家具銷售策劃書(shū)(模板17篇)

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家具銷售策劃書(shū)(模板17篇)
時(shí)間:2023-11-24 09:59:10     小編:筆硯

對(duì)于工作和學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō),總結(jié)是一種反思和提升的方式,可以指導(dǎo)我們未來(lái)的發(fā)展方向。如何充實(shí)自己的業(yè)余生活是追求全面發(fā)展的重要方面。在以下總結(jié)范文中,你或許能找到自己需要的答案和啟示。

家具銷售策劃書(shū)篇一

xxx私送“服”到家,質(zhì)量進(jìn)一步,價(jià)格讓一步,擴(kuò)大嘻嘻嘻家具的銷售市場(chǎng),增加銷量,讓xxx品牌進(jìn)入廣大消費(fèi)者眼中。

一、活動(dòng)時(shí)間。

12月7日——1月7日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

xxx三個(gè)銷售終端。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

1、終端布置。

(1)購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場(chǎng)展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。

(5)到xx老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容。

(1)在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。

(2)購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購(gòu)買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。

購(gòu)買軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

(3)推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、制作宣傳折頁(yè)。

四、內(nèi)容安排。

封面以“金雞一唱天下?!睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。

xxx企業(yè)理念:一生一世,同心同德。

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注:桌椅的寓意為。

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作。

xx桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證。

4、人員培訓(xùn)。

在活動(dòng)開(kāi)始之前,對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱天下?!钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

五、活動(dòng)日程安排。

11月29日—12月3日,展板拍攝完畢。

11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢。

12月5日前,宣傳冊(cè)印制完畢。

12月6日,展廳布置完畢。

12月7日,活動(dòng)開(kāi)始。

家具銷售策劃書(shū)篇二

讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

一、活動(dòng)主題:

勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)。

xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年4月20日至5月20日。

三、活動(dòng)地點(diǎn):

xxx。

四、市場(chǎng)分析:

綜合x(chóng)x市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

(1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn),各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

五、客戶分析:

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

(1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

七、運(yùn)作方式:

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)。

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)。

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))。

(c).你購(gòu)物,我買單。

五.一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?;顒?dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。

八、活動(dòng)宣傳:

單頁(yè)的發(fā)放。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

1、dm單頁(yè):a3*50000份*0.28元/份=14000元。

2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期*2期=4000元。

3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車*4車*10元/平米=600元。

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元。

6、抽獎(jiǎng)卷:500張*0.1元/張=50元。

8、出差車費(fèi):1824元。

合計(jì):38674元。

家具銷售策劃書(shū)篇三

活動(dòng)時(shí)間:5月18日至19日(周六至周日)。

活動(dòng)地點(diǎn):

一、活動(dòng)目的。

針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

三、活動(dòng)主題。

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)。

——迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。

2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。

4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)。

5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)。

6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)。

7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。

8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍。

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定。

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把。

五、活動(dòng)促銷流程。

(一)前期操作:(可于活動(dòng)前三天)。

1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:店鋪地址:電話:。。。。。

2、自行車隊(duì):10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫(xiě):***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

(二)中期操作。

物料準(zhǔn)備。

活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見(jiàn)附后)。

(三)后期延續(xù)。

(1)物料的跟蹤與確定。

(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)。

(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

1.接待組:(4人)。

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

家具銷售策劃書(shū)篇四

一、廣告促銷。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營(yíng)業(yè)推廣。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷五步驟。

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的'動(dòng)力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具。

工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施。

實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估。

通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷方法。

一、服務(wù)促銷。

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:

1、售前服務(wù)。

為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)。

方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。

家具銷售策劃書(shū)篇五

1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊,或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者,價(jià)格標(biāo)簽放好,能夠一目了然,家具銷售活動(dòng)方案。

2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫(xiě)成小的海報(bào),放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊,可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn),俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí),比一直在旁邊解說(shuō),更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場(chǎng)的門(mén)口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào),進(jìn)門(mén)的地面上可以貼上地標(biāo),指引顧客來(lái)到本家具專柜。

4、名片是少不了的,親朋好友先發(fā)個(gè)遍,然后有人來(lái)看就發(fā),不要怕發(fā)名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用,但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁(yè),打些特價(jià)家具,吸引潛在客戶,發(fā)到每家每戶,擴(kuò)大宣傳,讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價(jià)格更優(yōu)惠,買得更實(shí)惠,找準(zhǔn)定位,切入市場(chǎng)才容易些。

