職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告(通用19篇)

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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告(通用19篇)
時間:2023-11-24 16:07:12     小編:ZS文王

報告還應(yīng)包括參考文獻(xiàn),以便讀者深入了解相關(guān)主題。報告的寫作要注重整體思路和邏輯的嚴(yán)密性。通過閱讀報告范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作的技巧和方法,提升自己的表達(dá)能力。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇一

專業(yè)及班級12級保險系保險實(shí)務(wù)班。

指導(dǎo)教師周。

職稱微信坐席。

工作單位中國人壽財產(chǎn)股份有限公司電銷中心。

畢業(yè)設(shè)計(jì)題目中國人壽電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

選題背景和意義。

根據(jù)在中國人壽財產(chǎn)股份有限公司電銷中心實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識使我對電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。讓我了解到在電銷上車險是很劃算的,它要比市面上的價格優(yōu)惠百分之十五,使很多消費(fèi)者有購買的欲望。再加上電銷擁有獨(dú)特的便捷優(yōu)點(diǎn),利用網(wǎng)絡(luò)可以銷售保險,節(jié)省了很多顧客的寶貴時間。因此選了這個作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目,向廣大消費(fèi)者們推薦電銷車險產(chǎn)品,讓更多的客戶了解電銷產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)主要內(nèi)容。

一、電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景。

二、電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對的目標(biāo)客戶群。

2.1電銷車險市場客戶的特點(diǎn)。

2.2客戶需求分析及電銷車險產(chǎn)品的策略。

三、電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場調(diào)研過程與調(diào)研結(jié)論。

3.1電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場調(diào)研過程分析。

3,2電銷車險產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研結(jié)論。

四、電銷車險產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涵蓋范圍與產(chǎn)品條款。

4.1電銷車險設(shè)計(jì)的涵蓋范圍。

4.2電銷車險產(chǎn)品的條款。

五、電銷車險產(chǎn)品的銷售預(yù)案、結(jié)論與建議。

5.1電銷產(chǎn)品的銷售方案。

5,2對于電銷車險產(chǎn)品的銷售建議。

主要設(shè)計(jì)方法。

通過在保險公司實(shí)習(xí),在線上操作與客戶交流溝通深入了解電銷機(jī)動車輛保險產(chǎn)品的意義種類,結(jié)合所學(xué)的車險知識真正了解了機(jī)動車輛保險的意義與企業(yè)的發(fā)展。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇二

20xx年3月,我自己開了一個小店,開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活??傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識社會,對整體又有了一個全新的認(rèn)識,為自己畢業(yè)后的工作,打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí),讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能,也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時間

20xx年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡介

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx市橋西區(qū)時代科技廣場

主營產(chǎn)品:3g系列

主要功能:可以滿足及時上網(wǎng)需求。

我的主要職責(zé)一方面是,產(chǎn)品銷售,從而打開更大范圍的市場,讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處,使用3g能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線客服,如果客戶什么需要幫忙解決的問題,通過在線客服與我聯(lián)系話,我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

我的工作除了尋找客戶外,還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,面向全國,通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品,從而吸引客戶目光,讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式,讓更多客戶知道我的產(chǎn)品,了解我的產(chǎn)品。

我的工作,除了上述的兩點(diǎn)之外,還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說,有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時,如果有什么不懂的,或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話,那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接,打開聊天對話框,在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄,然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

20xx年2月xx日,我自己跑到石家莊來查看貨源,開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易,況且我以前沒有從事過這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實(shí)在沒底,雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn),但說到自己開店,這還是第一次。

20xx年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。

我想這是令人激動的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?,老板不同于店員,單純的店面推銷員。需要做好推銷,貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多,點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板,又是銷售,偶爾兼職發(fā)傳單,貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的,只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一,良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,時刻的為客戶著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單,很通俗容易讓人理解。第三,是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn),亮點(diǎn),讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué),我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己,對別人好的。

首先,就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始,自己就像一只無頭蒼蠅,漫無目的的亂找一通。加上客戶后,開場白也不知道怎么說,腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作,急于求成,一加上客戶為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后,客戶有的是直接告訴說“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來,我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天,情況都是一樣,無認(rèn)問冿,沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論,開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn):

在尋找客戶時,我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后,然后加客戶為好友,緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此,很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,只知道我是推銷的。就這樣,我走了不少彎路,碰了不少釘子,我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么,可是對于一個小型的企業(yè)來說,這可是他們3g系列都不愿意。因此,我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的,因此,只要產(chǎn)品效果好,能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,他們應(yīng)該不會猶豫的。

從溝通方面來講,我太急于求成,一加上客戶,就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品,這樣不僅吸引不了客戶,甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”,老商戶告訴我,你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品,你們可以先找客戶聊會天,寒暄問候一下,正所謂買賣不成仁義在,談不成生意,交個朋友也不錯呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話,我心里豁然開朗了許多。是呀,心態(tài)最重要,沒有良好的心態(tài),在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中,是無法立足的。

我的問題,不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上,對于產(chǎn)品的介紹方式上,也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3g系列的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚,所以向客戶介紹時,感覺自己的語言表達(dá)能力特別差,隨便問兩句,就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此,前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的,讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝,然后又給我一人分配了一個任務(wù),讓我自己對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作,從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

終于,功夫不負(fù)有心人,接下來的時間里,我找到了兩個有意向的客戶。我覺得他們的意向很好,他們問我有沒有試用版的,他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后,前輩們給我發(fā)了試用登記表,讓客戶先進(jìn)行試用登記,登記完成后,他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個客戶發(fā)了過去,讓他們填完之后傳給我??墒前l(fā)過去之后,其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表,也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落,可是,畢竟還有另外一個客戶。接下來給另一個客戶安排試用,設(shè)置關(guān)鍵詞等,忙完一系列的試用工作后,就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天,客戶的關(guān)鍵詞做上去了,效果也不錯,可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法,現(xiàn)實(shí)就是這樣,急也沒用,所以我只能等待,等著客戶做好決定后再找我。

在忙忙碌碌的工作中,三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天,前輩們與我召開了月末總結(jié)會議。首先,對于我這一個月的工作進(jìn)行了總結(jié),然后讓我把在工作中遇到的問題提出來,大家互相交流了一下。緊接著,又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎勵政策,另外對于我以后的工作方向,也進(jìn)行了一系列的調(diào)整,讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個月的工作,感覺自己有很大的收獲,雖然工作上沒有業(yè)績,但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個更深層次的了解。

主動尋找客戶,雖然是最直接的推銷方式,但是主動權(quán)掌握在別人手里,自己永遠(yuǎn)處于被動狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶,即使是有意向要試用的,也很可能只是聽說試用版免費(fèi),因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣,不僅浪費(fèi)時間、浪費(fèi)經(jīng)歷,而且取得成績也不好。因此,前輩們讓我調(diào)整工作重心,不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心,要加大推廣的力度,讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。

接下來的時間里,我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整,把推廣放在了首位,這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營銷策略剛好可以派上用場。網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣必不可少,我的推廣主要是通過以下幾種方式:

信息發(fā)布推廣法,是常用的營銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息,發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時空產(chǎn)品,是一款網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù),擁有多個優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站,商業(yè)信息豐富,可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站,在最短的時間里,就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時空的幫助,我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個網(wǎng)站上去,商務(wù)時空產(chǎn)品,讓我的信息發(fā)布推廣法,更簡單,更方便,更快捷,讓我在最短的時間里就可以完信息發(fā)布的工作。

通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品,也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個性化易操作,但是做好電子郵件推廣也并非那么簡單,如果不注意的話,很有可能給客戶發(fā)過去后,人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。

因此,撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白,也不能太過含蓄。如果太直白了,一看就讓人知道是推銷的,那么就不會勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄,又會讓人覺得畏畏縮縮的,從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此,在郵件的內(nèi)容方面,也下了不少的功夫。商務(wù)時空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息,并且它還具有群fa郵件的功能,這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時間。

利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,對3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品,從而對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,加深市場的認(rèn)知度。論壇的超高人氣,可以有效的為3g系列提供營銷傳播服務(wù),因此,論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣,也是一種不錯的推廣方式。在越來越多的人,有了博客之后,博客不再是個人日志,它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能,通過博客發(fā)表博文,讓更多的人了解我的產(chǎn)品,利用博客推廣,打動客戶,感化客戶,提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。

與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接,可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量,讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣,不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量,更快的得到搜索引擎的收錄,更重要的是,他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品,對3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。

另外,通過群fa信息對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群、阿里旺旺群等,然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。

我的推廣方式主要是通過以上幾種,推廣是一個漫長的過程,效果也不是一朝一夕就可以出來的,推廣工作,貴在堅(jiān)持。因此,工作做到位了,剩下來的時間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時間既要推廣,又要聯(lián)系客戶,感覺腦子里滿滿的,不過,生活也過得非常的充實(shí),因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的,再苦再累也要堅(jiān)持。

在線客服,相對于上面的兩項(xiàng)工作而言,還是比較輕松的,具體內(nèi)容也是比較簡單的,每天的工作任務(wù),只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后,等待客戶進(jìn)行上線咨詢,然后對客戶的問題進(jìn)行逐一的解答,并對客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄,以便以后使用。

在線客服的工作,表面看起來很簡單,可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3g系列沒多長時間,對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多,所以,只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題,我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答復(fù),對于客戶提出的這類問題,總是需要向比我早來來的同行進(jìn)行請教,雖然同行也很熱心,可是感覺自己很被動。雖然向別人請教,不是什么丟人的事,可以總這么被動也不好。只有對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解,用產(chǎn)品的知識來充實(shí)自己,才不會發(fā)那么被動,因此,前輩們向我宣布,以后每天下班的之前的一個小時,讓我一起進(jìn)行交流,然后有什么不懂的問題可以直接向他提,他會幫助我進(jìn)行解決。

4月16日,這是令我難忘的一天。這天,有個客戶,通過3g系列網(wǎng)站上的客服,對我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問,我讓他加了我的工作qq。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價還價,下午三點(diǎn)多鐘,在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬,恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中,我終于拉成了我工作以來的第一單。

心里真的很高興,它不僅僅是一單生意,它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個成績;它不僅僅是一單生意,它是對我工作能力的一個證明;它不僅僅是一單生意,它是我離開學(xué)校,邁向社會的第一步。它是我在經(jīng)過了一個多月的推廣宣傳后,對我所付出的一種回饋,這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后,給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升,也讓前輩們對我的工作給予了肯定。

拉成這筆單子真的好不容易,它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步,這段時間的工作雖然很艱辛,雖然當(dāng)初迷茫過,失落過但是,選擇這項(xiàng)工作,我不后悔。俗話說的好,萬事開頭頭,既然最難的一步我已經(jīng)走出去了,因此,我相信,在以后的工作中我一定可以做得更多好。

通過這時間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí),感覺自己的收獲特別的,不出學(xué)校,學(xué)到的知識永遠(yuǎn)就像是紙上談兵,沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),對于工作和社會就不會有深刻的認(rèn)識。通過這次的實(shí)習(xí)工作,不僅為自己畢業(yè)后,走向工作崗位,又增加了一份把握和一份自信。同時也增長了自己的工作經(jīng)驗(yàn),對于自己來說,現(xiàn)在的每一個經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財富。

這段時間的實(shí)習(xí)工作,讓自己認(rèn)識社會,接觸認(rèn)識3g銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識,增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

通過這段時間的實(shí)習(xí)工作,我又看到了一個更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展,離不開網(wǎng)絡(luò),只要有網(wǎng)絡(luò),就有3g產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)開拓新市場、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本,將給企業(yè)帶來更大的利益。

通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí),對于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解,將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,在工作的過程中,與實(shí)際聯(lián)系起來,更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問題,通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,困為畢竟那只是理論而已,實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合,才是最適用的。

在實(shí)習(xí)工作中,掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,提高了自己的知識技能。俗話說的好酒香不怕巷子深,如何通過行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品,是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,更是必須解決的問題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本,才能使3g系列得到更大的回報。

在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,3g系列要發(fā)展,要在全國打開市場,網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的,依靠傳統(tǒng)的推廣方式,3g系列不僅成本大大的增加,而且效益一般。

自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作,短短的時間內(nèi),就取得了良好的效果,主動詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多,這樣我促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問,回復(fù)的速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進(jìn)行回復(fù),那是很重要的。同時也要把握一個度,對于有些客戶來說,不能追得太緊,采用欲擒故縱的方法,也是一種不錯的選擇。

