文化多樣性是社會進步的重要標志，我們應該尊重和欣賞不同文化之間的差異。寫總結(jié)要有簡明扼要的風格，用簡練的語言表達復雜的問題?？偨Y(jié)范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的目的和要點，從而寫出更好的總結(jié)。
培訓軍訓心得篇一
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間18天的軍訓時光已經(jīng)過去。軍訓是我們?nèi)松y得的考驗和磨礪，他不但能培養(yǎng)人的吃苦精神，更能磨練人的意志。
我們每一天的軍事訓練資料十分簡單，但是是原地轉(zhuǎn)法、正步、立定、齊步這些基本的動作，這些動作平時看起來十分簡單，而此刻做起來卻沒有那么容易了，第一天下來，我們就累得半死，全身都疼，但是大家沒有一個人退縮，都堅持到了最后。其深深體會到了堅持就是勝利。
透過拓展訓練，我深刻的理解到了什么叫“團隊”。在困難和挑戰(zhàn)面前，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊的精神。如果沒有團隊精神，這次所有的拓展項目都無法完成。正是大家嚴格要求自己，注意細節(jié)、一絲不茍，才能順利完成。
在深深體會到團隊協(xié)作在任務執(zhí)行過程中的重要性同時，也學會了如何突破自己心理的極限，能夠說是一次難得的經(jīng)歷。透過這次訓練，最終能真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越，同時也體會到個人潛力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。使我明白，沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。
這次的軍訓地點在培英本校.這次的軍訓一共七天，從第一天的認識教官，到最后一天的表演，每一天都很充實。
軍訓最重要的就是服從命令。教官說的每一句話，下的每一個命令，我們都應該無條件服從。這是第一次見面教官跟我們強調(diào)的話：服從命令，這是一個軍人必須做到的。第一次聽到時，我就將這句話放進了心里。
軍訓時天氣很熱。雖然是臺風過后，天氣比之前涼爽，但太陽還是很毒辣。我們就這樣站在太陽底下暴曬。汗一滴一滴地順著臉頰往下流，有些汗流進眼睛我卻不敢擦，因為教官沒有允許我們擦汗，就這樣忍著刺痛，我堅持了下來。為期七天的軍訓，教官教我們站軍姿，走正步，走齊步，每一個動作他都很耐心地教我們。
有人說，軍訓很累，有人說，軍訓很哭，也有人說，軍訓很無聊。但我只知道，我不會逃走，也慶幸自己經(jīng)歷過軍訓。軍訓聽上去很苦很累，但它是新開學前的一個磨練，更是一個磨合。再好的美玉也是經(jīng)過雕琢方能顯現(xiàn)它的美，否則它仍是不起眼的石頭。高中的生活對我們來說是未知的，第一次住宿的我對集體生活同樣是未知的。從最初的害怕孤獨，到后來的適應，這些多虧了軍訓的磨練，班上的同學也因為軍訓而不再那么陌生。
軍訓鍛煉的不僅是我們的'身體素質(zhì)，而且還有我們的意志力。剛剛度過一個懶散的暑假的我們，正需要這種磨練。軍訓給我們帶來的不止這些，挺拔的軍姿教會了我們什么叫做美，教官們開朗的性格教會了我們怎樣大方去面對別人。
軍訓雖然是累的，是苦的，但在累完，苦完過后，我的記憶里卻只留下了教官和我們一起開玩笑，教我們唱歌的快樂的心情。
到最后軍訓匯演那一天，我們每個人都很認真地對待，當我們走過主席臺，看著家長們贊賞的眼光時。我覺得這幾天的苦都是值得的。剛剛下完雨的草地是濕的，可是當教官說坐下時，全部人毫不猶豫地坐了下去，因為此時此刻，我們就如同軍人一般，絕對服從命令。雖然最后我們班并沒有得獎，但這并不能抹殺掉我們這幾天流過的汗，我們付出的一切。
培訓軍訓心得篇二
我的性格比較內(nèi)向，讓我扯著脖子把口號喊出來是很困難的事情。軍訓第一天，我們無論是唱軍歌還是喊口號聲音都很小，教官讓我們不停的喊，直到聲音大了為止，就這樣我們一次比一次喊的響亮，在食堂的門口前，我們每個排都比著喊，看誰喊得更響，這時我才意識到團結(jié)就是力量。
訓練一天天地進行我們的步調(diào)開始整齊劃一，我們的軍姿也更加標準，面對烈日炎炎我們更多的是忍耐。當我們在訓練場上踢著正步喊著口號是，我被集體的力量震撼住了?！耙涣杏屡矢叻?”這樣的口號從男生那邊傳過來，我們女生也不甘示弱：“風雨彩虹，鏗鏘玫瑰，累與汗水，無懼無畏!”
