總結(jié)是對(duì)過(guò)去的回顧和總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來(lái)的方向和目標(biāo)。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以回顧一下相關(guān)的材料和內(nèi)容，為寫(xiě)作提供更充足的素材。這些范文或許可以給我們提供一些新的思考方式和表達(dá)技巧。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇一
營(yíng)銷工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營(yíng)銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營(yíng)銷站在客戶角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu)，專門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營(yíng)銷員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營(yíng)銷模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營(yíng)銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營(yíng)銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇二
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從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇三
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校的教育教學(xué)等工作已經(jīng)近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅(jiān)持以辦人民滿意教育為最高標(biāo)準(zhǔn)，依法治校開(kāi)拓進(jìn)取，在主動(dòng)教育和教育教學(xué)等方面進(jìn)行了更為深入的探索和實(shí)踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報(bào)：
1.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，做到有的放矢
開(kāi)學(xué)之初，學(xué)校教務(wù)處分別召開(kāi)了全校教師備課研討會(huì)，“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會(huì)和畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。在此過(guò)程中，我校德育處、總務(wù)處等處室也將本學(xué)期的工作計(jì)劃向全體教師進(jìn)行了介紹，學(xué)校及時(shí)下發(fā)了本學(xué)期周重點(diǎn)工作安排等，這些會(huì)議的召開(kāi)及學(xué)校重點(diǎn)工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進(jìn)入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學(xué)校的教學(xué)等各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
2.依托校本教研，做好專業(yè)引領(lǐng)
學(xué)校在暑假期間參加縣各級(jí)培訓(xùn)的骨干教師和學(xué)科帶頭人利用學(xué)校教研時(shí)間分別對(duì)各學(xué)科教師進(jìn)行了二級(jí)教材輔導(dǎo)，把縣局教改精神第一時(shí)間傳達(dá)給各位老師，使得學(xué)校的教學(xué)工作緊密圍繞縣教育局精神展開(kāi)。在開(kāi)學(xué)初，由教務(wù)處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調(diào)入我校的青年教師做了主題為《學(xué)常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開(kāi)展教學(xué)工作》的兩個(gè)專題講座，讓每位來(lái)到津海小學(xué)的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標(biāo)。
3.開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，提高專業(yè)素養(yǎng)
本學(xué)期，我校進(jìn)一步規(guī)范了圖書(shū)室的管理，進(jìn)一步完善了數(shù)字化圖書(shū)館的借閱工作。鼓勵(lì)全體教師利用課余時(shí)間借閱教育教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)籍，并準(zhǔn)備召開(kāi)讀書(shū)匯報(bào)會(huì)，交流心得體會(huì)。我校還積極鼓勵(lì)教師實(shí)施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書(shū)筆記、心得體會(huì)發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強(qiáng)繼續(xù)教育，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)
本學(xué)期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級(jí)學(xué)科帶頭人稱號(hào)，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”?？h教育局召開(kāi)了全縣第五周期繼續(xù)教育的開(kāi)題會(huì)議，我校嚴(yán)格按照會(huì)議精神，積極組織教師關(guān)注教育研修網(wǎng)，學(xué)習(xí) “教師專業(yè)化成長(zhǎng)”業(yè)務(wù)知識(shí)，爭(zhēng)取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級(jí)學(xué)科帶頭人。
5.嚴(yán)把隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮骨干作用
本學(xué)期，我校繼續(xù)開(kāi)展青年教師課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校每學(xué)期一次的教學(xué)研討活動(dòng)在原有的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)了同年級(jí)同學(xué)科的“同課異構(gòu)”教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。兩個(gè)不同層次的課堂教學(xué)“聽(tīng)、說(shuō)、做、評(píng)、選”活動(dòng)，主要采取觀摩教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、信息反饋、展示成果、評(píng)議總結(jié)等形式活動(dòng)。我們繼續(xù)加大力度鼓勵(lì)并推薦教師參加教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，為他們提供展示教改成果的舞臺(tái)，創(chuàng)設(shè)競(jìng)爭(zhēng)向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實(shí)踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學(xué)期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級(jí)決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構(gòu)活動(dòng)，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國(guó)十城市第25屆體育研討活動(dòng)。此外，信崗、劉光月老師撰寫(xiě)的課例榮獲縣級(jí)優(yōu)秀課例一等獎(jiǎng)，并被收錄在靜海縣“主體—和諧—高效”教學(xué)資料匯編（三）一書(shū)中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學(xué)校搭臺(tái)—骨干引領(lǐng)”的形式，互相促進(jìn)，共同提高，力爭(zhēng)在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
1.注重師德修養(yǎng)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
班主任是學(xué)校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開(kāi)好一次主題班會(huì)，德育處每?jī)芍芙M織一次班主任教師會(huì)議，學(xué)期末進(jìn)行班主任工作交流會(huì)。采取自主與集中相結(jié)合，實(shí)地培訓(xùn)與個(gè)體帶動(dòng)相結(jié)合的形式，對(duì)教師進(jìn)行了師德、師能的專項(xiàng)培訓(xùn)。加強(qiáng)師德教育，簽訂師德承諾書(shū)，組織學(xué)習(xí)劉麗麗先進(jìn)事跡等，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了教師愛(ài)崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學(xué)期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學(xué)校做了《用青春的熱情點(diǎn)燃奉獻(xiàn)的熱火》的主題演講，得到領(lǐng)導(dǎo)、老師們的好評(píng)，也為學(xué)校青年教師的健康成長(zhǎng)起到了推動(dòng)作用。
2.注重育人過(guò)程，規(guī)范學(xué)生行為
以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》和《津海小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)要求》為重點(diǎn)，開(kāi)展以“路隊(duì)、紀(jì)律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比活動(dòng)，工作中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生指導(dǎo)，利用班會(huì)、升旗、廣播、板報(bào)、隊(duì)會(huì)等形式進(jìn)行強(qiáng)化教育，以此促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。本學(xué)期我們舉辦了行為規(guī)范知識(shí)競(jìng)賽、行為規(guī)范先進(jìn)班集評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)比賽，學(xué)生們更為深刻地認(rèn)識(shí)到行為規(guī)范的重要性，增強(qiáng)了遵規(guī)守紀(jì)的自覺(jué)性。
3.開(kāi)展系列活動(dòng)，開(kāi)拓育人渠道
通過(guò)校園廣播積極宣傳“主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)創(chuàng)造”活動(dòng)的重要意義，教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起， 本學(xué)期初，我校利用東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)在我市召開(kāi)的時(shí)機(jī)，開(kāi)展了“迎東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，做文明大邱莊人”的系列活動(dòng)。圍繞這個(gè)主題各班召開(kāi)了不同形式的主題班會(huì)，組織學(xué)生參觀了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會(huì)聯(lián)合進(jìn)行了環(huán)境衛(wèi)生清整實(shí)踐活動(dòng)，組織全校師生進(jìn)行了“迎東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動(dòng)中增強(qiáng)了學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)生活的美好情感。
1.強(qiáng)化課間操，做好體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)工作
開(kāi)學(xué)后，為了提高課間操質(zhì)量，我們利用大課間和體育課對(duì)各班學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形和廣播操進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，并于10月初舉辦了全校會(huì)操比賽。9月底接到每年學(xué)生健康數(shù)據(jù)上報(bào)工作通知后，學(xué)校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開(kāi)體測(cè)上報(bào)培訓(xùn)會(huì)，利用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行了體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的逐一測(cè)驗(yàn)，順利完成了學(xué)生體質(zhì)達(dá)標(biāo)的上報(bào)任務(wù)。
2. 調(diào)整學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)體育特長(zhǎng)培養(yǎng)工作
從本期開(kāi)始，學(xué)校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動(dòng)時(shí)間，這學(xué)期我校對(duì)原有的社團(tuán)小組重新進(jìn)行了規(guī)劃，又增設(shè)了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)小組，全體學(xué)生根據(jù)自己喜歡的興趣選擇參加學(xué)校開(kāi)設(shè)的26項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，這些豐富多彩的活動(dòng)真正的調(diào)動(dòng)了學(xué)生們參與的積極性。每次活動(dòng)，學(xué)校都會(huì)有相關(guān)人員對(duì)每個(gè)小組的活動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)的檢查、指導(dǎo)，并隨手拍攝學(xué)生活動(dòng)照片，為孩子們留下了成長(zhǎng)的足跡。
