讀后感是表達(dá)自己對(duì)所讀內(nèi)容的理解和思考的重要方式。4.讀后感的語(yǔ)言要樸素自然，表達(dá)要準(zhǔn)確清晰，用詞要恰當(dāng)?shù)皿w?？纯聪旅娴囊恍┓段模蛟S能給你寫讀后感提供一些思路和靈感。
馬可波羅游記讀后感篇一
意大利擁有世界一流的高等教育體系，意大利是歐洲首開現(xiàn)代教育大學(xué)之先行者，“大學(xué)教育之都”，對(duì)歐洲和世界大學(xué)的教育之都產(chǎn)生過“世界級(jí)”的影響。像其他歐洲大學(xué)一樣，意大利的大學(xué)十分古老，但又充滿活力，近年來(lái)，許多新專業(yè)和新學(xué)院在意大利各大學(xué)生根、發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)。意大利大學(xué)的學(xué)歷得到全世界各國(guó)的認(rèn)可。意大利的`傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專業(yè)包括設(shè)計(jì)類、建筑、雕塑、音樂、視覺藝術(shù)等。另外，法律、醫(yī)藥、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融等專業(yè)也居世界前列。意大利國(guó)立大學(xué)對(duì)中國(guó)學(xué)生推出了“馬可波羅計(jì)劃”，旨在讓中國(guó)學(xué)生進(jìn)入意大利的大學(xué)學(xué)習(xí)本課和碩士課程。意中雙方政府對(duì)赴意留學(xué)的政策明確鼓勵(lì)和支持。我們的項(xiàng)目是使館認(rèn)證的與國(guó)立大學(xué)的合作項(xiàng)目，可以成功獲得簽證。
馬可波羅游記讀后感篇二
1253年，馬可波羅出生于水上之城威尼斯，家族世代為貿(mào)易商，1260年，馬克的父親尼古拉和叔父，瑪杜兄弟倆從君士坦丁堡來(lái)到蒙古大帝的首都上都，見忽必烈大王，1266年兄弟倆拿到忽必烈大王贈(zèng)于的一塊雕刻有大雕符號(hào)的金牌通行證，所以通行非常方便，又由上都出發(fā)，回威尼斯。1271年，17歲的馬可隨父親和叔父，自威尼斯出發(fā)，一塊兒來(lái)到中國(guó)。渡過地中海，橫穿歐亞大陸，來(lái)到中國(guó)旅行。他們翻越了無(wú)數(shù)陡峭險(xiǎn)峻的山巒，穿過了許多荒無(wú)人煙的沙漠，歷盡了艱辛。
1295年，馬可？波羅帶著不菲的金銀珠寶，還有關(guān)于中國(guó)人的生活秘密，回到了自己暌違已久的故鄉(xiāng)威尼斯?？墒?，威尼斯人根本就不相信，這個(gè)“失蹤”了二十多年的冒險(xiǎn)家所講的那些不可思議的故事。他們給他起了個(gè)綽號(hào)，叫“百萬(wàn)馬可”，意思是說(shuō)，他所講的故事乃是“一百萬(wàn)個(gè)謊言?？戳藰?biāo)題和其中的有關(guān)杭州和東南亞的幾章，杭州的街道和運(yùn)河，都相當(dāng)廣闊，船舶和馬車載著生活日用品，不停地來(lái)往在街道上和運(yùn)河上。連接運(yùn)河兩岸主要街道所架的橋，都有高級(jí)的建筑技術(shù)，使橋身高拱，以便豎有很高桅桿的船只可以從下面順利通過。
杭州城內(nèi)有十個(gè)巨大的廣場(chǎng)和市場(chǎng)，街道兩旁的商店，不計(jì)其數(shù)。每一個(gè)廣場(chǎng)的長(zhǎng)度都在一公里左右，廣場(chǎng)對(duì)面則是主要街道，運(yùn)河跟一條主要街道平行，河岸上有龐大的用巨石建筑的貨棧，存放著從印度或其他地方來(lái)的商人們所帶的貨物。這些外國(guó)商人，可以很方便地到就近的市場(chǎng)上交易。一星期中有三天時(shí)交易日子，每一個(gè)市場(chǎng)在這三天交易的日子里，總有四萬(wàn)人到五萬(wàn)人參加。
杭州街道全鋪著石板或方磚，主要道路的兩側(cè)各有十步寬的距離，用石板或方磚鋪成，但中間卻鋪著小鵝卵石。陰溝縱橫，使雨水的一流入運(yùn)河。街道上始終非常清潔干燥，在這些小鵝卵石的道路上，車如流水馬如龍一樣地，不停奔馳。馬車是長(zhǎng)方形的，上面有篷蓋，更有絲織的窗簾和絲織的坐墊，可以容納六個(gè)人。從二十六公里外的內(nèi)海所捕獲的魚蝦，每天被送到杭州。當(dāng)你看到那龐大的魚蝦數(shù)量，你會(huì)想到怎么能賣得完?？墒?，不到幾小時(shí)的光景，就被搶購(gòu)一空，因?yàn)楹贾莸木用駥?shí)在太多。
通往市場(chǎng)的街道都很繁華，有些市場(chǎng)還設(shè)有相當(dāng)多的冷水浴室，有男女侍者分別擔(dān)任招待。杭州人不管是男是女，終年都用冷水沐浴。他們從小就養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為冷水對(duì)身體有益。當(dāng)然，也有熱水浴室，不過專供外國(guó)人使用，因?yàn)橥鈬?guó)人不能忍受那冰一樣的冷水。杭州市民每天都時(shí)間，大都在晚飯之前。
杭州主要街道的兩旁，矗立著高樓大廈。男人跟女人一樣，皮膚很細(xì)，外貌很瀟灑。不過女人尤其漂亮，眉目清秀，弱不勝衣。她們的服裝都很講究，除了衣服是綢緞做的外，還佩戴著珠寶，這些珠寶價(jià)值連城。
這就是歐洲威尼斯王國(guó)商人馬可波羅筆下的十三世紀(jì)中國(guó)杭州的.景象。真是讓中國(guó)人汗顏！不怪乎，白楊說(shuō)，明皇朝讓中國(guó)倒退了整整三百年！也由于這篇游記，使歐洲的探險(xiǎn)家前仆后繼，尋找通往遍地黃金的大汗樂土之路。
看了這些描述，我覺得歐洲之行所作的游記，實(shí)屬多余。十三世紀(jì)中國(guó)已建立起高度的文明與繁榮！而那時(shí)的歐洲人尚未開化。他們看到當(dāng)時(shí)的中國(guó)，就像鄉(xiāng)下人進(jìn)大都市，滿目的高樓大廈和車水馬龍，驚奇得目瞪口呆！跟我們這群游客今天看到的繁華歐洲一樣驚奇。
讀史，讓人感到心情的沉重！
馬可波羅游記讀后感篇三
1271年的春天，一位十七歲的少年離開家鄉(xiāng)，跋山涉水來(lái)到別的國(guó)家工作十六年，是不是很傳奇？他就是馬可。波羅。
馬可。波羅是一名威尼斯人，他的母親很早就離世了，他從小由親戚帶大。等他長(zhǎng)到十七歲時(shí)，他跟著他的父親和叔叔，開啟了一段漫長(zhǎng)的旅行。
他們騎馬穿過安那托利亞到達(dá)波斯。穿過草原，高山和銀礦，冒著被強(qiáng)盜襲擊的危險(xiǎn)，頂著惡劣的天氣，來(lái)到了當(dāng)時(shí)忽必烈統(tǒng)治的王國(guó)——中國(guó)。
馬可在中國(guó)學(xué)會(huì)了很多本領(lǐng)，大汗忽必烈就讓他出使各個(gè)地方。干旱的北方，濕熱的南方，把看到的風(fēng)土人情，回來(lái)匯報(bào)給忽必烈。就這樣，他在皇宮里工作了十六年。
后來(lái)，由于思鄉(xiāng)心切，在完成忽必烈交給的任務(wù)：把闊闊真公主送到伊利汗國(guó)后，他終于回到了家鄉(xiāng)威尼斯。少小離家老大回，鄉(xiāng)音無(wú)改鬢毛衰。
