商業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)的重要組成部分，它對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。如何克服自己的拖延習(xí)慣，提高自律能力？面對(duì)總結(jié)的任務(wù)時(shí)，參考范文是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它可以帶給我們一些新的思路和靈感。
銷售軍訓(xùn)心得篇一
在大學(xué)期間，參加銷售軍訓(xùn)已成為一種越來(lái)越普遍的現(xiàn)象。這種訓(xùn)練式的銷售課程深受大學(xué)生們的歡迎，因?yàn)樗粌H可以增強(qiáng)他們的銷售技能，還可以提高他們的自信心和領(lǐng)導(dǎo)力。在參加完銷售軍訓(xùn)后，我深感其意義重大，此篇文章旨在分享我的心得體會(huì)。
第二段：提高銷售技能。
銷售軍訓(xùn)的核心目標(biāo)之一就是幫助學(xué)生提高他們的銷售技能。通過(guò)課堂教學(xué)和實(shí)踐操作，我們學(xué)習(xí)了銷售基礎(chǔ)知識(shí)、客戶分析、溝通技巧和談判技巧等技能。除此之外，我們也了解了品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研等基本概念。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們?cè)诮诸^巷尾推銷產(chǎn)品，實(shí)踐所學(xué)銷售技巧。這些技能對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)非常重要，它們成為他們進(jìn)入職場(chǎng)后取得成功所必備的技能。
第三段：提高自信心。
參加銷售軍訓(xùn)能夠幫助學(xué)生提高自信心。在此過(guò)程中，學(xué)生必須面對(duì)很多拒絕和挫折，從而提高了他們的應(yīng)變能力和自信心。我害怕與陌生人交流，但在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與陌生人建立聯(lián)系、如何把握客戶需求和如何處理各種情況。通過(guò)這些實(shí)踐，我逐漸擺脫了內(nèi)向的性格，增強(qiáng)了自我表達(dá)的能力，并變得更加自信和堅(jiān)定。這種自信感對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是困難的，在更高的學(xué)習(xí)和未來(lái)的職業(yè)生涯中也將成為一個(gè)重要的優(yōu)點(diǎn)。
第四段：增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力。
在銷售軍訓(xùn)過(guò)程中，我們與消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)溝通，必須在組會(huì)和行動(dòng)中管理更多的時(shí)間和資源。這一現(xiàn)象促進(jìn)了我們的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)管理方面，我們學(xué)習(xí)了如何安排計(jì)劃和任務(wù)、如何有效溝通和取得合作以及如何管理時(shí)間表。我們學(xué)會(huì)了了解和吸收多種意見(jiàn)，快速響應(yīng)并積極對(duì)待問(wèn)題。這些領(lǐng)導(dǎo)力技能不僅有利于銷售訓(xùn)練，而且有助于在未來(lái)的職業(yè)生涯中成功領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
第五段：結(jié)論。
銷售軍訓(xùn)是大學(xué)生們的必修課程，它不僅可以幫助我們提高銷售技能，更重要的是，它可以幫助我們提高自信心和領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)這種鍛煉，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)職場(chǎng)壓力和挑戰(zhàn)，從而取得成功。因此，在大學(xué)期間積極參加銷售軍訓(xùn)是非常有意義的經(jīng)歷，它將成為我們未來(lái)職業(yè)生涯的重要資產(chǎn)。
銷售軍訓(xùn)心得篇二
過(guò)去，銷售企業(yè)中很少有人會(huì)將軍訓(xùn)經(jīng)歷與工作相聯(lián)系起來(lái)。然而，如今的競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，銷售人員需要具備堅(jiān)韌不拔的意志、團(tuán)隊(duì)合作的精神以及自律和執(zhí)行力。而這些品質(zhì)恰恰是在軍訓(xùn)期間鍛煉和培養(yǎng)的。因此，參加軍訓(xùn)對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。下面我將分享我個(gè)人在銷售企業(yè)軍訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段：軍訓(xùn)鍛煉的自律和執(zhí)行力。
在銷售崗位上，自律和執(zhí)行力是至關(guān)重要的品質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我們每天都要按時(shí)起床，完成各項(xiàng)任務(wù)并保持隊(duì)伍的統(tǒng)一步伐。這就要求我們養(yǎng)成按時(shí)完成工作的習(xí)慣，無(wú)論是在銷售過(guò)程中的每日計(jì)劃制定，還是在與客戶的溝通中的時(shí)間安排。執(zhí)行力在銷售工作中也同樣重要，我們需要迅速而準(zhǔn)確地處理各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，就像在軍訓(xùn)中快速完成各項(xiàng)任務(wù)一樣。通過(guò)軍訓(xùn)的鍛煉，我學(xué)會(huì)了如何高效地自律并有效地執(zhí)行任務(wù)，這對(duì)于我的銷售工作起到了積極的影響。
第三段：軍訓(xùn)培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷售企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。在軍訓(xùn)中，我們每天都要進(jìn)行集體操練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動(dòng)，這讓我更加意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有與團(tuán)隊(duì)合作才能達(dá)到更大的效果。在銷售工作中，與同事緊密合作可以共同解決問(wèn)題、提升銷售績(jī)效。軍訓(xùn)期間的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)培養(yǎng)了我的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，我學(xué)會(huì)了有效地協(xié)調(diào)與同事的關(guān)系，并幫助他們?cè)诠ぷ髦腥〉贸晒ΑF(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)讓我在工作中更容易融入團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
第四段：軍訓(xùn)鍛煉的堅(jiān)韌不拔意志。
在銷售工作中，面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，堅(jiān)韌不拔的意志是必不可少的。在軍事訓(xùn)練中，我們要承受長(zhǎng)時(shí)間的體力訓(xùn)練和各種艱苦環(huán)境，這會(huì)考驗(yàn)我們的意志力。學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈的軍事訓(xùn)練對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次極好的經(jīng)驗(yàn)，它讓我對(duì)我自己的能力有了更多的信心，教會(huì)我如何面對(duì)困難和挫折。在銷售工作中，我經(jīng)常遇到一些困難和挫折，但是我通過(guò)軍訓(xùn)鍛煉的堅(jiān)韌意志，能夠更加勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)并尋找解決問(wèn)題的方法。
