心得體會(huì)是對過去所學(xué)所做的思考和概括，有助于我們更好地發(fā)展和改進(jìn)。那么，如何寫一篇有價(jià)值的心得體會(huì)呢？首先，要確保觀察到細(xì)節(jié)，抓住重點(diǎn)，理清事物之間的因果關(guān)系。其次，我們可以嘗試用自己的語言表達(dá)出對所學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)的理解，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行具體的描述。最后，不要忘記在心得體會(huì)中加入一些個(gè)人的情感和態(tài)度，讓讀者更加貼近和共鳴。小編搜集了一些有關(guān)心得體會(huì)的優(yōu)秀范文，希望能給大家提供一些啟示和靈感。
廣告部工作心得體會(huì)篇一
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好2012年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好2012年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃2012年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的'故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會(huì)議制度、臺賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)！
“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”我們歷經(jīng)斑斕的畫卷----春天，走過熾熱的夏季，獲取碩果累累的秋天，冬季----果樹花芽也能安全越冬，才能使來年花開滿樹。又是一個(gè)新的一年即將演奏，新的希望、新的開始、新的輝煌、新的創(chuàng)造，我們努力奮斗。回首過去，對于平面部的每個(gè)成員而言，感到的是一種欣慰、成長，當(dāng)然我們都有缺陷，我們一起去盡心盡力、全力以赴，彌補(bǔ)我們的不足，或許我們都不能做到十全十美，但是我們需要用心做好，為之不愧。然而，成功的光環(huán)和失敗的辛酸終究會(huì)因?yàn)闅q月風(fēng)雨的侵蝕而漸漸的消失，一個(gè)成就也只能是依次奮斗的里程碑，一個(gè)失敗是我們成功的奠基石！明天會(huì)怎樣？后天又會(huì)怎樣？我們的工作也不會(huì)因此而停滯不前，我們的工作還需要繼續(xù)做下去，而且會(huì)更加努力，在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力做好各項(xiàng)事情，這是我們的工作，是作為平面部全體成員的職責(zé)；當(dāng)然部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在帶頭的作用下，做好每件工作，頃獻(xiàn)自己，有目標(biāo)、有計(jì)劃的進(jìn)行。
總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要做好充分的準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭取獲得更大的進(jìn)步，提升公司的知名度和影響力。為了落實(shí)搞好平面部的工作，新的一年中平面部仍將繼續(xù)開展頭腦風(fēng)暴會(huì)、讀書會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，以充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，為大家營造一個(gè)良好的能力提升氛圍。平面部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，相信在大家共同的努力下，平面部在策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、執(zhí)行力等將會(huì)邁上一個(gè)新的臺階。
因此，平面部為了今后能在工作中做得更加出色，總結(jié)過去工作中的缺陷與不足，在這一年中，平面部不足的地方主要有多個(gè)方面表現(xiàn)：
一、設(shè)計(jì)專業(yè)能力還待提升；二、文案和策劃能力需要不斷的完善和增強(qiáng)；三、部門整體學(xué)習(xí)能力比較差，創(chuàng)新能力缺乏；四、平面部整體成員設(shè)計(jì)思路和成長意識心態(tài)還不夠成熟和完善；五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)還不夠成熟；協(xié)調(diào)能力和組織能力有待提升；六、全面有效的組織部門認(rèn)真學(xué)習(xí)策劃、文案、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等多方面的專業(yè)知識少；七、其它綜合素質(zhì)有待加強(qiáng)；因此，平面設(shè)計(jì)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體情況，現(xiàn)對今年年度平面設(shè)計(jì)部工作作如下計(jì)劃：
一、部門組建及人員編制：
1、構(gòu)建和完善部門組織運(yùn)營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各。
項(xiàng)工作順暢運(yùn)行，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，
3、加強(qiáng)部門平面設(shè)計(jì)水平和相關(guān)能力的提升，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、創(chuàng)造型、
協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
平面部組織架構(gòu)。
創(chuàng)意總監(jiān)：
1．負(fù)責(zé)審核、評估、接受或駁回業(yè)務(wù)端的“廣告策略單”。
2、與公司業(yè)務(wù)總監(jiān)一起和客戶溝通前期思路構(gòu)想達(dá)成共識。
3．提出可探尋的“策略方向”，搭建整體構(gòu)思思路，為策劃、文案撰寫提案思路。
4．選派適合的（創(chuàng)意）人才進(jìn)行工作。
5．創(chuàng)造積極且具有建設(shè)性的競爭條件，尋求創(chuàng)意突破。
6．適時(shí)地充分運(yùn)用各種資源，為創(chuàng)意作品加分及添妝。
7、提供廣告創(chuàng)意概念，醞釀廣告創(chuàng)意點(diǎn)子，策略、創(chuàng)作思路、設(shè)計(jì)構(gòu)想、制作完稿等指導(dǎo)，保駕護(hù)航為方案全盤通過。
部門經(jīng)理：
1．具備部門管理和協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行部門設(shè)計(jì)日常事務(wù)管理。
