總結(jié)是我們思維的延伸和復習的一種形式，讓我們更好地理解和應用所學知識。在寫總結(jié)時，我們需要注意清晰準確地表達自己的觀點和思考。我們整理了一些總結(jié)的技巧和方法，希望能對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇一
各位老師，同學：
大家好！昨天我們才迎來了精彩紛呈的藝術(shù)節(jié)，今天學校又召開隆重而熱烈的學習標兵表彰大會。今天每個年級都有10位同學被評為學習小標兵，帶上大紅花拿到了獎狀，那高興的樣子連老師都為他們自豪！
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼本學期已過了一大半時間。緊張的期中考試已落下了帷幕，我們每個班級取得的成績見證了同學們的平時的努力，也見證了老師們辛勤的工作。
清晨第一縷陽光輕撫著大地，我們的校園里已經(jīng)傳來了同學們瑯瑯的讀書聲；中午老師和同學們又放棄了休息的時間，爭分奪秒地坐在教室里專心致志地聽講；下午放學回家，很多同學更是放棄了看電視、玩耍的時間，用于復習功課；然而奮斗的路上你們并不孤單。為了提高你們的學習成績，我們老師們也常常披星戴月、挑燈夜戰(zhàn)，精心地備課，研究試卷、批改作文……同學們，看到你們?nèi)〉脙?yōu)異的成績，健康快樂地成長，就是這是老師最大的快樂！
我們?yōu)橥瑢W們?nèi)〉昧钭约簼M意的成績而感到驕傲自豪，也要對所以付出辛勤勞動和汗水的老師們真誠地說一聲——老師們你們辛苦了！謝謝你們！
有些同學也許要問了：“我每天也來上學，做作業(yè)，我的成績?yōu)槭裁床焕硐肽?？怎樣才能取得良好的成績？?/p>
你看，每次上課，他們不管是老師還是同學的發(fā)言，都認真地傾聽，積極發(fā)言！
你瞧，每次做作業(yè)，他們都是那樣的專心致志，查閱資料、獨立思考。
他們每一天的學習都是那樣的積極主動，那樣的認真用心！
良好的學習習慣，就是他們?nèi)〉脙?yōu)異成績的法寶！積極的學習態(tài)度是決定成績好壞高低的主要根據(jù)，而不在于一人智力的高低。
同學們，這次由于名額有限，也許你沒有能得到“學習小標兵”的稱號，也許你沒有拿到向家長報喜的喜報，但是期中考試是一個新的起點，我們每一個同學都要做到勝不驕，敗不餒，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準備。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好的學習習慣，主動積極地學習，認真上好每一節(jié)課，認真完成老師的每一次作業(yè)，在期末考試中大展身手，取得自己滿意的成績！以昂揚的斗志和嶄新的面貌跨進我們新的穆源民族學校！
最后，祝各位同學學習進步、茁壯成長。祝愿我們學校的明天更加燦爛輝煌，謝謝大家。
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業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇二
尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：
大家好！今天我非常榮幸能夠發(fā)表這篇主題為“業(yè)務(wù)員培訓心得體會”的發(fā)言稿。在這次培訓中，我不僅獲得了大量的專業(yè)知識和實用技巧，更重要的是，我深刻感受到了企業(yè)強大的團隊凝聚力和文化氛圍。在這里，我想分享一些我個人的心得和體會，以期能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
第二段：如何提高個人綜合素質(zhì)。
在公司的工作中，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員需要具備高超的銷售技巧、專業(yè)的產(chǎn)品知識，同時還要有良好的溝通能力、極強的學習意愿和實踐能力。除此之外，還需要在生活中多學習、多思考、多反思，提高自己的綜合素質(zhì)。在這次培訓中，我得到了廣泛的反饋，從而意識到了自己的不足之處，然后積極尋求方法來改進。
第三段：如何提高團隊合作能力。
沒有優(yōu)秀的團隊，就沒有成功的企業(yè)。一個高效的團隊需要一群有著相同愿景和使命的人，在不斷的協(xié)作中不斷學習和提升。在這次培訓中，我們團隊利用集體智慧，集中精力解決一些困難和問題，逐漸形成了“團結(jié)、互助、共進”的企業(yè)文化和“高效、自發(fā)、活力”的工作狀態(tài)。我意識到，只有與他人建立良好的合作關(guān)系，才能在工作中更好地實現(xiàn)自己的目標。
第四段：如何提高自我管理能力。
作為一名業(yè)務(wù)員，除了多實踐、多學習之外，我們還需要及時總結(jié)自己的經(jīng)驗和不足，做到自我管理和自我教育。在這次培訓中，我們學習了許多行之有效的管理和溝通方法，如工作日志、會議紀要、實際應用、反思類比等等。這些經(jīng)驗和方法讓我更有目的有計劃地對自己的工作進行管理和優(yōu)化，在提高工作效率和減少冗余的同時，還能夠讓自己做得更好。
第五段：結(jié)語。
以上三個方面，分別是如何提高個人綜合素質(zhì)、團隊合作能力和自我管理能力。我相信，只要大家不斷思考、不斷調(diào)整，不斷完善自己，在實踐中逐漸做到矯正之前的缺點、提高缺失之處，我們一定能夠在不久的將來成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。讓我們永遠保持一顆謙遜、勇敢、愿意付出的心，用優(yōu)秀的成績回報公司、回報客戶、回報社會。謝謝大家！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇三
公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲 如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
尊敬的董事長、總經(jīng)理及各位領(lǐng)導、親愛的各位同事們：
今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗，這幾年來，多虧了領(lǐng)導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。 今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機會，謝謝領(lǐng)導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
2015年即將過去，2015年即將到來，過去的成績我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項工作任務(wù)，盡職、盡責！同時向公司里的老員工們學習，學習他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！ 我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會越來越好。
最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導、感謝同事，祝愿你
們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事、朋友們：
晚上好！
