大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告（專業(yè)24篇）

無論是在學(xué)術(shù)界還是職場中，報告都是一種必不可少的溝通工具。編寫報告前，需要對研究對象或調(diào)查主題進行充分的了解和研究。在閱讀這些報告范文時，注意借鑒其中的寫作思路和邏輯展開方式。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇一

(一)、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：

俄羅斯圣彼得堡的denispopovbar，酒吧室內(nèi)設(shè)計上大量采用了紅色系，非常迎合女士消費者的喜好，以代表浪漫的藍紫色為基調(diào)突顯了酒吧溫馨、浪漫的情調(diào)，珠簾式吊燈的粉飾更是凸起了酒吧設(shè)計效果圖心愛、風(fēng)雅的一壁，讓人無窮的神馳。在這樣的酒吧，點上一杯pinklady，是很不錯的。

杭州的sohe酒吧，它是一個運用色彩的典例子。這個酒吧有著迷幻的色彩和令人迷醉的氛圍。酒吧的墻面柱面和天花板各種色彩劃分離無數(shù)的塊面、冷與暖、明與暗，含蓄與夸張在這里被表現(xiàn)得淋漓盡致。由于純色給人的印象極為強烈，如果運用不好，便流于平庸和雜亂，然而sohe酒吧中每一色塊都經(jīng)過精心設(shè)計。寧靜如水的淡藍和閃耀著金屬光澤的金黃，主宰著這家酒吧色彩的主調(diào)，淡藍凸顯吧臺，有一些靜，有幾分溫馨；金黃點綴屋頂，如夢，如幻，如一段恢宏的樂章，那五顏六色的頂燈，閃爍在千絲萬縷的金色中，讓每一種空間充滿色彩，讓每一種色彩各得其所，熱門會禁不住靠在吧臺，細細地把玩透明的酒杯，將紫紅的葡萄酒，一點點品嘗，也對那些或高貴、或溫暖、或冷靜、或熱情的顏色，生出一份理解。

(二)、發(fā)展趨勢：

酒吧的色彩搭配主要是以本身的市場定位相符，人們的經(jīng)濟收入與消費觀念，決定了酒吧發(fā)展的步伐。發(fā)展是必然的趨向也是可以預(yù)見的。主要考慮到消費階層的年齡、喜好、消費能力等。這些性質(zhì)決定了酒吧的色彩使用得當(dāng)可以突出氣氛。

(三)、選題目的：

環(huán)境色彩設(shè)計各有區(qū)別，而娛樂空間的色彩多樣，色彩的環(huán)境必須滿足人們的使用功能的需要，為人創(chuàng)造舒適的環(huán)境，有利于增進人際交流和放松心情的氣氛。此方案主要適用于青年消費群，室內(nèi)色彩的運用可以為年輕朋友營造一個舒適的娛樂空間。

(四)、選題意義：

酒吧自誕生以來就擔(dān)負著社交的功能。致力營造一個時尚、優(yōu)雅而充滿情趣的環(huán)境。在這樣一個舒適而令人興奮的環(huán)境里，結(jié)朋交友，讓夢想成真。

酒吧代表了一種新型的娛樂文化。在酒吧里，無需考慮社會地位、等級、禮儀問題。相反，舉止得體才是基本的交往準(zhǔn)則。這樣，人們每天跨越出身、等級和地位的交流溝通，他們必須尊重彼此的看法，不管對方是誰，只要是在酒吧里和你溝通。因此，酒吧能培育出一種尊重和寬容別人思想的新態(tài)度。

酒吧或許是比較熱鬧的場所，但到酒吧來尋求心理支配，可能孤獨和寂寞會更多一些。酒吧和卡拉ok不同，它不需要對話。有音樂，有酒，來取代思想的交流和靈魂的對峙。酒吧能夠使年輕人較早地接觸“仿真”的現(xiàn)實社會，對于走入現(xiàn)實社會生活大有裨益。其次，通過和“酒吧”形形色色的人接觸，對擺正人生態(tài)度有著緩沖作用。

而人對色彩有天生的需求，形體是具有各種表情的，色彩也同樣具有各種表情，有影響人們感情的作用，在這里把它叫做色彩情緒。在現(xiàn)實生活中，人類與色彩接觸也最為頻繁，色彩是物質(zhì)的，同時也是精神的。創(chuàng)造合理的色彩搭配有利于人們身心健康，能帶來生活方便和藝術(shù)情趣。

(一)、酒吧室內(nèi)色彩在建筑、室內(nèi)裝飾中的作用。

(二)、酒吧空間的色彩分析。

(三)、酒吧室內(nèi)色彩應(yīng)考慮適用消費者群體需求及心理反映；

(四)酒吧裝飾色彩在酒吧中的應(yīng)用。

(一)、調(diào)查法。

(二)、文獻研究法。

(三)、觀察法。

通過對消費階層的調(diào)查，“藍調(diào)”酒吧設(shè)計方案主要為青年消費群營造休閑氛圍，室內(nèi)色彩搭配，配合燈光效果，結(jié)合店內(nèi)商品陳列以及由內(nèi)而外的裝飾。墻面、地面、天花板、窗簾等均已絢麗色彩為主。搭配室內(nèi)激烈的音樂，渲染出室內(nèi)放松的休閑空間。

前言。

一、色彩在建筑、室內(nèi)裝飾中的作用。

(一)、色彩對于人們生活的意義。

(二)、色彩在建筑中的裝飾作用。

(三)、色彩在室內(nèi)設(shè)計中的裝飾作用。

二、酒吧空間色彩分析。

(一)、色彩設(shè)計的要素。

(二)、酒吧空間分析。

(三)、酒吧燈光與色彩的關(guān)系。

三、酒吧裝飾色彩在創(chuàng)作中的應(yīng)用。

(一)、酒吧裝飾材料色彩的應(yīng)用。

(二)、酒吧照明色彩的應(yīng)用。

1、光線對酒吧的裝飾作用。

2、霓虹燈的應(yīng)用。

總結(jié)。

[2]劉寶岳?！渡蕵?gòu)成設(shè)計》.[c].中國建筑工業(yè)出版社，20xx年2月出版。

[3]張副昌。《室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計》.[m].輕工業(yè)出版社，1992年5月第二版。

[4]陳鯉庭?！渡仕囆g(shù)特征論》.[j].文化藝術(shù)出版社，1986年3月第一版。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇二

實 習(xí) 單 位：

學(xué) 生 姓 名：

學(xué) 號：

專 業(yè)：

指 導(dǎo) 教 師：

提 交 日 期：

成 績：有限公司市場營銷 年 月 日

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。對于任何一位大學(xué)生來說，畢業(yè)實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機會，畢業(yè)實習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程，還有大量實際設(shè)計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中，通過實習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

有限公司是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美”為主，始終堅持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計研究機構(gòu)和國內(nèi)的納米高科技公司密切合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時尚新元素，盡情演繹中國大地的致尚美。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、塑身衣、調(diào)整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作，最流行設(shè)計版型、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執(zhí)著為深和嚴謹而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平、增強品牌競爭力。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內(nèi)衣品牌，在全國各重要城市均設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康美麗有無止境，竭誠歡迎喜愛內(nèi)衣的朋友，共同開拓“**”內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來。

實習(xí)地點：上海姿尚實業(yè)有限公司

1、向客戶介紹公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)如何注冊網(wǎng)上商鋪，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運營網(wǎng)上店鋪，并登記整理客戶資料。

3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員咨詢時，幫助解答，根據(jù)記載的顧客的資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來顧客的熱情。

4、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。開始實習(xí)時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對業(yè)務(wù)工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

電子商務(wù)行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇三

隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高以及個人電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的業(yè)余生活質(zhì)量要求也在不斷提高，選擇一款好玩，精美，畫面和音質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)良的休閑游戲已經(jīng)成為一種流行的休閑方式。可以說在人們的日常生活中，除了工作、學(xué)習(xí)，玩自己喜歡的游戲正在成為一種時尚。而且休閑類游戲大概是覆蓋年齡段最廣的一類，相信有大量六七十歲的老人也玩過俄羅斯方塊，也玩過五子棋等等，休閑類游戲曾經(jīng)給了不少玩家們一個美好的回憶，也是目前游戲平臺非常廣的一類游戲。所以，開發(fā)出大家都比較喜歡的，高品質(zhì)的休閑互動游戲，將會受到人們的普遍歡迎。讓人們在工作學(xué)習(xí)之余，享受游戲的快樂，也是一款游戲真正成功的意義。

聯(lián)眾與中國游戲中心等老牌的平臺的推出，標(biāo)志著休閑游戲在中國開始拓荒生根。98年聯(lián)眾成立，初期一直推行免費的策略，但由于聯(lián)眾是平臺當(dāng)中起步早、品牌效應(yīng)好的廠商，加上曾經(jīng)的同類型平臺如宏基戲谷等等紛紛退出了競爭的舞臺。

根據(jù)newzoo發(fā)布的20xx年對美國和歐洲關(guān)鍵市場玩家的調(diào)查報告顯示：大量的用戶通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺和移動接入平臺玩休閑游戲，雖然使用社交網(wǎng)路平臺、移動設(shè)備和專業(yè)的休閑游戲平臺的玩家之間有交叉，但是其占據(jù)各國玩家數(shù)量的比例依然很驚人。

課題研究的內(nèi)容：qq游戲大廳是集一體的游戲客戶端，用戶可以通過游戲國際體驗設(shè)計協(xié)會ixdc歷屆大會精彩集錦游戲用戶體驗大會互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大會交互設(shè)計體驗周大廳迅速進入游戲，與來自世界各地的玩家同競技，共歡樂。本課題就是要開發(fā)一個類qq游戲大廳的具有幾個游戲的平臺。擬采用的方法：

數(shù)據(jù)庫設(shè)計：由于系統(tǒng)是一個簡單的c/s模式軟件，數(shù)據(jù)庫直接架在服務(wù)器端上，服務(wù)器采用了sqlserver20xx作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，從而能夠大大提高數(shù)據(jù)安全性。

難點1:網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)計。

本模塊可以算的上是客戶端開發(fā)的核心部分。不僅需要與服務(wù)器建立連接，還需要與客戶之間建立連接，在房間里面的聊天功能與大廳的聊天室不一樣的，這里是客戶之間的直接通信，而不需要經(jīng)過服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)。在連接建立以后，聊天通信也同時建立。在這里申明。哪個用戶建立主機，哪個用戶就充當(dāng)游戲主機的角色，一旦連接建立，監(jiān)聽函數(shù)就必不可少。

第1周：確定畢業(yè)題目。第2周：完成開題報告。

第15周：完成論文正稿，準(zhǔn)備答辨。

[1]段德亮，余建。張仁才c#課程設(shè)計案例精編[m].清華大學(xué)出版社20xx.06.

[2]夏敏捷。visualc#.net開發(fā)技術(shù)原理與實踐教程[m].電子工業(yè)出版社，20xx.01.

[3]karliwatson.c#20xx數(shù)據(jù)庫編程經(jīng)典教程[m].人民郵電出版社社。20xx.05.

[4]王國勝。劉攀。尼春雨。c#基礎(chǔ)與案例開發(fā)詳解[m].清華大學(xué)出版社20xx.07.

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇四

在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告使用的頻率越來越高，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編整理的大學(xué)生市場營銷實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。

一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，x地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習(xí)給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。

實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇五

1.1.1研究背景。

新中國成立的初期，我國的法治實踐曾有過一段輝煌的成就，但是十年__，使法治建設(shè)和法學(xué)研究都陷入了低谷。在改革開放以后，中國的法學(xué)研究和法治建設(shè)也都走上了正軌，尤其是我國已經(jīng)建成了自上而下的法律體系。這表明中國的法治建設(shè)取得了很大的成就，一種形式合理性的法律體系已經(jīng)建立，中國已在根本上實現(xiàn)從無法可依到有法可依的歷史性轉(zhuǎn)變。但同時中國的法治建設(shè)也暴露出了很多問題，主要體現(xiàn)在形式法治與實質(zhì)法治之爭的過程中。首先，由于中國的法律體系是自上而下建構(gòu)而成。在法治建設(shè)過程中重點受到關(guān)注的是法律體系的邏輯合理性，而社會事實以及規(guī)則與事實之間的關(guān)系則沒有得到足夠的重視。使得很多法律規(guī)范要么因其與百姓的現(xiàn)實生活無關(guān)而被無視，要么因其與社會風(fēng)俗、生活慣例不同而沒有得到人們的自覺有效的遵守。其次，西方權(quán)利話語的力量在立法及司法實踐中被人為放大，而傳統(tǒng)的道德因素卻被排斥在法院門外，導(dǎo)致了像《秋菊打官司》中主人公秋菊那一類人的彷徨和無助，而原本為傳統(tǒng)道德所不容的“惡人”卻能逍遙法外。形式法治在法治實踐中暴露的問題，凡此種。種，不再一一列舉。

針對法治實踐中出現(xiàn)的種。種問題，歸根結(jié)底也是指導(dǎo)我國法學(xué)實踐的基礎(chǔ)理論面臨的難題。目前中國的改革進程已步入深水區(qū)，面對著快速發(fā)展和變化著的經(jīng)濟和社會生活，如何能夠保證我們的立法既能適應(yīng)時代的變化，妥善解決社會生活中出現(xiàn)的新問題，又能夠保持法律的穩(wěn)定性給百姓合理的預(yù)期；如何能夠在司法實踐中既排除了其它干擾，保持形式法治的純潔性實現(xiàn)程序正義，而又不以犧牲傳統(tǒng)道德、社會習(xí)俗為代價。面對諸多難題，筆者認為僅僅分析實證主義法學(xué)的對法律的邏輯分析的研究方法是難以解決問題的，必須結(jié)合法社會學(xué)的實證調(diào)查、自然法學(xué)的價值研究等研究方法和理論成果才能擺脫目前我國法學(xué)理論界面臨的困境。而作為分析實證主義的一種新的修正形式的制度法學(xué)在法學(xué)領(lǐng)域能很好的融合道德和事實，通過制度事實理論，能夠綜合的運用分析實證的研究方法、社會實證的研究方法以及解釋學(xué)的方法。因此，制度法學(xué)的制度事實理論如果能被我國法學(xué)理論界認真研究、借鑒和吸收，或許能很好的指導(dǎo)我國的法治實踐。除此之外，本人因在讀書、上課，參加學(xué)術(shù)沙龍、讀書會的過程中深受老師和同學(xué)的啟發(fā)，帶著深刻的問題意識認真閱讀了麥考密克和魏因貝格爾的《制度_》，并對制度法學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，因而也廣泛收集了一些有關(guān)制度_的材料。這也是選擇本題的背景原因之一。

1.1.2研究意義。

理論意義：以實踐哲學(xué)為基礎(chǔ)的制度法學(xué)的制度事實理論在吸收西方的分析實證主義法學(xué)理論精華的同時，對法學(xué)展開解釋學(xué)的、社會實證的研究，并把這幾種研究方法結(jié)合在一起，實現(xiàn)了對法學(xué)更加深刻的理解。這也對中國的法學(xué)理論界自覺的開啟一個研究具有本土特色的法學(xué)的新時代具有重要的指導(dǎo)意義。

現(xiàn)實意義：在中國面臨社會轉(zhuǎn)型的今天，如何更好的實現(xiàn)從人治向法治，傳統(tǒng)之治向規(guī)則之治的轉(zhuǎn)變，是時代給我們提出的挑戰(zhàn)。而在向法治轉(zhuǎn)型的過程中，如何處理好現(xiàn)代精神與地方傳統(tǒng)、法律的程序正義與國人的實質(zhì)正義之間的關(guān)系則是問題的關(guān)鍵。而制度法學(xué)的制度事實理論在堅持法律實證主義立場的同時，實現(xiàn)了道德、規(guī)則和事實三者之間的溝通。對我國的法治建設(shè)具有極為重要的指導(dǎo)意義。

1.2文獻綜述。

筆者在將近一年的論文寫作過程中，針對本文的論題做了長時間的資料搜集工作，資料搜集的范圍也廣泛的涉及到了中外著作、網(wǎng)絡(luò)期刊等各種形式的資料。僅就本人能力范圍之內(nèi)搜集到的資料而言，目前中外法學(xué)界對制度法學(xué)的制度事實理論的研究還相當(dāng)?shù)谋∪?。而對于制度法學(xué)的理論，學(xué)界的普遍態(tài)度還是認為其是對分析實證主義法學(xué)理論的繼承和發(fā)展。從我目前接觸到的資料來看，有關(guān)制度法學(xué)的理論，以麥考密克本人的作品居多。而愛丁堡大學(xué)也曾專門針對麥考密克的制度法學(xué)理論召開過研討會，會后還曾以一本書的形式發(fā)表了研討會的研究成果。但是由于本人能力所限，不能得到這手寶貴資料，對于研究制度法學(xué)的理論來說實為憾事。

就國內(nèi)發(fā)表過的有關(guān)制度法學(xué)理論的文章數(shù)量來看，也只有幾篇，研究者較少。筆者收集到的制度法學(xué)的學(xué)術(shù)期刊論文共7篇，但是只有唐仲清的《對‘制度事實’的法哲學(xué)思考》、陳金釗的《法律事實的定位與制度性事實--評制度_》、溫博的《事實與價值的調(diào)和--制度法學(xué)的方_》三篇期刊文章談到了制度法學(xué)中的制度事實理論。其中發(fā)表在南京大學(xué)法學(xué)評論上的陳金釗的文章還專門談到了制度事實與法律事實的關(guān)系。陳金釗教授把有關(guān)法律事實的學(xué)說大體上分為三類，一類是前提說，一類是對象說，還有一類是本體說。陳教授認為關(guān)于法律事實本體說的提出者就是制度法學(xué)的作者們，它認為，在這一意義上法律事實其實就是一種制度事實。同時，在他的這篇文章中，他還明智的指出了我國法學(xué)理論在法律事實領(lǐng)域研究的薄弱現(xiàn)象。因為我國深受大陸法系的有關(guān)法律的制定、解釋、適用技術(shù)的影響，使得我國的法學(xué)研究主要片面的強調(diào)對法律體系的邏輯結(jié)構(gòu)的研究，而忽略了對法律事實的研究。而制度法學(xué)的制度事實的理論無疑會增加中國法學(xué)研究的深度以及回應(yīng)司法實踐的能力。

