良好的總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)個人經(jīng)驗，為今后的學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。一個較為完美的總結(jié)應(yīng)該突出重點，簡明扼要地概括出過去一段時間的重要成就和經(jīng)驗?？偨Y(jié)的范文可以給我們提供啟示和思考，但我們要抓住其中的核心要點，根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行總結(jié)和概括。
廣告策劃的讀書筆記篇一
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實訓(xùn)目標(biāo)、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義。
本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個項目任務(wù)，課堂推進(jìn)的主導(dǎo)力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實的項目訓(xùn)練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進(jìn)行授課和實訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務(wù)，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應(yīng)用五個步驟進(jìn)行。在這個過程中不但加強了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進(jìn)作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設(shè)計。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計的基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
（3）對課程進(jìn)行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習(xí)項目設(shè)計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)?！八膫€合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識和掌握技能的行動領(lǐng)域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
課程教學(xué)設(shè)計需要根據(jù)課程設(shè)計理念與方法具體進(jìn)行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項目，引進(jìn)真實企業(yè)項目，進(jìn)行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗收。在這個教學(xué)過程中進(jìn)行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進(jìn)。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項目。
（3）通過學(xué)生社團向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團來承擔(dān)具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃的讀書筆記篇二
活動目的：
通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日―08月30日。
活動賣場：xx區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點。
活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人。
活動主題：xx紙，xx的愛。
活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳xx產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達(dá)到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。
特等獎（1個）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎（2個）：印有xx標(biāo)志的水杯一個，一袋xx紙巾。
鼓勵獎（7個）：印有xx標(biāo)志的鑰匙扣一個。
5、現(xiàn)場答題：對xx產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行xx外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
費用預(yù)算。
項目。
單價。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設(shè)備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設(shè)計制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場立柱一對。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計：25460元。
時間節(jié)目表。
時間。
項目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場。
2、實力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎活動。
7、拔河比賽。
廣告策劃的讀書筆記篇三
易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務(wù)。
(二)市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標(biāo)。
不知名―知名―了解―信服―行動。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點：應(yīng)該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預(yù)算及分配。
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測。
廣告策劃的讀書筆記篇四
