沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(匯總14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-24 05:03:19
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)(匯總14篇)
時(shí)間:2023-11-24 05:03:19     小編:琴心月

總結(jié)是評(píng)價(jià)過(guò)去一段時(shí)間的工作,對(duì)今后工作進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)??偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn),重點(diǎn)關(guān)注自己在學(xué)習(xí)和工作中的成果和成長(zhǎng)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些成功人士的總結(jié)心得,或許可以給我們一些啟發(fā)。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

為期一周的erp沙盤(pán)模擬結(jié)束了,依舊沉浸在灰?guī)拧⒂唵?、廣告的世界里,一路摸爬滾打下來(lái),我有太多的心得,太多的體會(huì),不夸張地說(shuō),這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。

一、erp沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果。

首次接觸erp沙盤(pán),一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生,首先我們進(jìn)行了小組分配,我們小組總共有六個(gè)人,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù),在我們小組里,我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃,并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)始了我們的這次的erp沙盤(pán)模擬,我們的年限是7年,啟動(dòng)資金6900萬(wàn)元。

第一年,我們開(kāi)始創(chuàng)建生產(chǎn)線(xiàn),共建了四條生產(chǎn)線(xiàn),投入的資金比較多,其中兩條半自動(dòng),兩條全自動(dòng)線(xiàn),并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬(wàn)元。為了能夠拿到足夠的訂單,我們的廣告投入是700萬(wàn),這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組,最后我們拿下了3900萬(wàn)銷(xiāo)售收入,第一年順利度過(guò)。第二年,為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍,我們開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)和iso認(rèn)證,并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線(xiàn),共花費(fèi)了4400萬(wàn),結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了,特此我們申請(qǐng)了3000萬(wàn)的長(zhǎng)貸,這一年我們的凈利潤(rùn)虧損了1000萬(wàn)。第三年,雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損,我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn),沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲,我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們?cè)谧詈髱?lái)巨大的收入,結(jié)果在年末我們凈利潤(rùn)已經(jīng)虧損2300萬(wàn)。第四年,我們的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)建造完成,開(kāi)始主要生產(chǎn)beryl和crystal,并拿下了7600的訂單,同時(shí)我們也開(kāi)始生產(chǎn)庫(kù)存商品來(lái)滿(mǎn)足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤(rùn)為0。第五年,我們的銷(xiāo)售收入8700萬(wàn)除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來(lái)的第一桶金200萬(wàn)。第六、七兩年,我們?nèi)€(xiàn)開(kāi)動(dòng),拿下最多的訂單,在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬(wàn),在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績(jī)。

二、erp模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)。

一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了,在7的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅,雖然我們屈居第二,但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲,是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類(lèi)課程,erp沙盤(pán)模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,從第一次接觸沙盤(pán)對(duì)erp的懵懂,到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索;從一次次小組成員間的激烈探討,到ceo的最后的決策,這些都是我們?cè)跁?shū)本上得不到的東西,在理論之余,也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。

(1)用數(shù)據(jù)和報(bào)表來(lái)證明實(shí)力。

erp實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃,這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策,而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行預(yù)測(cè),制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及發(fā)展戰(zhàn)略,做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出,真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證,而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線(xiàn),確定市場(chǎng)需求,贏得訂單,擴(kuò)展規(guī)模,減少損失,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo),求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系,不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè),就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)制定我們企業(yè)的而下一步(第二年)的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單,確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

(2)用“發(fā)展”的眼光看問(wèn)題。

erp不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃,而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作,而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此,不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的ceo還是其他成員,都必須統(tǒng)籌思考,用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步,而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問(wèn)題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃,依據(jù)我們的生產(chǎn)線(xiàn),來(lái)預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單,下多少?gòu)V告費(fèi)用,這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

(3)正視風(fēng)險(xiǎn)。

即使提前做好預(yù)測(cè)工作,我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng),規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的,企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題,是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn),還是追求平穩(wěn)發(fā)展,做出選擇前要慎思慎行,做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好,將不確定因素的干擾降到最小。

(4)重視團(tuán)隊(duì)合作,不忽視任意一名角色的提議。

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng),說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成,如果說(shuō)erp讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源,那么erp模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利,必須上下齊心,團(tuán)結(jié)一致,必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源,同樣是必須合理組合,并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多,也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想,只有相互激發(fā)引導(dǎo),團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致,能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語(yǔ):

erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題,讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷(xiāo)”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。回首兩個(gè)禮拜的erp沙盤(pán)模擬,或許這門(mén)課帶給我們的,是一些比專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

摘要是對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作完成情況進(jìn)行回顧和分析的書(shū)面材料,包括成績(jī)、存在的問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等,為今后的工作提供幫助和參考。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!

在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí),我都很羨慕,一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì),讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已,感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念,但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望,我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周,但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組,每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐,但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣,還有求勝心理,我們每個(gè)組都很緊張,都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好,獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)ceo的角色,很明顯,這是一個(gè)舉足輕重的位置,是決策的位置,是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料,可謂不知所云。但在老師的知道下,我們做完了初始年的工作,也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從將它進(jìn)行下去。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯,滿(mǎn)足了我的渴望,也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn):

一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤,在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中,作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

二、不要害怕失敗,在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),我們也曾失望過(guò),灰心過(guò),甚至于想要放棄過(guò),但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的,我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們,經(jīng)過(guò)我們不懈的努力,不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn),我們終于看到了勝利的曙光,也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心,我們也如愿以?xún)數(shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想,失敗真的不可怕,可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì),等我們真的走上了工作崗位,我們一定不能輕易放棄,只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的ceo,掌控著我們公司的決策權(quán),決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況,但我真的很難想象,如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)ceo又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn),因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同,深度也不同,要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成,每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義,脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng),體現(xiàn)自身的價(jià)值。

最后我想說(shuō),erp沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維,培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神,也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,讓我們的人生一定很輝煌!