2．負(fù)責(zé)管理平面部設(shè)計(jì)執(zhí)行，同時(shí)參與完成新項(xiàng)目提案。
3．監(jiān)督和管理并考核平面設(shè)計(jì)部組員。
4．協(xié)調(diào)客戶和組員設(shè)計(jì)中遇到不可以解決的問題，為客戶提供滿意的設(shè)計(jì)稿件。
5．負(fù)責(zé)應(yīng)聘設(shè)計(jì)師把關(guān)，對部門的不合理化進(jìn)行組建和整合。
6、建設(shè)優(yōu)良的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并合理儲(chǔ)備人才。
策劃：
1．執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)思路，撰寫策劃方案。
2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫。
3．負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品推廣與執(zhí)行，并撰寫品牌、產(chǎn)品推廣策略制定。
4．負(fù)責(zé)各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制定相應(yīng)的推廣策劃方案。
5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作。
6、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度推廣策略方案。
7、具備市場分析、制定市場目標(biāo)、制定市場策略，中期的明確廣告目標(biāo)、制定廣告策略、制定媒體策略等。文案：
1．承接創(chuàng)意總監(jiān)思路，與平面設(shè)計(jì)共同完成所負(fù)責(zé)客戶之創(chuàng)意表現(xiàn)。
2、與平面設(shè)計(jì)師成為生命共同體，產(chǎn)生最佳之創(chuàng)意火花，追求圖文并茂。
3、具備一切文字表現(xiàn)（平面、刊物、dm、命名、cf等）撰寫執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)。
4、與業(yè)務(wù)人員商討市場現(xiàn)況，及“廣告策略”之認(rèn)同。
5、與設(shè)計(jì)師共同負(fù)責(zé)完成創(chuàng)意表現(xiàn)之稿件以及提案說明。
6、掌握創(chuàng)意概念之撰寫。
7、提案書中有關(guān)創(chuàng)意部份文案撰寫與編制。
組長：
1．具備小組管理能力和協(xié)調(diào)能力。
2、在小組長中發(fā)揮創(chuàng)作能力和指導(dǎo)能力，領(lǐng)悟創(chuàng)意意圖。
3、負(fù)責(zé)交付設(shè)計(jì)及構(gòu)成人員之工作銜接，開始獨(dú)立承擔(dān)個(gè)案之創(chuàng)意視覺表現(xiàn)。
4、承接創(chuàng)意總監(jiān)的指導(dǎo)，與撰文共同完成所負(fù)責(zé)客戶之創(chuàng)意表現(xiàn)。
5、與策劃、文案共同負(fù)責(zé)完成創(chuàng)意表現(xiàn)之稿件以及提案說明。
6、具備一切視覺設(shè)計(jì)（平面、立體、包裝、電視廣告影片cf等）表現(xiàn)與制作執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)。
7、訓(xùn)練及指導(dǎo)組內(nèi)設(shè)計(jì)人員。
1、平面設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)流程框架。
2、平面設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)完稿交付框架。
二、部門任務(wù)。
1、部門人員穩(wěn)定：人員招新，確保部門人員穩(wěn)固和考核標(biāo)準(zhǔn)，平面設(shè)計(jì)11人，
策劃、文案、管理人員為4人，建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。
2、部門團(tuán)隊(duì)的組建：部門分為3組（一組：策劃、文案、應(yīng)急成員；二組：全。
案組；三組：包年組）。
3、落實(shí)部門工作計(jì)劃建設(shè)。
4、協(xié)助公司其它部門的工作任務(wù)及公司內(nèi)部設(shè)計(jì)稿件。
5、部門制訂相應(yīng)的管理和績效考核制度，按照考核標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)季度最后1名。
為淘汰者，目的促進(jìn)平面部全體成員的成長和能力提升,同時(shí)為促進(jìn)公司的整。
廣告部工作心得體會(huì)篇二
20xx年影視頻道總?cè)蝿?wù)x萬元，廣告預(yù)計(jì)完成約x萬元，活動(dòng)完成約x萬元，完成總?cè)蝿?wù)的90%，與去年基本持平，主要是彌補(bǔ)了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經(jīng)營情況。
今年我們廣告經(jīng)營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度，而是采取自營方式，浮動(dòng)價(jià)格，靈活把控，根據(jù)不同的行業(yè)制定最適合的專題價(jià)格，漲幅較多。
2.同時(shí)不斷努力開發(fā)并引進(jìn)新的廣告產(chǎn)品等，而且廣告結(jié)構(gòu)還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響，等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標(biāo)計(jì)劃。
婚影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結(jié)成聯(lián)盟，為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個(gè)找對象、戀愛的平臺。
3、加大活動(dòng)合作，如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計(jì)劃和籌備當(dāng)中，利用活動(dòng)彌補(bǔ)一部分任務(wù)缺口。
廣告部工作心得體會(huì)篇三
我是去年x月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長，對這方面還算是個(gè)生手。
到了xx以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計(jì)師的工作至x月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥；
很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。
到了xx以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力；