虎躍前程去，兔攜好運來。又是一年一度的年終總結(jié)大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發(fā)言。在此，我要感謝各位領(lǐng)導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支持！
俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！依然記得，從報到的第一天起，公司的領(lǐng)導和顧問及時為我們開展了緊密的入職培訓、指導工作，讓我們在了解了公司經(jīng)營管理理念之余，更意識到提高個人綜合素質(zhì)既是集團領(lǐng)導對每位員工寄于的厚望，也是我們每個員工應具備的修養(yǎng)。從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，在旗濱這個精彩的舞臺開啟新征程，放飛新夢想！
為了避免新員工走彎路，盡快融入集體，公司特意安排了資深的領(lǐng)導，無私、耐心的傳授給我們豐富經(jīng)驗，讓我們在較短的時間里，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環(huán)境。在領(lǐng)導的帶教下，現(xiàn)在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理現(xiàn)場問題，而且對設(shè)計方面有了進一步的了解。我們逐漸融入旗濱大家庭，沐浴著勤勉細致和愛崗敬業(yè)的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態(tài)，定位自我目標，發(fā)揮個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心！今后，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創(chuàng)新，我們還需要繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高個人綜合素質(zhì)，在個人崗位上發(fā)揮專業(yè)特長，與公司攜手并進！
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。2011年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司領(lǐng)導的正確指導，有全體員工同心同德、扎實工作，我們旗濱房產(chǎn)一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸！
最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導、同事、朋友們在新的一年里：工作順
利，身體健康，合家幸福！ 謝謝！
為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
****公司是****集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的'作用，一個自身具備能力、并且認同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結(jié)一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結(jié)實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼****科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業(yè)，更準確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃
四、個人價值的體現(xiàn)
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)？
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
2012年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！
2011年1月12日
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！今天我很榮幸能夠作為“先進業(yè)務(wù)員的代表”站在這里發(fā)言。
首先，提前給大家拜個早年，祝大家春節(jié)快樂！
大家都知道，我做業(yè)務(wù)員剛剛一年的時間，跟在座的同事們相比，除了歲數(shù)比大家老，經(jīng)驗和資歷都遠遠比不上大家。正所謂“三人行，必有我?guī)煟 ?，立業(yè)的所有業(yè)務(wù)員都是我今后學習的典范。
在過去這一年里，我真實的接觸了鋼材行業(yè)和鋼材知識。開始做銷售的時候，自己也有點“丈二和尚摸不到頭腦”。多虧了合同部曹經(jīng)理，對我的大力栽培。他經(jīng)常帶著我跑市場，接觸客戶，教我做單據(jù)，做合同，教我熟悉業(yè)務(wù)的整套流程。
做業(yè)務(wù)，跑市場的這一年，我也做上了幾個客戶，跟他們的合作也都算比較愉快。
作為銷售，我覺得不能單單坐在辦公室里打電話，應該多去外面跑跑市場，跟客戶面對面的交談，這樣，更能增加對方對自己的信任度；對于客戶，我的宗旨一直不只停留在“賣給他” 這個環(huán)節(jié)上，在我看來，除了價格讓客戶滿意以外，售后的服務(wù)也至關(guān)重要。對于客戶板材使用后出現(xiàn)的問題，我都認真對待，在自己能力范圍內(nèi)，給予客戶最滿意的解決。
今年月初，集團領(lǐng)導們破格將我從業(yè)務(wù)員提拔成業(yè)務(wù)經(jīng)理，這一決定讓我很是受寵若驚，當然也給了我很大很大的壓力。經(jīng)過這一個月在“一樓大廳開發(fā)部”的鍛煉，讓我徹底的看到了自身的不足，更加認識到了團隊力量的重要性。正所謂“眾人拾柴火焰高”。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇四
女士們，先生們，同志們，朋友們：
大家新年好！
20xx辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年！
20xx年過去了，感謝過去的一年，公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力！值此新年來臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領(lǐng)導，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿！
回望舊年，我們心懷喜悅，滿腔自豪。