第五段：軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售工作的啟示。
通過(guò)參加銷售企業(yè)的軍訓(xùn)，我深刻意識(shí)到軍訓(xùn)所提供的鍛煉機(jī)會(huì)對(duì)于銷售人員的重要性。軍訓(xùn)培養(yǎng)了自律和執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作的精神以及堅(jiān)韌不拔的意志，這些品質(zhì)對(duì)于我在銷售崗位上的表現(xiàn)有著積極的影響。我相信，通過(guò)軍訓(xùn)經(jīng)歷的培養(yǎng)和鍛煉，我不僅成為了一名更優(yōu)秀的銷售人員，也在個(gè)人成長(zhǎng)方面邁出了重要的一步。因此，我鼓勵(lì)銷售企業(yè)將軍訓(xùn)納入員工培訓(xùn)計(jì)劃中，相信這將為企業(yè)注入新的活力，并提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
銷售軍訓(xùn)心得篇三
我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
二實(shí)習(xí)目的。
本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。
三實(shí)習(xí)原理。
網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。
四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)。
在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過(guò)程。
五實(shí)習(xí)資料。
1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開(kāi)始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。
4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。
六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)。
1、跨時(shí)空。營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù)。
2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。
4、個(gè)性化?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。
5、成長(zhǎng)性。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。
6、整合性。互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷潛力，正是貼合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。
8、高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟(jì)性。透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
銷售軍訓(xùn)心得篇四
七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自我的極限，跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過(guò)這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹(shù)立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過(guò)硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx教師主講，總教練是xx公司老總xx先生.
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆](méi)買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一齊整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來(lái)的樹(shù)葉編制的花環(huán)，用橡樹(shù)葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫(huà)滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣貌都很驚人，很炫！
五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛(ài)慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分.對(duì)于我從沒(méi)穿過(guò)泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自我的心理底線.
第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營(yíng)造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見(jiàn)鐘情后選中愛(ài)慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了活力的音樂(lè)，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開(kāi)小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開(kāi)心.
學(xué)習(xí)最終一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛(ài)慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.在最終一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習(xí)、有活力共舞，氣氛很高昂.兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅.
經(jīng)過(guò)回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí):。
1.熱愛(ài)自我的工作，你就會(huì)歡樂(lè)地更容易做好你的工作，熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客.
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率.
3.進(jìn)取參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，僅有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng).
4.要有勤奮的精神，僅有主動(dòng)地工作，成功大門才能為你敞開(kāi).作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推廣，僅有打開(kāi)市場(chǎng)，我們才能成功銷售.
5.要有自信心，“相信我能”.自信是最重要的東西，相信自我是最優(yōu)秀的.
6.職責(zé)，職責(zé)就是以公司利益為重，對(duì)自我的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù).就是“敬無(wú)處不在”.即使沒(méi)有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是職責(zé)的表現(xiàn).