感謝xx從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；
感謝xx和xx，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進(jìn)著！
感謝每一個(gè)人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了?。。┪視?huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定?。?！
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
而有些時(shí)候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈拢瑏G失掉一些重要的客戶。
光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年年x月份到公司，20xx年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計(jì)劃完成情況。
金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額xxx元；
實(shí)際完成xxx元，未完成全年銷售計(jì)劃。
20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作＂。在天鴻項(xiàng)目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：xxx的認(rèn)籌、xxx演奏會(huì)、天xxx展會(huì)、xxx展會(huì)、xxx分銷處等工作。其他項(xiàng)目工作主要有：xx銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)工作，xx、xx辦事處圖冊的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會(huì)、xx人壽xx年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、xx電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊、xxx十周年、xxx開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的`認(rèn)識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié)，提高了在活動(dòng)方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn)，也真正的體會(huì)到＂為客戶創(chuàng)造價(jià)值＂的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn)。
三、堅(jiān)持＂為客戶創(chuàng)造價(jià)值＂的理念，不斷更新服務(wù)手段；
鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價(jià)格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí)，不斷提升自己的`專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行＂提醒式＂服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被＂套＂的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成＂總結(jié)問題，提高自己＂的內(nèi)部溝通機(jī)制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動(dòng)方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定，違反制度的事情堅(jiān)持不做，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。其次，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，找一個(gè)＂支點(diǎn)＂--【自有媒體】去撬動(dòng)市場，打造＂勢能＂--【活動(dòng)組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合--【對內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！
在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
一、廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。
二、xxx案例。
在xx年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。
根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前xxx的廣告，便將xxx和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。
三、廣告的目標(biāo)。
1.消費(fèi)者：解決消費(fèi)者問題。
2.產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
廣告部工作心得體會(huì)篇四
20xx年是廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的關(guān)鍵一年。一年來，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部強(qiáng)化服務(wù)意識，突出工作重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，很好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長108%，到款605.5萬元，比去年同比增長105%。回顧一年工作主要有：
今年，廣告部在建好班子、帶好隊(duì)伍上下功夫。
一是進(jìn)一步提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)。今年廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場第一線，隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以市場為導(dǎo)向，適時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。
