報(bào)告的撰寫需要注重細(xì)節(jié)，盡量做到準(zhǔn)確、完整、簡(jiǎn)明。在組織報(bào)告的結(jié)構(gòu)時(shí)，要遵循邏輯順序，將不同的內(nèi)容分段呈現(xiàn)，并使用標(biāo)題和段落來提高閱讀的效果。以下是小編為大家整理的報(bào)告樣例，希望對(duì)大家有所幫助。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
浙江利益安防有限公司是中國(guó)最大的警示燈具、警報(bào)器、安防器材生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)第一批會(huì)員、公安部網(wǎng)員。公司自主開發(fā)生產(chǎn)的利益牌各種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新穎，工藝先進(jìn)，品種齊全，質(zhì)量上乘，已陸續(xù)獲得國(guó)際十多項(xiàng)外形與實(shí)用專利，產(chǎn)品在全國(guó)30幾個(gè)省市、自治區(qū)均有銷售與使用，并遠(yuǎn)銷美洲、亞洲、歐洲、非洲等世界各地，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的信賴和推崇。公司一直堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和以科技的力量創(chuàng)造完美的品質(zhì)的原則，連續(xù)十年被評(píng)為“重合同，守信用”企業(yè)，早在1999年就已通過了國(guó)際iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。爭(zhēng)取走在時(shí)代前列的利益人竭誠(chéng)為您提供更加優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)多年來為我國(guó)公安、保安、特種車輛等行業(yè)的裝備現(xiàn)代化做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在國(guó)內(nèi)外均享有極高的聲譽(yù)。
中國(guó)浙江利益安防有限公司主經(jīng)行業(yè)：作業(yè)保護(hù)、防彈、防暴器材、交通安全設(shè)備、集成防盜報(bào)警系統(tǒng)、警號(hào)、閃燈、其他作業(yè)保護(hù)、其他交通安全設(shè)備、車鈴、船用五金配件。
這次實(shí)習(xí)我主要是通過觀察、詢問及參與等方式，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的基本情況，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員和會(huì)計(jì)制度等會(huì)計(jì)管理體制，掌握整個(gè)會(huì)計(jì)工作流程的操作程序，掌握管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)電算化等相關(guān)知識(shí)的綜合應(yīng)用，增強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作的感性認(rèn)識(shí)。
我的實(shí)習(xí)過程的安排主要為：在實(shí)習(xí)的第一周和第二周，主要在財(cái)務(wù)科，對(duì)財(cái)務(wù)方面的情況有了一些了解；實(shí)習(xí)第三周，體會(huì)了一下公司對(duì)于員工工資核算的工作情況；實(shí)習(xí)第四周，這一周的實(shí)習(xí)在公司倉庫度過，感受了一下公司的庫存情況。
第一周，剛剛進(jìn)入公司，一切都很陌生，也很新鮮，一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但都面帶微笑，很友善。公司領(lǐng)導(dǎo)帶我參觀了公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門，還給我介紹了幾個(gè)同事認(rèn)識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)考慮到我初來乍到，剛來公司，并沒有給我實(shí)質(zhì)性的任務(wù)和工作。我主要的任務(wù)是熟悉公司的整個(gè)環(huán)境，一些重要的事情都沒有涉及。但我并沒有灰心喪氣，也沒有覺得大材小用，而是在一旁認(rèn)真的觀察和學(xué)習(xí)。
第二周，我在財(cái)務(wù)部度過。財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算管理、財(cái)務(wù)核算管理、公司經(jīng)營(yíng)過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)部的工作主要組織編制公司撲、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理，負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算，編寫財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理，負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度。建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行。財(cái)務(wù)部主要有會(huì)計(jì)和出納組成，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是有關(guān)會(huì)計(jì)類的，在實(shí)習(xí)期間對(duì)一些最基本最簡(jiǎn)單的工作有了稍微的接觸。
第三周，公司要在下一周發(fā)工資了，財(cái)務(wù)部要根據(jù)勞動(dòng)定額編制，做好公司各部門車間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，合理控制勞動(dòng)力總量及工資總額，及時(shí)組織定額的控制、分析、修訂、補(bǔ)充，確保勞動(dòng)定額的合理性和準(zhǔn)確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費(fèi)；做好勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)對(duì)日常工資、加班工資的報(bào)批和審核工作，辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假等工作。在這一周內(nèi)，我對(duì)一些工資的核算接觸了下，可能感覺有點(diǎn)簡(jiǎn)單，不過也挺麻煩的。因?yàn)橐诸悓?duì)各車間工人的產(chǎn)量，即一些扣款及其他費(fèi)用來確定相應(yīng)的工資額。
第四周，也是實(shí)習(xí)的最后一周，我來到了公司倉庫，進(jìn)行單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師分配給我的盤點(diǎn)存貨的任務(wù)。存貨是企業(yè)的重要組成部分，而盤點(diǎn)存貨也是會(huì)計(jì)工作的重要組成部分。面對(duì)如此多的存貨，我嚴(yán)格按照要求，認(rèn)真仔細(xì)地盤點(diǎn)。在這里實(shí)習(xí)，體會(huì)最大的是領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系處理的挺好的，能夠融洽相處。工作的時(shí)候認(rèn)真對(duì)待，空閑的時(shí)候大家還是會(huì)開開玩笑，氣氛蠻輕松的。領(lǐng)導(dǎo)也不忘職工的辛苦，尤其是這么個(gè)大熱天，時(shí)常給員工買冰棍之類解暑的東西吃。雖然完全不能驅(qū)趕酷熱，但大家還是滿開心的，確實(shí)一個(gè)公司的人際關(guān)系很重要。不過利益公司本身也以“任人唯賢，唯才是用”為用人理念，“人盡其才”的層次化人才管理模式，人才個(gè)體成長(zhǎng)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相匹配的發(fā)展目標(biāo)，使利益公司真正達(dá)到人才因企業(yè)而成就自我，企業(yè)因人才而持續(xù)發(fā)展。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，雖然對(duì)于真正意義上的工作沒有充分的接觸，因?yàn)楫吘鼓芰τ邢?，所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有限，而且又只有一個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間倉促。但在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的中小規(guī)模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì)的我們，以后也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
還有，感觸最深的就是人際關(guān)系方面及工作態(tài)度上面。一個(gè)初學(xué)者進(jìn)入公司，首先最重要的就是要處理好人際關(guān)系，因?yàn)橐婚_始進(jìn)入單位，不可能直接就對(duì)工作環(huán)境及同事有一定的了解。所以處理好與員工的關(guān)系是一項(xiàng)至關(guān)重要的步驟。一般，很多人都會(huì)認(rèn)為一開始進(jìn)去實(shí)習(xí)，就是打雜什么的，比如泡泡茶，掃掃地，其實(shí)這也是必須的，因?yàn)檫@個(gè)也可以看作是處理好人際關(guān)系的一個(gè)步驟。要看好領(lǐng)導(dǎo)或是同事的臉色說話，如果亂說一氣，會(huì)適得其反。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，要以真誠(chéng)的態(tài)度去對(duì)待一切，正所謂三人行，必有我?guī)熝?。要虛心好學(xué)，處理好了人際關(guān)系，一切都會(huì)變得簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阋巡皇且粋€(gè)人，已經(jīng)和其他員工一起構(gòu)成了一個(gè)整體。還有一點(diǎn)感受就是工作態(tài)度。對(duì)待工作，我覺得在我們的字典里應(yīng)該有“認(rèn)真”兩個(gè)字，只有態(tài)度好了，你才會(huì)出成績(jī)，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。另外我還深刻體會(huì)到了確實(shí)理論要與實(shí)踐充分結(jié)合的道理，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校，我們接觸到的都是些理論上的知識(shí)，但是在實(shí)際生活中接觸到的還是會(huì)有些差異，學(xué)好專業(yè)知識(shí)是必然，多學(xué)更有必要，因?yàn)槲覀円佑|的東西很多。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識(shí)上，還是為人處世上，受益匪淺，雖然時(shí)間是短暫的，但收獲卻很大。感謝浙江利益安防有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是我們整個(gè)大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會(huì)的重要坡道。減少自己將來踏入社會(huì)的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩(wěn)健。