讀完這本書，我思緒萬(wàn)千，我覺得馬可是一位了不起的人物。一路上經(jīng)歷過嚴(yán)寒、酷暑，遇到過強(qiáng)盜，喝過苦澀的水。在興都庫(kù)什患了大病，全身疼痛，發(fā)起高燒。即使這樣，他也沒有停止前進(jìn)。在休整期間，他還學(xué)習(xí)了波斯語(yǔ)和蒙古語(yǔ)，這為他以后覲見忽必烈打下了基礎(chǔ)。我要學(xué)習(xí)他這種不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我覺得馬可他對(duì)待工作認(rèn)真。在忽必烈皇宮工作的這十六年間，他穿過城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越過秦嶺，來(lái)到了長(zhǎng)江。路過葡萄園、生姜園和桑樹林，看見過老虎、鱷魚和巨蟒。他把看到的，聽到的都記錄下來(lái)，匯報(bào)給大汗。我也要學(xué)習(xí)他這種認(rèn)真工作的精神。
同時(shí)我還收獲了許多的地理歷史知識(shí)。比如他們啟程時(shí)走得是內(nèi)陸，經(jīng)過興都庫(kù)什山脈、帕米爾高原與塔克拉瑪干沙漠?；爻虝r(shí)由于戰(zhàn)爭(zhēng)，陸地被切斷，他們只好走水路，穿過中國(guó)南海，經(jīng)過蘇門答臘，再沿著西印度海岸穿過印度洋，最終到達(dá)波斯灣的霍爾木茲港口。這使我增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界。
這本書讓我受益匪淺，學(xué)到了很多知識(shí)。我非常喜歡這本書。
馬可波羅游記讀后感篇四
舒爾茲博士原汁原味的imc理念，給人以耳目一新、豁然開朗的震撼與啟迪，更令人產(chǎn)生實(shí)踐的沖動(dòng)，理論是對(duì)共性的研究，而實(shí)踐則要關(guān)注個(gè)性。因此在著手imc實(shí)踐時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、營(yíng)銷程度對(duì)理論進(jìn)行“本土化”，使其適合于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而不能無(wú)視企業(yè)的現(xiàn)況，空降奇兵，大動(dòng)手術(shù)，完全顛覆過去的運(yùn)作。作為中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要掌握imc的理念與精髓，結(jié)合我們的特點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)棄與創(chuàng)新，然后以本土化的方式去操作，不能全盤照搬，人云亦云。
馬可波羅是唯美陶瓷所屬的主導(dǎo)品牌之一，自導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)以來(lái)，成功實(shí)施“廠商一體化，合作長(zhǎng)久化”、“小市場(chǎng)、大份額”、“決勝市場(chǎng)終端”等營(yíng)銷策略，奠定了在中國(guó)啞光復(fù)古磁磚市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，其營(yíng)銷水平在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。黃建平、何乾兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)內(nèi)極力倡導(dǎo)文化營(yíng)銷，使馬可波羅的產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷推廣等烙上了文化的印跡，“深沉、堅(jiān)毅、體貼”的馬可波羅深具文化底蘊(yùn)。但與很多企業(yè)一樣，馬可波羅在營(yíng)銷運(yùn)作上也存在藝術(shù)化過濃、科學(xué)性不足的問題，整體而言，仍然處于營(yíng)銷對(duì)角線的“渠道主導(dǎo)階段”，主要表現(xiàn)為：
1、對(duì)外傳播的隨意、零亂；
2、內(nèi)部傳播的滯后性；
3、未建立起全員營(yíng)銷意識(shí)；
4、缺乏對(duì)顧客的認(rèn)知；
5、對(duì)經(jīng)銷商的策略缺乏差異性；
6、由內(nèi)而外的戰(zhàn)略；
7、營(yíng)銷行為不可評(píng)估。
我們要對(duì)imc進(jìn)行“馬可波羅化”后，分步驟、分階段、有針對(duì)性的實(shí)施，通過業(yè)績(jī)來(lái)獲得各方面的認(rèn)可并逐步推行。
在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念。
整合營(yíng)銷傳播是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念，達(dá)成共識(shí)，這是實(shí)施imc策略的基礎(chǔ)。
第一階段宣導(dǎo)階段。
1、宣導(dǎo)階段的主要任務(wù)是通過各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解imc的主要理念，并認(rèn)同。
2、主要行動(dòng)：
2.2編制《imc小冊(cè)子》，每個(gè)員工人手一冊(cè)；
2.3設(shè)計(jì)幾個(gè)簡(jiǎn)單易懂、瑯瑯上口的口號(hào)，如“客戶是我的老板”等等，讓其深入人心；
2.4分系統(tǒng)組織幾次專場(chǎng)研討會(huì)。
第二階段營(yíng)銷應(yīng)用階段。
從戰(zhàn)術(shù)角度而言，imc大部分將在營(yíng)銷功能上進(jìn)行實(shí)踐，這種實(shí)踐見效快，且成果更易衡量。在營(yíng)銷應(yīng)用階段主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
一、由外而內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，營(yíng)銷中心要具備因應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)變化而快速響應(yīng)的能力，每一個(gè)營(yíng)銷人員都能以客戶視角來(lái)思考與行動(dòng)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商建立由外而內(nèi)的戰(zhàn)略，積極拓展工程、小區(qū)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
二、對(duì)外傳播的“一個(gè)形象、一個(gè)聲音”，這是基礎(chǔ)工作。
三、重新制定公司的傳播策略。
1、開始著手進(jìn)行磁磚品牌與客戶接觸點(diǎn)研究，找出哪些是最重要的接觸點(diǎn)，針對(duì)這些接觸點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)訊息與誘因。
2、以品牌接觸的研究結(jié)果指導(dǎo)我們?nèi)蘸蟮膫鞑ッ襟w選擇與傳播費(fèi)用使用，提高傳播成效。
四、重視客戶發(fā)起的各種的傳播。
重視客戶投訴、電話垂詢、來(lái)信、來(lái)訪、來(lái)e-mail，積極回應(yīng)，迅速處理。