站崗值勤是保衛(wèi)國家風吹雨打都不怕…”時，我們都哭了，離開家很多天了，爸爸媽媽對自己的付出與關(guān)愛清晰地出現(xiàn)在眼前。但是教官卻沒有流淚，她比我們更堅強，聽著她沙啞的聲音安慰我們，心里肅然起敬。
培訓軍訓心得篇三
苦澀的咖啡，同樣的味道，大家一起喝酒感覺很甜蜜，如果只有自己獨自品嘗苦澀，說不準會把咖啡倒掉!但對于需要這杯咖啡的人來說，苦澀只是表面而以15天的軍訓生活已為大學的軍訓畫下了圓滿的句號。這15天來有艱辛，有苦惱，有汗水，甚至有淚水，有抱怨也有不滿，但我覺得更多的卻是成長與歷練!我感謝能有這樣的機會鍛煉我自己，我要讓我變的更成熟，更堅強!
人們都喜歡享受，但殊不知有些苦是上天給予我們的機會，在匯報表演結(jié)束的那一刻，在教官排著整齊隊伍離開我們的那一剎那，我才明白我苦了但卻收獲到了人生中最值得珍藏的美好回憶，我才明白原來緣分真的能夠讓兩個陌生的人成為朋友。
老師讓寫軍訓感言，其實心里亂亂的，不是不會寫而是有很多感觸卻不知道該從何談起，那一張張歡笑的臉龐，那一個個嚴厲的眼神，那一句句鼓勵的話語那一切的一切就像電影情節(jié)一般在腦海中回放，每每路過操場都覺得好懷念我們一起訓練的日子。
還記得第一天見教官時感覺好嚴厲，因為我們每排都是由多個學院組成的，所以都在那聊的不亦樂乎，教官也成了我們閑聊的話題，是啊，其實這也是一種緣分，我們有緣相遇，我相信在之后的日子里我們也會配合的很好。在那翠綠的草坪上，我們一個個身著迷彩服，伴隨著教官們一聲聲響亮的口號聲，操場上一排排方隊整齊的站著，或許是因為第一天我們都感到很新奇，我們一個個精神抖擻，洋溢著青春的朝氣。我站在那里，置身于這一片軍綠色海洋中，體驗著這青春的朝氣與蓬勃。
每天，站軍姿成為了一件必不可少的事，站在那里必須紋絲不動，即使有蟲子飛到身上也必須站著。腿挺直，兩肩往后張，小腹微收，抬頭教官的指導直到現(xiàn)在還在我耳邊縈繞，站在那翠綠的草坪上，清風拂過我的臉頰，送來小草清新的氣息，那一塊塊整齊的方隊像一群準備氣壯待發(fā)的士兵，他們眼神中充滿了堅強，主席臺上的軍訓旗幟迎風飄揚，一個個嘹亮的口號聲在翠綠的操場上回蕩盡管有時艷陽高照，有時狂風暴雨，但同學們還試堅持著，因為我們懂：年輕，值得我們更多的付出!
在練習齊步走，正步走的那幾天幾乎每天同學都因為開始不適應而腿疼，而且我們宿舍離操場很遠，每次去操場都要爬很高的臺階，這不免讓我們覺得更累更苦!但我們都沒有抱怨，讓我覺得很幸福的是每晚收操回宿舍時同學們都唱著剛剛學習的紅歌，唱著歌，我們一起回宿舍，那些累，那些疼痛似乎都煙消云散了。更讓我們感動的是，每次收操時教官領(lǐng)導都會鼓勵我們堅持，還告訴我們這只是剛開始不適應，慢慢會好的，而且回去要泡泡腳漸漸地，我們對于軍訓不再有厭倦，我們對教官也不再害怕，因為我們學會了享受苦中的甜，我們學會了一起團結(jié)一起努力。還記得休息時，我們便會一起唱紅歌，拉歌，歡聲笑語，嘹亮的軍歌隨著旗幟在空中回蕩，那一刻我感覺到了幸福，感覺到了驕傲與自豪!
每晚九點才會收操，其實我挺喜歡晚上訓練的，明亮的燈光照著我們這群青春的迷彩服，響亮的口號聲伴隨著我們整齊的腳步聲，我們張顯出了青春的朝氣，那一張張洋溢著笑容的臉龐似乎在告訴大家，我們是一名大學生了!我們期待成長!我們會更加堅強!我們一定行!一天的訓練其實我們都很累，但回到宿舍想到這樣充實的一天，我們感到很滿足，很享受!