在上述期刊文章中對制度法學(xué)的本體論和方_進行過全面的闡述的當(dāng)屬張文顯所寫的《超越法律實證主義和自然法理論--制度法理學(xué)的認識論方_和本體論》。文章指出，制度法學(xué)的理論之所以能夠?qū)崿F(xiàn)對法律實證主義與自然法的超越，其主要原因在于提出了一種新的法律本體論觀，即把法律視為一種制度性事實，并在方_上對傳統(tǒng)法學(xué)流派（主要指自然法學(xué)、分析實證主義法學(xué)、社會學(xué)法學(xué)）的法學(xué)研究方法實現(xiàn)了突破和重組。其余幾篇文章的內(nèi)容大同小異，對制度法學(xué)的功過是非做了客觀性的評價。而對制度法學(xué)中的另一個重要概念“實踐理性”以及實踐理性與制度事實的關(guān)系做出獨到而深刻的探討的是梁曉儉教授所著的《實踐理性：一種方_意義上的探究》一文。在文中，作者精到的指出制度法學(xué)的作者們提出的關(guān)于“法律是一種制度事實”的理論體現(xiàn)了制度法學(xué)的作者們希望在法學(xué)的研究中結(jié)合分析法學(xué)和社會學(xué)法學(xué)的用心。法律作為一種制度事實，既有規(guī)則和規(guī)范在思想客體意義上的存在也有社會現(xiàn)實意義上的存在。因此，對法學(xué)的研究，要綜合分析實證的研究方法和社會實證的研究方法。除此之外，制度事實的存在依靠的是規(guī)則對客觀事件的解釋，而法律規(guī)則的背后體現(xiàn)的必然是制定規(guī)則的立法者的意志和目的，體現(xiàn)了他們的道德和價值觀，所以要想知道規(guī)范具有何種性質(zhì)，就必須首先弄清楚理性行為的性質(zhì)，而這里的理性行為便是實踐理性。通過實踐理性，制度法學(xué)把解釋學(xué)的方法運用到了法學(xué)研究之中。最終實現(xiàn)了制度事實和實踐理性的完美結(jié)合。

除了上述所列的學(xué)術(shù)期刊之外，筆者目前沒有搜集到任何有關(guān)制度法學(xué)研究的專著性文章，此外對制度法學(xué)的制度事實理論在博士或者碩士論文中進行專門研究的也較少。在筆者搜集到的有限的資料中，山東大學(xué)的博士生楊建軍在他的博士論文《論法律事實》中的第一章“法律事實的概念”里曾有一小節(jié)來專門討論法律事實與制度事實的關(guān)系。他認為制度事實與法律事實不同，制度事實是立法者為了實現(xiàn)對復(fù)雜的社會生活進行調(diào)整，而經(jīng)過理性的抽象所概括出來的事實。因此，制度事實是立法者通過對復(fù)雜的具體事實進行抽象的概括而形成的抽象事實。所以當(dāng)具體的法律事實發(fā)生以后，法官就能依據(jù)法律規(guī)定的抽象事實對具體的糾紛做出裁決。一個法律規(guī)范一般包括行為模式和法律后果兩個部分，而他認為制度事實就相當(dāng)于法律規(guī)范中的行為模式。而且他還認為，法官能夠?qū)]有明確的法律規(guī)則規(guī)定的疑難案件做出格式化的分類和處理，主要原因就是在于制度事實不僅概括在法律規(guī)則之中而且它還概括在法律原則之中，因此在面對復(fù)雜的案情變化時，法官可以依據(jù)原則中的制度事實對案件進行格式化的裁決。而法律事實與制度事實完全不同，是一種具體意義上的事實?，F(xiàn)實生活中所發(fā)生的所有能夠?qū)е路申P(guān)系的產(chǎn)生、變更和消滅的事實就是法律事實。因此，他認為制度事實與法律事實的根本區(qū)別在于，制度事實是一種立法角度上的事實，而法律事實是司法角度上的事實。

在筆者搜集到的有關(guān)制度法學(xué)研究的5篇碩士論文中，其中有三篇論文的作者是出自同一個學(xué)校，西南政法大學(xué)。他們分別是論文《法律和道德的制度性結(jié)合--制度法基本理論研究》的作者席琳，論文《制度法學(xué)對法律實證主義的批判修正》的作者夏菲以及論文《作為制度事實的法律--制度法學(xué)基本理論研究》的作者徐海同。還有另外兩篇，分別是華東政法大學(xué)的趙建兵寫的《淺議麥考密克的制度法理論》和重慶大學(xué)賈哲寫的《制度_創(chuàng)制規(guī)則問題研究》。總體上，這些論文把研究的重點都放在了對制度法學(xué)思想的梳理介紹方面，包括制度法學(xué)產(chǎn)生的哲學(xué)背景、制度法學(xué)的內(nèi)涵以及制度法學(xué)的理論價值等等，鮮有文章討論過制度法學(xué)的制度事實理論對制度法學(xué)的意義。

綜上所述，筆者結(jié)合收集到的關(guān)于制度法學(xué)的制度事實理論的有限材料，認為各個學(xué)者大部分的討論都是集中在有關(guān)制度法學(xué)產(chǎn)生的理論背景、哲學(xué)基礎(chǔ)以及制度法學(xué)與自然法學(xué)、分析實證主義法學(xué)、法社會學(xué)的內(nèi)在聯(lián)系。而對于制度法學(xué)的制度事實理論的來源、特征，以及它是如何解決以往法學(xué)流派的困境從而成就了制度法學(xué)，及其對中國法治的建設(shè)意義等方面卻鮮有論述。本文的寫作目的和可能的創(chuàng)新之處便在于此。制度法學(xué)體現(xiàn)在“作為制度事實的法律”的本體論和多元的方_上的開放性，能夠很好的融合和超越三_學(xué)流派的分歧，也能夠為中國走出目前法治建設(shè)的困境提供很好的理論指導(dǎo)。

1.3研究思路與研究方法。

1.3.1研究思路。

從改革開放至今，在短短的30多年的時間里，中國便建立起了完善的法律體系，中國的法學(xué)研究和法治建設(shè)都取得了偉大的成就。但是，這種在立法方面取得成績，并沒有掩蓋司法現(xiàn)實方面所遭遇的困境。如反映法律與道德之爭的“瀘州_繼承案”、反映法律與社會現(xiàn)實之間存在張力的“吳英集資案”、（雖然案例并不新穎，但是如果我們不做改變的話，誰能保證日后就不再發(fā)生了呢？）以及法院遇到的一系列的執(zhí)行難的問題等，這種。種問題處處都在暗示著一種沒有道德支撐的、與社會現(xiàn)實相脫離的只依賴強力而存在的法律規(guī)范在實際運作過程中的軟弱無力。但是，我并不是在否認離開強力的法治是可行的。恰恰相反，我的觀點是我們需要一種建立在形式法治合理性的基礎(chǔ)之上的強力。而我國在形式法治的建設(shè)方面，付出的努力雖然可圈可點，但取得的成效，卻不盡人意。因為大量的不符合程序正義的案例已經(jīng)發(fā)生而且正在發(fā)生。如最近改判的發(fā)生在內(nèi)蒙古的呼格吉勒圖故意_、流氓罪一案，以及各種發(fā)生在刑事訴訟過程中的刑訊逼供、非法取證等問題。

我國目前的法治困境促使我不斷的思考，如何才能夠在堅持形式法治的同時，借鑒和吸收實質(zhì)法治的理想成分；如何能夠在堅持程序正義的同時，也滿足實質(zhì)正義的要求；如何能夠?qū)翌C布的法律轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗冃闹械姆?？我國的法學(xué)理論研究是否已經(jīng)解決了這些問題，如果沒有，那問題又出在哪？我?guī)е@一系列的疑問，最終，在魏因貝格爾和麥考密克的《制度_》中找到了答案。

在西方，20世紀以來，尤其是二戰(zhàn)結(jié)束以后，以分析實證主義法學(xué)為理論基礎(chǔ)而建構(gòu)起來的形式法治的大廈不斷的受到來自新自然法學(xué)派、社會學(xué)法學(xué)派甚至是現(xiàn)實主義法學(xué)派的攻擊。自然法學(xué)派以新自然法學(xué)的面貌重新出現(xiàn)，并再次強調(diào)法律的道德基礎(chǔ)；經(jīng)濟法學(xué)派則更重視法律背后的成本收益分析；社會法學(xué)派注重對影響法律的社會現(xiàn)實因素的考察，甚至提出“活法”的理論。所有這些都構(gòu)成了對分析實證主義法學(xué)的強力挑戰(zhàn)。它們的產(chǎn)生本身便說明了法治實踐中存在的問題。在此背景下旨在建立一種能夠融合道德、法律、事實的制度法學(xué)的制度事實理論應(yīng)運而生，并很好的滿足了實踐的需求。

而目前中國法治建設(shè)的實踐中出現(xiàn)的問題是，如何能夠把形式法治和實質(zhì)法治進行很好的結(jié)合，并處理好形式法治理念與百姓心中傳統(tǒng)的價值觀念相沖突的矛盾。這是時代給我們的任務(wù)。而這一情形又與制度法學(xué)在西方產(chǎn)生的歷史背景頗為相似。因此筆者認為，制度法學(xué)體現(xiàn)在“作為制度事實的法律”的本體論和多元的方_上的開放性特征，能夠很好的融合和超越三_學(xué)流派的分歧，也能夠為中國走出目前法治建設(shè)的困境提供很好的理論指導(dǎo)。

1.3.2研究方法。

本文主要采用文獻考察、比較分析和實證分析相結(jié)合的方法。首先通過搜集和查閱相關(guān)的文獻資料，為自己的學(xué)術(shù)研究積累豐富的素材。然后在此基礎(chǔ)上，通過對自己收集到的文獻認真的閱讀和比較分析，得出結(jié)論，完成自己的學(xué)位論文。

1.4研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)安排。

本文旨在通過對制度法學(xué)制度事實理論的解讀，指出制度事實對制度法學(xué)的本體論和研究方法的重要意義，以及制度法_用制度事實理論實現(xiàn)的對以往法學(xué)流派瓶頸的突破。最后論述了制度事實理論對中國法學(xué)研究和法治建設(shè)的重要意義。

本文分為五大部分。第一部分是緒論，論述了本文的研究背景、研究意義以及前人有關(guān)的研究成果等內(nèi)容；第二部分是制度事實范疇研究；第三部分是制度事實對法律本體論的貢獻；第四部分是制度事實對于法學(xué)方_的貢獻；第五部分是制度法學(xué)的制度事實理論對中國的法治建設(shè)的指導(dǎo)意義。

1.5創(chuàng)新點。

本文寫作的創(chuàng)新之處是，筆者從制度事實的概念和歷史發(fā)展脈絡(luò)兩個方面對制度法學(xué)的制度事實范疇進行了認真的分析研究。通過以上分析，筆者認為制度事實是制度法學(xué)的核心概念，為制度法學(xué)提出新的法律本體論觀點以及綜合運用分析的、實證的和解釋學(xué)的方法提供了理論基礎(chǔ)。制度法學(xué)通過制度事實的理論得以將價值、規(guī)范、事實的因素融合進法律的概念之中，實現(xiàn)了對法律實證主義和自然法學(xué)的超越和突破。同時也揭示出了法律的制度事實理論對處于社會轉(zhuǎn)型期的中國法治建設(shè)所具有的重要指導(dǎo)意義。

一、選題來源與研究背景。

當(dāng)前，對于整個世界而言，人類文明的發(fā)展的確有倒向過度物質(zhì)化的傾向，這是一個可見的事實。它的威脅在于，人類社會“在物質(zhì)進步的祭壇上犧牲了諸多道德和精神價值”。毫無疑問，這是全球化所帶來的影響，而始作俑者則是西方。自工業(yè)革命以來，這一文明對于物質(zhì)的極力追求，使得他們漸漸偏離了啟蒙運動時期所確立的文化方向，將注意力過度集中在技術(shù)和消費的層面，而較少顧及那些事關(guān)人類社會真正福祉的問題。

（一）全球設(shè)計的危機。

當(dāng)代世界仍然處在巨變之中，其速度之迅捷、規(guī)模之盛大，可以說是前所未有。

而這一現(xiàn)象并非無源之水，而是以發(fā)軔于18世紀的工業(yè)革命作為基礎(chǔ)的。在這一歷史進程中，設(shè)計扮演著極為重要的角色，它們既是動因，也是果實。作為極其重要的社會現(xiàn)象，設(shè)計的進化受到社會力量的塑造和鼓動。與此同時，它也反過來為社會帶來深刻而復(fù)雜的影響。

這個世界即使從總體上來看更加趨于平等和民主，但是我們也無法忽略這樣的現(xiàn)實，即這里還存在著相當(dāng)嚴峻的貧困、不公正、殘酷和_的事件。因此，我們?nèi)匀缓苡斜匾ニ伎歼@樣一個問題，即我們應(yīng)該如何在這個越來越擁擠的世界上生存下去。因此，設(shè)計也就十分自然地有了更多的承擔(dān)，設(shè)計不僅有可能，而且完全有理由使生活變得更美麗、更舒適，同時也更安全、更人道。

（二）當(dāng)下國內(nèi)的設(shè)計現(xiàn)實。

在全球化的當(dāng)下，中國迎來了它最為繁榮和活躍的時期，改革如今已經(jīng)到達“深水區(qū)”，我們一方面需要積極因應(yīng)新的國際趨勢，進行富有創(chuàng)造力的發(fā)展；另一方面，需要檢視當(dāng)前的境況和不足，反思我們走過的道路。這種姿態(tài)應(yīng)當(dāng)是全方位的，它將在經(jīng)濟、政治、文化、技術(shù)等各個層面逐一展開。反思改革開放以來的設(shè)計發(fā)展之路，我們看到，在三十多年的經(jīng)濟發(fā)展過程中，我們的設(shè)計取得了很大的突破，國人對于設(shè)計的了解和期待也在不斷加深。于此同時，我們也不得不承認，我們的設(shè)計還有嚴重的不足，總體說來，我們還很缺乏原創(chuàng)性的設(shè)計，以及負責(zé)任、有品質(zhì)的設(shè)計，我們距離“設(shè)計大國”、“創(chuàng)新大國”、“軟實力大國”的目標(biāo)，還相差甚遠。在實踐當(dāng)中，則有這樣這樣兩個嚴重的問題，一是批評乏力，二是_缺失，它們實際上又是一體的。

就當(dāng)下而言，發(fā)掘設(shè)計的道德力量，對于增進我國社會的凝聚力，提升大眾生活的福祉和個體的內(nèi)在幸福感，無疑具有重要的意義。而很多證據(jù)都已顯示，一個社會的道德敗壞往往與城市、社區(qū)功能的弱化有直接聯(lián)系，反之亦然。因此，我們有理由加緊推動中國設(shè)計的批評規(guī)范化，推進_議題的常態(tài)化。它們將會在今后中國社會的發(fā)展中變得更加生動、人性化，會逐一體現(xiàn)在設(shè)計實務(wù)當(dāng)中。

（三）初步的看法。

在大多數(shù)情況下，人們只是在下意識地使用產(chǎn)品、適應(yīng)于產(chǎn)品，產(chǎn)品對于人而言，慢慢地成為了一種習(xí)慣。然而很少有人真正關(guān)注到設(shè)計內(nèi)在的價值和意義。而一個多世紀以來，隨著設(shè)計和商業(yè)的密切交融，這就更加使我們?nèi)菀缀雎栽O(shè)計的“全景圖”，一個正在逐漸生成的文化和社會現(xiàn)象。而當(dāng)前越來越細化的設(shè)計教育分科，這就進一步模糊了人們本已經(jīng)不太清晰的視野，而忽略了作為這個概念、這個行為的某些真正重要的意義和價值，馬格林指出，“將設(shè)計作為一種廣義的人類活動來討論便會處于低層次的發(fā)展階段”。

中國設(shè)計之弊雖與批評缺失有關(guān)，但從根本來看，卻是因為當(dāng)前的社會缺少應(yīng)有的價值觀念。正因為如此，我們的生活和設(shè)計才顯得殘缺不全，并造成了設(shè)計和批評的雙重失落：它們無法產(chǎn)生互動（與此同時，虛浮的設(shè)計和偽劣的批評卻在大行其道）。

因此，迫在眉睫的是，我們需要著手闡述設(shè)計的本質(zhì)，尤其是充分論證設(shè)計與_議題的關(guān)系，而這不僅是推動設(shè)計健康發(fā)展的必需，更是事關(guān)家國命運的現(xiàn)實命題。

從_角度切入對設(shè)計批評的研究，不僅是可行的，而且是必要的。盡管還遠不夠成熟，但當(dāng)前國內(nèi)的設(shè)計批評研究還是顯示出了多種可能性，如果從_角度切入設(shè)計批評研究，在方法層面具有特殊意義。它們雖分屬不同層面，卻具有明顯的共同指向性。前者是設(shè)計活動接受社會反饋的過程，是健康有序的設(shè)計活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，或者說是另一種形式的設(shè)計生產(chǎn)；而后者則是隱藏在一切社會活動（當(dāng)然也包括設(shè)計）背后的根本動力，是設(shè)計的價值觀所在--筆者認為，它們都關(guān)乎設(shè)計活動的本質(zhì)--我們姑且可以把前者看作是設(shè)計的外在形式，而后者則是設(shè)計的內(nèi)在動因，它們是相輔相成的關(guān)系。

二、中外文獻綜述。

（一）設(shè)計批評的國內(nèi)外研究情況。

眾所周知，設(shè)計理論和建筑、藝術(shù)理論有著密切的聯(lián)系。尤其是建筑學(xué)，由于它悠久的歷史和巨大的文化影響力，幾個世紀以來，它一直都對其他門類的設(shè)計學(xué)建構(gòu)產(chǎn)生著深遠的影響，在建筑和設(shè)計形成了一種極為緊密而又微妙的關(guān)系。自20世紀30年代以來，隨著設(shè)計在人類社會生活中的地位日益凸顯，設(shè)計學(xué)的獨立性也開始引發(fā)人們的關(guān)注。

