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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇一
這種模式很吸引人，轉(zhuǎn)發(fā)一條微博是舉手之勞，而又有中獎(jiǎng)的機(jī)遇，企業(yè)一樣平常也會(huì)推出比力吸引人的獎(jiǎng)品，致使大量人轉(zhuǎn)發(fā)，從而使得企業(yè)著名度在短時(shí)間內(nèi)得到了很大的進(jìn)步。但其也有缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)微博的用戶當(dāng)中大概會(huì)有很多人是為了獎(jiǎng)品而來，以致有些人大概就是領(lǐng)獎(jiǎng)專業(yè)戶，這種營銷結(jié)果無疑是大打扣頭。嚴(yán)酷意義上說，這是一種急功近利型的營銷模式，營銷結(jié)果有限。只管云云，很多企業(yè)還是喜好利用這種模式，重要是由于其可利用性強(qiáng)。
像電視節(jié)目中的植入性廣告一樣，微博也可以植入廣告，固然一條微博只有140個(gè)字符的篇幅，但植入性廣告可以接納圖片、視頻等多媒體的情勢出現(xiàn)出來，一張能吸引人眼球的微博圖片大概帶來幾十萬以致上百萬的轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了一種新的營銷模式。其缺點(diǎn)是植入性廣告必要很強(qiáng)的創(chuàng)意及筆墨操控本領(lǐng)，否則很容易引起用戶的反感，反而會(huì)給企業(yè)帶來欠好的口碑。
三、熱門話題營銷模式。
重要是借助某一熱門話題，或用戶感喜好的話題引發(fā)討論，從而起到積聚人氣、強(qiáng)化企業(yè)認(rèn)知度的作用。與其他營銷模式相比，這種模式的營銷結(jié)果連續(xù)時(shí)間較長，并能得到肯定量的誠實(shí)粉絲以致潛伏的客戶。其缺點(diǎn)是話題營銷策劃難度比力大，找一個(gè)微博用戶感喜好，又能到達(dá)宣傳企業(yè)這一目的的話題是比力難的。
從上面幾種營銷模式來看，話題營銷是一種最具有針對性的營銷模式，固然話題營銷利用難度大，但是一旦有了可行的方案并實(shí)際利用開來，結(jié)果應(yīng)該是最好的，其范例的樂成案例就是紅星美凱龍的微博公益營銷和勁牌公司的聽故事猜泉名話題營銷。
微博營銷雖火熱，但企業(yè)在做微博營銷前，肯定要憑據(jù)企業(yè)的自身情況，選擇公道的微博營銷模式，只有選擇好的營銷模式，使得企業(yè)優(yōu)點(diǎn)最大化，才是企業(yè)利用微博營銷的王道。
【拓展閱讀】。
很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷初期，會(huì)選擇開辟微信公眾號(hào)(微信營銷)，做企業(yè)官網(wǎng)，或者在自媒體平臺(tái)推廣。
1.營銷的核心內(nèi)容。
核心內(nèi)容是內(nèi)容營銷很重要的組成部分，也是關(guān)于企業(yè)的核心產(chǎn)品營銷輸出。用戶以及閱讀者，在了解相關(guān)信息的同時(shí)，其另外關(guān)注的點(diǎn)就是產(chǎn)品或你所能提供的服務(wù)。比如你是做什么的?你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?如果企業(yè)在內(nèi)容發(fā)布的時(shí)候，沒有很好的把產(chǎn)品和服務(wù)融合，這樣有需求的客戶就無法直接與其聯(lián)系。換句話說，做的再多，也沒有客戶咨詢，也是白做。
2.與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。
另一種情況就是，如果企業(yè)只顧發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，那么在營銷上就顯得單一也缺乏創(chuàng)意，且可讀性與傳播性不高，更不利于塑造客觀的行業(yè)形象。因此，企業(yè)在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)容范圍，從產(chǎn)品到服務(wù)，到行業(yè)資訊行業(yè)模式等，甚至與生活相關(guān)的各種信息。目的只有一個(gè)，就是要讓用戶覺得你的內(nèi)容很有用。
3.內(nèi)容的發(fā)布頻率。
當(dāng)運(yùn)營人員，對營銷推廣工作逐漸穩(wěn)定之后，內(nèi)容的發(fā)布頻次以及發(fā)布時(shí)間，就應(yīng)該保持有規(guī)律、有時(shí)間段的發(fā)布。其次，發(fā)布的內(nèi)容頻次越高，內(nèi)容營銷的效果也會(huì)更明顯。
4.內(nèi)容傳播的渠道。
目前，內(nèi)容傳播的渠道，主要集中在官網(wǎng)、社交媒體、自媒體等平臺(tái)。官網(wǎng)的一個(gè)及時(shí)更新，微博、微信、博客等每天推送，今日頭條、搜狐、網(wǎng)易等媒體平臺(tái)發(fā)布，都能增加內(nèi)容的曝光度以及被閱讀的可能性。
企業(yè)應(yīng)該多從用戶的角度，發(fā)現(xiàn)、思考問題，就能了解自家企業(yè)的用戶規(guī)律以及興趣關(guān)注點(diǎn)。在內(nèi)容發(fā)布時(shí)，掌握好內(nèi)容的核心就是自家的產(chǎn)品和服務(wù)，其次，也不要忘記把內(nèi)容面覆蓋的更廣，保持有規(guī)律、有效率的發(fā)布頻率，最后，選擇合適的傳播渠道。只要做好這些基礎(chǔ)的工作，企業(yè)的內(nèi)容營銷、內(nèi)容策劃才能有更好的良性發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇二
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的改革，也加深著對企業(yè)內(nèi)部的不斷改革，我國的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展從起步到現(xiàn)在歷經(jīng)了在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的嚴(yán)重缺失到不斷擴(kuò)大的過程，一直以來都給市場帶來安全可靠的銷促產(chǎn)階段。我國的傳統(tǒng)行業(yè)就以市場需求作為完全導(dǎo)向了，同時(shí)也步入了以市場需求為目的的新階段，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在我們的生活中無處不見了，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)了網(wǎng)上金融服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)師時(shí)代的到來給人們的生活帶來了很多的便利。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新形勢之下，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該將市場的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能加速我國傳統(tǒng)行業(yè)的競爭力。本文就以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營銷及應(yīng)用策略展開論述，供參考。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇三
隨著智能手機(jī)和平板電腦的流行和普及,人們更愿意用輕便、快捷、簡單的移動(dòng)終端上網(wǎng)。同樣,不可避免的,人們也更趨向于用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來瀏覽選擇﹑定制﹑購買和評(píng)價(jià)自己喜歡的商品和服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模增長迅猛,數(shù)據(jù)顯示2011年中國移動(dòng)支付市場交易規(guī)模達(dá)742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個(gè)季度移動(dòng)交易規(guī)模就達(dá)3343億元(易觀智庫及中國電子商務(wù)研究中心2013.12)。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究現(xiàn)狀。
[d]美國的移動(dòng)營銷協(xié)會(huì)mma2003年給出了移動(dòng)營銷的定義:移動(dòng)營銷就是利用無線通訊媒介作為傳播內(nèi)容進(jìn)行溝通的主要渠道,所進(jìn)行的跨媒介營銷。該定義是目前業(yè)界較為公認(rèn)的定義。此外,imap(2003)將移動(dòng)營銷定義為:移動(dòng)營銷是指消費(fèi)者通過無線渠道接收營銷信息,以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的商業(yè)活動(dòng)。
(二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究現(xiàn)狀。
目前,從文獻(xiàn)和實(shí)踐上來看,當(dāng)下對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究主要集中在這幾方面:。
1、移動(dòng)營銷的現(xiàn)狀方面,廈門智者恒通理顧問機(jī)構(gòu)總監(jiān)吳勇毅(2013.10)認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷是仍在發(fā)展的尚不成熟。所以我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷仍需要改進(jìn)。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給市場帶來各個(gè)方面的影響:其中對于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響較大(陳碩果2013)。因此,我認(rèn)為企業(yè)要調(diào)整布局;對于顧客忠誠度的影響,顧客隨意性變大,要引起重視(張曉麗2013.12),另外顧客口碑營銷的作用在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下會(huì)凸顯出來(李慧聰,鹿靜2009.4)。所以,要對當(dāng)下流行的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行歸納分析,特別是對于顧客忠誠度的分析。
4對傳統(tǒng)營銷的沖擊大,移動(dòng)營銷迅速崛起,傳統(tǒng)行業(yè)已開始買賬(中國互聯(lián)網(wǎng)秘書長助理石現(xiàn)升.2012)。所以企業(yè)要調(diào)整營銷平臺(tái)。
5、移動(dòng)營銷的`未來展望方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的潛力巨大,未來發(fā)展樂觀(官建文唐勝宏王培志2012)。
4、在市場規(guī)模數(shù)據(jù)方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模逐年上升,數(shù)量巨大。(易觀智庫及中國電子商務(wù)研究中心2013.12)。
5、移動(dòng)營銷的缺憾方面,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏安全性和缺乏更好的客戶體驗(yàn)效果(姜麗,蘇會(huì)燕,季永偉等,2013)。所以今后企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷要解絕這些問題。
6、為解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題提出了一系列辦法。
7、對于具體的移動(dòng)平臺(tái)和企業(yè)的研究,如對微博(劉新榮.2012)、微信、天貓(田鵬飛,2014.1;李忠美等,2013.9)等案例的研究。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布的數(shù)據(jù),中國的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶在2012年6月首次超過臺(tái)式機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶,達(dá)到3.88億,在2012年底達(dá)到4.33億。根據(jù)艾米咨詢和易觀智庫的的數(shù)據(jù),2011年中國移動(dòng)支付市場交易規(guī)模達(dá)742億元,2012年是1511億元,僅2013第三個(gè)季度移動(dòng)交易規(guī)模就達(dá)3343億元。目前,淘寶、京東商城等pc端的電商企業(yè),大力發(fā)展移動(dòng)電商業(yè)務(wù),成為當(dāng)前中國移動(dòng)購物市場的主要參與者。此外,還有一類是專門針對移動(dòng)端開展業(yè)務(wù)的企業(yè),如買賣寶、移淘等。與淘寶、京東相比,此類企業(yè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)新增部分。艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年中國移動(dòng)購物市場中,淘寶無線排名第一,占據(jù)市場76.4%的市場份額,其次是手機(jī)京東和手機(jī)騰訊電商,分別占比5.2%、3.9%。買賣寶占比1.9%。傳統(tǒng)pc端的電商企業(yè)主導(dǎo)著當(dāng)前的移動(dòng)購物市場。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn):。
(一)優(yōu)勢。
1、時(shí)效性好,互動(dòng)性強(qiáng)(季永慶.2013)。
企業(yè)可以借助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的各種信息,特別是發(fā)布新產(chǎn)品信息。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,每個(gè)人既是傳播者又是受眾,兩種角色相互交錯(cuò),極大地提高了傳受多方交流的互動(dòng)性,且企業(yè)可利用這種交互性,加強(qiáng)對目標(biāo)用戶的聯(lián)系,做好客戶服務(wù)工作。
2、門檻低,易于操作。(季永慶.2013)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷可以借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段,用文字、圖片、視頻等多角度對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行描述,從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)信息有更形象直觀的了解。并且智能手機(jī),平板電腦等移動(dòng)設(shè)備目前的價(jià)格檔次多種多樣,選擇的余地大,能為一般大眾所擁有。另外,用手機(jī)等上網(wǎng)操作簡單方便,因此移動(dòng)營銷的受眾可以突破學(xué)歷,年齡,等條件的限制。
3、成本低,傳播范圍廣。(季永慶.2013)。
利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷,可使成本大大減少。這其中包括企業(yè)和消費(fèi)者雙方的成本。首先移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視,報(bào)紙,戶外等廣告媒介的費(fèi)用。其次,充分利用微博,微信等平臺(tái)進(jìn)行營銷,幾乎可以不產(chǎn)生任何費(fèi)用,更適宜中小型公司企業(yè)。再次,企業(yè)可以開發(fā)屬于自己的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),也很合算。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的人才越來越多,門檻費(fèi)用也越來越低,由專人開發(fā)維護(hù)完全可行。另外,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比有線寬帶更好的突破了時(shí)間和空間的限制。最重要的是,隨著4g的到來,wifi的廣泛使用,移動(dòng)上網(wǎng)的費(fèi)用也越來越低。
4、市場大,有潛力。(黃淵普.2012)。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》和《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,到2012年12月底,僅我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模增加到4.2億,手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例提升到74.5%。以上數(shù)字,只統(tǒng)計(jì)了中國手機(jī)網(wǎng)民,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶還應(yīng)包括平板電腦上網(wǎng)用戶、各種電子閱讀器上網(wǎng)用戶,以及其他通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的用戶。由此觀之,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量規(guī)模巨大,為移動(dòng)市場帶來無限潛力。
(二)劣勢和問題:。
趙春燕在2011年提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)缺點(diǎn),1、易傳播負(fù)面和虛假信息。2、用戶使用的移動(dòng)終端不同。不同大小屏幕的移動(dòng)終端,其用戶體驗(yàn)是不一樣的。例如移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)支付等,仍基本照搬傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁。pc電腦可以同時(shí)打開多個(gè)網(wǎng)頁,任用戶反復(fù)比較商品,可是目前的智能手機(jī)、平板電腦都只能打開一個(gè)網(wǎng)頁,不能反復(fù)比較。并且移動(dòng)終端型號(hào)不同,會(huì)使得有些移動(dòng)平臺(tái)無法使用,或者網(wǎng)頁打不開。
姜麗在2013年總結(jié)出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的缺點(diǎn)之一:缺乏良好的用戶體驗(yàn)。與傳統(tǒng)營銷相比,網(wǎng)絡(luò)市場不如實(shí)體店給客戶帶來的實(shí)物感受那樣真實(shí)、詳細(xì)、可靠。并且移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與pc端購物不同,移動(dòng)終端購物受屏幕、網(wǎng)速的限制較大,很難用精彩的圖片全方位展示產(chǎn)品本身,甚至連文字描述都難盡詳細(xì)。同時(shí)3g網(wǎng)絡(luò)普及剛起步,手機(jī)上網(wǎng)的穩(wěn)定性以及速度方面都有欠佳。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇四
摘要：央視大型紀(jì)錄片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》一經(jīng)推出便迅速傳播開來，在受眾中引起了巨大的反響。片中寶潔公司薯片噴墨圖案的解決方案與旅行中游客共享房間的事件引發(fā)了大眾思考。本文基于產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷為用戶提供新體驗(yàn)的共享經(jīng)濟(jì)的視角，對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社會(huì)化營銷與傳播進(jìn)行分析。
