擬制一個良好的計劃有助于提高工作效率和時間管理能力。制定計劃時，我們需要合理分配時間和資源，避免任務之間相互沖突。下面是一些心理學家總結(jié)的如何制定計劃的科學方法。
商業(yè)計劃書要求的要素篇一
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務。
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；
技術(shù)風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
商業(yè)計劃書編制內(nèi)容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
商業(yè)計劃書要求的要素篇二
訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
當我早在20世紀70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。
無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預測和可靠的分析。“易于快速閱讀”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
考慮到這一點，下面我們來談談如何簡化商業(yè)計劃。
防止散文化。成功的商務寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
當制定你的計劃時，記住以下這些建議：
不要使用長而復雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
避免行話、術(shù)語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
當然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標志和標牌的照片都是有用的。
使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關(guān)的詳細信息安排得容易找到。另外：
使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。
堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
任務和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。
潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
文本堅持使用兩種字體。標題使用的字體應該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應該使用標準的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉(zhuǎn)到下頁而不開心的。
使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
請務必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
商業(yè)計劃書要求的要素篇三
商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。
第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）。
第二頁：目前市場上存在的問題。
你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。
第三頁：問題的解決方案。
你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。
第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）。
你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的.量，告訴vc我準備進入一個多大的市場。
第五頁：競爭對手。
這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關(guān)系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁：核心競爭力。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。
第七頁：盈利模式。
你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
商業(yè)計劃書要求的要素篇四
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會;。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;。
3、所需要的資源;。
4、風險和預期回報;。
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構(gòu)等。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)。
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
商業(yè)計劃書要求的要素篇五
商業(yè)計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
(一)、真實，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設合情合理;。
(二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
(三)、簡明扼要，突出重點;。
(五)、書面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分：摘要。
第二部分：公司及其未來。
第三部分：管理。
第四部分：財務說明第五部分：危險因素。
第十部分：圖表信息。
具體要求后敘。
商業(yè)計劃書要求的要素篇六
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場?！?/p>
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
商業(yè)計劃書要求的要素篇七
1.計劃摘要計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
2.產(chǎn)品(服務)介紹在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
4.市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
5.營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
6.制造計劃商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
7.財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
商業(yè)計劃書要求的要素篇八
它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
公司簡介
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產(chǎn)品服務
描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產(chǎn)品進入市場，如何規(guī)避法律風險。
1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的'日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；
3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；
4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；
6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；
8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；
10、 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；
12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
13、 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；
14、 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
17、 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
20、 產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；
25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；
28、 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。
商業(yè)計劃書要求的要素篇九
商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。
概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責。
雇員數(shù)。
業(yè)務地點和任何分支機構(gòu)或子公司。
對公司設備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務)。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的`第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標。
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。
投產(chǎn)準備階段。
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
商務顧問成員，包括律師和會計。
任何復制你商業(yè)計劃書的行為都應該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責聲明。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十
第一：要素：
執(zhí)行摘要。
它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
公司簡介。
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產(chǎn)品服務。
描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行。
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
管理團隊。
描述主要的團隊成員。
財務分析。
確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
法律風險。
描述公司產(chǎn)品進入市場，如何規(guī)避法律風險。
第二：評判標準。
1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
1、描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；
3、沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；
4、只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；
5、計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；
6、大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；
8、計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；
10、強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；
12、管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
13、對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；
14、生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
16、對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
17、對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
20、產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
24、故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；
25、對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；