易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場目標(biāo)。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。
二、市場環(huán)境分析。
（一）內(nèi)部環(huán)境。
1、進(jìn)入市場時間晚，時間短，沒有穩(wěn)定忠實的用戶群。
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠。
（二）外部環(huán)境。
1、行業(yè)前景隨著網(wǎng)速越來越快，手機終端越來越強大，移動互聯(lián)網(wǎng)透露出的機遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3g的發(fā)展和移動通信及web2.0技術(shù)的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個更大的新興市場。移動互聯(lián)網(wǎng)機會層出不窮，這個時候誰抓住機會，完全可以彎道超車。
10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
顯然，在3g背景下，我國龐大的手機市場規(guī)模成為有效推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動互聯(lián)網(wǎng)市場創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。
2、行業(yè)現(xiàn)狀。
以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時代的飛信，打通了pc與手機的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信pc群發(fā)通知，改善了當(dāng)時發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時代的微信則結(jié)合im產(chǎn)品天特性，用qq產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢，而易信采取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。
3、行業(yè)預(yù)測。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來移動互聯(lián)及時通信的市場競爭會更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。
4、目標(biāo)消費者分析。
（1）消費者特點。
喜歡新鮮感。
沒有形成固定的使用習(xí)慣。
有經(jīng)常使用手機，平均使用移動互聯(lián)時間長。
容易受外界環(huán)境影響。
（2）消費者關(guān)注問題分析。
是不是好玩。
是不是朋友們都在用。
是不是能滿足生活中基本需求。
后續(xù)更新速度快。
界面是不好看。
是不是免費。
（3）消費者需求原因。
喜歡獨處，但喜歡網(wǎng)上的群居。
喜歡和朋友們隨時分析個人狀態(tài)。
因為工作原因需要。
環(huán)境影響。
社交需求。
追求時髦。
廣告策劃的讀書筆記篇五
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測。
六、前景預(yù)測。
一、市場分析。
（一）市場分析。
1.市場概況。
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx年市場份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達(dá)到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品10多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2.市場分析總結(jié)。
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費者分析。
1.消費趨勢調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費市場的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認(rèn)識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當(dāng)今世界中國經(jīng)濟發(fā)達(dá)的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國消費者設(shè)計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設(shè)計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇六
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認(rèn)證的“中國馳名商標(biāo)”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況。
1、特步概述。
中國運動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，特步將目標(biāo)消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn)、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標(biāo)消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運動品牌消費市場概述。
針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克nike、阿迪達(dá)斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)。
就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運動品牌，
持續(xù)加強品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。引領(lǐng)中國時尚運動風(fēng)潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
（2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克nike、阿迪達(dá)斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應(yīng)普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費者概況。
