農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案（精選19篇）

方案的設(shè)計(jì)要具備可操作性和可實(shí)施性。方案的制定應(yīng)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)性。以下是一些實(shí)用的方案模板，供大家參考和使用。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇一

：制作過程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢(shì)平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進(jìn)行。

準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級(jí)宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過程，每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。

：以班級(jí)組織的形式進(jìn)行制作和展飛

選擇高年級(jí)（四年級(jí)或五年級(jí)）在班級(jí)進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。

五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。

本次制作活動(dòng)過程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級(jí)的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

在教室進(jìn)行制作的.時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場(chǎng)，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。

此環(huán)節(jié)在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序，每個(gè)班級(jí)（以兩個(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動(dòng)量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。

附錄：（所需人力物力等其他）

制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。

放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。

活動(dòng)預(yù)算：500元

本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇二

（本方案主要包括市場(chǎng)二層和一層外鋪部分）

一、項(xiàng)目整體定位

康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的新型綜合市場(chǎng)及升級(jí)創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心。

釋義：原三村市場(chǎng)是康平片區(qū)主要的市場(chǎng)之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度，當(dāng)項(xiàng)目重新建設(shè)后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級(jí)創(chuàng)新的概念，升級(jí)創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新，更從服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等軟件方面進(jìn)行升級(jí)，使消費(fèi)者得到實(shí)惠和新穎的消費(fèi)體驗(yàn)，最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。

因此新市場(chǎng)定位在針對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)方面、針對(duì)市場(chǎng)自身的經(jīng)營(yíng)方面、針對(duì)經(jīng)商者的管理這三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，最終形成一個(gè)能長(zhǎng)久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級(jí)創(chuàng)新版的“三村市場(chǎng)”。

二、總體招商策略

項(xiàng)目的'定位即是我們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念，在招商工作中將采取如下策略：

1、內(nèi)外同步啟動(dòng)、互相促進(jìn)

項(xiàng)目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場(chǎng)一層內(nèi)部（攤位和內(nèi)鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無論哪部分商業(yè)面積實(shí)現(xiàn)招租并開始經(jīng)營(yíng)，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體商業(yè)氛圍帶來良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力，因此招商工作應(yīng)全面展開，僅對(duì)少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。

2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對(duì)接的復(fù)合領(lǐng)域，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個(gè)培育期，至少需要2－3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律，讓利于業(yè)戶，在租金定價(jià)上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對(duì)業(yè)戶進(jìn)行扶持、給業(yè)戶喘息的機(jī)會(huì)。

3、招商與經(jīng)營(yíng)兼顧

商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營(yíng)，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過程中要考慮到對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響，同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展，否則一旦經(jīng)營(yíng)者關(guān)門，開發(fā)商同樣要關(guān)門，經(jīng)營(yíng)者失敗，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。

4、制定創(chuàng)新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式與服務(wù)模式

在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中，要體現(xiàn)“升級(jí)創(chuàng)新”的思路，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式，提供創(chuàng)新、升級(jí)化的服務(wù)模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測(cè)、公平秤、特價(jià)專區(qū)、凈菜服務(wù)、會(huì)員制服務(wù)等特色化服務(wù)。

三、市場(chǎng)招商形式與范圍

1、市場(chǎng)招商形式

? 市場(chǎng)一層外鋪部分：

建議市場(chǎng)一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進(jìn)行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合，開發(fā)商只對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。

? 市場(chǎng)二層部分：

建議市場(chǎng)二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：

鑒于項(xiàng)目周邊九隆街及華信家園等項(xiàng)目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場(chǎng)獨(dú)有性，有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

盡管整體或大面積分割招商短時(shí)間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營(yíng)，但就長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以有效降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另外開發(fā)商可不必為市場(chǎng)管理專門單獨(dú)組成一個(gè)職能部門，有利于降低運(yùn)營(yíng)成本。

2、市場(chǎng)招商范圍

? 市場(chǎng)一層外鋪部分：

市場(chǎng)一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。

? 市場(chǎng)二層商業(yè)空間部分：

市場(chǎng)二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。

四、市場(chǎng)硬件設(shè)施修改建議

1、一層與二層連體經(jīng)營(yíng)，縮小二層經(jīng)營(yíng)面積

外網(wǎng)點(diǎn)是招租價(jià)值最高的部分，如果能

將二層局部與一層連體招租，不僅能實(shí)現(xiàn)較

好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)增加了外網(wǎng)點(diǎn)房可供招

租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

補(bǔ)，但總體價(jià)值仍保持不變，利于招租。同

理，二層商業(yè)面積會(huì)縮小，可以降低整體招

租的難度。

2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式

分隔

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇三

縱觀其原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大多帶有較濃的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的色彩，往往重"場(chǎng)"輕"市"，很難使管理者與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)一致起來，從而讓消費(fèi)者"來得開心，看得舒心，買得放心"。這要求橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一開始營(yíng)運(yùn)，就務(wù)必解決好營(yíng)運(yùn)機(jī)制問題，使管理者與經(jīng)營(yíng)者的利益和目標(biāo)一致起來，確保"場(chǎng)"是整體的"場(chǎng)"，"市"是共同的"市"。在此基礎(chǔ)上，樹立起全新的品牌形象，使之成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的樣板，全國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一面旗幟!

從市場(chǎng)的宏觀角度看，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一方面如同一個(gè)商品，需要解決產(chǎn)品定位及市場(chǎng)營(yíng)銷問題;另一方面又如同一個(gè)企業(yè)，需要解決組織建設(shè)及經(jīng)營(yíng)管理問題。我們只有把其當(dāng)著商品精心經(jīng)營(yíng)、當(dāng)著企業(yè)精心管理，才能解決好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的"市"與"場(chǎng)"的問題。

常言道："思路決定出路"。以上論述，對(duì)搞好橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與管理至關(guān)重要，希望形成市場(chǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)層的共識(shí)。

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)理念體現(xiàn)在：順應(yīng)社會(huì)發(fā)展和變化的趨勢(shì)，尊重消費(fèi)者生活和選擇的方式，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者不斷滿足社區(qū)居民生活的需要;另一方面，倡導(dǎo)健康向上的生活方式，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)行為，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。通過管理者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三方的融合互動(dòng)，打造出全新的"家"的生活概念，使其"家庭成員"全贏!