五、著手建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，初步在營(yíng)銷中心形成依賴“數(shù)據(jù)”進(jìn)行決策的習(xí)慣。
六是成立公司整合營(yíng)銷傳播管理委會(huì)員，在公司內(nèi)部就品牌定位、個(gè)性、對(duì)外承諾達(dá)成共識(shí)，并在各系統(tǒng)內(nèi)保持良好的溝通。
第三階段全公司應(yīng)用階段。
要在全公司推行imc，重點(diǎn)是通過整合全員的價(jià)值導(dǎo)向與行為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)達(dá)成兩大目標(biāo)，一是全員營(yíng)銷意識(shí)的形成，二是建立客戶導(dǎo)向的目標(biāo)體系與考評(píng)體系。這肯定是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，一種觀念的形成，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)層率先垂范，更是潛移默化的一個(gè)長(zhǎng)期的過程，可以執(zhí)行的方面有：
一、統(tǒng)一總體目標(biāo)，在全公司達(dá)成一致；并根據(jù)目標(biāo)體系來(lái)確定客戶滿意導(dǎo)向的薪酬與激勵(lì)、考核體系。
二、良好的內(nèi)部傳播，在公司內(nèi)形成互動(dòng)溝通、信息共享的氛圍。
三、全公司所有人都重視客戶意見，關(guān)注客戶信息，并以客戶所需、所想為工作的出發(fā)點(diǎn)。
四、以“營(yíng)銷”的觀點(diǎn)來(lái)管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)關(guān)系。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們?cè)賮?lái)考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果。“花”與“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對(duì)實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰(shuí)是我們的客戶？他們?cè)谀睦铮克麄冇泻翁攸c(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營(yíng)銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰(shuí)銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，家庭用戶的重復(fù)購(gòu)買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠(chéng)的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰(shuí)需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰(shuí)需要磁磚這個(gè)問題非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們?cè)僖膊荒茏陂T店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰(shuí)”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰(shuí)”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語(yǔ)：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f(shuō)的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對(duì)人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評(píng)價(jià)客戶與潛在客戶。
我們的營(yíng)銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對(duì)不同的客戶采取差異化的策略，對(duì)最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對(duì)客戶的策略一般來(lái)說(shuō)有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長(zhǎng)，四是客戶遷移(即由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對(duì)每個(gè)客戶都可以對(duì)號(hào)入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們?cè)u(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)值)，那么我們對(duì)客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來(lái)我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場(chǎng)特點(diǎn)也基本接近，管理起來(lái)比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來(lái)思考，也就是說(shuō)這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對(duì)經(jīng)銷商客戶分等級(jí)進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長(zhǎng)潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長(zhǎng)，并推動(dòng)客戶快速成長(zhǎng)；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對(duì)a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購(gòu)買比例)×m(對(duì)品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對(duì)馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來(lái)自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們?cè)賮?lái)考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實(shí)際情況，在這里重點(diǎn)闡述對(duì)實(shí)施imc前四步的理解與運(yùn)用。
第一步：明確誰(shuí)是我們的客戶？他們?cè)谀睦铮克麄冇泻翁攸c(diǎn)？
