方案的有效性關系到項目的成功與否，因此我們需要認真思考和規(guī)劃。方案的編制需要詳細制定操作步驟和實施計劃，確保方案的可操作性和實施效果。方案范文的分析和評價有助于我們提高實際工作中的方案制定和實施能力。
樓盤推廣方案篇一
受到房地產產業(yè)政策、稅費政策、金融政策調控的影響，常熟房地產市場容量急劇減少，市場上積壓大量的高檔豪宅商品房，市場銷售壓力驟然增大，競爭更趨激烈。
一、項目市場背景分析。
近年來，我國相續(xù)實施的、系列的房地產產業(yè)宏觀調控政策開始發(fā)揮其指導性作用，指引我國房地產產業(yè)的發(fā)展，房地產市場步入結構調整期。
2005年6月房地產產業(yè)新政的實施和落實，有力的抑制了房地產市場的投機性需求，對住宅房地產產品消費市場產生消極的影響，市場觀望氣氛嚴重；市場投資者將投資目標轉向以商鋪、辦公等為主的經營性產品，房地產住宅市場自住型消費需求成為近期房地產需求市場的主力軍，高性價比產品、商鋪、商務寫字樓成為現(xiàn)階段市場的焦點。
1、宏觀調控政策影響力顯著，房地產市場步入結構盤整期。
近年來，國家采取系列的宏觀調控政策，分別從土地政策、金融政策、房地產法律法規(guī)、房地產產業(yè)稅費政策等角度對房地產產品供給商、房地產消費者施加影響，成功的抑制了我國房地產業(yè)高速、盲目增長的勢頭。經過較長時間的市場博弈，國家采取規(guī)范房地產市場、完善房地產法律法規(guī)、嚴厲打擊房地產市場投機性投資行為、繼續(xù)實施積極的貨幣政策、積極扶持初次置業(yè)需求、引導房地產市場產品供給結構和市場消費結構等措施，有效抑制房地產業(yè)非理性、快速增長的勢頭，市場行進狀態(tài)平穩(wěn)，步入調整、結構重組、穩(wěn)恒發(fā)展的時期。
今年六月新政的實施及落實，有效的抑制了我國境內外游資的投機性行為、非理性市場投資行為，房地產市場投機性需求容量急劇減少。部分城市房地產市場價格下探，市場觀望氛圍濃烈，出現(xiàn)供過于求的市場局面，房地產市場步入買方市場，消費者表現(xiàn)更為理性，市場競爭白熱化，行業(yè)規(guī)則規(guī)范化，機會與約束同時發(fā)揮作用。
在這種市場形勢下，房地產市場自住型消費需求成為住宅市場的重要支柱，高性價比產品、低檔次價位產品成為市場上關注的熱點，房地產供給商采取各種促銷手段推售產品；部分房地產市場投資客調整其投資戰(zhàn)略，商鋪、商務辦公寫字樓成為其關注的對象，如近階段南京、上海房地產市場狀態(tài)。
3、受到區(qū)域性房地產市場特征的影響，本輪宏觀調控政提升了三線城市房地產市場健康、有序的發(fā)展受到我國不同地區(qū)經濟發(fā)展不平衡的影響及房地產市場區(qū)域性特征的限制，不同城市房地產產業(yè)發(fā)展水平差距顯著，長三角地區(qū)新興經濟城市房地產市場大多數(shù)處于健康的市場狀態(tài)，如常熟房地產市場處于發(fā)展階段，其發(fā)展前景樂觀。
但常熟房地產市場開發(fā)規(guī)模普遍較小，市場上供給的產品功能單一、缺乏創(chuàng)新能力；房地產市場消費容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場上消費者的消費心理表現(xiàn)成熟，對高素質、舒適型住宅市場需求前景廣闊，對此，我們對xx?世紀中心有理由保持謹慎的樂觀。
二、常熟房地產市場現(xiàn)狀分析。
1、市場投資保持快速增長的勢頭。
根據常熟統(tǒng)計局公布的信息顯示，2004年，常熟全年全市完成房地產開發(fā)投資29.60億元，比2003年增長57.5%，其中住宅投資23.23億元，增長45.6%；商業(yè)營業(yè)用房4.29億元，增長183.3%。
根據常熟房地產信息網公布的信息顯示，今年1~7月份，常熟全市完成房地產投資額18.434億元，同比增長88.6%；其中完成房地產住宅投資額12.2046億元，同比增長42.9%；完成商業(yè)營業(yè)用房2.30億元，增長475.0%。市場投資保持高速增長的勢頭。
2、房地產市場開發(fā)規(guī)模逐漸增大，房地產開發(fā)商逐步走向成熟。
今年1~7月份，全市商品房施工面積已達299.2萬平方米，商品房竣工面積59.42萬平方米，分別增長38.2%和87.6%。房地產開發(fā)市場開發(fā)規(guī)模逐漸增大，如尚湖中央花園總占地面積約10萬平方米，總建筑面積達54.1萬平方米。
房地產開發(fā)市場的項目開發(fā)規(guī)模較小。市場上大部分樓盤建筑面積在10萬平方米以下，如金大地花園翠竹苑，總面積約1.7萬平方米，銷售面積約6000平方米，產品功能單一，缺乏創(chuàng)新能力。
3、房地產市場供給充足，市場供給結構失衡。
延續(xù)2003年、2004年房地產快速成長的影響及今年上半年實施的土地政策，加速了房地產市場的土地開發(fā)速度，今年1~7月份，全市商品房施工面積已達299.2萬平方米，比去年同期增長38.2%，房地產市場供給充足。
根據今年上半年常熟房地產春季展覽會的市場反應，2005年常熟房地產市場豪宅產品供給量急劇增大，65%的產品屬于高檔別墅，如雅蘭美地山莊、國美山莊、名坤豪園、圣地雅歌、藝墅信步華庭等；而商鋪、普通住宅產品供應相對缺乏，市場供給結構失衡。
4、房地產銷售速度趨緩。
受到國家宏觀調控政策、市場供給結構失衡的影響，常熟房地產市場銷售節(jié)奏趨緩。今年1~7月份，實現(xiàn)商品房實際銷售面積39.33萬平方米，其中住宅商品房銷售面積27.58萬平方米，比去年同期下降2.3%；實現(xiàn)商品房實際銷售額12.3553億元，其中住宅商品房實際銷售額8.9531億元。實現(xiàn)商品房預售面積89.54萬平方米，比去年同期下降2.5%，其中住宅預售面積76.15萬平方米，比去年同期下降14.7%，房地產一級市場銷售壓力驟然增大。
從二級市場上看，今年1~7月份實現(xiàn)二手房成交面積37.02萬平方米，比去年同期增長25.41%，其中住宅二手房成交面積為21.08萬平方米，比去年同期下降7.26%。雖然二手房總成交面積有較大增長，但是二手房住宅用房的銷售面積明顯下滑。
從房地產二級市場、三級市場銷售情況顯示，常熟房地產市場銷售壓力增大，市場銷售速度緩慢。
5、受到土地成本的影響，房地產銷售價格保持快速增長的態(tài)勢。
土地供應總量的限制和土地市場流轉程序的規(guī)范，使經營性房地產土地成本占投資總成本的比重進一步增加，土地購置成本占總成本的比重由2004年的23.4%上升至目前的33.1%。
受到投資成本的影響，房地產銷售價格保持穩(wěn)步增長的勢頭。今年上半年，常熟房地產市場現(xiàn)房平均銷售價格3049元/平方米，比去年同期增長8.4%，其中住宅平均售價為3140元/平方米，比去年同期增長11.8%；期房平均預售價格為4637元/平方米，比去年同期增長28.1%，其中住宅預售價為4109元/平方米，比去年同期增長25.8%。
三、常熟房地產前景展望。
較高，高品質產品受到市民的關注。
常熟房地產市場處于成長階段，房地產市場開發(fā)規(guī)模較小，能夠開發(fā)10萬平方米以上的樓盤屈指可數(shù)，大多數(shù)房地產項目建筑面積不足10萬平方米；市場上產品功能單一，園林景觀概念淡薄，配套設施不足，社區(qū)功能設置缺乏創(chuàng)新，市場缺乏創(chuàng)新意識。因此，常熟房地產市場具有很大的可塑性，我們對常熟的市場前景保持謹慎的樂觀。
第二部分、常熟xx?創(chuàng)夢世紀目標市場分析。
本項目目標市場主要由常熟本地消費群體、長期駐常熟投資經營的消費群體、項目周邊城鎮(zhèn)及房地產投資客群等四大客群組成。其中以常熟本地房地產市場消費群體、長期駐常熟投資經營的房地產市場消費群體為主。目標消費群體具有雄厚的經濟實力，重視舒適的生活環(huán)境，注重生活品質和內涵。
一、項目（創(chuàng)夢世紀）潛在目標市場來源及組成分析。
常熟市城市人口規(guī)模發(fā)展穩(wěn)定，房地產市場消費水平保持平穩(wěn)、微幅的上升勢頭，常熟本地市民房地產消費目的主要以改善居住環(huán)境為主，外地長駐常熟投資經營的投資者逐漸成為常熟房地產市場消費群體的一支主力軍。
另一方面，在房地產金融市場、房地產產業(yè)政策的壓力之下，根據我國房地產市場發(fā)展水平不均勻這一房地產市場發(fā)展現(xiàn)狀，國內外房地產投資群體相續(xù)放棄房地產市場發(fā)展水平相對比較成熟的市場，其目標投資對象轉向瞄準像常熟市之類城市經濟快速增長的新興經濟城市的房地產市場，由于這類城市的房地產市場處于成長階段，投資前景樂觀。
根據對本項目房地產市場環(huán)境、產品組合及其發(fā)展前景分析，結合我司多年的操盤經驗，認為本項目的目標消費群體具有一定的經濟實力，他們重視生活環(huán)境和居住氛圍，并具有前瞻性的消費意識和投資意識。因此，本項目的客戶群體主要來源于常熟本地企事業(yè)主、常熟政府公務員、企業(yè)高級管理人員、外地長期駐常熟投資經營的投資者、本項目周邊城鎮(zhèn)具有一定經濟實力的消費群體及房地產投資型消費群體等組成的。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）消費群體特征分析。
根據對常熟房地產市場現(xiàn)況、當?shù)厝藗兙幼∠M理念、本項目周邊環(huán)境、項目產品特征、市場產品推廣策略及項目潛在目標市場來源調研分析，本項目消費群體主要針對常熟本地改善居住型消費群體、常熟市政府公務員、常熟企業(yè)高級管理人員、私人企業(yè)主、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一定經濟實力的成功人士及外地常駐常熟投資經商人士等。本項目的目標市場具有一定的經濟基礎，他們渴望能夠為自己、為家人提供一種舒適的、安全的居住環(huán)境和工作條件，注重居住環(huán)境品質，體現(xiàn)優(yōu)越的精神生活內涵，他們具有前瞻性的眼光對待生活、對待人生，具有超前的投資意識和享受生活投資意識。
本項目的潛在目標消費群體具體特征表現(xiàn)為：
具有一定的經濟基礎，具有較強的購買能力。
屬于中高等收入水平人士。
強調生活品質，具有較高的生活意識。
具有前瞻性的投資理念和投資頭腦。
以40左右及以上成功人士為主。
三、項目（創(chuàng)夢世紀）潛在目標消費群體組成分類。
根據常熟房產信息網網上公布的關于常熟房地產市場6~8月份房地產銷售情況信息，在這期間，常熟本地房地產消費群體僅占常熟房地產消費市場的一半，外地長期在常熟投資經商的企事業(yè)主及房地產投資客群占據常熟房地產消費市場的半壁江山，結合本項目的產品組合、市場區(qū)位及市場發(fā)展趨勢，預計項目目標消費群體主要由常熟本地消費群體、長期駐常熟投資經營的消費群體、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體及房地產市場投資客群等組成。
1、常熟本地消費群體組成及特征分析。
本項目日常生活配套設施齊全，對常熟本地房地產投資置業(yè)者、欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力。
具有一定經濟實力的本地私營業(yè)主。
常熟市政府公務員。
企業(yè)高級管理人員。
具有一定經濟基礎階層。
他們經濟實力較強，大多數(shù)處于二次置業(yè)或多次置業(yè)狀態(tài)，消費心理成熟。他們目前的生活環(huán)境不能滿足其對高尚的、品位生活的需求，他們渴望一種時尚的、有品位的、優(yōu)雅的生活空間，希望擁有舒適的、優(yōu)美的環(huán)境，成為常熟市民新生活的模范。通過我司前期市場運作，常熟市民對xx集團市場品牌、項目板塊市場價值及項目發(fā)展?jié)摿τ辛松羁痰恼J識和認可。
根據對常熟房地產市場消費市場的調查，預計這一消費群體將占本項目總消費群體的40%左右。
2、外地駐常熟投資經營的消費群體組成。
在常熟招商城長期投資經營業(yè)者。
其他外地長期在常熟投資經營、經商的投資者。
在常熟長期投資經營的經營者大多數(shù)處于忙碌的工作空間和枯燥生活狀態(tài)，對生活、對家庭、對事業(yè)的追求矛盾的充斥著其生活空間。為了滿足對生活、休閑、事業(yè)發(fā)展的需要，其需要在常熟安營扎寨，滿足其對舒適的生活空間、優(yōu)美的生活環(huán)境、濃厚的商務氛圍、舒適、安全、便利的商務交流的空間的需求。他們經濟實力雄厚，具有享受生活的意識，渴望擁有一種現(xiàn)代的、時尚的生活環(huán)境，希望擁有一個具舒適的生活、優(yōu)雅的工作環(huán)境、濃厚的商務交流空間于一體的場所。根據對常熟房地產市場消費市場的調查，預計這一消費群體將占本項目總消費群體的30%左右。
3、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體。
由于本項目投資規(guī)模大，日常生活設施配套齊全，預計項目的開發(fā)建設將極大的促進常熟城市化進程，其不僅對常熟本地房地產投資置業(yè)者、及欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力，而且將對項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、具有一定經濟實力的、向往城市生活的、希望為下一代營造良好生活環(huán)境的置業(yè)者同樣具有極大的吸引力，是他們置業(yè)首選之地。