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，三流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣攤位，二流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租攤位，一流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)樹品牌，超一流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)!因此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)超一流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的目標(biāo)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的樣板、乃至全國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一面旗幟，就必須在"創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)"方面有所作為。具體來說，別人有的我應(yīng)有，別人沒有的我必創(chuàng)。其創(chuàng)新目標(biāo)如下：

一、成為國(guó)外旅游團(tuán)或外賓定點(diǎn)參觀的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

二、成為統(tǒng)一形象識(shí)別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

四、成為場(chǎng)內(nèi)實(shí)賣、場(chǎng)外配送的實(shí)虛一體化的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

五、成為市場(chǎng)監(jiān)督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

六、成為倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷、綠色消費(fèi)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

七、成為不斷創(chuàng)造新的管理、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)方式的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);

八、成為當(dāng)?shù)貥影濉⑷珖?guó)旗幟的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

當(dāng)我們把自己作為消費(fèi)者來看待農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，想必希望農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的物資豐富、貨真價(jià)實(shí)、清潔衛(wèi)生、購物便捷和服務(wù)周到等。由此可以仁者見仁，列舉不少的"希望"。如何把這些"希望"概括提升為市場(chǎng)概念及賣點(diǎn)，使之有別于其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，滿足實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的`需要，這是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)造自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑!

玩出了中國(guó)硅谷中關(guān)村;新疆大打白色(棉花)、黑色(石油)和紅色(蕃茄)資源牌，充分發(fā)揮了獨(dú)有資源優(yōu)勢(shì)促發(fā)展。橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)借鑒上述經(jīng)驗(yàn)，打出自己具有"特色"的牌，以此營(yíng)造出市場(chǎng)概念及賣點(diǎn)。

為了便于大眾識(shí)別、記憶和傳播，擬將橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的賣點(diǎn)概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場(chǎng)最講清潔衛(wèi)生，以誠(chéng)待人，讓消費(fèi)者買得特別放心;綠色表示該市場(chǎng)倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費(fèi)者追趕現(xiàn)代時(shí)尚;黃色表示市場(chǎng)物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費(fèi)者感受大家庭溫暖。

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)除參照當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行管理外，還應(yīng)該有所創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理的"四統(tǒng)一"，即統(tǒng)一理念、融合互動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)劃、分類布置，統(tǒng)一形象、規(guī)范識(shí)別，統(tǒng)一規(guī)章、民主監(jiān)督。

一、管理制度的創(chuàng)新

(一)橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)實(shí)行契約式管理與民方式管理相結(jié)合，成立市場(chǎng)管理委員會(huì)自律組織。該委員會(huì)分別由物業(yè)公司、政府部門和攤主代表組成。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產(chǎn)生，并由其擔(dān)任該攤組的小組長(zhǎng)。攤主代表(小組長(zhǎng))任期為一年，經(jīng)過選舉可連任。其主要職責(zé)是，向市場(chǎng)管理委員會(huì)或管理辦公室反映攤主的意見，向攤主傳達(dá)市場(chǎng)管理辦公室的要求，組織本組攤主學(xué)習(xí)或參加市場(chǎng)組織的各種活動(dòng)，協(xié)調(diào)攤主與市場(chǎng)管理辦公室、消費(fèi)者的關(guān)系，并以身作則起表率作用。

(二)開展民主管理活動(dòng)，建立"流動(dòng)衛(wèi)生值日制度"。每周由不同類別的攤組選人擔(dān)任衛(wèi)生值日，檢查市場(chǎng)清潔衛(wèi)生，給市場(chǎng)攤主清潔衛(wèi)生狀況打分;建立"自律互助制度"，凡遇到消費(fèi)者投訴的事情，由事發(fā)小組的小組長(zhǎng)或攤主代表找當(dāng)事人談心，幫助其協(xié)調(diào)關(guān)系和解決問題，讓當(dāng)事人認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任，加以改正;建立"文明創(chuàng)優(yōu)制度"，每年由不同類別的攤組推薦本組的文明攤主，經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室評(píng)審?fù)ㄟ^后，由市場(chǎng)管理委員會(huì)和市場(chǎng)管理辦公室向其頒發(fā)"文明創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)"證書，并張榜公布。

(三)建立基層黨組織。視攤主黨員多少的實(shí)情，成立黨小組或黨支部，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，定期過組織生活，并開展"一幫一"創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

(四)在市場(chǎng)管理人員中，配備一名會(huì)英語的市場(chǎng)導(dǎo)購解說員，負(fù)責(zé)接待國(guó)外旅游團(tuán)或外賓，并兼任市場(chǎng)播音員工作。

(五)根據(jù)招配送商的情況，與配送商(社區(qū)服務(wù)公司或網(wǎng)絡(luò)配送公司)一同研究和擬定配送業(yè)務(wù)的管理制度，以此維護(hù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體形象，規(guī)范配送服務(wù)行為，確保消費(fèi)者的合法權(quán)利。

二、形象識(shí)別的設(shè)計(jì)

(一)橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)通過形象識(shí)別的設(shè)計(jì)，應(yīng)充分展示市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)理念、宗旨和目標(biāo)，給人一種整體感和美感，從而提高其市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從"下里巴人"形象變?yōu)?陽春白雪"形象!

(二)橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)色均與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣點(diǎn)的"三色"一致，使市場(chǎng)的外表與內(nèi)涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運(yùn)用設(shè)計(jì)，力求達(dá)到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。

(三)市場(chǎng)內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。

(四)每年統(tǒng)一為營(yíng)業(yè)員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件t恤;向每人配發(fā)一個(gè)綠底白字的工作胸牌。

(五)市場(chǎng)內(nèi)使用統(tǒng)一的購物袋。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場(chǎng)物業(yè)管理公司的標(biāo)志和市場(chǎng)投訴電話號(hào)碼。

(六)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的配送車，按統(tǒng)一的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行裝點(diǎn)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇四

（一）招商目的（略）

（二）招商目標(biāo)（略）

（一）展開該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作

1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。

2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。

3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。

5．市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。

6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。

7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。

8．客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。

9．招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析

1．?dāng)M定受訪廠商名單。

2．受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。

3．受訪廠商設(shè)店的意愿。

4．有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。

5．廠商意見訪談與分析。

（一）招商方式

1．電話探尋。

2．不同層次地親自訪問。

3．座談會(huì)。

4．展覽會(huì)。

5．說明會(huì)。

6．洽談會(huì)。

（二）招商資料準(zhǔn)備

1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。

2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。

3．制作宣傳畫冊(cè)。

4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。

5．制作個(gè)案平面及說明書。

6．制作影像宣傳品。

7．制作透視圖。

8．編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。

9．準(zhǔn)備洽談的禮物。

10．編寫新聞稿。

11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。

12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。

13．編定契約條款計(jì)劃書。

14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。

（三）工作步驟

1．電話拜訪目標(biāo)客戶。

2．寄送聯(lián)系函。

3．進(jìn)行廠商洽談。

4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。

5．簽訂保密協(xié)議。

6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

7．歸整廠商資料檔案袋。

（一）招商說明會(huì)