經(jīng)過這段時間的工作,我發(fā)現(xiàn)要多看,多思考,多嘗試,多觀察,還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時候,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對問題有了更深刻的了解,自己從中也獲益不少。

在一個商場里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的工作。在工作的過程中,如果沒有多動手多思考的話,永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,看看別人是怎么做的,別人為什么能做好,別人的工作方法和自己的有什么不同,應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。

由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣,給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品,說得客戶不明白,我也有點(diǎn)暈,也可以說是失敗了。但是,經(jīng)過那次,給自己下了更堅(jiān)定的信心,下次一定要做好。明白自己存在的問題,然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。

對于工作中出現(xiàn)的問題,要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了,要總結(jié)自己的不足之處,然后想辦法去改進(jìn)解決,這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用。不斷努力,不斷嘗試不同的方法,不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié),才能讓自己從中增長經(jīng)驗(yàn),為自己以后的工作帶來實(shí)質(zhì)上的幫助。對于現(xiàn)在的自己來說,每一個總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),都是自己以后工作的一筆財富。

在實(shí)習(xí)的過程中,不僅在專業(yè)方面有所收獲,同時,也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通,這些能力是必備的。

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn),往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析,慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品,讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。

平時在3g系列里面,與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討,有時也提出自己的意見,傾聽別人的見解,這樣融入3g系列的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會,慢慢自己的交流能力也提高了。

在工作過程中,不可能樣樣都依靠別人幫你,我必須通過別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3g系列的時候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對于耐心,就比如,我在3g系列拉成的第一筆單子,與那位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時候,客戶的問題特別多,而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系,遠(yuǎn)程、語音,經(jīng)過了半天的溝通,才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員,耐心是具備的,不然,是無法在這個行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的,只有踏踏實(shí)實(shí),才能有邁向成功的一天。

我覺得校外實(shí)習(xí),是一個最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺,只有在校外的實(shí)習(xí),才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí),無論是不是與專業(yè)有關(guān),只要是在校外,學(xué)到的東西絕對是和學(xué)校里學(xué)到的知識是不一樣的。

另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn),也應(yīng)該多安排一點(diǎn),這方面的實(shí)訓(xùn)對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例,正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時候,有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn),所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力,對于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了,所以,在學(xué)校時的網(wǎng)上開店,對于我現(xiàn)在的工作來說,幫助特別大。

讓我在這不長的時間里,學(xué)到了很多。感謝3g系列的和同行在這段時間里,對我的無私幫助。通過這段時間的實(shí)習(xí)生活,讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景,時代在發(fā)展,社會在進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長的時間里,我收獲很大,是你們給了我最大的幫助,給了我鍛煉自己,磨礪自己的機(jī)會。通過這段時間的工作,我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,我還年輕,有激情,有活力,也有了動力,在以后的工作中,我會為了自己生活的更好而努力。在這里,再次的和同行們,表示感謝,感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。

剛剛真正的踏入社會,我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,必須積極地投入工作,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己,勞逸結(jié)合,給自己適當(dāng)?shù)男菹r間,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我的本錢。

在任何一個企業(yè)中,我要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢,學(xué)習(xí)別人長處,補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵自己,要有自信,只要努力,沒有什么是做不來的。在以后的工作中,我會踏實(shí)努力,多學(xué)多問,我相信,我一定可以做得更好,相信自己,沒有什么不可以,只要努力,一定會闖出自己的一片天。

以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報告,在工作的這段時間里,我更清楚的認(rèn)識到,工作中雖然會遇到種種的不如意,但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造,永遠(yuǎn)不會消失的總是希望。工作中困難是難免的,逆境出人才,只能經(jīng)歷過,才能有所收獲。在工作中,克服不足,堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識,并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合,以更好的適應(yīng)社會的發(fā)展需要,熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,多看、多學(xué)、多問、多練來不斷提高自己的水平,通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決問題的能力,并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒,積極、熱情的對待每一件工作。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇三

認(rèn)識實(shí)習(xí)是實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要組成部分,是實(shí)現(xiàn)本專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的主要手段之一。通過實(shí)習(xí)使學(xué)生對工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程和主要設(shè)備,以及自動控制在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用有一個全面、感性的認(rèn)識,提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性。

其任務(wù)是:通過參觀了解工廠的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況,了解自動控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用,了解工廠電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況,了解電氣控制技術(shù)的新工藝,新設(shè)備及電氣控制的新方向,了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過程中的作用和職責(zé)。

二、實(shí)習(xí)時間:

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

湘潭市各有關(guān)工廠企業(yè)【湖南京電開關(guān)廠、世通電氣、雙馬電氣、超宇科技和凌天科技】。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

20xx.x.22星期二多云。

今天我們參觀湖南京電開關(guān)廠,該廠位于湘潭市雙擁路27號火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,早上8:10后,我們坐車奔赴了目的地。

湖南京電開關(guān)廠是隸屬于國家電網(wǎng)公司中興電力實(shí)業(yè)發(fā)展總公司的全資企業(yè),于1995年成立,廠房面積約7200平方米。注冊資本人民幣壹仟貳佰萬元整,是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業(yè)高低壓電器和高壓低壓電氣成套設(shè)備的.專業(yè)生產(chǎn)廠家,是湖南省電器行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)。

該廠子分為兩層,我們首先參觀了第二層,我們?nèi)サ臅r候,有些工人正在工作,那里的一個師傅給我們介紹了一些產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、原理等方面的知識,限于專業(yè)知識還沒有學(xué)到,部分東西還不能理解。但對這些產(chǎn)品有了感性的認(rèn)識,同學(xué)們參觀時興趣盎然,都對這些以前沒有見到過的東西有著濃厚的興趣,我們幾個同學(xué)走到一個接線工人的工作臺觀察她接線,只見他技術(shù)嫻熟,接線速度很快,而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久,都對她的接線技術(shù)贊不絕口,自嘆不如,我們覺得自己在以前的電工實(shí)習(xí)上接的線都比這個差了很多,同學(xué)們表示自己一定要多動手,把自己要做的事情做的美觀,就像接線工人接的線一樣結(jié)實(shí)、漂亮!

參觀完了第二層,我們來到了第一層,這里沒有工人在生產(chǎn),有很多的開關(guān)都擺在這里,我以前總覺得開關(guān)是個非常簡單的東西,不就一開一關(guān)嗎?能有什么高級的開關(guān)么?事實(shí)證明我錯了,開關(guān)很多,我之所以這么想,就是以前接觸過的都是生活中見到的簡單的開關(guān)。在這里,我們看到了vsi型戶內(nèi)高壓真空斷路器、kyn28a(gzsi)-12戶內(nèi)交流金屬鎧裝抽出式開關(guān)設(shè)備、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開關(guān)柜和mns型低壓成套開關(guān)裝置等設(shè)備。

在這里,我具體gcs型低壓抽出式開關(guān)柜的一些情況,我從掛在那個柜子上的說明書上了解到:這種低壓抽出式開關(guān)柜的主構(gòu)架為兩種,全組合式結(jié)構(gòu)和部分焊接式結(jié)構(gòu);裝置各功能室嚴(yán)格分開,各功能室主要分為單元式、母線式、電纜式,各單元的作用相對獨(dú)立;水平母線采用框后平置式排列布置,以增加母線抗短路電流電動力的能力;電纜間采用上下進(jìn)出線方式;按三相五線制或三相四線制;一個抽屜為一個單元,抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元,五個尺寸系列,各單元回路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化,其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。

mns型低壓成套開關(guān)裝置我也了解了一下,它適用于發(fā)電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠礦企業(yè)和住宅小區(qū)、高層建筑等場所,作為交流50~60hz,額定工作電壓交流660v及以下的電力系統(tǒng)的配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配及控制之用。

vsi型戶內(nèi)高壓真空斷路器我也仔細(xì)地看了一下產(chǎn)品說明書,它有很多優(yōu)點(diǎn),其優(yōu)點(diǎn)之一是:它的觸頭常采取對接式觸頭。因?yàn)橐话愕恼婵諗嗦菲髟诜珠l狀態(tài)下動靜觸頭的距離只有16mm這么小的距離很難制作出其他形狀的接觸面,而且平直的接觸面瞬間動作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優(yōu)點(diǎn)之一是體積小,動靜觸頭要在一個絕對真空的空間內(nèi)動作,如果制作成其他的對接方式也會增加斷路器自身的體積!

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇四

標(biāo)題應(yīng)簡明扼要,概括報告內(nèi)容。一般不超過20個漢字,必要時可以另加副標(biāo)題。

××××工作實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告。

2、摘要與關(guān)鍵詞。

摘要應(yīng)說明實(shí)習(xí)(調(diào)查)的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應(yīng)包含與實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告的主要信息,具有獨(dú)立性和完整性。摘要應(yīng)以精練的語言表述,內(nèi)容不宜展開說明,成果與結(jié)論是摘要的重點(diǎn)。摘要字?jǐn)?shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語,一般3-5個。

3、正文。

正文是畢業(yè)實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告的核心部分,占主要篇幅,字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實(shí)習(xí)及調(diào)查方式、實(shí)習(xí)進(jìn)程、結(jié)果表達(dá)方式等方面存在差異,對正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實(shí)事求是,客觀真切,準(zhǔn)確完備,合乎邏輯,層次分明,簡練可讀。主要包括:

(1)前言:闡述本報告解決問題的方法步驟及主要指導(dǎo)思想、概述成果及意義。

(2)報告主體:概述實(shí)習(xí)情況;實(shí)習(xí)期間的具體工作情況(可包括:崗位職責(zé)、工作情況、取得的成績或成效、遇到的問題或困惑等。);實(shí)習(xí)工作心得。要求理論聯(lián)系實(shí)際、立論正確科學(xué)、觀點(diǎn)新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強(qiáng)、層次分明、論證嚴(yán)密、表達(dá)確切。

(3)結(jié)論或總結(jié):對整個實(shí)習(xí)(調(diào)查)工作進(jìn)行歸納和綜合,闡述實(shí)習(xí)(調(diào)查)中尚存在的問題及自己在實(shí)踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡短。

4、致謝。

致謝是作者對畢業(yè)實(shí)習(xí)報告的形成作過貢獻(xiàn)的組織或個人的書面感謝。致謝語言要誠懇、恰當(dāng),致謝內(nèi)容要實(shí)在、簡短。

5、附錄。

對于畢業(yè)實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容,或?qū)Ξ厴I(yè)實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告有重要參考價值的內(nèi)容,可編入附錄。附錄長度不宜超過正文。

6、參考文獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)反映作者研究問題的科學(xué)依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度,反映作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度,并向讀者提供有關(guān)信息的出處,是畢業(yè)實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告不可缺少的組成部分。參考文獻(xiàn)應(yīng)限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實(shí)習(xí)(調(diào)查)報告使用的、近期正式發(fā)表的文獻(xiàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)(調(diào)研)報告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印,具體要求如下:

1、封面。

封面采用學(xué)校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學(xué)生所屬系、年級、專業(yè)、學(xué)號、姓名、指導(dǎo)教師、完成日期等。

2、頁面設(shè)置。

頁邊距:上3.0cm,下2.5cm,左側(cè)空2.5cm,右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距,標(biāo)準(zhǔn)字符間距。眉頁2.0cm,腳頁2.0cm。頁碼從正文開始編寫,用小5號字居中標(biāo)明。

3、標(biāo)題。

章標(biāo)題:小三號黑體、居中;一級標(biāo)題:四號黑體、左對齊;二級標(biāo)題:十二磅黑體、左對齊;三級標(biāo)題:小四號黑體、左對齊。

4、摘要與關(guān)鍵詞。

摘要:“摘要”二字,加粗四號宋體;正文,小四號宋體。摘要置于題名之后、正文之前。

關(guān)鍵詞:“關(guān)鍵詞”二字,加粗四號宋體,關(guān)鍵詞用加粗小四號宋體書寫,排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號隔開,末尾不用標(biāo)點(diǎn)。

5、正文。

正文按三級標(biāo)題編寫,采用數(shù)字序號,第一級為“一”、“二”、“三”,第二級為“(一)”、“(二)”、“(三)”,第三級為“1”、“2”、“3”。各級標(biāo)題單獨(dú)占行,序數(shù)頂格書寫,后空一格接寫標(biāo)題,末尾不加標(biāo)點(diǎn)。正文采用小四號宋體,文中表格的表題采用5號黑體,表格內(nèi)容采用5號宋體。