3.提高少年宮活動(dòng)質(zhì)量，打造學(xué)校知名度
開(kāi)學(xué)后我們選拔出在課外活動(dòng)和各項(xiàng)競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長(zhǎng)生，參加少年宮17個(gè)小組，學(xué)校對(duì)活動(dòng)時(shí)間、輔導(dǎo)教師、場(chǎng)地等詳細(xì)的進(jìn)行了安排。特長(zhǎng)生在參加上一級(jí)的比賽中也獲得了優(yōu)異成績(jī)，校乒乓球隊(duì)分獲靜?？h男女乒乓球團(tuán)體比賽第一名，校男子籃球隊(duì)獲縣小學(xué)籃球比賽第一名，校田徑代表隊(duì)參加靜海縣第四屆中小學(xué)體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學(xué)合唱隊(duì)代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學(xué)承辦的靜?？h第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報(bào)了天津市校園足球定點(diǎn)校，現(xiàn)在正在進(jìn)行學(xué)生的注冊(cè)工作。
1、積極改善辦學(xué)條件
為了給教師及孩子一個(gè)舒適的教學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，開(kāi)學(xué)前，在村街領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調(diào)26臺(tái)，同時(shí)對(duì)空調(diào)線路進(jìn)行了改造，共計(jì)投資208820元。同時(shí)維修了學(xué)校樓內(nèi)墻壁，對(duì)學(xué)校門(mén)衛(wèi)值班室進(jìn)行了粉刷并增設(shè)了視頻監(jiān)控，共計(jì)投資8000余元。我校投入6060元購(gòu)置乒乓球發(fā)球機(jī)等體育器材及用品，保障學(xué)生的乒乓球水平得到進(jìn)一步提高及其他體育項(xiàng)目的順利開(kāi)展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學(xué)期初為住宿教師購(gòu)置飲水機(jī)及衣櫥等生活用品，盡可能滿足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問(wèn)題，在征尋住校教師意見(jiàn)的前提下，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補(bǔ)助。
1.切實(shí)做好安全工作，完善學(xué)校安全管理制度。
加強(qiáng)了門(mén)衛(wèi)和教師值班的管理，加強(qiáng)了學(xué)校師生的人身安全和財(cái)物安全的管理工作，落實(shí)了安全工作責(zé)任制，分層簽訂了安全責(zé)任狀，健全了學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急機(jī)制。加大校園的門(mén)衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴(yán)格門(mén)禁制度，做好來(lái)訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報(bào)，杜絕不明身份的人員進(jìn)入校園。
2.加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。
堅(jiān)持做到一天一小查，每月對(duì)學(xué)校進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)行責(zé)任追究并立即整改，確保設(shè)施設(shè)備和器材的使用安全。
3.開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。
利用班會(huì)課、廣播、黑板報(bào)對(duì)全校的廣大師生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識(shí)和技能教育，增強(qiáng)自我防護(hù)能力。20xx年11月1日我校邀請(qǐng)?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進(jìn)行了消防安全講座，通過(guò)張老師的精彩宣講及會(huì)場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)，使全體教師對(duì)火災(zāi)的形成、防火措施、自救等消防安全知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)強(qiáng)化了全體教職工的消防安全意識(shí)。
新的學(xué)年，新的起點(diǎn)，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強(qiáng)校，努力把學(xué)校建成品位高、特色明的新型學(xué)校。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇四
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)“兩會(huì)”工作堅(jiān)持以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結(jié)。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)文明”建設(shè)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開(kāi)展老區(qū)的宣傳教育。列寧說(shuō)過(guò)，忘記過(guò)去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請(qǐng)離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過(guò)去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地；三是利用板報(bào)、畫(huà)廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，內(nèi)容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國(guó)的革命歷史等，讓人們對(duì)過(guò)去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對(duì)人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開(kāi)展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國(guó)慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對(duì)塘橋的過(guò)去更了解，深感建設(shè)美好的今天責(zé)任更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫助弱勢(shì)群體致富。
扶貧濟(jì)困是“兩會(huì)”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫助弱勢(shì)群體脫貧致富，雖然是全社會(huì)的責(zé)任，鎮(zhèn)“兩會(huì)”更有義不容辭的責(zé)任。開(kāi)發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會(huì)”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會(huì)”《關(guān)于開(kāi)展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，“二五”幫帶扶貧工程是開(kāi)發(fā)式扶貧的延續(xù)，開(kāi)創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個(gè)代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會(huì)”社會(huì)團(tuán)體的實(shí)際，在“三無(wú)兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事；符合市委市政府全面建設(shè)小康社會(huì)，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會(huì)把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來(lái)抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了一定的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對(duì)子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書(shū)，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無(wú)工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對(duì)后，不僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，一定要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書(shū)記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來(lái)扶貧幫困的典范，工作總結(jié)《階段性工作總結(jié)》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過(guò)度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書(shū)，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開(kāi)始，繆正達(dá)就開(kāi)始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書(shū)記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我一定要幫助你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書(shū)時(shí)，就經(jīng)常把考試成績(jī)告知繆書(shū)記，如今在大學(xué)讀書(shū)，也經(jīng)常與繆書(shū)記通電話，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況，而繆書(shū)記把小徐當(dāng)作自己的女兒，經(jīng)常在電話里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書(shū)記在作為自己的父親無(wú)話不談。
二是各界人士眾相助?？岛昙垬I(yè)有限公司是一家私營(yíng)企業(yè)，是生產(chǎn)固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業(yè)廠家，產(chǎn)品全部外銷歐美市場(chǎng)，去年企業(yè)獲取了自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，其固色工藝獲得了國(guó)家專利，全年銷售收入超過(guò)1500萬(wàn)元，利稅超200萬(wàn)元，勤勞致富后，董事長(zhǎng)黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會(huì)”的指導(dǎo)下，他主動(dòng)帶動(dòng)50戶以上貧困戶，并幫助40—50歲的下崗職工來(lái)廠就業(yè)，不僅為政府分憂解愁，還促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進(jìn)入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機(jī)?？岛旯具€注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據(jù)殘疾程度安排適當(dāng)工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開(kāi)始籌建綠園特種養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬(wàn)元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時(shí)間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿籠運(yùn)行，規(guī)模達(dá)13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點(diǎn)下，他主動(dòng)帶動(dòng)10戶以上的貧困戶，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購(gòu)。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動(dòng)了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過(guò)100畝，兔糞無(wú)償供給農(nóng)戶肥田，使周邊群眾調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個(gè)貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎(jiǎng)金，年工資高的在萬(wàn)元。如涇西村老許原無(wú)工作無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，現(xiàn)自給有余。