經(jīng)過(guò)整整三天的erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力,還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西,讓我受益匪淺。

首先通過(guò)這次訓(xùn)練讓我對(duì)erp沙盤(pán)有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色,包括ceo,財(cái)務(wù)主管,營(yíng)銷(xiāo)主管,采購(gòu)主管,生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組,共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)ceo是張某,他主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦,2個(gè)管財(cái)務(wù)(一正是王某、一副是李某)填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)流程和財(cái)務(wù)報(bào)表,2個(gè)屬于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)(一正陳某、一副是郭某)負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去,一個(gè)是采購(gòu)主管周某負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品所需的原材料,一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司,一切準(zhǔn)備就緒,大家就開(kāi)始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力,通過(guò)不同的分工協(xié)作,希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。

本次培訓(xùn)過(guò)程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們?cè)谏a(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(zhǎng)期貸款年限上猶豫、在購(gòu)買(mǎi)多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪浅醮谓佑|沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),雖然在第一天上午老師有給我們講解操作,可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng),不能融會(huì)貫通。剛開(kāi)始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清楚,導(dǎo)致還沒(méi)借到長(zhǎng)期貸款就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了,不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作,但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì),讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后,我們總結(jié)了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤,首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購(gòu)數(shù)量不足,導(dǎo)致了無(wú)法供應(yīng)下一年的生產(chǎn),主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)p2產(chǎn)品,其次在剛開(kāi)始選擇長(zhǎng)期貸款的年限上只借貸了3年,使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金,還要還長(zhǎng)貸,一年復(fù)一年要用到的資金越來(lái)越多,導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底,老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了,是10個(gè)小組中的最后一名。

這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事:我意識(shí)到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)主管是一個(gè)非常重要的職務(wù),一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余,那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi),對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購(gòu)的原材料不足,那直接的就影響到了生產(chǎn),沒(méi)有了原材料,生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn),對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi),生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn),全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到,產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足,將不能完成訂單,沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金,給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品,又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購(gòu),又需要一筆資金,而這加起來(lái)是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯(cuò)。

俗話(huà)說(shuō):世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話(huà),我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn),綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,注意幾個(gè)主要問(wèn)題,即廣告投放;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā);融資貸款與貼現(xiàn);新市場(chǎng)的開(kāi)拓/iso資格認(rèn)證投資。

在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中,我們聆聽(tīng)了其他小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績(jī)?cè)从陂_(kāi)頭的良好準(zhǔn)備,他們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金,也許有運(yùn)氣的成分在里面,但依舊離不開(kāi)小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組,不論在精神方面還是合作方面都不如其他組,因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí),曾想過(guò)要放棄的,不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭(zhēng)后,又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年,我們想盡辦法籌措資金,變賣(mài)廠房、貼現(xiàn)、賣(mài)產(chǎn)品,終于撐過(guò)了這艱辛的一年,到底4年雖然破產(chǎn)了,但通過(guò)老師的注資,依然沒(méi)放棄,將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。

這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中,縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后,每一步的決定對(duì)于你都十分的重要,它不會(huì)像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣,出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作,為不留下遺憾而努力奮斗。

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

erp沙盤(pán)模擬,兩周的實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)(a組)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

erp沙盤(pán)包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),企業(yè)命名為a組、b組、c組、d組、e組、f組,然后在每個(gè)組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

在這次沙盤(pán)模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理,幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí),我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù),ceo一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù),一開(kāi)始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理,我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理,可要足夠的“臺(tái)下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn),經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn),相當(dāng)之不易。

通過(guò)這次沙盤(pán)模擬,使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想,這只是一個(gè)游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個(gè)成員。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?

1、從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程,認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。

2、對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,把握其實(shí)質(zhì)即如何在。

資源有限的情況下,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

3、通過(guò)erp沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系,掌握市場(chǎng)規(guī)則,提升我們的決策與規(guī)劃能力。

4、通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標(biāo)識(shí)、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

三、實(shí)驗(yàn)器材。

erp沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備;erp沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。

四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程(經(jīng)營(yíng)狀況)。

第一年:我們的股東資本初始額為70m,第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房,支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓,資金偏緊,因此,第一年,我們選擇了100m的五年長(zhǎng)期貸款,之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張,而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息,可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力,但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房,新建了五條生產(chǎn)線(xiàn),,考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性,我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了p1、p2、p3三種產(chǎn)品,同時(shí)開(kāi)拓了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái),我們的綜合費(fèi)用為24m,凈利潤(rùn)-24m,所有者權(quán)益合計(jì)46m,第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

第二年:年前,對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算,資金偏緊,在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30m。繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12m,iso9000第二年認(rèn)證。到年末,綜合費(fèi)用27m、銷(xiāo)售收入95m、凈利潤(rùn)1m,所有者權(quán)益合計(jì)47m,相對(duì)于第一年權(quán)益增加1m,并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大,這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。第三年:經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年,我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,繼續(xù)長(zhǎng)貸10m,在投放廣告、爭(zhēng)取訂單后,由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù)。繼續(xù)開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng),進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請(qǐng),新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費(fèi)用26m、凈利潤(rùn)15m、利潤(rùn)留存-8m,所有者權(quán)益合計(jì)62m,仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。

第四年:租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),在庫(kù)存資金不足條件下,調(diào)整融資方式,新借短期貸款40m并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久,喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后,開(kāi)始調(diào)整方案,進(jìn)行新的市場(chǎng)定位,主攻p3產(chǎn)品,放棄了原先對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末,綜合費(fèi)用為35m,凈利潤(rùn)19m,利潤(rùn)留存11m,所有者權(quán)益合計(jì)81m,經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。

第五年:新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),開(kāi)始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤,訂單數(shù)過(guò)多,導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求,為了防止違約所造成的重大損失,只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失,但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m,銷(xiāo)售收入也大幅增加,凈利潤(rùn)47m,所有者權(quán)益合計(jì)128m。

第六年:年初償還第一年所借100m的五年到期長(zhǎng)期貸款,資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),一次性購(gòu)回價(jià)值70m的大小兩廠房,本年資金相對(duì)于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41m、凈利潤(rùn)55m、所有者權(quán)益183m,占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束,在七個(gè)小組中綜合排名第二名,整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀。