6、注釋。

個別名詞或情況需要解釋時,一般采用頁末注的。方式加注說明。同一頁中有兩個以上的注時,按出現(xiàn)的順序編列注號。注釋用正線與正文隔開,與被注的正文安排在同一頁。注釋格式為:

圖書著者,書名,出版者,出版時間,出版頁次。

期刊作者,篇名,期刊名稱,期號,頁次。

報紙作者,篇名,報紙名稱,日期,版次。

“注釋”二字采用五號黑體、內(nèi)容采用五號宋體。

7、參考文獻(xiàn)。

“參考文獻(xiàn)”四字前后加黑括號,采用小四號黑體、內(nèi)容五號宋體。參考文獻(xiàn)在正文中標(biāo)注時,按文中出現(xiàn)的先后,統(tǒng)一用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行自然編號,序號用方括號括起來,作為上角標(biāo)或語句的組成部分。在正文后的“參考文獻(xiàn)”中列出時,按正文中標(biāo)注的序號排序。參考文獻(xiàn)按以下格式書寫:

學(xué)位論文[序號]作者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識].保存地點(diǎn):保存單位,年份。

專利[序號]申請者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識]。國別,專利文獻(xiàn)種類,專利號。出版日期

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇五

踏上實(shí)習(xí)的征程當(dāng)時的心情很復(fù)雜,記得曾經(jīng)看過這樣的一句話:畢業(yè)是個殘忍的季節(jié),不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉小學(xué)。

當(dāng)天下午,劉老師給我介紹了施劉小學(xué)的概況,之后,便直接見了學(xué)生。第一次面對學(xué)生,有些羞澀;學(xué)生第一次面對我,很欣喜,“哎,是實(shí)習(xí)老師!”。第一天接觸,便發(fā)現(xiàn):施劉小學(xué)的老師,很友好,很和善;施劉小學(xué)的學(xué)生很可愛,很好學(xué)。

看班,是施劉小學(xué)的一大特色。因?yàn)閯倎?,與班里學(xué)生不是太熟悉,也不敢跟學(xué)生走的太近。于是,每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊??窗嗍且グ嗬锒酱賹W(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。覺得自己有些搞笑,有些幼稚,有些羞澀……每次進(jìn)班,呵呵……都從后門進(jìn)去,小小地轉(zhuǎn)一圈,從后門出來?;蛟S是班主任看穿了我們的想法,每次都鼓勵我說:多進(jìn)班里看看,沒關(guān)系的。聽到這樣的話,我開始慢慢地放開了。

第三周。

兩周過去了,開始漸漸適應(yīng)這里的生活習(xí)慣,每天看著他們在嬉笑玩耍,用他們那稚嫩的童音向我問好,心里真的好高興。

聽課依舊繼續(xù)著,漸漸地發(fā)現(xiàn)各個老師上課的方式各有特色。慢慢領(lǐng)會到那句對我來說陌生的話“教學(xué)有法,教無定法,貴在得法”。老師的講課方式,是從某一個現(xiàn)象或者某一道題目中得出來的,體現(xiàn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的方式。在講評題目的過程中,從學(xué)生的角度分析,剖析學(xué)生的錯誤所在。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課,做好聽課記錄,多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的.教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。課下又向老師請教,在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學(xué)生要用不同的教學(xué)方法,因材施教。對于班級中成績較好的學(xué)生,就盡量出一些思考題,以便他們積極思維,開拓他們的解題思路,提高他們的解題能力,對于差生,也不要?dú)怵H,總是及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),利用課余時間,耐心的幫他們輔導(dǎo),不厭其煩地教,鼓勵學(xué)生不懂就問,端正其學(xué)習(xí)態(tài)度,努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績;對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價,既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展;在教學(xué)中,要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教,學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

批改完作業(yè)的錯誤統(tǒng)計(jì)其實(shí)是一項(xiàng)重要的任務(wù),反饋了教師自己在課堂上的知識點(diǎn)的遺漏。每次批改完作業(yè),都要糾結(jié)一段時間,應(yīng)該怎么統(tǒng)計(jì)錯誤,做到“快、狠、準(zhǔn)”。糾結(jié)了兩周,老師可能終于忍不住了,便把他的統(tǒng)計(jì)錯誤的妙招傳授給我們。回來之后,一再地思考,為什么老師想的到東西,自己卻是如此的陌生呢!

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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇六

xx年3月,我自己開了一個小店,開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活??傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識社會,對整體又有了一個全新的認(rèn)識,為自己畢業(yè)后的工作,打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí),讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能,也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況。

xx年3月01日——至今。

:xx市橋西區(qū)時代科技廣場。

3g系列。

可以滿足及時上網(wǎng)需求。

我的主要職責(zé)一方面是,產(chǎn)品銷售,從而打開更大范圍的市場,讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處,使用3g能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線客服,如果客戶什么需要幫忙解決的問題,通過在線客服與我聯(lián)系話,我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

我的工作除了尋找客戶外,還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,面向全國,通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品,從而吸引客戶目光,讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式,讓更多客戶知道我的產(chǎn)品,了解我的產(chǎn)品。

我的工作,除了上述的兩點(diǎn)之外,還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說,有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時,如果有什么不懂的,或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話,那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接,打開聊天對話框,在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄,然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

xx年2月11日,我自己跑到石家莊來查看貨源,開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易,況且我以前沒有從事過這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實(shí)在沒底,雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn),但說到自己開店,這還是第一次。

xx年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。

我想這是令人激動的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。

在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?,老板不同于店員,單純的店面推銷員。需要做好推銷,貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多,點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板,又是銷售,偶爾兼職發(fā)傳單,貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的,只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一,良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,時刻的為客戶著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單,很通俗容易讓人理解。第三,是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn),亮點(diǎn),讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué),我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己,對別人好的。

首先,就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始,自己就像一只無頭蒼蠅,漫無目的的亂找一通。加上客戶后,開場白也不知道怎么說,腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作,急于求成,一加上客戶為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后,客戶有的是直接告訴說“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來,我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天,情況都是一樣,無認(rèn)問冿,沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論,開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn):

在尋找客戶時,我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后,然后加客戶為好友,緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此,很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,只知道我是推銷的。就這樣,我走了不少彎路,碰了不少釘子,我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么,可是對于一個小型的企業(yè)來說,這可是他們3g系列都不愿意。因此,我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的,因此,只要產(chǎn)品效果好,能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,他們應(yīng)該不會猶豫的。

從溝通方面來講,我太急于求成,一加上客戶,就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品,這樣不僅吸引不了客戶,甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”,老商戶告訴我,你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品,你們可以先找客戶聊會天,寒暄問候一下,正所謂買賣不成仁義在,談不成生意,交個朋友也不錯呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話,我心里豁然開朗了許多。是呀,心態(tài)最重要,沒有良好的心態(tài),在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中,是無法立足的。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇七

常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院以全日制高等職業(yè)教育為主,成人學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并存。圍繞裝備制造業(yè)設(shè)置專業(yè),有機(jī)電設(shè)備技術(shù)、材料成型與控制技術(shù)、汽車服務(wù)技術(shù)、電氣控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、制造業(yè)服務(wù)類等11個專業(yè)群,共開設(shè)61個專業(yè)(含專業(yè)方向),形成了以裝備制造業(yè)為特色,機(jī)電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。

辦學(xué)近五十多年來,學(xué)院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬名專門人才,有力支撐了江蘇及長三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月,被教育部、財政部列入第三類高水平學(xué)校建設(shè)單位(c檔)。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇八

實(shí)習(xí)報告要求。

1.封面—指定樣稿。

3.內(nèi)容提綱。

前言一、

實(shí)習(xí)目的二、

實(shí)習(xí)時間三、

實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、

實(shí)習(xí)單位和部門五、

實(shí)習(xí)內(nèi)容:要求字?jǐn)?shù)不低于5000字六、

實(shí)習(xí)總結(jié)附:

指導(dǎo)教師評語:

指導(dǎo)老師簽名:

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇九

20xx年3月,我自己開了一個小店,開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的'實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識社會,對整體又有了一個全新的認(rèn)識,為自己畢業(yè)后的工作,打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí),讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能,也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)時間。

20xx年3月01日——至今。

主要內(nèi)容。

實(shí)習(xí)簡介。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx市橋西區(qū)時代科技廣場。

主營產(chǎn)品:3g系列。

主要功能:可以滿足及時上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)。

我的主要職責(zé)一方面是,產(chǎn)品銷售,從而打開更大范圍的市場,讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處,使用3g能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線客服,如果客戶什么需要幫忙解決的問題,通過在線客服與我聯(lián)系話,我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容。

銷售工作。

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

我的工作除了尋找客戶外,還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,面向全國,通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品,從而吸引客戶目光,讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式,讓更多客戶知道我的產(chǎn)品,了解我的產(chǎn)品。

在線客服。

我的工作,除了上述的兩點(diǎn)之外,還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說,有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時,如果有什么不懂的,或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話,那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接,打開聊天對話框,在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄,然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

實(shí)習(xí)過程。

開店前準(zhǔn)備。

20xx年2月11日,我自己跑到石家莊來查看貨源,開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易,況且我以前沒有從事過這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實(shí)在沒底,雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn),但說到自己開店,這還是第一次。

20xx年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。

我想這是令人激動的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個里程碑。

出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。

在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T,單純的店面推銷員。需要做好推銷,貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多,點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板,又是銷售,偶爾兼職發(fā)傳單,貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的,只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一,良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,時刻的為客戶著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單,很通俗容易讓人理解。第三,是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),賣點(diǎn),亮點(diǎn),讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué),我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己,對別人好的。

銷售工作。

首先,就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始,自己就像一只無頭蒼蠅,漫無目的的亂找一通。加上客戶后,開場白也不知道怎么說,腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作,急于求成,一加上客戶為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后,客戶有的是直接告訴說“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來,我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天,情況都是一樣,無認(rèn)問冿,沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論,開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn):

尋找客戶。

在尋找客戶時,我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后,然后加客戶為好友,緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此,很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,只知道我是推銷的。就這樣,我走了不少彎路,碰了不少釘子,我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么,可是對于一個小型的企業(yè)來說,這可是他們3g系列都不愿意。因此,我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的,因此,只要產(chǎn)品效果好,能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,他們應(yīng)該不會猶豫的。

溝通方式。

從溝通方面來講,我太急于求成,一加上客戶,就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品,這樣不僅吸引不了客戶,甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”,老商戶告訴我,你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品,你們可以先找客戶聊會天,寒暄問候一下,正所謂買賣不成仁義在,談不成生意,交個朋友也不錯呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話,我心里豁然開朗了許多。是呀,心態(tài)最重要,沒有良好的心態(tài),在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中,是無法立足的。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十

我是xx級醫(yī)學(xué)系護(hù)理十班學(xué)生張寧,通過倆年的理論知識學(xué)習(xí),為了能使我們學(xué)到的理論知識較好的運(yùn)用到臨床實(shí)踐當(dāng)中,學(xué)校為我們安排了為期九個月的實(shí)習(xí)生活,這是我們踏入社會走進(jìn)工作崗位的最佳鍛煉機(jī)會。

我們于20xx年6月份踏入到開封市第一人民醫(yī)院,開始我們?yōu)槠诰艂€月的實(shí)習(xí)生活,首先感謝開封市第一人民為我們提供了這樣的一個良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件,感謝各科老師對我的耐心教導(dǎo)和細(xì)心照顧,讓我在踏入工作之前能得到一個這樣好的鍛煉機(jī)會。

根據(jù)護(hù)理部的精心安排,我們先后輪轉(zhuǎn)了急診科,手術(shù)室,神經(jīng)內(nèi)科,外科,兒科等十二個科室。

我們實(shí)習(xí)的第一站是急診科,在這里我們的實(shí)習(xí)時間只有兩周,但由于是我實(shí)習(xí)的第一個科室,對此充滿了好奇與期待。腦子里是一片空白,一切看來都那么的新鮮。剛?cè)サ臅r候護(hù)士長給我們分別安排了帶教老師,帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境,接著為我們講解急診科的工作性質(zhì)。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解,因?yàn)槭菍W(xué)生的身份,所以感覺就是站也不對,坐也不是。