培訓軍訓心得篇四
隨著社會的發(fā)展，教育水平越來越受到重視，人們逐漸認識到教育的重要性。而研究生培訓和軍訓是在不同的領(lǐng)域受到廣泛關(guān)注的，因為它們都起到訓練和提高學生能力的作用。這篇文章將通過討論培訓和軍訓，來講述我的心得體會。
培訓是指通過組織教學活動，提高學生的技能和知識水平。在市場經(jīng)濟、人才競爭激烈的今天，培訓已成為一項重要的活動。不管是企業(yè)、政府還是個人，都重視人才培養(yǎng)。
軍訓是指通過組織軍事訓練，鍛煉學生的意志、毅力和體魄。作為全人教育的一種形式，軍訓在高校深受歡迎，可以幫助學生培養(yǎng)紀律性、集體榮譽意識和軍事素質(zhì)等。
第二段：談論培訓的好處。
培訓能夠提高學生的技能和知識水平，為學生的職業(yè)發(fā)展打下基礎。為企業(yè)和政府培養(yǎng)應用型人才，能夠提升隊伍素質(zhì)和創(chuàng)新能力。對于個人來說，培訓能夠擴充知識面，增加競爭優(yōu)勢。
與此同時，培訓還能夠提高自我認知、自我管理和社交能力。學習成為一種習慣，能夠改善個人的思維方式和行為方式。這些都是未來職業(yè)生涯中，至關(guān)重要的一步。
第三段：談論軍訓的好處。
軍訓不僅可以錘煉學生的意志、毅力和體魄，還可以培養(yǎng)紀律性、集體榮譽意識和軍事素質(zhì)等。這些是社會所需要的優(yōu)秀人才品質(zhì)，也是個人成長所必需的素質(zhì)。
軍事訓練可以讓學生體驗到團隊合作、互助相助的精神，實現(xiàn)個人與集體的統(tǒng)一。同時，軍訓還能夠檢驗學生的獨立思考能力和創(chuàng)新能力。這些素質(zhì)對于未來的職業(yè)就業(yè)和個人成長有著重要的意義。
第四段：分享培訓和軍訓的經(jīng)驗。
在我的培訓和軍訓經(jīng)驗中，最難忘的是自己的進步。一次次的挑戰(zhàn)和成功，使我更加堅定自己的信念和目標。在培訓中，我學會了如何管理時間和計劃，使我在工作中更加高效。在軍訓中，我克服了自己的身體局限，增強了自己的毅力和意志力。
同時，我還明白了一個道理：任何事都需要堅持和付出。培訓和軍訓需要我們持之以恒的努力，才能獲得真正的收獲。在這里，我也想對那些已經(jīng)參與到培訓和軍訓中的學生說：堅持下去，你們一定會成功！
第五段：總結(jié)。
通過本文的探討，我們可以看到，培訓和軍訓對于學生人才培養(yǎng)是極其重要的。培訓可以提高學生的技能和知識水平，為職業(yè)發(fā)展做好準備；軍訓可以鍛煉學生的毅力、意志和體魄，增強團隊合作和自我保護能力。通過自己的經(jīng)驗，我明白了任何事都需要堅持和付出，相信只有堅持下去，才能取得真正的成功。
培訓軍訓心得篇五
第一段：引言（150字）。
每個人在經(jīng)歷培訓或軍訓時都會有不同的心得體會，這些體會在很大程度上會影響我們的成長和未來的發(fā)展。我也有過這樣的經(jīng)歷，不同的訓練，不同的感受，今天我想與大家分享我的一些心得體會。
第二段：培訓體會（250字）。
在我上大學的時候，我參加了一次為期一個月的培訓，這個培訓不僅讓我感受到了緊張的氣氛，更讓我明白了自己的優(yōu)缺點。在這個培訓中，我們需要相互合作，共同完成任務，看似簡單的任務中卻充滿了挑戰(zhàn)，需要大家發(fā)揮自己的智慧和能力。在培訓的過程中，我通過與隊友們的溝通和合作不斷調(diào)整自己的工作方式，這讓我明白了一個道理：與人相處要學會適應他們；當然，同時也讓我感受到了團隊的力量。
