感悟是一種從內(nèi)心發(fā)出的思想火花，能夠給我們帶來啟示和智慧。寫感悟時，我們需要選擇具有代表性和共鳴力的經(jīng)歷或情感來進行表達。感悟是一種對生活、情感、經(jīng)歷等進行思考和領(lǐng)悟的過程。如何獲得更多的感悟？多觀察，多思考，多讀書是重要的方法。以下是小編為大家收集的感悟文章，希望能夠給大家一些啟發(fā)和思考。
個人工作心得及感悟篇一
四年的象牙塔生活轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)要邁入未來的職場生活，于是滿懷著對未來的向往，我們于20__。
年7月8日開始了中國工商銀行甘肅省分行為期40天的新員工培訓生活，這是我們邁向職場的第一步，大家心情都很激動!
我們的培訓為期共40天，主要分為2個部分，第一部分是7天的軍訓，第二部分是銀行的業(yè)務訓練，初來乍到，大家就感受到了這次培訓嚴格的軍事化管理作風，首先要收手機、電腦等一切娛樂用品，其次生活作息時間完全軍事化管理，這讓我們這些平時嬌生慣養(yǎng)的大多數(shù)90后們感到很不適應，不過經(jīng)過教官們的教導，使我們明白了這是讓我們思想轉(zhuǎn)化的第一步，以軍人的紀律嚴格要求自己，改掉平時自由懶散、無組織紀律的壞毛病，這也是由一個學生向一個社會人轉(zhuǎn)化的第一步，只有做好了這個，才能為今后的學習工作打下一個良好的基礎(chǔ)!
培訓伊始，首先教官向大家介紹了培訓流程紀律，明確了大家的思想，然后行領(lǐng)導召開了開班典禮，為大家作了動員大會，在這兩次會議下，我們的狀態(tài)有了明顯的提升，每天的軍訓生活幫助我們塑造了良好的形體，嶄新的面貌。雖然很累，但是很開心，也很充實，相信通過此次培訓，我們都會受益良多!
培訓生活，累并充實，相信會給所有人留下一段難忘的記憶!
個人工作心得及感悟篇二
我與_年_月_日參加保安工作至今，在這段時間來我感受到保安工作與自己以前認識的不同，以前對物業(yè)保安工作認識不夠全面，簡單地看作是站站崗，對過往車輛進行登記、疏導。通過這段時間的親身實踐，使我對保安工作有了新的更高的認識。聯(lián)系自身工作實際，我認識到：
一、天下大事，必做于細--這句話的意思是，若想成就一番事業(yè)，就必須從簡單的事情做起，從細微之處著手。作為服務行業(yè)，注重禮儀就是注意細節(jié)，對于客戶來說，是更多的尊重與關(guān)懷;對企業(yè)來說，是樹立更好的企業(yè)形象，打造品牌。保安公司是客戶服務安全防范的工作，保安員就是公司的服務代表，我們一舉一動都代表了公司的形象?？蛻敉鶕?jù)保安員的儀容，著裝和言行舉止來判斷保安員的素質(zhì)和企業(yè)服務水平，因此，我們保安員更應當注意自己的儀表、儀容與言談，給客戶留下美好的第一印象?，F(xiàn)在我們不但每天統(tǒng)一著裝在傳達室開門關(guān)門，見到領(lǐng)導還主動敬禮，幫助年老的老師做一些力所能及的事情。
二、保安應有良好的觀察能力、應變能力。工作中要時刻觀察周邊環(huán)境安全與進出人員的安全，尤其是學校的保安工作，校內(nèi)的主要人群是學生，他們年齡小，辨別是非的能力差，作為保安我們把一切可能發(fā)生的危險擋在門外，給學生和老師創(chuàng)造一個安全的校園環(huán)境，這是我們的職責所在。
三、充分了解所在服務單位的基本情況，針對單位的基本情況，做好服務單位的安全防范預案，像我們現(xiàn)在服務的歷城三職專，針對這種學校這種環(huán)境我們制訂了相應的實施方案，同時借簽以前的工作經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)有的狀況，我們加強了周邊環(huán)境的管理，停車位的管理，凡是力求做到一絲不茍，眼觀四路，耳聽八方。
最后，就是物業(yè)保安工作的重要性。
加強物業(yè)保安管理工作，提高物業(yè)保安素質(zhì)水平，是動態(tài)環(huán)境下強化社會治安防控體系建設(shè)的必由之路，也是日益嚴峻復雜的社會治安形勢的緊迫要求。
個人工作心得及感悟篇三
去年八月頭頂著火辣辣的太陽，手里揣著沉甸甸的檔案和公務員錄取通知書；臉上洋溢著自豪，四處不停的張望著新華園的風景，就這樣帶著喜悅、自信并好奇的心情來到xx西監(jiān)獄報到。還清楚的記得見面會那天監(jiān)獄政委寄予我們厚望，同時要求我們新民警要先從思想上把自己的角色轉(zhuǎn)變過來，認識到自己是一名公務員，一名光榮的監(jiān)獄人民警察；認清自己肩負的責任與使命。政委還特別強調(diào)作為一個剛踏出校門的年輕人，應有自己的夢想，為以后的工作提供不竭的動力；作為一名頭頂國徽的人民警察要有對工作的責任心，敢于擔當，做好黨和人民的忠誠衛(wèi)士。
現(xiàn)在到工作崗位已有八個月了，當初的好奇和喜悅已漸漸消退，多了一份對工作的認識與思考，開始慢慢的從新規(guī)劃著自己的夢想。
枯燥乏味的監(jiān)獄工作光憑一個夢想、一腔熱血是難以持續(xù)性開展的。我們工作的對象是一個特殊的群體服刑人員，這就要我們多一份責任、多一份擔當。九月份我們被分到各個監(jiān)區(qū)開始正真的監(jiān)獄警察的生活，剛開始監(jiān)區(qū)是讓我們做一些簡單的事情，比如相關(guān)臺賬的制作，聽老同事說這些臺賬以前好多都是交給犯人大學時的天馬行空到現(xiàn)在的務實進取。隨著時間的推移，對監(jiān)獄工作的新鮮感也慢慢消失，但對于監(jiān)獄的認識也加深了，深知這是一個如履薄冰的工作，耳邊也漸漸想起一些同事的抱怨。新形勢下社會對公平正義的高期待，上級領(lǐng)導對工作的高要求，導致我們出現(xiàn)不適應，還好監(jiān)區(qū)領(lǐng)導會經(jīng)常語重心長的教導我們：要選擇一個目標，找好工作的切入點，能吃苦、能擔當，把敬業(yè)當成一種習慣。在領(lǐng)導的細心關(guān)照下，我開始漸漸地走出迷茫，并養(yǎng)成了務實進取的職業(yè)精神。
我一定會用實際行動來履行自己的責任，用自己的踏實工作來踐行"成長不失擔當"的道理。同時也要成熟自己得心智，在面對眾身喧嘩時，打造恒定的價值觀；面對急功近利，磨練沉穩(wěn)的職業(yè)觀；面對浮躁偏激，塑造大氣的世界觀。
個人工作心得及感悟篇四
進入大三，我們開始了為期_個月的_實習，我的實習地點是__，崗位是溫泉前廳接待員。在這_個月中，實習我們來說是一種難得的歷練，實習中我們學到了很多書本上學不到的知識，同時也更加深刻地感覺到了書本知識的重要性。通過實習的過程中的實踐再加上課本上的理論知識，從而更加深入的鍛煉了自己。同時，也可以在實習中認識到自己的不足，提高各方面的能力。