20xx年7月至今這幾個(gè)月期間，我在xx集團(tuán)實(shí)習(xí)。公司規(guī)模很大我們做預(yù)算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對(duì)自己，對(duì)工作，對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。成為一名能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的熱血青年，我們的肩上開始扛著責(zé)任。我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。
實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。
首先我簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過程，以及標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)還是不夠用，還要繼續(xù)充實(shí)自己。讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，因?yàn)槲覀児具€有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)，所以有不懂得地方我們問的也比較方便。然而我們要養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
及各個(gè)工程的進(jìn)度，我們雖然不是十分掌握這些知識(shí)技能，但是每個(gè)人都勤學(xué)好問，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這讓我們也很欣慰。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后正式參加工作有非常大的幫助。
教導(dǎo)，指出我的不足，我將虛心接受批評(píng)，并在之后的工作學(xué)習(xí)中努力改正，不斷提高自己作為一名造價(jià)人員的素質(zhì)！為自己走創(chuàng)業(yè)之路做好充分的準(zhǔn)備。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
頂崗實(shí)習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變；頂崗實(shí)習(xí)增進(jìn)了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們?cè)趯?shí)踐中找到自己的不足；頂崗實(shí)習(xí)為我們積累了經(jīng)驗(yàn)，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷！
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，我們?cè)诼犎I(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進(jìn)行了小組之間的聽課活動(dòng)，通過組員互評(píng)，可以指出每個(gè)人授課的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評(píng)課記錄75份。在聽評(píng)課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗(yàn)也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺(tái)。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級(jí)美術(shù)四個(gè)班，周建美八年級(jí)生物四個(gè)班，馬蘭八年級(jí)英語兩個(gè)班，何啟東七年級(jí)政治兩個(gè)班，畢佳村七年級(jí)地理一個(gè)班，八年級(jí)物理兩個(gè)班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師。十八大期間，我們五名實(shí)習(xí)生擔(dān)任學(xué)校值班教師。
在團(tuán)支部活動(dòng)方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時(shí)我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場(chǎng)，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個(gè)知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動(dòng)所以我們于9月11日在七年級(jí)四班召開感恩主題班會(huì)，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會(huì)增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實(shí)習(xí)生參加了“唱祖國(guó)，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動(dòng)，在八年級(jí)召開朗讀比賽，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評(píng)委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。于10月9日開始五名實(shí)習(xí)生加入校園廣播臺(tái)，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個(gè)過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師。分別為:張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團(tuán)支部活動(dòng)中，我們更是加深了對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收獲的喜悅。
除了上述方面以外，我們?cè)趯?shí)習(xí)期間嚴(yán)格要求自己，兩個(gè)月以來，我們每天七點(diǎn)半上班，五點(diǎn)下班。沒有特殊情況絕對(duì)不允許遲到早退。我們?cè)谒枷肷嫌羞^起伏，大家互相幫助，共同解決。在日常生活方面，剛到太平莊中學(xué)時(shí)對(duì)于我來說都是陌生的不過學(xué)校對(duì)我們照顧的很周到，每天免費(fèi)到食堂吃飯，周六日食堂的姐姐給我們來做飯，，畢竟是農(nóng)村生活，有些東西比不上原來生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，會(huì)做飯的同學(xué)也會(huì)一展身手，大家圍在一起，其樂融融，天氣轉(zhuǎn)涼，我們用電熱毯來取暖，但是每天晚上睡覺前都關(guān)掉以免發(fā)生危險(xiǎn)。
以上就是我們這兩個(gè)月以來的基本情況，當(dāng)然我們還存在很多不足之處。比如在教學(xué)方面，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，備課時(shí)教學(xué)目標(biāo)的制定仍然不全面，面對(duì)課堂突發(fā)狀況仍然無法靈活處理。在備課中存在問題時(shí)虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，盡量彌補(bǔ)不足。
在學(xué)校安排的工作方面，我們有時(shí)拖拉，沒能按時(shí)完成。所以以后一定要制定好工作計(jì)劃，在計(jì)劃的指導(dǎo)下工作就能有的放矢。工作效率也會(huì)提高。盡可能做到“今日事今日畢。
在人際關(guān)系方面，我們十分注重與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交流。在學(xué)校工作的開展，我們很需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。如果沒有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持我們工作將舉步維艱。所以要多多與領(lǐng)導(dǎo)交流，善于與領(lǐng)導(dǎo)交流，多為學(xué)校做些力所能及的事情。
俗話說得好“黃金無足色？白璧有微瑕”。但我們相信？在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的諄諄教誨下？我們一定能夠克服這些問題與不足？大膽、勇敢地繼續(xù)往前走。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，是我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。雖然從學(xué)校出來一個(gè)月了，為了各種實(shí)習(xí)材料，所以才正式開始實(shí)習(xí)3天了，在這期間我深深的體會(huì)到了身為一名椰樹集團(tuán)品保的酸甜苦辣。在這段時(shí)間里，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。
在這一個(gè)月里有快樂也有悲傷。但更多的是收獲。因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了，所以我們學(xué)到了很多，不管是專業(yè)知識(shí)還是為人處事。
在椰樹的幾天實(shí)習(xí)里上班就是要對(duì)生產(chǎn)線及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行檢查，上班前要對(duì)水源進(jìn)行一次檢測(cè)，畢竟是食品行業(yè)水是很重要的，生產(chǎn)時(shí)還要每小時(shí)對(duì)水進(jìn)行一次檢測(cè)，之后就是抽樣測(cè)，正常生產(chǎn)后就是管控每一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)了：制水——無菌室——噴碼——燈檢——貼標(biāo)——招檢——包裝。
如今，一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束，我想說我收獲了很多，不管是哪一方面的，雖然才上幾天班，但是椰樹他見證了我在學(xué)校的成長(zhǎng)。在專業(yè)知識(shí)方面，我們?cè)趯W(xué)校做實(shí)驗(yàn)也做過，來了這里我才發(fā)現(xiàn)做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要，每一個(gè)參數(shù)都直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。而我做的工作就是保證產(chǎn)品過程的質(zhì)量。還在學(xué)校的時(shí)候知道我們來這是做品保，而工作的內(nèi)容之一就是品嘗，可我現(xiàn)在每天還是不停地品嘗，不想品嘗也得品嘗。因?yàn)檫@就是我的工作，不能憑借自己的喜好而工作。每天都有所以我們要學(xué)的很多，得記參數(shù)，流程、儀器的使用等等。我們剛來的時(shí)候基本上是什么都不懂。所以都是從零開始學(xué)的。我們都是一邊培訓(xùn)一邊工作。所以你得努力學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容。在這里讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到與人溝通也是一門學(xué)問，我的工作是作為第三方人員，與車間人員的溝通就顯得很重要，每一句話，每一個(gè)語氣都至關(guān)重要。在這幾天當(dāng)中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(zhǎng)。從開始的茫然到如今的自如，感覺自己在一天天的長(zhǎng)大，一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到工作者的角色轉(zhuǎn)化。在工作中遇到的問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