20xx年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的'發(fā)展時期；這一年，我們堅持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營特色建設(shè)，積極應對各項挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展；這一年，我們繪就了x農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向；這一年，我們實施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，深入推進信用體系建設(shè)，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務(wù)；這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升；這一年，著力推動改革發(fā)展，實施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計劃，完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；這一年，一元復始，萬象更新。新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。我們堅信，在領(lǐng)導及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們！
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇五
年終總結(jié)是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。小編整理了新進業(yè)務(wù)員總結(jié)發(fā)言稿，希望對你有用。
不知不覺間，來公司已經(jīng)有5個月，在工作中，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給予我成長的空間和平臺。在這段時間內(nèi)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來，參加項目當中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項目的信息，如競爭對手情況、項目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競爭力。
2、技術(shù)變更
了解項目的動態(tài)，隨時掌握項目動態(tài)，在項目中能夠掌握主動權(quán)，避免項目中遇到被動的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項目技術(shù)變更文件1份，及時溝通項目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，同時知道技術(shù)協(xié)議對各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標工作的開始。
4、技術(shù)標書的制作
熟讀招標文件的要求，了解招標文件對各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標書制作要嚴格遵守招標文件的要求，與招標文件一一響應，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標書制作22次,統(tǒng)計中標10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對我來說也是學習，熟悉合同的流程，知道合同的重點，對合同條款熟悉，也是對前期項目的支持。對于工作的謹慎、認真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點貨物數(shù)量、交貨時間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會、論壇信息，搜集雜志，報刊信息了解最新的行業(yè)動態(tài)。整理13年相關(guān)展會時間、地點等信息。并參加展會2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學習和了解產(chǎn)品的知識，增強自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個月來對業(yè)務(wù)的學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對項目還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的.工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我在平時工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時間我在心態(tài)方面最大的進步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認清自己的位置；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是工作最大的不足，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的進度。
在工作中，我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
經(jīng)過這幾個月的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細化；
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
5. 缺少平時工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性和積極性；
2、 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、 把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；
5、 精細化工作方式的思考和實踐；
6、加強項目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計類
a、業(yè)績表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀要
c、技術(shù)交流紀要表
d、產(chǎn)品檢驗、檢測跟蹤表
e、投標產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓制度。
a、新進員工的入職培訓。
公司理念，文化的培訓，崗位職責的培訓。幫助新進員工更快的適應公司的工作氛圍，避免新進員工的流失。崗位職責的培訓能夠使員工更快的進入角色，同時給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費。
b、老員工的提升培訓。
加深員工對于行業(yè)、產(chǎn)品的認識，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導、老師、同學們：
晚上好!
我代表七年級的全體同學發(fā)言，
面對即將到來的中考，哥哥姐姐們，或許你們正在因為自己成績不理想而彷徨，或許因為時間的短暫而嘆息，可是你們知不知道，你們的父母正為你即將到來的中考心急如焚，我們的老師也在承受著巨大的壓力，其他學校的競爭者們也在摩拳擦掌，躍躍欲試。所以，中考，容不得你們有一絲遲疑，中考，容不得你們有片刻停滯，中考，容不得你們有半點閃失!中考，你們必須勝利!