參加軍訓是我的一個特別的經(jīng)歷，四個月的時間，我了解了很多從未接觸的東西。在軍訓中，我們不僅進行了站軍姿、跑步等基本訓練，還參加了反恐演習和野外生存等高難度訓練。在軍訓過程中，我深刻的體會到了紀律的重要性，因為一個人的任性可能會導致整個集體的受罰。同時，我也知道了堅持的重要性，因為耐心與毅力可以讓我們渡過任何難關(guān)。通過訓練，我對自己的體質(zhì)、精神素質(zhì)流在體驗和了解。
第四段：培訓與軍訓的異同（300字）。
在培訓和軍訓中，無論是目的、內(nèi)容還是方式都有不同之處。培訓中，我們主要學習的是一些專業(yè)技能，以此來提高我們的工作能力；而軍訓則是通過體能訓練、紀律訓練等內(nèi)容，來鍛煉官兵的身體和心理素質(zhì)，以期提高部隊的整體作戰(zhàn)素質(zhì)。但就我個人而言，培訓和軍訓有很大的共同點，即需要我們學會和別人相處、共同合作，改變自己的行為和思考方式，以達到最佳的學習效果和團隊效率。
第五段：結(jié)語（250字）。
在培訓和軍訓中，我們都需要認真對待，體會其中的精髓所在。無論是專業(yè)技能的提高，還是身體和心理素質(zhì)的鍛煉，都是我們成長的一部分。領(lǐng)悟和接納這樣的經(jīng)歷，能讓我們更加全面地認識自己、提高自身素質(zhì)，讓我們以更好的狀態(tài)去面對未來的挑戰(zhàn)。通過這樣的經(jīng)歷，我相信我會更加堅定自己所追求的目標，為自己的未來打下更好的基礎。
培訓軍訓心得篇六
宿舍內(nèi)務評比的時候，我和學生一樣為那個分數(shù)而反復的修正宿舍的擺設，就像事自己的宿舍一樣，為那個成績緊張，興奮。
還有雅君，心娜和靜如，為了我們班的會操，犧牲了幾天的午休，借到一個班級的校服。
還有煜琪，腳扭到了，但是還是堅持訓練。
我們班還有六個同學被選入國旗班。
還有沙妮，第一天到班級就跟我撒嬌的小個子女生，很可愛。
鑫淼，很小孩子氣，很乖。
輝煜，我點錯名，他卻沒有澄清，被懲罰完才和我說我罰錯人，我很內(nèi)疚，跟他說：對不起。
還有好多好多事和人····。
培訓軍訓心得篇七
我是__。很高興跟大家分享四天來與大家一起參加軍訓的感受。
首先，我們公司煞費苦心地為我們組織了這次軍訓，體現(xiàn)了我們公司一種注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，注重團隊建設的理念。軍隊有嚴格的紀律，才鑄就了鋼鐵般的長城。我們不可能完全照搬軍隊的章程制度，但是軍隊中的那種積極昂揚的氣勢，團結(jié)一致的精神是值得我們學習的。此次軍訓雖然僅有四天，但這四天里，我們大家所表現(xiàn)出的勇于克服困難，團結(jié)合作，不言放棄等良好的精神面貌，已經(jīng)說明了我們是一個優(yōu)秀頑強的集體。而這優(yōu)秀成績的取得，是與每位同事的刻苦努力分不開的，我相信我們每個人都交上了自己最優(yōu)秀的答卷。
其次，軍訓對大家來講已經(jīng)不是第一次，我們大部分人在剛升入高中和大學時都參加過軍訓，有些在初中時也參加過，然而這次軍訓的最大特點就是：天氣熱。我們軍訓趕在了一年中天氣最熱的時候。然而天氣熱，并沒有讓我們退縮，當我們站軍姿的時候，當我們練習三面轉(zhuǎn)法的時候，練習立正與跨立，起立與蹲下的時候，我們的衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅持。我們站軍姿，五分鐘，十分鐘，二十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下。也許后來已經(jīng)不是靠體力在站立，我們是在靠意志站立!