作為一個(gè)陶瓷營(yíng)銷人員，應(yīng)思考兩個(gè)問題：
1)向誰(shuí)銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，家庭用戶的重復(fù)購(gòu)買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個(gè)工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個(gè)顧客忠誠(chéng)的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰(shuí)需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰(shuí)需要磁磚這個(gè)問題非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因?yàn)槲覀兊匿N售重點(diǎn)是要獲取新客戶，我們?cè)僖膊荒茏陂T店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進(jìn)行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰(shuí)”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰(shuí)”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語(yǔ)：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f(shuō)的這個(gè)道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費(fèi)者具備以下特點(diǎn)：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對(duì)人、事有自己獨(dú)特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財(cái)力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財(cái)務(wù)的眼光評(píng)價(jià)客戶與潛在客戶。
考慮到終端用戶的數(shù)量眾多且缺乏必要的數(shù)據(jù)，在這一步我們重點(diǎn)討論經(jīng)銷商客戶的價(jià)值判斷與策略選擇。我們的營(yíng)銷規(guī)劃首先要分析客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值，根據(jù)財(cái)務(wù)價(jià)值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對(duì)不同的客戶采取差異化的策略，對(duì)最佳客戶與最佳潛在客戶，則實(shí)行投入與支持上的傾斜。對(duì)客戶的策略一般來(lái)說(shuō)有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長(zhǎng)，四是客戶遷移(即由低利潤(rùn)產(chǎn)品向高利潤(rùn)產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對(duì)每個(gè)客戶都可以對(duì)號(hào)入座，提供個(gè)性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們?cè)u(píng)價(jià)客戶的指標(biāo)主要是財(cái)務(wù)價(jià)值(即這個(gè)客戶每年可為公司貢獻(xiàn)多少利潤(rùn)值)，那么我們對(duì)客戶的管理方式也有必要進(jìn)行一些調(diào)整。原來(lái)我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個(gè)性及市場(chǎng)特點(diǎn)也基本接近，管理起來(lái)比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要用幾個(gè)腦袋來(lái)思考，也就是說(shuō)這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對(duì)經(jīng)銷商客戶分等級(jí)進(jìn)行管理與服務(wù)，這樣做的一個(gè)好處就是能結(jié)合各個(gè)營(yíng)銷人員的特點(diǎn)給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個(gè)銷售人員年輕、好動(dòng)、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長(zhǎng)潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長(zhǎng)，并推動(dòng)客戶快速成長(zhǎng)；同理，若這個(gè)員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實(shí)有效的執(zhí)行，如對(duì)a類客戶實(shí)行的重點(diǎn)投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個(gè)小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)銷商客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個(gè)客戶的財(cái)務(wù)價(jià)值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個(gè)客戶的年需求量)×sop(購(gòu)買比例)×m(對(duì)品牌的貢獻(xiàn))。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還需進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價(jià)值的重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，然后有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的開展?fàn)I銷活動(dòng)。如我們對(duì)馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來(lái)自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)賮?lái)規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：
·對(duì)現(xiàn)有用戶回訪。
·對(duì)設(shè)計(jì)師的激勵(lì)。
·新建小區(qū)推廣活動(dòng)。
·裝修公司展示。
·建材市場(chǎng)戶外廣告牌。
·終端賣場(chǎng)氛圍布置。