1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者。
（2）收入水平和消費水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比。
3我們自己的消費者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋。
產(chǎn)品：性價比高時消費者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費者。
價格：適應(yīng)青年消費群體的價格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機會點：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點。
（1）目標(biāo)消費者大多數(shù)是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分。
（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）。
（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費者的認(rèn)同。越來越多的青年消費群體加入隊伍。
3產(chǎn)品支撐點。
五、市場建議：
（1）差異化。
營銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導(dǎo)入vi系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關(guān)的'符號。耐克的標(biāo)志是一個勾，與耐克所倡導(dǎo)的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設(shè)計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事。
（3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋。
服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價格：評價但質(zhì)量高。
反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果！
預(yù)算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測評。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷。
（1）元旦前進(jìn)行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
廣告策劃的讀書筆記篇七
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。
二、市場調(diào)研。
1、成本價格：
2、消費者偏好及承受價格范圍：
3、市場定位。
三、市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、進(jìn)行正確的市場定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。
四、市場前景分析。
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護膚品市場發(fā)展?jié)摿薮?。女性護膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。同時國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，還可憑借國內(nèi)消費者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
3、通過宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費人群。他們將成為國產(chǎn)消費者消費的主導(dǎo)力量。
（三）廣告表現(xiàn)策略。
在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：
1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合國內(nèi)民風(fēng)。
消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為也比較強的特點。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意。
巧用“招牌，標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹立企業(yè)相對應(yīng)形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體。
報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃的讀書筆記篇八
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2、現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、目標(biāo)市場策略。
3、廣告定位：凱美瑞――動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性。混動版凱美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算。
1、廣告時間。
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算。
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。
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廣告策劃的讀書筆記篇九
翻開書本，一縷淡淡書香彌漫，閱一段有趣的文字，一幅美麗的畫在腦海中蕩漾。走近這些被陽光撒滿光輝的金色草房子，看油麻地的孩子們嬉笑玩耍，我不禁融入了這片充滿趣事兒的地方了。
我讀著讀著，仿佛已成為油麻地的一員，正參觀這油麻地。
我首先參觀了油麻地小學(xué)。草房子佇立在那兒，似一個強壯勇敢的衛(wèi)兵，看守著這所寄托著油麻地人希望的小學(xué)。但在這所小學(xué)的西北角上，卻有一間與之十分不相稱的小屋子，里頭總有一個著背的小老太婆，她的這個小屋前，種了一片艾，它們散發(fā)著濃濃的苦味，正如它們的主人，那個老婆婆——秦大奶奶一樣，生活中充滿苦澀，但卻依然高昂著頭，用自己的方式與人們對抗著。當(dāng)然，既然有人討厭，那么一定有人欣賞，比如說桑桑。我想我從桑桑身上能學(xué)到很多，比如說膽大，勇于嘗試，而在秦大奶奶與桑桑的友好關(guān)系中，我明白，當(dāng)你尊重別人，別人也會尊重你。正是少了這份尊重，秦大奶奶才會與地方政府鬧僵。