五、財(cái)務(wù)分析。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

正如班級(jí)同學(xué)所說(shuō)的:“一天就過(guò)六年,很辛苦啊!”的確,六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)了我們不少的腦筋,就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過(guò)來(lái)。首先我們小組分工明確,各司其職,共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,并且做到6年的財(cái)務(wù)報(bào)表都沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤。感謝我們可愛(ài)的財(cái)務(wù)總監(jiān)余青玲,高智商的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊熊,搞笑又美麗的營(yíng)銷(xiāo)助理傅阿敏,大方豪爽的生產(chǎn)總監(jiān)熊家慧,溫柔的采購(gòu)總監(jiān)徐冬。

最困難的時(shí)候應(yīng)該在第一年,有些手足無(wú)措,后來(lái)逐漸熟悉其流程,就如魚(yú)得水,做起來(lái)有勁,有錢(qián)賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

學(xué)習(xí)沙盤(pán)后,我改變我以前保守的思維方式,認(rèn)識(shí)到賺錢(qián)是一種思維方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些!同時(shí)要醒悟賺錢(qián)不容易,投資需謹(jǐn)慎!

總結(jié)一句話(huà)就是我們要對(duì)我們的企業(yè)有信心,堅(jiān)持到最后,永不言棄!

期待明年沙盤(pán),我們會(huì)做的更好!

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

大一的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)“沙盤(pán)”這個(gè)“玩意”了,但是當(dāng)初并沒(méi)有真正去了解沙盤(pán)到底是什么。這次實(shí)訓(xùn)我們真正接觸沙盤(pán)了,突然發(fā)現(xiàn),對(duì)它還是毫無(wú)認(rèn)識(shí),即使老師已經(jīng)講解了兩次,甚至還ppt演示了幾次,我們還是無(wú)從下手,沙盤(pán)之難,真的難如上青天:我們既不知道桌子上擺的是做什么用的,也不知道自己要用他們做什么,甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么。

就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的項(xiàng)目--“凱旋門(mén)”。老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確,然后我們開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng),設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào),我們logo,因?yàn)橄迺r(shí)在很短的.時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、口號(hào)和logo,所以我們到最后只拼出了團(tuán)隊(duì)的名字--“拼搏隊(duì)”,這是我們合作意識(shí)的開(kāi)始,也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。

隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行規(guī)劃工程:凱旋門(mén)工程,通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教,我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義,就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行全方位的操控,無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏?,小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái):不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域。

一開(kāi)始我們組考慮的太細(xì),一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月,還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給,可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白,計(jì)算上又不能馬虎,所以我們算了又該改了又算,然后我們規(guī)劃最佳方案,考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適,待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián),機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng),是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料,最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍,模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的,模板什么時(shí)候進(jìn),進(jìn)幾個(gè),什么時(shí)候退,需要向公司和銀行貸款多少錢(qián),什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。

在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性,我們從早上一直忙碌到晚上,累了就趴下休息,過(guò)后又繼續(xù)工作,我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著,因?yàn)榇蠹以诩w繁瑣的計(jì)算著,我們也耐心的堅(jiān)持著,我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的意見(jiàn),互相談?wù)摚袪?zhēng)執(zhí)過(guò)卻沒(méi)有生氣,有的只是尊重和更多的思考,這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家,我們共同努力,努力為凱旋門(mén)工程盡量無(wú)差錯(cuò)的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢(qián)數(shù)上與最高錢(qián)數(shù)組差了兩萬(wàn),但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功了吧。

在這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中,我清楚的認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人的智慧是有限的,集體的力量是無(wú)窮的,我們愛(ài)我們的集體,我們親如一家,我們?cè)诩w中享受凱旋門(mén)的建立,享受互相鼓勵(lì)的氣氛,享受著成長(zhǎng),享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作,這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié),使我們成長(zhǎng)?。?!

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沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

沙盤(pán)推演:erp沙盤(pán)推演是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源,讓6-8個(gè)來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生組建公司管理團(tuán)隊(duì),在模擬競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程,讓學(xué)生清晰地了解企業(yè)擁有的各種資源以及資源的來(lái)源和分布情況,初步感受公司內(nèi)部運(yùn)作和面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗的訓(xùn)練,獲得以下四點(diǎn)認(rèn)識(shí):

1、認(rèn)清企業(yè)資源分布與構(gòu)成狀況,建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角,并尋求最佳的利潤(rùn)機(jī)會(huì);更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排,降低運(yùn)營(yíng)成本。

深入地理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效,掌控企業(yè)的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程,提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí),更好的理解不同決策對(duì)總體績(jī)效的影響,從而可以和不同部門(mén)達(dá)成更有效的溝通。

3、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,建立一種共同的語(yǔ)言,提高每個(gè)人的商務(wù)技巧,從而使每個(gè)部門(mén)甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策,方向一致,共同致力于企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)效益的提高。

4、理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性,幫助各部門(mén)的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

激情創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃人生夢(mèng)想,但擁有夢(mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。

“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是基于流程的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式的模擬經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

該系統(tǒng)與實(shí)物erp沙盤(pán)相結(jié)合,繼承了erp實(shí)物沙盤(pán)直觀形象的特點(diǎn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)了選單、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、報(bào)表生成、結(jié)果分析等部分業(yè)務(wù)由軟件系統(tǒng)自動(dòng)完成的功能,對(duì)各個(gè)公司模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程與結(jié)果實(shí)施全方位的自動(dòng)監(jiān)控、自動(dòng)記錄,實(shí)現(xiàn)部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理,將學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重點(diǎn)放在制定與實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策方面,通過(guò)經(jīng)營(yíng)結(jié)果初步檢驗(yàn)決策的科學(xué)性、正確性,從而培養(yǎng)與鍛煉基本決策能力、執(zhí)行能力與應(yīng)變能力。

erp電子沙盤(pán)系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)積累成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失敗教訓(xùn)、可以反復(fù)試驗(yàn)、失敗了還有機(jī)會(huì)重來(lái)的訓(xùn)練平臺(tái)。

二、個(gè)人崗位職責(zé)。

生產(chǎn)部是企業(yè)的核心部門(mén),生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物,對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行組織與管理,并對(duì)企業(yè)生產(chǎn)要素的配置與產(chǎn)品生產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。