在這短短的一個月里，我希望你們能調(diào)整好自己的心態(tài)，正視壓力，做好最充分的準備，因為中考是一場精力和智慧的賽跑，是一次超越，是一場戰(zhàn)斗。
哥哥姐姐們，初中三年的學習生涯已將結(jié)束，中考沖刺的號角已經(jīng)吹響。行動起來吧，三年的辛苦將讓你生活的更充實;沖刺的勞累將增添你生活的勇氣;未來的成功將使你從平凡走向偉大。同學們，努力吧!是船，就要搏擊風浪;是槳，就要奮勇向前;是雄鷹就要一飛沖天!面對六月的挑戰(zhàn)，我相信你們每一個人都會是逆流勇進的弄潮兒，我相信你們經(jīng)過努力終將能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標和理想。
再過三年，我們將沿著你們奮斗的足跡繼續(xù)前進!發(fā)揚你們奮發(fā)拼搏的精神!爭創(chuàng)佳績。
謝謝大家!
一個漫長的冬天剛剛過去，春天的腳步姍姍遲來，盛夏的氣息又已逼近。在這萬物繁榮，夏花絢爛的時節(jié)，我很榮幸地代表高三所有的教師為你們送去我們最誠摯的祝福，最諄諄的囑托，最淳厚的許諾和最殷殷的期盼。
再有三十幾天，你們這一批優(yōu)秀的莘莘學子就要自豪而從容地跨出一中的大門，去搏擊蒼穹，遨游碧海。祝賀你們即將順利地完成了高中的學業(yè)，踏上新的征程?？墒谴丝踢€不是我們輕輕松松說再見的時候，因為我們高中三年，或者確切的說，從我們踏進幼兒園起十幾年的拼搏奮斗還沒有畫上圓滿的句號，六月七號的高考才是我們這十幾年人生征程的最后決戰(zhàn)。因此，與其說是為大家送行，告別，不如說是為大家奔赴考場吹響號角，擂響戰(zhàn)鼓，吶喊助威。
我們這一級學生素質(zhì)優(yōu)良，勤奮好學，在一?？荚囍腥〉昧溯x煌成績?？墒?，那畢竟不是高考。行百里者半九十，今后的這三十天會起到至關(guān)重要的作用。所以我希望大家要戒驕戒躁，穩(wěn)中求進;再接再厲，從容自信;一鼓作氣，直奔高考。
一:課堂內(nèi)外，刻苦努力。多動口，動手，動腦。
答題規(guī)范，審題嚴謹，平衡學科，爭取在高考時強科更強，弱科變強。冷靜思考，認真梳理，仔細系統(tǒng)，歸納，縝密反思。還原基礎(chǔ)知識，回歸基本技能。切記:高考重在基礎(chǔ)，細節(jié)決定成敗。
二:吃好，睡好，鍛煉好，勞逸結(jié)合。
希望你們加強好營養(yǎng)，保證好睡眠，落實好鍛煉。身體棒棒的，才會精力充沛，斗志昂揚地投入到每一分鐘的學習中去。學習時能像蜜蜂采摘百花那樣的勤勞，集中，細致，辛苦;休息時能如蝴蝶掠過萬花那樣的自如，輕松，快樂，瀟灑。
三:優(yōu)化情緒，調(diào)整心態(tài)。
不管課堂內(nèi)外，還是考場上下，都應該精力飽滿，心態(tài)平和。這樣，課堂內(nèi)外才會取得學習效率，考場上才會發(fā)揮水平。想懈怠時，給自己打氣:加油，堅持到底才會勝利。想灰心時，給自己打氣:我行，我真的能行。自信是成功的第一秘訣。
同學們，在你們奔赴考場的前夕，在號角聲聲中，奮勇向前沖鋒的不僅僅是你們，還有我們高三所有的教師。我們將和你們同行，為了你們明天的輝煌，在今后的三十幾天里，我們高三全體教師將會:。
一:勤勉工作，恪盡職守，以校為家;。
刻苦鉆研，精心備課，求真務(wù)實;精誠團結(jié)，通力合作，集思廣益;吸取各種與高考有關(guān)的精華和給養(yǎng)，引領(lǐng)大家做好最后的復習。使每一道題的解題思路和技巧化，使每一分鐘的利用化，使每一堂課的效率化。
二:我們將隨時關(guān)注高考最新信息與動態(tài)并最早的提供給你們，隨時為你們提供學習中及生活中的各類幫助，隨時為你們解除任何后顧之憂，讓你們一心一意的為高考做準備。
我們會送你們輕輕松松進考場，接你們高高興興回學校?？傊?，我們高三全體教師將攜手并肩，奮力耕耘，竭盡全力為你們服務(wù)?！案蕦⑿难瘯r雨，潤出桃花一片紅”。我們相信，通過我們共同的努力，一定能鑄就輝煌燦爛的明天。
同學們，數(shù)年磨礪的寶劍鋒刃即將閃亮登場;數(shù)年寒冬苦熬的梅花即將滿園飄香;十多年的拼搏即將結(jié)出累累碩果;你們的人生即將從這里展翅飛翔。我們堅信:今年六月你們的笑臉定會綻放的更加燦爛;十幾年的辛苦拼搏必能鑄就更大的輝煌。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇七
尊敬的，各位同事：
大家好！
人之所以淡定是因為有事業(yè)，人之所以得意是因為有成就。獲得“優(yōu)秀員工”稱號后，我的人生又達到了一個里程碑。這個獎項是酒店對我這幾年工作的肯定，也是給我的崇高榮譽。
站在講臺上向大家表達我的心聲，我感到前所未有的榮幸！首先感謝酒店對我們普通員工的關(guān)心和支持，同時感謝那些和我一樣默默從事普通工作的同事。正是因為我們的相互合作，才造就了今天每個不同層次的人的輝煌。也凸顯了我們酒店的集體榮譽感。因此，今天的榮譽不僅屬于我個人，也屬于在座的所有同事。
這個優(yōu)秀員工獎將永遠鼓勵我保持積極進取的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持優(yōu)秀員工的先進性，不斷激發(fā)他們的潛力，自覺做好每一件事，不斷改進、學習和提高自己，每天爭取一點進步，以更好的工作迎接工作中的新挑戰(zhàn)。
我是從x來到這里的，已經(jīng)深深地扎根在我的'心里。我的工作不僅有助于拓展我的知識，也讓我明白了一個道理：只有和同事共同努力，相互合作，依靠團隊的力量，才能創(chuàng)造工作績效。20年，我們以更專注的服務(wù)讓客人有賓至如歸的感覺，這不僅感動了客人，也深深感動了我們自己。優(yōu)質(zhì)服務(wù)永無止境。我們真誠的努力，客人的信任，也是對我們真誠的回報。我們要一如既往的敬業(yè)快樂，以飽滿的熱情投入到每一天的工作中，用心去體驗，用愛去行走。
x酒店給了我這樣的成長環(huán)境，讓我像小樹苗一樣茁壯成長，讓我不斷進步。在以后的工作中，我會更加努力，虛心向身邊的同事學習，不斷學習新知識，從而提高自己的工作質(zhì)量和工作方法。這也是作為優(yōu)秀員工維護榮譽的責任。
工作還在繼續(xù)。今后，我一定不辜負的期望，腳踏實地為酒店的發(fā)展盡自己的一份力。x酒店會因為我們的不斷努力而更加美麗。讓我們一起迎接每一個新的美好的明天！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇八
親愛的同事們：
我們今天播下老實，明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學，明天收獲的將是聰明!
我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌!
我很榮幸加進xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時，自己的各方面都會有所進步并將成為一位真正具有精神的職工，我深信：xx的.發(fā)展是無窮的;前程是光明的，職工是優(yōu)秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家。
--。
--xx公司----奉獻上自己全部的氣力與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍天!!我?？矗瑇x公司在領(lǐng)導的正確指引下，在全體員工的共同努力下，20xx年將會獲得更大的成績。立足深圳，放眼世界!