招商說明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

1．簡(jiǎn)介。

2．維修服務(wù)說明。

3．聯(lián)絡(luò)窗口。

4．結(jié)款流程。

5．內(nèi)部裝修規(guī)范。

6．廣告活動(dòng)服務(wù)。

7．管理規(guī)章。

8．廣告展示服務(wù)。

9．廠家聯(lián)絡(luò)表。

10．服務(wù)保證書。

11．緊急應(yīng)變須知。

12．停車場(chǎng)使用法。

13．其他。

（二）ci發(fā)布會(huì)

建立購物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果。

（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）

（四）行銷計(jì)劃說明會(huì)

行銷計(jì)劃說明會(huì)用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。

（五）待租空位的后續(xù)招商（略）

（六）退租廠商的應(yīng)對(duì)（略）

（一）策劃總結(jié)（略）

（二）招商效果預(yù)測(cè)（略）

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇五

（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城。

（三）項(xiàng)目占地面積：

本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。

（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城針對(duì)人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2、來天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比。

具體情況按實(shí)。

際招商調(diào)整。

項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃。

（一）項(xiàng)目招商對(duì)象。

1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

（三）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙。

1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

3、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇六

當(dāng)前傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面臨的主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)管理混亂，商家隨意經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)難以保障。

2、環(huán)境衛(wèi)生情況極差，市場(chǎng)內(nèi)通道擁堵，進(jìn)出極不便利。

3、70后、80后年齡段客戶群體對(duì)大型超市依賴性極強(qiáng)，導(dǎo)致傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客流量在逐年減少。

4、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)守株待兔的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式，無法主動(dòng)吸引客流，保證商家利益。

5、當(dāng)前徐州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)并未形成任何一個(gè)知名度較高、實(shí)力較強(qiáng)的品牌進(jìn)行行業(yè)拉動(dòng)，導(dǎo)致群眾對(duì)本行業(yè)的印象越來越差。

6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)的物流成本在逐漸降低，使得農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐漸喪失。

因此我們?nèi)绻プ∵@個(gè)改革的'機(jī)遇，將以上問題逐一解決?？梢源竽戭A(yù)測(cè)，當(dāng)70后、80后、90后成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主體的將來，新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。

【推廣計(jì)劃細(xì)分】：

1、媒介的訴求要點(diǎn)：

2、階段劃分與媒體策略：

第一階段：籌備期：

階段思路：樹立項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目是“市政府倡導(dǎo)、綠色產(chǎn)品、貼近生活、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。

階段目標(biāo)：

1）以項(xiàng)目形象帶動(dòng)企業(yè)品牌進(jìn)行切入，吸引商家投資；

2）升級(jí)品牌形象，形成市場(chǎng)熱議；

3）打開項(xiàng)目在我市的認(rèn)知度；

解決問題：為項(xiàng)目順利開盤準(zhǔn)備。

推廣主題：

推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現(xiàn)場(chǎng)配合的狀況下，通過高調(diào)、口號(hào)性的形。

象宣傳引起市場(chǎng)關(guān)注，讓市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)純概念性的關(guān)注與認(rèn)知。

入市策略：采取商家入駐階段性優(yōu)惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權(quán)、宣傳體現(xiàn)等。

廣宣推動(dòng)：

備注：

1、印制單頁在附近小區(qū)及特定商圈內(nèi)散發(fā)或進(jìn)行定向投遞。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)發(fā)放各色氣球等；

主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現(xiàn)場(chǎng)更多人氣，提升項(xiàng)目形象、促進(jìn)銷售。

3、項(xiàng)目竣工或開業(yè)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及名人剪彩等。

配合廣告的定向商業(yè)公關(guān)：

1）商業(yè)大戶、龍頭公關(guān)：出臺(tái)優(yōu)惠策略，聯(lián)絡(luò)大戶串連進(jìn)場(chǎng)；

2）客戶篩選：在前期調(diào)研收集的客戶名單的基礎(chǔ)上進(jìn)行電話回訪，進(jìn)一步篩選投資意向較為明確的優(yōu)質(zhì)客戶做售前儲(chǔ)備。

3）商業(yè)大戶的進(jìn)場(chǎng)購置價(jià)格按照上述原則采取優(yōu)惠。

4）市內(nèi)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)品類的'知名經(jīng)營(yíng)戶定向公關(guān)（如不能實(shí)現(xiàn)銷售，可考慮配合廣宣推動(dòng)的配合）。

備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗(yàn)到項(xiàng)目，使得與客戶發(fā)生最大的交流，可以在招商部現(xiàn)場(chǎng)對(duì)音樂等進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)行客戶感知最大化。

第二階段：?jiǎn)?dòng)招商期：

階段思路：以項(xiàng)目推介會(huì)和招商活動(dòng)為主要推廣形式，媒體全面進(jìn)行配合，形成開盤信息宣傳，對(duì)有效客戶進(jìn)行初步篩選，并進(jìn)一步增加客戶量。制定招商任務(wù)，建立招商業(yè)務(wù)考核機(jī)制，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

階段目標(biāo)：

1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。

2）告知開盤信息，吸引客戶上門洽談。

解決問題：項(xiàng)目順利開盤。

推廣主題：

廣宣推動(dòng)模塊：

備注：

1、可做網(wǎng)站、報(bào)紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網(wǎng)、徐州英才網(wǎng)等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，為招商點(diǎn)吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如：“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥瞰圖及宣傳語。

3、戶外演出活動(dòng)，如有獎(jiǎng)項(xiàng)目問答、文藝演出等。

第三階段：后期：年月以后。

階段目標(biāo)：

1）利用熱銷形象維持持續(xù)銷售，借活動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷的余熱不斷營(yíng)銷銷售高潮。