1、國內(nèi)研究情況。

國內(nèi)設(shè)計批評的行為很早就已產(chǎn)生，自新中國成立以來，梁思成在1955年對北京城市規(guī)劃的質(zhì)疑和行動就是知名的歷史公案，是非常重要的批評事件，顯示出建筑界當(dāng)時對于歷史文脈保存的批判性思考。就總體而言，設(shè)計批評的真正起步卻要等到改革開放之后，從那時起，設(shè)計批評的活動才逐漸展開，而相關(guān)的設(shè)計批評研究則在此后跟進。從1990年代后期開始，設(shè)計批評開始隨著中國社會發(fā)展中設(shè)計議題的逐漸展露而變得愈發(fā)急迫，另一方面，設(shè)計批評與設(shè)計史、設(shè)計理論的互動也越來越頻密。在此過程中，一些中青年學(xué)者也開始進入到這個領(lǐng)域。就總體而言，國內(nèi)的設(shè)計批評和設(shè)計_的研究都是起步不久，大約從2000年前后起，論文和專著進一步有了數(shù)量和品質(zhì)的提升，對于問題的思考深度也在大大加深。

就目前情況來看，設(shè)計批評對于大多數(shù)設(shè)計圈內(nèi)人來說，它已經(jīng)由一個比較陌生的概念慢慢發(fā)展成為一個較為熟悉的的概念。當(dāng)然，和現(xiàn)實相比這還遠遠不夠的，對于中國這樣一個缺乏批評傳統(tǒng)、批評氛圍比較稀薄的國家來說，深入扎實地探討設(shè)計批評，對其相關(guān)基礎(chǔ)概念進行挖掘、梳理，將會是一份長期的工作。

因此，還有許多基礎(chǔ)性的工作有待去完成。針對設(shè)計批評的學(xué)科概念的界定、相關(guān)框架的構(gòu)建，對其相關(guān)歷史源流的梳理，都還需要從頭做起。因此，在該學(xué)科方向內(nèi)，一些基礎(chǔ)性的研究工作仍然顯得十分重要。換句話說，我們對于設(shè)計批評到底是什么？它能夠發(fā)揮怎樣的作用？這些問題，還需要進行深入的思考和總結(jié)。目前這方面的探索還只是一個開始，誕生了一些階段性的成果。以建筑批評為例，鄭時齡的《建筑批評學(xué)》(2001)就從批評的主體論、價值論、符號論、方_、批評意識，以及建筑師的身份等幾個方面入手，對建筑批評這一問題進行了條分縷析的梳理。其中既有相當(dāng)篇幅的有關(guān)國外設(shè)計批評歷史的介紹，同時也有許多當(dāng)下國內(nèi)建筑設(shè)計的案例，內(nèi)外印證，聯(lián)系緊密。由于作者長期從事專業(yè)教學(xué)和各類建筑實踐，因此得以比較透徹地剖析批評的各個層面；而在設(shè)計批評方面，目前有這樣兩本教材，即杜軍虎的《設(shè)計評論》(2007)和黃厚石的《設(shè)計批評》(2009)，二者都較為全面地評述了設(shè)計批評的框架，對其的歷史、本體、價值、范疇等概念均有談及，為這一學(xué)科的構(gòu)建鋪設(shè)了道路。而李叢芹的《設(shè)計批評論綱》(2012)也是一部較為重要的、非教材類型的專業(yè)論著，該書從人與物的關(guān)系著手，以設(shè)計批評的立足點、范式、原則、主體等幾個方面作為抓手，闡述了人與物關(guān)系在不同文化背景之下的變遷。作者結(jié)合大量實例，以輕松自如的敘述方式，揭示了人與物之間的深刻聯(lián)系。值得注意的是，作者對于“造物”和“生生”關(guān)系的思考，清楚地表明了可持續(xù)發(fā)展的理念對于設(shè)計文化的深遠影響，當(dāng)然這也必然影響人們對于設(shè)計的批判和認識。

此外，關(guān)于設(shè)計批評的本體研究，還出現(xiàn)了一些比較有代表性的論文，例如，“批評是一種學(xué)術(shù)立場而非道德罵場”（田萌）、“關(guān)于設(shè)計批評的身份焦慮”（蘆影，2010年）、“建構(gòu)一種批評的本質(zhì)”（李凱生）、“設(shè)計批評的類型研究”（劉震，2010年學(xué)位論文）、“從設(shè)計批評的現(xiàn)狀談起”（陶安蕙）等等。

到目前為止，針對設(shè)計批評也在進行著帶有具體指向性的思考和總結(jié)，將設(shè)計批評與設(shè)計文化立場、設(shè)計的價值傾向、設(shè)計的哲學(xué)維度等等進行融合、并置的趨勢，開始引發(fā)更多的關(guān)注。這一方法表明了設(shè)計批評研究的開放性，目前這方面的專著還不算多，其中比較代表性的有張犇的《設(shè)計文化視野下的設(shè)計批評研究》(2014)，該書將設(shè)計批評放在設(shè)計文化的背景下，進行觀察和思考，較為清晰地還原了設(shè)計的文化屬性，既有歷史的縱向敘述，也有對本體問題的橫向思考，具有相當(dāng)?shù)恼f服力。設(shè)計批評是對設(shè)計價值的一種判斷，因此對于設(shè)計價值的闡述也就顯得十分重要。李立新的《設(shè)計價值論》(2011)一書中，就從設(shè)計價值的角度出發(fā)，專門就設(shè)計批評與設(shè)計價值的關(guān)系進行了研究，這是為對設(shè)計批評的一種本體論性質(zhì)的思考。在價值關(guān)系的基礎(chǔ)上，分析了設(shè)計批評所涉及的價值原則的多樣性。從設(shè)計價值與批評的關(guān)系、設(shè)計價值的類型、設(shè)計價值判斷的原則和標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，將設(shè)計批評和價值判斷關(guān)系的內(nèi)在邏輯層次做了清晰的梳理。其中還特別指出，設(shè)計批評不僅是一種個體性的行為，同時它也應(yīng)該反映出社會整體的價值思考。此外，李樂山的《工業(yè)設(shè)計思想基礎(chǔ)》(1997)一書把設(shè)計放在了文化的整體背景下進行觀察，體現(xiàn)出和其他相關(guān)著作不同的立意，體現(xiàn)出作者視野的獨特性和責(zé)任意識。該書最后一章著力于對西方現(xiàn)代性的回顧，用了相當(dāng)篇幅來探討現(xiàn)代設(shè)計的思想歷史根源。這一部分看似脫略于該書的總體結(jié)構(gòu)，實際上確有其必要性，這將設(shè)計背后的文明危機呈現(xiàn)出來。李樂山人認為西方的現(xiàn)代性本身具有很強的欺騙性，它實際上掩蓋了西方工業(yè)文明內(nèi)在的巨大缺陷，正是這種現(xiàn)代性造成了嚴重的_危機、社會危機，該書的具體表述雖然值得商榷，但是對于破除西方迷信，卻是很好的提示。而青年學(xué)者李向鋒的《尋求建筑的_話語：當(dāng)代西方建筑理論及其反思》(2013)，是對建筑_問題進行系統(tǒng)闡述的一本重要著作。該書對西方建筑_的歷史、體系、研究模式、當(dāng)代的實踐操作以及中國當(dāng)下的回應(yīng)，進行了思考。其中既有歷史敘述的縱線，又有橫向的、并列的概念闡述。不僅深入探究了西方建筑_發(fā)展的線索，它的演化，核心議題的擴展，同時，又將這些問題同中國當(dāng)下的現(xiàn)實加以連接，從而建立起一種結(jié)構(gòu)堅實、體例完備的立體式敘述。

批評從來都不曾被局限于設(shè)計專業(yè)之內(nèi)，從它誕生之日起，直到今天，這一活態(tài)的、外向的、多元多義的面貌，就一直保持著。就這一特征而言，它和歷時更為久遠的藝術(shù)批評、建筑批評、文藝批評一樣，本身就是一個開放的系統(tǒng)，它不僅允許，甚至有賴于設(shè)計之外的各類知識的積極融入。這些知識來源于人文學(xué)科、自然學(xué)科的多個學(xué)科，例如社會學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、_學(xué)等等。這些專家所思考的視覺未必一致，但他們往往能有許多相重疊的結(jié)論和觀念。在我國，這種跨領(lǐng)域的、多學(xué)科的批評實踐總是與理論的建構(gòu)并肩展開。消費社會就是關(guān)注的“靶子”之一，社會學(xué)學(xué)者鄭也夫的《后物欲時代的來臨》（2007年）就是一部重要的著作，本書從消費的角度著手，對當(dāng)前國內(nèi)的社會景況做出分析?？梢灶A(yù)見的是，設(shè)計批評走向多學(xué)科的交流，這不僅是學(xué)科發(fā)展的自然態(tài)勢，而且也將成為設(shè)計學(xué)自身的一種要求。

事實證明，設(shè)計批評的發(fā)展往不僅需要從現(xiàn)實當(dāng)中汲取養(yǎng)分，而且針對自身的文明基因，設(shè)計批評也需要有屬于我國自身的理論建構(gòu)。因此，回顧中國設(shè)計的發(fā)展歷程，從傳統(tǒng)文化的豐富資源當(dāng)中去尋找設(shè)計發(fā)展的邏輯，建構(gòu)其中的社會、文化、_維度，探索具有本土意義的批評范式就顯得格外重要。在這一方面，柳冠中的“事理學(xué)”理論產(chǎn)生了積極的影響。盡管作為一種理論模型，它的實踐性還需要進一步的觀察和論證。但這一范式對于完善我們的設(shè)計批評，建立中國設(shè)計批評的_標(biāo)準(zhǔn)而言，卻具有開拓性的意義。

針對設(shè)計史以及重要設(shè)計流派的研究中，往往有許多是關(guān)于設(shè)計批評的發(fā)展研究。例如，“烏爾姆設(shè)計學(xué)院教育思想研究”（徐昊，2010年學(xué)位論文）、“英國工藝美術(shù)運動設(shè)計思想研究”（廖前蘭，2008年）、“都市烏托邦的批評理論：讀威尼斯學(xué)派的三本著作”（李翔寧，2003年）、“雷納班漢姆及其設(shè)計批評觀”（關(guān)玲，2008年學(xué)位論文）、“批評包豪斯”（翟墨，2003年）、“事實與價值：盧斯裝飾批判的批判”（黃厚石，2007年學(xué)位論文）等等。

針對那些專門的設(shè)計領(lǐng)域、設(shè)計專業(yè)，批評的研究也在不斷深入。在以往的研究當(dāng)中，設(shè)計批評的思考幾乎都是下意識地圍繞著工業(yè)設(shè)計展開，嚴格地說來，這當(dāng)然和設(shè)計史研究歷來偏重工業(yè)設(shè)計的傾向不無關(guān)系，但這種以工業(yè)設(shè)計“一家獨大”的局面也在漸漸得到改觀，在服裝、景觀，平面甚至動畫專業(yè)當(dāng)中，相關(guān)的批評研究正配合著批評實踐的展開而得到深入的發(fā)展。例如由李超德、張蓓蓓共同撰寫的《服裝評論》(2011)，該書針對中國服裝設(shè)計的發(fā)展進行了深入的有針對性的批評研究，對于當(dāng)下的服裝設(shè)計批評的發(fā)展傾向有著全局式的認識，同時又不乏對歷史的回望、關(guān)照，不失對服裝設(shè)計自身專業(yè)特性的冷靜思考。而在景觀設(shè)計領(lǐng)域，俞孔堅也憑借著他一系列的專業(yè)實踐和帶有明顯批評思考的著作而推動了設(shè)計的發(fā)展，他的《足下文化與野草之美--岐江公園案例》(2003)、《回到土地》(2009)都是這一領(lǐng)域的代表性作品。

2、國外研究情況。

就設(shè)計批評在國外的發(fā)展、研究發(fā)展情況來看，它要早于國內(nèi)。就工業(yè)設(shè)計的批評來看，它應(yīng)以19世紀中葉作為起點，但其雛形又可以追溯到18世紀的啟蒙運動時期。而在建筑學(xué)領(lǐng)域，批評的行為和范式形成的時間還要更早。在經(jīng)歷了這種漫長的發(fā)展之后，批評在西方設(shè)計領(lǐng)域已經(jīng)不只是一種學(xué)科的的概念，更已經(jīng)成為一種人們的自覺意識，熔鑄到人們的設(shè)計意識當(dāng)中。在建筑師、設(shè)計師和大眾的思考當(dāng)中，處處顯示出這種批評意識的存在。

早期的設(shè)計批評和建筑批評聯(lián)系緊密，批評家往往代行設(shè)計批評的職責(zé)，這和當(dāng)時的設(shè)計尚未走向獨立化有關(guān)，而早期的設(shè)計也總是被看作是附屬于建筑和室內(nèi)環(huán)境的，因此，設(shè)計總是被習(xí)慣性地放在總體的環(huán)境當(dāng)中進行觀察。在當(dāng)時的設(shè)計史、設(shè)計理論的研究當(dāng)中，也常常會將批評意識融入其中。歷史寫作本身有時就會映射出作者個人的價值立場。由于時代的局限，歷史寫作往往成為一種表達立場和批判性的載體。這在佩夫斯納和吉迪翁的歷史研究中，就體現(xiàn)出這一點，作為現(xiàn)代主義的擁躉，他們借助于歷史研究表達出這樣的一種立場。

設(shè)計批評早已經(jīng)超出了舊有的框架，作為一種文化現(xiàn)象或者說一種文化與社會力量，它在信奉激進主義的設(shè)計師與創(chuàng)作者手中，更是成為一種直接干預(yù)社會生活的利器，用設(shè)計的語言去批判社會。1964年，英國設(shè)計師肯·加蘭德(kengarland)發(fā)表了著名的《要事第一》（《thefirstthingsfirstmanifesto》），這是一部設(shè)計宣言。加蘭德通過這樣一種行為，號召設(shè)計師回歸設(shè)計的人文主義精神當(dāng)中，以此來對抗一個商業(yè)氛圍濃烈的時代。這份宣言是當(dāng)時的英國設(shè)計師對社會現(xiàn)實的強烈回應(yīng)，呼吁社會重新回歸到一個以人為本的設(shè)計思維模式。1971年，德國沃爾夫?qū)栏?wolfganghaug)的《商品美學(xué)批判:資本主義社會的外觀、性和廣告》，這是代表蘭克福學(xué)派社會批評的經(jīng)典作品，對于充斥在商品社會當(dāng)中的廣告展開了尖銳批判，對于大量充斥在市場上的商品產(chǎn)生的不良社會效應(yīng)進行了消費文化的批判。

1970年代有標(biāo)志性意義的作品是維克多·帕帕奈克的《為真實的世界設(shè)計》(1972)，作為橫跨設(shè)計批評和_兩大領(lǐng)域的一部經(jīng)典著作，該書反映出20世紀70年代對于資本主義設(shè)計問題的_和環(huán)境思考。首次提出設(shè)計_概念的一部著作。從生態(tài)道德、社會道德等方面對現(xiàn)代設(shè)計進行了深度的反省，設(shè)計_從這時起，展示了設(shè)計_思考的多元性。書中還以大量的實例，證明了設(shè)計_問題是如何產(chǎn)生的，展示了設(shè)計的局限性，以及設(shè)計發(fā)展有可能達到的水平。

英國學(xué)者愛麗絲·勞絲瑟恩的《設(shè)計：為更好的世界》(2013)，也以一種較為通俗、流暢的書寫方式，對設(shè)計現(xiàn)象進行了有力的批評。針對正身處技術(shù)化時代的設(shè)計加以思考和想象。在各個專門的設(shè)計領(lǐng)域中，有著專業(yè)指向性的設(shè)計批評也在迅速展開。例如，《lookingcloser》是一套不定期出版的學(xué)術(shù)刊物（編輯者包括邁克爾·別拉特、威廉·德蘭特和斯蒂文·海勒等人）。其中的《lookingcloser4:criticalwrittingsongraphicdesign》匯集了自1997年到2000年這三年間一些重要的、和平面設(shè)計批評有關(guān)的文章，它們發(fā)表在各類專業(yè)性或者具有普及性質(zhì)的刊物當(dāng)中，涉及到和平面設(shè)計有關(guān)的各類話題：例如，號召平面設(shè)計師們肩負起更多的社會責(zé)任；或者是探討平面設(shè)計作為一種不斷壯大的視覺文化力量。

（二）設(shè)計_的國內(nèi)外研究情況。

1、國內(nèi)研究情況。

國內(nèi)設(shè)計_問題的思考在最近數(shù)十年來也得到了長足的發(fā)展，尤其是在最近的十年里，學(xué)術(shù)界的思考一步步落到了實處，這是可喜的現(xiàn)象。在此過程當(dāng)中，一些專業(yè)雜志為設(shè)計_討的討論搭建了話語平臺，一些重要的學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)會議先后進行。例如，2003年，《美術(shù)觀察》第6期，就以“設(shè)計_：從人機適合到人際和諧”為專題，在“觀察家”欄目對這一問題做過最初的討論。

由《裝飾》雜志社和浙江工商大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院共同主辦的“2007全國設(shè)計_教育論壇”在杭州舉行，此次大會以“高等院校藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的設(shè)計_教育問題”為主題，圍繞設(shè)計_的內(nèi)涵、設(shè)計_與職業(yè)道德、不同文化背景下的設(shè)計_和設(shè)計_教育問題等議題展開討論，論壇結(jié)束后通過了《杭州宣言--關(guān)于設(shè)計_反思的倡議》。