28、財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十一
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財務預計(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團隊。
3。外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應。
2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標市場的設定。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預測和市場機會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計劃及進度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五?；貓?償還計劃。
六。資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八。投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風險分析。
一。資源(原材料/供應商)風險。
二。市場不確定性風險。
三。研發(fā)風險。
四。生產(chǎn)不確定性風險。
五。成本控制風險。
六。競爭風險。
七。政策風險。
八。財務風險(應收帳款/壞帳)。
九。管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風險。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認股計劃。
第十章經(jīng)營預測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)。
第十一章財務分析。
一。財務分析說明。
二。財務數(shù)據(jù)預測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產(chǎn)明細表。
5。資產(chǎn)負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7?，F(xiàn)金流量表。
8。財務指標分析。
1)反映財務盈利能力的指標。
a。財務內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財務凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標。
a。資產(chǎn)負債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標。
7。企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報及報道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預估分析表。
7。各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機和戰(zhàn)略。
目標市場和預測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力。
團隊。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務。
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計市場份額和銷售額。
不斷進行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務。
困難和風險。
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期。
地理選址。
設施和改善。
戰(zhàn)略和計劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團隊。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務支持。
十、總?cè)粘瘫怼?/p>
柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風險、問題和假設。
假設和隱含的風險。
不符合計劃的風險。
消除不利影響的計劃。
十二、財務計劃。
實際損益表和資產(chǎn)負債表。
預編損益表。
預編資產(chǎn)負債表。
預編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
成本控制。
重點突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應商。
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機會概述。
目標市場的描述和預測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述。
預計能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求。
第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點：可持續(xù)經(jīng)營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計劃。
第九部分機會和風險。
第十部分資本需求。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十二
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《商業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《商業(yè)計劃書中》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
最佳與最糟糕的情況：
商業(yè)計劃書要求的要素篇十三
商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責。
雇員數(shù)。
業(yè)務地點和任何分支機構(gòu)或子公司。
對公司設備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務)。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標。
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。
投產(chǎn)準備階段。
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
一個良好的工作記錄和聲譽。
穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
高投資成本。
建立生意所花的時間。
改變技術(shù)。
缺乏人才。
客戶阻力。
你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標。
公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，包括兩個部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。
當確定公司性質(zhì)的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產(chǎn)品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。
組織和管理。
公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。
組織機構(gòu)。
一個制定出你公司結(jié)構(gòu)簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。
所有者姓名。
所有者所占比例。
公司事務參與程度。
公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東。
突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務。
普通股。
管理概況。
專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：
姓名。
職位。
主要職責和權(quán)限。
教育程度。
專長。
過往記錄。
企業(yè)認可。
社會實踐。
公司工作時限。
薪金情況。
其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
董事會。
一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經(jīng)驗。
如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：
董事會各成員姓名。
在董事會的職位。
對公司事務的參與度。
背景。
對公司所作的貢獻。
營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書的第五個部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業(yè)務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。
一個完整的營銷策略應包括四個部分：
市場滲透策略。
分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內(nèi)部銷售團隊、經(jīng)銷商和零售商。
溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。
當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
服務或產(chǎn)品線是商業(yè)計劃書的第六個部分，在這部分中，描述你的產(chǎn)品或服務，而且要強調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個例子，如果你開了個飯館，不要對你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物。
要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標市場存在的問題以及你產(chǎn)品或服務提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費會為你的方案付費。把你公司的服務和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價格。而且要說明新產(chǎn)品信息。
這個部分應該包括：
對產(chǎn)品或服務的詳細描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務的特性，產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求，與競爭者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。
說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。
已經(jīng)進行或打算進行的研究和開發(fā)活動((r&d))：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動，而且要寫上你對(r&d)的預期。
融資需求是商業(yè)計劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴展你的業(yè)務需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應的支持，如融資報表。
具體說來，融資需求中應包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務策略。當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應用的條款。
對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務償還或收購?這些都要在這部分列出來。
最后，一定要列出影響你未來財務狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準比上市、舉債收購、償還債務的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對你的投資人非常重要，因為他們對你公司債務的償還能力有直接的影響。
附錄是商業(yè)計劃書的最后一個部分。這部分內(nèi)容不應放在商業(yè)計劃書的主體部分，因為你的計劃書是交流工具，那么就會有很多人看到你的計劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計劃書的重要部分。
附錄應該包括以下內(nèi)容：
信用記錄，包括個人和公司的。
核心人物的簡歷。
產(chǎn)品圖片。
市場調(diào)查細節(jié)。
相關(guān)雜志文章和參考書目。
執(zhí)照、許可證或?qū)＠?/p>
法律文件。
租賃附件。
許可證。
合同。
商務顧問成員，包括律師和會計。
任何復制你商業(yè)計劃書的行為都應該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責聲明。
本文由tech2ipo作者bluesabrina整譯自sba.