6、還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù),去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的,提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系,可以推薦他們到這來(lái)買家具,提供最優(yōu)惠的價(jià)格,有面子又方便。

一、產(chǎn)品:進(jìn)行產(chǎn)品的.定位。

1、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。2、風(fēng)格:簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

二、組織:組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組,形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,便于協(xié)調(diào)行動(dòng),有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作,規(guī)劃方案《家具銷售活動(dòng)方案》。

三、宣傳:

2、現(xiàn)場(chǎng):形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品:a.統(tǒng)一部分:宣傳單頁(yè)b.獨(dú)立部分:針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨(dú)的專門(mén)宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組:

d.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù);e.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng),對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布:a.報(bào)紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b.報(bào)紙廣告:普納廚柜走近你身邊。

四、銷售:

1、政策:

a.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;

b.周到服務(wù)非常全面;

c.普納俱樂(lè)部制,對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時(shí)間:,周末全天,每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見(jiàn),可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),各項(xiàng)政策同樣有效。

家具銷售策劃書(shū)篇六

活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始紙媒、電媒、門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作,放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái),發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

一、客戶定位。

1、政府:政府領(lǐng)導(dǎo)。

2、企業(yè):品牌受用方、品牌輸出方;本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。

3、各界名流。

4、大眾:中高層階層人群。

5、紅木廠商的`合作大客戶。

二、活動(dòng)定位。

展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景,高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值,展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置,增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺(jué)享受性,給客戶、嘉賓留下深刻印象,提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì),讓世界仰望中華文化。

三、展會(huì)布置。

1、會(huì)場(chǎng)外圍:

(3)展廳入口安排禮儀小姐,負(fù)責(zé)嘉賓指引;。

2、展會(huì)區(qū):

(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱,展區(qū)位置),方便參展者找到正確位置。

(3)會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯。

家具銷售策劃書(shū)篇七

為了活躍家具界行業(yè)氣氛,提高武漢市家具行業(yè)在全國(guó)家具領(lǐng)域的地位,促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,使其在面對(duì)面的溝通中,達(dá)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售更上一個(gè)新臺(tái)階的良好效果,提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī),我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié),本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請(qǐng)湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓,所有活動(dòng)安排均以他們?yōu)楹诵模荚谧屗麄兞私馕沂袌?chǎng)各家具廠商的基本情況,以確定雙方深層次的合作。

一、主辦單位。

武漢市家具行業(yè)協(xié)會(huì)。

歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年三月二十九日、三十日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)。

本次活動(dòng)由我市場(chǎng)出資,利用歐亞達(dá)十幾年來(lái)所建立的優(yōu)勢(shì)和廣大的客戶資源,邀請(qǐng)武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來(lái)漢參加會(huì)議、聚餐、觀展等一系列活動(dòng)?;顒?dòng)中我市場(chǎng)將組織建立經(jīng)銷商資料庫(kù),以供到會(huì)的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù),以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)。

新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加,以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳,重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對(duì)于推動(dòng)武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的巨大影響力。

時(shí)間:3月29日14:00。

地點(diǎn):三五酒店(吳家山)。

2、漢產(chǎn)家具研討會(huì)。

會(huì)議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來(lái)家具的競(jìng)爭(zhēng)、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來(lái)家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的'研制開(kāi)發(fā)等。

時(shí)間:3月29日19:00。

地點(diǎn):三五酒店(吳家山)。

3、制造商與經(jīng)銷商茶話會(huì)。

增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情,促進(jìn)雙方更好的溝通,以便確定雙方更大的合作項(xiàng)目。

時(shí)間:3月30日10:00。

地點(diǎn):三五酒店(吳家山)。

4、家具精品展示會(huì)。

在我市場(chǎng)各廳中,組織精品家具進(jìn)行展示,讓我市場(chǎng)的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相,一方面體現(xiàn)我市場(chǎng)的實(shí)力,另一方面提高我市場(chǎng)商戶的知名度。

時(shí)間:3月29日14:00—3月30日16:00。

地點(diǎn):歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)。

5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會(huì)。

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)廣大的終端消費(fèi)者,通過(guò)歌舞聯(lián)歡會(huì)的形式,向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng),同時(shí)展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。

時(shí)間:3月30日14:00。

地點(diǎn):歐亞達(dá)家具批發(fā)市場(chǎng)廣場(chǎng)。

五、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則。

1、冠名權(quán)(“杯”武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié))標(biāo)榜價(jià)位:八萬(wàn)元,具體回報(bào)如下:

所有活動(dòng)均以該公司名稱或品牌作為冠名。

邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位。

在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段。

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問(wèn)。

在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹。

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會(huì)議中講話。

在家具精品展示會(huì)中,該公司作為首要展示對(duì)象。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門(mén)二個(gè),空飄汽球四個(gè),布標(biāo)四幅。

在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有二個(gè)版面的宣傳空間。

2、聯(lián)辦(限四家)標(biāo)榜價(jià)位:三萬(wàn)元,具體回報(bào)如下:

邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位。

在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段。

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng),并聘請(qǐng)其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級(jí)顧問(wèn)。

在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹。

在家具精品展示會(huì)中,該公司作為重要展示對(duì)象。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置彩虹門(mén)一個(gè),空飄汽球二個(gè),布標(biāo)二幅。

在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有一個(gè)版面的宣傳空間。

3、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位:五千元,具體回報(bào)如下:

邀請(qǐng)企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位。

在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時(shí)段。

邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動(dòng)。

在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)該公司進(jìn)行介紹。

在家具精品展示會(huì)中,該公司作為重要展示對(duì)象。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置空飄汽球二個(gè),布標(biāo)二幅。

在藝術(shù)節(jié)會(huì)刊中享有半個(gè)版面的宣傳空間。

六、廣告宣傳。

1、報(bào)紙廣告。

《楚天都市報(bào)》通欄8,黑白版,一次;

《武漢晨報(bào)》通欄8,黑白版,一次;

《武漢晚報(bào)》通欄8,黑白版,一次。

2、電視廣告。

武漢一臺(tái),10秒廣告,1次/天,十天;

武漢二臺(tái),10秒廣告,1次/天,十天。

3、電臺(tái)廣告。

《湖北經(jīng)濟(jì)電臺(tái)》,30秒,3次/天,二十天。

4、宣傳單。

80g雙漿紙,5000份。

5、宣傳袋。

220mmx320mmx80mm,256g銅版紙,xx個(gè)。

6、布標(biāo)。

七支溝——體育館(107國(guó)道、工農(nóng)路、解放大道)設(shè)置跨街布標(biāo)50條。

7、會(huì)刊。

32p,16開(kāi),銅版紙,5000份。

七、費(fèi)用預(yù)算。

1、招待費(fèi)(嘉賓食宿):400元/人x200人=80000元。

2、廣告宣傳費(fèi):

報(bào)紙廣告:28000元1xx元8000元=48000元。

電視廣告:(8801200)元/次x10次=20800元。

電臺(tái)廣告:90元/次x3次/天x20天=5400元。

宣傳單:5000份x0。2元/份=1000元。

宣傳袋:xx個(gè)x2元/個(gè)=4000元。

跨街布標(biāo):50條x100元/條=5000元(含發(fā)布費(fèi))。

會(huì)刊:5000份x4元/份=xx0元。

小計(jì):104200元。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置(門(mén)面裝飾、展廳布置等):5000元。

4、彩虹門(mén)、空飄汽球、布標(biāo)費(fèi):8000元。

5、新聞發(fā)布會(huì)紅包:10人x200元/人=xx元。

6、演出團(tuán)體費(fèi)用:17000元(武漢市說(shuō)唱團(tuán))。

7、其它費(fèi)用:5000元。

合計(jì):221200元。

家具銷售策劃書(shū)篇八

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年5月18日至19日(周六至周日)。

活動(dòng)地點(diǎn):

xxxx。

一、活動(dòng)目的。

針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

三、活動(dòng)主題。

——迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。

2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門(mén)衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。

3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。

4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)。

5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)。

6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門(mén)衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)。

7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。

8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍。

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定。

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把。

五、活動(dòng)促銷流程。

(一)前期操作:(可于活動(dòng)前三天)。

1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

2、自行車隊(duì):10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽(tīng)城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫(xiě):xxx家私5·18特惠;熱詢電話……)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

(二)中期操作。

活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備。

(三)后期延續(xù)。

(1)物料的跟蹤與確定。

(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)。

(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

六.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

1.接待組:(4人)。

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組:(6人)。

包括保潔(2人)、保安(4人)。

保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

3、物料準(zhǔn)備組:

20xx年5月18日前:廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;

4、專車接送:

落實(shí)車輛,顧客來(lái)店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

5、電工:

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名,確保活動(dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。

6、攝影師:

負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳。

賣場(chǎng)氣氛:

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1、店內(nèi)布置。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽(yáng)傘、dm宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。

2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:

廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;x展架、充氣拱門(mén),花藍(lán)、空飄、條幅。

3)舞臺(tái)布置:

廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動(dòng)正式開(kāi)始。

活動(dòng)策略:

司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)?!罢T惑性”解說(shuō)的.內(nèi)容主要有:

“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品。”

“活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來(lái)!”