一些重要的設(shè)計展覽也開始針對設(shè)計的_問題進行反思和總結(jié)。這類活動并不只限于圖片、展品本身，往往還囊括了論壇、會議等活動，從而增進了_議題思考的深度。2009年度10月26日到30日，在北京召開了“北京世界設(shè)計大會暨首屆北京國際設(shè)計周”，主題為“信”（象征「信息」的溝通與「信念」的傳遞，以謀求透明與互信的對話及跨界的全球合作）。本屆大會的主題是“信”，下設(shè)四個專題，分別是“獲益”、“和諧”、“交流”、“定義”，其中的主題演講涉及到這樣一些具體的內(nèi)容，例如“為更多人的設(shè)計”、“可持續(xù)發(fā)展與設(shè)計師的當(dāng)下責(zé)任”、“生態(tài)政策：義務(wù)或者負擔(dān)”、audrabuck-coleman、markbiddle等美國學(xué)者則提出“連接多樣性：設(shè)計教育中的_思考”。

此外，一些大型展覽、博覽會也在中國相繼召開，這不僅有力地拓展了國內(nèi)設(shè)計界的專業(yè)視野，增進了他們對某些普適的設(shè)計價值的認識，同時也有力地加強了專業(yè)內(nèi)外人士的溝通交流，使得設(shè)計_這類看似枯燥的議題也能夠為大眾所了解，進而促進他們的認同。例如，2010年上海世博會的主題是“城市，讓生活更美好?！边@次大型的博覽會以“和諧城市”作為理念，對中國文化的和諧、中庸理念進行全新的、鮮活的詮釋，將設(shè)計_議題和城市的可持續(xù)發(fā)展議題結(jié)合到了一起，從而推動了設(shè)計_學(xué)和設(shè)計實踐的結(jié)合。

除了這些規(guī)模較大的專業(yè)會議和論壇活動之外，一些較小規(guī)模的學(xué)術(shù)沙龍活動也在不斷涌現(xiàn)，反映出_思考的多層次性和議題的多元。例如，2010年9月17日，北京市級人才強教項目建筑_學(xué)學(xué)術(shù)創(chuàng)新團隊舉辦“建筑_與城市文化”學(xué)術(shù)沙龍。需要指出的是，_問題已經(jīng)不光是學(xué)術(shù)活動的目標(biāo)，它正在成為社會各界受關(guān)注的焦點；同時作為一個全球性議題，它也激發(fā)起跨領(lǐng)域、跨文化、跨民族的對話、思考。例如，作為策劃周密的專題性展覽的一部分，會議論壇構(gòu)成了一個目標(biāo)極為明確的整體，往往也是其中一個非常重要的組成部分。例如在2011年成功舉辦的“北京國際設(shè)計周暨首屆北京國際設(shè)計三年展”是近年來具有國際水準(zhǔn)的大型設(shè)計活動，本次活動以“仁：設(shè)計的善意”為主題--這本身就是一個相當(dāng)鮮明的信號，無論是“仁愛”，還是“善意”，都直接指向_問題的內(nèi)核--.它關(guān)注的問題很多，在分論壇部分：社會、能源、環(huán)境保護、城市化和全球化、弱勢群體，消費批評和設(shè)計_等等都被。對于“仁”、“善意”這類概念的提出，表明了中國設(shè)計界對于自身文化傳統(tǒng)和價值觀的再度肯定。

隨著設(shè)計_逐漸在國內(nèi)引發(fā)關(guān)注，對于其中的代表人物，如帕帕奈克也漸漸為人關(guān)注，對這個人物思想所做的系統(tǒng)性研究也正在拉開序幕，其中楊瑩（中國美術(shù)學(xué)院）的碩士論文就頗有代表性，論文題為“維克·帕帕奈克及其設(shè)計理論研究”(2008)。

該文從戰(zhàn)后設(shè)計的消費社會背景出發(fā)，追述帕帕奈克的人生，并對其思想，即設(shè)計師責(zé)任體系加以研究，從而呈現(xiàn)了_議題與設(shè)計師職業(yè)之間的內(nèi)在聯(lián)系，為當(dāng)前國內(nèi)的設(shè)計師責(zé)任思考，建立了理論的高度。

周博的《現(xiàn)代設(shè)計思想史》(2014)是近年來相關(guān)著作中頗為扎實、穩(wěn)健的一部。對西方設(shè)計_做了總體性的回顧，對二戰(zhàn)后的設(shè)計_發(fā)展，尤其是帕帕奈克的設(shè)計思考進行了評述，將帕帕奈克的設(shè)計_思考放在了學(xué)科發(fā)展的歷史當(dāng)中，脈絡(luò)清晰，結(jié)構(gòu)合理。該書將帕帕奈克的思想放在設(shè)計_的歷史脈絡(luò)當(dāng)中，進行梳理和考察，這一方面表明了_議題的歷史性，和某些穩(wěn)固、堅實的核心理念，另一方面也反映出對帕帕奈克前瞻性的、獨特性的設(shè)計思考。

近年來，以“設(shè)計_”為主題進行申報的高層次的課題也有不少，其中更包括：“20世紀西方設(shè)計思想研究”（2009年，周博）、“19世紀后半葉英國設(shè)計思想述評”（2012年，周志）、“中國節(jié)約型社會的造物設(shè)計思想研究”（2013年，楊先藝）等等。

_議題也常常和性別議題相關(guān)，所以女性主義設(shè)計、建筑的研究也自然歸屬于這個領(lǐng)域。在這方面，滕靜茹的博士論文《西方女性主義建筑學(xué)的若干議題》較有代表性，具有一定的理論深度。該文以女性主義的發(fā)展歷史作為視角，分別對女性在建筑專業(yè)、建筑環(huán)境中的地位進行分析、思考。其中涉及女性建筑師的角色、女性建筑設(shè)計、女性的建筑設(shè)計教育、女性與公共建筑、居住建筑的關(guān)系等多個問題進行全面的回顧和思考。較為深入地展示了女性在西方社會生活中的_境遇。這種將女性主義作為切入點的研究方法，融合了理論與現(xiàn)實，是對以男性為主導(dǎo)的教育模式、社會環(huán)境的全面反思，具有理論和現(xiàn)實兩個層面的重要意義。

2、國外研究情況。

由德國建筑史學(xué)家漢諾-沃爾特·克魯夫特撰寫的《建筑理論史》初版于1985年，這是關(guān)于建筑理論和建筑批評史研究的經(jīng)典之作。該書的內(nèi)容上迄古羅馬，下至20世紀70、80年代，內(nèi)容浩瀚龐雜，作者卻能條分縷析，從容道來。其中既有歷史的縱向梳理，也有對同一時代不同國家作并置的、呼應(yīng)的研究。將文藝復(fù)興以來西歐建筑、規(guī)劃、園林等方面的理論、批評做了清晰、整體，而又不失情節(jié)的描述。并且始終保持前后的貫通，對建筑理論的關(guān)鍵性價值概念的發(fā)展、演化進行了陳述。

建筑批評和建筑理論、建筑史的緊密邏輯關(guān)系在該書中有清楚的呈現(xiàn)。

由美國設(shè)計學(xué)者維克多·馬格林和理查德·布坎南合作編輯的《發(fā)現(xiàn)設(shè)計--設(shè)計研究探討》出版于1995年，其中的“價值與責(zé)任”部分專門輯錄了三篇論文，代表著1990年代設(shè)計_研究發(fā)明的較高水平成果。其中由卡爾·米查姆撰寫的“設(shè)計中的_學(xué)”一文，從哲學(xué)和_學(xué)的視角，對設(shè)計的_本質(zhì)做了清晰的陳述，對_在設(shè)計體系中存在的必然性做了詮釋。作者認為，設(shè)計不單純是技術(shù)和審美的問題，它同樣也無法脫開_學(xué)的本質(zhì)。而_問題的解決，關(guān)鍵在于要把設(shè)計放在特定的社會歷史背景中進行觀察，而不能任由設(shè)計淪為孤立的、自私的社會現(xiàn)象。而托尼·弗萊的“神圣設(shè)計--再創(chuàng)造理論”則從神圣信念的角度談到設(shè)計的發(fā)展，認為設(shè)計肩負有重新聯(lián)系自然與文化的責(zé)任。這些思考都將設(shè)計的_思考擺在了_學(xué)和人類文化建設(shè)的高度，拓寬了設(shè)計思維?！秂ssaysondesign1:agisdesignersofinfluence》是一本論文集，一部由平面設(shè)計師（agi會員）所提供的一部思想?yún)R編，這本書的第三部分是關(guān)于平面設(shè)計的社會角色的。作者們多為擁有豐富經(jīng)驗的設(shè)計師，其中很多人結(jié)合自己的設(shè)計實踐談到設(shè)計的責(zé)任問題。但就平面設(shè)計這一載體而言，相比于工業(yè)設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計，它的社會價值往往受到忽略，而對于設(shè)計師而言，重新樹立起對于這一專業(yè)方向的興趣是十分必要的。美國學(xué)者哈爾·福斯特出版于2011年的《設(shè)計之罪》，既包括設(shè)計和藝術(shù)的批評文章8篇，福斯特認為，設(shè)計已經(jīng)在資本主義發(fā)展的體系之下膨脹起來，其中的“設(shè)計與罪惡”、“建筑大師”等文章，早期的設(shè)計批評和建筑批評聯(lián)系緊密，批評家往往代行設(shè)計批評的職責(zé)，這和當(dāng)時的設(shè)計尚未走向獨立化有關(guān)，而早期的設(shè)計也總是被看作是附屬于建筑和室內(nèi)環(huán)境的，因此，設(shè)計總是被習(xí)慣性地放在總體的環(huán)境當(dāng)中進行觀察，這種特征無論是在19世紀的英國，還是20世紀初的德國，都體現(xiàn)出這一點。

在近來的許多設(shè)計史著作中，有許多都會很自然地涉及到對設(shè)計批評和_問題的描述，因為在現(xiàn)代設(shè)計史的寫作過程中，這些內(nèi)容幾乎總是會十分自然地融匯進來。

比如喬納森·m·伍德姆所著的《20世紀的設(shè)計》一書，就有“設(shè)計與社會責(zé)任”一章。全面地回顧了二戰(zhàn)后以來西方各國設(shè)計與設(shè)計的社會責(zé)任的互動關(guān)系。顯示出二戰(zhàn)之后，設(shè)計界和制造業(yè)對于消費者群體利益的思考和認識。諸如戰(zhàn)后的英國、美國設(shè)計界對于消費者權(quán)益的關(guān)心、設(shè)計師對于大眾健康，以及對于環(huán)境問題的關(guān)注。

從歷史的角度，反映出二戰(zhàn)以來設(shè)計道德責(zé)任的逐漸復(fù)蘇，此外也包括設(shè)計界對于這一問題的回應(yīng)，同時還探討了綠色設(shè)計。

而在《真實的設(shè)計：荷蘭現(xiàn)代主義與視覺識別》一書中，針對荷蘭在20設(shè)計的平面設(shè)計的發(fā)展進行了思考，從中我們可以看到，荷蘭的平面設(shè)計中的現(xiàn)代主義的發(fā)展歷程，對于它在戰(zhàn)后階段同荷蘭企業(yè)的合作與矛盾著墨較多，其中可以清楚地看到荷蘭設(shè)計師對于自身設(shè)計文化的反思，以及關(guān)于設(shè)計與企業(yè)文化的關(guān)系展開的諸多思考。例如，保羅·貝茨(paulbetts)的《日常用品的_：一部西德工業(yè)設(shè)計的文化史》(2004)（《theauthorityofeverydayobjects:aculturalhistoryofwestgermanindustrialdesign》）在關(guān)于西德設(shè)計發(fā)展的歷史的記錄當(dāng)中，有著對于德國設(shè)計思潮發(fā)展的相關(guān)記錄，其中在關(guān)于烏爾姆學(xué)校的發(fā)展、變遷歷史當(dāng)中，記錄了設(shè)計設(shè)計理念發(fā)展的相關(guān)情況。雖然不是專門的設(shè)計批評論著，但有助于我們了解德國設(shè)計教育發(fā)展的基本情況，批評的意識也就自然地融入其中。

此外也有專門的設(shè)計評論集出版。維克多·馬格林的設(shè)計論文集《人造世界的策略》（2002年），其中有多篇文章涉及_議題，對在可持續(xù)發(fā)展的宏觀背景下，如何進行設(shè)計_的發(fā)展進行了思考。他指出了設(shè)計_發(fā)展的滯后性，認為在很多情況下，如果人們僅僅停留在批評的層面，就會使得議題變得空泛無力。真正重要的是，要積極推動_議題朝著現(xiàn)實的方向去發(fā)展，令_議題與當(dāng)下的現(xiàn)實環(huán)境相互結(jié)合。譬如，對于設(shè)計師來說，他們需要思考的也許是，能否在主流的消費文化之外構(gòu)想出一些切實可行的設(shè)計實踐模式，從而超越當(dāng)前的商業(yè)局限。因此，馬格林認為，_的思考需要結(jié)合實際的設(shè)計項目進行，方才具有實質(zhì)意義。

新澤西州理工學(xué)院建筑系教授萊斯利·凱恩斯·魏慈曼(lesliekanesweisman)的《設(shè)計的歧視：「男造」環(huán)境的女性主義批判》(1992)，從公共空間和家庭空間等不同角度，探討了女性在其中的弱勢地位，而女性在其中的問題又和階層、種族等問題摻雜在一起，作者不僅從女性主義視角審視和女性在這樣不同的空間結(jié)構(gòu)中所處的劣勢地位，而且試圖去探究如何建構(gòu)起一種新的更加平等、更加符合不同種族和階層期待的新型的空間關(guān)系，該書從大量時間案例當(dāng)中推進了理論思考的深度。

在近年來的很多設(shè)計研究文獻中，也都會針對設(shè)計的“社會價值”、設(shè)計的“_價值”、“道德”等展開相關(guān)的研究，這個部分的內(nèi)容實際上就是對設(shè)計_問題的相關(guān)研究。例如，荷蘭設(shè)計師、作家基斯·杜思特(keesdorst)的《了解設(shè)計》（《understandingdesign》）一書，就對設(shè)計的道德價值和設(shè)計師的責(zé)任問題進行了論述。

此外，設(shè)計_也在今天西方的設(shè)計實踐當(dāng)中得到了鮮明的體現(xiàn)。美國學(xué)者唐納德·諾曼既是設(shè)計教育家，同時也是設(shè)計師和理論家。他的著作關(guān)注于設(shè)計的人性化服務(wù)，并且在設(shè)計研究中注入了對“人-機”情感問題的思考。他的著作《設(shè)計心理學(xué)3:情感設(shè)計》就重點探討了這個問題，他在該書書中，將設(shè)計分為三個層次，即本能層次設(shè)計、行為層次設(shè)計和反思層次設(shè)計。這三個層次的設(shè)計從根本上看，共同滿足了我們對于設(shè)計的需求，設(shè)計的體驗就建立在這樣三個層次當(dāng)中，人和設(shè)計之間的交流就是通過這樣三個層次建立起來。人對于設(shè)計的多層級的需求，實際上就已經(jīng)表明了人潛在的多種需求，例如、愉悅、美感、興奮以及其他的各類因素，而設(shè)計理所因當(dāng)?shù)啬軌蚧貞?yīng)這些不同層次的需求，對于當(dāng)下和未來的許多商品，特別是那些智能產(chǎn)品而言，設(shè)計將要全面地回應(yīng)這些問題。因此，這實際上也就通過具體的案例，說明了人的_問題的多種需求。諾曼通過大量的實例和論述，向我們表明，設(shè)計需要在情感層面回應(yīng)我們的需求。

2002年，美國弗吉尼亞大學(xué)建筑學(xué)院院長威廉·麥唐諾(williammcdonough)和德國呂內(nèi)堡大學(xué)化學(xué)教授邁克爾·布朗嘉(michaelbraungart)（前者是“永續(xù)建筑運動”的棋手，而后者則是綠色和平組織的成員）合作出版了《從搖籃到搖籃：綠色經(jīng)濟的設(shè)計提案》（《cradletocradle:remakingthewaywemakethings》），這也標(biāo)志著跨領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流已經(jīng)開始著手推動可持續(xù)設(shè)計的發(fā)展。該書通過回溯自工業(yè)革命以來的生產(chǎn)發(fā)展模式，深刻反思人類的貪欲，指出應(yīng)該從新經(jīng)濟的角度入手，以設(shè)計作為引擎，來推動社會良性、健康、可持續(xù)的發(fā)展。該書的獨特之處在于他們從自身的產(chǎn)業(yè)實踐出發(fā)，提供了具有可行性的案例作為依據(jù)。

三、研究目的、意義和研究方法。

研究目的：

作為我國設(shè)計學(xué)科的新興議題，“設(shè)計批評”的研究可以有多種路徑、多重選擇。

事實上，設(shè)計批評和設(shè)計_有著內(nèi)在的、緊密的聯(lián)系。因此，將二者并列起來研究，將不失為一種可行的路徑，因為它們都關(guān)乎設(shè)計的本質(zhì)。批評是推動設(shè)計的方法、手段，而_則是設(shè)計的立場、內(nèi)核。而從當(dāng)前的研究成果看，盡管對于設(shè)計批評和設(shè)計_的研究都在不斷推進當(dāng)中，但卻鮮有將這二者并列起來作專題討論的。

研究意義：

（一）本研究有助于增進對西方設(shè)計批評和設(shè)計_議題的全面理解，這也是對慣常的設(shè)計史研究的有益補充，有助于我們推動國內(nèi)設(shè)計學(xué)科的建設(shè)和完善?，F(xiàn)代設(shè)計本質(zhì)上是西方工業(yè)文明的產(chǎn)物，從設(shè)計學(xué)科的發(fā)展來看，我們很有必要加強現(xiàn)有資源的整合力度。為了推動當(dāng)下“設(shè)計批評”的實踐和研究，我們有必要從“設(shè)計_”入手，進一步思考設(shè)計批評的理論構(gòu)建。