當(dāng)今社會(huì)，維持和開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不再昂貴，由于交易成本的降低，產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)變得更有利潤可得，更有價(jià)值。企業(yè)組織已經(jīng)戲劇性地發(fā)生了改變，長遠(yuǎn)型的大規(guī)模企業(yè)組織已經(jīng)崩潰，協(xié)作方之間的聯(lián)系不再像當(dāng)初的汽車工業(yè)那樣長期穩(wěn)定，聯(lián)系實(shí)際上源于項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目是由產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持的，這就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，這就是新模式企業(yè)，與工業(yè)時(shí)代的大規(guī)模企業(yè)是完全不同的。
（二）網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨的困境與機(jī)遇。
寶潔公司的幾個(gè)年輕人提議在品客薯片上印制圖案來刺激消費(fèi)興趣。雖然這個(gè)點(diǎn)子得到了大家的一致認(rèn)可但是如何操作卻使公司上下犯了難。于是寶潔將難題送上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)意外地收獲了可食用噴涂墨汁的解決辦法。圖案薯片的風(fēng)行天下將整個(gè)寶潔引上了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅止住了業(yè)績下滑一年時(shí)間它憑此推出200多款新產(chǎn)品研發(fā)能力提高了60%。同樣的事件也在其他企業(yè)中不斷發(fā)生。
1.互聯(lián)網(wǎng)“眾包”方式的采用?！氨姲笔且环N非常特殊的外包形式，我們只需要在公開平臺(tái)上發(fā)出一個(gè)求助邀請，如可以把它放在一個(gè)網(wǎng)站上，最終我們將得到一群對于邀請的反饋。通過聚合這些不同的反饋，我們的產(chǎn)品就能得到極大的優(yōu)化。當(dāng)我們把需求發(fā)布給個(gè)人的時(shí)候，他們就會(huì)把這個(gè)需求傳遞給他們認(rèn)識(shí)的其他人，在最短的時(shí)間內(nèi)把需求散播給全球的100萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)是唯一能在一周之內(nèi)達(dá)到這種效果的手段。
2．基于大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品營銷手段。當(dāng)我們在超市里看似隨意地選取了一樣商品，我們走了，我們行為所產(chǎn)生的意義便消失了，但是這些匯聚了無數(shù)個(gè)我們行為的數(shù)據(jù)，卻產(chǎn)生了新的意義與價(jià)值。例如，美國本頓維爾鎮(zhèn)的沃爾瑪總部就據(jù)此發(fā)現(xiàn)，嬰兒尿布的購買者主要是年輕的父親們。于是，在沃爾瑪超市里，啤酒和尿布出人意料地成了鄰居，啤酒的銷量也隨之大大提升。
3.依托科技創(chuàng)新比賽激發(fā)用戶的參與性。每年都會(huì)有很多企業(yè)組織的科技創(chuàng)新大賽，其中尤以休閑食品類比賽最吸引受眾的參與。而互聯(lián)網(wǎng)在這樣的傳播當(dāng)中起到了重要的作用，團(tuán)隊(duì)成員們通過網(wǎng)絡(luò)就自己的創(chuàng)意和問題解決方案進(jìn)行交流，利用網(wǎng)上投票和受眾的關(guān)注度等方式對產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析，并不斷改進(jìn)與完善，最終使線上的宣傳以及受眾的關(guān)注度不斷高漲，期待產(chǎn)品的最終上市。如今，市面上出現(xiàn)的李錦記檸香燒烤醬、盼盼花式蛋糕面包等產(chǎn)品就是得益于此類科技創(chuàng)新比賽。依托這些科技創(chuàng)新比賽，我們才能更好地參與到網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展之中。如今我們有太多的與眾不同，如我們的興趣、品位和才華等，而我們正是低估了自身的潛能，才沒有更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢。
二、共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨。
（一）共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨。
1.共享經(jīng)濟(jì)的概念。從狹義上來講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是整合線下的閑散物品或服務(wù)者，其將成為社會(huì)服務(wù)行業(yè)內(nèi)最重要的一股力量。民眾公平、有償?shù)毓蚕硪磺猩鐣?huì)資源，彼此以不同的方式付出和受益，共同享受經(jīng)濟(jì)紅利，此種共享在發(fā)展中會(huì)更多地使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，并將其作為媒介。場景中產(chǎn)品與產(chǎn)品、人與人、人與產(chǎn)品連接方式的不斷改變與優(yōu)化，是更加有效率的撮合能力的不斷強(qiáng)化。
2.共享經(jīng)濟(jì)對生活方式的改變。如今，基于互聯(lián)網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)大大改變了人們的生活格局，不少行業(yè)的格局也因此被打破，相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，它們擁有更大的優(yōu)勢：更節(jié)約的時(shí)間、更優(yōu)化的資源配置、更靈活的就業(yè)。這些涵蓋了人們生活的方方面面，包括搭車、共享房間、閑置物品交換等。我們每個(gè)人都習(xí)慣在所加入的各個(gè)微信討lun群里面、在與自己的'關(guān)系鏈中分享各類打車券、優(yōu)惠碼。諸如，滴滴打車、uber，企業(yè)所追求的并不是與普通出租車比拼價(jià)格上的高低和毛利率，而是為大眾重新塑造一種生活方式以及使用移動(dòng)客戶端app的依賴度，使人們產(chǎn)生一種下意識(shí)的聯(lián)想，只要想搭車就會(huì)選擇手機(jī)app下單，這甚至成了一群人的社交生活方式，只要你不用這樣的軟件來搭車你就落伍了，跟不上小伙伴們的腳步。這樣的社交生活方式，就如同兩年前年輕人不使用團(tuán)購券就會(huì)讓人產(chǎn)生一種異類的看法和不解，這種觀念與金錢財(cái)富本身并沒有關(guān)系，而是團(tuán)購代表了年輕人的生活態(tài)度和生活方式。當(dāng)下，uber的模式成為如今最流行的商業(yè)模式，更是共享經(jīng)濟(jì)的典型，在uber的啟蒙和引領(lǐng)下，共享經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)在全球得到廣泛普及，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到家政服務(wù)、美容休閑服務(wù)、住宅樓宇、餐桌、新聞、廣告、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等各行各業(yè)，不一而足，相關(guān)的共享經(jīng)濟(jì)型公司在全球遍地開花。
（二）共享經(jīng)濟(jì)帶來的思考。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)一方面充分挖掘閑置的資源并加以充分利用，另一方面有力地撼動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。雖然我們更加欣賞自由式的工作方式，在我們眼中，朝九晚五的上班族所承受的壓力不言而喻，但是在自由式工作不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，這種不穩(wěn)定的共享狀態(tài)，這種時(shí)間自由、收入不定的情況所帶來的壓力又有多少呢？恐怕我們暫時(shí)還無法想象。在各種軟件大行其道的時(shí)候，我們的手機(jī)中裝滿了這些軟件，但是在這些軟件結(jié)束它們的補(bǔ)貼優(yōu)惠之后，我們就會(huì)產(chǎn)生更換軟件或者卸載軟件的想法。這種共享經(jīng)濟(jì)的長久發(fā)展是否真正贏得了人心呢？最終的結(jié)果還是未可知的，但我們能夠斷定的是共享經(jīng)濟(jì)所帶來的改變已經(jīng)勢不可擋。
作者:董寶奇單位:遼寧大學(xué)。
參考文獻(xiàn)：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇五
煉化企業(yè)是基礎(chǔ)能源的主要供應(yīng)者，其生產(chǎn)運(yùn)營對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響，且相關(guān)基礎(chǔ)能源，在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著不可或缺的作用。因此煉化企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，不僅要確保經(jīng)濟(jì)效益，還要能夠保證相應(yīng)的社會(huì)效益，貫徹安全生產(chǎn)理念，實(shí)現(xiàn)自身的長效發(fā)展。
2煉化企業(yè)安全管理現(xiàn)存的問題。
2.1生產(chǎn)中所存在的安全隱患較多。
石油煉化企業(yè)的生產(chǎn)中，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要使用火，有關(guān)部門對煉化企業(yè)中火的使用有著一定的規(guī)定，對安全操作也有相應(yīng)的限制，但在實(shí)際的操作中，存在許多企業(yè)并未能按照相關(guān)的規(guī)范實(shí)施操作，且其火災(zāi)防范意識(shí)不強(qiáng)，相關(guān)的消防設(shè)施不到位，防范措施較為缺乏，一旦發(fā)生火災(zāi)其應(yīng)對能力便較低，難以及時(shí)有效的控制火災(zāi)[1]。除火災(zāi)應(yīng)對能力不足外，其電力系統(tǒng)供應(yīng)也存在一定的安全隱患，首先，其電力系統(tǒng)多為單線供應(yīng)方式，線路較為單一，若電力系統(tǒng)在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)短路或者故障，單一線路的應(yīng)對能力較差。其次，在此生產(chǎn)模式下，電路的老化速度較快，對其安全運(yùn)行也存在一定的威脅。除此之外，煉化設(shè)備生產(chǎn)中常處于高溫環(huán)境，且無法避免一定的化學(xué)侵蝕，若生產(chǎn)設(shè)備的防腐性較低，長期作用下，有發(fā)生爆炸和泄露的可能。
2.2安全管理的意識(shí)有待進(jìn)一步提升。
煉化企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中的重點(diǎn)主要在兩點(diǎn)，產(chǎn)量和質(zhì)量，如何在保證質(zhì)量的`前提下最大限度的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)發(fā)展的前提。但是在實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)營中，受市場利益的驅(qū)使，許多企業(yè)的安全防范意識(shí)逐漸降低，其生產(chǎn)經(jīng)營的重心逐漸偏向經(jīng)濟(jì)利益的不斷擴(kuò)大化上，偏離了質(zhì)量和安全，導(dǎo)致相關(guān)人員對安全管理的重視程度逐漸降低。首先是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員，其在制定生產(chǎn)經(jīng)營方針的過程中，過于追求產(chǎn)量、生產(chǎn)規(guī)模、業(yè)績，而對相關(guān)安全環(huán)節(jié)的把握和規(guī)劃過于表面化、程式化，要么一味沿用以往的安全管理措施和經(jīng)驗(yàn)，要么所制定的安全規(guī)劃并不能滿足實(shí)際的需求[2]。且在安全管理工作實(shí)施的過程中，不能合理有效的對其進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范，使安全管理工作無法真正得到落實(shí)，難以取得實(shí)際的管控效果。其次，員工在生產(chǎn)操作的過程中，對安全隱患的防范和應(yīng)對能力不足，一方面企業(yè)未能落實(shí)相關(guān)的員工培訓(xùn)工作，導(dǎo)致員工的安全防范意識(shí)不足，對突發(fā)事故的應(yīng)對能力不足。另一方面，員工自身能力的欠缺，對安全隱患的判斷和識(shí)別力不足，在實(shí)際操作中，火、電及避雷等的操作不夠規(guī)范，因而使安全隱患進(jìn)一步加大。
2.3信息化管理的程度較低。
信息化管理能夠有效降低企業(yè)的管理成本，且通過數(shù)據(jù)集成能夠有效整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，煉化企業(yè)通過信息化管理來監(jiān)測設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)以及探測安全隱患，對安全管理有著較大的促進(jìn)作用。但是當(dāng)前，部分煉化企業(yè)的信息化程度還是較低的，其對信息化管理的重視程度較低，且管理主要依賴于人工監(jiān)測，尚未構(gòu)建高效的信息化檢測管理系統(tǒng)，且其缺乏相應(yīng)的信息化管理人才。除此之外，由于信息化管理系統(tǒng)的構(gòu)建成本較高，許多煉化企業(yè)并不愿意耗費(fèi)成本引進(jìn)信息化技術(shù)，因而其整體的安全管理信息化程度還是較低的，導(dǎo)致安全管理的效率也較低。
3安全管理新模式。
3.1構(gòu)建信息化系統(tǒng)，強(qiáng)化安全管理。
信息化的特點(diǎn)在于信息的時(shí)效性強(qiáng)且能夠快速的實(shí)現(xiàn)信息共享，煉化企業(yè)要想進(jìn)行一步加強(qiáng)企業(yè)的安全管理，必須改變以往單一的管理模式，積極進(jìn)行管理模式創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，實(shí)施信息化的管理。通過構(gòu)建信息化監(jiān)測、管理平臺(tái)，及時(shí)掌握設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，監(jiān)測相關(guān)安全隱患的突發(fā)可能，并通過數(shù)據(jù)分析等，及時(shí)對可能出現(xiàn)的安全風(fēng)險(xiǎn)做好提前的評(píng)估預(yù)測[3]。在具體的應(yīng)用中，企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員要重視信息化的引進(jìn)工作，選擇、構(gòu)建適合本企業(yè)發(fā)展特色的信息化監(jiān)控系統(tǒng)，除引進(jìn)技術(shù)外，還要引進(jìn)一定的信息化管理的人才，通過信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確反應(yīng)降低認(rèn)為失誤帶來的風(fēng)險(xiǎn)，從而提升企業(yè)安全管理的效率，增強(qiáng)企業(yè)對突發(fā)性安全事故的應(yīng)對能力，從而將安全管理落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3.2構(gòu)建系統(tǒng)的安全管理體系。
安全生產(chǎn)是保證企業(yè)效益的前提，因此相關(guān)人員必須加強(qiáng)對安全管理的重視，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建系統(tǒng)、合理、有效的安全管理體系，完善安全管理的各項(xiàng)制度，保證企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的安全性。在實(shí)際體系構(gòu)建的過程中，要立足企業(yè)的發(fā)展實(shí)際和現(xiàn)狀，根據(jù)當(dāng)前生產(chǎn)中所主要存在的安全管理問題，制定相應(yīng)的管理控制對策；將安全管理落實(shí)到相關(guān)的部門、具體的員工，首先是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員，其在部署企業(yè)發(fā)展計(jì)劃以及制定相應(yīng)管理規(guī)劃的過程中，需切實(shí)將安全管理納入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中去。其次，根據(jù)實(shí)際發(fā)展所需及企業(yè)員工現(xiàn)狀，實(shí)施一定的員工技術(shù)培訓(xùn)、進(jìn)行安全意識(shí)強(qiáng)化，構(gòu)建合理有序的員工培訓(xùn)體系，減少人為失誤帶來的安全事故。最后，要構(gòu)建相應(yīng)的安全生產(chǎn)體系，從外部環(huán)境到內(nèi)部設(shè)備，從管理經(jīng)驗(yàn)到管理方式等，逐步改進(jìn)更新，實(shí)施hse管理體系，引進(jìn)先進(jìn)管理理念與人才，切實(shí)改善以往管理中所存在的不足，使企業(yè)安全管理不斷向現(xiàn)代化、科學(xué)化轉(zhuǎn)變。
3.3強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范。
企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)行的過程中，存在安全隱患、出現(xiàn)安全事故的根本原因在于其相關(guān)的設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)及管理存在缺陷和問題，因此要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，首先需要保證企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的性能滿足生產(chǎn)和運(yùn)行的要求。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，相關(guān)的管理人員需要善于從事故中尋找問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從設(shè)備故障中分析企業(yè)當(dāng)前所采用的設(shè)備，關(guān)于在材料、工藝及設(shè)計(jì)等方面所存在的主要問題，根據(jù)其不足設(shè)計(jì)合理有效的應(yīng)對方案，為企業(yè)之后的設(shè)備引進(jìn)提供借鑒和依據(jù)，在新設(shè)備引進(jìn)采購的過程中，需要嚴(yán)格按照企業(yè)運(yùn)行環(huán)境選擇設(shè)備的型號(hào)、性能，從設(shè)備運(yùn)行的源頭上降低安全風(fēng)險(xiǎn)。除設(shè)備選擇外，在實(shí)際生產(chǎn)運(yùn)行的過程中，要做好承包商的選擇工作，對其資質(zhì)以及過往工程質(zhì)量進(jìn)行一定的調(diào)查，嚴(yán)格審核其資質(zhì)，同時(shí)還需嚴(yán)格挑選施工隊(duì)伍，確保其施工人員、施工工藝符合標(biāo)準(zhǔn)[4]。最后，要加強(qiáng)對現(xiàn)場運(yùn)作的控制，對事故發(fā)生率較高的區(qū)域，實(shí)施重點(diǎn)強(qiáng)化管理，以便在發(fā)生事故時(shí)及時(shí)應(yīng)對、最大程度降低事故危害，根據(jù)常發(fā)事故類型，制定相應(yīng)的事故應(yīng)急預(yù)案，并實(shí)施一定的應(yīng)急演練，從而提升企業(yè)的事故應(yīng)對能力。