生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過(guò)程的執(zhí)行者與監(jiān)控者,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大責(zé)任。

在erp沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中,生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)指揮生產(chǎn)設(shè)施的高度安排,保證生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的正常進(jìn)行,生產(chǎn)能力的擴(kuò)充與調(diào)整,生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與變更處理,與采購(gòu)部、市場(chǎng)部等部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品庫(kù)等(也可以單獨(dú)設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)主管)。

生產(chǎn)主管兼任產(chǎn)品研發(fā)的工作職責(zé),組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理,積極主動(dòng)地研究新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,不斷地制造出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可以為企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品,確保產(chǎn)品正常生產(chǎn),保證新產(chǎn)品早日投產(chǎn)。

生產(chǎn)主管主要工作職責(zé):生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定與落實(shí),負(fù)責(zé)生產(chǎn)預(yù)算的編制與調(diào)整;組織與落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量管理制度,監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)態(tài);規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源,組織優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程,推動(dòng)生產(chǎn)工藝路線(xiàn)的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn),提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議;負(fù)責(zé)擴(kuò)充與改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,不斷降低生產(chǎn)成本;負(fù)責(zé)生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)方面的組織與管理工作。

作為廣州啟航科技有限公司的生產(chǎn)主管,我在這里一一反思,并以對(duì)比的形式,簡(jiǎn)述與總結(jié)實(shí)物沙盤(pán)與電子沙盤(pán)給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(一)規(guī)則不相同。

事實(shí)上,也不能說(shuō)實(shí)物沙盤(pán)與電子沙盤(pán)的規(guī)則完全不相同,只是部分不相同,我會(huì)這樣說(shuō),原因也全看個(gè)人的理解方向。

例如,在實(shí)物沙盤(pán)中,我原先一直不理解“初”和“末”的含義。

后來(lái),我想如果我將我的生產(chǎn)定位在每年的年初,那么,一年有四個(gè)季度初,四個(gè)季度末。

也就是說(shuō),當(dāng)季初生產(chǎn),那么當(dāng)季末交貨也是理所當(dāng)然的。

本年生產(chǎn)的產(chǎn)品,有四次的交貨時(shí)間,這是我自己的定位。

可是,在電子沙盤(pán)中,卻不能遵循這個(gè)一貫的生產(chǎn)交貨原則。

電腦系統(tǒng)操作中,生產(chǎn)總是排在在交貨前,當(dāng)季生產(chǎn)的產(chǎn)品,需等到下一季度才可以交貨,也就是說(shuō),在一年的交貨期中,其實(shí)當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品,只有三次交貨的機(jī)會(huì)。

這也就使得我們公司在電子沙盤(pán)的第二年出現(xiàn)了預(yù)算錯(cuò)誤,訂單過(guò)多,導(dǎo)致后來(lái)要采取違約措施的原因。

又比如,實(shí)物沙盤(pán)的公司長(zhǎng)貸與短貨時(shí)間原則與電子沙盤(pán)略有出入。

實(shí)物沙盤(pán)要求長(zhǎng)貸為每年年末,短貸為每年年初。

當(dāng)時(shí)我對(duì)實(shí)物沙盤(pán)的長(zhǎng)短貸真的很不理解,這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據(jù)所有者權(quán)益的計(jì)算,我們公司由于長(zhǎng)期“以貸還貸”,所以沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)什么時(shí)候可以貸,什么時(shí)候不可以貸。

到實(shí)行電子沙盤(pán)的時(shí)候,后期我們?cè)趲缀踅咏鼪](méi)有流動(dòng)資金的情況下,一直都在期待著可以短貸或者長(zhǎng)貸部分款項(xiàng),可是后來(lái)無(wú)論我們?nèi)绾钨N現(xiàn)我們的應(yīng)收賬款,使得流動(dòng)資金變大,大到多少都不能長(zhǎng)貸或者短貸。

后來(lái),我想了一下,難道是因?yàn)槲覀児疽婚_(kāi)始就決策失誤?一開(kāi)始就長(zhǎng)貸了150m,所以后面操作時(shí)由于所有者權(quán)益逐漸減少,所以我們的貸款數(shù)早已超過(guò)了每一年末的所有者權(quán)益,所以無(wú)論長(zhǎng)貸、短貸都無(wú)法借。

(二)操作順序沒(méi)有變通性。

比如在流動(dòng)資金不足以支付原材料費(fèi)用時(shí),我們公司想先收回應(yīng)收賬款,再用應(yīng)收賬款補(bǔ)充流動(dòng)資金,來(lái)支付原材料費(fèi)用。

我認(rèn)為這個(gè)想法是完全符合現(xiàn)實(shí)操作的,可是,電腦系統(tǒng)則完全按照順序,一定要先支付原材料,一步一步來(lái),應(yīng)收賬款才會(huì)是可操作的項(xiàng)目。

這也是我們公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)常必須以貼現(xiàn)下一季度應(yīng)收賬款來(lái)補(bǔ)充流動(dòng)資金的原因。

(三)失誤后開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

我們小組在第一、二年的生產(chǎn)操作上,犯了兩個(gè)看似簡(jiǎn)單卻帶來(lái)一連串資金周轉(zhuǎn)不靈的失誤。

其一是在第一年柔性生產(chǎn)線(xiàn)投資上,按預(yù)算來(lái)講,第一年柔性生產(chǎn)線(xiàn)會(huì)在四個(gè)季度內(nèi)完成開(kāi)發(fā),在第二年第一季度投入生產(chǎn),完成對(duì)下一年變更生產(chǎn)的需求。

可是,在投資開(kāi)發(fā)柔性生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,由于操作失誤,少投資了一個(gè)季度,導(dǎo)致第二年預(yù)算生產(chǎn)的產(chǎn)品也就相應(yīng)減少了。

不過(guò),這樣還有解決的方法。

可惜的是,第二年操作失誤,在第一季度的時(shí)候,少投資了一個(gè)季度,把p3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)期又延后了一個(gè)季度。

