最新每日個人總結（優(yōu)秀14篇）

總結可以幫助我們回顧所學和所做，發(fā)現(xiàn)問題和不足，為今后的改進提供參考。寫總結時要注重語言的規(guī)范和準確性，避免使用口語化或隨意性的表達方式。雖然這些總結范文不能完全套用，但可以為我們提供一些寫作上的思路和思考方式。

每日個人總結篇一

昨日只講了首次驗資準備材料的第一塊，這天__阿姨還要為我們講述第二塊。第二項就就是工商委托會計師事務所驗資的狀況：首先就是在銀行設立戶頭，要有現(xiàn)金繳款單（存款單和進賬單）還要有現(xiàn)金投資款，用途的話要寫清楚，如果沒有寫清楚的話注冊就不能驗資；第二個就是銀行詢證函要有銀行確認后蓋的公章才能夠；第三個就是要查詢時間，一般要具體到月日時分，而且還要保證銀行余額對賬單和繳款單一致。

如果就是境外投資應取得外管局詢證回函，獨資的還要有海關報單。這些都是首次驗資要的材料，要保證每個資料的完整正確性才能做好報告。__阿姨告訴我們在做報告的時候要很細心，保證每個材料都收集完整和正確，我們剛開始做的時候可能還不是太熟悉，但就是做的時候多用心，多細心，時間久了就會懂很多的，就是俗話說的熟能生巧嘛，因為時間不夠了，所以老師說等明天再給我們上第二次驗資的資料。這天讓我們回家好好消化下，剩下的時間我就在會議室把筆記好好整理了下。

每日個人總結篇二

上午開公司集體會議，匯報**月份工作總結，以及公司領導下月公司安排。

整理客戶尹建軍提供進出庫單據。

整理周再銀個人資產證明。

指定客戶石松反擔保清單。

客戶鄭向平擔保意向書，同意放款通知書蓋章。

去銀行送客戶，周再銀，鄭向平，張平客戶資料。

每日個人總結篇三

我記得去年我寫的工作總結中，提到了今年的計劃，一是熟悉產品;二是做好售后維護;三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢，對于熟悉產品，目前為止，雖然有很多細節(jié)方面不是很清楚，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了，當然，有些新的知識需要不斷地去學習;對于客戶售后維護的，服務方面也做到了80%;而最后一項我確實做得不好，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求，另外，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒有去做，客戶想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒有及時的去說服，導致有些機會就此錯過了，做為一名銷售人員，對此，不得不去反思，不得不去學習。

下個月轉做售后，領導說，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后，說實話，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者，無論崗位怎么變換，我都不會讓自己不開心，無論是怎么樣的變化，對于我來說都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情，做售后，我可以充分的按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法，而售后我打算先這么去做：

一，關于退換貨，流程太復雜，時間太慢，我認為卡點在于產品退回的損壞以及倉管在處理時，因為產品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程，當貨退回來后，第一檢查產品，若有問題，直接拿去維修，及時給出解決方案，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財務處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙，來不及點入庫，從而引起的延誤。

二，關于售后電話，這次規(guī)定的是80%，說實話，有點多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線，如果在線，則通過旺旺去回訪，如果客戶不在線，才去電話回訪，這樣一來，有兩個好處，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查，且可根據旺旺來避免說不清的事情，第二，節(jié)省電話費，而且，還有一個重要的問題，就是給客戶打電話的`時候，一般是9點到11：30，下午14：00到17;00為佳，而在這之間，售后導單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下，總結之后再提出改變方案。

三，物流跟蹤，如果有發(fā)生轉單，則由售后直接查詢發(fā)給客戶，雖說售后不參與售前的工作，但是如果說轉到售前，再轉給客戶，這樣多了一個步驟，覺得沒有必要，希望后期能采納。