7.團(tuán)隊(duì).這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng)，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一齊共同完成培訓(xùn).馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售軍訓(xùn)心得篇五
作為一位二級(jí)經(jīng)理，我們每天接觸的就是客戶，在和客戶交談與銷售中我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話說(shuō)就是學(xué)會(huì)如何控制自已，將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念---所指的就是客戶對(duì)我們一次交談后，他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn)，相信很多在公司工作的同事，也會(huì)有他們獨(dú)特的見(jiàn)地的。博眾長(zhǎng)而用之，方能為自已打開(kāi)一片天地。
心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧---只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)：作為一名銷售人員我們一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒(méi)有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型，假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去接受銷售人員的推薦，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的`去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這顧客還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見(jiàn)分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬(wàn)不要著急，你要去了解他的一切需求和他所知道的一些同行，坐下了去幫他分析幫他增加利潤(rùn)最后把你的目的推銷出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)你的目的，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)他辦公用家用，是給孩子用嗎?孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。這種顧客他跟你放開(kāi)的去交流一般成單的幾率也是挺大的。銷售方法有很多種，我也說(shuō)不全，大家在實(shí)踐中慢慢的掌握。
心得二：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。
在我開(kāi)始剛做為二級(jí)經(jīng)理的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，沒(méi)有談成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“三分靠命運(yùn)，七分靠打拼”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始--給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)。
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個(gè)新的二級(jí)經(jīng)理時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得四：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力---集思廣義，人多點(diǎn)子多。
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多成單，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
銷售軍訓(xùn)心得篇六
第一段：軍訓(xùn)的目的和重要性（150字）。
軍訓(xùn)作為一種集體訓(xùn)練的方式，不僅僅是軍隊(duì)的特殊訓(xùn)練，現(xiàn)如今在許多單位和組織中也廣泛開(kāi)展。針對(duì)銷售公司而言，軍訓(xùn)更是一種鍛煉員工身體素質(zhì)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、提升工作效率的重要途徑。在軍訓(xùn)中，參訓(xùn)的員工們通過(guò)參與各類集體訓(xùn)練、戰(zhàn)術(shù)演練和團(tuán)隊(duì)比賽，不僅能夠提高身體素質(zhì)，還能夠增強(qiáng)員工之間的溝通交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。
第二段：身體素質(zhì)的提升（250字）。
參加軍訓(xùn)不僅能夠鍛煉身體，強(qiáng)身健體，還能夠提升員工的身體素質(zhì)。在軍訓(xùn)中，我們進(jìn)行了跑步訓(xùn)練、體能課程、壁壘攀爬等一系列身體訓(xùn)練項(xiàng)目，通過(guò)堅(jiān)持和努力，顯著提高了自身的耐力、力量和協(xié)調(diào)能力。軍訓(xùn)期間的艱苦環(huán)境也讓我們鍛煉了意志品質(zhì)，增強(qiáng)了抵抗壓力的能力。這些提升了身體素質(zhì)的訓(xùn)練不僅對(duì)我們的工作有幫助，還能提高我們的生活質(zhì)量和健康水平。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)（250字）。
軍訓(xùn)是一種集體訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神。在軍訓(xùn)中，我們通過(guò)分組訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和集體作戰(zhàn)等活動(dòng)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作的能力。我們不能僅僅只關(guān)注自己的訓(xùn)練，而是要時(shí)刻保持對(duì)隊(duì)友的關(guān)心和支持，相互鼓勵(lì)，共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。這種團(tuán)隊(duì)合作精神不僅能夠幫助我們?cè)诠ぷ髦懈玫貐f(xié)作，還能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高單位整體的工作效率。
第四段：工作效率的提升（250字）。