可是訂單拿多了,導(dǎo)致即使在一開(kāi)始采取多開(kāi)發(fā)四條手工生產(chǎn)線(xiàn),也挽回不了局面。

(四)操作員與決策者分開(kāi)。

我覺(jué)得操作者與決策者分開(kāi),這是我們公司造成失誤的很大原因。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

經(jīng)過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái),公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),前三年基本屬于“幼童”類(lèi)型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類(lèi)型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!?。當(dāng)然,六年的經(jīng)營(yíng),也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施總體評(píng)價(jià)改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都曾笑過(guò),也曾為此苦惱過(guò),不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿(mǎn)足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí),但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?,那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康模晃覀兊膱F(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?!我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事,都必須有條有序,很好的去組織協(xié)調(diào),以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間,我們不能以德報(bào)怨,我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來(lái)面對(duì),很好的去對(duì)待工作和同事。

在做事之前,我們必須提前了解有關(guān)資料,以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用,經(jīng)驗(yàn)的借鑒,我們不能老是局限于個(gè)人觀點(diǎn),學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要??!經(jīng)過(guò)兩次的實(shí)習(xí)總結(jié),讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想、是一種理念!

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沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

雖然沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實(shí)行應(yīng)急措施,甚至怎樣開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng),怎樣換生產(chǎn)線(xiàn)都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。

說(shuō)實(shí)在,做到銷(xiāo)售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的,因?yàn)樗坪跏亲钶p松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會(huì)決定職能,5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話(huà)的,因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M,所以臨時(shí)湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡(jiǎn)單輕松的職位,最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了,大家爭(zhēng)得沒(méi)辦法,就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。

第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥(niǎo),一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始,于是我和ceo還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商量對(duì)策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開(kāi)會(huì)到一點(diǎn)多,最后決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。

下午游戲開(kāi)始,這樣實(shí)施開(kāi)來(lái),一切都非常順利,但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過(guò)高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng),卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟,一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng),而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8m,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢(qián)。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開(kāi)始。

在這個(gè)時(shí)候,我們的ceo和我們組員商量后,決定來(lái)個(gè)田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng),但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng),因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年,而5年開(kāi)始,它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價(jià)格很貴,可以幫我們決定勝利地位。

沒(méi)想到,新一輪開(kāi)始后,我們過(guò)得異常困難,因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂,幸好我們撐住了,迎來(lái)第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀,但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買(mǎi),其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè),雙倍的價(jià)格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),但是在第七年,也就是最好一年,我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤,為了不延時(shí)交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買(mǎi)了兩個(gè)ruby,這樣一算,我們?cè)谶@些意外開(kāi)銷(xiāo)一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機(jī)會(huì),這個(gè)就相抵了。

第五年結(jié)束的時(shí)候,我們開(kāi)始盈利了,小組的成員們都很激動(dòng),這標(biāo)志著我們決策開(kāi)始勝利了,因?yàn)檫@時(shí)候,其他組都還是虧損狀態(tài)。

第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候,我們率先拿下了saphire,那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線(xiàn),3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng),占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個(gè)多億,我們都笑稱(chēng)終于發(fā)財(cái)了,因?yàn)槲覀兩潮P(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。

最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時(shí)候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì),雖然我們有過(guò)沖突,但是在強(qiáng)大的ceo李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過(guò)關(guān)砍將,取得最后勝利,有時(shí)候也不免感嘆,陌生的隊(duì)友會(huì)更有火花,因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永?,沒(méi)有忌諱那么多,該爭(zhēng)論的爭(zhēng)論,該辯解的辯解。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九

之前其實(shí)我們?cè)缇陀猩潮P(pán)模擬的書(shū)了,只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂,索性也就沒(méi)怎么理它,直到星期一上午聽(tīng)老師一講才迷迷糊糊的入了門(mén),一開(kāi)始挺害怕接受營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)這一位置的,但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題,剛開(kāi)始接觸確實(shí)也搞不清楚,下午模擬運(yùn)行的那一年,由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái),大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好,無(wú)論在沙盤(pán)當(dāng)中出現(xiàn)什么爭(zhēng)執(zhí),都要靜下心來(lái),心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

模擬運(yùn)行的第一年,大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力,所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來(lái),在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候,我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費(fèi)用,足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子,也就意味著浪費(fèi)了這么多,就是沒(méi)有分析好市場(chǎng),沒(méi)有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯(cuò),由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單,但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線(xiàn),要購(gòu)買(mǎi)原材料,要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),這一系列下來(lái),流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營(yíng)的這一年運(yùn)行下來(lái)好困難,最后記得沒(méi)有運(yùn)行完,就差不多破產(chǎn)了,不過(guò)幸好是練習(xí)的那一年。

俗話(huà)說(shuō),吃一塹長(zhǎng)一智,星期二正式考試的第一年運(yùn)營(yíng),我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規(guī)則,第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好,分析市場(chǎng)也好,都小心翼翼,一步一趨,毫不含糊。正式考試,我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng),在ceo的總指揮下,我們井然有序的進(jìn)行著沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。我們步驟很明確,第一步,由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來(lái),匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān),還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來(lái),剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告,就營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用,挺容易計(jì)算的,不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快,但是我們力求不出差錯(cuò),運(yùn)行得很穩(wěn),看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候,我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來(lái),我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末,只有27左右,但是我們心中都很數(shù),因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資,我們開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn),開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng),提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力,為以后企業(yè)運(yùn)營(yíng),更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來(lái)大家都齊心協(xié)力,當(dāng)然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了,只要各部門(mén)預(yù)算無(wú)誤,財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無(wú)誤,每年運(yùn)行下來(lái),基本實(shí)現(xiàn)"零庫(kù)存",有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪,看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存的組別很少,所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處,就是開(kāi)頭的三年挪用了應(yīng)收賬款,后來(lái)因?yàn)橐N息,所以讓所有者權(quán)益整體上下降了,當(dāng)然也是我們大家的失誤,幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真,不厭其煩,將賬目全部更改過(guò)來(lái),很值得敬佩。

在出錯(cuò)的同時(shí),我們懂得及時(shí)更改,在沉不下心來(lái)的時(shí)候,我們學(xué)會(huì)不打擾組員的思維,靜靜聆聽(tīng),直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。