根據我司多年的地產銷售經驗，預計這一消費群體將占本項目總消費群體的15%左右。
4、國內外房地產市場投資性消費群體。
在房地產金融市場、產業(yè)政策的壓力之下，結合我國房地產市場發(fā)展水平不均勻這一房地產市場發(fā)展現(xiàn)狀，國內外房地產投資群體開始瞄準像常熟市之類經濟增長快、市場處于發(fā)展階段的新經濟城市。而我國外匯政策的調整極大刺激國外貨幣進入房地產市場，對處于低迷的市場產生積極的影響。
預計這一消費群體將占本項目總消費群體的15%左右。
第三部分、項目（創(chuàng)夢世紀）產品特征分析。
本項目開發(fā)商實力雄厚、開發(fā)規(guī)模大、項目區(qū)位優(yōu)越、配套齊全、園林景觀優(yōu)美，產品品質首屈一指，在常熟房地產市場具有絕對性的支配性地位，有力的推動常熟城市化建設進程，將改變常熟市經濟、文化的發(fā)展格局，引領常熟人居生活文化進程。
一、項目地塊現(xiàn)狀及未來展望。
本項目地塊北起長江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，處于常熟市中心和港口之間，距常熟市政府約1公里，建成后本項目將成為常熟城市新生活的標志、新常熟休閑娛樂生活空間、新常熟市民的經濟、文化交流場所。
本項目日常生活配套設施齊全，居住環(huán)境優(yōu)美。項目周邊日常生活配套設施及市政基礎配套設施齊全，有省中學、昆城中學、市中學、體育館、展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在建的一些政府職能部門等。
地塊景觀資源豐富，西面虞山和南面常滸河是項目不可多得的自然風景，為項目業(yè)主及其家人提供輕松、休閑的生活環(huán)境，享受天倫之樂，是一塊風生水起的風水寶地。
在不遠的將來，常熟市政府的新辦公大樓將落址于本項目的南面，因此本項目將成為新常熟的經濟、行政、文化交流中心，憑借xx集團強大的品牌優(yōu)勢和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，配合我司系列強勢公關活動的傳播影響，本項目將成為常熟人民新生活的焦點。
二、xx?世紀中心產品簡析。
1、xx?世紀中心產品總體概述。
本項目占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米，其中居住建筑面積約60萬平方米，商業(yè)建筑面積達110萬平方米。地塊被閩江路、珠江路和新世紀大道分成六小塊。本項目采用滾動開發(fā)模式，分三期開發(fā)，預計項目完成全部開發(fā)需要5年時間。
本項目產品類別豐富，配套設施齊全，集居住、商業(yè)、辦公、休閑娛樂于一體的新型經濟文化交流中心。項目最大的住宅產品區(qū)為建筑面積約20萬平方米的小高層、高層、townhouse等，現(xiàn)代簡約式建筑風格，外立面設計新穎，下沉式意大利鄉(xiāng)村風情園林景觀設計，建成后將成為常熟首個意大利景觀主題社區(qū)項目；項目將建設常熟首個現(xiàn)代的、時尚的、集服裝展覽、交易于一體的“米蘭國際服裝展覽中心”，建筑面積約20萬平方米，配備有五星級酒店和三星級賓館，成為提升常熟經濟健康發(fā)展的助推器；預期項目將建三棟超高層辦公樓，最高一棟約200米，建成之后將成為常熟第一高度的標志性建筑，具有代表性意義，在辦公樓附近配有酒店式公寓；另外項目將重點開發(fā)大型shoppingmall和大賣場，打造常熟首個上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋嫛⒕瓢梢粭l街，向常熟市民提供一種新穎的生活模式和休閑娛樂空間。
該項目的開發(fā)建設，將會改變當前常熟市行政、經濟、文化的發(fā)展格局，給常熟市民注入新的活動空間，輸入新的生活理念和休閑生活方式，推動常熟市城市化進程。
2、xx?創(chuàng)夢世紀產品簡析。
本項目一期占地面積約16.6萬平方米，建筑面積約22萬平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成。
xx?世紀中心一期由世界著名的laguard.low設計公司主持建筑設計，現(xiàn)代簡約式建筑風格，配有15000平方米街鋪和5000平方米水岸會所。項目采用鋼筋混凝土剪力墻建筑結構，室內無梁無柱，底層挑高6米，設五星級大堂，盡顯豪華氣派。外墻面全部采用國家規(guī)定的外墻保溫、防滲技術，提倡節(jié)約能源。townhouse臨水而建，主題公園穿插其間，門前小橋流水，周圍有綠地花園，充分保證業(yè)主的私人生活活動空間的私密性。
項目一期景觀設計特邀知名景觀設計公司泛亞易道做全程景觀設計。小區(qū)內湖景與住宅綠化完美融合，營造出意大利鄉(xiāng)村風情園林景觀，townhouse區(qū)域打造成意大利鄉(xiāng)村式園林景觀，下沉式庭院，更添生活情趣。植被高低錯落，中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風格，中心湖占地面積約3000平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充分保證了水質的清潔。大型噴泉、園林小品及古羅馬雕塑，形成空間感和豐富層次感。小區(qū)綠化面積高達110000平方米，整體達到繁華與寧靜，人與自然的和諧統(tǒng)一。
社區(qū)提倡時尚、悠閑、健康的生活方式，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向社區(qū)業(yè)主提供安全、舒適、健康的生活空間。采用雙管環(huán)網直供水供水系統(tǒng)，高壓雙環(huán)網雙回路供電電路，以漏電保護裝置、高度靈敏的火災報警系統(tǒng)加強安全保護。社區(qū)的智能化建筑系統(tǒng)包含安全防范、信息管理、通信網絡三個方面，由ic卡、讀卡器、管理中心組成一卡通系統(tǒng)，社區(qū)各單元門、各電梯和車庫入口設有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進入。社區(qū)內的消費、娛樂、繳費等以卡結算，實現(xiàn)消費無幣化。在住宅內部安裝對講呼救報警系統(tǒng)，在住宅門窗、客廳以及廚房安裝各種探測器，或者在臥室設置緊急呼救按紐，一旦發(fā)現(xiàn)盜賊闖入或者發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏，可以通過這個報警系統(tǒng)將信號傳到物業(yè)管理中心，監(jiān)控計算機會立即顯示發(fā)生警情用戶的信息并提供24小時的自動報警求助。
xx?創(chuàng)夢世紀的將向常熟市民提供一種全新的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的居住環(huán)境和智能化生活空間，滿足常熟人們對高品質生活的追求，為常駐常熟經商的創(chuàng)業(yè)人士提供舒適的生活空間，掀開常熟人民新生活、新篇章。
三、項目swot分析。
我司根據對常熟房地產市場的調查及對本項目規(guī)劃的初步了解，就項目優(yōu)劣勢、機會及威脅進行分析。
1、項目優(yōu)勢：
1.1、品牌優(yōu)勢。
xx集團市場品牌知名度大、企業(yè)開發(fā)實力強，品牌效應優(yōu)勢顯著，在長三角房地產市場具有領袖效應，容易建立xx?創(chuàng)夢世紀的市場知名度，樹立xx?創(chuàng)夢世紀高尚社區(qū)市場形象。
1.2、規(guī)模優(yōu)勢。
本項目建設規(guī)模大，配套設施齊全，開發(fā)規(guī)模在常熟房地產開發(fā)市場首屈一指，容易建立項目市場知名度，保障市場消費信心。
1.3、區(qū)位優(yōu)勢。
本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?，區(qū)位優(yōu)勢顯著。
1.4、產品優(yōu)勢。
本項目產品配套齊全，景觀優(yōu)勢明顯，產品品質、園林景觀、配套服務等在常熟房地產市場首屈一指。
2、項目劣勢。
2.1、市場容量小。
本項目市場供給體量大，而常熟市城市人口增長緩慢，市場容量小，這將增加本項目的銷售難度。
2.2、日常生活配套缺乏。
本項目周邊日常生活配套設施缺乏，有待進一步完善，這將對市場有產生消極的影響。
3、項目機會。
3.1、交通條件的改善。
隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實施、常熟新行政中心的建設，將極大的改善本項目的交通配套設施，擴大市場輻射范圍。
3.2、配套設施的完善。
常熟新行政中心的建設和新城市經濟中心的規(guī)劃建設，推動本項目周邊配套設施的改善，容易吸納更大的人氣。
4、項目威脅。
4.1、市場供給量大，競爭日趨激烈。
從2004年開始，常熟房地產市場供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場銷售壓力顯著增大，市場競爭日趨激烈。
4.2、新政之下消費心理對市場產生消極影響。
受到國家對房地產產業(yè)宏觀調控的影響，造成房地產市場消費群體持幣觀望現(xiàn)象嚴重，投資類需求銳減，增大了本項目的市場推廣難度。
四、xx?創(chuàng)夢世紀產品包裝建議。
根據項目產品園林特點、常熟房地產市場營銷推廣手段，建議將本項目包裝成意大利風情主題社區(qū)，提倡主動式時尚休閑的生活方式，訴求舒適、健康的生活品質。
項目物業(yè)形象推廣主題為意大利時尚悠閑主題社區(qū)，訴求項目時尚悠閑，品質生活的市場形象，以鮮明的市場形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑的田園生活展現(xiàn)本項目悠閑、愜意的生活氛圍，通過一系列的意大利文化宣傳活動展現(xiàn)時尚、悠閑、活力的品位生活，提倡一種全新的、積極的生活方式。
2、項目園林包裝建議。
意大利文化藝術聞名遐邇，民族性格豪放，富有積極進取的精神，以積極的人生觀面對生活，追求一種充滿活力、舒適的品位生活。為此，建議將項目園林景觀包裝成時尚、悠閑、富有活力的現(xiàn)代意大利風情生活氛圍。
建議：
在項目局部建筑表現(xiàn)上，盡量采用現(xiàn)代意大利建筑符號，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活建筑形象。
在項目主要交通要道兩邊，根據園林規(guī)劃要求及實際情況，結合已有的綠化景觀，采用意大利藝術雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號的花壇沿邊等建筑細節(jié)，營造悠閑的意大利文化生活氛圍。
在社區(qū)主要出入口兩旁采用意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風情文化氣息；在主要向廣場上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。
在社區(qū)業(yè)主重要休閑活動場所，建議組合布置意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。
在社區(qū)建筑細節(jié)上，主要采用現(xiàn)代意大利建筑線條，盡力塑造現(xiàn)代意大利文化氣息。
3、會所包裝建議。
建議社區(qū)會所的外形設計以意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號營造意大利表象氛圍，局部采用精致噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氛圍，營造以水為主題的綜合性意大利風情休閑會所，訴求一種悠閑、時尚、愜意的意大利風情文化生活氛圍。在會所出入口或大堂內，布置以小型情趣噴泉、雕塑小品為主的組合小品。
會所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫、藝術流水小品等，營造一種意大利文化氛圍。
會所功能布局以水為主題的休閑功能，包括其他日常生活功能的綜合性會所。
以水功能為背景的主要設施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏spa、人造沙灘等。
休閑功能的設施有紅酒酒吧、書吧、咖啡吧等，體現(xiàn)業(yè)主的生活品位和格調。
綜合性功能設施有棋牌室、桌球室、圖書室、運動室、桑拿室等。
4、銷售中心包裝建議。
在項目尚未建成之際，銷售中心是項目面向市場的主要交流場所，體現(xiàn)項目的建筑風貌、生活風情和市場形象。
在項目周邊進行銷售現(xiàn)場包裝，營造項目的銷售氛圍。
建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。
建議在銷售中心與路的出入口樹立一個雕塑、噴泉組合的一個精神堡壘。
銷售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會計區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。根據各區(qū)的空間布局，進行組合包裝。