（二）本研究有助于增進我們對設(shè)計學(xué)本體的認識。有力地增強設(shè)計批評與設(shè)計_、設(shè)計史、環(huán)境議題、社會學(xué)的橫向交流，從而夯實當(dāng)前設(shè)計學(xué)研究的基礎(chǔ)。這就證明設(shè)計自身具有和各類社會議題進行橫向交流的可能，證明了設(shè)計學(xué)科自身的發(fā)展?jié)撃?。設(shè)計批評始終受到來自各種社會文化、經(jīng)濟因素的主導(dǎo)。

（三）“他山之石，可以攻玉”。本課題的研究或?qū)⒂兄谕苿赢?dāng)下國內(nèi)設(shè)計批評的發(fā)展。通過對西方設(shè)計批評在歷史和學(xué)理的回溯，我們將可以深化對于當(dāng)前國內(nèi)設(shè)計批評發(fā)展?fàn)顩r的把握，提升我們的實際操作水平。因此，我們需要從眼下的現(xiàn)實情境中有所超脫，通過回溯現(xiàn)代設(shè)計產(chǎn)生的原點，梳理其發(fā)展脈絡(luò)以總結(jié)經(jīng)驗。

四、研究難點與創(chuàng)新點。

通過技術(shù)、審美、社會和生態(tài)這四個基本維度，課題對現(xiàn)代西方設(shè)計批評的面貌做出整體的勾勒，呈現(xiàn)出設(shè)計與西方社會充滿矛盾的二元關(guān)系。如果把它們比作“同路人”也未嘗不可，它們無法相互分離，彼此之間有時噓寒問暖，有時也齟齬不斷。

可以說，在設(shè)計發(fā)展的目標(biāo)和人類真實需求之間，總是存有差距。盡管這二者的總體方向一致，但它們并不是始終重合的、默契的。人類在膨脹的_驅(qū)動下，有時可能制造出不合格的設(shè)計、“壞設(shè)計”，甚至是_的設(shè)計，而這已經(jīng)為歷史所證實。

此外，這里還有以下幾個問題需要思考：

首先，當(dāng)前的研究有一種趨勢，似乎談?wù)揰，試圖否認人類的中心地位。對于這種論調(diào)，在筆者看來，不僅顯得不誠實，而且也是自欺欺人的。對“人類-世界”這一主客關(guān)系的重新調(diào)整，并不能夠回避人類作為主體的事實，對這一主體的任何弱化，都將造成理論研究和實踐活動中目標(biāo)的模糊--這就如同一個沒有主語的句子一樣，它無法準(zhǔn)確傳遞信息--任何企圖否定這一事實的思考，那種虛化的“區(qū)去中心化”，倒是既有可能導(dǎo)致邏輯和實踐層面的困境。因此，不用回避人類中心論的問題，我們應(yīng)當(dāng)坦率地承認，人類自身的存在、延續(xù)和永續(xù)的發(fā)展是我們關(guān)心的根本問題，而自然的可持續(xù)發(fā)展則是與之同時出現(xiàn)的。

其次，研究設(shè)計_，為了防止這個議題變得空泛化、概念化，因此，課題始終將“人”作為核心，由此輻射狀地連接到各個不同的話題當(dāng)中，譬如：人與自然、人與社會、人與自我、自我與他者等等。試圖呈現(xiàn)“人”的矛盾性、多元性、復(fù)雜性，這個“人”既可以是指作為整體的人、具有共同屬性的人、有著相同訴求的人，同時也可以是作為個體的人、具體的人、有著特殊要求的人。圍繞著“人”這個核心來展開思考，但盡可能用超脫于西方的立站到場來思考設(shè)計批評與設(shè)計_問題，由于一體的寬泛，這里的論述必定也是運動的、發(fā)展的、開放的。

再次，應(yīng)以盡可能客觀、理性的態(tài)度去思考技術(shù)文明和消費社會帶給人類的影響，倘若無視、或者回避人類在近兩個多世紀以來的成就，那就等于是徹底否定了啟蒙運動以來的人類成果，那么這不僅武斷，而且也愚不可及。同時也要以敏銳的直覺，去判斷技術(shù)理性帶來的異化。

最終，本課題所探討的設(shè)計批評指向了_的議題，設(shè)計在_這個層面上的意義得到凸顯。這會觸及不同層面的問題和現(xiàn)象，其中既要呈現(xiàn)具體的“物”，又要梳理出“物”對人類個體、社會和自然等造成的直接后果、潛在影響。隨著目標(biāo)的擴大，其結(jié)果也必然由“人類中心”延伸為“去中心化”的_思考，這就是由微觀而宏觀，由具體而抽象，由“小善”而致“大善”的過程。

五、研究思路與基本框架。

第一章西方設(shè)計批評的歷史追溯。

第一節(jié)由古希臘到文藝復(fù)興：物質(zhì)文明的觀念變遷。

一、_的價值：造物與_的和諧統(tǒng)一。

二、對待技術(shù)的態(tài)度。

三、對待奢侈品與消費的態(tài)度。

四、理性的原則。

第二節(jié)啟蒙運動時期。

一、理性主義的崛起：批評的基礎(chǔ)。

二、批評與_價值。

第三節(jié)現(xiàn)代設(shè)計的多元維度。

第二章設(shè)計批評的技術(shù)維度。

第一節(jié)工業(yè)革命與社會進步。

第二節(jié)人性化議題：人與機器的抗?fàn)?、妥協(xié)。

一、技術(shù)革新和現(xiàn)代工業(yè)。

二、19世紀英國對待工業(yè)化和設(shè)計的反思。

三、穆特修斯的選擇：個性化，還是標(biāo)準(zhǔn)化？

四、美國工業(yè)的選擇：歡迎機器，但要適度。

第三節(jié)烏托邦議題：人與社會的融合。

一、設(shè)計與“的善”

二、格羅皮烏斯的教育嘗試和_思考。

三、納吉的教育與思考：以人為中心。

第三章設(shè)計批評的審美維度。

第一節(jié)個人主義、審美與消費社會。

第二節(jié)裝飾議題：誠實與虛偽。

一、不合時宜的裝飾。

二、裝飾之罪。

第三節(jié)風(fēng)格議題：被物驅(qū)使的人。

一、個人主義與商業(yè)活動。

二、消費社會的矛盾性：個人與社會的分離。

三、對廣告和商業(yè)文化的批判。

四、對廢止和“流線型”的迷狂。

第四章設(shè)計批評的社會維度。

第一節(jié)平等與安全的議題。

一、時尚與女性：“成也蕭何，敗也蕭何”

二、安全：由“消費者”轉(zhuǎn)向“用戶”

三、設(shè)計師的覺醒。

第二節(jié)設(shè)計師的責(zé)任議題：烏爾姆觀念的變遷。

一、包豪斯的影響。

二、要求理性的聲音。

三、在科學(xué)之外尋求人性。

第三節(jié)帕帕奈克的歷史貢獻。

一、對消費社會的批評。

二、對設(shè)計師的定位。

第五章設(shè)計批評的生態(tài)維度。

第一節(jié)生態(tài)議題的緊迫。

一、過度膨脹的技術(shù)文明。

二、越演越烈的環(huán)境壓力。

第二節(jié)人-社會-自然：從分離到統(tǒng)一。

一、現(xiàn)代主義者的生態(tài)設(shè)計觀。

二、由“個體”走向“共同體”

第三節(jié)回歸整體的設(shè)計批評。

一、新的_思考與可持續(xù)發(fā)展。

二、回歸整體的設(shè)計批評。

三、面向大眾的設(shè)計批評。

第六章設(shè)計批評的主體。

第一節(jié)設(shè)計批評與設(shè)計改革者。

第二節(jié)設(shè)計批評與設(shè)計教育。

第三節(jié)設(shè)計批評與職業(yè)設(shè)計師。

第四節(jié)設(shè)計批評與大眾。

六、寫作計劃。

(略)。

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大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇六

[摘要]經(jīng)濟模式是企業(yè)管理模式發(fā)展的基礎(chǔ)，21世紀發(fā)展的理想經(jīng)濟模式是生態(tài)型循環(huán)經(jīng)濟模式，其主要是通過對現(xiàn)代企業(yè)管理模式歷史演變過程的分析，對循環(huán)經(jīng)濟模式下的現(xiàn)代企業(yè)管理進行創(chuàng)新與管理規(guī)劃，交融管理模式是企業(yè)經(jīng)濟條件下循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的管理模式要想進一步發(fā)展必須進行根本性的變革，因此，企業(yè)有效的管理模式已經(jīng)成為21世紀經(jīng)濟健康發(fā)展的必由之路。

[關(guān)鍵詞]循環(huán)經(jīng)濟;企業(yè)管理模式;交融管理。

1、引言。

改革開放以來，市場經(jīng)濟條件下的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點與熱點問題，在經(jīng)濟體制改革的大背景下，企業(yè)管理模式的關(guān)鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發(fā)生了由計劃經(jīng)濟體制改革到現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制改革的巨大轉(zhuǎn)變，企業(yè)管理由傳統(tǒng)的微觀管理轉(zhuǎn)移成間接管理上的宏觀調(diào)控，所以我國的宏觀調(diào)控進一步實現(xiàn)了獨立式的依附轉(zhuǎn)變由低至高的獨立效率模式，隨著非制度因素的浮現(xiàn)，我國的企業(yè)管理模式呈現(xiàn)出新的變化。

2、我國企業(yè)管理模式的變遷。

企業(yè)管理模式是指在企業(yè)管理實踐中，企業(yè)的管理者根據(jù)企業(yè)的價值觀念，對企業(yè)的員工進行組織、指揮與激勵等方式上的統(tǒng)一管理，將企業(yè)系統(tǒng)管理化指導(dǎo)、控制方法、企業(yè)管理組合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、企業(yè)的激勵制度等有機地結(jié)合在一起，通過對企業(yè)的人力、財力、物力等相關(guān)信息資源，進行高質(zhì)量、低成本的快速轉(zhuǎn)換，以滿足市場所需要的產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢與效益，盡早的實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)。企業(yè)的管理模式主要包括結(jié)構(gòu)模型與支撐模型，諸多的要素在企業(yè)的管理中按照一定的規(guī)則進行互動，會有效的促進企業(yè)管理的管理進程，使企業(yè)能夠良性協(xié)調(diào)的發(fā)展。

企業(yè)的管理模式是建立在現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)之上的，隨著科技技術(shù)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)代理論的發(fā)展進程可將企業(yè)管理分為：傳統(tǒng)的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識經(jīng)濟時代下的組織管理階段。

2.1傳統(tǒng)的理性管理階段主要側(cè)重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過對生產(chǎn)技術(shù)、管理進程、管理機構(gòu)等公式化的處理，逐步實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與效率。

2.2非理性的管理階段強調(diào)企業(yè)的宗旨、信譽、價值準(zhǔn)則、規(guī)范要得到充分的運用，注重軟性的管理因素，通過對企業(yè)文化的培育提高企業(yè)職工的凝聚力。

2.3非理性與理性融合的管理階段主要強調(diào)企業(yè)管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創(chuàng)新，特別注意理性化管理程序關(guān)注度較高的是作業(yè)流程。

2.4知識經(jīng)濟時代下的組織管理階段企業(yè)唯一的競爭優(yōu)勢主要來源是比競爭對手有更好更快的企業(yè)技術(shù)能力，學(xué)習(xí)型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)與共同愿望，保證組織能夠獲取競爭優(yōu)勢。

3、企業(yè)管理模式的建立。

伴隨現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展，現(xiàn)代科技革命下的科技理論不斷進步，對企業(yè)管理有很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的發(fā)展過程呈動態(tài)化趨勢，我國的現(xiàn)代企業(yè)管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經(jīng)初步建立，并有明確的目標(biāo)，影響企業(yè)管理制度的障礙逐漸解除，同時，企業(yè)管理模式的非制度因素開始上升，計算機、網(wǎng)絡(luò)信息化管理等眾多因素逐漸浮現(xiàn)，中國加入wto后更為凸顯，好比工業(yè)革命中蒸汽機對企業(yè)的運行機制和發(fā)展動態(tài)產(chǎn)生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業(yè)對不同管理模式的分析：

3.1簡單的分工管理模式分工是社會現(xiàn)象進步的標(biāo)志，也是企業(yè)效能進一步提高的重要舉措，激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境下，制造業(yè)的'企業(yè)規(guī)模相較于其他規(guī)模較小的企業(yè)，創(chuàng)造階段還不夠成熟，企業(yè)往往會采取簡單的分工管理模式，在人事、資金、資產(chǎn)、供應(yīng)需求、生產(chǎn)與銷售方面，企業(yè)一般會將這條價值鏈的運作串聯(lián)起來。

3.2綜合的分工管理模式科學(xué)技術(shù)的日新月異和工業(yè)經(jīng)濟的深入化發(fā)展使分工更加細致，分工的過度化很容易使瑣碎的業(yè)務(wù)流程、增加的管理層級、信息共享遭到阻礙，這會使職工的主動創(chuàng)造性受到消極的影響，從而制約企業(yè)內(nèi)外信息的流通與傳播，大大地降低企業(yè)的市場反應(yīng)能力，當(dāng)市場競爭或企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度時，企業(yè)要做的是進行綜合分工管理的轉(zhuǎn)化，在綜合管理模式中資源與能力是實施運作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產(chǎn)與物料的管理、資金財務(wù)的計劃與管理、信息的管理化、人力資源的進一步開發(fā)管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應(yīng)、生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、市場開拓、服務(wù)質(zhì)量及營銷等。

3.3集成整合的管理模式科學(xué)技術(shù)信息化飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技的集成技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛，技術(shù)資源先進性的基礎(chǔ)上，企業(yè)的模式實現(xiàn)了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴展性，經(jīng)過不斷的變化發(fā)展，逐步形成具有強大生命力的管理模式，這項管理模式給企業(yè)更大的市場發(fā)展空間與想象探索空間。

4、可持續(xù)發(fā)展的新興經(jīng)濟模式。

世界經(jīng)濟發(fā)展進程表明，當(dāng)國家與人均gdp處于500美元至3000美元的發(fā)展階段時，人口、資源與環(huán)境出現(xiàn)瓶頸期階段的發(fā)生率較高，我國目前正處于這一發(fā)展時期，改革開放以來我國的能源消費翻一番，能源消費翻一番支撐了gdp翻兩番，粗放式的經(jīng)濟增長方式使我國的總體生態(tài)環(huán)境惡化現(xiàn)象加快，富營養(yǎng)化使城市的人口生活處于污染較嚴重的環(huán)境中，空氣污染也隨之加重，酸雨區(qū)的土地占地面積不斷的加大，gdp的經(jīng)濟增長過程中，至少有百分之十八是依靠環(huán)境資源與生態(tài)資源的提前透支獲得，這一系列的現(xiàn)象表明傳統(tǒng)的經(jīng)濟增長方式必須進行相應(yīng)的改變，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式，加強建設(shè)經(jīng)濟資源節(jié)約型的社會，以便在危急時刻能夠及時的解決生態(tài)環(huán)境惡化與資源超支利用帶來的經(jīng)濟、環(huán)境、資源等方面的危害，保證我國的經(jīng)濟社會能夠步人可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)體系中。

在人、自然資源與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展系統(tǒng)中，資源的投入、生產(chǎn)、消費、廢棄的過程中，將傳統(tǒng)資源循環(huán)消耗的經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚿鷳B(tài)型資源為主的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，根據(jù)自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)、能量資源的流動規(guī)律，重新構(gòu)建經(jīng)濟系統(tǒng)，使其能夠和諧的納人自然的生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)能量利用中，形成生產(chǎn)的清潔、資源的循環(huán)、廢舊物高效回收的生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展趨勢。以下是對市場經(jīng)濟條件下企業(yè)實施循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式時所具備的四項基本特征的分析：

4.1將資源投入最小化作為經(jīng)濟發(fā)展模式目標(biāo)的減量化原則資源是產(chǎn)業(yè)鏈的輸出端，對產(chǎn)品進行的是清潔生產(chǎn)而不是末端治理，最大限度地降低能源與原材料的浪費使用，尤其是控制使用過程中對環(huán)境有害的資源，進一步減少為達到既定消費目的而帶來的環(huán)境污染與資源浪費。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇七

實習(xí)是為了讓我們在實踐中檢驗我們學(xué)習(xí)的理論成果。在實踐中加深對理論知識的理解與認識，進一步提高學(xué)生的專業(yè)技能。為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時可以幫助學(xué)生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備，縮小校園學(xué)習(xí)與職場工作的差距。

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實踐項目三：消費者行為分析——大學(xué)校園超市學(xué)生消費行為分析。

（一）實踐目的：

分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。

（二）實踐組織：

對有關(guān)消費者、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學(xué)生組織分析研究，得出結(jié)論，分析的具體內(nèi)容由教師指導(dǎo)學(xué)生擬定。

（三）實踐步驟：

1、對教學(xué)班級進行學(xué)習(xí)小組的分組（5-8人），明確組內(nèi)分工；

2、確定超市及具體的消費者；

5、各學(xué)習(xí)小組進行匯報；

6、同學(xué)互評，教師點評。

（四）實踐要求：

根據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課教師調(diào)控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

周一:任務(wù)發(fā)布，小組分組。

周二：小組組內(nèi)分工，制定調(diào)查問卷。

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷。

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初步制定相關(guān)報告。

周五：小組討論修改，最終確定。

經(jīng)過一個星期的市場營銷學(xué)實習(xí)，我對市場營銷有了一個全新的認識。起初通過對市場營銷理論知識的學(xué)習(xí)讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習(xí)讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深入分析、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響。這次實習(xí)讓我們所學(xué)的理論知識與實踐的到了有機的結(jié)合。這次實習(xí)更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

在這次實習(xí)過程中，我深刻的體會到市場營銷的基礎(chǔ)就是溝通，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標(biāo)群體溝通。在這次問卷調(diào)查的過程中，如何去打動被調(diào)查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人。其次，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在開心愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成最終的目標(biāo)。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡單的，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來實踐的規(guī)律。這就要強調(diào)團隊精神，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這一個星期的實習(xí)讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。同時這次實習(xí)讓我對理論知識也有了新的認識，我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇八