最后，請答應我再次向在坐各位表示衷心的感謝，祝大家。
新年快樂。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的xxx家人：
大家下午好!
今天，清兒很榮幸具有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席，這份榮譽和自豪。站在這個講臺的我很不安很忐忑甚而有些慌張，我，一個行政專員，來公司僅僅一年的時間，這份肯定于我太重太沉，謝謝大家對我的信任，謝謝在坐的各位愿意聽我的分享。
10年的年終總結(jié)會我剛來不久，當時在臺下做后勤的'我艷羨地看著那末多不熟習但親切的面孔站在這個領(lǐng)獎臺接過榮譽證書戴上大紅花時，我也曾夢想著有這一刻。今天，我站在了這里。由于你們的肯定，由于你們的支持和鼓勵。
每次走進公司，看著這里的一草一木、一磚一瓦，看著每個和我一起共同奮斗努力的你們，心里就會特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開的蓮花游弋的小魚兒，真雨泉旁吐蕊的楊柳，清風林里的隨風輕擺的竹子，怡木院里奶奶簡大伯種的菜，這些都讓我覺得溫馨親切。
哥哥、阿姨、ki哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛而不靠譜的名字，時刻都讓我覺得暖和幸福。
心的、傻氣、快樂、布滿生氣和活力的清兒，是小孩們眼里可以依靠可以信任的清兒姐姐。
外面的世界有太多的xxx，它時不時地騷動、擾亂你的心，讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門禁不住想逃離，親愛的怡清源人，當那天怡清源選擇了你們你們選擇了怡清源的時候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每個人在工作的進程中都會碰到大大小小的坎，只有英勇堅定地跨過，才能實現(xiàn)美麗蛻變!
優(yōu)秀的怡清源人，讓我們一同拍拍翅膀，英勇翱翔!
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十
尊敬的，親愛的各位同事：
大家下午好：
大家好！我是xx分公司xx，很高興獲得這個獎項，并站在講臺上向大家表露心聲，心中有無限的感慨，這是一份榮譽，更是一份激勵，這不僅是我20年工作的終點，更是日后進步的起點。
20年我順利完成目標，簽約xx單，取得這個成績首先要感謝公司和溫州的同事，感謝他們在平時工作中悉心的指導和幫助，銷售冠軍的榮譽不僅僅是屬于我個人，這個獎應該屬于大家，沒有大家的幫助我今天也不會站在這領(lǐng)獎臺上，謝謝大家。
20年9，我有幸加入xx分公司，在這四年多的工作中，本人隨著公司發(fā)展而成長，一路走來體會了很多挫折、壓力、失落及喜悅，也因為這些壓力和挫折讓我得到了更大的成長和進步，讓我為公司的發(fā)展貢獻一份力量而倍感榮幸，而這份榮幸也將會伴隨我日后工作的每個日日夜夜，有今天的成績我深信以下三點也和下我的：
1：做好客戶信息的收集，目標明確，合理科學的工作方法。
2：用心的對待每個意向客戶服務(wù)好每一位客戶。
3：好的心態(tài)積極向上，持之以恒，多發(fā)時間學習。
20榮譽已成為歷史，20年是全新的`一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年在以后的工作當中，我將不辜負的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、合家歡樂、萬事如意！
謝謝大家！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十一
一.日?？己?。
1.周一、周五如無特殊工作，業(yè)務(wù)員應當在早8:30回公司參加公司會議，如不能參會，應在早8點前向總經(jīng)理電話請假。(只能向總經(jīng)理請假，向文秘請假無效)。未請假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務(wù)員應對每周工作進行總結(jié)并對下周工作進行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計劃表》并在每周六早10點前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務(wù)員應對每月工作進行總結(jié)并對下月工作進行規(guī)劃。
2.《月工作計劃與總結(jié)》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表不作為考核項目。
3.《銷售預報表》應在每月30號之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報表作為考核項目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
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業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十二
一：個人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個月?；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務(wù)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業(yè)務(wù)知識永遠是個無底深淵。
三、工作目標。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應有的貢獻。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）進步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務(wù)平臺。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務(wù)平臺！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十三
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20**年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展xx年度的工作。
為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，()提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年一定走的更遠！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導，同事：
晚上好！
