制定方案可以幫助我們有條不紊地進行工作,提高工作質(zhì)量。方案的調(diào)整和改進是不可避免的,要有靈活性和耐心。以下是一些成功方案的分享,希望對大家有所幫助。
建材團購會策劃方案篇一
1、作品展示:。
現(xiàn)場展示設(shè)計版圖,作品上標明有裝飾公司名稱提供的設(shè)計效果圖和實景圖,并注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修費用金額。
2、產(chǎn)品展示:。
展示建材商家主打產(chǎn)品。建材商要安排好咨詢?nèi)藛T服務(wù)。
3、廣場活動。
向獲獎設(shè)計師和單位頒獎;
開展現(xiàn)場市民抽獎活動,獎品價值元。
建材團購會策劃方案篇二
1、地產(chǎn)商:推出數(shù)套樣板房,其中,大、中、小戶型齊全,頂樓和底層戶型兼有,北面朝向和南面朝向具備。
2、房管局:推出2套廉租房或經(jīng)濟適用房作為樣板房。
3、主辦單位:向社會征集報名參與家裝戶若干抽獎入選免費設(shè)計家裝并贈送圖紙,或由房管中介推出數(shù)套租房參與,其中,2居室和1居室各一。
4、家裝公司:對推出的房型進行設(shè)計,出設(shè)計圖紙參賽。在活動日展出參評作品。
5、地產(chǎn)商:展出樓盤樣圖,出樓盤展示宣傳版。
6、其它商家:出品牌形象展板或宣傳板。
7、其他參展單位:出形象宣傳展版。
建材團購會策劃方案篇三
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編辛苦為大家?guī)淼慕ú膱F購會活動方案(小區(qū)建材團購活動策劃方案)(優(yōu)秀3篇),如果對您有一些參考與幫助,請分享給最好的朋友。
2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價。
a、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣傳資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果;
b、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;
c、承諾廠家直接讓利,年度最低;
d、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退。
1、活動目的`:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費,為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動,達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi),卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。
2、活動主題:xx首屆家居建材工廠直供會。
3、活動時間:20xx年10月1日下午1點—5點;
4、活動地點:xx大酒店一樓會議廳。
5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;
6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式:
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團購報名熱線;
b、xx電視臺廣告推廣,設(shè)置團購報名熱線;
d、短信征集,主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。
來源:網(wǎng)絡(luò)整理免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。
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建材團購會策劃方案篇四
現(xiàn)場展示設(shè)計版圖,作品上標明有裝飾公司名稱提供的設(shè)計效果圖和實景圖,并注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修費用金額。
2、產(chǎn)品展示:
展示建材商家主打產(chǎn)品。建材商要安排好咨詢?nèi)藛T服務(wù)。
3、廣場活動。
向獲獎設(shè)計師和單位頒獎;
開展現(xiàn)場市民抽獎活動,獎品價值元。
建材團購會策劃方案篇五
事多年砍價歷程,大型砍價超過百場,創(chuàng)造出團購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀錄,同時神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩,具有為網(wǎng)友砍價10個小時不離場的精神,為網(wǎng)友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會,數(shù)十全省一線品牌;近千名裝修業(yè)主;行業(yè)最??硟r師!今年裝修就來貴州團購網(wǎng)現(xiàn)場;豐富的簽到禮品,更有裝修輕松省兩萬的承諾!立即報名加入貴陽史上最牛團購會!
現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎:洗衣機、微波爐、美式高鍋...等你來拿!更多獎品現(xiàn)場揭曉!
網(wǎng)友現(xiàn)場下訂,把訂單聯(lián)放入抽獎箱中,在下午5點,我們將現(xiàn)場抽取大獎。機會不容錯過,大獎得主可能就是你。
二、注意事項。
亮點:簽到領(lǐng)取大禮包,人人有份!網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運大禮包一個(內(nèi)含:水,筆,環(huán)保袋,報價書)。
筆:記錄現(xiàn)場每一個最低價格!