三是樹立工作就是服務(wù)的觀念，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，關(guān)注客戶的成長和發(fā)展，關(guān)注客戶的品牌，在做好廣告經(jīng)營的同時(shí)幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達(dá)到了互利雙贏的效果。
要牢固樹立經(jīng)營意識，各項(xiàng)管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務(wù)人員考核辦法等等，都要通過相關(guān)的制度來進(jìn)行有效地控制和約束。20xx年，廣告經(jīng)營管理中最大的變化是引入了績效管理，將績效管理的目標(biāo)設(shè)定、過程控制、聯(lián)合績考的思路貫穿于廣告經(jīng)營活動(dòng)中。首先對從事廣告經(jīng)營相關(guān)人員日常工作中的所有工作內(nèi)容從制度上進(jìn)行了規(guī)范，特別是對具體從事廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評。使廣告經(jīng)營的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標(biāo)，廣告經(jīng)營工作有了對應(yīng)的抓手，他們將這一思路引用到20xx年廣告經(jīng)營的各項(xiàng)活動(dòng)中，使活動(dòng)經(jīng)營中的各項(xiàng)工作也有了對應(yīng)的著力點(diǎn)。由于建立了嚴(yán)格的經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標(biāo)與個(gè)人分配實(shí)實(shí)在在地結(jié)合在一起，既充分調(diào)動(dòng)積極性又有利于強(qiáng)化創(chuàng)收管理，使日常工作與經(jīng)營創(chuàng)收之間更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經(jīng)營能力和品牌號召力的作用。我們必須重新調(diào)整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場，在政策容許的范圍內(nèi)做大做強(qiáng)地報(bào)社經(jīng)營。今年，廣告部共舉辦各類活動(dòng)10多個(gè)，除取得較好社會(huì)效益外，經(jīng)濟(jì)效益也十分顯著。僅今年2次車展活動(dòng)產(chǎn)生巨大社會(huì)反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強(qiáng)活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對活動(dòng)的經(jīng)營管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的.實(shí)際操作流程，把活動(dòng)轉(zhuǎn)化為廣告，將植入式廣告與報(bào)紙版面完美結(jié)合，從而創(chuàng)造出更多價(jià)值和收益。另外，“健康生活由水開始”繁山礦泉水營銷活動(dòng)、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會(huì)、“全稱熱戀告別單身”井研大型相親會(huì)等活動(dòng)產(chǎn)生了廣泛的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)收益，真正讓活動(dòng)和經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。經(jīng)過一年的經(jīng)營，廣告部同樣存在了需要改革的問題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對于業(yè)務(wù)的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對困難的行業(yè)業(yè)務(wù)不能跨，考核制度相同的情況下就會(huì)造成閑著的人反而收入高;其次部門繁冗，一個(gè)部門里分設(shè)7位工作室主任一個(gè)“品牌推廣部”一個(gè)“專題部”，會(huì)造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務(wù)，使廣告業(yè)務(wù)員單產(chǎn)不高，繼而收入不高，也會(huì)讓部門各項(xiàng)開支增加，壓力過大。
廣告部工作心得體會(huì)篇五
20xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過xx年年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告部工作心得體會(huì)篇六
廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世做好20xx年廣告創(chuàng)收工作對開創(chuàng)市場、運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義做好20xx年廣告創(chuàng)收工作對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)我充分認(rèn)識到了自身存在的不足總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會(huì)議制度、臺賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)！
廣告部工作心得體會(huì)篇七
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的.建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。一定要制定合理的分期目標(biāo)。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將以身作責(zé)，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
廣告部工作心得體會(huì)篇八
20xx年是我們雜志廣告部門開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一年，做好20xx年良好的廣告業(yè)務(wù)，對于公司開創(chuàng)市場，媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義。做好20xx年的廣告創(chuàng)收工作，也有特別重要的意義。所以，我要調(diào)整工作思路，增強(qiáng)責(zé)任感，充分認(rèn)識，做好今年的廣告創(chuàng)收工作。
通過20xx年上半年對工作進(jìn)行了總結(jié)，我充分認(rèn)識到自身的缺點(diǎn)，總結(jié)了當(dāng)前和未來的廣告收入工作中的實(shí)際問題，20xx年下半年的廣告部門工作計(jì)劃，制定如下：