2）優(yōu)惠措施出臺(tái)，刺激銷售。

解決問題：解決尾盤銷售。

推廣策略：主要通過各種促銷活動(dòng)，展銷等，進(jìn)行最后尾盤的銷售。

廣宣推動(dòng)模塊：

備注：借助各種節(jié)假日做各種針對(duì)性的營(yíng)銷方式，根據(jù)項(xiàng)目招商情況而定。

1、可做移動(dòng)展點(diǎn)廣告，針對(duì)性強(qiáng)，例如公交車體、文化衫等。

2、制作一些精美小禮品，以做派發(fā)，吸引人氣，同時(shí)提高本項(xiàng)目的受眾群及知名度。如：“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項(xiàng)目的鳥瞰圖及宣傳語。

總體費(fèi)用預(yù)算：

【現(xiàn)有市場(chǎng)招商計(jì)劃】：

招商單位介紹：

為了積極倡導(dǎo)市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場(chǎng)管理服務(wù)公司于2011年正式成立。近一年來，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、黃河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等六家市場(chǎng)納入了了管理范疇，并對(duì)這六家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了全面改造，經(jīng)過了近一年的試運(yùn)營(yíng)，這些市場(chǎng)在硬件設(shè)施環(huán)境、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理水平、市場(chǎng)人員素質(zhì)等多個(gè)方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場(chǎng)口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽(yù)度也在不斷提高，“米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

米籃康各市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

（一）米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

該項(xiàng)目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機(jī)械類工廠宿舍，項(xiàng)目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對(duì)密集，且有較強(qiáng)消費(fèi)能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目共計(jì)三層，總面積達(dá)12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風(fēng)味小吃。

（二）米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

該項(xiàng)目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運(yùn)總站的東側(cè)，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。該項(xiàng)目規(guī)模較大，共計(jì)五層，總面積達(dá)20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風(fēng)味小吃、日用雜品五金以及ktv、超市、影院、書城、電玩中心等整體項(xiàng)目。

（三）米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

該項(xiàng)目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來此買菜十分方便，因此市場(chǎng)全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費(fèi)能力很強(qiáng)，因此該市場(chǎng)的生意一直相當(dāng)火爆。該市場(chǎng)面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。

（四）米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側(cè)，交通位置為徐州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點(diǎn)，來往人流相對(duì)較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

（五）東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國(guó)際花園等高檔社區(qū)，市場(chǎng)外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀(jì)聯(lián)華大型超市，是未來蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

招商主題：

新市場(chǎng)新財(cái)源新天地。

——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全面招商正式啟動(dòng)。

招商開始時(shí)間：2012年2月18日。

招商策略及辦法：

1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。

民以食為天！作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)核心，各類與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重中之重，一樓的經(jīng)營(yíng)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量的保證，我公司將通過產(chǎn)品流通把控、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來保證市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設(shè)積極做出貢獻(xiàn)。

推廣策略：

1、在市場(chǎng)周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報(bào)。

2、在市場(chǎng)輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營(yíng)散戶散發(fā)招商單頁，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)散戶吸引進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)為市場(chǎng)輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來改觀）。

備注：當(dāng)前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點(diǎn)，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛街蝸?！?、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對(duì)這類商戶，我公司招商團(tuán)隊(duì)將會(huì)以主動(dòng)接觸的方式來爭(zhēng)取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對(duì)其制訂優(yōu)惠政策。

2、風(fēng)味小吃。

通過風(fēng)味小吃的經(jīng)營(yíng)來形成該市場(chǎng)的獨(dú)立特色，有效地提升市場(chǎng)知名度及客流量，并可以解決相當(dāng)一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題，真正的使市場(chǎng)與商戶之間實(shí)現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國(guó)形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場(chǎng)操作能力，將對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值的提升起到推波助瀾的作用。

小吃街的整體設(shè)計(jì)以及各個(gè)攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風(fēng)格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時(shí)，將市場(chǎng)作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺(tái)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為提升至精神文化的層面，對(duì)當(dāng)前社會(huì)倡導(dǎo)的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。

推廣策略：

1、收集目前徐州小吃經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過在市場(chǎng)周邊小吃經(jīng)營(yíng)密集區(qū)張貼招商海報(bào)。

3、通過媒體公關(guān)以報(bào)道形式發(fā)布招商資訊。

4、在當(dāng)?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。

備注：各市場(chǎng)的招商重點(diǎn)將是各地知名美食品牌，目前市場(chǎng)主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國(guó)拌飯、云南過橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮狗不理包子一品飄香米線、金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生，在招商過程中，將遵循同類小吃不超過兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。

3、小商品批發(fā)及日用家電百貨。

對(duì)于市場(chǎng)面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場(chǎng)，通過小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)既可以使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)多元化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場(chǎng)。尤其是對(duì)于火花這種地理位置相對(duì)特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與小商品批發(fā)市場(chǎng)并行經(jīng)營(yíng)既可以避免資源的浪費(fèi)，又可以為該市場(chǎng)的下一步經(jīng)營(yíng)方向探明道路，或許在不久的將來，火花市場(chǎng)將成為徐州的又一個(gè)小商品批發(fā)的集散地。

推廣策略：

1、收集目前徐州小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過在市場(chǎng)周邊集市上張貼招商海報(bào)、并在逢集時(shí)分發(fā)單頁。

3、在市場(chǎng)外使用音響播放音樂、宣傳語，支拱門等來吸引關(guān)注。

備注：對(duì)于火花、東賀村等地理位置特殊的市場(chǎng)，可以先通過市場(chǎng)外設(shè)攤點(diǎn)來逐步提高人氣，市場(chǎng)外攤點(diǎn)可以自由選擇項(xiàng)目，例如早點(diǎn)、小吃、玩具等，待市場(chǎng)氣候形成后逐漸向場(chǎng)內(nèi)過度。

4、ktv、超市、影城、書城、電玩中心等整體項(xiàng)目。

此類招商主要針對(duì)雁山這種面積較大、樓層較多的市場(chǎng)，目前米籃康旗下市場(chǎng)僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有這樣的硬件條件。建議將整體項(xiàng)目設(shè)在市場(chǎng)頂層，該類項(xiàng)目都有著一定的品牌效應(yīng)，可以自行進(jìn)行市場(chǎng)操作，在市場(chǎng)管理上比如早開門、晚關(guān)門的市場(chǎng)上也會(huì)相對(duì)方便。在選擇合作商家時(shí)一定要注意其品牌知名度、公司實(shí)力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中斷的局面。

1、在市場(chǎng)外側(cè)打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息。

2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄。

3、收集徐州此類經(jīng)營(yíng)商家信息進(jìn)行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。