實習是每個大學生擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了在學校里無法學到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習是理論結(jié)合實踐的最好嘗試。通過實習我們可以更深入的體驗到學校與社會之間的區(qū)別，擺脫學校課本知識的局限，體驗社會工作中的所面臨的問題以及其中的解決辦法。從而也能提高自己的信心、耐心、責任心。
我實習的崗位為溫泉部，溫泉部分為前廳部、休閑部、露天部，我是前廳部的接待員，主要工作為接待客人，介紹注意事項等，崗位有前臺收銀、前臺接待、入口接待、出口接待、二次收銀、門口接待_個崗位。我們主要采用輪崗，每個崗位的要求都離不開優(yōu)質(zhì)的服務和安全提醒，下面對各個崗位進行介紹崗位工作：
一、前臺收銀。
前臺收銀的主要工作是賣票，接待散客、團隊的取票，這個崗位主要培訓我們的耐心和細心，要時刻保持十二分精神，因為只要崗位接觸錢方面，很多時候都要防止收錯錢，找錯錢，造成短款、長款，從而導致報表發(fā)生錯誤等等。所以在這個崗位上，可以鍛煉得更加的細心，以及認識了一些收銀系統(tǒng)的操作，報表的制作等等。
二、前臺接待。
前臺接待的主要工作是輸單、取鑰匙牌、通知，鑰匙牌也就是要給客人儲存物品的儲物柜鑰匙，輸單就是要把登記著給客人鑰匙牌的單子輸入到電腦里面去，這個崗位也需要細心，要保證不會輸錯號碼，不會輸錯類型等等，所以也是考驗著我們的細心程度，而通知也就是通知各部門有客人入場，做好接待準備。
三、入口接待。
入口接待的工作主要是查驗客人有沒有帶票或房卡和鑰匙牌入場，以及為客人指引進入溫泉的方向，這個崗位的工作比較簡單，所以要求也不高，一般都很容易就能熟悉崗位的工作。
四、出口接待。
出口接待的工作與入口接待的工作大同小異，入口是接待客人入場，出口是迎接客人出場，站在出口主要是收取客人的離場憑證，指引客人歸還鑰匙牌離場，并且歡送客人離開，這個崗位也是比較簡單的。
五、二次收銀。
二次收銀的工作與前臺的收銀工作差不多也是考驗每個人的細心程度，不同的是，前臺收取的是客人買門票的錢，而二次收銀收取的是客人二次消費的錢，所謂二次消費就是客人在溫泉區(qū)內(nèi)的所有其他消費，比如食品、魚療、按摩、泳衣等等，這個比前臺困難的地方就是，收取的消費金額比較松散，金額大小不一，而且有時會因為一些小錯誤導致客人跑單或者輸重單，就會導致短款或者長款，報表也會不對了，所以在這個崗位上也能鍛煉到不少，各方面的能力也得到很大的提升。
六、門口接待。
門口接待也就是站在門后迎接客人，幫客人辦理更衣柜的鑰匙牌，幫個人介紹我們溫泉的注意事項以及一些消費項目，這個也需要細心，要防止寫錯鑰匙牌而導致前臺輸單錯誤。
總的來說，每個崗位的要求都是差不多的，歸結(jié)為兩點就是，服務和安全，也就是說要做到服務的同時要做出安全提醒，同時，每個崗位都要求細心、耐心和用心去做，從這些崗位的學習中，自身的很多能力都得到了很大的提升。
從_月份離開校園，進入了__實習，到現(xiàn)在實習結(jié)束，在這_個月里，在溫泉部的每一天過得都很充足，很有干勁。在這_個月的時間了，我們徘徊過、失落過、對一些事情不懂如何處理時的幼稚、著急等等，到現(xiàn)在，我們也鍛煉得越來越成熟、自身的處理能力也不斷的提升，同時組織能力、管理能力也有了一定的提升。在剛開始進入部門實習，面對陌生的環(huán)境、面對陌生的同事、面對高標準的要求，我們也有過動搖，但是部門的經(jīng)理、主管和鄰班不斷的鼓勵我們，幫助我們，很快我們也對工作和環(huán)境適應了，克服了很多的困難，培訓后也能順利的進入到崗位的工作狀態(tài)，憑著自己勤快的勞動和文明的舉止贏得了顧客的好評與認可。
在__的實習中，我意識到“微笑是我們的服務形象，細微是我們的服務實力”的服務前提和“顧客是需要服務的，上司是需要尊敬的，工作是需要服從的”的服務宗旨。另外，我們經(jīng)理曾經(jīng)說過這樣的一段話：用人品去感動別人，用激情去燃燒別人，用實力去征服別人，用行動去帶動別人，用堅持去贏得別人，用細節(jié)去影響別人。它使我們感觸頗深，而且我能時刻用這段話激勵自己，從而提升自己的精神素養(yǎng)。
在我們的日常生活中，很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發(fā)現(xiàn)是很復雜的，需要一步一個腳印認真的去做，才能把它完成得更好。同時在這一次的實習中，我也認識到了自己身上有很多的不足，比如，在實踐經(jīng)驗中的缺失，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是，經(jīng)過這_月的實習，我在這寫方面都有很大的提升，同時也為我今后踏入社會儲備了很多知識與經(jīng)驗。我相信我在以后的學習中會不斷的完善我自己，不求最好，只求更好。
在__實習的過程中，讓我覺得最難忘的是，有一次遇到刁蠻的客人被罵，心情很低落時，覺得很委屈，自己也偷偷哭了一下，后來，我們領(lǐng)班找我聊天，講了很多她自己進入服務行業(yè)以來的一些經(jīng)歷給我聽，讓我低落的心情逐漸的恢復過來，同時，我的同事們也不斷的鼓勵著我，為我加油，讓我心情慢慢的變好，也在之后遇到同樣的事情能順利的解決，也不會影響到自己的心情。我很感謝我的領(lǐng)班和同事們，是他們教會了我很多的道理，也給予我很多的鼓勵，我才能成功的完成我的實習。
最后，衷心感謝__有限公司給予我們這一次的實習機會，讓我們學習到了很多書本上學習不到的知識，也懂得了更多做人的道理。同時，感謝學校主任、老師為我們奔波勞苦，謝謝你們?yōu)槲覀冏龅囊磺小Ｒ哺兄x各位一起實習的同學，大家在一起互相照顧。
個人工作心得及感悟篇五
我們于9月23日早上到達實習學校x，一進校園就為金中美麗的新校園所驚嘆，再加上這所百年名校處處洋溢著的人文底蘊，使我一下子愛上了這所學校。一切安頓好了以后，學校組織我們開了個簡短的教育實習準備會。會上我們和各自的老師都有了接觸，并且明確了實習期間的一些要求及實習內(nèi)容安排。會后我立即根據(jù)會議內(nèi)容制定了詳細的實習計劃，并且著手準備一些教育教學資料。良好的開端為我后面教育實習的順利、完滿地完成打下了堅實的基礎(chǔ)。
教學實習的開展，我們分為兩個階段：
實習的前兩周為見習階段，在這個星期里，我全面熟悉高二生物新教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程，認真批改學生的每一份作業(yè)。學習如何備課、如何更好地將新課改的理念與落實考綱考點的要求相結(jié)合。