好在帶教老師對我很好,什么事情都為我們講解,有些事情也讓我們?nèi)邮郑奈覀円彩煜ち诉@里的程序,還清楚的記得在急診科為病人扎的第一針,由于技術(shù)不好給病人扎穿了,雖然這樣病人并沒有責(zé)備我還安慰我說沒事都有第一次,在心里我很感激這位病人對我的理解。在老師的悉心指導(dǎo)下了解到了各種急救藥品的用途劑量和使用方法。

掌握了心電監(jiān)護(hù)儀的使用方法和心電圖機(jī)的使用。使我了解到做為一名急診科護(hù)士,不僅要有各專業(yè)的理論知識,更要掌握各項(xiàng)急救技術(shù),還要具有常人沒有的耐心和細(xì)心;要在緊急情況下動用自己的聰明才智,以真心真誠的態(tài)度對待病人,與病人家屬做好溝通,這些工作看是簡單絕非是一朝一夕的,讓我對護(hù)士有了更進(jìn)一步的了解。

接下來我們進(jìn)入和急診科完全不同的另一個科室手術(shù)室,雖然是我們的第二個科室但性質(zhì)和第一個完全不同對于我們來說一切都是陌生的,在這里的每一項(xiàng)操作都要求嚴(yán)格無菌,進(jìn)入手術(shù)室的第一天護(hù)士長并沒有為我們安排帶教老師,而是領(lǐng)著我們一組人熟悉手術(shù)室的布局和器材物品的放置位置,然后教我們手術(shù)衣是怎么疊的和七步洗手法的操作流程。

在接下來的時間里我跟著帶教老師很認(rèn)真的學(xué)習(xí)手術(shù)室各方面的知識,了解了手術(shù)室的工作性質(zhì),在工作中我嚴(yán)格要求自己,掌握了手術(shù)衣,無菌手套及外科洗手的方法,熟悉了常用手術(shù)的體位及手術(shù)野皮膚的消毒方法,在這實(shí)習(xí)期間爭強(qiáng)了我的無菌概念,加深了無菌原則,讓我更加了解了巡回護(hù)士和洗手護(hù)士的職責(zé),使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。但是由于時間短暫,對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是。在以后的實(shí)習(xí)科室中一定會再接再厲努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

在接下的實(shí)習(xí)中我們進(jìn)入到了各科病房的實(shí)習(xí),在病房實(shí)習(xí)和在手術(shù)室完全不同,在這里我們接觸到更多的是家屬,由于是實(shí)習(xí)生家屬病人對我們很排次,動手操作的機(jī)會很少,乳腺甲狀腺科是我們進(jìn)入病房的第一個科室,由于都是一些女患者我們很少動手操作,更多是跟著老師排排水,換換液體。在這科室掌握了生命體征的測量方法,熟悉了氧氣霧化吸入的操作方法,了解了外科換藥術(shù)及負(fù)壓引流球的護(hù)理方法。

下一個科我們進(jìn)入了內(nèi)科的實(shí)習(xí),在內(nèi)科和外科有很大的區(qū)別,內(nèi)科病人更需要護(hù)士們的細(xì)心觀察,每一個微小的表現(xiàn)癥狀都要我們細(xì)心的觀察到,icu的每一個病人的生命都危在旦夕,需要我們做到七勤,在icu實(shí)習(xí)很累,一天十二個小時基本上都沒做過,每個病人都是二十四小時輸液,雖然在這科很累但我學(xué)到了很多知識是在其他科室見不到的如呼吸機(jī)的使用,腰椎穿刺病人的護(hù)理,熟悉了血?dú)夥治鰟用}血的抽血方法,掌握了電動吸引器的吸痰方法。在這里也讓我清楚了人的生命真的很脆弱,有一個健康的身體真的很幸運(yùn)!

然后我去另一個內(nèi)科的重要科室心內(nèi)科,在這個科室是我動手操作最多的,剛開始我總是粗心大意老犯一些不該犯的錯誤,記得第一次做十八導(dǎo)連心電圖時本來病人應(yīng)該是側(cè)臥位的但我讓病人平躺了!在這里我學(xué)會了打肚皮針,第一次動手畫體溫單第一次單獨(dú)做了在其他科室沒有做過的操作,掌握了低分子肝素鈉的注射方法:

1、低分子肝素鈉是皮下注射,所以要掌握好進(jìn)針角度。要根據(jù)胖瘦調(diào)整進(jìn)針角度。體形偏胖的患者進(jìn)針角度可以大一點(diǎn),相反則小一點(diǎn)。

2、藥液很少,在排氣的過程中要小心,回抽藥液不要太用力,推藥的時候要注意按摩局部的皮膚,可以使藥液吸收加快還可以減輕痛苦。

3、經(jīng)常使用該藥的患者要常更換注射部位,不然則會出現(xiàn)硬結(jié)。

4、低分子肝素鈉是在冰箱中保存的,不能在常溫中放置太長時間。

在這里,不僅學(xué)到了豐厚的臨床知識,還改掉了我一些粗心大意的毛病及我浮躁的情緒,使我的實(shí)踐能力得到了很大提升,為我以后的護(hù)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我實(shí)習(xí)的最后一個科室普外,在本科我掌握了外科病人的常規(guī)護(hù)理,如直腸癌腹外疝闌尾炎及其他手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理,掌握了引流管的護(hù)理及更換方法:如要保留引流管的通暢,勿扭曲受壓,密切觀察引流管引流的量顏色及性質(zhì)。鞏固了在其他科室學(xué)到的操作技術(shù):如靜脈輸液、肌肉注射、壓縮霧化吸入、晨晚間護(hù)理等。

在實(shí)習(xí)過程中,本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé),嚴(yán)格要求自己,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退,踏實(shí)工作,努力做到護(hù)理工作規(guī)范化,技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,基礎(chǔ)護(hù)理靈活化,愛心活動經(jīng)?;瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,有重點(diǎn),護(hù)理工作有措施,有記錄,實(shí)習(xí)期間,始終以”愛心,細(xì)心,耐心”為基本,努力做到”眼勤,手勤,腳勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在這僅僅幾個月的實(shí)習(xí)生活,不僅豐富了我的理論知識更增加了我對社會的閱歷,是我的生活有了色彩。

存在問題:

1、實(shí)際操作與理論知識不能緊密聯(lián)系到一起,還需要再接再厲。

2、做事不夠果斷。

對學(xué)院的建議:

1、希望我們在學(xué)院期間能夠聯(lián)系各大醫(yī)院加強(qiáng)我們的見習(xí)機(jī)會,能夠使理論知識和實(shí)踐緊密的聯(lián)系在一起加深我們的印象。

2、實(shí)習(xí)醫(yī)院聯(lián)系的盡量是綜合性醫(yī)院,內(nèi)、外、婦、兒都有的科室,這樣能使我們學(xué)到的每門課程都能和實(shí)際工作相聯(lián)系,加深我們各課程的理論知識。

3、希望在學(xué)校期間能夠給我們學(xué)生多加點(diǎn)實(shí)驗(yàn)課,加強(qiáng)我們的動手能力,不至于到臨床上手足無措。

最后祝愿我們醫(yī)學(xué)系越來越強(qiáng)大,輝煌,培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀護(hù)理人才。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十一

從2月20日到6月18日,我在湖南省××市××區(qū)司法局基層股進(jìn)行了近四個月的實(shí)習(xí)。在這四個月的實(shí)習(xí)生活里,我在單位指導(dǎo)老師××、學(xué)校指導(dǎo)老師××以及我所在的基層股辦公室領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,在經(jīng)歷了自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心指導(dǎo)下,順利的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并加強(qiáng)了自己一年半時間里所學(xué)習(xí)的知識,提高了自身各方面的素養(yǎng)和能力。從我坐在基層股辦公室的那一刻開始,我意識到,自己已不再是個單純的實(shí)習(xí)生了,身為一名司法行政工作者的光榮感和使命感油然而生。

通過本次畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí),將所學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合,檢驗(yàn)自身學(xué)習(xí)知識和技能,經(jīng)過實(shí)際工作崗位的訓(xùn)練,獲得崗位工作的能力和專業(yè)技能,深入了解司法行政工作,養(yǎng)成一定的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。鞏固所學(xué)專業(yè)知識,鍛煉法律實(shí)踐能力,豐富社會經(jīng)驗(yàn),完成從學(xué)生到職業(yè)人的過渡和轉(zhuǎn)換,找出缺點(diǎn)和不足,提升就業(yè)競爭力,提高自身法律及工作素養(yǎng),為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

××市××區(qū)司法局位于××市人民西路48號,××區(qū)總面積826.8平方公里,轄4個街道、14個鄉(xiāng)鎮(zhèn),總?cè)丝?7.2萬。××區(qū)司法局隸屬于××市司法局,湖南省司法廳?!痢潦兴痉ň譃槠渲苯由霞壊块T,同時接受××市××區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)。我在局基層股工作,日常工作由基層股股長××安排。

我所在的基層股的主要工作職責(zé)有:指導(dǎo)監(jiān)督人民調(diào)解工作及司法助理員、基層司法所和法律服務(wù)所工作;負(fù)責(zé)法律服務(wù)工作者資格考試工作;監(jiān)督法律服務(wù)所及其人員依法執(zhí)業(yè)情況,對其違法違紀(jì)行為進(jìn)行查處。對刑釋解教人員的跟蹤調(diào)查并協(xié)助有關(guān)部門做好安置、接茬幫教工作;承擔(dān)××區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的其他日常工作,承擔(dān)××區(qū)社會矛盾糾紛調(diào)處中心的日常工作。

實(shí)習(xí)的四個月期間,我承擔(dān)了基層股的文書、檔案及上傳下達(dá)和信息材料搜集寫作工作。歸納起來,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

我局下轄18個司法所,其中包含4個街道司法所,14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所,最偏遠(yuǎn)的大塘鄉(xiāng)司法所距市區(qū)有近百公里車程。記得上班的第五天,劉局長讓我發(fā)布一個重要消息,我光是打電話給各位所長就花費(fèi)了一個上午的時間,且發(fā)現(xiàn)電話溝通存在著其明顯的缺陷。此后,我便決定建立一個基層法律服務(wù)所qq群,將局發(fā)的緊急和重要的文件、通知和指示,既可以發(fā)到群共享里由各位所長自行下載,又可以同時在線解答所長們的各類問題。此舉不但大大提高了行政效率,更有利于節(jié)省辦公資源和辦公時間,我由此得到了分管局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

基層股下轄一個××區(qū)社會矛盾糾紛調(diào)處中心,我實(shí)習(xí)的四個月里,總計(jì)參與11起矛盾糾紛調(diào)處工作,件件均為全區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛。糾紛類型涉及醫(yī)患糾紛、建筑施工糾紛、環(huán)境保護(hù)糾紛、損害賠償糾紛等6種,涉及當(dāng)事人數(shù)225人,協(xié)議涉及金額2274845.84元,調(diào)處成功率100%。由于我的指導(dǎo)老師基層股長××之前是市公證處的主任,法律學(xué)識淵博且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,因此在調(diào)解過程中特別注重對我的法律邏輯思維的訓(xùn)練,區(qū)政法委委員、穩(wěn)定辦主任××從事醫(yī)患糾紛調(diào)解已有7年時間,累計(jì)處理了近300起醫(yī)患糾紛,件件都得到圓滿解決,因此在這兩位資深前輩的共同指導(dǎo)下,我對人民調(diào)解工作的具體應(yīng)用有了明晰的認(rèn)識,并掌握了一些調(diào)解的寶貴經(jīng)驗(yàn)及成功技巧,獲益匪淺。

(三)、承擔(dān)了每月向市局報送報表的工作,提高了自身文書處理能力及口頭表達(dá)能力

報表工作要求細(xì)致、真實(shí)并及時的反應(yīng)我區(qū)各個基層司法所的工作開展情況,數(shù)據(jù)處理量大,時間要求緊,填報要求準(zhǔn)確并詳盡。我深知報表工作責(zé)任重大,因此不敢有絲毫馬虎。經(jīng)過向市局領(lǐng)導(dǎo)的多次請教,我很快掌握了要領(lǐng),第一次報送時竟得到市局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),自身的文書處理能力也得到了提高。因此從2月25日至6月5日,其內(nèi)容涉及矛盾糾紛月調(diào)處情況、重大糾紛月調(diào)處情況、社區(qū)矯正人員情況月報、刑釋解教人員情況月報,總計(jì)4個月、共102張報表,均是由我一人獨(dú)立完成。