通過這幾天里，已從不適應(yīng)到慢慢的習(xí)慣，但我知道我不懂的還有很多，還需要我更加努力的學(xué)習(xí)才能做好這份工作，才能更好的立足在椰樹。在工作上，基本的生產(chǎn)流程都要熟悉，各項(xiàng)參數(shù)也能運(yùn)用到工作中，運(yùn)用到生產(chǎn)中。在工作中發(fā)現(xiàn)的問題有一些也能自己去處理了，并能叫車間的人員整改，怎么整改。特別是取樣但還是有一些工作上的事，自己不能很好的處理，也還有許多知識(shí)自己沒有學(xué)到，不能運(yùn)用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次，在人際關(guān)系是我順利工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數(shù)、設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。在這幾天里，人際關(guān)系也讓我慢慢學(xué)到很多。
在這里不是與同學(xué)相處而是與同事，所以一定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進(jìn)來難免在工作上會(huì)與同事有摩擦，現(xiàn)在我慢慢已能處理好這些關(guān)系了。這也是這幾天里不可多得的收獲。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的做好本職工作。
通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí)，只有通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20_年_月_日至_月_日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
_有限公司行政人事部。
（一）實(shí)習(xí)單位情況。
_股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)太陽能_發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。
2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書、述職報(bào)告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有__名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿足各部門的需要。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
受文山麻栗坡金瑋礦產(chǎn)公司委托，昆明理工大學(xué)承擔(dān)了該公司壩子選礦廠選礦技術(shù)攻關(guān)工作。技術(shù)攻關(guān)的目的是提高該選礦廠的選礦技術(shù)指標(biāo)，要求精礦品位大于45%，回收率達(dá)到75%。本次工業(yè)試驗(yàn)的階段性攻關(guān)工作自20xx年xx月開始，至20xx年xx月xx日，在本階段開展的主要工作有：1、確定攻關(guān)工作開始的時(shí)間，簽訂技術(shù)合同；2、研究當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并制定攻關(guān)工作生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工作參數(shù)和生產(chǎn)流程；3、試驗(yàn)室小型驗(yàn)證試驗(yàn)研究；4、現(xiàn)場(chǎng)流程調(diào)整和設(shè)備調(diào)試；5、工業(yè)技術(shù)攻關(guān)和工業(yè)化生產(chǎn)試驗(yàn)研究。
本次技術(shù)攻關(guān)是在紫金西南公司和麻栗坡紫金鎢業(yè)集團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由昆明理工大學(xué)負(fù)責(zé)選礦技術(shù)，選礦廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織實(shí)施。在攻關(guān)過程中，全體人員工作認(rèn)真、踏實(shí)，本著科學(xué)、實(shí)事求是的態(tài)度，開展科學(xué)研究工作?，F(xiàn)將本次攻關(guān)工作進(jìn)行階段性總結(jié)，匯報(bào)如下。
1、生產(chǎn)現(xiàn)狀中存在的主要問題。
（1）磨礦細(xì)度。
選礦廠目前采用一段閉路磨礦流程。磨礦細(xì)度達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。
球磨，日處理能力增加到2600噸左右。致使磨礦細(xì)度達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，目前僅為60%左右-200目。
（2）藥劑制度。
通過觀察發(fā)現(xiàn)，加溫浮選時(shí)藥劑用量很大，達(dá)到每處理一噸粗精礦水玻璃用量120~140公斤，捕收劑用量9公斤左右。
（3）設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)。
五個(gè)加溫?cái)嚢柰捌渲杏幸粋€(gè)出現(xiàn)故障無法投入使用，一定程度上影響了生產(chǎn)效率。濃密池底部的砂漿泵功率不足導(dǎo)致了抽入到加溫?cái)嚢柰皟?nèi)的礦漿濃度較低。加溫浮選的粗選槽可能過小，承受不了現(xiàn)有的礦漿處理量。
（4）生產(chǎn)指標(biāo)。
自20xx年xx月改變工藝流程為加溫浮選以來，至20xx年1月底，生產(chǎn)基本穩(wěn)定。經(jīng)對(duì)報(bào)表進(jìn)行初步統(tǒng)計(jì)，原礦平均品位0.32%左右，常溫粗選尾礦品位0.1%左右，常溫粗選回收率70%左右；加溫浮選精礦品位45%左右，回收率85%左右，尾礦品位0.7%左右。選礦廠總尾礦品位估算為0.13%左右，該尾礦品位尚未將硫精礦中的鎢和濃密機(jī)的溢流水含鎢計(jì)算在內(nèi)。
一般而言，經(jīng)對(duì)礦石工藝礦物學(xué)研究和生產(chǎn)實(shí)際調(diào)查，硫精礦中含鎢品位和原礦幾乎一樣，產(chǎn)率約3%~5%；濃密機(jī)溢流水中礦石固體濃度1%~2%，含氧化鎢5%左右。這兩部分都直接放入尾礦庫中，未進(jìn)入報(bào)表計(jì)算。
當(dāng)然，上述的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不十分準(zhǔn)確。但可以看出，選礦廠的實(shí)際。
回收率是比較低的，尚有許多技術(shù)工作需要攻關(guān)。
（5）特別值得注意的是，自20xx年開始攻關(guān)前夕，選礦廠生產(chǎn)指標(biāo)大幅度下降，主要是指加溫浮選部分。自20xx年xx月xx日開機(jī)生產(chǎn)至20xx年xx月xx日攻關(guān)組到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)生產(chǎn)當(dāng)天化驗(yàn)單和處理量等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：原礦品位0.316%，粗尾品位0.098%，粗選回收率70%左右；加溫精選區(qū)精礦品位小于40%，僅36%左右，尾礦跑尾在30個(gè)班中有近十多個(gè)班達(dá)到1%以上，回收率很低。
通過以上的分析可以看到，本次技術(shù)攻關(guān)難度巨大。
2：攻關(guān)組本次開展的主要工作和取得的主要成績(jī)。
（1）、常溫粗選部分。
1）、對(duì)常溫粗選部分的流程進(jìn)行了簡(jiǎn)單改造，根據(jù)試驗(yàn)室研究結(jié)果，并結(jié)合灑西選礦廠的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，決定取消脫硫選別作業(yè)；從而減少了因脫硫作業(yè)造成的鎢損失，提高回收率3%~5%。
3）、改變了粗選的加藥地點(diǎn)。延長(zhǎng)了捕收劑的作用時(shí)間，也有利于提高作業(yè)回收率。
4）、為回水利用創(chuàng)造了條件，可進(jìn)一步減少藥劑消耗。經(jīng)過本次流程調(diào)整，回水可以直接加入球磨機(jī)中，從而避免了因濃密機(jī)溢流水直接排入尾礦庫中而造成的鎢損失，回收率也有所提高，藥劑用量減少。這是以前所不能實(shí)現(xiàn)的。
當(dāng)然，這一技術(shù)在本次攻關(guān)中雖下達(dá)了技術(shù)指令，但因條件限制，尚未開展。
5）、進(jìn)行了粗選藥劑制度的調(diào)整，包括藥劑種類和藥劑用量的調(diào)整，力爭(zhēng)達(dá)到好的效果。
6）、提高磨礦細(xì)度。
由于現(xiàn)在的磨礦流程已經(jīng)改為一段磨礦流程，根本無法實(shí)現(xiàn)試驗(yàn)室的磨礦細(xì)度指標(biāo)。我們只能根據(jù)實(shí)際情況，在保證處理量的情況下，通過調(diào)整磨礦介質(zhì)配比和磨礦濃度，使磨礦細(xì)度達(dá)到-200目70%以上。
通過以上技術(shù)工作，粗選的選礦指標(biāo)得到了較明顯的改變，經(jīng)對(duì)試驗(yàn)階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（包括調(diào)試階段不穩(wěn)定的情況都計(jì)算在內(nèi)），不僅使原脫硫損失的鎢降為零，鎢的回收率增加3%~5%，同時(shí)，粗選的尾礦品位下降到0.086%，并且，無論原礦品位上升到0.35%以上時(shí)，尾礦品位也都在0.086%左右，生產(chǎn)較穩(wěn)定。對(duì)比結(jié)果見表1。
注：表中對(duì)原選礦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，沒有查原始化驗(yàn)單據(jù)。僅供參考。
從表1的結(jié)果可以看到，雖然表觀回收率變化不大，但考慮尾礦的變化情況，結(jié)合原礦品位的降低和避免脫硫的損失，實(shí)際回收率有可能增加5%左右。
（2）、加溫浮選部分。
加溫浮選的流程沒有調(diào)整。主要工作是開展藥劑制度試驗(yàn)。
對(duì)于藥劑制度問題，首先應(yīng)是一個(gè)探索性的嘗試和摸索過程，然后再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)條件（比如磨機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況等）做出適當(dāng)調(diào)整。
我們改變了原在加溫?cái)嚢柰爸刑砑有跄齽┑淖龇?，不再添加絮凝劑。并?duì)水玻璃的用量、捕收劑、調(diào)整劑的用量和加藥地點(diǎn)進(jìn)行了試驗(yàn)，同時(shí)對(duì)加溫參數(shù)如溫度也進(jìn)行了試驗(yàn)。
通過試驗(yàn)，首先讓生產(chǎn)正常，使精礦品位由36%左右上升到45%左右，保證產(chǎn)品的正常銷售。同時(shí)降低藥劑的使用量。表2是本次試驗(yàn)前后的藥劑使用情況對(duì)比表?？梢钥吹剑Ａв昧繙p少了50公斤/噸，捕收劑用量減少了6公斤，增加了5公斤硫化鈉的用量。如每天處理粗精礦150噸，按藥劑目前的市場(chǎng)價(jià)格，攻關(guān)試驗(yàn)節(jié)省藥劑的消耗每天在13000元左右。
表2加溫浮選流程中藥劑使用情況。
加溫精選部分試驗(yàn)指標(biāo)對(duì)比較大，同時(shí)，據(jù)說原生產(chǎn)中金屬嚴(yán)重不平衡，有時(shí)每月實(shí)際生產(chǎn)多出十多個(gè)金屬噸，從而出現(xiàn)了對(duì)數(shù)據(jù)的人為變化。因此，該數(shù)據(jù)僅供參考。
3、攻關(guān)工作存在的主要問題和今后工作方向。
本次技術(shù)攻關(guān)試驗(yàn)，總體來說是沒有取得預(yù)期的效果，主要表現(xiàn)在回收率沒有取得明顯提高。存在的問題和今后工作的方向?yàn)椋?/p>
1）、對(duì)原礦的性質(zhì)研究不充分。該礦為難處理的微細(xì)粒嵌布鎢礦石，既有白鎢礦，又有黑鎢礦，黑鎢礦隨各礦點(diǎn)和礦層可能有較大幅度的變化。而這一性質(zhì)我們研究不充分，了解不足。
下一步工作需深入研究原礦性質(zhì)。特別是對(duì)鎢物相分析和礦物的嵌布特征進(jìn)行更加細(xì)致的分析和研究。