關于售后問題及時發(fā)現(xiàn)，及時總結。另外，說出我看到的問題以及感受，做客服，雖然說做好本職工作很重要，但是關于網店相關同事所做的工作卻總是那么的神秘，打個比方，如果店鋪有活動，做為曾經客服的我和客戶一樣對活動感到非常的驚喜，而店鋪上為什么有這個活動，目的是什么，想達到什么樣的目標，期望客服達到什么樣的業(yè)績，通過這一次活動對各崗位有什么好處，或者說能學到什么，不要總是到活動結束了就拿業(yè)績來說明或是解釋一切問題，b店提到鎖的推廣，預計什么時候盈利，打算怎么推廣的呢，或者客服需要了解的產品外，還會不會有其它的呢，比如說時下家裝的流行風格，一款鎖，上了那么長時間，可是買的人數(shù)是多少，這款鎖為什么客戶問的少呢，而c店也是如此，我們每天做事，雖然說提成很關注，但是我們也會有自己的想法，想知道自己做這份工作是不是真的適合，或者說這份工作值不值得我為之奮斗，店鋪遠期的打算我知道，但是短期內想達到什么樣的效果或是都在做什么樣的準備工作，卻總是那么的神秘。我不想當一個沒有想法卻總是服從指令的執(zhí)行者，我做事，我想的是為什么我要去做，怎么去做，有沒有達到目標，僅此而已。

對于明年的工作我想做好以下幾點：

一、轉做售前，做好售前。售后工作雖然也是鍛煉，但是做一個月就夠了，改善做售前時發(fā)現(xiàn)的問題以及總結做售后的突發(fā)事情處理，搭建好人際關系，學習溝通技巧以及調整好心態(tài)。

二、溫故而知新，更新在學校所學的知識，尤其是asp代碼以及數(shù)據庫，學習制作完成后，可以把店鋪上相關的產品銷售或是日?？偨Y可以通過數(shù)據庫來保存，也可以能過制作網頁填加以及儲存我想要的信息，這樣更加直觀，提高效率以及提升工作的樂趣，這方面，在三個月份完成初稿，后期根據實際情況改善。

三、學習店鋪的推廣以及運營，這方面雖然與我的本職不搭邊，但是我會確保在不影響工作的情況下去學習，而明年我想對這方面做一個全面的了解以及操作，從而總結適合實際情況的方法。

以上就是我計劃中的想法，雖然有些想法有些目標會與我現(xiàn)在所在職位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么，該怎么去達成，從我選擇電子商務這一行業(yè)時，我就想好了該怎么去做，并做好了計劃，中間有過挫折，讓我很失望，從而延誤了我預定的完成時間，即使到了今天，我也不想說我的目標是什么，因為我沒有做到，理想就像是口袋里的錢，拍得越是響亮越是那不值錢的硬幣。以上是我20--年的工作總結，僅是個人想法，覺得不好可以丟棄，但我的理想還是會一步一個腳印的去實現(xiàn)，或許最后我一無所成，但至少知道我努力的做了什么。

每日個人總結篇四

跟進銀行客戶尹建軍審批進度，整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同，跟師傅歐陽，王都一起接見新來客戶，了解客戶借款需求，后經洽談不符合公司要求，撰寫茵海平項目調查報告，做簡易改動。

幫助方利群給公證處發(fā)送公司營業(yè)執(zhí)照副本傳真。

告知客戶周再銀審批通過，提前告知準備邀約簽訂公司委托貸款合同。

每日個人總結篇五

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業(yè)理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務培訓，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。對員工培訓也是一名主管的重要工作，棋緣會館超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統(tǒng)培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

專業(yè)知識的學習與市場把控能力的提高。

每日個人總結篇六

銷售是指以銷售、租賃或

其他

學習

在今天的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

一、公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位

專業(yè)

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力

怎樣

什么

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。

你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立客戶至上服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統(tǒng)，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關系。

6、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要

生活

總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的'主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2.

成績

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等總結的注意事項1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結的基本格式1、標題2、正文開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

作為一個推銷人員每天都會有自己面對的具體客戶和目標群體，每天肯定會有不同的銷售經歷無論是好的還是壞的，作為一名合格的銷售人員工作總結不應該應付了事，主要的是應該總結銷售經驗。所以我認為總結如果只給自己看的話沒必要很正規(guī)只需寫出要點和銷售挫折和經驗即可。若是上交給領導就應該注意格式和語言但主要要突出今天干了什么，注意總結銷售經歷。祝你成功二零零八年，我本這"鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展"得原則，作了能上能下幾點工作： 一、兼顧新廈、主樓，全院1盤棋，尤其再新廈抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應"零"突破;抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞1二例、1次性物品質量漏洞二九例.