(四)、承擔(dān)了全區(qū)18個司法所安裝刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端及培訓(xùn)使用工作,并為新上線的司法信息平臺的報表正常報送做了大量的解惑答疑工作根據(jù)中央綜治委的要求,各基層司法所要在4月底前完成刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端的安裝工作,并調(diào)試好和培訓(xùn)好司法所長使用,在4月份初報送一季度報表。由于新系統(tǒng)安裝必須先用單機(jī)版軟件安裝,再在網(wǎng)絡(luò)上下載更新包并機(jī)才可使用,而我區(qū)的司法所長普遍存在電腦操作水平不高的現(xiàn)實(shí)問題,都不能完全理解安裝步驟。與此同時,司法信息平臺啟用的全市培訓(xùn)效果不佳,一到月底報送報表時,我總共在辦公室接了有關(guān)系統(tǒng)使用的近50多個電話,最高峰時一上午3小時內(nèi)接了近18個電話,均是詢問新系統(tǒng)的操作問題。面對如此突出的問題,我積極行動起來,自己練習(xí)了近4次才掌握刑釋解教人員信息系統(tǒng)安裝要領(lǐng)和司法信息平臺中的報表填報要領(lǐng),并最終承擔(dān)了全區(qū)18個司法所的安裝及培訓(xùn)使用工作,并將常見的疑難問題的解答通過qq群與各位所長分享,經(jīng)過我的努力,這兩套系統(tǒng)在我區(qū)全面鋪開使用,電子報表的報送也終于走上正軌。

(五)、撰寫了四期《××人民調(diào)解》,鍛煉了自身材料寫作能力《××人民調(diào)解》是自今年元月始,我局自編自發(fā)的月刊形式信息,是直接向區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)政協(xié)和××市司法局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報有關(guān)人民調(diào)解工作開展成果的材料。自我到基層股工作的第一天起,局領(lǐng)導(dǎo)就將撰寫任務(wù)給了我。我深感榮幸的同時又自知責(zé)任重大,認(rèn)真仔細(xì)揣摩用語及表達(dá),并得到了我局局長××、副局長××的親切指導(dǎo)和不吝賜教。通過四期的出稿,使我從一個從未撰寫過匯報材料的生手變成了一個已經(jīng)上道的小寫手。我深知,要寫好匯報材料,我仍需加強(qiáng)個方面學(xué)習(xí),才能取得長足的進(jìn)步。

(一)、法律知識有待加強(qiáng)

在我參與的11起××區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛的調(diào)解過程中,我深深的領(lǐng)會到,人民調(diào)解工作是理論知識先行,法律知識與調(diào)解技巧結(jié)合得相當(dāng)緊密的一份工作。如果對法律知識掌握的不夠牢固,對于調(diào)解的大方向問題的判斷就會出現(xiàn)偏差,將極有可能影響到調(diào)解協(xié)議最終的公正性和客觀性。因此,有關(guān)法律的理論知識仍然是我有待加強(qiáng)的部分。

(二)、工作缺乏計(jì)劃,效率不高由于之前的工作缺乏計(jì)劃,導(dǎo)致我在5月底至6月初的10天左右時間里,工作顯得效率不高。月底是報表上報的時間,但也是《××人民調(diào)解》材料的交稿復(fù)印時間,但為慶祝建黨九十周年,每周周二、周四下午我要參加我區(qū)政法系統(tǒng)合唱團(tuán)排練,同時手頭仍有3份文件等待編印?,F(xiàn)在回想起來,如果計(jì)劃得當(dāng),我的時間應(yīng)該編排得過來,但在當(dāng)時情況下,自身缺乏工作計(jì)劃性,導(dǎo)致有時忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),但似乎總是忙不過來。

(一)、熟悉了司法行政相關(guān)業(yè)務(wù),體驗(yàn)了一個基層司法行政工作者的生活我仍然很清楚的記得,當(dāng)我剛剛邁進(jìn)司法局大門時的那種既興奮又略帶緊張的感覺。從對司法行政具體工作的一問三不知,到現(xiàn)今初具一個合格工作者的轉(zhuǎn)變,是我對著四個月的實(shí)習(xí)生活的最為精煉的總結(jié)?;厥走@段從青澀到漸漸成熟的日子,想起剛到基層股報到的那一天,分管局領(lǐng)導(dǎo)跟我說:“小余,你的工作任務(wù)可能會重一些?!爆F(xiàn)在回想起來,有了各位領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及關(guān)照,我雖然忙碌但快樂,我感激這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),也知道這是我?guī)讉€月來不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的結(jié)果,對以后工作的開展起著十分重要的借鑒作用。身為一個司法行政工作者的驕傲和自豪,在這四個月里,我有了充分的體驗(yàn),并深深地愛上了這份職業(yè)。身為一個基層司法行政工作者,日常工作中有機(jī)遇、有挑戰(zhàn),只要努力發(fā)掘自身的潛力和優(yōu)勢,每個人都有能力將自己的工作變得多姿多彩。

(二)、發(fā)現(xiàn)了自身存在的缺點(diǎn)和不足,明確了今后工作中努力的方向?qū)嵙?xí)過程也讓我看到了自身仍然存在的缺點(diǎn)和不足。比如,在參與調(diào)解的過程中,我發(fā)現(xiàn)自身的法律知識仍待加強(qiáng);在文件排版及編印程序中,我發(fā)現(xiàn)文書工作里仍有許多亟待解決的問題,等等。業(yè)務(wù)知識的匱乏、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的淺薄,特別是理論與實(shí)踐的結(jié)合上還存在著一些問題,這些都是制約自身發(fā)展的瓶頸。成績是有限的,不足是存在的。我深知,自己距一名優(yōu)秀的司法行政工作者的要求還很遠(yuǎn),但我將繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),明確今后工作中努力加強(qiáng)的方向,每一刻都不斷接受新知識,每一天都持續(xù)取得新進(jìn)步,為成為一保優(yōu)秀的司法行政工作者而奮斗!

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十二

青島港始建于1892年,是具有xx7年歷史的國家特大型港口,包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)、膠南董家口港區(qū)四大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸、儲存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國際國內(nèi)客運(yùn)服務(wù),與世界上130多個國家和地區(qū)的450多個港口有貿(mào)易往來?,F(xiàn)有員工16000多人。目前,世界上有多大的船舶,青島港就有多大的碼頭。青島港的母親河和發(fā)祥地大港分公司,她像一位老者,每天迎來送往世界各地的船只,傾聽海邊潮起潮落,仰望天空云卷云舒,見證了一個世界港口巨人成長的艱辛與喜悅,見證了太平洋西岸航運(yùn)樞紐的誕生,見證了改革開放三十年的雄偉巨變。

青島港外理公司兩大服務(wù)品牌“理出真情無限”和“集裝箱船舶理貨零時間簽證”,正式獲得山東省版權(quán)局版權(quán)登記保護(hù)。至此,青島港外理事業(yè)在創(chuàng)建品牌公司的道路上,又前進(jìn)了具有里程碑意義的一步。據(jù)介紹,青島港外理公司“理出真情無限”品牌的核心內(nèi)容為:真誠、超值、親情化、個性化。該服務(wù)品牌擁有八大服務(wù)名牌的支持,其中“集裝箱船舶理貨零時間簽證”是開全國理貨系統(tǒng)先河的服務(wù)品牌,其核心在于減少理貨單證完船簽證時間,在港口裝卸作業(yè)結(jié)束的同時完成理貨簽證工作。按每艘船節(jié)約2小時計(jì)算,5年間即減少船舶在港停時6萬多個小時,折算成天則是2500多天,按租船市場租船價每天1萬美元計(jì)算,即節(jié)約2500多萬美元。在培育服務(wù)品牌的過程中,青島港外理公司在理貨作業(yè)現(xiàn)場堅(jiān)持“一排隊(duì)一盯箱,四點(diǎn)一線保質(zhì)量”,認(rèn)真落實(shí)“六不承諾”,一年365天堅(jiān)持落實(shí)“理貨作業(yè)現(xiàn)場24小時監(jiān)控”機(jī)制,堅(jiān)持征求每一個客戶的意見,使公司的管理水平在全國理貨系統(tǒng)始終處于一流水平?!袄沓稣媲闊o限”服務(wù)品牌的創(chuàng)建,大大提升了青島港外輪理貨服務(wù)的層次,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。5年來,青島港外理公司共理船舶近40000艘次,創(chuàng)理貨收入3億多元,人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利均高居全國理貨行業(yè)第一名。

實(shí)習(xí)期自20xx年12月16日起至20xx年5月31日止,為期五個半個月。

我在青島港外理公司的實(shí)習(xí)可以分為三個階段概括。第一階段,培訓(xùn),安全培訓(xùn),技能培訓(xùn),規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等,第二階段,跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐,解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能,第三階段,學(xué)會獨(dú)立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

由于外理公司是涉外單位,所以我們不僅代表青島港人的形象,更代表著中國人的形象,因此我們在工作的過程中,必須時刻保持我們外理人形象,為船方和貨主把好關(guān)、負(fù)好責(zé),時刻體現(xiàn)公正合理的原則。對于我們沒有現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的新理貨員來說,沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn),所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在中端的使用和保護(hù)上,我深切的感受到科技進(jìn)步的對港口發(fā)展的巨大推動力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對生產(chǎn)力發(fā)展的推動作用,另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果,適應(yīng)港口現(xiàn)代化得需要。

為期五個半個月的頂崗實(shí)習(xí),是近距離接受青島港企業(yè)文化,感受青島港魅力所在的五個半月;是迅速成長,脫胎換骨,在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的五個半月;是理論聯(lián)系實(shí)際,專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié),尋求到自我發(fā)展的平臺的五個半月;是珍惜機(jī)遇,努力工作,時刻以一名青島港正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的五個半月。在五個半月的頂崗實(shí)習(xí)中,感觸良多,收獲頗豐。

4.1、思想、作風(fēng)、勞動紀(jì)律、安全意識等方面的收獲:

在這一年的時間里,我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變,學(xué)到了專業(yè)知識,學(xué)到了很多與人溝通的技巧,為人處事的道理,也增強(qiáng)了社會責(zé)任感。

思想收獲:通過這次頂崗實(shí)習(xí),我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了,不再像學(xué)生那樣孩子氣,那樣幼稚了,我開始學(xué)會用成人化的思維去思考問題處理事情,不光為自己思考,也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價值觀也變得成熟了,不再做白日夢,而是懂得了通過腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現(xiàn)自己的社會價值和人生價值,給社會創(chuàng)造財富,給自己創(chuàng)造美好的未來。社會是很現(xiàn)實(shí)的,也是很公平的,一份付出就會有一份收獲,不要幻想未來,要做一個有思想的實(shí)踐者。我體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字,每個人都要認(rèn)真努力,對自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé),一絲不茍做事,不然給公司造成的損失是我們個人彌補(bǔ)不了的。

作風(fēng)收獲:在青島港外理公司實(shí)習(xí)的期間,我學(xué)會了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng),作為理貨員,平時沒什么大事但會有很多瑣事、雜事,這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理,不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風(fēng)行,講求效率,快速響應(yīng),不能拖拖拉拉、拖泥帶水。還要精益求精,追求創(chuàng)新,永不滿足,帶著激情去工作。

勞動紀(jì)律收獲:公司給了我們頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會,我們就得嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù)。我一直保持自己按時上下班的良好習(xí)慣,按時出勤,不請假、不遲到、不早退,遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時盡心盡力,為公司客戶解決問題,維護(hù)公司的利益和形象,遵守職業(yè)規(guī)范。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動紀(jì)律,我覺得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范,而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做,完全憑自己的素質(zhì)和意識,但是當(dāng)你違反了公司規(guī)定時,收到的直接就是罰款單了。所以,養(yǎng)成良好的勞動紀(jì)律是一個企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。

安全意識收獲:我的工作大部分時間都在碼頭現(xiàn)場走動,汽車、叉車來回不斷,所以安全是一個非常重要的方面,每次進(jìn)出現(xiàn)場,我都穿戴好工作服,帶好安全帽,杜絕安全隱患,工作中看到了那么多的安全事故,接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí),學(xué)習(xí)了那么多的安全知識,增強(qiáng)了我的安全意識和自我保護(hù)意識,讓我更加小心安全隱患,更加懂得了健康和生命的可貴,更加珍愛生命。