劇烈的波動(dòng)，甚至是在各班內(nèi)通過快速分析發(fā)現(xiàn)，每一時(shí)間段變化也非常大，最高原礦品位0.519%，最低原礦品位0.18%，更嚴(yán)重的是相鄰兩個(gè)班快速變化。這就要求選別流程和選別技術(shù)參數(shù)必須具有更大的適應(yīng)性（因沒有配礦系統(tǒng)）。
圖1各班原礦品味波動(dòng)曲線。
針對(duì)這種現(xiàn)象，必須深入研究造成這一問題的原因，提出解決問題的辦法（如強(qiáng)化分析、取樣、制樣工作），盡量減少原礦品位的瞬間波動(dòng)現(xiàn)象。同時(shí)，研究流程和藥劑制度的更大適應(yīng)性。
精礦尾礦。
表4流程考察結(jié)果。
13.4562011.54。
213.83215.598。
325.8223.748。
416.28235.89。
1611.542.775。
1719.67254.206。
1810.56260.954。
196.718。
由上組數(shù)據(jù)可知，許多選別作也基本沒有選礦效果，特別在加溫浮選的掃選部分，掃選的精礦和尾礦品位相差不大，分別效果差。
因此，必須研究工藝流程，特別是中礦的處理方法和技術(shù)。
4）需對(duì)藥劑制度進(jìn)行深入研究。
開發(fā)適應(yīng)性更強(qiáng)的新藥劑制度，包括新的藥劑、藥劑匹配組合、加藥地點(diǎn)等。是研究的主題方向之一。本次研究研究雖取得一些成果，但由于各種原因，在生產(chǎn)上沒有實(shí)施，是本次攻關(guān)的遺憾之一。下一步爭(zhēng)取在生產(chǎn)上使用。
5）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)力量。使理論知識(shí)和實(shí)際操作有機(jī)結(jié)合起來，加深各方對(duì)技術(shù)攻關(guān)的理解、關(guān)心與支持。團(tuán)結(jié)一心，共同努力。
總之，本次技術(shù)攻關(guān)，非常感謝麻栗坡金瑋公司給予的這一平臺(tái)。但由于對(duì)礦石性質(zhì)摸索不夠透徹，再加上自身技術(shù)和客觀因素的限制，指標(biāo)仍然沒有明顯提高，回收率沒有達(dá)到預(yù)期目的，對(duì)此我們深表遺憾。雖然這次調(diào)試沒有成功，但我們一定會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，繼續(xù)深入研究該礦石的選礦技術(shù)。在條件許可的情況下，盡我們最大努力為金瑋公司的選礦工作做出貢獻(xiàn)！
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。
通過此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)的理論知識(shí)的理解，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，熟悉實(shí)際工作中的有關(guān)財(cái)經(jīng)制度、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理的依據(jù)、程序和方法，具備從事財(cái)會(huì)實(shí)際工作的能力，以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會(huì)的需要。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，深入調(diào)查、熟悉實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，結(jié)合當(dāng)前會(huì)計(jì)改革和實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作實(shí)際，選定本人專題調(diào)研報(bào)告的題目，根據(jù)所選題目有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料，為書寫實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：
學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況后，完成專業(yè)調(diào)研：
1、全面了解單位基本情況；
2、崗位設(shè)置和人員分工等；
3、管理上的特征；
4、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程；
5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn)；
6、會(huì)計(jì)信息化和企業(yè)信息化開展的情況，使用的軟件，主要應(yīng)用模塊，應(yīng)用的效果；
7、財(cái)務(wù)管控等。
三、實(shí)習(xí)要求。
（一）實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備。
1、每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過的知識(shí)復(fù)習(xí)、回憶一下，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的，尤其要對(duì)本專業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的了解。
2、每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握。即事先要確定一個(gè)自己感興趣，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告寫作做準(zhǔn)備。
（二）實(shí)習(xí)方法。
采用以分散實(shí)習(xí)為主，集中實(shí)習(xí)為輔的方式，兩位指導(dǎo)老師隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)，并適時(shí)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
（三）實(shí)習(xí)具體要求。
為了達(dá)到更好的效果，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位，如果發(fā)生變更時(shí)，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實(shí)習(xí)過程，學(xué)校將在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系。
四、時(shí)間安排。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：__——__（共__周）。
2、按大學(xué)要求，下學(xué)期開學(xué)后第__周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記及鑒定表、專業(yè)調(diào)研報(bào)告。
3、為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系。
五、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)單獨(dú)考核，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績(jī)之中。實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來評(píng)定：
（1）實(shí)習(xí)單位鑒定；(2)實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告情況；(3)實(shí)習(xí)抽查情況。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，從20xx年9月份開始，汽車專業(yè)部教師帶領(lǐng)學(xué)生在我校博友汽修廠展開了為期近半年的實(shí)習(xí)工作，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下：
階段實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是汽車維修這門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的操作過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)對(duì)汽修工人的基本素質(zhì)的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入工廠，了解汽修行業(yè)的新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。
本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持，為此汽車專業(yè)部多次召開會(huì)議，制訂了完善的實(shí)習(xí)方案，并且明確提出學(xué)生的實(shí)習(xí)工作教師包干到戶，每位專業(yè)教師負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取使學(xué)生得到最全面、最細(xì)致的的指導(dǎo)。
分工如下：總負(fù)責(zé)：趙俊山主任。
汽車發(fā)動(dòng)機(jī)維修檢測(cè)—石磊老師負(fù)責(zé)汽車車身噴涂—李克義老師負(fù)責(zé)。
汽車底盤維修檢測(cè)—?jiǎng)⒂吕蠋熦?fù)責(zé)。
汽車車身整形—楊德義老師負(fù)責(zé)。
1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對(duì)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。
2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起，真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評(píng)。
實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為汽修專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，無論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國(guó)電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來源于生活，貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國(guó)的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就是中國(guó)大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)社會(huì)生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來立足社會(huì)、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和生活能力的機(jī)會(huì)，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅(jiān)強(qiáng)，更成熟了。即使將來再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對(duì)它。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
自四月份轉(zhuǎn)入合肥xx家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來，通過辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助，讓我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了初步了解，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅(jiān)定了腳步！