商業(yè)計劃書要求的要素篇十四
現(xiàn)如今，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的浪潮下,那么,創(chuàng)業(yè)之前需要先弄清幾個要素呢?下面我們一起來看看。
你真的懂創(chuàng)業(yè)嗎。
創(chuàng)業(yè)之前，先弄清楚這幾個問題，再去尋找投資者也不遲。
企業(yè)的目的在于創(chuàng)造客戶。因此企業(yè)要面對的第一組問題是：你的目標客戶是誰?你滿足他們的什么需求?對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這兩個問題雖然想得越清楚越好，而且需要盡快用事實去驗證這兩個假設是否合理。許多創(chuàng)業(yè)項目的客戶需求都是創(chuàng)業(yè)者自己臆想出來的，往往并非真實存在，這樣的項目基本上是必死無疑，即便僥幸拿到了投資，也是燒完即止。
即便是有了清晰的客戶價值主張，如果沒有足夠的資源和能力，這個想法也沒有辦法變成現(xiàn)實。這里的資源主要是硬指標，包括資金實力、市場渠道和核心技術(shù)等，能力則偏軟一點，包括核心團隊、企業(yè)文化和治理結(jié)構(gòu)等組織能力。創(chuàng)業(yè)公司的資源和能力普遍不足，因此創(chuàng)業(yè)初期一定要采取聚焦戰(zhàn)略，謀求單點突破，然后不斷復制優(yōu)勢，尋求面的突破。
這一點往往是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。他們往往把人脈關(guān)系當關(guān)鍵資源，卻同時高估了人脈的力量，疏于產(chǎn)品和服務的打造，也沒有建立其組織的競爭能力。在制度和流程建設方面，則是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的軟肋，他們往往迷信于創(chuàng)業(yè)者的個人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設。這樣的短板往往會導致這些企業(yè)熬不過初創(chuàng)期，或者熬過去了也長不大。
第三個問題則是和賺錢有關(guān)，這也是目前許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的痛點，他們可能有很好的客戶價值主張，組織能力和資源也不錯，就是沒有賺錢的盈利模式。經(jīng)常有人說，只要有客戶和流量，賺錢不是問題!理論上的確如此，比如google和facebook都是這樣做起來的，但如果你一直在大手大腳地花錢，而賺錢還停留在可能性層面，那么企業(yè)的生存就岌岌可危。不賺錢的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，因此必須要有清晰的盈利模式。
第四個問題和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有關(guān)，特別是對高成長企業(yè)而言。我們給一些高成長企業(yè)提供管理咨詢培訓服務，發(fā)現(xiàn)有三個問題非常普遍:。
1.創(chuàng)始人和核心團隊的領(lǐng)導力跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
2.管理團隊的組建、激勵和培養(yǎng)跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
3.普遍的“戰(zhàn)略空心化”，企業(yè)把戰(zhàn)略理解為目標，而沒有把目標分解到業(yè)務和個人的方法，導致戰(zhàn)略目標無法落地。
要解決這些可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，有三個解決方案：
1.全面提升創(chuàng)始人和核心團隊的領(lǐng)導力，包括視野、技能和心態(tài)都要提升。
2.建立系統(tǒng)的人力資源策略，包括招聘、激勵和培養(yǎng)計劃，并變革適應的組織構(gòu)架、管理方式和企業(yè)文化。
3.通過戰(zhàn)略地圖的方法，把戰(zhàn)略目標分解為具體的行為，并落實到具體的業(yè)務板塊和個人上，并用考核體系來確保落實。
判斷一個創(chuàng)業(yè)項目靠不靠譜，并非要面面俱到。對于創(chuàng)業(yè)早期的項目，主要考察第一和第二個問題，而對于中后期的項目，則重點要考察第三和第四個問題。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠譜，歸根到底，還是看人靠不靠譜。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十五
1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，1～2頁篇幅就可以了。
2．公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3．你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。
此外，你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產(chǎn)品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的`產(chǎn)品主要向這四個城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。
5．市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經(jīng)銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。
6．管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上，公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術(shù)方面的，一個是負責中小企業(yè)融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。
7．學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。
8．五年財務計劃。這一部分怎么強調(diào)也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。
9．機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據(jù)不同風險制定出不同的方案。
10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十六
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
標題。
工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內(nèi)容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經(jīng)營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內(nèi)容摘要“實行經(jīng)營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
3、公文式標題，如《四川省關(guān)于二0一七年農(nóng)村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文。
工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎(chǔ)上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)應完成的任務和應達到的工作目標。
3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
落款。
在正文結(jié)束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準備關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
商業(yè)計劃書要求的要素篇十七
商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
概要。
概要是商業(yè)計劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間。
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責。
雇員數(shù)。
業(yè)務地點和任何分支機構(gòu)或子公司。
對公司設備的描述。
對公司產(chǎn)品或服務的敘述。
銀行關(guān)系和既有投資人信息。
公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務）。
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述。
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群。
確定市場目標。
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試。
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。
投產(chǎn)準備階段。
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析。
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力。
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高。
穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源。
人才。
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
高投資成本。
建立生意所花的時間。
改變技術(shù)。
缺乏人才。
客戶阻力。
你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標。
公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，包括兩個部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。
當確定公司性質(zhì)的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產(chǎn)品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。
組織和管理。
公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。
組織機構(gòu)。
一個制定出你公司結(jié)構(gòu)簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。
所有者姓名。
所有者所占比例。
公司事務參與程度。
公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東。
突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務。
普通股。
管理概況。
專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業(yè)績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：
姓名。
職位。
主要職責和權(quán)限。
教育程度。
專長。
過往記錄。
企業(yè)認可。
社會實踐。
公司工作時限。
薪金情況。
其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
董事會。
一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經(jīng)驗。