很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買了家具,于是自己毫不示弱,也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō),讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10——20分鐘之間,否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè),烘托喜慶的氣氛。)。

家具銷售策劃書(shū)篇九

一、廣告促銷。

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營(yíng)業(yè)推廣。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷五步驟。

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的'動(dòng)力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具。

工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:

1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2、選擇對(duì)象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施。

實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估。

通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷方法。

一、服務(wù)促銷。

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:

1、售前服務(wù)。

為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)。

方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。

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家具銷售策劃書(shū)篇十

一,活動(dòng)主題:

寒冬送暖,家百利家私溫情給力回饋。

二,活動(dòng)目的:

旺季促銷,增加單店產(chǎn)出。

突出新繁生活館廠家直營(yíng)店核心內(nèi)容。

三,活動(dòng)廣告語(yǔ):有家就有家百利。

家百利家私溫情回饋,給力hold不住。

幸福體驗(yàn),免費(fèi)使用家具,報(bào)名火熱征集中。

家具超低(嫁),等著你來(lái)(娶)。

四,活動(dòng)時(shí)間:

年12于3日----------12月12日。

地點(diǎn):新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。

電話:xxxxxxxx。

五,活動(dòng)內(nèi)容:

1,超低折扣:家百利家私專賣店正價(jià)產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠,盛大酬賓。

2,超低直營(yíng)價(jià):精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。

柜+k103四門(mén)衣柜++精美雙功能床墊)。

柜+e05四門(mén)衣柜)。

5,精美特價(jià)布藝沙發(fā):2380元。

6,家百利家具免費(fèi)使用100名客戶,火熱征集中............(免費(fèi)使用妝凳)。

7,進(jìn)店有禮:凡憑活動(dòng)dm單,參觀光臨本直營(yíng)中心者,均可獲得洗衣粉一袋。七,酬賓大奉送:

1,凡購(gòu)買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿3000元以上者,皆可獲贈(zèng)中花架一個(gè)。

2,凡購(gòu)買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿6000元以上者,皆可獲贈(zèng)家百利系列1.2米電視柜一個(gè)。3,凡購(gòu)買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿8000元以上者,皆可獲贈(zèng)四斗柜一個(gè)。

個(gè)。

個(gè)。

(多買多送,機(jī)會(huì)多多,優(yōu)惠多多,以上活動(dòng)特價(jià)款除外)。

八,預(yù)交定金,返還大禮:

1,凡購(gòu)買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元。2,凡購(gòu)買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元。

3,凡購(gòu)買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元。

(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)。

九、宣傳。

1,dm單10000分,a4大小。

2,展架1個(gè),

3,宣傳車4臺(tái)。

4,看板噴繪1張。

十,宣傳:

1,宣傳車11月28日------12月3日,共計(jì)6天。

2,宣傳單11月28日同期發(fā)放。

3,商場(chǎng)外圍氣氛:氣柱8個(gè),氣拱門(mén)1個(gè),空飄若干4,看板一個(gè)。

家具銷售策劃書(shū)篇十一

一.前言:

由于它無(wú)污染、不含熱量,并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,有益于人體健康,是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品,因此備受人們的青睞?;仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代,人們以一兩分錢(qián)買大碗茶解渴,而今,以一兩元錢(qián)買一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多,過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。

與其他飲料比較,純凈水可以說(shuō)是歷史悠久,早在1765年,歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,到上世紀(jì)八十年代,歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國(guó)36升。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水,短短10余年間,我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起,并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題,令人防不勝防,而城市居民更是感到心煩意亂,這時(shí)誕生的純凈水,正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念,純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,而純凈水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響,從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。

前后,隨著人們生活質(zhì)量的提高,礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視,純凈水又再度流行起來(lái),純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn),迎來(lái)了“第二春”。近年來(lái),隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求,“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘o嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此,近幾年純凈水品牌群擁而起,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前,首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。

二.目的:

打開(kāi)xx牌純凈水在方城知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),博取消費(fèi)者好感。

三.意義:

成功地塑造和傳播品牌的形象,提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。

四.項(xiàng)目介紹。

xx純凈水簡(jiǎn)介。

五.市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1,方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng),有康師傅,農(nóng)夫山泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況:

第一集團(tuán)軍:樂(lè)百氏娃哈哈康師傅,他們是領(lǐng)先品牌,第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉,怡寶,他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,其他水飲料是雜牌軍,是弱勢(shì)品牌。