實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大專生來說是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的。碰撞，通過領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。
合肥xx家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號(hào)多、種類全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓更多消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，xx集團(tuán)又推出xxx冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價(jià)于一體的xx%冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會(huì)涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識(shí)。如：什么型號(hào)，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識(shí)，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對(duì)商場(chǎng)的導(dǎo)購員也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識(shí)我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說入水很淺。但通過實(shí)習(xí)期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對(duì)業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。
往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的。客戶利益化看問題有一定的事由，我可以通過長(zhǎng)遠(yuǎn)、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的。遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識(shí)到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長(zhǎng)久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當(dāng)自己站在主動(dòng)的位置，很多問題會(huì)變的自然化。
我堅(jiān)信，銷售只是開始。服務(wù)是銷售的延續(xù)。只有長(zhǎng)久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問題上必須主動(dòng)，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡量完美和絕對(duì)堅(jiān)持（因?yàn)橐?jìng)爭(zhēng)）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。
服務(wù)，有時(shí)候會(huì)遇到自身無法解決的問題。設(shè)法繞開走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。
業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識(shí)外。關(guān)于財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、文化等都是必備知識(shí)。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，善于發(fā)問，了解透徹。
每個(gè)辦事處都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財(cái)務(wù)管理，后勤管理……。每個(gè)人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運(yùn)作整個(gè)辦事處各項(xiàng)事物。團(tuán)隊(duì)的日常交流對(duì)每個(gè)成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何正確看待自己，對(duì)待職務(wù)。
關(guān)于價(jià)值觀，我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
如今我所認(rèn)識(shí)的價(jià)值觀不再是值多少，簡(jiǎn)單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長(zhǎng)，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注更多的細(xì)節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟，代價(jià)就會(huì)以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習(xí)中所得到的重要意識(shí)。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
xx年4月22日，略帶著學(xué)生稚嫩的我，走出校園，來到了xx市第二中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，滿載著一腔的熱忱我走上了一直向往并熱愛的教師崗位。
xx市第二中學(xué)是從xx年開始招收第一批學(xué)生，建校雖然短暫，但是經(jīng)過幾年的努力，現(xiàn)今學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施完備，是一所國(guó)家西部貧困地區(qū)九年義務(wù)教育學(xué)校，是xx市的直屬初級(jí)中學(xué)。走進(jìn)校園就看到校門上寫著“好好學(xué)習(xí)，天天向上”的閃亮標(biāo)語，這是該校一直堅(jiān)持的校訓(xùn)，雖然簡(jiǎn)短，卻飽含著學(xué)校對(duì)學(xué)生的期許。
此次實(shí)習(xí)主要有教學(xué)工作實(shí)習(xí)及班主任工作實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我細(xì)心觀察，虛心請(qǐng)教，初步了解和掌握中學(xué)教育教學(xué)規(guī)律和具體環(huán)節(jié)，能獨(dú)立進(jìn)行備課、課堂教學(xué)、輔導(dǎo)、批改作業(yè)等教學(xué)工作，并在全班召開主題班會(huì)，做專題動(dòng)員，搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，適當(dāng)開展課外活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，還與個(gè)別學(xué)生談心，做后進(jìn)生的提高工作。
1、思想及紀(jì)律表現(xiàn)。
在實(shí)習(xí)期間，我服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心接受指導(dǎo)老師督導(dǎo)，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)并嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和作息時(shí)間，從不無故請(qǐng)假。我注重師表，講文明，有禮貌，衣冠整潔，愛護(hù)公物，維護(hù)實(shí)習(xí)場(chǎng)所及周邊的環(huán)境衛(wèi)生。另外，我與實(shí)習(xí)小組組員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互學(xué)，共同提高。
2、教學(xué)及班主任工作。
實(shí)習(xí)期間，在兩位老師的引導(dǎo)下，我經(jīng)常下班，每天早上七點(diǎn)二十分到教室監(jiān)督早讀紀(jì)律、檢查衛(wèi)生以及做好考勤工作，下午2點(diǎn)20分到教室維持班級(jí)紀(jì)律，督促學(xué)生按時(shí)完成勞動(dòng)，并做好下午第一節(jié)課的課前準(zhǔn)備活動(dòng)。另外，在自習(xí)課及科任老師上課期間都經(jīng)常在班級(jí)外面觀察學(xué)生的課堂的學(xué)習(xí)情況。把表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)和表現(xiàn)欠佳的同學(xué)的名字分別記錄下來。這些都對(duì)學(xué)生有很大的激勵(lì)作用。
3、教育調(diào)查開展情況。
在實(shí)習(xí)期間我一直關(guān)注“初中生的叛逆心理”這個(gè)問題，為解決這個(gè)問題我主要采用談話法和實(shí)地觀察法，如個(gè)別談話法或者集體談話法來進(jìn)行關(guān)于叛逆學(xué)生的教育、學(xué)習(xí)問題的調(diào)查，找出問題存在的原因，再根據(jù)原因來尋找對(duì)策來解決學(xué)生存在的思想、紀(jì)律或者學(xué)習(xí)態(tài)度等問題，同時(shí)我堅(jiān)持在每天的班主任日常工作中觀察班里叛逆學(xué)生的行為表現(xiàn)，在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，將問題回饋到指導(dǎo)老師處，再與指導(dǎo)老師進(jìn)行商量解決的方法。
經(jīng)過一個(gè)月的努力我發(fā)現(xiàn)初中生的叛逆通常是由以下原因造成的：一是初中生身心發(fā)展不平衡；二是父母不當(dāng)?shù)慕逃绞胶筒缓椭C的家庭氛圍；三是教師的教育觀念有待加強(qiáng)，教育方法有待提高；四是社會(huì)中一些暴力文化等不良文化的影響。對(duì)于這些叛逆學(xué)生我們首先要尊重他們，要認(rèn)識(shí)到初中生出現(xiàn)叛逆心理是一種正?，F(xiàn)象，我們應(yīng)以平和的心態(tài)去看待，要看到叛逆心理也具有積極的一面，作為父母和教育者要善于發(fā)現(xiàn)他們出現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)，與他們平等交往，用發(fā)展的眼光看待他們；其二，要重視家庭教育，努力營(yíng)造民主、融洽、健康、和諧的家庭氛圍；其三，教師要提高自身的素養(yǎng)，教育學(xué)生要講究教育的藝術(shù)，掌握教育的有效方法；最后，學(xué)校要加強(qiáng)心理健康教育，盡早發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，并給予正確的引導(dǎo)。
以上所提到的只是我在教育調(diào)查中的其中一個(gè)重要問題，還有其他一些問題我也做了相應(yīng)的調(diào)查，也從中獲得很大的收獲。
4、實(shí)習(xí)效果和主要收獲。
我在上第一堂課時(shí)，就遇到了很大的挑戰(zhàn)，精心準(zhǔn)備的課件居然放不出來，頓時(shí)我變得緊張不安，但很快我就調(diào)整好自己的心理，非常從容的不用ppt也順利的上完了我的第一節(jié)課，各個(gè)環(huán)節(jié)都完成了，過后在評(píng)課中，聽課的吳xx老師評(píng)價(jià)說，看我不像新老師，而是像從教幾年的老教師，還說我上課很有激情學(xué)生很喜歡我，還想聽我再上一節(jié)這個(gè)課。對(duì)于這樣的評(píng)價(jià)，我該為自己課堂上的從容自信而欣慰，這是詳盡備課的結(jié)果，對(duì)于缺點(diǎn)，我也要及時(shí)改進(jìn)，爭(zhēng)取在下次課營(yíng)造更生動(dòng)活潑的課堂。