參加軍訓(xùn)的員工們都能感受到工作效率的提升。在軍訓(xùn)中，嚴(yán)格的紀(jì)律要求、明確的工作任務(wù)，培養(yǎng)了我們的工作責(zé)任心和執(zhí)行力。在訓(xùn)練過(guò)程中，我們要按時(shí)完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，要嚴(yán)格按照規(guī)定要求辦事，遵守紀(jì)律，這些都是提升工作效率的有效方法。通過(guò)軍訓(xùn)的鍛煉，我們也培養(yǎng)了忍耐力和堅(jiān)韌不拔的精神，對(duì)于疲勞和壓力能夠有更好的應(yīng)對(duì)能力，從而更好地應(yīng)對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)的體驗(yàn)（300字）。
軍訓(xùn)過(guò)程中，我深深地感受到了個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。通過(guò)參與各類集體訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)比賽，我學(xué)會(huì)了與人合作、相互支持、共同進(jìn)步。軍訓(xùn)期間，我也明白了只有團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。通過(guò)軍訓(xùn)，我更加自信，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈，也對(duì)工作充滿了熱情和動(dòng)力。此外，軍訓(xùn)還讓我更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，讓我明白只有不斷提升自己，才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)?？傊?，參加銷售公司的軍訓(xùn)，對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。
總結(jié)：通過(guò)參加銷售公司的軍訓(xùn)，我不僅提高了身體素質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，還提升了工作效率，更重要的是，我在這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)到了個(gè)人成長(zhǎng)的喜悅。我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)鍛煉和挑戰(zhàn)自己，才能不斷地提高自己的能力，才能在工作和生活中取得更好的成績(jī)。因此，我將永遠(yuǎn)銘記這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，將其融入到我的工作和生活中，不斷突破自我，追求卓越。
銷售軍訓(xùn)心得篇七
在大學(xué)生涯的開(kāi)端，軍訓(xùn)是一次極為重要的經(jīng)歷。這不僅是對(duì)于我們個(gè)人的體能素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉，同時(shí)也代表著我們要擔(dān)負(fù)起未來(lái)國(guó)家的重任。在這次軍訓(xùn)中，我深刻地感受到思想觀念和自律能力對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)以及未來(lái)的發(fā)展有多么的重要。
第二段：團(tuán)結(jié)協(xié)作的意義。
一個(gè)班級(jí)內(nèi)能否形成良好的團(tuán)結(jié)合作關(guān)系，對(duì)于一次軍訓(xùn)來(lái)說(shuō)顯得極為重要。在這段時(shí)間里，我親身體驗(yàn)到了這一點(diǎn)。我們班內(nèi)憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，共同面對(duì)身體、精神上的挑戰(zhàn)。彼此之間互相幫助，共同度過(guò)這段艱苦的時(shí)刻。這一重要意義，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中，同樣會(huì)被我們所需要。
第三段：自律敬業(yè)的品質(zhì)。
軍訓(xùn)期間的生活自然而然地強(qiáng)制了我們內(nèi)心中的自律能力。每天的高強(qiáng)度體育訓(xùn)練、軍事理論學(xué)習(xí)等緊張的時(shí)間安排，給我們帶來(lái)的是無(wú)盡的體力和精神上的負(fù)擔(dān)。但是不得不承認(rèn)，這些對(duì)于我們未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展是必不可少的。自律這一美德貫穿在我們平日的學(xué)習(xí)和工作中，學(xué)會(huì)及時(shí)完成工作任務(wù)，遵守規(guī)矩法律等意識(shí)，使得我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境并表現(xiàn)出更好的職業(yè)素質(zhì)。
第四段：艱苦環(huán)境下的堅(jiān)持和恒心。
軍訓(xùn)時(shí)期，為了能夠完成每天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)計(jì)劃，我們班的每一個(gè)成員都需要不斷地堅(jiān)持和努力。在訓(xùn)練過(guò)程中，由于環(huán)境因素的限制，我們可能會(huì)經(jīng)歷許多艱難的挑戰(zhàn)。但是這樣的艱辛卻鍛煉了我們的毅力和恒心，使我們的心理承受能力更強(qiáng)。我們必須要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，信心和勇氣要滿懷，始終堅(jiān)信自己能夠克服困難、取得最后勝利，這種恒心是未來(lái)職場(chǎng)中的必要品質(zhì)。
第五段：總結(jié)。
通過(guò)這次軍訓(xùn)，我意識(shí)到一個(gè)人的成長(zhǎng)與未來(lái)的發(fā)展與思想觀念和自律能力息息相關(guān)。軍訓(xùn)不僅鍛煉了我們的體能素質(zhì)和心理素質(zhì)，同時(shí)也讓我們?cè)谧晕壹s束、團(tuán)隊(duì)合作、規(guī)劃目標(biāo)、相互鼓勵(lì)等方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。希望這次軍訓(xùn)成為我未來(lái)發(fā)展道路中的一份重要經(jīng)歷，讓我能夠在未來(lái)的人生道路上更加自信、堅(jiān)定和勇敢。
銷售軍訓(xùn)心得篇八
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
銷售軍訓(xùn)心得篇九
銷售最重要的五項(xiàng)能力。銷售的能力就是自我認(rèn)定的能力，自我認(rèn)定的能力越強(qiáng)，銷售能力就越強(qiáng)。所以你頭腦中的自我認(rèn)定，決定了一個(gè)人的能力。一個(gè)成交高手一定要具備以下五種能力，改變你的自我認(rèn)定就可以改變你的能力。
