在實(shí)施方案之前,我們需要全面考慮各種因素和可能的影響。制定方案時,需要考慮到不同的情況和需求,制定靈活可變的方案。在以下范例中,我們可以看到一些行之有效的解決方案。
啤酒促銷方案篇一
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:1、促銷活動形式:
時間:xx年7月1日至7月30日地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)商品促銷組織:
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。
活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助?;顒有麄?、主題:啤酒狂歡夜。
1/4。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。4)播出時段:全天候播放5、dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
2/4。
“啤酒之夜”“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間:7月20日晚7:00……8:30活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演:美聲、民族表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
3/4。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實(shí)施細(xì)則:店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配12。
4/4。
啤酒促銷方案篇二
在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法:“酒吧一年有兩個節(jié)日,一個是情人節(jié),一個就是平安夜;情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’,平安夜的`時候酒吧‘過大年’;情人節(jié)的時候人是一對一對的來,平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的,甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以,我們酒吧ktv必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個平安夜“大年”,精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。
通過對酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析,結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況,xx酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
12月24日。
平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
1、圣誕老人的禮物。
凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)?。?,同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半。
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在xx酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎,好禮等你拿。
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡。
凡在酒吧消費(fèi)滿xxx元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿xxx元,酒吧贈送啤酒一打。
1、酒吧場內(nèi)布置。
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置:
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
2、在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳;
3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳。
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);
2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
啤酒促銷方案篇三
晚會。
副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
店長。
由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的'歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:
1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤酒促銷方案篇四
一、活動目的:經(jīng)過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫通整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化日子的概念。
時刻:xx年7月1日至7月30日。
地方:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)。
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為要緊促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一具促銷姑娘重點(diǎn)促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)。
開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒。
交個朋友。
買得多,實(shí)惠多。
4、媒體推廣:
1)。
電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜日子”如此的話題。
3)。
制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)。
播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)。
dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)。
賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)。
店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面賦予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一具。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動時刻:7月20日……8月12日。
活動要緊內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時刻:7月20日晚7:00……8:30。
活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時刻。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、
啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀察演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀職員參加職員席觀察表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤
酒
之
夜
活動主題:由一家啤酒公司冠名。
活動時刻:xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
活動內(nèi)容:一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
開獎。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動3:啤酒舞(文娛表演)。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演……。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技競賽。
活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
競賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
競賽規(guī)則:1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行競賽,每組5人)。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
規(guī)則:1)分別在幾個杯內(nèi)倒入別同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
2)看誰能分別出來。
3)結(jié)果發(fā)布后請專業(yè)人士說評。
趣味游戲(請顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住雙眼、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開始傳,鼓聲降接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,競賽結(jié)束。
5)競賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓舞獎,出局的也可獲參與獎。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱。
鼓舞獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請浮現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動。
2)男女各站一方,蒙住雙眼,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時刻地方申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為要緊形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳。
1、主題:啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語:
.喝杯啤酒。
爽一“夏”
.買得多,更實(shí)惠。
3、媒體推廣:
.電視專題促銷廣告。
.利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、氣氛布置:
.賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;
采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等。
市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算:
a、可供廠家挑選的項目:
1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版。
內(nèi)頁3000元/版。
dm單品廣告。
800元/支。
2賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)。
400元/堆/店。
500元/晚。
4促銷臺。
20元/天。
5外場汽球、模型(待定)。
b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
1、媒體費(fèi)用(待定)。
2、dm費(fèi)用。
教學(xué)。
總結(jié)。