這節(jié)課之后我真正體會(huì)到了要給學(xué)生一杯水，自己就必須有一桶水的含義。從此，我開始不斷地迷惘，疑惑，思索，但我的內(nèi)心卻非常充實(shí)。我知道我在成長(zhǎng)，在教育生涯中不斷探索，我的每天就在這樣的充實(shí)中一天天度過。
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。讓我見識(shí)了許多，也收獲了許多，不但在講課方面有了很大的進(jìn)步，在作為一名準(zhǔn)老師方面思想上也有很大的提高，并且在教學(xué)管理、課堂教學(xué)等的理念也收獲頗豐。使我受益匪淺，讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。并能從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。其中我體會(huì)最深的是教師要熱愛教育事業(yè)，要施教以愛，老師的激勵(lì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比批評(píng)更奏效，鼓勵(lì)是一種催化劑，它能夠極大地激發(fā)學(xué)生的自信心，一句由衷的贊譽(yù)和夸獎(jiǎng)，可能使他們受益終生。熱愛學(xué)生是教師的天職，只有對(duì)學(xué)生傾注一份愛心，奉獻(xiàn)一份真情，才能喚起學(xué)生對(duì)老師的愛、對(duì)生活的愛、對(duì)知識(shí)的愛。教師只有真切的關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、為學(xué)生著想，才能激起學(xué)生對(duì)老師的尊敬、熱愛和敬佩！在此，我想對(duì)所有即將走上工作崗位的準(zhǔn)教師說：既然選擇了做“人類靈魂的工程師”，就不要吝惜自己的愛；只有自己內(nèi)心充滿了陽光，才能溫暖孩子幼小的心靈；只有掌握了愛的藝術(shù)你的心血才會(huì)澆灌出燦爛的希望之花！
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
為了鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。我們開展了工程測(cè)量實(shí)習(xí)，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能。通過完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。
對(duì)于地物，碎步點(diǎn)應(yīng)選在地物輪廓線的方向變化處，連接這些特征點(diǎn)，便得到與實(shí)地相似的地物形狀。對(duì)于地貌來說，碎步點(diǎn)應(yīng)選在最能反應(yīng)地貌特征的山脊線，山谷線等地性線上。將經(jīng)緯儀安置在測(cè)站上，繪圖板安置于測(cè)站旁，用經(jīng)緯儀測(cè)定碎步點(diǎn)的方向與已知方向間的夾角，測(cè)站點(diǎn)至碎步點(diǎn)的距離和碎步點(diǎn)的高程，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和比例尺八碎步點(diǎn)的位置展繪在圖紙上，并在點(diǎn)的右側(cè)注明其高程，再對(duì)照實(shí)地描繪地形。在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。
相比于以往的教學(xué)型實(shí)習(xí)，真正的實(shí)習(xí)顯然能夠更好的體會(huì)所學(xué)到的知識(shí)。事實(shí)也確實(shí)是如此，通過這次實(shí)習(xí)，我真正的體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。通過在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點(diǎn)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。
在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。
通過這次實(shí)習(xí)，鍛煉了很多測(cè)繪的基本能力。熟悉了儀器的用途，熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測(cè)量誤差的來源，了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。
通過工程實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。同時(shí)在這場(chǎng)實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要性：每個(gè)人的一個(gè)粗心，一個(gè)大意，都可能直接影響工程的進(jìn)度，甚至是帶來一生都無法彌補(bǔ)的損失。
一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。而這些，就是在測(cè)量之外所收獲的了。
總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，工作的細(xì)心，甚至還有了對(duì)測(cè)繪人員的敬畏之心。鍛煉了實(shí)際的能力，讓我在未來面對(duì)選擇時(shí)更有信心和勇氣。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
(1)。
不知不覺間，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近兩個(gè)月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細(xì)細(xì)回憶，頗有一番滋味。
頂崗實(shí)習(xí)，工作是重中之重。其實(shí)，至今為止，我一直不敢相信自己的這個(gè)工作身份，一個(gè)初登講臺(tái)的實(shí)習(xí)生，驚嘆擔(dān)任了高二，高三兩個(gè)班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實(shí)感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復(fù)習(xí)情況，本學(xué)習(xí)開學(xué)一輪復(fù)習(xí)只進(jìn)行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個(gè)半月時(shí)間來進(jìn)行總復(fù)習(xí)。時(shí)間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)又差，這對(duì)我來說真的是一個(gè)考驗(yàn)。鑒于這個(gè)情況，我只在保證進(jìn)度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學(xué)生聽不懂課，一道題反反復(fù)復(fù)講好幾遍，一節(jié)課前進(jìn)不了幾步。而我又徘徊于兩個(gè)年級(jí)之間，沒有更多的時(shí)間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識(shí)點(diǎn)細(xì)講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著時(shí)間的推進(jìn)，不論是高二的新課還是高三的復(fù)習(xí)課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時(shí)間把握不準(zhǔn)總是會(huì)出現(xiàn)時(shí)間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習(xí)。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個(gè)環(huán)節(jié)量化和細(xì)化而更好的把握時(shí)間;二多邀請(qǐng)學(xué)校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學(xué)習(xí)他人，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
教學(xué)這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進(jìn)步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實(shí)習(xí)生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺(tái)辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎(jiǎng);“快樂教育”征文每人認(rèn)真撰寫;藝術(shù)節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯(cuò)。等等。
在生活方面，臨時(shí)家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動(dòng)更是生活豐富多彩。
簡(jiǎn)而言之，珍惜寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間內(nèi)做最多有意義的是，才能對(duì)得起實(shí)習(xí)，對(duì)得起自己。
(2)。
工作快一個(gè)月了。感覺收獲了很多，不管是人際關(guān)系還是適應(yīng)社會(huì)的能力方面都有很大提高，我從事的工作是家居用品銷售的職務(wù)，地點(diǎn)是在北京的城外城家居建材有限公司。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡是須得謹(jǐn)慎小心否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。自己的提議和工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)的幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極的尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走得更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我。使我獲得更大的.收獲。
現(xiàn)在的我已經(jīng)熟悉了這份工作。習(xí)慣了早起晚睡的的忙碌的上班族生活，剛到這里的時(shí)候。感覺挺別扭的。畢竟自己剛畢業(yè)，還沒有完全從學(xué)生的背景中走出來，一切的習(xí)慣還沒有為現(xiàn)在的工作而發(fā)生改變。但是畢竟年齡已到，再留戀學(xué)校的生活已不可能，只能試著去改變，改變自己的心態(tài)。改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的卻給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作狀態(tài)，高尚的思想覺悟。進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:。
20xx年11月6日——20xx年1月7日。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
我是在20xx年8月6日進(jìn)入了電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實(shí)習(xí)心得:。
用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊?，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
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展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
時(shí)間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。