4結(jié)束語。
煉化企業(yè)的安全生產(chǎn)一方面關(guān)乎著其自身的效益，另一方面其對經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)生態(tài)也有著重要的影響，因此企業(yè)在運(yùn)行的過程中，必須重視安全生產(chǎn)的問題，將安全生產(chǎn)落實(shí)到其企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合先進(jìn)的信息化監(jiān)管技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全、高效生產(chǎn)的目標(biāo)。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇六
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接導(dǎo)致企業(yè)必須要應(yīng)對更加殘酷的市場淘汰，所以企業(yè)的績效管理也應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任。如果要對企業(yè)績效管理進(jìn)行改善優(yōu)化，第一步就是更好的在人力資源管理中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。要讓相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)重視互聯(lián)網(wǎng)這方面的技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與績效管理進(jìn)行有效的結(jié)合，加強(qiáng)企業(yè)績效管理工作的效率以及質(zhì)量。除此之外，要盡可能多的學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，完善管理工作。
2.2改善互聯(lián)網(wǎng)+績效管理的理念與方式。
時(shí)代在不停地向前進(jìn)步，越來越多的人開始重視互聯(lián)網(wǎng)+方面的應(yīng)用，這對于企業(yè)的的運(yùn)營有著很大的影響。所以，企業(yè)有必要將過時(shí)的管理理念與方法進(jìn)行改良，遵循互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢，避免企業(yè)績效管理出現(xiàn)問題。展開大力度的創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)+融入到績效管理工作里面來；而且還應(yīng)該和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開密切的配合，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)，靈活的運(yùn)用到到企業(yè)的績效管理中。
2.3設(shè)計(jì)和應(yīng)用合理的績效考核指標(biāo)體系。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在沒有進(jìn)行績效管理工作的時(shí)候，一定要先設(shè)計(jì)好績效考核的指標(biāo)，讓它可以有效地體現(xiàn)出員工的想法，而且要時(shí)刻注意完善與優(yōu)化。結(jié)合員工的實(shí)際想法以及崗位需求，確定合理的績效考核指標(biāo)體系。并且，要靈活的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升績效考核指標(biāo)的科學(xué)性，使其可以在具體的使用里更加的客觀。
2.4通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢幫助績效管理。
績效管理結(jié)果的狀況對于企業(yè)來說相當(dāng)重要。所以，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢更好的應(yīng)用績效管理結(jié)果，完善績效的考核，讓員工可以從中獲取收益，調(diào)動(dòng)員工的積極性。幫助企業(yè)更好的發(fā)展。并且要結(jié)合實(shí)際情況確定方案，讓企業(yè)可以真正的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受益。
2.5挖掘?qū)I(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+績效管理人才。
人才對于每行每業(yè)都很重要。所以，企業(yè)需要挖掘互聯(lián)網(wǎng)+績效管理方面的人才。既要重視相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，還要重視人才的引入，只有這樣才能讓企業(yè)獲得人才方面的保障。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇七
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來，縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，我們驚然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已然以全民注視的姿態(tài)站立在歷史上前所未有的鼎盛位置。馮侖說：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變一切傳統(tǒng)行業(yè)，代表了中國所有企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)新的認(rèn)知和認(rèn)同。不論是淘寶電子商務(wù)顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，還是小米營銷改變了傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)，無論是微信促變了傳統(tǒng)運(yùn)營商模式，還是余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融正勢不可地當(dāng)沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)，大家都意識(shí)到了“互聯(lián)網(wǎng)模式”對這個(gè)世界的改變，催生出眾多企業(yè)家“頭頂上的天就要變了”的恐懼。
這一切改變僅僅是互聯(lián)網(wǎng)全面顛覆這個(gè)時(shí)代的開始。如前所述中大家已所熟知的互聯(lián)網(wǎng)思維，基本上是基于改變企業(yè)外部營銷方式，消除傳統(tǒng)營銷所帶來的時(shí)間,空間和數(shù)量級(jí)別的限制，打破傳統(tǒng)營銷渠道中因信息不對稱而產(chǎn)生的成本，從而以更低成本，更快速度，更精準(zhǔn)服務(wù)來與傳統(tǒng)行業(yè)競爭，吸納客戶，打通渠道，傳統(tǒng)行業(yè)儼然在以老舊的長槍大刀對抗互聯(lián)網(wǎng)模式高精尖的飛機(jī)大炮，被顛覆也是不言而喻的。
互聯(lián)網(wǎng)僅僅只能做外部營銷的顛覆么?當(dāng)然不是!
被顛覆工作模式。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的核心在于改變了因信息不對稱而發(fā)展受限的行業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)有效的破除了地域限制，使信息更加自由的流通，提升溝通效率，消除一切信息不對稱，這是對傳統(tǒng)行業(yè)最直接最有影響力的沖擊。
您可以思考并回答以下幾個(gè)問題。
1.您的本職工作是什么?
2.您每天上班的時(shí)間是幾個(gè)小時(shí)?
3.工作中您有幾個(gè)小時(shí)在開會(huì)?
4.幾個(gè)小時(shí)在收發(fā)電子郵件?
5.幾個(gè)小時(shí)在與同事討論相關(guān)的問題?
6.幾個(gè)小時(shí)在被別人打斷手頭工作來處理別人的問題或者請求?
7.您實(shí)際從事本職工作的有效工作時(shí)間是多少?
在回答完以上問題時(shí)，您是不是很震驚，自己在本職工作的有效工作時(shí)間竟然少的可憐?
據(jù)調(diào)查顯示，平均每人每天工作8個(gè)小時(shí)，只有不到3個(gè)小時(shí)是在做自己的本職工作，也就是不到30%的實(shí)際工作時(shí)間。其他時(shí)間都被各種開會(huì)、郵件、同事的打擾等所占據(jù)，這些“非本職工作”的工作我們稱之為工作中的“磨損”。
這種磨損的產(chǎn)生是因團(tuán)隊(duì)協(xié)作中需要與團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)，同步進(jìn)度，溝通交流，交換文件，討論問題，以使整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)協(xié)同工作必不可少的時(shí)間消耗。團(tuán)隊(duì)或公司規(guī)模越大時(shí)，這種磨損越嚴(yán)重，造成團(tuán)隊(duì)工作效率越低。這也是為什么很多時(shí)候增加人員數(shù)量并不能獲得1+12的效果，反而有1+12的無奈。
因此，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理需要一套能夠幫助減少磨損，提高效率，消除信息不對稱系統(tǒng)。這種改變看起來微不足道，但是當(dāng)您的公司或者團(tuán)隊(duì)通過從減少開會(huì)、郵件、不必要的溝通等工作方式中，將磨損時(shí)間從6個(gè)小時(shí)降低到3個(gè)小時(shí)，有效工作時(shí)間從3個(gè)小時(shí)提高到6個(gè)小時(shí)，那就意味著你們的效率提高了100%。
100%的效率提升，是否意味著對您的企業(yè)也是一種顛覆呢?
我們通過對人們?nèi)粘９ぷ鲀?nèi)容的分析，發(fā)現(xiàn)以任務(wù)為核心的任務(wù)管理系統(tǒng)可以有效的幫助團(tuán)隊(duì)和企業(yè)完成任務(wù)分配，同步并跟蹤，聚焦任務(wù)討論，透明共享信息，讓團(tuán)隊(duì)專注工作本身，并進(jìn)行有效的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理，從而減少開會(huì)時(shí)間，降低郵件溝通時(shí)間，避免團(tuán)隊(duì)溝通中不必要的干擾時(shí)間。
通過消除企業(yè)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息不對稱，跨越了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通的距離，提升了100%以上的效率，這種互聯(lián)網(wǎng)模式可以有效的改變您和您的團(tuán)隊(duì)，顛覆您以往的工作方式。
更核心的是，您和您的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的所有任務(wù)及記錄，正是您企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。您可以有效的通過數(shù)據(jù)分析和報(bào)表，來了解您的團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)。
簡單的例子：
1、查到團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人，整個(gè)部門，整個(gè)公司每天的工作內(nèi)容及數(shù)量的變化;。
3、可以通過團(tuán)隊(duì)中誰發(fā)送給誰的任務(wù)，誰完成誰的任務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)量衡量一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中處于核心地位還是邊緣地位，能夠使您對團(tuán)隊(duì)成員的角色和位置有更直觀的全新認(rèn)識(shí)。
類似的數(shù)據(jù)分析還有很多，任務(wù)是企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)的元數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)，可以為您的團(tuán)隊(duì)管理和公司建設(shè)提供更精準(zhǔn)的決策支持，讓您的企業(yè)效率得到更高層次的提高。
協(xié)同管理模式。
嘉瑤憑借在企業(yè)協(xié)同管理領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)積累，提出了“新常態(tài)”下的協(xié)同管理解決方案。嘉瑤goa協(xié)同管理平臺(tái)：產(chǎn)品平臺(tái)化、移動(dòng)互聯(lián)化、企業(yè)社交化、應(yīng)用私享化，借助該平臺(tái)將快速打通企業(yè)中各個(gè)異構(gòu)系統(tǒng)的互聯(lián)互通，讓企業(yè)決策者及時(shí)掌握各種準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)，提升企業(yè)競爭力;借助該平臺(tái)將整合企業(yè)、員工、客戶及合作伙伴之間的各種應(yīng)用，并打通相互之間數(shù)據(jù)交互、信息共享，實(shí)現(xiàn)事務(wù)的大協(xié)同;借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)幫助企業(yè)更好的利用移動(dòng)互聯(lián)打造業(yè)務(wù)應(yīng)用的移動(dòng)化、協(xié)同化和云端化，讓員工更多地利用碎片化時(shí)間，隨時(shí)隨地處理工作事務(wù)，從辦公桌上解脫出來，同時(shí)提升企業(yè)價(jià)值。
傳統(tǒng)協(xié)同管理都是側(cè)重于無紙化辦公的流程控制問題，最大限度解決的就是在企業(yè)溝通過程中，遞交、審批、輸出輸入等機(jī)械問題，在一定程度降低了成本，提高了效率。當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)使得傳統(tǒng)的辦公場景向企業(yè)社交化過渡，讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、創(chuàng)造力得以提升。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇八
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高新技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)等行業(yè)的融合，為各行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大了新興業(yè)態(tài)。對于企業(yè)而言，密切關(guān)注這一場“互聯(lián)網(wǎng)+”革命為企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，才能更好地滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)新需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一大背景下，企業(yè)的營銷也發(fā)生了深刻的變化，不再是傳統(tǒng)營銷模式下單純的等待商機(jī)，而是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)這一精準(zhǔn)營銷的利器，創(chuàng)造商機(jī)。本文主要研究“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營銷的新模式，在分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營銷新特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探討了這一時(shí)代背景下營銷的新思維，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營銷的新模式，以期能使各企業(yè)迅速適應(yīng)這一時(shí)代下的營銷新模式，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使傳統(tǒng)行業(yè)在與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新興發(fā)展業(yè)態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的社會(huì)背景下，社會(huì)資源得到更充分的優(yōu)化配置，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新發(fā)展的成果被廣泛應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中，極大地提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率與創(chuàng)新能力，形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”為途徑和基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度融合，將打造出更有競爭力的新商業(yè)形態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的企業(yè)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)營銷方式的一種改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)營銷特點(diǎn)主要包括:以o2o的商業(yè)模式為主，以“利他主義”為營銷核心，以消費(fèi)者體驗(yàn)為營銷重點(diǎn)，具體如下:(一)o2o的商業(yè)模式所謂o2o就是onlinetooffline，即將線上的商機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。在這種商業(yè)模式下，消費(fèi)者可以在線上購買商品、篩選服務(wù)以及在線結(jié)算等，提高了消費(fèi)者購物的便利性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一時(shí)代背景下，企業(yè)應(yīng)用o2o商業(yè)模式可以真正做到以顧客為中心，即顧客驅(qū)動(dòng)模式。傳統(tǒng)的營銷模式中，消費(fèi)者多數(shù)是在商家直接消費(fèi)，o2o商業(yè)模式則與此不同，其消費(fèi)過程由線上和線下兩部分組成。［1］線上平臺(tái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)信息，而線下則更關(guān)注于為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。
(二)“利他主義”成為營銷核心。
