小區(qū)營銷策劃方案(專業(yè)14篇)

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小區(qū)營銷策劃方案(專業(yè)14篇)
時間:2023-11-23 04:41:31     小編:MJ筆神

方案的制定還需要合理的時間安排和資源分配,要全面考慮各種限制條件,以確保方案能夠順利實施。在制定方案時,我們可以借鑒過去的經(jīng)驗和成功案例,避免重復(fù)犯錯。以下是一些成功企業(yè)的方案管理實踐,可以為我們提供啟示。

小區(qū)營銷策劃方案篇一

通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立并傳播良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

重點地區(qū),刺激學(xué)習(xí)技能的需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

以××地區(qū)為此次招生突破點(根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)。

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

·推廣主題。

“走進(jìn)博華,打造精英”大型咨詢活動,引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新。

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。

此報告會不同于一般的專題報告會,創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容。

該活動主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)博華招生計劃。

第三階段為“收獲”,演講報告活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“博華成功之旅”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶上車,進(jìn)行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近博華,體味博華的成功,渴求成功于博華,亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

(一)籌備時間:待定。

(二)籌備內(nèi)容:

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。·年畫設(shè)計:以博華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念(入學(xué)=就業(yè)),并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進(jìn)博華,打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會,并可親身考察博華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲。(同時刊印咨詢會的時間和地點)。

·宣傳單頁設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括博華招生活動安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。(同時刊印咨詢會的時間和地點)。

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要,報告團至少包括三方人員:

·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

·專家代表(1人)。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力,分析就業(yè)前途;

·學(xué)生代表(2人)?,F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。

4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生(以及其家長,在演講報告結(jié)束后,定時開展博華學(xué)校一日游活動。

小區(qū)營銷策劃方案篇二

每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一――中秋同歡喜,好禮送不停。

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的'利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜,好禮送不停”

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日――9月21日。

打折;贈送;抽獎。

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)。

xx年9月6日――xx年9月10日。

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費:

3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此。

飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

2、演藝活動策劃:

(1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。

(2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用。

小區(qū)營銷策劃方案篇三

2、免費禮物滿就送。

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

4、加價購。

5、滿就減。

6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。

1、貨源問題:確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定:要營銷,當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚,營銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,營銷才會有成效,如果對著自己營銷,營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,才能選擇合適的營銷方法。

1、免費禮物滿就送。

購物訂單到一定金額即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。

積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折。

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7、7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購。

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減。

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

6、買就贈。

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎。

抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲!??!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如中秋營銷,中秋特價。

小區(qū)營銷策劃方案篇四

小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點,是一種合理的差異化營銷。

(1)專人調(diào)查小區(qū)。

每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域)等。

同時,還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告,然后呈報給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動方案。

(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。

單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動,往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。

(3)按建設(shè)時間細(xì)分。

已存在多年的小區(qū),衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。

(4)按消費層次細(xì)分。

通過看小區(qū)的各項配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會輕輕松松。

(5)按地理位置細(xì)分。

判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

(6)按追單時間細(xì)分。

時間越長,買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會明顯提升。

(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分。

當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時,與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時,也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。

在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》,是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

好的小區(qū)營銷活動方案包括:活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。

其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實戰(zhàn)檢驗。

小區(qū)營銷策劃方案篇五

3、打造網(wǎng)店的信譽度,提升顧客忠誠度;。

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)。

情濃一生,真心表愛意。

情系中秋,禮表愛意。

針對20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,禮表愛意”特惠活動。

1、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋后1天;。

2、宣傳手段:目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的`備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

小區(qū)營銷策劃方案篇六

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;。

*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;。

*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;。

*達(dá)成效果:大氣、隆重、熱烈、喜慶。

在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū),冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū),航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾,到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起,同時邀請專。

業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍,以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。

樓盤銷售中心。

2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū),客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演,主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響,舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,同時高空動力滑翔傘在空中造勢,為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

小區(qū)營銷策劃方案篇七

2、活動目的:

2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);

2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽度;2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,

3、活動時間:母親節(jié)前后三天

4、活動地點:展廳戶外

5、活動項目:

5.1前100名進(jìn)店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝??ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖8#?5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。