持續(xù)宣傳。

1、招商即日起通過橫幅、空飄等形式宣傳市場(chǎng)信息。

2、在米籃康旗下的所有市場(chǎng)外通過海報(bào)張貼、戶外音樂、門前單頁散發(fā)等方式吸引關(guān)注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)招商。

3、在市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)后如還有空余攤位，在市場(chǎng)醒目位置通過張貼海報(bào)、led大屏滾動(dòng)、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營(yíng)銷。

4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎(chǔ)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇七

幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)宣傳此次活動(dòng)，也算是公益活動(dòng)啊，請(qǐng)廣東獅子會(huì)和安仕頓國(guó)際英語關(guān)注，公益活動(dòng)方案招商策劃書。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):2007年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動(dòng)主題:

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。

總而言之，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇八

將電視節(jié)目鏡頭對(duì)準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會(huì)上的主力軍，也是有力的中堅(jiān)力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競(jìng)爭(zhēng)中，步入社會(huì)上的他們?cè)谑聵I(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)特殊的群體幾乎可以代表這個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目?jī)?nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時(shí)，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個(gè)方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個(gè)節(jié)目。

他們更是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個(gè)年輕人都擁有一顆敢于追夢(mèng)的心，在這青春最美好的時(shí)代里放飛自己的夢(mèng)想。

節(jié)目名稱：《青春的旋律》

節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目

節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長(zhǎng)故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢(mèng)想的動(dòng)力和方向。

目標(biāo)是通過對(duì)這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對(duì)他們生活，情感，工作的了解和觀察，對(duì)他們有更深層次的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)邀請(qǐng)心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團(tuán)，營(yíng)造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個(gè)人的青春都因夢(mèng)想而絢爛多彩。

立足于青年團(tuán)體，給他們打造一個(gè)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，讓他們能夠真正認(rèn)識(shí)到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價(jià)值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時(shí)尚。

節(jié)目采取主持人串場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團(tuán)，并且嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及主持人青春活力團(tuán)嘉賓互動(dòng)的形態(tài)。同時(shí)穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。

下面就“青春的旋律：說明一下這個(gè)節(jié)目的具體操作。

1、片頭陪審嘉賓團(tuán)心理專家同齡人主持人介紹和每人對(duì)青春和夢(mèng)想的詮釋的一個(gè)短片，加上快慢鏡頭的運(yùn)用。同時(shí)添加音樂《青春紀(jì)念冊(cè)》的旋律。

2、節(jié)目開場(chǎng)白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡(jiǎn)單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽(yù)為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場(chǎng)選秀比賽，是一位很具有爭(zhēng)議性的人物，她年輕，她對(duì)自己的人生充滿夢(mèng)想和目標(biāo)，她倔強(qiáng)，但是也有面對(duì)媽媽脆弱的時(shí)候，但是形成強(qiáng)烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時(shí)覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯(cuò)，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點(diǎn)來進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時(shí)還可以把主人公的父母請(qǐng)來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識(shí)到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個(gè)比賽中真正的鍛煉到自己。

3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。

4、通過臺(tái)下陪審嘉賓團(tuán)的提問來進(jìn)行與主人公的互動(dòng)，主持人還可以通過手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)來互動(dòng)觀眾對(duì)節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個(gè)節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對(duì)于夢(mèng)想的詮釋。

最后一部分運(yùn)用陪審嘉賓團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個(gè)自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。

聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點(diǎn)評(píng)團(tuán)和互動(dòng)視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強(qiáng)的包容性和時(shí)代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。

推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長(zhǎng)勵(lì)志，年輕時(shí)尚潮流，感情細(xì)膩真實(shí)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇九

（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城。

（三）項(xiàng)目占地面積：

本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。

（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城針對(duì)人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2、來天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。

項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比。

具體情況按實(shí)。

際招商調(diào)整。

項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃。

（一）項(xiàng)目招商對(duì)象。

1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

（二）項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

（三）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙。

1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷https:///商后顧之憂。

3、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十

我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建于20xx年，4年來為繁榮我鎮(zhèn)商業(yè)經(jīng)濟(jì)，保障供給，改善集市經(jīng)營(yíng)環(huán)境，方便群眾生活等方面發(fā)揮了重要作用。但是，經(jīng)過多年運(yùn)行，該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)自然的變遷，有些設(shè)施已老化損壞，甚至存在安全隱患；市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和有些設(shè)施已不能滿足時(shí)下經(jīng)營(yíng)要求，給商戶經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)管理帶來不便，甚至影響了集市經(jīng)營(yíng)秩序。為此，鎮(zhèn)城建監(jiān)察中隊(duì)提出如下修建意見，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以研究。

1、市場(chǎng)南向圍墻基礎(chǔ)下陷，墻體開裂，有倒塌危險(xiǎn)，可能危及群眾人身安全。

2、原熟食（含豆制品攤位）為普通攤位，食品直接暴露在空氣中且與其它攤位相毗鄰，衛(wèi)生條件差，難以保證衛(wèi)生安全。這也是造成熟食攤位往市場(chǎng)進(jìn)口過道擠占的理由。

3、市場(chǎng)空地?zé)o遮陽，夏天陽光暴曬，空地周圍攤拉經(jīng)營(yíng)受影響。

4、集鎮(zhèn)主街從政府路口至小學(xué)路口原有的地面交通管制線，現(xiàn)已磨損模糊不清，不便管理。

1、南面圍墻拆除重建。有兩個(gè)方案：方案一是把約38米長(zhǎng)的石砌基礎(chǔ)及磚砌圍墻徹底拆除重建，概算費(fèi)用3.8萬元。特點(diǎn)是施工時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用高，建筑牢固。方案二是把變形的石砌基礎(chǔ)變形部份重新修整，圍墻則改用彩鋼瓦制作，概算費(fèi)用約2萬元。特點(diǎn)是施工時(shí)間短，費(fèi)用低，基礎(chǔ)不承重。

2、在市場(chǎng)空地北側(cè)修建四間熟食店，解決熟食經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生問題，根算投資2.4萬元。

3、市場(chǎng)空地進(jìn)行綠化，約需0.1萬元。

4、集鎮(zhèn)主街政府路口至中學(xué)路口地面交通管制線重新繪畫，約需0.3萬元。

方案一：改變現(xiàn)有布局，在市場(chǎng)四周建設(shè)店面，中間為鋼結(jié)構(gòu)遮陽交易廳。目的是均衡各攤位、店面客流，為商家公平競(jìng)爭(zhēng)提供基礎(chǔ)條件。

方案二：市場(chǎng)整體招商開發(fā)，一樓仍為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，二樓以上為商住用房。