第二階段是上課，我的指導老師是科組長，對我們要求很嚴格，并且?guī)еB個理科實驗班，所以每堂課前我都細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節(jié)課指導老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現(xiàn)同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。
老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。
做班主任是辛苦的，每天都要檢查學生的出操情況，自修課要維持班級紀律，好在一中的學生個個都很自覺，自修課總是很安靜。同時做班主任又是幸福的，在第一周我基本上就了解了班級的基本情況，包括學生姓名及班委組成。和學生熟悉以后學生們對我都表現(xiàn)的很友好，我和他們亦師亦友的關(guān)系能讓我很好地發(fā)現(xiàn)班級中存在的一些問題，并且我總能以大哥哥的身份來開導他們。
班主任工作中最難忘的是和學生一起準備校運會開幕式的表演，那一周雖然我連嗓子都喊啞了，雖然吃了四天的泡面，但那種與學生一起奮斗的感覺真的很好。尤其當?shù)弥罱K我們班獲得了一等獎的時候，我和學生們幾乎喜極而泣。
在班主任的實習中，我學會了如何調(diào)動班干部的積極性，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結(jié)合作完成該完成的任務；一起探討調(diào)研課題，一起研究調(diào)查問卷；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。
雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關(guān)愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個人工作心得及感悟篇六
有幸品讀了羅永浩先生力薦湛廬文化的《工匠精神：締造偉大傳奇的重要力量》一書，讀后使我眼前一亮，對工匠精神本質(zhì)有很深的感觸。本書沒有采用教科書的_來定義工匠精神是什么，如何培養(yǎng)工匠精神，而是采用了講故事的方法，以美國在20世紀的崛起和21世紀發(fā)展的時間軸為主線，以工匠精神的代表人物為核心，從他們身上的故事和性格來探究工匠精神的本質(zhì)，更適合工匠精神發(fā)展的土壤是什么。下面是我讀此書的一點心得，與大家共勉。
此書講解的工匠精神與我之前認為的工匠職責有很大的區(qū)別。之前認為工匠就是手藝人，用固定的工具使用固定的技能做出可預見的產(chǎn)品，屬于熟練工種，而本書定義的工匠是使用現(xiàn)成的技術(shù)工具利用創(chuàng)新精神解決各種問題的發(fā)現(xiàn)者和發(fā)明家。他們不是一成不變的生產(chǎn)線上的工人。本書中介紹的大多數(shù)工匠都有這樣一種精神：他們在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有強烈的好奇心和極大的熱情，永遠在尋找更好的解決辦法，辦求更精，利用現(xiàn)有的技術(shù)工具進行資源整合，所以作者說工匠精神是一種思維狀態(tài)，是一種信仰。這種精神不僅體現(xiàn)在像技術(shù)這種硬技能方面，也體現(xiàn)在各種軟技能上，比如在人際溝通、納稅服務等;不僅在實體行業(yè)內(nèi)，在金融這些虛擬行業(yè)內(nèi)也有體現(xiàn)。
工匠精神，是美國家族企業(yè)歷經(jīng)百年倒的秘訣，是瑞士品牌屹立世界之巔的利器，更是生命的態(tài)度。其價值在于精益求精，對匠心、精品的堅持和追求，其利雖微，卻長久造福于世。美國當代最的發(fā)明家迪恩?？ㄩT曾說：“工匠的本質(zhì)—收集改裝可利用的技術(shù)來解決問題或創(chuàng)造解決問題的方法從而創(chuàng)造財富，并不僅僅是這個國家的一部分，更是讓這個國家生生不息的源泉。”簡單地來說，任何人只要有好點子并且去努力實現(xiàn)，他就可以被稱為工匠。書中精彩的案例告訴我們什么表人是真正的工匠，并提示了美國的工匠們?nèi)绾斡绊懥苏麄€國家的產(chǎn)業(yè)和社會環(huán)境，以及未來他們將扮演怎樣的角色。從歷看，美國的工匠們是一幫不拘一格，依靠純粹的意志和拼搏的勁頭，搞出了足以改變世界的發(fā)明創(chuàng)新的人。工匠精神中的典型代表人物中有單打獨斗的英雄，也有共同協(xié)作的團隊，甚至產(chǎn)生了資助發(fā)明家的專門企業(yè)，企業(yè)的核心就是尋找并創(chuàng)造一批發(fā)明家，吸引風投資金，以出售專利獲取專利費為盈利模式，可以想見這種企業(yè)的利潤必定比不上自己使用專利生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)利潤，有些利潤比例甚至達不到萬分之一，正是因為對利潤的追逐，規(guī)模性企業(yè)或者說大型企業(yè)并不是培養(yǎng)工匠精神的良好土壤。
個人工作心得及感悟篇七
實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學習經(jīng)驗。
二.實習內(nèi)容。
銷售服裝的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售。
只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗。
短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學習管理。
到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實習收獲。
在短短的實習期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過對校內(nèi)同學的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤十有都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實訓我們認識到以下幾個問題：
第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學生!盡管我們這次實訓并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!