二、配合股份制管理模式，抓護理質量和優(yōu)秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬得問題.

三、從業(yè)務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長得培訓，使她門盡快成熟，成為管理骨干.今年通過考核評議，五名副護士長轉正、三名被提升為病區(qū)副護士長.

四、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了"五.1二護士節(jié)"大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行得贊譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體得宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護士得辛勤工作和

愛

五、注重再職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達九零%以上;開辦新分配職工、新調入職工中醫(yī)基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達九七.九%.抓護士素質教育方面開展"尊重生命、關愛患者"教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心.

六、迎接市衛(wèi)生局組織得年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分九六.七，名列全市榜首. 七、個人再自我建設方面：今年榮獲"某某市市級優(yōu)秀護理工作者"稱號;通過某某考察學習，帶回來1些先進得管理經驗，并積極總結臨床經驗，本年度完成成國家級論文三篇、會議論文二篇及綜述1篇.

八、為了改善村衛(wèi)生所得基礎設施，反復奔走，再鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村委會得支持下，通過衛(wèi)生院支持1點、村委會支持1點、自己拿1點得辦法，修建了1二零平方米得衛(wèi)生所，徹底改善了村民得就醫(yī)環(huán)境.

九、發(fā)揮了鄉(xiāng)村醫(yī)生得模范帶頭作用，深入農民家中，反復解釋，并為幾家貧困戶捐助了合作醫(yī)療基金，促進了合作醫(yī)療得發(fā)展. 作為護理部主任、1名光榮得中共-黨員，我特別注重自己得廉潔自律性，吃苦再前、享受再后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗;努力增加自己得思想認識，積極參與護理支部建設，發(fā)展更多得年輕黨員梯隊，現(xiàn)再新廈得賞員隊伍已經擴大到二零余名，其中以年輕得臨床骨干為主，使護理支部呈現(xiàn)一派積極向上得朝氣和活力. 作為一個普普通通得鄉(xiāng)村醫(yī)生，再鄉(xiāng)村醫(yī)療這個有限得空間里，默默奉獻、任勞任怨、辛勤耕耘、艱苦創(chuàng)業(yè)，再自已平凡得崗位上作出應有得貢獻。

每日個人總結篇七

去客戶尹建軍水產市場取客戶提供資料，*月份出庫單據，尹海青資產證明房本，送方莊民生銀行。

搜尋各個銀行最新貸款政策學習，了解最新政策導向，詢問公證處客戶陳耀勝的合同公證情況。

詢問客戶周再銀個人資產落實情況，制定客戶石松的委托貸款合同。

每日個人總結篇八

今天是來公司的第x天，算是有些接觸到了和專業(yè)相關的事情。公司有批物品到貨，經理讓我一起去現(xiàn)場熟悉下出入庫流程。入庫的主要流程如下：

一、貨車司機把貨載到公司，倉管員清點數(shù)量和檢查外包裝，并與入庫單上的數(shù)量核對無誤后，由叉車工卸貨并入庫。

二、倉管員填寫簽收單：實收數(shù)量(大寫)，叉板數(shù)量，倉管員簽名并填寫日期和蓋章。當發(fā)現(xiàn)產品包裝或數(shù)量與對方公司的單據數(shù)量不符合時，要在與對方公司溝通后，進行修改后再入庫簽收。

三、入貨位遵循的原則：

(1)先進先出。按照入庫的日期，同樣型號的產品，先入庫的.就出庫。

(2)進出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。

四、建貨卡：填寫貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。入庫時的單據一共有三聯(lián)。第一聯(lián)公司留存;第二聯(lián)留存返單，月末與供貨公司結算的依據;第三聯(lián)司機留存。

每日個人總結篇九

請彭總監(jiān)審核我編寫的文件，根據指示，我再次調整文案，同時準備拜訪客戶，作準備工作，和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!

下午14：30——15：00左右。

拜訪：重慶景通集團車之珍汽車俱樂部彭彭13____。

收獲：發(fā)現(xiàn)對方。

公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優(yōu)質客戶群，他們經常組織自駕游活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。

下午15：35——17：50左右。

紅頂國際江蘇商會。

拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫(yī)學健康管理，她的疑惑很多，開始說要跟商會的會員聯(lián)系了再說，我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀，最后她同意下周看情況來我們公司參觀!