以上意見請(qǐng)研究批復(fù)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十一

為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢(shì)，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。

4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢(shì)所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長(zhǎng)后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“

專業(yè)

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)

雨

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國(guó)際商場(chǎng)、國(guó)際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制衣雜志命名為中國(guó)著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營(yíng)主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

1、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

根據(jù)招商談判的'特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng)的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有

什么

以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和

學(xué)習(xí)

以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。

（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。

1、通過關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來的老商戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十二

“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái)，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。

幾年來我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道，“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>

阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì)，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過提供服務(wù)平臺(tái)，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會(huì)。

本次晚會(huì)將通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

1、在年會(huì)上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面。

2、年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）。

主冠名單位5萬一家將可享受：

1、年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán)；

2、大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側(cè)；

3、大廳走廊條幅/條展架2個(gè)；

4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐；

5、年會(huì)開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞；

7、年會(huì)過程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；

8、授予“20xx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌，在活動(dòng)中頒發(fā)；

9、企業(yè)名稱及l(fā)ogo印到年會(huì)的節(jié)目單；

10、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會(huì)時(shí)，都提及冠名單位名稱；

12、大廳吊旗，200百個(gè)背椅廣告）。

13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌（10人）；

14、年會(huì)過程中30秒led畫面定屏；

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十三

新一波農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開業(yè)，招商是必不可少的環(huán)節(jié)。怎樣做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案？如何進(jìn)行精準(zhǔn)高效的招商、提高招商效率、找到優(yōu)質(zhì)商戶？需要考慮許多問題。前期充分的策劃，有利于后期的招商工作。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案的敲定需要考慮這些內(nèi)容：招商信息介紹、目標(biāo)商戶分類、招商的方式。前期做好方案策劃，后期才能高效率招到優(yōu)質(zhì)商戶。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案中要向商戶介紹最基本的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)信息，主要包括農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的位置，門口交通便利程度，并且可以通過測(cè)算，得出周邊社區(qū)帶來的客流量，這是最為吸引商戶的點(diǎn)，客流量的大小關(guān)系到著日后生意的好壞。市場(chǎng)的主題裝修等特點(diǎn)、市場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)的種類、攤位類型需求等，可以讓商戶明確自己的目標(biāo)，找到與自己特點(diǎn)匹配的攤位。只有把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所具備的優(yōu)勢(shì)充分展示出來，才能吸引商戶入駐。

商戶類型大概可以分為：特色品牌商戶、本地菜品商戶、特色業(yè)態(tài)商戶、其他商戶等，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案中應(yīng)該考慮到這幾個(gè)類型的商戶種類。特色品牌商戶決定了整個(gè)市場(chǎng)的水平調(diào)性，一些優(yōu)質(zhì)知名品牌的入駐直接給人樹立心理高度，可以更好吸引消費(fèi)者來消費(fèi)。本地菜品商戶因?yàn)橹苯咏邮毡镜夭似?，在零售價(jià)格上更優(yōu)惠，且有競(jìng)爭(zhēng)力。特色業(yè)態(tài)可以根據(jù)周邊需求來選擇設(shè)置，例如小吃飲品、鹵味熟食等，菜場(chǎng)的食物總給人新鮮的直覺。其他蔬果水產(chǎn)業(yè)態(tài)商戶占絕大多數(shù)。

招商方式可以有很多種。主要可以分為線上和線下。線上可以包括網(wǎng)站，如官方網(wǎng)站展示招商信息，公眾號(hào)通過推文轉(zhuǎn)發(fā)傳播，制作h5海報(bào)通過掃碼觀看招商信息，視頻平臺(tái)可以做招商視頻等。線下包括廣告牌廣告位人流量大的地方曝光多，舉辦線下招商大會(huì)，召集現(xiàn)有商戶以及意向商戶，當(dāng)面洽談了解市場(chǎng)招商信息，更為直觀直接，效率較高。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案中可以選擇幾個(gè)最合適的招商方式，配合進(jìn)行招商。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十四

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪。

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失。

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排。

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。

具體時(shí)間安排：

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。

7.1：30-3：00分組討論；

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。

1.場(chǎng)租費(fèi):。

2.中餐(桌):。

3.交通車:。

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包:。

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2*3米),6塊。

12.易拉寶:10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十五

a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行營(yíng)銷;。

b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建。

為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業(yè)的營(yíng)銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、營(yíng)銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營(yíng)銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

營(yíng)銷經(jīng)理：1名。

營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。

3、營(yíng)銷架構(gòu)。

本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

4、營(yíng)銷工作管理。

營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn)，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備;。

每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。

每周定期組織營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。

5、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備。

營(yíng)銷物料：營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作，用于營(yíng)銷推介、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

《營(yíng)銷細(xì)則》、營(yíng)銷流程、租賃協(xié)議等。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。

公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)。

完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助。

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

書面計(jì)劃，公司審核確定。

營(yíng)銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

公司各部門共同負(fù)責(zé)。

第二部分、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排。

1、營(yíng)銷對(duì)象。

針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位。

2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議。

采用招商會(huì)議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。

3、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃。

根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。

4、營(yíng)銷節(jié)奏安排。

由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

一、招商戰(zhàn)略、策略。

1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。

靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

走出去、請(qǐng)進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。

2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來。

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè)、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。

在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。

二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

三、優(yōu)惠政策：招商部分：

1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受益。

2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。

b、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);。

3、制定招商優(yōu)惠策略;。

4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。

5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;。

6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。

7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。

8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。

9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2、推廣節(jié)點(diǎn)。

c、制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實(shí)施。

3、招商成本概算。

根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十六

一、大會(huì)背景：

山東省互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會(huì)，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、往屆會(huì)議概況：

20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，開創(chuàng)集團(tuán)承辦。百度、新浪、58同城、全國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會(huì)人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報(bào)道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、山東電子學(xué)會(huì)、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團(tuán)共同主辦，來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會(huì)等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會(huì)。

大會(huì)開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、投融資、電子商務(wù)、全域營(yíng)銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時(shí)針對(duì)參會(huì)企業(yè)建立會(huì)員信息數(shù)據(jù)庫，為參會(huì)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。

三、本屆會(huì)議概況：

會(huì)議時(shí)間：20xx年4月27日(周三)。

會(huì)議地點(diǎn)：山東大廈。

預(yù)計(jì)規(guī)模：5000人次。

會(huì)議主旨：推動(dòng)省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對(duì)話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對(duì)接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強(qiáng)大動(dòng)力。