接著，我來到了紅門，這是個象征著富裕的地方，而如今，它卻只剩一副空殼。杜家已破產(chǎn)了。但杜小康渾身還是一副干干凈凈的模樣。我想，他的心態(tài)恐怕是全村最好的了，家里面對如此險境，他倒面不改色心不跳，更何況他還是個要強的孩子。不過，他心里一定是苦的吧!當(dāng)然，用平靜的目光去看待一切，這的確是值得我們學(xué)習(xí)、贊揚的。
我又回到了現(xiàn)實中，手中捧著那本書——《草房子》。淡淡的書香鉆入心田，把一個個感人的故事永駐心間。
廣告策劃的讀書筆記篇十
我一直認(rèn)為，寫作者應(yīng)該做千萬人的揚聲器，做自己的消音機。
寫作者應(yīng)該是嗓門最大的，最喧嘩的。
文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對人性的優(yōu)點有極崇高的敬意，對人性的弱點有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。
我們應(yīng)當(dāng)相信，每個人都是帶著使命來到人間的。無論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個角落會將它擱置，總有一個人需要他的存在。
有時候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會涌出莫名的感動，覺得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時間彌漫的煙火感到幸福。
若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩人能寫之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。
大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見者真，所知者深也。
我聽見魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來了精神，感慨道：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都與我有關(guān)。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
等啊等，等啊等，終于等到了期末考試成績揭曉的時刻：數(shù)學(xué)98分，科學(xué)99分，英語99分，語文86分。
今年暑假，我讀了記錄我們同齡人六年小學(xué)生活的書籍——《草房子》。講述了一個又一個催人淚下的故事：父子師生間脈脈的真愛，同學(xué)間天真的友情……讓我從這些故事中明白了：堅強，拼搏，善良，獨立。
故事中最讓我感動的是杜小康。他曾是油麻地最富有的人家，生長在高大闊氣的紅門里。但是他一家遭遇了不幸的變故，讓這富有的家庭變得一貧如洗，學(xué)習(xí)名列前茅的他不得不輟學(xué)在家，和父親放鴨子，希望一次又一次破滅。但他在苦難面前表現(xiàn)得分外堅強。他毅然挑起了家庭的重?fù)?dān)，在學(xué)校門口擺起了小攤。過了幾年，正是因為他那遇到苦難時，不逃避，而是帶滿懷希望，微笑面對的精神，讓他的家庭變得像以前那樣幸福。
杜小康的故事給予我深深的啟迪，書籍給予我成長的養(yǎng)分。雖然我遇到了學(xué)習(xí)上的困難，但與他的不幸比起來，我是幸運多了。在學(xué)習(xí)上，要學(xué)習(xí)他堅強的品質(zhì)，通過多讀書、讀好書，提高自己的理解能力和寫作能力，爭取考出理想的成績;在生活上，要學(xué)習(xí)他獨立的品質(zhì)，自己的事自己做，家里的事幫著做，學(xué)會了燒飯燒菜，學(xué)會了洗衣服。
讀書，讓我解決了學(xué)習(xí)中的困惑;讀書，讓我學(xué)會了獨立、學(xué)會了堅強。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網(wǎng)長什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農(nóng)場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運的來到了市場，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了。可是，誰也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當(dāng)代的著名散文家、評論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關(guān)搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風(fēng)給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。
4、第二天有霧，農(nóng)場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細(xì)絲都點綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細(xì)的面紗—這是一幅設(shè)計精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
廣場路小學(xué)四年級：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個關(guān)于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔(dān)心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認(rèn)真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實現(xiàn)會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應(yīng)該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。
要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十三
整部影片觀影下來就只有一個感覺——爽。
節(jié)奏爽，劇情爽，動作爽。那個時候的梁朝偉和劉青云，身上都散發(fā)出一種不同于現(xiàn)在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來的天然的魅力，這種魅力只存在于一個年齡段，他們正好都在這個年齡段。