·專業(yè)雜志如設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)等方面。
·各種宣傳品、促銷禮品。
·選擇報(bào)紙、電視作一些輔助性宣傳。
“國(guó)際的”要成為“中國(guó)的”
馬可波羅游記讀后感篇五
馬可波羅是意大利威尼斯人。它是13世紀(jì)最著名的旅行家，17歲時(shí)馬可波羅跟隨他的父親和叔叔經(jīng)過長(zhǎng)途跋涉穿越了歐洲和中亞。在1275年馬可波羅來(lái)到了元朝，他被元朝的富麗堂皇而驚艷到，便決定留在元朝。
皇上見馬可波羅是其他地方的人，便給他封了一個(gè)大官兒，并做自己的翻譯。馬可波羅因此立下了不少功勞哦，也獲得了許多的錢。于是，他便跟皇帝說(shuō)，皇上我想回家，皇帝便說(shuō)要不然你在這再留幾年吧?。狂R可波羅無(wú)奈便只能留到這兒。于是，他到了期限別跟皇帝說(shuō)皇帝我必須要回去了，皇帝便送她回自己的家鄉(xiāng)，回家鄉(xiāng)的時(shí)后便碰見自己家鄉(xiāng)叛變。
自己被當(dāng)成漢奸被抓了起來(lái)，進(jìn)了監(jiān)獄，他就跟他的獄友說(shuō)，我告訴你啊，我去了元朝，他們太富有也太厲害了，他的獄友聽了他的故事便答應(yīng)為她整理一本《馬可波羅游記》，這就整理出來(lái)了《馬可波羅游記》的故事。無(wú)論如何，《馬可波羅游記》向歐洲人全面介紹了中國(guó)文化，馬可波羅在書中盛贊了中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)達(dá)繁榮。這激起了歐洲人對(duì)東方的好奇和探索，促進(jìn)了中西交往，給世界帶來(lái)了有效的溝通和交流！
馬可波羅游記讀后感篇六
看到愚夫在曬夢(mèng)想，忽然想起人性，于是想到《西游記》里的人物，這部經(jīng)典講的是唐僧修佛修行的一個(gè)心理過程，胡扯?如何可能呢?就說(shuō)沒文化真可怕，你還不信，書中的人物設(shè)定都有非常強(qiáng)烈的信息顯示，你看啊，書中說(shuō)孫奧創(chuàng)有72變，一個(gè)跟頭就十萬(wàn)八千里，而唐僧取經(jīng)的道路也是十萬(wàn)八千里，如何就不可以孫奧創(chuàng)攜帶師父，一個(gè)跟頭去一個(gè)跟頭回，就完事了，就得費(fèi)勁經(jīng)歷九九八十一難求得真經(jīng)，何為經(jīng)典之作，就你讀一百遍有一百遍的理解區(qū)別，愚婦來(lái)扯扯《西游記》的人物設(shè)定。
孫奧創(chuàng)，是代表唐僧的心，心猿意馬，72變，人心浮動(dòng)，閉上雙眼到天邊，睜開雙眼到天涯，這不就是一個(gè)跟頭十萬(wàn)八千里的本事嘛。
所以心動(dòng)就好動(dòng)，唐僧還是得走著去取經(jīng)。
若說(shuō)孫奧創(chuàng)是唐僧的心，那不能不提一下孫奧創(chuàng)的結(jié)拜兄弟牛魔王了，說(shuō)的就是佛魔一念間，猜猜牛魔王的老婆鐵扇公主的鐵扇為什么是藏在舌頭底下，鐵扇一面煽風(fēng)一面點(diǎn)火，與魔為伴的舌頭是否那種“舌毒”，煽風(fēng)點(diǎn)火的那種。
豬八戒，代表唐僧的貪嗔癡，豬八戒犯再多的錯(cuò)，唐僧從不責(zé)罵，為何?人性一直容易原諒我們的過失。
沙僧，就兩句臺(tái)詞，第一句：“師兄，師父被妖怪抓走了?！钡诙洌骸皫熜?，師父和二師兄被妖怪抓走了。”他代表唐僧的理性和務(wù)實(shí)，擔(dān)子從不離身。
講完了，還沒有，還差白龍馬，對(duì)，白龍馬代表唐僧的意志力，所有人都不去西天取經(jīng)了，白龍馬也要一個(gè)人一人去完成。
一路上的妖魔鬼怪就是心中的雜念，修心修行獲得真經(jīng)便能進(jìn)入極樂凈土。粗糙了之，愚人之言，不入眼也罷!
馬可波羅游記讀后感篇七
放下《西游記》，我就猶如看了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的大電影。有懦弱而又誠(chéng)心向佛的唐僧，有嫉惡如仇、重情崇義的孫奧創(chuàng)，有集貪，懶，色，饞于一身的豬八戒，有老實(shí)憨厚的沙僧。
書中講述了師徒四人歷盡了千辛萬(wàn)苦最后獲得真經(jīng)的故事。
以前我看過電視劇，現(xiàn)在讀完《西游記》，我對(duì)里面的人物又有了進(jìn)一步的認(rèn)知。
孫奧創(chuàng)，忠心護(hù)主，所有妖魔鬼怪魑魔魍魎逃不過他的火眼金睛，護(hù)著唐僧西行獲得真經(jīng)，為斗戰(zhàn)勝佛。孫奧創(chuàng)雖然有七十二般變化，卻改變不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被識(shí)破。孫奧創(chuàng)是貫通全書的人物，吳晨恩把猴子的調(diào)皮，靈敏，不服輸?shù)男愿裉攸c(diǎn)描寫得淋漓盡致，造就了孫奧創(chuàng)乖張又不失圓滑的形象。
豬八戒，貪，懶，色，饞。被迫出家后，取經(jīng)的心一直不是非常堅(jiān)定。梨山老母菩薩稍一試探，立馬原形畢露。后來(lái)取經(jīng)的一路上，八戒三天兩頭嚷嚷有散伙，所以雖然取經(jīng)回來(lái)，但也只當(dāng)了個(gè)金壇使者。
沙僧是整部戲里的和事老。原本是天宮中的卷簾大將，一個(gè)微不足道的小人物，只因打破酒杯被貶，墜入流沙河，整天吃人不日。后經(jīng)觀音菩薩點(diǎn)化歸順佛門。他不辭勞苦，沉默寡言。號(hào)金神羅漢。
唐三藏雖然沒什么特殊本事，他慈悲善良，收了三個(gè)得力的徒弟。他潛心向佛，一心只往西天取經(jīng)普度眾生，時(shí)常真假善惡不分。譬如孫奧創(chuàng)三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女兒，第二棒打死骨瘦如柴的老奶奶，第三棒打死風(fēng)燭殘年的老公公。唐僧氣得把那緊箍咒來(lái)回念了二十多遍?？伤闹獣詫O奧創(chuàng)對(duì)他的好哇。
《西游記》讓我知道了天下無(wú)難事只怕有心人，只須確定了目的，不怕艱辛，收成一定是美好的。
馬可波羅游記讀后感篇八
游記一般是個(gè)人興趣所致，不是遵命文學(xué)，沒有政治色彩與正史相比與當(dāng)初現(xiàn)實(shí)情況更為接近，不過也會(huì)因個(gè)人脾性問題而不太靠譜。
關(guān)于《馬可波羅游記》的傳說(shuō)很多：一個(gè)叫馬可波羅的意大利人在七百多年前不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)將他看到的中國(guó)寫成游記，引得無(wú)數(shù)外國(guó)的英雄竟折腰，他們看了《馬可波羅游記》引發(fā)了對(duì)中國(guó)強(qiáng)烈的好奇心，產(chǎn)生了到東方來(lái)尋找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的強(qiáng)烈欲望。據(jù)說(shuō)哥倫布就是被《馬可波羅游記》激勵(lì)想到東方來(lái)發(fā)財(cái)，卻無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。我看這本書時(shí)想起了一個(gè)故事：文革結(jié)束后全國(guó)都開pi斗“四人幫”的會(huì)，陜西農(nóng)民批評(píng)毛夫人說(shuō)藍(lán)萍女士的床頭和床尾都放了糖罐子和油條，睡覺前吃油條蘸白糖，一起床又吃油條蘸白糖，那日子過得比皇后還奢靡。馬可波羅游記的語(yǔ)氣有如陜西的農(nóng)民，以一個(gè)傾慕的視角大膽進(jìn)行想象，對(duì)于忽必烈各種窮奢極欲的生活有明顯夸大之嫌，道聽途說(shuō)的成分太濃，說(shuō)忽必烈身邊的巫師可以人工影響天氣，更加不靠譜了。