如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：
董事會各成員姓名。
在董事會的職位。
對公司事務的參與度。
背景。
對公司所作的貢獻。
營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書的第五個部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業(yè)務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。
市場滲透策略。
分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內(nèi)部銷售團隊、經(jīng)銷商和零售商。
溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。
當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
服務或產(chǎn)品線是商業(yè)計劃書的第六個部分，在這部分中，描述你的.產(chǎn)品或服務，而且要強調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個例子，如果你開了個飯館，不要對你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物。
要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標市場存在的問題以及你產(chǎn)品或服務提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費會為你的方案付費。把你公司的服務和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價格。而且要說明新產(chǎn)品信息。
這個部分應該包括：
對產(chǎn)品或服務的詳細描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務的特性，產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求，與競爭者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。
說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息：這部分應該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。
已經(jīng)進行或打算進行的研究和開發(fā)活動（（r&d））：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動，而且要寫上你對（r&d）的預期。
融資需求是商業(yè)計劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴展你的業(yè)務需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應的支持，如融資報表。
具體說來，融資需求中應包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務策略。當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應用的條款。
對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出（在固定資產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出）還是周轉(zhuǎn)資金或債務償還或收購？這些都要在這部分列出來。
最后，一定要列出影響你未來財務狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準比上市、舉債收購、償還債務的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對你的投資人非常重要，因為他們對你公司債務的償還能力有直接的影響。
附錄是商業(yè)計劃書的最后一個部分。這部分內(nèi)容不應放在商業(yè)計劃書的主體部分，因為你的計劃書是交流工具，那么就會有很多人看到你的計劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計劃書的重要部分。
附錄應該包括以下內(nèi)容：
信用記錄，包括個人和公司的。
核心人物的簡歷。
產(chǎn)品圖片。
市場調(diào)查細節(jié)。
相關(guān)雜志文章和參考書目。
執(zhí)照、許可證或?qū)＠?/p>
法律文件。
租賃附件。
許可證。
合同。
商務顧問成員，包括律師和會計。
任何復制你商業(yè)計劃書的行為都應該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責聲明。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十八
設計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：
1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？
4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的`退出戰(zhàn)略）？
四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問。
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗，而且要功能完善，搭配合理。
有豐富經(jīng)驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。
商業(yè)計劃書要求的要素篇十九
概述是投資者看到的第一個部分。
它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業(yè)務及前景。
這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務的關(guān)鍵話題。
每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務是怎樣的獨特。
向讀者展示是什么使你的業(yè)務在世界上的業(yè)務中有獨到之處。
閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。
換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務情況下必須及時做好以達成功的。
注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如2.01。
2.01概要。
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02業(yè)務的實質(zhì)。
在這一部分要給出你所從事的業(yè)務的綱要。
舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設備”。
用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務。
你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務。
2.03業(yè)務的歷史。
你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
報告的業(yè)務歷史部分必須短小精要。
如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。
要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04業(yè)務的前景。
說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。
實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。
盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。
你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。
依照這樣的辦法，你的業(yè)務的前景將會簡潔而又切中要害。
另外，如果你預料在達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應該指出會發(fā)生哪些變化。
投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
2.05獨特之處。
給投資者的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。
管理層獨特?產(chǎn)品或服務獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。
投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。
在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。
如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。
除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。
2.06產(chǎn)品或服務。
在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
如果你有好幾種產(chǎn)品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。
你應敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。
企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。
花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。
是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。
2.07產(chǎn)品的消費者或購買者。
詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務。
他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。
這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。
如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務的印象。
2.08行業(yè)或市場。
在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務的總的需求。
市場規(guī)模的前景預測是必要的。
你可以用這樣的表格的形式：
表4-1：銷售預測表。
年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長率。
第一年實際值100，000，000--。
去年實際值120，000，00020。
今年計劃值150，000，00025。
明年計劃值200，000，00033。
后年計劃值280，000，00040。
說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
典型的例子是打算生產(chǎn)計算機磁盤驅(qū)動器的公司。
在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。
實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。
那個廠商只占10%的市場份額。
投資者急于了解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
在這個地方你要做個行家才行。
2.09競爭。
這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。