今學(xué)期我擔(dān)任歷史教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。所以,我對教學(xué)工作別敢怠慢,仔細(xì)學(xué)習(xí),深入研究教法,虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一具學(xué)期的努力,獵取了不少珍貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)事情總結(jié)。
教學(xué)算是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,別可分割的,有教者就必定有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。所以,了解和分析學(xué)生事情,有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候,我還疑惑得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性,不過用心研究書本,教材,想方設(shè)法令課堂生動,學(xué)生易同意。
一方面,學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較弱,剛到一具新的學(xué)習(xí)環(huán)境,同學(xué)們還別能習(xí)慣。另一方面,有的同學(xué)比較活躍,上課氣氛積極,但中等生、差生占較大多數(shù),尖子生相對較少。所以,說得太深,沒有照應(yīng)到整體,我備課時也沒有注意到這點(diǎn),所以教學(xué)效果別如理想。從此能夠看出,了解及分析學(xué)生實(shí)際事情,實(shí)事求是,具體咨詢題具體分析,做到因材施教,對授課效果有直接妨礙。這算是教育學(xué)中提到的“備教法的并且要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。
教學(xué)中,備課是一具必別可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課別充分或者備得不行,會嚴(yán)峻妨礙課堂氣氛和積極性,曾有一位前輩對我說:“備課備不行,倒別如別上課,否則算是浪費(fèi)心機(jī)。”我知道到備課的重要性,所以,每天我都花費(fèi)大量的時刻在備課之上,認(rèn)仔細(xì)真鉆研教材和教法,別中意就別收工。盡管辛苦,但事實(shí)證明是值得的。
歷史這一門學(xué)科,對學(xué)生而言,既熟悉又困難,在如此一種大環(huán)境之下,要教好歷史,就要讓學(xué)生愛慕歷史,讓他們對歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,別愿學(xué),也無法學(xué)下去。為此,我采取了一些辦法,算是盡量多說一些歷史人物故事,讓他們更了解歷史,更喜歡學(xué)習(xí)歷史。
經(jīng)過一具學(xué)期的努力,期末考算是一種考驗。不管成績高低,都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我知道到這并別是最重要的,重要的是在本學(xué)期后怎么自我提高,怎么共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以,不管怎么樣辛苦,我都會努力,多咨詢,多想,多向前輩學(xué)習(xí),爭取進(jìn)步。
以上算是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺,許多地點(diǎn)存在別腳,希翼在以后的生活里,能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,前輩的指導(dǎo)下,取得更好成績。
啤酒促銷方案篇五
一、活動目的:
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
時間:xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。
買得多,實(shí)惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動時間:7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間:7月20日晚7:00……8:30。
活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
活動主題:由一家啤酒公司冠名。
活動時間:xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
活動內(nèi)容:一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
開獎。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動3:啤酒舞(文娛表演)。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演……。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽。
活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
規(guī)則:1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
2)看誰能分別出來。
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評。
趣味游戲(請顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱。
鼓勵獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動。
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳。
1、主題:啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語:
喝杯啤酒爽一“夏”
買得多,更實(shí)惠。
3、媒體推廣:
電視專題促銷廣告。
利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、氣氛布置:
賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;
采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等。
市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算:
a、可供廠家選擇的項目:
1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版。
dm單品廣告800元/支。
2賣場內(nèi)堆頭位(0.8x2米)。
400元/堆/店。
3啤酒之夜500元/晚。
4促銷臺20元/天。
5外場汽球、模型(待定)。
b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
1、媒體費(fèi)用(待定)。
2、dm費(fèi)用。
啤酒促銷方案篇六
一、活動目的:
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷活動形式:
時間:20xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。買得多,實(shí)惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告。
“啤酒節(jié)”大型中廳活動。
活動時間:7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
啤酒促銷方案篇七
一、活動的目的與意義:
進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場占有率。
二、活動時間:
待定。
三、活動主題:
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則:
公平、公正、公開。
1、活動與宣傳互動,活動促宣傳,宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。
五、廣告宣傳語:
“雪花啤酒,清涼一夏”
六、活動的細(xì)則:
1、凡一次性購買(或累計消費(fèi))雪花啤酒__瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。
3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
七、活動目標(biāo):
湖北省高校附近,預(yù)計三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長30%。
八、活動執(zhí)行:
1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺,在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動,利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買現(xiàn)贈。
九、活動控制:
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,及時對活動方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。
4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施,對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動本展不力等問題,應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷方案篇八
活動主要內(nèi)容:
(一)“啤酒節(jié)”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間:7月20日晚7:00……8:30
活動形式:晚會
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮:店長
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演:美聲、民族
a、表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
b、場地:
1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
c、店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
d、食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
e、人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配
啤酒促銷方案篇九
活動時間:
7月20日晚7:00-8:30。
活動形式:
晚會。
活動組委會成員:
副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮:
店長。
活動內(nèi)容:
由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:
1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤酒促銷方案篇十
零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒xx新推出的高檔品牌,主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群,該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,有自己張揚(yáng)的個性和追求個性自由的自我,愿意過自由自在的生活,與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的`夜場啤酒。
借元旦之夜,在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識零點(diǎn)啤酒,增強(qiáng)其好感。
“我的零點(diǎn)時刻”
20xx年12月31日22:30——24:30。
xx酒吧。
1、門外:一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的_展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)。
展架文字內(nèi)容:我的零點(diǎn)激情夜!今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個,同時還可以參加零點(diǎn)時刻的抽大獎活動。今夜由你做主!