在傳統(tǒng)行業(yè)的消費(fèi)模式中，企業(yè)與同行業(yè)中的其他企業(yè)是競爭關(guān)系，大家都在利用各種方式來提高自身的競爭力，即在行業(yè)中“利己主義”盛行。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，隨著dt時(shí)代的到來，“利他主義”將逐漸成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及營銷過程中的核心。在dt時(shí)代，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造是“3w”的新型商業(yè)模式，所謂“3w”就是“消費(fèi)者win、合作伙伴win，然后才是自己win”的共贏的商業(yè)模式。
(三)企業(yè)營銷重點(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上。
隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，在物質(zhì)需求上消費(fèi)者已經(jīng)得到了較大的滿足，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在這種情況下，消費(fèi)者更注重的就是情感的需求。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，企業(yè)可以充分利用所得的數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，充分挖掘消費(fèi)者的心理，為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化的需求服務(wù)。［2］“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代最重要的特征就是體驗(yàn)，即消費(fèi)者感受。在這一時(shí)代，消費(fèi)者更需要的是“體驗(yàn)”而非“服務(wù)”，只有讓消費(fèi)者感到滿意，他才會(huì)為企業(yè)的產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)更需要充分利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)來挖掘消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營銷思維是營銷管理科學(xué)化發(fā)展的體現(xiàn)，它涉及到以下三個(gè)維度:第一，定量思維，“一切皆可量”。這里指的“可量”不只是產(chǎn)品的單價(jià)、數(shù)量等客觀信息，還包括消費(fèi)者的心理、行為習(xí)慣等主觀數(shù)據(jù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，只要是與消費(fèi)者消費(fèi)行為相關(guān)的要素，都可以利用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為定量信息。第二，相關(guān)思維，“一切皆可連”。在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的過程中，其每一個(gè)行為之間都會(huì)有內(nèi)在的聯(lián)系，企業(yè)可以充分利用消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的類型、喜歡音樂的種類等數(shù)據(jù)，預(yù)測消費(fèi)者的行為偏好。第三，實(shí)驗(yàn)思維，“一切皆可試”。企業(yè)利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出想要的信息后，就可以制定各種有效的營銷策略。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的營銷思維具有可復(fù)制的特點(diǎn)，但是這里所說的復(fù)制并不是對某一企業(yè)的營銷方式的照抄照搬，而是指其他企業(yè)同樣重視數(shù)據(jù)，也能夠從中挖掘出有效的信息。
(一)找到營銷的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用數(shù)據(jù)來挖掘消費(fèi)者的偏好，進(jìn)而制定有效的營銷策略。要做到這一點(diǎn)，首先應(yīng)該收集數(shù)據(jù)。企業(yè)營銷所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)主要通過以下幾個(gè)方面來獲得:。
1．企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)。
企業(yè)自身經(jīng)營數(shù)據(jù)是指企業(yè)自身的各種管理系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，如企業(yè)erp系統(tǒng)以及網(wǎng)上支付系統(tǒng)等，這也是企業(yè)最主要和最傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源。這些數(shù)據(jù)是企業(yè)獨(dú)有的珍貴資產(chǎn)，因其是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，它們能夠更為快速地轉(zhuǎn)化為對企業(yè)決策有效的信息。
2．網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)記錄大量的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者的興趣愛好、年齡、職業(yè)、所在地等個(gè)人信息。由于網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)較為雜亂，不是所有的信息都對企業(yè)有用，這就要求企業(yè)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)搜集、篩選能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，facebook上每分鐘有68萬個(gè)帖子被分享，全球每分鐘有2億封電子郵件被發(fā)送，twitter上每分鐘會(huì)發(fā)布10萬條。這么多的數(shù)據(jù)自然會(huì)成為企業(yè)搜集精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)的重要來源。［3］企業(yè)想要進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，首先就要搜集到精準(zhǔn)營銷所需的數(shù)據(jù)，而搜集數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)首先是從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然具有海量的數(shù)據(jù)，但需要企業(yè)具備一定的篩選能力。
(二)構(gòu)建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度如此之快，加上現(xiàn)在的競爭基本上處于透明化，任何企業(yè)都面臨著激烈的市場競爭，即使是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，稍有不慎也會(huì)被激烈的市場競爭所淘汰。能夠熟練借助大數(shù)據(jù)力量的企業(yè)，相對來說會(huì)更容易獲得成功。企業(yè)在搜集到營銷所需要的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)之后，就應(yīng)該構(gòu)建屬于自己的營銷數(shù)據(jù)庫了。數(shù)據(jù)庫相當(dāng)于企業(yè)的原料貯存庫，而企業(yè)所搜集到的數(shù)據(jù)就是企業(yè)生產(chǎn)所需的各種原材料。購進(jìn)原材料之后，企業(yè)首先做的就是要將原料分類貯存，從而提高處理效率。企業(yè)收集數(shù)據(jù)也是同樣的道理，這就是企業(yè)構(gòu)建自己營銷數(shù)據(jù)庫的意義。
1．“整合營銷云”，提高營銷效率。
整合營銷就是將企業(yè)中相互獨(dú)立的營銷整合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，其中相互獨(dú)立的營銷主要包括廣告、銷售促進(jìn)、直接營銷、人員推銷和消費(fèi)者服務(wù)等銷售單元，企業(yè)通過整合內(nèi)部營銷體系，制定出適合企業(yè)自身的整合營銷策略。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營銷是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者每一次的購買行為，都可以作為企業(yè)營銷策略的依據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的相互關(guān)聯(lián)，找到消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和行為趨勢。根據(jù)分析結(jié)果，企業(yè)可以對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步細(xì)分，制定出更具針對性的營銷方案。這些方案的成功實(shí)施，不僅需要企業(yè)通過嚴(yán)格的篩選來獲得更多數(shù)據(jù)，更需要企業(yè)將內(nèi)部各個(gè)部分整合起來，以防數(shù)據(jù)的效用在各部門的銜接中出現(xiàn)損失。因此，企業(yè)不光要做到整合營銷，更要打造“整合營銷云”，以提高企業(yè)的`反應(yīng)速度。
2．為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息的傳播速度更快，信息也變得更透明。電子商務(wù)的發(fā)展，使消費(fèi)者在購物時(shí)有更多的選擇。當(dāng)所有企業(yè)提供的產(chǎn)品趨同時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比最高的。在這種情況下，企業(yè)失去了主導(dǎo)地位，為了贏得更多的消費(fèi)者，獲取更多的利潤，企業(yè)在營銷過程中只能采取低價(jià)營銷策略。因此，當(dāng)企業(yè)陷入同質(zhì)化營銷時(shí)，最明智的選擇就是實(shí)行個(gè)性化營銷。首先立足于大數(shù)據(jù)，找到企業(yè)的潛在消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求;其次是當(dāng)不同的用戶關(guān)注同一媒體的相同界面時(shí)，根據(jù)用戶的不同需求為用戶推送不同的廣告內(nèi)容，打造個(gè)性化的營銷方式;最后可以根據(jù)潛在用戶的習(xí)慣、需求等個(gè)人因素，為用戶量身打造個(gè)性化的產(chǎn)品。
3．以個(gè)性化服務(wù)以打造消費(fèi)者黏性。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)營銷最核心的理念必然是為消費(fèi)者服務(wù)。企業(yè)僅僅是以消費(fèi)者的物質(zhì)需求為中心，雖然能夠獲得一定的競爭優(yōu)勢，但久而久之會(huì)被同行業(yè)其他企業(yè)趕上。良好的服務(wù)并不能夠通過復(fù)制來獲得。不同的消費(fèi)者有不同的服務(wù)需求，有的需要高效、快速的服務(wù)，有的需要體貼入微、關(guān)懷備至的服務(wù)，有的則需要溫馨、真誠的服務(wù)。對于不同的消費(fèi)者，企業(yè)需要充分利用自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的有效分析挖掘消費(fèi)者的偏好，為其制定個(gè)性化的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的服務(wù)需求，提高消費(fèi)者對企業(yè)的忠誠度。要想在為消費(fèi)者打造個(gè)性化服務(wù)上占主動(dòng)權(quán)，企業(yè)應(yīng)該首先利用大數(shù)據(jù)提高其營銷效率，其次就是為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化產(chǎn)品，使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到滿足，最終以優(yōu)質(zhì)化、個(gè)性化的服務(wù)使消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實(shí)用戶?？傊?，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)需要適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營銷新特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來建立企業(yè)自身的營銷新模式。
作者:牟青平單位:吉林市委黨校。
參考文獻(xiàn):。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇九
2015年3月總理在中38此提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，同時(shí)也提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。可見，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)下，激勵(lì)和支持廣大人民群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為今年政府工作的重點(diǎn)之一。本課題組在2016年暑期，走訪并調(diào)研了浙江杭州、寧波、溫州、義務(wù)、臺(tái)州等多地的淘寶村、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等，發(fā)現(xiàn)這一新形勢給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實(shí)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、創(chuàng)業(yè)雖然無門檻，但生理、學(xué)歷等諸多方面對創(chuàng)業(yè)的影響，顯示出了一定的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)者性別上，男性在體力、抗壓抗挫能力等方面往往優(yōu)于女性，因而不難理解，在實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn)男女比例明顯男多于女。其次，通過在創(chuàng)業(yè)者年齡段的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)是20-30歲的年輕人，其次是30-40歲的人群，但人數(shù)上只有前者的一半都不到，而其他年齡段明顯偏少，這是創(chuàng)業(yè)對體力、創(chuàng)新能力及激情的要求，在年齡段上的充分體現(xiàn)。20-30歲的青年人相比較其他年齡段的人，學(xué)有所成，精力旺盛，富有激情，創(chuàng)新能力強(qiáng)，可謂是年富力強(qiáng)正當(dāng)年。30-40歲的人創(chuàng)業(yè)雖然也占有不少的比例，但相對而言，從其年齡和生理所處的階段來說，所需要瞻前顧后考慮的問題較多，創(chuàng)業(yè)更需要勇氣，并具備一定的實(shí)力。第三，從學(xué)歷來看，具有大專以上學(xué)歷創(chuàng)業(yè)的占創(chuàng)業(yè)人群的絕大多數(shù)。同時(shí)，從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，?？茖W(xué)歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)本科學(xué)歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)碩士及以上創(chuàng)業(yè)人數(shù)高中及以下學(xué)歷創(chuàng)業(yè)人數(shù)。在大專以上學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者中，?？萍氨究飘厴I(yè)生無疑是主力軍，其中尤以大專生為突出。究其原因，一是當(dāng)下大學(xué)教育從精英教育已走向大眾教育，大眾的學(xué)歷水平普遍較高；二是經(jīng)過大學(xué)系統(tǒng)教育出來的創(chuàng)業(yè)者，相較于未接受大學(xué)教育的創(chuàng)業(yè)者，視野更開闊，素質(zhì)更高，更有素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)成功率更高；三是從學(xué)校類型來看，普通本科院校應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)意向最強(qiáng)，211或985類型院校應(yīng)屆畢業(yè)生選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)的比重最大，?？圃盒W(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)最為濃厚；四是從學(xué)歷來看，學(xué)歷越高，選擇就業(yè)的比重越大。
二、對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、地域、時(shí)機(jī)及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等選擇，相比較傳統(tǒng)而言，已有了明顯的差異。