在銷售中心外部設置停車場，配有精致軟性鋪裝小品。
結合常熟房地產市場現(xiàn)狀、項目目標市場分析及項目產品特征分析，本項目通過訴求項目市場板塊價值、大盤優(yōu)勢和開發(fā)商品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)本項目的優(yōu)雅、時尚、活力的生活氛圍，營造出現(xiàn)代意大利文化風情生活，樹立悠閑、時尚的高尚社區(qū)市場形象。
1、項目市場板塊價值。
近年來，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動了常熟城市經濟的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設進程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經濟的快速增長，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經濟發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經濟結構的升級。以老城區(qū)為核心的城市經濟發(fā)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經濟快速增長的需求；以港口為核心的城市經濟發(fā)展中心難以扛起指引常熟城市經濟發(fā)展的大旗；常熟現(xiàn)有的城市商業(yè)分布格局不合理，商務配套設施落后，嚴重制約了常熟經濟的發(fā)展，現(xiàn)代化的常熟需要新的經濟中心整合經濟資源，提升常熟經濟結構，促進城市經濟的發(fā)展，增強常熟城市綜合競爭能力。
分布格局，向東，成為常熟城市遠期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟城市經濟發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶?；向東，成為常熟城市發(fā)展的主要風向標。
根據常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設施也將東移，預計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經濟、文化的主要交流場所。本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、大盤優(yōu)勢與品牌效應。
受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設進程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產項目開發(fā)風險、考慮到公司的開發(fā)實力和經濟實力，常熟市房地產開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設項目缺乏日常生活配套設施。
常熟xx?世紀中心占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米體量，配有大型水岸景觀會所、大面積湖面水景、意大利風情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設計，綠化率高，商業(yè)配套設施完善。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產開發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設施、項目品質內涵在常熟房地產市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設，引領常熟人居生活進程。
xx集團具有豐富的高檔住宅建設經驗、雄厚的經濟實力、良好的市場口碑，充分整合品牌優(yōu)勢和大盤優(yōu)勢資源，打造常熟市場的明星樓盤，是取得項目成功的必由之路。
3、產品核心價值分析。
根據常熟的市場情況和項目產品特點，本項目產品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。
線路一：時尚、悠閑。
美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。本項目將為常熟市民提供豐富多彩的復合功能現(xiàn)代生活空間，引領常熟市民生活新潮流。
常熟經濟發(fā)達，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務設施建設滯后于城市經濟的發(fā)展。為滿足常熟經濟發(fā)展的需求，xx世紀中心將建設大賣場、服裝展覽館、標志性商務辦公樓、五星級酒店、綜合性商鋪、時尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設施，建成后將成為常熟城市經濟心中心。
本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔整合常熟城市經濟資源，提升常熟城市經濟結構、產業(yè)結構的升級，促進常熟城市經濟的發(fā)展，成為常熟城市經濟新中央，區(qū)位價值強勢，市場發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。
線路三：名盤效應。
的典范。xx世紀中心投資總額70億元，建筑面積約170萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強烈的震撼力。
一流地產商xx集團攜手世界頂級laguard.low建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢世紀，建筑線條現(xiàn)代、簡潔，園林景觀優(yōu)美，產品對常熟房地產市場具有很大的沖擊力。xx集團品牌優(yōu)勢+強強聯(lián)手締造品質地產+超級大盤氣勢+強勢區(qū)位價值使xx世紀中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時尚、悠閑的生活方式將引領常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標桿。
線路四：意大利風情主題社區(qū)。
市場價值：奪取常熟房地產市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風情文化生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。
營銷策略：對常熟房地產市場在建產品調查分析，常熟房地產市場上產品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點，市場營銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結合xx?創(chuàng)夢世紀產品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市場形象，高調、強勢入市，拉開與常熟房地產市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內涵，表達一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。
產品現(xiàn)狀：xx?世紀中心項目一期采用現(xiàn)代簡約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質生活。
塑造主題社區(qū)市場形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號表達項目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術園林等。
在常熟房地產營銷市場上，本項目以主題社區(qū)市場形象亮相市場，填補常熟房地產市場關于主題社區(qū)的市場空白，有利于快速建立市場知名度、提升項目市場形象，體現(xiàn)出項目大盤氣勢、獨一無二的特點。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）整體市場形象定位。
1、世紀中心整體市場形象定位。
常熟xx?世紀中心位于常熟市近期重點城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項目地塊附近，根據上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢分析，常熟文化教育設施將會東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設施于一身，在常熟房地產市場上屬于綜合性超級大盤市場形象，建成后將成為常熟市行政、經濟、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標志性形象建筑。
場、引入上海“新天地”模式的餐飲、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設施的建設，將推動常熟新經濟中心的發(fā)展，為常熟市民提供經濟、文化、娛樂交流場所。
因此，我們認為xx?世紀中心是：
一個提升常熟城市產業(yè)經濟發(fā)展的商務經濟交流中心。
一個引領常熟時尚文化生活的展示中心。
一個休閑娛樂文化活動新中心。
一個時尚、健康、舒適生活的新場所。
一個充滿經濟發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間。
她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經濟、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經濟、生活新中心。
2、世紀中心市場形象定位推廣主題。
根據對項目整體形象定位分析，xx?世紀中心項目市場整體形象定位推廣主題：
商務經濟新中央，時尚生活示范區(qū)。
商務———常熟商業(yè)功能、配套設施落后，設施更新速度滯后于常熟城市經濟發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經濟的發(fā)展?jié)摿?。本項目建有時尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務辦公、酒店式公寓、大賣場、休閑酒吧等商務功能氣全、配套設施完備，通過整合常熟產業(yè)經濟資源，構筑常熟經濟新中心，商務價值具體出體現(xiàn)項目市場區(qū)位價值及其發(fā)展前景。
經濟———本項目是一個具有經濟活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務辦公于一體的綜合型交流場所，是一個提升常熟經濟結構全面升級的重要的活動中心，經濟活力、經濟發(fā)展?jié)摿κ潜卷椖恐饕暮诵睦妗?/p>
新———突出xx?世紀中心項目商業(yè)功能齊全、配套設施完備、有別于其他商業(yè)設施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。
中央———強勢強調經濟中心地位，強化本項目市場區(qū)位價值優(yōu)勢，突出項目市場潛力前景。
時尚生活———項目日常生活配套設施、休閑娛樂配套設施、園林景觀設計、周邊旅游景觀等表達項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。
三、xx?創(chuàng)夢世紀項目市場形象定位。
1、市場形象定位分析。
xx?創(chuàng)夢世紀總建筑面積約22萬平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成，位于常熟重點城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由xx集團攜手世界頂級laguard.low建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻一種時尚、悠閑、舒適的生活空間。
社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。遠眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時尚的意大利風情的園林景觀和水岸景觀會所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時尚的品質生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經濟新中央的品質生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。
xx?創(chuàng)夢世紀擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會所、意大利時尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質生活。