個人工作心得及感悟篇八
2021年5月24日，注定是值得銘記的日子。
“雜交水稻之父”、“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士袁隆平的遺體送別儀式，在__明陽山殯儀館舉行。“我盼行至您的夢里，良田萬里，禾下乘涼”“知道他走了，一定要來送送他。我們種田的，對他有感情”……各地群眾手持鮮花趕來吊唁，其中不乏一張張年輕的面孔。他們臉上有淚，眼中有光。
人世間，“吃飯的事情”，袁隆平把自己的一生都奉獻給了這件的事情。對中國人來說，“袁隆平”三個字，是嵌入百姓粥飯、天下糧倉的重要符號;對全球而言，他的“東方魔稻”“營造了一個糧食更為富足、糧食安全具有保障的更加穩(wěn)定的世界”。
雖然今后無法再看到這位一生為民謀稻粱的耕耘者，但他播在每個人心頭的種子，化作千千萬萬個“他”，蘊含了生生不息的力量。
這種力量，有著愛國為民的情懷?！凹Z食是國計民生的頭等大事，我是學農(nóng)的，我應該在這方面盡我的努力!”在他心中，國家和人民的需求至高無上。
這種力量，有著信念堅定的分量。畢其一生，專注田疇，播撒智慧，收獲富足，在千百次的失敗中他依然堅信，世界上必然有一粒種子，可以戰(zhàn)勝饑餓。
這種力量，有著矢志不渝的勇毅?！半娔X里長不出水稻，書本里也長不出水稻，要種出好水稻必須得下田。”他更因此立下收徒“門規(guī)”---“你不下田我就不帶”。
這種力量，有著勇于創(chuàng)新的擔當。充分尊重科學規(guī)律，敢于提出設(shè)想、勇于探索。從選種、試驗、失敗，到再選種、再播種、再觀察……依據(jù)事實、發(fā)現(xiàn)真理、驗證真理，伴隨他的一生。
這種力量，有著樸實無華的品質(zhì)。他留給人們的印象，總與水稻有關(guān)，是一位直到入院前還心心念念要下田看看、絕不愿躺在功勞簿上睡大覺的中國“老農(nóng)”。
先生之風，山高水長;斯人已逝，風范永存。他留下的“種子”，將在無數(shù)后來者和奮斗者的代代傳承中生根發(fā)芽，開花結(jié)果。
今天的中國，一項項代表著科技前沿的成果凝聚著全球關(guān)注的目光，同時，在尖端科技領(lǐng)域也有不少“卡脖子”問題，還有一些體制機制障礙阻隔著產(chǎn)學研的深度融合。面對成績與不足，以自立自強的精神在科技領(lǐng)域不斷攻堅克難、闖關(guān)奪隘，廣大科技工作者需要的正是這種力量，把論文寫在祖國的大地上，把科技成果應用在實現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大事業(yè)中，一切工作都要往實里做，在追求真理的道路上躬行實踐、厚積薄發(fā)，用“腳踏實地”的作風成就“頂天立地”的成果。
仰望星空，宇宙中有一顆編號為8117的“袁隆平星”光芒閃耀。未竟的事業(yè)，科學的價值，我們定會堅守，定去拼搏，定將開拓出更加廣闊的天地。
個人工作心得及感悟篇九
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。
2、摸索過程。
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻call客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
3、溝通技巧的掌握。
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
個人工作心得及感悟篇十
“鳥巢”深情依依，北京愛意融融。
熊熊燃燒了12天的圣火，在國家體育場緩緩熄滅，氣勢恢宏的北京20_年殘奧會落下帷幕。我們對本屆殘奧會的圓滿成功表示熱烈祝賀，向殘奧會運動員、教練員和志愿者表示崇高敬意，向出色完成援奧任務的軍隊和武警部隊官兵表示親切慰問!
北京20_年殘奧會，是迄今為止規(guī)模最大、參與面最廣、打破紀錄最多的一次殘疾人體育盛會。147個國家和地區(qū)，4000多名運動員，數(shù)十萬志愿者，凝聚在殘奧會的旗幟下，用生命的激情共同奏響了“超越、融合、共享”的和諧樂章。精彩紛呈的競技，絢麗多姿的文化，美輪美奐的表演，如沐春風的微笑，周到細致的服務，永遠定格在世界人民心中。中國以無比卓越的奉獻，兌現(xiàn)了“兩個奧運，同樣精彩”的承諾，實現(xiàn)了“有特色、高水平”的目標，在殘奧運動歷史上豎起了一座巍峨的豐碑。
生命彰顯力量。這座豐碑，鐫刻著超越自我的生命輝煌。賽場上，人們目光所及是殘缺，但殘缺的肢體所迸發(fā)的力量格外震撼人心。他們的成績也許無法與健全人相比，但對生命極限的挑戰(zhàn)毫不遜色。那一幕幕特殊的超越，無不讓人為之動容;那一場場頑強的拼搏，無不讓人為之感奮;那一個個紀錄的刷新，無不讓人為之歡呼。殘疾人運動員以超乎尋常的意志，展示了自信的風采，收獲了奮斗的碩果，譜寫了生命的壯歌。
精神寓于運動。這座豐碑，折射著自強不息的偉大精神。比賽中，人們記住的不僅是一張張生動的面孔，更是一串串動人的故事;人們感佩的不僅是優(yōu)異的成績，更是成績背后的精神。殘疾人運動員實現(xiàn)的每一次超越，都讓生命少一聲嘆息，讓世界多一分堅強;獲得的每一塊獎牌，都蘊含著信念和勇氣，體現(xiàn)著意志和品質(zhì)。他們用自己不懈的努力和拼搏，詮釋了對生命的熱愛、對生活的憧憬、對理想的追求;他們身上始終透射出的自尊、自信、自強、自立精神，更給人以無窮的力量。
愛心營造和諧。這座豐碑，閃耀著共融共享的人性光輝。殘奧會不僅是殘疾人歡聚的盛會，也是殘疾人群體與社會交流的平臺。殘奧會場館內(nèi)外，無障礙設(shè)施彰顯尊重和關(guān)愛，人性化服務體現(xiàn)平等和理解;隨處可見的“微笑圈”無聲地傳遞著友善，排山倒海的加油聲真實地表達了敬意;失利后的互相安慰交換著溫暖和堅毅，倒地時的互相扶持定格為動人瞬間。這是殘疾人彼此間的激勵，也是殘疾人與健全人的融合，更是人類心相印、情相擁、愛相守的見證。
在本屆殘奧會上，我國殘疾人運動員不負眾望，頑強拼搏，勇攀高峰，金牌總數(shù)和獎牌總數(shù)都位居第一，取得了比賽成績和精神文明雙豐收，為祖國贏得了崇高榮譽。他們對殘奧宗旨的實踐和殘奧精神的弘揚，充分體現(xiàn)了我國8300多萬殘疾人的精神風貌，反映了我國殘疾人體育運動的巨大成就，展示了我國殘疾人事業(yè)的發(fā)展進步。
殘疾人事業(yè)是中國特色社會主義事業(yè)的一個組成部分。保障殘疾人權(quán)利、尊重殘疾人價值、改善殘疾人狀況、發(fā)揮殘疾人作用，是全面建設(shè)小康社會的重要任務。北京20_年殘奧會的圓滿成功，不僅讓世界聆聽到中國社會文明進步的鏗鏘足音，而且為我國殘疾人事業(yè)發(fā)展提供了新的契機，必將進一步喚起全社會對殘疾人的關(guān)心愛護，推進和諧社會建設(shè)的歷史進程，讓殘疾人與健全人在社會大家庭里相互交融，在邁向未來的征途上攜手共進。
圣火必將延續(xù)，超越永無止境。殘奧會是短暫的，但給人的啟示是深刻的;賽場勝負是一時的，但自強不息精神是永恒的。全軍和武警部隊廣大官兵要大力弘揚殘奧精神，在各自崗位上挑戰(zhàn)自我，追求卓越，為八一軍旗增輝添彩!