一，每月，每季度制定工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力最大限度地開放廣告市場。鑒于我們的終端數(shù)量有限，在爭取投入的同時(shí)，也會(huì)鋪平了未來的市場和更多的工作方式，吸引更多的、大量的、長期的、投資的客戶進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整、開發(fā)工作發(fā)展的新領(lǐng)域。
1，在第一季度，以鋪平市場道路、促進(jìn)以市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大了公司的聲譽(yù)為主，特別是在節(jié)假日等特殊時(shí)期，制定切實(shí)可行的宣傳計(jì)劃，在利用假期后的低迷期，利用這個(gè)時(shí)間補(bǔ)充知識，加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，為客戶提供全面的服務(wù)。
2，在第二季度，由于節(jié)假日很多，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小高峰，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品，洗浴用品，如送貨蚊蟲用品廣告將成為重點(diǎn)發(fā)展。
3，在第三季度，“十月”，“中秋”，對廣告市場也是一個(gè)良好的開端，葡萄酒，保健品，禮品等其他一些產(chǎn)品將加入廣告的行列。而且，由于公司加大了終端鋪設(shè)數(shù)量，一些大型的、長期的客戶把可逐步引入，并在充分準(zhǔn)備的廣告活動(dòng)準(zhǔn)備。
4，年底廣告將是今年的高峰期，我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣相結(jié)合，我相信我們的廣告部將熱火朝天。到時(shí)各部門應(yīng)該加強(qiáng)合作，互補(bǔ)優(yōu)勢，協(xié)同做好效益最大化工作。
二，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。需要對市場的不斷變化、市場形勢做全面的評估，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)的活力。我會(huì)及時(shí)調(diào)整我的研究方向，以配合新的活力。產(chǎn)品知識，營銷知識，宣傳策略，數(shù)據(jù)應(yīng)用，媒體運(yùn)作，知識管理和其他相關(guān)的廣告都必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
三，加強(qiáng)自己的思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，培養(yǎng)員工責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。積極工作，實(shí)事求是，工作落到實(shí)處。
廣告部工作心得體會(huì)篇九
晚報(bào)廣告一部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進(jìn)賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務(wù)的39%。
上半年我們主要做了如下工作：
一是樹立四種意識，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。
二是主攻大客戶，簽大合同，加強(qiáng)一對一的策劃服務(wù)。
晚報(bào)廣告一部大客戶較多，無論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務(wù)，那么很可能就會(huì)造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時(shí)間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當(dāng)成一件非常重要的事情來做，通過加強(qiáng)“一對一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵(lì)這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達(dá)到一定的增長比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長。
三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊，如20xx置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、20xx春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、威海知名教育品牌推薦、課外培訓(xùn)免費(fèi)試聽直通車、威海晚報(bào)“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、威海晚報(bào)招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊，都很好地拉動(dòng)了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報(bào)報(bào)媒的影響力與權(quán)威性。通過活動(dòng)，我們還帶動(dòng)了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報(bào)紙廣告實(shí)現(xiàn)增長與突破的動(dòng)力，但多年大量不間斷的策劃也常會(huì)造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營活動(dòng)能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報(bào)社經(jīng)營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的'探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購房節(jié)以及按計(jì)劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場背景做出靈活的調(diào)整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進(jìn)賬少。
主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現(xiàn)金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達(dá)700多萬元，優(yōu)惠后的價(jià)值也達(dá)500多萬元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。
二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)。