很多人說(shuō)自己業(yè)績(jī)不好，是因?yàn)闆](méi)有客戶。事實(shí)上，客戶滿街都是，準(zhǔn)客戶到處都有。只是因?yàn)槟阏J(rèn)為你不會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶，于是你關(guān)閉了你的心靈，你不去尋找任何的方法或者機(jī)會(huì)或者場(chǎng)所，你當(dāng)然遇不到理想的客戶了。其實(shí)喬·吉拉德就是一個(gè)開(kāi)發(fā)新客戶的專家，他有一個(gè)習(xí)慣，就是廣發(fā)名片。記得前幾天喬老爺來(lái)中國(guó)的時(shí)候，到了深圳機(jī)場(chǎng)，從下飛機(jī)開(kāi)始他就給空乘、空姐、地勤、保安等等開(kāi)始發(fā)名片，你好，我叫喬·吉拉德。有人問(wèn)他，您現(xiàn)在已經(jīng)不賣汽車了，為什么還發(fā)這么多名片，他說(shuō)因?yàn)槲疫€是要推銷我自己啊，我在全世界演講我有寫(xiě)書(shū)啊，越多人認(rèn)識(shí)我的話，越多人買我的書(shū)聽(tīng)我的演講。今年他已經(jīng)88歲高齡了，他照樣推銷他自己。只要你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是客戶。
當(dāng)我們的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好產(chǎn)品介紹，當(dāng)然不是上來(lái)就介紹產(chǎn)品。我們要善于在跟別人打交道聊天的時(shí)候把自己的產(chǎn)品給推廣出去。千萬(wàn)記住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的產(chǎn)品介紹方法原封不動(dòng)地一字不漏地背給客戶聽(tīng)他就會(huì)買，那是錯(cuò)誤的想法和做法。真正的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多專業(yè)知識(shí)。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，在講產(chǎn)品的時(shí)候，你那種熱愛(ài)產(chǎn)品的興趣傳出去了，就會(huì)讓別人感受到你的熱誠(chéng)。于是你將產(chǎn)品的價(jià)值只要講出幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)就把價(jià)值給塑造起來(lái)了，當(dāng)你把價(jià)值塑造得比價(jià)格還要大的時(shí)候，別人就有興趣向你購(gòu)買。在“成交你自己”這篇文章中我舉過(guò)一個(gè)把100塊錢賣給別人10塊錢的例子，就是這個(gè)道理，物超所值的感覺(jué)出來(lái)的時(shí)候，別人就會(huì)掏錢跟你買東西了。在這里，我教大家一招，首先你要知道你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是什么，特色是什么，找出你產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，并且用一個(gè)很有創(chuàng)意的方法讓客戶迅速產(chǎn)生興趣。
就拿我賣的xx來(lái)舉例，跟我一樣做代理的小伙伴都應(yīng)該知道，xx有什么優(yōu)點(diǎn)，可能大家能說(shuō)出很多，比如說(shuō)通過(guò)gmp質(zhì)量認(rèn)證，線上線下相結(jié)合的銷售模式等等，但你要做到與眾不同，就要從其他方面下手。有一次，我去一個(gè)朋友家，看到他電視柜下面的抽屜里雜亂無(wú)章地放著一大堆東西，什么都有，當(dāng)時(shí)他在找一節(jié)電池，翻了半天沒(méi)翻到，最后只好在其他遙控器上去了一節(jié)。當(dāng)時(shí)我靈感馬上就來(lái)了，我跟他說(shuō)，我現(xiàn)在在代理xx，不僅功效明顯，送禮高大上，還有一個(gè)很重要的就是它的包裝盒很精致，可以用來(lái)放雜物，而且盒子有隔層，可以分類來(lái)擺放，省得以后你找東西找不到。最后，大家猜他跟我購(gòu)買xx了嗎，答案是肯定的。當(dāng)然我不是說(shuō)這個(gè)方法多么萬(wàn)能，這只是一個(gè)思路。只有你認(rèn)為你是產(chǎn)品介紹高手的時(shí)候，你的信念會(huì)激發(fā)你很多靈感，這些靈感會(huì)讓你在客戶面前有完美的產(chǎn)品介紹方案。
很多人說(shuō)我不會(huì)解除客戶的抗拒點(diǎn)，客戶有問(wèn)題我解決不掉，客戶的懷疑我無(wú)法回答他，無(wú)法讓他相信我，這都是借口。沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只有不去解決問(wèn)題的人。事實(shí)上，我們所有人都不是萬(wàn)能的，很多東西我們暫時(shí)是不知道的，這時(shí)，我們一定要虛心，不能不知道裝知道，那樣客戶覺(jué)得你只是想賣我產(chǎn)品而已，并不是真心想幫助我?！澳茫@個(gè)問(wèn)題我確實(shí)沒(méi)有遇到過(guò)，不過(guò)您放心，我會(huì)全力幫你解決，一定給您一個(gè)滿意的答復(fù)，到時(shí)您再來(lái)購(gòu)買我的產(chǎn)品?！蔽蚁脒@樣一個(gè)真誠(chéng)的人，應(yīng)該沒(méi)有多少人會(huì)拒絕他吧。當(dāng)你相信你可以解除客戶任何抗拒點(diǎn)的時(shí)候，就算當(dāng)時(shí)不能一時(shí)解決的，事后馬上行動(dòng)，直到解決掉為止，解決到客戶真的下定決定購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，你的業(yè)績(jī)就好多了，你的能力就表現(xiàn)出來(lái)了。努力不一定有錢，不努力一定沒(méi)錢，想賺錢必須找對(duì)方法，也就是努力用對(duì)的方法才會(huì)賺到錢。幫助客戶也一樣，努力去找方法，幫助客戶也就相當(dāng)于幫助自己。
當(dāng)一個(gè)人有夢(mèng)想的時(shí)候是很好很偉大的，但當(dāng)一個(gè)人又有借口的時(shí)候，借口更偉大，借口的力量比夢(mèng)想更大，同時(shí)有夢(mèng)想又有借口，借口一定會(huì)占上風(fēng)，借口會(huì)把夢(mèng)想給打滅的。
為什么很多人解除完抗拒卻不會(huì)成交？大家有沒(méi)有跟我一樣的感受：在客戶面前，有時(shí)不敢成交，在成交那一剎那，明明知道該成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，開(kāi)始冒汗，開(kāi)始覺(jué)得自己是不是不該要求客戶成交了，就算我們要求成交的時(shí)候，是不是也是底氣不足，那么，客戶就會(huì)感受到我們那種唯唯諾諾猶豫不決的狀態(tài)，可能他本來(lái)要買的，他都會(huì)對(duì)你說(shuō)我要考慮考慮。