環(huán)保袋:輕松購物,環(huán)保相伴!
飲用水:輕松解渴,砍價不累!
手拍:團結(jié)就是力量!
三、活動流程。
建材團購會策劃方案篇六
二、活動時間:x月x日咨詢電話:
三、活動地點:
四、參加品牌:
五、活動內(nèi)容:
1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”
業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點,即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量:共計400張。
2、免費家裝設(shè)計,現(xiàn)場選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加“家具、建材團購會”,現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團購會”,購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品,實付累計一定金額,即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元,換取吸塵器一臺共50臺;
累計購物滿5萬元,換500元加油卡一臺共30張;
累計購物滿10萬元,換40寸電視一臺共10臺;
注:每張合同單僅限換取1次,先購先換;
4、無購物抽大獎。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動,現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎:1名獎品:床墊一張(1.8m×2m)。
二等獎:2名獎品:500元加油卡一張。
三等獎:3名獎品:吸塵器一臺。
5、品牌選家居,讓利促銷得優(yōu)惠。
6、團購活動流程。
10:00活動現(xiàn)場簽。
10:40持“購房合同”辦理500元提貨券。
11:00參加活動品牌,現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利。
13:00家裝戶型圖,現(xiàn)場咨詢、設(shè)計。
14:20現(xiàn)場簽單,選購商品。
16:00抽取無購物獎品。
建材團購會策劃方案篇七
活動期間在家裝版開辟專欄,跟進報道活動進程和動態(tài),最后以整版形式集中報道所有獲獎作品,以整版報道活動日現(xiàn)場頒獎,有重點報道家裝公司、建材展銷商、樓盤展示現(xiàn)場活動情況。
2、出特刊號。
活動結(jié)束后,出家裝特刊號,用精美銅板紙為所有參與活動單位和商家作整版硬廣或軟廣形象宣傳。
3、報道內(nèi)容。
推介宣傳參評作品及設(shè)計師,報道專家評審團成員,報道讀者對作品評價。
4、手機短信群發(fā):宣傳預(yù)告活動。
建材團購會策劃方案篇八
三、活動地點:xxx。
四、參加品牌:
五、活動內(nèi)容:
小區(qū)家居團購活動當日,業(yè)主至x活動地點,即可參加“家具、建材團購會”促銷活動,享受以下促銷活動。
1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”
業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點,即可換取精美禮品一份,僅限前400名業(yè)主。
500現(xiàn)金券數(shù)量:共計400張。
2、免費家裝設(shè)計,現(xiàn)場選擇您的裝修方案。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”,現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖,為您的家獲得最佳裝修方案。
3、購物滿額換豪禮。
業(yè)主參加“家具、建材團購會”,購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品,實付累計一定金額,即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元,換取吸塵器一臺共50臺;。
累計購物滿5萬元,換500元加油卡一臺共30張;。
累計購物滿10萬元,換40寸電視一臺共10臺;。
注:每張合同單僅限換取1次,先購先換;。
4、無購物抽大獎。
業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動,現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張,每人僅限領(lǐng)取1張。
一等獎:1名獎品:床墊一張(1.8m×2m)。
二等獎:2名獎品:500元加油卡一張。
三等獎:3名獎品:吸塵器一臺。
5、品牌選家居,讓利促銷得優(yōu)惠。
10:00活動現(xiàn)場簽。
10:40持“xx購房合同”辦理500元提貨券。
11:00參加活動品牌,現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利。
13:00家裝戶型圖,現(xiàn)場咨詢、設(shè)計。
14:20現(xiàn)場簽單,選購商品。
16:00抽取無購物獎品。
建材團購會策劃方案篇九