同時(shí)，高衛(wèi)東還擴(kuò)大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農(nóng)戶提供兔苗，并給予技術(shù)指導(dǎo)，全部回收商品兔，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個(gè)孩子，家庭負(fù)擔(dān)很重，自從她來(lái)到獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)后，萬(wàn)把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個(gè)從八十年度就開(kāi)始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標(biāo)準(zhǔn)化鋼管大棚60只，使用防蟲(chóng)網(wǎng)面積6萬(wàn)多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地”稱號(hào)，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級(jí)無(wú)公害食品認(rèn)證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業(yè)戶，在我們指點(diǎn)下，如今已帶動(dòng)10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個(gè)本地60歲以上的貧困戶，每天8小時(shí)工作制，每月基本工資350元，逢年過(guò)節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營(yíng)企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻(xiàn)，如華芳集團(tuán)、銀河集團(tuán)、普坤集團(tuán)、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬(wàn)元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬(wàn)元左右；修危橋10座，投入150萬(wàn)元；硬化道路5000平方米，投入60萬(wàn)元。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和社會(huì)各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶142戶，引辦各類小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬(wàn)元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會(huì)濟(jì)困情況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65.26萬(wàn)元；翻建危房77戶，投入金額382萬(wàn)元；安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元；幫助貧困生151人，助免金額達(dá)10.56萬(wàn)元。慈善事業(yè)方面的情況，社會(huì)捐助總額78萬(wàn)元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬(wàn)元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際情況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的唯一手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、加快發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來(lái)已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對(duì)象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設(shè)備25000多臺(tái)套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來(lái)源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入達(dá)到7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹(shù)苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹(shù)專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅自己成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長(zhǎng)朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識(shí)，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇五
20xx年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫忙下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：
半年來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車皮號(hào)及時(shí)報(bào)xx辦事處，核對(duì)xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開(kāi)具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)情景：能及時(shí)從代理部門(mén)取回磅單，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情景：xx辦事處報(bào)的收貨數(shù)，從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。
3、空車過(guò)磅：今年五月份實(shí)行了過(guò)空車，此刻對(duì)于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的。此刻空車過(guò)磅，就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。
4、水分化驗(yàn)：以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會(huì)出現(xiàn)職責(zé)不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分，這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸職責(zé)。
總結(jié)半年來(lái)的工作，雖然取得了必須的成績(jī)，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距。一方面，由于個(gè)人本事素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在必須的差錯(cuò);另一方面，就是工作量多、時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情景不夠及時(shí)。
三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情景掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確資料、時(shí)限和需要到達(dá)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇六
20xx年底，教育部辦公廳在中小學(xué)開(kāi)展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)?；顒?dòng)中，我校被評(píng)為第一批“全國(guó)中小學(xué)中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學(xué)?！?，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術(shù)特色學(xué)校，是浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地，這是我校開(kāi)展藝術(shù)教育、創(chuàng)學(xué)校特色文化學(xué)校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術(shù)教育帶來(lái)了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來(lái)，我校抓住機(jī)會(huì)大膽創(chuàng)新，力爭(zhēng)在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)教育作為美的重要組成部分融入學(xué)校教育全過(guò)程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)納入藝術(shù)課程課堂教學(xué)和課外藝術(shù)活動(dòng)中，努力建設(shè)向真、向善、向美、向上的學(xué)校文化。
為了讓學(xué)生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學(xué)校在原有的基礎(chǔ)上搭建多種平臺(tái)，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進(jìn)取營(yíng)造“姚劇進(jìn)學(xué)?！钡乃囆g(shù)氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤(rùn)物無(wú)聲的作用。
從“聲”上，我們?cè)趯W(xué)校的網(wǎng)站上，除了專門(mén)開(kāi)辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識(shí)介紹外，在網(wǎng)站上增加為了我校學(xué)生表演的姚劇視頻，還有學(xué)校姚劇小明星各自的視頻唱段；學(xué)校還利用學(xué)校音響系統(tǒng)，把經(jīng)典姚劇唱段作為午間音樂(lè)播放；在每周的“學(xué)校之聲”、“紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)”中專門(mén)開(kāi)辟了一塊學(xué)生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學(xué)生的姚劇演唱；另外在上學(xué)期中專門(mén)邀請(qǐng)了本校畢業(yè)在余姚姚劇團(tuán)實(shí)習(xí)的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學(xué)生來(lái)母校登臺(tái)演出，使在校學(xué)生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對(duì)姚劇產(chǎn)生喜愛(ài)之情，理解心靈的熏陶，又到達(dá)精神上的享受。
從“色”上，學(xué)校在教學(xué)樓的一個(gè)樓道上，掛滿了“姚劇特長(zhǎng)生”的照片；在教學(xué)樓二樓的大廳，開(kāi)辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級(jí)以上的各種比賽中獲得一等獎(jiǎng)學(xué)生和考上藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生照片掛在此墻上。時(shí)刻激勵(lì)學(xué)生要學(xué)有所長(zhǎng)，為校爭(zhēng)光。學(xué)校的宣傳窗、教學(xué)走廊、禮堂、室內(nèi)體育館、音樂(lè)等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關(guān)藝術(shù)教育活動(dòng)照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺(tái)才藝展示等的特寫(xiě)鏡頭，尤其是把個(gè)別姚劇“小明星”的大幅寫(xiě)真照掛到教學(xué)樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國(guó)十佳獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯理解記者的采訪讓同學(xué)們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國(guó)戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學(xué)期、每學(xué)年的宣傳布置無(wú)論從資料、形式、時(shí)間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學(xué)期一開(kāi)學(xué)學(xué)校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動(dòng)剪影，今年暑假里我校還開(kāi)辟了操場(chǎng)墻加強(qiáng)姚劇傳承的力度、、、、這些既為學(xué)校增添文化氛圍，也對(duì)喜歡戲曲的學(xué)生產(chǎn)生激勵(lì)作用。
良好的學(xué)校環(huán)境文化的引導(dǎo)，鼓舞著學(xué)生，以內(nèi)在的力量凝聚、激勵(lì)著學(xué)生，以獨(dú)特的氛圍影響、吸引著學(xué)生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學(xué)生的心里。
1、課堂活動(dòng)為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學(xué)校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風(fēng)景，課堂成了“姚劇進(jìn)學(xué)?！逼占安?shí)施藝術(shù)教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)好與特長(zhǎng)，學(xué)校進(jìn)取開(kāi)發(fā)校本課程——《小學(xué)生學(xué)姚劇》，安排三年級(jí)以上每班每?jī)芍芤还?jié)姚劇課，面向全體，扎實(shí)普及，創(chuàng)設(shè)學(xué)校內(nèi)唱姚劇、學(xué)做人的文化氛圍。讓學(xué)生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風(fēng)民俗，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)姚劇的興趣。為了給學(xué)生供給一種快捷的途徑，縮短了學(xué)生摸索的時(shí)間。我們采用了“賞—念—學(xué)—唱—演—編”的基本教學(xué)框架。經(jīng)過(guò)聽(tīng)、看、唱、學(xué)、奏等形式來(lái)感知姚劇的曲調(diào)，體會(huì)姚劇的演唱特色，體驗(yàn)姚劇的表演風(fēng)格，從而培養(yǎng)學(xué)生初步的愛(ài)鄉(xiāng)情懷，酷愛(ài)戲曲藝術(shù)的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達(dá)保護(hù)地方的非物質(zhì)文化的目的。
2、社團(tuán)活動(dòng)為傳承加力。