因此，xx?創(chuàng)夢世紀是：
一個洋溢著意大利風情的生活場所。
一個悠閑、舒適的生活空間。
一個充滿現(xiàn)代的、時尚、活力的品味生活。
一個主動式的、時尚的都市休閑新生活空間。
標志著常熟市民邁入人居文化和品質生活的新時代。
她是一個充滿意大利風情的、舒適的生活空間，一種時尚的、悠閑的新生活方式，她標志著常熟邁入新的人居生活。
2、市場形象定位推廣主題。
根據對創(chuàng)夢世紀市場形象定位分析，xx?創(chuàng)夢世紀市場形象定位推廣主題：
時尚悠閑品質生活。
時尚———時尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。
悠閑———悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時尚活力的悠閑生活。品質生活———時尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。
社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內涵。
四、xx?創(chuàng)夢世紀主題市場形象定位。
xx?創(chuàng)夢世紀采用意大利風情園林景觀規(guī)劃設計。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風格，營造出xx?創(chuàng)夢世紀業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。
xx?創(chuàng)夢世紀不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時尚的、品位的生活文化生活融入其中。
所以，xx?創(chuàng)夢世紀是：
一個洋溢著現(xiàn)代意大利風情的園林景觀活動場所。
一個悠閑的、品位的生活新方式。
一個充滿意大利時尚文化的生活活動空間。
她是一個充滿著現(xiàn)代意大利風情的生活空間，一種悠閑的、時尚的新生活方式。
根據xx?創(chuàng)夢世紀主體市場形象定位為：
20萬平米意大利時尚悠閑主題社區(qū)。
相對于常熟房地產市場，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬平方米體量體現(xiàn)出大盤氣勢，現(xiàn)代、時尚的意大利風情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。
第五部分、項目（創(chuàng)夢世紀）前期推廣策略。
本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達成快速建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。通過板塊價值炒作引導、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過xx市場品牌形象，快速建立項目市場知名度，樹立項目高尚的市場形象。
一、項目（創(chuàng)夢世紀）前期市場推廣線索。
通過對常熟房地產市場分析及xx?創(chuàng)夢世紀產品分析，本項目前期市場推廣主要采用以項目板塊價值、xx集團市場品牌價值為項目前期兩條市場推廣明線，通過項目前期一系列市場推廣活動，達成引導常熟房地產市場消費動向，快速建立項目市場知名度，適時推廣項目產品價值、樹立項目市場知名度這一市場推廣暗線進行市場推廣。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）前期市場推廣策略。
1、項目板塊市場價值推廣策略。
根據上述對常熟房地產市場分析及項目目標市場分析，常熟市房地產市場本地消費者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場消費心理成熟，注重安全、舒適、便利的生活環(huán)境，對產品素質要求較高，對常熟市中心城區(qū)房地產消費心理嚴重；長駐常熟投資經營的投資商生活品位的高尚，注重項目產品質量、生活環(huán)境，其投資意識強。
根據上述對項目產品價值分析，本項目位于常熟市重點規(guī)劃的新中心城區(qū)，常熟市新政府辦公樓位于項目地塊附近，本項目聚住宅、酒店、商業(yè)、金融、大賣場、會展、城市公園、辦公于一體，建成后成為常熟市重要的行政、經濟、文化交流中心，是常熟市民重要的休閑、娛樂、購物場所，將促進常熟城市建設、提升常熟城市核心經濟實力、引領常熟市民市場消費新潮流，市場投資潛力巨大。
因此，本項目前期市場推廣以宣傳項目板塊市場價值為主，通過對本項目所處的板塊市場價值推廣，使常熟市民充分了解、認識本項目的市場板塊價值和投資潛力，引導常熟本地房地產消費潮流，快速建立項目市場知名度。
2、xx集團品牌價值市場推廣策略。
響力有限，服飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏進一步提升服裝產業(yè)的產業(yè)設施。
xx集團在長三角地區(qū)房地產開發(fā)市場上具有強大的市場影響力和號召力，具備豐富的高尚住宅開發(fā)經驗，經濟實力雄厚。借助xx集團在房地產市場上的品牌價值和市場知名度，快速建立項目市場知名度，樹立高尚品牌市場形象。
憑借xx集團市場品牌價值的號召力，結合常熟城市現(xiàn)狀、常熟房地產現(xiàn)狀及項目特點，本項目規(guī)模優(yōu)勢明顯，時尚的建筑風格、優(yōu)美的園林景觀、濃厚的商業(yè)氣息，將對常熟城市發(fā)展格局產生深遠的影響，引領常熟房地產市場的發(fā)展進程！
大盤，是本項目前期推廣的絕對性優(yōu)勢；意大利園林景觀設計、意大利時尚風情生活，展現(xiàn)本項目高尚社區(qū)的市場形象；五星級酒店、賓館、大賣場、會展設施及寫字樓等建筑產品，打造常熟經濟新中央，投資前景樂觀；時尚城市觀光公園、新天地商業(yè)休閑步行街，體現(xiàn)本項目業(yè)主輕松、悠閑的時尚生活空間。
第六部分、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略。
通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動，傳播本項目板塊市場價值、xx集團品牌價值和項目大盤氣勢，快速建立項目市場知名度，吸聚人氣，引導常熟房地產市場消費方向。
一、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣原則。
1、品牌美譽度原則。
大盤營銷，建立項目市場品牌美譽度、樹立良好的項目市場形象，有利于促進項目銷售和后期推廣。建立項目市場品牌美譽度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。
2、差異化傳播原則。
綜合分析市場運作趨勢、在售項目傳播特點及項目特色，整合項目核心利益點，展現(xiàn)項目核心價值，形成鮮明的市場形象，強化消費者對項目的認識和理解，提升市場知名度。
3、整合傳播原則。
根據項目消費市場特點，以常熟地產市場為主戰(zhàn)場，整合地方媒介資源，通過大牌、高炮、電子媒介、主流報廣等形成立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢，最大限度覆蓋有效客群。
4、靈活機動原則。
市場情況瞬息萬變，及時把握市場的變化，根據不同消費群體的情況及時調整營銷策略，才能真正保證營銷手段的實用性和時效性。
二、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣思路。
強勁的活動渲染造勢+鮮明的市場形象訴求+現(xiàn)場情景式體驗營銷。
根據常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產市場現(xiàn)狀、xx集團品牌價值及項目規(guī)模優(yōu)勢，在項目前期宣傳推廣期間，舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經濟中心理念，吸引常熟市民對本項目的注意，展現(xiàn)項目板塊市場價值和市場投資潛力，指引常熟房地產市場消費方向，引導常熟市民消費潮流。
在“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動舉辦期間，適時宣揚xx集團雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經驗和品牌價值，摧毀消費者對常熟房地產開發(fā)市場的疑慮，增強常熟房地產消費者對項目的市場開發(fā)信心，促進銷售。充分運用項目大盤優(yōu)勢和大盤氣勢，吸引常熟市民的關注，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象。
通過活動宣傳造勢，在常熟房市場上掀起高品質、品牌地產關注度，積累市場銷售勢能，高調入市。以活動為主要手段保持項目市場關注度、積累人氣；以產品為出發(fā)點，通過居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費欲望，促進項目銷售。
三、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略。
通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會?論壇”活動，強勢傳播項目地塊板塊市場價值、xx集團市場品牌價值，以大盤氣勢震撼市場，快速建立市場知名度，樹立高尚市場形象，一舉奠定常熟房地產市場領導者市場地位。
高屋建瓴借勢入市。
宣傳xx集團市場品牌時，全方位展示xx集團強大的經濟開發(fā)實力、豐富的開發(fā)經驗、良好的市場口碑和優(yōu)秀的開發(fā)業(yè)績，重點展示xx集團的產品品質、增值空間和對當?shù)厥袌龅挠绊懥?，以市場強者身份高調切入市場。
營造名人名盤氛圍，樹立品位生活市場形象。
樓盤推廣方案篇二
尊敬的×房地產公司領導：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時發(fā)行，以財經、名牌、生活、地產四大板塊資訊為主體，正度八開64頁全彩色銅版紙印刷的時尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達12萬份，是白領精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國商務樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網的開拓者和領導者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網絡，每天80次每次5―15秒滾動播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時最精確傳播的'先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領布龍―70年代生人時尚居棲”推廣和“白領布龍地產營銷座談會”，以及“大深圳城市化地產發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產發(fā)展報告”藍皮書，對促進龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場、盛源大地、家居廣場、東莞塘廈三正半山豪苑、長安中惠。山畔名城、莞城第一國際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購房，效果十分顯著。
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三、為秋交會整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報》三家新銳媒體聯(lián)手，準確鎖定都市白領、商務寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場所主流男女為受眾對象，適合投資置業(yè)的消費者。通過秋交會場展覽，領牌派發(fā)報紙2萬份以及出版書籍，效果更為持久強勁，費用12.11萬元，其中分深圳都市報一個版鋒尚周刊》2個整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動播出。
四、舉辦東方沁園時尚代表評選活動，包括業(yè)主均可報名參加，吸引到場顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動場所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時尚男女交友派對活動，現(xiàn)場主持“8分鐘交友”一類生動活潑有趣的口碑傳播效果極強的活動，吸引那些思想非?；钴S，購買力強，有未來暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒堷P凰衛(wèi)視時尚節(jié)目找人現(xiàn)場舉辦美容與時尚講座，費用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬元（未打折）及請主持人費用3萬元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對開發(fā)商公司領導進行專訪，