團購,如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一,原因很簡單,相比于精耕細作的小區(qū)掃樓活動,團購操作起來要省心省力的多,正象很多老板所說,“只要把錢交給團購公司,讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了,團購現(xiàn)場只不過是走走過場,只要價格給到位,活動現(xiàn)場就一定能抓到很多單,”我非常喜歡老板用了“抓單”這個詞,但是上面這位老板對團購一副撒網(wǎng)捕魚的態(tài)度,著實讓筆者為其捏了一把汗,因為不論在任何地點給出的是何種交易條件,如果對顧客總是一副漫不經(jīng)心的態(tài)度,那么成交勢必會受到很大的挑戰(zhàn)。如果在一場團購活動中,你是同類產(chǎn)品中獨家參與品牌的話,那么你還稍微占有一點優(yōu)勢,如果有兩家同類品牌參與,最終誰能成功抓到單,卻是屬于“慢工出細活”的事情。
在組織策劃了多次團購活動以后,筆者認為團購活動如果組織到位的話,很容易取得名利雙收的效果,稍有失誤不但抓單不成反而會給品牌抹灰。那么到底怎么做,才能做精建材團購,即賺吆喝又能將真金白銀收入囊中呢?筆者認為,有以下一些關(guān)鍵節(jié)點要引起大家的足夠重視。
一、前期準備。
(一)團購公司的選擇。
想要取得預(yù)期的活動效果,頭等大事就是團購公司的選擇。從理論上來說,那些全國性的地產(chǎn)、家居、建材團購網(wǎng)影響力應(yīng)該很大,他們的團購活動應(yīng)該是最有經(jīng)驗最成功的,但事實上卻遠非如此,因為很多團購網(wǎng)絡(luò)公司雖然打著團購的旗號,但其贏利的模式卻不是依靠產(chǎn)品團購,所以作為建材商家在選擇團購公司時一定要擦亮眼睛,選擇在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱F購公司。平時要經(jīng)常瀏覽當?shù)氐木W(wǎng)站信息、裝修論壇,看看顧客最喜歡在哪家網(wǎng)站上發(fā)帖分享自己的淘寶經(jīng)歷、裝修趣事。
(二)團購內(nèi)容的策劃。
為什么一定要談團購內(nèi)容的策劃呢?筆者一直主張不要總是依靠低價來贏取市場定單,團購是一把雙刃劍,用的不好最終受傷的常常會是自己,所以不要輕易地拉低價格。在產(chǎn)品選擇上,要針對每次團購活動受邀的網(wǎng)友身份和消費實力來確定不同的團購產(chǎn)品,只有這樣才能實現(xiàn)跑量又贏利的目的,針對消費能力不強的網(wǎng)友,用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價來贏得成交是必要的;針對那些有一定消費能力的白領(lǐng),則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人,吸引他們后期能夠走進門店進行產(chǎn)品選購。
團購內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價格制定,還包括促銷活動的制定,是單一的價格折扣還是禮品加折扣,其中的差別非常大。已經(jīng)有越來越多的商家開始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動,當然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時可以無償退還”,為什么一定要把促銷禮品在團購現(xiàn)場讓顧客拿走呢?這就是心理暗示的作用,一旦你拿了我的東西,從情感上來說就相當于默許了交易的達成。
(三)團購信息的傳播。
一場大型建材團購活動包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個階段的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會看到團購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機等產(chǎn)品進行“0元”起拍的拍賣活動,從而證明自己的活動力度空前,刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團購活動的規(guī)模如此之大,團購組織方在向網(wǎng)友傳播活動信息時,他們不但通過網(wǎng)絡(luò),還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式,他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友,還有一些社會上的潛在消費者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機,整合資源與團購組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過兩次這樣的推廣活動,都取得了很大成功。我沒有參加對外傳播活動,而是跟主辦方提出了這樣一個要求,團購會的門票全部由我們來免費制作,制作標準高于團購組織方最初的設(shè)計方案,要求一面是團購會的信息,另一面則是我們公司的品牌廣告,結(jié)果到了活動的當天,很多拿著門票的顧客直接就詢問檢票員,這個活動是不是**品牌的專場活動,品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。