和我有相同感覺的人很多，這篇游記在當(dāng)時(shí)也引發(fā)大量爭(zhēng)議，一些威尼斯人說(shuō)那是他在波斯商旅的`營(yíng)帳中聽來(lái)的，當(dāng)時(shí)做買賣能去到波斯已是天的盡頭了。英國(guó)學(xué)者披露意大利考古學(xué)家最新研究成果：一系列新證據(jù)顯示，馬可波羅其實(shí)從未到過中國(guó)。大英圖書館的弗朗西斯·伍德于1995年出版《馬可波羅真的去過中國(guó)嗎？》一書，稱馬可波羅很可能連黑海都沒到過。
馬可波羅在游記中所述的內(nèi)容可信度不高，連該書的版本都沒有定數(shù)，有的有四篇，有的只有三篇。那些關(guān)于西方人看了這本書引發(fā)對(duì)古老東方國(guó)度向往的說(shuō)法大約也是個(gè)傳說(shuō)吧？不知道我的老師們是否讀過這本書，他們介紹說(shuō)這本書描繪當(dāng)時(shí)中國(guó)的繁華、富庶，并要我們引以為自豪，我們的祖先也曾經(jīng)闊過?？纯磿心菚r(shí)哪里有我們的國(guó)家？我們的首都北京被他們稱為“汗八里”，這里是韃靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的樂園，哪里看得到華夏的子孫？就是到了云南這樣偏遠(yuǎn)的西南邊陲，都是由韃靼人統(tǒng)治，韃靼人禁止我們打獵、撈珍珠，只為那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公園里有忽必烈進(jìn)入北京的大型雕塑，那神氣比解放軍進(jìn)入北京城還要英武許多。法國(guó)大儒孟德斯鳩說(shuō)韃靼人是世界的禍害，曾經(jīng)兩次征服中國(guó)，但我們中國(guó)人卻不這么看，還自豪地說(shuō)我們的祖先曾經(jīng)打到了歐洲，我們的歷史地圖在那個(gè)時(shí)代是多么的遼闊。那個(gè)年代按顧炎武的說(shuō)法應(yīng)當(dāng)是中華民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念來(lái)看那時(shí)的中國(guó)只是蒙古人的殖民地。我們的文化是順從的，被人家征服了就直接認(rèn)他為祖先，明時(shí)的江山被大清國(guó)侵占了，于是大家都蓄起了長(zhǎng)辮，做了大清國(guó)的順民。但順從不一定是中華一貫的思想，清末反清斗士們提出“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”的口號(hào)，直接指出滿清就是韃虜，魯迅先生也提出成吉思汗應(yīng)當(dāng)是蒙古人的祖先。
《馬可波羅游記》由一個(gè)不太靠譜的人記的不靠譜的傳說(shuō)，讀了該書很容易得到這樣的判斷，但是對(duì)待歷史我們還缺乏評(píng)判的尺度和價(jià)值觀念的基本準(zhǔn)則。
馬可波羅游記讀后感篇九
《西游記》是一部中國(guó)古典神魔小說(shuō)，為中國(guó)“四大名著”之一。書中講述唐朝法師西天取經(jīng)的故事，表現(xiàn)了懲惡揚(yáng)善的古老主題。
由于神話小說(shuō)反應(yīng)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的方式和其他小說(shuō)是有顯著區(qū)別的，它采取現(xiàn)實(shí)生活的矛盾作為小說(shuō)題材不但經(jīng)過典型化，而且經(jīng)過抽象化，正如高爾基曾經(jīng)說(shuō)過：“神話是一種虛構(gòu)”，并且是“依據(jù)假想的邏輯加以推想”。 《西游記》無(wú)疑是最優(yōu)秀的神話小說(shuō)之一。
在盤古開天辟地，三皇治世，五帝定倫之后，天地分為四大部洲：曰東勝神洲，曰西牛賀洲，曰南贍部洲，曰北俱蘆洲。故事就發(fā)生在東勝神洲：在海外有一個(gè)國(guó)家，名為傲來(lái)國(guó)，距海很近，海上有一座名山名為花果山。在山上有一仙石，一天迸裂之后，產(chǎn)下一個(gè)石卵，石卵中蹦出一個(gè)石猴。剛出世就驚動(dòng)玉皇大帝，即命千里眼、順風(fēng)耳開南天門觀看，玉帝道：“此乃天地精華所生，不足為異”。石猴在享樂過后，因經(jīng)歷生離死別，為求長(zhǎng)生不老，踏上了拜師的道路。
石猴在方寸山上的斜月三星洞拜了菩提老祖為師，被賜名孫悟空，在從師學(xué)習(xí)的時(shí)間中，孫悟空學(xué)到了，可以一個(gè)跟頭翻十萬(wàn)八千里的筋斗云，和七十二變，并習(xí)得長(zhǎng)生不老之術(shù)。天庭欲將其招安，但由于官職過小，蟠桃會(huì)沒有受到邀請(qǐng)，于是他在蟠桃盛會(huì)召開之前，偷吃了蟠桃，導(dǎo)致蟠桃會(huì)無(wú)法如期舉行，在醉酒之后又偷吃了太上老君的仙丹，帶上幾瓶仙酒就下了凡。
玉皇大帝聽說(shuō)之后，十分氣憤，派眾神下凡捉拿妖猴，但是都沒有成功，直至玉皇大帝請(qǐng)來(lái)了他的外甥二郎神，在太白金星的幫助下，成功的捉到了孫悟空。玉帝欲將其放入太上老君的煉丹爐中用三昧真火燒死，不想?yún)s練成了火眼金睛，在出來(lái)之后大鬧天宮，在如來(lái)佛祖的幫助下才得以平息。
悟空在大鬧天宮之后，被如來(lái)的五指山壓了五百年。在五百年之后，在觀音的感化之下，悟空皈依佛門，拜唐僧為師，踏上了西天取經(jīng)的道路。
在一路西行的路上，悟空助唐僧收服了豬悟能和沙悟凈，他們一個(gè)曾是天庭的天蓬元帥，一個(gè)則是卷簾大將，但由于犯了錯(cuò)誤，被貶下凡，都在觀世音菩薩的感化之下皈依了佛門答應(yīng)了與悟空一起護(hù)送唐僧西天取經(jīng)。
在取經(jīng)的道路上，雖然師徒一路上，也有過誤會(huì)，但是在觀世音的幫助下他們互相理解，互相信任，分工明確，合作的親密無(wú)間。師徒四人歷經(jīng)了艱難險(xiǎn)阻，翻山越嶺，克服了九九八十一難，終于取得了真經(jīng)。
在全書中，作者吳承恩塑造了許多栩栩如生，性格鮮明的人物形象。同時(shí)揭示了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，具有極高的文學(xué)價(jià)值和史學(xué)價(jià)值，不但被無(wú)數(shù)學(xué)者奉若珍寶，而且是當(dāng)今中小學(xué)生最喜愛的書籍之一。
馬可波羅游記讀后感篇十
《西游記》我相信大家都看過或讀過，它主要說(shuō)的是唐僧師徒四人去西天拜佛求經(jīng)的經(jīng)過。在這同時(shí)，也表現(xiàn)了他們個(gè)人的特點(diǎn)。
孫悟空非常勇敢，天不怕，地不怕，忠心地保護(hù)著師父去西天拜佛求經(jīng)。他的頭腦很機(jī)靈，而且喜歡路見不平，拔刀相助。但是他有一個(gè)缺點(diǎn)，就是非常沖動(dòng)，就因?yàn)槿绱耍粕统３Ｄ罹o箍咒，使得他疼痛難忍。