5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺,現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,第三名價值20xx元的購物卡。

5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻,對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。

6活動流程:

6.1準(zhǔn)備工作:提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。

6.2現(xiàn)場布置:

戶外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏

戶內(nèi):展廳內(nèi)pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行:

活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,對每個前來的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費贈送康乃馨和祝???,男性客戶贈送祝???,對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。

7活動結(jié)束:各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿:

買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費,帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎?你知道送禮物能讓母親開心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪開回家,男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),他是平民的價格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。

小區(qū)營銷策劃方案篇八

市場營銷112班:

組長:劉志青(36號)——負(fù)責(zé)撰寫方案計劃書、收集資料

組員:李秋鳳(16號) 吳娣(17號)——負(fù)責(zé)策劃組織

梁輝雨(41號) 凌文彬(42號)——負(fù)責(zé)市場調(diào)查

潘婷洗發(fā)水營銷策劃書

一、 市場分析

洗發(fā)水作為生活中的必需品,銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場,而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌,隨著人們對品牌意識的增強,雜牌洗發(fā)水逐步淡出,潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。由于人口的增長及整體經(jīng)濟水平的提高,人們對洗發(fā)水的需求越來越多,特別是農(nóng)村人口的需求增長快,洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。

當(dāng)前品牌市場競爭激烈,按市場份額主要分為三大陣容;分別有寶潔、絲寶集團、還有舒蕾、力士等品牌。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌,消費者的選擇空間非常大,替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品,它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的。

二、 產(chǎn)品狀況

(一)、產(chǎn)品功能:含維他命原b5。令頭發(fā)健康,加倍亮澤

(二)、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列:

1、植物精萃盈潤活力系列:特有潘婷維他命原+植物萃取修護配方。凝聚科學(xué)和自然力量,添加瓜兒萃取精華、庫拉索蘆薈和姜根提取物,泡沫豐富,溫和潔凈發(fā)絲,有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié)。(新產(chǎn)品上市)

植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來:

2、乳液修復(fù)系列:內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護配方,能有效修護干枯受損發(fā)質(zhì),幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。

3、絲質(zhì)潤滑系列:內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。

4、強韌防掉發(fā)系列:內(nèi)含pro-v強韌防掉發(fā)配方,強韌+發(fā)根到發(fā)梢,顯著減少掉發(fā)。

5、染燙損傷修護系列:專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計。蘊含水潤精華和高端護膚成分,有助修護嚴(yán)重受損部分。

6、時光損傷修護系列:從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),形成保護膜,改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。

三、競爭狀況

20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜

(一)、市場競爭狀況

由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略,形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進(jìn)入,最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進(jìn)入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)(品牌)發(fā)生正面沖突。

(二)、競爭品牌狀況

洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展,新品牌的不斷進(jìn)入,市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,根據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在市場上被消費者認(rèn)同的護發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種:潘婷、舒蕾、力士、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護膚品打入中國市場,所以它的護發(fā)產(chǎn)品在中國消費者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度;至于力士,則是因為年輕的特性,還暫時沒有在中國扎下牢固的根;與潘婷具有相似的市場定向,相同的消費者群體并具有競爭力的對手是舒蕾,潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字,兩者都給消費者傳達(dá)了一個大方又知名的女性形象。在產(chǎn)品功效上,潘婷強調(diào)“擁有健康,當(dāng)然亮澤”,針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的;舒蕾提出了“護理頭發(fā)從頭皮開始”的護發(fā)理念,到后來的雙重深度護理,舒蕾定位于護理,與潘婷可謂針鋒相對。

四、“swot”分析

swot分析表

小區(qū)營銷策劃方案篇九

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一,而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ),決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談?wù)劸唧w的運營思路。(平臺有許多分類,下面只說默認(rèn)排名)。

1、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))。

每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則,具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶、銷量(或銷量增長率)、活動力度、顧客評價、及時接單率、配送時間、客戶投訴、等等。是一個綜合指標(biāo)。

也就是說從接單、出餐、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。

2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)。

第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名,具體的由平臺方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。

拿美團外賣舉例,美團外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的,他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面。舉例來說,美團外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等,他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地,這是他們的權(quán)限。

3、平臺推廣付費模式。

現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,向商家收取服務(wù)費,提供增值服務(wù)、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。