首先非常感謝領(lǐng)導能給我一個體現(xiàn)自身價值的機會。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業(yè)務(wù)員的職位。我今年25歲，從中山大學財政金融學專業(yè)畢業(yè)后，成為了中行xx支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結(jié)算到市場，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?09月我被調(diào)入分行國際業(yè)務(wù)部清算科，一直負責全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來競聘國際業(yè)務(wù)部的一級業(yè)務(wù)員，一來是為了響應分行人事改革的號召而作的`積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來作此次參選：
首先，具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統(tǒng)的各項操作。
再者，熟悉國際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國際貿(mào)易實務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī)，
另外，在我工作的三年里，。除了學到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識和銀行服務(wù)理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調(diào)整自身的心態(tài)，在求真務(wù)實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程。換言之，在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時，我會更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng)。以使自己時刻保持一種愛崗敬業(yè)，積極樂觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。
我認為作為國際業(yè)務(wù)部一名一級業(yè)務(wù)員除了自身應具有較全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外，還應具備以下素質(zhì)和能力：
第一，對突發(fā)事件快速處理的應急和變通能力。
第二，較高地風險防范意識。
第三，較強的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力。
第四，良好的服務(wù)意識。
假如在此次競聘中我能成功，我將本著愛崗敬業(yè)，腳踏實地的工作態(tài)度，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔當業(yè)務(wù)尖兵的同時，我還會主動協(xié)助部門領(lǐng)導，積極開展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學習，從而進一步提高自己以至全行的國際業(yè)務(wù)水平。
謝謝。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十五
尊敬的、親愛的同事們：
大家好！
人因有事業(yè)而從容，人因有成就而自豪。獲得“優(yōu)秀員工”稱號的我的人生又多了一座里程碑，這次獲獎是酒店對我近一年工作的肯定，也是給予我的一種崇高的額榮譽。
站在講臺上向大家表露心聲，我感到前所未有的榮譽！我首先要感謝酒店對我們這些普通員工的關(guān)心和支持，同時更要感謝那些和我一樣在普通工作崗位上默默工作的同事，正是因為我們大家的相互協(xié)作，才鑄就了今天每個人不同層次的輝煌。也凸顯了我賓館團結(jié)奮進的集體榮譽感。因此，今天的榮譽不僅僅是屬于我個人，更應該屬于我們在座的全體同事。
這次的優(yōu)秀員工獎將一直勉勵我，保持積極進取的'優(yōu)良傳統(tǒng)，維護優(yōu)秀員工的先進性，不斷激勵自己的潛能，自覺地做好每一件事情，持續(xù)改進、不斷學習和完善自己，每天爭取一點小進步，并以更優(yōu)秀的工作能迎接工作上新的挑戰(zhàn)。
從年月份來到這里，我已經(jīng)在酒店工作了近一年時間，賓館團結(jié)、務(wù)實的工作作風已深深地扎根在我的心底。我的工作不禁讓我擴展了知識面，更讓我明白一個道理：只有、同事上下一心、相互合作，依靠團隊的力量，才能創(chuàng)造的工作業(yè)績。年我們以更竭誠的服務(wù)讓客人有賓至如歸的感覺，不僅感動了客人也深深的感到了我們自己。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是沒有終點的。我們真心的付出，得到客人們的信任，也是對我們真誠的回報。我們應一如既往的敬業(yè)、樂業(yè)，用飽滿的熱情投入到每一天的工作中，用心體會，與愛同行。
酒店給予了我這樣的成長環(huán)境，讓我像小樹苗那樣茁壯成長，使我得以不斷的進步。在以后的工作當中，我將更加努力，不足之處虛心向周圍的同事學習，不斷學習新的知識，才能提高自己的工作質(zhì)量，才能改進工作方法。這也是作為一名優(yōu)秀員工維護榮譽的責任。
工作依然繼續(xù)，在未來的日子里，我將不辜負的期望，腳踏實地的為賓館的發(fā)展盡自己的綿薄之力。酒店將會因為我們不斷的努力而更加美好，讓我們一起迎接每個嶄新美好的明天吧！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十六
尊敬的領(lǐng)導們、同事們：
大家好！
冬去春來，xxxx年的鐘聲很快就要敲響了。在這個喜慶的日子里，我們在這里歡聚一堂，共同在這里慶祝我們xx公司在這一年里完成了在xxxx年的發(fā)展目標！
做為xx部的一名老員工，我真的感到非常的感動！在這一年里面，我們通過努力、奮斗和拼搏！在危機中打了一場漂亮的翻身仗！能達成這樣的成就，都是多虧了領(lǐng)導們在工作中做出的正確指示，帶領(lǐng)我們在正確的道路上突破了難關(guān)，最終拿下了這一年的勝利！
我還記得在xxxx年年初的會議上，xx總在會議中給為我們指出了xx在這一年的發(fā)展的目標和方向。面對這樣的目標、面對這一年的各種挑戰(zhàn)，各種難題，我們的工作變得非常艱難，甚至連我們定下的目標都開始變得遙遙無期！當困難不斷的襲來，我們卻沒有屈服！在困境之中，領(lǐng)導們率先行動了起來，他們奮斗在工作的最前線，還要不斷的為我們的工作和發(fā)展勞心勞力。在其中，我們的領(lǐng)導中出現(xiàn)了如xx、xx等優(yōu)秀的工作者，他們?yōu)橥苿庸镜陌l(fā)展付出了巨大的努力！
當然，在我們的普通的員工當中，也有不少出色的人才不斷的涌現(xiàn)出來，xx部的xx同事，xx區(qū)的xx前輩……他們的努力，都是我們能成功的達成公司目標的關(guān)鍵！大家的努力，大家的熱情，早就了xx的成功！如今，我們終于結(jié)束了這繁忙的一年！