首先是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇。一方面，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者更多傾向于第三產(chǎn)業(yè)，其次是工業(yè)，第三才是農(nóng)業(yè)及其他。對行業(yè)的選擇體現(xiàn)了當(dāng)下經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，與以往相比，也在發(fā)生顯著的變化，更趨合理，更反應(yīng)現(xiàn)實(shí)人們的需要。另一方面，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者大學(xué)所學(xué)專業(yè)的相關(guān)度上，經(jīng)調(diào)查，相關(guān)度占58%，不相關(guān)占42%，相關(guān)度雖然較多，但并非高得特別突出。比如一位汽車制造專業(yè)的畢業(yè)生，從事的是汽車銷售或汽車售后維修的創(chuàng)業(yè)工作，本來是工業(yè)專業(yè)，做的是與專業(yè)相關(guān)的服務(wù)業(yè)。第二，創(chuàng)業(yè)地域及時(shí)機(jī)的選擇。由于本次調(diào)研區(qū)域都在浙江，多數(shù)人選擇創(chuàng)業(yè)在長三角，也不難理解，但即便選擇在這一區(qū)域創(chuàng)業(yè)的人，也把目光投向全國各地，尤其是浙江人在全國甚至全世界各地做生意的都有，彰顯的是吃苦耐勞、精明能干的優(yōu)良品性。值得注意的是，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇，在當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中有了更注重經(jīng)驗(yàn)的想法。其中選擇應(yīng)屆畢業(yè)當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的僅占16%，工作幾年有一定經(jīng)驗(yàn)后再創(chuàng)業(yè)的占45%。同時(shí)在大學(xué)期間就選擇開始創(chuàng)業(yè)摸爬滾打占33%，為畢業(yè)時(shí)的成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。在大學(xué)期間就開始為創(chuàng)業(yè)忙碌的大學(xué)生，目前在大學(xué)校園中比例也呈上升趨勢，即便這些大學(xué)生畢業(yè)時(shí)不一定創(chuàng)業(yè)，但在為人處世上得到了鍛煉，豐富了社會(huì)閱歷，比普通同學(xué)窩在寢室里打游戲泡韓劇的更成熟，大學(xué)生活更多彩，更明白只有沉淀下去才能浮上來的`道理，從而善于學(xué)習(xí)，懂時(shí)間管理，注重溝通能力，在職業(yè)素養(yǎng)得到明顯提升。第三，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及形式的選擇。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，選擇實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的僅占35%，而利用淘寶創(chuàng)業(yè)占到了43%，利用微信創(chuàng)業(yè)也有11%，在浙江“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在當(dāng)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中超過了實(shí)體店創(chuàng)業(yè)比例。雖然微信創(chuàng)業(yè)較少，但呈現(xiàn)了一定上升趨勢，畢竟微信的普及運(yùn)用是近三年的事。運(yùn)用智能手機(jī)購物，已經(jīng)逐漸普及。另外，在創(chuàng)業(yè)形式上，選擇獨(dú)自創(chuàng)業(yè)占到了44%，合伙創(chuàng)業(yè)有33%，以家庭或家族企業(yè)為依托的創(chuàng)業(yè)僅16%，反映當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更有獨(dú)立思維，也愿意找合作伙伴，更與時(shí)俱進(jìn)，依賴家庭的是少數(shù)。
三、對創(chuàng)業(yè)政策的了解與期待。
當(dāng)前，多數(shù)大學(xué)畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)者對政府扶持政策有所了解，但對了解的渠道，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者尤其是在校生仍期待通過老師來全盤告知，不知扶持政策的獲取從何入手，存在普遍的依賴心理，與社會(huì)脫節(jié)嚴(yán)重，缺乏摸爬滾打所能帶來的老練和靈活。但目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者以“80后”、“90后”群體為主，出生環(huán)境和條件相對較以往更優(yōu)越，思維更為活躍，只要予以正確的引導(dǎo)，便能一點(diǎn)即通，比較注重平臺(tái)建設(shè)，特別是在應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)上手特別快，如淘寶、微店等，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)相比，當(dāng)前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更傾向于借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)。目前政府機(jī)關(guān)在地方人社局都設(shè)有就業(yè)服務(wù)管理部門，其中針對高校畢業(yè)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的服務(wù)功能，同時(shí)各地就業(yè)服務(wù)管理的也應(yīng)潮流而生，把政策宣傳都包含在的功能欄目里，更為方便快捷地起到了宣傳效果。在本次對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研中，創(chuàng)業(yè)者對政府相關(guān)扶持政策表現(xiàn)出了較多的了解，尤其是對政府搭建平臺(tái)這一方面顯得更為重視和期待。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)困難程度分析及創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展的預(yù)計(jì)。
在調(diào)研中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也表露了現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)過程遇到的困難和挑戰(zhàn)，如特別突出的是以下三方面，一是行業(yè)發(fā)展欠佳，二是人才缺乏，三是資金短缺。解決這三方面的問題，無疑是要靠行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)業(yè)者本身扭轉(zhuǎn)思路，敢于不斷開拓創(chuàng)新，在人才發(fā)掘上能與地方高校進(jìn)行對接，保持良好合作，同時(shí)在資金周轉(zhuǎn)上需要長期規(guī)劃，充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠銀行貸款政策。而堅(jiān)持一年以上甚至超過三年或五年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，對創(chuàng)業(yè)還是有了一定的經(jīng)驗(yàn)和信心，其中有較好的盈利能力占48%，將近有半數(shù)，已經(jīng)處于回本狀態(tài)的占26%，虧損的僅占18%。另外，超過半數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為所在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積極尋找新的出路，從思路思維行動(dòng)等各方面創(chuàng)新性的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也有接近半數(shù)對所在行業(yè)很看好?？偠灾ㄟ^本次調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，加上社會(huì)氛圍和政府的大力支持等因素，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更多的平臺(tái)，帶來了很多機(jī)遇，同時(shí)也充滿挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實(shí)中的困難對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說是磨煉和成長的考驗(yàn)，也是創(chuàng)新升級(jí)后更加脫穎而出的機(jī)會(huì)。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十
摘要：隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，多模態(tài)理論的應(yīng)用在外語教學(xué)改革中的作用不容小覷?；谛陆ū究圃盒！段鞣轿幕氛n程的改革實(shí)踐，在多模態(tài)理論的框架下，對教學(xué)資料、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)方式和考核方式等方面進(jìn)行探究，提升課程教學(xué)效果，提高學(xué)生文化意識(shí)。
關(guān)鍵詞：多模態(tài)教學(xué)模式；西方文化；文化意識(shí)。
1多模態(tài)理論。
1.1國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
多模態(tài)話語研究起源于20世紀(jì)90年代的西方。國內(nèi)外關(guān)于多模態(tài)話語的研究現(xiàn)已逐步形成了較為完整研究體系，也被廣泛地運(yùn)用于語言教學(xué)、影視戲劇等領(lǐng)域。在多模態(tài)話語理論對語言教學(xué)的指導(dǎo)作用方面，guntherkress&theovanleeuwen[1]、royce,t.&bowercher,w.[2]等探討了多模態(tài)教學(xué)與現(xiàn)代媒體技術(shù)的關(guān)系。國內(nèi)則經(jīng)歷了理論研究和在教學(xué)應(yīng)用研究兩個(gè)階段。李戰(zhàn)子[3]、胡壯鱗[4]等學(xué)者對多模態(tài)理論做了相關(guān)研究。
1.2多模態(tài)理論在外語教學(xué)中的研究現(xiàn)狀。
近幾年，隨著多媒體技術(shù)在教學(xué)中的廣泛運(yùn)用，國內(nèi)多模態(tài)話語分析理論的應(yīng)用已涉及外語教學(xué)、教材研究及網(wǎng)絡(luò)語篇等，學(xué)者們探討了多模態(tài)理論對英語其他課程如翻譯、英美文學(xué)等課程教學(xué)上的運(yùn)用。綜其國內(nèi)外學(xué)者對多模態(tài)理論在課堂教學(xué)中的運(yùn)用研究，可以看出：數(shù)字化信息時(shí)代的到來使語篇世界日趨多模態(tài)化，多模態(tài)語篇分析方法為英語教學(xué)提供了新的視角和途徑。但在西方文化相關(guān)課程的多模態(tài)教學(xué)探索上，談到可采用多媒體輔助教學(xué)，單純強(qiáng)調(diào)多媒體的輔助教學(xué)作用，而多模態(tài)理論在《西方文化》課程的運(yùn)用可更系統(tǒng)化、更具有可操作性。
2《西方文化》課程的教學(xué)現(xiàn)狀。
作為一門并非傳統(tǒng)意義上的英語專業(yè)必修課程，文化類課程的教學(xué)現(xiàn)狀不容樂觀，主要存在以下問題：
一、課程內(nèi)容豐富，課時(shí)較少，難以全面覆蓋西方文化的全部內(nèi)容；
三、教材名目繁多，包羅萬象，跨度長、難度大，學(xué)生難以抉擇且不易把握其中的精髓，以致失去學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
3多模態(tài)理論在西方文化課程中的運(yùn)用。
3.1教學(xué)資料。
西方文化類的課程在英語專業(yè)課程體系中一直處于比較尷尬的地位，和它課程本身的性質(zhì)是分不開的。英語語言教學(xué)者和學(xué)習(xí)者基本都能意識(shí)到學(xué)習(xí)西方文化對語言學(xué)習(xí)的重要性，但很多院校只開設(shè)了《英美國家概況》課程，這對英語專業(yè)人才培養(yǎng)是極其不利的。而多模態(tài)的運(yùn)用可以豐富教學(xué)資料的選擇和運(yùn)用，有利促進(jìn)西方文化類課程的開設(shè)和實(shí)施。因多模態(tài)是涵蓋文字、聲音、圖像等的一種技術(shù)手段，可讓教師不只拘泥于某一種教材的使用，改變傳統(tǒng)生硬的以文字為主的講解方式，借助網(wǎng)絡(luò)資料，可用大量的圖片音頻、視頻或其他影像資料代替單一的書本，例如，關(guān)于古羅馬文化，授課者可準(zhǔn)備bbc相關(guān)的紀(jì)錄片；或用圖片和音頻材料展現(xiàn)啟蒙運(yùn)動(dòng)的建筑和藝術(shù)等成果。通過這些方式，不僅可以將學(xué)生從枯燥的課堂講解中解救出來，還能讓老師節(jié)省大量的時(shí)間研讀和梳理相對復(fù)雜而無頭緒的章節(jié)，用簡潔明了的方式將要傳達(dá)的授課信息輸入給學(xué)生，大大提高了課堂效率。
3.2教學(xué)設(shè)計(jì)。
在西方文化課堂教學(xué)中，應(yīng)有意識(shí)地改掉滿方式融入課堂教學(xué)，充分體現(xiàn)教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的原則。在做每個(gè)章節(jié)或小到每節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，筆者根據(jù)授課內(nèi)容和特點(diǎn)，采用不用的模塊教學(xué)，例如，在“猶太文化”這一部分，課堂講解只占小部分，猶太歷史用視頻的方式讓學(xué)生觀看，猶太教的教義讓學(xué)生討論并和其他宗教的教義進(jìn)行對比，圣經(jīng)小故事由學(xué)生分組進(jìn)行不同形式的講演，通過這樣的方式，讓學(xué)生全方面地了解到猶太文化的厚度和深度。而在“文藝復(fù)興”莎士比亞這部分的內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生上課前了解莎士比亞的生平和作品，并對他的作品做限時(shí)展示，于是，在課堂上就有ppt展示、詩歌音頻、劇本配音還有小說片斷的表演等方式，極大地豐富了學(xué)生的各種感官感受，整個(gè)課堂變得有聲有色，而不再是學(xué)生只帶著耳朵來聽的沉悶情景。
3.3學(xué)習(xí)方式。
目前，發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生查閱各種資料提供了有利的輔助作用，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)只靠課堂講解無法實(shí)現(xiàn)的效果。在課前，學(xué)生可以通過在網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)章節(jié)的背景資料，根據(jù)教師布置的任務(wù)在龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫里尋找?guī)椭⒃诖嘶A(chǔ)上形成自己的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；在課堂上，學(xué)生可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，將課前充分預(yù)習(xí)或準(zhǔn)備的進(jìn)行展示和表演，可以給其他學(xué)生視聽功能的沖擊，為理解課堂內(nèi)容提供了更多的方式。
3.4考核方式。
西方文化課程是一門相對復(fù)雜的'課程，不僅包括對一些常識(shí)的基本介紹，還包含西方歷史上各個(gè)領(lǐng)域的變化和發(fā)展，其豐富內(nèi)容大大加大了考核的難度，并且單一的考核方式行不通，因?yàn)閱渭兊乜疾閷W(xué)生對某一基本概念的記憶毫無意義，學(xué)生會(huì)考完即忘。試卷這種考核方式已不適用于在多模態(tài)框架內(nèi)發(fā)展起來的教學(xué)模式，概念記憶或者判斷對錯(cuò)等這些題型只局限于檢測基本常識(shí)記牢與否，并不能全面檢測學(xué)生對這門課程的掌握程度。結(jié)合多模態(tài)的教學(xué)，筆者在考核學(xué)生時(shí)一般采取平時(shí)成績和期末成績相結(jié)合的方式，平時(shí)成績占四成，期末成績占六成。平時(shí)成績是根據(jù)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)得出的，不是簡單的幾次書面作業(yè)成績總和的平均分，期末成績也不僅僅是書面考試，包括學(xué)生參與討論、配音、辯論、表演等方面，而是通過學(xué)生個(gè)性化的表現(xiàn)來考察學(xué)生對西方文化各個(gè)階段各個(gè)方面的掌握程度，減輕了學(xué)生死記硬背的壓力，更有效地加深了學(xué)生對西方文化精髓的理解。因此，從多模態(tài)的視角對新建本科院校英語專業(yè)西方文化課程教學(xué)改革進(jìn)行研究，可拓寬多模態(tài)教學(xué)模式的運(yùn)用范圍，改變原來單一的課堂教學(xué)模式，突出了個(gè)性化學(xué)習(xí)和自主性學(xué)習(xí)，可充分地調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生的積極性，達(dá)到寓教于樂的目的，培養(yǎng)出在不同文化語境中具有交際能力的外語人才。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十一
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，越來越多的行業(yè)都引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是，當(dāng)前茶葉包裝設(shè)計(jì)方式種類單一，現(xiàn)有的設(shè)備還沒有互聯(lián)網(wǎng)的功能，只能在環(huán)境內(nèi)使用，用戶不能遠(yuǎn)距離查看室內(nèi)的情況。本文所介紹的茶葉包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，是因?yàn)榇瞬僮飨到y(tǒng)方便了用戶可以自由的設(shè)計(jì)一些所需要的應(yīng)用功能，另一方面網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)具有高穩(wěn)定性和可靠性。本系統(tǒng)使用了計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，減少了按鍵的使用，從整體上減小了系統(tǒng)所占用的體積，使系統(tǒng)更加輕巧，而且用戶使用更加方便。
1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計(jì)研究。
1.1傳統(tǒng)茶葉包裝設(shè)計(jì)色彩分析。
據(jù)研究與分析可知，廣大者對商品消費(fèi)的第一感覺與其外觀色彩有關(guān)，然后才是商品的形狀。消費(fèi)者在接觸商品的前20秒時(shí)間里，人體色感與形感分別占據(jù)80%、20%。也就是說，商品的外觀色彩對于消費(fèi)者的第一印象十分關(guān)鍵，包裝色彩的設(shè)計(jì)具有直接傳達(dá)信息的功能。而中華民族自古以來都對色彩文化具有認(rèn)識(shí)，將主色系分為赤(紅)、藍(lán)(青)、黃、白和黑五種，并將紫、綠和橙作為另外三種主要色彩。五種主要色系于中國傳統(tǒng)文化的“五色”一一對應(yīng)，且與五行聯(lián)系緊密。再者，由五行進(jìn)一步引申為“五方”、“五位”、“五神”、“五季”、“五音”和“五官”等，象征意義非常廣泛。由此可見，我們在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中如能合理應(yīng)用中國傳統(tǒng)色彩將直接決定茶葉產(chǎn)品的成敗。
另外，現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用中國傳統(tǒng)色彩還須注意茶葉特色和用色特點(diǎn)，色彩搭配要盡量做到雅致與和諧。合理搭配色彩設(shè)計(jì)可讓廣大消費(fèi)者面對商品心情愉悅。比如說，以綠色包裝綠茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的甘甜清香等特點(diǎn);以素色包裝花茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其特有的清香味純等特點(diǎn);以暖色包裝紅茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其濃郁醇厚等特點(diǎn);以深色(如棕色、黑色等)包裝黑茶產(chǎn)品可表現(xiàn)其厚重古樸等特點(diǎn)?，F(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)合理攝取色彩元素既能通過色彩傳達(dá)商品屬性，又能緊抓消費(fèi)者的心理感受。比如，普洱茶的包裝設(shè)計(jì)以棕色作為主背景，以茶湯色澤作為主色調(diào)，為消費(fèi)者直接帶來堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)重的心理感受，并能充分表現(xiàn)普洱茶優(yōu)秀的品質(zhì)。