目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。

消費(fèi)者狀況:

消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購(gòu)買者占一部分,偶爾購(gòu)買者占一部分,只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征:重品牌,重口感,對(duì)純凈水、純凈水概念模糊,但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益,開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。

六.市場(chǎng)分析。

a.優(yōu)勢(shì)分析:

(1)市場(chǎng)空間巨大,未來(lái)發(fā)展無(wú)限。

經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能,徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求,從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻純凈水,公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”,這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

(2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變,需求逐日增強(qiáng)。

其實(shí),純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家,飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,他們已經(jīng)明白:飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%,到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

b.劣勢(shì)分析。

(1)純凈水市場(chǎng)品牌繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例,該市場(chǎng)有純凈水29種,純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,在整體上純凈水不敵純凈水,因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市場(chǎng)推廣投入大,利潤(rùn)較低。

純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類,本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊,明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度,全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì),積極整合渠道,以大桶水為切入點(diǎn),以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段,力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,沒(méi)有雄厚的資本支持,難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃,恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)。

新聞回放一:20xx年,《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道:截至10月,上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品,其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二:20xx年12月,《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道:德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng),其毒性就越大。

新聞回放三:20xx年12月,《東方早報(bào)》報(bào)道:依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

家具銷售策劃書(shū)篇十二

供方:_________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。

需方:_________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

經(jīng)雙方洽談,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定,特簽訂以下合同:

1、辦公桌臺(tái):規(guī)格,_________,附柜,_________,用高密度板壓木皮制作。

2、書(shū)柜:規(guī)格_________。_________為主材制作。

3、椅子按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高度配套。

4、款式按樣板。

制作小學(xué)部辦公桌椅共_________套,

價(jià)格:桌臺(tái)為_(kāi)________元/套(含附柜),椅子為_(kāi)________元/張,_________個(gè)三聚氨板書(shū)柜,為_(kāi)________元/個(gè)??偨痤~:_________元。(備注按已有的規(guī)格、款式、尺寸、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)量取后制作)。這些價(jià)格為不變價(jià),含稅費(fèi)、安裝及運(yùn)費(fèi)等,需方不再承擔(dān)其它任何費(fèi)用。

甲方按乙方要求制作樣板,樣板須經(jīng)乙方認(rèn)可并封板,甲方按樣板生產(chǎn)、交貨,如有制作問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)修改。(注:用料、材質(zhì)、尺寸必須按乙方樣板,如果末按乙方樣板生產(chǎn),而導(dǎo)致教職工無(wú)法使用由甲方負(fù)責(zé)更換,并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。)。

甲方負(fù)責(zé)全包工包料,嚴(yán)格按照樣板要求制作。五年保修,終生保養(yǎng)。

在_________年_________月_________日前交貨,交貨地點(diǎn)在_________倉(cāng)庫(kù)。

甲方交貨給乙方進(jìn)行驗(yàn)收,驗(yàn)收以所封樣板為標(biāo)準(zhǔn)。驗(yàn)收合格,雙方辦理交接手續(xù)。如不合標(biāo)準(zhǔn),甲方負(fù)責(zé)修改或更換直至驗(yàn)收合格為止。乙方提出小批量的增補(bǔ),甲方應(yīng)按原價(jià)和乙方提出的交貨時(shí)間,保質(zhì)保量地按時(shí)完成。

包裝必須按廠家原包裝標(biāo)準(zhǔn),裝載必須與運(yùn)輸方式相符,期間損壞、費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)。包裝不予退還。

即貨到驗(yàn)收合格后付總貨款的_____________%,扣留______________%貨款為一年期質(zhì)量保證金。保證金到期無(wú)質(zhì)量問(wèn)題付清。

1、甲方違約責(zé)任。

a。甲方如中途變更訂做,應(yīng)賠償乙方因此而造成的損失。

b。甲方如中途廢止合同,應(yīng)賠償乙方因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

c。甲方如超過(guò)合同規(guī)定日期交貨,每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

2、乙方違約責(zé)任。

a。乙方如中途變更訂做,應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。

b。乙方如中途廢止合同,應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

c。乙方如無(wú)故超過(guò)合同規(guī)定期限付款,每推遲一天按合同總額的______________%向乙方償付違約金。

甲、乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同,如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同,經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機(jī)關(guān)證明,可免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

本合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方協(xié)商修訂,協(xié)商不成按經(jīng)濟(jì)合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份,雙方各執(zhí)一份,自簽字之日起生效。

甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):_________。

地址:_________地址:_________。

甲方代表(簽字):_________乙方代表(簽字):_________。

電話號(hào)碼:_________電話號(hào)碼:_________。

開(kāi)戶銀行:_________開(kāi)戶銀行:_________。

銀行帳號(hào):_________銀行帳號(hào):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

家具銷售策劃書(shū)篇十三

就操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)而言,策劃與銷售本身就是不分家的。所謂操盤(pán)手,必須是一個(gè)能把策劃與銷售工作全盤(pán)統(tǒng)籌的人,既能從整體上把控項(xiàng)目的營(yíng)銷策略、推盤(pán)節(jié)奏,也能俯下身子從一線銷售中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到方法。

既然一切工作說(shuō)到底都是為了銷售,那無(wú)論是項(xiàng)目總監(jiān)、還是策劃經(jīng)理,光看銷售部的統(tǒng)計(jì)匯報(bào)、光聽(tīng)他們分析客戶是絕對(duì)不夠的,必須塌下身子深度融入到銷售工作中去,唯有深入一線才能了解實(shí)情、辯偽存真;而作為一名銷售管理者,從銷售主管、助理到案場(chǎng)經(jīng)理,一名合格的銷售管理者,其實(shí)就是半個(gè)策劃經(jīng)理。作為天天和客戶打交道的人,銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該比任何人都更了解客戶的心態(tài)、來(lái)訪渠道、關(guān)注點(diǎn)、抗性點(diǎn)。根本無(wú)須拿著統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)讓策劃人員去二次判斷,由銷售經(jīng)理總結(jié)出來(lái)的客戶分析,其實(shí)就已經(jīng)指明了下一步的策劃方向和推廣策略。

以下幾個(gè)方面的工作都是對(duì)策劃和銷售捆綁程度要求很高的:

一、賣點(diǎn)和買點(diǎn)。

賣點(diǎn)和買點(diǎn)有時(shí)是兩碼事。賣點(diǎn)是前期未有成交客戶之前,根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果和自身產(chǎn)品的特性提煉出來(lái)的,更多的成分是主觀。但買點(diǎn)則應(yīng)當(dāng)是純粹客觀,是基于對(duì)來(lái)訪客戶、尤其是成交客戶的精準(zhǔn)分析之后,得出的結(jié)論。買點(diǎn)和賣點(diǎn)在實(shí)戰(zhàn)中往往會(huì)有差異,如果說(shuō)賣點(diǎn)是自說(shuō)自話,那么,買點(diǎn)就是投其所好。

還有抗性點(diǎn),很多時(shí)候令客戶最終放棄的,往往只是一個(gè)核心因素所在,所以,策劃必須和銷售一起用心,真正的找到令客戶放棄的理由,然后才能想方設(shè)法去規(guī)避、去弱化、去掩飾那個(gè)問(wèn)題。

二、定價(jià)與推盤(pán)。

定價(jià)策略和推盤(pán)節(jié)奏其實(shí)才是一個(gè)項(xiàng)目操盤(pán)中最見(jiàn)功夫的地方。

我們?yōu)槭裁匆陂_(kāi)盤(pán)前花幾十、幾百萬(wàn)的廣告費(fèi),為什么要花幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)去做售樓處、樣板間、示范區(qū),說(shuō)白了就是為了不斷拉升客戶的心理價(jià)位,讓他們對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)判不斷走高,當(dāng)客戶的數(shù)量和心理的價(jià)位都處在峰值之后,在略低的定價(jià)和合理的推盤(pán)量映襯下,開(kāi)盤(pán)自然火爆成功。

拋開(kāi)大環(huán)境因素不講,定價(jià)的關(guān)鍵無(wú)非是吃透競(jìng)品和摸清客戶。

在吃透競(jìng)品這個(gè)環(huán)節(jié),策劃所發(fā)揮的作用往往大過(guò)銷售,往往是由策劃人員負(fù)責(zé)深度跟進(jìn)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),定期拿出競(jìng)品分析報(bào)告講解給銷售部,讓他們知己知彼并對(duì)自己的項(xiàng)目產(chǎn)品有信心。但最好的做法則是應(yīng)由策劃整合整個(gè)項(xiàng)目組的全部人力和信息資源,這樣才能避免信息漏洞,真正吃透競(jìng)品。