社團(tuán)是課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐的交匯點(diǎn)，能夠擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，拓展他們的興趣和才能，使學(xué)生的本事在活動(dòng)中得到提高，人格在活動(dòng)中得以雕塑。為了提高和擴(kuò)大姚劇進(jìn)學(xué)校的影響和效果，學(xué)校針對(duì)學(xué)生對(duì)姚劇喜愛(ài)程度及藝術(shù)表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動(dòng)時(shí)間由本校教師進(jìn)行唱腔指導(dǎo)，利用周六假日邀請(qǐng)余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來(lái)校指導(dǎo)表演，吸引了很多同學(xué)加入社團(tuán)活動(dòng)。
3、競(jìng)賽活動(dòng)為傳承添彩。
開(kāi)展多彩的競(jìng)賽活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的成功意識(shí)和克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志等的優(yōu)秀品質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生與人團(tuán)結(jié)、合作、盡職盡責(zé)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和職責(zé)意識(shí)。
鏡頭一：20xx年5月27日午時(shí)，在學(xué)校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎(jiǎng)賽”活動(dòng)，并舉行“20xx年姚劇特長(zhǎng)生”的評(píng)比活動(dòng)，由國(guó)家一級(jí)演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔(dān)任評(píng)委。經(jīng)過(guò)前期的班級(jí)初選，有60多位同學(xué)進(jìn)行了報(bào)名，經(jīng)過(guò)學(xué)校第一輪的預(yù)賽，本次活動(dòng)向我們展示的是進(jìn)入決賽的23名同學(xué)。在活動(dòng)中，小選手們個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，放開(kāi)了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動(dòng)中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術(shù)劇場(chǎng)，40名從全寧波市68所幼兒園、小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場(chǎng)，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會(huì)主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學(xué)校戲曲大賽總決賽奉獻(xiàn)了高水平的對(duì)決。這次活動(dòng)肖東一小選派了7位學(xué)生報(bào)名參加，從預(yù)賽、復(fù)賽到最終的決賽，肖東一小的學(xué)生給在場(chǎng)觀眾、戲友，留下了很好的影響。點(diǎn)評(píng)教師均給予較高的評(píng)價(jià)，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說(shuō)，姚劇唱那么好了就直接來(lái)我們甬劇團(tuán)算了。最終5位學(xué)生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的好成績(jī)。在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，金獎(jiǎng)獲得者諸慧棟同學(xué)再次演唱新編姚劇唱段《買(mǎi)年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期人們生活的那種無(wú)奈和窘態(tài)，引得了臺(tái)下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評(píng)價(jià)他們就是姚劇未來(lái)，晚會(huì)上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場(chǎng)觀眾。
學(xué)校進(jìn)取鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外的各種競(jìng)賽活動(dòng)，旨在讓學(xué)生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風(fēng)采，提高自我的本事，到達(dá)傳承與宣傳的效果。
4、匯報(bào)活動(dòng)讓傳承綻放。
保護(hù)傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學(xué)校是不夠的。為此，我們?cè)谝∽哌M(jìn)學(xué)生家庭的基礎(chǔ)上使之邁向社會(huì)，做出了為社會(huì)服務(wù)的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學(xué)校去等活動(dòng)宣傳、弘揚(yáng)了姚劇文化，也使自我的綜合素質(zhì)得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國(guó)關(guān)工委教育發(fā)展中心的邀請(qǐng)，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長(zhǎng)又長(zhǎng)》兩個(gè)節(jié)目，參加了在首都北京大學(xué)舉行的第三屆全國(guó)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)，同學(xué)們正在表演姚劇《姚江水長(zhǎng)又長(zhǎng)》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂(lè)的進(jìn)行，背景大屏幕上帶來(lái)的是余姚美麗的自然風(fēng)光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產(chǎn)和人們安居樂(lè)業(yè)幸福生活的畫(huà)面。同學(xué)們充滿深情、形象生動(dòng)的表演，把文獻(xiàn)名邦、山水城市、幸福城市詩(shī)意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評(píng)委。肖東一小以獨(dú)有的地方戲曲藝術(shù)節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術(shù)活動(dòng)展演中脫穎而出，兩個(gè)節(jié)目雙雙獲得表演金獎(jiǎng)。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應(yīng)中國(guó)關(guān)工委教育發(fā)展中心、中國(guó)青少年音像出版社、全國(guó)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)等單位的邀請(qǐng)，肖東一小學(xué)生赴香港參加了“首屆‘我的中國(guó)夢(mèng)’全國(guó)青少年香港文藝會(huì)演。”8月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學(xué)們表演了姚劇情景劇《陽(yáng)光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個(gè)患白血病的孩子歷經(jīng)多年，戰(zhàn)勝病魔，品學(xué)兼優(yōu)，感恩圖報(bào)，立志成才的真實(shí)故事。這個(gè)節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來(lái)了要珍惜生命、挖掘潛能、回報(bào)社會(huì)的正能量，唱響了為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的中國(guó)夢(mèng)而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動(dòng)主題，姚劇曲調(diào)優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲和高度評(píng)價(jià)。
肖東一小的孩子們有很多的夢(mèng)想，要把姚劇唱到全國(guó)、全世界的各個(gè)地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國(guó)各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢(mèng)想正一步一步地在實(shí)現(xiàn)。
在過(guò)去的兩年中，肖東一小姚劇社團(tuán)的同學(xué)們進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認(rèn)真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評(píng)價(jià)，為弘揚(yáng)地方文化建設(shè)、創(chuàng)立和諧社會(huì)做出了進(jìn)取貢獻(xiàn)。
兩年來(lái)，姚劇猶如一條源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開(kāi)花，有了結(jié)果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級(jí)戲迷大賽中，來(lái)自余姚市21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞?dòng)嵍鴣?lái)的共280組選手登臺(tái)亮相，我校的陳紅燁同學(xué)獲個(gè)人組銀獎(jiǎng)，俞慶慶、楊燏斌同學(xué)獲團(tuán)體金獎(jiǎng)。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎(jiǎng)典禮的入圍獎(jiǎng)選手都將聘為余姚市文化館戲曲團(tuán)隊(duì)簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書(shū)。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎(jiǎng)賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學(xué)生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢(mèng)凡兩學(xué)生，經(jīng)余姚市戲劇家協(xié)會(huì)推薦，參加了第十七屆“中國(guó)少兒戲曲小梅花”評(píng)選活動(dòng)。最終經(jīng)過(guò)表演錄像評(píng)比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評(píng)選二等獎(jiǎng)，兩位同學(xué)唱姚劇參加中國(guó)少兒戲曲小梅花的評(píng)比開(kāi)了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來(lái)之星”首屆評(píng)選活動(dòng)中，我校學(xué)生李夢(mèng)凡經(jīng)過(guò)專家的評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評(píng)為寧波市首批“未來(lái)之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國(guó)的戲曲比賽和藝術(shù)展演活動(dòng)，不僅僅獲得了優(yōu)異成績(jī)，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學(xué)生心中的自信與夢(mèng)想。
值得一提的是：多年的姚劇進(jìn)學(xué)校活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對(duì)傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術(shù)表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學(xué)生考上余姚藝術(shù)劇院的姚劇團(tuán)之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學(xué)，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術(shù)學(xué)校，分別學(xué)習(xí)越劇、紹劇和昆曲，為藝術(shù)院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國(guó)的戲曲事業(yè)作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn)。
我校開(kāi)展姚劇學(xué)?；顒?dòng)已有10個(gè)年頭了，學(xué)校已探索出一套地方戲曲進(jìn)學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)與模式。《小學(xué)生學(xué)姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎(jiǎng)；關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)文章分別入編《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)論叢》和《浙江特色學(xué)校風(fēng)采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學(xué)?！皞鞒幸?，特色立?！钡慕?jīng)驗(yàn)介紹?！队嘁θ?qǐng)?bào)》用大篇幅介紹我校“學(xué)校里，姚劇聲聲”。20xx年學(xué)校分別接到寧波市和浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)辦公室的邀請(qǐng)，參加了寧波市和浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)校關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)均在會(huì)上作了書(shū)面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
隨著“姚劇進(jìn)學(xué)?！被顒?dòng)的進(jìn)一步深入，隨著傳承經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會(huì)學(xué)校將更重視發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承教育基地的作用，成為弘揚(yáng)地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇七