4.2手握紅旗不放,排頭兵位置不讓

青島港是共和國的長子,是祖國母親的孝子,是國企改革創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟;這是一支鐵打的隊(duì)伍,是一支敢打硬仗,善打硬仗的隊(duì)伍;這樣的企業(yè)必須具備嚴(yán)明的紀(jì)律和過硬的作風(fēng),這是保障,是基礎(chǔ)。港口一線,大型設(shè)備林立,人員、車流來往頻繁,現(xiàn)場工作繁忙,稍有不慎就會帶來危險,因此要求從業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場必須佩戴好勞動保護(hù)用品,兩人以上列隊(duì)行走,作業(yè)中要符合要求不能違章違紀(jì),這不僅是對自己的負(fù)責(zé)也是對他人的負(fù)責(zé)。有組織,有紀(jì)律,才能保證裝卸生產(chǎn)的穩(wěn)步進(jìn)行,才能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)每一個發(fā)展目標(biāo)。紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過硬是前進(jìn)道路上攻堅(jiān)克難的強(qiáng)有力保障,是體現(xiàn)員工素質(zhì),企業(yè)形象的重要方面。

4.3高高興興上班,平平安安下班

“安全第一”是一個永恒的主題,對于我們個人來說,活著,才是一切的前提和基礎(chǔ)而對于一個企業(yè)來說,只有做到了安全生產(chǎn),才會健康發(fā)展,和諧發(fā)展。面對每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí),我深知安全的重要性??墒请[患不排除,安全這根弦繃得再緊也會有受傷害的時候,所以我們不敢保證不出安全事故,但是正如李經(jīng)理講的那樣,我們可以延長事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障,安全對于我們來說至關(guān)重要,謹(jǐn)記安全,時時講安全,事事講安全,思想上多一道防線,工作上多一份認(rèn)真,安全上才能多一份保障,從事安全工作,一定要堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低,這是時代的呼吁,是眾望所歸。因?yàn)檫€有什么比幸福的活著更重要。

4.4職業(yè)技能、技術(shù)水平方面的收獲

實(shí)習(xí)期間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下,我學(xué)會了更多辦公軟件操作和使用,如word、excel、掃描機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等的使用。在學(xué)校學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識、erp系統(tǒng)知識和理貨知識也得到了應(yīng)用和鞏固,將理論知識有效地應(yīng)用與實(shí)踐中。

在實(shí)際操作中,我需要與橋吊司機(jī),叉車司機(jī)、橋板頭、上桿、自己公司的領(lǐng)導(dǎo)有工作聯(lián)系,通過與不同階層、不同職業(yè)、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流,提高了我的語言溝通能力和人際交往技巧。

我們公司是實(shí)行四班倒的,在倒班的過程中,我學(xué)會了如何與人團(tuán)結(jié)協(xié)作,齊心協(xié)力完成我的工作。同時,我仍然沒有忘記學(xué)習(xí),有時間我就學(xué)習(xí)英語,正準(zhǔn)備通過六月份的大學(xué)英語六級考試。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十三

從實(shí)習(xí)以來我將自己所學(xué)的內(nèi)容和實(shí)踐相結(jié)合,認(rèn)真做好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作,收獲了很多,進(jìn)步了很多。

專業(yè)(本/專): 英語本科

年級班級:

學(xué) 號:

姓 名:

指導(dǎo)教師:

時 間: 20xx年12月22日——20xx年1月2日

通過實(shí)習(xí),使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)認(rèn)識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高實(shí)踐動手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固英語專業(yè)的主要知識,提高實(shí)際操作技能,豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn),掌握操作技能,將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。

20xx年12月22日至20xx年1月2日。

e樓407,302教室

按照老師的安排,我們也制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)時間為兩周,其中一周為教學(xué)理論認(rèn)知實(shí)習(xí)和一周的教學(xué)實(shí)踐,老師同學(xué)們都非常注重在實(shí)習(xí)階段對英語專業(yè)的主要知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高,達(dá)到根據(jù)理論知識,指導(dǎo)教學(xué)工作,以做到真正的“好老師”為目的,收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報告如下:

在實(shí)習(xí)之前我們便把班級成員結(jié)成了五個小組。實(shí)習(xí)就是在以小組為單位的合作中展開。

第一周主要為教學(xué)理論認(rèn)知實(shí)習(xí)。內(nèi)容包括聽課和英語教學(xué)技巧理論的學(xué)習(xí)。方式為光盤視頻教學(xué)。聽課是實(shí)習(xí)的必經(jīng)階段,不僅能夠?qū)W習(xí)帶教老師的教學(xué)方法,也能熟悉自己可能要教學(xué)的班級。集體聽課時同學(xué)們認(rèn)真聽課、作筆記;課后,集體評課議課,做到每聽一節(jié)課都有新體會,有新收獲。中學(xué)階段的英語課程與大學(xué)里大不相同,盡管自己以前也是中學(xué)生,但是現(xiàn)在的教學(xué)要求又有新的變化,教材也有革新,老師教學(xué)方法上也有很大的差異。給我們做輔導(dǎo)的馮清愛老師資質(zhì)深厚,經(jīng)驗(yàn)豐富,教態(tài)也相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn), 備課很充分,不愧是獲過大獎的好老師。聽第一節(jié)課的時候就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好,讓學(xué)生知道實(shí)習(xí)期間要完成的內(nèi)容,就算有突發(fā)狀況的發(fā)生,也能自行控制好時間等等。之后的認(rèn)知課基本上是放精選的視頻再結(jié)合馮老師自己的經(jīng)驗(yàn)和所感,學(xué)校規(guī)定的聽課自己基本上都去了,為的是想了解整個章節(jié)上課的完整過程,每個部分都有不同的上課手段和形式,都是值得學(xué)習(xí)的地方。比如就涉及到的一些非常細(xì)微的地方像是教師的簡筆畫技能,沒看不知道,一看出乎我意料,可能我從來沒有想過老師還需要有這么多必須的素質(zhì)。在大學(xué)里學(xué)英語課,可能單調(diào)方式授課方式老成,對比下我印象最深就是所聽課老師的活力和激情,她們是我一直不覺得有多么高深學(xué)識的小學(xué)老師。教學(xué)方法真的樣樣不少,幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感嘆當(dāng)老師雖然默默無聞,但這默默無聞也還真是不易。所有工作光紙上談兵不行,真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,教學(xué)的內(nèi)容就算一樣,方式也可以有很多種,可以老師自己授課,可以讓學(xué)生回答問題,可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對于學(xué)生的回答,老師給予的鼓勵也可以有很多種,比如:“i appreciate your answer”, “well done!” 還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學(xué)生,適當(dāng)?shù)爻樗麄兓卮饐栴}來讓他們集中注意力,板書的排布也不能天馬行空,而是要讓學(xué)生一看就明了,最好要有藝術(shù)感以給學(xué)生美得熏陶…這些都是書本上很難學(xué)到的東西。

第二周主要內(nèi)容就是教學(xué)實(shí)踐課和講課比賽。正式上課前,幾乎每個班都會進(jìn)行小組的試教。大致程序就是在教學(xué)實(shí)踐課上選出最適合的兩位同學(xué)參加之后的講課比賽。

自己組的課。對高紅曉來說,幾天連續(xù)的緊張感絲毫不減,作為講課人,她講課的質(zhì)量關(guān)系著整組的成績。在講課前還一直在考慮要多大的聲音才夠,什么樣的姿勢,板書該怎么寫。。。雖然前一天才剛簡單試講了一遍,但畢竟只是在小組成員面前,而且那時候還漏洞百出,很多話都接不上,準(zhǔn)備好的稿子都忘了精光,消除緊張感是最重要的吧。。。她自己也寫了簡單的summary,導(dǎo)入的話也一字不差的寫在了紙上…好在正式講的時候發(fā)揮的不錯。雖然最后沒有入選決賽,對于我們的表現(xiàn)還是非常滿意的,最重要的是我們有了收獲。

同學(xué)組的課。參加教學(xué)實(shí)踐課講課的同學(xué)按照抽簽順序上課,由于教的年級,風(fēng)格和性格的不同,每個同學(xué)上課的內(nèi)容和方式也炯然不同,有些課時比較熱鬧,有些課時比較安靜,有的課時頗顯嚴(yán)謹(jǐn),所以互相間可以學(xué)習(xí)的地方有很多。特別是同樣教初二年級的郭彥宏也開始上課后,和我們組差不多的內(nèi)容,聽了她的課,和自己組的課進(jìn)行比較,總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn),在今后的上課過程中逐漸改善。最后選出了我們班兩位非常優(yōu)秀的老師參加了講課比賽,這個時候明顯自信了許多,準(zhǔn)備充分可能也是原因之一吧,基本上都多準(zhǔn)備了很多內(nèi)容并且在試講時候得到了鍛煉和提升,我們也給出來許多建議和支持,她們在試教的過程中有問題也及時記下,完畢后再進(jìn)行討論,這樣的試教對她們正式上講臺比賽做了很好的鋪墊作用,最后也不出我們的厚望,我們班包攬了前兩名。

通過短短兩個星期的實(shí)習(xí),雖了解到了一些教學(xué)教法,但在實(shí)際的教育教學(xué)中,我深深感覺到教中學(xué)英語之難之累,真是“苦在其身,樂在其心”!現(xiàn)對本次實(shí)習(xí)作一總結(jié)。

備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié),我們在備課時做到了以下幾點(diǎn):

1,課前備課,做到“有備而來”。我們認(rèn)真閱讀了教材,研究了教法,有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容,既考慮到知識的復(fù)習(xí),又要考慮新知識的銜接與教授;既突出重點(diǎn),又突出了難點(diǎn);既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過程,又要注意好個環(huán)節(jié)的過渡自然。

2,課中備課,靈活安排簡單易操作的游戲活動。通過游戲引入新課教學(xué)時,為了不打消學(xué)生的積極性,在實(shí)施教學(xué)的時候,總是盡量設(shè)計(jì)一些簡單易操作的游戲及其活動,將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開,把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”,讓他們在快樂中學(xué)習(xí),在玩中獲得新制。在活動中學(xué)生們都樂于參與,充分調(diào)動了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣,學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮,教學(xué)效果良好。

1,巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。課前首先通過做游戲來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。

2,圖文結(jié)合,掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點(diǎn),充分運(yùn)用ppt及肢體語言來啟發(fā)學(xué)生,使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo),并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義,讓他們積極主動參與學(xué)習(xí)獲取新知過程,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。雖然單詞或句子對于我們很簡單,但是仍不厭其煩,耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀,力爭讓他們學(xué)了就懂,懂了會用,培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知識的同時,還適時對他們進(jìn)行思想教育。

3,游戲活動,鞏固新知。在完成了課程任務(wù)后,抓住學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理,通過師生互動的游戲活動將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開;為了尊重學(xué)生的個體差異,營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境,以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲?yàn)橹鱽韺?shí)施教學(xué),讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽,從而給他們提供充分的活動和交流機(jī)會,讓學(xué)生在玩的過程中獲得新知,提高他們語言的運(yùn)用能力,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

以上是我的實(shí)習(xí)報告。不妥之處,請老師指正。

6、自我評價:

雖然盡了自己的一份力,但主要還是在這里給自己提出批評,因?yàn)殚_始時沒有給與這次實(shí)習(xí)足夠的重視,認(rèn)為當(dāng)老師是很簡單的事情,對于組員的支持力度也不夠,學(xué)會和別人協(xié)作是我今后最需要學(xué)會的。此外就是沒有做好詳實(shí)的聽課筆記和實(shí)習(xí)日記。

7、對實(shí)習(xí)管理工作提出建議

因?yàn)橹皇悄M,導(dǎo)致上課時無法抓準(zhǔn)學(xué)生的水平,導(dǎo)致課堂不夠真實(shí)。希望有機(jī)會管理組能夠?yàn)槲覀兲峁┱鎸?shí)的環(huán)境。

8 、致謝:

感謝在實(shí)習(xí)過程中組員們的積極合作與鼓勵,使我能夠在工作中一直堅(jiān)持下來。同時也感謝老師的用心準(zhǔn)備,幫助與啟發(fā)。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十四