《暗花》講述了一個子虛烏有的“暗花”瓦解社團中小團體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結(jié)尾出現(xiàn)了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來其貌不揚，甚至有些干癟的樣子，但是，當(dāng)?shù)昧舜蟾绲娜耍蔷陀肋h(yuǎn)是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠(yuǎn)是你大哥，你大爺總是你大爺。
其實我們現(xiàn)實生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來我家串門，看到當(dāng)時年幼的我在寫英語作業(yè)，當(dāng)場就給我指導(dǎo)開來，然后才知道，她年輕時候留過學(xué)，以前在上海當(dāng)翻譯，年紀(jì)大了才回來的。當(dāng)時我就震驚了，又仔仔細(xì)細(xì)的端詳了這個老太太，完全不敢把眼前這個干癟的老太太跟剛才那個口若懸河說英文的老太太聯(lián)系起來。年輕時候是翻譯，老的時候是老了的翻譯。
時光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無法改變。你自己是什么樣子，時光不會將你改變，只是會在你原來的基礎(chǔ)上做一點修繕。你是楊康，時光怎么流淌，你都不會變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發(fā)也不是小龍女。
《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個黑警，一個殺手，兩人都被洪先生利用來鏟除社團內(nèi)部的小團體，由此產(chǎn)生了一系列的對抗。影片中到處都是富有銀河映像風(fēng)格的追車打斗，這是一個漫長的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現(xiàn)出一種精致的美感。
最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經(jīng)典了。想當(dāng)年，《芝加哥》用一場鏡子舞蹈，幫曾經(jīng)最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運用是多么的好。《暗花》的鏡子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場教科書一樣的打斗，每一個分鏡都值得好好分析。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
頌贊朦朧憔悴縹渺嗔恨慰樂潺潺料峭堪憐禁錮。
1、這就是你付與我的萬縷柔絲。
2、已長久遺留在人的心懷里。
3、一回頭又添了幾顆光明。
4、巖石永久沉默著不曾回答。
5、小心著意的描你現(xiàn)在的圖畫。
6、向日葵對那些未見過白蓮的人。
7、現(xiàn)在也怎樣一滴一滴的敲我的心弦。
8、我靈魂中三顆光明喜樂的星。
9、我的家遠(yuǎn)在這黑暗長途的盡處。
10、是回憶時含淚的微笑。
11、你自己靈魂里的密意和隱憂。
12、你使許多的青年人頹老了!
13、你不能像風(fēng)般飛揚。
14、難道終久得隔著一重光明之霧。
15、光陰難道就這般的過去么。
16、繁星般嵌在心靈的天空里。
17、從百花里吸出不同的香汁來。
18、處處閃爍著懷疑的燈光呢。
19、燦爛光中的休息處。
20、殘花綴在繁枝上。
21、不住的唱著反復(fù)的音調(diào)!
22、不要卷在虛無的旋渦里!
23、便應(yīng)當(dāng)像山般靜止!
《繁星·春水》是人們公認(rèn)的小詩最高成就，被矛盾稱為“繁星格”，“春水體”。體現(xiàn)的的主題是：母愛，自然，童真，構(gòu)筑了冰心思想內(nèi)核“愛的哲學(xué)”
《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小詩組成。同樣是在《晨報副鐫》上最先發(fā)表，不過《春水》的問世要比《繁星》晚三個月。
在《春水》里，冰心雖然仍舊在歌頌?zāi)笎郏桧炗H情，歌頌童心，歌頌大自然，但是，她卻用了更多的篇幅，來含蓄地表述她本人和她那一代青年知識分子的煩惱和苦悶。她用微帶著憂愁的溫柔的筆調(diào)，述說著心中的感受，同時也在探索著生命的意義和表達(dá)著要認(rèn)知世界本相的愿望。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
習(xí)慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切。《野渡》又一次讓那些對南國滿懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面?。‘?dāng)“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠(yuǎn)大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細(xì)節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎?，如見其形，如臨其境！
在這份詩情畫意般的自然風(fēng)光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻(xiàn)給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地?fù)u船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠(yuǎn)天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學(xué)意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。
如此，美文是也！
廣告策劃的讀書筆記篇十六
才疏學(xué)淺，買書五車，而不是學(xué)富五車，汗顏，叫做讀書人，讀書大多帶有功利色彩，要么英語教學(xué)，要么各種輔導(dǎo)資料，用于東抄抄西改改，變成自己所謂原創(chuàng)作品，其實不然，結(jié)果之一，給自己帶來一些微薄收入補貼家用，都市生活需要的一樣少不了，沒有臟兮兮的鈔票寸步難行。帶班主任幾年來，多有案頭班主任秘籍之類，大多寡淡無味，讀之，棄之，來年整理書柜，多有濫竽充數(shù)之類，五毛一斤，換來兩斤排骨，三斤牛肉。
昨晚轉(zhuǎn)載校長《荀子》一文，不讀則以，一讀讓我驚呼不已，世上竟有這等精髓之書?！墩撜Z》學(xué)習(xí)由來已久，一知半解，感覺《荀子》與我們教學(xué)與學(xué)習(xí)關(guān)系更加密切，更有教育意義。