工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整體運(yùn)作良好，工程從安全，質(zhì)量，進(jìn)度等各方面呈現(xiàn)良好趨勢(shì)，但是原材料的加工好壞是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，為此在材料進(jìn)場(chǎng)過(guò)程中，對(duì)其材料的審核驗(yàn)收關(guān)系到工程安全、進(jìn)度等重大環(huán)節(jié)。
(材料常出現(xiàn)的問(wèn)題:1，材料與原圖紙不符。
參照?qǐng)D紙逐一檢驗(yàn)，確保材料的無(wú)誤性；其次原材料在加工生產(chǎn)過(guò)程中公司加大力度對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督以確保材料的正確生產(chǎn)為之后的不必要麻煩做好保證。
2，原材料進(jìn)場(chǎng)相應(yīng)資料不完善。
建議在配發(fā)材料過(guò)程中，組織相應(yīng)資料人員準(zhǔn)備相應(yīng)資料隨車配發(fā)。
負(fù)責(zé)人召開(kāi)一個(gè)工前會(huì)議，針對(duì)圖紙、合同、原材料采集、材料配發(fā)統(tǒng)籌，設(shè)計(jì)技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題做一個(gè)全方位的分析、統(tǒng)籌、商榷，劃分相應(yīng)職責(zé)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量。
在基礎(chǔ)施工中，天氣等不可抗拒因素，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現(xiàn)場(chǎng)管理者要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，甲方，天氣等因素做好相應(yīng)調(diào)整，合理安排施工進(jìn)度、編制切實(shí)有效的進(jìn)度趕超措施。
不能合理有效的調(diào)配工人全面落實(shí)，所以在以后的工作中有很多地方需要學(xué)習(xí)以待長(zhǎng)進(jìn)。
現(xiàn)場(chǎng)施工要能夠真正意識(shí)到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個(gè)人鑄就中太精品的前提和保障。
能夠認(rèn)識(shí)做到以人為本，安全第一的社會(huì)態(tài)度，能夠做到安全設(shè)施的投入、安全教育、預(yù)防為主的重要性和必要性。
對(duì)工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點(diǎn)，并制定具體的安全實(shí)施方案和措施，為工程的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。
百年大計(jì)，質(zhì)量為本。
xx項(xiàng)目，隨已經(jīng)完工，但是依然遺留有很多棘手問(wèn)題，如:屋面板陽(yáng)光瓦搭接處的漏水，墻面窗戶的漏水著實(shí)給甲方的生產(chǎn)造成了一定影響，同時(shí)也為公司造成了不必要的損失，對(duì)此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。
真正做到質(zhì)量問(wèn)題在質(zhì)量檢查的動(dòng)態(tài)管理之內(nèi)。
嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)與分戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)施工，把各項(xiàng)質(zhì)量落到實(shí)處。
1、成本控制
1)材料控制:施工初期編制了詳細(xì)的施工預(yù)算和材料用量計(jì)劃，在施工過(guò)程中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件的變化、設(shè)計(jì)變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。
各施工班組憑任務(wù)單領(lǐng)料，材料進(jìn)出庫(kù)有詳細(xì)的記錄。
在保證材料正常供應(yīng)的情況下，杜絕浪費(fèi)。
2)采用新工藝，減少用工量、提高效率來(lái)增加效益（結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況而定）。
2、工程預(yù)付款
為公司做好最切實(shí)有力的后援保證。
與各作業(yè)班組簽訂的勞務(wù)合同，我們按照合同也從未有過(guò)拖欠，隨偶有推延，現(xiàn)場(chǎng)也盡量做好了安撫工作，確保最后讓農(nóng)民工安安全全工作、歡歡喜喜回家。
回望今年的工作有成長(zhǎng)也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)識(shí)差距，接受經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高和改進(jìn)施工方法，這是日后工作的寶貴財(cái)富。
日后逐漸完善自己的觀點(diǎn)和意識(shí)，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和水平，加強(qiáng)責(zé)任心，培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，以人為本，強(qiáng)化管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
讓我們工程部的成績(jī)鑒證輝煌鄭通，展現(xiàn)鐵軍風(fēng)采。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇八
在_年里，在部隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，工作任務(wù)完成為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績(jī)、談效率、促發(fā)展。一年時(shí)間以來(lái)，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)為整個(gè)班級(jí)工作順利開(kāi)展打下了艱實(shí)的基礎(chǔ)。
一、以思想建設(shè)為中心，進(jìn)一步提高了班內(nèi)同志的思想覺(jué)悟。
年初，人員變動(dòng)，隊(duì)伍更新，針對(duì)新老交替的實(shí)際我們開(kāi)展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時(shí)糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動(dòng)，思想工作，作風(fēng)不變。其次在班集體建設(shè)中拿出方案，通過(guò)班務(wù)會(huì)，個(gè)人談心得方式使全班同志認(rèn)清形勢(shì)，明確方向，教育大家做一個(gè)“守紀(jì)律、愛(ài)本職、愛(ài)集體、甘奉獻(xiàn)”的新時(shí)期好戰(zhàn)士，并通過(guò)爭(zhēng)優(yōu)比先等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)了班內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開(kāi)展鋪平了道路。
二、以業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能。
作為一個(gè)__的_，具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)技能是更好開(kāi)展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊(duì)工作的實(shí)際，一方面注重個(gè)人學(xué)習(xí)，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過(guò)業(yè)務(wù)一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務(wù)工作，在這方面特別是兩名二年兵同志__，做得比較好，在自己刻苦訓(xùn)練同時(shí)，能夠及時(shí)的把自己的心得和經(jīng)驗(yàn)傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務(wù)訓(xùn)練成績(jī)，而且增進(jìn)了班級(jí)的凝聚力，同時(shí)新同志__，在平時(shí)工作中扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，在業(yè)務(wù)訓(xùn)練上更是刻苦努力，爭(zhēng)先恐后，業(yè)務(wù)水平得到明顯提高，可以說(shuō)全年工作真正把技能推上了一個(gè)新臺(tái)階。
三、以完成任務(wù)為目標(biāo)，促進(jìn)工作全面開(kāi)展。
我們班在擔(dān)負(fù)日常地圖管理工作以外，另外還擔(dān)負(fù)著機(jī)械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過(guò)事故的情況，__同志在接過(guò)工作以后，絲毫沒(méi)有馬虎，牢固樹(shù)立“緊抓安全不放松、緊抓任務(wù)不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅(jiān)持每日小檢，每周大檢，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)機(jī)械操作規(guī)程，及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)機(jī)械操作進(jìn)行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)確快速的完成任務(wù)，特別是新同志__，更是嚴(yán)格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務(wù)上比高低，工作上比上下，有效的增強(qiáng)了班級(jí)的活力和凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績(jī)，同時(shí)了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實(shí)不夠細(xì)致，平時(shí)同志間關(guān)心照顧不夠，業(yè)余學(xué)習(xí)抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團(tuán)結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇九
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十
今天是第三次直播上課，回想起自己的第一次直播，我還是會(huì)傻傻的笑上一會(huì)兒。第一次直播，我對(duì)釘釘軟件不熟悉，對(duì)操作流程也不熟練，自己提前試了好幾次效果都不好。最后，好在有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的幫助，我們?cè)谝黄鹩懻?、交流操作方法，我在緊張和語(yǔ)無(wú)倫次中終于完成了一次直播。
直播后給學(xué)生布置作業(yè)，第一次也不會(huì)在家校本里布置，就在班級(jí)群里布置。學(xué)生完成后再到班級(jí)群里一個(gè)一個(gè)去檢查、批改、記錄，我發(fā)現(xiàn)這樣做太費(fèi)時(shí)了。我就和班主任老師我們商量了，把全班同學(xué)分小組我們讓組長(zhǎng)和組員之間建立一個(gè)微信群，在有老師和各小組組長(zhǎng)再建一個(gè)微信群，有組長(zhǎng)檢查完作業(yè)后報(bào)給老師，這樣做了兩天后，我發(fā)現(xiàn)這樣效果也不好，我看不到同學(xué)們的作業(yè)，只聽(tīng)組長(zhǎng)說(shuō)，有點(diǎn)不放心。我就又讓同學(xué)們把作業(yè)發(fā)到釘釘群里的'家校本里，這樣每個(gè)同學(xué)提交的作業(yè)我能看到誰(shuí)完成了，誰(shuí)的作業(yè)字跡寫(xiě)的好壞等等問(wèn)題，我能在檢查作業(yè)后掌握清楚，到第二天上課前作業(yè)反饋時(shí)可以逐一的處理。
就這樣，經(jīng)過(guò)這幾天的直播課，我不僅把直播課上的游刃有余，我在空閑的時(shí)候也把釘釘里邊的一些操作，都慢慢的給摸索熟悉了。從剛上直播課時(shí)的三四十多個(gè)同學(xué)到現(xiàn)在的五六十個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在同學(xué)們的作業(yè)也能按時(shí)提交，方便我的批改。
雖然有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，我相信在我的不斷努力學(xué)習(xí)和同學(xué)們的努力下，我們的直播課會(huì)越上越精彩，越上越成功。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十一
攀登英語(yǔ)工作在我校已經(jīng)開(kāi)展了半年的時(shí)間，在城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，攀登英語(yǔ)工作有條不紊的進(jìn)行著，現(xiàn)就前階段的工作進(jìn)行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語(yǔ)教材的特點(diǎn)，在上課過(guò)程中都是要光盤(pán)進(jìn)行教學(xué)。在一年級(jí)的教室里，我們配備了以下設(shè)備：一臺(tái)電視機(jī)和一臺(tái)dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級(jí)共有27名學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)；每周安排5節(jié)攀登英語(yǔ)課。針對(duì)主課老師的人選，前階段安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師擔(dān)任主課教師。后階段由善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積級(jí)性、責(zé)任心很強(qiáng)的雷秋川老師擔(dān)任主課教師，由蘇一孫老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了攀登英語(yǔ)項(xiàng)目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，熟悉了攀登課堂的要求。通過(guò)反復(fù)使用教師資料包、學(xué)生資料包，熟悉了課堂教學(xué)的流程及課后學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)。