第三，這次軍訓讓我對團結(jié)合作重要性的認識更加深刻，當我們練習向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，齊步走等等，當聽著那協(xié)調(diào)一致的動作發(fā)出的齊刷刷的聲音，我的心中極其振奮，讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
第四，本次軍訓，也讓我明白，做任何事都要有自我挑戰(zhàn)精神。要相信沒有什么不可能，要勇于嘗試，以為不可能的事，經(jīng)過努力就會變可能。
第五，軍訓中良好的紀律也帶給我深刻的體會。小到一個公司，大到一個國家，沒有規(guī)矩不成方圓。本次軍訓極大地提升了我的紀律觀念，使我明白任何事都要以大局為重，以集體為重。
另外，此次軍訓也算得是我們的一次集體活動，給我們彼此間創(chuàng)造了更深入的溝通和了解的機會，為我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯捻樌_展奠定了良好的基礎。
每一段新的人生征程都是以軍訓開始，這次軍訓再次標志著新的人生階段的開始，我將以此為契機，按照公司要求，進一步嚴格要求自己，加強自己各方面能力的培養(yǎng)，把軍訓中養(yǎng)成的好習慣、好作風帶到今后的學習和工作中，樹立不怕吃苦，勇于嘗試，精益求精的進取精神，嚴格要求自己，努力在以后的工作中與同事團結(jié)協(xié)作，爭創(chuàng)佳績。
培訓軍訓心得篇八
今天是軍訓的第一天，穿上了軍服，我不時的就有了一種當軍人的感覺，還有了一種莫名的自豪感。
"向右看齊、向前看……”隨著教官的聲聲令下，軍訓也就開始了。首先教官不許我們動，我盡我自己的全力不去動，可是還是有一些短頭發(fā)在額頭和眼睛那里飄來飄去，讓我總是忍不住的想動，但是，我知道這是不可以的，現(xiàn)在我也算一個小軍人，作為軍人要有堅韌的毅力，而且我們老師也說：如果在戰(zhàn)場上因為這一個小動作，從而有可能引起敵方的注意力接著引來殺身之禍。我強忍著，我相信我很棒，一定不會被這風和這頭發(fā)所打敗。接下來的所有動作我都盡量努力去做，我想做得更好，贏得老師的認可，成為優(yōu)秀的學員。
其實在這次軍訓剛開始的第一天，我也結(jié)交了很多朋友。畢竟在一個新的集體，互相不成為朋友就很難成為一個好集體。而且，人們也說：交人交心，澆花澆根。它的意思也很簡單就是只有交心才能使人感到真誠，只有交心才能換得對方的真誠，成為好朋友。
這次軍訓我們的隊伍還可以，但是與其他連隊相比較我們還是略輸一籌，這也激發(fā)了我以后要更加努力的訓練的決心!
培訓軍訓心得篇九
許多人都說：“軍訓使我們學會了去面對，去克服，即使前方是重重的高山?！蔽屹澩@句話，烈日下，我們永不言棄的汗水便是最好的回答?？绍娪枙r我們所得到的，難道只是這克服困難的勇氣和毅力嗎?不是，還有比這更可貴的!
汗水早已將背濕透，只依稀聽見教官的口令“一二一，一二一”和四周粗粗細細的不成調(diào)子的喘氣聲。真累!現(xiàn)在的我真想一屁股坐在地上，痛痛快快地喝上幾口水來?？晌抑肋@并不現(xiàn)實，教官似乎沒有要停下來休息的樣子。不是教官太嚴厲，我們做的確實不好。正步走擺臂練習，瞧，這高高低低的手，從旁邊看過來，多不整齊!我在心里直犯嘀咕：“真是的，怎么就不能齊一點兒呢?照我的做，一定能做好!”
接下來其他班的與我們班比賽。看著人家的隊伍如此整齊，我的心中充滿了不甘，但更多的是不解，為什么人家的隊伍可以做到如此整齊，而我們就不行呢?教官告訴我們：“當我們在行進中，我們需要用余光去看兩側(cè)的人，盡量將自己的動作與其他人相一致，因為在這里，我們是一個整體。”
是呀!我們是一個整體!在這個整體之中，我們無法單靠一個人去完成我們的任務。就像是一根根分散著的繩子，單單一根繩或許連一把尺子的長度也比不上。但如果將它們連在一起，它的長度就是我們無法想象的了。我們所欠缺的就是團結(jié)!也正是因為我們的不團結(jié)，我們的心仍然不在一塊，我們的動作才做不到整齊。
大家也似乎都明白了。在接下來的訓練中，我們的動作變得越來越整齊，我們的步伐也變得越來越一致…….