其實(shí)成交是一種能力，但更是一種思想狀態(tài)，你為什么不敢要他成交，因?yàn)槟愫ε卤痪芙^。說(shuō)到拒絕，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有講到為什么我們不要怕被拒絕。很多人都知道，老墨常常跟大家半開(kāi)玩笑地說(shuō)，好的銷售一定要學(xué)會(huì)三點(diǎn)：
1、堅(jiān)持。
2、不要臉。
3、堅(jiān)持不要臉。
話雖然很粗俗，但道理都一樣，而且真正做到這三點(diǎn)比用嘴說(shuō)出來(lái)難的太多太多。拜訪客戶被拒絕四次以內(nèi)就放棄的銷售人員占96%，只有4%的人在銷售的時(shí)候敢要求五次甚至五次以上，你說(shuō)做到以上三點(diǎn)難不難。根據(jù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，60%的生意是在要求四次以后成交的，換句話說(shuō)，只有4%那個(gè)堅(jiān)持到底的銷售人員能拿到60%的訂單，而剩下40%的訂單有96%的人在爭(zhēng)取在搶。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。
如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員的話，你應(yīng)該知道每一次的售后服務(wù)，都是下一次他購(gòu)買產(chǎn)品的售前服務(wù)。復(fù)購(gòu)概率的大小主要取決于售后服務(wù)的好壞。每一次成交后都要記錄客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間，購(gòu)買產(chǎn)品的理由，購(gòu)買產(chǎn)品的溝通過(guò)程，為下一次成交做準(zhǔn)備。
“我是開(kāi)發(fā)新客戶的專家”，“我是產(chǎn)品介紹的高手”，“我可以解除客戶任何的抗拒點(diǎn)”，“每一個(gè)客戶都很樂(lè)意購(gòu)買的產(chǎn)品”，“我提供給客戶世界上最好的服務(wù)”，如果你真心相信這五句話，將它們輸入了你的潛意識(shí)，那你就可以對(duì)自己說(shuō)：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。
銷售軍訓(xùn)心得篇十
軍訓(xùn)作為一種訓(xùn)練，不僅為即將走上社會(huì)的我們提供了一種鍛煉身體的機(jī)會(huì)，更是給我們帶來(lái)了一種錘煉意志的機(jī)會(huì)。我在軍訓(xùn)中深刻地體驗(yàn)到了訓(xùn)練之后的收獲，今天我就來(lái)分享一下我的軍訓(xùn)心得和體會(huì)。
第二段，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
在軍訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的基本動(dòng)作不夠規(guī)范、肢體協(xié)調(diào)性不夠好，還有心理素質(zhì)不夠穩(wěn)定等問(wèn)題。這些問(wèn)題并不單單只是軍訓(xùn)過(guò)程中的小問(wèn)題，更是我們?cè)谌粘Ｉ钪蟹e累下的不良習(xí)慣所帶來(lái)的隱患。
第三段，克服困難。
為了克服這些問(wèn)題，我下了一番苦功。每天我都會(huì)認(rèn)真地訓(xùn)練、仔細(xì)地想象我們?cè)谌蘸蟮膶?shí)際應(yīng)用中所遇到的場(chǎng)景，時(shí)刻提醒自己執(zhí)行基本動(dòng)作。在這些努力的背后，我發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)越來(lái)越好，基本動(dòng)作越來(lái)越規(guī)范，心理素質(zhì)也逐漸增強(qiáng)，這讓我深刻地感受到自己的成長(zhǎng)。
第四段，感悟。
通過(guò)這段軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我意識(shí)到只有不斷地努力、刻苦訓(xùn)練，才能夠逐步提高自己的自信心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí)，我還體驗(yàn)到了一種突破自我的感覺(jué)，感覺(jué)自己可以做出更多想象不到的事情。通過(guò)不斷地挑戰(zhàn)自己和突破自己，我們可以變得更加強(qiáng)大。
第五段，總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，軍訓(xùn)是我們大學(xué)生活中非常重要的一個(gè)主題。它不僅鍛煉了我們的身體，更是讓我們從內(nèi)心深處學(xué)到了很多東西。在未來(lái)的生活中，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，我們都應(yīng)該將在軍訓(xùn)中學(xué)到的用于實(shí)踐，體現(xiàn)出我們學(xué)生的精神風(fēng)貌，為未來(lái)的發(fā)展奠定保障。
銷售軍訓(xùn)心得篇十一
回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，作為xx的一名銷售員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情景總結(jié)如下：
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
今年即將過(guò)去，在未來(lái)的明年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證今年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的堅(jiān)持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在明年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。
銷售軍訓(xùn)心得篇十二
作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自我的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自我樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售軍訓(xùn)心得篇十三
今天，是我們集訓(xùn)的第一天，雖然昨晚已進(jìn)行了簡(jiǎn)單的練習(xí)，但是開(kāi)始的時(shí)候還是出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤，例如聽(tīng)錯(cuò)口令、搶口令、動(dòng)作不規(guī)范等問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)一天的訓(xùn)練，我們還是有所進(jìn)步，接下來(lái)的幾天仍需努力!保持耐心，堅(jiān)持不懈，不找任何理由和借口!加強(qiáng)訓(xùn)練，給自己交一份完美的答卷，給教官、領(lǐng)導(dǎo)、公司一個(gè)完美的展示!