回望過去，那是我們輝煌的成績，展望未來，那是充滿希望的前景！我們作為xx的一份子，我們在工作中，牢牢的牽絆著身邊的同事們！我們一起努力，共同創(chuàng)建xx的輝煌發(fā)展！我們聚在一起，同甘共苦，我們早已是相親相愛的.一家人！
同事們，領(lǐng)導們，新的一年已經(jīng)到來了！在這里，我們將要面對全新的困難和挑戰(zhàn)！但是也全新的機遇和成績！我們不可能一直就這樣保持這現(xiàn)在的成績，未來的我們，會更加的努力，更加的拼搏，為了我們這個溫暖的大家庭，我們都會更加出色！更加的成功！
但是現(xiàn)在！我們應該做的，是去享受這個通過我們努力贏得的成績！就先讓我們沉浸在這個喜慶又歡樂的時刻，讓那個我們慶祝我們在這一年里取得的出色成績！讓我們歡呼——“祝愿大家，20xx新年快樂”！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十七
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負責公司新業(yè)務(wù)員的培訓，在實際中具體指導和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的.銷售工作，并多次受到公司領(lǐng)導的表揚。
性格活潑開朗，對自己要求嚴格，做一件事就該認真去完成，不可以馬虎對待，那是對自己對工作不負責．我不會因為自己的高中文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己、充實、充實、再充實。完善、提煉自我，是我的未來目標。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會盡力完成上級分配的任務(wù)！
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十八
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導、各位同仁：
我有幸被評為公司的優(yōu)秀員工，首先，要感謝xx給了我這個舞臺，感謝部門經(jīng)理與上級領(lǐng)導對我的信任和厚愛，感謝同事的幫助和支持。
自20xx年進慕思至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。20xx年，我的付出得到了公司的認可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報這個平凡的道理。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。
過去的'榮譽已成為過去，20xx年才是我們奮發(fā)圖強的一年，我們面臨的新的形勢既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進，我將不斷加強個人修養(yǎng)，自學加強學習，努力提高工作水平，揚長避短，發(fā)奮工作，力求把工作做好的更好、更扎實，樹立xx人的良好形象。
“新年伊始，萬象更新”，在新春佳節(jié)之際，請允許我向一年來關(guān)心、支持幫助我的各位領(lǐng)導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意!
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇十九
不知不覺間，來公司已經(jīng)有5個月，在工作中，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給予我成長的空間和平臺。在這段時間內(nèi)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)交流
自從入職以來，參加項目當中的技術(shù)交流30余次，了解相關(guān)項目的信息，如競爭對手情況、項目中產(chǎn)品的數(shù)量，熟悉所代理的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的競爭力。
2、技術(shù)變更
了解項目的動態(tài)，隨時掌握項目動態(tài)，在項目中能夠掌握主動權(quán)，避免項目中遇到被動的情況，簽署委內(nèi)瑞拉項目技術(shù)變更文件1份，及時溝通項目中所遇到的問題。
3、技術(shù)協(xié)議的簽署
聯(lián)系廠家與業(yè)主進行技術(shù)協(xié)議的簽署，了解項目中所代理產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，同時知道技術(shù)協(xié)議對各家產(chǎn)品的約束，技術(shù)協(xié)議的簽署意味投標工作的開始。
4、技術(shù)標書的制作
熟讀招標文件的要求，了解招標文件對各家產(chǎn)品的規(guī)范要求，標書制作要嚴格遵守招標文件的要求，與招標文件一一響應，尤其的是第八章技術(shù)規(guī)格對產(chǎn)品技術(shù)的要求，從九月份至年底，參與標書制作22次,統(tǒng)計中標10次。
5、審核合同
工作期間還審核合同，對我來說也是學習，熟悉合同的流程，知道合同的重點，對合同條款熟悉，也是對前期項目的支持。對于工作的謹慎、認真也是一種鍛煉。審核委內(nèi)瑞拉項目、云南音叉液位開關(guān)與業(yè)主及制造商合同，合同重點貨物數(shù)量、交貨時間、貨物金額、付款方式等。
6、日常工作
2）搜集廠商的聯(lián)系方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。
3）整理展會、論壇信息，搜集雜志，報刊信息了解最新的行業(yè)動態(tài)。整理13年相關(guān)展會時間、地點等信息。并參加展會2次，聯(lián)系廠家到公司1次。
4）學習和了解產(chǎn)品的知識，增強自己的專業(yè)技術(shù)能力。
1、由于幾個月來對業(yè)務(wù)的學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對項目還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
1、在工作實踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我在平時工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時間我在心態(tài)方面最大的進步。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，總結(jié)自己在工作中的得失，認清自己的位置；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是工作最大的'不足，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的進度。