配支一個版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當時候請橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領導專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時，報社按刊例價八折優(yōu)惠，特殊活動期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場活動聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價2.8萬元/版；特殊版位5.8萬元/版；封面人物可送2版內文，封面廣告12萬元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機會可另行協(xié)商，撰寫實施細則和最優(yōu)執(zhí)行價格。
xxx。
20xx年xx月xx日。
樓盤推廣方案篇三
1、五一，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
樓盤推廣方案篇四
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間。
20__年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。
二、活動地點。
名城中心廣場。
三、活動主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預計參與人數(shù)。
中秋晚會：600人。
中秋酒會：400人。
合計：1000人。
六、活動宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎?“。
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
l中秋晚會。
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅。
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換。
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成，將置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
樓盤推廣方案篇五
xxx年xxx月xxx日上午。
xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xxx電視臺、xxx日報、xxx新聞臺等。
對外傳達xxxxxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xxx地區(qū)xxxxxx房地產開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內外表現(xiàn)。
1）彩旗（彩條）。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
3）盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
4）氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的`腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xxx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縱ip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3）提前5天向xxx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。
09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08—10：13公司總經理xxxx致歡迎詞。
10：13—10：25舞獅表演。
10：25—10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到x。
10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xxx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xxx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xxx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1、《xxx日報》27、28、30日整版xxxxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxxxx元。
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxxxx元。
共計xxxxxxxxx元。
樓盤推廣方案篇六
從銷售推廣的角度來說，下一步的工作重點就是對工地現(xiàn)場進行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進一步明確對外宣傳口徑、完善銷售工具等。應該說，如果按部就班地進行市場操作，有時候會造成不必要的資源浪費和時機錯失，市場永遠是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場中獲得先機并占據主動。
（1）對項目周邊環(huán)境資源的思考
周邊可借力的優(yōu)質資源有多少？配套程度如何？對項目發(fā)展的可利用率有多大？
將項目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強烈幸福感的預期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機感，將為項目的強勢發(fā)展提供巨大的推動力。
1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源
（2）對項目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考
（3）對項目推廣訴求角度的思考
（4）對項目宣傳推廣策略的思考
根據工程進度安排，把握市場推廣節(jié)奏。做到勢中蓄勢、無勢造勢，強調話題造勢、事件造勢、熱點造勢法則，使本項目快速成為關注的焦點。
——讓百姓享受更好生活”
——讓更多的心情用來享受生活”
——讓生活過得更好些”
——買得起，更買得值
所有這些都是與提升項目品牌價值、與業(yè)主利益休戚相關、與民生熱點呼應并極易形成口碑傳遞的熱點話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點一觸即發(fā)，在此基礎上順勢推出項目開工信息及后續(xù)首期開盤信息，即可達到超越預期的效果。
（5）對項目推廣媒介應用的思考
因此根據樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對性提出“階段鋪墊，逐步擴散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項目發(fā)展前期，無需一步到位的進入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場設立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側設立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設立形象指示牌；印刷品如樓書、dm單頁等。
在樓盤重大節(jié)點上，如工程動土、公開預約、首期開盤階段，媒體進入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動媒體計劃（電視、報紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。
戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺優(yōu)勢，是很好的品牌形象訴求媒體，對項目開發(fā)實力的展示也有明顯作用。現(xiàn)在的噴繪安裝價格低廉，可根據項目重大活動宣傳需要隨時更換畫面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。dm廣告具有價格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢，重大活動階段均可考慮。投遞形式可采用夾報派送、入戶投遞、針對性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網點代發(fā)等渠道。
喜慶媒介：工地現(xiàn)場祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門、彩旗彩球等，一般為配合活動現(xiàn)場氣氛服務。在工程開工和開盤活動階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。
禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)恪鞖v、工藝品等，根據每階段不同活動需要，更新補充。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過禮品的吸引，提高項目的親和力、關注度和宣傳資料的閱讀率。
（6）對項目銷售策略手段的思考
推廣為銷售服務。推廣的最終效果通過銷售來實現(xiàn)。特別在項目進入開盤銷售期或后續(xù)的強銷期，樓盤形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項目的市場個性，是可以激發(fā)市場和控制市場的有效手段。
包括價格定位策略、價格走勢策略、特殊優(yōu)惠策略、目標客戶攔截、銷售人員待遇辦法、銷售團隊素質構建等。
關于定價策略：一般來說，低開高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會喪失一定利益，但能有效刺激市場，防止市場疲軟。低開高走沒有固定程序，一般在項目階段銷售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開始調整價格。
具體價格應在開盤前一周內大致明確，開盤前兩天最后確定，之前不能向市場明確價格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的.最后市場定價決策提供主動，又能在心理價位上制造反差，達到性價比驚喜效果。
關于蓄水期目標客戶攔截策略：如果項目蓄水期較長，為了穩(wěn)定目標客源和對游離客戶的有效攔截，可采取預約優(yōu)價策略。也就是提前預約享受特殊政策，比如一等于二預約驚喜活動：一萬定金抵用二萬元首付款，開盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來我們就可有效穩(wěn)定前期預約客源，同時在預約期就可望形成火爆開局。
（1）導入期（某月—某月）導入期為樓盤形象導入和展示階段。
該階段宣傳可通過銷售中心、工地圍墻、樓書畫頁以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實現(xiàn)，適當考慮項目交通線上的戶外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時，銷售人員組建及相關培訓、銷售工具和宣傳資料均須準備到位，項目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶型圖、小區(qū)配套標準等資料必須整理提供給策劃機構，此外還包括對項目發(fā)展有價值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時。項目全面進入主題形象滲透期。這個階段的工作應該是最繁重最關鍵的第一步。經過這段時間的緊張準備，目前基本完成了主體形象建設，接下來的工作基本上集中在執(zhí)行實施部分，包括工地現(xiàn)場形象包裝、宣傳品設計印刷、銷售隊伍組建培訓、統(tǒng)一前期銷售口徑等。
（2）造勢期（某月—某月）
1、造勢期在項目開工階段和公開接受預約階段。
一般分為主動造勢和背景借勢兩種。如開工典禮、產品專題推介會（產品說明會）、提前預約優(yōu)先優(yōu)價政策提示等主動造勢活動；背景借勢活動可通過對項目發(fā)展有價值的政府重大事件進行互動、參與、贊助、同期宣傳，提高項目社會關注度并提升品牌價值。