3、召開(kāi)攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)。
攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)對(duì)我校的英語(yǔ)教學(xué)是一次難得的機(jī)遇，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，希望借此機(jī)會(huì)促進(jìn)和提高我校英語(yǔ)教研水平，逐步提高我校的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開(kāi)了攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)員大會(huì)。向全體教師介紹相關(guān)情況，統(tǒng)一全校教師的思想認(rèn)識(shí)。
4、成立課題實(shí)驗(yàn)小組。
20xx年8月，我校成立了課題實(shí)驗(yàn)小組。課題實(shí)驗(yàn)小組組長(zhǎng)由潘代松校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任擔(dān)任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學(xué)期才加入）。
5、制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
20xx年11月由攀登英語(yǔ)組制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
1、營(yíng)造教室環(huán)境。
我校攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教室布置了學(xué)生評(píng)價(jià)欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語(yǔ)歌謠畫(huà)報(bào)，單詞卡片。為學(xué)生創(chuàng)造了良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
2、營(yíng)造校園環(huán)境。
本學(xué)期，我校利用校園廣播，在晨讀、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間，每天輪播攀登英語(yǔ)光盤(pán)里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級(jí)的小朋友每次一聽(tīng)到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級(jí)的學(xué)生聽(tīng)的次數(shù)多了，也學(xué)會(huì)了。校園里到處都充滿了孩子們快樂(lè)的歌唱聲。
3、營(yíng)造家庭環(huán)境。
我校在一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)上就已經(jīng)對(duì)所有一年級(jí)的家長(zhǎng)說(shuō)明攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重要性，并讓家長(zhǎng)配合好學(xué)校開(kāi)展攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)工作，要求了家長(zhǎng)在家中監(jiān)督好孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，每天定時(shí)播放學(xué)習(xí)光盤(pán)，并在學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄冊(cè)上做上評(píng)價(jià)。
我校制定了嚴(yán)格的教研制度，要求主課教師定期提出實(shí)驗(yàn)階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負(fù)責(zé)人做好每次的教研活動(dòng)記錄，教研組每個(gè)月至少安排一次攀登英語(yǔ)集中聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，主課教師要寫(xiě)反思、隨筆等。
攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)于我們教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)新挑戰(zhàn)，老師們都感覺(jué)到自身的壓力不少。因此，學(xué)校把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置，通過(guò)多種方式鼓勵(lì)教師提高自身的業(yè)務(wù)能力。首先是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高教師自身的知識(shí)素養(yǎng)；鼓勵(lì)教師多上教育網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細(xì)閱讀教師學(xué)習(xí)指南，領(lǐng)會(huì)攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的教學(xué)理念，掌握實(shí)驗(yàn)的過(guò)程操作，明晰攀登英語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)容與流程。嚴(yán)格遵守教師指南中要求的五個(gè)步驟來(lái)實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。課后，老師們反復(fù)觀看vcd觀摩課光盤(pán)，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。其次是走出去開(kāi)眼界，請(qǐng)進(jìn)來(lái)抓提高。學(xué)校想方設(shè)法為實(shí)驗(yàn)教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。我校于20xx年8月15日組織相關(guān)教師參加南寧市攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目崗前培訓(xùn)；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實(shí)驗(yàn)教師和課題負(fù)責(zé)人到良慶中心校學(xué)習(xí)取經(jīng)；20xx年3月15日，請(qǐng)玉洞小學(xué)的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語(yǔ)項(xiàng)目組到我校指導(dǎo)工作；通過(guò)視導(dǎo)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作過(guò)程；尤其是雷秋川老師業(yè)務(wù)能力提高最為明顯，所擔(dān)任的攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)得到北京專家和家長(zhǎng)們的好評(píng)；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學(xué)英語(yǔ)課堂優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，榮獲城區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)。
1、召開(kāi)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)。
教師培訓(xùn)等向家長(zhǎng)作課題的.情況介紹，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師介紹學(xué)校的基本情況和實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)及教學(xué)資源包的使用。
2、舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級(jí)教室組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，有26位學(xué)生家長(zhǎng)到校參加這次活動(dòng)。課題項(xiàng)目組所有成員和其它教師到場(chǎng)觀摩。活動(dòng)過(guò)程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長(zhǎng)觀摩。
全班學(xué)生共分6小組，各小組輪流上場(chǎng)，小組長(zhǎng)用英語(yǔ)介紹本組，小組成員用英語(yǔ)介紹自己。
當(dāng)學(xué)生大膽、流利地表達(dá)時(shí)，家長(zhǎng)和老師都表示贊許，當(dāng)學(xué)生膽怯時(shí)，家長(zhǎng)和老師用掌聲進(jìn)行鼓勵(lì)，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進(jìn)行，看得出，我們的學(xué)生非常開(kāi)心。
（2）、學(xué)生展示活動(dòng)。
學(xué)生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動(dòng)。
家長(zhǎng)和孩子參與活動(dòng)，活動(dòng)有：家長(zhǎng)做動(dòng)作學(xué)生猜單詞；家長(zhǎng)吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個(gè)數(shù)；家長(zhǎng)和學(xué)生各綁一條腿，學(xué)生讀單詞，家長(zhǎng)跟著讀才算過(guò)關(guān)，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長(zhǎng)跟學(xué)生一起唱字條上的歌曲童謠；學(xué)生送愛(ài)心卡給家長(zhǎng)，并表達(dá)自己的愛(ài)意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎(jiǎng)。
潘代松校長(zhǎng)及謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任給在攀登英語(yǔ)一級(jí)a學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生個(gè)人、小組及積極參與親子活動(dòng)的家庭頒獎(jiǎng)。
（5）、交流。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇老師向家長(zhǎng)介紹項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況，向家長(zhǎng)提出：在家要關(guān)心孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，要堅(jiān)持做，要有始有終；要支持、關(guān)心學(xué)校的工作，學(xué)校安排的活動(dòng)要積極參加。
吳桂雄（李的家長(zhǎng)）向家長(zhǎng)介紹自己在家按時(shí)督促孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，她認(rèn)為家長(zhǎng)的堅(jiān)持督促和嚴(yán)格要求對(duì)孩子的學(xué)習(xí)很重要。因?yàn)橐荒昙?jí)的學(xué)生還很小，學(xué)生的學(xué)習(xí)意志和學(xué)習(xí)興趣要靠家長(zhǎng)和老師引導(dǎo)。
蘇稚英（蒙世玨的家長(zhǎng)）說(shuō)作為家長(zhǎng)，不能以“工作忙，不懂英語(yǔ)”為借口，家長(zhǎng)要為孩子多費(fèi)心，關(guān)心孩子在家、在校的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。
會(huì)上李、蒙世玨的家長(zhǎng)分別和其它家長(zhǎng)一起分享家庭學(xué)習(xí)指導(dǎo)心得。
經(jīng)過(guò)前一階段的實(shí)驗(yàn)工作，老師和家長(zhǎng)從原來(lái)的擔(dān)憂（會(huì)不會(huì)增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)、學(xué)生會(huì)不會(huì)把英文字母與漢語(yǔ)拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認(rèn)同，看到自己的孩子快樂(lè)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進(jìn)行表達(dá)，家長(zhǎng)感到很欣慰。同時(shí)，我們的實(shí)驗(yàn)教師也在慢慢積累實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。
但我們?cè)诠ぷ髦羞€存在著一些問(wèn)題：在創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過(guò)道等都沒(méi)有張貼英語(yǔ)對(duì)話的畫(huà)報(bào)。校園廣播設(shè)施落后。
困惑：在家長(zhǎng)開(kāi)放日中，家長(zhǎng)們都表示要配合學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)工作，但現(xiàn)在一級(jí)b沒(méi)有家庭學(xué)習(xí)光盤(pán)如何保持家長(zhǎng)們的參與熱情、如何使家長(zhǎng)堅(jiān)持督促孩子在家學(xué)習(xí)。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十二
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問(wèn)題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績(jī)，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來(lái)推行“學(xué)講”取得的成績(jī)和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)展理論測(cè)試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電。
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語(yǔ)言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語(yǔ)言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開(kāi)課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見(jiàn)成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂(lè)朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒(méi)有留給學(xué)生思考的余地，也沒(méi)有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書(shū)，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無(wú)效果的合作學(xué)習(xí)。