而對(duì)客戶的心理價(jià)位進(jìn)行探底的時(shí)候,往往有三種情況需要注意:一是絕大多數(shù)客戶都喜歡掩飾自己真實(shí)的心理價(jià)位,明明他覺(jué)得5000可以接受,但說(shuō)出來(lái)的最多是4500,這也是人之常情;二是銷售人員自己也會(huì)掩飾價(jià)格,他明明知道他的客戶總體上可以接受5000塊的均價(jià),但為了保險(xiǎn)起見(jiàn),他甚至?xí)约汗室鈭?bào)低客戶的認(rèn)知價(jià)位;第三則是有些不成熟的銷售員會(huì)盲從別人的意見(jiàn),明明他認(rèn)為自己的客戶心理價(jià)位是4500,但聽(tīng)到別人說(shuō)出了5000,他也就稀里糊涂跟了上去。

在定價(jià)問(wèn)題上,銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理必須都做到吃透競(jìng)品、摸清客戶,必須在綜合分析內(nèi)外部因素之后才能拿出一致的價(jià)格方案,絕對(duì)不能有所謂誰(shuí)主外、誰(shuí)主內(nèi)的分工問(wèn)題,一次成功的定價(jià)一定是整個(gè)項(xiàng)目部在價(jià)格預(yù)判上達(dá)成了真正的一致。

定價(jià)如此,推盤(pán)節(jié)奏的把控亦如此。

家具銷售策劃書(shū)篇十四

姓名:

李凱。

民族:

漢族。

172cm70kg。

戶口所在地:

寧夏回族自治區(qū)吳忠市。

年齡:

20。

求職意向及工作經(jīng)歷。

可到職日期:

隨時(shí)。

求類型:

全職。

希望工作地區(qū):

不限。

希望工作地區(qū):

公司名稱:

公司性質(zhì):

民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):家具及零配件。

擔(dān)任職務(wù):

助手。

工作描述:

幫助修理工師傅修理等。

離職原因:

回校鑒定。

工作描述:

了解發(fā)動(dòng)機(jī)等實(shí)訓(xùn)器材的內(nèi)部構(gòu)與工作原理。

名稱:

擔(dān)任職務(wù):

2009—10月在系部學(xué)生會(huì)擔(dān)任干事一職。

209月-11月?lián)蜗挡繉W(xué)生會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)一職。

2010年10月-209月在院團(tuán)文明先鋒隊(duì)擔(dān)任隊(duì)員。

工作描述:

在校期間我積極參加學(xué)校內(nèi)舉辦的任何活動(dòng)通過(guò)各種活動(dòng)我有了自身的提高,鍛煉了我的管理與被管理(自我管理)的能力與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

教育背景。

畢業(yè)院校:

陜西省西安市灞橋區(qū)西安家具科技職業(yè)學(xué)校。

最高學(xué)歷:

中專。

畢業(yè)日期:

所學(xué)專業(yè)一:

所學(xué)專業(yè)二:

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:

家具銷售策劃書(shū)篇十五

一.活動(dòng)前言:

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

二.活動(dòng)目的:

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

三.活動(dòng)主題:模擬銷售,憧憬人生。

四.活動(dòng)時(shí)間:初賽:5月16日決賽:5月22日。

五.活動(dòng)地點(diǎn):初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。

六.活動(dòng)對(duì)象:10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。

七.組織機(jī)構(gòu):

主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。

策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)。

八.活動(dòng)形式:

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))。

2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))。

九.報(bào)名時(shí)間:4月26日―4月30日。

報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

家具銷售策劃書(shū)篇十六

買方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。

賣方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

根據(jù),《中華人民共合國(guó)合同法》,經(jīng)買賣雙方友好協(xié)商簽訂本合同,并信守下列條款共同嚴(yán)格執(zhí)行:

1.型號(hào)、數(shù)量及價(jià)款及相關(guān)內(nèi)容:

2.質(zhì)量保證:賣方保證家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到現(xiàn)行國(guó)家家具質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

4.交貨期限:賣方收到首付款后按期交貨,20xx年11月22日前送貨并安裝調(diào)試到位。

6.索賠解決辦法:如家具不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣方負(fù)責(zé),同時(shí)買方按照第5條的提出異議,賣方在取得買方同意可以調(diào)換同等價(jià)值的家具。

7.人力不可抗拒事故:由于人力不可抗拒事故而使賣方交貨延期或不能交貨時(shí),責(zé)任不在賣方,但賣方應(yīng)立即將事故告知買方,并采取一切必要的措施爭(zhēng)取盡早交貨。

8.售后服務(wù)。

1)服務(wù)承諾要:貨到五年保修,終生維護(hù);維護(hù)期間發(fā)生的費(fèi)用,賣方只收成本費(fèi)。2)賣方根據(jù)買方的需要,免費(fèi)提供調(diào)試的培訓(xùn)。