一、選題背景意義目的：

1.背景：

近年來，與我國經(jīng)濟發(fā)展同步，汽車出口貿(mào)易的發(fā)展隨著時代的發(fā)展同樣在與時俱進，不斷呈現(xiàn)出新特點，比亞迪汽車作為其中的佼佼者，連續(xù)幾年取得驕人的成績，讓人眼前一亮。2006年，比亞迪汽車僅憑f3這一款車累計完成63153輛的銷量，增幅達到600%，2007年一月比亞迪f3單月銷量突破10000輛，以其自主品牌首次以單一車型進入“萬輛俱樂部”，與悅動、凱越、福美萊并列被稱為中國轎車市場的“四大金剛”，成為增長最快的自主汽車企業(yè)。比亞迪汽車在產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、售后服務(wù)等方面都有多項重大突破，已經(jīng)成為中國汽車市場的一匹黑馬，有極大的潛力成為第一家走出本土的世界級自主品牌。隨著國際汽車市場的變化以及國內(nèi)汽車市場的飽和，各汽車企業(yè)都加大了出口營銷的力度，比亞迪同樣也不例外。從這個意義上來說，如何揚長避短，充分發(fā)揮比亞迪汽車出口營銷策略就顯得意義重大，影響深遠了。因此，順應(yīng)宏觀形勢發(fā)展，把握汽車出口營銷策略的新趨勢，進一步發(fā)揮比亞迪汽車的比較優(yōu)勢，加強頂層設(shè)計，知己知彼，才能積極主動更好地參與國際化市場競爭。從這個意義上來說，加快調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，挖掘、打造、建立新的經(jīng)濟增長點，推動出口營銷的又好又快發(fā)展成為比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

二、主要內(nèi)容及研究方法。

三、畢業(yè)設(shè)計論文進度計劃。

四、主要參考文獻。

[1]杜南.比亞迪汽車業(yè)務(wù)的競爭性戰(zhàn)略研究和調(diào)整[d].華東理工大學(xué)。

[2]滕飛.比亞迪汽車品牌資產(chǎn)評估與增值保障措施研究[d].吉林大學(xué)。

[3]郭騰江.比亞迪公司新能源汽車競爭優(yōu)勢和基本競爭戰(zhàn)略研究[d].華東理工大學(xué)。

[4]徐緩.比亞迪汽車公司的營銷策略研究[d].黑龍江大學(xué)。

[5]孫闖飛,李延鳳.比亞迪汽車公司的能力和戰(zhàn)略分析剖析[j].企業(yè)家天地(理論版).(03)。

[6]王碩.汽車品牌策略與品牌要素的創(chuàng)意路徑――以比亞迪汽車為例[j].無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2011(02)。

[7]劉保河,王逸天.我國自主品牌汽車發(fā)展現(xiàn)狀的初步研究[j].無錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院論叢.2010(03)。

[8]魏薇.比亞迪的產(chǎn)業(yè)鏈版圖[j].中國品牌.2011(z1)。

[9]鞏治國.比亞迪汽車營銷策略分析[d].吉林大學(xué)2010。

[10]張紅艷.比亞迪汽車f3車型營銷策略研究[d].華南理工大學(xué)2014。

五、指導(dǎo)教師意見。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇九

守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生市場營銷實習(xí)報告，供大家參考。

一、實習(xí)目的。

市場營銷實習(xí)報告范文是是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、實習(xí)資料。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自我是混過大學(xué)的人。也明白了外界對大學(xué)生的一些看法，每一天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有本事的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有必須的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系。此人是屬于有夢想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生僅僅是因為薪金的原因嗎我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就明白錢的來之不易，異常是實習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人十分重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習(xí)收獲。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了很多的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，本事并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比本事重要，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功。

四、實習(xí)總結(jié)。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)十分重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。

經(jīng)過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，可是真的很感激學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，僅有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)。

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在20__年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以低價、時尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負責(zé)各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不一樣。

可是，到了實際情景，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。

之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實習(xí)項目。

對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的僅有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得趣味點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實習(xí)資料。

其實基本的流程十分簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來?？墒怯捎诘谝粋€季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)當(dāng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本資料。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)當(dāng)只看到不足的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自我的發(fā)展計劃、分享自我的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，可是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與改善。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上頭有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周，市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還能夠銷售出去，可是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)悄軌蚋鶕?jù)自我的愛好來配的，可是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大可是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號午時貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上頭只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號午時就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，教師交給了我們一批貨物需要我們自我來定價，由于研究到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰明白貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了，實習(xí)報告《市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)》。之后想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟本事有限，價格太高一般人理解不了，并且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從那里也能夠看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有研究到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下頭去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣簡便，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣貌擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上頭，在學(xué)校里面還有教師能夠幫你解決一下這方面的問題可是在外面一切都得你自我想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不明白有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很夢想，可是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結(jié)果要歡樂的多。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程。

(一)實習(xí)單位簡介。

我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒。

(二)我們組的實習(xí)安排。

從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部經(jīng)過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;。

8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;。

8月27日，休息一天;。

8月30、31日，

9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;。

9月4、5日，我們休息兩天;。

9月6、7、8、9日，根據(jù)教師的安排，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告，

9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認識實習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實習(xí)資料。

我們組的實習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境。

分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷本事的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。

企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，所以這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所應(yīng)對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境。

分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。

該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應(yīng)對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十

（開題時間、地點、主持人、評議專家、參與人員等）。

會議時間：20xx年3月15日。

會議地點：北順小學(xué)小會議室。

主持人：段紅芹。

評議專家：市區(qū)教科所領(lǐng)導(dǎo)和專家。

參與人員：課題主持人、課題組全體成員；業(yè)務(wù)副校長、教科室主任、部分中青年骨干教師。

（題目、內(nèi)容、方法、組織、分工、進度、經(jīng)費分配、預(yù)期成果等，要求具體明確、可操作，限5000字左右，可加頁）。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十一

(1)研究的目的。

海爾在目標(biāo)市場的選擇在2007年前其主要瞄準(zhǔn)的是中低端市場，追求的目標(biāo)是市場銷量第一。而從2007年開始，則改變目標(biāo)以市場份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設(shè)計專家，開始走高端路線，主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向了三四級城市，但這舉能否為其帶來可觀的利益?海爾現(xiàn)在定位的營銷在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過分析海爾的歷史、swot、stp和營銷策略從而做出一個基本的判斷。

(2)研究的意義。

我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復(fù)雜的市場當(dāng)中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話題?，F(xiàn)今企業(yè)之間競爭的差異化越來越小,為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,目標(biāo)市場戰(zhàn)略成為各企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要戰(zhàn)略之一，目標(biāo)市場的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

2、本人對課題任務(wù)書提出的任務(wù)要求及實現(xiàn)目標(biāo)的.可行性分析。

(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：

正確認識海爾集團的目標(biāo)市場現(xiàn)狀，明確目標(biāo)市場的概念。

分析海爾的營銷策略，主要包括stp,4p。

根據(jù)分析做出的基本判斷，為海爾提出建設(shè)性的意見。

實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析：

理論基礎(chǔ)：經(jīng)過大學(xué)三年學(xué)習(xí)，本人已具備基本的專業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎(chǔ)，包括營銷學(xué)理論、管理學(xué)基本知識、消費者理論、廣告學(xué)理論、swot分析法、4p等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。

經(jīng)濟基礎(chǔ)：當(dāng)下海爾的銷量排名在全國前三，并且具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，對整個家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的可行性。

3、本課題的關(guān)鍵問題及解決問題的思路。

(1)關(guān)鍵問題。

本文主要通過對海爾集團目標(biāo)市場的戰(zhàn)略研究，對其營銷策略的分析，面對海爾現(xiàn)在將目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向三四級城市的背景，通過分析其目標(biāo)市場的戰(zhàn)略分析，對其能否為集團帶來可觀的利益做出一個基本的判斷，在此基礎(chǔ)上提出有建設(shè)性的意見。

(2)解決問題的思路。

首先對海爾集團的目標(biāo)市場現(xiàn)狀進行分析，主要從其營銷策略stp,4p兩個方面進行分析;結(jié)合家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行分析，從而對其轉(zhuǎn)變目標(biāo)市場的舉措做出一個判斷。最后為其提出建設(shè)性的意見。

4、完成本課題所需的工作條件(如工具書、計算機、實驗、調(diào)研等)及解決辦法。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十二

論文選題的理由或意義：

21世紀科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟帶來了高速增長，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強度的破壞，人們開始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺地保護環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費。在這種消費觀念的指導(dǎo)下，綠色營銷觀念由此而生，并且在21世紀的市場營銷中逐漸占居主流地位。

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們對健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費日益崛起，綠色營銷成為企業(yè)與時俱進、實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要舉措。目前，我國企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢，努力使企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)移到綠色營銷上來，這將關(guān)系到企業(yè)的長遠發(fā)展。

而且我覺得綠色這個話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問題以及食品安全等問題日益嚴重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營銷的基本概念著手，根據(jù)我國企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開展綠色營銷的各種因素，最后，對企業(yè)如何開展綠色營銷提出了可行性的應(yīng)對措施。

學(xué)術(shù)回顧：

關(guān)于綠色營銷已有的研究主要有：

吳健安在《市場營銷學(xué)》里面闡明：綠色營銷主要是指在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。

綠色營銷包括綠色調(diào)研，綠色市場細分，目標(biāo)市場選擇，綠色營銷組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過改進原有的落后的生產(chǎn)理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費者的各種需求，又履行好保護環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營銷還包括鼓勵消費者進行綠色消費。

二、《市場營銷學(xué)》第二版。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且已經(jīng)涉及社會經(jīng)濟生活的各個方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識、基礎(chǔ)理論和技能知識，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實用性非常的強。

是中國人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國慶主編。全書從當(dāng)代市場營銷理論與實務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場營銷的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場營銷所應(yīng)掌握的知識點、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對市場營銷環(huán)境的分析，對于企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境的變化趨勢，識別由于環(huán)境變動而造成的機會和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對市場營銷策略應(yīng)用時應(yīng)注意的`環(huán)境分析問題等對于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。

框架結(jié)構(gòu)：

一、引言。

二、綠色營銷概述。

(一)綠色營銷的基礎(chǔ)概念。

(二)綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。

三、綠色營銷對企業(yè)的影響。

(一)綠色營銷對企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。

(二)綠色營銷對企業(yè)微觀環(huán)境的影響。

(三)企業(yè)開展綠色營銷的重要性。

四、制約企業(yè)開展綠色營銷的因素。

(一)企業(yè)營銷中存在的問題。

(二)生產(chǎn)管理方式滯后。

(三)缺乏消費群體的支持。

(四)企業(yè)自身不愿花費更高的成本。

五、企業(yè)開展綠色營銷的應(yīng)對措施。

(一)優(yōu)化營銷策略。

(二)改善生產(chǎn)管理。

(三)加大宣傳力度。

(四)企業(yè)自身增強社會責(zé)任感。

六、結(jié)束語。

參考文獻。

主要觀點：

在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟增長方式，在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者來獲取利益的同時，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對消費者的需求，努力優(yōu)化自己的營銷策略:收集綠色信息，定位綠色市場;開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道;做好綠色促銷活動。

改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強社會責(zé)任感，樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時，加大科研投入，實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價格，從而更好的打入市場。

政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識，進而轉(zhuǎn)變他們的消費觀念，也可以制定一些規(guī)章制度來以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費行為。還有，最好能定期通過一些媒體宣傳環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外，理論界最好也要展開研討，引起公眾廣泛關(guān)注，或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對公眾進行教育。

企業(yè)開展綠色營銷，有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實現(xiàn)我國社會經(jīng)濟又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費者以及社會的共同努力一個都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動社會輿論，努力轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀，引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營銷在我國逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費者享有健康環(huán)保的消費，最終推動我國的可持續(xù)發(fā)展。

主要參考文獻目錄。

序號作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時間。

[3]嚴行方綠色經(jīng)濟中華工商聯(lián)合出版社，：5-17。

[10]于勇，何志毅綠色營銷發(fā)展現(xiàn)狀及國內(nèi)綠色營銷的發(fā)展途徑中國企業(yè)家9。

[12]郭曉彤我國綠色營銷問題及發(fā)展對策研究天津財經(jīng)大學(xué)，2005，5.

[13]胡芳肖，王育寶制約我國企業(yè)開展綠色營銷的深層原因及其對策寧夏黨校學(xué)報，2003，5(3)。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十三

本溪市星火日雜批發(fā)部。

正文：

通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十四

（一）選題背景。

中國的房地產(chǎn)市場從2000年后開始走向市場化。到如今2011年，十多年過去了，各種流派的室內(nèi)風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續(xù)續(xù)的展現(xiàn)在人們面前，經(jīng)歷了一個快速的令人眼暈的流行過程。到這兩年，經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道，尤其在別墅市場和高端住宅市場更是正當(dāng)其時，走遍全國去看看，凡是天價別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對經(jīng)典的認識提高到了更高的一個層次。以前對歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛好，如今更多的是對經(jīng)典歐式風(fēng)格的內(nèi)在氣質(zhì)的認知。歐式設(shè)計風(fēng)格被越來越多的人所崇尚，也被他獨有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對于簡約需要更多空間設(shè)計元素，歐式給人以“滿”的感覺。有物質(zhì)的需要，同時又有精神的享受。

在室內(nèi)設(shè)計方面我們擁有堅實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，但在靈活運用現(xiàn)有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設(shè)計將從大學(xué)生服務(wù)中心的實際情況出發(fā)，從以下幾點進行分析研究：兩功能空間結(jié)合、室內(nèi)空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實現(xiàn)合理利用室內(nèi)空間，為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)造舒適時尚的休閑娛樂環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內(nèi)部空間設(shè)計的研究是一個值得深入探討的熱門課題，本文中的一些看法也是理論也實踐結(jié)合所得，設(shè)計者應(yīng)不斷的發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并嘗試不同的方法解改進，以滿足大學(xué)生對日常生活和休閑娛樂的要求。隨著時間的進一步推移，在這個工作繁忙的高科技時代，工作之后回到家中想有個簡約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡約，于是便逐步形成了今天的簡約風(fēng)格，那么歐式風(fēng)格為什么會再次的盛行？原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡約，更需要創(chuàng)新，希望是可以感覺到有家的溫暖；原因之二是隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的經(jīng)濟實力不斷增長，物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時代的必然，任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡，再從簡到繁的過程。所以歐式風(fēng)格的室內(nèi)空間設(shè)計是不會被淘汰的。

（二）選題意義。

不同的設(shè)計風(fēng)格展現(xiàn)不同的特色?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快，在物質(zhì)享受的同時更注重精神上的需求，歐式風(fēng)格與往年流行的簡約風(fēng)格相比，除了溫馨和時尚外，顯得更加豪華、高檔。可以說，它是傳統(tǒng)歐式和簡約風(fēng)格的相結(jié)合。而在色調(diào)的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調(diào)深色為輔助。相對于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統(tǒng)歐式風(fēng)格來講，簡歐風(fēng)格更為清新，也更符合中國人的審美觀念，因而在近幾年來越來越受到老百姓的喜歡和推崇。本項目研究的理論意義表現(xiàn)在：

（1）通過對歐式風(fēng)格的研究，使得人們更加清楚的認識歐式風(fēng)格設(shè)計，使之更加系統(tǒng)化。

（2）研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。

（3）透過歐式風(fēng)格展現(xiàn)出家裝風(fēng)格怎樣的'發(fā)展趨勢以及都市人們的生活需求。

（一）研究方法。

通過網(wǎng)上查閱，老師指導(dǎo)，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設(shè)計要素，從空間設(shè)計的每一個細節(jié)到氛圍營造的整體規(guī)劃，貫徹到現(xiàn)實。行探討與研究，形成比較系統(tǒng)的理論研究成果的設(shè)計說明。

（二）主要內(nèi)容。

簡歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設(shè)計上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設(shè)計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。如果說古典歐式風(fēng)格線條復(fù)雜、色彩低沉，而簡歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，以簡約的線條代替復(fù)雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的休閑與舒適。其設(shè)計哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設(shè)計表現(xiàn)，并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人對品質(zhì)、典雅生活的追求，視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。

（一）研究條件。

電腦一臺，室內(nèi)設(shè)計參考資料、書籍若干；

（二）可能存在的問題。

由于本人專業(yè)知識學(xué)得不是很好，在設(shè)計過程中很多東西不會設(shè)計，需參考書籍或請教同學(xué)老師的幫助。

（一）擬解決的主要問題。

從戶型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現(xiàn)現(xiàn)代簡約風(fēng)格的特點，符合現(xiàn)代人的居住理念。并從中體現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為中的人性化設(shè)計與現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為的關(guān)系。從空間分布上看：有主臥、次臥、書房、客廳、餐廳、廚房、主衛(wèi)、客衛(wèi)以及兩個陽臺?？臻g布局較合理。在設(shè)計中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設(shè)計中減小了主衛(wèi)的空間，以擴大主臥的面積，使其與次臥區(qū)分。而書房的位置在廚房的對面，從而我覺得不適合做臥室，并且從客戶關(guān)系來說，沒有必要做三間臥室。

（二）預(yù)期結(jié)果。

通過充分掌握每一步的資料，精確每一個步驟，整體把握整個設(shè)計流程，完成一個切合實際又有說服力的觀點和設(shè)計。完成設(shè)計說明的編寫并打印裝訂成冊，完成畢業(yè)設(shè)計。即設(shè)計圖紙一套：設(shè)計說明、平面圖、立面圖、效果圖。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十五

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧和團隊的協(xié)作能力。更重要的是讓我們在實習(xí)中的觀察，分析和運用專業(yè)知識解決實際工作能力上的提高。為將來的就業(yè)、工作打下基礎(chǔ)。

實習(xí)單位。

南寧市迪林數(shù)碼港第一門市部。南寧市迪林數(shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對面，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等。各種零配件應(yīng)有盡有，很完備，所以南寧市迪林數(shù)碼港第一門市部是家不錯的企業(yè)。學(xué)校就特意安排我們在此實習(xí)，為鍛煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境提供平臺。