唐僧在取經(jīng)的路上不受任何誘惑和阻力。不管是金錢還是美色，他都當(dāng)作一堆泥土。就算前方有一大堆妖魔鬼怪，他也毫不恐懼，一心只想取得真經(jīng)。他的這種精神實(shí)在讓人佩服?？伤袝r(shí)卻不分青紅皂白地冤枉別人。
豬八戒就是好吃懶惰，貪圖榮華富貴和美色。但他對(duì)師父也是很忠心的。
沙僧忠厚老實(shí)，也不貪圖榮華富貴，對(duì)師父更是忠心耿耿，他可以拼了命地保護(hù)師父。
吳承恩在寫這部書的時(shí)候，主要體現(xiàn)了四個(gè)字“勇者無(wú)懼”。
做每件事都要目標(biāo)專一而不三心二意，持之以恒而不半途而廢，就一定能夠達(dá)成我們的夢(mèng)想。
馬可波羅游記讀后感篇十一
西天取經(jīng)的路上，師徒四人不畏艱險(xiǎn)，百折不撓的精神，他們那穩(wěn)重的步伐，時(shí)時(shí)刻刻在我眼前回放。
《西游記》主要講述了師徒四人行程十萬(wàn)八千里，歷經(jīng)九九八十一難，一路過五關(guān)，斬六將，最終取得真經(jīng)的故事。
我最喜歡的章書是第六十一回，這一回中作為運(yùn)用了大量筆墨寫了牛魔王和孫悟空打斗的過程，十分驚險(xiǎn)，這一章節(jié)中，大圣和牛魔王各自變啊變，互相糾在一起，孫悟空總是壓過牛王一頭。
賽，我失利了，給了我當(dāng)頭一棒我才明白，如果不像師徒四人，沒有恒心，沒有耐力。只會(huì)讓自己一落千丈。
作為21世紀(jì)的小學(xué)生，我們生活在“衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口”的時(shí)代，但是，我們不能懶惰，必須要磨煉出堅(jiān)強(qiáng)意志，一定要做到今日事，今日畢，陶冶高尚情操，把認(rèn)真學(xué)習(xí)放在第一位，把認(rèn)真做事作為自己的職責(zé)。不畏艱險(xiǎn)，百折不撓！
馬可波羅游記讀后感篇十二
《西游記》講的是唐僧師徒四人去西天取經(jīng)的故事。他們四個(gè)人各有各有優(yōu)點(diǎn)，也各有各的缺點(diǎn)。
唐僧的優(yōu)點(diǎn)是取經(jīng)的意志很堅(jiān)定，不管路上遇到多少困難，他都勇往直前，從不退縮。他靠這種精神影響著他的徒弟們，一起幫助他取得真經(jīng)。但唐僧也有缺點(diǎn)，他不辨真假，容易輕信別人的話，結(jié)果總是上當(dāng)受騙，如果沒有孫悟空，他可能早被白骨精吃了。
孫悟空的特點(diǎn)是本事大，一路降妖全靠他，他很忠誠(chéng)，又嫉惡如仇。但是他性子氣，不服管教，經(jīng)常闖禍，比如推倒人參果樹，所以師傅給了戴了個(gè)緊箍咒。
豬八戒是個(gè)懶蟲，又貪吃又貪睡，一遇到困難就想散伙，回高老莊娶媳婦。但豬八戒在取經(jīng)的路上也少不了，唐僧和孫悟空鬧矛盾，總是他把猴哥請(qǐng)回來(lái)。
正因?yàn)橛辛颂粕膱?jiān)定意志，孫悟空的本領(lǐng)高強(qiáng)，豬八戒的八面玲瓏，沙和尚的認(rèn)真負(fù)責(zé)，師徒們共同努力，才終于取得了真經(jīng)。
讀了這本書，我還明白了一個(gè)道理。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們大家共同去做一件事，只要能把大家的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，把缺點(diǎn)控制住，就能集大家的力量，把事情做好。
》》點(diǎn)擊訪問更多西游記讀后感《《。
馬可波羅游記讀后感篇十三
距吳承恩先生寫《西游記》已有幾百年的光景，先生也隨鶴歸去，但其作品卻仍然保持著一股強(qiáng)大的生命力，在歷史的長(zhǎng)河中，經(jīng)久不衰。記得第一次讀《西游記》時(shí)，我還是一個(gè)稚嫩的初中生，受知識(shí)水平限制，把其看作百無(wú)聊賴時(shí)打發(fā)時(shí)間的讀物，沒有太多感受，只是記住了一些簡(jiǎn)單的情節(jié)。如今再次品味這部作品，也有了自己不一樣的感觸和見解。
《西游記》共一百回，每一回都是不同的故事，全文以石猴出世為開頭，先是講述了孫悟空從出世、拜菩提老祖為師到大鬧天宮、被壓五指山下的經(jīng)歷，后又以唐僧解救孫悟空，在取經(jīng)路上先后收服豬八戒、沙和尚、白龍馬，組成師徒四人加一馬的團(tuán)隊(duì)，前往西天取經(jīng)，在經(jīng)歷三打白骨精、三藏沉水宅、受阻火焰山等九九八十一的磨難以后，徑回東土，最終五人順利取回真經(jīng)，歸圣成真。
這里面的每一個(gè)故事都是那么的奇幻奇趣，說(shuō)它奇幻，因?yàn)樵趨窍壬P下的世界里，出現(xiàn)一個(gè)宏觀的富有想象力和創(chuàng)造力的世界，你始終都不可能想到，石頭會(huì)蹦出孫悟空，八卦爐里能練就洞穿一切虛實(shí)的火眼精睛，重要的是，在小說(shuō)以人為首的世界里，人們似乎也接受了這種妖魔鬼怪共存的奇特現(xiàn)象，即使它是幻想出來(lái)的。說(shuō)它奇趣，那是因?yàn)檠蛛m為獸類所變卻也有自己的故事，也通人性，豬八戒的懶散、膽小怕事，孫悟空的機(jī)智勇敢以及妖怪們“通人”的行為，給故事本身增加了很多奇趣的色彩。
再讀這本書的時(shí)候，有一種不知道從何而來(lái)的感覺涌上心頭，這是一種夾雜著艱辛、感動(dòng)、充實(shí)熔鑄在一起的情愫。駐扎在項(xiàng)目上的基建人所面臨的挫折和磨難，雖沒有吳先生所寫的那么具有魔幻艱難，時(shí)不時(shí)來(lái)一妖怪，還要請(qǐng)諸路神仙相助，但卻正是這些人撐起了讓神州大地道路更暢通、讓城市更美好的神圣使命。
每一位基建人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、遠(yuǎn)離親人，奔赴那荊棘叢生的深山老林，去開闊那尚未人知的區(qū)域。《西游記》里的流沙河、火焰山、黑水河，對(duì)唐僧師徒來(lái)說(shuō)，可能僅僅只是短短幾天途徑之地，而黃沙漫天的沙漠、人跡罕至的高原，對(duì)于基建人而言，卻是他們習(xí)以為常的工作與生活，他們一呆就是好幾年。
孫悟空有金箍棒、有火眼金睛，尚不能打贏所有的妖魔鬼怪，更何況處在現(xiàn)場(chǎng)的施工人員。然而，卻也正是這些施工人員用心地將那些冰冷的鋼筋混凝土，構(gòu)建出那一條條貫通神州大地的道路、隧道、橋梁。也許對(duì)于他們而言，每一項(xiàng)工程的完成，就是戰(zhàn)勝一次磨難，他們的西天取經(jīng)，修成正果的時(shí)候，也許就是等到他們完成最后一項(xiàng)工程，功成身退時(shí)，面對(duì)曾經(jīng)建造的每一條公路、每一條橋梁，有一種心境的坦然和無(wú)憾。
我想，對(duì)于唐僧師徒四人而言，取得真經(jīng)，是正果，而那八十一難的磨礪，對(duì)他們亦是正果，畢竟九九數(shù)完魔滅盡，三三行滿道歸根，說(shuō)的正是心境的改變。來(lái)到這里，已是很久，每天都能感受到周圍一切，給予我的磨礪，愿千帆過境，能得到真經(jīng)，成就自我。
讀完《西游記》，我只希望每一位身處現(xiàn)場(chǎng)的基建人，能在這“九九八十一難”中，尋得真經(jīng)，取道回東土，成圣歸真。
馬可波羅游記讀后感篇十四