時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間。
初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計(jì)劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對(duì)公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時(shí)馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個(gè)電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很不安，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會(huì)努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢??！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。
在后來的這些時(shí)間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(zhǎng)。
3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“如果你的老板對(duì)你很刻薄，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)辯了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說：“你說話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說實(shí)話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問我這樣的問題，還有那晚他對(duì)我的回答給予怎樣的評(píng)價(jià)。
再后來我重新組織了語言，也想了很多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游。
12月18日，開完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時(shí)候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語言來描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。
三、增城朱村站店。
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起。
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
2、下到田間第一線。
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見得不多的，當(dāng)時(shí)我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂玻通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見識(shí)。
來到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識(shí)到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價(jià)值觀。
在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必?fù)?dān)心自己的努力會(huì)被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力按照工作業(yè)績(jī)和努力程度來晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。
二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)。
一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì)兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么。”還有一個(gè)朋友以前對(duì)我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒有辦法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會(huì)上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵(lì)吧。
三、個(gè)人劣勢(shì)。
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識(shí)，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)知識(shí)。這些就需要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭(zhēng)論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì)、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語對(duì)話，常常因?yàn)槁牪欢畡e人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來到廣州時(shí)間不長(zhǎng)這需要慢慢習(xí)慣。
通過這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系。
作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市常通過這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：
1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
2、建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭(zhēng)端，和氣生財(cái)！
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系。
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)，了解農(nóng)戶具體需求，及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況，作物生長(zhǎng)情況，病蟲害情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基矗同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：
1、如果下到田間，主動(dòng)幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實(shí)驗(yàn)，帶動(dòng)周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。
4、對(duì)待農(nóng)戶要真誠(chéng)。讓要農(nóng)戶切實(shí)體會(huì)到我們是在為他著想。
5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對(duì)我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會(huì)時(shí)事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時(shí)候要有話可說。
7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的成功機(jī)會(huì)，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做到最好。
在一個(gè)公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)齲一開始，或許會(huì)覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅(jiān)持，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當(dāng)我們體驗(yàn)到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時(shí)候，就會(huì)一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚，我們的團(tuán)隊(duì)就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對(duì)我們來說，建立良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊(duì)成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭(zhēng)辯時(shí)須爭(zhēng)辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。
前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時(shí)間經(jīng)歷我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，回顧過去這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，這時(shí)候需要寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告好好地作總結(jié)了。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的實(shí)習(xí)報(bào)告，以下是小編整理的青島港階段性實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
青島港塔吊
青島港位于山東半島南岸的膠州灣內(nèi)，港內(nèi)水域?qū)捝?，四季通航，港灣口小腹大，是我?guó)著名的優(yōu)良港口。
各港碼頭均有鐵路相連，腹地除吸引山東外，還承擔(dān)著華北對(duì)外運(yùn)輸任務(wù)。
青島港始建于1892年，是具有117年歷史的國(guó)家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)三大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國(guó)際國(guó)內(nèi)客運(yùn)服務(wù)，與世界上130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的450多個(gè)港口有貿(mào)易往來?，F(xiàn)有員工16000多人。擁有可停靠15000標(biāo)準(zhǔn)箱船舶的集裝箱碼頭，可停靠30萬噸級(jí)大船的礦石碼頭、原油碼頭，可?？?0萬噸級(jí)船舶的現(xiàn)代化煤炭碼頭。目前，世界上有多大的'船舶，青島港就有多大的碼頭。
40.5噸輪胎吊
青島港門機(jī)，分為40噸、25噸、16噸、10噸
煤炭裝卸、原油裝卸、礦石裝卸、糧食裝卸、氧化鋁裝卸、鋼材裝卸、凍貨裝卸、化肥裝卸、純堿裝卸、雜貨裝卸。
黃道油港區(qū)
