試點，項目成功關鍵。

經(jīng)濟目標。

網(wǎng)絡銷售途徑。

網(wǎng)絡銷售套餐的制定與價格談判。

網(wǎng)絡銷售的維護和管理。

項目成功關鍵。

經(jīng)濟目標。

銷售方式的適用領域以及優(yōu)先級。

后期市場的整合（后期）。

小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進口食品個體門店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。

將市場上小型煙酒店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進展的，而團購方面品牌紅酒和寶格麗進口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡平臺進行銷售。務開展。團購業(yè)務提升作為公司主流業(yè)務之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負責網(wǎng)絡銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析，包括帳號本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點，制定相應套餐，和團購平臺服務商進行價格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡團購開展的業(yè)務，借助其平臺的強大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點設計團購套餐進行網(wǎng)絡銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇九

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務進展情況的尺度。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、出產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明步履的方針

(五)展示你的治理步隊

(六)精彩的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

工人數(shù)、詳細內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的

第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判定。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司先容;

治理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

出產(chǎn)治理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)先容

這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該準確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)

容。

關于行業(yè)分析的典型題目：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)立異和技術提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務)先容

的品牌和專利等。

片或其他先容。

(六)職員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的出產(chǎn)流動中，存在著人力資源治理、技術治理、財務治理、功課治理、產(chǎn)品治理

等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

由于社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企

業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)

驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場猜測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行猜測;

2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷步隊和治理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決議計劃。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術晉升和設備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

活動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對活動資金需要預先有周詳?shù)挠媱?/p>

和進行過程中的嚴格控制;

業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險治理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

(2)你預備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的

樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

預備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需

的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要留意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，

相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營治理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人，甚至家庭成員

和配偶。

第五階段：最后潤飾階段

個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投

資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫得惹人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。

假如需要，你可以預備一件產(chǎn)品模型。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇十

1.邱先負責整理好線下資源和供貨渠道。負責貨源價格和賬期。

2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標識。拍攝修改圖片。

4.包裝設計制作，找廠家印刷包裝塑料袋。

5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于裝修店鋪。

片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。

7.店鋪裝修好后首先開始花錢進行信譽升級和推廣，同時進行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽上三鉆以上后開始投入資金運作直通車和各類活動。

9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運營團隊共同所有，均分效益。

10.網(wǎng)店運營所需的資金和費用由運營團隊共同承擔。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇十一

第一部分概要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）。

一、項目簡單描述(背景、內(nèi)容、運作方式、目的、管理等)。

二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。

三、項目優(yōu)勢及特點簡介。

四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡推廣和市場營銷）。

五、利潤來源簡析。

六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）。

七、管理團隊。

八、財務分析（各類預算及投資報酬）。

第二部分綜述。

第一章項目背景。

一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應市場發(fā)展的需要角度）。

二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）。

三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。

第二章項目介紹。

一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）。

二、網(wǎng)站建設介紹。

（1）、網(wǎng)站建設宗旨。

（2）、網(wǎng)站建設方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度、系統(tǒng)開發(fā)設計、安全技術、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術人員）。

（3）、網(wǎng)站推廣方案。

（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術、市場等）。

（5）、收益來源概述。

三、實體店鋪運營介紹。

（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。

（2）、店鋪收益分析。

四、資源整合與雙線聯(lián)動。

第三章管理。

一、公司位置。

二、公司簡介。

三、公司宗旨和企業(yè)文化。

四、管理模式。

五、公司組織結(jié)構(gòu)。

六、人力資源或經(jīng)營團隊。

七、外部公共關系（各項人脈包括與政府部門關系）。

第四章經(jīng)營范圍和服務。

一、產(chǎn)品概況。

二、目標市場。

三、產(chǎn)品售后服務。

第五章市場分析。

一、目標市場的設定。

二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)。

三、項目市場趨勢預測和前景。

四、相關政策。

第六章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）。

二、從市場細分看市場份額與市場容量。

第七章雙線聯(lián)動模式實施方案。

一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。

二、項目的獨特與創(chuàng)新分析。

三、營銷策略。

（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。

（2）、市場推廣。

（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。

（4）、作業(yè)流程。

（5）、采購、銷售制度的制定。

（6）、價格方案。

四、服務、投訴與退貨。

五、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

（1）、主要促銷方式。

（2）、廣告/公關策略、媒體評估。

（3）、會員制等。

六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。

七、獲利分析。

八、目標與進度管理。

（1）、網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標。

（2）、營銷進度設計與階段目標。

第八章融資方案與投資說明。

一、融資方案。

（1）融資額度（占總資金的比例）。

（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。

二、引入資金使用計劃與投資方式。

（1）、資金需求說明（用量/期限）。

（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。

（3）、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。

（4）、主要流動資金構(gòu)成第九章投資報酬與退出。

第十章風險分析與規(guī)避。

一、政策風險。

二、資源風險。

三、技術風險。

四、市場風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）。

八、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

九、破產(chǎn)風險。

第十一章財務可行性分析。

一、財務分析說明。

二、財務數(shù)據(jù)預測。

（1）、收入明細表。

（2）、成本費用明細表。

（3）、薪金水平明細表。

（4）、固定資產(chǎn)明細表。

（5）、資產(chǎn)負債表。

（6）、利潤及利潤分配明細表。

（7）、現(xiàn)金流量表。

三、財務分析指標（反映財務盈利能力的指標）。

（a）、投資回收期（pt）。

（b）、投資利潤率。

（c）、投資利稅率。

（d）、不確定性分析。

第三部分附錄。

一、附件。

（1）、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。

（2）、專業(yè)術語說明。

（3）、企業(yè)形象設計/宣傳資料。

二、附表。

（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。

（2）、主要設備清單。

（3）、預估分析表。

（4）、各種財務報表及財務預估表。

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇十二

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

七. 財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環(huán)境背景

三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一． 網(wǎng)站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

四． 資源整合與系統(tǒng)設計

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術功能

九． 信息/資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項目經(jīng)濟壽命

第三章. 市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）

七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設計

五. 安全技術

六. 內(nèi)容設計

七. 技術人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1． 項目實施構(gòu)想（公司的設立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2． 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標

3． 營銷進度設計與階段目標

4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5． 項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動資金構(gòu)成

五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風險分析與規(guī)避

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）

九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風險

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制

四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認股計劃

第十二章 經(jīng)營預測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十三章 財務可行性分析

一． 財務分析說明

二． 財務數(shù)據(jù)預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務分析指標

寫商業(yè)計劃書的注意事項篇十三

用2-3頁ppt講清楚你準備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。

用1-2頁ppt講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目?；卮鸷脙蓚€問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

很多投資人會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

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