每個人都知道，在一個好的集體之中，團結(jié)是至關(guān)重要的。而在我們的未來道路中，我們將會進入一個個不同的，大大小小的集體。在那里，我們只憑自己的能力是不夠的，但也不要因自己的能量微弱就暗自神傷。因為一根蠟燭的光是微弱的，也許無法照亮一間屋子，但若是將所有的蠟燭一起點燃，那么，照亮的就不僅僅是一間屋子了，而是整個黑暗。
培訓軍訓心得篇十
第二天不到五點鐘，我就起來了，因為六點鐘要集合，在這之前還要整理內(nèi)務。按照要求，被子要折成豆腐塊，有的同學甚至起得更早一些。而我則是在前一晚把被子疊好沒舍得拆，和衣而睡，以此減少早上的慌亂，可還是很忙的就到了集合時間。
我不再仇視教官，不再反感軍訓，可由于身體的原因，我來到了特勤分隊，這是一個專門為病號組建的連隊，負責一些后勤工作。工作很輕松，但是不能回到以前的連隊與同學中，心中竟有了無限遺憾。
“天將降大任于期人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為?”軍訓為大學生加強國防偉德，樹立愛國主義思想，煅煉身體，增強體質(zhì)起到了致關(guān)重要的作用。雖然我沒有能堅持到底，但我也永遠難忘這些日子。在軍訓之前，我總認為那是一件非常有趣的事，雖然初中、高中也有過軍訓，但那畢竟只是在校內(nèi)，因此對這種軍營中的生活充滿了期待和向往。再加上那些偉德視上所報道的軍訓中的篝火晚會、打靶、野營、拉歌??我真的把軍訓當作夏令營般輕松和自在。
到達訓練營之后才意識到自己的想法太天真了，軍營就是軍營，軍人的堅強和鋼硬不是輕松自在能夠練就出來的。當天下午，我就體驗到了軍營的嚴肅氣氛。教官說話時不可亂動，笑更是不太可能的事情，就算吃飯時都不能發(fā)出除了餐具碰撞飯盒以外的聲間?；厮奚岬穆飞弦吆翱谔?，喊不響就不讓回去，可有時明明用盡全力，教官卻還不滿意，于是只能拼命嚷出來。
那一晚，我哭了，苦澀的淚流進嘴里，心中的憧憬被擊得粉碎?
培訓軍訓心得篇十一
美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，比經(jīng)由小道消息進行宣傳又前進了一大步，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發(fā)給目標消費群，讓顧客通過對美容院服務、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。
獨具特色的營銷推廣活動。
現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。根據(jù)美容院的實際情況，開展具有本店特色的營銷推廣活動，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個必要途徑。所以一個店面的宣傳，也是很重要的。香閣伊人美容院機構(gòu)，整合網(wǎng)絡，雜志，電視等多媒體化推廣方案，打造三位一體的品牌宣傳!因此，對于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法應該是通過店內(nèi)日常豐富多彩、獨具特色的營銷推廣活動，向顧客宣傳美容新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強口碑的宣傳效果。
組織化的顧客管理。
目前大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。為了確保固定客源的長期保持，不妨實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。組織顧客的方法有：一般會員制度;入場券會員制度;友情卡會員制度;美容講座會員制度等。店面要定期的做一些養(yǎng)生會，沙龍會等!此外，在維護固定客源的同時，還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年必須遞增10%左右，這是美容院保持生意興隆的關(guān)鍵。
培訓軍訓心得篇十二
今天，為期三天的軍訓開營了。因為是第一次，所以我對這一次軍訓滿懷希望和特別的新鮮感。
今天，教官首先介紹今天要學的內(nèi)容：站軍姿、跨立與立正、稍息與立正，我心想：切！軍訓真是簡單。不就站一會嗎！稍息我們一年級就學了！也太簡單了吧！
沒想到，我這個想法很快就被現(xiàn)實打破了。站軍姿要在太陽底下抬頭、挺胸、收腹站15分鐘！跨立要出左腳，但有些漫不經(jīng)心的同學出右腳。被總教官罰30秒做50個上下蹲。稍息時手不能背著，但我們都習慣了。又被罰！
軍訓給我的第一感受就一個字：累！
堅持就是勝利。
一天匆匆忙忙的過去了，我們又迎來了新的一天。