當(dāng)然在ceo的總帶領(lǐng)下,我們大家都各歸其位,有條不紊的運(yùn)行著,在營(yíng)銷(xiāo)這一塊,在選擇訂單的時(shí)候,也有講究,要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算,還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題。總體下來(lái),除了第三年iso9000忘了投廣告費(fèi)用之外,其他的廣告投放都做得比較到位,不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場(chǎng),我們沒(méi)有去爭(zhēng)市場(chǎng)老大,但是我們做得很穩(wěn),我們首先考慮我們不能留有庫(kù)存商品,在保證價(jià)格劃算的情況下,盡量不出現(xiàn)庫(kù)存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí),如果能把手工生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)變賣(mài)或處理掉,我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大,當(dāng)然利潤(rùn)與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)里,確實(shí)挺辛苦也挺累,但是讓我們學(xué)到了好多好多,包括個(gè)人各方面思維的考驗(yàn),一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用,在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)故障的時(shí)候,他總會(huì)不驕不躁的讓我們重新開(kāi)始,或者重新規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)方向,他除了和財(cái)務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對(duì)賬目之外,還負(fù)責(zé)了其他各部門(mén)的一些安排事項(xiàng),真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。

作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我,在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā),資格認(rèn)證這一塊做到了有的放矢,但是其中由于本人的疏忽,沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費(fèi)用,在這一點(diǎn)上面很是抱歉,從這一個(gè)小事中,讓我懂得千萬(wàn)不要忽視小細(xì)節(jié)。在財(cái)務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯(cuò)的情況下,每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場(chǎng)上面,由間諜收集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況,再來(lái)分析我組的市場(chǎng)選擇情況,最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金,拿回了不錯(cuò)的訂單,保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出,這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性,其中多少不足的地方,相信如果還有下一次,一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績(jī),我并不是感到很意外,相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰(zhàn)斗力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細(xì)心以及不驕不躁的性格,把我們組的報(bào)表順利完成,很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當(dāng)中,真正起到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報(bào)的作用,包括他組的生產(chǎn)能力,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以及廣告投放等各方面的消息,也是我們f組不錯(cuò)的一員。

最后總的感受就是,一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十

最困難的時(shí)候應(yīng)該在第一年,有些手足無(wú)措,后來(lái)逐漸熟悉其流程,就如魚(yú)得水,做起來(lái)有勁,有錢(qián)賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

學(xué)習(xí)沙盤(pán)后,我改變我以前保守的思維方式,認(rèn)識(shí)到賺錢(qián)是一種思維方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些!同時(shí)要醒悟賺錢(qián)不容易,投資需謹(jǐn)慎!

總結(jié)一句話(huà)就是我們要對(duì)我們的企業(yè)有信心,堅(jiān)持到最后,永不言棄!

期待明年沙盤(pán),我們會(huì)做的更好!

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一

總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。

本次沙盤(pán)主要是開(kāi)發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售,主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷(xiāo)售。我們是分組實(shí)訓(xùn),把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組,研發(fā)的產(chǎn)品是固定的,但策略不盡相同。正是因?yàn)椴呗缘牟灰粯?,才使大家有了?jīng)營(yíng)管理的整體感受,有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入,也是最為關(guān)鍵的`一步,廣告投入的好,就能搶得好的產(chǎn)品訂單,但投入也不易過(guò)高,否則入不敷出。第一年,大家都是生產(chǎn)p1,但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4,否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī),此時(shí)開(kāi)始沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。

一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了,在7天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,有苦有累,但更多的是收獲的喜悅。

1.團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干,始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,才能達(dá)到最大的效用。

2.勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力,保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余,說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有得到最充分的利用;資金不夠用時(shí),將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素??紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,勝不驕敗不餒。

3.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中,多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

4.構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外,如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成,對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。

5.受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟,明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。

通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬比賽,最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?!皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中,了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,樹(shù)立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二

小組名稱(chēng):h。

小組成員:ceo:

財(cái)務(wù)總監(jiān):

財(cái)務(wù)助理:

生產(chǎn)總監(jiān):

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):

采購(gòu)總監(jiān):

本人擔(dān)任:財(cái)務(wù)總監(jiān)。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者,但是,有開(kāi)心、郁悶,有感悟,有收獲。短短兩周時(shí)間,短短6個(gè)財(cái)政年度,我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用,在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習(xí)。我們班共51人,分成8組,我們這組共有6人,相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目,審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn),并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo),年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),計(jì)提生產(chǎn)線(xiàn)折舊,付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),計(jì)量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤(rùn)。最后,算出綜合費(fèi)用、凈利潤(rùn)、所有者權(quán)益。

除此之外,為了滿(mǎn)足企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款,貸什么樣的款,貸多少款,貸多長(zhǎng)的期限;控制權(quán)益合理范圍,保證資金鏈的連續(xù)不斷,資本要如何運(yùn)營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排,才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做,等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告,搶銷(xiāo)售訂單,大家一起討論,為拿到第一批訂單我們投了8m,廣告投入高于所有的小組,我們就是第一個(gè)選單了,選了一個(gè)本地,7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單,這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限,我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品,并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證,由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m,即我們第虧損了,但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是,我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì),第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年,由于我們第一年是市場(chǎng)老大,我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單,但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備,我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。

第三年,資金雖還剩48m,但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期,而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回,所以我們的資金很緊張,只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單,而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)p2,在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單,這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初,扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費(fèi)用,現(xiàn)金只剩下24m了,為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息,我們只好借40m的短期貸款,還完長(zhǎng)期貸款和利息后,我們又買(mǎi)了一些原料,最后到期末現(xiàn)金還有17m,但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等,我們又沒(méi)有盈利,凈利潤(rùn)-6m。

第四年,我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn),我們廣告費(fèi)直投了4m,由于其它組在p2上投入比較多,我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,我們的長(zhǎng)期和短期貸款一共60m都到期了,我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸??紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金,最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,幸好在第四季度收回來(lái)了48m,這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了,在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m,不知道我們下一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年,由于我們現(xiàn)金不足,廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了,原材料準(zhǔn)備充分,再加上庫(kù)存,三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,原材料也買(mǎi)了,這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m??吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了,庫(kù)存也還有很多,應(yīng)收款還有20m,照著這樣的形勢(shì)下去,我們下一年將會(huì)大賺一筆的。