1.2傳統(tǒng)茶葉包裝原材料分析。
中國傳統(tǒng)包裝原材料主要講究就地取材，多以竹子、樹木、稻草和土石等原生態(tài)材料為基礎(chǔ)衍生出如紙張、陶瓷等諸多設(shè)計(jì)原素材。此些設(shè)計(jì)原素材被合理應(yīng)用于現(xiàn)代茶葉包裝，形成蘊(yùn)含獨(dú)有色澤、紋理圖案或特有質(zhì)感且極具民間氣息的產(chǎn)品，對發(fā)揚(yáng)地域文化具有良好作用。然而，當(dāng)今社會(huì)資源緊缺已成現(xiàn)實(shí)，諸多包裝設(shè)計(jì)更將這些原生態(tài)材料視為發(fā)展“新大陸”，也是迎合“低碳、環(huán)保和節(jié)約”新社會(huì)執(zhí)行的新標(biāo)準(zhǔn)。良好的茶葉包裝設(shè)計(jì)，既可以弘揚(yáng)傳統(tǒng)茶文化，又能節(jié)約社會(huì)資源，可謂“雙贏”標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中，要求突出茶葉產(chǎn)品的天然特性，讓每一位消費(fèi)者可以切身滿足回歸大自然的生活需求。與此同時(shí)，運(yùn)用原生態(tài)材料的茶葉包裝設(shè)計(jì)也符合“天人合一”的傳統(tǒng)文化精神。因此，筆者認(rèn)為，原生態(tài)材料在現(xiàn)代茶葉包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)該得到充分利用的機(jī)會(huì)。
國際商業(yè)知名美術(shù)設(shè)計(jì)師林少斌先生的作品對如何應(yīng)用原生態(tài)材料極為關(guān)注。比如，林少斌對中國普洱茶的一款包裝設(shè)計(jì)作品便是以普通牛皮紙盒草繩為主要原材料，既節(jié)約了材料成本又為世人轉(zhuǎn)達(dá)綠色環(huán)保的思想，充分表達(dá)出中國普洱茶古樸厚道的品質(zhì)。林少斌同樣也為中國烏龍茶設(shè)計(jì)了一款包裝作品，采用兩種不同材質(zhì)的原生態(tài)材料(炭燒空牛皮紙盒手繪插圖紙張)制作，并在作品中加入較為隨意的手寫漢字說明，風(fēng)格極為淳樸。以上兩種有關(guān)茶葉包裝的設(shè)計(jì)作品，均以表現(xiàn)中國古樸風(fēng)格為主，讓國人可以感受到回歸大自然的心理需求。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十二
摘要：“餓了么”是一家主要提供在手機(jī)、電腦上在線叫外賣服務(wù)的公司。目前公司估值超過10億美元，成為互聯(lián)網(wǎng)餐飲行uk一顆冉冉升起的新星。這家由85后在校大學(xué)生創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司在最近幾年大受關(guān)注，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大背景下，這群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式，在業(yè)界取得突破。
一、引言。
“餓了么(ele．me)”隸屬于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國目前最大的020餐飲平臺(tái)。公司創(chuàng)始人是幾位85后的年輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們由上海交通大學(xué)周邊起家，通過整合線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，為用戶提供在續(xù)外賣送餐服務(wù)。用戶可以方便地在餓了么平臺(tái)上通過手機(jī)、電腦等接人終端搜索周邊餐廳，完成在線訂餐、享受美食。努力成為中國最大的020餐飲平臺(tái)是餓了么的最高戰(zhàn)略目標(biāo)。目前平臺(tái)的線下資源以中小商家為主，未來將力爭把大型餐飲公司也囊括進(jìn)來，將線上平臺(tái)做到更加完善，在線下做到更好的服務(wù)，引領(lǐng)餐飲外賣業(yè)務(wù)電子商務(wù)化，在未來外賣訂餐業(yè)務(wù)中成為領(lǐng)軍企業(yè)。
餓了么成立以來經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷成長，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，在資本市場上獲得越來越多的熱捧。
1月27日下午，餓了么宣布完成e輪融資，公司迎來了歷史上最大的一筆投資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰汛、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。市場預(yù)期該輪融資完成后，餓了么估值已超過10億美元。
本輪融資距上一輪僅8個(gè)月之隔，這意味著在8個(gè)月之內(nèi)，餓了么的估值就已翻倍。本輪投資方中既有前幾輪參與融資的老股東，如紅杉資本和大眾點(diǎn)評(píng)，更有騰訊、京東這樣新加入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。這個(gè)由85后年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的團(tuán)體已經(jīng)成功吸引了大鱷企業(yè)的目光。
投資方的支持并不僅限于資本層面。020服務(wù)平臺(tái)的三大支撐要素是流量、物流和支付場景。據(jù)分析，騰訊、京東等還會(huì)向餓了么開放自身的平臺(tái)資源，將其作為生活服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展的重要途徑。
二、網(wǎng)上訂餐服務(wù)的市場格局。
仿佛在一夜之問，餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)、百度等大批外賣020平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，在線叫餐市場一時(shí)風(fēng)起云涌。當(dāng)然，群雄并起也就意味著競爭的激烈。餓了么能夠從激烈的競爭中脫穎而出成為領(lǐng)軍者令人驚異。
餓了么和騰訊、京東、大眾點(diǎn)評(píng)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，面對的最大對手是阿里系的訂餐app淘點(diǎn)點(diǎn)和美團(tuán)外賣、百度外賣。
淘點(diǎn)點(diǎn)是淘寶旗下的外賣平臺(tái)，淘點(diǎn)點(diǎn)使用是淘寶二級(jí)域名dd．taobao．com。
美團(tuán)外賣借著美團(tuán)在團(tuán)購領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢參與角逐在線外賣這一藍(lán)海市場，美團(tuán)外賣啟用的也是二級(jí)域名waimai．meituan．com。
百度外賣是由百度打造的專業(yè)外賣服務(wù)平臺(tái)，于5月20日正式推出，主打中高端白領(lǐng)市場，在域名這塊，百度和美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)一樣選用的也是可借助原有品牌知名度推廣的二級(jí)域名waimai．baidu．com。
三、餓了么的經(jīng)營之道。
上網(wǎng)訂外賣的網(wǎng)站早就有了，洋快餐率先在國內(nèi)推出電腦網(wǎng)上訂餐服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展后，網(wǎng)上訂餐的陣地又往手機(jī)app上轉(zhuǎn)移，只是，很長一段時(shí)間以來，能獲得用戶好評(píng)的訂餐app-直屬于稀缺資源，餓了么就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。餓了么不僅支持在電腦上網(wǎng)訂餐，還分別針對ios平臺(tái)和android平臺(tái)為手機(jī)用戶量身打造了名為《餓了么》的ap?。通過該app用戶可以快捷方便地在手機(jī)上完成所有訂餐功能。在該app的主界面上，“我要訂餐”、“我要預(yù)訂”和“餓單中心”三個(gè)選項(xiàng)相當(dāng)醒目，其主要功能都集中在“我要訂餐”里。app根據(jù)cps定位鎖定用戶的位置，經(jīng)過幾秒鐘的搜索，周邊的餐廳就以列表的形式顯示在屏幕上。app還在對應(yīng)餐廳下方顯示了最低起送價(jià)和預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間。搜索引擎提供語音識(shí)別功能，支持語音訂餐。篩選功能可以根據(jù)用戶的喜好過濾掉一些不感興趣的餐廳，也可以收藏用戶喜歡的餐廳和美食。用戶選好餐廳可以直接點(diǎn)餐，數(shù)量和總價(jià)系統(tǒng)都能自動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，之后進(jìn)入購物車，結(jié)賬，接著錄入詳細(xì)的地址就直接生成了訂單，預(yù)訂信息可以在“餓單中心”查詢，實(shí)時(shí)看到訂單的狀態(tài)。
做app的門檻并不高，一款好用的app-旦面世，模仿者就會(huì)一擁而上，想辦法從成功者的既得利益中分一杯羹。要在殘酷的市場競爭中存活下來，更重要的是企業(yè)必須修煉好自身的“內(nèi)功”。
1、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品定位和服務(wù)。
在公司創(chuàng)建之初，餓了么的目標(biāo)用戶就非常明確，主要集中定位在高校大學(xué)生與公司白領(lǐng)，原因是各大高校食堂雖然食物價(jià)格低廉，但是飯菜種類單一，并且最重要的原因是不能夠做到隨時(shí)隨地享受訂餐服務(wù)，大學(xué)生叫餐市場存在巨大的需求；而寫字樓、都市辦公區(qū)的公司白領(lǐng)早午餐通過叫餐解決早已成為一種慣有模式，在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大潮下，在線叫餐無疑豐富了生活方式，為日常生活提供很大的便捷。
餓了么提供的產(chǎn)品和服務(wù)是在餓了么訂餐交易平臺(tái)開通的有經(jīng)營權(quán)的餐飲店鋪，和在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，為普通用戶提供外賣服務(wù)的商家。同時(shí)，餓了么為商家店鋪提供有效的后臺(tái)管理軟件，由后者自行組裝運(yùn)行終端。餓了么通過互聯(lián)網(wǎng)，成功地在目標(biāo)用戶和商家之間搭起快速高效的橋梁。
2、盈利模式。
(4)廣告收費(fèi)此項(xiàng)收費(fèi)包含兩部分：一是線下的宣傳單推廣，餓了么以平臺(tái)名義整合資源，統(tǒng)一印發(fā)投遞宣傳單，收取宣傳單版面費(fèi)用；二是線上的各種廣告，商家向餓了么支付一定的廣告費(fèi)用，租賃平臺(tái)上的廣告位置投放自身的廣告，以求實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。
3、企業(yè)核心競爭力。
餓了么能在群雄逐鹿的在線外賣市場上領(lǐng)先對手，源于企業(yè)自身的核心競爭力。餓了么有兩套相當(dāng)成熟的管理系統(tǒng)，即walle內(nèi)部管理系統(tǒng)和napos餐廳管理系統(tǒng)。walle主要用于餓了么企業(yè)內(nèi)部員工，特別是地推團(tuán)隊(duì)的銷售協(xié)同；napos主要適用于餓了么的入駐商家。napos是外賣平臺(tái)的入口，也是商家的'訂單管理系統(tǒng)，外賣餐廳可以用其管理外賣訂單、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上收銀、后臺(tái)經(jīng)營數(shù)據(jù)及打印餐廳小票等，napos等同于餐廳的聯(lián)網(wǎng)erp系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，餓了么也十分關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的業(yè)務(wù)。去年9月份，餓了么正式上線了app新功能微信訂餐，讓餓了么app與微信有機(jī)結(jié)合，借助微信海量的用戶群體，在微信上無需注冊即可通過微信分享完成多人拼單訂餐，通過更加簡單快捷的方式為客戶提供選擇。
訂餐之后的重要環(huán)節(jié)是配送，網(wǎng)上訂餐與配送是生活服務(wù)領(lǐng)域的重要一環(huán)，這與電商平臺(tái)和物流之間的關(guān)系一致。餓了么對配送環(huán)節(jié)自然也不會(huì)忽視。據(jù)餓了么公司高層稱，最新一輪融資之后，公司的三大任務(wù)一是完善高校外送服務(wù)，二是開拓白領(lǐng)住宅市場，三是搭建以自由物流為中心、社會(huì)化物流為輔的物流配送平臺(tái)。
目前網(wǎng)絡(luò)外賣平臺(tái)主要有兩種模式：一種僅為餐飲商家提供用戶訂外賣的平臺(tái)，配送由餐廳自己負(fù)責(zé)；另一種則在平臺(tái)之外，還有配送隊(duì)伍承接送餐服務(wù)，按訂單向商家或消費(fèi)者收取配送費(fèi)。餓了么正處于從前者向后者的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。
四、面臨的問題和挑戰(zhàn)。
去年，針對部分網(wǎng)上訂餐平臺(tái)存在“線上黑餐館”現(xiàn)象，杭州市市場監(jiān)管局經(jīng)過兩次行政約談后，再次召開“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)檢查整治情況的通報(bào)”。
從相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)來看，杭州市市場監(jiān)管局對各大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)做出了相關(guān)通報(bào)，其中“美團(tuán)外賣網(wǎng)站”處以28000元的行政處罰，對“餓了么網(wǎng)站”進(jìn)行立案調(diào)查，“淘點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站”被發(fā)放責(zé)令改正通知書。
從后續(xù)檢查情況獲知，如“餓了么網(wǎng)站”平臺(tái)雖然對無證無照商戶的清理仍在進(jìn)行中。但經(jīng)過實(shí)地核實(shí)，執(zhí)法人員仍發(fā)現(xiàn)有37家利用該平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)的無證無照商戶。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十三
1.1滿足個(gè)性化需求與信息多樣化。
隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段，旅游景區(qū)消費(fèi)也進(jìn)入一個(gè)新階段。傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)方式在發(fā)生變化，消費(fèi)者日益受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。個(gè)性化消費(fèi)、定制化消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)和在線式消費(fèi)等模式不斷涌現(xiàn)，酒店、機(jī)票、假日旅游、周末旅游、自駕游、旅游攻略和專車接送等個(gè)性化需求都需要電子商務(wù)。旅游景區(qū)營銷不再是單一的信息發(fā)布，更需要服務(wù)定制。此外，旅游業(yè)是一個(gè)信息密集型產(chǎn)業(yè)，旅游信息的傳播不再是單向模式，而是一個(gè)與消費(fèi)者交互傳播過程。傳統(tǒng)營銷模式很難實(shí)現(xiàn)交互傳播，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)營銷信息雙向甚至多向傳播，更好的滿足消費(fèi)者需求個(gè)性化與信息多樣化。
1.2實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與降低成本。
傳統(tǒng)營銷模式比較“散、亂、小”，營銷工具比較單一，如人員推銷、會(huì)議銷售、廣告促銷等，營銷傳播的受眾范圍比較小，容易造成旅游景區(qū)知名度偏低、品牌知曉度小。而基于電子商務(wù)的營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播不受限制，擴(kuò)大營銷受眾范圍，提高景區(qū)知名度，增加了景區(qū)客流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)景區(qū)之間、景區(qū)與旅行社以及景區(qū)與其他組織的資源整合，資源整合可以實(shí)現(xiàn)一定程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。基于電子商務(wù)的景區(qū)營銷改變了傳統(tǒng)營銷模式，減少大量營銷中間環(huán)節(jié)，從而降低營銷成本，提高旅游景區(qū)市場營銷效益。
2、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式探討。
互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式主要有六種，分別是自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式、供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門戶。
2.1業(yè)務(wù)內(nèi)容比較分析。
從模式的營銷業(yè)務(wù)內(nèi)容來分析，信息流、服務(wù)流、產(chǎn)品流是營銷模式主要涉及形式。信息流主要體現(xiàn)為信息中介平臺(tái)、網(wǎng)上營銷、區(qū)域行銷，服務(wù)流是網(wǎng)上咨詢與一站式服務(wù)，產(chǎn)品流是營銷模式內(nèi)容的主體，產(chǎn)品流即旅游產(chǎn)品，它是六種營銷模式的基礎(chǔ)，但其在六種模式分布又是不同的。信息流與產(chǎn)品流是自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式的營銷內(nèi)容，服務(wù)流與產(chǎn)品則是供給側(cè)電子商務(wù)、中間供應(yīng)商和地方旅游業(yè)門戶的營銷內(nèi)容。
2.2價(jià)值創(chuàng)造比較探討。
現(xiàn)在電子商務(wù)的營銷模式與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別，在于創(chuàng)造價(jià)值方式的不同。六種模式價(jià)值體現(xiàn)確實(shí)各有側(cè)重，例如，中間供應(yīng)商主要提供旅游信息服務(wù)，通過高效與快速的信息傳播來創(chuàng)造價(jià)值并提供專業(yè)化的中間服務(wù)，為旅游景區(qū)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)服務(wù)，通過服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。自辦模式則是直接向購買者發(fā)布信息，減少其他渠道的中間環(huán)節(jié)，從而降低景區(qū)成本。聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式同樣是對渠道整合，減少購買者中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)集中供給，從而創(chuàng)造區(qū)域品牌，擴(kuò)大景區(qū)在區(qū)域內(nèi)的品牌影響力。供給側(cè)電子商務(wù)模式即旅行社，價(jià)值主要在于降低成本，建立旅游消費(fèi)者與旅游景區(qū)直接的協(xié)作關(guān)系，將供應(yīng)商、消費(fèi)者、服務(wù)商等供給側(cè)環(huán)節(jié)高效的整合在一起，從而創(chuàng)造整合價(jià)值。地方旅游業(yè)門戶則是區(qū)域性的旅游服務(wù)綜合網(wǎng)站，提高區(qū)域性的旅游產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)，為廣大消費(fèi)者提高服務(wù)。