1、增強(qiáng)感性認(rèn)識,為學(xué)好專業(yè)課打基礎(chǔ),做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

2、通過看、聽、想、問、記等方法,對機(jī)械零件、模具零件的加工及裝配、模具使用有一個比較全面清楚的了解。

3、了解各種機(jī)電、自動化設(shè)備在生產(chǎn)中的地位、作用及使用情況。

4、了解機(jī)電設(shè)備類型、結(jié)構(gòu)、工作原理、性能特點(diǎn)。

在沖壓實(shí)驗(yàn)室我們主要了解了沖壓加工的特點(diǎn),沖壓加工是依靠模具和壓力完成加工過程的,與其他加工方法相比具有如下特點(diǎn):

1、沖壓件的尺寸精度由模具保證,所以其質(zhì)量穩(wěn)定,呼喚性好利用模具加工,可獲得用其他加工方法不能或難以獲得的壁薄,重量輕,剛性好,表面質(zhì)量高,形狀復(fù)雜的零件。

2、沖壓加工一般不需要加熱毛坯,也不像切削加工那樣大量切削金屬,所以既節(jié)約能有節(jié)約金屬。

3、普通壓力機(jī)每分鐘可以生產(chǎn)幾十件沖壓件。而高速壓力機(jī)每分鐘可以生幾百件甚至上千件,所以他是一種高效率的方法。

4、沖壓加工既可以生產(chǎn)很小、很輕的零件,如電子,鐘表及儀器上的零件,也可以制造汽車,拖拉機(jī)上的大型覆蓋件。

5、沖壓材料可以是有色金屬,也可以是某些非金屬材料。

很感謝學(xué)校能給我們提供這個認(rèn)識實(shí)習(xí)機(jī)會,讓我們體驗(yàn)到了學(xué)工科的不易。這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我對專業(yè)的`感性認(rèn)識,通過看、聽、想、問、記等方法,對機(jī)械零件、模具零件的加工及裝配、模具使用和各種機(jī)電設(shè)備類型、結(jié)構(gòu)、工作原理、性能特點(diǎn)、自動化設(shè)備在生產(chǎn)中的地位、作用有了一個比較全面清楚的了解,為學(xué)好專業(yè)課夯實(shí)了基礎(chǔ)??傊?,我覺得這次實(shí)習(xí)對我自己來說是非常有意義非常實(shí)在的,它讓我獲得了在課堂里意想不到的知識,為我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十五

(在這就不寫了,我這是在網(wǎng)吧自己打的,所以這個要回去看看才知道)簡單的說一下吧:地下室兩層,正負(fù)0以上是30層,層總高101.07米,屬于高層建筑,一層有十戶,平均每一戶大約120個平方,地點(diǎn)在沿江風(fēng)光帶,離步行街也不是很遠(yuǎn),是個風(fēng)景優(yōu)美地段繁華的地方!

20xx年2月16號到20xx年6月16號。

根據(jù)在實(shí)習(xí)過程里經(jīng)過學(xué)習(xí),現(xiàn)場的實(shí)踐和一些老前輩對我的一些解說和幫助,我總結(jié)出一些事項(xiàng):

(一)施工準(zhǔn)備。

1)放線:首先引測建筑的邊柱,墻軸線,平以該軸線為起點(diǎn),引出各條軸線。模板放線時,根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線,墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線,以便于模板安裝和校正。

2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求,直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平,雜物清理干凈,以保證模板位置正確,防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案,向施工班組進(jìn)行技術(shù),質(zhì)量,安全交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

混凝土:

1)混凝土中存在大量毛細(xì)孔道,水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力,使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力,但會使混凝土強(qiáng)度降低。

2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素,使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%.

3)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力,提高的混凝土抗裂性能。

4)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力,當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度,大幅提高混凝土的抗裂性能。

5)摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好,可有效地提高混凝土的抗碳化性,減少碳化收縮。

6)摻外加劑混凝土和易性好,表面易摸平,形成微膜,減少水分蒸發(fā),減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能,混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明,混凝土常見的裂縫,大多數(shù)是不同深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā),保溫應(yīng)達(dá)到下述要求:

(1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度,防止表面裂縫。

(2)防止混凝土超冷,應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

(3)防止老混凝土過冷,以減少新老混凝土間的約束?;炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù),主要目的在于保持適宜的溫濕條件,以達(dá)到兩個方面的效果,一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲,防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行,以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?;炷系谋卮胧┏3R灿斜竦男Ч?。從理論上分析,新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失,從而推遲或防礙水泥的水化,表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期,在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來。

所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件,根據(jù)不同情況不同處理。

這些問題都是在施工事要注意的,在施工時采用何種水泥,用量都是要注意的,還有混泥土的早期保養(yǎng)。

還有模板設(shè)計(jì):

鋼筋:

鋼筋在現(xiàn)在的建筑中是必不可少的,有是對建筑的穩(wěn)定和建筑承受各種荷載起著決定性作用的因素之一。對此我很注意的去對這方面去學(xué)習(xí),經(jīng)過我自己在實(shí)習(xí)里學(xué)到的總結(jié)出了幾點(diǎn):

1)對構(gòu)件部位的主筋一定要注意,一定不要出先少筋或者鋼筋大小與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上的不相符合。

2)瞄固長度,我在這實(shí)習(xí),我的師傅姓李,我的師傅李工說過這樣一句話:外行看間距,內(nèi)行看瞄固。對于這個工程來說,它不是非抗震的,是抗震等級相對來說比較高的一個工程,而且他的結(jié)構(gòu)方面也是比較復(fù)雜的一個工程。所以瞄固長度一定要達(dá)到。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識創(chuàng)新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。

一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。為此,學(xué)院安排我們進(jìn)行了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合在一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識,在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十六

學(xué)號:1101021004。

實(shí)習(xí)單位:

實(shí)習(xí)地點(diǎn):

合肥旭陽鋁顏料有限公司創(chuàng)立于20xx年,是安徽省首家集鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè),是我國鋁銀漿大型制造商之一。旗下有合肥旭陽鋁顏料有限公司、安徽省樅陽縣旭陽金屬顏料有限公司、安徽旭陽高分子材料有限公司等全資子公司,在全國設(shè)有10個直屬銷售辦事處,綜合實(shí)力在全國同行業(yè)中居于前三位。產(chǎn)品主要包括水性鋁銀漿、樹脂包覆型鋁銀漿、電鍍銀以及各種類型的油性鋁銀漿系列,廣泛應(yīng)用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行業(yè)。20xx年末,為真正做到從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量,同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司大力引進(jìn)中國科學(xué)院力學(xué)研究所高科技成果---氮?dú)忪F化法生產(chǎn)微細(xì)球形鋁粉技術(shù),投資新建年產(chǎn)6000噸球形鋁粉生產(chǎn)線并已試產(chǎn)成功。球形鋁粉主要應(yīng)用于高檔金屬顏料、復(fù)合材料、耐火材料、軍工、航天、化工等行業(yè),產(chǎn)品經(jīng)客戶及自行試用,均達(dá)到國內(nèi)一流品質(zhì)要求。

按照各個產(chǎn)品的工藝規(guī)程,將規(guī)定品種和數(shù)量的鋁粉、溶劑、研磨助劑投入已裝入規(guī)定尺寸及數(shù)量的球磨機(jī)中,在60℃以內(nèi)溫度條件下,按規(guī)定的轉(zhuǎn)速研磨一定時間,利用球磨機(jī)轉(zhuǎn)動式鋼球與磨機(jī)之間、鋼球相互之間產(chǎn)生的沖擊力和剪切力,將球型鋁粉延展成片狀結(jié)構(gòu)。并根據(jù)不同產(chǎn)品的要求,選擇不同粒徑的鋁粉進(jìn)一步研磨,使之變成具有一定表面狀態(tài)、形狀、粒徑大小及徑厚比例的鋁片。然后用大量的溶劑油將其從球磨機(jī)中取出,整個出料的過程及清洗設(shè)備的過程,具體用油數(shù)量以設(shè)備內(nèi)鋼球是否干凈及篩分通過率為標(biāo)準(zhǔn)。

1.助劑在研磨工程中,一種脂肪酸被另一種替代將使鋁銀漿有完全不同的特性和外觀。因?yàn)槊恳活愪X片的外觀與其它類型都不同,所以影響產(chǎn)品應(yīng)用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會根據(jù)所需的效果而改變。

用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會根據(jù)所需的效果而改變。

3.轉(zhuǎn)速及時間該因素以在特定助劑溶劑的條件下將球型鋁粉充分延展成片狀結(jié)構(gòu)并得到合適的徑厚比同時不破壞表面形態(tài)為理想標(biāo)準(zhǔn)。

4.出料時除雜措施必須做到位并定期排查。(鋼珠、鐵屑)。

已研磨好的鋁片,細(xì)流通過不同數(shù)目的篩網(wǎng),將其分成不同粒徑分布的鋁片。粒徑過大的鋁片投料重新研磨,粒徑中等的鋁片加工為一種產(chǎn)品品種。粒徑小的鋁片為一品種,分別進(jìn)行處理。

利用沉降式離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力根據(jù)固-液比重差原理,將固體鋁片在離心力的作用下沉降到轉(zhuǎn)鼓壁上,形成沉渣從而實(shí)現(xiàn)固液分離,并將液體在特殊機(jī)構(gòu)的作用下分別排出機(jī)體;固體鋁片在向轉(zhuǎn)鼓壁沉降的過程中,還隨液體流作軸向運(yùn)動,進(jìn)料量過大時,隨液體流動至溢流口,而尚未沉降到鼓壁的細(xì)顆粒則隨分離液排出轉(zhuǎn)鼓,使分離液(循環(huán)油)混濁,難以保障生產(chǎn)油品品質(zhì)要求并因粘度較高影響篩分速度及產(chǎn)品得率。對固體顆粒小難分離的懸浮液應(yīng)選擇多臺沉降離心機(jī)串聯(lián)工作模式(目前是三臺),延長懸浮液在轉(zhuǎn)鼓中停留的時間(例如減小進(jìn)料量),方能保證分離液澄清,確保油品品質(zhì)符合生產(chǎn)需求。分離結(jié)束后卸出固體鋁片,得到固體份50%左右的`濾餅。

利用離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力除去不利于涂料體系的溶劑及助劑,保證濾餅固含達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求,溶劑返回進(jìn)行研磨或出機(jī)用。

在捏合機(jī)中,對濾餅進(jìn)行必要的表面處理,加入一定量的高沸點(diǎn)芳烴溶劑油調(diào)整產(chǎn)品固體含量;根據(jù)不同產(chǎn)品固含要求,加入規(guī)定品種和用量的分散劑保證產(chǎn)品具有良好的分散性能;加入不同的定位排布助劑,保證產(chǎn)品在漆膜中具有良好的定位排布狀態(tài)。通過表面處理,使產(chǎn)品具有規(guī)定技術(shù)性能和應(yīng)用性能的產(chǎn)品。

通過率為標(biāo)準(zhǔn)。

(寫有f1、f2、f3)。

作用是儲存研磨后的銀漿;儲罐通過管道進(jìn)入篩分機(jī)進(jìn)行篩分。

儲罐內(nèi)的銀漿通過管道進(jìn)入篩分機(jī)(其濾布篩孔半徑分幾種)內(nèi),篩分機(jī)對銀漿進(jìn)行篩分,過濾掉一些廢油。將篩分后的銀漿裝入桶內(nèi),拿到離心機(jī)內(nèi)進(jìn)行甩干離心機(jī)將銀漿進(jìn)行甩干,去除銀漿內(nèi)含有的油。甩干后的銀漿進(jìn)行檢測,如果不符合產(chǎn)品粒徑的要求(粒徑偏大)則重復(fù)前面的工藝,直至復(fù)合要求。

復(fù)合要求的產(chǎn)品拿到球磨機(jī)內(nèi)研磨一段時間后通過管道進(jìn)入壓濾機(jī)內(nèi)壓濾。

將符合要求的產(chǎn)品進(jìn)行壓濾,去除油分,壓成半固體狀。之后拿到攪拌機(jī)進(jìn)行攪拌。

對壓濾后的半固體銀漿進(jìn)行攪拌,攪拌成淤泥狀,裝桶。即為成品。

安徽省光信新材料有限公司是一家致力于新型綠色環(huán)保建材的研發(fā)、生產(chǎn)、施工于一體的民營科技企業(yè)。公司基地占地面積3萬多平方,建筑面積2.4萬多平方,總投資達(dá)7000萬人民幣,座落于安徽省合肥市長豐縣三十頭鎮(zhèn)龍湖東路,北距環(huán)城高速1公里,南距市區(qū)15公里,交通地理位置優(yōu)越。