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問(wèn)題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒(méi)有起到學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無(wú)目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國(guó)教育環(huán)境下的家長(zhǎng)和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長(zhǎng)無(wú)法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來(lái)抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問(wèn)題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺(jué)地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績(jī)和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開(kāi)放，營(yíng)造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬(wàn)戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過(guò)程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績(jī)。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績(jī)和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十三
本學(xué)期我所任學(xué)科是三年級(jí)的語(yǔ)文，并兼班主任工作。整個(gè)班的后進(jìn)生比較多，學(xué)習(xí)成績(jī)差距較大。但學(xué)生積極向上，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)?，F(xiàn)將半學(xué)期以來(lái)的具體情況總結(jié)如下：
一、主要工作。
注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，處處嚴(yán)格要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)輔差工作。
1、做好備課工作。做到提前備課、候課等教學(xué)常規(guī)工作。上好每一節(jié)課。創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，能有序地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展，努力使自己的教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
2、注重學(xué)生書(shū)寫(xiě)能力的培養(yǎng)，分層布置作業(yè)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。
4、加強(qiáng)學(xué)生成績(jī)管理，使用好成績(jī)冊(cè)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況、提問(wèn)效果、課前準(zhǔn)備等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
二、存在不足與今后打算：
3、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、改進(jìn)措施：
1、繼續(xù)加大加強(qiáng)對(duì)學(xué)生，尤其是學(xué)困生的基礎(chǔ)知識(shí)的練習(xí)和鞏固，爭(zhēng)取能讓他們把字詞句等基礎(chǔ)知識(shí)掌握得再扎實(shí)些。
2、嚴(yán)格要求，養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)檢查的好習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真審題以及做完試卷后仔細(xì)檢查的好習(xí)慣，從每次作業(yè)，每次練習(xí)開(kāi)始嚴(yán)格要求。
3、抓好閱讀，指導(dǎo)學(xué)法。不論是課內(nèi)還是課外閱讀，讓學(xué)生仔細(xì)閱讀、認(rèn)真思考，完整答題，努力答全面，培養(yǎng)正確解決問(wèn)題的能力。
4、繼續(xù)加強(qiáng)寫(xiě)作指導(dǎo)。從兩方面入手。一是要加強(qiáng)課外的閱讀積累，二是多提供練筆的機(jī)會(huì)，提倡與生活實(shí)踐緊密聯(lián)系起來(lái)。
5、對(duì)學(xué)困生加大輔導(dǎo)和訓(xùn)練的力度。
以上是我半學(xué)期以來(lái)的工作總結(jié)，班主任的工作是任重道遠(yuǎn)，相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十四
加入貴公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，擔(dān)任行政文員一職，在這一個(gè)月中通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個(gè)群眾當(dāng)中，以下是我對(duì)自我這階段的工作總結(jié)，主要有以下幾項(xiàng)：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，認(rèn)真、按時(shí)、高效率的做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關(guān)工作。
這一個(gè)月的工作，盡管整體有必須的進(jìn)步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還但是完善，細(xì)心程度還應(yīng)加強(qiáng)，這些我都會(huì)在今后的工作中加以改善。在接下來(lái)的工作中，我將會(huì)做好工作計(jì)劃，使工作有條進(jìn)行，并且在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)水平。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十五
我負(fù)責(zé)的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長(zhǎng)虹鑄業(yè)、寶田工貿(mào)、盛陽(yáng)集團(tuán)、博林建材、豪門(mén)鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽(yáng)、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽(yáng)、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對(duì)于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒(méi)有寬敞明亮的辦公場(chǎng)所，沒(méi)有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來(lái)的第一天，熱心的小吳和趙經(jīng)理幫我引見(jiàn)了企業(yè)及銀行的一些相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵(lì)，希望以后能從他們的身上得到一些指點(diǎn)，對(duì)工作的，對(duì)人生的。這個(gè)區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車為自己的工作帶來(lái)了很大的便利，唯一感覺(jué)不舒服的就是這個(gè)地區(qū)空氣污染比較嚴(yán)重，每次騎摩托車出去工作的時(shí)候都會(huì)被嗆的很難受，一圈下來(lái)身上、臉上也會(huì)攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認(rèn)識(shí)。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，我深知自己這個(gè)崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個(gè)企業(yè)工作的同時(shí)還要承擔(dān)著上傳下達(dá)、管理職能、控制區(qū)域內(nèi)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及配合公司相關(guān)部門(mén)做好各項(xiàng)工作等任務(wù)。崗位最需要的是耐心和細(xì)心和責(zé)任心，能夠在繁瑣的工作中調(diào)整自己，凡事都要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做。
四、對(duì)工作的觀察。
通過(guò)十余天的崗位工作，根據(jù)自己的觀察，看似簡(jiǎn)單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動(dòng)，每一項(xiàng)微小的工作內(nèi)容都關(guān)系到公司風(fēng)險(xiǎn)的控制以及企業(yè)和銀行對(duì)公司的形象，作為一名區(qū)域經(jīng)理，必須要嚴(yán)格要求自己優(yōu)秀的完成各項(xiàng)工作為監(jiān)管員樹(shù)立良好的榜樣，在完善自身素質(zhì)的同時(shí)培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責(zé)任心、工作業(yè)務(wù)知識(shí)以及同企業(yè)和銀行相關(guān)人員的溝通能力，根據(jù)不同的情況，通過(guò)強(qiáng)硬的制度及人性化的管理等各種方式來(lái)強(qiáng)化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經(jīng)理的本職工作，進(jìn)而推動(dòng)公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位，就應(yīng)該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開(kāi)展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問(wèn)題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務(wù)在第一線的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己細(xì)心、耐心的心理素質(zhì)，促進(jìn)處理各項(xiàng)復(fù)雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問(wèn)題：工作執(zhí)行力上還有待加強(qiáng)，有時(shí)候自己給自己定的工作計(jì)劃，執(zhí)行的時(shí)候個(gè)別問(wèn)題會(huì)向后拖拉一些，沒(méi)有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時(shí)工作中偶爾會(huì)馬虎大意，犯一些小錯(cuò)誤，比如有次趙經(jīng)理來(lái)區(qū)域開(kāi)展工作，我把手機(jī)防到不易聽(tīng)到來(lái)電的地方，導(dǎo)致漏接了好幾個(gè)工作電話。在以后的工作中自己將針對(duì)這些問(wèn)題不斷改進(jìn)，多與同事交流，多向同事請(qǐng)教，細(xì)化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問(wèn)題的發(fā)生。
七、接下來(lái)的工作打算。
經(jīng)過(guò)十余天的工作實(shí)踐，自己慢慢的熟悉和適應(yīng)了獨(dú)立開(kāi)展區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)崗位工作，在以后的工作中，我會(huì)明確好自己的定位，努力提升自身素質(zhì)，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無(wú)雜念全身心的投入到區(qū)域經(jīng)理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質(zhì)的管理方法，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)使自己成長(zhǎng)為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，早日讓自己負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司的典范。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十六
在縣局課堂教學(xué)改革方案的引領(lǐng)下，上學(xué)期初，制定了我校的課堂教學(xué)改革實(shí)施方案，形成了課改思路，設(shè)計(jì)了三段三環(huán)節(jié)的課堂教學(xué)模式。老師們?cè)谡n改實(shí)踐過(guò)程中更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀念。11月初，在局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我校校長(zhǎng)參加了《全市課堂教學(xué)改革流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)》，會(huì)后向全體老師傳達(dá)了會(huì)議精神，讓老師們知道了課堂改革勢(shì)在必行。并吸納四子王旗、后旗等學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn)，之后召集參加課改的全體老師進(jìn)行階段性反思，在完善以往方案的基礎(chǔ)上形成了兩主八環(huán)節(jié)新的課改思路，同時(shí)發(fā)揮典型教師、典型年級(jí)的示范帶動(dòng)作用，強(qiáng)化引領(lǐng)，全面推廣。