政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升。

行業(yè)專家：與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動(dòng)，把脈企業(yè)發(fā)展。

行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達(dá)前沿觀點(diǎn)，助力企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘。

媒體聚焦：全國(guó)及山東主流媒體、新媒體全程參與報(bào)道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。

圈層價(jià)值：參會(huì)人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營(yíng)銷的有效平臺(tái)。

四、會(huì)議議程安排：

本次會(huì)議預(yù)計(jì)分為主會(huì)場(chǎng)和11個(gè)分會(huì)場(chǎng)(如有變化隨時(shí)調(diào)整)。

主會(huì)場(chǎng)：主題——智慧創(chuàng)新連接未來。

議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。

分論壇：

互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)。

互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。

互聯(lián)網(wǎng)+o2o。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群。

互聯(lián)網(wǎng)+云客服。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。

互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市。

互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。

互聯(lián)網(wǎng)+金融。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。

互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。

五、贊助合作形式及費(fèi)用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。

5、單項(xiàng)權(quán)益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。

六、贊助權(quán)益：

冠名贊助權(quán)益：

根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。

鉆石贊助商權(quán)益：

1、獨(dú)占資源：

話筒/演講臺(tái)logo/會(huì)刊封面拉頁，3選1。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨(dú)占資源先到先得;。

2、開幕式對(duì)話資格：

對(duì)話資格，1人;。

3、現(xiàn)場(chǎng)展示：

會(huì)議外場(chǎng)led循環(huán)展示;。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/x展架3個(gè);。

4、報(bào)道：

由組委會(huì)通過各類途徑對(duì)贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。

5、logo展示：

大會(huì)門票logo展示;。

開幕式背景板、各分會(huì)場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商logo;。

會(huì)議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;。

6、廣告：

大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁，整版2p或以上。

大會(huì)官網(wǎng)banner廣告展示;。

大會(huì)微信公眾帳號(hào)廣告推送3次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。

7、會(huì)議內(nèi)場(chǎng)：

主持人口播，不低于2次;。

企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。

8、vip貴賓席位2個(gè)。

鉑金贊助商權(quán)益：

1、獨(dú)占資源：

演講桌/會(huì)刊封底拉頁，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨(dú)占資源先到先得;。

2、演講：

分會(huì)場(chǎng)致辭/演講資，1場(chǎng)1人;。

演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫;。

ppt在會(huì)議開始前5天到位，并不再修改;。

3、現(xiàn)場(chǎng)展示：

會(huì)議外場(chǎng)場(chǎng)led屏展示3次;。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/x展架，2個(gè);。

4、報(bào)道：

由組委會(huì)通過各類途徑對(duì)贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報(bào)道1次;。

5、logo展示：

大會(huì)門票logo展示;。

分會(huì)場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商logo;。

6、廣告：

大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁，整版2p。

大會(huì)官網(wǎng)banner廣告展示;。

大會(huì)微信公眾帳號(hào)廣告推送1次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈(zèng)送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。

7、會(huì)議內(nèi)場(chǎng)：

主持人口播，不低于1次;。

企業(yè)宣傳片播放1次。

金牌贊助商權(quán)益：

1、分會(huì)場(chǎng)致辭/演講資格，1場(chǎng)1人;。

演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫;。

ppt在會(huì)議開始前5天到位，并不再修改;。

2、現(xiàn)場(chǎng)展示：

會(huì)議外場(chǎng)led屏展示2次。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶/x展架2個(gè);。

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示;。

會(huì)議官網(wǎng)展示贊助商logo;。

4、廣告：

大會(huì)會(huì)刊內(nèi)頁，整1p。

單項(xiàng)贊助商(無其他權(quán)益)。

(1)現(xiàn)場(chǎng)擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個(gè)收取費(fèi)用。

(2)會(huì)刊內(nèi)頁展示，按1萬元/1p收取費(fèi)用。

(3)大會(huì)門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費(fèi)用。

注意：

所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項(xiàng)目需經(jīng)組委會(huì)審核。

演講內(nèi)容按組委會(huì)要求撰寫并審核;。

ppt在會(huì)議開始前5天到位，并不再修改;。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十七

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）。

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的`震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪。

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失。

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排。

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。

1.場(chǎng)租費(fèi)：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個(gè))。

5.氣拱門(1個(gè))。

6.花籃(6-8個(gè))。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個(gè)。

13.邀請(qǐng)函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十八

華豐市場(chǎng)的招商面臨著很大的困難，我們?nèi)绾卫萌A豐現(xiàn)有的資源將困難降到最低，目前我們最大也是唯一的優(yōu)勢(shì)就是想法，可是光有想法又能怎樣？要把華豐市場(chǎng)做起來，目前必須為華豐塑造一個(gè)新的形象，然后通過媒體將這一形象推向受眾。

根據(jù)目前華豐在社會(huì)上形成的“消極”面貌，以雜志的形式做推廣是最好的，通過具體、客觀的書面材料將華豐的新形象展現(xiàn)出來，一來可以讓受眾自由閱讀，二來可以發(fā)揮廣告作用，加深印象。而連續(xù)的信息傳播可以引導(dǎo)社會(huì)輿論，引起社會(huì)的關(guān)注，達(dá)到預(yù)期的效果。

2.1真實(shí)形象可信度高。

雜志本身是很形象化的媒體，以圖文并茂承載信息，有利于讀者的認(rèn)識(shí)和理解。而目前華豐處于被動(dòng)局面，很多人抵觸它，在此，姑且不說造成這一局面的真正原因，如果說要挽回華豐的聲譽(yù)，我們最起碼的就是向社會(huì)解釋，全面、系統(tǒng)地將解釋。

2.2客觀實(shí)際說服力強(qiáng)。

讓經(jīng)銷商在華豐看到希望是我們目前的首要任務(wù)，通過一系列的雜志，將華豐市場(chǎng)的今天和未來淋漓盡致的展現(xiàn)出來，比做電視廣告強(qiáng)，并且實(shí)際。

2.3多次閱讀加深印象。

雜志的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是信息可多次無限使用，并且在傳遞過程中不會(huì)受到其他因素的影響發(fā)生變化。對(duì)市場(chǎng)上忙碌的經(jīng)銷商來說可以隨機(jī)的閱讀，不受時(shí)空限制，更適合信息傳播。