2、開工階段（某月—某月）。開工活動是樓盤的首次綜合亮相，務必全方位周密安排，細節(jié)到位；整體上拔高活動規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢。
媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場氣氛布置全面配合。
工地現(xiàn)場采用空飄、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠視效果，銷售中心大門采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門營造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂隊及搭臺歌舞表演等活動。工地現(xiàn)場一路燃放鞭炮祝賀項目開工。屆時邀請政府各部門領導、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細活動執(zhí)行方案另擬。
3、公開預約階段（6月中旬—8月底）。
開工活動期間同時發(fā)布預約信息很容易引起主體信息誤導或干擾，且該階段不適合公開預約信息。我們可以在開工關注尚有余熱的階段，向社會發(fā)布公開預約信息。考慮到工程進度和開盤時間不確定性，這期間可多做預約文章。也可做一些針對性地走訪，進一步為項目首期開盤進行客源蓄積和意向摸底。
公開預約活動另擬。
（3）開盤期（某月—某月）
dm的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個購買力較強的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達率要高，覆蓋面要廣。
開盤活動要上規(guī)模，開盤當天舉行隆重的開盤儀式，利用當?shù)厝穗H關系資源，邀請政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場氣氛營造熱烈，有序布置，規(guī)模空前。
（4）強銷期（某月—某月）
強銷期（工程迅速進展階段，首期工程結頂前后）的宣傳需要制造一些熱點和銷售緊張態(tài)勢，以火爆的銷售局面進一步增強項目的市場發(fā)展信心及強勢狀態(tài)。根據工程進度和銷售進度，及時發(fā)布相關信息。
在此階段可同時采用上門推介與銷售，主要針對一些鄉(xiāng)村干部領導的產品推介會，以期做到團購，由專門的項目解說員，向其介紹項目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢及目前項目的工程進度，強化項目鮮明的優(yōu)勢，刺激消費者的購買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負責人——派發(fā)項目宣傳資料——安排專場推介會——以電話預約的方式——分批邀請至現(xiàn)場——后期銷售跟進工作。
根據工程進展、銷售實況、市場信息反饋，進一步推進銷售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場需求變化，以前期銷售資料為基礎，及時調整后續(xù)營銷推廣策略方向。
三、預約優(yōu)先法則
在預約期間預付定金的客戶可享受開盤價的折扣優(yōu)惠，開盤時另有優(yōu)惠活動可累加。團體購房可享受團購價。
通過預約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場資料，占據市場決策主動。
本方案的細節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經論證審定之后，進一步分階段逐項完善。
（一） 策劃背景
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直接岳麓大道，項目建筑面積約50萬平方米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。
該樓盤式現(xiàn)代簡約建筑群，卓爾不凡；杰出的藝術作品，與湖泊美景相映成輝；戶型設計獨具匠心，超樓寬間距、多景觀露臺、入戶花園及空中合院。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防輻射中空玻璃，高清晰可視對講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽光生態(tài)車庫，24小時安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)保科技，融匯精工品質，創(chuàng)立新概念宜居標典。
（二）策劃目的
頂級樓盤竣工后馬上要推向市場，因此為頂級樓盤策劃一個產品上市的推廣活動方案。宣傳企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度。
（二） 策劃內容
本次活動策劃的主要內容包括：選擇品牌形象人汪涵進行公益活動，電視報紙廣告等宣傳方式和活動進度的安排、預算等。
目錄
前言
一、市場分析……………………………………………………………………………..
（一）宏觀環(huán)境…………………………………………………………………………..
（二）行業(yè)環(huán)境市場分析………………………………………………………………..
（三）消費者分析…………………………………………………………………………
（四）競爭對手分析………………………………………………………………………
二、新產品分析……………………………………………………………………………
（一） 產品特點…………………………………………………......................................
（二） 新產品核心利益點分析……………………………………………………………
三、新品swot分析………………………………………………………………………….
（一）swot分析內容……………………………………………………………………..
（二）發(fā)展戰(zhàn)略……………………………………………………………………………..
四、產品定位………………………………………………………………………………..
五、推廣目標………………………………………………………………………………..
六、推廣策略…………………………………………………………………………………
（一） 廣告…………………………………………………………………………………
（二） 公關活動宣傳……………………………………………………………………….
(三)促銷活動………………………………………………………………………………..
（四）媒介選擇………………………………………………………………………………
七、經費預算…………………………………………………………………………………
八、效果評估………………………………………………………………………………….
一、市場分析
（一）宏觀環(huán)境
1、房地產市場前景廣闊
2、高檔樓盤市場空間大
（二）行業(yè)環(huán)境市場方向
1、高科技競爭
2、品牌競爭
3、競爭弱化
（三）消費者分析
1、人們對頂級樓盤的認知及感覺。
2、消費者對頂級樓盤品牌文化的認知。
(四)競爭對手分析
1、了解競爭對手的背景。
2、了解競爭對手的促銷方式。
3、了解競爭對手的產品及消費者對他們的看法。
二、新品分析
（一） 新產品分析
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，是市府板塊最杰出的精工地產項目之一。長沙獨一無二的巴洛克會所，處處彰顯非凡氣質。
特色：1、讓回家成為一次奢華的旅行：園林隨處可見，昂貴的黃銹石鋪裝地面。
2、細節(jié)處無不彰顯非凡品質： 采用7層循環(huán)凈水系統(tǒng)，歐式雕塑、純銅亭頂。
（二） 新產品核心利益點分析
“頂級”樓盤是現(xiàn)代簡約建筑群，卓爾不凡，杰出的藝術作品，與湖泊美景相映成輝；戶型設計獨具匠心，超樓寬間距、多景觀露臺、入戶花園及空中合院。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防輻射中空玻璃，高清晰可視對講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽光生態(tài)車庫，24小時安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)?？萍?，融匯精工品質，創(chuàng)立新概念宜居標典。
三、 新產品swot分析
通過調查研究，運用swot分析湖南“頂級”樓盤的宏觀環(huán)境與微觀
環(huán)境，以便于更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，分析自身的機遇和壓力，更能明確發(fā)展目標，確定發(fā)展方向。
（二）發(fā)展戰(zhàn)略
（三）結論
通過對swot分析不難看出，湖南房地產的發(fā)展處于高峰階段，因此我們主要將戰(zhàn)略放在提升品牌在消費者心目中的知名度和美譽度上。
四、 產品定位
（一）市場細分
長沙獨一無二的巴洛克會所，是市府版塊最杰出的精工地產項目之一。
（二）目標市場選擇
長沙中高檔消費人群
（三） 市場定位 高端樓盤
五、目標推廣
注：詳細數(shù)據請見附錄。
注：詳細數(shù)據請見附錄。
注：詳細數(shù)據請見附錄。
（四）產品知名度目標
1．提高品牌的認知度和美譽度； 2．建立售后服務，讓消費者認知我們。
（五）市場活動目標
六、推廣策略
（一）廣告
1、廣告主題 溫馨篇
廣告語 溫馨生活，頂級為你溫心打造。
廣告語 “頂級”樓盤，頂級般的享受。
廣告內容 男主人公悠閑的躺在花園的椅子上喝著咖啡，放著優(yōu)雅的音樂，旁邊的小狗歡快的跳躍，陽光、清風、花香撲鼻而來。
3、廣告主題 環(huán)保篇
廣告語 “頂級”樓盤，讓你處處綠意盎然
廣告內容 歐式雕塑、湖泊美景相映成輝，草地成片、戶外花園、空中合院。
（二）公關宣傳活動
1、選擇品牌形象代言人著名主持人-----汪涵。
2、為進行有效的宣傳，讓目標消費群認識、了解“頂級”樓盤，提高知名度。 事件營銷
1、熱點活動：結合社會熱點進行品牌文化結合推廣。
2、公益活動：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動等，提升品牌形象的影響力。 3、招商活動：樣板市場招商會熱點策劃與支持，提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。
（三）促銷活動。
1、讓消費者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費者的腦海。 2、將消費者吸引到建筑，讓其零距離了解頂級樓盤，激發(fā)需求； 3、進行實效性終端促銷，打動消費者，促進購買。
（四）媒體宣傳
1、報紙廣告
（1）選擇：選擇影響較大的報紙媒體瀟湘日報、湖南日報。 （2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。
2、雜志廣告
（1）選擇：群體當中具有較大影響的雜志如等雜志上投放相應的精美頂級樓盤平面廣告
（2）位置：雜志的封底、拉頁等。 3、電視廣告
（1）選擇：湖南衛(wèi)視晚間新聞
（2）時間：節(jié)目前后15秒，中間插播廣告 。
4、廣播廣告
（1）選擇：長沙交通頻道、湖南音樂頻道。
（2）時間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點報時等 時段都是頂級樓盤投放廣播廣告的時機。
5、互聯(lián)網廣告
（1）在房地產平臺上投放相應的平面、視頻廣告。
網上交易平臺上投放頂級樓盤廣告。
（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。側重解釋性語言的運用。
7、現(xiàn)場廣告
（1）使用方式：將其贈送給消費者。 （2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。
利用宣傳冊子、海報、招貼等直接傳播信息，以抓住高端消費者的注意。
七、經費預算
八、效果評估
進行大幅度的選宣傳廣告，讓湖南消費者認識了解“頂級”德式精工建筑樓
盤，吸引大量中高端的購房消費者購買，創(chuàng)立新概念宜居標準，讓湖南居民有著
尊貴般的享受。
樓盤推廣方案篇七
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場，現(xiàn)為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動內容主要以廣告宣傳、公關活動為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費者更加了解“頂級”樓盤，提高頂級樓盤在長沙消費者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽度，希望通過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場的知名度，以及提高a公司在湖南市場的美譽度。