實習(xí)內(nèi)容。

我們實習(xí)內(nèi)容安三步分走，這樣才能在兩周時間中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

第一步：這一步更定是對市場環(huán)境和商品的了解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問老板或公司的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，師傅還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

第二步：我們主攻方向就是對電腦御載和組裝。因為本公司就是以經(jīng)營電腦為主業(yè)務(wù)的，這就必須讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu)，以便豐富促進推銷的知識。一臺電腦，需要有顯示器、主機箱、主辦、顯卡、內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)、鍵盤、鼠標(biāo)等配件組成。我們在師傅的講解下明白了平時不太注意的問題，比如顯示器的尺寸，對比度，顯卡等。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作。

第三步：這是讓我們運用專業(yè)知識結(jié)合實際市場分析。這一步是最后一步也是最難最重要的一步，可以說前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ)。通過前兩步的實習(xí)，使我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員必須熟練掌握每個電腦硬件的各項指標(biāo)，以及這些硬件組裝起來的整機的整體指標(biāo)，而我們對于這些硬件的詳細指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細。這還要感謝老板娘的指導(dǎo)了，老板娘對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

實習(xí)總結(jié)。

通過參加社會實踐，使我對大學(xué)里所學(xué)的課本知識落實到了實處，理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對計算機方面的應(yīng)用進行歸納總結(jié)。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十六

我認識常見的電源有聯(lián)想，大水牛，菲利浦，三星等，它們的功率有380w,400w,450w等不等，目前的場上有相當(dāng)一部分機箱廠商是搭配了電源出售的，另外機箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片、白色的塑膠固定柱、細牙螺絲、粗牙螺絲、atx專用后面板。

2.主板。

我所認識的主板有：華碩、微星、技嘉、精英、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最有名，俗稱：“主板老大”，因其性能強勝和做工精細耐用而得名。

和散熱器。

談起cpu，我可有得一說，由于現(xiàn)在cpu不斷的翻新，現(xiàn)在市場上以intel公司的p4、pd(雙核)為熱買，最新出的酷睿2cpu成為亮點;其此以amd公司的3000，3200，3600++(雙核)，3800++(雙核)為熱買，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，現(xiàn)在很多網(wǎng)吧機子都選用它作用處理器，而intel公司的處理器性能強勝也成為許多人親睞的對象。

實習(xí)心得。

在學(xué)校時主要學(xué)的是課本上的知識，比如消費者行為分析、消費者購買動機分析、消費者購買決策過程等很多市場營銷的專業(yè)知識，但是實踐畢竟和理論還有一段差距，在實踐中，這些知識只是無形的貫穿與實踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個知識寫在實踐中的那個地方讓我們?nèi)タ?。我們在課本上了學(xué)了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏喾矫娑忌婕暗搅耸袌鰻I銷學(xué)的基本知識.。

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的老板和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十七

一、選題依據(jù)和目標(biāo)(該研究的目的、意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。

本課題基于情感營銷理論，分析哈根達斯實施情感營銷的現(xiàn)狀，開展杭州城區(qū)哈根達斯的消費者調(diào)查，進一步探討如何提升哈根達斯品牌的情感營銷策略。

哈根達斯被美國紐約時報譽為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達斯之所以能取得如此成績，跟他合理的運用情感營銷的方式是分不開的。因此，對哈根達斯情感營銷策略的研究，探索如何改善哈根達斯的情感營銷具有重要的意義。

我國著名的廣告人xxx(20xx)在其文章中說道，情感營銷已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時代籠絡(luò)感性和理性消費者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個品牌要想獲得消費者的芳心，就必須抓住消費者的情感內(nèi)心世界，動之以情才能獲得消費者忠誠。在感性消費時代，企業(yè)在營銷過程中要抓住情感這條主線，建立產(chǎn)品和消費者之間的情感聯(lián)系，消費者才會慢慢愛上這個品牌，只有讓消費者對產(chǎn)品動心，品牌才會有持續(xù)的生命力。

xxx(20xx)兩位學(xué)者認為運用情感營銷策略進行餐飲經(jīng)營具有積極的意義。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，人們對餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價值。同時他們還指出，情感營銷作為一種注重消費者情感、心理需求的營銷方式在餐飲經(jīng)營中運用可以營造良好的餐飲環(huán)境、培養(yǎng)顧客忠誠，從而為企業(yè)創(chuàng)造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實可行的情感營銷策略。

學(xué)者xxx(20xx)認為時代呼喚情感營銷，隨著時代的進步和發(fā)展，情感營銷也逐漸成為一種潮流，特別是消費者在購買決策環(huán)節(jié)時，考慮的因素也越來越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價值，更重要的是滿足自己情感和心理上的需求和認同。他指出情感營銷最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場營銷環(huán)境中，要想提高市場占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個攻心術(shù)，真正從消費者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場營銷正是將攻心作為上策，讓消費者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場上銷量暢行，就必須順應(yīng)時代發(fā)展潮流，根據(jù)特定時代的情感消費需求制定企業(yè)相應(yīng)的市場營銷策略。

學(xué)者xxx(20xx)對情感營銷有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發(fā)，研究企業(yè)如何在市場營銷中利用情感因素取得良好的營銷效果。他們認為在感性消費時代，情感是消費者決定是否購買的一個重要因素，同時也是企業(yè)是否創(chuàng)造更多回頭客的決定力量。文章從情感營銷的四個策略出發(fā)，分析了情感包裝、情感設(shè)計、情感服務(wù)、情感廣告對顧客情感需求的影響，指出情感作為一種特殊形式，無時無刻不在影響著消費者的購買心理，同時也影響消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費者的情感因素出發(fā)，為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營銷對策。

學(xué)者xxx(20xx)對于經(jīng)濟學(xué)中情感營銷的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營銷對企業(yè)的作用，并根據(jù)各種消費心理提出情感營銷策略。他指出企業(yè)要想獲得消費者的長期光顧和品牌忠誠，情感營銷是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費者的情感才是關(guān)鍵。同時他還針對不同的營銷現(xiàn)狀提出了不同的策略，包括如何激發(fā)消費者的認同感、用情感廣告使消費者產(chǎn)生共鳴、開發(fā)情感產(chǎn)品滿足顧客需求以及用情感商標(biāo)來刺激消費者眼球。只有這樣才能讓消費者的心里期望和實際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會相差太大，以至于讓消費者自覺的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好，形成良好的品牌忠誠。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟收益，那么他的營銷策略也要隨著消費者行為和情感的改變而改變。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十八

中國的房地產(chǎn)市場從20xx年后開始走向市場化。到如今20xx年，十多年過去了，各種流派的室內(nèi)風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續(xù)續(xù)的展現(xiàn)在人們面前，經(jīng)歷了一個快速的令人眼暈的流行過程。到這兩年，經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道，尤其在別墅市場和高端住宅市場更是正當(dāng)其時，走遍全國去看看，凡是天價別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對經(jīng)典的認識提高到了更高的一個層次。以前對歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛好，如今更多的是對經(jīng)典歐式風(fēng)格的內(nèi)在氣質(zhì)的認知。歐式設(shè)計風(fēng)格被越來越多的人所崇尚，也被他獨有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對于簡約需要更多空間設(shè)計元素，歐式給人以“滿”的感覺。有物質(zhì)的需要，同時又有精神的享受。

在室內(nèi)設(shè)計方面我們擁有堅實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，但在靈活運用現(xiàn)有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設(shè)計將從大學(xué)生服務(wù)中心的實際情況出發(fā)，從以下幾點進行分析研究：兩功能空間結(jié)合、室內(nèi)空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實現(xiàn)合理利用室內(nèi)空間，為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)造舒適時尚的休閑娛樂環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內(nèi)部空間設(shè)計的研究是一個值得深入探討的熱門課題，本文中的一些看法也是理論也實踐結(jié)合所得，設(shè)計者應(yīng)不斷的發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并嘗試不同的方法解改進，以滿足大學(xué)生對日常生活和休閑娛樂的要求。隨著時間的進一步推移，在這個工作繁忙的高科技時代，工作之后回到家中想有個簡約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡約，于是便逐步形成了今天的簡約風(fēng)格，那么歐式風(fēng)格為什么會再次的盛行？原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡約，更需要創(chuàng)新，希望是可以感覺到有家的溫暖；原因之二是隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的經(jīng)濟實力不斷增長，物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時代的必然，任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡，再從簡到繁的過程。所以歐式風(fēng)格的室內(nèi)空間設(shè)計是不會被淘汰的。

（二）選題意義。

不同的設(shè)計風(fēng)格展現(xiàn)不同的特色?，F(xiàn)在人的生活節(jié)奏很快，在物質(zhì)享受的同時更注重精神上的需求，歐式風(fēng)格與往年流行的簡約風(fēng)格相比，除了溫馨和時尚外，顯得更加豪華、高檔?？梢哉f，它是傳統(tǒng)歐式和簡約風(fēng)格的相結(jié)合。而在色調(diào)的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調(diào)深色為輔助。相對于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統(tǒng)歐式風(fēng)格來講，簡歐風(fēng)格更為清新，也更符合中國人的審美觀念，因而在近幾年來越來越受到老百姓的喜歡和推崇。本項目研究的理論意義表現(xiàn)在：

（1）通過對歐式風(fēng)格的研究，使得人們更加清楚的認識歐式風(fēng)格設(shè)計，使之更加系統(tǒng)化。

（2）研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。

（3）透過歐式風(fēng)格展現(xiàn)出家裝風(fēng)格怎樣的發(fā)展趨勢以及都市人們的生活需求。

（一）研究方法。

通過網(wǎng)上查閱，老師指導(dǎo)，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設(shè)計要素，從空間設(shè)計的每一個細節(jié)到氛圍營造的整體規(guī)劃，貫徹到現(xiàn)實。行探討與研究，形成比較系統(tǒng)的理論研究成果的設(shè)計說明。

（二）主要內(nèi)容。

簡歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設(shè)計上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設(shè)計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。如果說古典歐式風(fēng)格線條復(fù)雜、色彩低沉，而簡歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎(chǔ)上，以簡約的線條代替復(fù)雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應(yīng)現(xiàn)代生活的休閑與舒適。其設(shè)計哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設(shè)計表現(xiàn)，并期望這種表現(xiàn)能夠完整地體現(xiàn)出居住人對品質(zhì)、典雅生活的追求，視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。

（一）研究條件。

電腦一臺，室內(nèi)設(shè)計參考資料、書籍若干；

（二）可能存在的問題。

由于本人專業(yè)知識學(xué)得不是很好，在設(shè)計過程中很多東西不會設(shè)計，需參考書籍或請教同學(xué)老師的幫助。

（一）擬解決的主要問題。

從戶型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現(xiàn)現(xiàn)代簡約風(fēng)格的特點，符合現(xiàn)代人的居住理念。并從中體現(xiàn)現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為中的人性化設(shè)計與現(xiàn)代室內(nèi)裝飾行為的關(guān)系。從空間分布上看：有主臥、次臥、書房、客廳、餐廳、廚房、主衛(wèi)、客衛(wèi)以及兩個陽臺?？臻g布局較合理。在設(shè)計中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設(shè)計中減小了主衛(wèi)的空間，以擴大主臥的面積，使其與次臥區(qū)分。而書房的位置在廚房的對面，從而我覺得不適合做臥室，并且從客戶關(guān)系來說，沒有必要做三間臥室。

（二）預(yù)期結(jié)果。

通過充分掌握每一步的資料，精確每一個步驟，整體把握整個設(shè)計流程，完成一個切合實際又有說服力的觀點和設(shè)計。完成設(shè)計說明的編寫并打印裝訂成冊，完成畢業(yè)設(shè)計。即設(shè)計圖紙一套：設(shè)計說明、平面圖、立面圖、效果圖。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇十九

有限公司是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美”為主，始終堅持時尚、性感、健康的品牌理念，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計研究機構(gòu)和國內(nèi)的納米高科技公司密切合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時尚新元素，盡情演繹中國大地的致尚美。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲、睡衣、塑身衣、調(diào)整型、泳裝、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品。在產(chǎn)品方面，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作，最流行設(shè)計版型、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在全體員工不懈的努力，本著以人為本、以誠信為根、以執(zhí)著為深和嚴謹而合理管理下，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平、增強品牌競爭力。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內(nèi)衣品牌，在全國各重要城市均設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng)。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康美麗有無止境，竭誠歡迎喜愛內(nèi)衣的朋友，共同開拓“xx”內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來。

實習(xí)地點：上海姿尚實業(yè)有限公司。

1、向客戶介紹公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)如何注冊網(wǎng)上商鋪，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等，幫助顧客運營網(wǎng)上店鋪，并登記整理客戶資料。

3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員咨詢時，幫助解答，根據(jù)記載的顧客的資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來顧客的熱情。

4、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。開始實習(xí)時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的.，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強世界觀的改造，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對業(yè)務(wù)工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。每一位客戶，都有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

電子商務(wù)行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇二十

對于當(dāng)代大學(xué)生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會、了解社會，我開始明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道；是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會知識。在這次實踐活動中，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛。在和社會各階層的人相處過程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上，我走近了更多人的生活，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步給我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社會才是真正的大課堂，在社會的那片天地里，我的生活過得很充實，我的價值得到一定的體現(xiàn)，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。我的體會如下：

精神的負擔(dān)。

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活。沒有競爭意識，沒有量的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的發(fā)展前景很小。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值。這是對于每一個有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。

責(zé)任感。

責(zé)任感來源于兩個方面：工作和家庭。對于工作，我必須對酒店的利益負責(zé)，時時刻刻為酒店的名譽著想。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必須保障酒店的利益不受侵害。在社會實踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責(zé)任的重要性。對于家庭，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易，而我平時還不懂得去節(jié)制。對于過去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競爭力。慢慢的開始懂得為家庭負責(zé)。

人際關(guān)系。

我們相處的特別好，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計較。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺，懂得了許多。

心得和感悟。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！所有的深刻的認識都來源于實踐，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進了人類認識能力的發(fā)展，實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時，人們的認識問題和解決問題的能力不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐隊認識起決定作用，認識對實踐起具大的反作用，因為認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，畢竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實，對待金錢的價值觀念也迥然不同。考慮事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在實踐中學(xué)習(xí)和成長！

我對社會實踐的認識和規(guī)劃。

作為一名商學(xué)院的學(xué)生，我感覺只學(xué)好課本上的知識是遠遠不夠的。鑒于商科課程的特殊性，以及它對實踐的高要求性，我認為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗，而且可以檢驗我們對所學(xué)習(xí)知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認真觀察思考，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的。就我個人而言，我沒有什么社會經(jīng)驗，學(xué)習(xí)的知識也十分有限。而且我認為就找工作而言，我們不應(yīng)該還好高騖遠，而是應(yīng)該腳踏實地。從最基層的工作做起，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想。而就假期的社會實踐而言，我感覺賺錢是第二位的，真正的融入社會，積累經(jīng)驗才是我的主要目標(biāo)。綜上所述，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。

二、我的社會實踐經(jīng)歷。

我大爺是一個農(nóng)民，他有一個蠟燭作坊。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器，還有就是一些模子。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大學(xué)，平時只有大爺大娘兩個干，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭，四個人一起干，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。

開始兩天，我信心滿滿，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了。因為隨著我逐漸地熟練，我越來越覺得沒什么意思，覺得做蠟燭特別的枯燥，干勁也就沒那么足了。我開始分析這是什么原因。我認為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài)。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平。對于感覺枯燥的問題，我認為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時間表，確定了工作時間，每天工作八個小時上午四小時，下午四小時。（當(dāng)然大爺、大娘、姐姐干的時間長一點，他們晚上還要干一段時間）其次，我認為每小時應(yīng)該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我認為還要努力克服自己焦躁的情緒。

春節(jié)過后，到初三，初四的時候，蠟燭的生意漸漸的多了起來。大爺采取的策略是銷售的重點側(cè)重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭。批發(fā)價格是相對較低的，當(dāng)然下貨很快，到初八的時候，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近，我們越來越忙。我們都在“加班”。終于十五早上，大爺、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上，下午，他們賣光了所有的蠟燭，風(fēng)塵仆仆地回來了。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了。

三、我的社會實踐其他見聞思考。

大爺有跟我說過，到初八日，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去。那時的價格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時候，每公斤的蠟燭價格確達到了20元。后來我去大爺家玩，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺。我也感覺十分可惜呀。這主要是我們對市場的錯誤預(yù)判。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高。十五的蠟燭價格遠遠大于它的價值。所以，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價格最高的時候出售，我們應(yīng)該在自己感覺價格合理的時候?qū)⑺N售出去。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢？最重要的就是對市場的了解，正確的預(yù)判市場前景。當(dāng)然就我們這個小作坊來說，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通，也就是多打幾個電話。

還有，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊、市場轉(zhuǎn)過。我身知一個良好的攤位的重要性。在十一的時候，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭，在集市的西邊，有很多賣蠟燭的，幾十個攤子的樣子，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去，還有一個原因就是，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從，不會輕易購買商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊，不僅會有比較小的競爭壓力，而且從東邊進入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭，可能會購買，并且從西邊入口進入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質(zhì)量、價格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。在賣蠟燭的時候，我總是十分積極地叫賣，“來看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會更容易地招徠客人。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時候，我就會跟他們做一些眼神、表情上的交流，并且拿起兩個拉著來敲一敲，碰一碰，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題，自己看一看啦。自己挑啦?！边@樣干，蠟燭的成交率是相對較高的。

當(dāng)然，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來，你不注意的時候他就會動手。還有就是挑蠟燭挑很長時間，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個，或是謊稱已經(jīng)付錢，或是趁你不注意的時候拿走?？傊瑢τ谶@些事，我表示很反感。

我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴大規(guī)模。我們沒有實力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的`。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好，他應(yīng)該有自己的“品牌”，這樣，就會有更多人知道他的蠟燭。人們大多傾向于購買自己親身認可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時候也會想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的。后來我又想，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做，是不適合我們的小作坊的。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的，它以本縣和臨近縣作為市場?？梢栽O(shè)計生產(chǎn)比較實惠的，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品，也可以設(shè)計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品。規(guī)模現(xiàn)對較小，投資小，見效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目。如果有更先進的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話，我感覺這也是一個市場。當(dāng)然，我也沒有實地做過調(diào)查，這些都是片面的，操作性不強的構(gòu)想。