建材團購會策劃方案篇十
二.活動主題。
副標題;誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚爆出爐。
宣傳口號;一條龍服務(wù),家居建材愛心一元拍大團購。
三.活動內(nèi)容。
活動時間20xx年9月18號19號。
報名地點暫定。
每個商家出1---3件商品。
拍賣活動時間安排;20xx年9月18號上午。
活動地址;西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。
1商家在活動前,提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為,拍賣所得的商品立即當場購買。
3具體團購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束。
四.背景分析。
五.宣傳計劃u。
宣傳推介實施構(gòu)想;為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性,我們將開展有戰(zhàn)略,有計劃,有步驟的宣傳,尋找更多的支撐點,采用逐步的宣傳策略來完成。
1,前期宣傳15---20天。
宣傳載體;電視臺。電臺。牡丹晚報,堂堂廣告等。
2活動當天宣傳。
宣傳要點;采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道;然后,用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。
宣傳載體;電臺直播?,F(xiàn)場氣氛(拱門。彩旗,氣柱等)新聞報道。
六.活動效果預(yù)測評估。
1.動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦,來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”
七.商家費用4500元每家。
(電視臺廣告價值4萬)。
15--20天。
牡丹晚報價值2萬。
牡丹晚報四分之一版面宣傳(不少于4次)。
廣播電臺價值2萬。
交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。
每天不低于四次宣傳報道。(宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟)宣傳一個月。
md直投不低于四期價值1萬。
商家自我宣傳的方式。
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供,同時也是自己宣傳品牌。
建材團購會策劃方案篇十一
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領(lǐng)導對我們的一貫支持,同時也感謝幾個兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
昨天下午,在我即將登機來廣州的時候,我收到了一個邀請,云南汽車團購網(wǎng)的上線發(fā)布會邀請。這樣,到今天為止,昆明市的汽車專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家,可昆明其實是一個并不算大,常住人口才300多萬的二線城市。這也說明了昆明的汽車網(wǎng)站間的競爭將非常激烈。不過換一個角度,我們也看到,昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加,網(wǎng)絡(luò)媒體的市場份額與地位將越來越高,在昆明網(wǎng)絡(luò)媒體將大有可為。
下面就昆明站的運營作一個匯報。
到目前為止,昆明站上線才半年多的時間,可以這樣說,前面是我們的播種和耕耘期,下一步,就是今年下半年內(nèi),將是我們精耕細作的階段,并開始收割的階段。在這上半年的時間里,我們充分利用公司既有的資源,利用公司已經(jīng)掌握的強勢媒體(包括當?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢蟆?、昆明人民廣播電臺移動調(diào)頻等)資源,以媒體聯(lián)合舉辦活動的形式對網(wǎng)站進行了幾次大的推廣,同時利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳,這樣,我們的訪問量有了很大的提升。
推廣活動主要有三個,昆明首屆換車節(jié)、針對第九屆昆明車展立體報道的“車立方”,以及目前正在做的“昆滇車市驗證行動”。
今年四月份開始的昆明首屆換車節(jié)非常成功,由于前期宣傳到位,參與的商家達到了20多家,現(xiàn)場觀眾也達到1000多人,舉辦現(xiàn)場活動時,正值5.12地震后十多天,我們現(xiàn)場設(shè)置了愛心拍賣環(huán)節(jié),就是把經(jīng)銷商提供的禮品比如車模、套裝工具等拿來拍賣,拍賣所得捐獻給紅十字會,由其轉(zhuǎn)給地震災(zāi)區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份,昆明車展期間,我們?nèi)竺襟w對車展的立體報道“車立方”也取得了很好的效果。在我們電臺、網(wǎng)站和報紙共同搭建的直播間,請到了賓利中國的領(lǐng)導、鈴木中國的副總裁等等重量級人物。遺憾的是,由于中國汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)等一貫的免費報道,我們今年網(wǎng)站這一塊沒法收到宣傳費。