個人工作心得及感悟篇十一
首先，電影并沒有沒有因為宣傳和歌頌醫(yī)生，就把醫(yī)生塑造得盡善盡美。電影里的醫(yī)生仍然會爭吵、犯錯，甚至也有擔責的顧慮。所以我們能夠看到：援鄂主任陶峻和院長張定宇可以因為觀點不同大吵一架，陶峻甚至不管不顧甩身而去;年輕醫(yī)生楊小羊在急救中犯了錯，陶峻對他說：“我請你吃燒鵝，但請你不要再進icu”;研究是否對新冠孕婦進行剖腹產(chǎn)時，會有醫(yī)生說：“弄不好就是一尸兩命，到時候誰來擔責任?”醫(yī)生們也面面相覷，一時猶豫。電影里的醫(yī)生也有家人朋友，有社會關(guān)系，當醫(yī)生生病的時候，他們也會為一張床位到處求助朋友。電影沒將醫(yī)生描寫成超人，醫(yī)生形象真實可信。
其次，雖然電影表現(xiàn)的是一個宏大主題，但電影仍然非常關(guān)注個體，體現(xiàn)了對個人生命和情感的珍視。本想這是一部表現(xiàn)醫(yī)生主題的電影，病人在電影里可能就是一群工具人?？赐炅瞬胖啦皇沁@樣，短短兩個小時電影竟然先后對三個病人作了比較具體的描述。陶醫(yī)生本來以為勝券在握的老張，卻在新冠治愈后死于心梗。在陶醫(yī)生對老張說：“老張，你很棒，你馬上就能出院和老婆孩子吃飯了!”老張向醫(yī)生顫抖著豎起了大拇指?？珊髞砝蠌垍s死于心梗。陶醫(yī)生以為他贏了，現(xiàn)實卻打敗了他的畫面令人動容;在條件極度艱難的情況下，成功分娩孩子的小文及其被救治的一家對主治文醫(yī)生的態(tài)度反轉(zhuǎn)令人感動;而父母雙亡的楓小嵐對送衣物的醫(yī)生說出那句：“我想知道父母都走了，我該怎么辦?“的時候，心酸之情充斥于每個人的內(nèi)心深處，難以言表。
這些動人的真實總是散發(fā)出人性的光芒，給我們鼓舞和力量!
再后來，武漢解封了，抗疫結(jié)束了，所有的生活回到了正軌上，磅礴的愛國之情充斥于內(nèi)心中，溢于血液，隨著一聲聲：“武漢萬歲，中國萬歲!“而釋放于這片藍天凈土。正如我們在回復世界衛(wèi)生組織專家中所說的：“中國人生來是具有團結(jié)性和利他性的?！闭\如斯言，突然想起了魯迅先生的一段話：“愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者流的話。能做事的做事，能發(fā)聲的發(fā)聲。有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發(fā)一點光，不必等候炬火……”
而生于這片藍天下，長在這股春風中的我們，在這場戰(zhàn)役里面我們都發(fā)出了屬于自己的一分熱，一分光，這猶如螢火一般光與熱，匯成炬火照亮了前路，驅(qū)散了黑暗，帶來了希望!
個人工作心得及感悟篇十二
8月15日，新華農(nóng)場24作業(yè)站攔河壩險工弱段處河水不斷外溢出現(xiàn)災情，廣大干部員工攜手抗災，歷經(jīng)6個多小時奮戰(zhàn)，險工弱段及時加固，災情得到控制，確保了安全渡訊，通過抗洪搶險的首次告捷，心得如下與大家共同分享。
一、未雨綢繆提前準備。
8月7日，總局防汛工作緊急電視電話會議之后，根據(jù)總局防汛電視電話會議精神，立即對農(nóng)場防汛抗災工作做了具體的安排部署。
1、統(tǒng)一思想，高度重視防汛工作。
防汛工作事關(guān)廣職工群眾的人身安全和財產(chǎn)安全，事關(guān)農(nóng)場社會穩(wěn)定，涉及廣大群眾和千家萬戶，牽一發(fā)而動全身，責任重大，影響深遠。各單位要把防汛工作當作一項緊迫的政治任務來完成，充分認識防汛工作的重要性和緊迫性，克服麻痹思想和僥幸心理，保持高度警惕，確保萬無一失。
2、加強組織，認真落實防汛工作。
各單位組織抗洪搶險突擊隊，由農(nóng)場統(tǒng)一調(diào)度安排機關(guān)防汛工作任務。
3、提前準備，加強汛期防范工作。
各單位做好防汛搶險物資和工具(編織袋、手電筒、鐵鍬、雨鞋、雨皮等)的準備和儲備工作，一旦有緊急情況發(fā)生，要做到行動迅速、隨叫隨走、萬無一失。各單位負責人及主要領(lǐng)導必須保證24小時通訊暢通。
二、嚴密巡查準備充分。
為確保汛期各類農(nóng)作物不受洪澇危害，使種植戶免遭經(jīng)濟損失，農(nóng)場把防汛工作作為重中之重，圍繞“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的方針，實行包堤、包庫、包片責任制，立足防大汛、抗大災，從思想上、組織機構(gòu)上、資金上、物資上做好防汛工作的充分準備，各單位及作業(yè)站積極組織好防汛搶險突擊隊，重點對堤壩有無裂縫、滑坡、塌陷、漏水、管涌、流土等進行認真檢查，確保防汛工作萬無一失。
三、反映迅速、組織有序。
8月14日晚，新華地區(qū)再次普降暴雨，降水時間為10個小時，降水量達98毫米，加之上游四個水庫泄洪，鶴立河匯水面增大，致使15作業(yè)站攔河壩出現(xiàn)開口，部分農(nóng)田被淹，個別路段損毀，面對突發(fā)汛情，農(nóng)場緊急啟動防汛搶險應急預案，將24作業(yè)站攔河壩的3個閘門同時開啟，并打開溢洪道排放洪水，同時，組成由機關(guān)干部、公安干警、民兵、青年團員及廣大員工群眾為成員的抗洪搶險隊伍1500余人，全部奔赴抗災一線，搶堵防洪堤壩，控制外溢水患，及時組織搶險沖鋒隊搶占了搶險任務的最佳時機。
四、拼力搶險不畏辛苦。
面對災情，廣大干部員工1500余人，在農(nóng)場黨委領(lǐng)導的帶領(lǐng)下灌編織袋、往壩堤上背袋、碼排防洪墻垛歷經(jīng)6個多小時奮戰(zhàn)使得險情得以控制，大家克服種種困難，不喊苦、不說累、每一滴汗水都灑落在堤壩上，在搶險的過程中37作業(yè)站的年近70歲的老同志李忠店同樣參加到搶險的任務中，與年輕人同樣灌編織袋、碼排防洪墻垛，通過他體現(xiàn)了農(nóng)場職工上下團結(jié)抗洪保家園的決心與力量。
經(jīng)過此次抗洪搶險的首次告捷，我們付出了很多，也收獲了許多。我們還應繼續(xù)對汛情易發(fā)堤防加強觀測，對易出現(xiàn)滑坡、塌陷、漏水等堤壩進行修筑，力爭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)豐收及農(nóng)戶生命安全。
個人工作心得及感悟篇十三
“親子共讀”是一個非常有價值，有意義的活動。因為從孩子的角度來看，它能積累豐富的詞匯量，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，讓孩子掌握正確的閱讀方法，更重要的是讓孩子從中學會許多做人的道理。從家長而言，通過和孩子一起讀書，可以準確地掌握孩子的閱讀情況，及時發(fā)現(xiàn)孩子閱讀中的錯誤，更好地配合老師教學和輔導孩子，還能增進家長和孩子的感情。在此，我把我與孩子“親子共讀”的感想總結(jié)一下，與大家共勉!