今天學習齊步走。齊步走時手要與肩同高。走路時與平時走路姿勢一樣。教官說：“有一個人手放松，全班重來！懶散的同學有十幾二十個。天哪！這個數(shù)字讓人吃驚！重來二十遍！
回到教室，我累垮了！但何老師卻鄭重地說：“同學們，堅持就是勝利！”對呀！堅持下去！
閉營儀式。
今天是軍訓的最后一天，也是最重要的一天！因為今天上級領(lǐng)導要來檢查我們?nèi)斓挠柧毘晒?/p>
首先是進行軍事表演。四、五、六年級喊出的口號響徹云霄?？磥恚柧殯]有白費。然后就是由各個領(lǐng)導講話，最后由校長問話。
經(jīng)過三天艱苦訓練，我明白了！一個人要有大局意識，為集體著想！
培訓軍訓心得篇十三
軍訓到此落下了帷幕，回顧近期的經(jīng)歷只覺得自己成熟了不少，這是軍訓給予的，或許這也是一開始我沒有想到了的，現(xiàn)在的我已經(jīng)不再是像之前那般，面對一些位置的事物總是抱著不自信，其實一直到現(xiàn)在我依然是覺得軍訓中的那份美好絕對是珍貴的，我想了很多現(xiàn)在的我對這些事情都充滿這感激，其實不是在什么時候都會朝著自己想要的發(fā)展，十幾天的訓練我對自己的做了一個全面的評估，全面的了解了自己，也可以說是我知道了自己不足之處，現(xiàn)階段我也應該為這些做糾正，這次軍訓我也有一些心得。
首先當然是在訓練當中那種精神，那是一種什么樣的精神呢，我只覺得那是寶貴的，一直以來沒有過那種為一件事情付出那么多，告訴了自己無數(shù)次我能夠堅持，或許這也是軍訓的魅力所在，我非常清楚子啊什么時候做什么事情，軍訓這么一段經(jīng)歷鼓勵了我很多，回想以前的自己，做事情的時候總是不夠堅定，這次讓我看到了很多可圈可點的地方，這不僅是針對我的一種磨礪，也是一次考驗，我以前一些不好的習慣也是在不知不覺的中改變，或許沒有什么是不知足的，每個人都會有一些缺點，在某事時間某個場合就是體現(xiàn)出來，而軍訓就是這么一個場合，讓我看到了自己一些缺點。
就像每當我我在烈日下快要堅持不下去的時候總會抱怨，或許這是很正常，但是我內(nèi)心其實也想到了放棄，怎么說呢，這或許就是一種不堅定吧，面對困難的總是沒有主見，長遠的思考能夠幫助我看到更深刻的東西，不管是在什么時候我都在提醒自己堅持就是我唯一拿出手的優(yōu)點，這一點做到了就夠了，后面的訓練當中讓我感受深刻的有很多，團結(jié)也是一種，每當我們整個隊伍在做一件事情的時候總是會團結(jié)在一起，這種默契一開始玩去沒有，所有都是在訓練當中鍛煉出來的，每一個動作我們需要保持一致，就像是踏著正步那整齊聲音讓我們團結(jié)在了一起，我感覺到了那份團結(jié)起來的力量，仿佛讓我有了更多的信心，我也非常幸運自己在這十幾天的軍訓當中堅持了下來。
通過這次軍訓鍛煉我的意志，讓我明白一些道理，很多時候不是我們不能堅持，而是缺少那種精神，而這次十幾天的訓練讓我找到了，這的感覺很好，過去的十幾年我都是懶散，對未來總是不堅定，不知道自己在一件事情上面能夠堅持多久，我真的感激軍訓讓我體會到了艱難，讓我有這么多收獲。
培訓軍訓心得篇十四
軍訓的內(nèi)容可能比較單調(diào)，每天做著同樣的動作，抱怨自己的汗水浪費了很多。在導師的標準指導下，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己和同學們平時的習慣好懶。改正錯誤總是很難的。炎熱的太陽似乎灼傷了我們的每一寸皮膚，以懲罰我們有不良習慣的孩子。但是努力的力量是永恒的。雖然離導師還有差距，但進步的喜悅就在眼前。
軍訓并不總是無聊的。每天，拉赫都是軍訓的調(diào)節(jié)器。你在拉赫聽到的不僅僅是原來的吼聲，還有大家的笑聲。每一個小小的笑聲都能喚醒崩潰的身體。
軍訓不僅是行動的實踐，更是精神和思想的深化。面對耀眼的陽光，一天的訓練就這樣開始了。疲憊讓我意識到，在涼爽的空調(diào)房外，還有另一種生活。它讓我意識到我的家有多溫暖，充滿了責備，我有多脆弱。浸泡汗水需要耐心，烈日下烘烤需要耐心，有時候饑餓也需要耐心。似乎一切都需要耐心。在這無盡的隱忍中，隱藏的力量被逐漸挖掘。
軍訓讓我認識了自己，提升了自己。無論如何，我相信，用汗水鑄就的花朵，會開得最燦爛。
培訓軍訓心得篇十五
低門檻法：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
透支法：
1.每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;。
3.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
對比法:。
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。