本次策劃主要通過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
2
目 錄
一、市場分析 .............................. 4
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.................... 4
（二）消費者對產品偏好分析.................... 4
（三）競爭產品分析............................ 4
二、新品分析 ............................... 4
（一）新產品特點分析.......................... 4
（二）新產品核心利益分析...................... 5
三、新品swot分析 .......................... 5
四、產品定位 ............................... 5
五、推廣目標 ............................. 6
六、推廣策略 ............................... 6
（二）公關活動 ............................. 6
（三）促銷活動 .............................. 7
（四）媒介選擇 .............................. 7
七、經費預算 ............................... 8
八、效果評估 ............................... 8
3
一、 市場分析
（一） 宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析
隨著消費水平的不斷提高，房地產需求不斷擴大，房地 產市場前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。同時近幾年來許多房地產公司也抓住了這個商機點，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點和訴求都比較相識，市場爭壓力大。
（二） 消費者對產品偏好分析
消費者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質量安全得以保障的高檔樓盤
（三） 競爭對手分析
目前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產，他們樓盤的優(yōu)勢跟我們公司樓盤優(yōu)勢都幾乎相同。
二、 新品分析
（一） 新產品特點分析
樓間距、多景觀露臺、入戶花園及空中合院、270°飄窗設計，將陽光清風延請入室。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防射中空玻璃，高清客觀對講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽光生態(tài)車庫，24小時安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)?？萍?，融匯精工品質，創(chuàng)立新概念宜居標典。
（二） 新產品核心利益分析
采用高科技技術，24小時安防系統(tǒng)，林遠居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級”樓盤的頂級奢華。
三、 新品swot分析
四、 產品定位
目標市場選擇：長沙中高檔消費人群 市場定位：高端樓盤
五、 推廣目的
六、 推廣策略 （一） 廣告
1、 廣告主題：奢華篇
廣告語：讓回家成為一次奢華的旅途
廣告內容：一家三口從進小區(qū)大門開始一路享受“頂級”
樓盤所來帶的奢華享受，整個樓盤淋漓精致的展現(xiàn)在消費者的眼前。
2、 廣告主題：林園篇
廣告語：“頂級”樓盤，綠色生活
廣告內容：一家三口在綠色園林嬉戲的吻戲畫面。
4、 廣告主題：享受篇
廣告語：“頂級”樓盤，享受頂級奢華 廣告內容；展現(xiàn)高科技技術
（二） 公共活動宣傳
1、活動方式：召開新聞發(fā)布會 活動主題：“頂級”樓盤華麗起航
2、活動方式：購樓送愛心活動
活動內容：買主購買“頂級”樓盤，購買每10平方我公司將拿出1元作為公益基金。
（三） 促銷活動
1、網絡促銷
現(xiàn)場促銷采用預訂模式，給消費者物以稀為貴的消費心理。
（四） 媒介選擇
1、 電視廣告
選擇：湖南衛(wèi)視電視臺 時間：晚上7：40每天一次 2、 報紙廣告
選擇：瀟湘晨報 位置：報紙封面 3、 車體廣告
選擇：長沙公交車 位置：公交車車身兩側 4、 網絡廣告
選擇：房地產網絡平臺
位置：插播視頻在版面的左上角
七、 經費預算
八、 效果評估
通過此方案實施后，大大提高了品牌的知名度，讓消費者了解“頂級”樓盤，同時也大大提高了品牌的美譽度。銷售額將提高20%，市場占有率將提高15%。
樓盤推廣方案篇八
sa國際商務花園熱銷中-----輕松辦公10月進駐。
蝶式建筑搶先封頂升級生活近在眼前。
village-town或者城市或者自然或者萬科青青家園二期公開發(fā)售。
月圓人團圓—熱烈恭賀嘉悅情英家園金秋入住。
橫貫東三環(huán)至東四環(huán)百萬平米國際生態(tài)社區(qū)。
激情演繹精彩明日-----21世紀普通住宅新概念。
明日給你溫馨的家------21世紀變通住宅新概念。
megahall多元主題生活區(qū)!!
長安街尊貴起點cbd財富之門。
輝煌2環(huán)世紀金色嘉園。
給未來一個現(xiàn)在，
---許給孩子一個燦爛的未來，不如給他(她)一個美麗的現(xiàn)在。
金秋歡樂送好事也成雙。
充滿人文的社區(qū)里，優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。
要審核自己公司的`盈余，也要照看湖里的金魚。
精明更要合理使用資源。
再版青島純生活。
杰座輕松擁有。
朝外。office。領航者。
佳節(jié)雙震撼----打破地產行業(yè)價格堅冰。
赴一場花的盛宴。
幻星家園--------森林中的花園洋房。
這是180平米創(chuàng)造的三層空間-------迎國慶未來明珠送大禮。
樓盤推廣方案篇九
市場競爭愈激烈、消費者愈成熟，則營銷費用愈加高企，在這個營銷資源被大量消耗、甚至浪費的時代，如何降低營銷費用是諸多企業(yè)都在著力研究的問題；看上去財大氣粗的開發(fā)商也不例外。
是不是每個項目都必須獨立推廣？是不是不同的開發(fā)商就應該各自為戰(zhàn)？這些問題在今天來看，答案都是否定的。
第一種情況：同一個開發(fā)商的不同樓盤。
在這種情況下，若是這些樓盤均處在同一城市，或面對類似客群，則完全可以采用聯(lián)合推廣的形式。4年前我們?yōu)樯綎|天業(yè)地產同期服務多個樓盤時，我們就把這種聯(lián)合推廣的模式進行了深度貫徹。
具體形式也有多種：1、報紙等大眾媒體投放。a、整版之類的大版面投放時，以企業(yè)為中心，同時附帶多個樓盤主要信息，項目概況、效果圖、地址、電話等；b、半版等中小版面投放時，以一個項目為推廣核心、占據絕大部分版面，捎帶其他樓盤簡略信息，案名、地段和價格等核心信息、咨詢電話等。尤其是后者使用較多，因為當時我們的主推樓盤是新東方花園，故而基本以該樓盤為主，但其他“被捎帶”項目也取得了很好的廣告效果。2、宣傳物料亦用此法。3、不同項目接待現(xiàn)場都有其他項目的資料和展示。4、展會等各類現(xiàn)場活動均是集體出場、聯(lián)合促銷。
此種推廣方式對于同一開發(fā)商而言，絕對是事半功倍，性價比極高。
第二種情況：不同開發(fā)商的不同樓盤。
然而，歸屬同一區(qū)域、但客戶群不同，或是不歸屬同一區(qū)域卻客戶群重疊的項目，卻大有合作的必要。尤其在銷售現(xiàn)場和各類活動的互助與互動方面。
例如，我們目前正在操作的中鐵?匯展國際與九如山莊兩個項目，一個是高端寫字樓，一個是別墅，產品類型截然不同，但面對的客群卻明顯存在重疊，像這樣的項目就有聯(lián)動的必要?？梢栽诟髯缘匿N售中心擺放對方的物料與展示，也可在一方搞活動時，邀請對方參加，共同分享客戶。再如，同一個區(qū)域內的、客群幾乎完全不同的項目，也可以采用這種方式，既然不存在競爭關系，那么，也許對你而言的“垃圾客戶”，到了對方那里就變成了“準客戶”；尤其在同一個區(qū)域內時，這種情況還非常多見，中鐵?匯展國際就完全可以和諸多常規(guī)住宅項目展開合作。
當然了，既然是不同企業(yè)間的合作，要么就是惺惺相惜的純粹友情互助，要么就都要記錄好客戶來訪信息，一旦成交自然要按照約定給對方支付傭金。
如今企業(yè)都在談整合資源，但多數(shù)情況下談的都是整合不同類別的資源，其實，對同類營銷資源的整合也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。若整合得當，則事半功倍、彼此受益。
樓盤推廣方案篇十
精雕細琢玉玲瓏鐘愛一生國寶級窗景的永久居留權。
別人有的香格里拉也有而香格里拉有的，別人卻不一定有。
水蓮山莊——房地產廣告語。
有安法水蓮專業(yè)的健康管理你只要輕松就能健康生活。
生活與健康同步，安法水蓮。
青春。捷運。摩天引家庭的夢想，在淡水，摩天引。
我們的長假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
淡水最魅力，摩天引，十全十美。
夢想最大，景觀最好海誓山盟一戶摩天引。
海誓山盟化為實際理想一戶摩天引。
讓您擁抱山水，真情永遠。
閱讀歐洲——房地產廣告語。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風景的心情來欣賞家。
建筑年鑒——房地產廣告語。
在文山最精華的地段，成就一世紀只有一次的完美。
人文經典大宅超然落成。
精質六米樓中樓大戶，大安換屋第一選。
靜靜數(shù)千坪大自然書房，建筑年鑒為您收藏。
日本國寶大師與臺北企業(yè)家的感動相遇。
從禪藝盎然的京都意境?走進生活圣殿。
樓盤推廣方案篇十一
*地點：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司。
重慶**廣告策劃有限公司。
*參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
*策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
1、背景板：中國大學排名。
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
儀式開始前。
1、舞獅表演中國大學排名。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
4、弦樂四重奏表演——下午。
儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
4、區(qū)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
5、相關行業(yè)領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
樓盤推廣方案篇十二
慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎。
l雙龍拱門：1座。
設置地點：
廣告氣柱：20根。
設置地點：
l西式花籃：36個。
設置地點：
l全新地毯：100平方米。
設置地點：
l進口專業(yè)音響：2套（含調音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設備）。
設置地點：
l氣球編織：100米。
設置地點：
l禮儀綬帶：10條。
備注：禮儀小姐佩帶。
l簽到臺：2張。
設置地點：
l簽到用具：4套。
l嘉賓胸花：100朵。
l剪彩用具：8套。
l剪彩花柱：8套。
設置地點：
l喜慶禮炮：30門（剪彩儀式時施放，烘托現(xiàn)場氣氛）。
l廣東南獅：2頭（1對，含吐福、點睛、采青等表演）。
l新聞記者：待定。
l專業(yè)主持人：1人。
l禮儀小姐：10人。
備注：迎賓、簽到服務、剪彩儀式服務、發(fā)放宣傳資料等。
l嘉賓接待處工作人員：待定。
備注：簽到服務、嘉賓接待、發(fā)放紅包等。
l后勤服務人員：待定。
l攝像師：1人。
備注：整場活動全程攝像。
l音控師：1人。
l舞獅人員：8人。
l演藝人員：10人。
l英國軍刀表演：8人。
l餐臺：待定。
l餐具：待定。
l食品：待定。
l休閑帳篷：待定。
l餐會工作人員：待定。
l游園設施：待定。
l游園項目：猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等。
l游園會現(xiàn)場布置：待定。
活動執(zhí)行時間：20xx年12月18日。
游園會現(xiàn)場布置完畢，包括游樂設施的放置；
餐會現(xiàn)場布置完畢，包括餐臺的擺設以及休閑帳篷的放置；
12月18日。
10：00音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務、攝像師開始工作。