首先，要循序漸進地培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
開始的時候，讓孩子選擇其最愛看的一類書籍，他愛看什么，就讓她看什么，即便你認為那本書毫無價值，毫無意義，簡直就是在浪費時間，也不要阻止她。因為我在這方面吃過虧，有一次選書的時候，我為孩子挑了一本自認為很好看，并且也非常有意義的書，滿以為她會欣然接受，愛不釋手的拿過去看，相反，她卻隨便翻了一下，說：“這有什么好看的，我一看就知道它不好?！庇谑?，任我怎樣勸，她也沒有看一頁。所以說，選書一定要謹慎，因為孩子有自己的思想，你不能以自己的意志為中心，強加于孩子，否則，時間長了，孩子就會有叛逆心里。
在閱讀的過程中，遇到錯別字一定要及時幫孩子糾正，不認識的字，或者不懂的詞語一定要借助字典，還要讓孩子養(yǎng)成邊讀書邊動筆的習慣，多注意動作神態(tài)等細節(jié)描寫。遇到好詞好句一定要摘抄到一個專用本子上，還要背會，記在心里，在寫作的時候，學會應用。
再次，作為家長，要給孩子做到表率和榜樣。
一到讀書的時間盡力做到和孩子坐在一個舒適的環(huán)境里，用心去和孩子交流共讀，一定要以身作則，持之以恒?！皶侨祟愡M步的階梯，它可以凈化人們的心靈，豐富我們的頭腦?！薄耙粋€沒有書的家，就像一間沒有窗戶的`房子”這些名言正是說明了課外閱讀的重要性。課外閱讀是學生提高能力，增長知識，開闊視野的有效途徑!
最后，我為孩子能在學校這塊沃土上快樂成長而高興，同時，也謝謝辛勤耕耘的園丁，正是您無私的奉獻，博大的胸懷，才使孩子看見了希望，明確了目標，盡管道路坎坷，腳步歪歪扭扭，我也相信“親子共讀”的隊伍一定會越來越壯大!
個人工作心得及感悟篇十四
通過前段時間的員工培訓學習，我感覺收益良多。作為中韓的一位老員工，我非常高興能有這樣的學習機會，我把這種學習機會當作單位能夠給予我們的最好的福利來享受，愉快地接受并珍惜擁有。
既然是企業(yè)的一員，我們都想做個優(yōu)秀的員工，得到領(lǐng)導和同事的認同與賞識，實現(xiàn)自我價值。但是，怎樣才能做一個優(yōu)秀的員工呢?通過學習，我明白了許多道理。
首先，做一個優(yōu)秀的員工，一定要忠誠，有高度的責任心，把完成好自己的工作當作自己義不容辭的責任，并且樂于承擔更多的責任。只有把工作當作一份屬于自己的事業(yè)，認真地對待它，我們才能把工作完成得更好。
其次，做一個優(yōu)秀的員工，應該具備良好的工作態(tài)度。一位名人說過，世上沒有鄙微的工作，只有鄙微的態(tài)度。而工作態(tài)度完全取決有于自己。在工作中，充滿熱情，講究原則，注重細節(jié)，追求完美，我們就會在不知不覺中進步許多。
與此同時，作為一個優(yōu)秀的員工，還應該具有不折不扣的執(zhí)行能力和較強的團隊意識。西方人曾評價中國人“一個人是龍，一群人是蟲”，這就是在恥笑我們不善于通力協(xié)作。個人有能力固然好，然而，個人的力量畢竟是有限的，不可能一個人做好所有的事情，只有大家齊心合力，才有可能把事業(yè)逐步推向頂峰。
以上這些道理都比較淺顯易懂。我認為，在本次學習中，最發(fā)人深省的一句話是“做事先做人”。細細品來，這句話說得真是太好了!它的內(nèi)涵如此博大，幾乎可以涵蓋一切，從而成為我們每個人都必須認真修習的重要課題。
如果我們想成為優(yōu)秀的員工，想成就一番事業(yè)，就要先學習做人。做什么樣的人?怎么樣做人?——這對于一個人的人生、事業(yè)都產(chǎn)生著決定性的影響。要做優(yōu)秀的員工，我們應該怎樣做人?——我以為，我們應該做到以下幾點：
一，做個有目標，有志向的人。
毛澤東曾說過：“自信人生二百年，會當擊水三千里”。這是大鵬展翅的雄心壯志呀!不想當元帥的士兵不是好士兵，沒有目標沒有志向的人，大概只能終生碌碌無為了。做優(yōu)秀員工，一定要有人生的志向和奮斗目標，有了志向，才有做人的氣魄和膽略;有了目標，才能不斷激勵自己，超越自我，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績。所以，做人需要問問你的志向在那里，要問問你有沒有信心。
二，做個善良的人。
“人之初，性本善”。善良是人性光輝中最溫暖、最美麗、最讓人感動的一縷。善良是和諧、美好之道，心中充滿慈悲、善良，才能感動、溫暖人間。沒有善良，就不可能有內(nèi)心的平和，就不可能有世界的祥和與美好。所謂善良，無非就是擁有一顆大愛心、同情心，不害人、不吭人、不騙人。有了善良的品性，就有真心愛父母、愛他人、愛自然的基礎(chǔ)和可能。一個善良的人，就象一盞明燈，既照亮了周遭的人，也溫暖了自己，善良無須灌輸和強迫，只會相互感染和傳播。所以，做人不一定要頂天立地，轟轟烈烈，但一定要善良真誠。善良的品質(zhì)，使你更容易和人溝通，更容易得到別人的認可和幫助，也更容易走向優(yōu)秀，走向成功。
三、做個有教養(yǎng)的人。
四，做個智慧、謹慎的人。
有知識不等于有智慧，知識積存得再多，若沒有智慧加以應用，知識也就失掉了價值。智慧是頭腦的智能，是一種洞察力和判斷力。知道你在做什么事，知道能把什么事做成什么樣，這就是智慧。只有方向，而沒有智慧，方向本身就成了沒有意義的。技能加智慧，你會更強大。
如果說“智”在于治大，那么，“慎”則在于畏小。一次深思熟慮，勝過百次草率行動。謹慎是“不糊涂”的基礎(chǔ)。一個處事謹慎的人，必然是頭腦清醒的人，必然在大是大非面前不糊涂。人生在世，有招來禍患的言語，有招來恥辱的行為，要接近成功，當然要格外謹慎。低調(diào)做人，虛心做事。遠慮在先，就能近處無危。謙虛謹慎，則事易成。謹慎還是遠離危險，確保安全的良方。所以，做人需要智慧，也需要謹慎。
五，做個寬容、正直的人。
海納百川，有容乃大。做人做事，心胸不可太狹隘。尺有所短，寸有所長，金無足赤，人無完人，賞識別人的優(yōu)點，包容別人的不足，靠的是有愛人之心，有容人之量。善待別人，等于就是善待自己，無論生活受到怎樣的傷害，不必忿忿不平、耿耿于懷、懷恨在心。要學會忘記，忘記是對自己的最好保護;要學會感恩，感謝生活給你磨礪自己的機會。心靈若能充滿陽光，生活自然燦爛無比。
做人還需要正直。做人要正派，做事要堂堂正正，公公正正，這是我們的立身之本。品行端正，做人才有底氣，做事才會硬氣，“心底無私天地寬，表里如一襟懷廣”——襟懷坦蕩，光明磊落，就會贏得他人的信賴與尊敬。所以，做人要寬容正直。
以上幾點，并不足以完全注解“做事先做人”這樣精辟的人生哲理，只不過是我個人的一些粗淺認識罷了。我和各位同事一樣，也想做個優(yōu)秀的公司員工，希望通過和大家一起不斷地努力，把我們中韓大酒店管理得越來越好，鑄造出屬于我們中韓的新的成功與輝煌!