小結：手冊應該早些出來，好給客戶一個高檔次感覺。

每日個人總結篇十

意氣風發(fā)的我們，播撒這青春的種子，遍地生根，發(fā)芽!看，軍訓越野活動，我們三營憑借充沛的精神，強悍的魄力，榮獲三等獎!聽，軍訓歌詠比賽，我們三營那雄厚有力的歌聲，直沖云霄，蕩氣回腸，余音裊裊，最后，以93分的成績力壓群雄!瞧，軍訓內環(huán)拉練，那整齊而又鏗鏘有力的步伐，那一排排浩浩蕩蕩的隊伍，高舉著勝利的旗幟，我們在前進!

沖吧，戰(zhàn)斗的號角已經響起，我們在團結奮進，我們在挑戰(zhàn)自我，我們在挑戰(zhàn)極限!

今天已經是軍訓的第十一天了，不知不覺間軍訓已經過去了一大半。大家都逐漸地習慣了軍訓的生活，似乎感受不到剛開始時身體的疲倦。想到幾天后軍訓生活就要結束了，同學們都覺得很不舍，都趁著休息時間用相機記錄著軍訓生活的點點滴滴。

這幾天連隊的合唱團都加緊排練，我也有幸成為其中一份子。雖然不用在陽光下訓練，但合唱團的每位成員都將訓練場上認真努力的精神帶到了排練當中，都期待著給同學們獻上一次精彩的演出，展現(xiàn)我們十三連的風采。我們相信只要我們付出了，不論比賽結果怎樣，都值得喝彩和珍惜。

在訓練場上，大家除了認真練習隊列動作外，也帶著滿腔熱情學習“擒敵拳”。那一張張曬得有點黑卻帶著最美麗的笑容的年少的臉龐，將深深地印入我的心田!

我們想留住這充實的大學軍訓，但時間卻從不停息;我們想留住這群親切的教官，但人生豈有不散的筵席——但我們深知，這次珍貴的軍訓經歷不會隨著時間淡去，而會在我們的記憶中閃爍著絢爛的光亡!

每日個人總結篇十一

光陰似箭，日月如梭，轉眼間一天又已經過去，回顧今天我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好明天的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結如下：

一、工作回顧。

愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。上午工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在下午的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。

二、工作中的不足。

1、營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2、工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提高。

3、對客戶心理把握不夠。

三、明天努力方向。

1、在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經驗。總結失敗原因，及時改正。

2、不斷加強素質培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。

3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4、掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

今天的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在明天的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。

每日個人總結篇十二

今天是軍訓的第一天，公司各位領導以及集團公司兩位領導分別致辭，并且講了培訓期間的時間和內容安排，還對我們提出了要求。在領導的鼓舞之下，大家對這次軍訓活動充滿信心。會后在班主任張老師的組織下，我們競選了班委。本次競選采用的方式是自薦投票決定。本次選班委的意義是確定本次軍訓的班干部，以便協(xié)助教官搞好本次軍訓以及解決大家生活上的問題。更重要的是，通過本次競選班委來強化大家的競爭意識。下午我們在訓練場見到了教官們，他們對我們進行了初步的訓練，主要給我們分了組，講述了訓練科目以及要求，強調了軍訓紀律。從那一刻，我們的訓練正式拉開了序幕。

時大家必須協(xié)調一致，才能使整個隊伍方正美觀，所以大家必須有高度的默契，這就培養(yǎng)了大家的協(xié)調意識。通過今天一天的訓練，大家的精神面貌和士氣都有了很大程度的提高?？傮w來說，今天的培訓是很成功的。

通過前兩日的訓練，大家很明顯身體已經疲憊不堪，但是在培訓過程中已經培養(yǎng)出了大家的紀律性。盡管大家都很疲憊，但是一聽到哨音大家都能迅速集合，積極服從命令。今天的主要科目是跑步的行進與立定以及軍體拳五至八式。我們每次一進訓練場是要站軍姿的。這為我們后邊學習其他所有動作打下了良好的基礎，也磨礪了我們的意志。晚上在訓練過程中，有一名支隊觸犯了紀律，我們集體就要受罰。用教官的話來說就是“一人頭痛，全家吃藥，因為你們是一個集體”。在訓練中一直堅持這個原則—一人做錯全體重做。這讓我們意識到了我們是一個集體，就應該同獎罰，共榮辱。