我們上半年還策劃了許多活動(dòng)，但有些活動(dòng)最終還是沒有搞起來。這當(dāng)中除了市場、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因?yàn)槲覀冇械男袠I(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負(fù)責(zé)人難以做到精耕細(xì)作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費(fèi)客群，對廣告的依賴?。ㄈ缳e館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪客戶的制度，以加強(qiáng)與客戶的溝通，加強(qiáng)對市場的了解，增強(qiáng)晚報(bào)媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。
廣告部工作心得體會(huì)篇十
××年是我們××廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好××年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好××年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過××年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大××公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，我打算在××年××月的時(shí)候，報(bào)考了××大學(xué)的××專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
廣告部工作心得體會(huì)篇十一
作為一個(gè)制造型企業(yè)的廣告部門，工作職責(zé)是煩瑣且廣泛的，就立馬公司而言，主要分為以下幾個(gè)類型：
2、車身貼花設(shè)計(jì)；
4、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作及定期維護(hù)；
5、本公司電動(dòng)車相關(guān)圖片整理與歸類、存檔；
6、專賣店標(biāo)準(zhǔn)的制定（門頭形象）；
7、展會(huì)設(shè)計(jì)、安排制作、布展；
8、搜集行業(yè)相關(guān)資料。
職責(zé)細(xì)分：
一、企業(yè)策略類（輔助企業(yè)營銷策劃所進(jìn)行的中長期規(guī)劃和一定時(shí)間范圍內(nèi)的工作職責(zé)）：
1、企業(yè)vis，含標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色制訂、企業(yè)畫冊及調(diào)整、企業(yè)文化定位、企業(yè)產(chǎn)品定位、宣傳策略定位、企業(yè)形象重新設(shè)計(jì)整合方案制訂。
一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，對市場的影響力、對自身品牌的認(rèn)知程度、周邊市場的環(huán)境、競爭對手的狀況等都會(huì)有一定的變化，企業(yè)只有隨時(shí)調(diào)整自己的方向，使整體企業(yè)發(fā)展不偏離軌道，才能時(shí)刻保持自身適應(yīng)市場的能力。
立馬公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到一定的能力，對市場的影響力也日益增強(qiáng)，自身的管理也存在相應(yīng)的變化，所以，從大的方向上，公司處于急求突破的關(guān)口，對自身品牌的要求也逐步在提高。因此，公司整體的運(yùn)營策略需要有變化，從小的方向，在廣告部門的職責(zé)上來說，在建立立馬品牌運(yùn)營的策略上，也急需要及時(shí)調(diào)整。
我公司現(xiàn)有的vis形象管理體系，是多年前制定的策略，相對于當(dāng)時(shí)的市場和環(huán)境，具有一定的指導(dǎo)能力。但是對于目前的環(huán)境，此套方案已經(jīng)明顯的有不足之處。不管是從logo本身，還是從基本的美學(xué)意義上來講，與我公司提出的“時(shí)尚立馬”的口號都相去甚遠(yuǎn)。從大的方面，缺少符合市場驗(yàn)證、缺少成熟、專業(yè)的考慮與策劃的企業(yè)精神理念的貫注，必然的就無法得到市場的共鳴，產(chǎn)生這樣那樣的分歧。
一個(gè)沒有整體企業(yè)理念的vis系統(tǒng)，就必然無法指導(dǎo)企業(yè)整體市場的鋪展及品牌運(yùn)營模式的管理，甚至?xí)：Φ狡髽I(yè)在市場上的形象和產(chǎn)品銷售模式的展開。
因此，趁著公司開始規(guī)劃考慮海外市場和全球戰(zhàn)略系統(tǒng)的構(gòu)想的東風(fēng)，重新建立起一套新的、符合正確市場發(fā)展方向、引領(lǐng)時(shí)尚潮流、能帶動(dòng)電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展高峰的vis系統(tǒng)，已經(jīng)應(yīng)該被我們所重視并列上企業(yè)重要規(guī)劃日程了。
這套vis系統(tǒng)，不應(yīng)該是簡單的標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色制定及簡單的vis應(yīng)用，不是簡單的統(tǒng)一形象，更多的應(yīng)該在對市場營銷的開發(fā)上下功夫，聘請專業(yè)的有實(shí)力的營銷策劃公司，做全方位的市場調(diào)研，針對本公司獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展軌跡，結(jié)合周邊市場和競爭對手的狀況，提出符合立馬公司的營銷理念，發(fā)掘出立馬電動(dòng)車的獨(dú)特氣質(zhì)，建立立馬的營銷方向，并針對此營銷方向，制定出相應(yīng)的vis方案，并落實(shí)到管理、營銷、發(fā)展經(jīng)銷商、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員及其他企業(yè)員工等等的實(shí)際問題中去。
2、門店裝修規(guī)范：
制訂專賣店門店裝修規(guī)范手冊，以立馬電動(dòng)車省級旗艦店（大規(guī)模）、地市級門店（中等規(guī)模）、縣市級門店（普通規(guī)模）及特殊店面為范本，制作統(tǒng)一的、詳細(xì)的`、具體的門店裝修規(guī)范手冊，并印刷成冊，以便公司統(tǒng)一管理。在某些細(xì)節(jié)上（如背景墻logo、店面形象廣告、店內(nèi)宣傳海報(bào)等），可由公司統(tǒng)一制作，統(tǒng)一管理，以避免經(jīng)銷商因?yàn)椴磺宄?guī)范，而影響到公司vis體系及整體營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行。并且廣告部今后可減少在此項(xiàng)上的重復(fù)工作時(shí)間。（此項(xiàng)工作可納入vis體系，或單獨(dú)分開，進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃）。