你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。
沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。
要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。
大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。
如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。
要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。
2.10銷售。
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。
那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。
解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11生產(chǎn)。
這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。
在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。
銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?
2.12生產(chǎn)特征。
這部分應著重于生產(chǎn)特征。
生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。
2.14供應商。
這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。
在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。
你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。
接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。
投資者會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證。
2.15轉(zhuǎn)包商。
在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。
這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。
然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進行接觸。
2.16設備。
詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設備。
概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。
描述用現(xiàn)有設備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。
確認獲得機器的時間。
這里投資者要了解你的設備是否難以買到。
如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產(chǎn)量。
投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。
如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。
問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。
因此，其抵押價值大打折扣。
所有這些對于投資者來說都是很重要的。
2.17所有物及設施。
描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。
這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。
2.18專利和商標。
你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。
你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。
在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。
在商業(yè)計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。
2.19研究開發(fā)。
在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。
你應準確說明你打算研究開發(fā)些什么。
莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。
開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。
2.20訴訟。
說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
2.21政府法規(guī)。
說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。
在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。
2.22利益沖突。
說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者。
說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。
如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。
2.23定單。
這一部分你應指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
列出所要求的東西和數(shù)量。
列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。
用分欄的格式來做。
第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。
2.24保險。
列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產(chǎn)品責任險、水災險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。
不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
2.25稅收。
說明對公司征收的特別的稅收。
如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
2.26公司結(jié)構(gòu)。
這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務以及所使用的商標名稱。
要說明它是否有子公司。
如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。
2.27出版物和同業(yè)公會。
在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。
他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務。
2.28公用事業(yè)。
水、電等不可缺少的資源的可得性。
通訊設備的可得性。
通向工廠和辦公室的道路和其它設施。
第三部分：經(jīng)營管理。
這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務運營有重要影響的人。
通常，在一個非常小的機構(gòu)里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
3.01董事和高級職員。
列出所有高級職員、董事和核心職員。
應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。
證明這些關(guān)鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質(zhì)是可以學習的。
在你所處的情形中，這方面則很簡單。
你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。
進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。
但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。
公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務有關(guān)聯(lián)。
個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。
在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應給所有股票購買權(quán)做一個列表。
除了每個人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
公司的購買權(quán)尚未償付，應說明原因。
3.06股票購買權(quán)計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。
同時說明購買股權(quán)的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。
如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。
例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。
如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
第四部分：籌資說明。
在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。
4.01擬用籌資。
首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。
要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。
是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。
律師365。
如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。
要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。
購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。
如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
4.02資本結(jié)構(gòu)。
這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。
籌資前籌資后。
長期債務100，000——。
長期風險資本500，000。
可轉(zhuǎn)換債務——。
優(yōu)先股————。
普通股100，000100，000。
4.03籌資抵押。
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。
如果是附屬信用債務，列出優(yōu)先于它的債務。
說明這筆債務的抵押物。
4.04擔保。
在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。
如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。
4.05條件。
說明籌資條件。
4.06報表。
說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。
例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負債表和年度審計表嗎?