今天我競(jìng)選了隊(duì)長(zhǎng)，原以為只是簡(jiǎn)單的投票選舉就可以了，但是隨之而來(lái)的選拔方式讓我印象深刻，也讓自己認(rèn)清了實(shí)力，隊(duì)長(zhǎng)并不那么容易勝任。不但需要過(guò)硬的本領(lǐng)，還需要責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。在下午的隊(duì)列展示過(guò)程中，深深感受到了自己的不足，導(dǎo)致我?guī)ьI(lǐng)的雄鷹隊(duì)取得的成績(jī)最差。我深感內(nèi)疚和抱歉，我要總結(jié)反思問(wèn)題，爭(zhēng)取讓雄鷹隊(duì)真的展翅飛翔，取得的成績(jī)!
銷售軍訓(xùn)心得篇十四
按照培訓(xùn)班的安排，我在武裝部民兵訓(xùn)練基參加了為期一周的軍事訓(xùn)練。這期間，我認(rèn)真按照軍訓(xùn)的要求，端正態(tài)度，轉(zhuǎn)換角色，遵守紀(jì)律，勤學(xué)苦練，認(rèn)真錘煉自己的思想和作風(fēng)，較好地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)短短一周時(shí)間的軍訓(xùn)鍛煉，使我感受頗深，具體有以下幾點(diǎn)：
一、頑強(qiáng)拼搏，勤奮實(shí)干，是取得成績(jī)的前提。這次軍訓(xùn)，是為了加強(qiáng)后備干部的國(guó)防教育、增強(qiáng)國(guó)防觀念，對(duì)我們錘煉作風(fēng)、磨練意志、增強(qiáng)體魄、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、提高辦事效率而進(jìn)行的一次練習(xí)。
在整個(gè)軍訓(xùn)期間，我按照任務(wù)要求，始終把自己當(dāng)作一名普通戰(zhàn)士，嚴(yán)格要求，進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和刻苦的練習(xí)。軍訓(xùn)使我知道了部隊(duì)的終極目標(biāo)是“打得贏，不變質(zhì)”，一切訓(xùn)練和工作都圍繞此目標(biāo)展開(kāi)，不允許空談，只有實(shí)干，必須付出血和汗的代價(jià)才能取得成績(jī)。令我感觸較深的是，現(xiàn)在機(jī)關(guān)上已經(jīng)不再鼓勵(lì)“帶病堅(jiān)持工作”，稍有不適便可請(qǐng)假，而部隊(duì)仍在提倡“挺一挺”的精神，不準(zhǔn)隨意請(qǐng)假。
軍人的理念是：平時(shí)都不能咬牙堅(jiān)持，還何談戰(zhàn)時(shí)的流血犧牲、為民奉獻(xiàn)。我們參訓(xùn)剛開(kāi)始的幾天，春寒料峭，氣溫忽高忽低，晝夜溫差大，是感冒多發(fā)季節(jié)，加上訓(xùn)練強(qiáng)度很大，拉傷韌帶的有之，感冒生病者有之。
參訓(xùn)的都是各單位的負(fù)責(zé)人，很少有這樣的經(jīng)歷，但面對(duì)困難，沒(méi)有一個(gè)人愿意退出，因?yàn)檫@是勇氣和意志的較量，誰(shuí)也不愿當(dāng)懦夫。
通過(guò)軍訓(xùn)期間的鍛煉，您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵(lì)!!!增強(qiáng)了求實(shí)、拼搏的意識(shí)和不懼困難的勇氣，使我體會(huì)到：只有頑強(qiáng)拼搏，勤奮實(shí)干，才能取得良好成績(jī)命;失敗只有一種，那就是放棄努力!蘇軾曾言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！?/p>
這句話意思是成功的大門從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。位列全球四大金融公司之一的美國(guó)摩根斯坦利公司，每年新招聘的員工都要參加海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的.殘酷的體能訓(xùn)練，結(jié)業(yè)的時(shí)候教官說(shuō)：“從今天開(kāi)始，我相信你們能夠承受未來(lái)將要發(fā)生的一切?！?/p>
時(shí)下中國(guó)正處于一場(chǎng)劇烈的社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程,價(jià)值體系多元,各種利益格局消長(zhǎng)、變化。在人文化浪潮方興未艾、高漲不已的今天，人們總會(huì)時(shí)時(shí)面對(duì)激動(dòng)與困惑，進(jìn)取和消沉，艱難與憂患等極具沖擊性的矛盾情緒。我們?cè)诠ぷ骱蜕钪幸步?jīng)常面臨著許多新情況新問(wèn)題，通過(guò)這次軍訓(xùn)之旅，我將以此自勵(lì)，面對(duì)挑戰(zhàn)，履行好自己的職責(zé)。