第六年,已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了,為了拿到訂單,我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,但遺憾的是p3的訂單沒(méi)有那么多,我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn),更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少,訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存,盈利一下子上升到了30m。

根據(jù)所有者權(quán)益為71,我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二,結(jié)果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的,重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西,我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類(lèi)多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不很理想。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤(pán)中的表現(xiàn),與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先,必須清楚錢(qián)從哪里來(lái),怎樣開(kāi)源節(jié)流,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本,優(yōu)化生產(chǎn)流程,優(yōu)化廣告投入等等,不能一一講清楚了,但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題:沒(méi)有利潤(rùn),公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè),廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化,固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化,所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理,但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要,不要以為銀行的錢(qián)是白給的,不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算,前期投資過(guò)少,沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間,籌集的資金不夠,直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足,加之經(jīng)營(yíng)管理不善,權(quán)益越來(lái)越低,不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持,甚至到最后的變賣(mài)廠房。還有一點(diǎn)就是,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中,沒(méi)有很好的遵守規(guī)則,每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候,資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,不但浪費(fèi)了時(shí)間,而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以,在電子沙盤(pán)中,吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓(xùn),我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,利用前期的高權(quán)益,籌集到足夠的資金,并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。

這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難?!笔紫龋鳛橐幻芾碚?,必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng),是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí),要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,本公司有6個(gè)成員,大家各有所長(zhǎng),我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,這是其他組所不能相比的,和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵,相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的,只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調(diào),只有每個(gè)人相互配合,各盡其職,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好,企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后,我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心,企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù),他們需要什么樣的產(chǎn)品,需要多少等基本市場(chǎng)信息,然后制定市場(chǎng)策略,指導(dǎo)生產(chǎn),協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),非常殘酷,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì),“一著不慎,滿(mǎn)盤(pán)皆輸”,我們要走好每一步。因此,企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競(jìng)爭(zhēng)力,必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確,但也有些地方不夠統(tǒng)一,特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng),有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性,一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響??傊?,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三

3、撰寫(xiě)報(bào)告字?jǐn)?shù):20xx~2500字左右。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):100分(占期末總成績(jī)的50%)

1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分

2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題40分

3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性20分

4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受20分

5、職業(yè)定位10分

從這學(xué)期開(kāi)始,我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤(pán)模擬。此次沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年,一共分為7組,每組5人,每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛(ài)好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo,財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo,生產(chǎn)總監(jiān)coo,采購(gòu)總監(jiān)cpo,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購(gòu)總監(jiān)。采購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買(mǎi);根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃;控制庫(kù)存,減少流動(dòng)資金的占用;及時(shí)、準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行;向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出采購(gòu)需求,確保所需資金及時(shí)到位。

第一年,每組可獲得100m的資金投入。我們花費(fèi)40m用來(lái)購(gòu)買(mǎi)大廠房。在生產(chǎn)線(xiàn)方面,花費(fèi)60m新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p1,兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)分別生產(chǎn)p1,p2,一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面,我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的所有市場(chǎng),并投放了iso9000和iso140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。

第二年,由于公司剛起步,所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的,因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn),年度凈利潤(rùn)-27,所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始,我們申請(qǐng)了短期貸款總共120m,生產(chǎn)線(xiàn)基本上開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及現(xiàn)實(shí)情況,我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè),產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng),價(jià)值總額28.2,毛利17.2,但總體仁處于虧損狀態(tài)。

第三年,為了提高生產(chǎn)力,我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),用來(lái)生產(chǎn)p3。因?yàn)閷?duì)沙盤(pán)模擬已經(jīng)有了一定的了解,我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略計(jì)劃,在未來(lái)幾年中,我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15m,爭(zhēng)到3個(gè)大單,其中一個(gè)是加急單并順利完成了生產(chǎn),解決了庫(kù)存問(wèn)題,使得我們組今年正式開(kāi)始盈利,年度凈利潤(rùn)4。因?yàn)閿U(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,我們申請(qǐng)了短期貸款200m,但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。

第四年,我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)討論,由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小,我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1,將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4,一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)今年投入生產(chǎn)。在采購(gòu)方面,身為采購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤,造成原材料供應(yīng)不足,緊急采購(gòu)了3r3,為原本資金不足的我們雪上加霜。因?yàn)闊o(wú)法還清貸款,公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭,我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn),度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言,隨著市場(chǎng)的成熟,亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓成功,今年搶到6個(gè)訂單,其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。

第五年,我們將一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3,又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3。到目前為止,我們擁有1條半自動(dòng),1條柔性,4條全自動(dòng),其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3,大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在采購(gòu)方面,我作為采購(gòu)總監(jiān),再次發(fā)生失誤,原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,整整花了14m緊急采購(gòu)了3r3,4r4,這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面,因?yàn)橹八付ǖ牟町惢图谢瘧?zhàn)略,只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng),亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小,使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)省了一筆費(fèi)用,將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是,在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的iso9000上還得再投放一個(gè)幣,使得我們企業(yè)無(wú)法拿下有iso9000認(rèn)證的訂單。車(chē)道山前必有路,在與別的組的商榷下,其他小組同意了我們追加一個(gè)幣,我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14,所有者權(quán)益86,小組排名暫排第三。

最后一年,也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力,產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。采購(gòu)方面,到年末剛好原材料全部使用完,零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟,可以投放產(chǎn)品。因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的成功精確預(yù)測(cè)下,p3,p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大,價(jià)格走高,且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單,單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷(xiāo)售收入達(dá)到215m,年度凈利潤(rùn)51m,,所有者權(quán)益137,再創(chuàng)歷史新高。

附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出,企業(yè)第六年發(fā)展神速,創(chuàng)造了優(yōu)秀成績(jī)。