4.07使用進程。
說明你打算把錢用在何處。
不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。
盡量詳細一些。
4.08所有權(quán)。
這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。
如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
表4-3：資產(chǎn)市值表。
籌資前籌資后百分比支付價格。
現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
投資者200，00020200，000。
4.09資本稀釋。
這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10支付的費用。
在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
4.11投資者加入。
投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。
投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。
你也許會讓投資者更為活躍地加入。
這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
風險資本機構(gòu)可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。
你也許希望在這一章對此加以闡述。
例如，你會需要風險資本機構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。
你會需要一種特別的籌資類型。
為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。
一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。
第五部分：風險因素。
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。
這部分要說清楚所有缺點。
不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。
你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01有限的經(jīng)營歷史。
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02有限的資源。
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。
說明這是個潛在風險。
5.03有限的管理經(jīng)驗。
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。
5.04市場不確定性。
你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05生產(chǎn)不確定性。
這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
5.06清算。
這里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
5.07對核心管理人員的依賴。
5.08什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務看作是投資。
他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務狀況。
他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
5.09其它條款。
你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。
如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分：投資回報和退出。
這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。
記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。
一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。
你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01公眾股份。
第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02銷售。
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。
這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
6.03回購。
6.04投資回報。
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。
你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。
例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。
取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。
假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預測分析。
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。
7.01綜述。
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。
預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。
例如：
表4-4：財務預測總表。
前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入1004001000400010000。
銷售成本10020050025006500。
營業(yè)開支100100200400800。
利息支出100100100200300。
凈收入(200)--2009002400。
流動資產(chǎn)204040014004300。
機器，設備10040060010001000。
土地和建筑物----------。
其它資產(chǎn)1010101010。
流動負債202401004001000。
長期債務100400400600--。
凈資產(chǎn)10(190)51014104310。
7.02比率分析。
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。
也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
把這些百分數(shù)分欄列出，便于察看百分比。
例如：
表4-5：財務比例預測表。
百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。
凈收入100100100100100。
銷售成本10050506365。
營業(yè)開支--2520108。
利息支出--251043。
凈利潤----202324。
7.03營運成績。
這一章你應詳細敘述營運成績和預測。
為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。
說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。
換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預測。
7.04金融條件。
這一章你應詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表。
說明公司的流動性。
說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。
7.05或有負債。
說明公司的或有負債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分：財務報表。
這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。