而我們目前正在做的“昆滇車市驗證行動”,到昨天為止,已經(jīng)有了6家商家報名參與,雖然從表面上看,這其實就是一個深度試駕的活動,似乎沒太多新意,但由于我們加入了大量豐富的活動內(nèi)容,比如自駕游、尋找老車主、各類游戲活動等等,所以反響很好。以至于當?shù)刈顝妱莸摹洞撼峭韴蟆范贾鲃诱业轿覀円髤⑴c報道。
在昆明本地的汽車網(wǎng)站中,我們的主要競爭對手還是易車網(wǎng)和中國汽車網(wǎng),其中易車網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達到了25個,中國汽車網(wǎng)的本地vip客戶也有13個,而且由于進入的時間長,易車網(wǎng)的當?shù)貎?nèi)容比較豐富,比如當?shù)剀囀袌髢r這一塊,不僅內(nèi)容全面,而且隨時更新,這是值得我們學習的。
為應(yīng)對競爭,下一步,我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢,以活動帶動廣告和宣傳外,我們還將從內(nèi)容方面提高競爭力。
其二,我們將增加服務(wù)性內(nèi)容,比如當?shù)剀囀薪祪r、促銷與市場推廣活動、新店開業(yè)、二級網(wǎng)點擴張等的定期匯總,這些是我們的客戶最關(guān)心的。
其三,我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源,舉辦一些活動,必要時可請經(jīng)銷商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感,留住他們,同時也讓經(jīng)銷商看到我們的號召力。
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建材團購會策劃方案篇十二
家居建材行業(yè)的砍價會早已不是什么新鮮事物,早在幾年前全國各地就開始風行起來,成為各家居建材品牌拉動市場銷量的一大利器,今年更是如此,隨著房地產(chǎn)市場的不景氣,全國各個城市的品牌聯(lián)盟式砍價會一波接著一波,幾乎有將消費者的購物集中到砍價會一齊殲之的趨勢,往往一個城市每個月都有幾場。但砍價會的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意,有的現(xiàn)場接了幾十上百單,有的卻收獲不豐,有的后續(xù)單量往往更大,有的退單率卻達到60%,真是幾家歡樂幾家愁。
為什么同是砍價會,效果出入?yún)s如此巨大?對于第一次參加砍價會或組織砍價會的品牌有無什么捷徑可走呢?今天,結(jié)合筆者近年來參與和組織過的幾場砍價會,略作分析,以求共享。
什么是砍價會?
砍價會的組織形式很簡單,就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯(lián)盟,從中選出一名總協(xié)調(diào),將各個品牌的資源進行有效的整合,將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場,再請一名砍價師,通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現(xiàn)場消費者一個優(yōu)惠政策,吸引到場客戶迅速下單,以達到產(chǎn)生最大銷量的活動。
砍價會的優(yōu)勢在哪里?
砍價會活動能出現(xiàn)和迅速發(fā)展,有其自身的四大優(yōu)勢所在,正式這些優(yōu)勢的存在,得到了各個品牌商和消費者的青睞,從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。
1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟,資源共享,
毋庸置疑,品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢,尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下,單個品牌自己做活動投入產(chǎn)出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢,將所有資源先整合,再共享,即降低了各自的風險,又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。
2、砍價會置換空間,使競爭對手喪失終端攔截的機會。
砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所,在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌,占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌,根本沒有相互對比的機會(當然可以前期對比),競爭對手也無法實施終端攔截,相對來講成交率會比較高。