公司擁有國內(nèi)較大的年產(chǎn)20萬立方石膏砌塊的生產(chǎn)線,產(chǎn)品規(guī)格齊全,亦可根據(jù)客戶需求訂制;石膏砌塊生產(chǎn)線采用全自動配料系統(tǒng)、液壓頂升模具系統(tǒng)、自動控制空間夾具系統(tǒng),是目前國內(nèi)最先進(jìn)的、自動化程度最高的生產(chǎn)線?!肮庑拧迸剖嗥鰤K具有抗壓抗折強(qiáng)度高、質(zhì)輕、防火、隔音、施工快速簡便等優(yōu)點(diǎn),同時配套生產(chǎn)填縫石膏、粘結(jié)石膏等石膏砌塊砌筑輔助用材。

我公司始終以“質(zhì)量第一,用戶至上”為服務(wù)宗旨,因而建立了包含產(chǎn)品售前、售中、售后的整套服務(wù)體系。公司技術(shù)力量雄厚現(xiàn)擁有多名高級工程師及一批高素質(zhì)的生產(chǎn)工人,還具備專業(yè)的試驗(yàn)室與試驗(yàn)人員,這都將為加大研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量與性能提供了有力的保證。

公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品有石膏砌塊、聚氨酯乳液、(噴涂)硬泡聚氨酯外墻及屋面保溫產(chǎn)品、泡沫混凝土屋面/樓地面保溫兼找坡產(chǎn)品。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十七

為期10天的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這10項(xiàng)工種的實(shí)習(xí)中,無論是對我的動手能力還是遇到新問題的應(yīng)變處理能力都是一個極大的考驗(yàn)。在這十天中我學(xué)到了許多東西,這些將使我一生受用。

在十個工種中,給我留下最深印象的是車工。這是我的第一個工種,也是我自我感覺最好的一個。一開始時,面對這這么一個鐵東西,我有點(diǎn)懼怕,而且那天剛上完安全教育,那些觸目驚心的工傷事故的殘酷鏡頭不時的在腦海里一閃一閃的,所以開始時都不怎么敢放開手去調(diào)試,只是在一旁觀看別的同學(xué)在操作。到后來看到別的同學(xué)都操作的很好,還有迫于作業(yè)的壓力下,我鼓起勇氣去嘗試。試過之后,發(fā)覺也沒什么危險的,只要自己注意一下老師特別提到的問題就行了。在車工開始前要調(diào)試好參數(shù),x軸跟y軸要分清楚。車工的速度要合適,因?yàn)槭切率?,所以速度不能太快,而且太快時,車出來的零件的表面粗糙度不能達(dá)到要求,也不能太慢,太慢了,粗糙度達(dá)到要求,但時間比較長,考慮到效率問題,所以車床的速度調(diào)到每分鐘300轉(zhuǎn)(有一種車床要調(diào)到每分鐘360轉(zhuǎn)),這是比較合理的。在調(diào)速度時要看著車床上的數(shù)據(jù)以及圖案來調(diào),手把的位置要調(diào)對。還有就是在裝零件時要把低高速調(diào)整手把板到中間位置,這樣才能安全。在裝工件時,剛開始不能擰的太緊,擰得太緊不利于調(diào)整工件的對稱度,只用一只手?jǐn)Q緊即可。在調(diào)整零件中心時,把刀調(diào)到跟零件距離一兩毫米,然后轉(zhuǎn)動主軸,判斷那里跟刀具貼的比較近,那里偏的比較遠(yuǎn)。偏的比較遠(yuǎn)的,用鐵條輕輕敲打工件,使工件貼近刀具,貼近的程度跟離刀具近的那一邊相同。這一步比較重要,一定不能急。我看到有別的同學(xué)因?yàn)橄脍s時間,所以這一步并沒有認(rèn)真調(diào)好,等車出零件來時才發(fā)現(xiàn)斜得很厲害,這就太晚了。正所謂“前車之鑒,后事之師”。為了避免這種情況發(fā)生在我的身上,我在這一步下了很大工夫,自己看得差不多了,再叫別的同學(xué)看,雖說這樣有點(diǎn)作弊的嫌疑,但這對我做出來的工件的質(zhì)量有很大幫助,所以也顧不得那么多。在調(diào)整中心位置時要注意安全,盡量不要穿很寬松的衣服,防止衣服被卷進(jìn)轉(zhuǎn)軸里發(fā)生事故。

裝好工件后,進(jìn)入車零件階段。車零件有粗車跟精車兩種。粗車前要車一個零件頂平面出來。調(diào)整好尺寸后把低高速手把調(diào)到高速刻度上。打上起始手柄,開始車。把刀具慢慢向里推,一直推到零件中心位置,這時零件頂平面車出來了。然后按部就班的把零件一層一層的車出來。因?yàn)楣ぜ_始時的直徑跟要車出來的零件直徑相差比較遠(yuǎn),所以開始的幾層可以車厚一些。等車到跟所需零件差不多時,就要測量后精確的調(diào)整手輪,進(jìn)行精車。等到跟所需零件相差很近時就要用另一種方法車。就是只車零件頂部的一點(diǎn)點(diǎn),大概兩三毫米,等車好后,測量跟目標(biāo)零件相差多少,看有沒有在誤差范圍內(nèi)。如果在誤差范圍內(nèi),就可以按照零件頂部的痕跡車出目標(biāo)零件。如果大于誤差范圍,按照以上程序再車。如果小于目標(biāo)零件,就要看看小了多少,然后調(diào)整刀具,使刀具向外退一點(diǎn),調(diào)整手輪在允許范圍內(nèi),這是對我判斷能力的一種考驗(yàn),但我做到了。我車出來的零件剛好達(dá)到要求,而且跟理論直徑相差非常小。在我的那組中,我是做得比較好的一個。

自我感覺不怎么好的就是化學(xué)加工。化學(xué)加工的前半期并沒有出現(xiàn)什么大的問題,一直到了上完蠟之后要弄圖案時,我的問題就來了。首先,我的畫畫能力不好,字又寫得不好,所以就找工地的圖案畫,工地的畫也比較好,但我的模仿能力也實(shí)在爛到家了,按著圖畫都畫歪了許多,那圖案已經(jīng)是很簡單的了,但我還是畫的一團(tuán)糟,等腐蝕后,圖案的形狀在預(yù)料之中??吹絼e的同學(xué)畫得那么好就非常后悔為什么小時侯不學(xué)畫畫。給老師評分時都跺在同學(xué)后面看老師給分。那實(shí)在是見不得人的產(chǎn)品。經(jīng)過化學(xué)加工后我就下定決心要學(xué)好畫畫,最起碼都要學(xué)一點(diǎn)素描的東西,鍛煉一下自己的手工藝術(shù)。

十個工種里面,每一個都那么有意思,但我覺得最有趣的是電火花加工。雖說在磨刀具時比較麻煩,但形狀可以由自己控制,只要自己有什么想法,有藝術(shù)頭腦,都可以弄出一個自己滿意的刀具來。在磨刀具時,我跟我的搭檔因?yàn)闆]什么好的東西可磨,于是就磨一個正方形刀具。但等我們磨了兩個面時,qq超拽分組發(fā)現(xiàn)兩個面偏得比較厲害,另外兩個面怎么磨都不會磨出一個正方形來。但我們認(rèn)真觀察了刀具平面后,發(fā)現(xiàn)如果磨一個心形出來很好看,而且有比較有意思。于是我們就磨了一個心形的刀具。

到電火花加工時,數(shù)字化的操作讓我們省了不少力。只是在裝刀具時要沾一下油之外,沒什么有弄的。本來我也是這么以為,但當(dāng)我要在一個硬幣面上印一個心形出來時,各種參數(shù)都調(diào)整好了,開始加工時,過了一會兒后,數(shù)控機(jī)里發(fā)出奇怪的響聲,界面里彈出一個說電流太大的警告框,怎么調(diào)電腦里面的東西都弄不掉。我的同伴說要去問一下老師,但我不想,我想自己搞清楚,于是我就把機(jī)關(guān)了,把油放掉后,發(fā)現(xiàn)硬幣跟刀具粘在了一起,原來硬幣沒有壓好。真是百密一疏。幸好沒出什么大的事故。

對金工實(shí)習(xí)工廠的一點(diǎn)點(diǎn)建議:

1.有的工種的設(shè)備比較舊,跟該行業(yè)前沿設(shè)備相差太大,有待更新。

2.我覺得老師要求比較寬松,應(yīng)該嚴(yán)厲一點(diǎn)。

金工實(shí)習(xí)的體會:

整個金工實(shí)習(xí)過程是比較有趣的',他向我們提供了許多我們都沒有接觸過的新設(shè)備以及一些加工的方法,使得我們的知識面得到拓展,但更重要的是它培養(yǎng)的我們的動手能力,邏輯能力以及應(yīng)變能力。這對于我來說是很重要的,能讓我對自己的能力有一個重新的定位,知道哪些能力自己比較強(qiáng),哪些比較弱,使得我在今后的學(xué)習(xí)中有一個努力的方向,對于全面的發(fā)展自己獲得一些經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。再一個就是這次金工實(shí)習(xí)對于不少同學(xué)來說都是一次對自己未來的工作的預(yù)演,使得他們對未來自己的工作環(huán)境有一個比較好的了解,給他們一個努力的指航針。還有的就是這次金工實(shí)習(xí)增進(jìn)了我們同學(xué)間的友誼以及團(tuán)體合作精神,對于培養(yǎng)一個良好的集體有極大的幫助。比如說某些工種比如打鐵,如果拿鉗子的跟拿錘子的沒有配合好,那打出來的鐵塊就不能達(dá)到要求,也就無法完成工件。其他工種也一樣。團(tuán)體友誼也在實(shí)習(xí)中增進(jìn)。女孩子要完成比較重的活比較難,這就要男生多幫忙了,這雖說是必要的,但這同樣能增進(jìn)感情,特別是有利于消除男女性別之間的隔閡。我覺得這是比較好的。

金工實(shí)習(xí)是一次難得的經(jīng)歷,給予我的使我一生受用。我將會用它教給我的知識去解決我未來的一些難題,必將給予我巨大的幫助。

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十八

:畢業(yè)實(shí)習(xí)報告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報告內(nèi)頁和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;

3、對自己所從事工作的認(rèn)識或掌握的程度,有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),對所從事行業(yè)的認(rèn)識和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),對本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。

,自我鑒定是對自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個綜合評價,學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評價是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評價,必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn),實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況,給予綜合評價。

,字?jǐn)?shù)在3000字以上,全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的,實(shí)習(xí)報告成績?yōu)椴患案瘛?/p>

職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報告篇十九

至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個多媒體教室。學(xué)校的年級是從學(xué)前班到六年級,共有21個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學(xué)生大約是45個。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€學(xué)前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數(shù)學(xué)和五年級一個班的英語。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。

個行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對于一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,經(jīng)過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會的教學(xué)方法。英語單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會phonics歌基礎(chǔ)上的,phonics歌是關(guān)于26個英文字母的基本發(fā)音的,例如字母a第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因?yàn)檫@是個以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時間學(xué)生就把這首歌學(xué)會了,再去教單詞時,我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到,需輸入phonics song。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時,要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示:

由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來確定每節(jié)課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設(shè)計(jì)可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語句的.單詞教完就是教課文了,每個老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識點(diǎn)和句型板書出來,并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時,多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識點(diǎn)。到期末考試時,學(xué)生的英語成績都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。

在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會了管理學(xué)生控制班級。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國的花朵,祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語。另外我覺得語調(diào)和語音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對以后的英語知識的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語法課,以及教學(xué)方法方面的知識。實(shí)習(xí)單位對人才素質(zhì)的要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。

在這次實(shí)習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨(dú)和寂寞。感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持,感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐,感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作,讓我有一個良好的就業(yè)環(huán)境,還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅(jiān)實(shí)的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會,我本以為這突然的實(shí)習(xí)會讓我學(xué)無所成無所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),以及一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會經(jīng)驗(yàn)。

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