青島港（集團(tuán)）有限公司油港分公司是青島港集團(tuán)三大港區(qū)之一和裝卸公司之一，是中國(guó)沿黃流域、太平洋西岸極其重要的油品中轉(zhuǎn)港和海上運(yùn)輸樞紐，是中國(guó)大陸沿海最大的油品運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存基地。位于膠州灣西海岸，港口自然條件十分優(yōu)越，長(zhǎng)年不凍不淤，水深域闊，是著名的天然良港。公司現(xiàn)擁有四座碼頭，分別是一期油碼頭、二期油碼頭、三期油碼頭、液體化工碼頭。主要從事原油、燃料油、乳化油、石腦油、海洋油、成品油等石油類以及酸類、堿類、苯類、烯類、醇類、酮類、醛類、烷類等化工產(chǎn)品的裝卸、中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存作業(yè)。碼頭功能齊全，配套設(shè)施完善，可任意停靠45萬噸級(jí)以下船舶的裝卸作業(yè)，公司及周邊油庫儲(chǔ)油能力達(dá)xxx萬立方米。裝卸油品具有水路、管道、鐵路、公路四種運(yùn)輸方式。
前灣集裝箱碼頭
青島前灣集裝箱碼頭有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱為qqct），成立于2000年7月，由青島港務(wù)局（2003年改制為青島港（集團(tuán)）有限公司）與英國(guó)鐵行港口公司（2015年已被迪拜港口收購）合資經(jīng)營(yíng)。2003年7月，青島港集團(tuán)在此基礎(chǔ)上再次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手丹麥馬士基集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)，四方共同出資組建青島前灣集裝箱碼頭有限責(zé)任公司。該項(xiàng)目投資總額為8.87億美元，該合資項(xiàng)目是山東省迄今為止最大的基礎(chǔ)設(shè)施合資項(xiàng)目。公司擁有11個(gè)深水集裝箱船舶專用泊位，碼頭岸線長(zhǎng)達(dá)3400米，堆場(chǎng)總面積達(dá)225萬平方米，陸域縱深1.5公里，泊位水深負(fù)17.5米，可以全天候裝卸10,000teu以上的超大型集裝箱船舶，年集裝箱通過能力可達(dá)650萬teu以上，是目前世界上最大的集裝箱碼頭企業(yè)之一。
12.7萬立方米糧罐
改革開放三十年來，青島港遵循“堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，把青島港自己的事情辦得更好”的發(fā)展思路，以“建設(shè)東北亞國(guó)際航運(yùn)中心，營(yíng)造平安和諧幸福家園”為共同愿景，牢記并肩負(fù)好“精忠報(bào)國(guó)，服務(wù)社會(huì)，造福職工”的三大使命，大力弘揚(yáng)“一代人要有一代人的作為，一代人要有一代人的貢獻(xiàn)，一代人要有一代人的犧牲”的青島港精神，時(shí)刻堅(jiān)持好“對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)要越來越大，港口發(fā)展后勁要越來越強(qiáng)，職工生活質(zhì)量要越來越高，精神文明建設(shè)要越搞越好”的核心價(jià)值觀；全力打造“平安福港、效率快港、實(shí)力強(qiáng)港”，走出了一條自主創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、質(zhì)量效益型、管理精細(xì)型、親情和諧型發(fā)展之路。核心價(jià)值觀：以信念、感情、珍惜、奉獻(xiàn)為主題的人本價(jià)值觀。
青島港干部6種風(fēng)氣
多年來艱苦創(chuàng)業(yè)，改造了一個(gè)百年老港，建設(shè)了兩個(gè)現(xiàn)代化的新港，在全國(guó)沿海港口中率先建成了世界級(jí)的集裝箱、鐵礦石、原油等大碼頭，港口資產(chǎn)由1.8億元增值裂變到217億元。2015年完成港口吞吐量3億多噸，居世界第七位；完成集裝箱1002萬標(biāo)準(zhǔn)箱，居世界第十位；進(jìn)口鐵礦石吞吐量居世界港口第一位，進(jìn)口原油吞吐量居全國(guó)港口第一位，外貿(mào)吞吐量居全國(guó)港口第二位。集裝箱作業(yè)效率、鐵礦石卸船效率世界港口第一。已有9家世界500強(qiáng)企業(yè)落戶青島港。
青島港前灣四期位于前灣新港區(qū)南岸，是青島港集團(tuán)一次性建設(shè)規(guī)模最大的集裝箱碼頭，碼頭岸線全長(zhǎng)3420米，規(guī)劃建設(shè)10個(gè)水深負(fù)18米至負(fù)20米大型順岸集裝箱泊位，同時(shí)配套建設(shè)一個(gè)國(guó)內(nèi)最大的鐵路多式聯(lián)運(yùn)物流中心。碼頭配置起重量最大、外伸距最長(zhǎng)、裝卸效率最高的30多臺(tái)裝卸橋，前四個(gè)泊位計(jì)劃于2015年底完工，其中6月底1、2號(hào)泊位將建成投產(chǎn)，配備世界上最先進(jìn)8臺(tái)的雙吊具雙小車裝卸橋與16臺(tái)軌道吊。5年內(nèi)（至2015年）10個(gè)泊位全部建成投產(chǎn)，工程建成后，四期碼頭集裝箱吞吐能力為640萬標(biāo)準(zhǔn)箱，可?？慨?dāng)今最大的裝載1.5萬標(biāo)箱的巨型集裝箱船。
青島港港口資產(chǎn)為110.4億元。擁有全國(guó)最大的集裝箱碼頭、原油碼頭、鐵礦碼頭和國(guó)際一流的煤炭碼頭、散糧接卸碼頭。有近20家合資企業(yè)，其中有6家世界500強(qiáng)企業(yè)與青島港合資。
展業(yè)階段的實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
作為一名幼兒教師及班主任，我深知幼兒的教育是根的確良教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德及熱情的心完成園內(nèi)安排的各項(xiàng)工作，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。
在教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)班上幼兒年齡特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)各種感知和事物，在一日活動(dòng)中注意教育給幼兒初淺的，簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒的積極參與活動(dòng)，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新《綱要》，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展。
教育幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)，教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，做個(gè)文明禮貌的好孩子。加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)，使幼兒在學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣在上學(xué)期原有的基礎(chǔ)上有一定發(fā)展，平時(shí)加臺(tái)晨間工作，如實(shí)填寫“消毒記錄”，交接班記錄等各項(xiàng)表格，做好毛巾、口杯、教室的消毒工作，根據(jù)天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。
1、教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)和自。
我保護(hù)意識(shí)，不玩火、水、電，不從高處往下跳，上下樓梯靠右行，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)，會(huì)大聲呼救，并認(rèn)真做好安全教育工作并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)總是匯報(bào)，妥善處理。
利用幼兒入園，離園機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)多溝通，交換情況交流幼兒在園內(nèi)，園外的表現(xiàn)，不定期與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，如果遇到特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，有生病的幼兒及時(shí)向家長(zhǎng)聯(lián)系。
總之，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性，我會(huì)總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中。我相信我會(huì)以飽滿的熱情，全新的投入到自己的教育事業(yè)中。
轉(zhuǎn)眼間迎來了新學(xué)期，我們班孩子們又長(zhǎng)大了一些，自理能力又提高了很多，但是，相信我們會(huì)在工作中齊心協(xié)力，共同做好班級(jí)各項(xiàng)工作，相信我們班的孩子一定能更好的發(fā)展，現(xiàn)將制定以下工作計(jì)劃：
本學(xué)期我班共有幼兒名，經(jīng)已在小班學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期。經(jīng)過我們一學(xué)期的訓(xùn)練，孩子能自己吃飯，自己入廁，但是，日常與同伴之間爭(zhēng)奪玩具發(fā)生攻擊行為，有的幼兒很任性，有的幼兒話說不清楚，為了使這些孩子盡快養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)且，團(tuán)結(jié)合作，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
根據(jù)小班幼兒特點(diǎn)，小班上學(xué)期工作任務(wù)及以上情況，制定如下發(fā)展目標(biāo)：
1、生活衛(wèi)生飛快，會(huì)使用小勺吃飯，吃完自己的一份人食物，培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不掉飯粒，知道飲食和健康的簡(jiǎn)單關(guān)系，知道健康的重要性。
2、安靜的就寢，在老師的幫助下有秩序的空穿衣物，擺放好鞋子，并把它們?nèi)朐诠潭ǖ胤?，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前便后洗手，懂得洗手的重要性。
1、能較好的適應(yīng)環(huán)境，簡(jiǎn)單了解一此健康，衛(wèi)生知識(shí)，能積極參加體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)走，跑、跳、投、鉆、爬，攀登等基本動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的靈活性，協(xié)調(diào)性。
1、學(xué)習(xí)能聽別人講話，不隨便插嘴，喜歡與同伴和老師說說：會(huì)說普通，理解簡(jiǎn)單的故事、圖片，能主動(dòng)參與聽、說、回答、學(xué)習(xí)較為清楚連貫的語言表達(dá)自己的愿望。
1、觀察動(dòng)物、植物生命物質(zhì)的特征，了解日常生活各種物品的作用。
2、喜歡參加數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)初步的按實(shí)物的一個(gè)物征分類。
1、樂意參加繪畫活動(dòng)，體會(huì)繪畫的樂趣，培養(yǎng)幼兒對(duì)繪畫的興趣；認(rèn)識(shí)一些顏色，并學(xué)習(xí)選擇自己喜歡的顏色畫畫；能用自然的聲音宣唱歌曲，初步理解歌曲的內(nèi)容；樂意參加音樂活動(dòng)，喜歡音樂游戲。
1、能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母，愛老師，會(huì)使用一些禮貌用語。
2、和同伴共同游戲，愿意和同伴來往；熟悉幼兒園環(huán)境，認(rèn)識(shí)同伴和成人，了解自己和他們的關(guān)系。
3、簡(jiǎn)單了解我國(guó)的節(jié)日及節(jié)日習(xí)俗。
總之，我們的工作就是這么繁瑣，但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級(jí)生活中健康成長(zhǎng)，就是我們每位老師最大的心愿。
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