3、砍價會前期下套,一環(huán)接著一環(huán),讓消費者欲罷不能。
砍價會在組織消費者到場前,一般會通過購買代金券,簽到有大禮等誘惑將目標顧客壹引誘到會場,在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度,砍價師的作秀表演,和現(xiàn)場的購買氛圍,把顧客一步步套牢,只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標群體,目標精準度極高,成交比例也比較大。
4、氛圍造勢,徹底打破顧客的理智心理。
在組織形式上,砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師,砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價,擠出水分,最終得到最優(yōu)惠的價格。砍價師會提前與廠家代表事先溝通底價,然后在臺上以敵視的態(tài)度面對廠家代表,一副正義凜然的樣子對消費者煽情,煽起消費者的感性狀態(tài),徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在,通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。
建材團購會策劃方案篇十三
團購,如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一,原因很簡單,相比于精耕細作的小區(qū)掃樓活動,團購操作起來要省心省力的多,正象很多老板所說,“只要把錢交給團購公司,讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了,團購現(xiàn)場只不過是走走過場,只要價格給到位,活動現(xiàn)場就一定能抓到很多單,”我非常喜歡老板用了“抓單”這個詞,但是上面這位老板對團購一副撒網(wǎng)捕魚的態(tài)度,著實讓筆者為其捏了一把汗,因為不論在任何地點給出的是何種交易條件,如果對顧客總是一副漫不經(jīng)心的態(tài)度,那么成交勢必會受到很大的挑戰(zhàn)。如果在一場團購活動中,你是同類產(chǎn)品中獨家參與品牌的話,那么你還稍微占有一點優(yōu)勢,如果有兩家同類品牌參與,最終誰能成功抓到單,卻是屬于“慢工出細活”的事情。
在組織策劃了多次團購活動以后,筆者認為團購活動如果組織到位的話,很容易取得名利雙收的效果,稍有失誤不但抓單不成反而會給品牌抹灰。那么到底怎么做,才能做精建材團購,即賺吆喝又能將真金白銀收入囊中呢?筆者認為,有以下一些關(guān)鍵節(jié)點要引起大家的足夠重視。
一、前期準備。
(一)團購公司的選擇。
想要取得預(yù)期的活動效果,頭等大事就是團購公司的選擇。從理論上來說,那些全國性的地產(chǎn)、家居、建材團購網(wǎng)影響力應(yīng)該很大,他們的團購活動應(yīng)該是最有經(jīng)驗最成功的,但事實上卻遠非如此,因為很多團購網(wǎng)絡(luò)公司雖然打著團購的旗號,但其贏利的模式卻不是依靠產(chǎn)品團購,所以作為建材商家在選擇團購公司時一定要擦亮眼睛,選擇在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱F購公司。平時要經(jīng)常瀏覽當?shù)氐木W(wǎng)站信息、裝修論壇,看看顧客最喜歡在哪家網(wǎng)站上發(fā)帖分享自己的淘寶經(jīng)歷、裝修趣事。
(二)團購內(nèi)容的策劃。
為什么一定要談團購內(nèi)容的策劃呢?筆者一直主張不要總是依靠低價來贏取市場定單,團購是一把雙刃劍,用的不好最終受傷的常常會是自己,所以不要輕易地拉低價格。在產(chǎn)品選擇上,要針對每次團購活動受邀的網(wǎng)友身份和消費實力來確定不同的團購產(chǎn)品,只有這樣才能實現(xiàn)跑量又贏利的目的,針對消費能力不強的網(wǎng)友,用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價來贏得成交是必要的;針對那些有一定消費能力的白領(lǐng),則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人,吸引他們后期能夠走進門店進行產(chǎn)品選購。
團購內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價格制定,還包括促銷活動的制定,是單一的價格折扣還是禮品加折扣,其中的差別非常大。已經(jīng)有越來越多的商家開始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動,當然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時可以無償退還”,為什么一定要把促銷禮品在團購現(xiàn)場讓顧客拿走呢?這就是心理暗示的作用,一旦你拿了我的東西,從情感上來說就相當于默許了交易的達成。
(三)團購信息的傳播。