10：00嘉賓陸續(xù)到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領賓客到接待室就座。
10：50音響奏樂，南獅特技表演。
11：05主持人邀請全體嘉賓到典禮現(xiàn)場就位。
11：10主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領導、嘉賓。
11：15xx地產領導致歡迎詞。
11：20市級主管部門領導致賀詞。
11：25物管公司領導講話。
11：30特邀嘉賓致賀詞。
樓盤推廣方案篇十三
房地產經典廣告語（經典樓盤主題推廣語）。
碧桂園——給您一個五星級的家。
四季花城——有一個美麗的地方。
世紀村——傾情演繹國際文明居住標準。
南國奧林匹克花園—運動就在家門口。
風和日麗——美麗小城，親愛一生。
建設·新新家園——為我們的'橙黃時代。
中城康橋花園——陽光燦爛的日子。
溫馨花園——一切為了愛。
招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。
泰華豪園——放心的家。
天然居——好環(huán)境，好心情。
活力康城——天天都是運動天。
星河灣——一個心情盛開的地方。
桃源居——都市人的桃源夢。
星河雅居——星河傳奇，因你而起。
華僑城·翡翠郡——品質成就生活。
彩世界——五彩家園，精彩人生。
百仕達花園——一個最滿意的置業(yè)選擇。
彩福大廈——時尚家居，深港特色。
長城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無限姿采。
益田花園·畫意居—因為大家好，所以我才好。
美荔園——鉆石地段，美麗恒久。
新亞洲花園——讓我更愛家。
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樓盤推廣方案篇十四
1．聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠，樓盤開盤方案。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省。
9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）。
xx售樓中心。
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
看房送房大抽獎1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加?！ひ恢鬲劇?0名，各獎2平米·二重獎——5名，再獎2平米·三重獎——1名，再獎2平米直升飛機看江景1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動，規(guī)劃方案《樓盤開盤方案》。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
（略）。
（略）。
（略）。
（略）。
樓盤推廣方案篇十五
一、??????活動目的。
1.聚集人氣。
由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2.制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度。
當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3.直接促銷。
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4.場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省???。
二、??????活動時間。
9月10日——9月16日，持續(xù)一周。
現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）。
三、??????活動地點。
售樓中心。
四、??????活動形式。
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、??????獎項設置。
看房送房大抽獎。
1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米。
二重獎——5名，再獎2平米。
三重獎——1名，再獎2平米。
直升飛機看江景。
1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。
六、??????抽獎辦法。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領?。歇勅钁{本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
七、??????活動程序。
1.6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）。
2.9：00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束。
3.9：16，主持人宣布活動開始。
4.9：18，房地產公司總經理開鑼致辭。
5.9：28，嘉賓領導講話。
6.9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機。
7.10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景。
8.10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機。
9.11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景。
10.?????????11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景。
八、??????活動準備工作進度表（略）。
九、??????組織分工（略）。
十、??????宣傳方案（略）。
十一、??????????費用預算（略）。
樓盤推廣方案篇十六
尊敬的×房地產公司領導：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時發(fā)行，以財經、名牌、生活、地產四大板塊資訊為主體，正度八開64頁全彩色銅版紙印刷的時尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達12萬份，是白領精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國商務樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網的開拓者和領導者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網絡，每天80次每次5—15秒滾動播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領布龍—70年代生人時尚居棲”推廣和“白領布龍地產營銷座談會”，以及“大深圳城市化地產發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產發(fā)展報告”藍皮書，對促進龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場、盛源大地、家居廣場、東莞塘廈三正半山豪苑、長安中惠。山畔名城、莞城第一國際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領先鋒的時尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項目，可以做到以下特別服務與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請客戶利用報紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場購物送報。（客戶購報按3元一份單價計算，本報自己加印1萬份自行派發(fā)，通過與相關商場置投廣告方式進行）。
三、為秋交會整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報》三家新銳媒體聯(lián)手，準確鎖定都市白領、商務寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場所主流男女為受眾對象，適合投資置業(yè)的消費者。通過秋交會場展覽，領牌派發(fā)報紙2萬份以及出版書籍，效果更為持久強勁，費用12.11萬元，其中分深圳都市報一個版鋒尚周刊》2個整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動播出。
四、舉辦東方沁園時尚代表評選活動，包括業(yè)主均可報名參加，吸引到場顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動場所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時尚男女交友派對活動，現(xiàn)場主持“8分鐘交友”一類生動活潑有趣的口碑傳播效果極強的活動，吸引那些思想非?；钴S，購買力強，有未來暢想的置業(yè)投資客。或者請鳳凰衛(wèi)視時尚節(jié)目找人現(xiàn)場舉辦美容與時尚講座，費用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬元（未打折）及請主持人費用3萬元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對開發(fā)商公司領導進行專訪，
配支一個版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當時候請橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領導專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時，報社按刊例價八折優(yōu)惠，特殊活動期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場活動聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價2.8萬元/版；特殊版位5.8萬元/版；封面人物可送2版內文，封面廣告12萬元。
《鋒尚周刊》編輯部。
2005年1月10日。
樓盤推廣方案篇十七
1．聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠，。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。
3．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省。
9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）。
xx售樓中心。
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
看房送房大抽獎1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加?！ひ恢鬲劇?0名，各獎2平米·二重獎——5名，再獎2平米·三重獎——1名，再獎2平米直升飛機看江景1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動，規(guī)劃方案《》。
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
（略）。
（略）。
（略）。
（略）。
樓盤推廣方案篇十八
主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。
“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶。
（一）、團購操作思路流程：
1、團購房源匯總標注。
2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式。
3、售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠。
4、詳細記錄團購客戶信息建立檔案。
（二）、團購房源及銷售策略：
針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
華庭雅居項目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買；根據購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或實物獎勵。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
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