小組排名一覽表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小組排名

3

3

3

3

4

2

e團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲,而是已個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,不論你擔(dān)任什么角色,都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的,而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中,由于沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時(shí)的溝通,造成原材料供應(yīng)不足,因此,我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

e知識(shí)是死的,運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中,我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中,計(jì)算庫(kù)存,計(jì)算生產(chǎn)周期,會(huì)計(jì)記錄,營(yíng)銷(xiāo)策略,管理協(xié)調(diào)等等。在操作中,我們調(diào)用各種能力,在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。

e作為一名采購(gòu)總監(jiān),我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷(xiāo)售決定了采購(gòu)還是采購(gòu)決定了銷(xiāo)售,或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中,總能碰到這樣的問(wèn)題:原材料采購(gòu)多了,但是銷(xiāo)售方面沒(méi)有搶到訂單賣(mài)不掉,反過(guò)來(lái),訂單爭(zhēng)多了,原材料又不夠。

e6年的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系,采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì),采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門(mén)的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合,調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,迅速修改采購(gòu)計(jì)劃,保證生產(chǎn)供應(yīng)。

e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢(xún)清楚比賽規(guī)則,以至于在第五年的時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí),由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤,也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行沙盤(pán)模擬時(shí)一定要重視規(guī)則,能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話(huà)說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”!

六年的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng),以年度凈利潤(rùn)51,所有者權(quán)益137獲得第二名,并且在最后一年,獲得亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的雙料市場(chǎng)老大。若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,必能獲得更大的超越。

作為采購(gòu)總監(jiān),我就這6年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,著重于采購(gòu)方面做一下分析。

第一年企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng),生產(chǎn)線(xiàn)在新建中,產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購(gòu)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中,我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個(gè),p2:r2+r3; p3:r1+r3+r4 ; p4:r2+r3+2r4。由于r1,r2采購(gòu)需要一個(gè)提前期,r3,r4需要兩個(gè)提前期,為保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,應(yīng)正確的制定采購(gòu)計(jì)劃。各季所需采購(gòu)的原材料需匯總至采購(gòu)登記表,并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購(gòu)入庫(kù)”欄相應(yīng)位置。

進(jìn)入到第二年,r1一共下了10個(gè)訂單,到本年度季末有8個(gè)入庫(kù),r3 r4分別下了3個(gè)和2個(gè)。季末有3個(gè)r3庫(kù)存,能夠應(yīng)對(duì)生產(chǎn)。

第三年,r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),6個(gè),5個(gè),4個(gè)。采購(gòu)入庫(kù)的分別是10個(gè),9個(gè),5個(gè)和2個(gè)。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品,因此,r1,r2采購(gòu)數(shù)量居多。

第四年,由于沒(méi)有考慮到一條原來(lái)生產(chǎn)p1的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4,和去年新建的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)今年投入生產(chǎn)p3,再加上p3,p4需要2個(gè)提前期,造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù),我緊急采購(gòu)了3r3。緊急采購(gòu)付款即到貨,但原材料價(jià)格為直接成本的2倍。多損失了3個(gè)幣。這一年r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是7個(gè),11個(gè),11個(gè)和10個(gè),采購(gòu)入庫(kù)的分別是5個(gè),8個(gè),17個(gè)和10個(gè)。因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,所以r3的采購(gòu)數(shù)量有所加大。而只有一條半自動(dòng)生產(chǎn)p1,因此r1的數(shù)量下降。在第四年初,生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不足,所以停建了3個(gè)季度,直到第五年的第三季度才開(kāi)始生產(chǎn)。這條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)及時(shí)溝通,為下一年的原材料不足,需大量緊急采購(gòu)埋下了伏筆。

第五年是我的失敗之年,因?yàn)樽陨淼氖韬龃笠夂筒少?gòu)計(jì)劃制定不完善,導(dǎo)致這一年的大量緊急采購(gòu)原材料3個(gè)r3和4個(gè)r4,損失達(dá)到了7。年度綜合報(bào)表中顯示,除去廣告費(fèi)用,因緊急采購(gòu)造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1,r2,r3,r4的訂單數(shù)量分別是12個(gè),10個(gè),21個(gè)和20個(gè),采購(gòu)入庫(kù)的分別是12個(gè),12個(gè),19個(gè)和18個(gè)。在接下來(lái)的一年里r3,r4會(huì)繼續(xù)增加。

第六年吸取了前一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在上一年的第三季度就將r3,r4提前下了訂單,確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年,因此,還得計(jì)劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗(yàn),到了年末,原材料剛好使用完,是企業(yè)在原材料這塊有了個(gè)完美的句號(hào)。

通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色,使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。采購(gòu)部門(mén)雖然是花錢(qián)部門(mén),卻是為其他部門(mén)供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門(mén)。主持著全面的采購(gòu)工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,減少不必要的開(kāi)支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。采購(gòu)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力,具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況,我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強(qiáng),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前幾年,沒(méi)有能很好的作出采購(gòu)計(jì)劃,總是漏采、忘采、錯(cuò)采。對(duì)于數(shù)字的處理敏感度不高,總是出錯(cuò)。因此,我認(rèn)為在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路上,不適合做采購(gòu)這一行。

將沙盤(pán)模擬練習(xí)到自己的人力資源專(zhuān)業(yè),發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程對(duì)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和各部門(mén)的職責(zé)的了解有很大幫助,從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者,需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)員工進(jìn)行績(jī)效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)每個(gè)崗位的認(rèn)識(shí),沙盤(pán)模擬使我清楚認(rèn)識(shí)到了至少是采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。

erp沙盤(pán)模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策,是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分:戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤(pán)模擬當(dāng)中,我們的決策也同樣分為:營(yíng)銷(xiāo)決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系,如何從整體出發(fā),合理規(guī)劃,使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起,使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn),正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的,也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。

任課教師簽字:

20xx年x月x日

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演,開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

20xx年9月,我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷(xiāo)售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購(gòu)總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大贏利。

在本次試訓(xùn)中,我作為財(cái)務(wù)助理,了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí),否則后果將會(huì)很悲劇。

沙盤(pán)模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。

沙盤(pán)模擬的好處:

一、通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng),我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識(shí),提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。

二、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到:要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。

總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是意義非凡的,因?yàn)槲液镁脹](méi)有像這兩周一樣認(rèn)真過(guò),這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的熱情,是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心。

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