一場大型建材團購活動包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個階段的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會看到團購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機等產(chǎn)品進行“0元”起拍的拍賣活動,從而證明自己的活動力度空前,刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團購活動的規(guī)模如此之大,團購組織方在向網(wǎng)友傳播活動信息時,他們不但通過網(wǎng)絡(luò),還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式,他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友,還有一些社會上的潛在消費者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機,整合資源與團購組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過兩次這樣的推廣活動,都取得了很大成功。我沒有參加對外傳播活動,而是跟主辦方提出了這樣一個要求,團購會的門票全部由我們來免費制作,制作標準高于團購組織方最初的設(shè)計方案,要求一面是團購會的信息,另一面則是我們公司的品牌廣告,結(jié)果到了活動的當天,很多拿著門票的顧客直接就詢問檢票員,這個活動是不是**品牌的專場活動,品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。
建材團購會策劃方案篇十四
活動地點:
一、活動概況。
1、活動目的:長期以來,大品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費,為更好地促進大品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動,達成大品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi),特組織此次大品牌聯(lián)盟千人團購促銷活動。
2、活動主題:大品牌聯(lián)盟千人大團購綿陽大型團購活動。
廠家讓利年度最低錯過此次再等十年。
3、活動時間:20-年8月18日上午10點—12點。
4、活動地點:
6、參與品牌:xx-xxxx。
7、業(yè)主邀約形式:
a、電話邀約。
b、現(xiàn)場dm單頁。
c、微信二維碼。
二、活動優(yōu)惠。
a、預(yù)約大增值:客戶訂購50元活動邀請函優(yōu)惠券,即可享受各大品牌商品牌產(chǎn)品團購優(yōu)惠價,同時還可以抵扣交易總額500元現(xiàn)金,還可免費領(lǐng)取各大品牌商提供的禮品。若顧客沒有選中產(chǎn)品,返還50元。
b、各自專柜優(yōu)惠:每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策,各大品牌共同承諾所提供單價為2015年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
c、共同訂單:客戶在10點—12點團購活動現(xiàn)場預(yù)交1000元定金,即可享受大品牌聯(lián)盟各大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,8月25日前客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費,不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
d、現(xiàn)場抽獎:10點—12點團購活動當天,大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動。
1、綿陽質(zhì)量監(jiān)督局抽檢報告:由各品牌商出具質(zhì)檢抽樣報告,讓客戶放心購買;
2、最低價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點。
a、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣傳資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果;
b、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;
c、承諾廠家直接讓利,年度最低;
d、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;
四、活動流程。
團購會現(xiàn)場流程。
主持人成交單量演示及催單話術(shù):
截止到點分秒(主持人看表的動作),距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有____點分秒___已有名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主,抓緊時間下單??!同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。
業(yè)主下單流程指引。
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū))。
a、媒體宣傳。