在工作中，我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
經(jīng)過這幾個月的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
3. 工作不夠精細化；
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
4. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；
今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
5. 缺少平時工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、 要提高工作的主動性和積極性；
2、 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成；
3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、 把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作；
5、 精細化工作方式的思考和實踐；
6、加強項目的前期技術(shù)支持；
1、統(tǒng)計類
a、業(yè)績表
b、合作產(chǎn)品統(tǒng)計表
2、工藝類
a、化工裝置使用儀表情況
3、通訊類
a、閥門廠商通訊錄
b、儀表廠商通訊錄
4、技術(shù)變更表
a、技術(shù)變更表
b、廠家溝通紀要
c、技術(shù)交流紀要表
d、產(chǎn)品檢驗、檢測跟蹤表
e、投標產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)表
5、產(chǎn)品資料
a、電子版
b、紙質(zhì)版
建立完善的培訓制度。
a、新進員工的入職培訓。
公司理念，文化的培訓，崗位職責的培訓。幫助新進員工更快的適應公司的工作氛圍，避免新進員工的流失。崗位職責的培訓能夠使員工更快的進入角色，同時給公司創(chuàng)造效益，避免資源的浪費。
b、老員工的提升培訓。
加深員工對于行業(yè)、產(chǎn)品的認識，提升員工能力，發(fā)掘員工潛力。
業(yè)務(wù)員發(fā)言稿篇二十
尊敬的，各位同仁：
歡歌辭舊歲，笑語迎新春，不尋常的20年已經(jīng)過去，充滿希望的20年已經(jīng)到來。面對發(fā)展的機遇和巨大的挑戰(zhàn)，我們必須統(tǒng)一，提高認識，認真經(jīng)驗教訓，合理安排部署20年度的全面工作，把推向跨越發(fā)展、創(chuàng)新經(jīng)營的軌道。我就去年的工作和今年的安排講幾點意見。
去年，為了完成年初確定的任務(wù)指標，我們?nèi)w員工發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻的鉆石時代，恪盡職守、默默奉獻、奮力拼搏，敢為人先，取得了較為理想的業(yè)績，各項工作都再上一個新臺階：
1、餐飲特色化。
兩店餐飲去年任務(wù)完成較好，尤其是中餐廳，業(yè)績驕人，得益于兩個方面，
一是餐飲趨于市場化。隨著社會發(fā)展，人們的消費水平與觀念發(fā)生改變，百姓宴請逐步形成氣候、年夜飯散客檔次也一再提高，兩店都形成了各自的優(yōu)勢與固定客源。
二是管理趨于精細化。憑借親情化的服務(wù)、地道實惠的本地菜系；郁金香特色化的經(jīng)營方式、中高檔次宴請的準確定位吸引著八方賓客，營業(yè)額逐年攀升。
2、客房化。
我一直強調(diào)服務(wù)精細無止境，工作要做有心人，客房在這方面意識較強，注重細節(jié)服務(wù)，自制天氣預報、電視開機提示、睡前問候等卡，方便了客人的生活起居和出行，受到了客人的高度。我們要時刻站在客人角度思考問題，有針對性的為客人滿意加驚喜的服務(wù)。
去年，余波震蕩，經(jīng)濟市場動蕩不安，、等星級和連鎖酒店入駐運城，快捷連鎖和商務(wù)酒店紛紛開張，使原本飽和的酒店市場競爭更加激烈；我們內(nèi)部經(jīng)營成本逐年攀升，水、電、煤的價格大幅上漲……各種變數(shù)交織在一起，使旅游行業(yè)受到前所未有的沖擊。我們在工作中還存在幾個方面有待加強和改進：
1、營銷意識淡薄，工作缺乏前瞻。
首先是營銷團隊缺少協(xié)作務(wù)實，各自為戰(zhàn)，一盤散沙，自掃門前雪，對部門其他的事情不聞不問，愛理不理，使工作難以開展。營銷人員不能深入一線，發(fā)揚吃苦，關(guān)注顧客動態(tài)，及時反饋信息；其次，營銷意識淡薄，市場不明確、合約履行不完善、營銷政策不到位，信息渠道不暢通，多次讓其他同行搶了先機，占了客源。老客源流失，新客源難以為繼，人氣指數(shù)下降，循環(huán)往復的惡性循環(huán)，導致經(jīng)濟效益直接受損。
2、部分設(shè)施陳舊，難以滿足客戶。
酒店行業(yè)的特殊性決定了硬件環(huán)境必須緊跟市場。20年，我們憑借較好的硬件資源和管理服務(wù)，發(fā)展態(tài)勢良好；而由于經(jīng)營時間長，硬件過時陳舊，造成服務(wù)質(zhì)量下降，吸引不了客人，老客戶逐漸流失。擺在我們面前的路只有一條——就是下定決心重新裝修，以嶄新的姿態(tài)順應潮流，迎接20年。
3、管理工作被動，缺乏創(chuàng)新意識。
經(jīng)過長期發(fā)展，管理流程基本順暢，執(zhí)行力與團隊凝聚力都是郁金香學習的榜樣，但長期的積淀，形成了一些格式化、程序化的東西，阻礙企業(yè)發(fā)展，導致業(yè)績下滑。當務(wù)之急是輸入新鮮血液，管理上也要突破固有思維，不能一直按老套數(shù)出牌，包括對員工的管理，特殊情況要特殊對待，注重親情化教育與引導。在今后的管理上，人事部門招聘要嚴格把關(guān)，把好人員入口外調(diào)關(guān)，對于年齡小、資歷淺的要慎重對待，按程序錄用，逐步按照國家要求以相關(guān)的職業(yè)資格證錄用和使用。過去是特殊工種要求這樣做，現(xiàn)在幾乎所有的崗位都要求這樣，服務(wù)員、廚師、保安等都要經(jīng)過相關(guān)的.正規(guī)培訓，拿到相應的資格證書才能上崗。
現(xiàn)在市場競爭日益激烈，一本念到底的方法是行不通了，我們必須從目前市場競爭的現(xiàn)狀和未來著眼，進一步增強生存危機感，加強市場競爭意識，努力在環(huán)境布置、服務(wù)質(zhì)量上多下功夫、多動腦筋，這樣，我們的事業(yè)才能不斷向前發(fā)展。為了配合酒店慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了，首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操，經(jīng)過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
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