美團、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名。

深耕細(xì)作運營點(粗略的說)。

1、重視增加收藏用戶。

用戶收藏店鋪以后,在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪。

3、優(yōu)化手機端店鋪體驗。

現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,所以手機客戶端的體驗尤其重要。

4、適當(dāng)增加營業(yè)時間。

5、豐富產(chǎn)品數(shù)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,建立粉絲群。

美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享,與用戶形成互動,建立溝通反饋機制,形成二次傳播和口碑傳播。

7、線下推廣和營銷。

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右,這是美團內(nèi)部人士統(tǒng)計的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會、試吃等活動,增加用戶粘性和口碑傳播。

8、可以每天設(shè)置一個爆品,通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高的菜品上,提高銷量和營業(yè)額。

10、對競爭對手的了解、分析、借鑒也很重要。

小區(qū)營銷策劃方案篇十

任何的廣告策劃方案的目的.和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場”項目的資源問題與機會,以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

第一節(jié) 市場分析

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,同比增長87.4%,是近年來增長較快的。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。

1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費3057萬元,分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

2、開發(fā)規(guī)模擴大,開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長3.9倍。

3、企業(yè)融資能力有所增強,資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長69倍,其他資金8004萬元,增長2.5倍。

4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長勢頭,20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長1.2倍。

5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,婁星區(qū)內(nèi)集中了14家,新化縣3家,雙峰縣2家,漣源市1家。

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,比上年提高4.4個百分點,空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個,占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費者的購買欲望,影響了持續(xù)開發(fā)。

四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%,個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費項目多且雜,稅費負(fù)擔(dān)比例過高,影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,發(fā)展空間較大。

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20xx年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個百分點,若每年全市城市化率提高一個百分點,至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明:當(dāng)一國人均gdp達(dá)到300-1000美元時,居民的住房需求進(jìn)入加速增長期,20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化,通過項目招標(biāo),實行市場化經(jīng)營,推行以地生財、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?,F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū),婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下:

1、漣鋼開發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢??傮w來說,漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

明源大酒店:

核心競爭力:五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層。

2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場:

核心競爭力:婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。

規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢:

擁有15畝的面積,其中有320個攤位,2480平方米生活超市,108個鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。

2、 城區(qū)地帶。

環(huán)球商業(yè)廣場:

核心競爭力:1:八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場,主樓統(tǒng)一經(jīng)營,超大規(guī)模優(yōu)勢。

有功能優(yōu)勢:

總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。

定位:湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。

國貿(mào)商城:

核心競爭力:位于火車站正對面,有地位優(yōu)勢。

根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗,我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下:

4、消費者對物業(yè)管理的要求

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強溝通。

第二節(jié) “站前廣場”項目分析

1 環(huán)境:坐擁婁底火車站正對面,坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,東至杭州、上海,南至廣州、深圳、西去重慶、昆明,北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站,每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,是長江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。

2 地段:位于火車站正對面,附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場,水果批發(fā)大市場,形成較高具影響力的火車站商圈。

3 發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時,餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。

4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè):小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

6配套設(shè)施齊全,(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

8本地市場樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

1)品牌號召力:婁底房地產(chǎn)市場起步較遲,開始有競爭態(tài)勢,開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成。現(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚,在這一方面并沒有太強的品牌號召力。

2)市場承受能力:由于婁底市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3)競爭因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價銷售,造成價格波動及銷售困難。

第三節(jié) 推廣策略界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點,界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是:

1 目標(biāo)消費者:418建材市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。

2 年齡:年齡大約在35到55歲,

3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對生活要求很有質(zhì)感。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過外在條件來追求文化品位。

小區(qū)營銷策劃方案篇十一

9月18日至9月30日

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。

慶中秋,迎國慶,送大禮!