如經(jīng)銷商店面海報(bào)、寫真、噴繪，電動(dòng)車說明書等，制訂好長期制作的范本，在以后的應(yīng)用中只需要直接制作或簡單修改即可。
4、網(wǎng)站的界面重新設(shè)計(jì)制作。
網(wǎng)站界面整體風(fēng)格確定，盡快確定制作公司及制作方案（詳見本人提交《上海立馬電動(dòng)車制造有限公司網(wǎng)站制作策劃（草案）》），以期能盡快運(yùn)用。
5、展會(huì)設(shè)計(jì)方案。
鑒于我公司每年參加的展會(huì)眾多，為提升公司品牌形象，需要制定統(tǒng)一的展會(huì)設(shè)計(jì)方案（分為特大展位、2個(gè)展位、單展位三種面積類型）。
6、企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)。
企業(yè)畫冊不同于產(chǎn)品目錄，企業(yè)畫冊是企業(yè)形象的展示，更多的是企業(yè)整體形象的傳播和表達(dá)，一個(gè)有一定性格的品牌，才會(huì)具有令人信賴的品牌形象，因此，企業(yè)畫冊做為這一表達(dá)的載體，必須挖掘出更深層次的東西，賦予企業(yè)一定的理念，用具有一定深度的設(shè)計(jì)方式去表現(xiàn)。
以上2-6項(xiàng)皆為可在近期做好，但卻需在今后很長一段時(shí)間內(nèi)整合應(yīng)用的項(xiàng)目。除vis中的標(biāo)志設(shè)計(jì)和企業(yè)營銷策略的制定，因?yàn)楦魅说钠肺?、喜好、感受不同，需要設(shè)計(jì)公司協(xié)助設(shè)計(jì)和營銷公司進(jìn)行專業(yè)制定之外，其余均可由本部門獨(dú)立設(shè)計(jì)并加以執(zhí)行操作。具體需看公司領(lǐng)導(dǎo)的意見和指示后，以確定工作日程安排。
二、日常應(yīng)用類（短期的、快速性的日常工作事務(wù)安排）。
1、車身貼花設(shè)計(jì)。
車身貼花設(shè)計(jì)為我公司目前的重中之重，是能直接對市場及公司生產(chǎn)產(chǎn)生重要影響的一個(gè)項(xiàng)目。針對公司目前的貼花設(shè)計(jì)，我有幾點(diǎn)考慮，尚不成熟，僅供參考：
（1）因?yàn)楫a(chǎn)品的分類細(xì)致問題（豪華款、簡易款、女士類、男士類……）貼花的設(shè)計(jì)，也需要有相應(yīng)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定，而不是單純的靠個(gè)人的審美觀來決定，由此也造成了廣告部及設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)難度。公司可考慮在此方面進(jìn)行統(tǒng)一的界定標(biāo)準(zhǔn)。
（2）市場上競爭對手眾多，車身貼花設(shè)計(jì)也有數(shù)不清的品種和分類設(shè)計(jì)方案，而車身塑料件變來變?nèi)ゲ煌夂鯉追N大樣。在此種情況下設(shè)計(jì)，有相當(dāng)?shù)碾y度。一般來說，每個(gè)設(shè)計(jì)師都有比較成熟的設(shè)計(jì)思路及自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法，輕易難以改變，要做到偶爾的標(biāo)新立異（或者說創(chuàng)意）或許可以，但是每次都是完全不同于市場千萬種車的設(shè)計(jì)思路，則是很難或幾乎不可能。只能盡量做到風(fēng)格符合的情況下，細(xì)節(jié)有變化。只要找準(zhǔn)車子的定位、風(fēng)格，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，做到盡量的美觀即可，過于的苛求，有時(shí)候也會(huì)讓設(shè)計(jì)師陷入迷茫和誤區(qū)。
（3）在目前條件下，我個(gè)人認(rèn)為，貼花的設(shè)計(jì)工作應(yīng)該是廣告部和外包設(shè)計(jì)公司同時(shí)進(jìn)行或穿插進(jìn)行。僅僅依靠哪一方是不太現(xiàn)實(shí)的。能做到自身熟悉了解，對設(shè)計(jì)具有標(biāo)準(zhǔn)性評判眼光，即為可行。
2、企業(yè)廣告宣傳品制作。
（1）立馬之聲。
《立馬之聲》作為企業(yè)報(bào)的類型，具有及時(shí)向經(jīng)銷商傳遞企業(yè)政策、傳播企業(yè)形象、便于經(jīng)銷商和消費(fèi)者查詢企業(yè)新產(chǎn)品及公司、行業(yè)的動(dòng)向等功能。《立馬之聲》做為一本企業(yè)內(nèi)部發(fā)行的雜志，介于雜志和企業(yè)樣本之間，優(yōu)點(diǎn)是可以自由安排內(nèi)容，不受發(fā)行內(nèi)容的限制（企業(yè)具有完全自主的行為能力），缺點(diǎn)是傳播受眾有限（只限于一定的人群）。因此，《立馬之聲》更適合作為企業(yè)對經(jīng)銷商傳播企業(yè)動(dòng)態(tài)、推廣公司理念、堅(jiān)定經(jīng)銷商對公司的信心、指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場行為的雜志來進(jìn)行推廣，附帶作為業(yè)務(wù)員對公司政策的了解和對公司產(chǎn)品推廣的輔助材料。
因此，在立馬之聲的設(shè)計(jì)上，需要同時(shí)注重品牌形象和內(nèi)容，品牌形象方面，要能給經(jīng)銷商和客戶有檔次的感覺，對立馬品牌產(chǎn)生高度的信任感和依賴感、自豪感；在內(nèi)容方面，要能把公司當(dāng)時(shí)的政策及時(shí)傳達(dá)給客戶，把公司最新的動(dòng)態(tài)及時(shí)進(jìn)行展示，讓經(jīng)銷商對本公司的產(chǎn)品和銷售市場有更深的認(rèn)識，對競爭對手的動(dòng)態(tài)要進(jìn)行分析等。
（2）宣傳單張。
我公司車型眾多，每款車都具有一定的特性，技術(shù)部門選擇開發(fā)一款新車，必有其考慮的獨(dú)到之處。因此，針對每款車，均有必要單獨(dú)設(shè)計(jì)一個(gè)說明類的單張或說明，一方面提供給經(jīng)銷商，讓他們了解車子本身的賣點(diǎn)，使他們的銷售更有說服力；另一方面，賦予每一款車獨(dú)特的氣質(zhì)，也增加了公司整體形象的傳播力度。
（3）公司定期、有步驟的形象傳播策略表現(xiàn)。
公司的形象傳播策略是一種長期的戰(zhàn)略手段，在具體實(shí)施上，就必須進(jìn)行逐步分段式的傳播手法。例如，第一期進(jìn)行某一個(gè)層次的宣傳，提出一個(gè)理念，一段時(shí)間后，在第二期、第三期進(jìn)行逐步的鞏固與加強(qiáng)理念的傳播，提出一致但更深層次的理念，達(dá)到逐步抬高自身品位，加深公眾記憶的目的。品牌的傳播，是需要有個(gè)逐步、循序的過程的，也需要找準(zhǔn)合適的時(shí)間，借助一定的外部因素造勢的，因此，在每一個(gè)階段進(jìn)行此類策略時(shí)，廣告部需要以最直接、最有效的方式進(jìn)行輔助，把設(shè)計(jì)工作深入到每一個(gè)環(huán)節(jié)去。