經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的實(shí)踐，老師們從注重教師的教轉(zhuǎn)移到了注生學(xué)生的學(xué)，從講解式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，教師作為組織者、引導(dǎo)者、點(diǎn)撥者，更多地誘發(fā)出了學(xué)生學(xué)的自覺(jué)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性提高了，在自主合作的學(xué)習(xí)過(guò)程中，獲得了學(xué)習(xí)方法，提高了學(xué)習(xí)能力。同時(shí)學(xué)生學(xué)會(huì)了預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力明顯提高，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神，也使得學(xué)生從學(xué)會(huì)到會(huì)學(xué)，最終達(dá)到了樂(lè)學(xué)。
這一階段，通過(guò)校長(zhǎng)牽頭深入課堂聽(tīng)課，各科教師已領(lǐng)悟了兩主八環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容，他們能熟練運(yùn)用這一模式，并能做到不唯模式。老師積極參加集體備課、說(shuō)課、評(píng)課，各抒己見(jiàn)，博采眾長(zhǎng)，這些活動(dòng)加強(qiáng)了教師間的合作交流，促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，使教師從自我封閉的模式中走了出來(lái)。老師們?cè)谝黄鹧芯繉W(xué)生，探討教法，并結(jié)合課題研究進(jìn)行教學(xué)，這些活動(dòng)引導(dǎo)教師從經(jīng)驗(yàn)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步促進(jìn)了教師的專業(yè)化水平。
兩主八環(huán)節(jié)的運(yùn)用，使學(xué)校管理更加精細(xì)化、規(guī)范化。課前準(zhǔn)備，課堂評(píng)價(jià)，課后跟蹤反饋，使教育和教學(xué)更加緊密地結(jié)合在一起，突顯了我校的管理服務(wù)化。
在教學(xué)改革過(guò)程中，有的老師心存困惑，如教學(xué)推進(jìn)磕磕絆絆，教學(xué)進(jìn)度不好把控，有的學(xué)生學(xué)習(xí)不主動(dòng)，小組合作處于低效狀態(tài)，教學(xué)效果老師心中沒(méi)數(shù)，總覺(jué)得講少了學(xué)生不會(huì)，放開(kāi)了進(jìn)度完不成。我校課改領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)給予其理論的支持、理念的引領(lǐng)、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與運(yùn)用，使他們對(duì)課改有了新的認(rèn)識(shí)。為我校全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)，落實(shí)了青年教師的達(dá)標(biāo)課、典型骨干教師的高效課，其他老師的有效課，體現(xiàn)校領(lǐng)導(dǎo)的精細(xì)化管理。
在課改實(shí)踐中，雖然取得了階段性成果，但我們深知，這只是課堂改革道路上邁出的第一步，在今后的課改實(shí)踐中，將實(shí)現(xiàn)以學(xué)定教，關(guān)注課堂的動(dòng)態(tài)生成，進(jìn)而構(gòu)建我校特色的兩主八環(huán)節(jié)高效課堂模式，做到教研興校，科研強(qiáng)校。
20xx年12月31日。
營(yíng)銷工作的階段性總結(jié)篇十七
過(guò)去的教學(xué)中，早已聽(tīng)過(guò)、見(jiàn)過(guò)小班化教育的優(yōu)越性，當(dāng)自己也成為真正意義上的“小班”的老師后，更親身感受到了小班化教學(xué)的精妙與樂(lè)趣。
據(jù)資料顯示，實(shí)施分層教學(xué)，既有利于課堂效率的提高，也有利于學(xué)生能力的提高，同時(shí)有利于教師全面能力的提升。為此在學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在這一實(shí)驗(yàn)階段結(jié)合小班特色，以課堂教學(xué)為主陣地，嘗試實(shí)施分層教學(xué)，探索一條提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和效率的途徑?，F(xiàn)將我在探究過(guò)程中的一些不成熟的認(rèn)識(shí)，做法及體會(huì)如實(shí)匯報(bào)。
首先我轉(zhuǎn)變更新了教育觀念，學(xué)習(xí)科研知識(shí)，提高自己的科研能力。主要從以下三方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)：
1、新課程改革理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了課改《綱要》、《語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》。
2、書(shū)籍和文章的理論學(xué)習(xí)：胡興宏主編的《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》，《讓語(yǔ)文更貼近生活》等。
1、調(diào)查研究學(xué)生狀況，科學(xué)地進(jìn)行“隱性分層”（對(duì)學(xué)生的分層只是教師心中有數(shù)）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要將教學(xué)的主體學(xué)生進(jìn)行分層，要全面地，了解學(xué)生，可依據(jù)學(xué)生原有的知識(shí)水平和平時(shí)自己對(duì)學(xué)生的觀察進(jìn)行分層。在分層的同時(shí)要注意不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、意志、毅力等非智力因素的影響。把學(xué)生分成a（學(xué)習(xí)有一定困難）、b（學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定）、c（學(xué)有余力）三層，實(shí)行以激勵(lì)各層學(xué)生大膽嘗試，要求教師課堂全過(guò)程都要實(shí)施“分層”策略，進(jìn)而提高教學(xué)效益。但在分層過(guò)程中，我們一定不能只以學(xué)生的成績(jī)高低或老師的自我好惡對(duì)學(xué)生進(jìn)行劃分，必須有盡可能多的客觀依據(jù)，否則會(huì)挫傷其積極性，不利于教學(xué)。另外，要注意動(dòng)態(tài)管理，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)情感有升降起伏的學(xué)生，要根據(jù)其情況作適當(dāng)調(diào)整，最終達(dá)到使學(xué)生最優(yōu)發(fā)展，從而轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
2、教師精心設(shè)計(jì)課堂，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行“分層”。在小班教學(xué)中，教學(xué)內(nèi)容的制定必須對(duì)各層次的學(xué)生都具有挑戰(zhàn)性，但又是他們力所能及的，為其學(xué)習(xí)的可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性奠定基礎(chǔ)。根據(jù)教材、大綱的一般要求和各層學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)可能性，小班教師制定出分層次的教學(xué)目標(biāo)。a層學(xué)生只要求掌握最基礎(chǔ)的知識(shí)；b層學(xué)生以掌握基礎(chǔ)為主，可將知識(shí)適當(dāng)遷移，并能協(xié)助c層學(xué)生一起督促a層學(xué)生學(xué)習(xí)；而c層學(xué)生不僅要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，還要不斷拓寬知識(shí)面，提高創(chuàng)造性思維能力，并能做好a層學(xué)生的“現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師”。
3、教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)進(jìn)行“分層”。作業(yè)分層是實(shí)施分層教學(xué)的有效途徑。不同組別完成不同程度的作業(yè)，a組學(xué)生完成基本題，b組學(xué)生完成基本題加綜合題，c組學(xué)生在此基礎(chǔ)上再加上一些有利于思維發(fā)展，培養(yǎng)能力的提高題。對(duì)同一道題目，也可以有不同的要求。練習(xí)中，教師要鼓勵(lì)并創(chuàng)造條件讓低層次學(xué)生向高層次突破，體現(xiàn)彈性，激發(fā)學(xué)生求知欲。如新教材數(shù)學(xué)第二冊(cè)《兩位數(shù)加兩位數(shù)（進(jìn)位）》一課，在布置作業(yè)時(shí)，對(duì)于38+25=？，我設(shè)計(jì)了3星（整十?dāng)?shù)個(gè)位數(shù)相加，兩位數(shù)加整十?dāng)?shù)）、4星（用你喜歡的方法算）、5星題（看誰(shuí)的方法好而妙）。在小班教學(xué)中利用分層作業(yè)的形式，避免了“吃不飽”或“撐死了”的現(xiàn)象。
在實(shí)施階段中，我是按“學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)再實(shí)踐”的方式開(kāi)展探索研究的。“學(xué)習(xí)”，即學(xué)習(xí)分層遞進(jìn)教學(xué)的理論，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真閱讀理解《分層遞進(jìn)教學(xué)策略在課堂中運(yùn)用》一書(shū)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記?！皩?shí)踐”，即上課，通過(guò)集體備課，共同研究分層教學(xué)的實(shí)施方案，相互交流，相互促進(jìn)?！翱偨Y(jié)”，就是利用兩周一次的教研活動(dòng)時(shí)間，針對(duì)課題，大家交流成功的體會(huì)，談問(wèn)題和不足，尋求改進(jìn)的辦法。這種“在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐”的做法，不斷地豐富了分層教學(xué)思想，提高了開(kāi)展分層教學(xué)的駕馭能力，為研究向縱深發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
1、學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)興趣普遍增強(qiáng)。
分層教學(xué)的實(shí)施，避免了部分學(xué)生在課堂上完成作業(yè)后無(wú)所事事，同時(shí)，所有學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心。
2、有利于課堂效率的提高。
教師事先針對(duì)各層學(xué)生設(shè)計(jì)了不同的教學(xué)目標(biāo)與練習(xí)，使得處于不同層的學(xué)生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學(xué)生的關(guān)系，從而提高師生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，提升教師全面能力。教師通過(guò)學(xué)習(xí)分層教學(xué)理論，教學(xué)觀念有了很大的變化，教學(xué)觀念的改變又促進(jìn)了教學(xué)方式、教學(xué)手段的改變。課堂教學(xué)方式改變了傳統(tǒng)的“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的滿堂灌的方式，學(xué)生被推到了舞臺(tái)的正中央，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)盡情發(fā)揮自己的水平，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下和與同學(xué)的相互學(xué)習(xí)中展示出一個(gè)最好的自我來(lái)。其間我所撰寫(xiě)的教學(xué)案例《讀中品味演中升華》發(fā)表于中國(guó)教育教學(xué)案例網(wǎng)站，論文《讓學(xué)生成為識(shí)字的主人》獲琿春市教育學(xué)會(huì)一等獎(jiǎng)，所講授的語(yǔ)文課《兩只小獅子》《從現(xiàn)在開(kāi)始》獲得市進(jìn)修學(xué)校語(yǔ)文教研員及小教部領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
1、分層教學(xué)對(duì)教師提出了新的要求。
分層教學(xué)下教師不能再“拿一個(gè)教案用到底”，而要精心地設(shè)計(jì)課堂教學(xué)活動(dòng)，針對(duì)不同層次的學(xué)生選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄危母镎n堂教學(xué)模式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，創(chuàng)造良好的課堂教學(xué)氛圍，確保每一個(gè)學(xué)生都有所進(jìn)步。
2、分層作業(yè)必須掌握適當(dāng)?shù)碾y易度。
并不是越易越好，也不是越難越好。其學(xué)業(yè)成績(jī)應(yīng)該在各層次的同學(xué)中呈現(xiàn)正態(tài)分布。這樣，既可給困難學(xué)生增加信心，逐步提高。同時(shí)也讓優(yōu)生看到自己的不足，繼續(xù)登攀。
3、分層教學(xué)對(duì)集體備課提出更高的要求。
集體備課不僅發(fā)揮作用，也應(yīng)避免過(guò)分強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一，因?yàn)橥荒昙?jí)的各班之間，存在著差距。因而教師要針對(duì)班級(jí)的實(shí)際，有針對(duì)性地開(kāi)展不同的分層教學(xué)，這樣分層教學(xué)才能取得最佳教學(xué)效果。
以上是我對(duì)這一階段的實(shí)驗(yàn)過(guò)程中取得的成效及不足所做的總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及老師給予的支持和幫助，面對(duì)不足我將繼續(xù)刻苦鉆研，不斷探索，以便在今后的實(shí)驗(yàn)過(guò)。程中揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)方法，真正使小班化教學(xué)成為實(shí)現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的最佳途徑之一。
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