不同營銷模式的價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)是不同的。自辦模式、聯(lián)辦模式、區(qū)域聯(lián)辦模式主要改變了傳統(tǒng)營銷的渠道，減少了中間渠道環(huán)節(jié)，建立了與消費(fèi)者直接渠道關(guān)系;供給側(cè)電子商務(wù)則是創(chuàng)新了采購渠道環(huán)節(jié);其他幾種模式價(jià)值創(chuàng)造則涉及整個(gè)業(yè)務(wù)全部環(huán)節(jié)，涵蓋供應(yīng)、中介、服務(wù)、消費(fèi)等各環(huán)節(jié)。
2.3功能整合對比分析。
互聯(lián)網(wǎng)+訂購、互聯(lián)網(wǎng)+支付、信息發(fā)布、交易管理等是主要的營銷功能，但其在六種電子商務(wù)營銷模式中分布又是不同的，功能整合程度有高有低。自辦模式、供給側(cè)模式和地方旅游業(yè)門戶模式功能比較單一，信息發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)+訂購是其主要功能，功能整合程度較低;聯(lián)辦模式與區(qū)域聯(lián)辦模式功能較為相近，功能數(shù)量多，規(guī)模程度高;中間供應(yīng)商模式的功能性較多，但相對于旅游景區(qū)來講，只是起到一個(gè)信息發(fā)布、意見征詢的功能，進(jìn)一步可以繼續(xù)提高整合度。
綜上分析，電子商務(wù)營銷模式功能程度與所創(chuàng)造的價(jià)值緊密相關(guān)，同時(shí)與營銷主體所處產(chǎn)業(yè)鏈位置有關(guān)系，不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置，所體現(xiàn)的功能與創(chuàng)造的價(jià)值是不同的。微笑曲線理論告訴我們，附加值主要在產(chǎn)業(yè)鏈的`兩端。
3、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的旅游景區(qū)營銷模式構(gòu)建。
從電子商務(wù)營銷模式構(gòu)建主體分析看，銷售方、購買方和中介方是三個(gè)主要構(gòu)建主體，三方分別主導(dǎo)了不同的電子商務(wù)營銷模式。
3.1銷售方為主體模式。
銷售方為主體模式是目前電子商務(wù)營銷模式的主要構(gòu)成，旅游景區(qū)銷售方是供給側(cè)的相關(guān)資源聯(lián)合體，即自辦模式、聯(lián)辦模式和區(qū)域聯(lián)辦模式。自辦模式主要通過網(wǎng)站建設(shè)，為旅游消費(fèi)者提高信息查詢、門票銷售、虛擬旅游等服務(wù)，提高景區(qū)的知名度，區(qū)域聯(lián)辦與區(qū)域聯(lián)合可以擴(kuò)大景區(qū)影響力，提高營銷的覆蓋面，降低營銷分銷成本，提供更多一站式綜合服務(wù)，從區(qū)域營銷提高旅游消費(fèi)人數(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。隨著加盟旅游景區(qū)的不斷增加，各旅游景區(qū)均可從增值服務(wù)中獲取增值收益。九寨溝景區(qū)和張家界景區(qū)等電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)屬于銷售方主體模式，較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)營銷模式，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)高速發(fā)展。
3.2購買方為主體模式。
購買方為主體模式主要是以旅行社為代表，旅行社是商品或服務(wù)提供方，通過旅游景區(qū)信息發(fā)布、旅游景區(qū)線路查詢等服務(wù)，為旅游消費(fèi)者提供電子商務(wù)營銷服務(wù)。此種模式一般被旅游業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)所采用，如大型旅行社自辦網(wǎng)站：春秋旅游、中國國旅、中青旅等大型旅行社是此種模式的典型代表，分別構(gòu)建了以旅游社為主導(dǎo)的電子商務(wù)網(wǎng)站來開展旅游等各種營銷。在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展背景下，購買方為主體模式提高了旅行社輻射能力，降低了旅行社營銷成本，方便了旅游消費(fèi)者信息查詢，也將成為旅行社轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要平臺(tái)。
3.3中介方為主體模式。
中介方為主體模式是由銷售方、購買方之外的中介建立的電子商務(wù)營銷模式，即第三方模式，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為背景，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展契機(jī)，通過電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布旅游景區(qū)相關(guān)信息，為旅游消費(fèi)者提供全方位、一體化和個(gè)性化的立體服務(wù)。中介方為主體模式是目前互聯(lián)網(wǎng)+旅游景區(qū)營銷模式的主要發(fā)展方向，高效率的實(shí)現(xiàn)了旅游資源的優(yōu)化、重組和價(jià)值提升。
中間供應(yīng)商類模式是中介方為主體模式的典型代表。主要包括站，例如網(wǎng)易、搜狐等站的旅游網(wǎng)站板塊，這類網(wǎng)站屬于專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基于電子商務(wù)的營銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)站市場占有率高，其主要職能在于旅游景區(qū)營銷推廣，介紹旅游景區(qū)概況、旅游線路、旅游購物和旅游住宿等信息，網(wǎng)上交易與在線訂票不是其主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。支持服務(wù)類中間商功能較多，它是中介方的主要構(gòu)成，也是競爭力最強(qiáng)的中介方，攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和阿里旅行都是這種模式的典型代表。此類模式服務(wù)內(nèi)容全面，主要包括門票預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、酒店客棧、旅游度假、景區(qū)介紹與評(píng)價(jià)等，信息發(fā)布是其最基本功能，增值服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠和市場覆蓋全面性更是其競爭力所在。
此外，地方性旅游服務(wù)網(wǎng)站也有以中介為主體的模式，以區(qū)域旅游信息服務(wù)為主，屬于政府所創(chuàng)建的非盈利性電子商務(wù)平臺(tái)。一定區(qū)域內(nèi)旅游景區(qū)可借助互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)的平臺(tái)開展信息服務(wù)起步，逐步向網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算等深層次推進(jìn)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的推進(jìn)，電子商務(wù)營銷模式必將成為旅游景區(qū)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要發(fā)展方向。旅游景區(qū)要加快適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，主動(dòng)適應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的營銷模式，再加以其他營銷模式和中介方模式相互融合、相互滲透，整合旅游景區(qū)資源，深化旅游供給側(cè)改革，為人們提供滿意的旅游服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十四
摘要：在當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的以電視廣告或者報(bào)紙雜志廣告為主的營銷推廣方法，已不能滿足企業(yè)現(xiàn)實(shí)要求，企業(yè)必須針對當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境重新構(gòu)建自己的營銷推廣策略。本文通過對微博營銷推廣策略、微信營銷推廣策略的分析，來說明企業(yè)應(yīng)用這兩種策略的必要性。
關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷推廣。
隨著個(gè)人用戶端移動(dòng)支付習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，移動(dòng)電子商務(wù)的地位日益凸顯，移動(dòng)電子商務(wù)將逐步取代傳統(tǒng)電子商務(wù)。在此背景下，傳統(tǒng)的市場營銷推廣方法已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求了，而企業(yè)若想分享移動(dòng)商務(wù)所帶來的無線商機(jī)，則必須要重新制定自己的營銷推廣策略，從而實(shí)現(xiàn)快速推廣產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的。
一、微博營銷推廣策略。
1.微博營銷的概念。
微博營銷是一種新的營銷方式，這種方式通過以微博作為營銷平臺(tái)向商家、個(gè)人等潛在的營銷對象，傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，從而給企業(yè)樹立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象。同時(shí)微博營銷通過每天更新內(nèi)容跟瀏覽者進(jìn)行交流互動(dòng)，或者通過發(fā)布瀏覽者感興趣的話題，來達(dá)到營銷的'目的，這樣的方式就是微博營銷。
2.微博營銷推廣策略應(yīng)用技巧。
(1)重視價(jià)值傳遞。
隨著當(dāng)前微博數(shù)量的幾何級(jí)增長，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價(jià)值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企業(yè)必須傳遞有價(jià)值的微博才可能從企業(yè)微博中受益。
(2)重視塑造個(gè)性化。
當(dāng)前大部分企業(yè)都已經(jīng)通過企業(yè)微博來宣傳企業(yè)的形象以及企業(yè)的產(chǎn)品，因此一個(gè)瀏覽者如果覺得你的企業(yè)微博和其他企業(yè)微博差不多，沒有自己的特點(diǎn)和個(gè)性，則這個(gè)瀏覽者可能就不會(huì)持續(xù)關(guān)注你的企業(yè)微博，這樣則失去了用戶的黏性。因此企業(yè)微博在發(fā)布一些消息時(shí)不能向發(fā)布傳統(tǒng)新聞那樣太官方化，而應(yīng)注重人性化、互動(dòng)化，要引起瀏覽者的共鳴，讓瀏覽者能夠主動(dòng)、有興趣的持續(xù)關(guān)注。
(3)重視發(fā)布連續(xù)性。
微博營銷的一個(gè)重點(diǎn)是不斷積累粉絲，讓粉絲產(chǎn)生用戶黏度，因此微博營銷就需要培養(yǎng)瀏覽者的觀看習(xí)慣，讓瀏覽者每次登錄微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動(dòng)態(tài)。培養(yǎng)瀏覽者的觀看習(xí)慣，就需要微博能夠持續(xù)不斷的更新內(nèi)容，并且做到定時(shí)、定量、定向的發(fā)布內(nèi)容。
(4)重視互動(dòng)性。
企業(yè)微博持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵之一是企業(yè)微博要具有互動(dòng)性。企業(yè)微博在發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息時(shí)一定要融入粉絲感興趣的內(nèi)容，如新產(chǎn)品上市信息、產(chǎn)品價(jià)格信息、產(chǎn)品折扣活動(dòng)信息、或是產(chǎn)品代言明星動(dòng)態(tài)等信息。只有粉絲感興趣了，才能讓粉絲產(chǎn)生互動(dòng)的需求，企業(yè)微博才能夠得以持續(xù)不斷的發(fā)展下去，達(dá)到不斷積累用戶的目的。
(5)重視定位準(zhǔn)確性。
企業(yè)微博是否能夠?qū)⒎劢z轉(zhuǎn)化為真正的企業(yè)客戶，則是決定企業(yè)微博商業(yè)價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。因此，對于企業(yè)微博來說，粉絲的數(shù)量是一方面，更重要的一方面是“粉絲”的質(zhì)量。因此企業(yè)微博不能完全以吸引大量粉絲為目的，而應(yīng)定位于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體。所以企業(yè)在發(fā)布企業(yè)微博之前首先要分析自己的產(chǎn)品消費(fèi)群，分析確定以后再向這些消費(fèi)群體進(jìn)行發(fā)布企業(yè)微博。
二、微信營銷推廣策略。
1.微信營銷的概念。
微信營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社交新模式―微信社交衍生出來的一種營銷方式。當(dāng)用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶通過微信訂閱自己所需的信息，而商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。
2.微信營銷推廣策略應(yīng)用技巧。
(1)積極打造品牌公眾帳號(hào)。
企業(yè)做微信營銷，首先要申請一個(gè)公眾帳號(hào)，企業(yè)在獲得公眾帳號(hào)之后需要對每天在朋友圈群發(fā)的信息做一個(gè)計(jì)劃安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以服裝企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的服裝款式、模特搭配、價(jià)格折扣等方面的內(nèi)容。同時(shí)，在客戶管理方面，可以針對新老顧客推送不同的信息，從而方便回復(fù)新老顧客的提問。這種人性化的貼心服務(wù)一旦受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的購物體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，則會(huì)達(dá)到提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度的極佳效果。
(2)利用實(shí)體店進(jìn)行同步營銷。
現(xiàn)在的顧客已經(jīng)越來越重視體驗(yàn)營銷，因此既有微店又有實(shí)體店則會(huì)更加吸引消費(fèi)者。企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中只需要添加二維碼，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客只要使用手機(jī)掃描二維碼就可以享受到相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，利用顧客對于價(jià)格的敏感性心理，一般來說，顧客往往都會(huì)很輕易去掃碼。顧客掃描了二維碼，就會(huì)加入到企業(yè)的夠公眾號(hào)了，這樣企業(yè)的微信粉絲群體則會(huì)越來越龐大。
(3)利用簽到打折活動(dòng)吸引消費(fèi)者。
微信營銷能否做得好，主要是看能否吸引數(shù)量眾多的目標(biāo)消費(fèi)者。由于大部分消費(fèi)者都比較關(guān)注價(jià)格，因此以優(yōu)惠打折活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者是微信營銷比較常用的一種手段，其中簽到打折就是一項(xiàng)很好的能夠吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。
三、微博營銷與微信營銷推廣策略的應(yīng)用效果。
1.推廣成本低。
企業(yè)通過傳統(tǒng)的方式，如通過報(bào)紙、流媒體、電視等來進(jìn)行宣傳企業(yè)形象、推廣產(chǎn)品，推廣成本高昂，如幾秒鐘的廣告可能就要耗資數(shù)千萬元人民幣。但是微博、微信營銷由于其受眾群體更加廣泛，而成本則更加低廉，尤其是后期的客戶維護(hù)成本。
2.可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
由于企業(yè)微博營銷和企業(yè)微信營銷都是以聚集高質(zhì)量的粉絲作為營銷推廣的目標(biāo)，因此他們可以根據(jù)利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)分析這些粉絲的消費(fèi)習(xí)慣、購買行為等，從而向他們發(fā)布更加具有針對性的營銷信息，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
四、結(jié)論。
各種商品和服務(wù)的在線選購、在線支付、金融交易和其他銀行業(yè)務(wù)等均可以通過移動(dòng)電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)，因此作為現(xiàn)代企業(yè)必須緊緊抓住移動(dòng)電子商務(wù)帶來的巨大商機(jī)，利用微博微信這兩種平臺(tái)快速推廣企業(yè)產(chǎn)品，打造企業(yè)品牌形象，從而才能最終分享移動(dòng)電子商務(wù)這塊大蛋糕。
作者:劉士芳單位:重慶電力高等?？茖W(xué)校。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十五
隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的信息技術(shù)更是突飛猛進(jìn)，對人們的工作、學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生了巨大的影響。聯(lián)合國教科文組織召開的國際信息化教育大會(huì)上通過的“青島宣言”中明確指出：信息技術(shù)可以改善學(xué)習(xí)途徑并使之多元化，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。為了加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的深度融合，促進(jìn)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展，國務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+高等教育”已經(jīng)成為一種必然趨勢。起源于十九世紀(jì)六十年代的實(shí)業(yè)教育發(fā)展為至今的職業(yè)教育已經(jīng)有130多年的歷史了，如今，高職教育已經(jīng)占據(jù)中國高等教育的半壁江山。計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程是所有高職院校都開設(shè)的基礎(chǔ)課程，新形勢下，如何利用網(wǎng)絡(luò)資源，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程建設(shè)研究工作的開展，已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)。