2、室內(nèi):吊旗:零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面。
圓形舞臺:高30cm,直徑1.2m,面周圍設(shè)置彩色燈光,臺面面及臺裙為零點(diǎn)啤酒元素,內(nèi)置燈光。
主題畫面:吧臺正上方設(shè)置主題畫面:“我的零點(diǎn)時刻”。
包裝畫面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來。
酒水單板:熒光,正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座。
22:30——22:35主持人介紹本次活動。
22:35——22:45玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》。
22:45——23:55口香糖組合演唱歌曲。
23:55——23:00crb領(lǐng)導(dǎo)致辭。
23:00——23:30第一輪酒吧互動游戲:搖色子拼酒。
主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,然后主持人開始邀約,場內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)(必須是零點(diǎn)啤酒)可以上來搖色子,根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來確定,共五個色子,點(diǎn)數(shù)為5——30。[)場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否,如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來pk,挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類推,直到最高點(diǎn)出現(xiàn),無人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。
23:30——23:40薩克斯《酒干倘賣無》新年祝福曲。
23:40——23:55第二輪酒吧互動游戲:搖色子拼酒。
23:55——23:58現(xiàn)場抽獎:凡在當(dāng)場消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,均可獲得獎券一張,現(xiàn)場抽出三等獎三名,獲得零點(diǎn)啤酒四支;二等獎兩名,獲得零點(diǎn)啤酒一件(24支);一等獎一名,獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23:58——23:59酒吧老板新年致辭。
全場安靜下來,隨主持人一起倒計時,守侯零點(diǎn)時刻的到來“10,9,8,7,63,2,1”。
00:00全場沸騰,燈光、音樂、禮花同時配合,全場人群狂歡將活動推向高潮。
24:00——24:30全場狂歡。
24:30活動結(jié)束。
啤酒促銷方案篇十一
活動內(nèi)容:
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動3:啤酒舞(文娛表演)
活動4:現(xiàn)場釀酒表演
活動5:斟酒表演……
(由廠方提供節(jié)目)
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:(1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
(2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
(3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱
參與獎10名,各獎啤酒3瓶
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:(1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)
(2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多
(3)最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)
規(guī)則:(1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗
(2)看誰能分別出來
(3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:(1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
(2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
(3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局
(4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束
(5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱
鼓勵獎:獎啤酒半箱
參與獎:獎啤酒兩瓶
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則:
(1)請出6對情侶或朋友參與活動
(2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)
(3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯
(4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)
活動方案:
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點(diǎn)申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:
.喝杯啤酒爽一“夏”
.買得多,更實(shí)惠
3、媒體推廣:
.電視專題促銷廣告
.利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、氣氛布置:
.賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;
采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算:
a、可供廠家選擇的項目:
1 、dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版、內(nèi)頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2、賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 、啤酒之夜500元/晚
4 、促銷臺20元/天
5 、外場汽球、模型(待定)
b、超市承擔(dān)費(fèi)用:
1、媒體費(fèi)用(待定)
2、 dm費(fèi)用
啤酒促銷方案篇十二
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
時間:xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。
買得多,實(shí)惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動時間:7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間:7月20日晚7:00……8:30。
活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
啤酒促銷方案篇十三
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。
l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。
2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
a、從商品角度切入。
真正的實(shí)力派。
因為太好喝,它常被冷落。
多出來的“時間”,就來xx啤酒吧。
b、從世界杯角度切入。
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
2、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。
3、促銷活動。
1.以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的`知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2.在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增?qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。
3.可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎等活動來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費(fèi)用,增加活動開展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動評估方案。
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
啤酒促銷方案篇十四
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動形式:
時間:xx年7月1日至7月30日。
地點(diǎn):賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。
買得多,實(shí)惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
啤酒促銷方案篇十五
隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場,造勢,拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實(shí)現(xiàn)利潤為目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。
這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。
1,活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!