戰(zhàn)斗力”。這是對(duì)作風(fēng)紀(jì)律重要性的深刻詮釋。軍隊(duì)講求集中統(tǒng)一，不講等價(jià)交換，以服從命令為天職，對(duì)上級(jí)的命令，絕無(wú)討價(jià)還價(jià)的余地，必須無(wú)條件堅(jiān)持執(zhí)行。紀(jì)律嚴(yán)明、令行禁止，是軍人的第一要義，是軍隊(duì)的生命所系。秩序，是理性的選擇，是一個(gè)社會(huì)健康發(fā)展的保障。法治社會(huì)、和諧社會(huì)強(qiáng)調(diào)的都是一種秩序。軍歌是良好作風(fēng)的展現(xiàn)形勢(shì)，也是軍人核心價(jià)值觀的凝練表達(dá)，它可以起到統(tǒng)一思想、鼓舞士氣、抒發(fā)感情等等作用。在軍訓(xùn)的日子里，我們每天都要唱好幾遍的軍歌，喊“番號(hào)”就不計(jì)其數(shù)了，嗓子啞了只能自己解決，但絕對(duì)不允許出工不出力，這樣一來(lái)，南郭先生無(wú)所遁形，濫竽充數(shù)銷聲匿跡。軍隊(duì)的思想和行為具有高度的指向性和確定性，要求每個(gè)人都為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力的態(tài)度和由此表現(xiàn)出來(lái)的勇往直前的精神，而且這種行為的驅(qū)動(dòng)力普遍是出于一種自覺(jué)、一種需求。追求真理也應(yīng)該有這樣的精神，我們作為共產(chǎn)黨員、單位負(fù)責(zé)人，也應(yīng)有這種精神，才能真正做到情為民所系，權(quán)全為民所用，利為民所謀。
通過(guò)這五天的軍訓(xùn)讓我深深感受到要做一名合格的軍人是那么艱難，作為一名軍人最重要的三點(diǎn)是服從命令，一定服從命令，堅(jiān)決服從命令。紅星基地這個(gè)守衛(wèi)深嚴(yán)的基地，在這里每項(xiàng)軍訓(xùn)的東西都是非常艱難的也是非常累的，盡管是那么的苦，那么的累，但是我非常的高興。因?yàn)樵谶@里我該掉了很多壞毛病，比如說(shuō)坐姿，以前做作業(yè)沒(méi)有注意，要做直寫(xiě)，導(dǎo)致背有點(diǎn)駝，但在這五天的軍訓(xùn)中讓我那小老頭的背重新具有男子個(gè)性的背。
我們?nèi)绻话言谲娪?xùn)中所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中，那我們這五天的軍訓(xùn)都等于了零，如果還有機(jī)會(huì)我一定還會(huì)去那守衛(wèi)深嚴(yán)的基地。作為一名軍人，當(dāng)我們走過(guò)主席臺(tái)時(shí)那那種偉大是難以說(shuō)出的，是最難以忘記的，在人生的喜悅中又多了一份色彩，讓人生多了一份堅(jiān)強(qiáng).我相信我?guī)е@份記憶，以后的路上一定會(huì)越來(lái)越棒。
在這里，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了以集體為中心，在人生途中是一中難以消失和磨滅的。
銷售軍訓(xùn)心得篇十五
現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，柜面銷售已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容，下面是本人在平時(shí)柜面銷售中的一些心得。
首先要主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去銷售，敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì)，勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì)，不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己，何談成功的機(jī)會(huì)呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開(kāi)，把拒絕和失敗一笑了之。
柔，是帶著微笑帶著耐心，出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶銷售自己和產(chǎn)品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要，喜歡并且值得購(gòu)買。剛，則是在工作中始終保持激情，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)收益可以幫助客戶排憂解難;因此，只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候，才能更好的對(duì)客戶動(dòng)之以情，曉之以理，撬開(kāi)銷售的大門。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的銷售，那么自己也會(huì)麻木，客戶也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去銷售，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在銷售中找到真正的快樂(lè)，并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，感染到同事和客戶。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會(huì)成為環(huán)境的主人，而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。第二，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識(shí)，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn)，也要學(xué)習(xí)身邊同事的銷售技巧，為己所用。第三，持之以恒，不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的銷售精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng)，才能所向披靡。
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/14224210.html】