(一)場外布置:

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)場內(nèi)布置:

1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2。在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);

4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5。在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6。樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。

7。中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

(一) dm海報宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內(nèi)容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

(四)時間:

(五)費用收取:

(六)宣傳形式:動畫圖片加文字。

(七)場外巨幅、展板宣傳;

(八)場內(nèi)播音宣傳;

(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:*****”

活動一:購物滿20留住快樂瞬間

活動時間:9月1―――9月30日

活動內(nèi)容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設(shè)置:

一等獎:獎價值288元攝影套餐

二等獎:獎價值198元攝影套餐

三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行。

小區(qū)營銷策劃方案篇十二

隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘I畋貍涞娘嫴韫ぞ?,為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高,一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,如:紙杯缺少杯蓋,使用它來沖泡茶葉,茶葉很難泡開,茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀;而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬;很多保溫杯功能也較單一,就可以喝水,帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準(zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品:卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹,然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次,對消費者購買行為進(jìn)行了分析,分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

(1 )外形還是以普通保溫杯相似,突出手感,還保溫

(2 ) 杯頂安一電筒,同時還帶電棒的功能,這樣既可以照明,又可以防壞人。

(3 ) 杯底安裝一個小型定位器,這樣可以防止老人和小孩走失。

(4 )杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。

(5 )杯身可伸縮。這樣可大可小,方便攜帶,裝水也可裝多裝少。

(6 )保溫性良好,保持咖啡/茶/飲品的50―60℃。

(7 ) 獨特杯扣設(shè)計,不漏水。

(8 ) 外形美觀大方。

(9 ) 配套保溫杯杯袋,易于攜帶。

(10)顏色各式各樣,不同人群有不同款式,老年人使用的顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅;兒童使用的是可愛的卡通型。

(11)包裝人性化,廣告語突出“擁有一杯子,幸福一‘杯子’”,“杯子有價,親情無價”。用此來刺激消費。

(12)定價:市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,我們的價

格非常合理定為198元,1要,9長久,8發(fā)財。好運伴你

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足,就是他們都功能單一。

從消費者來看,小孩喜歡可愛型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。

在杯子市場上,我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,市場占有率高,還有品牌優(yōu)勢等??伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,功能單一,同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動,向消費者介紹該產(chǎn)品,讓大家了解該產(chǎn)品,為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,為老人孩子花錢。

2、我們做活動,也就是找?guī)讉€托,讓其免費用此產(chǎn)品,在消費者中做宣傳,并說這是他某某買的,讓他們產(chǎn)生羨慕之情,然后也買之。

3、打廣告,讓產(chǎn)品深入人心。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(放到最后,分四個階段,沒有,開始攀升,到頂峰,平緩下降,后續(xù)電話訂購)

5、開展些優(yōu)惠活動,如有獎促銷,買五送一等活動

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代,網(wǎng)購越來越熱,杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。

小區(qū)營銷策劃方案篇十三

隨著社會的發(fā)展,健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分,健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸,具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù),促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討,但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究,特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻(xiàn)報告。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括:戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中,戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng);規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分:戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計、管理控制與支持體系。因此,規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理,規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。

實行規(guī)范化管理的原則:循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義;明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標(biāo)的過程;是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程;是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用:當(dāng)明天真正來臨的時候,你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對的準(zhǔn)備,能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。

因此,“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險的能力,從而提高競爭力”。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分:戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中,戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭(價格競爭)仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一,但是差異性競爭(101競爭)才是健康體檢中心的主要競爭手段,是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后,需要設(shè)計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變;由于管理機制的不同而有所區(qū)別。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則:以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引;以市場需求為導(dǎo)向;以價值分析為前提;以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”,才能促進(jìn)其健康發(fā)展。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。

1、任職資格管理:健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范,任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。

2、崗位價值分析:能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價值(包括經(jīng)濟價值)。通過對崗位功能的描述(工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等)得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗和評價功能。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則,是所以員工的行為準(zhǔn)則。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行,健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。

通常對規(guī)章制度的認(rèn)識誤區(qū)是:規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好,但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行,則結(jié)局適得其反,僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。

規(guī)范化管理之流程設(shè)計

健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用

1、工作流程的作用:把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

2、表格設(shè)計與應(yīng)用:通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了,為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰,謀定而后動。要達(dá)到這個目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ):確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理(或證實)的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。

小區(qū)營銷策劃方案篇十四

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)。

凱德廣場(埃德店)。

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。

主要針對有xx卡的消費者。

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

場地費用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!

設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元。

司儀:xxx元。

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。

海報傳單畫冊xx元。

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