2,活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費(fèi)品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件。
雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件。
對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。
范圍:開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺,吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的`了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費(fèi)品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1,所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,售點(diǎn)廣告,dm,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動的順利展開。
2,促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。
促銷墻報:在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。
時間:20xx年6月1日至6月10日。
車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒600mlx12240件。
雪花冰爽啤酒600mlx12200件。
雪花啤酒勇闖500mplx12160件。
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名。
物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實(shí)施促銷方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。
店外布置:拱門,條幅。
活動組織:促銷活動正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
啤酒促銷方案篇十六
二、區(qū)域:廣州市場。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)。
四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類)。
五、預(yù)算:約500萬元。
b、內(nèi)容要求。
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)。
四、制訂年度活動方案(主要針對社區(qū))、配合促銷方案。
五、宣傳配合方案。
六、預(yù)算安排。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活動最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,促銷、宣傳均配合活動展開。
三、要對銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用。
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運(yùn)用。
五、廠商可提供配套銷售政策,可能產(chǎn)生的費(fèi)用不包含在此方案內(nèi)。
六、不涉及校園、餐飲和夜場。
成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)。
分工:
徐揚(yáng)、魯婷。
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)。
陳瑞華、李苗苗。
四、制訂年度活動方案(主要針對社區(qū))、配合促銷方案。
陸文婧。
五、宣傳配合方案。
陳瑞華、陸文婧。
六、預(yù)算安排。
最后ppt呈現(xiàn),由小組組員共同制作。
時間安排:
20__/10/28~20__/10/31資料搜集。
啤酒促銷方案篇十七
進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場占有率。
待定。
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
公平、公正、公開。
1、活動與宣傳互動,活動促宣傳,宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。
“雪花啤酒,清涼一夏”
1、凡一次性購買(或累計消費(fèi))雪花啤酒××瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。
3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
湖北省高校附近,預(yù)計三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長30%。
1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺,在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動,利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的`橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買現(xiàn)贈。
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,及時對活動方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。
4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施,對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動本展不力等問題,應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷方案篇十八
賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一,對于以往做的促銷活動來講,還存在很多的問題(比如促銷品不到位,人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進(jìn)入大賣場,商場促銷是提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路,也是一條傳輸最快的高速干線。
因此,確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,并為以后的方案創(chuàng)意,實(shí)施和控制,評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
一般來說,促銷主要有以下幾個目的,根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考:目的:
1、新產(chǎn)品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略:
一〉商場試飲方案:
1、ka場所(連鎖)。
2、大型b型場所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、一方面是新產(chǎn)品上市,一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)。
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
1、ka場所(連鎖)。
2、大型b型場所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、比較暢銷的場所,增加銷量,爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場所,打開通路,增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
c、可按照商超區(qū)域場所的實(shí)際情況來定,
d、按公司的促銷計劃來定。
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域,不同場所投放一定的促銷員(pg),這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個亮點(diǎn),同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)。
以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來定的,中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備,才能保證正常的工作開展。
前期的準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備,
2、信息投放、
3、禮品投放、
4、人員投放、
6、時間安排。
一〉物料準(zhǔn)備:
1、帳篷4個:(以備不同場合的需求)。
2、試飲臺8個,凳子8個:(包括一次性使用杯若干,可根據(jù)實(shí)際操作定量采購)。
3、冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒,用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)。
5、中型喊話器2個,小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品cd一份)。
6、登記表若干份:(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案,及時地反饋信息,)。
二〉信息投放:
1、宣傳單若干份:(根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡介:(以公司的產(chǎn)品介紹為主,可在賣場活動連續(xù)播放、重復(fù)使用??商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率,從而達(dá)到雙效的目的)。
3、賣場廣播的宣傳:(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉禮品投放:
1、禮品控管:由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目,按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品。
2、禮品促銷:可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對不同場所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度,弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤:可由每個區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤,如有問題可直接追蹤到位。
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