2“互聯(lián)網(wǎng)+”與高等職業(yè)教育。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用特別是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)的發(fā)展，高等職業(yè)教育也正朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化方向發(fā)展。2.1教育資源開發(fā)化傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教育資源集中在校園這個(gè)有限的物理空間里，只限于課堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書館等場所。而今的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以巨大的存儲(chǔ)量和快速的搜索能力，成為人類前所未有的信息庫，隨時(shí)隨地滿足學(xué)習(xí)者信息采集的的各種需求?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，教育資源可以跨越校園、國家覆蓋世界，風(fēng)靡全球的慕課就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的產(chǎn)物。目前已有眾多的高職學(xué)院的不同學(xué)科正在進(jìn)行慕課的建設(shè)和推廣。2.2學(xué)習(xí)方式主動(dòng)化在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生按照學(xué)校的課程安排到指定的教室里聽課，今天的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為隨時(shí)隨地可以完成的事情，學(xué)習(xí)者可以突破校園的局限，脫離課堂和書本，實(shí)現(xiàn)時(shí)空上的自由。學(xué)習(xí)者自主選擇課程和單元，評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)效果，分享自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷新模式分析論文篇十六
計(jì)算機(jī)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使地方高校緊跟時(shí)代步伐，進(jìn)行教學(xué)改革。《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(-)提出，推進(jìn)教育信息化，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合，深化教育教學(xué)改革。在此影響下，網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)過程中可以借助智能移動(dòng)終端，使移動(dòng)技術(shù)與數(shù)字化學(xué)習(xí)相融合形成在線學(xué)習(xí)，學(xué)生可以隨時(shí)訪問一些網(wǎng)站，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的最新動(dòng)態(tài)?；旌鲜浇虒W(xué)模式就是把面授式學(xué)習(xí)和在線學(xué)習(xí)的結(jié)合起來，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，部分教學(xué)內(nèi)容上實(shí)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。學(xué)生通過在線學(xué)習(xí)，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠及時(shí)與教師和同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)，探討課程的最新前言知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)，使網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)過程移動(dòng)起來。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，app、智能手機(jī)、4g網(wǎng)絡(luò)及無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正在改變社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時(shí)改變了大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促使任課教師必須對網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)教學(xué)模式進(jìn)行改革。網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標(biāo)是要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的操作思路和相應(yīng)運(yùn)作技巧，因此必須在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)過程中運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，優(yōu)化課堂教育過程，增強(qiáng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的興趣和積極性，提高學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新及實(shí)踐操作能力。在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷課程在教學(xué)過程中，更應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，引導(dǎo)學(xué)生提高信息技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用技能，推動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力和終身學(xué)習(xí)能力。
慕課是指大規(guī)模在線開放課程。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功應(yīng)用于教育領(lǐng)域，開放式教育理念很快便得到了社會(huì)各界的認(rèn)同。慕課這一概念提出之后，立即并被許多高校整合和嵌入。由于網(wǎng)絡(luò)營銷課程應(yīng)用性和實(shí)踐性都很強(qiáng)，但在傳統(tǒng)教學(xué)過程中受到教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)備等多重因素限制影響，無法實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)更新速度日益增快，要想快速把新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)融入到課堂中，適應(yīng)95后新生代碎片式學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，師生、學(xué)生之間應(yīng)借助信息化技術(shù)進(jìn)行互動(dòng)交流，就要突破傳統(tǒng)教學(xué)模式中存在的限制。
混合式教學(xué)模式將面對面交流的優(yōu)勢與開放的網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，即彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷課程傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容單調(diào)，枯燥;又彌補(bǔ)在線學(xué)習(xí)時(shí)缺少監(jiān)督者，無法答疑解惑不足。在線學(xué)習(xí)中存在的問題可以在網(wǎng)絡(luò)營銷課堂上進(jìn)行解答，在課堂教學(xué)中，也可以通過一些學(xué)習(xí)軟件及其他學(xué)習(xí)資源幫助學(xué)生更好的理解、消化和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)。因此，集面授式教學(xué)與在線學(xué)習(xí)為一體的混合式教學(xué)模式必然成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的方向。
年工業(yè)和信息化部發(fā)布了8月份數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)民規(guī)數(shù)量7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。截止到2016年12月末，我國移動(dòng)電話用戶13.09億戶，4g智能手機(jī)用戶比重過半，。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在地方高?；疽呀?jīng)全面覆蓋，這為網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施混合式教學(xué)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。與此同時(shí)，智慧校園、微課、慕課等等已進(jìn)入應(yīng)用之中，信息技術(shù)與教育深度融合，給網(wǎng)絡(luò)營銷混合式教學(xué)提供技術(shù)支持。
近年來，國家不斷加大對教師隊(duì)伍信息化培訓(xùn)力度，各地方高校也在不斷進(jìn)行教育信息化改革探索。通過開設(shè)微課和慕課等方式，讓更多老師參與到網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中來，提升教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享，為網(wǎng)絡(luò)營銷混合式教學(xué)模式改革奠定良好基礎(chǔ)。作為教學(xué)中的主力軍，80后青年教師在中小學(xué)接受過系統(tǒng)的信息課程教育，大學(xué)又趕上互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的十年，在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中信息應(yīng)用能力較高，為混合式教學(xué)模式改革提供人力保障。
目前在校學(xué)生一般都是“95后”，他們年輕、思想活躍、勇于接受新鮮事物。他們在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下長大，從小就接觸網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)絡(luò)操作非常熟悉，利用智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的生活方式已經(jīng)成為主流。在這種背景下，混合式教學(xué)模式將在線學(xué)習(xí)融入到網(wǎng)絡(luò)營銷課堂教學(xué)中，更容易被他們接受。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)豐富的教育資源會(huì)讓他們從中學(xué)到更多最新的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技能;同時(shí)，在線學(xué)習(xí)過程中如果存在疑惑，可以在課堂與老師和同學(xué)進(jìn)行討論、交流，能夠提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力及熱情，提高網(wǎng)絡(luò)營銷課堂教學(xué)效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷課程采用混合式教學(xué)模式，首先要對網(wǎng)絡(luò)營銷課程進(jìn)行分析。分析主要分為四個(gè)方面：一是分析網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)環(huán)境，混合式教學(xué)要求學(xué)生具備相應(yīng)的'技術(shù)條件，如果技術(shù)環(huán)境不滿足，無法開展混合式教學(xué)。二是分析網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)需求，主要考察在知識(shí)的獲取、技能的提升、情感認(rèn)可和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等幾個(gè)方面是否達(dá)到學(xué)生期望。通過分析網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)需求，幫助任課教師確定課網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)目標(biāo)，科學(xué)設(shè)計(jì)混合式教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。三是分析網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)內(nèi)容，明確學(xué)生在課程中所需獲得的知識(shí)、技能和行為經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)生建立完整的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)體系，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。四是對學(xué)生進(jìn)行分析，包括學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)態(tài)度和行為特征，為設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)提供依據(jù)。
混合式教學(xué)是將面授式學(xué)習(xí)與在線學(xué)習(xí)相結(jié)合，因此，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)注意在線學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)。在線學(xué)習(xí)過程中學(xué)生要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，按日、周、月、季等時(shí)間長度做標(biāo)準(zhǔn)，給自己制定學(xué)習(xí)任務(wù)，結(jié)合教師要求，促進(jìn)學(xué)生有計(jì)劃學(xué)習(xí)。學(xué)生可以實(shí)施資源共享，不斷充實(shí)自身的資源庫;通過論壇、微薄、微信等方式與同學(xué)及老師針對網(wǎng)絡(luò)營銷特定問題進(jìn)行交流討論，對討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，在課堂中進(jìn)行說明。在課堂教學(xué)過程中，任課教師不僅要把重點(diǎn)和難點(diǎn)講透徹，還應(yīng)幫助學(xué)生答疑解惑。進(jìn)行在線測試，通過在線測試，能夠檢查學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也可以利用在線測試考核學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐操作能力，評(píng)價(jià)學(xué)生對知識(shí)的掌握程度。
3.改革網(wǎng)絡(luò)營銷考核體系。
混合式教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)的是以學(xué)生為中心，在期末考核時(shí)應(yīng)采用多個(gè)評(píng)價(jià)維度考核學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)掌握情況和能力發(fā)展水平，為網(wǎng)絡(luò)營銷混合式教學(xué)效果提供反饋信息。評(píng)價(jià)分為形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)過程中應(yīng)側(cè)重于形成性評(píng)價(jià)，即通過在線測試考核學(xué)生知識(shí)點(diǎn)的掌握及應(yīng)用程度、階段性作業(yè)完成情況、在線學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)以及學(xué)習(xí)態(tài)度等四個(gè)方面來評(píng)價(jià)?？偨Y(jié)性評(píng)價(jià)主要是指通過形成性評(píng)價(jià)總結(jié)情況，再結(jié)合期末考試成績作為綜合成績。在形成性考核過程中，要根據(jù)評(píng)價(jià)對象和評(píng)價(jià)目標(biāo)來確定評(píng)價(jià)工具。例如對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)考核，可以采用在線問卷調(diào)查，根據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析;對于學(xué)生的知識(shí)掌握情況，則通過在線測試和卷面測試，以此來查看學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的掌握及應(yīng)用程度。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，教育信息化不斷的發(fā)展，學(xué)習(xí)模式也在不斷改變。網(wǎng)絡(luò)營銷課程也在不斷探索新的教學(xué)模式，在這種背景下，混合式教學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，它在教育理念、教學(xué)方式上較以往教學(xué)方法有所突破和創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，將面授式教學(xué)與在線教學(xué)有效融合，將以教師為中心的面授式課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，通過在線學(xué)習(xí)，在課堂進(jìn)行討論和解惑的一種新型教學(xué)模式，必將成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革的發(fā)展方向。
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