個人工作心得及感悟篇十五
我國新冠肺炎疫情防控取得了重大戰(zhàn)略成果,但這并不意味著可以掉以輕心。只有全面加強疫情防控各項工作,全面提升疫情防控規(guī)范化管理水平,從嚴從緊從實從細從快抓執(zhí)行抓落實,才能確保疫情防控萬無一失。加快查漏洞、補短板、強不足,不斷增強防疫力量,更好提升防疫工作質(zhì)量。我們以“常態(tài)化思維”堅持做好常態(tài)化疫情防控,始終保持警惕之心,齊心凝聚疫情防控的強大合力,直到最終戰(zhàn)勝疫情。
個人工作心得及感悟篇十六
袁隆平與世長辭，全國人民悲痛不已，以各種方式表達對他的追思與緬懷。袁隆平同志為我國糧食安全、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、世界糧食發(fā)展作出的重大貢獻，并要求廣大黨員、干部和科技工作者向袁隆平同志學習。
斯人已去，巨星隕落。在表達沉痛哀思的同時，關(guān)鍵要學習弘揚袁隆平同志身上的高貴品質(zhì)和崇高風范，立足本職工作崗位，砥礪奮斗，為實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢不斷拼搏，開拓前進。
學習弘揚袁隆平的高貴品質(zhì)。袁隆平的一生始終心懷祖國和人民，從小他就立志要當一名農(nóng)業(yè)科學家。19歲的他義無反顧地選擇報考農(nóng)學系，從西南農(nóng)學院畢業(yè)之后，他主動扎根基層，當一名農(nóng)校教員。無論面對怎樣的困難與挫折，袁隆平始終沒有忘記作為一名農(nóng)業(yè)科學家的初心使命。他把自己的青春和年華獻給了畢生追求的雜交水稻事業(yè)，他把心血與汗水獻給了一方稻田。袁隆平雖然離我們而去，但他熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民，信念堅定、矢志不渝，勇于創(chuàng)新、樸實無華的高貴品質(zhì)卻熠熠閃光。我們緬懷和紀念他，就是要學習他這種從小立志為國為民的博大情懷，就是學習他矢志不渝追夢筑夢的高貴品質(zhì)。
學習弘揚袁隆平的崇高風范?！半s交水稻之父”、“共和國勛章”獲得者、中國工程院院士，袁隆平的一生獲得了各種榮譽與獎勵。面對鮮花與掌聲，他始終“專注于田疇，淡泊名利”?！拔矣袃蓚€夢，一個是禾下乘涼夢，一個是雜交水稻覆蓋全球夢?！睘榱藟粝?，他一輩子躬耕田野，無論是在青春年少時，還是在功成名就時，或者是在耄耋之年，始終以祖國和人民需要為己任，以奉獻祖國和人民為目標?！半娔X里長不出水稻，書本里也長不出水稻，要種出好水稻必須得下田。”下田，既是袁隆平對年輕人的第一位要求，也是他自己一輩子的追求。面對新時代的新任務，無論是黨員干部，還是廣大科技工作者，我們要主動扎根基層，始終堅守工作崗位，心懷祖國與人民，腳踏實地，把業(yè)績寫在祖國的大地上，用實際行動交出一份新時代的精彩答卷。
今年是_100周年，全國各地正在開展學習教育。我們要把學習袁隆平的高貴品質(zhì)與崇高風范作為一堂生動的愛國主義公開課，激勵廣大黨員干部和科技工作者賡續(xù)袁隆平身上的寶貴精神，始終保持奮斗精神，鼓起邁進新征程、奮進新時代的精氣神。
個人工作心得及感悟篇十七
今年，是黨和國家歷具有里程碑意義的一年。我們從容應對百年變局和世紀疫情，砥礪奮力將各項工作有條不紊的開展。經(jīng)過努力，我國經(jīng)濟發(fā)展保持“穩(wěn)定”地位，國家戰(zhàn)略科技力量加快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈韌性和優(yōu)勢得到提升，改革開放向縱深推進，民生保障有力有效，生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)推進。各項成果都表明中國經(jīng)濟社會的發(fā)展，呈現(xiàn)出發(fā)展的韌性，彰顯了中國特色社會主義的制度優(yōu)勢。
唯有此才能有堅定的信念，發(fā)揮實干，展現(xiàn)發(fā)展的韌勁。另外，還要堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，在做好疫情防控的前提下，深化改革和發(fā)展，學會“兩條腿”走路，統(tǒng)籌兼顧，完整、準確、全面的貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，持續(xù)穩(wěn)中求進的發(fā)展經(jīng)濟，在新征程上創(chuàng)造新輝煌，以實際行動迎接黨的勝利召開。
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個人工作心得及感悟篇十八
時光如白駒過隙，20__年年末又至，在過去的一年里，在院領(lǐng)導、護士長及科主任的正確領(lǐng)導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論醫(yī)學和“____”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。較好的完成了20__年度的工作任務。工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面。
在思想上加強學習提高理論和業(yè)務素養(yǎng)。始終堅持把政治理論和業(yè)務知識學習作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學習過程中，注意理論聯(lián)系實際的方法，不斷提高自身的認識能力和思想政治素，一直堅信人應該堅守自己的信念和操守，在這個物欲橫流的社會，保持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
二、專業(yè)知識方面。
對工作熱愛，心不累則身不累，像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的責任感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時卻又回歸了嬰兒時期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
四、團結(jié)協(xié)作方面。
嚴以律己，寬以待人，不埋怨，不指責，當意見有沖突時，先想想自己的過失，有則改之，無則加勉，空余時間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護患關(guān)系，構(gòu)建和諧社會做出努力。
個人工作心得及感悟篇十九
如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員？如何把銷售工作做的更好？一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶！以下是我的一點感受：
我把心態(tài)分為兩部分，一個是我們自己的心態(tài)；另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復雜多變的，早晨起來是心情一般，當你出來見了第一個客戶，工作進展的非常順利，到客戶那就有計劃叫我們報價，我們報的價雖然高點，但是客戶說可以，就按這個做吧，這時我們的心情真是無法形容、難于言表！事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當難纏，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時你的心情是怎么樣的？不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因為他是我們的衣食父母，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著；但是當客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛??？公司領(lǐng)導經(jīng)常這樣指導我們，“不要因為客戶的一句難聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時在心里要告訴自己‘堅持，堅持，再堅持’，不要因為一件事不開心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天”。