2.4方便傳閱引導(dǎo)輿論。

雜志內(nèi)容可讀性強(qiáng)，人們樂意閱讀，那么這本雜志的傳閱率是很高的，在傳閱的過程中，不同的讀者對(duì)同一信息會(huì)產(chǎn)生不同的認(rèn)識(shí)，這樣一來，他們會(huì)有意無意地討論。所以，我們必須利用雜志的輿論導(dǎo)向功能，達(dá)到人們關(guān)注華豐的目的。

2.5連續(xù)投遞增強(qiáng)廣告。

由于華豐市場(chǎng)閑置時(shí)間較長(zhǎng)，而社會(huì)反面認(rèn)識(shí)也很深入，所以要把華豐的聲譽(yù)挽回不是一件簡(jiǎn)單的事情，也不是短時(shí)間所能做到的，連續(xù)不間斷的雜志投遞更能發(fā)揮廣告的作用。

雖然這一系列雜志的目的是廣告，但既是雜志，就不能脫離雜志編輯的基本原則，不能一味的宣傳華豐的好，也不能長(zhǎng)篇大論，甚至連載式的描述。我們必須立足于事實(shí)，在事實(shí)的基礎(chǔ)之上做適當(dāng)?shù)目鋸埵强梢缘摹１M量使雜志有可讀、可傳、可收藏的社會(huì)效果。

3.1內(nèi)容撰寫。

雜志的內(nèi)容必須形成篇幅，有頭有尾有內(nèi)容，具備文章的框架結(jié)構(gòu)，方便閱讀，不能胡亂的把一些文字性符號(hào)拼湊起來。所有內(nèi)容應(yīng)該以新聞、消息等信息性文體出現(xiàn)，著重是信息的傳遞，使讀者可讀、愿讀。

3.2版式編排。

本雜志雖然強(qiáng)調(diào)廣告效果，但我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)不能以“純商業(yè)廣告”手法為思想依托，注重圖文互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)文字、圖片相互補(bǔ)充，達(dá)到最佳的說明效果。突出整潔、美麗、希望的華豐市場(chǎng)。

3.3印刷出版。

全彩印刷，根據(jù)實(shí)際信息量設(shè)置具體頁數(shù)出版日期。

3.4投遞要求。

投遞要求：專人定點(diǎn)投放，目標(biāo)明確，直接到人。

投遞對(duì)象：金華農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、市內(nèi)各大批發(fā)商、超市、食品生產(chǎn)業(yè)。

第二對(duì)象：賓館、酒店、餐飲業(yè)、運(yùn)輸公司等業(yè)務(wù)。

4.1第一輯。

4.1.1核心內(nèi)容。

（一）、詳細(xì)闡明華豐現(xiàn)狀，告訴群眾華豐是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)，同時(shí)把導(dǎo)致華豐癱瘓的真正原因向社會(huì)公布，分析華豐市場(chǎng)環(huán)境。

（二）、強(qiáng)化中盈投資理念，擺明一個(gè)事實(shí)：華豐整體統(tǒng)籌出了問題，幫消費(fèi)者樹立信心，中盈投資有能力和信心把華豐做起來。

4.1.2目標(biāo)群眾。

金華農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，周邊攤位，批發(fā)商、代理商及相關(guān)生產(chǎn)廠家。

4.1.3社會(huì)效果。

讓金華人知道華豐為什么會(huì)癱瘓，也讓金華人承認(rèn)華豐機(jī)會(huì)來了，希望到了。

4.1.4出版時(shí)間。

日期：4月5日

數(shù)量：3000本。

紙張：全彩，銅版紙印刷。

4.1.5投遞要求。

專人負(fù)責(zé)，直接投放到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及相關(guān)受眾和經(jīng)銷商手中，并且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關(guān)注華豐。

4.2第二輯。

4.2.1核心內(nèi)容。

（一）、闡明中盈投資對(duì)華豐市場(chǎng)的整體策劃思路及以后的經(jīng)營(yíng)策略，分析華豐市場(chǎng)機(jī)遇，引導(dǎo)經(jīng)銷商選擇華豐。

（二）、說明華豐本次招商的時(shí)間、政策等相關(guān)信息，促使關(guān)注度升級(jí)。

4.2.2目標(biāo)群眾。

金華農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，周邊攤位，批發(fā)商、總代理商及相關(guān)生產(chǎn)廠家、商貿(mào)公司。另外，對(duì)廣告公司、運(yùn)輸公司進(jìn)行抽樣投遞。

4.2.3社會(huì)效果。

轟動(dòng)金華，讓所有人議論起來，促使媒體、政府、企業(yè)關(guān)注華豐市場(chǎng)。制造新聞，讓華豐成為金華人議論的焦點(diǎn)。

4.2.4出版時(shí)間。

日期：4月10日

數(shù)量：3000本。

紙張：全彩，銅版紙印刷。

4.2.5投遞要求。

專人負(fù)責(zé)，直接投放到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及相關(guān)受眾和經(jīng)銷商手中，并且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關(guān)注華豐。

4.3第三輯。

4.3.1核心內(nèi)容。

公布本次招商的詳細(xì)內(nèi)容與入場(chǎng)條件。

4.3.2目標(biāo)群眾。

請(qǐng)來咨詢的所有客戶、總經(jīng)銷商、代理商及大客戶以及本地各大新聞媒體。

4.3.3社會(huì)效果。

吸引新聞媒體，讓本次招商成為新聞報(bào)道的主題。

4.3.4出版時(shí)間。

日期：4月20日

數(shù)量：3000本。

紙張：全彩，銅版紙印刷。

4.3.5投遞要求。

專人負(fù)責(zé)，直接投放到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及相關(guān)受眾和經(jīng)銷商手中，并且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關(guān)注華豐。

5.1主要人員配置。

5.2經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

本預(yù)算按每本3元、每本64頁計(jì)算。

1）印刷費(fèi)：3元×3000本×3輯=27000元。

2）發(fā)行費(fèi)：800元×3次=2400元。

3）設(shè)計(jì)費(fèi)：64頁×50元=3200元。

共計(jì)：32600元。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商策劃方案篇十九

“城管商家聯(lián)袂合作共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動(dòng)。

一、活動(dòng)背景：

一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；

一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委。

承辦單位：都市瞭望報(bào)。

協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家。

到場(chǎng)媒體：綿陽電視臺(tái)、綿陽人民廣播電臺(tái)、綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)及各媒體駐。

綿工作站。

四、活動(dòng)特點(diǎn)：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。

活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。

活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。

五、活動(dòng)價(jià)值。

1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；

2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；

4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。

六、商家回饋。

1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；

2、

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