四、我的社會實踐感悟。

通過這次社會實踐，我真的學(xué)到了很多。我漸漸地融入了社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識。還有就是逐漸學(xué)會將學(xué)習(xí)的知識運用到日常生活中。當(dāng)然，在運用的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措，也認識到了書中知識的用處和自己的所學(xué)甚少。這也鞭策著我努力讀書。

書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟學(xué)的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀人”、“信息完全”和“市場出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的。如果去掉這三大假設(shè)，整個西方經(jīng)濟學(xué)理論體系都會被推翻。所以，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套。其次從書本知識的運用來說，這也是一個“技術(shù)活”。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題。比如我們可能會把演講稿寫得很好，但是當(dāng)我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢，但是有的人就會讀得很好，他們語速適中，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張。者與他們平時的練習(xí)和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的。所以，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己。同時我也注意到，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式。我們不應(yīng)該變成書呆子。

在這次社會實踐中我學(xué)到了一些社會守則，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠遠多于我想像的，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧，鍛煉了自己的人際交往能力。我感覺要想融入社會溝通是前提，也是處理好各種社會關(guān)系的前提。我還明白在社會中，要擔(dān)任好自己的角色，實現(xiàn)自己的理想，一定要有實力，沒有實力一切都是空談。

正如前面所說，在這次社會實踐過程中我真的學(xué)到了很多，它拉近了我與社會之間的距離，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗。

我又一次參加了社會實踐活動，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂，本次的社會實踐我選擇在花店進行。

打工的地方是一家名為“花之物語”的店，這是一家不算很大的花店，但是走進店里你會發(fā)現(xiàn)，這里其實有很多值得你細細品味的地方，店里裝潢精致獨特，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽，并且還賣很多精致的飾品，可謂麻雀雖小，五臟具全。

可能由于花店的與眾不同，別具一格的原因吧，這里每天都會有很多客人光顧?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人，從進的花卉，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來，老板為人客氣熱情，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學(xué)生沒有特別的苛刻。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學(xué)問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易。

工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行，這也讓花店的生意比平時好了幾倍，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個都忙不過來，客人絡(luò)繹不絕，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多，定店里包裝最華麗的玫瑰花，只為了討女孩子的歡心；也有中年男子，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜；還有中學(xué)生?？傊I花的人是形形色色、各種年齡段的都有。

這家花店不僅有鮮花，小型的盆栽植物更是受歡迎，由于老板是個非常精心的人，進的盆栽非常特別而且價格不貴，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵，就會感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍，雖然工資不多，但卻很有意思。

現(xiàn)在很多地方都不招短期工，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學(xué)生，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了，工作的這段時間里我學(xué)到了很多，是書本上不能學(xué)到的，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語，花卉搭配，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西，懂得了很多為人之道，在實踐過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認識到了自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉中才會成長，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時候沒想過什么，不知道珍惜，從沒想過父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么，一直努力的工作掙錢，只為了我們有更充實更豐富的生活，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉，更加會珍惜來之不易的東西。

在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力，學(xué)好專業(yè)技能、多參加社會實踐活動，為以后做鋪墊，我知道，機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇二十一

20xx年x月——20xx年x月。

xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開頭主要從事移動增值效勞，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順當(dāng)接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的漸漸標(biāo)準(zhǔn)以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開頭查找其他投資時機，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終打算于20xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。正是此時加盟，開頭公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期。

1、高校促銷活動期。

這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研預(yù)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。xx作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)當(dāng)對這么大的市場漠然處之。由于我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過許多活動，所以公司盼望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)當(dāng)把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來對待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢?很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)當(dāng)詳細問題詳細分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)消費者進展深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求共性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)當(dāng)在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并承受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校進行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是特別了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難承受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業(yè)績的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校學(xué)生就理所固然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認真想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)當(dāng)，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得常常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)受過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳設(shè)等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發(fā)過程中，我常常是還沒熟悉經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

3、xx市場開發(fā)期。

最終有一天，老板對我說，預(yù)備派我單獨去xx開發(fā)市場。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和漢口兩個較集中的市場，其中又以xx為主。xx有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及xx電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx，得xx這得華中，得華中者得天下?？梢妜x的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并進展壯大，必需得拿下xx。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板竟然讓我一個還沒開頭做過業(yè)務(wù)的人單獨扛著。由于xx這塊，一開頭有人來碰過，但效果都不是很好。由于我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，xx是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大局部都是公模機，缺少廣告支持，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不情愿和一個小公司的剛剛上市的'沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。由于這些緣由，一段時間內(nèi)公司始終沒人提過xx市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種擔(dān)心。這么重要的市場，假如真的要進入的話，按理也應(yīng)當(dāng)是派出閱歷豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，究竟我還是個沒閱歷的在校學(xué)生。

于是我壯志躊躇地同意了。從13日起，我開頭了上午在xx幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失沉重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在xx設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通;。

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進退的誠意和決意。

在我的努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個幫助我的工作，一個負責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫忙公司初步翻開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當(dāng)我一手翻開xx市場，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等緣由，我卻不得不離開了。

1、我證明白自己的價值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的許多中小企業(yè)存在許多治理問題，最突出地表現(xiàn)組織構(gòu)造松散。有些公司根本就沒有組織構(gòu)造，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事上很有決策效率，但也會成為公司進展的瓶頸。

3、經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對xx這座城市的印象。毋庸置疑，xx是座宏大的城市，但xx的進展有其先天缺乏，那就是過于孤獨，周邊竟然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同進展，這樣勢必制約其長期的進展，這也正是xx經(jīng)濟缺乏活力的緣由。

實習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開頭新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好許多事情，比方英語的連續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積存，必定是我人生的一筆財寶!

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇二十二

21世紀科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟帶來了高速增長，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強度的破壞，人們開始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開始自覺地保護環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費。在這種消費觀念的指導(dǎo)下，綠色營銷觀念由此而生，并且在21世紀的市場營銷中逐漸占居主流地位。

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們對健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費日益崛起，綠色營銷成為企業(yè)與時俱進、實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要舉措。目前，我國企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢，努力使企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)移到綠色營銷上來，這將關(guān)系到企業(yè)的長遠發(fā)展。

而且我覺得綠色這個話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問題以及食品安全等問題日益嚴重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營銷的基本概念著手，根據(jù)我國企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國企業(yè)開展綠色營銷的各種因素，最后，對企業(yè)如何開展綠色營銷提出了可行性的應(yīng)對措施。

關(guān)于綠色營銷已有的研究主要有：

吳健安在《市場營銷學(xué)》里面闡明：綠色營銷主要是指在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。

綠色營銷包括綠色調(diào)研，綠色市場細分，目標(biāo)市場選擇，綠色營銷組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過改進原有的落后的生產(chǎn)理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費者的各種需求，又履行好保護環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營銷還包括鼓勵消費者進行綠色消費。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會主義市場經(jīng)濟的條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且已經(jīng)涉及社會經(jīng)濟生活的各個方面。書中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識、基礎(chǔ)理論和技能知識，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實用性非常的強。

是中國人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國慶主編。全書從當(dāng)代市場營銷理論與實務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，全面介紹了市場營銷的基本理論、策略和方法，涵蓋了工商管理類專業(yè)學(xué)習(xí)市場營銷所應(yīng)掌握的知識點、基礎(chǔ)理論與基本技能。其中對市場營銷環(huán)境的分析，對于企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境的變化趨勢，識別由于環(huán)境變動而造成的機會和威脅等的闡述比較系統(tǒng)，以及對市場營銷策略應(yīng)用時應(yīng)注意的環(huán)境分析問題等對于文章的寫作有很大的指導(dǎo)作用。

一、引言。

二、綠色營銷概述。

(一)綠色營銷的基礎(chǔ)概念。

(二)綠色營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。

三、綠色營銷對企業(yè)的影響。

(一)綠色營銷對企業(yè)宏觀環(huán)境的影響。

(二)綠色營銷對企業(yè)微觀環(huán)境的影響。

(三)企業(yè)開展綠色營銷的重要性。

四、制約企業(yè)開展綠色營銷的因素。

(一)企業(yè)營銷中存在的問題。

(二)生產(chǎn)管理方式滯后。

(三)缺乏消費群體的支持。

(四)企業(yè)自身不愿花費更高的成本。

五、企業(yè)開展綠色營銷的應(yīng)對措施。

(一)優(yōu)化營銷策略。

(二)改善生產(chǎn)管理。

(三)加大宣傳力度。

(四)企業(yè)自身增強社會責(zé)任感。

六、結(jié)束語。

參考文獻。

在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下，人們的生活水平不斷提高，越來越趨向于選擇綠色、健康、低碳、節(jié)能的產(chǎn)品。所以，企業(yè)必須從根本上轉(zhuǎn)變粗放型經(jīng)濟增長方式，在依靠協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競爭者來獲取利益的同時，更要重視外部自然環(huán)境的狀況，讓企業(yè)走上低投入、低消耗、低污染、高收益的道路。并針對消費者的需求，努力優(yōu)化自己的營銷策略:收集綠色信息，定位綠色市場;開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行清潔生產(chǎn);建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道;做好綠色促銷活動。

改善生產(chǎn)管理，加大宣傳力度，增強社會責(zé)任感，樹立有償使用環(huán)境和節(jié)約資源的觀念。同時，加大科研投入，實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，從而降低成本，降低綠色產(chǎn)品的價格，從而更好的打入市場。

政府也應(yīng)該大力建設(shè)綠色文化，努力提高公眾的環(huán)保意識，進而轉(zhuǎn)變他們的消費觀念，也可以制定一些規(guī)章制度來以監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范消費行為。還有，最好能定期通過一些媒體宣傳環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展關(guān)系。除此以外，理論界最好也要展開研討，引起公眾廣泛關(guān)注，或者可以把這種理念納入教學(xué)課程直接對公眾進行教育。

企業(yè)開展綠色營銷，有利于社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。要實現(xiàn)我國社會經(jīng)濟又好又快可持續(xù)地發(fā)展，政府、企業(yè)、消費者以及社會的共同努力一個都不能少。政府必須積極引導(dǎo)和推動社會輿論，努力轉(zhuǎn)變消費者的傳統(tǒng)消費觀，引導(dǎo)企業(yè)樹立綠色觀念，只有這樣，才能使綠色營銷在我國逐步發(fā)展壯大，使企業(yè)獲得更大的利益，讓消費者享有健康環(huán)保的消費，最終推動我國的可持續(xù)發(fā)展。

序號作者文章題目(書目)期刊名稱(出版單位)、時間。

[3]嚴行方綠色經(jīng)濟中華工商聯(lián)合出版社,2008:5-17。

[12]郭曉彤我國綠色營銷問題及發(fā)展對策研究天津財經(jīng)大學(xué),2005,5.

[13]胡芳肖,王育寶制約我國企業(yè)開展綠色營銷的深層原因及其對策寧夏黨校學(xué)報,2003,5(3)。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇二十三

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

實習(xí)的內(nèi)容主要是營銷化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營銷技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

20xx年xx月xx日到xx月xx日，我在xx化裝品店進展了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了營銷員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷扮裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的`滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進展質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任治理，提高品牌意識”為宗旨對員工進展培訓(xùn)。

通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和制造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個營銷化裝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊急的兩個星期的實習(xí)生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

大學(xué)生開題報告市場營銷開題報告篇二十四

在日常生活和工作中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場營銷畢業(yè)論文開題報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（一）國外發(fā)展研究狀況。

“企業(yè)文化”這一理論，最早產(chǎn)生于70年代初的美國。日本作為第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國去在經(jīng)濟上迅速崛起，成為世界第二大經(jīng)濟強國。這一現(xiàn)象引起了美國的強烈關(guān)注并也成為其一重要研究課題。

在研究和比較中他們發(fā)現(xiàn)，美國對于企業(yè)的管理著重于“技術(shù)、設(shè)備、組織架構(gòu)、財務(wù)分析”等理性因素，而日本的企業(yè)管理注重于“目標(biāo)、信念、使命、價值觀”等感性因素。這種管理方式打破了西方國家的管理框架，把企業(yè)作為一個文化實體實施管理，逐漸形成了自己獨有的以人為中心、以團隊精神和情感氛圍為特征的企業(yè)文化。日本企業(yè)的成功在于他們更注重“文化管理”。

1982年，nelson和winter首次將基因概念導(dǎo)入到演化經(jīng)濟學(xué)的研究中，提出企業(yè)慣例是組織中的記憶，執(zhí)行著傳遞技能和信息的功能，具有學(xué)習(xí)效應(yīng)的獲得性遺傳特征，是長期積累形成的、儲存在組織內(nèi)部、影響企業(yè)行為的遺傳因子。

11年后，tichy以dna的概念為根據(jù)，正式提出了企業(yè)dna這一概念。在《自己掌控命運》一書中，他認為企業(yè)與生命一樣，有著自己的遺傳基因。正是這個基因決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。并且在評價企業(yè)組織形態(tài)上的`基因構(gòu)成上，從制度和文化這兩個維度提出了企業(yè)dna的存在形式。

1995年，“企業(yè)文化是企業(yè)dna的一部分”這一觀點被billadams和cindyadams在《企業(yè)dna：遺傳密碼》中被首次提出。他們認為改變組織必須先改變組織的文化，但組織的文化尤其是核心文化難以改變，文化的內(nèi)容也就是組織內(nèi)的人們工作及處理相互關(guān)系的模式已經(jīng)成為企業(yè)dna的一個部分。

verschoor在其2005年發(fā)表的《組織dna應(yīng)包含道德規(guī)范成分》一文中，明確企業(yè)文化范疇中的道德規(guī)范，應(yīng)是構(gòu)成企業(yè)dna的重要因素。

（二）國內(nèi)發(fā)展研究狀況。

20世紀80年代中期，企業(yè)文化理論傳入我國，并且陸續(xù)在我國傳播媒介上出現(xiàn)各種介紹、研究企業(yè)文化的作品。從此我國出現(xiàn)了“企業(yè)文化熱”，成為當(dāng)代中國文化的成長點。企業(yè)文化作為科學(xué)的、系統(tǒng)的理論和操作系統(tǒng)在中國出現(xiàn)，并且對當(dāng)代中國經(jīng)濟社會與科學(xué)文化的發(fā)展產(chǎn)生了及其深遠的影響。

周暉、彭星閭2000年在《企業(yè)生命模型初探》一文中，將文化、技術(shù)、企業(yè)機制、企業(yè)家假定為企業(yè)dna的四個堿基，從文化提高了企業(yè)的代理效率與技術(shù)效率的角度得出企業(yè)文化應(yīng)是企業(yè)dna的重要組成部分的論斷。

2001年，朱克江在《企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的作用分析及成功實踐》中，認為企業(yè)文化的性質(zhì)及其具體構(gòu)成決定了其在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位和作用，這種作用足以改變一個企業(yè)的基因，并探討了企業(yè)文化對企業(yè)基因改變的三條主要途徑。

2004年，王成榮在《企業(yè)文化基因論》一文中指出，企業(yè)文化就是企業(yè)的基因，企業(yè)文化決定了企業(yè)的生命周期。由此，國內(nèi)學(xué)者開始認同企業(yè)文化是企業(yè)dna的中重要組成部分，并發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。

綜上所述，國內(nèi)外學(xué)者均認同企業(yè)文化在企業(yè)dna中的重要作用，認同文化的演變過程其實就是企業(yè)dna選擇，變異，保留的過程，企業(yè)文化和企業(yè)dna在本質(zhì)上有很多共同之處。但是以上學(xué)者都未討論出企業(yè)文化基因的概念和構(gòu)成，也沒有提出dna在文化及企業(yè)文化研究運用中的具體操作方法和技術(shù)路線。

本文研究的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

第二章是理論綜述部分，闡述了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及國內(nèi)外發(fā)展研究狀況，介紹了企業(yè)dna、企業(yè)文化dna理論，并對此進行綜述。

第三章以生物學(xué)理論為基礎(chǔ)，對企業(yè)文化dna進行了系統(tǒng)的分析。

第四章是核心部分，在這一種中建立了企業(yè)文化測評體系模型，運用丹尼斯組織文化模型確定備選企業(yè)文化基因，再采用模糊評價分析法對于已識別出的企業(yè)文化基因做出理論上的評價。

第五章實證研究部分，以第四章所建立的模型為基礎(chǔ)，以國有建筑企業(yè)為例，測定其企業(yè)文化，并對此做出評價，為國有建筑企業(yè)的健康長足發(fā)展提出建議。

最后一部分是總結(jié)和展望，總體概況本論文研究的主要結(jié)論和不足之處，希望今后企業(yè)文化基因能成為經(jīng)濟管理學(xué)界以及各大公司企業(yè)研究的重點，并且希望國有建筑企業(yè)能夠健康長足的發(fā)展下去。

本文先介紹了國內(nèi)外對于企業(yè)文化的定義、企業(yè)文化的內(nèi)容以及發(fā)展研究現(xiàn)狀。然后運用類比的方法，以生物學(xué)dna理論為基礎(chǔ)，對企業(yè)文化基因做出系統(tǒng)的分析。在實證研究部分，以國有建筑企業(yè)為例，先采用丹尼斯組織文化模型列出備選文化基因，再運用模糊評價分析法對已識別出的文化基因進行理論上的計算與評價，并提出一些有利于國有建筑企業(yè)發(fā)展的建議。為了使本文具有一定的現(xiàn)實意義，在研究過程中，本文結(jié)合具體企業(yè)，采用類比法、理論方法研究、二手資料調(diào)研、走訪調(diào)查、實例分析、圖文結(jié)合等方法，力求理論與實際結(jié)合。

[1]謝厚鵬.企業(yè)文化的定性與定量測評研究[d].北京交通大學(xué)碩士論文，2007.

[3]何宏兵.中國大陸企業(yè)文化建設(shè)研究[d].蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.

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