青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。在各種文段中早有耳聞，大多被引用，后來者居上，學(xué)生超越老師。今人要想超越前人，首先要做到：學(xué)不可以已。要有空杯心態(tài)，要謙虛，勿燥，要堅持不懈讀書，讀書，知識就像木匠的墨線一樣，讓人成規(guī)矩，成方圓；知識就像砥礪一樣讓人思想銳利，讀書可以明智，思維敏銳，也許就是這個道理，看來我們中國人懂得得要比西方人早上很多。
古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。君子之學(xué)也，以美其身；小人之學(xué)也，以為禽犢。故不問而告謂之傲，問一而告二謂之囋。傲，非也；囋，非也；君子如響矣。
讀這一段之后讓我明白一個道理：讀書不可以浮躁，不可以用于炫耀，不可以用于嘮叨，不可以用于讓別人看。讀書是為自己修身養(yǎng)性，為自己遠(yuǎn)大目標(biāo)，高尚理想，讀書可以讓一個不學(xué)無術(shù)的人有思想，有境界，有目標(biāo)。讀書不是小人之學(xué)，是君子之學(xué)，為人，做事之學(xué)。飽讀詩書，需保持一顆平靜的心態(tài)，不好為人師，不樂善好施，不評頭論足。別人需要幫助才出手，別人需要解答采取給出答案，有問有答，做到有禮有節(jié)。
廣告策劃的讀書筆記篇十七
《教室里的春天》不只是一本書的名字，也是教育工作者的一種心情，一種期盼；期盼每一間教室，都像春臨大地，充滿了秩序、節(jié)奏與生氣。”這是金樹人先生在《教室里的春天》增訂版序提及的。我讀了這些文字以及整本書后，有了很深的感觸。
這本書是大學(xué)期間老師推薦的一本關(guān)于班級經(jīng)營的書。在中國大陸暫時還沒有出版，我是從老師那里接過來影印出來的。這本書對于剛成為人師的我，提供了相當(dāng)豐富的資訊：背景理論知識、最重要的實際應(yīng)用練習(xí)，以及一些具有經(jīng)驗的教師，他們所提供的實際發(fā)生的案例或回應(yīng)的感想。確實，在現(xiàn)今的教育環(huán)境中，一位好老師，不能只對自己專業(yè)知識精深就夠了，如何管理整個班級氣氛和處理班上突如其來的狀況，才更是使教學(xué)成功的一個重要關(guān)鍵。試想：若一位非常頂尖、學(xué)術(shù)專精的老師，一進(jìn)教室，不管班上同學(xué)的吵鬧，或是對于同學(xué)們態(tài)度冷淡，完全無法掌控，進(jìn)而視其不見，自己在只好在臺上獨自講課，缺乏與學(xué)生產(chǎn)生良好的溝通，這樣不僅達(dá)不到教學(xué)的效果，反而讓學(xué)生對于學(xué)習(xí)更加反抗。因此，老師必須了解團體學(xué)習(xí)生活中，學(xué)生可能會出現(xiàn)的行為，加以診斷、分析，并采取適當(dāng)?shù)姆绞絹硖幚?，不但能幫助學(xué)生從學(xué)校小班級的團體經(jīng)驗，適應(yīng)將來社會中、人生中更復(fù)雜的團體生活，也能讓老師自己本身在教學(xué)過程中，更有效率、更有信心。
班級管理不僅是項科學(xué)，亦是門藝術(shù)。本書分為三個部分。
第一部分是“教室管理的科學(xué)”，介紹八個常規(guī)模式。所有模式的提出皆各自有其一套理念，各種理念有同有異，但對思考學(xué)生常規(guī)、行為問題時都會有幫助。
第二部分是“教室管理的藝術(shù)”，歸納三種鼓舞學(xué)生增加優(yōu)良行為的途徑，以及列出幾種有效的常規(guī)訓(xùn)練方案，協(xié)助需要援手的孩子。內(nèi)容多元并補充前面模式的數(shù)據(jù)，兩者可互相對照運用。另外還提供十七個步驟，引導(dǎo)自己組織教室的常規(guī)系統(tǒng)。
最后一部是“教室管理的運用”，包括六位富有教學(xué)經(jīng)驗的老師所提供的常規(guī)系統(tǒng)，以及可供練習(xí)與測試自己常規(guī)系統(tǒng)的案例。書中更有考慮到不同文化上、不同年齡對象上的適用性，邀請一些老師們提供寶貴的教室管理經(jīng)驗，以符合當(dāng)前教育制度下的運用，幫助極大。
的角色，如果老師能夠清楚的掌握這些角色，必定可以使得班級運作順利。此外，教師也應(yīng)該扮演好許多不一樣的角色，比如說，調(diào)節(jié)者：當(dāng)爭端出現(xiàn)時，教師必須充當(dāng)調(diào)解人；代理家長：教師也是保護、認(rèn)可、情感及忠告的來源；學(xué)習(xí)的助手：指引學(xué)生學(xué)習(xí)的方向，傳道、授業(yè)、解惑等等。因此教師要承擔(dān)的責(zé)任可說是相當(dāng)?shù)闹卮?，這給了我一個很好的警惕，讓我更懂得去多聽、多看、多學(xué)，如此一來才能夠成為一個能承擔(dān)責(zé)任的好老師。
這本書另外一個值得看得地方是，它在每一個章節(jié)后面都加入了實例供讀者演練，使得讀者都能夠清楚的復(fù)習(xí)在該章節(jié)所看到的一些重要內(nèi)容，或者是能夠再次的復(fù)習(xí)比較不熟悉的地方。同時也能夠想像一下，未來所會碰到的一些情境，雖然不可能會百分之一百的相同，但一定會是很好的參考。
簡單介紹一下“團體動力型”理論：
團體動力意指影響團體中個人行為的心理力量。這股力量隱藏在團體行為的“暗碼”之后。當(dāng)這些密碼與老師的那套密碼各行其道時，沖突就會爆發(fā)。因此只要了解學(xué)生的動機，教室的管理就可說是完成了一半。
老師身上肩負(fù)著許許多多學(xué)生期待老師扮演的角色。有時老師對這些角色無從選擇，必須照單全收，但是在正常的情況下，對于選擇那類的角色，要負(fù)哪些角色，教師還是有個選擇的尺度。當(dāng)老師所決定承擔(dān)的角色是前后一致、是始終一貫時，教室的功能即能運行順暢。
在教室里的許許多多偶發(fā)情況都可能使學(xué)生暫時的失去控制。在這種情況下，處罰的方式并非必須。教師只是在幫助學(xué)生尋回自我控制的力量。提供情緒協(xié)助的.確有許多優(yōu)點，諸如降低疑惑，讓學(xué)生將精力與注意力專注在學(xué)習(xí)上，而且建立老師助人、親和的形象。
規(guī)范，這點姑且不論。雖然這位老師的專業(yè)知能不足，可是由于他關(guān)心班級的每個人，察覺學(xué)生叛逆背后的因素，而盡力幫助學(xué)生，雖然笑料很多，重點應(yīng)是其“用心”的去經(jīng)營他所帶領(lǐng)的班級，成功地贏得這個另其他老師頭痛班級的青睞。書中也提及到說，現(xiàn)在的學(xué)生真的不像過去時代的小孩，那么尊重權(quán)威，他們了解可以用家長來牽制老師，稍微不如他們的意，就有可能告訴校長或是夸大情況給家長聽，學(xué)生主體性變強，在這樣的情況之下，老師更應(yīng)不斷地充實自己，改變班級經(jīng)營的策略，彼此互助分享“協(xié)商經(jīng)驗”，讓學(xué)生個人主義高漲的情況下，如何使學(xué)生在團體中健康的學(xué)習(xí)成長，亦是身為這個時代的老師所應(yīng)當(dāng)深思的重要議題。
初為教師的我，要走的道路還很長。我希望通過我的學(xué)習(xí)，我的努力，我的用心，讓我的教室里滿有春天。
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