每日個人總結篇十三

十分有幸能夠進入xx會計事務所實習。我被分配在公司審計4部。

第一天早上8：30正式到公司報道，之后，由部門秘書阿蘭具體負責我們在公司實習期間的事項安排，我被安排給部門里的一位注冊會計師xxx，在未來的兩個月內，我將聽從她的安排，在事務所的實習也便正式開始。

上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經過40多分鐘的車程，到了順德的xx公司，教師和客戶做了適當溝通后，我們便開始了緊張的工作。主要對公司xx-xx年度財務狀況進行審計。剛開始我們幾個實習生對審計工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡單的工作，發(fā)尋證函。

之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么。與大學課堂上的講授不一樣，那里更注重工作環(huán)節(jié)中的'實際應用。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶供給的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然后開始進入抽查憑證工作，開始由教師寫出需要抽查的資料和項目憑證號，我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目。

抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目并簽署審計抽查意見。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相貼合，原始憑證不完整等等，在經過教師確認指導后我們寫下自我的意見提議。

在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，并且職責重大，讓我有較深刻的體會。

每日個人總結篇十四

那天我們一同迎著太陽踏上了去往軍訓基地的路程，我們帶著興奮和不安緩緩向前行駛著。前方的未知不斷地驅使著我們向前靠近，但是對于軍訓的恐懼又讓我們心有膽怯。在見到會陪伴我們未來一周的教官時，我們的心安定下來。雖然教官沒有給我們太多的笑容，但是從他年輕的臉龐就可以看出他應該與我們一般好相處。

也許是我見的世面太少了，僅僅第一天的訓練教官就給了我們很重的教訓，讓我們開始懼怕他，更是不敢在訓練的時候隨意的開小差，隨意的做動作。當時教官在給我們排隊列，有一位同學就表示對教官的安排不太滿意，當時教官的或就上來了，罰他俯臥撐一百個，還用特別嚴厲的口吻警告我們軍訓是很嚴厲的事情，必須要以高度緊張的狀態(tài)來面對，教官說的事情就是鐵的命令，由不得質疑，由不得反抗，不然就離開。在教官說完那頓話之后，我就對教官有了很大的改觀，果然教官就是教官，是超級有威嚴的人，是不容我們有任何的反抗的人。這就越是讓我明白我之后必須要以自己最為堅定的態(tài)度來面對軍訓，在訓練時保持高度的警惕。堅決不能做出任何不好的事情。

一個周的訓練強度其實并不大，對于我們的訓練僅僅就是一些基礎的體育活動上的項目，唯一不同的就是在體育活動上我可以很是隨意著做，但是在這里不行，每一個動作都是要洗洗的摳出來，要以最為嚴格的標準做出來的，要把每一個動作都做到“快、靜、齊”。在我們每天的訓練中都是不斷地重復著這些項目，沒有很多的新意，就會很快就疲倦了，但一旦有任何的懈怠，那就會迎來教官對我們的懲罰，這也就是軍訓的苦處。

再者，就是天氣了，軍訓總是安排在超級炎熱的日子里，讓我們能夠在一邊訓練的同時感受來自太陽的炙烤。雖然訓練時的動作都很簡單，幅度也是很小，但是汗水還是會持續(xù)地從額頭，從后背，從前胸滲透出來，滿滿浸透衣衫，有些汗滴更是直接滴到地上然后消失不見。我們總會議論經過這幾天的訓練我們能瘦多少斤，但是再細細想來，應該也不會吧，雖說是出了這么多的汗水，但是自己每天吃得也很多啊，在晚上訓練后都是還要加餐的人，瘦應該是不太可能的。唯一的改變就是每天一點一點愈加黝黑的皮膚，這才是軍訓后的證明。

軍訓的每天都是有苦有樂，但是不管是苦還是樂，都是我特別珍貴的東西，我都會在之后的時光中不斷的回想起來，這樣的經歷更是會讓我們每個人都相當?shù)某鋵?，我確信之后的我會以軍訓的精神來面對學習，面對生活，來面對一切。

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