3、搜集行業(yè)資訊。
搜集行業(yè)咨訊，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握并分析競爭對手傳播策略，以輔助公司領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)做出相應(yīng)的政策和戰(zhàn)略的調(diào)整，加大對市場的了解程度，多接觸市場。因?yàn)殇N售人員雖然是在市場的最前沿，但受其自身專業(yè)及個(gè)人理解力的限制，某些時(shí)候未必能從第三者的角度客觀的評價(jià)及衡量市場的動(dòng)態(tài)，因此，廣告部門因加大對此項(xiàng)工作的力度，盡量多接觸市場，考察市場。并將自身的感受整理成文字，供市場部門、營銷人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)調(diào)整自身方向及企業(yè)品牌運(yùn)營策略，提出更為合理化的建議。
4、不定期、隨時(shí)整理公司相關(guān)產(chǎn)品圖片。
此為堅(jiān)持、長期的工作內(nèi)容，比較瑣碎，但是資料的重要性卻是隨時(shí)都能體會(huì)到的，不詳述。
以上皆為短期工作內(nèi)容，比較瑣碎，且不能一言述盡，需配合公司長期品牌運(yùn)營策略進(jìn)行。由廣告部自行調(diào)整工作計(jì)劃即可。
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廣告部工作心得體會(huì)篇十二
2013開局之年，我們在xxxxxxx門店，此次新店的成功開業(yè)，為我們以后繼續(xù)開拓市場積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，我深深知道做好2013年廣告工作，對公司運(yùn)營，對開創(chuàng)市場有著至關(guān)重要的意義，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告工作。
通過在公司的適應(yīng)磨合情況，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后工作存在的問題，我計(jì)劃2013年做到如下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動(dòng)安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、加強(qiáng)新領(lǐng)域的認(rèn)識，這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當(dāng)中消費(fèi)的頂峰時(shí)期，是最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
3、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，門店銷售會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會(huì)作為活動(dòng)重點(diǎn)。四月還迎來xxxxx的十周年慶典，借此時(shí)機(jī)我們要努力做銷售活動(dòng)，力爭再創(chuàng)佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費(fèi)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且，隨著xxxxx的.增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費(fèi)顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來了，成為我們的長期忠實(shí)顧客。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)對于廣告設(shè)計(jì)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到設(shè)計(jì)師與時(shí)俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容(在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持)。
以上，是我對2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2013年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績走上一個(gè)更好的臺階!
廣告部工作心得體會(huì)篇十三
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
上半年如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，下半年的工作也開始積極籌劃中。憑借兩年以來的蓄勢，公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段，但是我們不甘于此，新的航線即將開啟，因?yàn)槲覀儽仨氉龌窗?s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>
為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向，特制定下半年工作計(jì)劃：
1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會(huì)。
2、成立大客戶服務(wù)部，預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項(xiàng)目落戶信息、客戶維護(hù)、切入營銷、前期談判、收款結(jié)賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。
3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏)，預(yù)計(jì)需要工作人20人。
xx年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作做出保證。并根據(jù)各部門實(shí)際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
廣告部工作心得體會(huì)篇十四
xx年是我們xxxxxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大xxxxxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxxx大學(xué)的xxxxxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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