這個(gè)暑假，我讀了《西游記》這本書。被書中師徒四人去西天取經(jīng)路途中不畏艱難，勇往直前的故事深深吸引。使我懂得不管多難的事，只要我們勇敢面對(duì)，就一定會(huì)成功的。
《西游記》是中國(guó)古代四大名著之一。書中主要敘述了孫悟空、沙和尚、豬八戒、唐僧師徒四人經(jīng)過九九八十一難，最終從西天取回真經(jīng)的故事。作者吳承恩用細(xì)膩的描寫，將過程寫得活靈活現(xiàn)，讓我身臨其境。
合上這本書，我陷入沉思：唐僧四人在取經(jīng)的道路上遇到種種困難，雖然他們之間有時(shí)會(huì)發(fā)生一些矛盾，但是遇到困難時(shí)他們團(tuán)結(jié)一致，不畏艱難，勇往直前。正因如此，師徒四人才能一直向前，取回真經(jīng)。俗話說(shuō)得好：“吃得苦中苦方為人上人?！奔偃缢麄儙熗剿娜擞鲆娛虑榫湍懶∪缡?，選擇逃避，那也許就會(huì)是另外一個(gè)結(jié)局了。
其實(shí)，類似的事例不光出現(xiàn)在唐僧師徒身上，在我的現(xiàn)實(shí)生活中，也有這樣的例子。
記得有一次，爸爸帶我去參加長(zhǎng)跑比賽。剛開始我還信心滿滿，攢足了勁兒，準(zhǔn)備大展拳腳?？墒桥艿揭话胛揖蜌獯跤?，越跑越慢，最后變成了走路。爸爸突然大喝一聲，“快跟上來(lái)！”這時(shí)我想到《西游記》書中唐僧師徒四人有一次遇見火焰山都不怕，靠著頑強(qiáng)的毅力勇往直前，翻過了火焰山。那我再堅(jiān)持一下，是不是也可以。于是我迅速大跨幾步追上了爸爸，在爸爸的帶領(lǐng)下完成了長(zhǎng)跑比賽。
在我們?nèi)松牡缆飞?，如同西天取?jīng)的道路上一樣，會(huì)遇到各種挫折與困難，都需要我們不畏艱難的去面對(duì)。讀完《西游記》這本書，我更加堅(jiān)信：不畏艱難，勇往直前，就讓我們勇敢的追吧！
馬可波羅游記讀后感篇十五
一個(gè)夏日，我偶然看到了法國(guó)作家凡爾納所著的科幻小說(shuō)《地心游記》。這本書講述了主人公阿克塞爾的叔叔李登布洛克發(fā)現(xiàn)了一張字條，并帶領(lǐng)主人公和向?qū)h斯一齊想地心進(jìn)發(fā)，最后又隨著一次火山噴發(fā)回到地面的故事。
這雖然是一個(gè)科幻故事，但在作者筆下就像真正發(fā)生過一樣，我仿佛也跟著他們到了地下世界，進(jìn)行了一次奇妙的探險(xiǎn)。
故事中令我感觸最深的是，主人公阿克塞爾的脫變。
阿克塞爾，一個(gè)只有十九歲的大孩子。他并不善于探險(xiǎn)，每一天只是熱衷于鉆研一些珍奇的石頭。在旁人眼中，他有著與眾不同，甚至令人費(fèi)解的思維方式，而這是這種驚異的思維，使他成功的破譯了有著幾億億種組合的密碼。也正是這張倒霉的密碼，驅(qū)使他的叔叔帶領(lǐng)他向地心出發(fā)。
雖然他們未能到達(dá)地心，但這次驚心動(dòng)魄的旅程，卻使阿克塞爾得到成長(zhǎng)，最終成為了一個(gè)名符其實(shí)的男子漢。
出發(fā)前，為了克服阿克塞爾的“恐高癥”，叔叔對(duì)他進(jìn)行了“登高俯視”的訓(xùn)練。阿克塞爾每一天不得不登上高高的鐘樓，向下俯視一個(gè)小時(shí)。阿克塞爾居然撐了下來(lái)，五天后，他不再懼怕那令人生畏的高度，他變了。
在向地心進(jìn)發(fā)的過程中，阿克塞爾經(jīng)歷了一次次嚴(yán)酷的考驗(yàn)。旅途中，他與叔叔等人失散了。他沒有同伴、沒有飲用水，周圍凈是堅(jiān)硬的巖石，伴隨他的只有伸手不見五指的黑暗，他恐懼了。然而絕望中，他看到了僅存的一絲火苗，正是這絲微弱的火苗，讓他燃起了期望。他重新站來(lái)起來(lái)，找了叔叔。
經(jīng)過無(wú)數(shù)次恐懼和絕望，不僅僅沒有打垮阿克塞爾，反而使他得到了一次又一次的歷練，最后讓他成為了一個(gè)頂天立地的男子漢。
在黑暗中，用心感受風(fēng)氣息，隨著風(fēng)吹來(lái)的方向一向向前，就能找到出口，等在那里的是我們久違的光明。經(jīng)歷了挫折，感受過隨時(shí)失去期望的痛苦之后，我們才能脫變?yōu)槊利惖暮嬲谩肮饷鳌钡暮x。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
馬可波羅游記讀后感篇十六
這次寒假，我閱讀了《西游記》。不，閱讀一詞在字典釋義為看(書或報(bào))，并領(lǐng)會(huì)其內(nèi)容。因?yàn)槲铱吹摹段饔斡洝肥窃?，所以我雖然略知其大概的情節(jié)，可要把它深刻的領(lǐng)會(huì)卻難以做到。
這本《西游記》使我知道了更詳細(xì)的“師徒四人取經(jīng)記”。唐僧過度仁慈、善惡不分，但他取經(jīng)的信念如此堅(jiān)定;孫悟空毛手毛腳、好名氣，可他嫉惡如仇、聰明靈活;豬八戒好吃懶惰、愛占便宜，不過他吃得起勞動(dòng)的苦，在“取經(jīng)團(tuán)伙”有危難時(shí)也會(huì)出“鬼點(diǎn)子”;沙僧不僅不怎么打妖魔，而且很少能弄出大事情，好像他并沒有什么用，可是細(xì)一想，沙僧一路來(lái)任勞任怨、默默無(wú)聞地挑擔(dān)子，忠心耿耿地為“取經(jīng)團(tuán)伙”著想取;白龍馬好像真沒什么用，就馱著唐僧，但是，一旦三個(gè)徒弟不在，它也會(huì)出一份力的。
看了《西游記》，相信很多人都有印象最深刻的情節(jié)，我也不例外。我印象最深的是“獅駝嶺伏三魔”，這次事件占據(jù)了八十一難中的四難，其小妖數(shù)量是整個(gè)《西游記》中最多的。整個(gè)故事一開始就有太白金星來(lái)提醒孫悟空這伙妖魔的神通廣大，孫悟空變成小鉆風(fēng)，一路來(lái)到老妖魔的老巢，然而不小心露出馬腳，被三妖魔發(fā)現(xiàn)，隨后被困陰陽(yáng)二氣瓶。孫悟空逃出來(lái)后用巧計(jì)制服老妖魔，二妖魔也出戰(zhàn)，同樣被打得落花流水。三妖魔假意讓唐僧四人通過，中途除了孫悟空都被抓走了。最后孫悟空請(qǐng)如來(lái)幫忙才打敗了這三只妖魔。
可令我沒有想到的是，老妖魔是文殊菩薩的坐騎——青獅，二妖魔是普賢菩薩的坐騎——白象，三妖魔的外甥是如來(lái)!一般妖魔鬼怪被降服后孫悟空定會(huì)打死，然而一旦誰(shuí)跟哪位神仙、菩薩、佛有關(guān)系就只能饒其性命。在《西游記》中與妖魔有關(guān)系有地位的神仙似乎沒人指責(zé)，區(qū)區(qū)幾次的指責(zé)，大都是孫悟空說(shuō)的，有權(quán)利的后臺(tái)幾乎沒人敢說(shuō)，像孫悟空這樣的少之又少。
設(shè)想當(dāng)今難道沒有“后臺(tái)硬”的惡勢(shì)力嗎?我想到了有些學(xué)生欺凌弱小的學(xué)生，然后還兇神惡煞的警告別人自己的哪個(gè)親人是什么地位，不能告老師。那些學(xué)生聽到之后，只好把苦藏在心里。有少數(shù)時(shí)候，就是告老師，都無(wú)濟(jì)于事。
我希望我們生活的社會(huì)是和諧的，人們能敢于接受錯(cuò)誤，敢于指出錯(cuò)誤，不用自己的權(quán)力或財(cái)富來(lái)做有害于民的事。還有一點(diǎn)，孫悟空與妖魔斗智斗勇，且聰明善變，不懼困難的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)。
這本《西游記》給我?guī)?lái)了太多太多，我真感謝這本書充實(shí)了我的生活!
【本文地址：http://m.aiweibaby.com/zuowen/14565385.html】