3)賣方自產(chǎn)品售出三個(gè)月后將對(duì)買方進(jìn)行首次回訪,并將安排專人對(duì)產(chǎn)品的使用情況定期回訪,以便隨時(shí)解決賣方在使用過(guò)程中的問(wèn)題。

4)由于買方使用或者其它的非產(chǎn)品本身性能造成的故障,賣方可以根據(jù)買方的需要提供維修服務(wù),但收取成本費(fèi)用。

9.違約和罰款。

1)由于賣方貨款未及時(shí)給付,造成延遲交貨,賣方不負(fù)責(zé)任。

2)如延遲交貨除人力不可抗拒事故外,賣方應(yīng)付給買方每一星期按遲交貨款總值的0.5%的遲交罰款,不足一星期的遲交日數(shù),作為一星期計(jì)算,此項(xiàng)罰款不超過(guò)全部貨款總值的5%;超過(guò)30天延期,合同自行終止作廢,賣方向買方支付雙倍定金作為賠償。

12.本合同傳真件有效;。

13本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。

家具銷售策劃書(shū)篇十七

第一條甲乙雙方就家具購(gòu)銷單事宜在平等協(xié)商的原則上達(dá)成一致,雙方同意按本合同成交,在合同執(zhí)行過(guò)程中雙方必須嚴(yán)格遵守本合同有關(guān)條款。

第二條經(jīng)雙方協(xié)商,本合同采用人民幣作為付款貨幣。

第三條成交金額:_________________元。

第四條交貨日期:______年______月______日。

第五條送貨地址:乙方提供送貨服務(wù)。

第六條乙方確保提供給甲方的產(chǎn)品為合格產(chǎn)品(符合國(guó)家e2級(jí)等級(jí)環(huán)保產(chǎn)品),其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按甲方認(rèn)可的實(shí)樣、圖片等標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(若甲方對(duì)乙方提供產(chǎn)品驗(yàn)貨不合格,甲方有權(quán)退貨,含環(huán)保)。

第七條乙方為甲方提供合同內(nèi)產(chǎn)品的安裝服務(wù),甲方應(yīng)確保安裝現(xiàn)場(chǎng)道路暢通,環(huán)境整潔安全,電源齊備。如因安裝現(xiàn)場(chǎng)不能達(dá)到上述要求所造成交貨延誤或貨物污染、損壞、遺失則應(yīng)由甲方承擔(dān)責(zé)任。

第九條乙方將貨物安裝完畢,甲方必須三日內(nèi)組織驗(yàn)收,驗(yàn)收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按第六條執(zhí)行,如甲方對(duì)乙方所供產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量等方面有異議,應(yīng)在貨物安裝完畢三日內(nèi)以書(shū)面方式向乙方提出并送達(dá)乙方簽收,若甲方在安裝完畢的三日內(nèi)未提出異議則視為驗(yàn)收合格。如驗(yàn)收不合格乙方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修、調(diào)換或退貨。

第十條付款方式:乙方送貨到甲方安裝完畢驗(yàn)收合格后,甲方在三個(gè)工作日內(nèi)支付貨款總額的100%給乙方。甲方不得借故拖延付款時(shí)間,若甲方到期未付貨款,乙方有權(quán)向甲方索賠違約金,甲方無(wú)異議。

第十一條本合同簽訂后乙方根據(jù)合同安排生產(chǎn)、安裝,甲方中途不得隨意改變對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)、外觀、式樣、尺寸以及家具布局方案的要求,否則因此而造成的時(shí)問(wèn)延誤和經(jīng)濟(jì)損失由甲方負(fù)責(zé)。

第十二條乙方應(yīng)保證按期交貨,提供合格的產(chǎn)品負(fù)責(zé)安裝,并提供壹______年質(zhì)保服務(wù)。產(chǎn)品在正常使用的情況下,保修期內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)保修,如因人為因素或使用不當(dāng)以及保修期滿后需維修服務(wù),乙方只收取維修材料費(fèi),不收維修人工費(fèi)。

第十三條本合同經(jīng)雙方簽訂后,均應(yīng)嚴(yán)格遵守,任何一方違反本合同的約定,均應(yīng)向守約方支付合同總額的5%的違約金,同時(shí)適用定金法則。如本合同在履行過(guò)程中發(fā)生糾紛,任何一方可以向南充市所在地的人民法院起訴。

第十四條本合同一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,雙方簽字蓋章后生效。

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