培訓軍訓心得篇十六
軍訓是學生生活中難忘的一頁，軍訓生活會給你的一生留下閃光的記憶。在短短軍訓生活里，有同學們辛勤的汗水和歡樂的笑聲融成的一首首青春五彩之歌。歌聲里有少年的昂揚斗志，有同學之間的甜蜜溫馨，有師生和教官間的真摯友誼，舉手投足之間，會觸發(fā)你很多感悟，促膝談心之時，你也能解讀許多生活的真諦。
——題記。
11月2日，我們五（3）班的同學們乘坐著大巴來到了目的地——西湖少年軍校，對于我們來講，這里的一草一木都那么的新奇。剛來時，一下就被這里簡樸的建設給吸引了，墻上的“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚”、“我要訓練，我要吃苦，我要成才”等一句句格言每時每刻都在提醒我們：我們來到了這里，就要做一個像模像樣的小軍人！
11月3日，我們排著隊伍，穿過大馬路，來到了西溪濕地。一路上，我們興高采烈，滿懷著激情，一步一個腳印，走過人行道。要過馬路了，這時，所有的教官一面攔住了過往的車輛，一面招呼我們快過馬路，這時我深刻體會到了三句半里所說的：“住在軍校不想家，教官愛護像爹媽”。走了一半，我有些腿酸，可是看著大家都堅持下來了，我也咬咬牙，堅持到底，永不放棄。到了西溪濕地，我們唱著軍歌，我又想，難道唱著這些帶有思鄉(xiāng)情的歌，他們不會一次又一次的被觸動情感嗎？后來，從他們的口中得知，教官們是一年回一次家的！我震撼了：跟他們相比，我簡直做不到，他們能夠克服如此大的困難，也擁有克服困難的勇氣，實在令人敬佩！
培訓軍訓心得篇十七
面貌煥然一新，團隊的向心、凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強，員工們紛紛立志以“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的勇氣全力以赴投入到公司運作與發(fā)展中去，軍訓和拓展訓練取得明顯成效。本次活動呈現(xiàn)以下幾個特點。
精心組織，細致安排。為了順利開展軍訓以及拓展訓練活動，公司精心組織，細致安排，制定了科學的活動方案。公司領(lǐng)導高度重視此項活動，親自出面協(xié)調(diào)湖南省消防教導大隊軍官，安排軍訓場地以及訓練科目事宜;百忙之中，領(lǐng)導積極與長沙眾悅企業(yè)管理培訓有限公司細致溝通，部署拓展訓練項目，并且為活動提供了充足的資金與財力支持，確保了活動的順利開展。為更好開展活動，公司還大力宣傳活動的意義，積極征求員工的意見，認真采納員工的合理化建議，充分發(fā)揮了員工的聰明才智，群策群力，為活動出謀劃策;同時廣泛動員，嚴格要求全體員工積極參與，在民主采集員工意見的基礎上，出臺了活動方案，科學安排每個細節(jié)，合理組織每個活動，為活動的具體實施提供了前提條件。
思路清晰，目的明確。本次軍訓以及拓展訓練活動做到了思路清晰，目標明確，活動的任何步驟和環(huán)節(jié)都圍繞目標展開，突出了主題，確保了活動的明顯成效。其中軍訓的目的定位在兩點：一不斷強化公司員工的紀律性和高效的執(zhí)行力，提高忠誠度，考驗員工在高強度、高壓力公司環(huán)境下的承受能力和快速反應能力;二培養(yǎng)公司員工自信心、責任感、使命感，不斷改善組織內(nèi)部溝通環(huán)境，不斷提升。
培訓軍訓心得篇十八
軍訓，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對我的思想教育有了不少的影響。盡管德育課上，教官說的都是老生常談的道理，他不像專業(yè)的老師那樣出口成章，也沒有妙語連珠，但是，從他專注的眼神，和用心的教育里，我讀懂了他，讀懂了他對我們的嚴格要求，讀懂了對我們無盡的關(guān)懷。
經(jīng)過軍訓，我們能更加勇敢地翱翔天際，搏擊蒼穹;經(jīng)過軍訓，我們不再是溫室嬌嫩的花朵，我們能長成參天大樹，迎接暴風雨;經(jīng)過軍訓，我們?nèi)松狭酥匾囊徽n!在此同時我明白了一個道理：成功往往等于永恒的堅持+堅定的信念+頑強的意志。
培訓軍訓心得篇十九
體驗到:今天一早趕動車來幫助泉州的店家做拓客，店家對員工的要求不夠高，推了半個多小時才開始，今天阿寶的表現(xiàn)很好，只是自己不夠自信，今天主要是他在講，他現(xiàn)在他一個人做下去基本沒有問題。
雖然阿寶跟我的團隊沒有直接利益關(guān)系，但是能幫助到他也是非常的高興。很多細節(jié)沒有對接好，給老板娘貪了小便宜。
今天小燕老師開始對接美博會的具體事情了。
學習到:。
對接細節(jié)的重要性，沒有立場，就會有下場，被占小便宜。
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