b、小區(qū)宣傳。
c、商場宣傳計劃:
e、物料清單。
六、活動分工。
七、培訓計劃(前期已可進行活動預(yù)約)。
1、培訓對象:店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官。
2、培訓地點:
3、培訓時間:
4、培訓內(nèi)容:
八、執(zhí)行要領(lǐng)。
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣傳效果造勢。
4、多方資源整合,利用好內(nèi)部信息。
九:費用預(yù)算。
二、邀請函作用:每張邀請函面值100元,客戶在品牌購買邀請函后,第一是獲得團購資格,第二憑借此卡和團購活動訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費可獲得增值優(yōu)惠,購買品牌越多,享受增值越大,最后還可抵扣貨款100元現(xiàn)金。同時憑借邀請函還可領(lǐng)取商家免費提供的精美禮品一份。
三、邀請函銷售注意事項:
1、銷售邀請函時,不需要收取客戶任何定金費用,只需收取客戶50。
元邀請函購買費用(無購買可退);
2、邀請函限1戶1張,銷售人員不能進行邀請函重復(fù)銷售;
4、邀請函使用范圍:憑借邀請函和團購訂單,在大品牌聯(lián)盟任意一家內(nèi)均可消費。
四、邀請函使用原則:
沖抵有效期:20-年8月25日前。
1、消費者購卡費用50元8月30日前可退還、可作為貨款沖抵500元;
2、8月18號,客戶憑借邀請函入場,方可參加團購;
4、消費金額必須滿xx-x元,方能進行增值貨款沖抵;
5、購買第一家時,可沖抵100元,購買第二家時,可沖抵150元,以此類推,購買品牌越多,沖抵越多,最高可沖抵3600元。
建材團購會策劃方案篇十五
甲方:乙方:甲乙雙方本著平等互利,共同發(fā)展,優(yōu)勢互補的原則,經(jīng)友好協(xié)商,達成合作建設(shè)“榮躍·銀河首座”小區(qū)精裝樣板房協(xié)議:一、甲方為乙方提供榮躍房產(chǎn)旗下的銀河首座小區(qū)棟戶型約平方米、棟戶型棟約戶型約平方米、平方米三戶房屋作為雙方合作的“銀河首座”樣板房,該樣板房的整體裝修、家居產(chǎn)品、布置、風格以乙方經(jīng)營的裝修公司為主,由雙方協(xié)商確定,以便設(shè)計規(guī)劃出理想的樣板房效果。
二、乙方為甲方提供整體裝修、家具、家電、飾品的設(shè)計與展示。
雙方協(xié)商確定該樣板房展示的裝修及家居系列產(chǎn)品以乙方提供的清單所列產(chǎn)品為準,如日后需要改動,需甲乙雙方共同協(xié)商,新增裝修另列清單作為本協(xié)議附件。
三、乙方為甲方其業(yè)主客戶免費提供乙方裝修家居設(shè)計、咨詢服務(wù),并為其業(yè)主客戶提供以下特惠活動,優(yōu)惠如下:1、凡參加免費參觀樣本間活動的客戶或小區(qū)會員,均可獲得作為本小區(qū)參加乙方組織團購特惠活動的團購憑證;2、凡擁有乙方團購憑證的業(yè)主客戶或小區(qū)會員還可到乙方品牌門店享受特價產(chǎn)品優(yōu)惠;四、雙方合作方式如下:1、免費提供樣板房裝修、家居、裝飾及家電:即乙方免費為甲方提供樣板房所需裝修工程、家居、裝飾及家電,但甲方須以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式向乙方支付工程價格總額的50%,合計元(大寫:)作為免費專享現(xiàn)金優(yōu)惠券元,提供裝修工程的保證金,合同期間乙方根據(jù)甲方提供的團購裝修數(shù)量對樣板間進行補貼,補貼比例:團購10-15套補貼工程價格總額的`30%、團購15-20套補貼工程價格總額的40%、團購20-30套補貼工程價格總額50%、團購40套以上補貼工程價格總額的100%。
2、一次性買斷樣板間裝修工程:即乙方根據(jù)甲方需求提供樣板間裝修、家居、裝飾及家電,甲方按乙方成本價一次性給付乙方總工程款的80%,合計目所有戶型裝修方案兩套及成本。
3、渠道合作共贏模式:元(大寫:),乙方需要免費提供甲方項即乙方免費為甲方提供樣板房所需裝修、家居、裝飾及家電,以甲方名義或甲方授權(quán)名義積極向其業(yè)主推薦乙方裝修工程,并組織業(yè)主團購活動,乙方根據(jù)甲方業(yè)主客戶在乙方消費的金額按照銷售總額的10%比例給予甲方返還宣傳推廣費,合同期滿,如返還給甲方的宣傳。
推廣費用高于乙方所提供的樣板房裝修等工程協(xié)定總價格,超出部分以現(xiàn)金返還。
五、甲方須確保乙方所提供的裝修工程內(nèi)的家居產(chǎn)品、裝飾、家電的安全,如有遺失或破損,則按雙方約定的產(chǎn)品價格的50%進行賠償。
六、乙方提供買斷式合作的樣板房裝修、家居的日常保養(yǎng)、清潔衛(wèi)生由甲方負責,每月定期對提供的裝修、家居等進行維護保養(yǎng)。
七、其他相關(guān)約定:1、裝修的實景照片允許各合作方在其各網(wǎng)站上公開。
2、協(xié)議期滿后,甲方由權(quán)對所展示的樣品做任何處理。
八、未盡事宜,雙方協(xié)商解決,如雙方協(xié)商未達成一直,交由合同簽署地仲裁委員會進行仲裁解決。
甲方:代理人:日期:乙方:代理人:日期:
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