它應完全由財務報表組成。
如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。
你應有合并了的資產(chǎn)負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。
你還應給財務報表添上合適的注釋。
這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。
它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。
這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業(yè)計劃書。
太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。
你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務，就應提交目前的財務報表。
有些商業(yè)計劃書列出的財務報表是一年前的。
叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業(yè)務上的高度重要性。
不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風險資本公司的垂青。
第九部分：財務規(guī)劃。
這部分應由對以后五年的年度財務規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。
任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現(xiàn)金流動狀況。
現(xiàn)金流量表應能把財務方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
這些表應附加在商業(yè)計劃書上并標作展示#2-財務規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。
附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。
發(fā)起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節(jié)。
第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。
你應把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務。
商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。
一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄。
寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質(zhì)量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關(guān)鍵的作用。
因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計劃書時還需要作好附錄的工作。
有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預測表、現(xiàn)金流量預測表、資產(chǎn)負債預測表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經(jīng)理人員的個人簡歷。
2、詳盡的預測表格。
3、報紙雜志對本公司或個人、或有關(guān)事項的報道剪輯。
4、公司簡介和項目說明書。
5、市場調(diào)查資料。
6、項目選址的地圖。
7、行業(yè)專家的報告。
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
9、產(chǎn)品成本資料。
10、財產(chǎn)估價證書和租約的細節(jié)資料。
11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格。
12、已經(jīng)審計過的財務報告。
財務狀況的預測表在商業(yè)計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。
下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業(yè)計劃書時參考。
表4-6：損益預測表。
第一年第二年第三年第四年第五年。
總收入。
減去：流轉(zhuǎn)稅等。
凈收入。
減去：銷售成本。
毛利潤。
減去：間接成本。
工資支出。
外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。
辦公用品。
修理和維護費用。
廣告費用。
差旅費用。
會計和法律費用。
租金。
電話費。
其他事業(yè)收費。
保險費。
利息。
折舊。
其他成本。
總成本。
凈利潤。
表4-7：現(xiàn)金流量預測表。
第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
2.現(xiàn)金流入。
銷售收入現(xiàn)金。
從應收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
貸款或其他現(xiàn)金注入。
3.總現(xiàn)金收入。
4.總可用現(xiàn)金。
5.現(xiàn)金付出。
采購。
總工資(扣除提留)。
稅費等支出。
外部人士酬勞費用支出。
辦公用品支出。
修理和維護費用支出。
廣告費用支出。
汽車、遞送和差旅費用支出。
會計和法律費用支出。
租金支出。
電話費用支出。
其他公用事業(yè)費用支出。
保險費支出。
稅收支出。
利息支出。
其他支出。
零星支出。
6.總現(xiàn)金付出。
7.現(xiàn)金頭寸。
重要經(jīng)營數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
a.銷售總額。
b.應收帳款。
c.壞賬。
d.存貨。
e.應付帳款。
f.折舊。
表4-8：資產(chǎn)負債預測表。
第1年第2年第3年第4年第5年。
流動資產(chǎn)。
現(xiàn)金。
應收銷售帳款。
其他應收帳款。
短期投資。
存款。
預付款。
關(guān)聯(lián)公司未來帳戶。
存貨。
其他流動資產(chǎn)。
流動資產(chǎn)總計。
固定資產(chǎn)。
長期投資。
不動產(chǎn)。
工程物資。
設備。
機動車輛。
無形資產(chǎn)。
其他固定資產(chǎn)。
固定資產(chǎn)總計。
資產(chǎn)總計。
流動負債。
銀行透支。
其他短期貸款。
應付采購帳款。
一年內(nèi)到期的長期負債。
應付稅款。
應付股息。
往來帳戶。
其他應付帳款。
流動負債總計。
長期負債。
長期借款。
遞延稅款。
其他長期負債。
長期負債總計。
負債總計。
凈資產(chǎn)。
法定股本(總股份數(shù)和面值)。
股東權(quán)益。
股本。
股份溢價。
留存收益(虧損)。
資產(chǎn)再評估準備。
一般儲備。
股東權(quán)益總計。
以上所列的商業(yè)計劃書代表了完整的途徑。
你不必把列出的每樣東西都放進去。
你必須列入商業(yè)計劃書的是有關(guān)你業(yè)務的重要的和關(guān)鍵的因素。
如果只有兩個關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個人。
如果你從事服務業(yè)，就不必敘述生產(chǎn)問題。
你的計劃書不必敘述業(yè)務中那些微不足道的細節(jié)。
應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業(yè)務前想要了解該業(yè)務的方面列入。
當你開始寫商業(yè)計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。
那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。
一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。
商業(yè)計劃書的主要目標是列出業(yè)務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務的不重要的方面。
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