我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當時我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個儀器，大概是這個，我又打回來問了一下價格，我把價格報給客戶，客戶聽了說不是這個，因為這個價格和他說的心里價位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個儀器，得到答復：是。我又去找那個客戶，進去之前我把那個儀器的部分仔細的看了看，心里有個數(shù)就進去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工（今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準備），把產(chǎn)品跟他們介紹下；沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價格和資料在給他報一下，他要寫個報告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機，我要繼續(xù)跟蹤。現(xiàn)在，計劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個單位，去得多了，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅持”的意義。后來我和那個客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅持他請我。截至去年年底他給局里報計劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”？這本書我看了兩遍，收獲很大。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運與自己無關(guān)，這樣你不會把工作做好的。應該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài)，這樣就會考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應該去做的，什么是自己不應該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會感到自己的存在；唯有心態(tài)端正了，才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當然的。
客戶的心態(tài)其實很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負責，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責任，嚴重者可能導致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實是事實在在的，他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶，其實說起來高層有時比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔?，那么我們跟他做事的時候就要有學習的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務。
找出客戶購買的價值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強調(diào)這些需求的滿足情況。
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅；勤能補拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進展，這時已經(jīng)11點多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下（不論你在哪個公司，你都要對公司負責，對你的老板負責，要對得起公司給你的薪水；同時也要對得起自己，因為追根究底你是在為自己工作），沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當時我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲；只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了！當有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時你的努力和付出不言而預。
我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，你應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關(guān)系我們都要建立和維護。所以，在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大，這時考驗我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
如果銷售人紀律松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風格：“雷厲風行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶交流。
這一點是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求，事實在在的幫助客戶解決他們的實際問題。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶的業(yè)務發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務。
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強項并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學的是技術(shù)，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補自己在這點上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
個人工作心得及感悟篇二十
不知不覺已經(jīng)來到什邡郵政局半年的時間，無論我從辦公室再到基層的鍛煉，加上省公司的拓展訓練，自己都有許多心得體驗急于對自我深刻的總結(jié)與認識以及自省。那么我先從郵政業(yè)務上面談起。
本人自_年9月進入_市郵政局，一直從事制單工作。以“精”為理念，以“?！睘樽谥迹瑖烙诼杉?，愛崗敬業(yè)，力爭把郵政業(yè)務做得更好，成為一名優(yōu)秀的郵政員工。
從參加工作的那一天起，我就深刻地認識到，沒有扎實的業(yè)務技能做基礎(chǔ)，就不能成為一名優(yōu)秀的郵政員工。所以努力學習業(yè)務知識，扎實基本功，提高自身的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平。使我在平日的工作中能夠輕松自如，處理突發(fā)事件得心應手，深受好評。加班加點，徹夜工作，亦任勞任怨。為了把工作干得更好，我一直堅持不懈地學習業(yè)務技能。由于扎實的業(yè)務知識和精湛的業(yè)務技能，在20_年_市郵政通信特有職業(yè)技能競賽中被授予“_市技術(shù)能手”榮譽稱號。以技能競賽第二名、全能競賽第三名的成績被選拔參加省級技能競賽。期間各級領(lǐng)導給予了很多支持和鼓勵，獲益良多。
我只是眾多郵政員工中普普通通的一員，憑著對郵政事業(yè)的執(zhí)著和熱情，以團結(jié)和諧作為主旋律。積極參加局里組織的各項文體活動，加強與同事間的交流和溝通，增強我和班組成員之間的凝聚力，與同事們一起溶入和諧社會中去，把郵政的優(yōu)質(zhì)服務帶到社會的各個角落。
以上是我參加工作以來的一些主要表現(xiàn)，由于個人能力有限，在工作中離上級領(lǐng)導的要求還有一些差距，還待進一步提高，我會在今后的日子里加倍努力，提高自身的業(yè)務技能，努力做好局領(lǐng)導交給的每一項工作，為郵政事業(yè)貢獻青春。
個人工作心得及感悟篇二十一
三天的培訓在課程設(shè)置上很全面，也非常科學和適合我們剛?cè)肼毜男聠T工。我們從劉老師講授的企業(yè)文化那里學到了廣匯艱辛的發(fā)展歷程和重責任的社會擔當。從任老師講授的公司福利與制度那里學到了廣匯在員工福利及工作制度上的強大優(yōu)勢。廣匯雖然是一家民營企業(yè)，但在員工福利上卻做得非常用心和投入較大，非常關(guān)心關(guān)愛員工的成長。
我們還從侯老師講授的工作溝通技巧中學習到了溝通應主動、用心的技巧。從陳老師講授的商務禮儀中也學習到了作為一名職場人，在吃穿住行、與人交流打交道等生活工作中的禮儀形象和標準規(guī)范。
一堂堂課下來，深思其中蘊含的道理，不得不為公司在我們新員工的培訓上所下的功夫和用心所折服。
我來到乾通南華店雖然只有短短的兩個月，但在這期間我深刻地感受到了很多老同事在業(yè)務上的傾力相助與領(lǐng)導的切身關(guān)懷。對于剛出校門不久的我來說是溫暖的，也正是在他們的幫助下，才使得我盡快地從新入職時緊張的情緒中走出來，迅速地適應工作節(jié)奏。
在這里，除了周圍同事的關(guān)心，還有工作節(jié)奏的快速，這樣可以很好地發(fā)揮一個人的能力和充實生活。為了做好銷售工作，我正在認真、用心地做好每一件事、每一項工作任務。
作為一名新員工，我會主動去了解與適應工作環(huán)境，努力去為公司創(chuàng)造價值，讓自己在公司的發(fā)展過程得到進步和成長。
個人工作心得及感悟篇二十二
一、機會難得，學習氣氛濃厚。
參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學生的角色轉(zhuǎn)換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，從教育局領(lǐng)導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
三、學無止境，更新學習觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關(guān)注專業(yè)知識，關(guān)注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
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